Prvi koraci u bilo kojoj aktivnosti uvijek su najteži. MLM sustav nije iznimka. Naprotiv, može se smatrati zornom ilustracijom koliko je važno posvetiti maksimalnu pozornost samom početku novog posla. Mnogi to ne razumiju. Ili možda nije to, nego netočna informacija. Iz nekog razloga, većina početnika misli da se u mrežnom poslovanju sve što trebate učiniti je registrirati - i novčanice će se početi pojavljivati ​​iz zraka. Takvo uvjerenje sigurno vodi u neuspjeh. Shvaćajući da se u ovoj industriji, kao i u svakoj drugoj, treba potruditi, 90% početnika odlazi van. Stoga, ako ste donijeli odluku: “Tražim MLM”, prije svega shvatite da ovaj put nije lak, ali njegov plus je što je povrat ovdje maksimalan.

Ako vam sponzor tvrdi da ne morate ništa raditi – nije istina, budite sigurni. Bit će puno posla, pogotovo prve godine u mrežnom marketingu. Treba ga trenirati razne trikove, naučiti kako voditi sastanke i prezentacije, naučiti sve o tvrtki i njenim proizvodima. Također morate napraviti vlastiti plan kojeg ćete slijediti jer je ovdje organizacija i faznost tijeka rada važnija nego bilo gdje drugdje. Trebamo popis kontakata potencijalnih klijenata. Potreban mu je poseban, dobar prijenosnik koji vam može dugo služiti. Za potencijalne partnere potrebno je napraviti poseban popis. Možda ćete negdje vidjeti oglas “Tražim MLM” ili će vam se netko od klijenata učiniti dobrim kandidatom – sve to treba zabilježiti, jer doći će dan kada želite krenuti dalje, a za to morate morat ćete stvoriti svoju mrežu distributera.

Sve ove radove trebat će obaviti što je prije moguće nakon registracije, tako da možete zamisliti da se nećete morati hladiti. Upamtite, nakon što donesete odluku "Tražim MLM", nemojte očekivati ​​laku zaradu. To se događa samo s uglednim umrežačima.

Bit MLM poslovanja

Da biste uspjeli u bilo kojem poslu, morate dobro razumjeti njegovu bit. Tek tada ćete moći razumjeti njegove mehanizme, ovladati važnim tehnikama i moći uhvatiti važne trendove. Mrežni marketing u tom pogledu nije iznimka. Pokušajmo shvatiti što je bit MLM poslovanja, što ga razlikuje od drugih vrsta aktivnosti, što trebate znati o tome?

Mrežni marketing posebna je vrsta trgovine. Sastoji se od izgradnje široke mreže potrošača određenih proizvoda. Svaki distributer dobiva priliku kupiti robu po posebnoj cijeni, te poziva partnere da učine isto. U konačnici, mreža distributera se širi, a promet tvrtke raste.

Suština MLM poslovanja je da između proizvodnje proizvoda i njihove isporuke krajnjem potrošaču stoji samo jedna osoba – predstavnik tvrtke, službeni distributer. Ova osoba obavlja sve funkcije koje su na točkama maloprodaja obično se dodjeljuje razliciti ljudi. Razmislite o tome koliko novca za oglašavanje i koliko ljudi treba prosječnom proizvođaču ili trgovini da pronađe kupca za neki proizvod. To su menadžeri, i skladištari, i prodavači, i programeri, i blagajnici - ogromno osoblje, ne računajući utovarivače, reklamne agente i tehničko osoblje. No, nemojte se odmah uplašiti i pomisliti da je posao distributera težak, mukotrpan posao i za vas i za druge. Zapravo, proces mrežnog trgovanja uspostavljen je i razrađivan godinama, tako da se daje prilično lako. Sav materijal koji je neophodan za rad tvrtke uvijek osiguravaju svojim zaposlenicima. Tiskovine, video materijali, prezentacijska oprema - sve što je potrebno distributer dobiva. Njegov zadatak je predstaviti tvrtku, ocrtati koncept i interes za proizvode. Možda ćete morati pokazati ispitne uzorke ili razgovarati o tome osobno iskustvo- ovo nije tema našeg članka, a svatko ima različite metode. Postoji samo jedan cilj - preuzeti narudžbu i dostaviti je klijentu na prikladno mjesto iu vrijeme. Pa, naravno, uzmite svoj dio zarade. Bit MLM poslovanja nije teško razumjeti. Naprotiv, sve genijalno je jednostavno.

MLM sustav

MLM sustav tvrtke temelji se na dokumentu koji definira sve njegove financijska pitanja. Ovaj temeljni dokument naziva se marketinški plan. Uključuje sve troškove i sve prihode. Opisuje tko će, koliko i za što zaraditi. Pa, budući da je MLM prije svega posao i brojke su u njemu od najveće važnosti, marketinški plan može se smatrati srcem i dušom mrežne tvrtke. Nijedan MLM sustav ne bi mogao funkcionirati bez ovog dokumenta. Njega prije svega gledaju novi ljudi koji dolaze u mrežni marketing, jer on odražava koliko će zaraditi za svoj trud.

