Авточастите са една от топ темите, които интересуват предприемачите. Защо са толкова популярни? Работата е там, че това са компоненти, които постоянно се провалят и поради това има огромно търсене на този продукт. Втората точка е разнообразието от формати за търговия и доста голямата широчина на нишата. Дори и да има конкуренция, можете да носите резервни части, които не се предлагат в най-близките подобни магазини.

В тази статия ще говорим за това как да отворите бизнес за продажба на авточасти и в какъв формат да го развиете, както и да идентифицираме основните капани, които могат да ви очакват.

Бизнес формат и характеристики

Какво имате предвид под необятността на тази ниша? Това е наличието на огромен брой различни марки и модели автомобили. Има и повишено търсене на използвани части и други фактори. Идентифицирахме няколко основни формата за управление на бизнес в търговията с авточасти.

1. Търговия на автомобилния пазар. Това е бизнес с минимална инвестиция, както по отношение на наема, така и по отношение на разходите за реклама за привличане на клиенти. Чудесен вариантда започнем. Всъщност, ако успеете да наемете търговска палатка или павилион на автомобилния пазар, което всъщност е трудно, тогава ще ви бъде гарантиран поток от целеви клиенти с компетентна ценова политика.
2. Препродажба на авточасти. Различни демонтажи работят успешно в много градове. Цената на такива части е значително по-ниска, което допринася за ръста на търговията с употребявани авточасти. Отделните магазини за разкомплектоване са специализирани предимно в конкретни марки автомобили, например само Renault или Volkswagen. С подходяща реклама в автомобилните форуми те набират големи суми в бизнеса си.
3. Организирайте този вид бизнес като франчайз. Ето само няколко варианта. За Украйна: Novaton, Admiral-S. За Русия: Auto-Moe, Gearex и др. получавате готово решение, приложете го на практика и резултатът е печалба. Но има някои точки, които го спират, тъй като никой не иска да плаща повече. Но е много по-лесно да започнете в този формат.
4. Отворете малък магазин за продажба на авточасти в помещения под наем. Това е най-популярният формат за стартиране на този бизнес. Обикновено се намира малка стаянякъде в прохода се отваря търговски обект. Основното е да оцените правилно конкуренцията и да намерите добро място за правене на бизнес.
5. Онлайн магазин. В ерата на модерните технологии един онлайн магазин може да стане не само допълнителен източникклиенти, но и успешно да работи като основен бизнес за продажба на авточасти.

• за чужди автомобили
• за домашни автомобили
• За камиони

Изборът на формат зависи само от вашите предпочитания. Можете да се ориентирате по популярността на марката кола във вашия град, особено ако е малък град, така че в крайна сметка да има постоянно търсене.

Избор на помещения и оборудване

Сега нека обсъдим няколко точки относно това къде да отворите магазин за авточасти и нюансите на избора на помещения. Ако това е пълноценен магазин, тогава трябва да има 2 условия:

• удобен достъп с паркинг;
• голям пешеходен трафик или натоварен градски път с много автомобилен трафик.

Ако това е препродажба на използвани резервни части и компоненти, тогава можете да работите директно от гаража. Клиентите при необходимост ще Ви намерят, ако разполагате с необходимите им части и то на добра цена.

Размерът на помещение за малък магазин може да бъде около 10 – 20 кв.м. Би било чудесно, ако има килер или мини склад за съхранение на стоки.

Следващата точка е това, от което се нуждаете, за да започнете, като тук е важно да включите оборудването. И трябва да закупите следното:

• стелажи с рафтове;
• висящи витрини;
• брояч;
• мебели за работното място на продавача;
• компютърна техника, интернет и принтер. Да изберете авточасти, особено ако ще ги транспортирате по поръчка;
• касов апарат;
• мобилни комуникации за получаване и обработка на поръчки;
• опаковъчни продукти.

Правила за търговия с авточасти

Както при всеки вид бизнес, ще трябва да получите всичко необходими документии разрешения.

Ето основния списък:

• трябва да сте регистрирани като индивидуален предприемач;
• Посочва се OKVED. За Русия това е - 50.30.2. Търговия на дребно с автомобилни части, компоненти и аксесоари. В Украйна е - 45.32 .
• разрешителните за търговия трябва да бъдат получени от SES и противопожарната служба.
• наличие на сертификати за стоките.
• декориран кът за купувача.

По-добре е да проверите всички подробности за данъчното облагане на този бизнес с адвокати, особено ако сте начинаещ предприемач.

Асортимент

Ако се чудите откъде да започнете избора на асортимент, можете да прегледате основните позиции на доставчиците на продукти и да решите какво ще закупите и какво ще поръчате.

Ето основните продуктови категории в този бизнес:

• двигател;
• окачване;
• предаване;
• спирачки;
• електротехник;
• охладителна система;
• изпускателна система;
• филтри;
• тяло и оптика;
• масла и автохимия.

Във всяка категория има няколко подкатегории. Освен това всичко това са различни части за различни марки и модели автомобили. Ето защо големите доставчици имат специални каталожни програми, в които можете да намерите код на част и с помощта на този код да направите конкретна поръчка за продукта, от който клиентът се нуждае. Точно по тази схема работят малките магазини за авточасти, например, когато отворят врати в някой провинциален град. Доставката се извършва чрез куриерски услуги, или поръчката се предава директно чрез автобусни услуги.

