Tänapäeval otsivad paljud inimesed paremaid võimalusi frantsiisid, sest nad teavad, et see on nende jaoks ideaalne viis tööstusesse kiiresti siseneda. Sageli vajavad frantsiisiäriga tegelejad oma frantsiiside jaoks ettevõtete rahastamist, aga ka finantseerimisspetsialiste. Saate lugeda frantsiisivõimaluste kohta

Saamisega seoses tekib palju küsimusi käibekapital, see tähendab sularaha sisse- ja kasutustasud (frantsiisimakse). Sellepärast on inimesed uudishimulikud frantsiisi rahastamise kohta.

Frantsiisi finantseerimine

Netoväärtuse määramine on asi, millele ettevõtjad peaksid keskenduma, kui nad otsustavad, kas hankida frantsiisifinantseerimist. Nemad saavad kasutada isiklikku saldot ja kohustusi.

Enne frantsiisi rahastamist kontrollivad laenuandjad palju asju. Laenuandjaid huvitab, kui kaua on ettevõtte omanik praeguses piirkonnas elanud, kui palju aega on ta selles töövaldkonnas veetnud ning arvestavad ettevõtja sissetulekuga.

Laenuandjad soovivad frantsiisi finantseerimisel garantiisid. Seega tahavad nad näha, et laenuvõtja saab oma rahaasjadega hästi hakkama ja elab sissetulekute piires. Laenuandjate pakutav frantsiisifinantseerimine on erinevates vormides, nagu seadmete liising, sularaha, käibekapital jne. Finantseerimiskulud, eriti frantsiiside puhul, on kindlasti suuremad.

Neid kulusid saavad ettevõtted siiski hüvitada, kuna nende sularahapositsioon paraneb teatud tüüpi rahastamise, näiteks seadmete liisingu, frantsiisimisega.

Arvestades praegust majandust, saavad frantsiisiettevõtete omanikud säilitada tugeva sularahapositsiooni.

Seega on need frantsiisi finantseerimisvõimalused frantsiisiettevõtete omanike jaoks hädavajalikud.

Frantsiisi finantseerimine

Frantsiisiettevõte peab olema veendunud, et potentsiaalsel frantsiisivõtjal (frantsiisi ostjal) on piisavalt vahendeid stardikulude, käibekapitali ja isiklike kulude rahastamiseks kuni frantsiisi kasumlikkuseni.See võib olla kolm või enam aastat alates ettevõtte avamise kuupäevast.

Frantsiisitasud jagunevad kahte rühma:

• esialgne;
• jooksvad tasud.

Tasud on olenevalt frantsiisi tüübist väga erinevad.

Tavatasud sisaldavad:

1. Autoritasude kogumine.
2. Reklaami- ja turundustasu.
3. Broneerimistasu.
4. Reisiprogramm.

Enne potentsiaalse kliendi vastuvõtmist vaatab frantsiisiettevõte läbi netoväärtuse, varade likviidsuse ja krediidibüroo aruande potentsiaalne klient kvalifitseerimisprotsessi osana. Mõned frantsiisid võivad maksta palju raha ja nõuda laenuvõtmist.

Laen pangast

Kui see nii on, soovib frantsiisiettevõte tagada, et potentsiaalsel isikul on frantsiisikulude ja jooksvate käibekapitalinõuete katmiseks mõistlik krediit, kuni ettevõte muutub kasumlikuks.

Kahjuks on see potentsiaalsete frantsiisiomanike jaoks jätkuvalt probleem. Frantsiisi omamise hõlbustamiseks pakuvad paljud frantsiisiettevõtted oma rahastamisprogramme.

Neile, kes ei saa frantsiisiettevõtte kaudu rahastamist saada, on olemas SBA laenuprogramm.Sellega kaasnevad kõik idufirma küljed – väike sissemakse, madalad intressimäärad ja pikad ametiajad.

Enamiku potentsiaalsete klientide jaoks on mõttekas palgata professionaalse äriplaani koostaja ja laenuhalduri teenuseid, et parandada oma rahastamisvõimalusi ja laenuandja tagasiside kiirust.

