Dmitry Kuprienko, seorang usahawan yang berpengalaman dalam bidang pengeluaran perabot, berkongsi nasihat praktikal tentang cara memulakan dan mengatur perniagaan dalam pengeluaran perabot, apa yang anda perlukan untuk menganjurkan bengkel pertama anda, bagaimana untuk bangkit dari awal dan di mana untuk memulakan perniagaan ini .

Banyak syarikat yang memulakan perniagaan mereka dengan mengeluarkan perabot kabinet di bengkel kecil beberapa tahun lalu telah menjadi agak berjaya dan mengembangkan perniagaan mereka. Hari ini, beberapa organisasi ini, sebagai tambahan kepada pengeluaran dapur, almari pakaian dan barangan dalaman lain, menyediakan beberapa perkhidmatan lain kepada penduduk. Biasanya ini memotong papan serpai berlamina dan pengeluaran fasad daripada MDF mengikut saiz pelanggan, melekatkan hujung bahagian dengan tepi PVC dan melamin, memasang pintu daripada profil aluminium dan penjualan kelengkapan dan aksesori perabot.

Mempunyai sedikit pengalaman dan pengetahuan awal dalam bidang ini, anda boleh mengatur perniagaan kecil anda sendiri, yang mempunyai setiap peluang untuk berjaya. Selain itu, beberapa pelaburan modal yang serius dan kehadiran kawasan pengeluaran yang besar di peringkat awal anda tidak akan memerlukannya. Dengan pendekatan yang mahir, penggunaan dana yang diperoleh secara rasional dan jumlah nasib tertentu, anda benar-benar boleh memperoleh pendapatan yang baik dalam 1-2 tahun.

Bagaimana untuk memulakan perniagaan pembuatan perabot?

Kuprienko Dmitry(pengarang bahan) - telah menghasilkan perabot kabinet tersuai selama lebih daripada sepuluh tahun:

“Kehadiran sejumlah besar pemain dalam segmen pasaran ini tidak seharusnya menghalang anda dalam mana-mana perniagaan, seperti di tempat lain, proses evolusi tidak pernah berhenti - seseorang menjadi muflis, dan usahawan yang lebih cekap menggantikannya.

Oleh kerana, seperti yang telah dinyatakan, memulakan perniagaan kecil untuk pengeluaran perabot kabinet tidak membayangkan perbelanjaan kewangan yang besar, mahupun apa-apa yang mahal. kempen pengiklanan dan promosi lain adalah di luar persoalan. Mencari pelanggan anda boleh menjadi lebih mudah dan lebih murah. Cukuplah untuk memesan kad perniagaan dan mengedarkannya kepada semua orang yang anda boleh, atau menerbitkan beberapa iklan di akhbar khas.

Cuba juga berunding kerjasama dengan kedai pembinaan kecil, kerana peluang untuk mencari pelanggan di tempat sedemikian agak tinggi. Orang yang membuat pengubahsuaian selalunya merancang untuk membeli perabot baharu. Jika anda boleh meyakinkan pemilik kedai ini bahawa mereka akan mendapat manfaat daripada peratusan tertentu pesanan anda, maka pelanggan akan muncul tidak lama lagi.

Sebagai tambahan kepada kaedah tradisional, anda perlu mula menyediakan laman web atau blog anda, kerana setiap tahun semakin banyak pesanan, terutamanya di bandar besar dan sederhana, diterima oleh tukang melalui Internet. Sudah tentu, mempromosikan kedai maya anda sendiri memerlukan kos kewangan dan material daripada anda, tetapi tidak semuanya dilakukan serentak. Secara beransur-ansur membangunkan pengeluaran utama anda, pada masa yang sama membangunkan sumber Internet, yang, jika keadaan berjaya, akan memberikan anda banyak pesanan - impian semua usahawan tanpa pengecualian.

Bagaimana untuk memilih pembekal bahan yang betul?

Persaingan yang agak tinggi dalam sektor ini memaksa firma yang menyediakan perkhidmatan jenis ini untuk melaksanakan kira-kira dasar kewangan yang sama. Oleh itu, memilih organisasi berdasarkan hanya pada harga akan menjadi salah sama sekali. Sesetengah mungkin menjual beberapa produk lebih murah daripada pesaing mereka, manakala yang lain lebih mahal akibatnya, kos purata komponen untuk pengeluaran perabot akan hampir sama di mana-mana. Sememangnya, kita bercakap tentang tahap kualiti yang sama, kerana bahan dan aksesori dari pengeluar yang berbeza mempunyai harga berbeza.

Rangkaian maksimum barangan dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh organisasi kepada pelanggannya. Di tempat sedemikian, anda sepatutnya boleh membeli hampir semua yang anda perlukan tanpa menghabiskan masa dan wang tambahan untuk perjalanan ke kedai lain untuk beberapa perkara kecil. Selain itu, adalah sangat wajar komponen dijual dalam kategori harga yang berbeza, kerana pelanggan mempunyai tahap pendapatan yang berbeza, dan tidak semua orang akan dapat membayar untuk bahan mewah yang mahal, dan sesetengahnya hanya memerlukannya. Oleh itu, anda harus mempunyai kebebasan memilih di satu tempat.

Sama pentingnya ialah masa pesanan anda dan diskaun yang diberikan kepada pelanggan tetap. Duplikat maklumat yang diterima daripada pekerja syarikat dengan pelanggan yang berpengalaman. Dari merekalah anda boleh mempelajari nuansa penting.

Lokasi organisasi memainkan peranan penting; adalah lebih baik untuk mula bekerja dengan syarikat yang terletak sedekat mungkin dengan bengkel anda. Pelayaran melalui seluruh bandar dengan kesesakan jalan raya semasa pada waktu siang mengambil banyak masa yang berharga.

Wilayah ini mesti mempunyai akses mudah ke bengkel dan kawasan yang dilengkapi dengan betul untuk memuatkan bahagian ke dalam kenderaan anda. Adalah baik apabila tempat sedemikian mempunyai kanopi yang menjamin keselamatan bahagian dalam sebarang cuaca buruk.

Cari premis dan pembelian peralatan

Untuk membuat perabot kabinet, pada peringkat awal anda memerlukan bilik dengan keluasan kira-kira 20-25 meter persegi, ia akan menjadi baik jika ia menjadi satu bilik besar. Sila ambil perhatian bahawa akan ada gudang kecil di sini untuk kedua-dua kosong yang baru diimport dan produk siap. Di dalam bilik yang sama anda perlu menggerudi dan memproses bahagian, serta memasang perabot, jadi memilih bilik yang lebih kecil daripada 20 meter persegi tidak disyorkan.

Di samping itu, perhatikan kemungkinan mengekalkan suhunya pada 10-15 darjah dalam tempoh musim luruh-musim sejuk. Segera hitung berapa kosnya. Kadangkala sewa murah diimbangi sepenuhnya oleh pemanasan yang mahal. Tidak perlu mengingatkan anda sama sekali bahawa bilik itu harus kering, kerana ini adalah salah satu syarat utama, dan dengan mengabaikannya, anda berisiko tinggi.

Keyakinan terhadap keselamatan semua harta benda juga penting, kerana dari masa ke masa, jika perniagaan itu berkembang dengan jayanya, bengkel itu mungkin mengandungi komponen dan peralatan yang bernilai beberapa ribu dolar secara serentak. Jangan lupa di sini tentang memastikan pemuatan perabot siap dengan mudah dan pemunggahan bahagian yang dibawa dengan kelengkapan.

Apabila membeli peralatan, ramai yang tidak boleh membuat keputusan mengenai kelas alatan kuasa tangan. Terdapat pendapat yang sangat bertentangan mengenai perkara ini: sesetengahnya lebih suka membeli barangan yang murah dan menggantikannya mengikut keperluan, yang lain hanya bekerja dengan produk mahal di seluruh dunia jenama terkenal.

Terdapat juga alat yang berada dalam julat harga pertengahan, dan ini mungkin berbaloi untuk dipilih pada awal-awal lagi. Sebagai tambahan kepada keperluan pengeluaran, ia akan sentiasa berguna untuk perkara lain. Untuk memastikan anda tidak menghadapi sebarang masalah semasa memenuhi pesanan, anda mesti mempunyai dalam senjata anda:

• Gerudi elektrik - 2000 rubel;
• Pemutar skru tanpa wayar- 2500 rubel;
• Pemutar skru berkuasa - 2000 rubel;
• Jigsaw - 2200 rubel;
• Pembeku beku manual- 2500 rubel;
• Sander- 2500 rubel;
• Gergaji miter elektrik - 7,000 rubel;
• Pengering rambut industri - 1600 rubel;
• Tukul - 2200 rubel.
• Satu set alat pemotong: gerudi, pemotong, pisau dan mahkota - 3000 rubel;
• Satu set alat tangan standard untuk tukang rumah - 1000 rubel;
• Pengapit - 1000 rubel;
• Kotak miter - 800 rubel.

