vene keel kindlustusteenused hästi arenenud. Ja seda tuleb kindlustusseltsi äriplaani koostamisel arvestada, kuna enamik inimesi on harjunud kasutama pika ajalooga usaldusväärsete agentuuride teenuseid. Ja esikohal on noor seltskond esialgne etapp võib selle arendamisel tekkida suuri raskusi. Paljude probleemide minimeerimiseks on vaja eelkõige välja selgitada spetsiaalne turusegment - kindlustusnišš, mis linnas ja selle lähiümbruses pole veel hõivatud ning mis rahuldab ka tarbijate kasvavat nõudlust. Kindlustusseltsi nullist äriplaan koostatakse tüüpstruktuuri järgi.

Jätka

Ideal Business Support on kindlustussektori täisteenust pakkuv agentuur. Ideal pakub laias valikus kindlustusagentidele mõeldud tugiteenuseid. Ideaal on spetsialiseerunud mõnele pakkumisele, kuid suudab teha peaaegu kõike. Kuigi tugiteenuste turg on konkurentsivõimeline, on enamik ettevõtteid üldistavad. Ideaal paistab silma kindlustusnišile keskendudes.

Kindlustusseltsi äriplaani eesmärk on pakkuda kliendile parimat ettevõtluse tugiteenust. Oleme selleks, et meelitada ligi ja teenindada kliente. Kui me sellest maksiimist kinni peame, loksub kõik muu paika. Meie teenused ületavad meie klientide ootusi.

Idealil on kaks tugevat konkurentsieelist. Esimene on teadmised kindlustusvaldkonnast. Omaniku kogemus selles valdkonnas on hindamatu. See kogemus võimaldab teil oma kliente paremini teenindada, kasutades teavet klientide vajaduste ja eelistuste kohta. Lisaks annab varasematel kindlustussuhetel põhinevate võrgustike väärtus ettevõttele konkurentsis suure edumaa. Luues suhteid paljude tööstusharu inimestega, saate neid professionaalseid sidemeid kasutada.

Prognoositakse, et idee saavutab kasumlikkuse 11. kuuks ja teenib kolme aastaga 44 000 dollarit kasumit.

Komponeerimine samm-sammult äri kindlustusseltsi plaanist saadi head infot turu ning kõige väärtuslikumate ja lojaalsemate klientide üldiste omaduste kohta. Seda teavet kasutatakse selleks, et paremini mõista, keda teenindatakse, nende konkreetseid vajadusi ja kuidas Ideal nendega paremini suhelda saab.

Kliendiprofiil koosneb järgmistest geograafilistest, demograafilistest ja käitumuslikest teguritest:

Teenused

Kindlustusseltsi äriplaani näide pakub turule mitmesuguseid tugiteenuseid kindlustusagentidele. Ideal püüab pakkuda järgmisi eeliseid, mis on tema klientidele olulised.

• Valdkonna teadmised: Agentidel ei ole aega teenindajaid koolitada kindlustussektori kõigi keeruliste küsimuste osas. Seetõttu on suur väärtus, kui tugimeeskonnal on tööstuslik arusaam.
• Mugavus: teenused peavad olema kättesaadavad, kui agendid neid vajavad. Lisaks on raske täpselt ennustada, millal selline vajadus tekib.
• Klienditeenindus. Ehitama jätkusuutlik äri, peavad kliendid olema Ideali teenustega 100% rahul. See ärifilosoofia kinnistub kõigi töötajate mõtetes.

Turutrendid

Kindlustusagentide (nagu ka teiste teenusepakkujate) turutrendiks on vähemoluliste tegevuste sisseostmine, mis võimaldab ettevõttel keskenduda oma põhipädevustele. See võimaldab kindlustusseltsi äritegevusel keskenduda täpsemalt oma ärimudelile.

Selle suundumuse põhjused:

• Vähendatud üldkulud.
• Vähendatud koolituskulud olematutele töötajatele.

Turu kasv

Viimase kahe aasta jooksul oli kindlustuse tugiteenuste sektori väärtus 498 miljonit dollarit. Aastatel 2015–2017 oli tööstuse kasvumäär 5,6%. Järgmise kolme aasta jooksul ei ole tööstusel eeldatavasti probleeme selle suurepärase kasvu säilitamisega.

Teine kasvutegur on olnud kindlustuse kui nutika riskijuhtimisstrateegia järkjärguline aktsepteerimine. Hiljutiste ootamatute sündmustega, nagu loodusõnnetused ja terrorism, jätkab kindlustussektor tõenäoliselt kasvu, kuna inimesed ja ettevõtted maandavad oma riske kindlustusega.

Toetust vajava kindlustusseltsi äriplaani näidis võib jagada kahte segmenti:

• Eksklusiivsed agendid: need on ainult ühe kindlustusliigi, näiteks sovhoosi agendid. Kindlustusagent müüb kõiki sovhoosi pakutavaid kindlustusliike, kuid ainult sovhoosi kindlustust. Kuigi valikuvõimalused on siin piiratud, on eksklusiivse agendi eeliseks see, et neil on tavaliselt selle ettevõttega väga tugev side, mis on hea, kui tekib nõuetega seotud probleeme.
• Kindlustusmaaklerid: neil agentidel ei ole ühegi kindlustusseltsiga ainulepingut. Nad võivad pakkuda kindlustust mitmelt ettevõttelt. Selle seadistuse eeliseks on see, et nad saavad pakkuda laiemat valikut teenusepakkumisi kui agent, kes müüb ainult ühe kaubamärgi kindlustust.

