Hari ini tetamu kami ialah Sergey Zaitsev dari St. Petersburg, yang menjalankan perniagaannya sendiri di rumah. Dia menghasilkan magnet peti sejuk cenderahati dan kini memperoleh kira-kira 70,000 rubel sebulan.

– Sebagai permulaan, Sergey, beberapa perkataan tentang diri anda. Di mana anda belajar, bagaimana anda belajar, apakah kepakaran anda?

– Cukup aneh, tetapi dengan kecintaan saya terhadap sukan dan muzik (saya juga mempunyai kumpulan sendiri), saya belajar dengan baik. Selepas sekolah saya memasuki institut pembinaan kapal. Selepas menyelesaikannya, saya menerima kepakaran yang baik dalam pembinaan kapal dan juga bekerja selama beberapa tahun secara langsung di dalamnya.

– Bagaimanakah anda membuat keputusan untuk memulakan perniagaan anda sendiri di rumah?

“Saya cuma mahukan sesuatu yang baharu.” milik awak. Penat dengan kerja monoton di kilang.

- Nah, sekarang dengan lebih terperinci tentang apa yang anda lakukan sekarang?

– Saya mempunyai seorang kawan yang selalu saya cemburui. Dia pernah menguasai profesion tukang jahit dan menjahit pakaian yang indah dari kulit dan menjualnya dalam talian. Lama kelamaan, barisan pelanggan beratur untuknya. Lelaki itu duduk di rumah dan, anda tahu, menjahit.

Saya mahu sesuatu seperti itu. Saya melayari seluruh Internet untuk mencari perniagaan di rumah, tetapi semuanya entah bagaimana bukan perkara saya. Dan kemudian saya terjumpa satu artikel yang sangat menarik, yang mengatakan bahawa cenderahati kecil dalam bentuk sesuatu yang lucu, buatan tangan, kini dalam permintaan. Ia boleh jadi apa sahaja! Penyangkut pakaian, bingkai foto, batang lilin atau hanya beberapa patung lucu.

Saya menetap pada magnet peti sejuk. Tetapi bukan dengan pemandangan bandar dan tarikan, tetapi dengan beberapa jenis jenaka, dengan kelainan, boleh dikatakan. Dan magnet juga harus tiga dimensi, dan bukan gambar berlamina biasa.

Hakikatnya ialah sejak zaman kanak-kanak saya suka memahat semua jenis figura dari plastisin. Dan ia berjaya dengan baik untuk saya. Ibu bapa saya juga mahu saya menjadi seorang pengukir. Dan kini hobi saya berguna. Saya tidak perlu berfikir panjang. Saya mengukir beberapa figura rata. Ini adalah reka letak asal yang dipanggil. Sekarang persoalannya ialah bagaimana untuk menghasilkan semula mereka. Apa yang hendak dilemparkan? Bagaimana dan, sekali lagi, untuk membuat acuan boleh guna semula untuk tuangan?

- Nah, bagaimana anda keluar dari situasi itu? Apa sebenarnya yang anda beli untuk perniagaan anda?

- Ya, sangat mudah. Internet adalah bantuan saya. Ditambah beberapa pemulih biasa. Mereka hanya mencadangkan saya membuang magnet hanya dari plaster. Dan buat acuan untuk tuangan daripada silikon cecair khas. Ia juga dipanggil kompaun. Membelinya tidak sukar sama sekali, dan ia tidak mahal.

Satu-satunya perkara yang saya takutkan ialah bagaimana sebenarnya untuk membuat borang itu sendiri. Lagipun, saya tidak pernah berurusan dengan kompaun sebelum saat itu. Tetapi selepas menonton hanya beberapa video, saya menyedari bahawa teknologi untuk membuat acuan silikon tidak rumit sama sekali. Mana-mana pelajar boleh menguasainya. Secara peribadi, saya berjaya kali pertama.

Teknologi tuangan dari gipsum adalah lebih mudah. Nah, untuk menghias magnet masa depan, anda tidak perlu menjadi pelukis profesional.

Sekarang saya akan senaraikan semua yang saya beli untuk kumpulan pertama barangan. Jadi: Plastisin, plaster, silikon cecair (aka sebatian), cat (sebaik-baiknya akrilik), varnis akrilik, gam super dan beberapa meter pita magnetik.

– Adakah anda perlu melabur banyak wang?

- Tidak sama sekali! Saya membeli plastisin bukan untuk kanak-kanak, tetapi untuk arca. Ia tidak melekat pada tangan anda, dan kosnya lebih sedikit daripada biasa. Kira-kira 300-400 rubel. Dan anda tidak perlu membelinya dengan kerap. Saya tidak bercadang untuk membuat garis sejuta jenis magnet yang berbeza.

Sebagai permulaan, cukup untuk membuat 20 jenis Dari satu pakej anda boleh membuat kira-kira 15 - 20 susun atur asal. Satu pakej besar plaster (30 kg) dijual di mana-mana kedai perkakasan dan berharga kira-kira 400 rubel. Satu pakej tersebut menghasilkan kira-kira 800 - 1000 keping saya katakan lebih kurang, kerana walaupun dengan tangan penuh, beberapa peratusan masih akan menjadi sia-sia. Anda hanya tidak perlu tergesa-gesa, maka akan ada lebih sedikit perkahwinan.

Sekarang mari kita beralih kepada silikon. Sekilo kompaun bersama dengan pengeras berharga 800-900 rubel. Dari satu kilogram saya mendapat 7-10 acuan. Untuk kumpulan pertama saya mengambil tiga kilo. Ini mungkin perkara yang paling mahal untuk memulakan pengeluaran saya. Tetapi ini tidak menakutkan saya, kerana saya sudah tahu bahawa dengan penggunaan yang betul dan berhati-hati, acuan silikon boleh menahan satu setengah hingga dua ribu tuangan plaster.

Cat, varnis dan gam tidak mahal dan ia juga bertahan lama. Untuk kumpulan pertama, saya dengan mudah menghabiskan 500 rubel. Dua meter pita magnetik juga tidak mencederakan poket saya. Kosnya berbeza di mana-mana, dan ia juga mempunyai banyak jenis. Saya tidak ingat, tetapi kemudian saya membayar kira-kira 1,500 rubel untuk pita itu. Nah, sekarang buat matematik sendiri dan anda akan faham bahawa saya tidak membuat sebarang pinjaman daripada bank dan tidak berniat untuk melakukannya. Tidak sukar untuk mengumpul jumlah sedemikian sendiri.

Sila beritahu kami bagaimana anda menjual produk anda pada mulanya?

– Pada mulanya, dengan sampel magnet saya yang sudah siap, saya hanya pergi ke kedai cenderamata, kedai barang lucu, salun seni dan menawarkan untuk mengambilnya daripada saya dalam kumpulan kecil. Dalam sesetengah daripada mereka mereka rela mengambil barang daripada saya secara konsainan.

– Memandangkan persaingan, adakah ia sukar untuk anda?

- Tidak begitu. Ya, sudah tentu, terdapat beberapa persaingan, tetapi ia tidak signifikan berbanding dengan jenis perniagaan lain. Dan saya tidak tamak. Saya hanya tidak meletakkan harga yang terlalu tinggi pada magnet saya. 70 - 100 rubel setiap keping. Mahal? Tidak! Untuk cenderahati buatan sendiri tak mahal pun. Saya dengan cepat membuat kembali pelaburan pertama saya.

– Hari ini saya hanya mengiklankan diri saya di pelbagai forum tematik di mana ini dibenarkan, saya mempunyai akaun dan kumpulan dalam rangkaian sosial(terutamanya VKontakte), saya menawarkan produk saya ke kedai dalam talian. Sudah tentu dengan gambar, sistem diskaun, dll. Mereka mengambilnya! Lebih-lebih lagi, mereka mula memesan secara peribadi, tahniah atau mengikut lakaran tertentu. Sudah tentu harganya lebih tinggi, tetapi jika mereka memesannya, bermakna ada permintaan.