Lama kelamaan, setelah mendapat lebih banyak pengalaman dan menjimatkan wang untuk pembangunan pengeluaran, anda akan membeli peralatan yang lebih kompleks yang menyediakan tahap pengeluaran yang lebih tinggi. Sementara itu, agak mungkin untuk bertahan dengan apa yang disenaraikan dalam bahagian ini, kerana ini cukup untuk menghasilkan perabot kabinet dari bahagian siap. Kos anda apabila membeli alat yang disebutkan adalah kira-kira 30 ribu rubel, dan harga mungkin menyimpang dalam kedua-dua arah sebanyak kira-kira 20%.

Perisian

Tidak, kami tidak bercakap tentang mesin CNC yang mahal, tetapi hanya kira-kira dua program yang dapat memudahkan kerja anda dengan ketara pada peringkat reka bentuk perabot dan apabila memesan pemotongan papan serpai berlapis. Satu cara atau yang lain, anda perlu melakukan ini dalam apa jua keadaan, sehingga perniagaan yang baik membolehkan anda mengupah pekerja untuk tujuan ini. Tanpa menggunakan perisian, keseluruhan proses ini akan mengambil banyak masa dan usaha, dan ralat dalam pengiraan juga mungkin. Oleh itu, ia patut memberi perhatian kepada sangat mudah dan program yang berguna:

PRO 100- program yang dicipta untuk mereka bentuk dan membina perabot. Dengan bantuannya, anda boleh memvisualisasikan objek dengan mudah dan mengira bahagian yang diperlukan untuk pemasangan. Hari ini terdapat beberapa versi PRO 100, kerana program ini sentiasa diperbaiki. Perkembangan terkini membolehkan anda mencipta imej 3D yang agak realistik.

Memotong- program yang tujuannya adalah untuk memberikan bantuan dalam merangka pilihan optimum untuk memotong papan serpai berlamina dan kepingan MDF. Menggunakannya, anda akan mengetahui dengan cepat berapa banyak bahan yang diperlukan untuk membuat produk tertentu, dan anda juga akan dapat meminimumkan sisa yang tidak dituntut. Pemotongan menjimatkan masa dan wang.

Di samping itu, adalah dinasihatkan untuk mempunyai komputer riba. Kerja masa depan anda akan melibatkan lawatan kerap ke rumah, pejabat dan kemudahan lain di mana pengukuran akan diambil. Hampir semua pelanggan dalam kes ini tidak sabar kebudak-budakan mereka mahu segera melihat rupa perabot mereka. Dengan komputer riba dan PRO 100 anda boleh membuat persembahan dalam masa 45-70 minit. By the way, ini sangat meningkatkan peluang anda untuk menerima pesanan.

Prospek untuk pembangunan perniagaan perabot

Dengan mengikuti cadangan kami dan mengetepikan sebahagian daripada wang yang anda peroleh untuk pembangunan perniagaan, anda akan dapat mencapai tahap kualiti baharu dalam masa 2-3 tahun. Dalam proses memenuhi pesanan, kenalan dibuat dengan pasukan pembinaan, kerana pembaikan dan pembuat perabot, sebenarnya, tidak dapat dipisahkan. Sambungan sedemikian, seperti projek Internet, akan membolehkan anda meningkatkan bilangan pelanggan dan meningkatkan pendapatan anda.

Faktor penting yang menjamin kejayaan usaha, ialah pengembangan berterusan pangkalan pengeluaran, baik dari segi peningkatan ruang dan pembelian peralatan baharu.

Dari hari pertama bekerja anda akan bermimpi tentang mesin pemotong format dan tepi. Mereka memberikan kebebasan, membolehkan anda membetulkan kesilapan dengan cepat di tapak dan menjimatkan wang.

Tetapi anda tidak boleh tergesa-gesa untuk membelinya; ramai tukang, beralih kepada bank atau individu swasta terlebih dahulu untuk mendapatkan pinjaman untuk membelinya, menilai keupayaan mereka secara salah dan kemudiannya mengalami kerugian. Oleh itu, adalah lebih baik untuk membuat pembelian serius sedemikian dengan wang anda sendiri atau meminjam sejumlah kecil.

Mesin mahal membenarkan diri mereka hanya dengan jumlah bahan diproses yang sesuai barulah ia berkesan.

Kos mereka adalah kira-kira:

• Mesin pemotong format (dibuat di China) - kira-kira 200,000 rubel.
• Mesin pengikat tepi lengkung (dibuat di Rusia, China) - kira-kira 50,000 rubel.

Terdapat peralatan yang kedua-duanya lebih murah sedikit dan jauh lebih mahal daripada harga yang disenaraikan. Tetapi walaupun membiasakan diri dengan kos purata mesin yang biasanya dibeli untuk bengkel kecil sudah cukup untuk mengelakkan membuat keputusan impulsif. Tanpa pelan perniagaan yang disahkan dengan teliti, yang disahkan oleh peningkatan dalam bilangan pesanan, anda tidak seharusnya memulakan acara ini. Kelewatan dalam pembelian sedemikian mungkin sama tidak diingini untuk pembangunan yang berkesan. Anda hanya akan membuang wang dan masa.

Pembuatan perabot sentiasa dianggap sebagai pekerjaan yang menjanjikan, terutamanya di negara kita, kerana peratusan besar penduduk masih menggunakan perabot lama dan mengimpikan yang baru. Orang yang membeli dapur, almari pakaian atau lorong kira-kira 5-8 tahun yang lalu sudah mula berfikir untuk menggantikannya, jadi pembuat perabot akan sentiasa mempunyai kerja untuk dilakukan. Anda hanya perlu menyusunnya dengan betul.

Idea baru untuk perniagaan: Pengeluaran pagar dan kandang untuk isi rumah persendirian di bawah francais FenceLego (produk baharu, kekurangan persaingan, permintaan tinggi walaupun dalam keadaan pasaran semasa).

Di pasaran Rusia moden, pengeluaran perabot kabinet menduduki satu perempat daripada semua pengeluaran perabot. Perniagaan kecil dan sederhana menganggap industri ini menguntungkan dan menguntungkan - permintaan untuk produk berkualiti adalah stabil. Mari kita pertimbangkan berapa banyak pelaburan yang diperlukan untuk menganjurkan bengkel perabot anda sendiri, betapa sukarnya menerajui pasaran dan sama ada berbaloi untuk usahawan baru mencuba sendiri dalam bidang ini.

Permintaan untuk perabot kabinet pada masa ini sangat tinggi. Secara umum, ia sentiasa agak tinggi, tetapi peningkatan semasa dalam faedah adalah disebabkan oleh kebangkitan semula pasaran untuk pembinaan perumahan baru.

Pada masa membeli pangsapuri baru atau membaiki yang lama, membeli perabot kabinet baharu hampir tidak dapat dielakkan. Ini adalah asas mana-mana bahagian dalam.

Perabot kabinet adalah semua perabot yang diperbuat daripada modul pepejal yang dipasang dan diikat secara mendatar dan menegak. Jenis ini termasuk:

• kabinet;
• bufet;
• alat dengar;
• kawasan penyimpanan;
• rak, "dinding", rak, meja sisi katil;
• meja makan dan meja.

Pada masa yang sama, dalam keadaan moden seseorang tidak boleh mengadu tentang kekurangan bekalan. Kedua-dua bengkel kecil dan syarikat besar secara aktif menjual perabot mereka. Perniagaan pembuatan perabot wujud dalam persekitaran yang sangat kompetitif- Ini adalah sebab utama penutupan kebanyakan perniagaan permulaan. Oleh itu, sebelum cuba merealisasikan diri anda dalam bidang ini, adalah wajar membuat rancangan perniagaan, menganalisis kos dan mengambil kira semua kebaikan dan keburukan.

Perabot kabinet adalah semua perabot yang diperbuat daripada modul pepejal.

Perabot kabinet diperbuat daripada bahan apa?

Bagaimana untuk memulakan perniagaan perabot dari awal? Mula-mula anda perlu mengetahui dari mana perabot kabinet moden dibuat. Bahan yang paling biasa ialah papan partikel (papan serpai) atau panel kayu ketumpatan sederhana (MDF). Perabot kayu pepejal adalah kurang biasa: kosnya jauh lebih tinggi, itulah sebabnya permintaan untuknya lebih rendah.

Perabot yang diperbuat daripada papan serpai jauh lebih murah, kerana ia dibuat, sebenarnya, daripada terpaku pencukur kayu. Kaedah moden hiasan membolehkan anda memberikan rupa yang lebih mahal dan padat, sambil mengekalkan kos yang rendah.

Jika anda bercadang untuk mula menghasilkan perabot kabinet dari papan serpai, anda pasti memerlukan pembekal bahan yang boleh dipercayai yang akan memberikan anda bahan kerja untuk bekerja pada masa yang tepat dan dalam jumlah yang diperlukan. Adalah lebih baik untuk membuat kontrak bekalan dengan pengeluar papan serpai daripada membeli bahan atas permintaan sendiri.

Bagi aksesori dan bahan lain yang berkaitan, ia juga perlu untuk membuat kontrak untuk pembekalan mereka dengan kontraktor yang boleh dipercayai untuk mengelakkan situasi di mana adalah mustahil untuk menyelesaikan pesanan dalam jangka masa yang diperlukan kerana kekurangan komponen.