Turundusfirma

Äriplaani ainus eesmärk on positsioneerida kindlustusselts kõige tõhusama tugiteenusena, millel on suurem osa turuosast. Turundusstrateegia eesmärk on eelkõige tõsta klientide teadlikkust pakutavatest teenustest ja seejärel arendada kliendibaas ja lõpuks töötage klientide lojaalsuse ja soovituste suurendamise nimel.

• Ettevõte kasutab mitmesuguseid allikaid, näiteks kollaseid lehti ja ajakirja.
• Teine suhtlusviis on võrgustike loomine, mis põhineb tööstussuhetel.
• Kolmas võimalus on osaleda piirkondlikul näitusel, mis meelitab ligi kõige rohkem kohalikke agente ja maaklereid.
• Viimane suhtlusviis on kohalikele kindlustusagentidele ja maakleritele suunatud otsepostituskampaania. Postikampaania pakub kõigile potentsiaalsed kliendid teave ideaalsete pakkumiste kohta.

Turunduslik lähenemine

Kindlustusseltsi äriplaani turundusmiks koosneb lähenemisviisidest hinnakujundusele, levitamisele, reklaamile ja müügiedendusele ning klienditeenindusele.

• Hinnakujundus: hinnaskeem on konkurentsivõimeline teiste tugiteenuste pakkujatega.
• Laotamine: teenuseid pakutakse kliendi tegevuskohas või kontoris, olenevalt sellest, kumba klient eelistab.
• Reklaam ja müügiedendus: nähtavuse ja õigluse tagamiseks kasutatakse mitmetasandilist turunduskampaaniat.
• Klienditeenindus: juhid vastutavad nende ambitsioonikate eesmärkide saavutamise eest.

Eelised ja miinused

Kindlustusseltsi äriplaanis kajastuvad ka tugevused ja nõrkused ettevõttes ja kirjeldab võimalusi ja ohte, millega Ideal silmitsi seisab.

Kindlustusseltsi avamise eelised:

• Põhjalikud teadmised tööstusest.
• Tõhus ja põhjalik koolitusprogramm töötajatele.
• Laialdased tööstuse võrguühendused.

Kindlustusbüroo avamise puudused:

• Piiratud turunduseelarve nähtavuse tagamiseks.
• Suutmatus kiiresti skaleerida nõudluse suureks kasvuks.
• Kaubamärk on puudu.

Võimalused:

• Osalemine kasvavas tööstuses.
• Töötage tööstuses, mida nõuavad peaaegu kõik venelased.

Võimalus hajutada üldkulusid, kui kliendibaas suureneb.

Konkurentsi eelised

Kindlustusseltsi äriplaan positsioneerib end kõige kogenuma kindlustuse tugiteenusena. See positsioneerimine saavutatakse selle konkurentsieelise ärakasutamise teel.

Konkurentsivõime on spetsiifilised sügavad teadmised kindlustusest. Kuigi need spetsiifilised teadmised takistavad suurt turgu, muudab see väikese osa turust väga atraktiivseks.

Need põhjalikud teadmised tööstusharust põhinevad ettevõtte peamisel kogemusel sõltumatu kindlustusagendina. Omanik võtab kogu selle intellektuaalse kapitali ja muudab selle koolitusprogrammiks, nii et sellest saab organisatsiooniline teadmine.

Konkursil osalevad paljud erinevad teenindusettevõtted, kes pakuvad laia valikut teenuseid. Ükski neist pole aga mõeldud kindlustussektorile. Kuigi erinevates tööstusharudes teenuseid pakkuvad ettevõtted pakuvad piisavat teenust, on eeliseks palgata ettevõte, mis teenindab seda tööstust ja on teie konkreetsetest vajadustest palju teadlikum.

Agentide ostmise mudelid simuleerivad pikaajalisi suhteid. Kui kliendid on rahul, jäävad nad pigem sama teenusepakkuja juurde. Tavaliselt on uutel klientidel üleminekuperiood, kus mõlemad pooled veedavad aega üksteise ja erinevate vajaduste tundmaõppimiseks. Kui seda saab teha varem, on see kuluefektiivsem kui teenusepakkujalt teenusepakkuja juurde liikumine.

Registreerimine

Enne kindlustusteenuseid pakkuva ettevõtte avamist peate registreerima juriidilise isiku (LLC või CJSC). Suurus põhikapital uus organisatsioon sõltub sellest, milliseid kindlustusliike ettevõtte tegevus katab. Kui ettevõtte teenuste hulka kuulub klientide elukindlustus, siis põhikapital peaks olema suurem. Kindlustustegevuse teostamiseks peate hankima vastava tõendi. Samuti soovitame tutvuda asjakohaste OKVED-koodidega. Sertifikaadi saamise protsess kestab 6 kuni 12 kuud.

Tuba

Äriplaanis tuleb kirjeldada ruume, kus hakkab asuma kindlustusseltsi kontor. Ruumid peavad olema mugava asukohaga. Büroohoone peaks külgnema parklaga, mille alale ei mahu mitte ainult ettevõtte töötajate autod, vaid ka kliendid. Ruumide pindala määratakse vastavalt osutatavate kindlustusteenuste arvule.