реклама

В допълнение към стандартните рекламни решения под формата на разпространение на листовки или банери с промоции и ярки знаци, можете да опитате да привлечете клиенти чрез Интернет, особено ако работите в голям град. Тук има три направления:

• онлайн магазин, където е направен оптимизация за търсачкии персонализирана контекстна реклама;
• социални мрежи със специализирани групи;
• автомобилни форуми.

Колко пари са ви необходими, за да започнете?

Да отвори магазин автомобилни части, трябва да имате определен начален капитал на ръка, което е основно начален етапще се използва за закупуване на първоначалния асортимент, наемане и популяризиране на магазина. По-долу сме дали изчисления за малък магазин и сме посочили колко струва да започнете в тази посока.

• Наем на стая – $200 – $250
• Данъци - 150$
• Заплата на продавач - 200$
• Първоначална покупка на стоки – $10 000 – $15 000
• Закупуване на оборудване – $1500 – $2000
• Реклама - $250 (+ реклама в интернет).
• Разходи за услугата доставка - 50$
• Мобилни комуникации и интернет – $10

Колко можете да спечелите?

Трудно е да прецените колко ще донесе вашият магазин, без да знаете цялата ситуация. Така например, трябва ясно да знаете кои резервни части ще бъдат закупени местни или за чужди автомобили, кои ценови сегмент, колко ще струва наемът на помещението и много други.

Средната надценка на авточастите е средно около 30 - 40%.

До 100% на аксесоари и консумативи.

Ние посочваме само тези числа в нашите бизнес идеи; те ни позволяват да оценим необходимия обем продажби за покриване на разходите и печалба.

Изводи. Бизнесът с продажба на авточасти е доста сложна и конкурентна среда, в която се правят пари поради постоянното търсене на стоки. Дали този бизнес си струва да започнете или не, зависи от вас. Опитахме се да опишем колкото е възможно повече всички нюанси на този бизнес, но решението зависи от вас.

Какво можете да кажете за този вид дейност? Изгодно ли е или не?

Tweet

Бизнесът с продажба на авточасти е с висока рентабилност до 25% и срок на изплащане на първоначалната инвестиция в рамките на 1 година. Всяка година има увеличение на броя на автомобилите в Русия и ОНД с 10-15%, а пазарът на авточасти расте съответно. На първо място, броят на чуждите автомобили се увеличава. Расте и броят на продажбите на части през онлайн магазини. В тази статия ще анализираме как да отворите магазин за авточасти от нулата с минимални инвестиции и ще дадем пример за бизнес план с изчисления.

Анализ на пазара на авточасти в Руската федерация и ОНД

Вторичният и първичният пазар на авточасти са разделени. Първичният пазар е продажба на части за директно производство на автомобила, вторичният пазар е продажба на части чрез сервизи и магазини.

В Русия, според аналитичната агенция AUTOSTAT, делът на първичния пазар е 24%, на вторичния пазар е 76%. Авточастите за домашни автомобили водят вторичния пазар. Така резервните части за местни автомобили представляват 58%, а за чуждестранни автомобили - 42%.

Един от факторите за увеличаване на конкуренцията в този пазаре обединяването на части, когато едни и същи елементи се използват за различни марки. Има сливания и придобивания на малки компании от по-големи. Една от негативните тенденции на пазара е увеличаването на броя на фалшивите части (от 30 на 50%). Освен това има голям дял сив внос на оригинални части.

Според маркетинговата агенция DISCOVERY Research Group делът на купувачите (на възраст 20-50 години) на авточасти през онлайн магазини е 15%, докато във Великобритания е 70%. Годишният ръст на продажбите на авточасти през интернет е ~25%.Това прави развитието на интернет търговията обещаващо за Руската федерация и ОНД. Фигурата по-долу показва 10-те най-добри световни производители на автомобилни компоненти.

Според анализ на PwC

Предимства и недостатъци на бизнеса с авточасти

Нека да разгледаме основните предимства и недостатъци на магазин за продажба на авточасти.

Как да отворите магазин за авточасти: бизнес план

Форма на правене на бизнес

Данъчно облагане на магазин за авточасти

Когато предприемачът премине към специални данъчни режими, всички други видове данъци не се плащат. За да преминете към преференциални данъчни режими, годишният доход на индивидуалния предприемач не трябва да надвишава 60 милиона рубли.

Търговията на дребно с авточасти е един от видовете дейности, които подлежат на UTII (единен данък върху вменения доход). Трябва да се отбележи, че индивидуалният предприемач е длъжен да премине към UTII, ако в региона е приет закон за използването на UTII. Данъчният период е тримесечие. Декларацията се подава от собственика тримесечно преди 20-ия ден след изтичане на тримесечието, а се заплаща до 25-то число. Данъчна ставка - 15%. Ако има повече от 50 служители, тогава е необходимо да се докладва по интернет. Трябва също да се отбележи, че ако дейността на предприемача включва и вид дейност, използваща опростената данъчна система, тогава той трябва да води отделни записи! В случай на по-нататъшно разширяване на дейността и увеличаване на обема на продажбите, ще трябва да станете платец на ДДС. Отчетната форма ще бъде - 3 данъка върху доходите на физическите лица.

