Kje se najdejo sponzorji, kako pritegniti sogovornika od prve besede in predstaviti svoj projekt tako, da želi investitor takoj vložiti vanj, je za portal spletne strani povedal ekonomist in lastnik podjetja Denis Kharlamov.

- Kje so sponzorji?

Vsakdo lahko najde filantropa ali sponzorja, kot jim pravijo tudi v poslovnem svetu, finančni angeli varuhi, ne glede na poklic. Športnik, umetnik, odvetnik ali podjetnik - danes je finančno pokroviteljstvo na voljo vsakomur, glavna stvar je zanimanje sponzorja. Eden od pogostih načinov je iskanje pomoči pri organizacijah, ki iščejo vlagatelje za mala in srednje velika podjetja na strokovni ravni. To so investicijski skladi, tehnološki parki ali podjetniški inkubatorji.

Za uspešno interakcijo z investitorjem je najprej potrebno pridobiti informacije o njem. Izkušeni poslovneži verjamejo, da če veste, kje zaprositi za finančno podporo, je 50% poslovnega uspeha že zagotovljeno. Bolje je iskati sponzorja neposredno na mestu izvajanja lastnih poslovnih idej. V tem primeru bo izbira sponzorja v celoti odvisna od prijavitelja za finančno podporo.

Kako začeti komunikacijo? Če je pogovor, kako ga potem pritegniti iz prve besede; če je črka, kako pritegniti pozornost iz prve vrstice?

Na prvi pogled je proces interakcije s sponzorji precej preprost. Za začetek vložite pisno zahtevo in sestavite ponudbo to bi lahko bilo zanimivo. Jedrnato pismo mora odražati glavne točke poslovnega načrta. No, če ne zavzame več kot en list natisnjenega besedila.

Sponzorja ne morete vedeti zagotovo od prve besede, zato je dovolj, da upoštevate poslovno etiko. Nagovorite se po imenu, patronimu, ne poznajte se, ne uporabljajte neformalnega besedišča, emotikonov, dobro, da mora biti pismo pravilno napisano, celo govoriti je nepotrebno. Tehnologija je tako napredovala, da je večino dejanj mogoče opraviti prek interneta. A vseeno je bolje, da se osebno srečate s potencialnim sponzorjem. Pred sestankom je treba pripraviti kompetentno in zanimiva predstavitev. Za lastnike podjetij je bolje, da vzamejo s seboj vse dokumente, ki dokazujejo, da je prav to posel, v katerega se splača vlagati. Od osebnega srečanja je pogosto odvisen izid celotnega procesa.

- Kako prepričati, da postanete sponzor? Kateri argumenti delujejo?

Za osebo, ki jo želite pritegniti kot sponzorja, je vaš projekt naložba, razen če govorimo o pokroviteljstvu. Zato ga je mogoče prepričati, da bo ta naložba prinesla dobiček le s pomočjo številk in konkretni primeri. Bolje je, če pokažete nabor primerov, ki ste jih uspešno izvedli s sponzorskim denarjem. Na ta način jasno pokažete resnost svojih namenov in dokažete, da že imate izkušnje z delom z zbranim kapitalom. Seveda je vse odvisno od višine sredstev, ki vas zanimajo. Če je to majhen (po standardih poslovnežev) znesek, potem je dovolj že poslovni načrt, kjer podrobno opišete, kaj bo človek porabil in kaj bo na koncu prejel.

Sponzor mora videti, da sami jasno razumete, o čem govorite, in ste odločni. Njegovo nalogo čim bolj poenostavite z izračunom vnaprej možna tveganja in ga položi na papir. To vam bo dalo profesionalni plus v očeh investitorja, da boste videti kot oseba, ki zna šteti denar in spoštuje sponzorske finance.

- Koliko časa dati« misliti» kako se spomniti?

Nisi ti tisti, ki daje čas, ampak si človek vzame odmor, da vse pretehta in premisli. Lahko se začnete spominjati tudi naslednji dan, a obsedenost še nikomur ni koristila. Pravilneje bi bilo, da roke določite neposredno na sestanku, postavite neposredno vprašanje "kdaj se lahko obrnem na vas?". Če vam je uspelo zainteresirati potencialnega sponzorja, ne bo prezrl vaših klicev ali se izognil sestanku.