Professionaal koostab läbimõeldud äriplaani. Võimaliku frantsiisivõtjana on teil ka kõik nõutavad SBA vormid. Kontrollitakse ja paketti testitakse põhjalikult, et tagada laenuvõtjale rahaliste vahendite suur tõenäosus enne nende laenuandjatele väljastamist.

Sel juhul saate teate paketi puuduste kohta ja teiega tihedat koostööd tehes hea professionaal parandab paketti vastavalt vajadusele. Pärast seda, kui teie laenupakett läbib sõelumistesti, antakse see SBA laenuandjatele, et nad saaksid väljastada kavatsuste protokolli (LOI).

USA-st alguse saanud frantsiisisüsteem tehnoloogia, oskusteabe ja kaubamärgi kasutamise õiguste edasiandmise meetodina areneb tänapäeval kiiresti kogu maailmas. Frantsiisi mõiste (prantsuse keelest "frantsiis" - kasu, privileeg) tähendab sisuliselt lepinguliste suhete süsteemi suurte ja väikeste sõltumatute ettevõtete vahel, kus viimased saavad õiguse kasutada tootmistehnoloogiat, müüa kaupu või teenuseid. tuntud firma, samuti üldtuntud kaubamärgi kasutamise õigust.

Frantsiis ühendab endas rentimise, ostu-müügi, lepingute sõlmimise, esindamise elemente, kuid üldiselt on see sõltumatute äriüksuste vaheliste lepinguliste suhete iseseisev vorm. Väikeettevõttele seadmete, tehnoloogiaalase oskusteabe ja kaubamärgi kasutusõiguse üleandmisega ei kohusta suurettevõte teda mitte ainult rangelt hoidma kvaliteeditaset, vaid tagab ka pideva äritegevuse ja professionaalset abi, viib läbi personali koolitust, võtab üle turundusuuringud ja reklaami pakkumine. Seega minimeerib väikeettevõte hävimisohu oma tegevuse algfaasis. Frantsiisis osalevad suurettevõtted laiendavad oma toodete müüki praktiliselt ilma täiendavate investeeringuteta, mis lõppkokkuvõttes toob kaasa turustuskulude vähenemise ja müügimahu suurenemise. Samas reageerib väikeettevõte oma väiketootmise ja elanikkonna läheduse tõttu turumuutustele palju kiiremini kui suurettevõte.

Seega aitab frantsiisisüsteem, mis on ainulaadne intellektuaalomandi juurutamise vorm (kaubamärk, tehnoloogia, oskusteave, patendid, litsentsid), kõige paremini kaasa tarbijate nõudluse õigeaegsele rahuldamisele, ettevõtlustegevuse säilitamisele, millega kaasneb ka loomine. uute töökohtade loomine ja eraomandi areng.

Tänu kommertsettevõtjate uuendusliku tegevuse läbimõeldud kombinatsioonile originaalsed ideed, müügikontseptsioonid ja frantsiisisüsteem viivad ettevõtjad kiire eduni kaupade ja teenuste turgudel.

Frantsiisisüsteemis tekib frantsiisiandja ja frantsiisivõtja (frantsiisipartner) suhe.

Frantsiisiandja (frantsiisiandja) on ettevõte, mis pakub müügiks:

Tehnoloogia;

Kaubamärk pildiga;

Tooteturu tundmine;

Kauplemise kontseptsioon;

Personalikoolitus;

Tootmis- ja majanduskonsultatsioonid;

Brändikaupade hulgimüük;

Remondi- ja hooldustehnoloogia;

Frantsiisipartner (ettevõtja-frantsiisiandja) on isik (ettevõte), kes peab pakkuma:

Stardikapital;

Ettevõtlik algatusvõime;

Piisav tööjõud;

territoriaalse turu võimaluste tundmine;

Frantsiisisüsteem pakub arvukalt eeliseid nii frantsiisiandjale kui ka frantsiisiandjale.