Bagaimana perabot kabinet dibuat

Sebelum anda mula menyusun senarai peralatan yang diperlukan dan kos lain untuk perusahaan anda, adalah penting untuk mendapatkan sekurang-kurangnya idea umum tentang proses teknologi pembuatan perabot kabinet. Dipermudahkan, ia boleh diterangkan dengan kitaran berikut:

1. Menyediakan reka bentuk produk, menentukan bentuk dan saiz komponen
   modul.
2. Pembuatan modul mengikut reka bentuk produk.
3. Menyediakan lubang pelekap.
4. Pemprosesan potongan (filem, venir, tepi berlamina).
5. Pengumpulan produk siap.

Mana-mana bengkel pengeluaran perabot satu cara atau yang lain menghasilkan semula kitaran teknologi ini. Perubahan kecilnya bergantung pada peralatan yang tersedia di perusahaan, pengoptimuman pengeluaran dan kelayakan pekerja.

Kelajuan dan keselesaan kerja bergantung pada kualiti mesin dan peralatan lain.

Apakah peralatan yang anda perlukan untuk pengeluaran perabot anda sendiri?

Sekarang mari kita lihat peralatan yang diperlukan oleh syarikat permulaan untuk pengeluaran perabot. Pertama sekali, ini adalah jenis mesin yang berbeza untuk pengeluaran perabot:

1. Memotong format. Menggunakan mesin ini, modul saiz dan bentuk yang dikehendaki dicipta daripada kosong papan serpai. Mereka membolehkan anda memotong panel secara mendatar dan menegak, serta pada sudut, tanpa serpihan, dengan pematuhan yang tepat kepada dimensi yang diperlukan. Mesin sedemikian dibahagikan kepada jenis bergantung pada teknologi untuk memberi makan bahan kerja: manual, separa automatik dan automatik sepenuhnya.
   

   Untuk pengeluaran kecil, yang manual adalah sesuai - mereka membolehkan anda menyediakan jumlah yang diperlukan dan pada masa yang sama lebih murah. Apabila perusahaan membesar dan beralih kepada pengeluaran besar-besaran, adalah munasabah untuk menggantikannya dengan mesin separa automatik atau automatik. Harga untuk mesin sedemikian bermula dari 200 ribu rubel.

2. Banding tepi. Nama mesin ini secara langsung bercakap tentang fungsinya - memproses tepi produk. Beberapa pilihan untuk pemprosesan pemotongan adalah mungkin: melekatkan filem hiasan, pita tepi melamin, memasang venir atau selat kayu. Untuk kereta baru seperti ini anda perlu membelanjakan sekurang-kurangnya 600 ribu rubel, untuk yang terpakai - kira-kira 300 ribu.
3. Penggerudian dan pengisi. Diperlukan untuk memasang engsel dan lubang pelekap. Kos mesin sedemikian bermula dari 300 ribu rubel.

Selain mesin, moden bengkel perabot mesti dilengkapi dengan:

1. Mesin pengisar - untuk menggilap bahan kerja atau produk siap. Dari 2 ribu rubel, tetapi untuk tujuan pengeluaran adalah lebih baik untuk mempertimbangkan pilihan dari 10 ribu rubel.
2. Pemutar skru. Harus ada beberapa daripada mereka, kerana setiap pekerja memerlukannya. Anda perlu membelanjakan dari 30 hingga 50 ribu rubel untuk membeli pemutar skru.
3. tukul. Dari 10 hingga 20 ribu rubel.
4. Pisau, gerudi dan alat pemotong lain, kira-kira 20 ribu rubel.

Oleh itu, anda perlu membelanjakan sekurang-kurangnya 1,200,000 - 1,500,000 rubel untuk peralatan pembuatan perabot dan alatan berkaitan sahaja. Terdapat beberapa cara untuk menjimatkan wang. Contohnya, beli peralatan terpakai atau sewakan dahulu.

Apabila membeli mesin, baru atau terpakai, pertimbangkan dengan teliti semua jaminan yang berkaitan. Petanda yang baik ialah ketersediaan perkhidmatan waranti. Baca ulasan pelanggan dahulu. Kelajuan dan keselesaan kerja, dan oleh itu kuantiti dan kualiti produk, bergantung pada kualiti mesin dan peralatan lain.

Di mana untuk membuka pengeluaran perabot

Penghasilan perabot kabinet untuk tujuan perniagaan memerlukan ruang yang agak banyak. Secara konvensional, seluruh ruang boleh dibahagikan kepada zon:

• penyimpanan bahan kerja;
• mesin/stesen kerja yang dipasang;
• pengumpulan dan pemprosesan produk siap;
• penyimpanan perabot kabinet siap.

Untuk perusahaan kecil, kawasan seluas kira-kira 100 meter persegi diperlukan. Adalah lebih baik untuk menyewanya di bahagian perindustrian bandar: kosnya jauh lebih rendah. Pastikan premis yang disewa mempunyai jalan masuk yang mudah untuk penghantaran bahan dan bekalan, serta memuatkan produk siap. Kos menyewa bilik berbeza dengan ketara bergantung pada rantau ini, tetapi secara purata ia akan menelan kos 100-200 ribu rubel.

Untuk perusahaan kecil, kawasan seluas kira-kira 100 meter persegi diperlukan.

Bagaimana pengeluar perabot kabinet berfungsi

Sebahagian besar pengeluar perabot, terutamanya dari sektor perniagaan kecil, lebih suka mengilang dan memasang produk mengikut tempahan. Pendekatan ini memberi manfaat kepada kedua-dua pihak: pembeli menerima perabot dengan saiz, warna dan konfigurasi yang betul, dan pengilang membelanjakan tepat seberapa banyak sumber yang diperlukan dan tidak bekerja dengan kerugian.

Dengan pendekatan ini, satu sampel dibuat, yang dipaparkan di kedai dengan petunjuk bahawa salinan untuk dijual akan dibuat dengan mengambil kira kehendak pelanggan. Perkara utama dengan pendekatan ini adalah untuk menghasilkan perabot dengan cukup cepat dan menawarkan pelanggan bilangan pilihan maksimum.

Siapa yang hendak diupah

Teras perusahaan perabot akan menjadi pekerja, terutamanya tukang kayu, yang tugasnya adalah untuk terus menghasilkan sampel dan produk buatan sendiri. Bilangan pekerja bergantung kepada jumlah pengeluaran untuk bengkel kecil, 2-4 orang sudah mencukupi.

Pengurus jualan diperlukan untuk mencari saluran untuk menjual produk, berinteraksi dengan pelanggan dan mengumpul pesanan. Pakar ini berunding dengan kedai perabot dan mencari pelanggan dalam kehidupan sebenar atau melalui Internet. Boleh berkhidmat sebagai pemasar dan mengusahakan strategi jualan syarikat. Pengurus pembelian melakukan kerja yang bertentangan - mencari pembekal, memastikan penghantaran tepat pada masanya komponen untuk pengeluaran.

Amat bagus jika anda berpeluang mengupah pereka perabot dan dalaman (walaupun separuh daripada harga), yang akan membangunkan reka bentuk sampel dan mengesyorkan pelbagai penyelesaian kepada pelanggan.

Apabila syarikat memasang perabot mengikut piawaian pelanggan, pekerja diperlukan untuk mengambil pesanan dan, jika perlu, pergi ke tapak dan mengambil ukuran (contohnya, untuk pembuatan kabinet, "dinding", unit dapur dan rak). Fungsi ini boleh diambil oleh pereka bentuk atau pengurus jualan.

Kebaikan dan keburukan perniagaan pengeluaran perabot kabinet

Sejauh manakah perniagaan sedemikian akan menguntungkan? Perabot sentiasa dalam permintaan, tetapi amat sukar bagi perniagaan yang baru mula beroperasi untuk mengatasi pesaing mereka. Oleh itu, sebelum melaburkan wang dan usaha untuk menganjurkan perniagaan perabot anda sendiri, berhati-hati menilai semua kebaikan dan keburukan perniagaan ini.

Kekuatan: permintaan tinggi dan kesedaran diri

1. Perabot kabinet sentiasa dalam permintaan, jadi pengeluar produk berkualiti akan sentiasa dapat menjana wang.
2. Pelaburan yang agak kecil dalam perusahaan. Sudah tentu, modal awal untuk syarikat perabot tidak boleh dipanggil minimum. Tetapi pertama, ia jauh lebih rendah daripada modal yang diperlukan untuk kebanyakan industri lain. Kedua, pelaburan boleh dikurangkan dengan ketara dengan membeli peralatan terpakai atau memajaknya.
3. Peluang untuk merealisasikan diri sebagai ahli perniagaan atau tukang menghasilkan produk yang dicari dan berkualiti tinggi.

Perabot sentiasa dalam permintaan, tetapi amat sukar bagi perniagaan yang baru mula beroperasi untuk mengatasi pesaing mereka.

Kecacatan

Kelemahan utama perniagaan pengeluaran perabot kabinet adalah persaingan yang sangat tinggi. Bengkel swasta kecil dan kilang besar terlibat dalam aktiviti sedemikian. Perniagaan permulaan sukar untuk bersaing, ramai yang tutup selepas setahun setengah bekerja, mengalami kerugian.