Етапи на отваряне на магазин

На първо място, имате нужда от:

• търсене на контакти на доставчици на необходимата марка;
• закупуване или наемане на помещения;
• регистрирайте се като частен предприемач;
• наемат работници.

Преди да отворите магазин за авточасти е важно да се запознаете с някои правни въпроси. Не е необходимо да се регистрирате като юридическо лице.

Избор на място и помещение за магазин

Изборът на местоположение е ключов аспект на успеха в този бизнес.. Нека разгледаме основните аспекти на избора на място и помещения:

Избор на доставчици

Обикновено автомагазините сключват договори с двама или трима големи доставчика, предимно с официални представители. Необходимата информация за намиране на търговци е достъпна в Интернет. Трябва да прочетете всички отзиви за конкретен доставчик. При чести оплаквания за дефекти или некачествени продукти от даден доставчик, по-добре е да потърсите друг. Продуктите с лошо качество ще съсипят репутацията на вашия магазин.

След като изберете основните си доставчици, трябва да вземете решение за конкретни продукти, които ще ви позволят да се разграничите от вашите конкуренти. Това могат да бъдат оригинални висококачествени аксесоари или рядко масло. Обикновено най-високата надценка е върху аксесоарите, така че този артикул заслужава внимание. Важно е да се разшири, ако е възможно, гамата от авточасти за привличане повечекупувачи.

Някои доставчици доставят стоки безплатно при поръчка над определена сума. Това е важен допълнителен бонус за вас в началото, тъй като транспортните разходи добавят 2-5% към цената на стоките. Съгласете се с възможността за връщане на дефектни продукти, защото дефекти се срещат дори и при доверени производители.

Набиране на персонал

Трябва да се подготвите да бъдете в магазина всеки ден за първи път, играейки ролите на мениджър покупки и продавач. Необходим е надзор и обучение на новия персонал към стандартите на вашия бизнес. Често купувачът, идвайки в магазин с резервна част, не знае нейното предназначение и име. Продавачът трябва да се научи бързо да се ориентира и да избере или аналог, или същата резервна част. Затова персоналът трябва да е опитен и с голямо желание за работа.

С придобиването на опит служителите по продажбите могат да прибягват до различни трикове как да продават, заобикаляйки касата, използвайки „левия“ продукт. Трябва незабавно и решително да предотвратите това. Тук може да помогне камера за наблюдение на търговските площи, както и насърчаване на работниците с достойни заплати, в зависимост от приходите, получени от магазина. Създайте комфортни условия на труд, за да бъде по-изгодно да работите честно. При повторна кражба е по-добре да уволните един или двама виновни служители.

Изчисляване на разходите за магазин с площ от 50 м²

преди как да отворите магазин за авточастиплощ от 50 m², трябва да вземете предвид следните разходи:

1. Документи при кандидатстване за правна помощ - 4 000-10 000 рубли. Няма нужда да пестите от това, погрижете се за здравето и времето си.
2. Търговско оборудване - на 1 м² обща площвключително склад - 1000 рубли. В нашия случай не по-малко от 50 000 рубли. Възможни са спестявания от 20-30% при използване на използвани мебели (например за склад, който е недостъпен за окото на посетителя).
3. Първоначалната покупка на стоки е не по-малко от 2 000 000 рубли.
4. Ремонт на помещения - около 50 000 рубли.
5. Реклама при отваряне (флаери, билбордове) - 50 000 рубли.
6. Табела - 50 000 рубли.

Общо 2210000 рубли. Това е необходимата начална сума за отваряне на магазин.

Ще изчислим необходимия размер на разходите за поддържане на дейността на бизнеса, независимо от печалбата:

1. Заплата на служителите (4 души) - 80 000 рубли. Сумата зависи от региона и се взема условно.
2. Наем на помещения - не по-малко от 50 000 рубли. Ако помещенията са в Москва или в центъра на мегаполис, тогава сумата ще се увеличи значително.
3. Данъци - 10 000 рубли.
4. Комунални разходи - 20 000 рубли.

Общо - 160 000 рубли на месец.

Изчисляване на доходите

Надценката на аксесоарите е до 100%, а на скъпите резервни части - от 30%, средната надценка е 50%. Имайки стоки на стойност 2 000 000 рубли в магазин с площ от 50 m² на оживено място, можете да спечелите повече от 1 000 000 рубли.

Нека изчислим доходите на магазин за авточасти:

• Приходи - 1 000 000 рубли;
• Цена - 660 000 рубли;
• Месечни разходи - 160 000 рубли;
• Нетна печалба - 180 000 рубли / месец.

И така, рентабилността на бизнеса е 18% ( чиста печалба/ приходи).

Изчисляваме периода на изплащане за дългосрочни инвестиции: разделете 2 210 000 рубли на 180 000 рубли, получаваме малко повече от 12 месеца.

Поради ниската бариера за навлизане в бизнеса и високата му доходност, пазарът на авточасти се характеризира с много силна конкуренция. Затова е важно да изберете своята специализирана ниша, в която да се отличавате с висококачествено обслужване. Примери за такива ниши:

• японски автомобили с десен волан (редки части, могат да се доставят по поръчка);
• чужди камиони и родно производство(силно износване поради търговска употреба);
• домашни леки автомобили (често се развалят).

Най-популярните продукти, независимо от нишата:

• двигатели;
• брони;
• странични врати;
• спирачни светлини;
• фарове;
• странични огледала;
• главини;
• стелажи;
• висулки.