– Anda boleh memberikan barangan anda orang asing. Adakah anda tidak takut bahawa anda mudah ditipu?

- Nah, mereka belum membuangnya lagi. Dan saya tidak fikir mereka akan membuangnya. Rupa-rupanya saya antara orang yang menarik orang yang tidak cenderung untuk menipu. Dan sekarang terdapat banyak skim penyelesaian tunai. Anda boleh menghantar barangan ke bandar lain secara tunai semasa penghantaran.

– Apa yang memerlukan lebih banyak masa, pengeluaran atau jualan?

– Sudah tentu, saya menumpukan lebih banyak masa untuk pengeluaran. Dan walaupun memandangkan saya telah menjadi agak mahir, ia masih merupakan perkara yang halus dan susah payah. saya minggu kerja kelihatan seperti ini: Selama tiga hari saya duduk di bengkel, yang berfungsi sebagai sebahagian daripada bilik saya, sehari di Internet. Kemudian saya berehat selama sehari. Entah kenapa begini.

– Adakah anda bekerja bersendirian atau adakah seseorang membantu anda?

– Seperti yang telah saya katakan, mereka hanya membantu saya dengan nasihat. Dan saya bekerja sendiri. Sudah tentu, jika jualan berkembang dan produk bertambah baik, saya akan mencari bantuan. Biarkan seorang melayari Internet, seorang lagi pergi ke pejabat pos dan membeli bahan habis pakai. Setelah melihat perniagaan saya agak menguntungkan, saya kini penuh dengan keyakinan dan idea baharu.

– Adakah anda telah mengubah teknologi pembuatan produk anda dari semasa ke semasa?

– Mengapa saya perlu mencipta semula roda? Teknologi sebahagian besarnya kekal tidak berubah. Ia agak mudah kerana ia. Adalah lebih tepat untuk mengatakan bahawa ia semakin pantas. Dan, sebagai contoh, jika sebelum ini beberapa proses mengambil masa 15 minit, kini saya mengambil masa tidak lebih daripada lima minit. Tetapi saya tidak akan jemu mengulangi bahawa mana-mana proses masih kekal teliti. Lagipun ini cenderahati dan bila keluar mesti cantik dan menarik.

– Adakah terdapat sebarang pemikiran untuk beralih kepada sesuatu yang lain?

– Untuk sebarang jenis perniagaan lain – tidak. Saya sangat suka apa yang saya lakukan sekarang. Lagipun, ini adalah hobi dan perkara kegemaran dan pekerjaan utama. Tetapi untuk mengembangkan barisan anda, tampil dengan jenis cenderahati baharu - ya! Tidak syak lagi!

– Apakah yang boleh anda nasihatkan kepada mereka yang ingin memulakan perniagaan sedemikian?

– Sudah tentu, dalam temu bual yang singkat itu sukar untuk menjelaskan semua selok-belok dan perangkap perniagaan ini. Untuk memulakannya, anda perlu mengumpul sebanyak mungkin maklumat. Kemudian buat beberapa versi percubaan dan nilaikan kualiti kerja anda dengan secukupnya.

Tingkatkan pengeluaran anda. Bersedia terlebih dahulu untuk fakta bahawa anda akan mula memperoleh wang yang baik tidak lebih awal daripada enam bulan selepas pelancaran projek, atau lebih. Tetapi kemudian anda akan gembira untuk mempunyai wang dalam poket anda dan kesedaran diri.

Saya mengucapkan selamat maju jaya kepada anda semua!

Jika anda ingin membuka perniagaan sendiri yang akan membawa keuntungan yang stabil, tetapi masih belum memutuskan pilihan hala tuju, maka kami cadangkan anda mempertimbangkanini pilihan yang hebat untuk bandar-bandar besar dan kecil, kerana ia tidak memerlukan pelaburan yang besar dan cepat membuahkan hasil dengan pendekatan perniagaan yang betul.

Berdagang hadiah dan cenderamata: ciri perniagaan

Produk cenderahati popular dan laris walaupun di kawasan bukan pelancong. Mereka dibeli sebagai hadiah untuk hari lahir dan pelbagai tarikh: 8 Mac, 23 Februari, Hari Valentine, dll. Selain itu, cenderahati sering ditempah untuk pelbagai acara, contohnya, untuk forum atau pameran, untuk persembahan kelab, untuk ulang tahun syarikat, dsb. Selain itu, titik sedemikian mempunyai perkhidmatan pembungkusan tambahan. Sebagai contoh, anda membeli hadiah untuk rakan, tetapi anda tidak mahu memberikannya dalam kotak kadbod biasa. Kemudian anda beralih ke kedai cenderamata, di mana mereka membungkus kotak anda dengan cantik dalam kertas hadiah.

Perhatian:di tempat pelancongan rangkaian produk berkembang dengan ketara - ini boleh menjadi magnet, pinggan, cawan dan poskad dengan pemandangan tempat popular, pelbagai kraf bertema, dsb.

Hadiah dan cenderahati sentiasa popular

Adakah dagangan sedemikian menguntungkan?

Menurut statistik, jumlah produk cenderahati yang dijual di Rusia meningkat sebanyak 10-12 peratus setahun, bergantung pada rantau ini. Jumlah perolehan berjumlah beberapa bilion rubel, jadi jika anda mahu, anda sentiasa boleh mengambil sekeping pai ini.

Secara umumnya, persaingan dalam perniagaan cenderamata agak serius, tetapi kebanyakan kedai dan syarikat beroperasi dengan cara lama, tanpa menggunakan kaedah pemasaran baharu dan mengabaikan peluang yang muncul. Jika anda mendekati perkara itu dengan bijak, anda akan berjaya melawan pesaing yang lebih kuat dan menguasai lebih banyak pasaran baharu. Selain itu, anda juga boleh menjual barangan di luar negara di harga yang menguntungkan, yang akan meningkatkan keuntungan anda dengan ketara.

Pilihan perdagangan yang manakah lebih disukai?

Sebelum anda bukaanda perlu memikirkan tentang format yang anda bercadang untuk bekerja. Sekarang kami akan mempertimbangkan kedai fizikal secara eksklusif, iaitu, tanpa menyentuh perdagangan dalam talian. Terdapat tiga pilihan perdagangan:

1. Jabatan yang menjual produk buatan tangan (pelbagai barangan buatan tangan).
2. Produk cenderahati, termasuk produk buatan tangan dan kilang.
3. Pengalaman atau kupon untuk penyertaan dalam pelbagai program hiburan.

Mari kita lihat mereka dengan lebih terperinci.

Hadiah buatan tangan

Produk buatan tangan sangat popular: ia sentiasa menyenangkan untuk menerima sesuatu yang dibuat dengan tangan dan bukannya pada mesin sebagai hadiah. Buatan tangan sentiasa eksklusif, ia mempunyai gaya tersendiri, ia mengekalkan kemesraan dan jiwa tuannya. Senarai hadiah buatan tangan sangat besar - ia boleh menjadi perhiasan untuk rak, barang kemas untuk mencipta imej (manik, anting-anting, cincin, loket, rantai atau loket), barangan untuk hiasan dalaman, mainan, barang rajutan, sabun, gula-gula dan banyak lagi.

Perhatian:Pengguna gembira untuk membeli produk buatan tangan melalui Internet. Anda boleh membuat kedai hadiah dalam talian anda sendiri untuk meningkatkan jualan anda.