Apakah yang memberi kelebihan kepada pengeluar perabot di pasaran?

Mengapakah beberapa bengkel berjaya bekerja dalam pasaran perabot kabinet selama bertahun-tahun, sementara yang lain ditutup selepas bekerja selama 12-16 bulan? Sebabnya mungkin berbeza-beza, tetapi terdapat beberapa ciri yang sama yang dimiliki oleh syarikat yang berjaya:

1. Bekerja dengan teliti dengan bahan berkualiti. Apabila membeli perabot sedemikian, pembeli menjangkakan bahawa ia akan berkhidmat kepada mereka selama sekurang-kurangnya 10-15 tahun dan pada masa yang sama mengekalkan penampilan "boleh dipasarkan". Agak sukar untuk menjamin ini apabila bekerja dengan papan serpai, jadi syarikat-syarikat yang menggabungkan kualiti maksimum dengan harga berpatutan kekal di pasaran.
2. Perhatian maksimum kepada kehendak pelanggan, pematuhan tepat kepada saiz, kebolehubahan warna dan tekstur.
3. Pembuatan perabot dengan kategori harga yang berbeza - untuk liputan yang lebih luas kepada bakal pembeli.
4. Kempen pengiklanan aktif yang bertujuan untuk menarik pelanggan baharu dan program kesetiaan untuk yang biasa.

Kesimpulan

Perniagaan pengeluaran perabot kabinet memerlukan modal awal 1.2 juta rubel dan satu set pengetahuan khusus. Sebuah perusahaan kecil memerlukan 4-6 pekerja. Persaingan dalam bidang ini sangat tinggi dan dijelaskan oleh permintaan yang kuat di kalangan pelbagai kategori pelanggan.

Bilik.

Kakitangan.
Pengarah.
Kakitangan yang bekerja.
Pereka bentuk.
Pengurus jualan.

Pemasaran.
Mengiklankan.
Jenis pengiklanan.
Jualan produk.

Pelan kewangan.
Pelaburan.
Bayaran balik.

Pilihan pengeluaran.

Pengeluaran perabot mengikut saiz pelanggan.
Prospek pembangunan perniagaan.

Walaupun pengeluaran perabot telah lama berhenti mengejutkan sesiapa sahaja, permintaan untuk produk ini tidak jatuh. Tiada lebihan bekalan di Rusia, tetapi pengeluaran beroperasi dalam keadaan persaingan yang sengit.

Tidak semua orang dapat menahan persaingan; ada yang bekerja lama dan membuahkan hasil, sentiasa menggembirakan pelanggan dengan model baru dan penyelesaian reka bentuk. Ada yang tidak dapat mengekalkan perniagaan dalam aliran yang kuat dan ranap tanpa mempunyai masa untuk benar-benar mencari tempat mereka di pasaran.

Memulakan perniagaan pembuatan perabot adalah perniagaan yang serius. Memerlukan pendaftaran undang-undang mandatori, pengiraan pelaburan yang jelas dan rancangan untuk penjualan produk siap. Dan agar perniagaan tidak menjadi sejarah, adalah sangat perlu untuk mematuhi semua perkara dan berusaha sedaya upaya untuk melaksanakannya.

Apabila mendaftar perniagaan, sebaiknya berikan status LLC. Status itu sendiri sudah menunjukkan keseriusan niat dan akan membantu menarik pelabur dari luar atau sebagai pengasas. Jumlah pelaburan yang dirancang bukanlah kecil dan tidak mungkin ia akan dapat dilakukan tanpa pelaburan tambahan. Status LLC memberi peluang untuk menerima pendapatan tambahan menggunakan daftar aktiviti tambahan dan mengembangkan perniagaan pada masa hadapan.

Juga, status undang-undang ini menyediakan prospek untuk penyertaan dalam tender yang menguntungkan dan kerjasama dengan rangkaian pasar raya perabot yang serius, yang mempunyai kesan positif terhadap reputasi dan pendapatan perusahaan.

Bilik.

Selepas semua langkah reka bentuk, adalah perlu untuk mengatur premis di mana bengkel akan ditempatkan. Zon perindustrian bandar paling sesuai. Bilik yang anda perlukan tidak kecil - kira-kira 300 m2. Struktur hangar adalah sempurna.

Masalah mencari premis yang sesuai agak mendesak, jadi anda perlu mula menangani perkara ini lebih awal. Adalah lebih baik untuk mendapatkan bantuan daripada syarikat yang pakar dalam bidang ini. Mereka sudah mempunyai cadangan yang sudah siap. Mereka tahu untuk tujuan apa, bilik apa yang sesuai, parameter teknikal apa yang mesti dipenuhi dan piawaian apa yang mesti ada.

Apabila membuat perjanjian pajakan, pastikan anda memberi perhatian dan menetapkan syarat-syarat pajakan. Anda memerlukan perjanjian pajakan jangka panjang untuk mengelakkan masalah masa depan dengan memindahkan dan mendaftar semula alamat pengeluaran. Kadangkala premis disewa dengan beberapa peralatan sudah ada. Jika anda mempunyai pilihan ini, itu bagus.

Perjanjian penyewaan termasuk penyewaan peralatan pengeluaran - dan anda mempunyai kos yang lebih sedikit, dan pemilik kurang pening tentang tempat meletakkannya dan apa yang perlu dilakukan dengannya.

Peralatan untuk pengeluaran perabot.

Untuk memulakan pengeluaran, anda memerlukan mesin khas. Membeli mereka tidak menjadi masalah.

Mesin pengikat tepi diperlukan untuk memproses bahan sintetik (melamin, PVC, ABS) dan bahan semula jadi (venir, kertas).

Proses pelapisan tepi berlaku selepas proses memotong bahan pada mesin pemotong. Kami akan membincangkannya sedikit di bawah. Adalah penting bahawa peralatan untuk kemasan tepi dipilih bergantung pada jenis perabot yang anda ingin buat.

Untuk pemahaman yang lebih baik, berikut ialah penerangan ringkas tentang proses pengendalian mesin:
- Gam yang dipanaskan pada suhu yang diperlukan digunakan pada permukaan secara manual atau menggunakan modul automatik.
- Mesin menggunakan tepi pada dimensi bahan kerja. Ia adalah mungkin untuk memotong kelebihan dengan rizab teknologi.
- Seterusnya, menggunakan mesin, bahan tepi ditekan ke permukaan yang sedang diproses.
- Selepas operasi mesin, tepi yang digunakan selesai - mengeluarkan lebihan gam, memproses tepi, mengisar dan menggilap garisan dan sudut.

Perlu diulangi bahawa konfigurasi mesin mesti dipilih mengikut jenis perabot yang dihasilkan.

Ia dihasilkan dalam pelbagai format - untuk pengeluaran berskala kecil dan untuk kelompok berskala industri. Tujuan langsung - memotong bahagian perabot daripada bahan kepingan (papan lapis, papan serpai, papan gentian).

Untuk memastikan kerja dijalankan tanpa cip, dua unit pemotongan digunakan - yang utama dan yang pemarkahan. Cemerlang untuk memotong bahan berlamina dengan ketepatan yang tinggi terima kasih kepada badan unit gergaji yang dipasang pada sudut. Kehadiran gergaji pemarkahan dalam mesin memastikan pemotongan benar-benar bersih, tanpa cip atau torehan.

Mesin dihasilkan dalam beberapa jenis, setiap satunya mempunyai ciri dan tujuan khasnya sendiri. Tugas anda adalah untuk memilih daripada pelbagai tawaran yang betul-betul sesuai untuk pengeluaran. Perbezaan utama ialah kaedah meletakkan bahan kerja - secara mendatar atau menegak, iaitu, dengan pemotongan melintang atau membujur. Dan satu lagi perbezaan ialah jenis gerabak. Mesin-mesin itu dihasilkan sama ada dengan kereta bebola atau roller.

Tidak kira apa peralatan yang anda pilih, perhatikan ketersediaan meja tambahan. Mereka amat diperlukan apabila memotong kepingan penuh bahan. Titik penting ialah rasuk pengapit atas dan pengapit pneumatik atas. Mereka akan memastikan penetapan bahan kerja kecil yang boleh dipercayai, yang diperlukan dalam pengeluaran perabot reka bentuk eksklusif dengan butiran kecil.

Tujuan utama peralatan adalah penyediaan bahagian yang lebih teliti. Mesin memotong bahan mengikut ketebalan yang diperlukan.

Bahan kerja diletakkan rata di atas meja kerja dengan permukaan asas pra-diproses. Bahan kerja disuap secara automatik ke pisau berputar. Ciri teknikal utama:
Voltan bekalan berkadar - 220 W;
Penggunaan kuasa terkadar bagi motor komutator adalah daripada 1500 W;
Kelajuan putaran aci pengetam dengan pisau pengetam ialah 8000 rpm (melahu);
Ketinggian purata bahan kerja yang diproses pada mesin ialah 15 cm, lebar meja kerja adalah dari 25 hingga 50 cm, dengan lebar bahan kerja yang sepadan diproses sehingga 45 cm.
Kelajuan purata penyusuan bahan kerja automatik ialah 8 meter seminit.
Purata kedalaman mengetam ialah 2.5 mm. Bergantung pada lebar dan sifat bahan kerja.