Kindlustusseltsi kontor tuleks viia õigesse vormi. Interjööri kaunistamisel on soovitatav kasutada disainerite teenuseid. Tuba peaks olema diskreetses äristiilis. Unustada ei tohi ka töötajate riietumisstiili. See aitab kujundada ettevõttest positiivset muljet.

Finantsplaan

On vaja kindlaks teha:

• põhivara;
• immateriaalne vara;
• esmased kulud;
• kolmandate isikute teenuste eest tasumise kulud;
• tööjõukulud ja maksud;
• aasta hinnangulised kogukulud;
• aasta kasum.
• Samuti peate koostama lühikese bilansi.

Selles jaotises esitatakse kindlustusseltsi äriplaani finantsarvutused, mis on seotud turundustegevusega. Kindlustusseltsi kulud ja tulud keskenduvad tasuvusanalüüsile, müügiprognoosidele, kuludele ja nende seosele turundusstrateegiaga.

Tasuvusanalüüs

Kindlustusagentuuri tasuvusanalüüs näitab, et tasuvuspunkti saavutamiseks oleks vaja 15 609 dollarit igakuist tulu.

Müügiprognoos

Esimene kuu kasutatakse kontori loomiseks. See hõlmab saidi valimist, mööbli ostmist ja arvutivõrgu loomist.

Teise kuu esimene nädal kasutatakse kahe abipersonali intensiivseks väljaõppeks. Kuu viimasel kolmel nädalal toimub müügitegevus. Nüüdsest kasvab müük pidevalt.

Viies kuu– palgatakse kaks viimast abipersonali. Neid treenitakse ka kuu esimesel nädalal ja seejärel laaditakse.

Kulude prognoos

Turunduskulud peaksid olema esimese kvartali eelarves suured; funktsioon soovist luua idufirmale nähtavust. Pärast esimest kvartalit kõikuvad kulud olenevalt sellest, millest turundustegevused esinevad iga kuu.

Riskid

• Mõnevõrra riskantne kindlustussektori regulatiivse iseloomu tõttu.
• Frantsiisitoetuse tulevane konkurents.

Kuna arvutitehnoloogia muutub üha tõhusamaks ja kasulikumaks, võib see vähendada vajadust tugipersonali teenuste järele.

Kodumaine kindlustusturg on üsna hästi arenenud. Seetõttu peab algaja ettevõtja koostamisel arvestama sellega, et ta peab konkureerima auväärsete ettevõtetega, kes on selles valdkonnas pikka aega töötanud ja loonud positiivse maine.

kindlustusäri – töömahukas protsess, milles on palju nii juriidilisi kui ka majanduslikke detaile ning lisaks veel riske. Seetõttu peab noor ettevõte kindlustusturul oma koha hõivamiseks oma äritegevuse planeerimise etapis üksikasjalikult analüüsima oma võimalusi ja väljavaateid.

Põhiomadused kindlustusseltsi äriplaan kindlustusagendi teenuste osutamiseks

Kindlustustegevuse planeerimine

Ebastabiilses turumajanduses, aga ka üldiselt kiiresti muutuvates elutingimustes kasutab üha rohkem inimesi ja organisatsioone kindlustusagentide teenuseid. Seetõttu võib kindlustusäri julgelt kasumlikuks äriks nimetada.

Siiski on oluline seda mõista seda tüüpi tegevus nõuab teilt või teie partnerilt eriharidust ja -kogemust kindlustusvaldkonnas, suuri investeeringuid ja ajakulu (ainuüksi litsentsi saamine võib võtta aasta). Kindlustusäris on palju keerukust ja nüansse, kuid see ei ole põhjus sellest äriideest loobumiseks. Enamiku sellise ettevõtte korraldamise probleemidest saab nõuetekohase ettevalmistusega lahendada kindlustusseltsi äriplaan.

Kirjeldus

Failid

Kindlustusagendi peamised tööliigid

Kindlustusäri, nagu me juba märkisime, ei ole lihtne äri. Koostamisel on äärmiselt oluline mõista seda tegevust tervikuna ja mõista selle spetsiifikat.

Seega on kindlustusselts kindlustuslepingute sõlmimise ja nende edasise teenindamisega tegelev organisatsioon. Kindlustusliigid: isiku-, vara-, vastutus- ja finantsriskide kindlustus.

Äriprojekti koostamisel on oluline kindlaks teha, millised konkreetsed kindlustusteenused on konkreetses piirkonnas nõudlikud, töötada välja oma individuaalne turundustaktika, et hõivata kindlale segmendile keskendunud turul kindel koht.

Laia pakutavate teenustega, kuid ilma sihtrühma, selle vajaduste korrektse analüüsita, teisisõnu ilma hästi arenenud äriplaan sinu oma kindlustusselts ei pruugi suurt investeeringut üldse õigustada.

