Isegi kui võtta arvesse asjaolu, et kindlustusturul on täna hõivatud palju ettevõtjaid, on see tänu uutele kindlustustoodetele endiselt paljulubav valdkond uute ettevõtete jaoks.

Konkreetseteks näideteks on ehete kindlustusteenused või selliste kallite toodete tootjad ise. Kui me räägime suur linn, siis on populaarne näiteks kinnistu ühisehituse kindlustus. Igal juhul leiate selles äris soovi korral probleemideta oma väikese niši. Selleks peate analüüsima kohalikku teenuste turgu ja kirjutama kogu vajaliku teabe kindlustusagentuuri äriplaani.

Enda ettevõtte registreerimine

Pangem kohe tähele, et kõige parem on kaaluda ka kinnise aktsiaseltsi või avatud aktsiaseltsi registreerimise võimalust. Selle või selle võimaluse üksikasju on kõige parem uurida riigiametnikelt.

Mis puudutab valikut õige disain OKVED, siis on kõige parem valida kõik valikud, mis sisaldavad sõna "kindlustus", kui te pole juba konkreetselt otsustanud, mida teete. Vastasel juhul saate tulevikus oma teenuseid laiendada, et kindlustada midagi muud. Lisaks viivad kindlustusseltsid sageli läbi hindamisi ja eksameid, mis tuleb samuti registris välja valida.

Märgime, et kui plaanite tegeleda elukindlustusega, siis pöörake tähelepanu põhikapital ettevõte, mis peab olema vähemalt 20 000 000 rubla. Sellele küsimusele tuleb läheneda vastutustundlikult.

Lubade saamine

Olge valmis selleks, et seda tüüpi tegevuseks loa saamise protsess on väga pikk. Selle kestus võib olla kuus kuud kuni poolteist kuud. Teie taotluse vastuvõtmiseks ja litsentsi loomise protsessi alustamiseks peavad teil olema kaasas järgmised dokumendid:

• ettevõtte äriplaan;
• kõigi agentuuri asutajate täielik nimekiri;
• kindlustuspõhimõte, mille alusel ettevõte tegutseb;
• teenuste maksumus.

Juhime teie tähelepanu ka sellele, et mitte ainult ei kontrollita kõiki teie poolt ametiasutustele esitatavaid dokumente, vaid ka teie pädevust kindlustusküsimustes projektijuhina. Pärast kõigi kontrollide positiivset tulemust saate vajalikud load ning teave teie kohta lisatakse riigi kindlustusseltside üldregistrisse.

Ruumi valimine

Tõenäoliselt on sellises ettevõttes ainult ühe ruumiga väga raske hakkama saada. Kui arvestada suuri kindlustusagentuure, siis neil on keskkontor, mis asub kesklinnas. Reeglina on sellise ruumi pindala vähemalt 400 ruutmeetrit. Samuti avatakse linna erinevates kaugemates piirkondades väikesed esindused, kus võetakse vastu kliente ja peetakse nendega läbirääkimisi.

Kui kaalume sellise ettevõtte avamist ideaalsest vaatenurgast, siis peate suures linnas avama igas linnaosas oma filiaali. Lisaks tuleks teie kontorid alati paigutada nähtavatesse kohtadesse. Kui soovite sellistes küsimustes pakkuda ka eksperthinnanguteenust, peate rentima ka eraldi ruumi.

Ei teeks paha välja mõelda kõigile oma töötajatele mingi unikaalne vormiriietus, samuti muuta kontorite interjöör ühesuguseks, et ettevõtte kaubamärk oleks klientidele äratuntav.

Värbamine

Esiteks peab ettevõttel olema professionaalne ja kogenud juhtkond. Kuid ilma kindlustusagentideta pole võimalust oma äri kõrgele tasemele tõsta. Tänu selliste inimeste tegevusele saab teie ettevõte uusi kliente ja seega ka raha. Loomulikult peate palkama ka kogenematuid töötajaid, kes teevad kindlustusäris alles esimesi samme, kuid tahavad õppida kõike õigesti tegema ja head raha teenima. Aga edasi esialgne etapp, peate proovima leida oma ala professionaale. Nagu te juba aru saate, pole seda väga lihtne teha, kuna kogenud ja professionaalne kindlustusagendid Nad teenivad konkurentidena palju ja keegi ei taha neid lahti lasta. Ainus võimalus nende meelitamiseks on teha rohkem kasumlikud tingimused töö, mis läheb sulle palju maksma.

Selliste eesmärkide saavutamiseks, et töötajad teeksid oma tööd suure soovi ja täieliku pühendumusega, peate pakkuma neile suurepäraseid palgad. Kui arvestada praktikat, siis ettevõtted annavad oma alluvatele iga tehingu eest fikseeritud töötasu, millele lisandub suur protsent müügi eest.

Kulud

Keskmiselt on sellise ettevõtte korraldamiseks vaja vähemalt 20 000 000 rubla. Algkapital peab olema vähemalt 500 000 dollarit.

Avamisprotsessi ajal peate kulutama raha sellistele esemetele nagu:

• ruumide rentimine;
• varustus;
• reklaamikampaania;
• töötajate palgad;
• reklaamida oma teenuseid.

Äriplaani

Arvustused (36)

Professionaal aitab teil pöörata tähelepanu selle populaarse trendi takistustele ja eelistele. Elu-, vara- ja tervisekindlustus on tõsine asi ning konkurents selles valdkonnas on suur. Peaksite eelnevalt läbi mõtlema, kuidas täpselt teie ettevõte suudab potentsiaalseid kliente meelitada. Ükskõik milline kindlustusorganisatsioon peab selgelt eelnevalt välja arvutama hüvitised ja suutma maksta oma klientidele õigeaegselt kindlustusmakseid.