Mesin penebalan dibezakan kepada satu sisi dan dua sisi. Satu sisi mempunyai satu aci bilah yang terletak di bahagian atas, di atas meja kerja. Yang bermuka dua, masing-masing, mempunyai dua aci pisau. Yang kedua dibina ke dalam meja kerja dan melaksanakan fungsi memproses bahagian bawah bahagian. Meja kerja itu sendiri boleh dialihkan dengan bantuannya, ketinggian yang diperlukan ditetapkan untuk memproses bahan kepada ketebalan yang diperlukan. Mesin juga dibezakan oleh kuasa dan daya angkat maksimum meja kerja, lebar dan kedalaman mengetam.

Julat harga yang agak luas adalah mudah untuk memilih peralatan yang diperlukan bergantung pada belanjawan pembeli. Harga bergantung pada negara asal dan parameter teknikal.
Memilih pelukis ketebalan, perhatikan ciri keselamatan. Reka bentuk mesti dilindungi daripada beban lampau oleh unit gangguan kuasa. Jika beban lampau berlaku, geganti terma mesti diaktifkan dan bekalan kuasa kepada mesin mesti terganggu.

Pilih mesin dengan operasi yang senyap, yang boleh dipastikan dengan pemacu tali pinggang. Ia juga melindungi motor mesin daripada lebihan beban.

Untuk keselamatan tambahan operasi mesin, suis kuasa sering digunakan. Sebagai tambahan kepada fungsi langsung, ia dilengkapi dengan fungsi perlindungan terhadap pengaktifan yang tidak dibenarkan apabila pengendali tidak hadir.

Dalam pengeluaran perabot, kayu atau apa-apa bahan lain melalui banyak proses pemprosesan teknologi, dan mesin empat sisi adalah peralatan asas untuk kebanyakan mereka.

Fungsi utama ialah memprofilkan produk acuan, papan pemotong menjadi lamela untuk panel perabot. Bengkel pengeluaran perabot memerlukan peralatan yang cukup berkuasa, besar daya pengeluaran. Apabila memilih mesin empat sisi, pertama sekali anda perlu memberi perhatian kepada dimensinya. Sebagai contoh, untuk memproses bahan kerja berukuran 40 cm, anda memerlukan pemotong pengilangan dengan parameter yang sesuai (kira-kira 80 mm). Agar peralatan dapat mengatasi pemprosesan bahan besar, fungsi suapan yang diperkukuh diperlukan. Meja kerja mesti tahan lama dan diuji haus untuk operasi yang stabil di bawah beban berterusan.

Kekuatan terbaik ditunjukkan oleh mesin dengan meja besi tuang. Fungsi menambah jadual hidangan dan penerimaan adalah sangat mudah dan sering diperlukan. Untuk melakukan ini, ciri-ciri mesin mesti menunjukkan kehadiran fungsi kawalan manual atau automatik. Jika anda merancang pengeluaran yang serius, maka mesin pemprosesan empat sisi anda mesti mempunyai kelajuan suapan yang tinggi - sehingga 30 meter linear sesaat.

Sesetengah pengeluar menghasilkan mesin pemesinan empat sisi universal. Iaitu, dengan kemungkinan resusitasi dan fungsi profil. Dengan hanya menggerakkan pisau pengetam ke arah yang dikehendaki, fungsi kerja boleh diubah dengan mudah. Mesin sedemikian akan membantu menjimatkan wang dengan ketara pada pelaburan permulaan. Tetapi untuk bengkel beroperasi sepenuhnya dengan output maksimum, anda masih perlu memberi perhatian khusus kepada setiap proses - ini akan meningkatkan penunjuk kuantitatif, yang penting.

Untuk menyokong sepenuhnya bengkel pengeluaran perabot, terdapat sejumlah besar alat mesin yang berbeza, tetapi empat yang paling penting dan wajib diterangkan di atas. Pembelian kit sedemikian akan menelan belanja kira-kira $40 ribu.

Kakitangan.
Perusahaan dalam patung LLC mempunyai kewajipan kakitangan mandatori.

Pengarah.
Dilantik oleh mesyuarat pengasas. Calon mungkin salah seorang daripada mereka, atau orang luar yang memenuhi syarat jawatan yang disandang.
Akauntan bekerja untuk asas kekal. Seorang yang mempunyai tanggungjawab kewangan. Dia boleh dengan mudah melaksanakan fungsi pekerja jabatan kakitangan. Mesti biasa dengan artikel Kod Buruh. Mengekalkan rekod kakitangan dan pelaporan yang berkaitan.

Kakitangan yang bekerja.
Operator diperlukan untuk menyelenggara peralatan pengeluaran. Satu untuk setiap mesin. Pekerja juga diperlukan untuk memasang perabot. Ini adalah 3 orang pekerja lagi. Secara umum, untuk kakitangan sepenuhnya tenaga kerja, anda memerlukan tujuh orang - ini sudah cukup untuk proses penuh bengkel. Pekerja yang menjalankan fungsi pemasangan boleh pergi ke rumah pelanggan untuk memasang pesanan siap.

Pereka bentuk.
Perusahaan itu pasti memerlukan pakar sedemikian, tetapi dia tidak semestinya perlu sepenuh masa. Reka bentuk mungkin melaksanakan fungsi "datang". Kerjasama diformalkan melalui perjanjian yang menetapkan bilangan waktu bekerja setiap minggu atau bulan dan gaji yang sepadan. Seorang pereka boleh bekerjasama dengan beberapa syarikat sekaligus, mempunyai beberapa projek dan melaksanakannya dengan mudah. Adalah tidak salah untuk memasukkan klausa dalam perjanjian kerjasama untuk tidak mendedahkan rancangan dan konsep kerja perusahaan untuk menahan persaingan yang adil dan tanpa melanggar kepentingannya.

Pengurus jualan.
Jangan ragu-ragu tentang kakitangan yang diperlukan itu. Pada peringkat pertama pelancaran pengeluaran, pekerja yang akan bertanggungjawab untuk jualan adalah lebih daripada yang diperlukan. Cuba untuk tidak menjimatkan wang dan cari pengurus berpengalaman dengan pangkalan pelanggannya sendiri dan reputasi yang baik. Ini akan sangat membantu dalam mempromosikan perniagaan anda. Selain itu, pengurus juga melaksanakan fungsi sebagai medium pengiklanan. Dan anda memerlukan pengiklanan seperti udara.
Terdapat beberapa algoritma untuk mengira gaji untuk pekerja jualan:
Jumlah (kadar) tetap.

Sebagai peraturan, kadar tetap agak jarang berlaku dan biasanya disertai dengan pendaftaran rasmi pekerjaan. Selalunya jumlah kadar adalah sama dengan gaji minimum yang ditetapkan oleh undang-undang. Pilihan ini sesuai dengan seseorang, kami mengucapkan selamat maju jaya.

Kadar + % daripada jualan;
Algoritma gaji ini sangat biasa di kalangan syarikat. Ia sebenarnya sangat mudah untuk pemilik dan pekerja. Kadarnya, sekali lagi, adalah minimum dan peratusannya kecil kerana volum jualan bulanan (atau volum yang dirancang) boleh menjadi sangat besar. Dengan jumlah sedemikian, gaji tidak lebih tinggi daripada 0.5% daripada jumlah ini, tetapi kebanyakannya 0.2-0.3%. Kadar, seperti dalam perenggan sebelumnya, adalah minimum atau lebih rendah daripada minimum. Terdapat syarikat yang menawarkan pertaruhan $100. dan tambahkan kepada wang ini peratusan yang lebih tinggi sedikit daripada biasa.

Kadar + % daripada pendapatan Wang untuk bulan semasa;
Dalam kes ini, jumlah pembayaran yang dijamin mungkin berbeza. Angka % adalah tidak lebih daripada 1. Tetapi, beri perhatian anda kepada satu "TAPI" - pengurus memperoleh % hasil titik peluhnya daripada jumlah wang yang masuk ke dalam syarikat, iaitu, daripada jumlah yang dilihat oleh jabatan perakaunan. akaun pada akhir bulan semasa. Ramai pendatang baru keliru atau langsung tidak mempedulikan keadaan ini apabila memohon pekerjaan. Sememangnya, maka masalah bermula.

% daripada jualan;
Salah satu algoritma yang paling biasa. % keuntungan maksimum jualan dikira. Bergantung pada jumlah jualan yang dirancang untuk tempoh pelaporan. Semakin tinggi jumlahnya, semakin rendah peratusannya. Perabot adalah produk yang mahal, jadi tahap gaji maksimum untuk pengurus ialah 3%.