MLM sustav osigurava stalno usavršavanje i usavršavanje njihovih vještina. Svaka tvrtka koja poštuje sebe pruža ovu priliku svojim distributerima. Raspon robe stalno se nadopunjuje, pojavljuju se nove prodajne tehnike, a sve to zahtijeva nova znanja i vještine zaposlenika mrežnih tvrtki. MLM je napredan posao pa svi koji se njime bave moraju ići u korak s vremenom.

Popis MLM tvrtki

Popis MLM kompanija danas se jako razlikuje od onoga prije 10 godina. Tada je bio višestruko kraći, a zastupljen većinom od strane kozmetičkih tvrtki. Danas je jednostavno nemoguće nabrojati sve mrežne tvrtke, a raznolikost ponuđene robe je nevjerojatno velika. Razmotrite barem skraćeni popis MLM tvrtki:

Amway je jedan od svjetskih lidera, tvrtka čiji asortiman uključuje kućanske kemikalije za dom, prehrambene aditive, kozmetiku i parfumeriju.

AquaSource je tvrtka nastala u Engleskoj. Proizvodi homeopatske lijekove.

Avon je jedna od najpoznatijih tvrtki za žene.

CielParfum je domaća tvrtka koja se bavi proizvodnjom parfemskih proizvoda.

Coral Club International vrlo je poznata tvrtka koja proizvodi vitamine i dodatke prehrani.

Dr. Nona je brand kozmetike, parfema, dodataka prehrani, osnovan u Izraelu.

Edelstar je zamisao domaćeg kozmetičkog brenda V.Dovgan. Trenutno preuzima Faberlic.

Fleur de Sante je kozmetički brend, međunarodni gigant koji djeluje od 80-ih godina prošlog stoljeća.

Herbalife je poznati brend dodataka prehrani i proizvoda za korekciju tjelesne težine koji se proslavio 90-ih godina prošlog stoljeća.

Infinum - danas također apsorbira Faberlic, proizvodi kozmetiku i dodatke prehrani.

Mary Kay jedna je od najstarijih mrežnih tvrtki koja proizvodi kozmetiku i parfeme.

Neways je međunarodna tvrtka specijalizirana za proizvodnju kozmetičkih proizvoda.

Oriflame je jedan od najpoznatijih kozmetičkih brendova.

Provea Collection je tvrtka koja se bavi distribucijom ekskluzivnog donjeg rublja.

Tienshi je poznata tvrtka iz Kine koja proizvodi vitamine i dodatke prehrani.

Tian-De je ruska relativno mlada tvrtka kozmetičkih i higijenskih proizvoda.

Vision je poznata mrežna tvrtka koja proizvodi visokokvalitetne vitaminske komplekse.

Ovo je samo mali popis MLM kompanija koje su danas zastupljene u našoj zemlji. Sigurni smo da će proći malo vremena, a bit će još više.

Jedna od relativno novih, ali već etabliranih MLM tvrtki je 4Life Research. Dala nam je posao, svrhu i financijsko blagostanje. Transfer Factor, koji danas razvija i proizvodi ova tvrtka, jedini je lijek koji je neophodan svakom čovjeku na našem planetu. Transfer faktor je zdravlje, dugovječnost i rješavanje većine bolesti poznatih znanosti. Ponosni smo što predstavljamo tako uspješnu tvrtku i tako jedinstven proizvod.

Kao 4Life distributer, možete lako doći do bogatstva. Stabilna i pravovremena isplata bonusa osigurana je na svim razinama i za apsolutno bilo koje postignuće. Dosegnuli smo novu razinu narudžbi, pozvali novog partnera, proširili mrežu - za svaki vaš korak do novih visina, marketinški plan predviđa nagradu. Stvaranje vlastitog unosan posao bez privitaka moguće je uz 4LifeResearch. Postoje 2 načina za početak suradnje s tvrtkom - ovo je Diamond ili Leader. Svaki ima svoje prednosti, a svatko tko se odluči na suradnju može izabrati što mu u ovoj fazi odgovara. Marketinški plan 4LifeResearch uključuje poticaje za putovanja za distributere koji su pokazali najbolje rezultate na kraju godine. To su programi Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Prednosti pokretanja poslovanja s tvrtkom su brojne. Svaka od točaka Life Rewards marketinškog plana zasebna je prednost. Pridruživanjem našem timu upoznat ćete sve prednosti i moći započeti ostvarivati ​​svoje snove.

Rad u 4Life Researchu znači financijsku stabilnost i neovisnost, kao i dubok osjećaj zadovoljstva vašim radom. Ako ste zainteresirani, ne oklijevajte - registrirajte se kao distributer na našoj web stranici i postanite jedan od tisuća ljudi diljem svijeta koji su napravili izbor u korist života i zdravlja, uspjeha i ekonomskog blagostanja.

MLM ili mrežni marketing je metoda upravljanja poslovanjem koja se temelji na stvaranju mreže distributera koji, osim prodaje proizvoda, imaju pravo privući nove distributere u MLM tvrtku. Prihod u MLM poslovanju uvijek se računa kao postotak od prometa samog distributera i dodatni bonus za promet pozvane grupe distributera.

Povijest MLM poslovanja povezana je s imenom Karla Rehnborga, koji je 1927. godine počeo stvarati dodatke prehrani na bazi lucerne, koja sadrži mnoge vitamine, minerale, proteine ​​i druge korisne komponente.