EELISED FRANKISSERILE:

Uutele (võimalik, et varem ligipääsmatutele) turgudele sisenemine;

Raha säästmine uute tootmisrajatiste ja jaotussüsteemide korraldamisel;

kellegi teise poolt oma toote kohandamine uute turgude nõuetele;

Uutele turgudele sisenemise protsess on oluliselt kiirenenud;

ülemaailmse mainega kaubamärgi moodustamine;

Paindliku juhtimisega hiiglasliku võrgustiku moodustamine;

Konkurentide väljatõrjumine väliskapitali kasutades;

FRANTSISAATORI EELISED:

Ostja seas nõutud toote või teenuse saamine teie käsutusse;

Tõestatud tehnoloogia omandamine;

Teenuste vastuvõtmine personalikoolituses ja muudes turunduse ja tootmise valdkondades ning majandusnõustamine;

Kaupade tarnimine müügiks (hulgimüük);

Kaubamärgi kasutamine koos kujutisega;

Abi ettevõtte asukoha valikul, tehnoloogilised seadmed, reklaam ja finantseerimine (mõnel juhul);

Stabiilne sissetulek madala riskiga

Frantsiisimise eeliseid on tõestanud üsna pikk ajalooline praktika. 1863. aastal teatas Singer Company litsentside müümisest sõltumatutele ettevõtjatele õmblusmasinad kaubamärgiga "Singer". 1889. aasta frantsiisisüsteemi järgi joon. 3.5. Toote positsioneerimise kaart sees sihtturg General Motors alustas autosalongide ja autoremonditöökodade laialdast ehitamist. Coca-Cola ja McDonaldsi ettevõtete frantsiisivõrgustikud olid sõna otseses mõttes ülemaailmsed. Tänapäeval on frantsiisivõrgud levinud kõikides tööstusriikides. Suurim arv neist asub USA-s, Prantsusmaal ja Suurbritannias.

Kaasaegne frantsiis on üsna mitmekesine. Frantsiisimine liigitatakse tavaliselt objekti vaatepunktist, eristades nelja tüüpi:

Frantsiisitootmine;

Frantsiisi edendamise levitamine;

Frantsiisiteenused;

Tööstuslik frantsiis.

Frantsiisiminetootmine. Tootmisfrantsiis tähendab, et frantsiisifirma, kellel on tootele patent, toodab selle ise ning frantsiisifirma müüb seda toodet patenteeritud tehnoloogia abil. Frantsiisiandja õigused lähevad üle ainult patenteeritud kauplemistehnoloogia kasutamiseks. Enim levinud seda tüüpi kergetööstuses leitud frantsiis.

Frantsiisiminelevitamine(edendus). IN antud juhul Frantsiisiandja ettevõttel on kaupade müümiseks ainult patenteeritud tehnoloogia (kaubad ise ostetakse teistelt ettevõtetelt). Frantsiisiandja ettevõte ostab ja kasutab kaupade tarnimiseks kaubandus- ja kommunikatsioonitehnoloogiat. Loomulikult saab seda tüüpi frantsiisi kasutada ainult kaubanduses.

Frantsiisimineteenuseid. Teenuse frantsiisivõimalus tähendab, et frantsiisifirma müüb teenuste osutamise ja müügi tehnoloogiat (müügijärgne teenindus, hotellid, remont, rent, toiduvalmistamine jne). Frantsiisiandja ettevõte ostab teatud teenuse osutamiseks tehnoloogiat.

Tööstuslik frantsiis. Tööstuslik frantsiis on kõige täielikum ja keeruline välimus frantsiisimine. Sel juhul müüb frantsiisiandja ettevõte nii tootmistehnoloogiat kui ka toote müügitehnoloogiat. Frantsiisiandja ise toodab ja müüb kaupu ostetud tehnoloogiate abil. Seda tüüpi frantsiis on levinud paljudes tööstusharudes.

Innovaatiliste ettevõtete jaoks pakub frantsiis huvi eelkõige järgmistes valdkondades:

kõrgtehnoloogiliste toodete müük;

kõrgtehnoloogiliste toodete müügijärgne teenindus;

Teaduslike ja tehniliste (inseneri-) teenuste pakkumine;

Teadusmahukate toodete tootmine ja müük.

Frantsiisivõrgustiku moodustamise tehnoloogia.

Frantsiisivõrgustiku moodustamine nõuab tehnoloogiast ranget järgimist. See tehnoloogia sisaldab mitmeid standardelemente.

