Les pièces automobiles sont l’un des principaux sujets qui intéressent les entrepreneurs. Pourquoi sont-ils si populaires ? Le fait est que ce sont des composants qui tombent constamment en panne et pour cette raison, il existe une énorme demande pour ce produit. Le deuxième point est la diversité des formats de trading et l'étendue assez large du créneau. Même s'il y a de la concurrence, vous pouvez transporter des pièces de rechange qui ne sont pas disponibles dans les magasins similaires les plus proches.

Dans cet article, nous expliquerons comment ouvrir une entreprise de vente de pièces automobiles et sous quel format la développer, et nous identifierons également les principaux pièges qui peuvent vous attendre.

Format professionnel et fonctionnalités

Qu’entendez-vous par l’immensité de cette niche ? C'est la présence d'un grand nombre de marques et de modèles de voitures différents. Il existe également une demande accrue de pièces d’occasion et d’autres facteurs. Nous avons identifié plusieurs formats principaux pour exploiter une entreprise dans le commerce de pièces automobiles.

1. Négoce sur le marché automobile. Il s'agit d'une entreprise avec investissement minimal, tant en termes de loyer que de frais de publicité pour attirer les clients. Excellente option commencer. En effet, si vous parvenez à louer une tente de vente ou un kiosque sur le marché automobile, ce qui est effectivement difficile, alors vous serez assuré d'un flux de clientèle cible avec une politique tarifaire compétente.
2. Revente de pièces automobiles. Divers démontages fonctionnent avec succès dans de nombreuses villes. Le coût de ces pièces est beaucoup plus faible, ce qui contribue à la croissance du commerce des pièces automobiles d'occasion. Les ateliers de démontage séparés se spécialisent principalement dans des marques spécifiques de voitures, par exemple uniquement Renault ou Volkswagen. Avec une publicité appropriée sur les forums automobiles, ils récoltent d’importantes sommes d’argent grâce à leur activité.
3. Organisez ce type d’entreprise sous forme de franchise. Voici quelques options. Pour l'Ukraine : Novaton, Admiral-S. Pour la Russie : Auto-Moe, Gearex et autres. Vous obtenez solution toute faite, mettez-le en pratique et le résultat est un profit. Mais il y a certains points qui l’empêchent, puisque personne ne veut payer trop cher. Mais c’est beaucoup plus facile de démarrer dans ce format.
4. Ouvrez un petit magasin de vente de pièces automobiles dans des locaux loués. C'est le format le plus populaire pour lancer cette entreprise. On trouve habituellement petite chambre quelque part dans les passages, un point de vente s'ouvre. L'essentiel est d'évaluer correctement la concurrence et de trouver un bon endroit pour faire des affaires.
5. Boutique en ligne. À l’ère de la technologie moderne, une boutique en ligne peut devenir non seulement source supplémentaire clients, mais aussi pour fonctionner avec succès en tant que principale entreprise de vente de pièces automobiles.

• pour les voitures étrangères
• pour les voitures domestiques
• Pour camions

Le choix du format dépend uniquement de vos préférences. Vous pouvez naviguer en fonction de la popularité de la marque automobile dans votre ville, surtout s'il s'agit d'une petite ville, de sorte qu'au final, il y a une demande constante.

Sélection des locaux et des équipements

Discutons maintenant de quelques points concernant l'endroit où ouvrir un magasin de pièces automobiles et les nuances de sélection des locaux. S'il s'agit d'un magasin à part entière, alors il doit y avoir 2 conditions :

• accès pratique avec parking ;
• une circulation piétonnière élevée ou une route urbaine très fréquentée avec beaucoup de circulation automobile.

S'il s'agit de revente de pièces détachées et de composants d'occasion, vous pouvez alors travailler directement depuis le garage. Les clients, en cas de besoin, vous trouveront si vous disposez des pièces dont ils ont besoin, et à bon prix.

La taille d'une pièce pour un petit magasin peut être d'environ 10 à 20 m². Ce serait formidable s'il y avait un garde-manger ou un mini-entrepôt pour stocker les marchandises.

Le point suivant concerne ce dont vous avez besoin pour commencer, et ici, il est important d’inclure l’équipement. Et vous devez acheter les éléments suivants :

• supports avec étagères;
• vitrines suspendues;
• comptoir;
• meubles pour le lieu de travail du vendeur ;
• matériel informatique, internet et imprimante. Pour sélectionner des pièces automobiles, surtout si vous les transportez sur commande ;
• distributeur automatique de billets;
• communications mobiles pour la réception et le traitement de commandes;
• produits d'emballage.

Règles pour le commerce de pièces automobiles

Comme pour tout type d’entreprise, vous devrez tout obtenir Documents requis et les autorisations.

Voici la liste principale :

• vous devez être enregistré en tant qu'entrepreneur individuel ;
• OKVED est indiqué. Pour la Russie, c'est - 50.30.2. Commerce de détail de pièces, composants et accessoires automobiles. En Ukraine, c'est - 45.32 .
• les autorisations commerciales doivent être obtenues auprès du SES et des pompiers.
• disponibilité des certificats pour les marchandises.
• coin acheteur décoré.

Il est préférable de vérifier tous les détails de la fiscalité de cette entreprise auprès d'avocats, surtout si vous êtes un entrepreneur débutant.

Gamme

Si vous vous demandez par où commencer pour sélectionner un assortiment, vous pouvez parcourir les principales positions des fournisseurs de produits et décider de ce que vous allez acheter et de ce que vous allez commander.

Voici les principales catégories de produits de cette entreprise :

• moteur;
• suspension;
• transmission;
• freins;
• électricien;
• système de refroidissement;
• système d'échappement;
• filtres;
• corps et optique;
• huiles et produits chimiques automobiles.

Au sein de chaque catégorie, il existe un certain nombre de sous-catégories. De plus, ce sont toutes des pièces différentes pour différentes marques et modèles de voitures. C'est pourquoi les grands fournisseurs disposent de programmes de catalogue spéciaux dans lesquels vous pouvez trouver un code de pièce et, à l'aide de ce code, passer une commande spécifique pour le produit dont le client a besoin. C'est précisément ce système que pratiquent les petits magasins de pièces automobiles, par exemple lorsqu'ils ouvrent dans une ville de province. La livraison s'effectue à l'aide services de messagerie, ou la commande est directement transmise via les services de bus.