За да опростите работата на мениджър продажби, можете да използвате специални програми. Мениджърът ще има достъп до информация от един източник. Спестяването на работното му време ще бъде 30-50 часа на месец. Периодът на изплащане на такава програма е 1-2 месеца. Една от добрите опции за такава програма е „Auto Business Assistant“.

За автомобилиста най-много ценни качествав продавача - компетентност и способност да помогне при избора задължителна част, да оценим адекватно качеството му. Клиентът ще стане по-лоялен, ако има възможност за връщане на дефектна част. При продажба е важно да му дадете гаранция, която е предвидена в закона. Важно е да създадете у клиента усещането, че е придобил най-доброто най-добра цена, и ако нещо се случи, парите ще му бъдат върнати.

Не е най-добрият вариант да примамвате хората с отстъпки от стотинки или ниски цени. Това ще отблъсне тези клиенти, които вярват, че добрите неща не са евтини. Освен това може да пострада доверието ви, което се трупа с годините.

Така че, след като оцените всички рискове и разходи, можете да започнете свой интересен, но труден бизнес за търговия с авточасти. Доходите постепенно ще се увеличават през годините, ако всичко се прави правилно.

Нарастващ брой превозни средствапо руските пътища директно стимулира увеличаването на търсенето на техните компоненти. Предприемчивите хора знаят тази функция и успешно се стремят да я прилагат. Ще говорим подробно за това как да започнете бизнес с авточасти в днешната статия.

Обща информация

Всеки автомобил рано или късно има нужда от ремонт. Колкото по-стара става колата, толкова повече инвестиции изисква. И тъй като броят на превозните средства по нашите пътища се увеличава от година на година, необходимостта от компоненти нараства. Бизнес с продажба на авточасти, ако е правилно организиран, ще се превърне в стабилен източник на доходи.

Освен резервни части фирмата може да доставя и продава консумативи. Те включват масла, филтри, автомобилни аксесоари и др. Когато създавате собствен бизнес, трябва да се съсредоточите върху фокуса на региона, в който планирате да отворите компания.

Възможно е резервните части да бъдат много търсени не само за леки автомобили, но и за камиони, автобуси или селскостопанска техника. Сключването на договор за доставка на стоки за всяка автомобилна компания ще бъде от голяма полза. В този случай процентът на вероятност за успешен изход от делото се увеличава многократно.

Пазар и конкуренти

В момента пазарът на авточасти е доста обширен. Преди да помислите за стартиране на бизнес, анализирайте го и проучете вашите конкуренти. Може да намерите идеи за бизнес с авточасти, които все още не са широко разпространени и не са станали първите в тази област. Има няколко начина за извършване на анализа.

Първият, и той се счита за най-простият и евтин, е работа в специализиран магазин за продажба на авточасти. За кратко време ще можете да проучите задълбочено позициите за бягане и да разберете характеристиките, характерни за този проблем.

Ако нямате желание да работите на наем, можете да анализирате автомобили в региона. Разберете тяхната възраст, модел, попитайте за проблеми в автосервизите. Последният метод, към който можете да прибегнете, преди да отворите бизнес за продажба на авточасти, е да поръчате анализ от професионалисти. В този случай ще получите подробна и подробна информация за това как се е развила ситуацията в даден момент.

Проект

След като проучите получените данни, трябва да съставите бизнес план, на който ще разчитате не само в организационни въпроси, но и при планиране на финансови инвестиции. Освен това проектът ще позволи набирането на допълнителни средства при необходимост.

Споразумения с доставчици

Когато мислите как да организирате продажбата на авточасти, трябва да вземете решение за асортимента. В началния етап трябва да се даде предпочитание на най-популярните позиции. След като бъде определен списък с продукти, е необходимо да се намерят доставчици и да се сключат договори с тях.

Някои предприемачи, които правят първите си стъпки в този бизнес, купуват стоки на пазари на едро или в магазини. Добър вариант би била възможността за закупуване на авточасти за продажба. Възможно е да се осигури пълноценна работа на компанията без недостиг на стоки (особено в извън сезона), ако намерите и сключите писмени споразумения с няколко доставчици наведнъж.

Не изпускайте от поглед вашите конкуренти. Провеждайте мониторинг на цените. Търсете по-добри сделки от доставчици. Правейки това, можете да намалите цената на стоките във вашия магазин и да го направите привлекателен за клиентите. За да развиете бизнеса си, ще трябва да следите и тенденциите на регионалния автомобилен пазар. Не пренебрегвайте пускането на нови модели и модификации на автомобили.

Начален капитал

За да започнете бизнес с продажба на авточасти, ви трябват около 30 хиляди долара. При среден оборот от 10 хиляди долара на месец и търговски марж от около 20-25%, неговата рентабилност ще бъде 20-25%. Ако следвате всички тънкости и характеристики на автомобилния бизнес, магазинът ще може да се изплати напълно за 9-12 месеца. Тази цифра се счита за доста висока.

Правни аспекти

Когато избирате авточасти като бизнес, трябва да извършите процедурата по регистрация индивидуален предприемач(IP) или дружество с ограничена отговорност (LLC). Това може да стане чрез подаване на заявление по съответния образец до местния данъчен орган. Ще получите удостоверение за регистрация, присвояване на TIN, регистрация в Службата за вътрешни приходи и ще получите кодове на Goskomstat.