Ambil perhatian bahawa walaupun lukisan dianggap buatan tangan. Sudah tentu, anda tidak mungkin mencipta galeri seni sepenuhnya daripada karya artis tempatan, tetapi gambar cenderahati kecil dalam bingkai sentiasa boleh dipamerkan. Selain itu, anda boleh mengenali artis tempatan dan bertindak sebagai perantara jika pelanggan datang kepada anda untuk melukis potret atau sesuatu yang lain.

Hadiah dibeli bukan sahaja untuk kanak-kanak

Hadiah-kesan

Tayangan hadiah ialah pelbagai kupon atau risalah, dengan membeli yang seseorang (atau sekumpulan orang) akan dapat mengambil bahagian dalam beberapa acara menarik. Sebagai contoh:

1. Lawati bilik pencarian, pilih tema dan masa lawatan sendiri.
2. Lawati tembok panjat atau taman tali bersama seisi keluarga.
3. Lawati padang menembak atau kompleks hiburan.
4. Pergi ke dolphinarium, oceanarium atau taman air.
5. Dapatkan kesihatan di spa atau salon kecantikan.

Terdapat pilihan kupon lain. Ideanya ialah pembeli memberikan wira majlis itu bukan perhiasan yang mudah, tetapi gambaran yang jelas yang boleh dia terima pada bila-bila masa yang sesuai. Di manakah saya boleh mendapatkan kupon sedemikian? Banyak syarikat menjualnya dengan diskaun yang kecil, sekali gus meningkatkan bilangan pelanggan. Purata pendapatan pada satu transaksi ialah 10–20% daripada jumlah kos perkhidmatan.

cenderahati

Cenderamata ialah barangan tradisional yang dijual di kawasan pelancongan mahupun di kedai bertema. Apa yang boleh dianggap sebagai cenderahati? Sebarang perhiasan: cincin kunci, magnet, cawan dengan tulisan, baju-T, kalendar dan poster, anak patung bersarang, loceng dan banyak lagi. Jika anda tinggal di tempat pelancongan, kemudian menjual cenderahati yang berkaitan dengannya, ia akan menjadi sangat popular di kalangan pelancong, kerana semua orang ingin membawa pulang sesuatu sebagai cenderahati.

Pilihan cenderahati sangat banyak. Untuk membelinya, anda boleh menghubungi kedua-dua pembekal besar dan pengrajin tempatan. Sebagai contoh, anda boleh membuat kontrak dengan bengkel tembikar tempatan yang menjalankan kelas induk untuk kanak-kanak dan orang dewasa: mereka akan menerima wang untuk hiburan, dan anda akan menerima hasil kerja mereka.

Bagaimana untuk membuka kedai cenderamata

Mari kita pertimbangkan Dan apa yang perlu anda lakukan. Pertama sekali, anda perlu memutuskan di mana tepatnya titik anda. Pilihan terbaik- ini ialah tempat laluan: pasar, jalan tengah, tempat berhampiran tapak pelancongan atau pantai, gerai berhampiran stesen kereta api dan stesen bas. Malah sesuai dengan anda bilik kecil dengan keluasan 10–12 m2. Dengan pendekatan yang betul, anda boleh meletakkan banyak rak dan kes paparan di atasnya.

Kemudian anda perlu menjalankan analisis pesaing. Anda perlu mengkaji sama ada akan ada pesaing berdekatan, apa sebenarnya yang mereka jual, berapa harga yang mereka tawarkan, cara mereka bekerja. Sekiranya kedai mereka berdekatan, maka pelbagai harus dirancang supaya ia tidak bertindih lebih daripada 25-30%. Peringkat seterusnya ialah pembangunan rancangan perniagaan dan penilaian risiko. Apabila semuanya sudah sedia, anda perlu mendaftar dengan pihak berkuasa cukai sebagai usahawan individu atau LLC (pilihan pertama lebih disukai), membeli kes paparan, mengatur produk dan mula bekerja.

Perhatian:Pada mulanya, perniagaan hadiah tidak membawa keuntungan yang tinggi, jadi jika anda ingin mengurangkan kos, maka jangan mengupah penjual, tetapi bekerja sendiri. Setelah proses itu diwujudkan, anda boleh mengupah perunding dan mula mengembangkan rangkaian anda.

Lebih besar julat, lebih banyak jualan

Merangka rancangan perniagaan

Setelah analisis asas telah selesai, sudah tiba masanya untuk menyusun rancangan perniagaan yang terperinci. Dokumen ini diperlukan untuk mensistemkan data yang dikumpul, meringkaskan apa yang anda perlukan untuk membeli, mengira perbelanjaan dan pendapatan, mengambil kira risiko, dsb. Kami amat mengesyorkan agar semua usahawan menyusunnya untuk "menala" otak dengan cara yang sesuai, menyusun semua pemikiran ke dalam rak dan menggabungkan data yang berbeza menjadi satu keseluruhan.

Perindustrian

Perindustrian rancangan perniagaan kedai cenderamata merangkumi semua yang berkaitan dengan pengurusan aktiviti ekonomi. Ia mesti mengandungi perkara-perkara berikut:

1. Organisasi proses kerja. Iaitu, di mana kedai itu akan ditempatkan, apakah kawasannya, bagaimana ia akan berfungsi (waktu operasi), bagaimana barangan akan dibeli, bagaimana ia akan dijual, sama ada akan ada perkhidmatan penghantaran dan nuansa lain.
2. Peralatan yang diperlukan. Anda memerlukan meja untuk penjual (atau lebih baik lagi, dua digabungkan menjadi satu), kerusi, komputer dengan program perakaunan, laci tunai, daftar tunai, rak dan kotak paparan pelbagai konfigurasi dan saiz. Anda boleh membeli sarung paparan dan berdiri baharu atau memilih yang terpakai untuk menjimatkan wang.

Pemasaran

Pelan pemasaran melibatkan membangunkan strategi yang bertujuan untuk meningkatkan jualan. Mari pertimbangkan pilihan utama yang digunakan untuk cenderahati:

1. Penciptaan pengiklanan luar yang berkualiti tinggi. Anda perlu mereka bentuk tanda yang baik, mungkin menghiasi tingkap dengan imej bertema atau hanya menggunakannya sebagai paparan tingkap. Juga, pengiklanan standard dan kertas tidak akan menyakiti anda, sekurang-kurangnya pada mulanya. Ia masih berfungsi dan menarik pengunjung.
2. Bekerja dengan rangkaian sosial, kumpulan bandar dan forum. Buat profil untuk kedai anda di VKontakte dan Odnoklassniki, jika anda tahu cara melakukannya foto berkualiti tinggi, kemudian gunakan Instagram. Letakkan iklan pada kumpulan bandar, cuba kekalkan halaman bercakap tentang cenderahati yang menarik dan teknologi untuk menciptanya, mengucapkan tahniah kepada pengguna pada hari cuti dan menjemput mereka untuk membeli hadiah untuk rakan dan keluarga. Jangan lupa tentang forum - gunakan setiap peluang.
3. Diskaun, jualan dan diskaun. Malah, diskaun itu bukanlah yang paling banyak idea terbaik untuk kedai cenderamata, terutamanya di tempat pelancongan, kerana anda akan mempunyai aliran berterusan orang baru, yang kebanyakannya tidak akan kembali bukan sahaja ke kedai, tetapi juga ke bandar. Namun begitu, bagi penduduk tempatan, diskaun boleh memberi manfaat, terutamanya jika anda telah mula bekerja dengan syarikat dan firma.

Kewangan

Pelan perniagaan kewangan melibatkan semua jenis pengiraan kewangan. Jom bawa mereka ke singkatan. Untuk membuka titik, anda memerlukan:

1. Beli peralatan, daftar tunai, komputer dan perabot - 120,000 rubel.
2. Beli barang - 100,000 rubel.
3. Bayar sewa selama 2 bulan - 30,000 rubel.
4. Daftar dan lakukan menghias semula- 50,000 rubel.
5. Perbelanjaan lain, termasuk pemasaran - 50,000 rubel.

