Bowling, ülkemizde yeni yeni ivme kazanan, çok umut verici bir iş türüdür. Başkentlerde bile bowling kulüplerinin sayısı, birbirleriyle ciddi bir rekabet yaratmadan aynı anda var olmalarını sağlayacak sayının yarısına bile ulaşmıyor. Yani bowling salonları hâlâ açılıp açılabilmektedir. Bu tür rekreasyon şehir sakinleri arasında büyük talep görüyor. Sık sık bir düşüncem vardı: bowling kulübü nasıl açılır.

Alanın pazar araştırmasıyla, kuruluş için konsept oluşturarak, belge yazıp toplayarak başlamalısınız. Diğer birçok iş türünden farklı olarak bowling salonu açarken en büyük zorluk tesis arayışıdır.

Profesyonel pazarlamacılar tarafından derlenen bir rapor size belirli bir bölgede rakiplerin olup olmadığını, belirli bir bölgede yaşayanların ortalama gelir düzeyinin ne olduğunu (bowlinge gitmeye paralarının yetip yetmeyeceğini), şehrinizdeki bowling kulüplerinin ortalama faturasını, Ziyaretçi işletmeleri arasında hangi ek hizmetlerin talep edilebileceğini ve ihtiyacınız olan diğer ölçümleri öğrenin.

Bowling kulübü açmak için hangi belgelere ihtiyaç var?

Bowling salonunu açmak için tamamen standart bir belge paketi gereklidir:

1. Bireysel girişimcinin veya LLC'nin tescil belgesi;

2. Kira sözleşmesi;

3. SES ve Devlet Yangın Denetiminin Sonuçları;

4. Bölge idaresinden izin;

5. İlgili ürünlerin satış izni (bunun da İdare'den alınması ve SES tarafından onaylanması gerekmektedir);

6. Atıkların uzaklaştırılması ve lambanın geri dönüşümüne ilişkin anlaşma;

7. İklimlendirme ve havalandırma sistemlerine hizmet veren bir kuruluşla anlaşma yapılması;

8. Konut ofisi veya REU gibi kuruluşlarla binaların bakımına ilişkin anlaşmalar;

9. İmza ve yazar kasa izin paketleri;

10. Uygunluk belgesi gönüllü olarak da alınabilir.

Bir bowling kulübünde bar düzenlemeyi planlıyorsanız, ihtiyacınız olacak:

1. Lisans perakende alkol;

2. Katı atık bertaraf şirketi ile anlaşma.

Mesela bir bowling kulübünün açılışını bununla karşılaştırırsak, evrak hazırlama açısından pek bir fark olmayacaktır. Bu anlamda hala yetkililerin etrafından dolaşmanız ve kuyrukta beklemeniz gerekecek. Uzman kuruluşlar evrak işlerinden kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Yaklaşık 300$'lık bir ücret karşılığında sizinle yetkililer arasında aracılık yapacaklar. Bu, hazırlık aşamasında bürokratik gecikmelerden kaçınmak isteyen bir girişimci için iyi bir seçenektir. Yetki vermeyi öğrenin, bu size her işte yardımcı olacaktır.

İş planı

.
Konseptinizi tanımlayın, giderleri ve geliri hesaplayın. Standart bir iş planı aşağıdaki noktaları içerir:

— İşletmenin tanımı;

— Hizmetlerin tanımı;

— Pazarlama pazar araştırması;

— Üretim planı;

— Finansal plan(başlangıç ​​sermayesinin dağıtımı, kar planlaması).

Bowling kulübü binası

Zorluk, bir bowling salonunun büyük miktarda metrekare gerektirmesi olabilir. Küçük bir şehirde bu türden yalnızca birkaç tesis olabilir. Sonuçta bir bowling merkezinde oyun parkurlarının yanı sıra gardırop, bar, dinlenme alanı, mini mutfak ve banyo da bulunmalıdır.

Bazı kaynaklar bir parkur için 100 m2 tahsis edilmesi gerektiğini iddia ediyor. Ancak uygulamanın gösterdiği gibi, bu değil en iyi seçenekçünkü benzer boyutlarda oda bulmak neredeyse imkansız.

Şehirlerde bulunan bowling merkezleri kulvar başına 50-70 metrekare alan ayırıyor ve tüm ekipmanları bünyesinde barındırıyor. Standarda göre tavan yüksekliği 3 ila 4 metre arasında olmalıdır.

Oda parametrelerine dikkat edilmelidir. Özellikle kulübün duvarları içinde her türlü bowling turnuvasını ve yarışmasını düzenleyebilmek istiyorsanız, bu her zaman ek mali giriş anlamına gelir.

Bowling merkezi için yer bulmayı zorlaştıran sadece tesisin standartları değil. Şehrin en işlek yerlerinde eğlence mekanları açılıyor. Kötü bir seçenek değil- şurada bir oda kirala alışveriş merkezi. Size hiçbir maliyeti olmayacak, ancak ziyaretçi akını sağlayacaktır.

Bir oda seçtikten sonra bunu yapmalısınız büyük yenileme, tesisleri patikalarla, iğne yerleştiren makinelerle donatın, bir bar düzenleyin, personel kiralayın. Genel olarak bowling salonu düzenlemenin hazırlık aşaması çok büyüktür. Yaklaşık 3.000.000 $'lık başlangıç ​​sermayesine güvenmelisiniz.

Bu işin ortalama geri ödemesi yaklaşık 26-28 aydır.

Bugün Rusya'da bowling, prestijli ve hızla büyüyen aktif boş zaman türlerinden biridir. Nüfus araştırması sürecinde bowling gibi bir eğlence biçiminin varlığından haberi olmayan neredeyse hiç katılımcı yoktu. Hatta ankete katılanların belirli bir kısmının bowling konusunda Moskova, St. Petersburg, Rusya'nın diğer şehirlerinde veya yurtdışındaki bowling merkezlerinde edindikleri tecrübeleri bile var.