Informacije o korisnim aditivima postale su raširene (Rehnborg je nudio suplemente svojim prijateljima, a oni svojima), sve je više ljudi tražilo susret s Rehnborgom, on više nije mogao udovoljiti svim zahtjevima. A onda mu je sinula briljantna ideja. Rehnborg je predložio svojim prijateljima da informacije o suplementima daju svojim poznanicima, a ako ih kupe, obećao je platiti proviziju. Odlučio je platiti i onim poznanicima svojih prijatelja, koji će zauzvrat, koristeći svoje veze, dalje promovirati njegov proizvod.

Tako je rođen mrežni marketing (MLM), 1934. Carl Rehnborg je osnovao California Vitamins, koji je zatim 1939. preimenovao u Nutrilite Products. Daljnja povijest MLM (MLM) povezuje se s imenima zaposlenika Nutrilitea Richa De Vosa i Jaya Van Endela, koji su nakon deset godina uspješno poslovanje u strukturama Rehnborga 1959. godine stvorili su vlastitu tvrtku pod nazivom "American Way Corporation", skraćeno "AMWAY".

AMWAY još uvijek savršeno postoji, jedna je od najvećih svjetskih MLM kompanija, a NUTRILITE je još uvijek dio njegove strukture.

U Rusiji danas postoji uglavnom negativan stav prema MLM poslovanju.

Razlozi negativnog stava prema MLM poslovanju:

Loše vođenje MLM poslovanja - nagovaranje na ulazak u posao, proganjanje kandidata, pripisivanje nepostojećih, uglavnom (ljekovitih) svojstava proizvodima MLM tvrtki. Ljudi, susrećući takve MLM poduzetnike na svom putu, formiraju mišljenje u cjelini o poslu;

Visoka očekivanja. Često nam, kada nam predstavljaju MLM posao, to predstavljaju kao "čarobnu pilulu", samo potpišete ugovor i sve će ići kao podmazano, milijuni će se slijevati u vaš džep s upornim pasivnim prihodom, a vi ćete sjediti na ocean i vladati carstvom. I pokazalo se da MLM poduzetnik jednostavno nije dovoljno fizički radio, a postojalo je i negativno mišljenje o poslu u cjelini;

Zablude MLM poduzetnika početnika o značenju MLM poslovanja. MLM posao se temelji na prometu, odnosno kada radite MLM posao morate prodati i privući druge ljude da prodaju proizvod. Začudo, ne razumiju svi ovo;

Postoji i mišljenje o postojanju kulta novca i bogatstva u MLM biznisu. Mislim da nikada ne treba generalizirati, u svakom poslu možete pronaći ljude koji se "razbacuju zlatom", koji rade za "ideju", koji rade za "interes" i mnoge druge.

Ali dovoljno je to razumjeti MLM poslovanje može:

Budite klijent MLM tvrtke i kupujte kvalitetne proizvode;

Možete sklopiti ugovor s tvrtkom i kupiti proizvode s popustom;

Možete zaraditi dodatni novac u slobodno vrijeme, nudeći proizvode svojim prijateljima i poznanicima, s vremenom će jedan od vaših stalnih kupaca postati vaš partner, tako da možete zaraditi nekoliko tisuća, pa čak i desetke tisuća rubalja;

MLM posao možete voditi profesionalno, neprestano učeći poslovne vještine, komunikacijske vještine, tehničke inovacije itd. Naravno, bavite li se MLM biznisom profesionalno, kao i svakim drugim, morat ćete puno raditi, puno učiti, uložiti svoje vrijeme i novac i sav svoj kreativni potencijal, ali možete i zaraditi jako puno - i do nekoliko desetaka. tisuće dolara.

Ali iz nekog razloga nitko ne razmišlja o kolosalnom prednosti MLM poslovanja:

Tvrtka vam daje pravo da radite u ime njezine promovirane marke;

Vi i samo vi sami birate stupanj svoje uključenosti u posao, stupanj truda, količinu uloženog vremena i novca;

I što je najvažnije, dobivate priliku za izgradnju stvarno velikog posla, za stjecanje novi stilživot za sebe i svoju obitelj, dok će početna investicija biti neusporedivo mala u usporedbi s tradicionalnim poslovanjem. Nemoguće je izgraditi veliki tradicionalni posao bez solidnog početnog kapitala i bez veza s dužnosnicima.

Svaki dan tisuće ljudi diljem svijeta pokušavaju otkriti načine koji bi im mogli pružiti priliku da dobiju osnovnu ili za to moraju pogledati slobodna radna mjesta koja su se pojavila na tržištu rada ili proučiti određene načine zarade.

Pomoći u rješavanju pitanja stvaranja prihoda za svaku osobu omogućuje mrežni marketing. Recenzije stručnjaka u ovom pitanju jasno pokazuju da se uspjeh može postići samo ako se poduzmu pravi koraci na početku karijere u MLM-u.

Prilično je teško ukratko objasniti što je mrežni marketing. Neki ljudi, kada se suoče s takvim tvrtkama, sheme koje su osmislili za zaradu nazivaju pravom "prijevarom". Ali postoji i suprotno mišljenje. Prema njegovim riječima, mrežni marketing dobiva recenzije kao jedina prilika za otvaranje vlastiti posao nema početnih ulaganja velike svote sredstva za njegov razvoj. Dakle, koje je od ova dva mišljenja ispravno? Da biste to razumjeli, morate razumjeti pitanje "Mrežni marketing - što je to i kako funkcionira?".

