mikrodaerah Chernaya Rechka, 15 Rusia, Saint-Petersburg 8 812 497 19 87

Belanjawan pengiklanan untuk perniagaan anda. Bagaimana untuk mengira

KONGSI

Apakah kos setiap klik yang perlu ditetapkan, apakah belanjawan yang diperlukan untuk pengiklanan, amaun yang perlu dibelanjakan, adakah "ini" normal atau tidak, apakah penukaran yang sepatutnya - semua soalan ini merujuk kepada satu perkara - cara mengira bajet pengiklanan.

Cara mengira belanjawan pengiklanan: formula yang paling mudah

Mari kita lihat kos setiap klik untuk sebarang iklan, tidak kira apa yang anda lakukan.

Kos setiap klik terdiri daripada kos barang/perkhidmatan, apa yang anda jual tolak perbelanjaan(semua kos, perkhidmatan pusat panggilan, semua perkhidmatan, domain, siaran untuk satu produk tertentu (bahagi dan purata nilai ini).

gandakan pada penukaran laman web(atau profil Instagram, borang petunjuk, halaman VKontakte - mana-mana platform jualan).

DAN membiak pada penukaran operator atau penukaran jabatan jualan(pusat panggilan), kerana anda masih perlu menghubungi orang supaya anda dijamin menerima wang (memproses permohonan dan bekerja dengan bantahan).

Mari kita gunakan contoh.

(Harga produk 3,500 gosok. tolak semua kos 1000r.) X(penukaran halaman pendaratan 3%) + ( setiap permohonan kedua disahkan) X 45% = kira-kira 34 gosok.

Ini ialah kos setiap klik maksimum yang boleh kami bayar dan pada kadar itu kami akan pulang modal. Iaitu, anda tidak akan memperoleh apa-apa sama sekali.

Sekarang anda perlu bermula dari kadar ini (34 rubel). Ini adalah maksimum yang anda sanggup bayar ke Facebook, Vkontakte, Yandex, dll.

Simpan sahaja makna ini dalam fikiran. Setiap projek atau perniagaan harus mempunyai beberapa jenis penanda aras. Anda perlu tahu berapa kos permohonan itu.

Bayar apa yang anda sanggup perolehi.

Ini bukan penunjuk yang ketat. Jika kita mengambil contoh kita, maka 34 rubel. – ini adalah penunjuk, jika anda meningkatkannya, anda masuk ke wilayah negatif.

Belanjawan pengiklanan. Berapa banyak wang yang diperlukan?

Kini timbul persoalan yang munasabah: apakah bajet yang saya perlukan untuk pengiklanan?

Bukan sahaja pada peringkat awal, tetapi juga selepas.

Pada mulanya, anda perlu menentukan BERAPA BANYAK wang yang anda sanggup laburkan dalam pengiklanan.

Sebelum menangani isu ini, anda perlu memikirkan metrik.

Semakin tinggi kadar penukaran tapak dan pengendali, semakin rendah kos setiap klik.

Lebih baik prestasi anda, lebih banyak anda mampu, lebih banyak anda boleh melabur dalam pengiklanan.

Dan sudah mengganggu penunjuk seperti CTR, bajet harian dan lain-lain.

Apabila anda mengetahui saluran jualan anda di dalam dan luar, tidak kira berapa banyak wang yang anda laburkan dalam pengiklanan.

Ia hanya bergantung pada berapa banyak wang yang anda masukkan ke dalam poket anda dan berapa banyak wang yang anda laburkan untuk mengembangkan perniagaan anda.

Semua perkara di atas terpakai kepada mereka yang sudah mempunyai laman web, jabatan jualan, dsb.

Apa yang perlu dilakukan oleh pemula?

Pertama, kami melabur wang untuk mendapatkan beberapa petunjuk pertama. Kos setiap klik akan lebih tinggi.

Dalam masa 4-5 hari, penunjuk akan stabil dan anda akan memahami kos setiap klik yang sesuai dengan anda dan sama ada anda perlu melabur lebih lanjut.

Kemudian, apabila kos setiap klik sesuai dengan anda, anda boleh meningkatkan belanjawan selama-lamanya. Sudah ada sistem jualan dan ada penunjuk.

Agar bilangan aplikasi dan pelanggan berkembang pada masa hadapan, anda perlu mengusahakan penukaran platform jualan, dengan jabatan jualan (atau surat berita e-mel).

Jika kos setiap klik semakin meningkat dan anda ingin menjadikannya lebih rendah, anda perlu bekerjasama dengan khalayak dan dengan penukaran (alat dalam sistem jualan), kami juga bekerjasama dengan khalayak untuk memaparkan pengiklanan kepada mereka yang memerlukannya.