Publicité

En plus des solutions publicitaires standards sous forme de distribution de dépliants ou de bannières avec des promotions et des panneaux lumineux, vous pouvez essayer d'attirer des clients via Internet, surtout si vous travaillez dans grande ville. Il y a trois directions ici :

• boutique en ligne où il a été fabriqué optimisation du moteur de recherche et publicité contextuelle personnalisée ;
• réseaux sociaux avec des groupes spécialisés ;
• forums automobiles.

De combien d’argent avez-vous besoin pour commencer ?

Pour ouvrir un magasin pièces de voiture, vous devez disposer d'un certain capital de départ, qui est principalement stade initial servira à acheter l'assortiment initial, à louer et à promouvoir le magasin. Ci-dessous, nous avons donné des calculs pour un petit magasin et indiqué combien il en coûte pour commencer dans cette direction.

• Location de salle – 200$ – 250$
• Taxes - 150$
• Salaire du vendeur - 200 $
• Achat initial de biens – 10 000 $ – 15 000 $
• Achat d’équipement – ​​1500$ – 2000$
• Publicité - 250 $ (+ publicité sur Internet).
• Frais de service de livraison - 50 $
• Communications mobiles et Internet – 10 $

Combien pouvez-vous gagner?

Il est difficile d'estimer combien votre magasin rapportera sans connaître la situation dans son ensemble. Ainsi, par exemple, vous devez savoir clairement quelles pièces de rechange seront achetées pour les voitures nationales ou étrangères, lesquelles segment de prix, combien coûtera le loyer des locaux et bien plus encore.

La majoration moyenne sur les pièces automobiles est en moyenne d'environ 30 à 40 %.

Pour les accessoires et consommables, il atteint 100 %.

Nous indiquons uniquement ces chiffres dans nos idées commerciales ; ils nous permettent d'estimer le volume de ventes nécessaire pour couvrir les dépenses et réaliser des bénéfices.

Conclusions. Le secteur de la vente de pièces automobiles est un environnement plutôt complexe et compétitif dans lequel l'argent est gagné grâce à la demande constante de biens. C'est à vous de décider si cette entreprise vaut la peine d'être lancée ou non. Nous avons essayé de décrire autant que possible toutes les nuances de cette affaire, mais la décision vous appartient.

Que pouvez-vous dire de ce secteur d’activité ? Est-ce rentable ou pas ?

Tweeter

L'activité de vente de pièces automobiles a une rentabilité élevée allant jusqu'à 25 % et une période de récupération de l'investissement initial en 1 an. Chaque année, le nombre de voitures augmente de 10 à 15 % en Russie et dans la CEI, et le marché des pièces automobiles croît en conséquence. Tout d’abord, le nombre de voitures étrangères augmente. Le nombre de ventes de pièces détachées via les magasins en ligne est également en augmentation. Dans cet article, nous analyserons comment ouvrir un magasin de pièces automobiles à partir de zéro avec un investissement minimal et donnerons un exemple de plan d'affaires avec calculs.

Analyse du marché des pièces automobiles en Fédération de Russie et dans la CEI

Les marchés secondaire et primaire des pièces automobiles sont divisés. Le marché primaire est la vente de pièces détachées pour la production directe de la voiture, le marché secondaire est la vente de pièces détachées via les services et les magasins.

En Russie, selon l'agence d'analyse AUTOSTAT, la part du marché primaire est de 24 %, celle du marché secondaire est de 76 %. Les pièces automobiles pour les voitures nationales dominent le marché secondaire. Ainsi, les pièces détachées pour les voitures nationales représentent 58 % et pour les voitures étrangères 42 %.

L'un des facteurs augmentant la concurrence dans ce marché est l'unification de pièces, lorsque les mêmes éléments sont utilisés pour différentes marques. Il y a des fusions et acquisitions de petites entreprises par de plus grandes. L'une des tendances négatives du marché est l'augmentation du nombre de pièces contrefaites (de 30 à 50 %). À cela s’ajoute une part importante des importations grises de pièces d’origine.

Selon l'agence de marketing DISCOVERY Research Group, la part des acheteurs (âgés de 20 à 50 ans) de pièces automobiles via les magasins en ligne est de 15 %, contre 70 % au Royaume-Uni. Le taux de croissance annuel des ventes de pièces automobiles via Internet est d'environ 25 %. Cela rend le développement du commerce sur Internet prometteur pour la Fédération de Russie et la CEI. La figure ci-dessous présente les 10 principaux fabricants mondiaux de composants automobiles.

Selon l'analyse de PwC

Avantages et inconvénients d'une entreprise de pièces automobiles

Examinons les principaux avantages et inconvénients d'un magasin vendant des pièces automobiles.

Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles : business plan

Forme de faire des affaires

Fiscalité d'un magasin de pièces automobiles

Lorsqu'un entrepreneur passe à des régimes fiscaux spéciaux, tous les autres types d'impôts ne sont pas payés. Pour passer à des régimes fiscaux préférentiels, le revenu annuel d'un entrepreneur individuel ne doit pas dépasser 60 millions de roubles.

Le commerce de détail de pièces automobiles fait partie des types d'activités soumises à l'UTII (impôt unifié sur les revenus imputés). A noter qu'un entrepreneur individuel est tenu de passer à l'UTII si une loi sur l'utilisation de l'UTII a été adoptée dans la région. La période fiscale est d'un quart. La déclaration est déposée par le propriétaire trimestriellement avant le 20ème jour après la fin du trimestre et est payée au plus tard le 25. Taux d'imposition - 15%. S'il y a plus de 50 salariés, il est alors nécessaire de le déclarer via Internet. A noter également que si l'activité d'un entrepreneur implique également un type d'activité bénéficiant du régime fiscal simplifié, alors il doit tenir une comptabilité séparée ! En cas de nouvelle expansion des activités et d'augmentation du volume des ventes, vous devrez devenir assujetti à la TVA. Le formulaire de déclaration sera - 3 impôt sur le revenu des personnes physiques.