Menim, da dejanja govorijo več kot besede. Če se je vaš dialog spremenil v neskončen "jutri" ali "ta teden" ali "malo kasneje" - opustite idejo o sodelovanju s to osebo, ni vam treba izgubljati časa za prazna pričakovanja.

- In kako se odzvati na odgovor« št» ?

Ne jemlji si tega k srcu. Zavrnitev je mogoče sprejeti z dostojanstvom in v nobenem primeru ne smete prepričati sponzorja, da si premisli. Morda ste se kje zmotili, bili preveč vztrajni ali obratno - premalo prepričljivi. Ali pa morda to preprosto ni vaša oseba in vam še vedno ne bi uspelo. Kot pravijo, če se ena vrata nekje zaprejo, se nekje odprejo druga. Beseda »ne« bi morala biti spodbuda za vas, da greste naprej, in ne razlog za odpoved. Če vas je več ljudi zavrnilo drug za drugim, potem je vredno ponovno razmisliti o sami ideji ​​vašega projekta, morda ni relevanten, prepozen in nima potenciala. V vsakem primeru ne obupajte in nadaljujte s svojim ciljem.

Pri uporabi gradiva je potrebna hiperpovezava do ustrezne strani spletnega mesta portala

Ne veš kje najti dobrodelna fundacija ali ? Ali iščete dobrodelna pomoč oz filantrop?
Brezplačna oglasna deska Stanovanjski problem pomaga najti dobrodelna fundacija, pokrovitelji, dobrodelna organizacija oz dobrodelna organizacija. Samo objaviti morate oglas na naši oglasni deski in na vašo ponudbo se bo odzvalo na stotine iskalcev zaposlitve.

Je bil rojen Mecena med 74-64 let. pr. v premožni aristokratski družini iz privilegiranega razreda jahačev. Bil je ponosen na svoje etruščanske korenine (njegova družina je izhajala iz plemstva Arretia - sedanjega Arezza, mimogrede mesta v osrednji Italiji, ki je rojstni kraj Petrarka). Pravzaprav je ime Cylnius prejel po materi, saj je bilo to običajno med Etruščani. Trden monarhist, Gaj Cylnius je zgodaj vstopil v notranji krog Oktavijana - bodočega cesarja Avgusta. Ker ga je smatral za najbližje idealni podobi vladarja, je pomagal pri vstopu na prestol, ga na vse mogoče načine podpiral, kazal talent in energijo, pomagal pri reševanju težav: pomiril se je na primer z Antonom, umiril ljudske nemire, preprečil zarote. .

Ko je Avgust zapustil Rim, je odšel namesto njega Patron(sam ali v paru z Agrippo). Pravzaprav, ko je zasedal položaj druge osebe v državi, saj je bil cesarjev svetovalec in odvetnik, nikoli ni imel nobene javne funkcije. Hkrati se monarhu ni pomiloval in ni skrival svojih stališč, četudi so se razhajala ali popolnoma nasprotovala nameram slednjega. Težko je verjeti, a bilo je ... v prijateljstvu, ki se je izkazalo za tako močno in močno, da je celo omogočilo Gaju Cilniju, da je brez slovesnosti ugasnil bliske avgustovske jeze, h kateri je bil vladar nagnjen. Obstaja na primer radoveden zgodovinski dokaz, kako Mecena Avgustu preprečil podpis smrtnih obsodb. Ustavil ga je z besedami: "Surge tandem, carnifex!" (Ja, polno te, mesar!). In tudi potem, ko je ženinega brata, udeleženca zarote proti oblastem, opozoril, da je bila skrivna namera razkrita, je Gaj Cilnij Mecena ni izgubil cesarjevega prijateljstva, čeprav je bil odstranjen iz sodelovanja v javnih zadevah. Imel je luksuzna palača na hribu Esquiline, obdan z nič manj razkošnimi vrtovi.

