Раздели на сайта
Избор на редакторите:
- Шест примера за компетентен подход към склонението на числата
- Лицето на зимата Поетични цитати за деца
- Урок по руски език "мек знак след съскащи съществителни"
- Щедрото дърво (притча) Как да измислим щастлив край на приказката Щедрото дърво
- План на урока за света около нас на тема „Кога ще дойде лятото?
- Източна Азия: страни, население, език, религия, история Като противник на псевдонаучните теории за разделянето на човешките раси на по-нисши и по-висши, той доказа истината
- Класификация на категориите годност за военна служба
- Малоклузия и армията Малоклузията не се приема в армията
- Защо сънувате мъртва майка жива: тълкувания на книги за сънища
- Под какви зодиакални знаци са родените през април?
реклама
Как да започнете своя шивашки бизнес от нулата. Как да организираме шивашки бизнес |
Ако обмисляте варианти как да отворите собствено студио от нулата, определено се нуждаете от специални познания по темата за шивачеството и дори по-добре от умения. В крайна сметка този бизнес е специфичен и има много нюанси, така че мениджърът трябва да ги разбере и евентуално да участва в самия процес, в зависимост от избрания начин на действие. Видео по темата: Уместност за бизнесаВъпреки изобилието от магазини за готови дрехи, ателиетата все още са в голямо търсене. В крайна сметка облеклото по поръчка има редица предимства:
Видео по темата: Видове студиоТрябва да имате представа за видовете такива бизнеси:
Освен това трябва да изберете мащаба на вашето предприятие - да инвестирате определени средства в развитието на независима организация или да управлявате бизнес у дома. Видео по темата: Домашен бизнесЗа да отворите мини-ателие у дома, трябва само да имате умения за шиене и да закупите минимален набор от оборудване. Следващо действиеЩе има стартиране на рекламна кампания: инсталиране на банери, реклами, социални мрежи. Изпълнявайки ефективно първите поръчки, можете да привлечете следващи клиентиот уста на уста. Доходността на този вид бизнес с правилна организация е гарантирана. Видео по темата: Проучване на пазараПреди да вземете решение за мащаба на бизнеса, пазарният потенциал трябва да бъде:
Избор на местоположениеПреди да започнете да разработвате бизнес план за шивашко студио за малък бизнес, трябва да изберете подходящо помещение, което отговаря на следните изисквания:
Видео по темата: Избор на оборудванеЗа да работите със студиото, ще ви е необходимо следното оборудване:
Видео по темата: Студийна организацияЗа да регистрирате предприятие, е по-добре да изберете формата на индивидуален предприемач, тъй като това ще изисква минимален пакет документи по време на регистрацията и по-нататъшното отчитане. Трябва да се регистрирате в регулаторни организации:
Освен това е необходимо да откриете разплащателна сметка и да получите разрешителни от потребителските и противопожарните органи. Въпросите относно набирането на персонал се решават в зависимост от собственото участие в производството. Ако това е планираната опция, тогава в началото е достатъчен един помощник. Видео по темата: Финансов планЗа да отворите магазин за шиене и ремонт на облекло, трябва да изготвите бизнес план. В него могат да бъдат отразени следните точки:
Общо: 215 000 рубли. 2) В допълнение, текущи разходипървия месец, все още няма приходи, трябва също да ги планирате в разходите за първоначалния период:
Общо: 57 000 рубли.