Kemudian kami melaburkan belanjawan sama ada kami mahu melakukannya dengan cepat (melabur sebahagian besar keuntungan) atau secara beransur-ansur (tanpa melabur belanjawan yang besar).

Merumuskan belanjawan pengiklanan

Anda perlu mengetahui purata nombor anda dan membinanya untuk mengira belanjawan pengiklanan anda.

Kos setiap klik = (kos produk - kos) X penukaran laman web X penukaran operator.

Pastikan anda membaca bahan ini juga:

Jika anda mempunyai sebarang soalan - tulis dalam komen, dan juga berkongsi di rangkaian sosial dan meletakkan bintang.

Saya sangat berharap anda menjumpai maklumat ini berguna;))

KONGSI

Artikel yang mungkin menarik minat anda

• 
  Apakah jenis tapak web yang anda perlukan untuk pengiklanan? Dan adakah ia perlu sama sekali?

  salam. Artem Mazur sedang berhubung. Hari ini saya menulis catatan nota dengan topik yang agak tidak tipikal untuk diri saya sendiri, iaitu penciptaan laman web. Di manakah topik ini datang? Saya dan pasukan saya telah mengiklan di Instagram dan Facebook selama lebih daripada 3 tahun. Tambahan pula kami sendiri melakukan pengiklanan dan iklan setiap bulan...

• 
  Menarik trafik: menganalisis arah aliran

  Dalam artikel ini, mari lihat arah aliran trafik terkini, kerana menarik trafik ke tapak anda jelas menarik minat anda kerana anda berada di sini, bukan? Lebih khusus lagi, kami akan mempertimbangkan topik sohor kini menarik trafik seperti pemesejan segera, mel VK, bot Sembang dan Telegram. Alat ini telah muncul dalam kira-kira dua...

Pengiklanan tidak dicipta untuk mengganggu filem kegemaran anda secara tidak wajar. Anda memerlukannya untuk membuat jualan. Tiada siapa yang berhujah dengan ini, tetapi sejumlah besar wang yang diperuntukkan oleh syarikat untuk pengiklanan masih dibazirkan. Ini sebahagian besarnya disebabkan oleh mitos bahawa lebih banyak wang yang anda laburkan dalam pengiklanan, lebih besar pulangan yang akan dibawanya.

Sebenarnya, kita tahu sangat sedikit tentang cara pengiklanan berfungsi. Kebanyakan wang yang dibelanjakan untuk pengiklanan akan habis. Adalah penting untuk mempelajari cara mendapatkan kesan yang diingini yang dikira dengan jelas pada kos terendah. Dengan kata-kata ini, seminar anjuran syarikat Omega-L bermula. Ia dikendalikan oleh pakar terkenal Amerika mengenai syarikat pengiklanan, Profesor John Philip Jones.

Mari kita bandingkan Rusia dan Amerika

Encik Jones menjemput hadirin untuk mengisi soal selidik pendek yang disertakan dalam kertas edaran. Antara soalan yang menarik minat profesor ialah: "Berapakah jumlah tahunan pasaran pengiklanan semasa di Rusia?" Penonton menamakan angka itu empat bilion dolar AS. John bersetuju dengan ini. Pada masa yang sama, beliau menambah bahawa pengiklanan di negara kita kini berkembang dengan pesat. Setakat ini, kira-kira $27 per kapita dibelanjakan untuk pengiklanan. Sebagai perbandingan: di Amerika Syarikat angka yang sama adalah lebih kurang $500. Seperti yang dinyatakan oleh Encik Jones, ini bermakna pasaran pengiklanan kami mempunyai ruang untuk berkembang. Di Rusia, belanjawan pengiklanan meningkat pada kadar yang luar biasa. Mereka menambah 50 peratus setahun. Ini adalah fenomenal.

Di negara kita pasaran masih kurang berkembang. Oleh itu, tujuan pengiklanan adalah untuk meningkatkan permintaan utama. Ringkasnya, tarik pelanggan baru. Di Amerika Syarikat keadaannya berbeza sama sekali. Sudah ada ketepuan dalam hampir semua kategori produk. Oleh itu, adalah mungkin untuk memasuki pasaran atau meningkatkan jualan sedia ada hanya dengan mengambil bahagian pasaran daripada pesaing yang lembap. Pengiklanan di AS terutamanya mempromosikan jenama. Dan di Rusia ia akan menjadi sama. Dalam kira-kira sepuluh tahun, Encik Jones menganggarkan.