Bowling Merkezi'nin pazar büyüklüğü (hizmet tüketici sayısı) 28,5-30,5 bin kişi veya eğlence hizmetleri tüketicilerinin (yetişkin sakinler) yaklaşık %8-10'u olarak belirlendi.

Şehirdeki ortalama olarak her bir hizmete potansiyel ziyaret sayısını hesaplamanın sonuçlarına ve sağlanan eğlence hizmetlerinin hacmine ilişkin verilere dayanarak, bowling merkezinin teknik ekipmanına ilişkin aşağıdaki sonuçları elde ettik:

• 16 bowling kulvarı;
• 200 koltuklu bar;
• 100 kişilik restoran;
• 10 Rus bilardo masası;
• 10 adet masa;
• 200 ziyaretçi kapasiteli disko (günde ortalama −100 kişi doluluk oranıyla);
• 10 slot makineleri nakit kazançlarla;
• 10 oyun eğlence makinesi ve kompleksi;
• 10 ziyaretçi için çocuk odası;
• Her biri 6 ziyaretçi için 4 VIP oda.

2. İşin, ürünün veya hizmetin tanımı

Eğlence hizmetleri pazarına ilişkin bir araştırmaya dayanarak, eğlence hizmetleri çekicilik derecelerine göre sıralandı. Çekiciliğin bütünleyici göstergesi, potansiyel tüketicilerin belirli eğlence hizmetleri türlerine olan talebinin derecesini değerlendirmemize olanak tanır.

Eğlence hizmetlerinin çekiciliği

Tablo, çekicilik açısından barın (1047 puan) ve restoranın (938 puan) diğer hizmetlerden çok önde olduğunu açıkça göstermektedir.

Çekicilik derecesi açısından hafif bir puan farkıyla ikinci hizmet grubu: disko, bowling ve Rus bilardo (sırasıyla 781, 765 ve 758 puan).

Hem nakit kazancı olan slot makineleri hem de nakit kazancı olmayan eğlence makineleri ve kompleksleri, yüksek yer Eğlence hizmetlerinin çekiciliğine ilişkin genel değerlendirmede, oldukça istikrarlı bir talebe ve kendi hedef tüketici gruplarına sahiptirler. Bu nedenle, Alfa Center LLC'deki Bowling Merkezinin temel konseptine dayanarak, Bowling Merkezindeki ana hizmetlerin şunları içermesi gerektiğine inanıyoruz: bowling, bilardo, slot makineleri, disko, bar ve restoran. Bu durumda spor salonu, sauna, masaj odası, yüzme havuzu ve masa tenisi ayrı bir komplekste organize edilebilir. Bowlingle ilgili hizmet grubuna ziyaretçi akışının ve bowlingle ilgili hizmet grubuna ziyaretçi akışının dikkate alınması gerekir. spor salonu mümkünse kesişmemelidir.

Bowling ile ilgili hizmet grubunun çocuk odası ve VIP odası ile desteklenmesi Bowling Merkezi'nin imajını ve rekabet gücünü en iyi şekilde etkileyecektir.

Ziyaretçiler için ek hizmetler olarak, Bowling Merkezinin faaliyetlerine şunları dahil etmenizi öneririz: özel eğitimli ve sertifikalı eğitmenler ile bireysel eğitim, turnuvalar, iş partileri ve eğlence organizasyonları. kurumsal partiler, doğum günleri, sunumlar, ziyafetler, indirimler ve teşvikler sistemi iyi oyun, düzenli kulüp üyeleri için kulüp indirim kartları, oyuncuların kart dizini ve zaferleri, Pro-Shop (bowling için spor aksesuarları mağazası, bilardo - spor formaları, ayakkabılar, toplar, spor çantaları, toplar için yapıştırıcı ve yağ, top çıkarıcı, istekalar, bilardo için tebeşir vb.), kullanışlı ve geniş, 24 saat güvenlikli bir otopark, araba yıkama alanı, önemli konukları karşılamak için kendi aracınız vb.

Eğlence hizmetlerine katılımın hesaplanması

Nüfusun farklı kesimleriyle yapılan derinlemesine görüşmeler sonucunda, hedef ziyaretçi grupları bağlamında önceki bölümde tanımlanan eğlence hizmetleri türlerine beklenen katılımı hesaplamamıza olanak tanıyan veriler elde ettik. Hesaplama sonuçları tabloda gösterilmektedir.

Çeşitli hizmet türlerine tahmini katılım

Katılım oranı bireysel türler Hizmetler, anket sırasında belirlenen eğlence hizmetlerine olan talebi karakterize eder ve potansiyel ziyaretçilerden oluşan hedef gruplara göre ayrılmış, her bir hizmete aylık ziyaret sayısı olarak ifade edilir.

Tablodan da anlaşılacağı üzere. 6'da en çok ziyaret edilen hizmet bardır (ayda 5,11 kez). Bara katılım, diğer hizmetlere katılımın çok ilerisindedir ve bar, Bowling Merkezine gelen potansiyel ziyaretçilerin tüm kategorileri ve yaş grupları tarafından neredeyse eşit derecede talep görmektedir.

Bir bardan farklı olarak, restorana katılım (ayda 2,48 kez) daha çok Bowling Merkezine gelen potansiyel ziyaretçilerin yaşına bağlıdır. Bu nedenle, 24 yaş ve üzeri kişilerin bir restoranı ziyaret etme olasılıkları 24 yaşın altındaki gençlere göre neredeyse bir buçuk kat daha fazladır.

Rus bilardoları Pool'a göre biraz daha fazla ziyaret edilmektedir (sırasıyla ayda 2,86 ve 2,18 kez). Havuzu daha çok 24 yaş altı gençler ziyaret ederken, Rus bilardosunu daha çok 25 yaş ve üzeri kişilerin ziyaret ettiğini belirtmekte fayda var.

Disko katılımını analiz ederken (ayda 2,27 kez), diskonun ana ziyaretçilerinin pratikte 24 yaşın altındaki gençler olduğu gerçeğini hesaba katmak gerekir; Bu yaş grubundaki ziyaretçiler, diskotekleri 25 yaş ve üzeri kişilere göre yaklaşık 4-5 kat daha sık ziyaret etmektedir.