Étapes d'ouverture d'un magasin

Tout d'abord, il vous faut :

• rechercher des contacts de fournisseurs de la marque recherchée ;
• acheter ou louer des locaux ;
• vous inscrire en tant qu'entrepreneur privé;
• embaucher des ouvriers.

Avant d'ouvrir un magasin de pièces automobiles, il est important de se familiariser avec certaines questions juridiques. Il n'est pas nécessaire de s'enregistrer en tant que personne morale.

Choisir un emplacement et des locaux pour un magasin

Le choix d'un emplacement est un aspect clé du succès dans cette entreprise.. Considérons les principaux aspects du choix d'un emplacement et de locaux :

Sélection des fournisseurs

En règle générale, les magasins automobiles concluent des contrats avec deux ou trois grands fournisseurs, principalement avec des représentants officiels. Les informations nécessaires pour trouver des revendeurs sont disponibles sur Internet. Vous devriez lire tous les avis concernant un fournisseur spécifique. En cas de plaintes fréquentes concernant des défauts ou des produits de mauvaise qualité d'un fournisseur particulier, il est préférable d'en chercher un autre. Des produits de mauvaise qualité ruineront la réputation de votre magasin.

Après avoir sélectionné vos principaux fournisseurs, vous devez décider des produits spécifiques qui vous permettront de vous différencier de vos concurrents. Il peut s'agir d'accessoires originaux de haute qualité ou d'huile rare. Habituellement, la majoration la plus élevée concerne les accessoires, cet article mérite donc une attention particulière. Il est important d'élargir, si possible, la gamme de pièces automobiles pour attirer plus acheteurs.

Certains fournisseurs livrent les marchandises gratuitement dès lors que les commandes dépassent un certain montant. Il s'agit dans un premier temps d'un avantage supplémentaire important pour vous, car les frais de transport ajoutent 2 à 5 % au coût de la marchandise. Convenez de la possibilité de retourner les produits défectueux, car des défauts surviennent même chez des fabricants de confiance.

Recrutement

Vous devez vous préparer à être dans le magasin tous les jours pour la première fois, en jouant les rôles de responsable des achats et de vendeur. La supervision et la formation du nouveau personnel aux normes de votre entreprise sont nécessaires. Souvent, un acheteur venant dans un magasin avec une pièce de rechange ne connaît ni son objectif ni son nom. Le vendeur doit apprendre à naviguer rapidement et à sélectionner soit un analogue, soit la même pièce de rechange. Par conséquent, le personnel doit être expérimenté et avoir une grande envie de travailler.

Avec l'acquisition d'expérience, les vendeurs sont capables de recourir à diverses astuces pour vendre en contournant la caisse enregistreuse en utilisant le produit « gauche ». Vous devez empêcher cela immédiatement et de manière décisive. Une caméra de surveillance pour surveiller les zones commerciales peut être utile ici, tout en encourageant les travailleurs à obtenir des salaires décents, en fonction des revenus perçus par le magasin. Créez des conditions de travail confortables pour rendre plus rentable un travail honnête. En cas de vols répétés, mieux vaut licencier un ou deux salariés coupables.

Calcul des coûts pour un magasin d'une superficie de 50 m²

Avant, comment ouvrir un magasin de pièces automobiles superficie de 50 m², vous devez considérer les coûts suivants :

1. Documents pour demander une assistance juridique - 4 000 à 10 000 roubles. Il n'est pas nécessaire d'économiser là-dessus, prenez soin de votre santé et de votre temps.
2. Matériel commercial - par 1 m² superficie totale y compris l'entrepôt - 1000 roubles. Dans notre cas, pas moins de 50 000 roubles. Des économies de 20 à 30 % sont possibles lors de l'utilisation de meubles usagés (par exemple, pour un entrepôt inaccessible à l'œil du visiteur).
3. L'achat initial de biens ne représente pas moins de 2 000 000 de roubles.
4. Réparation des locaux - environ 50 000 roubles.
5. Publicité à l'ouverture (dépliants, panneaux d'affichage) - 50 000 roubles.
6. Panneau - 50 000 roubles.

Total 2 210 000 roubles. Il s'agit du montant de départ requis pour ouvrir un magasin.

Nous calculerons le montant des dépenses requis pour soutenir le fonctionnement de l'entreprise, quel que soit le bénéfice :

1. Salaire des employés (4 personnes) - 80 000 roubles. Le montant dépend de la région et est pris sous condition.
2. Loyer des locaux - pas moins de 50 000 roubles. Si les locaux se trouvent à Moscou ou au centre d'une métropole, le montant augmentera considérablement.
3. Taxes - 10 000 roubles.
4. Coûts des services publics - 20 000 roubles.

Total - 160 000 roubles par mois.

Calcul du revenu

La majoration sur les accessoires peut aller jusqu'à 100 %, et sur les pièces de rechange coûteuses – à partir de 30 %, la majoration moyenne est de 50 %. En ayant des marchandises d'une valeur de 2 000 000 de roubles dans un magasin d'une superficie de 50 m² dans un endroit très fréquenté, vous pouvez gagner plus de 1 000 000 de roubles.

Calculons le revenu d'un magasin de pièces automobiles :

• Revenus - 1 000 000 de roubles;
• Coût - 660 000 roubles;
• Dépenses mensuelles - 160 000 roubles ;
• Bénéfice net - 180 000 roubles/mois.

Ainsi, la rentabilité de l'entreprise est de 18 % ( bénéfice net/ revenu).

Nous calculons le délai de récupération des investissements à long terme : divisons 2 210 000 roubles par 180 000 roubles, nous obtenons un peu plus de 12 mois.

En raison de la faible barrière à l’entrée dans le secteur et de sa rentabilité élevée, le marché des pièces automobiles se caractérise par une concurrence très rude. Il est donc important de choisir votre propre créneau spécialisé, dans lequel vous devrez vous distinguer par un service de haute qualité. Exemples de telles niches :

• voitures japonaises à conduite à droite (pièces rares, peuvent être commandées) ;
• camions étrangers et Production domestique(forte usure due à un usage commercial) ;
• voitures particulières nationales (souvent en panne).