Terdapat ungkapan yang terkenal: "Orang bodoh belajar dari kesilapan mereka sendiri, orang bijak belajar dari orang lain." Rusia kini mempunyai peluang sedemikian. Malah, dalam banyak cara, trend yang kini mendominasi di Amerika Syarikat akan mula muncul di sini tidak lama lagi. Walau bagaimanapun, apabila menganalisis pengalaman Amerika Syarikat, seseorang tidak seharusnya membuat kesimpulan secara membuta tuli. Adakah anda tahu bahawa kebanyakan kempen pengiklanan antarabangsa telah gagal? Pada tahun enam puluhan, adalah bergaya untuk berfikir bahawa globalisasi semakin hampir dan tidak lama lagi seluruh dunia akan tertakluk kepada piawaian yang sama. Jadi anda boleh memotong produk pengiklanan satu corak pada satu masa, rakam satu video dan tunjukkan di semua negara di dunia. Dan pembeli di mana-mana akan bertindak balas kepadanya. Tetapi masa telah menafikan harapan ini. Ternyata dalam negara berbeza orang bertindak balas terhadap pengiklanan secara berbeza. Kita semua hidup berpuak-puak. Dan setiap suku masih mempunyai undang-undang sendiri, ciri-ciri cerahnya sendiri. Kesimpulan utama yang boleh dibuat daripada ini ialah "fikirkan tentang pengguna semasa merancang pengiklanan." Fahami apa yang dia perlukan. Apakah yang diharapkan oleh pembeli daripada produk yang anda tawarkan?

Sekarang di Rusia adalah masa untuk barangan sementara yang dibungkus - FCMG. Mereka dicirikan oleh harga rendah dan penggunaan pantas. Pada asasnya, mereka dibeli oleh suri rumah. Ini adalah sesuatu yang boleh didapati di setiap dapur atau setiap bilik mandi - syampu, serbuk pencuci, sos, kiub bouillon, dll. Sebelum ini, di Amerika Syarikat, produk ini menyumbang sehingga 60 peratus daripada keseluruhan pasaran pengiklanan negara. Kini angka ini telah menurun kepada 30 peratus. Keutamaan kini terletak pada telefon bimbit, perkhidmatan kewangan, perjalanan, dll. Kami sedang mengalami ledakan dalam barangan besar-besaran. Ini adalah yang paling menguntungkan untuk diiklankan sekarang, dan mereka adalah yang dapat meningkatkan jualan dengan cepat. Tetapi apabila tepu berlaku, pengiklanan akan berkembang ke arah menonjolkan jenama.

Statistik yang menarik

Encik Jones mengumumkan beberapa tokoh menarik. Dia meletakkan cara pengiklanan mengikut tahap populariti mereka di Rusia. Televisyen secara konsisten menduduki tempat pertama. Ia mengambil kira 46 peratus daripada semua belanjawan pengiklanan. Tempat kedua kekal dengan media cetak. Mereka mendapat 32 peratus daripada wang yang diperuntukkan untuk pengiklanan. Ini diikuti oleh pengiklanan luar (16%), radio (4%). Tempat terakhir dalam penarafan ialah pawagam dan Internet (2%). Struktur pengagihan kos di Amerika Syarikat agak berbeza. Bahagian televisyen dan rangkaian global di sana adalah lebih kurang sama. Dan di sini penerbitan bercetak mempunyai peratusan yang lebih tinggi (38%). Lebih banyak akaun untuk radio (11%). Pada masa yang sama, untuk pengiklanan luar syarikat Amerika lebih suka tidak membelanjakan wang. Bahagiannya hanya tiga peratus.

Dalam masa terdekat, televisyen di Rusia tidak akan melepaskan kedudukannya dalam pertempuran untuk belanjawan pengiklanan korporat. Pengiklanan secara amnya adalah bidang yang agak konservatif. Ia, seperti yang dikatakan oleh Encik Jones, lebih konservatif daripada Rom gereja Katolik. Jika anda ingin membawa sesuatu yang baharu kepada pengiklanan, maka bersedialah untuk menghabiskan sekurang-kurangnya 10 tahun untuknya. Jadi, terima kasih kepada inersia, trend pengagihan wang di kalangan kemudahan penginapan akan berterusan buat masa ini. Walau bagaimanapun, apabila pengiklan menjadi lebih mahir dalam pengiklanan, penekanan akan beransur-ansur beralih ke arah media cetak. Ini adalah ramalan Encik Jones, yang telah bekerja sepanjang hayatnya dengan Gillette, Nestle, Pan American dan Pepsi-Cola.