1 – Kokkuvõte

1.1. Projekti olemus

1.2. Investeeringu suurus kindlustusagendi teenuseid pakkuva kindlustusseltsi käivitamiseks

1.3. Töö tulemused

2 – kontseptsioon

2.1. Projekti kontseptsioon

2.2. Kirjeldus/omadused/omadused

2.3. Eesmärgid 5 aastaks

3 – turg

3.1. Turu suurus

3.2. Turu dünaamika

4 – personal

4.1. Personalilaud

4.2. Protsessid

4.3. Palgad

5 – Finantsplaan

5.1. Investeeringute plaan

5.2. Finantseerimisplaan

5.3. Müügiplaan kindlustusfirma arendamiseks kindlustusagendi teenuse osutamiseks

5.4. Kulutusplaan

5.5. Maksude tasumise plaan

5.6. Aruanded

5.7. Investori sissetulek

6 – Analüüs

6.1. Investeeringute analüüs

6.2. Finantsanalüüs

6.3. Kindlustusseltsi riskid kindlustusagendi teenuse osutamisel

7 – Järeldused

Kindlustusfirma äriplaan kindlustusagenditeenuste osutamiseks on esitatud MS Wordi formaadis - see sisaldab juba kõiki tabeleid, graafikuid, diagramme ja kirjeldusi. Saate neid kasutada "nagu on", sest see on juba kasutamiseks valmis. Või saate kohandada mis tahes jaotist endale sobivaks.

Näiteks: kui teil on vaja muuta projekti nime või piirkonda, kus ettevõte asub, saate seda hõlpsasti teha jaotises "Projekti kontseptsioon".

Finantsarvutused on esitatud MS Exceli vormingus - parameetrid on finantsmudelis esile tõstetud - see tähendab, et saate muuta mis tahes parameetrit ja mudel arvutab kõik automaatselt: see koostab kõik tabelid, graafikud ja diagrammid.

Näiteks: kui on vaja müügiplaani suurendada, siis muuda lihtsalt antud toote (teenuse) müügimahtu - mudel arvutab kõik automaatselt ümber ning kohe on valmis kõik tabelid ja diagrammid: kuu müügiplaan, müügi struktuur , müügidünaamika - kõik see saab valmis.

Finantsmudeli eripära on see, et kõik valemid, parameetrid ja muutujad on muutmiseks saadaval, mis tähendab, et iga spetsialist, kes oskab MS Excelis töötada, saab mudelit endale sobivaks kohandada.

Tariifid

Arvustused meie klientidelt

Tagasiside äriplaanilepuhastusfirma

Avaldame tänu tehtud töö eest puhastusettevõtte äriplaani koostamisel. Tänu sellele äriplaanile Pank kiitis heaks 18 miljoni rubla suuruse laenu 6 aastaks.

Elizaveta K.L., Kaasan

Tagasiside pandimaja avamise äriplaani kohta

Veebilehelt alla laaditud äriplaan sisaldab väga selget ja kättesaadavat kirjeldust nii ettevõttest üldiselt kui ka konkreetselt selle finantskomponendist. Arvutused näitavad tegevustest üsna selget pilti ja neid on mugav kasutada: teha toimetusi, korrigeerida investeeringuid, müüki, kulusid. Kõik valemid on redigeeritavad ja läbipaistvad.

Ivan Nekrasov, Pihkva linn

Tagasiside äriplaani kohta toidu kojutoomiseks: pitsad, sushi, lõunad, rullid, pirukad

Äriplaani koostas kodulehe konsultatsioonifirma vastavalt nõuetele, kvaliteetselt ja kokkulepitud kuupäevast isegi veidi varem. Selle tulemusel saadi erainvestorilt raha 50 miljonit rubla.

Oleg Aleksandrovitš, Sarovi linn

Tagasiside trükikoja äriplaanile

Äärmiselt korrektne äriplaan. Ta aitas meie trükikojal saada Sberbankilt tootmise laiendamiseks vajalikku laenu (21 miljonit rubla) 4 aastaks.

Sergei V.V., Nižni Novgorodi piirkond

Tagasiside kindlustusseltsi äriplaanile kindlustusagendi teenuse osutamiseks

Olles töötanud mitu aastat kindlustusagendina, otsustasin lõpuks luua oma ettevõtte. Vaatamata sellele, et tunnen kogu ettevõtte struktuuri seestpoolt, puutusin enda finantsmudeli koostamisel kokku mitmete probleemidega. Üks neist on pädevate arvutuste tegemine kolmandate osapoolte investeeringute meelitamiseks. Ready from Plan Pro võimaldas mul selle probleemi lühikese ajaga lahendada. Selge, läbipaistev eelarve struktuur, äriplaanis esitatud tasuvusaja analüüs aitas mul leida välisinvestorid (5 miljonit rubla), korraldada oma äri ja saada igakuist puhastulu 420 000 rubla.

Tsvetaeva V.A. Kindlustusseltsi "Garantia" peadirektor, Oryoli piirkond.

Kindlustusorganisatsiooni äriplaani väljatöötamine

Kindlustusteenuste müügi äriplaani koostamise tunnused

Kindlustusteenuste turg Venemaal ei ole nii suur, kuid see on selle oht: end pikka aega tõestanud ettevõtetega on äärmiselt raske konkureerida. Ja kui võtta arvesse ka seda, et pakutavate teenuste valik on ligikaudu sama, siis on peamine ülesanne kindlustusseltsi äriplaan koosneb ainulaadse müügipakkumise väljatöötamisest ja viisidest positiivse maine loomiseks.

Selle ettevõtte eripäraks on suur algkapital. Peamised esialgsed kulud on projekti juriidilise registreerimise, litsentside saamise jms kulud.