Med izkopavanji so tam, na ulici Merulana in vse do danes, našli veliko umetniških zakladov zdaj stoji "Dvorana Mecene". Tam se je prepustil užitkom, pri čemer ni skrival svojih epikurejskih odvisnosti od užitkov: ta človek je bil povsod in v vsem iskren. Ustvaril literarni krožek Mecena uspelo v njej vzpostaviti dobrohotno vzdušje, ki je služilo kot osnova za prijateljstvo udeležencev. Po njihovih številnih pričevanjih tam ni bilo opaziti ne pretirane ambicioznosti, ne zavisti, ne drugih podlih pojavov. Na splošno je bila zveza neverjetna, redka za svet umetnosti. Morda pa ta patricij ni imel le redkega čuta za darove, ki so ga prepoznali njegovi sodobniki, ampak jih je tudi zaznal le v kombinaciji z visoko duhovnostjo?!

In kako je Gaj Cylnius Mecenas skrbel za svoje varovance! Na vse mogoče načine jih je podpiral in varoval. Vergiliju so pomagali v tožbi z enim stotnikom, zaposlen je bil z vrnitvijo zaseženega posestva. Horace je dal svoje posestvo ... Mimogrede, o Vergilu. Deset let je pisal svojo "Eneido", ne da bi pokazal niti ene vrstice, niti na nujno prošnjo Avgusta, in ves ta čas je bil na državni podpori. brez sodelovanja Patron kaj takega bi bilo nemogoče. Tukaj lahko najdete dobrodelna fundacija

Tabla brezplačnih objav v Rusiji

Kdor koli že ste: športnik, znanstvenik ali startup, ne glede na to, na kateri stopnji ste v družbeni hierarhiji, je iskanje sponzorja, ki vas lahko bistveno približa vašemu cilju, na voljo popolnoma vsem. Ni skrivnost, da se v kapitalističnem svetu nič ne zgodi zastonj. Če želite v poslovnem svetu najti sponzorja, svojega angela varuha, mu morate nekaj ponuditi v zameno. Vendar je ta proces dolgotrajen, zahteva poseben donos od tistih, ki potrebujejo naložbo, samo iskanje pa ima številne pasti. Za vse ljudi, ki začnejo svoje podjetje, bo odgovor na vprašanje, kako najti sponzorje, kmalu postal manj skrivnosten.

Odnos med sponzorjem in sponzoriranim

Na prvih stopnjah je vse videti preprosto, samo ponuditi morate svoje storitve podjetju v zameno za nekaj ugodnosti, a se zdi tako trivialno le na prvi pogled. V zameno za prejeti začetni kapital dajete svojemu pokrovitelju pravico, da uporablja sadove svojega razmišljanja, svoje priložnosti v najbolj obetavni, po njegovem mnenju, vrsti dejavnosti. Poleg tega bo uporabnik kapitala po prejemu donosne pogodbe prisiljen izpolniti številne dodatne obveznosti. Namen tega pristopa je nekakšna simbioza – obojestransko koristno sobivanje, ki temelji na tem, da od vsakega subjekta dobimo tisto, kar želi nasprotni subjekt, in obratno. Na primer, prejmete različne izdelke, ki jih potrebujete programsko opremo, različne vrste zavarovanj in sponzor, ki ste ga našli za podjetje, od vas pričakuje donos, svoje dividende, obresti od vloženega denarja, vendar to ni vedno izraženo v denarju. V večini primerov so to vaše ideje, talenti, vaši sadovi človeški kapital nastala v letih življenja. V vsakem primeru morate del sebe prodati na podlagi trženjskega povpraševanja podjetja, in če nimate kaj ponuditi, potem ciljno občinstvo izbrano napačno.