Шивашкият бизнес е идеален за креативни хора, домакини и жени, които са в него отпуск по майчинство. Освен това всеки, който има умения в ръкоделието и иска да има допълнителен доход, без да надхвърля, може да постигне успех в своя шивашки бизнес. собствен апартамент. Какво да шиете за продажба: Направи си сам чантиНаправете го сами, процесът не е лесен, трябва да имате много търпение. Всеки може дори да направи чанта, но тя може да бъде направена красиво от човек, който трябва да я обича. Ако имате страст към ръкоделието, никога не е късно да се научите. Много жени от различни възрасти обичат ексклузивни неща. Но най-вече това са млади момичета, на 25-35 години, които обичат да изглеждат красиви. За да започнете бизнес с шиене на чанти. Ако сте достатъчно запознати с шевна машина, тогава учете, не е нужно. Ако не, тогава ще трябва да платите от 600 до 2000 рубли, всичко зависи от това колко дълго ще учите. Има много тънкости при шиене на чанти и за това ще трябва да отидете на допълнителни курсове. Възможно е начинаещите шивачки да се развиват в професионалната сфера След това трябва да съберете информация. Ще трябва да отидете онлайн и да гледате няколко урока. Първо ще трябва да съберете 15 модела различни чанти. Това ще ви е достатъчно за първи път. В бъдеще ще можете да правите свои собствени модели чанти и няма да имате нужда от курсове. Първо трябва да си купите шевна машина, не е нужно да е много скъпа. Купете машина за шиене и бродиране, за да има достъп до компютър. С тези функции на вашата машина ще можете да създавате различни дизайни, което ще увеличи стойността на вашата работа. Разходите за материали зависят пряко от вас. В зависимост от това колко имате, ще има толкова много поръчки и никога не купувайте твърде много наведнъж. Опитайте се да не изхвърляте нищо. В крайна сметка можете да шиете модерна чанта от малки парчета плат. Доходите от този бизнес зависят от вас. Когато украсявате чанти, обърнете възможно най-много внимание, т.к външен видчантите са най-важното нещо. Вземете идеи от известни дизайнери. Изработката на чанта ще ви струва 400-600 рубли, в зависимост от това от какво ще я направите. Можете да го продадете за 2000 - 3000 рубли, отново в зависимост от дизайна на чантата, тогава цената може да достигне до 6000 - 7000 рубли. Напишете своя план. важно!Не се опитвайте да предлагате чантите си на маркови магазини; Опитайте се да предложите чантите си на приятелите си, това е повече най-добър вариант. Ако решите да печелите много, отворете собствен уебсайт и продавайте чанти през него. Можете да поканите партньори и заедно да създадете уебсайт и да продавате продуктите си на него. Това е много изгодно и много посетители ще дойдат на вашия сайт. Използвайте въображението си, вашата бизнес идея със сигурност ще проработи и ще успеете. Шиенето на дрехи с етническа тематика е интересна идея за бизнесСвежестта и новостта на този бизнес ще бъде основното предимство. Бързото изплащане на бизнеса ще ви позволи да доведете бизнеса си до средно ниво с добра печалба за кратко време. След като сте схванали същността, можете да генерирате интересни идеидизайн и стил. Дрехи с етно мотиви, съобразени с модерни хоравинаги изглежда много красиво. А за една шивачка това не е просто работа, а вълнуващо хобикоето носи доходи. Изучавайки обичаите и цвета на народите по света, можете да създадете изящни шедьоври. В наши дни има много любители на този тип облекло. И вашият тип малък бизнес ще бъде печеливш. Ако решите да развиете своя шивашки бизнесИменно в тази посока ще трябва да отделите значително време за изучаване на литература. Търсете оригинални истории в чужбина. Трябва също да помислите как ще се извършват продажбите. Завършени продукти. Не забравяйте, че можете да отворите свои собствени теми във форумите безплатно, разкажете ни за вашия шивашки бизнес. Ако бизнесът се окаже търсен, можете да създадете свой собствен онлайн магазин, за да търгувате не само в родния си град, но и да изпращате поръчки в цялата страна. Направи си сам слингове за новородениМоже би това е един от най-оригиналните, но в същото време прости идеиза домашен доход. Целият процес на изработка на слинг ще отнеме едва няколко часа. Също така не се нуждаете от начален капитал, но свободно времеи желанието за работа няма да навреди. Спечелили доверието на своите клиенти, започнете да шиете детски дрехи. Не е трудно да се организира шивачество за новородени бебета. шиене за деца няма да ви остави без продажба на готови продукти. Шивашка работилница със собствените си ръце ви позволява да печелите добри пари. Слингът е парче плат, което позволява на майката да вземе бебето си със себе си, докато върши почти всяка задача. В същото време ръцете на жената са свободни, а натоварването на гръбначния стълб се регулира от начина на поставяне на слинга. Ако решите да започнете да правите такова нещо за деца, тогава ще трябва да получите малко теоретично обучение. В интернет има много свободно достъпна информация за това как да шиете прашки със собствените си ръце. Най-простият е слинг шал. Това е плат, чиято дължина варира от два до шест метра и ширина от половин метър до метър. Използваният материал е възможно най-естествен (плетен слинг), така че детето и майката да не изпитват дискомфорт при използване. Популярни модели за изработка: слинг раница, слинг шалове. Как да направите слинг със собствените си ръце за новородениЗа шиене най-простият Направи си сам слингс пръстени имате нужда от:
Как се шие слинг шал(фиг. 2):
Слингове за новородени, снимки на слингове
Шивашката работилница е място, където всеки от нас може да направи поръчка за такива видове услуги като шиене и ремонт на ежедневието, празника или връхни дрехи. Много майстори на шиене се интересуват от въпроса: как да отворите собствено шивашко студио? Струва си да знаете, че за всеки вид бизнес всичко е много индивидуално; в тази област няма универсален съвет. Ако имате способността и голямото желание да работите в сектора на обществените услуги, това не е достатъчно, за да започнете работа и да печелите солидно. За да стартирате проект с пълен капацитет, трябва да имате уменията на психолог, компетентен координатор, учител и предприемач. Ако към всичко това добавите и предприемчивост, познаване на данъчното законодателство и финансовия сектор, успехът е гарантиран. Има доста голяма конкуренция на този пазар. Ето защо, за да се откроите от конкурентите, акцентът в работата трябва да бъде върху качеството и нестандартния подход към всеки клиент. Експертите разграничават два вида такива предприятия:
Необходимост от бизнес план за шивашки цехАко вече сте решили с какъв тип бизнес ще се занимавате, трябва внимателно да планирате работата си, т.е. напишете бизнес план. Това е план стъпка по стъпка за успеха на вашето бъдещо предприятие. Ако не съставите документ, рискът от провал ще бъде твърде голям. Тази оценка е необходима за всички: както тези, от които планирате да вземете средства за изпълнение на вашите планове (парични инвеститори и банкери), така и вашите бъдещи служители, които искат да знаят своите перспективи и цели. Но най-важното е, че самият предприемач се нуждае от бизнес план за отваряне на ателие, за да анализира внимателно идеите си и да разбере колко жизнеспособни и разумни са те. Този документ трябва да опише основните точки на бъдещото предприятие, да анализира възможните трудности, които ще срещнете в работата си, и да опише възможни начинитяхното елиминиране. Целите на този документ са:
Пазарен анализ, оценка на конкурентоспособносттаПреди да започнете да изпълнявате плана си за отваряне на ателие, трябва да анализирате пазара във вашия местност. Това ще ви помогне да разберете колко голяма е конкуренцията в тази индустрия и дали вашето предприятие ще бъде успешно в града, в който планирате да развивате бизнеса си. В допълнение, анализирането на грешки и недостатъци в работата на конкурентите ще ви помогне. Само тогава ще можете да разберете кое ще е най-добро за вашия бизнес и какво да избягвате. Неточностите и недостатъците в работата на конкурентите ще ви кажат нови, оптимални решенияи маркетингови ходове. Къде да започнете шивашки бизнес: регистрация и документиСтрува си да знаете това този видбизнесът е сегментиран. Какво означава? Можете да отворите работилница само за шиене на дрехи, други искат да правят само ремонт, а има и такива, които са готови да комбинират и двете. Ето защо трябва незабавно да вземете решение за посоката на вашата дейност. И така, какво ви е необходимо, за да отворите студио? Този вид трудова дейност трябва да бъде законно регистрирана в данъчната служба. Съществената форма може да бъде избрана във всяка от опциите: или. За да се улесни поддържането на счетоводни и данъчни записи, по-добре е да се съсредоточите върху индивидуалното предприемачество. Подбор на работнициМинимум персоналтрябва да се състои от:
Модният дизайнер ще трябва да плати добре заплати. В началото може да не можете да си го позволите. Затова можете да поканите на работа например студентка без специфичен опит, но с желание за работа и придобиване на умения по специалността си. Шивачът трябва да има богат опит в тази област. Приемникът трябва да може да прави точни измервания. Хората могат да бъдат наети сред вашите приятели или познати или чрез агенции. Необходимо е да се сключи споразумение с шивачката, което да урежда нейната финансова отговорност. Тъй като клиентите понякога носят много скъпи материали или продукти за ремонт, в някои случаи неопитен техник може да развали продукта. Затова трябва да знае, че носи отговорност пред клиента за повредения артикул. Друго важно условие при набирането на персонал е вашите бъдещи служители да умеят да общуват с хората и да бъдат почтени. УслугиУслугите на студиото включват следното:
Струва си да се знае, че този вид бизнес е обект на сезонност. Това ще бъде особено забележимо, ако планирате да правите само ремонт или шиене на връхни дрехи. Сезонността важи и за тези ателиета, които работят с трикотаж или са специализирани в шиене на рокли, дъждобрани, палта и кожени палта. Как да „рекламирате“ ателие?След като всичко е направено подготвителна работа, необходимо рекламна кампаниявашето производство. Това се прави най-добре няколко седмици преди отваряне.