Tasumine sellest ettevõttest sõltub paljudest teguritest, näiteks hästi kavandatud sihtrühma ja valitud teenuste valik, piirkond, kus ettevõte asub jne. Seega, et vältida investeerimislõksude ohvriks langemist, on parem oma eelarve välja arvutada ja sissetulekuid ennustada juba arendusetapis kindlustusagendi äriplaan. See aitab teil vältida riske ja teenida tulevikus korralikku sissetulekut.

Kindlustusseltsi äriplaani põhiküsimused

Iga ettevõtmine vajab planeerimist ja kindlustusäri pole erand. Ettevõtte jaoks tõhusa majandusmudeli sõnastamiseks on vaja üksikasjalikult kaaluda mitmeid võtmeküsimusi. Analüüsime:

— turutingimused ja vastav turundus

— ettevõtte juriidiline registreerimine

— kapitaliinvesteeringud

— töötajate valik

- eelarve ja tasuvus

Turuanalüüs ja turundus

Kindlustusteenuste müügi äriplaani tunnused konkreetse piirkonna asjaomase turu üksikasjalik analüüs. See tähendab, et on oluline jälgida, millised teenused on kõige nõutumad, kuid ei ole turul laialt levinud. Eksperdid märgivad, et tänapäeval on kõige rohkem nõutud kindlustusteenuste hulgas:

• OSAGO ja KASKO
• Varakahju kindlustus
• Elukindlustus, tervisekindlustus jne.

Kuna konkurentsi tase tuleb igal juhul üsna kõrge, on peamine ülesanne kindlustusseltsi äriplaan töötab välja turundusstrateegia. Kõigepealt peate selgelt määratlema oma turueelised, näiteks parimad hinnad, ainulaadsed pakkumised ja boonused, individuaalne lähenemine klientidele, kõrgelt kvalifitseeritud töötajad jne.

Kõik need komponendid ei saa aga garanteerida teile klientide voogu ja sellest tulenevalt ka sissetulekuid. IN antud juhul On hädavajalik rakendada tervet komplekti ettevõtte edendamise meetodeid:

• Reklaam meedias, sotsiaalvõrgustikes
• Veebisaidi reklaamimine
• Infolehtede jagamine
• Lepingute sõlmimise praktika organisatsioonidega, kes saavad teatud protsendi, kui nad pakuvad koos oma teenustega kohustuslikku kindlustust (pangad, automüüjad, suured kaubandusettevõtted)
• Suhtlemine riigi- ja äriettevõtetega, kes julgustavad oma töötajaid kindlustuslepingut sõlmima, ei ole loomulikult tasuta.

Ettevõtte juriidiline registreerimine

Koostamisel kindlustusseltsi äriplaan peate kohe valiku tegema juriidiline vorm sinu oma ettevõtlustegevus. Sel juhul sobivad omandivormid LLC, CJSC, OJSC.

Ettevõtte harta dokumentides tuleb ära näidata kõik osutatavad teenused.

Ametinimetus peadirektor sellises äris ainult inimene kutseharidus. Selle fakti kinnitamiseks vajate: passi, TIN-i, diplomi, tööraamatu koopiaid.

Samuti tuleb dokumenteerida põhikapitali olemasolu.

Lisaks on oluline arvestada, et kindlustusteenuste tegevus on kohustusliku tegevusloa alusel. Ja siin on teil vaja ka dokumentide paketti:

• Kindlustusseltsi äriplaan
• Asutamisdokumendid
• Kindlustusdokumendid

Kõik ülaltoodud juriidilised nüansid nõuavad märkimisväärseid kulusid, nii et nende arvessevõtmine kindlustusagendi äriplaan nõutud.

Investeeringute analüüs

Kui moodustate oma esialgse eelarve kuluosa kindlustusseltsi äriplaan Arvesse tuleks võtta järgmisi komponente:

• äritegevuse juriidilise registreerimise kulud, litsentsid ja sellega seotud maksud
• büroopinna üürimise või ostmise kulud
• kulud kontorimööbel, kontoritehnika, kirjatarbed
• personali palgad
• reklaami eelarve
• muud kulud, sh turvapadi

Investeeringu kogusumma on ligikaudu 5-50 miljonit rubla. Oluline on mõista, et see arv on ligikaudne ja sõltub paljudest teguritest, näiteks pakutavate teenuste valikust ja agentuuri kui terviku ulatusest. Kõige täpsemaid näitajaid saab teile pakkuda ainult üksikisik äriplaan sinu oma kindlustusselts.

Seega on kõik arvutused otseselt seotud ühe ettevõtte individuaalse finantsprogrammiga, mistõttu on konkreetseid investeerimisnumbreid raske täpselt ennustada. Kuid meie ettevõte saab teid aidata teie äriprojekti koostamisel. Selleks saate alla laadida valmis kindlustusseltsi äriplaan kindlustusagendi teenuse osutamiseks koos arveldustega. Projekti majandusmudel võimaldab teil kõige täpsemalt määrata investeeringu suuruse ja õigesti arvutada oodatava kasumi.

Kindlustusorganisatsiooni eelarve arvutamine

IN äriplaan tegevused kindlustusagent tuleks lisada ettevõtte finantsliikumiste analüüs.