% daripada pendapatan syarikat untuk bulan semasa.
Akruan adalah berdasarkan prinsip yang sama seperti di titik No. 3, hanya tanpa kadar yang dijamin. Dalam kes ini, % bergantung pada volum jualan yang dirancang - semakin tinggi, semakin rendah %. Bukan algoritma yang paling teruk jika pengurus datang ke yang sudah ditetapkan pangkalan pelanggan, iaitu sudah ada jualan dalam tempoh sebelumnya dan wang untuk barangan yang dijual akan diterima pada bulan semasa. Ini penting kerana majoriti pelanggan bekerja dengan pembayaran tertunda, terutamanya untuk kedai runcit yang besar - di mana penangguhan boleh mencapai sehingga 3 bulan.

Pada asasnya, mengikut algoritma ini, ejen jualan mula menerima gaji tidak lebih awal daripada bulan ketiga bekerja. Jangan biarkan ini mengejutkan anda, jika anda bersetuju dengan algoritma sedemikian, terima apa adanya, tiada apa yang boleh dilakukan mengenainya. Sehingga wang untuk jualan mula mengalir ke dalam syarikat, anda boleh menawarkan kadar tetap, tetapi ia akan menjadi minimum atau meningkat - algoritma ini diterangkan dalam titik No.

% daripada keuntungan;
Algoritma ini mungkin yang paling sukar untuk difahami oleh pekerja, tetapi sangat bermanfaat bagi pemiliknya.

Intinya ialah membayar komisen sebanyak 10% ke atas keuntungan bersih yang diterima daripada jualan. Adalah penting untuk memberi perhatian kepada fakta bahawa keuntungan dikira dari harga di mana produk memasuki jabatan jualan, dan bukan dari harga kos.

Gaji pekerja ditentukan berdasarkan purata gaji pekerja bagi kategori yang sepadan dan profil wilayah di mana pengeluaran dirancang untuk dilancarkan.

Pemasaran.

Mengiklankan.
Pengiklanan adalah proses terpenting dalam mempromosikan pengeluaran perabot. Adalah penting bahawa bakal pelanggan mengetahui tentang anda sebelum produk siap memasuki pasaran. Terdapat banyak persaingan dalam perniagaan jenis ini, dan jika anda ingin memperkenalkan diri anda, anda perlu melakukannya terlebih dahulu.
Jika anda serius memikirkan kerja yang bermanfaat dan jangka panjang, lupakan pengeluaran "hitam" dan "kelabu". Membangunkan dan mendaftarkan TM anda sendiri dengan Rospatent Persekutuan Rusia. Tanda dagangan berdaftar jenama yang dipromosikan dilindungi dengan kuat daripada pemalsuan dan, jika sesuatu berlaku, anda sentiasa boleh mempertahankan hak anda.

Untuk melakukan ini, anda mesti menyerahkan permohonan dan lulus semakan penetapan untuk persamaan. Kelebihan pendaftaran adalah jelas - hak untuk menggunakan tanda dagangan selama 10 tahun (selepas itu ia berjaya diperbaharui), mempunyai kesan positif terhadap imej syarikat dan, dengan itu, pada reputasi dan tahap kepercayaan dari luar. bakal pelanggan. Untuk penggunaan haram tanda dagangan anda, anda boleh menuntut pampasan untuk kerosakan material melalui mahkamah.

Jika anda tidak mempunyai masa untuk melakukan ini, terdapat syarikat yang akan mengambil semua tanggungjawab pentadbiran dengan bayaran dan mendaftarkan tugasan teknikal secepat mungkin. Kos perkhidmatan sedemikian adalah kira-kira $500.

Selepas memasukkan TM ke dalam daftar am Paten Negeri, serta-merta mula mengiklankan perusahaan dan produknya.

Perkara pertama yang perlu dilakukan ialah dengan jelas menentukan segmen pasaran dan mempunyai idea yang jelas tentang siapa pelanggan anda. Siapa yang anda mahu dalam pangkalan pelanggan anda?
Kempen pengiklanan adalah perniagaan yang mahal, tetapi tidak masuk akal untuk menjimatkannya. Ia adalah perlu untuk mengarahkannya setepat mungkin ke segmen yang anda kenal pasti sebagai potensi pada mulanya.

Agar pengiklanan menjadi berkualiti tinggi dan berfungsi dengan betul, anda mesti mengkaji pasaran dan pesaing anda. Berhati-hati menganalisis kebaikan dan keburukan kerja dan produk mereka. Analisis kebaikan dan keburukan pengeluaran anda. Mengapa ini perlu?
Pertama sekali, analisis sedemikian akan membolehkan anda mengenal pasti dengan jelas kelebihan yang akan anda gunakan dalam membangunkan kempen pengiklanan. Ia boleh menjadi bahan berkualiti, kayu asli spesies berharga, kelengkapan berkualiti tinggi, kakitangan yang berkelayakan, peralatan terkini dan teknologi pengeluaran. Pastikan anda menunjukkan hasil kerja pereka semasa pembangunan. Selalunya fakta inilah yang boleh membentuk pangkalan pelanggan dengan cepat dan kekal. Di kalangan pelanggan berpotensi terdapat ramai pakar kerja reka bentuk. Lebih-lebih lagi, siapa tetapi pereka sentiasa memantau trend global terkini dalam industri perabot.

Selain pengeluar "hitam" dan "kelabu", pesaing anda kekal sebagai pengeluar perabot dan komponen China. Ini adalah satu lagi niche yang serius dalam pengeluaran perabot dan menduduki tempat yang penting dalam pasaran. Tidak ada gunanya memandang rendah pesaing sebegitu dan tidak memberi perhatian kepadanya.

Syarikat yang mewakili pengeluar China menawarkan tawaran yang agak murah, tetapi tidak selalu kualiti tinggi. Dalam kempen pengiklanan anda yang ditujukan kepada pelanggan yang serupa, anda boleh memanfaatkan kelebihan jenis, kualiti dan kemungkinan pesanan individu mengikut saiz yang ditentukan oleh pelanggan.

Apakah pilihan:
Pengeluaran perabot kabinet;
Perabot kanak-kanak;
Perabot berkusyen;
Perabot pejabat;
Perabot bilik mandi;

Dalam mana-mana arah pengeluaran, pengiklanan mesti memenuhi keperluan pelanggan berpotensi dan menarik perhatiannya.

Jenis pengiklanan.
Pengiklanan di papan iklan menduduki tempat pertama dari segi daya ingatan. Ia mahal, tetapi pada permulaan perjalanan pengeluaran, perniagaan pasti memerlukannya. Letakkan maklumat tentang diri anda di beberapa tempat, atau sekurang-kurangnya di satu, tetapi seefektif mungkin. Pengiklan tahu selok-belok peletakan. Jangan takut untuk mempercayai mereka. Adalah menjadi kepentingan mereka untuk menjadikan pengiklanan anda berkesan.

Langkah seterusnya dalam mempromosikan perniagaan anda ialah penciptaan tapak web syarikat atau halaman pendaratan profesional. Ini adalah satu kemestian. Seperti kata Bill Gates: "Jika perniagaan anda tidak ada di Internet, ia tidak sama sekali."

Promosikan tapak web dan halaman pendaratan anda secara aktif dalam talian - ini akan membawa lebih ramai pelanggan ke syarikat anda.
Mewujudkan tapak web yang baik berharga kira-kira $500. Cipta antara muka yang boleh diakses dan jadikan ia boleh difahami walaupun kepada pengguna yang tidak berpengalaman. Laman web mesti mengandungi maklumat tentang syarikat, data dan kenalannya. Buat katalog dan butang pesanan yang berwarna-warni dan menarik. Terangkan semua kelebihan tawaran dan pelanggan tidak akan membuat anda menunggu lama. Buat pelbagai jenis borang pembayaran.

Gunakan perkhidmatan percetakan. Buku kecil berwarna-warni, risalah, kad perniagaan. Ini adalah atribut pengiklanan wajib untuk memulakan sebarang perniagaan.

Anda boleh meletakkan maklumat tentang syarikat baharu di media. Adalah lebih baik jika ini adalah penerbitan khusus. Jangan kedekut bahagian terbaik - ini adalah penyebaran pertama dan terakhir majalah. Ia mahal, tetapi dibenarkan oleh hasilnya.

Buat katalog yang cantik. Ia akan berguna untuk pengurus dan dalam beberapa pilihan jualan lain.

Jualan produk.

Seperti yang dinyatakan di atas, pengurus jualan akan terlibat dalam penjualan produk. Ia mungkin satu atau beberapa. Tetapi pemilik mesti terlibat secara langsung dalam pembangunan pelan tindakan.

Anda telah pun melaksanakan pengiklanan yang menarik bakal pelanggan kepada anda. Anda boleh, sudah tentu, berhenti di sana dan memenuhi pesanan yang datang kepada anda daripada sumber ini.
Tapi kalau boleh jangan lepaskan peluang untuk tingkatkan jualan.

Salah satu yang paling pilihan terbaik- Ini membuka kedai anda sendiri. Atau lebih baik lagi, rangkaian kecil. Jika pengeluaran terletak di metropolis, maka beberapa daerah di bandar boleh digunakan untuk operasi kedai. Jika bengkel pengeluaran terletak di rantau ini, pusat wilayah adalah sempurna. Ia boleh menjadi bilik yang sangat kecil, dengan keluasan 20 meter persegi. Anda boleh meletakkan beberapa jenis produk di sana dan berfungsi mengikut katalog.