Bowling Merkezine gelen potansiyel ziyaretçilerin çeşitli kategorileri tarafından beklenen bowling katılımlarının (ayda 2,03 kez) değerlendirilmesi, yaşlarına çok az bağlıdır. Aynı zamanda, pek çok potansiyel ziyaretçi yeni ve bazıları için alışılmadık türden spor ve eğlence hizmetlerine karşı temkinli davranıyor. Kanaatimizce Bowling salonuna katılım göstergesi, Bowling Merkezi'nin açıldığı tarihteki potansiyel katılımı tam olarak yansıtmamaktadır, çünkü... O zamana kadar birçok potansiyel tüketici Universal merkezindeki bowling salonuyla tanışmış olacak ve bu da bowlinge olan ilgiyi ve talebi artıracak.

Hem nakit kazançlı hem de nakit kazançsız slot makinelerine katılım (sırasıyla ayda 1,09 ve 0,93 kez) pratik olarak tüketicilerin yaşından bağımsızdır. Düşük katılım oranı, bu tür hizmetlere olan talebin sınırlı olduğunu gösterir; bu durum aynı zamanda oyun makinelerine yönelik istikrarlı bir talebi olan belirli bir oyuncu kategorisi için oyun makinelerinin kurulumunu da dışlamaz.

Çocuk odası ve VIP odası (ayda sırasıyla 0,86 ve 0,77 kez) olmasına rağmen tablonun en altında yer alıyorlar. Ancak bu hizmetlerin de kendine özel tüketici kategorileri bulunmaktadır ve bu hizmetler ciddi masraflar gerektirmediği için Bowling Merkezi'nde verilmesini öneriyoruz. Ayrıca çocuk odası ve VIP odasının bulunmasının Bowling Merkezi'nin imajına oldukça faydalı bir etki yaratacağını da hesaba katmak gerekir.

Hedef segmentler bağlamında bireysel türlerin beklenen trafik göstergesini ve hedef segmentlerin boyutunu kullanarak, analiz ettiğimiz hizmetlere yapılan ortalama ziyaret sayısını hesaplayabiliriz.

Eğlence hizmetlerine potansiyel ziyaret sayısı

3. Satış pazarının tanımı

Bugün bowling yurt dışında en popüler ve popüler spor aktivitelerinden biridir. Şu ya da bu şekilde bowling merkezleri dünya çapında neredeyse yüz ülkede bulunmaktadır.

Günümüzde bowling küresel ölçekte çok sayıda hayran edindi, ancak bu oyunun hayranlarının yanı sıra profesyonel oyuncular da var. Onlar için farklı ülkelerde çeşitli şampiyonalar düzenleniyor.

Şu anda Rusya'da bowling hizmetlerinin büyüme hızı hızlı bir şekilde gelişiyor. Yani, 1997'nin sonunda Moskova'da Cosmos Hotel'de yalnızca bir bowling salonu varsa, o zaman sadece bir yıl sonra başkentte zaten 15 bowling merkezi vardı. Bugün Rusya'nın 30'dan fazla şehrinde bowling merkezleri açık. Bugün Rusya'da yaklaşık 70 bowling merkezi bulunmaktadır: Moskova'da - 25 bowling merkezi, St. Petersburg'da - 8, Moskova bölgesinde - 5, Yekaterinburg'da - 6, Magnitogorsk - 2. Rusya genelinde kurulan bowling salonlarının sayısı şimdiden 400'ü aştı ve yalnızca Moskova'da yaklaşık 200 salon var.

Öncelikle bu eğlence konseptinin faydaları oldukça açık. Herhangi bir bowling kulübünde birden fazla ücretli oyun alanı, kumar makinesi ve istenirse bir dans pisti, bar veya restoran bulunur. her biri gelir getiren, tamamlayıcı mini işletmelerden oluşan bir kompleks.

Bowling merkezlerinin sayısının artmaya devam etmesinin ikinci nedeni ise hizmet sektörü pazarındaki talep değişikliğidir. Güçlü pazarlama desteğiyle yeni bowling salonları, gece kulüpleri, restoranlar ve barlardaki monoton eğlenceden bıkmış olan nüfusun farklı kesimleri arasında tanınmaya başlıyor ve geniş Rus ruhu ısrarla yeni eğlence talep ediyor.

Bowlingin yeni bir spor eğlence alanı olarak bariz faydaları göz önüne alındığında, girişimcilik alanındaki finansal elitlerin pek çok temsilcisi, bowling merkezleri oluşturmaya yönelik projeler düzenleme konusunda giderek daha hevesli hale geliyor.

Yukarıda belirtildiği gibi bowlingin tüm temelleri uzun zamandır standartlaştırılmıştır. Bu, skor tutma kuralları, kortun büyüklüğü ve kullanılan oyun aksesuarları için geçerlidir.

Tüm bu standartlar birçok şirket tarafından sunulan çok çeşitli ekipmanlarda yer almaktadır. yabancı üreticiler. Anahtar teslimi bowling salonlarının en tanınmış geliştiricileri ve tedarikçileri arasında üç şirket bulunmaktadır: AMF Bowling Inc; Brunswick Bowling ve Bilardo Şirketi; Daco'lar. Bowling dünyasında kolaylıkla "trend belirleyiciler" olarak adlandırılabilirler. Bu şirketlerin tümü dünya çapında ekipman kurulumu konusunda geniş deneyime sahiptir. Ekipman üreticileri bir bowling merkezinin ekipman satışına ve anahtar teslimi donatılmasına ek olarak geniş bir hizmet yelpazesi sunmaktadır: satış öncesi danışmanlık, satış sonrası servis, turnuvaların düzenlenmesi ve düzenlenmesinde yardım, bowling salonu personelinin eğitimi.