Populariti pengiklanan televisyen di kalangan pengiklan mudah dijelaskan. Terdapat kepercayaan yang meluas bahawa penonton televisyen adalah penonton yang tertawan, terpikat dengan mesej pengiklanan. Tetapi ingat apa yang anda lakukan apabila iklan bermula di TV, dan anda akan menyedari bahawa kepercayaan ini tidak benar. Di samping itu, mencipta pengiklanan televisyen adalah sangat berprestij. Malah pengarah hebat melakukan ini, dari Fellini hingga Kusturica. Sudah tentu, pengiklan berasa tersanjung kerana mereka berusaha untuk mengiklankan produk mereka pelakon terkenal dan pengarah video muzik. Pertandingan pengiklanan televisyen dianjurkan, dan sudah pasti, pengeluar gembira apabila produknya memenangi pertandingan sedemikian. Secara umum, televisyen adalah satu cara untuk mempromosikan produk, yang bagi pengiklan telah menyebut "sifat upacara". Ini sebahagiannya mengapa agensi pengiklanan juga suka bekerja dengan televisyen. Walau bagaimanapun, mereka juga mempunyai sebab yang lebih prosaik - wang. Menerima peratusan daripada kos pengiklanan yang diletakkan sebagai ganjaran untuk kerja mereka, agensi sering cuba meyakinkan pelanggan untuk menggunakan bantuan televisyen yang mahal. Walaupun keberkesanan pengiklanan televisyen jauh dari tempat pertama. Profesor Jones menyokong kenyataan ini dengan nombor. Ternyata, secara purata, televisyen menjana pendapatan 49 sen untuk pengiklan bagi setiap dolar yang dibelanjakan untuk pengiklanan televisyen. Untuk pengiklanan cetak (iaitu, untuk majalah dan akhbar), angka ini hampir dua kali lebih tinggi - 91 sen. Walau bagaimanapun, berat sebelah dalam membelanjakan belanjawan pengiklanan ke arah cara pengedaran yang kurang menguntungkan adalah perkara biasa dalam banyak syarikat. Di sini Encik Jones melaporkan pemerhatian paradoks. Telah diperhatikan bahawa permintaan untuk pengiklanan televisyen meningkat dalam dua keadaan. Yang pertama ialah apabila syarikat mengurangkan belanjawan pengiklanannya, yang kedua ialah apabila kos pengiklanan televisyen menjadi lebih tinggi daripada cara pengedaran pengiklanan yang lain. Hakikatnya ialah pengiklan lebih suka mengurangkan kos pengiklanan mereka dengan mengorbankan cara pengedaran lain kerana mereka menganggapnya kurang berharga. Lebih-lebih lagi, mereka berfikir secara naluri, tanpa memerlukan penyelidikan serius yang disahkan melalui amalan. Dalam banyak cara, undang-undang psikologi "harga adalah penunjuk kualiti" digunakan di sini. Ia terletak pada hakikat bahawa apabila seseorang melihat barang mahal, dia biasanya menganggapnya sebagai kualiti yang lebih tinggi daripada sesuatu yang mempunyai ciri yang sama, tetapi lebih murah.

Jika pengiklanan tidak berfungsi, anda perlu membelanjakan lebih banyak wang untuk itu dan kemudian ia akan berkesan. Tanggapan salah ini sangat popular. Malah semakin banyak wang yang dibelanjakan sahaja. Ia ketagihan seperti pusaran air. Menurut Encik Jones, jika pengiklanan tidak berfungsi serta-merta, maka lama-kelamaan ia tidak akan berfungsi lebih-lebih lagi.

Sebagai contoh, ingat berapa banyak jenama yang anda lihat dalam pengiklanan semalam (di televisyen, radio, dalam majalah)? Peserta seminar dinamakan mana-mana dari sifar hingga lapan jenama. Encik Jones berkata dia bertanya soalan ini kepada lebih daripada sepuluh ribu orang di seluruh dunia dan menerima jawapan yang sama di mana-mana. Jadi, John membuat kesimpulan, secara purata, orang mengingati tiga atau empat jenama. Tetapi di Amerika Syarikat, menurut datanya, televisyen menyiarkan kira-kira satu setengah ribu video setiap hari. Katakan di Rusia terdapat dua kali kurang, iaitu 750. Apa yang berlaku kepada baki 746 video yang tidak dapat diingati oleh seseorang?