Secara keseluruhan, anda memerlukan kira-kira 260 ribu rubel. Seterusnya, mari kita lihat keuntungan yang mungkin. Penanda standard pada produk hadiah ialah 100%. Cek purata ialah 300 rubel, jumlah jualan pada titik yang dipromosikan adalah sekurang-kurangnya 25 produk. Secara keseluruhan, anda menerima 7,500 rubel setiap hari, yang mana bersih (tolak kos barangan) adalah sekurang-kurangnya 3,500 sebulan, dengan syarat anda bekerja 6 hari seminggu, anda akan menerima 90 ribu keuntungan bersih. Bayaran mandatori sebulan berjumlah 15 ribu rubel untuk sewa + 5 ribu cukai, kemudahan awam, bahan pencuci, Penyelenggaraan. Secara keseluruhan, anda akan menerima 70 ribu untung bersih sebulan dan mendapatkan balik pelaburan anda dalam masa 4 bulan.

Bagaimana untuk mengatur kerja kedai runcit dengan betul

Untuk mengatur kerja dengan betul simpan "segala-galanya untuk percutian" pertimbangkan perkara berikut:

1. Keperluan untuk kakitangan. Anda tidak memerlukan kakitangan untuk bermula - kami mengesyorkan memulakan kerja sendiri untuk meminimumkan kos sehingga anda mencapainya tahap yang diperlukan pendapatan.
2. Pembelian barang. Anda perlu memikirkan tentang pembekal yang anda bercadang untuk bekerjasama, apa barang yang anda beli, dalam kuantiti berapa, dan sama ada anda akan mempunyai gudang dan inventori.

Dokumen yang diperlukan

Tidak ada keperluan untuk dokumen khas untuk kedai, kerana produk tidak dilesenkan. Kami mengesyorkan hanya menyediakan sudut pembeli di mana maklumat tentang usahawan individu akan dipaparkan (salinan paten, buku aduan dan perkara lain yang perlu). Anda juga memerlukan buku tunai, dan dalam beberapa kes, permit daripada inspektorat bomba dan stesen sanitasi akan berguna. Jika bilik tidak dilengkapi penggera kebakaran, maka anda mungkin akan dipaksa untuk memasangnya, yang akan menjadi sangat mahal, jadi apabila memilih pilihan, pastikan anda mengambil kira keperluan pelbagai pemeriksaan.

kesimpulan

Seperti yang anda lihat, tidak ada yang rumit dalam membuka kedai - semuanya berjalan mengikut program standard. Anda hanya perlu mengkaji pasaran, mencari premis yang sesuai dan mula bekerja. Selepas pelancaran, pertimbangkan juga kemungkinan membuka kedai dalam talian, terutamanya jika anda menjual barangan buatan tangan - pelanggan di seluruh dunia gembira untuk membelinya. Pastikan anda mengawasi pesaing anda: jika mereka mula mengurangkan harga, dan anda tidak mempunyai peluang yang sama, cuba berikan perkhidmatan yang lebih berkualiti.

Bersentuhan dengan

Secara konvensional, produk cenderahati dan hadiah boleh dibahagikan kepada 3 jenis: pelancong, hadiah dan pengiklanan. Item pengiklanan atau barang promosi biasanya tidak dijual di kedai. Cenderamata sedemikian diberikan, sebagai contoh, kepada rakan kongsi perniagaan, rakan sekerja, pekerja yang terkenal, kerana reka bentuk mereka mengandungi logo atau nama syarikat, perusahaan atau organisasi.
Apabila memulakan perniagaan dalam industri cenderamata, adalah paling sesuai untuk memilih penjualan cenderahati pelancong dan hadiah, yang mempunyai persamaan dalam tujuan mereka, yang memungkinkan untuk menjualnya secara serentak. Ini termasuk: magnet, rantai kunci, pemetik api, mug, kemeja-T, topi besbol, dompet, barang kemas, dsb.

Sebelum anda memulakan perniagaan menjual produk yang ditujukan terutamanya kepada pelancong, anda perlu menjadi pelancong sendiri untuk seketika. Apabila anda menyertai kumpulan pelancongan, cuba lihat bandar yang dikenali melalui mata pelawat, ketahui laluan dan tarikan yang dibincangkan oleh pemandu, dan lihat perkara yang paling kerap dibeli pelawat ke bandar untuk memperingati perjalanan mereka. Transformasi ini akan membantu menyelesaikan beberapa masalah:

• mengkaji rangkaian pesaing dan permintaan untuk produk;
• memutuskan apa yang hendak didagangkan untuk menonjol daripada orang ramai;
• pilih lokasi.

Risiko utama

Bersedia untuk fakta bahawa perniagaan dalam bidang penjualan cenderahati dan hadiah adalah bermusim: aliran pelancong di negara kita tidak sepanjang tahun, dan cuti tidak jatuh pada setiap bulan. Oleh itu, tahap jualan meningkat:

• dalam tempoh dari Mei hingga Ogos, serta cuti Tahun Baru dan Januari (penunjuk tertinggi bilangan tetamu bandar);
• pada malam cuti kalendar utama;
• semasa acara sukan bertaraf dunia.

Perlu diingat bahawa terdapat kemungkinan ditinggalkan dengan barang yang tidak terjual, yang akan membawa kerugian. Sebagai contoh, cenderahati Tahun Baru dengan simbol tahun akan lapuk dalam setahun, baju-T dengan lambang kejohanan yang telah berlalu akan cepat kehilangan permintaan, produk seramik retak atau pecah, produk tekstil menjadi kotor, dsb. Tetapi mereka tidak rosak secepat makanan!

Lokasi

Lokasi yang dipilih dengan baik untuk membuka kedai adalah salah satu faktor kemakmuran perniagaan. Pilihan berfaedah untuk mencari cenderahati dan kedai cenderamata boleh menjadi kompleks membeli-belah yang besar, jalan tengah yang sibuk, dengan sentiasa nombor yang tinggi orang yang lalu lalang, kawasan berhampiran tarikan, stesen bas dan kereta api, lapangan terbang. Walau bagaimanapun, kemungkinan besar tempat perdagangan yang paling popular sudah diduduki oleh usahawan lain atau kos sewa di sini mungkin terlalu tinggi untuk usahawan baru.

Optimum dan pilihan yang menguntungkan untuk memulakan perniagaan, ia adalah untuk membuka bukan kedai, tetapi kiosk atau khemah mudah alih, yang akan mengurangkan kos penyelenggaraannya dengan ketara, tetapi di tempat di mana lawatan termasuk dalam banyak perjalanan bersiar-siar. Hampir tidak ada pelancong yang akan pergi ke pinggir bandar untuk mencari cenderahati asli.

Juga, anda tidak sepatutnya berada di laluan bawah tanah. DALAM dalam kes ini, adalah wajar untuk bercakap tentang ketidakberuntungan lokasi.

Kakitangan

Dan orang Sweden, dan penuai, dan pemain dalam paip - jika pepatah ini mengenai anda, maka anda tidak perlu memikirkan pekerja. Pergi ke China sendiri, beli pelbagai cenderahati dan hadiah pada harga yang sangat berpatutan, beli baju-T, kemudian gunakan cetakan foto atau pelekat termal untuk menggunakan reka bentuk pada mereka, membeli atau membuat produk anda sendiri dengan gambar-gambar bandar, dan memaparkan pelbagai jenis anda setiap hari, sambil mengekalkan kemesraan dan kemesraan dalam komunikasi dengan pelanggan. Walau bagaimanapun, adalah lebih baik untuk mengagihkan tanggungjawab pengarah, penjual, pengilang dan pembekal.