Освен това трябва да регистрирате фирмата в медицинските, пенсионните и осигурителните фондове. Последната точка ще бъде избор на данъчна система, откриване на разплащателна сметка и изготвяне на печат. За начинаещи бизнесмени, предвид ниския оборот, най-добре е да се даде предпочитание на индивидуалното предприемачество. По този начин можете да спестите от данъци и да намалите количеството хартиена документация.

Местоположение

Успоредно с разработването на проекта и регистрацията в данъчната служба е необходимо да се реши въпросът с местоположението на магазина. Това до голяма степен определя успеха, с който ще се развива вашият бизнес. Продажбата на авточасти ще донесе по-големи печалби, ако магазинът се намира в близост до гари поддръжка, гаражи, магистрали. Това трябва да се направи, като се вземе предвид пешеходният трафик: колкото по-висок е той, толкова повече клиенти ще забележат вашия магазин.

Помещенията могат да бъдат наети или да се построи от нулата. Първият метод е по-лесен за начинаещи предприемачи, тъй като изграждането на сграда ще изисква значителни инвестиции. Освен това си струва да създадете уебсайт. С негова помощ можете да продавате най-популярните артикули, да поръчвате резервни части и консумативи през интернет.

Подреждане на помещения, организационни въпроси

Отваряне собствен бизнеспродавайки авточасти, трябва да измислите звучно име за магазина. Тя трябва да отразява същността на вашата компания и да бъде лесна за запомняне. Погрижете се да направите ярък и лесен за четене знак. Вътрешен и външен видМагазинът трябва да привлече клиентите да го посетят. Инсталирайте висококачествено осветление, така че продуктът да се вижда ясно. Важен моменте наличието на паркинг или удобен достъп до търговски обект.

Най-добре е да коригирате работното време на магазина, така че клиентът да има възможност да закупи стоки в края на работния ден и през уикенда. Това време е удобно за тези, които сами ремонтират колата.

Ако е възможно, направете магазина отворен 24 часа в денонощието. Това е особено вярно в онези градове, които минават покрай федерални магистрали. Шофьорите, които се развалят на пътя, със сигурност ще търсят магазин, който работи 24 часа в денонощието. Това ще донесе допълнителна печалба на вашата компания.

Оборудване

Като такова оборудване не е необходимо за фирма, която продава авточасти. Като всеки търговски обект, магазинът трябва да бъде оборудван със стелажи, витрини, стелажи и рафтове, на които стоките могат да бъдат удобно и свободно поставени. Днес достъпът до интернет е важен за такъв бизнес. С негова помощ можете лесно и бързо да идентифицирате и изберете резервни части по VIN код. Тази възможност е особено подходяща за собствениците на чужди автомобили.

Персонал

Имайки опит в продажбата на авточасти и добри познания в тази индустрия, можете да започнете работа в магазин на първо време сами. При благоприятни обстоятелства бизнесът ще започне да се развива и расте и ще се появи нужда от допълнителен персонал. В този случай има смисъл да се включат продавач-консултанти с опит в автомобилната индустрия.

Ако не можете да водите собствено счетоводство, трябва да наемете постоянен или гостуващ счетоводител. Допълнително предимство ще бъде услугата на независим техник, който ще може да оцени повредата на автомобила и да отговори на въпроса на автомобилния ентусиаст какви резервни части ще паснат на неговия автомобил. Неговите отговорности могат да включват малки дребни ремонти, които се извършват на място.

В заключение

След като преминете през всички организационни етапи, ще получите готов бизнес. Авточастите ще бъдат търсени, докато колите спрат да се развалят. И това модерни технологиивсе още не е постигнато. Фокусирайте се върху качеството на продаваните продукти, следете ценова политикакомпания - и успехът определено ще съпътства вашия бизнес.

Търговията с авточасти в Русия е изключително печеливш бизнес, чийто успех е придружен от няколко фактора. Броят на собствениците на автомобили нараства от година на година, винаги е необходимо да се поддържа „железният кон“ в технически изправно състояние, постоянно се появява износване различни частии механизми.

Стабилният доход на собственика на магазин за авточасти се улеснява от любовта на нашите автомобилни ентусиасти към тяхното въображение, което надхвърля всички граници. Готови са да го получат за луди пари необходими подробности, стига „лястовицата” да върви като нова и по нищо да не отстъпва на съседската.

Подобни наблюдения тласкат много бизнесмени към идеята да се включат сериозно в търговията с авточасти. Веднага се изправят пред въпроса: как да отворя магазин за авточасти? Какви нюанси трябва да се вземат предвид, за да не фалира бизнесът? Нека да го разберем.

Откъде да започна?

Провеждайте пазарни проучвания

Разгледайте автомобилния пазар във вашия регион

Важно е да знаете марките автомобили, които се търсят в определен град или район. Разберете кои автомобили предпочитат местните: местни или вносни. Данните от изследването гласят: големи градовеПреобладават чуждите автомобили от клас „премиум“, в провинцията делът на вносните и местните автомобили е почти еднакъв. Сред чуждестранните автомобили са в търсенето бюджетни опцииКитайски и корейски автомобили, употребявани автомобили от европейски производители.