Masalahnya ialah tiada siapa yang benar-benar mahu menonton pengiklanan. Jiwa kita secara automatik membina halangan pelindung. Bukannya orang secara aktif menolak pengiklanan sebaliknya, mereka hanya acuh tak acuh terhadapnya. Satu-satunya pengecualian ialah pengiklanan di mana pembeli mempunyai darjat tinggi penglibatan. Iaitu, jika seseorang membeli jenama yang diiklankan, maka dia memberi perhatian yang lebih kepada pengiklanannya. Jenama besar mempunyai ramai pengguna. Oleh itu, pengiklanan mereka lebih berkesan kerana ditonton dengan lebih dekat Kuantiti yang besar daripada orang.

Tetapi itu tidak bermakna semuanya hilang untuk jenama yang kurang dikenali. Untuk bersaing dalam pengiklanan dengan pesaing yang kuat, anda perlu mempertimbangkan satu perkara. Pengiklanan jarang mempunyai pengaruh yang cukup untuk mengubah tabiat atau tingkah laku pengguna. Tetapi ia cukup mampu memberi impak sekiranya anda perlu mengukuhkan tabiat sedia ada. Jika, sebagai contoh, anda tidak suka bir, maka pengiklanannya tidak mungkin memaksa anda untuk memasukkan minuman ini dalam diet harian anda. Meneruskan topik, Encik Jones memberi contoh jenama sabun antibakteria yang popular di Amerika Syarikat. Penggunaan produk ini secara beransur-ansur menurun. Satu lagi sabun antibakteria menjadi peneraju jualan, dan semakin menarik selimut simpati pengguna. Kemudian pengeluar sabun, yang semakin lemah, selepas penyelidikan yang berkaitan, memutuskan untuk menambah kualiti baru pada produknya - pelembab. Dalam iklan yang dibuat selepas ini, seluruh keluarga menggunakan sabun antibakteria, dan bukan hanya lelaki selepas latihan sukan. Iklan itu terutama menekankan bahawa sebagai tambahan kepada kesan pembasmian kuman (yang ditekankan oleh pesaing), sabun ini juga menjaga kulit. Iaitu, model tingkah laku baru untuk orang dalam dalam kes ini tidak mengenakan. Iklan itu hanya menjemput pelanggan yang sudah memilih sabun antibakteria untuk membeli produk yang sama, tetapi dengan ciri-ciri yang lebih baik.

Encik Jones mengakui bahawa amat sukar untuk menjalankan kempen pengiklanan yang berkesan. Mendorong orang ramai untuk membeli sesuatu hanya melalui pengiklanan adalah sangat bukan satu tugas yang mudah. Untuk mula bekerja, pengiklanan perlu bergantung pada sesuatu. Pembeli harus dapat mencari produk yang diiklankan untuk dijual dengan mudah (jualan sudah mantap). Di samping itu, harga produk ditetapkan yang kebanyakan bakal pengguna sanggup bayar. Dan, sudah tentu, produk atau perkhidmatan yang ditawarkan mestilah berkualiti.

Sampul surat emosi

Jadi orang tidak mahu menonton iklan. Oleh itu, idea modul pengiklanan dalam majalah atau iklan TV harus "menangkap" pembeli. Ia sepatutnya memberi ganjaran kepada seseorang kerana melihatnya di akhbar atau menontonnya di TV. Ganjaran sedemikian boleh, sebagai contoh, hiburan (sesetengah situasi lucu yang dimodelkan dalam video) atau keseronokan estetik ( pemandangan Indah alam semula jadi dalam pengiklanan pelancongan). Iaitu, pengiklanan mesti pertama sekali menarik perasaan orang ramai, menarik minat mereka dan segera membangkitkan respons daripada mereka. Mungkin semua orang faham ini. Walau bagaimanapun, terdapat bahaya di sini bahawa tidak setiap pencipta pengiklanan dapat mengesan. Hakikatnya mempengaruhi emosi sahaja adalah tidak berkesan untuk merangsang orang ramai untuk membeli produk yang diiklankan. Pengiklanan mesti mengandungi butiran yang rasional. Dalam kebanyakan kes, seseorang memerlukan alasan yang munasabah untuk membeli produk tertentu ini. Untuk menggambarkan perkara ini, John menunjukkan satu siri iklan iklan aiskrim. Semua klip yang ditunjukkan adalah lucu dan membuatkan mereka yang hadir emosi positif. Ideanya ialah orang, setelah mencuba makanan istimewa, telah berubah dan, tanpa mengira usia, mula menari, meniru bintang pop. Selepas menonton video, peserta seminar yakin bahawa aiskrim ini meningkatkan jualannya. Walau bagaimanapun, dalam amalan semuanya ternyata salah. Video-video itu sungguh menarik, malah memenangi hadiah dalam pertandingan pengiklanan khas. Tetapi ini hampir tidak mempunyai kesan ke atas jualan. Menurut Encik Jones, masalahnya ialah tiada alasan yang rasional bagi pengguna untuk membeli aiskrim tertentu ini. Jika pada akhir video dikatakan bahawa ais krim itu sangat lazat dan ini akan disokong oleh visual, maka, menurut John, pengiklanan itu akan membawa hasil yang berbeza.