Kavandatav dokument sobib ka kindlustusmaakleri organiseerimiseks ja aitab kaasaegses orienteeruda õiguslik raamistik, samuti seaduseartikleid, mis on keskendunud kindlustusele. Samuti Erilist tähelepanu peaks keskenduma klientide ligimeelitamisele ehk selgelt läbimõeldud turunduspositsioonile. Vähetähtis pole ka personali valik, sest sõlmitavate lepingute arv sõltub ka professionaali suutlikkusest saavutada suhtluses potentsiaalse kliendiga positiivne tulemus.

Olles tutvunud kindlustusagentuuri korraldamise teabega, võite veenduda, et mõnikord on kasulik asutada kindlustusseltsi filiaal, et saada juba populaarse ja väljakujunenud kindlustusseltsi tütarettevõtteks. kuulus kaubamärk. See algatus on paljulubav, eriti kui kaasate erinevaid skeeme vara-, elu-, ärikindlustus ehk pakkuda klientidele võimalust valida endale sobivaimad kindlustuslepingu variandid.

Konkurents kindlustusäris on teenusteturul üks kõrgemaid. Kuid vaatamata sellele masendavale faktile on kindlustusettevõtte rajada otsustaval ettevõtjal kõik võimalused edu saavutamiseks. Peaasi on valida oma tegevuse jaoks õige nišš ja läheneda asjatundlikult oma kindlustusseltsi avamisele. Uute kindlustusteenuste kasutuselevõtt selles valdkonnas, näiteks finantsriskide kindlustus ühine ehitus, kinnisvara omandiõiguse kindlustamine, võimaldavad selle ettevõtte uustulnukatel loota edukale tulemusele.

Peamine raskus neile, kes plaanivad kindlustusseltsi nullist avada, on kindla põhikapitali olemasolu, minimaalne suurus mis moodustab 20 miljonit rubla. Kui loodate osutada elukindlustusteenust, siis peaks see summa olema veelgi suurem. Pange tähele ka registreerumisel juriidilise isiku harta võimaldab teil märkida ainult ühte tüüpi tegevust - kindlustust ennast (või mitut selle tüüpi).

Kasum kindlustusseltsis sõltub sellest, kui tõhusalt teie kindlustusagendid töötavad. Ettevõtjad, kes plaanivad kindlustusäri avada, peaksid meeles pidama, et kindlustusagent on teie ettevõtte tuum. Ja selliseid inimesi peaks teie kindlustusseltsis palju olema. Esimese tööaasta jooksul on vaja värvata vähemalt sada nutikat töötajat, soovitavalt kogenud ja kvalifitseeritud spetsialistid. Selge on see, et professionaalid ei vedele tänaval ja neid tuleb kas konkureerivatest ettevõtetest eemale meelitada või kuulutuste kaudu üles otsida. Viimane võimalus on värvata kogenematuid töötajaid ja neid aktiivselt koolitada.

Kindlustusäri valikud võivad olla ükskõik millised – võite avada oma kindlustuspoe või autokindlustusseltsi, peaasi, et teie ettevõtte teenindustase oleks kõrge. Aga et teie oma sellest teada saaks potentsiaalsed kliendid, tuleb ettevõtet edendada. Näiteks kui otsustate avada oma autokindlustuse, peate teenuseid reklaamima sobiva publiku hulgas - autoturgudel, autosalongides ja autode registreerimiskohtades. Seetõttu tuleb klientide leidmiseks, kes soovivad väljastada finantsgarantii, st osta vastutuskindlustuspoliisi, otsida täiesti erinevaid kohti.

Vähese tähtsusega pole ka klientidega töökorraldus kindlustusseltsis. Hilisemate tõsiste kohtuvaidluste vältimiseks on kindlustusseltsis töötades vaja välja töötada pädev käsundusleping. Kui soovite vältida tüütuid vigu ja avada oma kindlustusfirma, kindlustusturul tõhusalt toimiv ettevõte, kasutage kindlasti professionaalset kindlustusseltsi äriplaani. Sellele toetudes saate aru paljudest nii keerulise äri tegemise keerukustest.

Arvustused kindlustusseltsi äriplaani kohta (36)

1 2 3 4 5

Kindlustusseltsi äriplaan

Natalia
Vajasin äriplaani kindlustusseltsile, et koostada individuaalseid ülesandeid kindlustuse erialal õppivatele üliõpilastele. Distsipliini "Väikeettevõtluse alused" üliõpilased peavad omandama äriplaani koostamise oskused. Allalaaditud näitest kasutasin tulu- ja kuluosa moodustamisel antud proportsioone finantsplaan, samuti tariifide ja kindlustusfondi suuruse kehtestamine. Õpilased on omaette erinevad piirkonnad koostage oma versioon äriplaanist. Kindlasti annan lingid kasutatud allikatele. Võimalik sisse päris elu nad pöörduvad äriplaani koostamise teenuse saamiseks BiPlani poole. Tänan, et mul oli reaalsetele tingimustele piisavalt lähedane näide, mida praktikakeskse koolituse jaoks vaja on.


Natalia, tänan teid üksikasjalik ülevaade! Meil on hea meel, et meie töö aitab tulevastel ettevõtjatel planeerimisteadust omandada. See on oma ettevõtte asutamiseks väga oluline. Ja tänan teid õpilastega nii tiheda koostöö eest, see on väga oluline!