Tipik bowling salonu bakım ekipmanı aşağıdaki birbirine bağlı modülleri içerir: otomatik bir lobut yerleştirme sistemi - bir lobut ayarlayıcı, topları orijinal konumlarına döndürmek için otomatik bir sistem, bir otomatik puanlama sistemi ve son olarak süreçlerle ilgili bilgileri izleyen ve işleyen bir ana bilgisayar tüm oyun yollarında. Ekipman seti aynı zamanda, genellikle asılı veya sabit bir terminalin monte edildiği, mevcut skor ve oyunun ilerleyişi hakkında bilgi gösteren, koltuklu bir oyun standı da içerir.

İki tür oyun yolu yüzeyi vardır; ahşap (akçaağaç) ve sentetik. Daha düşük maliyet ve daha düşük bakım maliyetleri nedeniyle sentetik çim yollar artık giderek daha fazla kullanılıyor. En ünlü sentetik üreticisi ve ahşap yollar - Amerikan şirketi Brunswik Bowling & Bilardo Şirketi, sentetik oyun şeritleri için ömür boyu garanti vermektedir.

Oyuncular için rahat dinlenme koşulları yaratmak için birkaç koltuklu özel bir alan kurulmuştur. Burada oyunun katılımcıları topu atma sırasının kendilerine gelmesini bekliyor. Puanlama sistemi terminali bu alanda bulunur ve daha iyi bir genel bakış için oyun puanını görüntülemek üzere ek bir monitör asılabilir.

Şu anda birçok yabancı şirket kullanılmış bowling ekipmanlarının kurulumunu sunmaya hazır. Yenilenmiş ekipman satın almak %50'ye kadar tasarruf sağlayabilir finansal maliyetler. Ancak madalyonun bir de öbür yüzü var. Aşırı tasarruf başlangıç ​​aşaması maliyetlerin artmasına katkıda bulunabilir Bakım gelecekte bu da tüm bowling merkezinin geri ödemesini yavaşlatacak.

Genel olarak bir bowling salonunda mümkün olan maksimum şerit sayısı yalnızca mevcut şerit sayısıyla sınırlıdır. kullanılabilir alan Proje için ayrılan yer ve bütçe. Örneğin en modern bowling kompleksi Japonya'da bulunmaktadır ve 147 oyun kulvarına sahiptir.

Gelişmiş ülkelerde ekipmanın geri ödeme süresi yalnızca -8-12 aydır. Rusya koşullarında bu göstergenin iki ila üç yıl arasında olduğu tahmin edilmektedir. Bowling salonlarının geri dönüşünü hızlandırmak için bowling endüstrisindeki en zengin küresel deneyime dayalı bir pazarlama karması geliştirmek mantıklıdır. Diğer pazarlama önlemlerinin yanı sıra, hizmet kalitesine ve hizmet personelinin mesleki eğitimine büyük önem vermek gerekir; esnek bir indirim sistemi uygulayabilir ve kulüp kartlarını tanıtabilirsiniz; arabalar için güvenlikli park yeri ayırmak mantıklıdır.

4. Satış ve pazarlama

Bir bowling merkezinin temel pazarı yetişkin nüfusun tamamıdır (340 bin kişi). Böylece segmentasyon sürecinde şehrin yetişkin nüfusu (eğlence hizmetleri tüketicileri) homojen tüketici gruplarına bölündü. Bowling Merkezinin temel pazarının segmentasyonu aşağıdaki sosyo-demografik özelliklere göre gerçekleştirildi: yaş, meslek, kişi başına düşen gelir ve cinsiyet.

Nüfus segmentasyonunun bir sonucu olarak, eğlence hizmetleri tüketicilerinin aşağıdaki segmentleri belirlendi:

1. “Altın Gençlik” (öğrenciler ve çalışan gençler);
2. "Mavi yakalı" (çalışan seçkinler);
3. İşadamları ve beyaz yakalı işçiler;
4. Ev hanımları;
5. İş elitleri;
6. görevlendirilmiş

Homojen tüketici grubu - benzer özelliklere, gereksinimlere ve tüketim alışkanlıklarına sahip bir tüketici grubu.

Eğlence hizmetleri tüketicilerinin segmentlerini analiz ederken, sözde "nişler", yani Magnitogorsk'taki eğlence tesislerini şu veya bu nedenle ziyaret etmeyen tüketici grupları (bölümlerin parçaları) tanımlandı ve tanımlandı.

Bir Bowling Merkezi için bir nişin çekiciliğinin göstergeleri büyüklüğü ve kapasitesidir (şehir ve Bowling Merkezi segmentlerinin büyüklükleri ve kapasiteleri arasındaki fark gibi).

Sonuç karşılaştırmalı analiz oldu kısa açıklama her bir nişin yapısı ve bu nişlerin tüketicilerinin talebinin özellikleri.

Ev kadınları ve iş elitleri segmentlerinin analizinde örneklem büyüklüğünün küçük olması (sayının az olması ve segmente ulaşmanın zorluğu nedeniyle) hatanın maksimum olduğunu belirtmek gerekir. Ayrıca bu segmentlerde yüksek yaş grubundaki tüketicilerin (emekliler) eğlence tesislerini nadiren ziyaret etmeleri nedeniyle örnekleme dahil edilmediğini, 16 yaşın altındaki ziyaretçilerin ise eğlence tesislerini ziyaret ettiğini dikkate almak önemlidir. çoğunlukla yetişkin ziyaretçilerle.

“Altın Gençlik” segmenti 16-24 yaş arası öğrencileri ve 16-19 yaş arası işçileri kapsamaktadır.

Öğrenci topluluğu şunları içerir:

• son sınıf ortaokul öğrencileri
• yüksek, teknik ve özel eğitim kurumlarının öğrencileri.

Boş zaman hizmetleri tüketicilerinin çoğunluğunun kendi gelirleri yoktur ve ebeveynleriyle birlikte yaşamaktadırlar.