Informacije o sponzorju

Izkazovanje vaših sposobnosti na določenem področju bo pomagalo rešiti problem iskanja sponzorjev, pa tudi partnerjev za ta projekt kot dodatnega vira idej, ki se lahko prilagodijo sodobno poslovanje vaš projekt. Ne smemo pozabiti, da pokrovitelji vedno sledijo svojim ciljem in ni pomembno, kaj jih prosite v zameno. Sponzorji želijo vedeti, da ima skupina ljudi, ki jih podpirajo splošne ideje, smeri gibanja, zato se lahko ob poznavanju tega prilagajamo izbirnim kriterijem. AT sodobnem svetučas je veliko pomembnejši od denarja, saj je tudi vrednost BDP odvisna od časovnega obdobja enega leta, kar kaže na pomen tega parametra v gospodarstvu in poslovanju. Če boste vnaprej vedeli, na koga se lahko obrnete in koga ne, boste prihranili veliko tega dragocenega vira. Najbolj logično je začeti iskati z lokalnimi vlagatelji, ki lahko zmanjšajo transakcijske stroške. Če podjetje še ni sodelovalo s projekti, kot je vaš, potem je možnost financiranja minimalna. In ni treba iti naokoli, poskušati vzpostavljati povezave, jasno morate opredeliti vizijo svojega bodočega filantropa.

Začetek pogajanj

Ko je podjetje izbrano ali že veste, kje najti sponzorja, poskusite začeti pogajanja. Najbolje je, da se najprej obrnete na direktorja marketinga, in če takšnega položaja v podjetju ni, potem poskusite vzpostaviti stik s samim vodjo.

Zavetniki

Ne smemo pozabiti, da imajo filantropska podjetja včasih sponzorske menedžerje, obstajajo pa tudi celotni oddelki za razvoj izdelkov, ki z oglaševanjem promovirajo izdelke podjetja na trg. Če imate možnost govoriti na televiziji, potem se bodo ti oddelki zanimali za sponzorske injekcije v vas, s tem pa jim zagotovite pasivno demonstracijo izdelkov ali storitev podjetja, kar izvajajo znani nogometaši, ki nastopajo na tiskovne konference z aluminijastimi pločevinkami iz Coca-Cole", nato iz "Pepsija".

Prava predstavitev je ključ do uspeha

Ko je faza z investitorjem pretečena, se mora potencialni sponzor projekta zavedati glavnih ciljev vaše ideje, načrtov za prihodnost, idej o vašem lastne zmogljivosti, kot tudi ugodnosti pokrovitelja, ki jih prejmete v prihodnosti, ko podpirate svoj zagon. Toda več podrobnosti malo kasneje, zdaj pa bomo govorili o samem procesu izvedbe. Predstavitev mora upoštevati pravilo "10-20-30". To pomeni, da morate za 20 minut predstavitve prikazati 10 diapozitivov v 30 pisavi, od tega je le 5 namenjenih vaši predstavitvi, preostalih 15 minut pa za odgovore na vprašanja. Ne pozabite, da je čas, potreben za pripravo predstavitvenega govora, obratno sorazmeren s časom, ki je potreben za predstavitev vaše ideje vlagatelju. Svoje sposobnosti javnega nastopanja boste morali pokazati čim bolje. Pristojna polovica poskrbi za prehod ideje v sponzorsko košarico.

Načrt predstavitve projekta

Zdaj o tem, kaj naj bo v predstavitvi. Privabljanje sponzorjev se začne z utemeljitvijo projekta. Na tej stopnji je najbolj logično, da podate opis svojih zmožnosti in sposobnosti, vključno z življenjepisom. Če je odgovor pritrdilen, potem lahko svoje dosedanje uspehe, pa tudi načrte za prihodnost, zagotovite z morebitnim prikazom video datoteke, ki vam bo pomagala prihraniti živce v pisarni potencialnega partnerja, saj ne glede na to, kdo ste, vas bo bodite navdušeni. Nato morate utemeljiti koristi, ki jih bo sponzor prejel od vašega sodelovanja z njim. Predstavljajte si, da ste ustanovitelj velikega spletnega mesta za video gostovanje, ki ga vsak dan obišče na milijone uporabnikov omrežja, zato bo podjetje, od katerega želite prejeti sredstva, na vašem spletnem mestu promoviralo svoje izdelke z oglaševanjem, vi pa boste začeli prejemati svojo maržo od tega. Nato lahko predstavite obstoječe alternative za pridobitev ugodnosti za vas. Lahko so zavarovanje, gotovina, stroški prevoza, plače in tako naprej. Če ima filantrop v vašem projektu v glavi dodatne priložnosti od dogovora z vami, potem je to osnova za nadaljnje plodno sodelovanje. Predstavljajmo si, da je vaša odbojkarska reprezentanca tako uspešna, da gre na svetovno prvenstvo, kakšen greh, da ne izkoristite investitorja, zato bolj ko lahko vaš projekt pritegne gledalcev, večja je verjetnost financiranja vaše ideje.