Oleh itu, pengiklanan yang berkesan– ini adalah hujah rasional dalam sampul emosi. Orang ramai bertindak balas terhadap sampul surat itu dan membukanya (matikan "penghalang pelindung"). Dan kemudian mereka "membaca surat itu," iaitu, mereka mendengar hujah yang akan meyakinkan mereka untuk membeli produk tertentu ini. Anda tidak perlu membelanjakan sejumlah besar wang untuk pengiklanan berfungsi. Adalah penting untuk melakukannya dengan betul. Kemudian walaupun satu kenalan pengiklanan tunggal tidak akan disedari oleh pelanggan.

Coca-Cola.

Syarikat Coca-Cola ialah pengeluar terbesar minuman berkarbonat dan tidak memerlukan pengenalan. Coca-Cola telah berada di pasaran selama 123 tahun dan memegang lebih daripada 3.2% pasaran minuman global. Jika anda membuat pengiraan, kira-kira $2 bilion minuman ini diminum setiap hari di dunia. Jenama ini, bernilai $59 bilion, adalah pengeluar minuman paling berharga. Syarikat itu termasuk kira-kira 500 jenama berbeza yang menghasilkan 3,500 minuman. Logo Coca-Cola adalah yang paling dikenali di bumi. 94% daripada semua penduduk bumi mengenali warna jenama ini. Untuk produknya syarikat menggunakan tin. Setiap tahun, 300,000 aluminium digunakan dalam industri minuman di Amerika Syarikat (kira-kira 18% daripada pengeluaran aluminium negara).

Adalah diketahui bahawa "Cola" menggunakan bahan-bahan seperti asid fosforik dan daun koka - tumbuhan. Ini adalah bahan tambahan yang tidak jelas dan kontroversi! Kokain diperoleh daripada daun tumbuhan sedemikian, dan asid fosforik adalah kuat unsur kimia, yang memudaratkan kesihatan. Peronda Lebuhraya AS menggunakan Coke untuk membersihkan jalan raya daripada kemalangan jalan raya.

Hampir semua orang mengenali syarikat ini. Sesiapa yang menggunakan PC telah mempunyai pengalaman pertama mereka, semestinya pada OS Windows dan pelbagai program"Pejabat". Semua orang juga mengenali pengasas syarikat itu, Bill Gates, yang membuka Microsoft pada tahun 1975. Sehingga 2016, nilai syarikat mencecah $75 bilion. Microsoft membelanjakan tidak kurang daripada Coca-Cola untuk pengiklanan. Sumbangan tahunan ialah 2-2.5 bilion dolar. Beberapa orang tahu, tetapi pada mulanya, pada tahun 1989, projek Microsoft Office telah dicipta untuk PC Mackintosh.

McDonalds.

McDuck ialah rangkaian makanan segera terbesar di dunia (31 ribu restoran). Nilai rangkaian untuk 2016 ialah $39 bilion. Ia diasaskan pada tahun 1940 oleh saudara McDonald, dan sudah pada tahun 1948, rangkaian itu memperoleh konsep "makanan segera". McDonald's kini terdapat di 119 negara di seluruh dunia. Di setiap negara, syarikat hanya menggunakan produk tempatan.

Restoran pertama syarikat ini di Rusia dibuka pada tahun 1990. Orang ramai beratur berjam-jam untuk melawat tempat ini.

Google telah didaftarkan secara rasmi pada tahun 1998. Pada mulanya, mereka merancang untuk memanggil enjin carian "Googol", tetapi dengan kemalangan yang tidak masuk akal, namanya kekal seperti yang kita ketahui. Nilai syarikat ialah $83 bilion. Pada tahun 1997, pemilik enjin carian cuba menjualnya dengan harga $1 juta kepada wakil Yahoo, tetapi ditolak. Kini Google membenarkan dirinya membeli 1 syarikat setiap bulan. Tidak menghairankan jika kos enjin carian adalah kira-kira 83 bilion dolar. Pada tahun 2004, kira-kira seribu pekerja syarikat menjadi jutawan.

Samsung.