Bu segmentteki eğlence hizmetleri tüketicilerinin %52'si kadın, %93'ü öğrenci, %70'i ise 20 yaşın altındaki gençlerden oluşuyor. Segmentteki tüketicilerin %13'ü bağımsız yaşıyor (tek başına veya çocuksuz genç ailelerde). Segment tüketicilerinin %52'si reşit olmayan çocuklu ailelerde yaşıyor ve bunların %10'u çocuklu genç ailelerden oluşuyor. Segmentin yaklaşık %15'i ebeveynleriyle birlikte yaşayan gençler ve bakmakla yükümlü olduğu emeklilerden oluşuyor ve segmentin en az varlıklı kısmını oluşturuyor. Bowling Merkezinin bir bölümü olarak bu hedef grup Kişi başına ortalama geliri 5 bin ruble olan potansiyel ziyaretçiler dikkate alındı. ve daha yüksek. Bu tür ziyaretçilerin sayısı yaklaşık 6,5-7 bin kişi, yani toplam yetişkin nüfusun yaklaşık %2,1'i kadardır.

Bu hedef grubun ziyaretçileri aşağıdaki göstergelerle karakterize edilir:

• ortalama katılım - ayda 2,27 kez;
• 1 ziyaret için ortalama maliyet - 600 ruble.

Anket sonuçlarına göre, bu hedef grup için en popüler olanlar bar, disko, bowling salonu ve daha az ölçüde dart ve VIP odasıdır.

Mavi yakalı segmenti 20 yaşın üzerindeki işçileri (yüksek vasıflı işçiler, vardiya amirleri, ustabaşılar) içermektedir.

Erkekler segment büyüklüğünün %80'ini oluştururken, kadınların çoğunluğu (segment büyüklüğünün %7'si veya tüm segment kadınlarının yaklaşık %40'ı) 25-34 yaş aralığındadır. Segmentin %89'u 25 ila 54 yaş arasında eşit olarak dağılıyor.

Bu segment oldukça karlı kabul ediliyor. Bu hedef grubun bowling merkezi segmenti, kişi başına ortalama geliri 5 bin ruble ve üzerinde olan ziyaretçileri içeriyordu. Bu tür ziyaretçilerin sayısı Moskova'nın toplam yetişkin nüfusunun yaklaşık% 2,3'üdür.

Bu hedef grubun bowling merkezi ziyaretçileri aşağıdaki göstergelerle karakterize edilmektedir:

• ortalama katılım - ayda 1,91 kez;
• 1 ziyaret için ortalama maliyet - 80 ruble;

Bu hedef grup için en popüler olanlar restoranlar, barlar ve bowling salonları, en az popüler olanlar ise internet kafeler ve dartlardır.

İşadamları ve beyaz yakalı çalışanlar, yüksek vasıflı uzmanlardan ve orta ve büyük ticari işletmelerin yöneticilerinden oluşmaktadır. Bu segmentteki tüketicilerin çoğu ailenin ana gelir kaynağıdır.

Bu segmentteki tüketicilerin %53'ünü kadınlar oluşturuyor. Segment büyüklüğünün üçte birini 35-54 yaş arası kadınlar oluşturuyor. Segment büyüklüğünün %26'sından fazlasını 20-34 yaş arası genç erkekler oluşturuyor.

Bu segment tüketicilerden oluşuyor. yüksek seviye gelir. Kişi başına ortalama geliri 5 ila 10 bin ruble arasında olan potansiyel ziyaretçiler, bu hedef grup için Bowling Merkezi'nin bir segmenti olarak değerlendirildi. Bu tür ziyaretçilerin sayısı Magnitogorsk'un toplam yetişkin nüfusunun yaklaşık% 3'üdür.

İş elitleri, Magnitogorsk Demir ve Çelik Fabrikalarının üst düzey yöneticileri, üst düzey yöneticiler ve büyük ticari işletmelerin sahipleridir.

Bu segmentteki tüketicilerin yaklaşık %100'ü erkektir. Segmentin büyük bir kısmı 44 yaşın altındaki erkeklerden oluşuyor ve yalnızca %5'i 54 yaşın üzerinde. Üstelik segment büyüklüğünün %60'ından fazlasını 35-44 yaş arası erkekler oluşturuyor.

Bu segmentteki gelir oldukça farklıdır (anketler sırasında belirlenen ayda 10.000 ruble ile maksimum 100.000 ruble arasında değişmektedir).

5. Üretim planı

Sunulan hizmet hacmi, bin $

6. Organizasyon yapısı

İşletmenin önerilen organizasyon şekli Kapalı Anonim Şirkettir. Boyut Kayıtlı sermaye- 10 bin dolar. Uzmanların işe alım takvimi ve ücret düzeyleri tabloda sunulmaktadır.

İşe alım programı

* - Çalışana tam kapasiteye ulaştıktan sonra ödenecek maaşa uygulanan katsayı

7. Mali plan

Maliyetlerin tahmin edilmesine yönelik ilk veriler, bu projenin uygulanmasının özellikleri, şu anda geçerli olan ortalama fiyatlar düzeyinde dikkate alınarak alınmıştır.

Aynı zamanda yatırım maliyetlerinin yapısı (kompleks için bir bütün olarak) tabloda sunulmaktadır.

Toplam yatırım maliyetlerinin verimliliği net akış göstergesiyle karakterize edilir peşin. 3,4 yıl sonra birikmiş net nakit akışı pozitife dönüyor. 20. çeyrek sonuçlarına göre değeri 106.470.000 rubleye ulaşıyor.

Bu göstergeler pozitif değer Bowling Merkezi'nin faaliyete geçmesinden bu yana - 9 çeyrek.

Varlıkların getirisi çeyrekte %8 olacak

Satış karlılığı her çeyrekte %50 olacak

Yatırılan sermayenin getirisi çeyrek başına %8-10

Tüm göstergeler net kâra göre hesaplanır

Proje performans göstergelerinin hesaplamalarının sonuçları

Bowling en karlı ve ticari olarak en iyilerden biri olmaya devam ediyor başarılı türler 100 yıldır eğlence sektöründe faaliyet gösteriyor. Ruslar bowling kulüplerine her gün yaklaşık 27 milyon ruble bırakıyor. Analistler, pazarın henüz doyma noktasına ulaşmadığını ve potansiyel kapasitesinin yılda en az 12 milyar ruble olduğunu iddia ediyor.