Tek nakon prikupljanja detaljnih informacija o MLM sustavu, svaka osoba će moći doći do određenih zaključaka i odlučiti za sebe isplati li se baviti ovim područjem ili ga prepustiti drugima.

Što je MLM?

Ova kratica znači: MultiLevel Marketing. A to ne znači ništa više od "marketinga na više razina". To je također sustav izravne prodaje.

Mrežni marketing (MLM) poseban je način promocije određenog proizvoda uz pomoć cijele mreže ljudi koji dobivaju određeni postotak od prodaje ili nagradu za privlačenje pridošlica u tvrtku. Osoba jednostavno govori o proizvodu svojim poznanicima i prijateljima, a oni, zauzvrat, dalje distribuiraju takve informacije. Kao rezultat toga, formira se neka vrsta mreže koja pridonosi brzoj prodaji robe. Ovo je bit mrežnog marketinga.

Pozivanje ljudi u tvrtku vrlo je korisno. Uostalom, za svakog novog kupca osoba ima određeni postotak primljene dobiti. Međutim, širenje mreže kupaca nije jednostavno. Za to se u mrežnom marketingu često koriste razne psihološke tehnike. Ne sviđa se svima. Zato, prije nego što pozovu novu osobu u tvrtku, stručnjaci za mrežni marketing trebaju mu objasniti bit takve tehnologije distribucije proizvoda i objasniti prednosti koje ovaj posao ima.

Malo povijesti

Prva tvrtka koja posluje na principu MLM-a pojavila se davne 1927. godine. Tada je tvorac dodataka prehrani K. Rehnborg postavio temelje multilevel prodaje u čemu je postigao dobre uspjehe.

U početku se K. Rehnborg bavio običnom trgovinom. Međutim, ubrzo je došao trenutak kada je potražnja za proizvodima postala mnogo veća od njegovih mogućnosti. A onda je K. Rehnborg došao na sjajnu ideju. Da bi distribuirao dobra koja je stvorio, počeo je privlačiti poznanike i prijatelje, nudeći im odgovarajuću nagradu.

Nešto kasnije, Lee S. Mitenger i William S. Casselbury, koji su potekli iz ove tvrtke, koja se zvala Nutrilite Products, razvili su osnovne principe takve prodaje. Ubrzo je MLM stekao popularnost u cijelom svijetu. Krajem 50-ih godina prošlog stoljeća, na temeljima tvrtke koja je postavila temelje novom tipu distribucije proizvoda, nastala je danas nadaleko poznata distributivna mreža Amway.

Ali MLM shema i tvrtke koje rade na ovom području stekle su posebnu popularnost 80-90-ih godina 20. stoljeća. A danas nude vrlo širok asortiman proizvoda koji sadrži gotovo sve, od vitaminskih dodataka do posuđa, kozmetike i Kućanski aparati. Koje su tvrtke za sebe odabrale mrežni marketing? „Oriflame“ i „Avon“, „Faberlik“ i „Zepter“, kao i mnogi drugi. Prema stručnjacima, neki od slične tvrtke godišnji promet proizvoda koji se nude na tržištu doseže oko 200 milijardi američkih dolara.

naučiti razlikovati

Ponekad mrežnu tvrtku uspoređuju oni koji su se prvi put susreli s MLM-om s financijskom piramidom. Naravno, na prvi pogled shema po kojoj se prodaja nije vrlo jednostavna. Međutim, s obzirom na mrežni marketing, ovdje osoba ne treba uložiti puno novca, a zatim samo sjediti u iščekivanju čuda.

Ako je ovo pravi mrežni marketing, kako zaraditi na ovom području? Trebat će vam puno truda da izgradite svoj baza klijenata. U početku možda neće biti nikakve zarade. Međutim, ako se malo potrudite, uskoro možete početi primati određeni prihod od prodaje. Ako je mreža prevelika, tada će pridošlica biti daleko od njenog vrha. U takvim slučajevima ne bi trebao čekati preseljenje na Maldive ili vrtoglave honorare. Ali nekoliko desetaka tisuća kao povećanje plaće sasvim je realno.

Međutim, prije nego što postanete agent i počnete zainteresirati klijente, morate obratiti pozornost na određene točke. Izbjeći će financijsku piramidu. Tako:

1. Pravi mrežni marketing nudi prodaju određenog proizvoda ili usluge koja se nalazi u katalogu proizvođača. Za budućnost se proizvodi nikada ne kupuju. Predmet prodaje su samo oni proizvodi koje su kupci naručili. Plaćanje robe se vrši na dan preuzimanja robe sa skladišta.
2. Piramidalna tvrtka zahtijevat će plaćanje članarine ili kupnju "vrijednosnih papira", koji izvan ove organizacije nisu ništa više od običnih omota od slatkiša. Osim toga, s financijskom piramidom svaka osoba uopće ne zarađuje od količine proizvoda koje prodaje on i njegova mreža, već od broja onih ljudi koje je doveo u tvrtku i koji su joj platili članarinu.
3. Drugi pogled mrežna zarada, upitno - provedba razne opreme ili softver. Prije nego počnete raditi u takvoj tvrtki, morat ćete platiti određeni paket usluga koji omogućava osobi da zauzme jedno ili drugo mjesto u trgovačkom lancu. To može biti razni alati raditi u obliku plastične kartice ili osobni račun, čija je upotreba nemoguća bez izrade pretplatu. Gdje možete pronaći takav mrežni marketing? Primjeri takvog poslovanja nisu izolirani. Dakle, Talk Fusion privlači potencijalni klijenti te agenti s ponudama prihoda koji se mogu ostvariti samo nakon uplate određenog iznosa unaprijed i uključivanja dva ili više pridošlica. Ovako stvoren lanac bit će isplativ. Takva je shema sličnija financijskoj piramidi, iako tvrtka još uvijek ima proizvod koji treba prodati. Ali, da bi uspio u ovoj firmi, osoba mora imati kvalitete psihologa, govornika i lidera. I u ovom slučaju, malo je vjerojatno da će se moći popeti od početne razine do posljednjeg koraka.