Syarikat itu, bernilai $36 bilion, terdiri daripada 85 perusahaan yang menggaji 370 ribu orang. Tarikh penubuhan Samsung (diterjemahkan dari bahasa Korea sebagai "Tiga Bintang") ialah 1938. Syarikat itu menyumbang 17% daripada KDNK Korea Selatan. Tetapi pendapatan utama datang daripada telefon pintar dan tablet (80% daripada jumlah pendapatan). Ini tidak menghairankan, kerana Samsung mempunyai barisan telefon pintar dan tablet terbesar di dunia. Pada masa yang sama, perbelanjaan pengiklanan syarikat berjumlah 4 bilion setahun. Walau bagaimanapun, lebih banyak dibelanjakan untuk pembangunan teknologi baharu (10 bilion setahun).

Pada mulanya, lelaki ini terlibat dalam penciptaan mesin jahit, dan hanya pada tahun 1933 mereka dimodenkan untuk menghasilkan kereta. Untuk mengenang masa ini, logo syarikat telah dipelihara, menunjukkan benang yang diulirkan melalui mata jarum. Pada tahun 1962, Toyota mula menjual di Eropah dan dianggap sebagai pembekal kereta yang murah tetapi boleh dipercayai. Kini, di bengkel kereta gergasi ini, kereta muncul setiap 6 saat, dan ini adalah rekod yang tidak diragui. Selain mencipta kereta, Toyota juga membina rumah di Jepun, menghasilkan bot bermotor dan bekerja dalam bidang robotik.

Sehingga 2016, nilai syarikat ialah $42 bilion. Kos pengiklanan berjumlah 1.7 bilion setahun.

Epal.

Syarikat Apple (bernilai $154 bilion), yang ditubuhkan pada 1 April 1976, popular di hampir setiap negara di dunia, sama seperti pengasasnya, mendiang Steve Jobs. Produk syarikat adalah kejayaan besar di mana-mana. Pada suatu masa dahulu, Apple PC pertama dijual pada harga $666.66. iPhone pertama syarikat itu dicipta pada tahun 2007 dan mendapat populariti besar di kalangan pengguna. Setiap pekerja syarikat menerima peranti itu secara percuma. Sejak itu, kemas kini produk secara tradisinya dilakukan sekali setahun. Selain itu, Apple membelanjakan lebih daripada $1 bilion untuk pengiklanan setiap tahun.

Pada tahun 2015, pendapatan syarikat berjumlah 234 bilion, iaitu 37 bilion lebih daripada pendapatan kepada belanjawan persekutuan Persekutuan Rusia.

Berapa banyak yang perlu dibelanjakan untuk pengiklanan? Soalan ini melanda kedua-dua pengurus berpengalaman dan muda. Tetapi, malangnya, daripada mencari jawapan yang rasional, kebanyakannya lebih suka menangguhkan keputusan itu, dengan harapan ia tidak akan menjejaskan perniagaan.

Sebagai peraturan, syarikat baharu menghabiskan sebahagian besar usaha mereka untuk memenuhi keperluan pelanggan sedia ada, dan ini masuk akal. Walau bagaimanapun, ramai yang memandang rendah dan memandang rendah untuk menarik pelanggan baharu, percaya bahawa reputasi mereka untuk perkhidmatan cemerlang akan melakukan semua kerja untuk mereka. Malangnya, ini tidak berfungsi.

Pemasar terkenal Amerika Stuart Henderson Britt pernah berkata: "Menjalankan perniagaan tanpa pengiklanan adalah seperti mengenyit mata pada seorang gadis dalam kegelapan," dan dia betul-betul betul. Ia adalah perlu untuk melabur dalam pengiklanan dan pemasaran.

Untuk mengurus kos pengiklanan anda dengan berkesan, anda perlu mengetahui dengan tepat amaun yang anda belanjakan, di mana anda membelanjakannya dan jumlah keuntungan yang dijana oleh perbelanjaan ini. Untuk tujuan ini, cara paling mudah ialah menggunakan ini penunjuk utama kecekapan (KPI) - bahagian kos pengiklanan atau DRR.

Bahagian perbelanjaan pengiklanan ialah nisbah jumlah perbelanjaan pengiklanan kepada pendapatan yang dijananya. ini perniagaan penting Penunjuk membolehkan anda menilai keberkesanan kempen pengiklanan merentas keseluruhan perniagaan dan membandingkannya dengan prestasi syarikat lain.

Kos pengiklanan termasuk semua yang berkaitan dengan menarik pelanggan baharu - yang tidak jelas mesti ditambah pada kos langsung: upah kakitangan yang terlibat dalam proses menarik pelanggan (pengurus jualan, perunding, promoter), kos pelbagai bahan pemasaran (kos untuk laman web, cenderahati) dan lain-lain.