Kindlustusseltsi äriplaan

Olga
Tugevas konkurentsis jalgadel seismine pole lihtne ülesanne. Teie äriplaan aitas mul mõista, kuidas sellises olukorras käituda, tänu millele saan konkurenti edestada ja teistest ettevõtetest eristuda. Olen teile kõigi nõuannete eest väga tänulik.


Olga, tänan teid tänulikkuse eest. Tõepoolest, kindlustusäris valitseb tihe konkurents, kuid sellel turul on enam kui võimalik edukalt töötada. Loodame, et meie nõuanded toovad käegakatsutavaid tulemusi. Soovin teile edu.

Kindlustusseltsi äriplaan

Vjatšeslav
Vana idee hakkab teoks saama. Teie äriplaan aitas mul mõningaid probleeme mõista. Loodan, et suutsin kõik arvutused õigesti teha, püüdsin tugineda teie spetsialistide nõuannetele. Vaatame, kuidas sündmused edasi arenevad.


Vjatšeslav, meil on hea meel, et saime teid toetada. Nüüd sõltub palju sinust ja sinu püüdlikkusest, oleme kindlad, et õnnestub ja oma idee realiseeritakse. Edu sulle.

Laos Kindlustusseltsi äriplaan 5 12

Kuigi kindlustusturg on üsna arenenud, on praegune olukord selles sektoris selline, et uue kindlustusagentuuri avamine võib olla kasumlik idee lähtuvalt vajadustest sihtgrupp.

Pealinnas ja mujal suuremad linnad otsivad sageli kindlustusteenuseid juveelifirmadelt. Elamute või mitteeluruumide ühisehituse käigus tekkivate finantsriskide kindlustamine on suurlinnades nõutud. Agentuuri avamiseks oma niši leiate alati, kui viite läbi olemasolevate teenuste kindlustusturu põhjaliku analüüsi. Selleks, võttes arvesse kõiki allpool kirjeldatud funktsioone, koostavad nad kindlustusagentuuri äriplaani. Üks neist võimalikud variandid- juba populaarse agentuuri frantsiis või filiaal. Selline projekt võib olla hea lähtepunkt tulevikus uuele sõltumatule agentuurile.

Kindlustusagentuuri äriplaani projekti tunnused

Projekti sisuks on elu- ja tervisekindlustuse, vara ja muude väärtasjade kindlustamise agentuuri loomine. Äriplaani põhieesmärk on hinnata projekti väljavaateid ja majanduslikku efektiivsust, et luua nullist kindlustusagentuur. Plaani saab kasutada kui Kommertspakkumine potentsiaalse investoriga läbirääkimistel või kommertslaenu saamisel.

Projekti elluviimine on planeeritud 2 aastaks.

Selle perioodi jooksul on plaanis saavutada järgmised eesmärgid

— kasumliku ettevõtte loomine;

— sihtrühma vajaduste rahuldamine elu- ja varakindlustuse valdkonnas nii era- kui ka juriidilistele isikutele;

- suure kasumi saamine.

Põhiline rahalisi aspekte uued ärid on järgmised:

— periood, mille jooksul ettevõte hüvitab kõik alginvesteeringud ja jõuab kasumlikkuse tasemeni – 2 aastat. Kell soodsad tingimused- varem;

— projekti kogumaksumus (kommertslaenu summa, mis plaanitakse väljastada tegevuse alguses) – 1 miljon 200 tuhat rubla;

— laenumakseid hakatakse maksma ettevõtte esimesest tegevuskuust. Esimese kahe aasta jooksul kogu summa maksed ulatuvad 82 tuhande rublani;

— laenu intressimäär on 17,5%. Tulevikus võidakse seda arvu vähendada;

— teenuste müügist saadav majanduslik kogumõju nimetatud perioodil soodsatel tingimustel ulatub 84 miljonini.

Üldiselt iseloomustavad kindlustussektoris ettevõtte asutamist madalad kulud. Kuid selleks, et vältida kaotusi ja teil oleks võimalus valitud suunas areneda, peate hoolikalt läbi mõtlema kõik tegevusvaldkonnad ja koostama selge plaani kõigi eelseisvate etappide jaoks.

Kindlustusagendina töötamise omadused ja väljavaated - videos:

Kindlustusseltsi tegevuse tunnused

Pakkudes põhiteenustena elukindlustust ja erinevaid varaliike, tuvastab ettevõte koheselt ligikaudse klientide ringi. Kindlustusseltsi sihtrühm on väga lai. Esiteks on need eraisikud, kes kindlustavad oma elu haiguse või surma, õnnetuse või töötrauma korral. Teine, ulatuslikum ja kõrgelt tasustatud kategooria on üksikisikute, aga ka organisatsioonide ja ettevõtete vallas- ja kinnisvara kindlustamine.

Paljud kindlustusseltsid pakuvad korraga liiga mitut tüüpi teenuseid. See võib raskendada turule sisenemist, kuna see nõuab liiga palju aega ja raha ning suure hulga spetsialiste. Seetõttu tasub alustada piiratud teenuste loeteluga, keskendudes peamiselt üksikisikute teenindamisele ning piiratud hulga teenuste pakkumisele ettevõtetele ja organisatsioonidele.