Pembekal memainkan peranan penting dalam perniagaan cenderahati dan hadiah. Ia akan mengambil masa untuk mencari mereka. Adalah lebih baik untuk bermula dengan kumpulan kecil, yang peringkat awal akan membolehkan anda memberi tumpuan bukan pada kuantiti, tetapi pada julat barangan. Pilihan yang baik akan menjalin hubungan dengan sekolah kraf. Pengrajin rakyat mampu menghasilkan azimat asli yang berkualiti tinggi, mainan, pakaian, beg, gubahan daripada bahan semula jadi dengan landskap kawasan itu, yang sangat diminati.

Dokumen dan lesen

Untuk memulakan perdagangan cenderamata dan hadiah, anda tidak memerlukan lesen khas. Barangan tidak tertakluk kepada pensijilan mandatori dan penjual boleh diterima tanpa pendaftaran buku kesihatan, yang mengurangkan masa untuk memulakan aktiviti dengan ketara. Walau bagaimanapun, untuk mendapatkan kebenaran untuk berdagang berhampiran tarikan bandar, anda mesti menghubungi pentadbiran.

Pemasaran

Adalah perlu untuk melayan dengan cekap rangkaian produk yang ditawarkan, dapat menjangka dan menjangka permintaan pelanggan, serta kualiti perkhidmatan. Kedai anda mesti bersedia untuk tempoh apabila pembelian cenderahati dan produk hadiah adalah global (pra-cuti). Kuantiti yang mencukupi barangan dalam tempoh ini memungkinkan untuk membuat pembelian pukal, yang membebaskan pembeli daripada pergi ke kedai lain. Pada masa ini, anda boleh menjemput penjual tambahan supaya tidak beratur dan supaya setiap pengunjung kedai dapat membuat pembelian dengan cepat.
Memasang penghawa dingin atau kipas pada tempat jualan tidaklah berlebihan untuk mewujudkan keadaan yang selesa untuk pelanggan meneliti keseluruhan rangkaian produk yang ditawarkan, walaupun dalam cuaca panas.

Untuk menjadikan perniagaan anda menguntungkan, anda seharusnya tidak melepaskan peluang apabila anda boleh menawarkan produk anda kepada orang ramai. Penyertaan dalam pelbagai pameran kraf, pameran dan acara bandar memberi peluang untuk meletakkan beberapa barangan untuk dijual. Reka bentuk asal tempat jualan, kepelbagaian dan keaslian cenderamata, sikap mesra terhadap setiap pelanggan, mungkin mengadakan promosi (3 magnet dengan harga 2) akan menarik perhatian pengunjung.

Ringkasan

Perniagaan cenderamata cukup menguntungkan. Walaupun cenderahati dan cenderahati bukanlah barangan penting, permintaan terhadapnya di kalangan penduduk agak tinggi. Sebarang percutian atau acara penting disertakan dengan penyampaian hadiah. Perhiasan comel boleh menyebabkan emosi positif bagi pemiliknya, produk yang menggambarkan tempat yang tidak dapat dilupakan akan menjadi sebahagian daripada tera dan barang asal dalaman
Oleh itu, kualiti, kepelbagaian dan eksklusiviti pelbagai yang akan menarik pelanggan baharu. Pastikan terlebih dahulu bahawa cenderahati yang dibawa dari negara Asia tidak mengandungi tulisan "buatan China".

Sesetengah orang yang berdaya usaha membuat keuntungan menggunakan imaginasi dan kreativiti mereka. Pengeluaran cenderahati adalah bidang aktiviti yang cukup menjanjikan. Produk sebegini mendapat permintaan walaupun dalam keadaan ekonomi yang sukar kerana orang ramai tidak pernah menyimpan wang untuk hadiah untuk keluarga dan rakan-rakan. Sekiranya anda ingin membuka pengeluaran cenderamata sebagai perniagaan, anda harus memahami dengan lebih terperinci semua nuansanya.

Di mana untuk bermula?

Sebelum memulakan pengeluaran produk cenderamata, anda harus memutuskan matlamat anda. Adalah penting untuk memahami sama ada aktiviti ini akan menjadi sumber pendapatan tambahan untuk anda, atau sama ada anda ingin menjadikannya aktiviti utama anda. Di samping itu, anda perlu tahu sama ada anda akan menjual cenderahati runcit di kedai kecil atau sama ada anda lebih berminat dengan pesanan besar daripada syarikat dan perusahaan yang berbeza.

Pendaftaran perniagaan

Bilik

Untuk menjimatkan wang pada permulaan, anda pada mulanya boleh bekerja di garaj atau mana-mana bilik panas lain di rumah. By the way, cenderahati adalah salah satu yang paling menjanjikan. Sekiranya anda tidak mempunyai tempat yang sesuai di rumah untuk memasang peralatan untuk penghasilan cenderamata, anda boleh menyewa bilik di pinggir bandar. Ini akan membolehkan anda mengurangkan kos dengan ketara. Apabila perniagaan anda mula berkembang, anda memerlukan bangunan yang luas untuk bengkel pengeluaran, gudang dan pejabat. Adalah wajar pengeluaran dan penjualan cenderahati dijalankan di satu tempat. Untuk melakukan ini, anda boleh membuka kedai kecil berhampiran perusahaan.

Jenis-jenis cenderahati

Untuk membuat cenderahati, anda boleh menggunakan bahan yang berbeza:

1. Produk yang diperbuat daripada akrilik sangat menyerupai barang kemas ambar. Mereka dihasilkan dalam dua cara: mekanikal dan pemutus. Kaedah pertama digunakan untuk membuat batu nisan dan logo. Kaedah menuang membolehkan anda meletakkan objek yang berbeza di dalam bahan. Hasilnya adalah cenderahati asli yang luar biasa;
2. Produk logam sentiasa mendapat permintaan yang tinggi. Tetapi membuat mereka sudah cukup proses intensif buruh yang memerlukan kemahiran tertentu. Cenderahati diperbuat daripada loyang, aluminium atau gangsa. Barang siap digilap dan kemudian dihiasi dengan ukiran, tatah atau enamel;
3. Batu itu biasanya digunakan untuk membuat cenderahati etnik. Tuan mesti merasakan sepenuhnya bahan itu supaya tidak mengganggu reka bentuk semula jadi. Jenis kerja ini memerlukan kesabaran yang tinggi;
4. Cenderamata kaca dibuat menggunakan kompleks teknologi inovatif, terdiri daripada beberapa peringkat. Reka bentuk seni laser dan imej 3D pada kaca mendapat permintaan paling tinggi;
5. pokok. Pengrajin yang telah bekerja dengan kayu boleh dengan mudah menghasilkan cenderahati tersuai. hidup produk asli daripada kayu semula jadi anda boleh mendapatkan wang yang layak;
6. Cenderamata perniagaan adalah perkara yang paling serius dan bertanggungjawab. Produk sedemikian harus membawa maksimum informasi berguna. Pengeluaran produk cenderahati dengan logo mesti dilayan dengan sangat bertanggungjawab, kerana ia adalah muslihat pemasaran syarikat. Untuk memastikan pelanggan korporat gembira, anda perlu mengupah tukang berpengalaman Dan pereka profesional. Cenderahati sedemikian boleh dibuat dari mana-mana bahan - batu, kaca, kayu dan lain-lain.

peralatan

Walau apa pun, adalah lebih menguntungkan untuk membeli peralatan Cina. Ini adalah pilihan yang agak berjaya yang berbeza harga mampu milik Dan kualiti yang baik. Mesin sedemikian direka untuk enam bulan kerja berterusan intensif. Pada masa ini, anda akan dapat memahami sama ada ia berbaloi untuk melabur banyak dalam perniagaan popular ini. Jika perniagaan mula berkembang, anda boleh membeli unit yang lebih baik. Sebagai contoh, mesin pengisar Untuk pengeluaran cenderamata, sebaiknya beli di Jerman.