Bowling tabanlı eğlence hizmetleri alanına girmek için yapılacak yatırım miktarı 2,5 milyon ruble'den başlıyor ve bu, düşük rekabetle birleştiğinde bowling kulübü işini özel girişimciler için cazip bir seçenek haline getiriyor. Bir kaynağa sahip olmak isteyip istemediğinizi anlamak önemlidir. pasif gelir o zaman bowling işi senin seçeneğin değil. Neden? Daha fazlasını okuyun >

Hedef Kitle

Bir bowling kulübünün iş planı, oyunun organizasyonundan ve ilgili hizmetlerin satışından istikrarlı bir kar elde etmenizi sağlayan modern bir eğlence tesisinin açılmasını içerir. Düzgün planlanmış bir bowling merkezi, 20 yıl boyunca yüksek varlık değerlerini koruyacak ve düşük sabit maliyetlere sahip olacak, bu da iş risklerinin en aza indirilmesine yardımcı olacaktır. Projenin geri ödeme süresi 2 ile 4 yıl arasındadır.

Deneyimlerimiz, bowling salonları bulunan bir eğlence kompleksinin ana hedef kitlesinin şunlar olduğunu göstermektedir:

Çocuklu aileler

23 ila 45 yaş arası yetişkin grupları

Kurumsal müşteriler

Uzmanlar bowling hizmetlerinin üç ana formatını tanımlıyor:

• veya bowling spor barı;
• Bowling kulübü veya;
• Bowling salonu bulunan aile eğlence kompleksi;

Standartlar ve yaratıcılık

Bowling salonu iş planının etkili olabilmesi için tesis için doğru konumun seçilmesi önemlidir. Bu, bir eğlence işi planlamanın önemli bir unsurudur. Tesisleri değerlendirirken değerlendirme hesaplamasından devam edebilirsiniz. minimum alan 100 m2 x parça sayısı. Bowling salonunun kendisi, koşu alanı ve bowling oyuncuları için dinlenme alanı da dahil olmak üzere 52 m2'lik bir alanı kaplamaktadır. İlgili hizmetleri ve yardımcı alanları barındırmak için yaklaşık olarak aynı miktar gerekli olacaktır. Odanın optimal konfigürasyonu, salonun uzunluğunun en az 40 metre olduğu bir oda olarak kabul edilir. Brandanın uzunluğu, ekipman bakım alanı, oyuncu alanı ve servis alanı nedeniyle oluşturulmuştur.

Bowling işinde franchise yoktur. Bunun nedeni, her eğlence işi projesinin büyük ölçüde bireysel olmasıdır. olmasına rağmen genel kurallar Bir bowling işinin organizasyonunda yaklaşımlar ve çözümler, gülümseme işini tamamen standartlaştırmak (birleştirmek) imkansızdır. Deneyimlerime göre müşterilerim yaratıcı bir çizgiye sahip girişimciler olma eğiliminde. Bu tür insanlar her gün eğlence işiyle ilgileniyorlar, bu konuda tutkulular. Hazır bir bowling salonu iş planı satın almak her zaman işe yaramaz. Belirli bir bölgenin göstergeleri ve önerileri, yeni projenizin yer aldığı iş ortamının gerçeklerine göre ayarlama yapılmasını gerektirir.

Ortalama olarak bir bowling salonunda günde 12 saatlik uzun bir vardiya çalışır. Her parkur, mevsime ve haftanın gününe bağlı olarak günde 5 ila 9 saat arasında meşgul. Ve bir parkurdaki maksimum misafir sayısı 8 kişidir. Ne kadar çok parça olursa o kadar yüksek olur verim Yoğun saatlerde tesisler. Bir bowling salonunun mimari planlaması yapılırken bu göstergeler dikkate alınmalıdır. Yeni bowling ekipmanının kulvar başına maliyeti 45.000 doların üzerindedir. B, girişimciye her bowling kulvarı için 395.000 rubleden 1,6 milyon rubleye kadar mal olacak.

Pazarlama stratejisi

Bowling kulübüne bir sonraki ziyaret için talebi teşvik etmeli ve ortalama faturayı artırmalıyız. Eğer fiyatları düşürürsek kaybederiz. Hizmetlerimizi yeni içeriklerle satmalı, belirli bir tüketiciye yönelik paket teklifler yaratmalıyız.

Bir pazarlama stratejisinin başarısı büyük ölçüde doğru seçime bağlıdır hedef kitle ve iş kavramları.

Eğlence işi bir perakende işi, bir hizmet işidir. Bu zor bir iş. Sorun şu ki, onun halkına güveniyoruz. Salonda çalışan insanlar. İşletmenin finansal başarısı salondaki hizmet sunumumuzun kalitesine bağlıdır. Bu nedenle personelin motivasyonu ve eğitimi başarının önemli bir bileşenidir.

Bowling kulübü gelir yapısı

Ana gelir kaynağı bowlingdir. Bar, bowling salonundan elde edilen gelirin %60 ila %100'ünü daha fazla getiriyor. Toplam gelir Canlı kuyrukla çalışan oyun makineleri ve bilardo masaları, sahibinin kârını toplamda %30 daha artırıyor. Pro-shop düzenlemek kuruluşun tanınırlığını artırır ve kulübün karlılığını %2-5 oranında artırmanıza olanak tanır. Kulübü geceleri yüklemek ve barın gelirini artırmak için, hazırlanması tavsiye edilir eğlence programı gece diskolarıyla. Bu yaklaşım, kasayı ek olarak% 7-10 oranında doldurmanıza olanak tanır.

2 pisti ve barı olan bir kulübün mali planı

Yatırım maliyetleri, ruble

Toplam yatırım maliyeti: 2,80 milyon ruble

Cari giderler, ruble

Gün boyunca ziyaretçiler oyuna saatte en az 300 ruble, akşamları ise saatte 700 ruble ve daha fazla harcıyor. Bir yıl boyunca iki parça 2,4 milyon ruble getirecek. Ek hizmetler bowling kafeleri bowlingden elde edilen gelirin en az %70'ini daha getirecek.