Les produits les plus populaires, quelle que soit la niche :

• moteurs;
• pare-chocs;
• portes latérales;
• feux de freinage;
• phares;
• rétroviseurs latéraux;
• centres d'information ;
• supports;
• pendentifs.

Pour simplifier le travail d'un directeur commercial, vous pouvez utiliser des programmes spéciaux. Le gestionnaire aura accès aux informations provenant d’une source unique. L'économie de son temps de travail sera de 30 à 50 heures par mois. La période de récupération d'un tel programme est de 1 à 2 mois. L'une des bonnes options pour un tel programme est « Auto Business Assistant ».

Pour l'automobiliste le plus qualités précieuses chez le vendeur - compétence et capacité à aider dans la sélection pièce requise, pour évaluer adéquatement sa qualité. Le client deviendra plus fidèle s’il est possible de retourner une pièce défectueuse. Lors de la vente, il est important de lui accorder une garantie, prévue par la loi. Il est important de créer chez le client le sentiment qu'il a acquis le meilleur meilleur prix, et si quelque chose arrive, l'argent lui sera restitué.

La meilleure option n’est pas d’attirer les gens avec des remises d’un centime ou des prix bas. Cela éloignera les clients qui croient que les bonnes choses coûtent cher. De plus, votre crédibilité, qui s’accumule au fil des années, pourrait en souffrir.

Ainsi, après avoir évalué tous les risques et dépenses, vous pouvez démarrer votre propre activité intéressante mais difficile de commerce de pièces automobiles. Les revenus augmenteront progressivement au fil des années si tout est fait correctement.

Nombre croissant Véhicule sur les routes russes stimule directement une augmentation de la demande pour leurs composants. Les personnes entreprenantes connaissent cette fonctionnalité et s'efforcent de la mettre en œuvre avec succès. Nous parlerons en détail de la façon de démarrer une entreprise de pièces automobiles dans l’article d’aujourd’hui.

informations générales

Chaque voiture a besoin de réparations tôt ou tard. Plus la voiture vieillit, plus elle nécessite d’investissement. Et comme le nombre de véhicules sur nos routes augmente d’année en année, le besoin en composants augmente. Une entreprise vendant des pièces automobiles, si elle est correctement organisée, deviendra une source de revenus stable.

En plus des pièces de rechange, l'entreprise peut fournir et vendre Fournitures. Ceux-ci incluent des huiles, des filtres, des accessoires automobiles et bien plus encore. Lorsque vous créez votre propre entreprise, vous devez vous concentrer sur la région dans laquelle vous envisagez d'ouvrir une entreprise.

Il est possible que les pièces de rechange soient très demandées non seulement pour les voitures particulières, mais aussi pour les camions, les bus ou les machines agricoles. La conclusion d'un contrat pour la fourniture de biens à n'importe quel constructeur automobile sera d'une grande aide. Dans ce cas, le pourcentage de probabilité de réussite de l'affaire augmente plusieurs fois.

Marché et concurrents

Actuellement, le marché des pièces automobiles est assez vaste. Avant de penser à démarrer une entreprise, analysez-la et étudiez vos concurrents. Vous pourrez peut-être trouver des idées commerciales de pièces automobiles qui ne se sont pas encore généralisées et qui deviennent les premières dans ce domaine. Il existe plusieurs manières de réaliser l’analyse.

La première, et elle est considérée comme la plus simple et la moins coûteuse, est un emploi dans un magasin spécialisé dans la vente de pièces automobiles. En peu de temps, vous serez en mesure d'étudier en profondeur les positions de course et de comprendre les caractéristiques de ce problème.

Si vous n'avez aucune envie de travailler contre rémunération, vous pouvez analyser les voitures de la région. Découvrez leur âge, leur modèle, renseignez-vous sur les problèmes dans les ateliers de réparation automobile. La dernière méthode à laquelle vous pouvez recourir avant d'ouvrir une entreprise de vente de pièces automobiles est de commander une analyse auprès de professionnels. Dans ce cas, vous recevrez des informations détaillées et détaillées sur l'évolution de la situation à un moment donné.

Projet

Après avoir étudié les données reçues, vous devez établir un business plan sur lequel vous vous appuyerez non seulement dans problèmes d'organisation, mais aussi lors de la planification des investissements financiers. De plus, le projet permettra de lever des fonds supplémentaires si nécessaire.

Accords avec les fournisseurs

Lorsque vous réfléchissez à la manière d'organiser la vente de pièces automobiles, vous devez décider de l'assortiment. Au stade initial, la préférence devrait être donnée aux postes les plus populaires. Une fois une liste de produits identifiée, il faut trouver des fournisseurs et conclure des contrats avec eux.

Certains entrepreneurs, faisant leurs premiers pas dans ce secteur, achètent des produits sur les marchés de gros ou dans les magasins. Une bonne option serait la possibilité d'acheter des pièces automobiles à vendre. Il est possible d'assurer le fonctionnement à part entière de l'entreprise sans pénurie de marchandises (surtout hors saison) si vous trouvez et concluez des accords écrits avec plusieurs fournisseurs à la fois.

Ne perdez pas de vue vos concurrents. Effectuer un suivi des prix. Recherchez de meilleures offres auprès des fournisseurs. En faisant cela, vous pouvez réduire le coût des marchandises dans votre magasin et le rendre attrayant pour les clients. Pour développer votre activité, vous devrez également suivre les tendances du marché automobile régional. N'ignorez pas la sortie de nouveaux modèles et modifications de voitures.

Capital de démarrage

Pour démarrer une entreprise de vente de pièces automobiles, vous avez besoin d'environ 30 000 dollars. Avec un chiffre d'affaires moyen de 10 mille dollars par mois et une marge commerciale d'environ 20 à 25 %, sa rentabilité sera de 20 à 25 %. Si vous suivez toutes les subtilités et caractéristiques du secteur automobile, le magasin sera en mesure de s'amortir entièrement en 9 à 12 mois. Ce chiffre est considéré comme assez élevé.