Algstaadiumis on peamisteks kuluartikliteks: õigusabikulud, ruumide rent või ost koos sobiva hooldusega, töötajate töötasud, reklaamikulud.

Prognoosige näites sissetuleku suurust kindlustusseltsi äriplaan keeruline, kuna on vaja arvestada paljude spetsiifiliste teguritega (kindlustusnõudlus konkreetses piirkonnas, organisatsiooni ulatus jne).

Värbamine

Ettevõtte töötajad võib jagada kahte rühma: büroojuhid ja kindlustusagendid ise.

Koostamisel kindlustusseltsi äriplaan Oluline on täpselt sõnastada nõuded kindlustusagentidele. Need peavad olema kõrgharidusega ja soovitavalt töökogemusega inimesed. Siiski pole välistatud võimalus palgata uusi tulijaid, kellel on väljavaade koolitusele.

Palk võib olla fikseeritud või tükitöö. Eksperdid soovitavad neid võimalusi kombineerida, mis on töötajatele täiendav stiimul.

Töötajate arv varieerub sõltuvalt kavandatava ettevõtte suurusest.

Ettevõtte ROI arvutused

Kindlustusagenditeenuste osutamise korraldamine on seetõttu suuri investeeringuid nõudev küsimus kindlustusseltsi äriplaan peab olema tasuvusaja arvestus.

Kindlustustegevuse tulude prognoosimine, mis perioodil xxx on xxx tuhat rubla. viiakse läbi kõiki arvesse võttes individuaalsed omadused ettevõte (mastaap, pakutavad teenused, turundus jne). Ligikaudse arvu saab aga arvutada Venemaa kindlustusteenuste keskmiste hindade põhjal, mis perioodil xxx ulatusid xxx rublani.

Finantsmudel on eraldi fail MS Exceli formaadis – sisuliselt on
eraldi toode, mis on mõeldud äri planeerimiseks ja kogu selle arvutamiseks
näitajad. Finantsmudeli iga parameetrit saab käsitsi muuta.
Finantsmudelis makrosid pole. Kõik valemid on läbipaistvad ja juurdepääsetavad
muudatusi.

Äriplaani koostamise käigus vaatame üle kümneid erinevaid allikaid
teavet. See hõlmab seadmete tarnijate andmeid, tööstusportaale, intervjuusid turuekspertidega ja ametlikku statistikat – selline süstemaatiline andmeanalüüs annab täispilt kõikidele projekti parameetritele: hinnad, seadmete kulud, ruumide kulud, kulud jne.

Laadige alla kindlustusseltsile valmis äriplaan koos finantsarvutuste ja Exceli finantsmudeliga

Seega on kindlustusvaldkonnas töötamine seotud teatud investeerimisriskidega, mida on oluline tegevuste planeerimise etapis vältida. Äriplaani pädev väljatöötamine võimaldab teil üksikasjalikult kaaluda majanduslikke iseärasusi, korrektselt koostada arvutusi ja otsustada juriidiliste küsimuste üle.

Energia ja aja säästmiseks saate alla laadida valmis näidise kindlustusseltsi äriplaan arvutustega. Näidises esitatud finantsmudel aitab teil projektis paremini orienteeruda ja luua oma finantsmudeli. Lisaks pakume Teile välja töötada individuaalse võtmed kätte äriplaani, arvestades Teie ettevõtte iseärasusi.

Kindlustusäri on keeruline, kuid paljutõotav ja tulus äri. Pädev areng kindlustusseltsi äriplaan– teie tegevuse ohutuse ja edu tagatis.

Isegi kui võtta arvesse asjaolu, et kindlustusturul on täna hõivatud palju ettevõtjaid, on see tänu uutele kindlustustoodetele endiselt paljulubav valdkond uute ettevõtete jaoks.

Konkreetseteks näideteks on ehete kindlustusteenused või selliste kallite toodete tootjad ise. Kui me räägime suur linn, siis on populaarne näiteks kinnistu ühisehituse kindlustus. Igal juhul leiate selles äris soovi korral probleemideta oma väikese niši. Selleks peate analüüsima kohalikku teenuste turgu ja kirjutama kogu vajaliku teabe kindlustusagentuuri äriplaani.

Enda ettevõtte registreerimine

Pangem kohe tähele, et kõige parem on kaaluda ka kinnise aktsiaseltsi või avatud aktsiaseltsi registreerimise võimalust. Selle või selle võimaluse üksikasju on kõige parem uurida riigiametnikelt.

Mis puudutab valikut õige disain OKVED, siis on kõige parem valida kõik valikud, mis sisaldavad sõna "kindlustus", kui te pole juba konkreetselt otsustanud, mida teete. Vastasel juhul saate tulevikus oma teenuseid laiendada, et kindlustada midagi muud. Lisaks viivad kindlustusseltsid sageli läbi hindamisi ja eksameid, mis tuleb samuti registris välja valida.

Märgime, et kui plaanite tegeleda elukindlustusega, pöörake tähelepanu ettevõtte põhikapitalile, mis peaks olema vähemalt 20 000 000 rubla. Sellele küsimusele tuleb läheneda vastutustundlikult.