Kindlustusseltsi tegevuspõhimõte ja kord sõltub suuresti tema tegevuse liigist ja ulatusest. Aga üldiselt üldine kord hõlmab järgmisi kindlustusandja kohustusi:

— igat liiki strateegias ettenähtud kindlustusprogrammide koostamine. Selles etapis arvutatakse kõik finantsaspektid ja töötatakse välja konkreetne kindlustusettepanek;

- lepingu sõlmimine kliendiga - indiviid või organisatsioon;

— kindlustusvõtjalt esimese kindlustusmakse laekumine, millest 15% laekub kindlustusandjale vahendustasuna ja tehtud kulude tasumisena ning ülejäänud summa läheb kindlustusreservi. Kindlustusreserv omakorda jaguneb 2 osaks: 70% kogumisreserviks ja 15% riskireserviks. Mõlemad reservid on investeeritud seaduses sätestatud instrumentidesse;

— kindlustusjuhtumi toimumisel vaatavad asutuse spetsialistid läbi kõik esitatud dokumentaalsed tõendid ning teevad otsuse kindlustusmaksete tegemise otstarbekuse, suuruse ja korra kohta.

Kindlustuse ja maksete kord võib veidi erineda, kuid põhimõte on kõigi organisatsioonide jaoks standardne. See määratakse kindlaks vastavate õigusaktidega. Tõsi, organisatsioonidel võivad olla erinevad müügikanalid – turul tegutsevad nii otse- kui ka vahenduskanalid. Samas on kindlustusteenuste müügi vahenduskanali osakaal siseturul endiselt üsna madal ja jääb alla 4 protsendi. Venemaa kindlustussüsteemi iseloomustab suuremal määral kindlustusväliste vahendajate - pankade, reisibüroode või automüüjate - osalemine. Ilmekad näited on liikluskindlustus- ja kaskokindlustus.

Internetikindlustus ei hõlma tänapäeval ka ainult kindlustusteenuste otsemüüki. Viimastel aastatel on vahendusfunktsioone täitvate Interneti-agentide arv märkimisväärselt suurenenud.

Registreerimine

Kindlustusseltsi saab kohe registreerida OÜ-ks. On ka teist tüüpi juriidilisi isikuid. Piiratud vastutusega äriühing on aga alustavale organisatsioonile kõige mugavam ja kasumlikum. Avatava LLC harta koostamisel peate üksikasjalikult loetlema agentuuri kavandatavad teenused, unustamata lisa- ja abipakkumisi. Dokumentide täitmisel tuleb esitada kõik uue ettevõtte tegevuskoodid. Sel eesmärgil kasutatakse spetsiaalset OKVED klassifikaatorit. Selles valitakse üks või mitu sobivat tegevuskoodi. Ükskõik, millised need olla võivad lisatüübid tegevused, peavad need olema seotud kindlustusega ja olema taotluse vormistamisel eraldi välja toodud. Näiteks võib see olla kahju hindamine, millel on otsene seos kindlustusega.

LLC loomise kohustuslik tingimus on põhikapitali sissemakse. Selle suurus sõltub suuresti kampaania pakutavatest teenustest. Mida suurem on teenuste väärtus (näiteks kliendi elukindlustus), seda suurem on põhikapital. Kuid minimaalne summa on 10 tuhat rubla.

Muud juriidilise isiku avamisel nõutavad dokumendid on põhikiri, OÜ asutamise otsus (või muu vorm), juhi määramise otsus ja mitme asutaja olemasolul asutajate koosoleku protokoll.

Litsents. tunnistus

Asutus võib tegutseda erilise loa dokument— osutatavate teenuste litsentsid. Kõik juriidilised nõuded kindlustusliikide ja -vormide, samuti litsentside ja sertifitseerimise kohta - spetsialiseerunud föderaalseadus“Kindlustustegevuse korraldamise kohta Vene Föderatsioonis” ().

Esmalt peate läbima seadusega nõutud tunnistuse. See protsess on üsna keeruline, toimub rahandusministeeriumi juhtimisel ja kontrolli all ning nõuab pikka aega – tavaliselt võtab sertifitseerimine kuni kuu aega. Selle täitmiseks vajate dokumentide paketti, sealhulgas:

1. Kindlustusreeglid.
2. Kampaania avamise dokumentatsioon.
3. Tariifiarvutused.

Kampaania eripära on see, et igaüks uut tüüpi kindlustus eeldab uute dokumentide koostamist. Lisaks peab ettevõtte juht kinnitama oma kvalifikatsiooni selles valdkonnas. Ettevõtmise edukus sõltub juhi enda töökogemusest, nende arvust positiivne tagasiside tema tegevuse kohta.

Tulemus ettevalmistustööd ettevõte kaasatakse profiili Riiklik register pärast litsentsi saamist. Kogu litsentsimise protsess võtab aega kuni kuus kuud, seega peate selle eest õigeaegselt hoolitsema.

Regulatiivsed dokumendid, mida tuleb enne tööle asumist uurida:

Ettevõtte loomise etapid

Kindlustusagentuuri avamise toimingute põhijada on järgmine:

— tulevase ettevõtte strateegia väljatöötamine;

— turundus- ja finantsplaani koostamine;

— büroopinna üürimine või ostmine, sisustamine ja avamiseks ettevalmistamine;

Rohkem detailplaneering kindlustusagentuur sisaldab järgmisi etappe:

Ruumid ja tehnika

Valitud büroopinna põhitingimus on hea sissepääs selleni ja mugava parkimise olemasolu klientide isiklikele sõidukitele. Läheduses peaks olema hea transpordiühendus - metroojaam ja ühistranspordipeatused klientidele, kellel pole oma autot. Sissepääsu juures on vajalik märgatav silt, mis suunab külastajaid ja toimib reklaamina.

Ruum võib olla väike, kuid piisavalt avar, et mahutada mitu töötajat ja võimalus kohtuda klientidega. Maksimaalne pindala - 150 ruutmeetrit. m, aga võib-olla vähem. Büroo kui agentuuri näo kujundus on väga oluline. Sellele küsimusele tuleb pöörata suurt tähelepanu: siin ei tohiks olla eredaid, rõhutatud dekoratiivseid detaile. Kliente köidab rohkem rangelt asjalik välimus, mis räägib ettevõtte usaldusväärsusest.