Оценка на платежоспособността на бъдещите клиенти

Мегаполисът и провинциалният град с население от 150–200 хиляди жители по правило са различно ниводоходи. Приоритет на динамично развиващите се региони с развита инфраструктура и добри показатели за растеж на брутния доход на глава от населението.

Оценете капацитета на пазара

Известно е, че една пета от руското население има собствена кола. Когато един град има население от 150-200 хиляди, броят на колите ще бъде около 30 хиляди. Ако вземем предвид, че гъстотата на населението намалява с отдалечаване от столицата, тази цифра все още ще бъде реална: нишата се запълва от жители на околните села, които идват в града, за да купуват резервни части за колите си. Има накъде да се развива.

Оценявайте вашите конкуренти

Отделете време, за да опознаете магазините на вашите конкуренти. Оценете тяхното местоположение, асортимент, ниша, която всеки от тях заема на пазара, ценово ниво и бонусна система, ако има такава, фасаден дизайн, интериор, видове реклами, които използват. Разбира се, този проект е доста труден за изпълнение в голям град. Но в средните и малки градове визуалната проверка на търговските обекти може да се извърши за 1-2 дни. Адресите на автокъщите са лесни за намиране в интернет. След като анализирате работата на вашите конкуренти, ще разберете върху какво да се съсредоточите.

Избор на място за магазин за авточасти

В големите градове е препоръчително магазинът да се намира в центъра, където винаги има много собственици на скъпи чужди автомобили. Необходими са удобни пътища за достъп.

В периферията вариантите за разполагане на бъдещо търговско предприятие са различни. Ако решите да отворите магазин за авточасти за чужди автомобили, централната част на града, където се намират офисите големи компании, банки, държавни институции, където хората се събират с пари, ще бъдат подходящо място. „Червената линия” със своя плътен трафик винаги е привлекателна за разполагане на бизнес обекти.

Друг вариант: създайте подобен бизнес проект в покрайнините, до които има оживена магистрала. Всеки автомобилен ентусиаст, който минава покрай него, трябва да забележи вашия прозорец. Само в този случай ще имате клиенти.

Бизнес план

След като проучите пазара в даден регион, съставете подробен бизнес планза отваряне на магазин за авточасти. Свържете се с опитен икономист, който ще разработи подробен бизнес план, като вземе предвид вашето мнение и спецификата на даден град, област или регион. Ако нямате достатъчно лични средства по време на подготовката за откриване на търговски комплекс, свържете се с кредитния отдел на банката. Кредитни средства няма да ви бъдат предоставени без ясен план за действие и подробни изчисления.

Важно: това подробно описаниеподготвителният процес е необходим, за да може бизнесменът да вземе възможни рисковеи наистина оцени перспективите за отваряне на друг магазин за авточасти в избрания от него регион. Не е тайна, че някои бизнеси се провалят. Основната причина е пренебрегването на проучването на пазарния капацитет и прекомерната самоувереност.

Да, това е трудна задача. В началото бъдете готови да работите денонощно. Колкото по-добре тествате водите, толкова по-добри ще бъдат вашите решения. Не е достатъчно просто да кажете: искам да отворя магазин за авточасти. Трябва да положите усилия, да проявите интерес и разходите ще се изплатят.

Перспективи

Направихте предварителен пазарен анализ и решихте, че има свободна ниша. Какво обещава бизнесът с търговия на авточасти?

Този бизнес е печеливш. Коефициентът на брутен марж варира от 25 до 75%. Какво означава? След като приспаднете всички разходи от приходите, пак ще имате прилична печалба. След като сте инвестирали около 1,5 милиона рубли във вашия бизнес, с добре организиран процес на търговия и достатъчно количествокупувачи, можете да получавате до 300 хиляди рубли всеки месец. печалба. Инвестицията ще се изплати до една година.

Реални ли са тези числа? Със сигурност! Търговските маржове често са 20–100%. Спомнете си колко струват резервните части. Техните собственици харчат до 15 хиляди рубли годишно за поддръжка на автомобили. Резервните части представляват значителна част от разходите. Умножете 30 хиляди шофьори в провинциален град по 15 хиляди рубли. Вземете около 400 милиона. Възможно е да вземете няколко милиона от общия пай.

Изготвяне на документация

Какви документи са необходими за отваряне на магазин за авточасти? Опаковката е стандартна.

Вашите стъпки:

1. Завършено предприемаческа дейност. Получаване на удостоверение за държавна регистрация юридическо лице. Ако не планирате да извършвате големи доставки на едро на части и компоненти, (IP).
2. Вземете кодове от Goskomstat. На първо място, „Резервни части“.
3. Свържете се с данъчната служба и получете удостоверение за данъчна регистрация.
4. Сключете договори: за наем на избраните помещения и за сметоизвозване.
5. Вземете доклад от противопожарната инспекция, че вашият магазин отговаря на изискванията за пожарна безопасност.
6. Платете за патент, за да отворите магазин за авточасти.

Финансови разходи

Първоначалният капитал е най-малко 1,6 милиона рубли. Компоненти:

• плащане за наем на помещения - 40 хиляди рубли. месечно;
• инвентар в склада и на търговския етаж - 1 милион рубли.
• покупка търговско оборудване(стелажи, рафтове, витрини), компютърно оборудване, връзка с интернет, подреждане на помещенията и ремонт - до 500 хиляди рубли;
• заплати на персонала (двама продавачи, счетоводител). Месечно от 40 хиляди рубли;
• сметки за комунални услуги - до 15 хиляди рубли;
• други разходи (реклама, промоции, офис, непредвидени разходи) - до 100 хиляди рубли.