Kaj in kako vprašati

Še en pomočnik pri iskanju sponzorja za podjetje bodo prava vprašanja, zato morate vedeti, kaj vprašati. Nikoli ne uporabljajte taktike "udari bika v glavo". Poskusite biti prilagodljivi z resničnimi podatki. V tem primeru je izraz "zvit kot lisica" zelo dobrodošel. Neumno je pričakovati milijone dolarjev od pokrovitelja, še posebej, če ni znano, ali vaš predlog ustreza vašim potrebam. V zvezi s tem natančno preučite zgodovino sponzorstva podjetja, da boste vedeli, kaj zahtevati v zameno. Najbolje je zahtevati nekaj, kar za podjetje nič ne stane, to pa je odvisno od specializacije same organizacije.

Možnost izgube sredstev

Ne pozabite, da lahko najdete sponzorje in jih izgubite. Vsi darovalci so različni. Vsak ima svoje cilje in pričakovanja, ki jih boš moral upravičiti. Z njim morate imeti nekaj skupnih interesov v skupnem poslu. V skladu s tem morate nenehno prilagajati svoja dejanja, če res potrebujete vlagatelja. Če ste zelo slavni in vplivna oseba, potem odnosi s sponzorji temeljijo na vaši avtoriteti, saj jim to omogoča dodaten zaslužek, a takoj, ko bo vaša slava začela bledeti v pozabo, se bo NVP od vašega sodelovanja z investitorji približal ničli, kar lahko uniči vaše stike z njim. Ne pozabite, da ste po sklenitvi posla poosebljenje njihovega podjetja, zato se morate ujemati s podobo, v katero je bil denar vložen. Prav tako je vredno spomniti, da če se vaš projekt, ki je bil prvotno socialne narave, nenadoma spremeni v komercialni projekt, se bo zamajala tudi podoba, ki je ustrezala nazorom družbe. Ne zavrnite ponudbe podjetja za sodelovanje v različnih promocijah, to je koristno za oba.

Napake v odnosu sponzor-sponzor

Dobro je, če je sodelovanje med vami in sponzorjem obojestransko koristno. Vendar je najti sponzorja, ki bi to enakost uresničil, zelo težko. V večini primerov bo prednost ene strani večja od druge. Trenutno ni mogoče natančno oceniti učinkovitosti projekta za obe strani, zato je izjemno težko izračunati izgube in koristi. Razmislite o zasebnih vzrokih za prejem naložbe. Prvič, ko pri izdelavi poslovnega načrta niso bile upoštevane vse zahteve pokrovitelja, kar bi lahko pripeljalo do prekinitve sodelovanja. Drugič, če se med predstavitvijo izkaže, da razmišljate različne oblike financiranje, to pomeni, da ne veste, kaj želite. Tretjič, vaša dejanja morajo biti medsebojno povezana z vsemi subjekti vaše projektne dejavnosti. In takih primerov je veliko, zato je dovolj že biti odgovorna oseba.

ugotovitve

Za zaključek velja spomniti, da sponzorstvo ni oglaševanje, saj je le motor trgovine. S sklenitvijo pogodbe boste oglaševali blagovna znamka podjetja. Ne pozabite, kako pravilno vstopiti v dialog s bodočim partnerjem, kako se pogajati, in tudi ne pozabite, kakšno mesto je na tej stopnji namenjeno predstavitvi. Če nekaj prosite od pokrovitelja, naj bo to nekaj, od česar se zlahka poslovi, za to pa je potrebna dobra predhodna zavest. Vedno poiščite način za kompromis in izpolnite pričakovanja, ki jih imate. Če sledite tukaj opisanim smernicam, postane vprašanje, kako najti sponzorje, manj nejasno.