Les aspects légaux

Lorsque vous choisissez des pièces automobiles en tant qu'entreprise, vous devez effectuer la procédure d'enregistrement entrepreneur individuel(IP) ou société à responsabilité limitée (LLC). Cela peut être fait en soumettant une demande sous la forme appropriée à l'administration fiscale locale. Vous recevrez un certificat d'enregistrement, l'attribution d'un NIF, l'enregistrement auprès de l'Internal Revenue Service et recevrez les codes Goskomstat.

De plus, vous devez inscrire l’entreprise auprès des caisses d’assurance maladie, de retraite et d’assurance sociale. Le dernier point sera de choisir un système de taxation, d'ouvrir un compte courant et de faire un cachet. Pour les entrepreneurs débutants, compte tenu du faible chiffre d'affaires, il est préférable de privilégier l'entrepreneuriat individuel. De cette façon, vous pouvez économiser des impôts et réduire la quantité de documents papier.

Emplacement

Parallèlement à l'élaboration du projet et à l'enregistrement auprès du service des impôts, il est nécessaire de résoudre la question de la localisation du magasin. Cela détermine en grande partie le succès avec lequel votre entreprise se développera. La vente de pièces automobiles générera des bénéfices plus importants si le point de vente est situé à proximité des gares Entretien, garages, autoroutes. Cela doit être fait en tenant compte du trafic piétonnier : plus il est élevé, plus les clients remarqueront votre magasin.

Les locaux peuvent être loués ou vous pouvez construire à partir de zéro. La première méthode est plus simple pour les entrepreneurs novices, car la construction d'un bâtiment nécessitera des investissements considérables. De plus, cela vaut la peine de créer un site Web. Avec son aide, vous pouvez vendre les articles les plus populaires, commander des pièces détachées et des consommables via Internet.

Aménagement des locaux, questions d'organisation

Ouverture propre business vendant des pièces automobiles, vous devez trouver un nom sonore pour le magasin. Il doit refléter l’essence de votre entreprise et être facile à retenir. Prenez soin de réaliser un panneau lumineux et facile à lire. Interne et apparence Le magasin doit attirer les clients à le visiter. Installez un éclairage de haute qualité pour que le produit soit clairement visible. Un point important est la présence d'un parking ou d'un accès pratique à un point de vente.

Il est préférable d’ajuster les horaires d’ouverture du magasin afin que le client ait la possibilité d’acheter des marchandises en fin de journée et le week-end. Cette période convient à ceux qui réparent eux-mêmes la voiture.

Si possible, faites en sorte que le magasin soit ouvert 24 heures sur 24. Cela est particulièrement vrai dans les villes traversées par les autoroutes fédérales. Les automobilistes qui tombent en panne sur la route rechercheront certainement un magasin ouvert 24h/24. Cela apportera des bénéfices supplémentaires à votre entreprise.

Équipement

En tant que tel, aucun équipement n’est requis pour une entreprise qui vend des pièces automobiles. Comme tout point de vente au détail, le magasin doit être équipé de rayonnages, de vitrines, de rayonnages et d'étagères sur lesquels les marchandises peuvent être placées commodément et librement. Aujourd’hui, l’accès à Internet est important pour ces entreprises. Avec son aide, vous pouvez facilement et rapidement identifier et sélectionner les pièces de rechange par code VIN. Cette opportunité est particulièrement pertinente pour les propriétaires de voitures étrangères.

Personnel

Ayant de l'expérience dans la vente de pièces automobiles et de bonnes connaissances dans ce secteur, vous pouvez dans un premier temps commencer à travailler seul dans un magasin. Dans des circonstances favorables, l'entreprise commencera à se développer et à croître, et le besoin de personnel supplémentaire apparaîtra. Dans ce cas, il est logique de faire appel à des conseillers commerciaux ayant une expérience dans l'industrie automobile.

Sans la possibilité de faire votre comptabilité vous-même, vous devez embaucher un comptable permanent ou invité. Un avantage supplémentaire sera le service d’un technicien indépendant qui pourra évaluer la panne de la voiture et répondre aux questions de l’amateur d’automobile sur les pièces de rechange qui conviendront à sa voiture. Ses responsabilités peuvent inclure de petites réparations mineures, qui sont effectuées directement sur place.

Enfin

Après avoir parcouru toutes les étapes d'organisation, vous recevrez entreprise prête. Les pièces automobiles seront en demande jusqu’à ce que les voitures cessent de tomber en panne. Et ça technologies modernes n’a pas encore été atteint. Concentrez-vous sur la qualité des produits vendus, suivez politique de prix entreprise - et le succès accompagnera certainement votre entreprise.

Le commerce des pièces automobiles en Russie est une activité très rentable dont le succès s'accompagne de plusieurs facteurs. Le nombre de propriétaires de voitures augmente d'année en année, il est toujours nécessaire de maintenir le « cheval de fer » en bon état technique, l'usure se produit constamment diverses pièces et les mécanismes.

Le revenu stable du propriétaire d'un magasin de pièces automobiles est facilité par l'amour de nos passionnés d'automobile pour leur idée originale, qui dépasse toutes les frontières. Ils sont prêts à l'obtenir pour de l'argent fou détails nécessaires, à condition que « l’hirondelle » fonctionne comme neuve et ne soit en rien inférieure à celle du voisin.

De telles observations poussent de nombreux hommes d'affaires à l'idée de s'impliquer sérieusement dans le commerce des pièces automobiles. Ils se posent immédiatement la question : comment ouvrir un magasin de pièces automobiles ? Quelles nuances faut-il prendre en compte pour que l'entreprise ne fasse pas faillite ? Voyons cela.

Où commencer?

Réaliser une étude de marché

Explorez le marché automobile de votre région

Il est important de connaître les marques de voitures demandées dans une ville ou une zone particulière. Découvrez quelles voitures les locaux préfèrent : nationales ou importées. Les données de recherche indiquent : grandes villes Les voitures étrangères de la classe « premium » prédominent ; dans la province, la part des voitures importées et nationales est presque la même. Parmi les voitures étrangères sont en demande options budgétaires Voitures chinoises et coréennes, voitures d'occasion de constructeurs européens.