Kontoritehnika ost saab olema oluline etapp ettevõtte avamine. Esimesel etapil peate ostma:

— kirjutuslaudu ja toole töötajatele kogu meeskonna mööbli tagamiseks vajalikus koguses;

— toolid, tugitoolid või diivanid klientide ootamiseks;

- kvaliteetsed arvutid tarkvara kõigile spetsialistidele;

— muu kontoritehnika – printerid, skannerid, paljundusmasinad;

- ühendus telefoni ja internetiga.

Mugava õhkkonna loomiseks tuleks spetsialistide töökohad piiritleda. Saate varustada mitu eraldi väikest kontorit. Kui see pole võimalik, jaotatakse ruum ekraanide abil.

Personal

Asutuse avamise ajal ei tohiks töötajaid olla rohkem kui 10-20. Suurema personali igakuine ülalpidamine on liiga kulukas. Lisaks ei saa tõenäoliselt alustav kindlustusagentuur loota suurele hulgale klientidele. Meeskonda kuuluvad:

• juhataja,
• raamatupidaja,
• advokaat,
• kindlustusagendid.

Kindlustusagentide peamiseks kohustuseks on iseseisvalt klientide leidmine neile kindlustusteenuste osutamiseks. Vastasel juhul peate ettevõtte arenemist ootama kaua. Esialgse plaani kohaselt on ettevõtte arenedes esimese 2 aasta jooksul vaja meeskonda suurendada 100 - 150 täiskohaga ja vabakutselise agendini.

Ärivõimaluste laienedes kasvab ka töötajate ja kindlustusagentide arv. Ja ettevõtte arendamiseks peavad töötajate hulgas olema kindlustusagendid, kes suudavad veenda ja kindlustusteenuseid müüa. Kuidas rohkem teenuseid müüakse, seda paremini kindlustusagentuur teeb. Sellest sõltub ettevõtte kasum.

Professionaalsete töötajate täpseks värbamiseks peate end kurssi viima suur summa taotlejad ja vali ainult kõige professionaalsemad ja kogenumad Uute töötajate hoidmiseks tuleb luua soodsaimad töötingimused, positiivse boonusega huviagendid, võimalik karjääriredel ja hea protsent nende müüdavatest teenustest. Algajaid saab treenida ka spetsiaalsete treeningute abil. Soovitatav on kasutada neid kahte tüüpi töid agentidega samaaegselt. Kindlasti palgake mitu kogenud kindlustusspetsialisti, kes ei vaja koolitust.

Töötajate riietumisstiil on üks valikulistest, kuid olulised tingimused. Range välimus rõhutab ettevõtte autoriteeti ja spetsialistide professionaalsust.

Turundus. Põhistrateegiad klientide meelitamiseks

Turunduskampaania peaks algama turu olukorra, praeguste suundumuste ja dünaamika uurimisega. Tähtis kindlustusturu toimimises esinevad kriisinähtused, mis perioodiliselt mõjutavad majanduse üldist seisukorda. Nii kahandas kindlustusturg aastatel 2008–2009 ja 2013–2014 oluliselt oma aktiivsust, mis on rahvusvahelise ja siseriikliku kriisi tõttu loomulik. Viimase kriisi vastukaja on praegu veel tunda enamikes kindlustusasutustes, eriti väikestes turuosalistes. Selle probleemiga toimetulemiseks ja klientide hoidmiseks on vaja pakkuda soodsamaid tingimusi, kaskokindlustuspakette ja tingimata parandada teenuste kvaliteeti.

Statistika näitab, et vaatamata mõningatele negatiivsetele trendidele on kindlustusturg endiselt kasvamas ja laienemas. Eriti populaarne valdkond on elukindlustus: iga aastaga on selle teenuse järele nõudlus aina suurem. Kui analüüsida kindlustusolukorda riigis tervikuna, võib järeldada, et kriisi tulemusena koguarv turul olevad ettevõtted on vähenenud. Samas jäid sellesse segmenti vaid tugevad ja konkurentsivõimelised osalejad.

Kindlustusagentuuri edasiviiv jõud on iga üksiku kindlustusteenuse reklaam, kuna kindlustusagentuuri töö on kindlustusteenuste müük.

Iga konkreetse kindlustusteenusega peavad nad jõudma klientide sihtrühmani, mõnikord neid segades. Kasumlik lahendus oleks "kaks ühes" pakkumine - allahindlus kahe objekti samaaegsel kindlustamisel.

Väikese algkapitali ja suure hulga kindlustusteenuste korraga osutamise võimatuse korral saate keskenduda ühele teenuseliigile. Oluline on, et see suund pole veel turul piisavalt levinud või täiesti uus. Konkurentsi puudumisel võite saavutada kõrgeid tulemusi ettevõtluse arendamisel. Ja kui äri areneb tulevikus, lisage uusi kindlustusteenuseid.

Statistika kohaselt töötavad kõige paremini järgmised reklaamimeetodid:

— Internet: veebisaidi loomine ja reklaamimine, kindlustusteenuste kohta teabe postitamine temaatilistele veebisaitidele, bänneri ja kontekstuaalne reklaam;

— Meedia, eriti temaatiliste väljaannete kasutamine. See võimaldab teil jõuda sihtrühmani nii palju kui võimalik;

Hea meetod oleks pakkuda teenuseid otse potentsiaalsetele klientidele - organisatsioonidele ja ettevõtetele - online-uudiskirjade kujul, mis sisaldavad teavet kehtivate teenusepakettide kohta. Klientide ülevaated on üks parimad meetodid edusamme selles valdkonnas. Selle põhjuseks on kindlustusteenuste kõrge hind ja tarbijate madal usaldus vähetuntud ja testimata ettevõtete vastu.