Toplam cari giderler: 2,7 milyon ruble

Bu durumda bowling kulübü

iki yıl içinde kendini amorti edecek.

Daha yakın zamanlarda ülkemizde bowling gibi eğlenceler elit sayılıyordu. Bu oyunun kullanılamaması, ekipmanın yüksek maliyetinden kaynaklanıyordu. Ancak bugün çok şey değişti, bu nedenle girişimciler buna yatırım yapma konusunda kendilerine güveniyorlar. karlı iş. size sunuyoruz adım adım talimatlar küçük bir kasabada bowling salonu nasıl açılır.

Belgelerin kaydı

Eğer böyle bir faaliyetle ilgileniyorsanız, küçük bir kasabada bowling kulübünün nasıl açılacağını ve bunun için hangi belgelerin hazırlanması gerektiğini uzmanlara sorun. olarak kayıt olabilirsiniz bireysel girişimci. Ancak gelecekte işinizi genişletmeyi planlıyorsanız hemen bir LLC açın. Evrak işleri için 4 bin ruble devlet ücreti ödemeniz gerekiyor.

Faaliyetinizi kaydettirdikten ve vergi dairesine kaydolduktan sonra Rospotrebnadzor ve diğer düzenleyici makamlardan izin almanız gerekir. Bowling kulübünün bulunduğu tesisin çok sayıda ziyaretçi için tasarlanmış karmaşık donanıma sahip olduğu düşünülmektedir. Ancak bunun için özel bir gereklilik yoktur. Yani her şeyi al izinlerçok zor olmayacak.

Bir konum seçme

Oda kiralamak istiyorsanız arayın uygun seçenek bazı sorunlar ortaya çıkabilir. Bu durum bowlingin ülkemizde gelişmesini engelleyen ciddi bir faktördür. Büyük işadamları bu tür tesislerin inşasına para yatırmak istemiyor ve acemi girişimcilerin bu kadar büyük bir başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi yok. Bu durumda tek kurtuluş kredilerdir. Prensip olarak, kredi alırsanız inşaata başlamanıza gerek kalmaz, hazır bir bowling salonu işletmesi satın alırsınız. Her şey finansal yeteneklerinize bağlıdır.

Koşu bantlarının yanı sıra gardırop, bar, mutfak vb. Düzenlemeniz gerekiyor. Bu nedenle öncelikle kaç metrekareye ihtiyacınız olacağını hesaplamanız gerekiyor. Bir yolu düzenlemek için 100 metrekare ayırmanız gerekir. metre, odanın uzunluğu ise en az 35 metre olmalıdır. Bu ideal seçenek. Uygulamada çoğu bowling kulübü bu parametreleri karşılamamaktadır. Ekipmanı düzgün bir şekilde yerleştirebilirseniz bir parkur için 50-70 metrekare yeterlidir. metre. Ancak bu durumda, profesyoneller belirlenen standartları karşılamayan bir kuruluşu ziyaret etmeyecekleri için yarışma düzenleyemeyeceksiniz.

Kendi bowling kulübünüzü bir alışveriş ve eğlence merkezinde açmak en iyisidir. Elbette böyle bir yerde kira maliyeti yüksek olacaktır ancak sürekli bir müşteri akışına sahip olacağınız için tüm masraflarınız fazlasıyla karşılanacaktır. Bowling salonu işletmesi açmak istiyorsanız ayrı oda merkezde veya bir geçitte bulunması arzu edilir.

Kurum formatı

Yani benim kendi bowling salonumu açmak istediğime kesin olarak karar verdiniz, ancak tesisin formatına siz karar veremezsiniz. Bowling merkezlerinin en popüler konseptlerini ele alalım:

1. Spor kulübü. Bu tür kuruluşlar spor komplekslerinde açılmaktadır. Çoğu zaman profesyoneller veya oldukça ileri düzey amatörler tarafından ziyaret edilirler. Böyle bir kuruluştaki alkol barı size fazla gelir getirmeyecektir ancak oksijen kokteyllerinden ve sağlıklı yiyeceklerden iyi para kazanabilirsiniz. Spor bowling kulübü temelinde bir aksesuar mağazası açabilirsiniz. Ayrıca, ücret karşılığında yeni gelenlere yardımcı olacak eğitmenler de kiralamanız gerekir. İşletmenize ziyaretçi çekmek için iyi bir ödül fonuyla spor müsabakaları düzenleyin;
2. Aile kulübü. Böyle bir kulüpte bowlingin yanı sıra başka eğlence türleri de sağlanmalıdır. Ziyaretçiler çocuklu bir aile bowling kulübüne geliyorlar, bu nedenle burada özel oyun alanlarının donatılması gerekiyor. Kurumsal etkinliklerden ve doğum günlerinden ek kar elde edilebilir. Bir aile kurumunda iyi gelir bir bar, slot makineleri, bilardo ve çeşitli eğlence mekanları getiriyor;
3. Eğlence merkezinde bowling. Düşünüyor musun? Yerel bir eğlence merkezinde kitlesel gençlik rekreasyonu için çok disiplinli bir kuruluş açmanızı tavsiye ederiz. Burada bilgisayar kulübü, tırmanma duvarı, çocuklar ve yetişkinler için slot makineleri vb. Gibi pek çok ek eğlence bulunmalıdır. Bu kuruluş çeşitli atıştırmalıklar, tatlılar, alkollü ve alkolsüz içecekler satmaktadır. Diskolar hafta sonları ve tatil günlerinde yapılabilir;
4. Kapalı kulüp. Bu format VIP müşterilere yöneliktir. Bu tür kuruluşlara koydukları yüksek fiyatlar. Bowling, yüksek sosyeteye mensup zengin insanların iletişimine hoş bir katkı olduğu için burada şerit sayısı önemli değil. Bu iş formatındaki tüm masraflar yıllık abonelik ücreti kapsamındadır.

İç mekan

Bowling bir buluşma yeridir farklı insanlar yani böyle bir kuruluşta özel bir atmosfer yaratmanız gerekiyor. Eğer burada rahatsız edici faktörler yoksa ziyaretçiler kulübünüze tekrar gelip arkadaşlarını veya akrabalarını da getireceklerdir.