1. Frantsiisiidee kontrollimine; ostjate sihtrühmade selge määratlemine.

Frantsiisivõrgustiku idee elujõulisust tuleks testida mitmes pilootettevõttes erinevates majanduskeskkondades. Frantsiisiäri edu sõltub suuresti vajaduste väljaselgitamisest sihtrühm ostjaid konkreetsel turul. Seega käituvad ostjad ja konkurendid suurlinnades teisiti kui väikelinnades ning maaelanike vajadused erinevad linnaelanike vajadustest. Alles siis, kui teerajajaettevõte ja kõik süsteemi koostisosad hakkavad sujuvalt tööle, võime öelda, et frantsiisivõrgustiku äriidee on läbinud elujõulisuse testi.

2. Frantsiisiettevõtte asukoha valimine.

Frantsiisiettevõtte asukoha valikule tuleb seada kõrged nõudmised. Soovitav on valida koht 9-10 maakleri pakutava variandi hulgast.

3. Frantsiisipartnerite hoolikas valik ja nende koolitamine.

Frantsiisipartnerite valimisel elulise tähtsusega on järgmised omadused:

Ettevõtlusoskused;

Isiklikud omadused;

Frantsiisivõrgustikus potentsiaalse osaleja rahalised võimalused;

Tööstuse erialased teadmised.

Nende omaduste tähtsus sõltub frantsiisivõrgustiku tüübist. Näiteks McDonaldsi ketis pööratakse vähe tähelepanu kandidaadi erialastele teadmistele (need teadmised antakse spetsiaalsel koolitusel). Sageli testivad frantsiisiandjad kandidaate, pakkudes neile oma ettevõttes tööd erinevatel ametikohtadel (juhid, müügiagendid jne). Valitud kandidaadid läbivad koolituse, mis sisaldab teooriat ja praktikat. Kõik kandidaadid sooritavad eksamid, mille tulemusena võib mõni juba väljavalitud kandidaat välja langeda.

4. Kauba tootmise ja müügi tehnoloogiate ühtne standardite süsteem; uute saavutuste laialdane kasutamine.

Frantsiisitootmise kontseptsiooni tugevus põhineb ühtse turundus- ja kaubanduspoliitika väljatöötamisel ning juhtimissüsteemi ja tootmiskorralduse standardimisel. Samas peaks üksikute frantsiisivõrgustikus osalejate edukas uus kogemus leidma võimaluse levitamiseks.

5. Nõudluse muutuva struktuuri pidev uurimine ja nendele muutustele reageerimine.

Kõik frantsiisivõrgustiku liikmed peavad pidevalt jälgima muutuvat nõudluse struktuuri. Selle tulemuseks peaks olema vastav muutus kaupade ja teenuste pakkumises.

6. Tüüpiliste vigade arvestus.

Väga oluline on fikseerida ja analüüsida üksikute frantsiisivõrgustiku liikmete vigu, misjärel levitatakse info tehtud vea kohta üle kogu frantsiisivõrgustiku, et edaspidi sarnast viga ära hoida.

7.Eraldumine üksikud liigid frantsiiseerija ja frantsiisaatori vahelised tegevused.

Majanduslikult on otstarbekas eraldada teatud tüüpi tegevused frantsiisiandja ja frantsiisipartnerite vahel, et tagada tõhus ettevõtlikkus ja paindlik reageerimine nõudluse struktuuri muutustele turul. Näiteks keskendub frantsiisiandja ainult toote tootmisele ja frantsiisipartnerid tegelevad ainult selle müügiga, kasutades patenteeritud tehnoloogiat.

8.Kasutamine ühtne süsteem elektrooniline andmetöötlus.

Nii nagu on olemas ühtne turundus-, organisatsiooni- ja tootmisjuhtimise süsteem, on frantsiisivõrgu ettevõtetes soovitatav kasutusele võtta ühtne elektrooniline andmetöötlussüsteem. Suured frantsiisivõrgud loovad tavaliselt oma sisemise elektroonilise võrgu – INTRANET. Selle kasutamine annab ettevõtjatele võimaluse teha kiiresti olulisi strateegilisi otsuseid.