Kuidas lühikese aja jooksul oma kindlustusettevõte avada - videos:

Rahandus

Esiteks peate arvestama minimaalse kapitaliga 20 miljonit rubla. Sellise summa omamine võimaldab teil enesekindlalt äri alustada ja mitte karta ajutist kasumipuudust.

Kindlustuskampaaniat avades tuleb arvestada järgmiste peamiste kuluartiklitega:

Seega on ettevõtte esimese tegevusaasta investeeringute finantstulemus järgmine: kindlustusseltsi avamiseks ja arendamiseks määratud perioodi jooksul peab teil olema kuni 6 miljonit rubla. See tingimus on asjakohane mitmest kindlustusagendist koosneva väikese organisatsiooni puhul. Kui esialgu avatakse suurem organisatsioon, võib see summa kahekordistuda. See projekt näeb aga ette ettevõtte ulatuse järkjärgulist laiendamist.

Majandusaasta algab jaanuaris. Maksude tasumise tähtaeg algab aasta algusest. LLC-de maksude loetelu standardse maksustamissüsteemi alusel on järgmine:

Äriplaani sissetulekute osa peaks algama ligikaudse plaani koostamisega hinnapoliitika tulevane agentuur. See näitaja määratakse, võttes arvesse organisatsiooni kulusid ja tööstuse praegust hinnapoliitikat. Keskmised kindlustusteenuste tariifid riigis on täna järgmised:

Jagades kogu 2-aastase ettevõtte avamise ja arendamise perioodi kaheks põhietapiks - investeerimine ja tegutsemine, saate koostada järgmise teenuse osutamise plaani:

Kui edaspidi jätkuvad turu senised trendid ehk osutatavate teenuste mahu kasv 10–22% aastas, siis ulatub ettevõtte teenuste müügimahu aastane kasv üle 58. miljonit rubla aastas.

Turule sisenemise raskuste ületamiseks ja sisenemisbarjääri sujuvaks ületamiseks on hädavajalik meelitada ligi kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste ja kandideerida kvaliteetne varustus. Vajalik on kompetentne turundusstrateegia ja läbimõeldud reklaamikampaania. Leidma parimad spetsialistid, personaliotsinguks on vaja eraldada orienteeruvalt 1 kuu, parimate väljavalimine intervjuude läbiviimisega.

Riskid

Ettevõtte tulusid planeerides arvesta kindlasti kõigi võimalike riskidega.

Peamised

— kõrge tase konkurents kindlustussektoris;

— piisava usalduse puudumine potentsiaalsete klientide, eriti eraisikute seas;

— kõrge konkurents tööstuses tippjuhtide ja muude valdkondade spetsialistide kohta;

— investeeringute kõrge kapitaliseerituse tase.

Järeldus kindlustusagentuuri kui äriliigi avamise kohta võib olla järgmine. Esiteks on selline ettevõte potentsiaalselt paljutõotav ja kasumlik, mida iseloomustab kõrge kasumlikkus ja pidevalt kasvav nõudlus potentsiaalsete klientide seas. Kõik need eelised ilmnevad siis, kui pädev organisatsioon ettevõtte töö ja õigeaegne valmimine reklaamikampaania. Alates nõrgad kohad Seda tööstusharu iseloomustab tihe konkurents, jätkuv usaldamatus sihtrühma seas ja õigusraamistiku ebatäpsus. Edaspidi sõltuvad kindlustusäri väljavaated riigi üldisest majandusolukorrast, selle teema seadusandliku reguleerimise kvaliteedist, aga ka iga ettevõtja kompetentsest äriplaneerimisest.

Kindlustusagentuuri avamise peamised omadused on videos:

Oma kindlustusseltsi avamine on üks töömahukamaid ja kulukamaid äriliike. Täisväärtusliku ettevõtte avamiseks vajate vähemalt 20 miljonit rubla, kõrgema peadirektoriga eriharidus ja kogemusi kindlustusvaldkonnas. Lisaks võtab tegevusloa saamine aega umbes aasta. Kindlustusseltsi avamine on seotud suurte riskidega, kuna konkurents kindlustusturul on väga kõrge.

Kindlustustegevuse põhitõed

Kindlustusselts on üks kindlustusturu subjekte, mis pakub teenuseid kindlustuslepingute sõlmimiseks ja kindlustusmaksete protsessi korraldamiseks.

Peamised teenuste tüübid, mida sellised ettevõtted saavad pakkuda:

1. Isiklik – elu- ja tervisekindlustus, turism, õnnetused.
2. Varakindlustus – autod, eluase, ehted.
3. Vastutuskindlustus – kauba tootmise lubaduste ja tulemuste lahknevuste hüvitamine.
4. Spetsiifiliste ja finantsriskide kindlustamine – poliitilised riskid, rahaliste kohustuste täitmata jätmine.

Mida rohkem teenuseid ettevõte pakub, seda suurem on tema sissetulek.

Millised kindlustusliigid on kõige tulusamad?

Põhiteenuste loetelu koostamisel tuleb keskenduda nõudlusele teatud teenuste järele. Kõige populaarsem:

• OSAGO teenused.
• KASKO teenused.
• Tervisekindlustus.
• Elukindlustus.
• Kinnisvarakindlustus.