Iz navedenog možemo zaključiti da je uspješna zarada u MLM tvrtki moguća samo nakon prethodnog proučavanja svih uvjeta suradnje. Samo radeći pravi izbor, možete postići uspješnu promociju.

Procjena izgleda

Kako početi zarađivati ​​u izravnoj prodaji? Za obavljanje takvog posla potrebno je odabrati pouzdanu i perspektivnu mrežnu tvrtku koja će postići željeni rezultat. po najviše najbolja opcija početak će biti poznata marka. Prilikom odabira nećete morati ulagati velike napore kako biste uvjerili kupce u potrebu kupnje. Popularni su proizvođači kozmetike kao što su Faberlik ili Oriflame, kao i tvrtke koje nude kućanske potrepštine (na primjer, Amway). Ove proizvode potrošači su već cijenili i bez straha će ih kupovati.

Međutim, treba imati na umu da niša poznatih marki već uspio preuzeti druge distributere. A za one koji su za sebe odabrali mrežni marketing, kako zaraditi u ovom slučaju? Visoka razina konkurencija će zahtijevati korištenje posebne strategije, bez koje će biti nemoguće stvoriti bazu kupaca i početi primati vlastiti pasivni prihod. Naravno, u tom smislu lakše je zaraditi u novostvorenoj mrežnoj tvrtki koja nudi proizvod koji izaziva povjerenje potrošača, ali je u isto vrijeme deficitaran na tržištu. To su novi dodaci prehrani, tečajevi obuke, uređaji za zdravlje i dom itd. Izbor jednog ili drugog smjera uvelike će ovisiti o osobnom interesu osobe, kao io njegovoj želji da zaradi na tome.

Ocjena MLM tvrtki

Na ruskom tržištu postoji veliki broj proizvođača koji svoju robu prodaju izravnom prodajom. Što su tvrtke za mrežni marketing? Njihova ocjena sadrži one brendove koji zauzimaju gotovo 70 posto MLM tržišta. Avon je broj jedan na ovoj listi. Slijedi Oriflame. Treće mjesto pripada Amwayu. Na četvrtom je Mary Kay koja nudi kozmetiku. Peto mjesto na ljestvici zauzima Faberlik.

Preostale tvrtke smatraju se manjim i pokrivaju preostalih 30 posto tržišta.

Obrazovanje

Ako je mrežni marketing odabran kao smjer poslovanja, kako zaraditi na njemu? Treba obratiti pozornost na pomoć koju predstavnici tvrtke pružaju pridošlicama. Može uključivati ​​razne priručnike i video upute, treninge i sastanke. Sve se to obično daje besplatno. Ponekad kustosi pomažu u privlačenju prvih kupaca. Bez obuke nemoguće je raditi u MLM-u u bilo kojoj fazi. Što osoba ima detaljnije informacije o proizvodu i njegovim prednostima, lakše će uvjeriti druge ljude da im je to potrebno. Odnosno, uvjerljivost izravno ovisi o postojećoj bazi znanja. Pomaže i iskustvo MLM profesionalaca koji će vam sigurno reći kako brže ostvariti profit, kao i privući nove ljude za stvaranje pasivnog prihoda.

Primanje dobiti

Važna točka pri odabiru mrežne tvrtke je proučavanje sheme za prikupljanje gotovine i bonusa. Uostalom, zarada je glavna motivacija za svaku osobu.

S prilično transparentnom shemom za stvaranje prihoda, odsustvom kazni, kao i nerealnim ciljevima za opseg prodaje koje nudi tvrtka, rad u odabranoj mrežnoj tvrtki sasvim je sposoban donijeti dobre rezultate.

Plan akcije

Nakon odabira određene mrežne tvrtke koja pruža izvrsnu priliku za zaradu, preporuča se da sami izradite poslovni plan koji će vam omogućiti da shvatite na što treba obratiti pozornost.

Dakle, vrijedi odabrati način primanja novca. To može biti izravna metoda prodaje ili korištenje pasivne opcije. Koji od njih više obećava? Distributeri proizvoda često počinju s osobnom prodajom. Pritom dobivaju priliku istražiti potražnju i izgraditi bazu kupaca.

Profesionalci koji su savršeno proučili mrežni marketing na ovo pitanje gledaju nešto drugačije. Kako zaraditi novac, prema njihovim savjetima? MLM gurui preporučuju početnicima da krenu s dvije pozicije u isto vrijeme. Doista, među potencijalnim kupcima uvijek će biti ljudi koji žele dobiti dodatni prihod, kao i onih koji žele kupiti proizvode po nabavnoj cijeni.