Évaluer la solvabilité des futurs clients

Une métropole et une ville de province avec une population de 150 à 200 000 habitants sont, en règle générale, différents niveaux revenu. Donner la priorité aux régions en développement dynamique, dotées d'infrastructures développées et de bons indicateurs de croissance du revenu brut par habitant.

Évaluer la capacité du marché

On sait qu’un cinquième de la population russe possède sa propre voiture. Lorsqu'une ville compte entre 150 et 200 000 habitants, le nombre de voitures sera d'environ 30 000. Si l'on tient compte du fait que la densité de population diminue avec l'éloignement de la capitale, ce chiffre sera toujours réel : le créneau est occupé par les habitants des villages environnants qui viennent en ville pour acheter des pièces détachées pour leurs voitures. Il y a de la place pour se développer.

Évaluez vos concurrents

Prenez le temps de connaître les magasins de vos concurrents. Évaluez leur emplacement, leur assortiment, la niche que chacun d'eux occupe sur le marché, le niveau de prix et le système de bonus, s'il en existe, le design de la façade, l'intérieur, les types de publicité qu'ils utilisent. Bien entendu, ce projet est assez difficile à mettre en œuvre dans une grande ville. Mais dans les villes petites et moyennes, une inspection visuelle des points de vente peut être effectuée en 1 à 2 jours. Les adresses des concessionnaires automobiles sont faciles à trouver sur Internet. Après avoir analysé le travail de vos concurrents, vous comprendrez sur quoi vous concentrer.

Choisir un emplacement pour un magasin de pièces automobiles

Dans les grandes villes, il est conseillé d'implanter le magasin au centre, où se trouvent toujours de nombreux propriétaires de voitures étrangères coûteuses. Des routes d'accès pratiques sont nécessaires.

En périphérie, les options pour implanter une future entreprise commerciale sont différentes. Si vous décidez d'ouvrir un magasin de pièces automobiles pour voitures étrangères, la partie centrale de la ville où se trouvent les bureaux grandes entreprises, les banques, les institutions gouvernementales où le public se rassemble avec de l'argent seront un lieu approprié. La « Ligne Rouge », avec son trafic dense, est toujours attractive pour localiser des installations commerciales.

Autre option : créer un projet d'entreprise similaire en périphérie, à côté duquel se trouve une autoroute très fréquentée. Tous les passionnés d’automobile qui passent devraient remarquer votre vitrine. Ce n'est que dans ce cas que vous aurez des clients.

Plan d'affaires

Après avoir étudié le marché d'une région donnée, dressez plan d'affaires détaillé pour ouvrir un magasin de pièces automobiles. Contactez un économiste expérimenté qui élaborera un plan d'affaires détaillé en tenant compte de votre avis et des spécificités d'une ville, d'un quartier ou d'une région en particulier. Si vous ne disposez pas de suffisamment de fonds personnels au moment de préparer l’ouverture d’un complexe commercial, contactez le service crédit de la banque. Les fonds de crédit ne vous seront pas fournis sans un plan d'action clair et des calculs détaillés.

Important : ceci Description détaillée Un processus préparatoire est nécessaire pour que l'homme d'affaires puisse prendre risques possibles et a vraiment évalué les perspectives d'ouvrir un autre magasin de pièces automobiles dans la région de son choix. Ce n’est un secret pour personne : certaines entreprises font faillite. La principale raison est la négligence des études sur les capacités du marché et l’excès de confiance.

Oui, c'est une tâche difficile. Soyez prêt à travailler 24 heures sur 24 au début. Mieux vous tâterez le terrain, meilleures seront vos décisions. Il ne suffit pas de dire : je veux ouvrir un magasin de pièces automobiles. Vous devez faire un effort, montrer de l'intérêt et les coûts seront payants.

Perspectives

Vous avez effectué une analyse préliminaire du marché et décidé qu’il existe une niche gratuite. Que promet le secteur du négoce de pièces automobiles ?

Cette activité est rentable. Le taux de marge brute varie de 25 à 75 %. Qu'est-ce que ça veut dire? Après avoir déduit tous les coûts des revenus, vous obtiendrez toujours un bénéfice décent. Après avoir investi environ 1,5 million de roubles dans votre entreprise, avec un processus commercial bien organisé et quantité suffisante acheteurs, vous pouvez recevoir jusqu'à 300 000 roubles chaque mois. arrivé. L’investissement sera rentabilisé d’ici un an.

Ces chiffres sont-ils réels ? Certainement! Les marges commerciales sont souvent de 20 à 100 %. N'oubliez pas combien coûtent les pièces de rechange. Leurs propriétaires dépensent jusqu'à 15 000 roubles par an pour l'entretien de leur voiture. Les pièces de rechange représentent une part importante des coûts. Multipliez 30 000 automobilistes dans une ville de province par 15 000 roubles. Obtenez environ 400 millions. Il est possible de récupérer quelques millions sur le gâteau total.

Préparation de la documentation

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un magasin de pièces automobiles ? Le forfait est standard.

Vos démarches :

1. Complet activité entrepreneuriale. Recevoir un certificat d'enregistrement d'État entité légale. Si vous n'envisagez pas d'effectuer d'importantes livraisons en gros de pièces et composants, (IP).
2. Obtenez des codes de Goskomstat. Tout d’abord, « Pièces de rechange ».
3. Contactez le service des impôts et recevez une attestation d'immatriculation fiscale.
4. Conclure des accords : pour la location des locaux sélectionnés et pour l'enlèvement des ordures.
5. Obtenez un rapport de l'inspection des incendies indiquant que votre magasin répond aux exigences de sécurité incendie.
6. Payez un brevet pour ouvrir un magasin de pièces automobiles.