Lubade saamine

Olge valmis selleks, et seda tüüpi tegevuseks loa saamise protsess on väga pikk. Selle kestus võib olla kuus kuud kuni poolteist kuud. Teie taotluse vastuvõtmiseks ja litsentsi loomise protsessi alustamiseks peavad teil olema kaasas järgmised dokumendid:

• ettevõtte äriplaan;
• kõigi agentuuri asutajate täielik nimekiri;
• kindlustuspõhimõte, mille alusel ettevõte tegutseb;
• teenuste maksumus.

Pöörakem tähelepanu ka sellele, et mitte ainult ei kontrollitaks kõiki teie poolt ametiasutustele esitatavaid dokumente, vaid ka teie kui projektijuhi pädevust kindlustusküsimustes. Pärast kõigi kontrollide positiivset tulemust saate vajaliku lubasid, ja teie kohta käiv teave lisatakse riigi kindlustusseltside üldregistrisse.

Ruumi valimine

Tõenäoliselt on sellises ettevõttes ainult ühe ruumiga väga raske hakkama saada. Kui arvestada suuri kindlustusagentuure, on neil keskkontor, mis asub kesklinnas. Reeglina on sellise ruumi pindala vähemalt 400 ruutmeetrit. Samuti avatakse linna erinevates kaugemates piirkondades väikesed esindused, kus võetakse vastu kliente ja peetakse nendega läbirääkimisi.

Kui kaalume sellise ettevõtte avamist ideaalsest vaatenurgast, siis peate suures linnas avama igas linnaosas oma filiaali. Lisaks tuleks teie kontorid alati paigutada nähtavatesse kohtadesse. Kui soovite sellistes küsimustes pakkuda ka eksperthinnanguteenust, peate rentima ka eraldi ruumi.

Ei tee paha välja mõelda kõigile oma töötajatele mingi ainulaadne vormiriietus, samuti muuta kontorite interjöör ühesuguseks, et ettevõtte kaubamärk oleks klientidele äratuntav.

Värbamine

Esiteks peab ettevõttel olema professionaalne ja kogenud juhtkond. Kuid ilma kindlustusagentideta pole võimalust oma äri kasvatada kõrgel tasemel. Tänu selliste inimeste tegevusele saab teie ettevõte uusi kliente ja seega ka raha. Loomulikult peate palkama ka kogenematuid töötajaid, kes alles astuvad esimesi samme kindlustusäri, kuid nad tahavad õppida, kuidas kõike õigesti teha ja palju raha teenida. Kuid algstaadiumis peate proovima leida oma ala professionaale. Nagu juba aru saate, pole seda väga lihtne teha, sest kogenud ja professionaalsed kindlustusagendid teenivad konkurentidelt palju ja keegi ei taha neid lahti lasta. Ainus võimalus nende meelitamiseks on teha rohkem soodsad tingimused töö, mis läheb sulle palju maksma.

Selliste eesmärkide saavutamiseks, et töötajad teeksid oma tööd suure soovi ja täieliku pühendumusega, peate pakkuma neile suurepäraseid palgad. Kui arvestada praktikat, siis ettevõtted annavad oma alluvatele fikseeritud töötasu suvalise arvu tehingute eest, millele lisandub suur protsent müügi eest.

Kulud

Keskmiselt on sellise ettevõtte korraldamiseks vaja vähemalt 20 000 000 rubla. Algkapital peab olema vähemalt 500 000 dollarit.

Avamisprotsessi ajal peate kulutama raha sellistele esemetele nagu:

• ruumide rentimine;
• varustus;
• reklaamikampaania;
• töötajate palgad;
• reklaamida oma teenuseid.

Kindlustusäri alustamise idee nõuab hoolikat lähenemist, kui soovite teenida reaalset tulu. Esiteks pidage meeles, et kindlustusseltsi äriplaan peaks lähtuma sellest, et see tuleb eelnevalt läbi viia täielik analüüs olemasolevate kindlustusteenuste turul.

Olulised punktid kindlustusseltsi korraldamisel:

• - asutuse põhikapital juriidiline isik peab olema vähemalt 120 miljonit rubla;

• - ettevõtet saab juhtida ainult teatud nõuetele vastav Vene Föderatsiooni kodanik;
• - kindlustustegevus on lubatud alles pärast tegevusloa saamist, selleks on vaja konkreetse ettevõtte jaoks välja töötatud kindlustusreegleid;
• - tegevuste läbiviimiseks loa saamiseks on vajalik ettevõtte keskkontori olemasolu.

Otsustage, millist tüüpi kindlustusega te tegelete, sellest sõltub põhikapitali suurus. Elukindlustuse jaoks on vaja kapitali 240 miljonit rubla ja edasikindlustuse jaoks vähemalt 480 miljonit.

Organisatsiooni peamised etapid.

Venemaa turg on niigi kindlustusfirmadest pungil. Üksikasjalik turuuuring võimaldab leida vähem täidetud niši. Targem oleks valida mõni kindlustusliikidest või teenustest, mis tarbijate seas alles populaarsust koguvad.

Ideena saab kasutada näiteks pikselöögi äikese või meteoriidi langemise ajal.

Kui oled valinud kindlustusliigi, millega tegeled, tasub otsustada oma ettevõtte töö ulatuse järgi: linn, piirkond, terve riik. Sellest sõltub personalitabeli moodustamine.

Tegevuse ulatuse määramiseks on veel üks viis. Valige spetsialiseerumine, näiteks veetransport.