Invalidi in osebe v hudi stiski ne potrebujejo toliko materialne pomoči kot vitalne zdravstvene in oprema za rehabilitacijo, na deželi veliko. Seveda ti ljudje s hendikepiran zaradi zdravstvenih razlogov ne morejo. Sponzorstvo je edino orodje, ki lahko resnično pomaga invalidom in ljudem, ki so izgubili zdravje in zmožnost za delo.

Sponzorji lahko pomagajo invalidom, vendar je za te namene potrebno sponzorju pravilno posredovati informacije o potrebah osebe v stiski. Na tej stopnji se pojavi težava – s potencialnim partnerjem in dobrotnikom se je treba pogovarjati v jeziku, ki ga razume. kateri jezik je to? Je jezik poslovnega pristopa, pragmatizma in sodelovanja.

To je približno o možnih koristih potrebnih za potencialnega partnerja, ki zagotavlja sponzorstvo. Ne glede na to, kako cinično se sliši, a "hvale ne boste zlili v žep." To bi moral biti lajtmotiv v sponzorskem pismu za pomoč invalidu. Naj navedemo primer zahteve, ki jo najpogosteje najdemo v pismih na naše spletno mesto in priporočilih naših strokovnjakov.

Besedilo pisma z vprašanjem: « Preučil sem vsa vaša teoretična priporočila. Sestavil - kolikor sem mogel - besedilo poziva potencialnemu dobrotniku. Pri tem ni izkušenj in prakse – ampak življenje narekuje in sili. Težava je bila pri tretji točki – v smislu ČASOVANJA IN POHVAL SPONZORJU, tudi V DIPLOMATSKI OBLIKI. Več kot DRAGI Egor Jegorovič se ne more spopasti. Vse je nekako smešno pridobljeno in grdo. Tukaj vljudno prosim za vašo podporo. Pojasni. Če ni gnusno - par primerov. ali ključni pogoji. Bistvo zadeve je, da sem uporabnik invalidskega vozička. Za nakup specialista je potrebna pomoč filantropa invalidski voziček ZP-E2. S spoštovanjem, Nikolaj»

V tej pritožbi je spoštljivo dejstvo, da je oseba, ki potrebuje pomoč, naredila pomembne korake za vzpostavitev stika s sponzorjem. Pisni kontakt. Tukaj so priporočila in odziv naših strokovnjakov na to pismo. Z veliko mero zaupanja predvidevamo, da bodo veliki večini invalidov, ki odgovorno in aktivno iščejo finančno pomoč pri sponzorju, ta priporočila koristna.

Odgovor strokovnjaka COMPRED.COM: « Dragi Nikolay! V besedilu zahteve uporabite takšne glagole in besedne zveze, kot so: Potrebujem, upam, upam, prepričan sem, da ne boste zavrnili pomoči (pomoči). Pismo dopolnite z besedami: po ocenah kolegov in partnerjev ste naklonjena, poštena in poštena oseba. Morda se boste lahko sklicevali na nekoga, ki vam je priporočil, da stopite v stik s to osebo.

Poleg tega je pomembno navesti naslednje: "S svoje strani lahko ponudim ..." Kaj lahko ponudite? Na primer, širjenje informacij o filantropu na internetu, članki, pričevanja in tako naprej. Kaj drugega? Morda dobro pojete, rišete, pišete kompetentna besedila. Filantrop ima lahko spletno mesto, kjer so potrebni upravitelji vsebin. Nekoga lahko naučite, omogočite prostočasne dejavnosti in še veliko več.

Prav tako lahko ponudite nakup opreme kot lastnino dobrotnik-sponzorja, ki vam jo bo lahko dal v najem za daljši čas. Invalidi v vaši kategoriji so praviloma nekako povezani z organi skrbništva in socialnimi službami. Od njih kot prilogo k sponzorskemu pismu prosite za prijavo za nakup vozička na pismu podjetja. Ugotovite tudi, ali bo filantrop prejel kakšne davčne ugodnosti, in ga o tem obvestite tudi v pismu.