Финансова част: разходи, печалба, рентабилност на шивашко ателиеПриблизителни разходиПрез първата година работата на ателието с услуги като шиене на горно облекло, работно облекло, униформи за хотели и ресторанти, ремонт на дамско и мъжко облекло изглежда така. За да реализирате проекта, ще ви трябват 2 300 000 рубли. За първите 12 месеца работа можете да получите доходив размер на 3,5–4 милиона рубли, през следващите години се планира да се увеличат приходите с 20%. Нетна печалба от работата на студиото– 2 800 000 рубли. Както можете да видите, проектът се изплаща за 10-11 месеца. Така можем да говорим за висока доходностателието като бизнес. Статията помогна ли? Абонирайте се за нашите общности. шивашката индустрия печеливш бизнес. Как да отворите шивашки бизнес. Оборудване за шивашки цех. Започнете своя малък бизнесвъзможно с една шевна машина и свободна стаяв апартамента. Всичко, което трябва да започнете, е да се научите да шиете, да закупите промишлена шевна машина и ако имате поръчки, ще имате гарантиран доход. .Но чрез правилно организиране на вашия шивашки бизнес и пазар на продажби можете да спечелите добри пари. Оборудване за стартиране на шивашки бизнес.Разбира се, можете да отворите шивашки бизнес точно в апартамента си и това ще бъде достатъчно, за да не работите за чичо си, но за да направите добра печалба, с течение на времето, след като сте натрупали достатъчно опит и собствени клиенти, можете да отворите собствена шивашка работилница. В зависимост от това какъв тип продукти планирате да шиете, ще трябва да изберете правилния комплект шевно оборудване, стандартният комплект оборудване за шивашки цех включва: Индустриални шевни машини, най-популярните модели от такива производители са Juki, Minerva, Shunfa, Golden Wheel, Typical. (струва около $1000, използван $300 – $500). Нож за рязане на диск ($100). Индустриална дъска за гладене с отопление, парогенератор и ютия ($600). Индустриален оверлок ($500). Полуавтоматична машина с една игла ($2000). Машина с копчета ($900). Как да отворите шивашки бизнес. Какво е изгодно да шиете и откъде да започнете.За начинаещ предприемач, който иска да започне шивашки бизнес най-добрият вариантще започне с ушиване на дрехи за новородени - комплекти за изписване, спални комплекти за кошара, пелени, потнички, гащички, костюмчета, чепчета, чорапки и др. А също и с дрехи за по-големи деца. Защо е по-добре да започнете с детски дрехи? Както показва практиката, това е най-популярният продукт в момента, закупуването на дрехи за дете винаги е на първо място за родителите, които се доверяват повече на местните производители на детски дрехи, изработени от естествени тъкани, отколкото на вносна синтетика. Обикновено всяка шивашка работилница е специализирана в тясно производство определени видоветекстил:
Всеки производител избира вида на продукта, за който има поръчки и стабилен пазар на продажби. Следващият етап от организирането на шивашки бизнес ще бъде търсенето на доставчици на материали - тъкани, аксесоари. В момента има доста доставчици, можете лесно да ги намерите в интернет и да проучите офертите за техните продукти. Тук всеки избира най-подходящите цени и качество на материала, както и условията за сътрудничество. Продажба на продукти за шивашки работилници.Най-честата грешка на начинаещите предприемачи, които отварят шивашки цех, е липсата на установен пазар за техните продукти. Човек инвестира пари в оборудване, материали, наемане на помещения и в резултат на това повечето продукти лежат в склада и никой не ги купува. В резултат на това трябва да теглите заеми, за да плащате наем, комунални плащания, заплати на служителите, в резултат на това дълговете само растат и работилницата трябва да бъде затворена. В този бизнес има основно правило - продажбите на стоките задължително трябва да изпреварват производството. Ето защо, преди да отворите шивашка работилница, първо трябва да се погрижите за продажбата на вашите продукти. Опитът на предприемачи, управляващи бизнеса с облекла повече от една година, показва това успешен бизнесМожете да започнете във вашия апартамент с една шевна машина. Когато работите по поръчка, вашата собствена клиентела постепенно се появява и след като вече сте натрупали необходимия опит, можете точно да определите нуждите на клиентите за конкретен продукт. С нарастването на поръчките вече можете да мислите за разширяване на производството до ниво шивашки цех. Приблизителни данни:
Забележка: Този бизнес план, както всички останали в раздела, съдържа изчисления на средни цени, които може да се различават във вашия случай. Затова ви препоръчваме да правите изчисления за вашия бизнес поотделно. В тази статия ще компилираме подробен бизнес планателие за шиене и ремонт на облекла с изчисления на разходите и приходите. Описание на услугатаТази статия ще обсъди бизнес плана на малко ателие, занимаващо се с шиене и ремонт на конфекция по поръчка на своите клиенти. Предвидена е и възможност за възстановяване на текстилни продукти. Продажбите на готовите продукти ще се осъществяват чрез самото ателие, където ще работят професионални служители. Ще разгледаме правните аспекти на този бизнес, съществуващите рискове и трудности, ще изчислим планираните приходи и разходи и ще направим изводи за нивото на печалба и възвръщаемост. Анализ на пазараПреди да преминете към развитие собствен проект, всеки компетентен бизнесмен трябва да анализира пазара на индустрията, в която планира да отвори собствен бизнес. В момента местната лека промишленост е в сериозна и вече доста продължителна криза. Ако погледнете графиката, веднага можете да видите, че динамиката е разочароваща. В сравнение с 2005 г. те започнаха да произвеждат значително по-малко стоки. И всичко това въпреки факта, че търсенето на текстилни продукти непрекъснато нараства. Освен това дрехите може да не са продукт, който се купува всеки ден, но всеки има нужда от тях. Модата има огромно влияние върху потребителите. Днес мнозина се колебаят между скъпи стокиот Италия и евтини от Китай. Първите имат високо качество и ексклузивност, което не може да се каже за втората категория. Хората с ниски доходи предпочитат удобни и евтини дрехи. Те са готови да купуват белоруски трикотаж и турски стоки. Продуктите могат да бъдат разделени в отделна категория ръчно правено. Тези продукти са особено търсени сред тях руски потребителикоито не могат да си позволят италиански неща, но искат да се обличат стилно, модерно и са готови да платят за качество. Но не всичко е толкова розово. Има редица причини, поради които натискът върху малките работилници нараства. Те включват:
За да разбере в каква посока да действа, бизнесменът трябва да вземе решение за спецификата на своето студио, като го съпостави с потенциални купувачи. Ситуацията е следната:
Нашето ателие ще бъде насочено предимно към средната и ниска класа. Основните конкуренти ще бъдат:
Основните конкурентни предимства ще бъдат: изключителност, високо качество, шиене по размер. Цената няма да е основният инструмент за борба, а ще бъде насочена към потребителя от средната класа. Също така е много важно да изберете правилното място за вашето студио. По правило такива салони се отварят на първите етажи на сгради или в търговски центрове. Важно е да имате голям трафик, особено ако се фокусирате върху ремонт на дрехи. Трябва да започнете да избирате стая, като проучите следните въпроси:
Отделно бих искал да се спра на онлайн студиата, които днес стават все по-популярни. Тази индустрия също е много обещаваща в момента. Идеята е да се произвеждат дрехи с индивидуални щампи и атрибути. Но това почти винаги не е ръчно шиене. Ето данни само от няколко компании. Може да се забележи, че най-голямата възвращаемостноси Дамски дрехи. На второ място са обувките, а на трето - суичърите. Тези ниши се развиват активно днес, привличайки всички голямо количествоклиенти. SWOT анализЗа ставка собствени възможностие необходимо да се извърши задълбочен SWOT анализ, който ще помогне да се идентифицират редица фактори, които влияят или могат да повлияят на работата на бъдещото студио. Те обикновено се разделят на външни и вътрешни обстоятелства. ДА СЕ външни факториможе да се припише:
ДА СЕ вътрешни факторивключват:
Откриването на ателие не е толкова лесно, колкото изглежда на пръв поглед, защото ще ви трябват добри служители, цялостна реклама, подходящи помещения, оборудване и разбира се бизнес нюх. Оценка на възможноститеПървата стъпка е да вземете решение за помещенията. Има два възможни варианта:
Можете да комбинирате тези две опции, като поставите събирателен пункт в търговския център и в ж.кдиректно производство. Но това е подходящо за по-големи предприемачи. Освен това стаята трябва да бъде най-малко 7–10 m2 за удобна работа на служителите. Впоследствие може да се премахне допълнително пространство. Ще разгледаме варианта, когато студиото се намира в помещение, наето на ниска цена. Тази опция е най-подходяща за начинаещи бизнесмени. След избора на помещение е важно да наемете квалифициран персонал. По-добре е те да са не само квалифицирани, но и опитни специалисти. За работата ще са необходими следните работници:
Първоначално ролята на администратор може да се изпълнява от самия предприемач. Работното време на студиото ще бъде както следва:
Много е важно да се вземат предвид сезонните колебания. По правило търсенето намалява значително в зимно времегодини, освен ако разбира се студиото не се занимава с шиене на палта от овча кожа, кожени палта и други кожени изделия. Ателиетата, които шият ученически униформи и булчински рокли, са особено податливи на сезонността. Препоръчително е да предоставите широка гама от услуги, така че клиентът да идва в салона по всяко време на годината. Ако студиото стане доста популярно, можете да създадете свои собствени колекции и да ги пуснете за продажба, без първо да получите поръчка. Можете също така да настроите работа по производството на различни аксесоари и аксесоари за облекло или да си сътрудничите със специалисти в тази област. Това е заО различни цветове, лъкове. Организационни и правни аспекти
Маркетингов планДоста уникални подходи за реклама при отваряне на студио. Много от обичайните инструменти ще бъдат неефективни и е малко вероятно да си струват разходите. Следните методи могат да се считат за най-подходящи:
Трябва незабавно да разберете, че най-голям брой клиенти ще дойдат въз основа на препоръките на хора, които вече са получили висококачествена услуга. Някой ще дойде в студиото като познат. И най-малката част ще отиде, след като видите реклама някъде. Следователно не си струва да харчите огромна сума пари за това. Не трябва да забравяме и от уста на уста. Това ще бъде мощен двигател за развитие. Препоръките от доволни клиенти са най-силни и най-силни ефективна реклама. Ето защо е необходимо да се обърне внимание на качеството на предоставяните услуги и поддръжка. Това ще увеличи броя на посетителите, които идват в студиото въз основа на препоръките на техните приятели. Изчисляване на прогнозния доходСредните стойности са представени тук. Много ще зависи от цените в града. При изчисляване можете да отделите две зони на ателието - шивашка и ремонт на облекло. Тогава първият ще има по-малки обеми, но висок чек, а вторият ще има обратното. Производствен планТук ще се спрем подробно на необходимо оборудване. Естествено, след търсене на помещения, ще трябва да направите някои дребни ремонти. За да работите като шивачка ще ви трябва следното оборудване:
Освен това ще ви трябват консумативи под формата на ножици, шаблони, игли и други неща. Мебели, от които се нуждаете:
За да работите като администратор, ще ви е необходимо офис оборудване, а именно:
Част от оборудването може да бъде закупено, за да се спестят пари в началото. Организационен планФинансов план
РисковеВсеки собственик на студио рано или късно се сблъсква със следните пречки:
Последна молба:Всички сме хора и можем да сгрешим, да пропуснем нещо и т.н. Не съдете строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или виждате недостатък и можете да добавите към статията, моля, уведомете ме в коментарите! Само така можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, детайлни и актуални. Благодаря за вниманието! |
Прочети: |
---|
Популярен:
Афоризми и цитати за самоубийство |
Нов
- Лицето на зимата Поетични цитати за деца
- Урок по руски език "мек знак след съскащи съществителни"
- Щедрото дърво (притча) Как да измислим щастлив край на приказката Щедрото дърво
- План на урока за света около нас на тема „Кога ще дойде лятото?
- Източна Азия: страни, население, език, религия, история Като противник на псевдонаучните теории за разделянето на човешките раси на по-нисши и по-висши, той доказа истината
- Класификация на категориите годност за военна служба
- Малоклузия и армията Малоклузията не се приема в армията
- Защо сънувате мъртва майка жива: тълкувания на книги за сънища
- Под какви зодиакални знаци са родените през април?
- Защо мечтаете за буря на морските вълни?