Kerjasama dengan pasar raya perabot boleh dipanggil jenis jualan yang sangat menguntungkan. Pilihan ini sesuai untuk syarikat muda. Kerana pasar raya menyokong sepenuhnya kerja bengkel mengikut keseluruhan senarai harga yang dibentangkan oleh pengeluaran.

Tidak dinafikan, kerjasama tersebut bukan sahaja mempunyai kelebihan, tetapi juga keburukan. Kelemahan utama ialah klausa dalam perjanjian berkenaan hak eksklusif untuk perwakilan di kawasan di mana pasar raya berada. Iaitu, anda tidak akan dapat menjual produk anda selari dengan mereka. Kelemahan kedua ialah harga. Semua rangkaian cuba merundingkan harga terendah daripada pembekal dan, dengan cara itu, mereka tidak buruk dalam hal itu.
Pada dasarnya, jika anda bekerjasama dengan mereka atas dasar hak jualan eksklusif, maka ini tidak menjadi masalah. Mereka tidak akan menjadi pesaing anda di wilayah. Dan dalam senarai harga anda boleh memasukkan mana-mana harga yang anda bersetuju. Kelemahan ketara kerjasama dengan rangkaian ialah pembayaran secara ansuran. Ini adalah syarat wajib untuk bekerjasama. Jika ia tidak boleh diterima oleh anda, tolak dan jangan menawarkan diri anda sebagai pembekal sama sekali. Pelan ansuran dalam rangkaian berbeza kadangkala menjangkau sehingga enam bulan. Tetapi kebanyakannya - tiga bulan.
Walaupun kelemahan bekerja dengan rangkaian sedemikian, mereka dibenarkan oleh kelebihan yang besar. Perkara positif yang serius dan tidak dapat dinafikan ialah perwakilannya yang meluas di banyak wilayah. Sebagai peraturan, rantaian sangat maju atau berkembang pesat dan membuka kedai mereka di mana mungkin.

Satu lagi perkara positif yang penting ialah pengiklanan melalui perwakilan. Rangkaian pasar raya dan pasar raya besar mengeluarkan katalog tawaran bermusim mereka. Katalog diedarkan secara percuma. Beribu-ribu bakal pelanggan akan mengetahui tentang anda. Satu lagi kelebihan kerjasama boleh dipertimbangkan dari perspektif logistik. Permintaan pelanggan akan mengarahkan pengeluaran anda ke arah yang betul. Anda akan sentiasa mengetahui arah aliran baharu dan membawa idea baharu kepada penyelesaian teknologi dan reka bentuk.

Peniaga.

Ini ialah syarikat yang akan menjual produk anda di wilayah mereka. Ini adalah cara terbaik untuk mempromosikan dan menjangkau kawasan seluas mungkin. Proses carian peniaga adalah serupa dengan jualan am. Adalah penting untuk mencipta cadangan komersial yang cantik dan boleh dilihat. Terangkan faedah, cadangan terma kerjasama dan hantar kepada semua syarikat yang berkaitan. Seorang pengurus jualan boleh mengendalikan ini dengan baik.

Kedua-dua kaedah yang diterangkan di atas hanya boleh dilakukan jika status syarikat anda tidak lebih rendah daripada LLC. Kerana status anda menunjukkan kesungguhan niat anda. Jarang sekali apabila peniaga bersetuju untuk bekerjasama dengan syarikat yang berstatus lebih rendah. Dalam kes ini, tidak perlu bercakap tentang rangkaian. Mereka tidak mempertimbangkan cadangan sedemikian.

Tender.

Tidak kira jenis perabot yang anda hasilkan, akan sentiasa ada pelanggan yang berpotensi berminat dengan produk yang anda hasilkan. Sebagai contoh, jika pengeluaran beroperasi di kawasan peranginan, ini adalah sanatorium dan pusat rekreasi.

Jika anda pada masa yang sama menghasilkan barisan perabot kanak-kanak, ini adalah tadika, pelbagai jenis institusi kanak-kanak yang memerlukan pengemaskinian perabot yang berterusan. Jangan takut untuk menyatakan diri anda, sertai tender. Terdapat laman web yang pakar dalam mengumpul maklumat lengkap mengenai semua tender komersial yang sedang berjalan secara berasingan untuk setiap wilayah. Langgan surat berita tapak sedemikian, sambungkan tetapan industri dan serantau dan anda akan sentiasa menerima melalui e-mel semua maklumat yang berkaitan dengan isu ini. Maklumat sentiasa dikemas kini.

Anda akan sentiasa mengetahui peristiwa semasa di kawasan ini. Surat berita adalah percuma.

Anda boleh berhenti melanggannya pada bila-bila masa jika anda tidak memerlukannya. Sudah tentu, terpulang kepada anda untuk membuat keputusan, tetapi anda tidak seharusnya menolak peluang tersebut. Sekali lagi, status LLC boleh membantu anda dengan ini. Di samping itu, jika anda memerlukan bahan habis pakai berkualiti tinggi untuk pengeluaran, anda boleh membuat tender anda. Syarat-syarat penyertaan dan penempatan tender tersedia secara percuma. Jangan lepaskan sebarang peluang untuk menjadikan perniagaan anda lebih menguntungkan.

Pelan kewangan.

Pelaburan.

Sudah tiba masanya untuk mengira dengan teliti pelaburan yang diperlukan.
Pendaftaran LLC ________________________________________ $110;
Pendaftaran TM dengan Rospatent ______________________________ $500;
Sewa premis ________________________________________________ $1000/bulan;
Pembelian peralatan _____________________________________ $40,000
Bahan habis pakai _____________________________________ $40,000;
Pengiklanan ________________________________________________ $10,000;
Peralatan pejabat ________________________________________________ $1000;
Cukai, gaji __________________________________________ 30% daripada keuntungan;
Jumlah pada permulaan _________________________________________________ $100,000.
Jumlah pelaburan dalam melancarkan bengkel pengeluaran adalah kira-kira $100,000.

Bayaran balik.

Masa bayaran balik perusahaan sedemikian secara langsung bergantung pada keuntungan yang akan anda terima hasil daripada penjualan produk siap.

Walaupun kita menganggap bahawa perbezaan antara kos dan harga produk siap adalah 100%, ia akan mengambil masa berbulan-bulan dan bertahun-tahun untuk mendapatkan balik pelaburan. Ia akan mengambil masa sekurang-kurangnya tiga bulan untuk menghasilkan kumpulan pertama perabot, dari pembangunan hingga tarikh penerimaan dana daripada jualan.
Merumuskan perbelanjaan bulanan dan menolaknya daripada keuntungan yang diterima, adalah jelas bahawa untuk membayar hanya bahan habis pakai, anda memerlukan sekurang-kurangnya dua jualan penuh semua produk yang dibuat daripada keseluruhan kumpulan bahan habis.

DALAM ideal Apabila bengkel dimuatkan sepenuhnya dan produk siap dijual sepenuhnya, dengan mengambil kira bayaran ansuran untuk produk yang dibekalkan kepada pembeli, ia akan mengambil masa sekurang-kurangnya 8 bulan untuk membayar balik bahan habis pakai. Dan selain jumlah ini, terdapat juga baki $60,000 wang yang dilaburkan. Jika $40,000 dibayar dalam 8 bulan, selebihnya akan dibayar mengikut kadar untuk 2 tahun lagi.

Kita boleh membuat kesimpulan bahawa bayaran balik penuh pelaburan $100,000 akan berlaku tidak lebih awal daripada dalam 2.8 tahun atau 32 bulan.

Pilihan pengeluaran.
Terdapat beberapa pilihan untuk pengeluaran perabot yang anda boleh gunakan dan setiap daripada mereka patut diberi perhatian.

Jenis perniagaan yang sangat biasa di Persekutuan Rusia dan seterusnya. Ini termasuk pengeluaran bilik persalinan, almari pakaian, almari pakaian gelongsor (sejenis yang sangat popular untuk ciri-cirinya), bilik kanak-kanak, lorong, dll.
Peralatan yang telah diterangkan di atas digunakan. Oleh itu, ia tidak berbaloi untuk membincangkan perkara ini secara berasingan. Anda boleh menambah senarai ini dengan garis serigrafi ultra-moden. Peralatan ini bertujuan untuk menggunakan lukisan Filem PVC. Ia digunakan sebagai hiasan dalam pembuatan almari pakaian, perabot dapur, lorong, kabinet dan lain-lain lagi.

Bahan: papan serpai berlamina (papan serpai berlamina), ditutup dengan lapisan pelindung hiasan. Ia digunakan dalam pembuatan fasad perabot dan kabinet.
tepi PVC— tepi kemasan berdasarkan polivinil klorida. Bahan tersebut telah meningkatkan rintangan haus dan mempunyai fungsi perlindungan untuk hujung bahagian papan serpai berlamina daripada pelbagai jenis kerosakan. Menyekat dengan sempurna kelembapan daripada memasuki bahan terdedah semasa operasi.