Mrežaši koji se nalaze na najvišoj ili srednjoj stepenici u hijerarhiji distribucijske sheme napominju da većinu svoje zarade duguju radu podređenih, a ne izravnoj prodaji. Dakle, nakon nekog vremena, nakon što ste izgradili bazu klijenata, općenito možete odbiti izravnu prodaju proizvoda, nakon što ste napravili pravu motivaciju za cijelu strukturu agenata na više razina.

Metode prodaje

Kako dobiti dobar prihod u mrežnoj tvrtki? Da biste to učinili, morate pronaći najviše učinkovite metode privlačenje kupaca. Ima ih nekoliko:

1. Izravan kontakt s ljudima. Ova se metoda koristi ako osoba koja radi u mrežnoj tvrtki ima slobodno vrijeme posjećivati ​​javna mjesta ili postoji jako veliki krug rodbine i poznanika koji još nisu uključeni u MLM posao. Međutim, sudeći prema recenzijama stručnjaka, ova metoda oduzima puno vremena i često je neučinkovita. Ova opcija je relevantna za već postojeći popis kupaca koji trebaju samo dostavu kataloga i proizvoda.
2. Izgradnja baze kupaca s društvene mreže, vlastitu web stranicu ili online trgovinu. U ovom će slučaju manje vremena trebati posvetiti radu, a pokrivenost publike potencijalnih kupaca bit će mnogo šira. U tom slučaju na ponudu će se odazvati samo oni korisnici koji su zainteresirani za proizvode tvrtke ili žele ostvariti dodatnu zaradu.
3. Stvaranje kontekstualno oglašavanje i slijetanje, slanje ponuda oglasnim stranicama i e-poštom.

Svatko tko želi zaraditi u mrežnom marketingu može nekoliko puta povećati svoj profit ako početno stanje Odabrat će se 2-3 MLM tvrtke odjednom. Dakle, kupcima se istovremeno može ponuditi više marki kozmetike, kao i proizvodi namijenjeni njezi lica i tijela. Ova je opcija također korisna jer cijena proizvoda od konkurentskih tvrtki ima razlike. To omogućuje ljudima različitih primanja da odaberu robu iz željenog segmenta.

Poznavanje vlastitog karaktera

Ne može svatko uspjeti u mrežnom marketingu. Da biste dobili visoku zaradu, morate imati sljedeće kvalitete:

• strpljenje i otpornost na stres;
• društvenost, što podrazumijeva sposobnost govora, a potom i održavanja razgovora s bilo kojom osobom;
• ustrajnost, koja će vam omogućiti da postignete svoj cilj, ponekad se vraćajući čak i tamo gdje je već primljeno odbijanje;
• psihološke vještine koje vam omogućuju da uvjerite osobu u potrebu kupnje proizvoda;
• kvalitete vodstva koje će omogućiti razvoj lanca pasivnog prihoda;
• govorničke kvalitete govoriti pouzdano, ispravno i lijepo;
• sposobnost planiranja vlastitog vremena, što će spriječiti gužvu, eliminirati nedosljednosti u zakazanim sastancima i ostaviti sebi vremena za opuštanje i samoobrazovanje;
• trgovačke vještine.

Osoba s gore navedenim kvalitetama, uz primjenu svih pravila koja preporučuju stručnjaci u ovom području, sigurno će uspjeti u mrežnom marketingu.

MLM biznis, odnosno mrežni marketing, počeo je osvajati rusko tržište još 90-ih godina prošlog stoljeća, te je i dalje u trendu, privlačeći nove poduzetnike u svoje redove. Zahvaljujući ovom obliku prodaje distribuiramo sve vrste suplemenata, kozmetike, deterdženti, posuđe itd. Prema Direct Selling Association, 43,5% tržišta zauzimaju fondovi osobna higijena, 29% - proizvode koji promoviraju Zdrav stil životaživot. 11,2%- odjeća i dodaci, 9,5%- kućanska kemikalija, 5% - potrepštine za kućanstvo i drugo. Ali usprkos prilično Velika potražnja za robu i sve veći promet tvrtki koje se bave mrežnim poslovanjem, naš stav prema MLM-u vrlo je dvosmislen.

• Što je atraktivan MLM posao
• Zašto ljudi ne vole MLM: 3 razloga za nepovjerenje u posao
• Kako pokrenuti posao od nule u MLM-u
• Kako odabrati pravu tvrtku za rad i početi zarađivati
• 3 savjeta za zaradu putem mrežnog marketinga
• Mrežni Internet marketing: drugi vjetar u poslovanju?
• MLM poslovni trendovi 2018
• Kako razviti poslovni način razmišljanja s MLM-om

S jedne strane, stotine tisuća ljudi dolaze u MLM posao koji žele zaraditi novac i izgraditi karijeru: krajem 2017. 3,8 milijuna ljudi bavilo se mrežnim marketingom. S drugom- Mrežni marketing često izbjegavaju i često ga ne vide kao priliku za zaradu, preferirajući stabilan posao sa stabilnom mjesečnom plaćom. Stvar je u tome što ljudi često nemaju pojma o pravom licu mrežnog marketinga. Pokušajmo shvatiti što je MLM posao danas, koje pozicije zauzima u Rusiji, ima li perspektive i što ga čeka u budućnosti.