Upamo, da imate sodelavce in bližnje ljudi, ki vam bodo pomagali zbrati potrebne podatke za pismo, pomagali pri odgovoru sponzorja.

Nekdo bo rekel: povezovali so nezdružljivo - dobrodelnost in trženje, plemenito gibanje duše in komercialni izračun ... A dejstvo je, da premišljeno trženje dobrodelna organizacija vitalnega. Izredni profesor Visoke šole za management St. državna univerza Ekaterina ŠEKOVA.

V tujini se dobrodelne javne organizacije in nekatere dobrodelne ustanove običajno imenujejo dobrodelne ustanove (dobrodelne ustanove). V Združenih državah, na primer, te organizacije prejmejo poseben davčni status "501 (c)", ki daje oprostitev plačila dohodnine, donatorjem pa pravico do davčna olajšava. V Rusiji je na žalost leta 2002 Davčni zakonik Ruske federacije ukinil davčne olajšave za vse neprofitne organizacije in davčne olajšave za pravne osebe, ki zagotavljajo dobrodelno podporo. Danes so do davčne olajšave upravičene le fizične osebe v primeru nakazovanja sredstev kulturnim, znanstvenim, izobraževalnim organizacijam, ki se v celoti ali delno financirajo iz ustreznih proračunov.

Trženje dobrodelnih organizacij (BO). Raznolikost ciljev dejavnosti BO omogoča izločevanje različnih področij njihove marketinške strategije. Takšne organizacije se ne osredotočajo le na upravičence, temveč tudi na tiste, ki financirajo organizacijo, včasih pa tudi na izvajalce dobrodelnih projektov. Tako sklad, ustanovljen na podlagi prostovoljnih premoženjskih prispevkov za nekomercialne namene, pogosto deluje kot nekakšen posrednik med financiralcem in upravičenci. Glavne usmeritve njenega delovanja so zbiranje sredstev in njihova nadaljnja razdelitev na konkurenčni podlagi v dobrodelne namene.

Sodelovanje z upravičenci, izvajalci, deležniki, pa tudi z mediji (mediji) je potrebno za utemeljitev poslanstva BO in krepitev njenega ugleda (glej sliko). Odnosi s skrbniki, sponzorji, različnimi fundacijami, državnimi in lokalnimi oblastmi so usmerjeni v dobrodelno organizacijo za denarno, materialno, organizacijsko podporo in so razporejeni na ločena področja trženja.

Treba je opozoriti, da so področja trženja tesno povezana. Pozornost tiska, ustvarjanje edinstvene podobe in močan ugled vam omogočajo, da pritegnete zasebne, poslovne in državna podpora. To pomeni, da je trženje dobrodelnih organizacij niz medsebojno povezanih ukrepov, katerih cilj je ustvarjanje ugleda in pridobivanje zunanje podpore.

Eden od pomembne smeri– pritegnitev neodvisne podpore, zato ločeno mesto v zunanjem mikrookolju zasedajo filantropi, skrbniki, sponzorji in prostovoljci.

Dobrotniki so fizične in pravne osebe, ki nudijo prostovoljno nezainteresirano podporo (prenos premoženja, vključno s sredstvi, opravljanje dela, opravljanje storitev) organizaciji. Prostovoljci igrajo pomembno vlogo med filantropi.

Prostovoljci (prostovoljci) so državljani, ki opravljajo dobrodelne dejavnosti v obliki brezplačnega dela.

Skrbniki so posamezniki, ki zagotavljajo redne organizacijske, pa tudi materialna podpora prostovoljno brezplačno in dolgoročno za splošno koristne namene (v večini primerov sestavljajo upravni odbor).

Sponzorje, za razliko od filantropov, ki delujejo brezplačno, vodijo izključno komercialni interesi. Nudijo podporo pri distribuciji oglaševanja, organizaciji komercialnih razstav, tiskovnih konferenc, prodaji svojih izdelkov, uporabi sponzoriranih prostorov itd.