Ilma kolmandate osapoolte investeeringuid kaasamata ei saa te oma äriplaani ellu viia. Just sel põhjusel peaks selline dokument olema tulevastele kaasasutajatele võimalikult üksikasjalik ja arusaadav.

Olge valmis, et juriidilise isiku registreerimine on üsna pikk protsess. Teil on vaja ka rahandusministeeriumi litsentsi, mille saamiseks võib kuluda neli kuni kaksteist kuud.

Kõige tähtsam.

Kindlustusäris, oluline tegur on korraldajatele ja nende mõttekaaslastele stabiilne ja põhjendatud motivatsioon konkreetse müügitaseme saavutamiseks.

Tõenäoliselt on põhikapitalist olulisemgi kompetentselt valitud personal, kes on võimeline ennast motiveerima ja enne ebaõnnestumist reaalset perspektiivi nägema. Isegi esimestel etappidel pöörake tähelepanu psühholoogilisele aspektile.

Teie investorid peaksid olema eelnevalt valmis oma kapitali pikaajaliseks paigutamiseks, mitte selle kiireks tootluseks.

Viitamiseks.

Kindlustusagentuuride arv on Venemaal vähenenud paarkümmend protsenti. Tänavu jaanuari lõpu andmetel ühtses riigis. Kindlustusüksuste registris oli 459 kindlustusagentuuri, millest 14 on edasikindlustusasutused.

Pealegi ühes riiklik register Seal on 10 vastastikust ladustamisühingut. Seda tüüpi äritegevuse liider oli ettevõte Rosgosstrakh (registreeritud: Malakhovka küla, Lyubertsy piirkond, Moskva piirkond), mis omab üle 12% kogu aktsiast. Venemaa turg kindlustus, laekusid eelmisel aastal sellele ettevõttele kindlustusmaksete kujul 97 431 792 rubla.

Äriplaan kindlustusseltsi avamiseks. Kuidas avada kindlustusselts?
Tänapäeval on kindlustusteenuste osutamise äri üsna arenenud ja sinna sattumine polegi nii lihtne. Vaja on märkimisväärseid investeeringuid, ainult põhikapital peab olema suurem kui 20 000 000 rubla. Seda arvestades asjaolu, et elukindlustusega tegelda ei plaani ja kui teete, siis summa suureneb.

Kindlustusseltsi arengukava.
Kindlustusseltsi korraldamise järgmine etapp on ettevõtte registreerimine, see võib olla LLC, CJSC, OJSC või OVS - vastastikune kindlustusselts. Harta nõuab, et märgiksite ettevõtte tegevusala ja loetleksite kindlustusliigid, millega kavatsete tegeleda. Ja märkige ka eksperthinnanguteenused.

Kindlustusteenuste osutamise litsentsi saamine.
Dokumendid litsentsi saamiseks:

1. Teie asutamisdokumendid
2. Kindlustusreeglid
3. Äriplaan oma kindlustusseltsi arendamiseks
4. Tariifiarvutused
5. Peadirektori haridust ja varasemaid töökohti käsitlevad dokumendid kvalifikatsiooni kinnitamiseks.

Esialgne investeering kindlustusärisse.
Lisaks põhikapitalile on teil vaja raha avamiseks, see on veel umbes 15 000 000 Seda raha kasutatakse ruumide ostmiseks või rentimiseks, tegevusloa saamiseks, samuti töötajate palkadeks ja ettevõtte reklaamimiseks.

Kindlustusseltsi ruumid.
Parim variant äriplaani jaoks oleks avada mitu kontorit. Esiteks asub peakontor kesklinnas ja selle pindala on umbes 500 m2. Teised kontorid on esindused, mis jaotatakse linnaosadesse, kuid peatänavate lähedal on nende pindala umbes 50 m2. Samuti, kui teie kindlustusselts hakkab tegelema eksperthinnanguga, on parem rentida ekspertide jaoks eraldi kontor. Ärge unustage, et kõik ruumid peavad olema kujundatud ettevõtte stiilis.
Aastane kontori rendikulu on ligikaudu 3 000 000 RUB.

Kindlustusseltsi töötajad.
Kindlustusselts peab olema pidevas arengus ja uute klientide otsimises. Seetõttu proovige mitte "lahutada" juhtide kontorit, vaid värvata rohkem nutikaid agente, kes kolivad ja töötavad "tänaval".
Andke oma agentidele eesmärk. Tööplaan.
Kui tegelete autokindlustusega, peaksid teie agendid viibima autode müügikohtades, need on autoturud, liikluspolitsei piirkonnas jne. Samuti pole halb mõte pidada läbirääkimisi autokauplustega ja oma agent sinna "paida". Ehk siis tihe koostöö õigete ettevõtetega.
Looge teenustepakett, mida teie agendid pakuvad, mis eristab teid konkurentidest.
Kindlustusagendi palk peaks rahateenimise nimel koosnema garanteeritud osast - see on väiksem osa, aga ka hea protsent müügist - see on suur osa.
Kindlustusseltsi aastane palgafond on umbes 4 000 000 rubla.

Kindlustusseltsi arendamiseks on vaja pakkuda klientidele tulusat teenustepaketti.
Peate palkama parimad müügikogemusega agendid. Aja jooksul suurendage agentide koosseisu 150 inimeseni. Parim soovitada vabatahtlik kindlustus järgides kohustuslikku nn ristmüüki.