Pasaran jualan

Jika anda membuat cenderahati di rumah dan menghasilkannya dalam kuantiti yang sedikit, produk tersebut boleh dijual ke kedai yang terletak di tempat yang sesak.

Pengeluaran pepejal memerlukan saluran pengedaran yang lebih serius. Adalah dinasihatkan untuk membuat kontrak untuk pengeluaran cenderahati dengan syarikat besar dan perusahaan. Dalam kes ini, anda akan dijamin menerima pendapatan tinggi yang stabil.

Keuntungan perniagaan

Pakar percaya bahawa menjadikan cenderamata sebagai perniagaan adalah aktiviti yang cukup menguntungkan. Agar pendapatan menjadi ketara, adalah perlu untuk memasukkan kos pengiklanan dalam rancangan perniagaan. Jika anda sentiasa memohon berkesan alat pemasaran, dalam masa terdekat anda akan mempunyai ramai pelanggan tetap. Tetapi yang paling pengiklanan terbaik- ini adalah kualiti produk.

Cara paling mudah untuk menentukan keuntungan perniagaan adalah melalui contoh. Kecil Kotak kayu kos 3 ribu rubel. Kos pengeluarannya 500 rubel. Jika anda membuat produk untuk dipesan, anda boleh memperoleh lebih banyak lagi. biasanya mempunyai keuntungan yang tinggi, kerana usahawan tidak membelanjakan wang untuk menyewa premis dan gaji kepada kakitangan. Di samping itu, bahan untuk pengeluaran produk cenderahati adalah murah, yang boleh mengurangkan kos pengeluaran dengan ketara.

Perbelanjaan

Untuk memulakan perniagaan anda sendiri menghasilkan cenderamata anda tidak memerlukan wang yang banyak. Jika anda bercadang untuk bekerja secara bebas, anda perlu melabur 60-150 ribu rubel. Ini adalah perbelanjaan untuk pembelian peralatan dan pengiklanan. Kepada tuan yang mempunyai segala-galanya alat yang diperlukan dan mesin, anda hanya perlu mencari 20-30 ribu untuk pengiklanan dan Bahan habis pakai. , terpulang kepada anda, tetapi anda harus ingat bahawa cenderahati dibawa pendapatan yang baik walaupun semasa krisis. Di samping itu, ini adalah aktiviti kreatif yang sangat menarik. Sekiranya keadaan berjalan lancar, anda akhirnya boleh membuka kedai cenderamata anda sendiri dan mengupah tukang berpengalaman sebagai kakitangan.

Membuat cenderahati daripada batu tuangan berkekuatan tinggi

Kelebihan dan kekurangan

Pakar mencirikan bidang aktiviti ini hanya pada sisi positif:

• Harga produk adalah 3-4 kali lebih tinggi daripada kosnya;
• Perbelanjaan minimum;
• Permintaan tinggi untuk produk membolehkan anda menerima pendapatan yang stabil;
• Perniagaan boleh dianjurkan di rumah, yang membolehkan anda menjimatkan dengan ketara untuk menyewa premis.

Satu-satunya kelemahan yang menakutkan usahawan baru ialah bermusim. Jumlah jualan meningkat dengan ketara sebelum cuti rasmi - Tahun Baru, Krismas, 8 Mac dan lain-lain. Tetapi ini tidak bermakna pengeluaran akan terbiar sepanjang masa. Jika anda membuat perjanjian dengan pelanggan korporat, akan ada lebih daripada cukup kerja. Di samping itu, anda boleh melibatkan diri dalam aktiviti lain semasa di luar musim. , sama seperti keperluan pengeluaran cenderamata pendekatan kreatif dan penerbangan mewah. Oleh itu, anda boleh mencuba tangan anda di kawasan ini. Buku foto tersuai ialah hala tuju baharu aktiviti keusahawanan, tetapi walaupun ini, perkhidmatan sedemikian sudah sangat popular.

Mari kita ringkaskan

Cenderamata buatan tangan sentiasa unik dan oleh itu sangat menarik kepada pelancong asing. Jika dilepaskan secara estetik produk yang cantik daripada mesra alam bahan tulen, mereka akan sentiasa mendapat permintaan yang tinggi. Perniagaan sedemikian membawa keuntungan yang baik dan sangat menguntungkan. Tetapi untuk bekerja ke arah ini, anda perlu mempunyai bakat atau pendidikan yang sesuai.

Kita semua suka cuti. kenapa? Terdapat banyak sebab untuk ini. Percutian adalah kesempatan untuk bertemu dengan keluarga dan rakan-rakan, untuk hasrat yang baik, kadangkala bersama-sama dengan cuti datang hari cuti tambahan, tetapi yang paling banyak sebab utama Mengapa kita suka cuti, sudah tentu, hadiah.

Ramai orang percaya bahawa keinginan untuk menerima hadiah adalah sifat orang yang berdagang, tetapi pertama sekali, hadiah adalah cara untuk menyatakan kecenderungan seseorang terhadap seseorang, simpati atau cinta. Di samping itu, hadiah itu tidak semestinya mahal, perkara utama ialah ia dibuat dari hati.

By the way, sesetengah orang lebih suka memberi hadiah daripada menerimanya. Ini tidak menghairankan, kerana sangat menyenangkan untuk melihat emosi positif yang terang di wajah yang tersayang dan ketahuilah bahawa anda sendiri adalah punca mereka. Walau bagaimanapun, kadangkala ia boleh menjadi sangat sukar untuk memilih apa yang hendak diberikan kepada orang tertentu. Dalam keadaan sedemikian, Maxim, yang terlibat dalam perniagaan hadiah, boleh membantu: dia mencipta set praktikal dan cantik dan menyampaikannya kepada pelanggan, dengan itu membuat keuntungan yang baik dan menggembirakan pelanggannya.

Reconomica juga suka memberi hadiah kepada pembacanya dalam bentuk artikel yang menarik dan berguna. Itulah sebabnya kami meminta Maxim untuk menceritakan kisahnya membina perniagaan percutian dan menyampaikannya kepada perhatian anda.

Selamat petang, pembaca yang budiman. Nama saya Max. Saya tinggal di sebuah bandar wilayah biasa, di mana hampir semua orang terlibat dalam perdagangan kerana kekurangan pengeluaran. Pada usia 22 tahun, saya menyedari bahawa ia akan menjadi hebat untuk memilikinya sumber tambahan pendapatan yang mengambil sedikit masa peribadi. Selepas berjaya mempertahankan tesis saya, tidak seperti rakan sebaya saya, saya tidak segera pergi bekerja, tetapi mula belajar membina perniagaan secara maya dari awal.

Mungkin pengalaman saya dalam perkara seperti jualan set hadiah di Internet akan berguna kepada anda. Anda berkemungkinan besar tidak akan dapat menjana wang tanpa pelaburan permulaan yang besar pada tahun pertama, tetapi prospek untuk perniagaan ini benar-benar besar.

Tepat setahun telah berlalu sejak saya mula melakukan aktiviti ini, dan saya sudah melihat berpuluh-puluh cara untuk meningkatkan pusing ganti perniagaan dan meningkatkan keuntungan dengan ketara.

By the way, pada masa yang sama semasa saya melakukan ini, saya membantu keluarga saya perniagaan rumah, pakar dalam penjualan kucing Maine Coon. Membina perniagaan keluarga adalah berbeza dengan ketara dan memerlukan pelaburan yang lebih besar dari segi masa dan wang, tetapi keuntungannya jauh lebih tinggi.