Размерът на търговската надбавка се определя от собственика въз основа на сравнение на тази стойност между конкурентите. Като намалите малко цените си, ще увеличите обема на продажбите си. Минималната надценка е 25%. Продавачите често увеличават надценката до 40–50% или повече.

Набиране на персонал

Пригответе се за факта, че в началото сами ще изпълнявате задълженията на директор и мениджър покупки (мениджър доставки). В това има положителен аспект. Вие не само ще спестите от фонда заплати, но и навлизат във всички тънкости на бизнеса.

Задължителен персонал:

• продавач-консултант (2 души). Ниво на заплата - от 15 хиляди рубли. на месец. Видът на възнаграждението на парче повишава качеството на работа и лихвата: процент (от 5 хиляди рубли) + процент от продажбите;
• счетоводител. Докато обемът на продажбите достигне планираното ниво, използвайте услугите на поканен специалист. Заплата - от 5-6 хиляди рубли. на месец.

Изисквания към продавачите:

• познаване на цялата гама предлагани за продажба резервни части;
• Препоръчително е да имате собствен автомобил, за да може консултантът да даде добър съветотносно подмяната на части (ако купувачът се колебае при избора) или предлага алтернативен вариант;
• компетентна реч. Ако продавачът е добре запознат с дизайна на автомобила и може да посъветва клиента отвътре и отвън, тогава в началото можете да си затворите очите за народния език или липсата на познания по терминология. Но специалист, който не иска да подобри нивото си на грамотност, след известно време ще започне да дразни някои клиенти. Трябва да се развива култура на речта.

Доставчици на авточасти

Надеждни доставчици - гаранция успешна работапредприятия. Ако имате приятели, които доставят авточасти, това е чудесно. Ако не, потърсете адресите на доставчиците в интернет. Прочетете отзиви за тях, съберете повече информация.

Посочете:

• подробности за доставката;
• процедура за плащане;
• гаранции;
• наличие на бонуси и отстъпки.

Къде да купя авточасти?

Опции:

• от посредници;
• директно при производителя.

Вторият вариант включва по-ниски цени. В същото време посредниците създават система от отстъпки за редовни клиенти и предлагат бонуси за обема и броя на поръчките. При закупуване на големи количества стоки ползите могат да бъдат значителни.

• след като проучите пазара, решете: ще отворите фирмен магазин за продажба на резервни части за една марка автомобил или ще предлагате на клиенти части за автомобили от различни марки;
• може би ще заемете ниша от резервни части за чужди или домашни автомобили, японски, европейски или американски автомобили;
• дъмпинг – добър вариант. Но не прекалявайте с намаленията на цените. Конкурентите ще се ядосат и купувачите ще започнат да се съмняват в качеството на доставените продукти. По-добре - малки отстъпки, но при всяка покупка. Кумулативна бонус карта за редовни клиенти е рационално решение;
• Поставете информация за магазина на билбордове и банери по пътищата, така че очите на собственика на колата да бъдат уловени по време на пътувания. Раздайте брошури и листовки. Вестник - не най-добрият вариант. С течение на времето отзивите от доволни клиенти ще бъдат вашата най-добра (и безплатна) реклама.
• не жалете пари за закупуване или наемане на кола, за да доставяте резервни части до гаража или до дома на клиента. "GAZelka" е приемлив вариант. Бързата доставка е категоричен плюс във вашата касичка.
• осигурете наличието на популярни, търсени резервни части на склад;
• организира работа по каталог;
• създайте уебсайт за вашия магазин в Интернет. Обемът на продажбите ще се увеличи. Не забравяйте, че ще са необходими допълнителни инвестиции. В този случай бърза доставка на стоки - важно условиеза положителен имидж на вашата компания.

Обмислете препоръките, които ще ви помогнат да отворите магазин за авточасти от нулата. Компетентна стратегия, постоянство, инстинкт и бърза реакция на колебанията в търсенето ще ви помогнат да направите вашето търговско предприятие едно от най-добрите в региона.

Магазин за авточасти, особено фокусиран върху чужди автомобили, има фундаментални разлики от повечето търговски обекти. Собственикът трябва професионално да познава автомобилите като технически обект, тъй като стоките, продавани от него на дребно или на дребно едро, оказват влияние върху безопасността на превозните средства.

„Въпреки факта, че производителите носят отговорност, проблемите могат да бъдат много сериозни“, казва Андрей Михайлов, директор на магазина Auto-Rhino. - Имал съм повод да получавам заплахи срещу мен, защото уж съм продавал фалшиви стоки, които са причинили катастрофа. Затова не съветвам аматьорите да влизат в този бизнес, дори само защото няма да можете да докажете, че сте прави.

От друга страна, много експерти смятат този бизнес за интересно предприемачество, което в повечето случаи гарантира стабилен доход. И така, нека разберем откъде да започнем. търговия с авточастии какво трябва да знаете, за да направите бизнеса си успешен.