Filem PVC ialah filem berasaskan polivinil klorida. Ia digunakan untuk menekan membran vakum pada fasad. Kelebihan: rintangan haba, tahan calar isi rumah dengan baik, mengekalkan warna asal dengan baik (tidak luntur). Terdapat bahan filem dengan rawatan antibakteria dan antijamur.

MDF ialah bahan alam sekitar khusus yang diperbuat daripada gentian kayu kering kecil. Dirawat dengan pengikat. Ia mempunyai struktur yang tersebar halus di seluruh keratan rentas dan mudah dimesin, membentuk pengilangan dan pelbagai jenis kemasan.

Proses pengeluaran dalam banyak cara serupa dengan pembuatan perabot kabinet. Maksudnya, perabot kanak-kanak juga kebanyakannya perabot kabinet. Peralatan yang sama dan banyak bahan yang serupa digunakan.
Ciri khas perabot untuk kanak-kanak haruslah penggunaan bahan semula jadi dalam pengeluaran. Anda boleh menggunakan kayu pepejal, MDF, venir, papan serpai atau tamborat. Logam, kaca atau plastik - anda juga boleh mencari perabot untuk kanak-kanak yang diperbuat daripada bahan ini. Tanpa syak lagi bahan yang sesuai untuk perabot sedemikian ia adalah kayu pepejal. Ia semula jadi, mesra alam, tahan lama. Kayu sangat sukar untuk diproses, jadi produk yang dibuat daripadanya agak mahal, tetapi ia membolehkan anda membuat karya sebenar fantasi pereka.

Kanak-kanak tertakluk kepada pertumbuhan pesat. Oleh itu, pengeluaran perabot kanak-kanak selalunya menguntungkan kerana peningkatan permintaan terhadapnya kerana penggantian yang kerap. Jika anda berjaya mendapatkan walaupun beberapa pelanggan, ini boleh menjadi permulaan yang baik untuk pembangunan selanjutnya barisan perabot kanak-kanak.

Ia juga bernilai menambah bahawa bahan harus digunakan yang mudah untuk memproses produk siap secara higienis. Sebabnya jelas - kesihatan kanak-kanak diutamakan!

Ini adalah kategori perabot yang berasingan. Keistimewaan pengeluaran sedemikian terletak pada julat terluas bahan kemasan dan kemungkinan reka bentuk. Sofa dan kerusi empuk, pouf dan ottoman. Pelbagai jenis kerusi. Dalam pengeluaran sedemikian, kebolehan reka bentuk akan dapat menunjukkan diri mereka dalam semua kepelbagaian mereka.

Menurut GOST, definisi perabot "upholsteri" termasuk elemen struktur dengan bahan lantai sekurang-kurangnya 20 mm tebal.
bahan untuk tapak - kotak, panel dan bingkai yang diperbuat daripada kayu, papan lapis dan papan gentian. Elemen utama yang memberikan kelembutan produk ialah mata air. Mata air "ular", pita yang diperbuat daripada kain getah dan getah, pita yang dipintal daripada benang getah dalam lilitan kapas digunakan.

Jika anda bercadang untuk menghasilkan perabot upholsteri yang mahal, gunakan rasuk kayu elastik untuk bingkai. Jika tidak, maka tidak perlu mencipta basikal - bahan seperti papan lapis dan papan serpai adalah sempurna. Mereka lebih murah dan lebih mudah untuk diproses. Mereka agak tahan lama dan tidak ada aduan tentang kualiti rendah.

Untuk mencipta unsur lembut, getah buih atau busa poliuretana digunakan. Apa sebenarnya untuk digunakan terpulang kepada anda. Mereka berbeza dalam teknologi pengeluaran dan kepadatan.
Upholsteri menggunakan kedua-dua bahan tenunan (semula jadi dan gentian tiruan), dan kulit, kulit buatan. Untuk pengeluaran perabot upholsteri yang murah, tidak praktikal untuk menggunakan kulit sebagai upholsteri. Gunakan fabrik - ia lebih murah, lebih praktikal dan lebih mudah untuk proses teknologi.

Tiada perkara baharu boleh ditambah kepada aspek pengeluaran. Proses ini hampir sepenuhnya menduplikasi item yang diterangkan "perabot kabinet".

Satu-satunya perkara yang boleh anda perhatikan ialah kesederhanaan proses pembuatan. Ia tidak boleh menjadi lebih mudah. Unsur hiasan hampir tiada sepenuhnya. Penampilan tegas. Warna klasik bahan, tahap kemudahan dan kepraktisan yang tinggi - ini adalah kriteria utama untuk perabot pejabat.

Hanya bahan berkualiti tinggi harus digunakan dalam pengeluaran. Terutamanya digunakan ialah papan serpai berlamina, MDF, plastik hiasan, kaca dan beberapa yang lain. Tetapi penggunaan logam tidak boleh diterima. Dalam keadaan kelembapan yang tinggi, ia akan mula berkarat dengan cepat, tanpa mengira sebarang rawatan atau penyediaan. Ia juga tidak digalakkan untuk menggunakan kayu - ia praktikal tidak bertolak ansur dengan turun naik suhu malar dan kelembapan yang tinggi di dalam bilik.

Dalam keadaan sedemikian, perabot kayu cepat delaminates dan meledingkan. MDF dan papan serpai menggunakan salutan khas yang menjamin operasi jangka panjang. DENGAN menggunakan MDF Anda boleh membuat perabot dari hampir semua bentuk. Ini bahkan boleh dipanggil kelebihan, kerana perabot tersebut, berbanding dengan perabot pejabat, lebih sesuai untuk pelaksanaan reka bentuk dan eksperimen.

Satu lagi bahan yang digunakan setiap hari dalam pengeluaran perabot bilik mandi ialah plastik. Tak mahal pun. Ia juga mudah dalam menghasilkan semula pelbagai bentuk. Tetapi perbezaannya dari MFD adalah luas skema warna, menjadikannya kegemaran dalam pengeluaran dan dalam operasi.
Terdapat juga beberapa trend fesyen dalam reka bentuk perabot, terutamanya apabila ia berkaitan dengan produk kaca. Ini ialah toning dan sandblasting seni. Semua ini dilakukan menggunakan peralatan khas. Untuk mewarna unsur kaca Filem vinil berwarna digunakan.

Reka bentuk sandblasting digunakan pada kaca menggunakan stensil. Selalunya, bahan stensil yang digunakan ialah Oracle. Mesin letupan pasir digunakan untuk menggunakan elemen hiasan tersebut. Anda boleh menggunakan reka bentuk bukan sahaja pada kaca, tetapi juga pada cermin dan mana-mana permukaan kaca lain. Terdapat keseluruhan katalog reka bentuk untuk letupan pasir yang tersedia secara percuma di Internet. Terdapat begitu banyak daripada mereka yang anda boleh menarik idea baru dari sana dan tidak takut menjadi tidak asli.

Kebanyakan perabot ini juga tergolong dalam perabot kabinet. Tetapi pengeluaran lebih mudah kerana hakikat bahawa keperluan rumah musim panas berbeza dari bangunan kediaman penuh dalam kesederhanaan mereka. Terutamanya dihasilkan pelbagai meja, kerusi, rak. Dinding gelongsor, terbina dalam dan luaran, sangat popular.

Popular kerana kepraktisan dalam penggunaannya. Mudah dipasang dari niche. Pada puncak populariti adalah model di mana anda boleh memasang katil tidur. Pada siang hari ia melipat, menjadi hampir tidak kelihatan dan membebaskan banyak ruang untuk kerja rumah. Dan terdapat banyak contoh sedemikian. Pada dasarnya, perniagaan sedemikian akan sentiasa relevan, tetapi kemusimannya mungkin membimbangkan.

Pengeluaran perabot mengikut saiz pelanggan.

Sebagai perkhidmatan tambahan dan untuk meningkatkan minat bakal pelanggan, syarikat memerlukan perkhidmatan seperti pembuatan perabot mengikut ukuran pelanggan. Perkhidmatan yang sangat relevan atas sebab mudah bahawa pembinaan kediaman dan komersil telah lama beralih daripada piawaian susun atur, saiz dan bentuk premis. Jika anda mahukan lebih banyak minat daripada pelanggan, pastikan anda memasukkan perkhidmatan ini dalam daftar umum tawaran.

Prospek pembangunan perniagaan.

Pada masa hadapan, apabila anda mendapat balik sepenuhnya pelaburan anda, anda boleh berfikir tentang mengembangkan perniagaan anda. Apa boleh jadi? Sebagai contoh, anda boleh menyediakan pengeluaran bahan habis pakai dan kelengkapan perabot (engsel, skru, skru, paku, pemegang, filem, lamina dan segala-galanya yang tidak dapat dilakukan oleh pengeluaran. Sudah tentu, ini adalah pelaburan tambahan, tetapi ia akan mengurangkan dengan ketara kos perabot Dan ini secara langsung akan meningkatkan pendapatan dan keuntungan perusahaan.

Kami mendoakan kejayaan dan kemakmuran anda dalam perniagaan yang kompleks tetapi kreatif ini!