Contohnya, syarikat "Default Inc." membelanjakan 50,000 rubel untuk pengiklanan di Internet pada bulan Januari, yang seterusnya membawa pesanan jumlah keseluruhan sebanyak 1 juta rubel, maka bahagian perbelanjaan pengiklanan akan sama dengan:

DRR = (50000/ 1000000) * 100%= 5%

Ini bermakna syarikat "Default Inc." membelanjakan 5% daripada pendapatan saya pada bulan Januari untuk pengiklanan.

Persoalan besar ialah: "Berapa banyak yang perlu dibelanjakan?"

Tiada jawapan yang jelas untuk soalan ini. Biasanya, produk atau perkhidmatan dengan margin yang lebih tinggi yang dijual oleh syarikat, lebih banyak ia mampu untuk berbelanja untuk pengiklanan.

Untuk mendekati isu ini dengan lebih bersedia, anda perlu mengetahui jumlah perbelanjaan perniagaan dalam bidang aktiviti anda. Banyak syarikat besar menerbitkan penyata kewangan mereka di media atau di laman web mereka untuk melaporkan kepada pemegang saham mereka. Ini adalah peluang yang baik untuk menilai bahagian kos pengiklanan dan membuat kesimpulan umum untuk diri sendiri.

Meningkatkan belanjawan pengiklanan anda biasanya mendatangkan jualan tambahan, tetapi tidak menjaminnya. Hubungan antara jumlah perbelanjaan dan pendapatan yang diperoleh adalah sukar untuk diramalkan, jadi menjejak penunjuk RRR dalam tempoh masa yang mencukupi dan menganalisis perubahannya adalah dengan cara yang paling penting menilai ketepatan saiz belanjawan pengiklanan.

Sebagai contoh, anda tahu bahawa dengan membelanjakan 1 juta rubel untuk mengiklankan produk baharu, anda akan menarik 10 juta pendapatan, tetapi dengan meningkatkan bajet pengiklanan kepada 2 juta, anda hanya boleh menarik 12 juta pendapatan. Dalam keadaan sedemikian, mungkin lebih menguntungkan untuk memperuntukkan tambahan 1 juta untuk mempromosikan produk lain.

Apa yang perlu dipertimbangkan?

Perkara penting ialah syarikat sering menggunakan beberapa saluran untuk menarik pelanggan (pengiklanan di Internet, radio, televisyen) pada masa yang sama dan menjadi sukar untuk mengaitkan jualan atau transaksi baharu kepada sumber tertentu. Oleh itu, saluran ini harus diasingkan menggunakan pelbagai teknik.

Sebagai contoh, pada tapak web adalah mungkin untuk menggunakan penjejakan panggilan dinamik, yang membolehkan anda menentukan sumber tarikan jualan hingga ke pertanyaan yang dimasukkan pelanggan dalam enjin carian. Dalam kes pengiklanan luar talian, kod promosi atau nombor telefon individu boleh digunakan untuk penjejakan.

Juga, apabila membandingkan bahagian perbelanjaan pengiklanan dengan perusahaan lain, saiz dan spesifikasinya harus diambil kira. Ia sering berlaku bahawa pemain besar mempunyai tidak menguntungkan kempen pengiklanan, untuk menunjukkan kedudukan utamanya dalam pasaran dan menarik pelaburan tambahan.

Lebih banyak data yang kami terima tentang jualan, lebih banyak kesimpulan dan keputusan yang seimbang dan betul yang boleh kami buat.

Kesimpulan

Aktiviti pemasaran, termasuk pengiklanan langsung dan jualan, adalah perlu untuk semua perusahaan komersial untuk mengaut keuntungan. Sukar untuk menentukan dengan tepat berapa banyak yang anda perlu belanjakan untuk pengiklanan untuk mendapatkan keuntungan yang mencukupi. Sesetengah perniagaan berjaya dengan perbelanjaan pengiklanan serendah beberapa persepuluh peratus daripada hasil, manakala yang lain serendah 25%.

Syarikat kecil selalunya tidak mampu untuk memasuki pasaran pengiklanan persekutuan (contohnya, televisyen), tetapi boleh memberi tumpuan kepada kaedah yang lebih murah: pengiklanan dalam enjin carian, pemasaran e-mel, smm, bekerja dengan cadangan, pengiklanan btl, program kesetiaan, dsb. .

Persoalan utama bagi mana-mana syarikat bukanlah "berapa banyak yang perlu dibelanjakan," tetapi "bagaimana untuk membelanjakannya dengan paling berkesan."