Velike BO imajo praviloma službe, ki razvijajo in izvajajo marketinške programe ločeno za prejemnike dobrodelne pomoči in ločeno za sponzorje in skrbnike. AT dobrodelna fundacija S trženjem se lahko ukvarja bodisi posebej oblikovan oddelek bodisi upravni odbor, ki je obvezen organ v strukturi upravljanja sklada. Funkcije skrbniškega odbora vključujejo pridobivanje finančnih sredstev, spremljanje porabe sredstev, razvoj in promocijo programov fundacije v družbi.

Učinkovita marketinška strategija. Učinkovita marketinška strategija vključuje uporabo orodij, ki BO omogočajo učinkovito delovanje na trgu. Na področju dobrodelnosti se uporabljajo takšna orodja: pospeševanje prodaje, neposredno trženje, odnosi z javnostmi in oglaševanje.

Tradicionalno oglaševanje igra manjšo vlogo kot v komercialnem sektorju. Najprej zato, ker si BO ne morejo privoščiti visoki stroški kupiti prostor in čas v medijih. Kot alternativa se aktivno uporablja socialno oglaševanje ali propaganda.

Propaganda za razliko od tradicionalnega oglaševanja temelji na uporabi uredniškega in ne komercialnega prostora in časa, zato so stroški zanjo precej nižji. Poleg tega družba zaradi podrobnejših informacij o dejavnostih BO bolj zaupa propagandi kot oglaševanju. Metode so raznolike: objavljanje prispevkov v tiskanih medijih, širjenje informacij prek radijskih in televizijskih programov, sodelovanje na razstavah, organizacija dogodkov prireditvenega značaja.

Neposredno trženje in pospeševanje prodaje kot pomembna orodja za zbiranje sredstev rešujeta problem privabljanja virov. Neposredno trženje na dobrodelnem področju poteka v obliki osebne prodaje, telemarketinga (marketing po telefonu in faksu), poštnih seznamov (direktna pošta) itd.

Primer uspešne marketinške strategije v Rusiji so dejavnosti dobrodelne organizacije Kluba prijateljev Hermitage. V desetih letih dela mu je uspelo pritegniti dobrodelno podporo več kot 400 podjetij in 300 občanov. Razloga za uspeh kluba sta jasna segmentacija donatorskega trga in opredelitev motivov za donacije. Dobrodelnost je v osnovi nezainteresirana, vendar lahko BO donatorjem ponudijo številne privilegije in prispevajo k oblikovanju njihove pozitivne podobe na trgu. Klub ponuja predvsem individualno članstvo za fizične osebe in korporativno članstvo za pravne osebe. Za posameznike obstaja več kategorij članstva: vsak, ki je prispeval 100, 150, 300, 500 ameriških dolarjev in več, ima pravico, da se šteje za preprostega ali privilegiranega člana kluba. Podjetja in organizacije lahko postanejo redni in častni korporativni člani, redni in uradni pokrovitelji Ermitaža.

Muzej omogoča članom kluba številne privilegije. Pravne osebe prejmete častno diplomo "kolektivnega člana Kluba prijateljev Ermitaža", vodje podjetij - osebne klubske izkaznice, ki dajejo pravico do brezplačnega obiska muzeja in sodelovanja v muzejskih dogodkih. Imena organizacij, ki so prispevale znatna sredstva, so uvrščena na seznam »Zavetniki in pokrovitelji Državne puščave«, ki je objavljen v letnem poročilu, razstavnih katalogih muzeja in medijev, vpisana pa so tudi v odbor častnih pokroviteljev. Ermitaž. Uradnim pokroviteljem muzeja je podeljena prednostna pravica do organiziranja korporativnih dogodkov v stenah Ermitaža in do udeležbe vodilnih delavcev v Svetu Kluba prijateljev. Med privilegije posameznih članov je tudi prejemanje klubsko kartico, ki daje pravico do brezplačnega vstopa v Ermitaž skozi vse leto, 20 % popusta na muzejske spominke in knjige ter redne informacije o razstavah, koncertih in vabilih na klubske dogodke.