OSAGO ja CASCO teenuste osutamiseks peate hankima litsentsi Föderaalne teenistus Kõrval finantsturgudel. Litsentsi maksumus on umbes 120 000 rubla.

Ettevõtte registreerimine

Oletame, et teil on juba põhikapital ja kavatsete avada oma kindlustusseltsi. Sel juhul on teil vaja mitmeid dokumente:

1. Peate registreeruma juriidilise isikuna. Sel juhul saate valida järgmised omandivormid: OJSC, LLC.
2. Koostage ja kinnitage organisatsiooni põhikiri, milles on määratletud kõik osutatavad teenuste liigid: kindlustusliigid, hindamine ja eksam kindlustuse valdkonnas.
3. Põhikapitali dokumentaalne kinnitus.
4. Rahandusministeeriumi väljastatud litsents. Litsentsi saamiseks peate esitama järgmise dokumendipaketi: ; kindlustusdokumendid (teie poolt välja töötatud reeglid, hinnangulised tariifid, kindlustusmatemaatilised arvutused); Äriplaani ().
5. Dokumentatsioon peadirektor: passi koopia; TIN-i koopia (); kõrghariduse diplomi koopia; kopeerida tööraamat oma kvalifikatsiooni kinnitamiseks.

Peadirektori kogemus 5 aastat. Lisaks kontrollitakse juhi tausta - kas on karistusregistrid, teated politseile jne.

1. Riigilõivu tasumise kviitung.

6-12 kuu jooksul toimub esitatud dokumentide kontrollimise ja tegevusloa saamise protsess. Seejärel kantakse ettevõte kindlustusorganisatsioonide ühtsesse riiklikku registrisse. Alles pärast seda saate hakata kindlustusteenuseid pakkuma.

Ruumide valik

Oluline tegur on ruumide valik. Algstaadiumis saate ühega hakkama väike tuba pindala umbes 50 ruutmeetrit. See võib asuda kas kesklinnas või sellest mitte kaugel, kuid mitte äärealal. On oluline, et potentsiaalsed kliendid jõuaksid teieni kiiresti.

Kui teie ettevõte hakkab tulu tootma, võite mõelda oma kontorivõrgu laiendamisele. Sel juhul vajate ühte suurt kontorit, mille pindala on umbes 600 ruutmeetrit. kesklinna. Sisse veel mitu väikest kontorit erinevad valdkonnad linnad.

Iga osakond peaks olema kaunistatud ärilises stiilis. Kliendid peavad mõistma, et nad on sattunud tõeliselt tõsise ettevõtte juurde.

Kui soovid ruumide pealt kokku hoida, saad esmalt kindlustusteenust osutada kliendi või tema koju tulles töökoht. Kuid samal ajal peaks teil siiski olema ruum, kus saate hoida lepinguid, dokumente ja lihtsalt pidada erinevaid telefonivestlusi.

Autokindlustus. Kuidas alustada kindlustusäri

Kindlustusäri Venemaal on üks väheseid valdkondi, mis ei kaota ka tänapäeval, pika majanduslanguse ajal oma tähtsust. Seetõttu tahaksime selles väljaandes kaaluda paljusid huvitavat küsimust: kuidas saada autokindlustusagendiks.

Proovime selle välja mõelda

Enne kui räägime selle ettevõtte käivitamiseks vajalikest sammudest, peate otsustama, kuidas täpselt soovite seda rakendada. Selleks peate vastama järgmised küsimused:
Kas soovite olla mõne ettevõtte agent või esindada mitut?
Kas teil on selle idee elluviimiseks piisavalt ressursse?
Milliseid autokindlustusteenuseid soovite pakkuda?
Ja alles pärast kõigi nende nüansside kindlaksmääramist võite alustada äriplaani koostamist ja potentsiaalse kasumi arvutamist.
Noh, nüüd tegelik plaan, kuidas saada autokindlustusagendiks.
1. Analüüsige turgu ja määrake potentsiaalsete ettevõtete ring, kellega soovite koostööd teha;
2. Korraldage kontakte valitud ettevõtetega, saate nimekirja vajalikud dokumendid. Uurige seda ja koostage täielik pakett;
3. Koostage oma CV, proovige üksikasjalikult kirjeldada oma kogemusi ja isikuomadusi, mis võimaldavad teil selles valdkonnas töötada;
4. Osale intervjuul ja püüa jätta endast parim mulje;
Kui kõik etapid on läbitud, võite alustada oma tegevust. Saate oma tegevust alustada! Selleks, et teie ettevõte oleks edukas, osalege müügikoolitusel, uurige kogu teavet, mis aitab teil omandada uute klientide meelitamise tehnoloogiaid. Seda tuleb teha isegi siis, kui arvate, et teil on sarnane kogemus.