Правилното нещо

За да има търсене, продуктът трябва да се търси. Тази аксиома важи с пълна сила за продажбите на части и възли за автомобили. Това се доказва от годишния 10-15% ръст на капацитета руски пазартази посока. Експертите са уверени, че въпреки растящата стойност на валутата, след две-три години в Русия ще бъдат продадени авточасти на стойност 65 милиарда долара.

„Огромен е и динамично развиващ се сегмент от икономиката, който всеки ден включва все повече и повече нови участници“, казва Майкъл Уелс от Великобритания, специалист по проекта „Автомобилна Русия“. „Можем спокойно да предвидим отварянето на нови магазини.“

С други думи, от гледна точка на макроикономическите показатели собственият магазин за авточасти може да се счита за печелившо начинание. Чудя се какво мислят самите продавачи за това? Ето едно от техните мнения:

„В Русия, особено в провинцията, има култ към автомобилите. Сега има търсене от клиенти от първата и втората вълна на масови покупки на чужди автомобили. Това са хора, които са закупили своите вносни „железни коне“ през 2005 - 2010 г. Време е или да продадат колата евтино при условия, или да подредят съществуващото си оборудване. Най-често правят последното. Търсенето на авточасти расте стабилно.”

Специализация и маркетинг

Продавачите и дори експертите все още съветват отварянето на специализирани магазини. „Имам десет години опит в пазаруването в различни градове“, пише член на форума Prometheus_1974. - Не смесвайте резервни части от ВАЗ и чужди автомобили. Въпреки че има сближаване, това са коренно различни бизнеси.“

Това е първото. Второ, опитни търговци се стремят към диверсификация и смятат, че търговията на дребно трябва да покрива 70-80% от оборота, а останалите 20-30% трябва да бъдат обвързани в договори за търговия на едро:

„...крайни потребители на резервни части, като големи банки, фабрики, големи и среден бизнес, тоест тези, които имат собствен автопарк, съветва AndreiZ от Ижевск. - ВЪВ в този случайизискванията са малко по-различни: яснота на работата с документи, високо качестворезервни части и, разбира се, комисионна (без коментар).“

По този начин бизнесмен, който планира да отвори собствен магазин, трябва ясно да изгради концепция за продажби, тоест да вземе решение за вида автомобили, за които планира да продава резервни части, и за кръга от потенциални клиенти.

Практически съвети

Един начинаещ бизнесмен определено ще се сблъска с проблема с избора на специален код за всяка резервна част във връзка с вида на марката автомобил. Ако тази тема не е от значение за опитни продавачи, тогава начинаещите търговци ще трябва да се „потят“ за каталози, които между другото не са евтини. Те обаче могат да бъдат изтеглени чрез торент, въпреки че това е „дълго и досадно“.

Междувременно Андрей Михайлов смята, че В автомагазините няма универсален асортимент, тъй като всяка област има собствена статистика. Но във всеки случай, отговаряйки на въпроса как да отворите собствен бизнес с авточасти, той съветва да започнете с консумативи, по-специално с всички видове крушки, филтри, спирачни накладки, запалителни свещи, разнообразни масла и автохимия.

Например, според много директори, най-добрите продукти в магазините за резервни части днес са:

• Маслени филтри Mann (20-30% от пазарния капацитет);
• запалителни свещи NGK V-Line (40%);
• Спирачни дискове Brembo (10%);
• Масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Като цяло за малки и средни градове с население до 500 хиляди души трябва да се наблегне на резервни части за автомобили с цена от 500-700 хиляди рубли. Следователно изборът на артикули на продукта трябва да бъде подходящ.

„Пребройте колко клиенти ви напуснаха, защото маслото ви беше скъпо? - пита AndreiZ от Ижевск. - Може би би било по-лесно просто да направите малко по-ниска отстъпка за Esso-Mobil? Ако все пак решите да допълните асортимента си с евтини масла, тогава изберете масла от марки от втора линия, но не и очевидни аутсайдери по качество. Мога да препоръчам нещо като “Равенол”, но в никакъв случай “Зик”, “Хадо” и “Манол”. Всичко написано може успешно да се разшири върху други продуктови артикули.

Изводи

Тъй като гамата от резервни части се различава в регионите, началните условия, необходими за отваряне, също ще варират. точка на продажба. Някои ще се нуждаят от милиони рубли, за да започнат в престижен център, други ще се съсредоточат върху жилищни райони, вярвайки, че 600 хиляди рублище може да задоволи първоначалния глад от търговски оборот. И двамата ще бъдат прави по свой начин.

Но „...по-лесно е да отворите магазин, ако вече имате автосервиз“, сигурен е Андрей Михайлов. „В този случай вие ясно ще знаете какво поръчват „местните ви собственици на автомобили“, които по искане на вашия господар ще отидат във вашия магазин.“ Ако имате собствена работилница за две или три кутии, тогава стартирането на магазин няма да изисква много пари, да речем 700-800 хиляди. „И печалбата ще се появи след три месеца“, сигурен е предприемачът.

Можете обаче да разчитате и на готови бизнес планове, изготвени от консултантски фирми. Някои от тях препоръчват начален бюджет от 6 000 000 рубли, обещавайки тригодишен период на изплащане.

С други думи, точката на рентабилност може да бъде премината за едно тримесечие или, както в известната поговорка, те чакат три години за обещанието. Всичко зависи от професионализма и подготовката на стартиращия човек.