Što je atraktivan MLM posao

Naziv MLM dolazi od engleskog multilevel marketinga, odnosno prodaje na više razina, prodaje. Mrežni marketing - određena vrsta prodaja roba i usluga neovisnih distributera. Svaki od njih ne samo da se može baviti prodajom, već i privući nove partnere, a oni, zauzvrat,- njihov. Zahvaljujući ovom pristupu, formira se "mreža", čiji svaki član može dobiti kamatu i od vlastite prodaje i od prodaje ljudi koje privlači. Što je veća distributerska mreža- veći mu je prihod.

Recimo da imate trgovinu koja prodaje kozmetiku.. Moći ćete ostvariti profit tek kada vam kupci dođu. otvorio - zarada će također ovisiti o posjećenosti kupaca. Mrežni marketing pružit će potpuno drugačije mogućnosti. Ljudi će sami naručiti potrebnu robu, kupiti je i podijeliti prijateljima. Upravo je iz tog razloga toliko privlačan tvrtkama koje proizvode određene proizvode. "Dinosauri" tržišta, poput Avona, Mary Kay, Oriflame, Amway nemaju dostojne konkurente iz jednostavnog razloga što se njihova roba često rasproda gotovo odmah, čak i po cijenama koje su višestruko veće od onih u "trgovinama". Prodaja putem trgovina prepuna je konkurencije i nepotrebnih problema koji se mogu riješiti mrežnim marketingom. Proizvođač ne treba trošiti novac na oglašavanje, najam prodajnog prostora i druge troškove. Ali za mrežne stručnjake, veliki plus je to što tvrtke ne samo da same zarađuju, već svima daju priliku da zarade- oni koji vole njihove proizvode.

U mrežnom marketingu možete:

- imaju slobodan raspored rada;

- proći uz minimalna financijska ulaganja;

napraviti karijeru;

- stvoriti pasivni prihod;

- prenijeti ugovor nasljeđivanjem ili prodati.

No unatoč svim prednostima, ne uspijevaju svi postići uspjeh u MLM-u.

Milijuni na MLM-u: kako se američki višerazinski marketing razlikuje od ruskog

američki MLM marketing razlikuje se od ruskog samo u odnosu predstavnika dviju nacionalnosti prema njemu. Amerikanci o mrežnom marketingu najčešće razmišljaju kao o sporednom ili drugom poslu. Spremni su tome posvetiti neko vrijeme, ali ne cijeli život. Ako stvari idu dobro, a nema dovoljno vremena za upravljanje tvrtkom na više razina, neki napuštaju posao i bave se samo MLM poslovanjem. Neki ljudi zapravo mogu postati milijunaši kroz MLM. No to je samo vrh piramide na čijem su dnu tisuće manje uspješnih poduzetnika.

U Rusiji pridošlice često pokušavaju uložiti sve svoje napore i resurse u novi posao i stalno trče okolo poznatim i stranci, nudeći proizvod i pokušavajući ga prodati pod svaku cijenu. Za izgradnju vlastite mreže, mnogima nedostaje vještina ili želja. Početnici u osnovi pred sobom vide samo sustav bonusa i bonusa, plus mogućnost jeftine kupnje robe.

Mrežni marketing danas, kao i svaki drugi posao, zahtijeva razuman pristup i jasan plan djelovanja. I još nešto: ako su u inozemstvu vremena tužbi protiv mrežnih tvrtki prošlost, a poslovanje je postalo potpuno legalno i profitabilno, onda u Rusiji još uvijek postoji mogućnost susreta s prijevarama.

• • Povijest razvoja MLM poslovanja
  • Bit i bit MLM poslovanja
• 2. Zaključak

Ovu senzacionalnu i pomalo skandaloznu kraticu nisu čule osim bebe. Neki vjeruju da je ovo još jedna shema za prevaru lakovjernih potrošača, drugi - da postoji puno prilika. Što je MLM zapravo, pokušajmo to shvatiti u ovom članku.

1. Što je MLM posao ili mrežni marketing

MLM (MLM u ruskoj verziji) je skraćenica za engleski multilevel marketing, MLM- mrežni marketing. Ili kako ga još nazivaju – mrežni marketing.

Osnova ove metode nije izravna prodaja putem klasičnih maloprodajnih objekata, već prodaja putem mreže prodajnih agenata (partnera, konzultanata, trgovaca).

MLM poslovna struktura

Povijest razvoja MLM poslovanja

Započinje povijest mrežnog marketinga 1927. godine kada je kreator dodataka prehrani K. Rehnborg počeo je distribuirati vlastiti vitaminski dodatak i postigao vrlo dobre rezultate. Kada je potražnja za njegovim suplementima premašila njegove mogućnosti, došao je na ideju da angažira prijatelje i poznanike da uz odgovarajuću naknadu distribuiraju njegove proizvode. Kasnije i ljudi iz njegove firme Nutrilite proizvodi Lee S. Mitenger I William S. Casselberry razvio je osnovne principe MLM-a, koji je ubrzo postao popularan u cijelom svijetu. I kasnih 50-ih, zaposlenici iste Nutrilite proizvodi osnovao poznato trgovačko Amwayeva mreža .