Bagaimana saya mula menjual set hadiah

Setelah mempelajari semua niche semasa, saya memilih set hadiah. Dan terdapat beberapa sebab utama untuk ini:

• pelaburan tunai minimum di pintu masuk perniagaan;
• tiada kerumitan dengan jumlah dokumen kertas yang besar;
• margin besar (markup);
• simpati peribadi untuk jenis perniagaan ini;
• tidak perlu menyewa premis semasa tempoh pertama kewujudan perniagaan;
• persaingan yang minimum.

Hujah-hujah inilah yang bertindak sebagai elemen pendorong untuk memilih niche khusus ini. Selepas beberapa lama, saya gembira mengetahui bahawa saya membuat pilihan yang tepat.

Untuk memulakan perniagaan ini, anda perlu melakukan beberapa tugas, sebaik-baiknya dalam urutan yang saya nyatakan:

• menganalisis pesaing dan mengumpul maklumat akan membantu anda menonjol daripada orang ramai dan menjual hadiah asli;
• melukis potret penonton sasaran dan mencipta cadangan jualan yang unik;
• menguji niche pada platform iklan percuma;
• membeli produk untuk kit, termasuk kotak pesanan dengan logo;
• merangka pelan kandungan dan mencipta siaran/iklan jualan;
• penciptaan laman web dan akaun di rangkaian sosial;
• memuat naik gambar dan menjual teks ke laman web dan rangkaian sosial;
• menyusun teras semantik kata kunci dan seterusnya menghubungkan syarikat pengiklanan.

Saya ingin ambil perhatian bahawa pelanggan yang membayar anda 300 rubel dengan keuntungan 1000 setiap produk adalah penunjuk yang sangat baik. Oleh itu, harga produk mesti termasuk bukan sahaja kos produk dan penghantaran, tetapi juga kos lain, seperti pengiklanan, pembaziran elektrik atau petrol.

Izinkan saya membuat tempahan segera bahawa ini adalah pelan pendek yang merangkumi subperenggan.

Tetapi mereka sudah berbeza dengan ketara bergantung pada pengisian set hadiah. Sebagai contoh, anda mungkin memerlukan gambar profesional untuk tapak web dan kumpulan pada mulanya.

Foto harus menyerlahkan keindahan dan keaslian produk.

Bagaimana dan bila saya menguji niche buat kali pertama?

Saya menguji niche pada awal tahun 2017, iaitu pada bulan Januari, apabila semua cuti sudah berlalu. Saya memutuskan untuk menyiarkan iklan ujian di papan; Saya mengambil gambar daripada carian Internet biasa yang boleh digunakan tanpa melanggar hak cipta. Iklan itu kelihatan seperti ini: “Gembirakan orang yang anda sayangi dengan set hadiah praktikal yang dibuat secara individu, berdasarkan pilihan dan minat orang tersebut. Kos set ialah 3000 rubel.

Kaedah untuk komunikasi juga ditunjukkan.

Iklan itu disiarkan di 5 tapak, tidak perkhidmatan tambahan Saya tidak menggunakannya dalam bentuk auto-lifting dan securing.

Panggilan pertama datang 3 jam kemudian, saya memberitahu pelanggan bahawa semua set kini telah dibongkar, tetapi saya boleh memasang dan menghantar set baru dalam masa terdekat. Serta-merta soalan yang saya sudah fikirkan tetapi tertangguh, timbul secara mendadak. Terdapat keperluan mendesak untuk menyelesaikan masalah pembelian barangan dan logistik penghantaran.

Sememangnya, sebagai tambahan kepada ini, saya memberitahu rakan dan keluarga saya tentang usaha saya dan ingin mendengar jawapan yang paling munasabah. Kira-kira 90% daripada mereka di sekeliling saya bukan sahaja menyokong idea ini, tetapi juga menawarkan bantuan dan memberi banyak nasihat tentang menyiapkan set hadiah itu sendiri, yang memberi kesan positif kepada kesediaan saya untuk segera turun ke perniagaan.

Memulakan pelaburan

Pelaburan permulaan bukan sahaja wang, kerana sumber lain juga dibelanjakan, yang akan saya bincangkan juga.

Pelaburan moral

Pertama, saya ingin ambil perhatian pelaburan moral yang saya bayar dengan faedah: pada minggu pertama saya benar-benar mengkaji pesaing dan cadangan jualan unik mereka sepanjang masa, melihat melalui laman web dan blog mereka, dan membentuk perbezaan saya sendiri. Dan dalam masa yang singkat saya memasuki pasaran dengan tawaran yang benar-benar berbaloi. Sebelum zaman saya, tiada set hadiah praktikal di pasaran. Inilah yang saya fokuskan. Lagipun, apabila anda memberi hadiah, anda benar-benar mahu ia digunakan pada akhirnya.

Pelaburan kewangan

Kedua, adalah bodoh untuk tidak menyebut pelaburan kewangan. Pengiraan tepat kos pembelian semua barangan untuk 50 set pertama:

• 10,000 rubel telah dibelanjakan untuk membeli buku-buku menarik dan baru dari pelbagai genre;
• 5,000 rubel telah dibelanjakan untuk membeli kumpulan itu kotak kadbod berukuran 310 x 210 x 150, logo telah digunakan pada keseluruhan lot;
• 500 rubel dibelanjakan untuk mencipta logo;
• Saya membayar 7,000 rubel untuk penciptaan laman web satu halaman mudah dengan fungsi pembelian terus daripadanya;
• 10,000 rubel telah dibelanjakan untuk pembelian alat yang menarik dan murah dari China;
• 10,000 rubel dibelanjakan untuk Permainan papan, cawan, pad nota, gula-gula dan banyak lagi perkara menarik;
• 5,000 rubel meliputi semua perbelanjaan lain.

Jumlah kos untuk membeli kumpulan pertama set hadiah ialah 47,700 rubel.

Pelaburan sumber masa

Nah, jenis kos terakhir adalah, sudah tentu, masa. Pada bulan pertama projek, ketika semuanya masih dibuat, saya menghabiskan 10 jam sehari. Pada bulan-bulan berikutnya saya menghabiskan purata 2-3 jam sehari.

Saya menjual produk bukan sahaja melalui laman web, tetapi juga melalui kumpulan yang dibuat di Instagram.

Untuk 2018, saya menetapkan matlamat untuk mencapai keuntungan sebanyak 800 ribu rubel.

Ekzos tercapai dan apakah jenis pengiklanan yang saya gunakan?

Bagi keuntungan yang diterima daripada perniagaan ini, saya akan menunjukkan ini setiap bulan:

• Januari - 0 rubel;
• Februari - 3500 rubel;
• Mac - 13,500 rubel;
• April - 15,000 rubel;
• Mac - 16,000 rubel;
• Jun - 15,000 rubel;
• Julai - 16,500 rubel;
• Ogos - 21,500 rubel;
• September - 20,000 rubel;
• Oktober - 25,000 rubel;
• November - 30,000 rubel;
• Disember - 24,000 rubel.

Jumlahnya keluar tepat 200 ribu. Saya fikir ini adalah penunjuk yang baik untuk pelaburan kecil itu.

Inilah rupa laman Instagram saya.

Laman web dan rangkaian sosial

Seperti yang anda lihat, keadaan sedang berkembang dan saya bercadang untuk menghabiskan lebih banyak masa padanya daripada yang saya lakukan sekarang. Saya melihat potensi besar dalam bidang ini dan merancang untuk membuka tapak web baharu untuk meningkatkan penukaran daripada syarikat pengiklanan. Bagi pemasaran Internet, di sini saya gunakan terutamanya pengiklanan kontekstual, pembayaran dibuat untuk setiap pengguna yang pergi ke tapak saya. Untuk Instagram, pengiklanan yang disasarkan adalah paling sesuai, yang ditawarkan dalam akaun peribadi akaun perniagaan.