Autokindlustus kui äri

Pärast kindlustusmaakleri karjääri esialgse etapi läbimist on aeg mõelda, kuidas jõuda järgmisse etappi ja avada kindlustuslepinguid müüv kontor. Paljude ekspertide hinnangul on autokindlustusel kindlustustoodete valikus suurim potentsiaal.
IN teoreetiliselt, kindlustusprotsess on oma varaliste huvide ja vastutuse kaitsmisest ebameeldivate tagajärgede eest huvitatud isiku, kindlustusvõtja ja kindlustusandja vahel. Selleks sõlmitakse poolte vahel kindlustusleping, milles määratakse kindlaks sissemakse suurus, maksete suurus ja nende teostamise kord.
Seevastu kindlustusandja vastutusalasse kuulub teatud kindlustusfondi moodustamine, millest kindlustusjuhtumi korral makstakse hüvitist lepingus sätestatud raamides.
Mõeldes sellele, kuidas avada autokindlustus, olgu selleks siis esindus või vastloodud ettevõte, on oluline mõista, et kindlustusandja, nagu iga ettevõtja, eesmärk on kasum. IN sel juhul selle maht sõltub täielikult tehtud tehingute arvust, nimelt KASKO- ja liikluskindlustuspoliiside müügimahust. Kasum, aga ka kindlustusfondi suurus on omakorda ettevõtte stabiilsuse tagatis.
Praktika põhjal Venemaa ettevõtted, edu saavutamiseks on vaja oma tegevusi läbi viia mitmes suunas korraga. Selle põhjuseks on asjaolu, et esiteks on kohustusliku liikluskindlustuse müük kehtivate õigusaktidega rangelt reguleeritud. Ja kuna sel juhul ei saa kindlustusandja kindlustustoote lõpphinda kuidagi mõjutada, siis enamiku ekspertide ja analüütikute hinnangul pole pelgalt kohustusliku liikluskindlustuse müügiga tegelemine esialgu kasumlik. Teiseks on sellisel mitmeotstarbelisel projektil ärilisest aspektist suurem eduvõimalus.
Teisest küljest on KASKO poliiside rakendamisel sügavam potentsiaal kui lihtsalt kindlustuslepingute elluviimine. Seega on ettevõtjal sel juhul rohkem vabadust tariifide ja koefitsientide määramisel.
Kuid isegi sel juhul on võimatu kindlalt öelda, milline autokindlustus on ärilisest seisukohast parem. Mõlemal programmil on oma nüansid. Seega OAGO kasumit praktiliselt ei too, kuid KASKO kindlustus on oma kõrge hinna tõttu madala populaarsusega.
Nende kahe vormi kombinatsiooni peetakse kõige ratsionaalsemaks äritegevuse viisiks. Lisaks võib kaaluda alternatiivse sissetuleku pakkumist lisateenused, nagu näiteks:
Ekspert- ja hindajateenused;
Nõustamisabi pärast õnnetust;
Tehniline tugi;
Muud kindlustustooted.
Loetletud teenused on võimalik lisada KASKO kindlustuspoliisile lisavõimalustena.
See oli üldmõisteid autokindlustustoodete kohta. Räägime nüüd konkreetsemalt.

Kuidas avada autokindlustus (kontor)

KASKO ja OSAGO poliiside müügipunkti avamiseks tuleb esmalt valida õiged ruumid. Selleks, et teie kulud oleksid õigustatud, peab teie kontor asuma lihtsalt heas asukohas, kuid seal, kus on võimalik saada suur hulk teie potentsiaalseid kliente.
Enamiku ärimeeste sõnul enne sisenemist uus tase ja mõeldes, kuidas avada autokindlustusbüroo, peate kõik hoolikalt arvutama. Vastasel juhul ei pruugi korraldatav ettevõte investeeringut tagasi saada ja algaja ärimees kukub läbi.
Hea koht autokindlustusbüroo avamiseks täna võib olla mitmesugune kaubanduskeskused, ärikeskused ja muud sarnased kohad.

Milliseid dokumente on vaja autokindlustuseks?

Nagu iga teinegi, on autokindlustus kui äri ennekõike registreeritud ettevõte, mille omandivorm valitakse sõltuvalt teostatava projekti eesmärkidest ja ulatusest.
Kui me räägime kindlustusseltsi loomisel on sel juhul lisaks juriidilise isiku registreerimisele vaja ka asjakohast litsentsi, mille saab ainult siis, kui ettevõtte põhikapital on täielikult sisse kantud vähemalt 120 miljoni rubla ulatuses.
Kui ettevõtja kavatseb tegutseda kindlustusagentuurina, mis sisuliselt tähendab vahendusäri tegemist, on vaja:
Registreerige LLC või üksikettevõtja;
Sõlmida agendilepinguid partnerkindlustusseltsidega;
üürida kontor;
Meile tundub, et on üsna selge, milliseid dokumente on autokindlustuseks vaja.

Kuidas saada kodukindlustusagendiks

Kaasaegne tehnilised võimalused koos kindlustusseadusandluse muudatuste ja elektrooniliste sertifikaatide ringlusse tulekuga on viinud selleni, et tänapäeval saab kindlustusäri ajada kodust lahkumata.
Kui soovite teada, kuidas saada kodupõhiseks autokindlustusagendiks, on vastus ilmne. Peate looma temaatilise portaali, mille kaudu saate kõigile selle külastajatele pakkuda oma kindlustuspakkumisi.
Siiski ei tasu arvata, et selline ärikontseptsioon toob automaatselt tulu. Interneti kaudu töötamine on töö, mis ei võta mitte ainult aega, vaid nõuab ka pidevat muude ressursside, näiteks raha ja sellise ettevõtte omaniku teadmistebaasi pidevat lisamist.
Väljaande lõpus tahaksin peatuda veel ühel asjal oluline punkt. Valides tegevusalaks autokindlustuse, milliseid ettevõtteid on parem partneriks valida.
Tegelikult on sellele küsimusele vastates väga raske konkreetseid soovitusi anda, kuid tahame välja tuua teatud kriteeriumide rühma, mida saab äripartneri valikul kasutada.
Kindlustusseltsil, kelle kindlustustooteid kavatsete müüa, peab olema:
usaldusväärne maine;
stabiilne ajalugu;
mugavad tingimused koostööks;
ulatuslik filiaalide võrk.
See ei ole kogu nimekiri aspektidest, millele peaksite tähelepanu pöörama. Kuid ka sellest piisab, et mõista, millises suunas on vaja edasi liikuda.