Frantsiisiprojektide finantseerimine ja maksed frantsiisiandjatele

Üks kõige enam olulisi aspekte Finantsaspekt, mis oluliselt mõjutab uue filiaali avamise projekti edukust, on rahaline aspekt. Frantsiisiettevõtja poolt projekti rahastamiseks panustatud stardikapitali suurus varieerub sõltuvalt tegevusalast, tulevase filiaali suurusest ja asukohast. Samas on investeeringu täpset suurust üsna keeruline määrata. Seda seletatakse sellega, et kuluartiklite planeerimisel tuleb arvestada ettenägematute kadude ja kahjudega. Jaga omakapital frantsiisipartner moodustab tavaliselt 1/3 kuni 1/4 planeeritud alginvesteeringust. Alginvesteeringute absoluutarvud võivad ulatuda 15 000 DM kuni 1 000 000 DM. Ülejäänud vahendid esialgseteks investeeringuteks annab frantsiisiandja või võetakse pangalaenu kujul. Mõnikord pakub krediiditoetust riik (programmid riigi toetus väikesed ja keskmised ettevõtted). Seejärel kompenseerib frantsiisiandja suured omainvesteeringud frantsiisipartnerilt osavõtutasude (Entransitasu) ja suurenenud jooksvate maksete (rojaltid) kogumise protsessis. Jooksvad maksed määratakse protsendina frantsiisipartneri teatud perioodi (kuu, aasta) kogutulust või kasumist. Osavõtutasu ja litsentsitasude suurus sõltub tegevusalast ja frantsiisivõrgustiku tüübist. Lisaks nendele maksetele pakuvad mõned võrgud mahaarvamisi reklaamide eest (protsent kasumist; mõnikord sisaldub autoritasudes). Allpool on toodud maksete summad mitmes frantsiisivõrgustikus. (vt tabel 8.2.)

Finantsfrantsiisid on Venemaa frantsiisituru üks huvitavamaid ja dünaamilisemalt arenevaid valdkondi. Finantssektor tervikuna on erinevate ettevõtjate seas alati suurt huvi äratanud kutseharidus ja kogemusi. Kõrge aste See huvi on tingitud erinevatest võimalustest oma äriambitsioonide elluviimiseks. Selle suuna kõrvalkülg jäi aga alati märkimisväärseks riskiks. Ettevõtte käivitamine finantsfrantsiisi alusel võimaldab teil mõlemat probleemi edukalt lahendada: ühelt poolt saada võimalus oma võimeid realiseerida, saada kõrget ja stabiilset kasumit ning teisalt minimeerida levinumate vigade riski. .

Enamiku finantsfrantsiisid on välja töötanud tuntud ja usaldusväärsed organisatsioonid. Lepingutingimuste üksikasjalik läbitöötamine on aluseks äriskeemide läbipaistvusele, mille järgi igapäevaseid tegevusi tehakse. Projekti käivitamiseks vajalik investeeringute maht on väga erinev. Finantsfrantsiise saavad osta nii väljakujunenud ettevõtjad kui ka ambitsioonikad ärimehed Venemaa Föderatsiooni mis tahes piirkonnast.

Finantspartnerite frantsiisil on mitmeid eeliseid, millest üks on lühike investeeringutasuvus. Projekt on nõutud Venemaal ja teistes maailma riikides. Peakontori ja selle arvukate filiaalide missioon: era- ja juriidilistele isikutele laenuteenuste pakkumine ja finantseerimise kaasamine. Tegevusalad on: autolaenud, kindlustus, tarbija- ja hüpoteeklaenud.

Finantslahenduste frantsiis põhineb paljude aastate tehnoloogia kasutamisel äriprotsesside läbiviimiseks ja juhtimiseks. Projekt kuulub Venemaa turu kõige kasumlikumate ettepanekute kategooriasse. Saadavus majandusliku või eriharidus ei ole üks frantsiisi ostmise eeldusi.

“Finantsmaakleri” frantsiis sisaldab koolitust, mille käigus saavad äripartnerid igakülgset teavet vajaduse kohta konkreetsed tegevused edu saavutamiseks. Frantsiisidirektor ei tunne mitte ainult kõiki ettevõtte juhtimiseks vajalikke nüansse, vaid saab tuge ka esimeste klientidega.