Dépenses financières

Le capital initial est d'au moins 1,6 million de roubles. Composants:

• paiement du loyer des locaux - 40 000 roubles. mensuel;
• inventaire dans l'entrepôt et dans la surface de vente - 1 million de roubles.
• achat équipement commercial(étagères, étagères, vitrines), matériel informatique, connexion à Internet, aménagement des locaux et réparation - jusqu'à 500 000 roubles ;
• salaires du personnel (deux vendeurs, un comptable). Mensuel à partir de 40 000 roubles ;
• factures de services publics - jusqu'à 15 000 roubles;
• autres frais (publicité, promotions, bureau, dépenses imprévues) - jusqu'à 100 000 roubles.

Le montant de la marge commerciale est fixé par le propriétaire sur la base d'une comparaison de cette valeur entre concurrents. En baissant un peu vos prix, vous augmenterez votre volume de ventes. La majoration minimale est de 25 %. Les vendeurs augmentent souvent la majoration jusqu'à 40 à 50 % ou plus.

Recrutement

Préparez-vous au fait qu'au début vous exercerez vous-même les fonctions de directeur et de responsable des achats (responsable des approvisionnements). Il y a un aspect positif à cela. Vous économiserez non seulement sur le fonds salaires, mais aussi plonger dans toutes les subtilités des affaires.

Personnel obligatoire :

• conseiller commercial (2 personnes). Niveau de salaire – à partir de 15 000 roubles. par mois. La rémunération à la pièce augmente la qualité du travail et les intérêts : taux (à partir de 5 000 roubles) + pourcentage des ventes ;
• comptable. Jusqu'à ce que le volume des ventes atteigne le niveau prévu, faites appel aux services d'un spécialiste invité. Salaire – de 5 à 6 000 roubles. par mois.

Exigences pour les vendeurs :

• connaissance de toute la gamme de pièces détachées proposées à la vente ;
• Il est conseillé d'avoir sa propre voiture pour que le consultant puisse donner Conseil utile concernant le remplacement des pièces (si l'acheteur hésite dans son choix) ou proposer une option alternative ;
• discours grammaticalement correct. Si le vendeur connaît bien la conception de la voiture et peut conseiller le client de fond en comble, vous pouvez au début fermer les yeux sur la langue vernaculaire ou sur le manque de connaissance de la terminologie. Mais un spécialiste qui ne souhaite pas améliorer son niveau d’alphabétisation finira par irriter certains clients. Une culture de la parole doit être développée.

Fournisseurs de pièces automobiles

Fournisseurs fiables - garantie travail réussi entreprises. Si vous avez des amis qui fournissent des pièces automobiles, c’est génial. Sinon, recherchez les adresses des fournisseurs sur Internet. Lisez les critiques à leur sujet, collectez plus d'informations.

Spécifier:

• fournir des détails ;
• procédure de paiement ;
• garanties;
• disponibilité de bonus et de réductions.

Où acheter des pièces automobiles ?

Possibilités :

• auprès d'intermédiaires ;
• directement chez le fabricant.

La deuxième option implique des prix plus bas. Parallèlement, les intermédiaires mettent en place un système de remises pour les clients réguliers et proposent des bonus pour le volume et le nombre de commandes. Lors de l’achat de grandes quantités de biens, les avantages peuvent être importants.

• après avoir étudié le marché, décidez : vous ouvrirez un magasin d'entreprise vendant des pièces détachées pour une marque de voiture ou proposerez aux clients des pièces pour des voitures de différentes marques ;
• peut-être occuperez-vous un créneau de pièces détachées pour voitures étrangères ou nationales, japonaises, européennes ou américaines ;
• dumping – bonne option. Mais n’allez pas trop loin avec des réductions de prix. Les concurrents se mettront en colère et les clients commenceront à douter de la qualité des produits fournis. Mieux - de petites réductions, mais à chaque achat. Une carte bonus cumulable pour les clients réguliers est une solution rationnelle ;
• Placez des informations sur le magasin sur des panneaux d'affichage et des banderoles le long des routes afin que l'attention du propriétaire de la voiture soit attirée pendant les déplacements. Distribuer des brochures et des dépliants. Journal - pas la meilleure option. Au fil du temps, les avis de clients satisfaits constitueront votre meilleure (et gratuite) publicité.
• n’épargnez pas d’argent pour acheter ou louer une voiture pour livrer des pièces détachées au garage ou au domicile du client. "GAZelka" est une option acceptable. La livraison rapide est un plus indéniable dans votre tirelire.
• assurer la disponibilité en stock de pièces de rechange populaires et demandées ;
• organiser le travail selon le catalogue;
• créer un site Internet pour votre boutique sur Internet. Les volumes de ventes vont augmenter. N'oubliez pas qu'un investissement supplémentaire sera nécessaire. Dans ce cas, livraison rapide des marchandises - condition importante pour une image positive de votre entreprise.

Considérez les recommandations qui vous aideront à ouvrir un magasin de pièces automobiles à partir de zéro. Une stratégie compétente, de la persévérance, de l'instinct et une réponse rapide aux fluctuations de la demande contribueront à faire de votre entreprise commerciale l'une des meilleures de la région.

Un magasin de pièces automobiles, en particulier celui axé sur les voitures étrangères, présente des différences fondamentales par rapport à la plupart des points de vente au détail. Le propriétaire doit connaître professionnellement les voitures en tant qu'objet technique, car les produits qu'il vend au détail ou en petit commerce de gros affectent la sécurité des véhicules.

"Malgré le fait que les fabricants soient responsables, les problèmes peuvent être très graves", explique Andrei Mikhailov, directeur du magasin Auto-Rhino. - J'ai reçu des menaces parce que j'aurais vendu des produits contrefaits qui auraient provoqué un accident. Je ne conseille donc pas aux amateurs de se lancer dans ce métier, ne serait-ce que parce que vous ne pourrez pas prouver que vous avez raison.

D’autre part, de nombreux experts considèrent cette activité comme un entrepreneuriat intéressant qui garantit dans la plupart des cas un revenu stable. Alors, voyons par où commencer commerce de pièces automobiles, et ce que vous devez savoir pour réussir votre entreprise.

La bonne chose

Pour qu’il y ait une demande, il faut que le produit soit demandé. Cet axiome s’applique pleinement aux ventes de pièces et d’ensembles pour automobiles. En témoigne la croissance annuelle de la capacité de 10 à 15 % marché russe cette direction. Les experts sont convaincus que, malgré la hausse de la monnaie, dans deux à trois ans, des pièces automobiles d'une valeur de 65 milliards de dollars seront vendues en Russie.