Bagi rangkaian sosial lain untuk perniagaan ini, saya boleh menyebut VKontakte. Saya bercadang untuk memulakan kumpulan saya sendiri di sana dalam beberapa minggu akan datang: baru-baru ini mereka menambah fungsi untuk menambah produk, dan inilah yang anda perlukan untuk jualan yang berjaya.

Pengguna yang segera menyertai kumpulan akan memberi perhatian kepada set hadiah yang luar biasa.

iklan

Ia juga bernilai menyebut penciptaan iklan itu sendiri sebelum melancarkan kempen sepenuhnya. Saya mengesyorkan menggunakan ujian A/B iklan. Ini akan menghalang anda daripada kehausan bajet pengiklanan pada hari pertama jualan, kerana walaupun seorang profesional tidak akan dapat membuat iklan dengan betul pada kali pertama. Jika sesuatu berjalan lancar hari ini, esok ia mungkin gagal sepenuhnya.

Oleh itu satu-satunya pilihan yang betul- sentiasa memerhatikan iklan yang paling ideal.

Untuk menciptanya, anda memerlukan teras semantik kata kunci dan pengetahuan tentang struktur iklan asas. Anda akan terkejut betapa menyeronokkan aktiviti ini, kerana satu perkataan yang diganti dalam teks boleh memberi kesan yang ketara pada penukaran jualan.

Keadaan semasa

Pada masa ini perolehan bulanan Wang untuk projek ini ialah 60-65 ribu rubel. Saya telah pun mengarahkan pembangunan laman web baharu dengan reka bentuk yang lebih baik. Itulah sebabnya laman web rasmi saya ditutup buat sementara waktu, tetapi ia berfungsi kumpulan di Instagram.

Dalam masa terdekat saya bercadang untuk mengambil pembungkus sambilan, kemungkinan besar ia akan menjadi pelajar tanpa tabiat buruk, yang mempunyai perhatian: dia perlu bukan sahaja membungkus hadiah, tetapi juga mengisi borang pos, serta menghantar bungkusan.

Ini akan membantu saya memberi tumpuan secara eksklusif pada pembangunan projek dan tidak membuang masa pada kerja mekanikal.

Pada masa ini, jualan saya berjalan dengan baik dan hari saya tersusun minit demi minit, saya memberi banyak perhatian untuk merancang tugas harian saya. Saya juga menetapkan matlamat jangka pendek dan jangka panjang yang saya usahakan setiap hari.

Untuk menarik pelanggan, kadangkala saya menawarkan diskaun.

Saya boleh memberi nasihat kepada semua pemula untuk tidak menghabiskan banyak wang untuk penyediaan, tetapi untuk segera mula bertindak.

Jangan laburkan banyak wang dalam pengiklanan pada permulaan.

Anda tidak seharusnya segera membeli tapak web yang mahal dan melabur banyak dalam pengiklanan. Perkara pertama yang perlu dimulakan ialah, sudah tentu, ujian khusus. Ini boleh jadi tinjauan keluarga dan rakan sama ada mereka suka perniagaan ini atau tidak, serta menyiarkan iklan percuma di tapak web yang berkaitan.

Saya juga ingin mengambil perhatian tentang kepentingan wang rizab dalam simpanan.

Sebaik sahaja anda memulakan perniagaan anda, pada bulan-bulan pertama anda tidak akan mempunyai masa untuk kerja utama anda dan, kemungkinan besar, anda perlu berhenti. Oleh itu, adalah perlu untuk mempunyai rizab dana selama 2-3 bulan: ini akan membolehkan anda menguji sepenuhnya niche dengan pembelian percubaan barang.

Gunakan logo yang mudah

daripada tips berguna Mengenai penghantaran, kita boleh menyebut meletakkan logo pada kotak. Untuk kumpulan pertama, saya cadangkan anda menjimatkan wang dan memilih percetakan hitam dan putih, itulah yang saya lakukan. Ini mengurangkan kos dengan ketara: Saya menjimatkan kira-kira 3,000 rubel.

Buat laman web sendiri

Anda juga boleh menjimatkan membuat laman web. Sekiranya anda tahu sedikit tentang pembinaan laman web, anda boleh menjimatkan 5-10 ribu rubel dan melakukannya sendiri menggunakan pembina laman web. Untuk mencipta ciptaan sedemikian sendiri, anda tidak perlu mengetahui pengaturcaraan, cukup untuk memahami urutan elemen dan blok maklumat.

Dalam pembina laman web, anda memasang blok siap sedia; anda dikehendaki mempunyai pengetahuan membina corong jualan.

Sebagai contoh, di bahagian atas tapak, dalam tajuk yang dipanggil, nama unik anda harus diletakkan tawaran perdagangan, yang akan menjadi perkara pertama yang akan menarik perhatian anda. Seterusnya terdapat blok secara langsung dengan produk, blok seterusnya adalah jaminan, ulasan, penghantaran, maklumat hubungan.

Bekerja cara untuk meningkatkan keuntungan

Untuk meningkatkan keuntungan, adalah kebiasaan untuk sama ada mengurangkan kos untuk pembelian bahan dan kos buruh, atau meningkatkan jumlah jualan. Saya memutuskan untuk menguji kedua-dua pilihan, tetapi yang pertama masih dalam rancangan, jadi saya akan menumpukan pada yang kedua.

Salah satu tugas utama mana-mana perniagaan adalah untuk sentiasa mengembangkan bidang maklumat syarikat dan meningkatkan jumlah jualan.

Saya mengambil langkah berikut yang menyumbang kepada keuntungan tambahan:

• sebagai tambahan kepada laman web, beliau memperkenalkan blog Instagram, yang hampir serta-merta mula menjana pendapatan tambahan;
• menyiarkan iklan di semua platform percuma di semua bandar di Persekutuan Rusia;
• menjemput orang rapat untuk menjual karya hadiah untuk peratusan;
• menulis dan menghantar beberapa artikel pengiklanan untuk maklumat dan laman berita;
• bersambung disasarkan dan pengiklanan kontekstual.

Saya hanya menyenaraikan apa yang saya telah cuba secara peribadi, tetapi sebenarnya terdapat banyak lagi cara. Sebagai alternatif, anda boleh meningkatkan pendapatan anda dengan ketara dengan mencipta dan mempromosikan halaman produk pada semua rangkaian sosial. Tetapi pada masa akan datang, untuk ini anda masih perlu mengupah pakar SMM yang akan berurusan dengan semua cara komunikasi di rangkaian sosial.

kesimpulan

Kotak hadiah ialah perniagaan yang hebat yang tidak memerlukan yuran permulaan yang besar. Sememangnya sesiapa sahaja boleh melakukan perniagaan ini, dan anda tidak perlu melakukan apa-apa yang ghaib. Tetapi ia masih bernilai bekerja, seperti dalam perniagaan lain.

Wang menyukai orang yang cekap dan berdaya usaha.

Semasa menjalankan projek ini, saya belajar merancang masa saya dengan baik dan menyedari bahawa ia adalah sumber paling berharga yang dimiliki seseorang. Dalam beberapa bulan selepas memulakan perniagaan, saya mula menerima tawaran komersial melalui e-mel, tetapi pada masa ini saya menolak semua orang. Malah ada kes apabila saya ditanya harga jualan projek saya.

Anda boleh membuat banyak wang dengan menjual kotak hadiah, walaupun pada mulanya tidak akan banyak keuntungan. Tetapi pendapatan yang diterima daripada perniagaan secara langsung bergantung kepada pengetahuan yang anda ada, berapa banyak masa yang anda boleh tumpukan untuk perniagaan dan berapa modal permulaan yang anda ada. Seperti yang ditunjukkan oleh contoh, dengan modal permulaan 50 ribu rubel dalam setahun, saya mencapai keuntungan 4 kali lebih tinggi daripada kos awal. Adakah anda fikir ini adalah penunjuk yang baik?