“Capital Consulting” on konsultatsiooniettevõtete grupp, mis tegeleb eraisikute ja juriidiliste isikute laenude ja finantseerimisega. Ettevõte tegutseb ja areneb edukalt nii krediidinõustamise kui ka sellises huvitavas segmendis õigusteenused, kui laenuvõtjate õiguste kaitse ja sissenõudmise vastane tegevus, mis aitab laenuvõtjatel kaitsta oma õigusi keerulistes suhetes võlausaldajatega.

“Capital Consultingi” peamised töövaldkonnad: tarbimis- ja hüpoteeklaenud, autolaenud, töö krediidiajalugu, mitteriiklikud pensionifondid ja kindlustus, samuti finantskaitse, eraisikute pankrot ja pangakindlustuse tagastamine.

Ettevõte on tegutsenud siseturul alates 2013. aastast ning 2016. aasta lõpuks on see esindatud juba 6 Venemaa linnas - Jekaterinburgis, Kurganis, Moskvas, Tjumenis, Tšeljabinskis ja Tšitas.

Klientide finantskaitse protsess, mida viib läbi Capital Consulting, koosneb neljast etapist:

1. etapp: kliendi konsultatsioon; lepingu sõlmimine; kliendile saabunud soovimatute kõnede suunamine ettevõtte Capital Consulting juristidele; kliendilepingu üleandmine peakontorisse kliendi vahetuks teenindamiseks ja tema probleemide lahendamiseks.

2. etapp: kohtueelne kirjavahetus pankadega; võlatoetus võlausaldajatega peetavate läbirääkimiste etapis; kliendi kaitsmine ebaseaduslike tegude eest.

3. etapp: võla fikseerimine kohtus; trahvide, trahvide ja karistuste vähendamine või täielik kustutamine; õiglase otsuse kontrollimine kohtus.

4. etapp: kõigi laenude maksesumma vähendamine 10-50%-ni ametliku sissetuleku summast. Maksevõime puudumisel tõendi saamine sissenõudmise võimatuse kohta ja võla täieliku kustutamiseni.

Pakume oma frantsiisipartneritele avada ettevõtte Capital Consulting kontorid ja esindused Venemaa erinevates linnades. Nende büroode põhiülesanne on teostada ainult esimene tööetapp. Muude lepinguliste kohustuste täitmise kliendi ees võtab endale Capital Consulting ettevõtte peakontor. Sel juhul jääb frantsiisivõtjate partnerlustasu suurus vahemikku 50–90% kliendilepingu kogumaksumusest.

FranKonsalt - frantsiiside loomine

Ettevõte FranKonsalt on tunnustatud juht frantsiisi arendamisel. Meie ettevõte pakub täisteenust frantsiiside loomiseks ja pakendamiseks, kaubamärkide registreerimiseks, lepingute vormistamiseks äriline kontsessioon, frantsiisi põhjalik audit.

United Federal Network "Finance Gesheft" kutsub juriidilisi isikuid ja üksikettevõtjaid ühine äri kõigis Venemaa piirkondades.

Meie ettevõte oli 2006. aastal üks esimesi ettevõtteid Venemaal, kes võttis kasutusele frantsiisi mikrokrediidi ja finantsvahenduse segmendis.

Pakume teile soodsa hinnaga sularahalaenu väljastamiseks kasumliku ärifrantsiisi ostmist ja maksimaalse lihtsad tingimused kasumlikusse ärisse sisenemiseks.

Meie ettevõte on juba umbes 10 aastat pakkunud kahte erinevat staatust äritegevuseks laenude väljastamisel, kasutades meie ettevõtete rahalisi vahendeid või kasutades teie ettevõtte rahalisi vahendeid:

• Kui soovite müüa meie ettevõtte krediiditooteid nagu laenud kuni 100 000 rubla eraisikutele ja laenud kuni 300 000 rubla. Sest Üksikettevõtjad, See
• TERE TULEMAST Föderaalvõrku "FINANCE GESHEFT"
• Saate föderaalse võrgustiku piirkondliku esindaja staatuse ja olete kuu aja jooksul veendunud, et teie müüdavad laenud on väljaspool konkurentsi