"C'est énorme et segment de l’économie en développement dynamique, qui implique chaque jour de plus en plus de nouveaux participants », déclare Michael Wales de Grande-Bretagne, spécialiste du projet « Automotive Russia ». "Nous pouvons prédire en toute sécurité l'ouverture de nouveaux magasins."

En d’autres termes, du point de vue des indicateurs macroéconomiques, votre propre magasin de pièces automobiles peut être considéré comme une entreprise rentable. Je me demande ce que les vendeurs eux-mêmes en pensent ? Voici un de leurs avis :

« En Russie, surtout dans les provinces, il existe un culte de l'automobile. Il existe désormais une demande de la part des clients des première et deuxième vagues d'achats massifs de voitures étrangères. Il s’agit de personnes qui ont acheté leurs « chevaux de fer » importés entre 2005 et 2010. Il est temps pour eux soit de vendre la voiture à bas prix dans de bonnes conditions, soit de mettre de l'ordre dans leur équipement existant. Le plus souvent, ils font la seconde. La demande de pièces automobiles augmente régulièrement.

Spécialisation et Marketing

Les vendeurs, et même les experts, conseillent toujours d'ouvrir des magasins spécialisés. «J'ai dix ans d'expérience dans le shopping dans diverses villes», écrit Prometheus_1974, membre du forum. - Ne mélangez pas les pièces détachées de VAZ et de voitures étrangères. Même s’il y a un rapprochement, ce sont des métiers fondamentalement différents.»

C'est le premier. Deuxièmement, les spécialistes du marketing expérimentés s'efforcent de se diversifier et estiment que le commerce de détail devrait couvrir 70 à 80 % du chiffre d'affaires et que les 20 à 30 % restants devraient être liés à de petits contrats de gros :

« …les consommateurs finaux de pièces de rechange, tels que les grandes banques, les usines, les grandes et entreprise moyenne, c'est-à-dire ceux qui possèdent leur propre flotte de véhicules, conseille AndreiZ d'Ijevsk. - DANS dans ce cas les exigences sont quelque peu différentes : clarté du travail avec les documents, haute qualité pièces de rechange et, bien sûr, commission (pas de commentaire).

Ainsi, un homme d'affaires qui envisage d'ouvrir son propre magasin doit clairement construire un concept de vente, c'est-à-dire décider du type de voitures pour lesquelles il envisage de vendre des pièces détachées et de l'éventail de clients potentiels.

Conseils pratiques

Un homme d'affaires novice sera certainement confronté au problème de la sélection d'un code spécial pour chaque pièce de rechange en fonction du type de marque de voiture. Si ce sujet n'est pas pertinent pour les vendeurs expérimentés, les spécialistes du marketing novices devront alors « transpirer » pour les catalogues, qui, soit dit en passant, ne sont pas bon marché. Cependant, ils peuvent être téléchargés via torrent, même si cela est « long et fastidieux ».

Pendant ce temps, Andrei Mikhailov estime que Il n'y a pas d'assortiment universel dans les magasins automobiles, puisque chaque zone a ses propres statistiques. Mais dans tous les cas, répondant à la question de savoir comment ouvrir sa propre entreprise de pièces automobiles, il conseille de commencer par les consommables, notamment avec tous types d'ampoules, filtres, plaquettes de frein, bougies d'allumage, huiles assorties et produits chimiques automobiles.

Par exemple, selon de nombreux directeurs, les produits les plus populaires dans les magasins de pièces détachées sont aujourd'hui :

• Filtres à huile Mann (20 à 30 % de la capacité du marché) ;
• bougies d'allumage NGK V-Line (40 %) ;
• Disques de frein Brembo (10 %) ;
• Huile Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

En général, pour les villes petites et moyennes comptant jusqu'à 500 000 habitants, l'accent devrait être mis sur les pièces de rechange pour voitures d'un prix de 500 à 700 000 roubles. Par conséquent, le choix des produits doit être approprié.

« Comptez combien de clients vous ont quitté parce que votre pétrole était cher ? - demande AndreiZ d'Ijevsk. - Peut-être serait-il plus simple de faire une remise légèrement inférieure sur Esso-Mobil ? Si vous décidez néanmoins de compléter votre assortiment avec des huiles bon marché, choisissez des huiles de marques de deuxième ligne, mais pas de qualité étrangère évidente. Je peux recommander quelque chose comme « Ravenol », mais en aucun cas « Zik », « Hado » et « Mannol ». Tout ce qui est écrit peut être étendu avec succès à d’autres produits.

conclusions

L’offre de pièces détachées étant différente selon les régions, les conditions de départ nécessaires à l’ouverture varieront également. point de vente. Certains auront besoin de millions de roubles pour démarrer dans un centre prestigieux, d'autres se concentreront sur les zones résidentielles, estimant que 600 mille roubles sera en mesure de satisfaire la faim initiale du chiffre d’affaires commercial. Les deux auront raison à leur manière.

Cependant, "... il est plus facile d'ouvrir un magasin si vous disposez déjà d'un service de voiture", en est sûr Andreï Mikhaïlov. "Dans ce cas, vous saurez clairement ce que commandent "vos propriétaires de voitures locaux" qui, à la demande de votre maître, se rendront dans votre magasin." Si vous avez votre propre atelier pour deux ou trois boîtes, démarrer un magasin ne nécessitera pas beaucoup d'argent, disons 700 à 800 000. "Et le bénéfice apparaîtra dans trois mois", en est sûr l'entrepreneur.

Cependant, vous pouvez également vous appuyer sur des business plans prêts à l’emploi élaborés par des sociétés de conseil. Certains d'entre eux recommandent un budget de départ de 6 000 000 de roubles, promettant une période de récupération de trois ans.

En d’autres termes, le seuil de rentabilité peut être dépassé en un trimestre ou, comme le dit le célèbre proverbe, on attend la promesse pendant trois ans. Tout dépend du professionnalisme et de la préparation du propriétaire de la startup.