MLM poslovanje i MLM tvrtke dobile su najveću popularnost u 1980 -e - 90 godine.

Danas mrežne tvrtke nude vrlo opsežan popis proizvoda: od vitaminskih dodataka i kozmetike do posuđa i kućanskih aparata. Višerazinski marketing okosnica je tvrtki poput Avon, Oriflame, Faberlic, Zepter International. Prema nekim procjenama, godišnji promet mrežnih tvrtki iznosi oko 200 milijardi dolara.

Bit i bit MLM poslovanja

Distributeri čine okosnicu poslovanja.

Distributer je prodajni agent čija se djelatnost može podijeliti u tri komponente:

1. Promocija proizvoda.
2. Privlačenje novih distributera i stvaranje vlastite podmreže.
3. Provođenje aktivnosti osposobljavanja (treninzi, seminari) usmjerenih na postizanje ciljeva iz prve dvije točke.

Naknada distributera sastoji se od plaćanja za osobnu prodaju i za robu koju prodaje njegova podmreža.

Što je osobna mreža veća, agent koji ju je razvio dobiva više bonusa.

Još jedan razlikovna značajka takve mreže je prodaja izvan trgovine. Prodaja se obično obavlja na teritoriju potencijalni kupac(kod kuće, u uredu) ili na neutralnom teritoriju ( trgovački centri, kafić itd.).

Uspjeh u mrežnom marketingu

Legalnost mrežnog mlm poslovanja

Sporovi oko zakonitosti aktivnosti MLM tvrtki do sada nisu jenjavali. To je zbog činjenice da su sumnjive strukture prerušene u multimarketinške mreže, čija je svrha izgraditi financijske piramide.

Mnoge od tih tvrtki ostvaruju prihode prisiljavajući buduće agente da plaćaju brojne faze "pripreme" - početno plaćanje, kupnja minimalne serije "robe", obavezno plaćanje skupih obuka.

Time samo organizatori takvih piramida ostaju u financijskoj dobiti, a svi sudionici-faze piramide ostaju bez ičega, jer kao takva promocija proizvoda, kao ni sam proizvod, ne postoji. .

Za treninge se iznajmljuju impresivne konferencijske dvorane, pozivaju se figura koja su navodno postigla goleme uspjehe.

Poslovni treninzi u MLM tvrtkama

Kako ne biste upali u mrežu ovih prevaranata, ne biste trebali vjerovati organizacijama u kojima rad zahtijeva značajna financijska ulaganja. Sumnjiva kvaliteta robe ili njezina potpuna odsutnost također bi trebala upozoriti.

Svrha ozbiljne mrežne strukture mlm poslovanja je promoviranje proizvoda (u pravilu je dovoljno Visoka kvaliteta) i razvoj distributera posebno i mreže u cjelini.

U nekim zemljama (Koreja, Kina, SAD) aktivnosti MLM tvrtki ozbiljno su ograničene na zakonodavnoj razini.

2. Prednosti MLM poslovanja i njegove prednosti

Što je privlačno u radu u ovom poslu?

• Nedovoljna zaposlenost. Prema statistikama, većina prodajnih agenata zauzeta je od 1,5 do 5 sati dnevno. To vam omogućuje rad po fleksibilnom rasporedu, što je važno za studente, umirovljenike,.
• Partnerstva koja zaposleniku omogućuju izbor tempa rada, sadržaja i suputnika. Ne postoji negativan učinak "šef-podređeni".
• Sposobnost stvaranja vlastitog posla uz minimalna ulaganja, koristeći gotovu shemu i primajući sveobuhvatnu podršku, što smanjuje rizik od neuspjeha.
• Postupan prijelaz na ove vrste poslovanja, bez potrebe za drastičnim mijenjanjem opsega djelatnosti.

I same tvrtke odabirom MLM formata imaju značajne prednosti:

• Niski troškovi oglašavanja.
• Nedostatak troškova za održavanje ureda i trgovina.
• Prodaja isključivo vlastitog proizvoda, čime se eliminira rizik "izgubljenja" na zajedničkoj polici.
• Visoka lojalnost kupaca.
• Dodatni prihod od plaćenih treninga.
• Distributer zamjenjuje cijelo osoblje zaposlenika: stručnjake za oglašavanje, servisni odjel, menadžeri za zapošljavanje.
• U kriznim vremenima, kada klasične linearne trgovačke tvrtke trpe gubitke, u MLM poslovanju bilježi se rast prodajnih agenata. Stručnjaci koji su ostali zbog otpuštanja odlaze u ove strukture u potrazi za alternativnom zaradom.

Aktivan "protu-mreža" politika će se provoditi sve dok postoji format višerazinskog marketinga. Netko to vidi kao pojačanu konkurenciju za potrošača velikih trgovački lanci, netko s pravom krivi tvorce ilegalnih piramida. No, na ovaj ili onaj način, postoji više nego dovoljno primjera uspješnih mrežnih tvrtki. Važno je napraviti pravi izbor.

Pogledajte video: Što je MLM posao - njegovi trendovi i perspektive

2. Zaključak

posjedovanje potpuna informacija o tome što je MLM posao, možete donijeti informiranu odluku - koristiti ga za pristup određenim proizvodima koji nisu dostupni u redovnim trgovinama, zaraditi dodatni prihod ili razviti vlastitu trgovačku strukturu sa solidnim prihodom.