Hizmet seviyesinin müşteri sadakati üzerinde büyük etkisi vardır. Hatta en çok şık iç mekan ve pahalı ekipman, personelden birinin ona kaba davranması durumunda kişiyi tutamayacaktır. Kuruluşun popülaritesi, bir bowling kulübünün iş planında dikkate alınması gereken küçük ayrıntılardan oluşmaktadır.

Ayrı bir binada olmayan bir odayı kiralıyorsanız ses yalıtımına dikkat etmeniz gerekir. Bu özellikle makine dairesi için geçerlidir. Bu tür kulüplerde kullanıyorlar yapay aydınlatma. Bunlar sarkıt avizeler veya yerleşik lambalar olabilir.

Teçhizat

Bowling salonunu açmadan önce ekipman ve aksesuar seçimine karar vermelisiniz:

Şeritler ve bunların çalışması için gerekli olan her şey - lobut tespit cihazları, top dönüş sistemleri vb. İlk başta 4 şeritli bir bowling salonu açabilirsiniz. Bu yeterli değilse, yavaş yavaş sayılarını artırabilirsiniz. Her şey kulübünüzü kaç kişinin ziyaret edeceğine bağlı. Örneğin büyük bir metropolde 20-30 adet ray kurabilirsiniz, ancak küçük bir taşra kasabasında bu tür ekipmanların kurulumu anlamsızdır.

• Okuma ekipmanı. Beş veya daha fazla parça sipariş ederken birçok üretici bu sistemleri ücretsiz olarak sunuyor;
• Oyuncuların oynarken biraz dinlenebilmesi için yolların yakınına masa ve sandalyeler yerleştirilmelidir.

Bowling ekipmanlarının ana unsuru pinspotter'dır. Bu kadar yeter karmaşık mekanizma Satılan rozetleri toplayan ve düzenleyen kişi. Daha önce bu zor ve hatta bazen tehlikeli iş bakım personeli tarafından yapılıyordu. Bu cihaz 3 bin parçadan oluşuyor, dolayısıyla güvenilir ve dayanıklı olması gerekiyor. Tam ekipman seti ayrıca şunları içerir: otomatik sistem topları geri döndürmek ve puanlama sistemi için. Yollar ahşap veya yapay malzemelerle kaplıdır. Ahşap daha sağlam görünüyor ancak kısa ömürlü olduğundan uzmanlar sentetik kaplama kullanılmasını öneriyor.

Bowling merkezleri için ekipmanlar Amerika ve Çin'de üretilmektedir. Fiyatına alan planlaması, kurulum ve servis dahildir. Bowling kulvarlarının kurulacağı alanın büyüklüğü, sayılarına göre değişmektedir. 10 parkur için minimum 700-800 m2 alana ihtiyacınız olacak. metre. Bu alanda bir ilerleme alanı, lobut ayarlayıcılar ve pistlerin kendisi bulunacaktır. Ayrıca oyuncuların mola verebilmesi için masa ve sandalyeler koymanız gerekiyor.

Kadro

• Mekanik;
• Yönetici;
• Eğitmenler;
• Barmen;
• Garsonlar;
• Güvenlik görevlisi.

Çalışan sayısı işletmenizin büyüklüğüne bağlıdır. Ekipman tedarikçileri ücretsiz eğitim sunduğundan deneyimi olmayan kişileri işe alabilirsiniz.

Bowling kulübünün kendi mutfağı ve barı vardır. İnsanlar buraya egzersiz yapmak yerine rahatlamak için geldiğinden, yiyecek ve içecek satışları tesisin kârının dörtte birini oluşturuyor. Basit, lezzetli yemekler hazırlayacak deneyimli bir şefi işe almaya çalışın.

Finansal yatırımlar

Şimdi bowling salonu açmanın ne kadara mal olduğunu hesaplayalım. Yuvarlak sayılarla konuşursak en az 5 milyon rubleye ihtiyacınız olacak. Nihai miktar, tesisin ölçeğine ve ekipmanın kalitesine bağlıdır. Kesin rakamı bulmak için derlemeniz gerekir detaylı iş hesaplamalarla bowling kulübü planı.

Bu işteki en büyük masraf oyun ekipmanlarının satın alınmasıdır. Kurulumlu bir parça size en az 1 milyon rubleye mal olacak. Başlangıç ​​maliyetlerini azaltmak için kullanılmış ekipman aramayı deneyebilirsiniz. Bu durumda toplam maliyetin yaklaşık %40'ını tasarruf edeceksiniz. yeni teknoloji. Bir yolu düzenlemek için bir dizi Amerikan yapımı ekipman size 1 milyon rubleye mal olacak. Çin teknolojisi daha ucuz ama farklı değil kaliteli. Ekipman satın alırken işlevselliğini kontrol ettiğinizden emin olun.

Müşterileri işletmenize çekmek için ihtiyacınız olacak iyi reklam. Reklam alanı kiralamak için ayda 150 bin ruble ödemeniz gerekecek. Bu masrafları bowling salonu iş planınıza dahil ettiğinizden emin olun.

Odanın alanı birkaç bilardo masası kurmanıza izin veriyorsa bu fırsatı kaçırmamalısınız. Bir oyun seti size 60 bin rubleye mal olacak. Ayrıca bara yiyecek ve içecek satın almak için 100 bin ruble ayırmanız gerekiyor.

Bir bowling kulübünün iyi bir gelir getirmesini istiyorsanız, onu açmaktan çekinmemelisiniz. Unutmayın bu işte en önemli şey tarz, itibar ve kalitedir. Elbette her yeni yetişen girişimci, iyi bir getiri elde etmek ister. minimum yatırım. Bu iş ciddi finansal yatırımlar gerektiriyor ancak kısa sürede kendini amorti ediyor. Farklı üreticilerin bowling ekipmanları fiyat ve işlevsellik açısından farklılık gösterir. Onu bulmak önemli en iyi seçenek kulübünüz için idealdir. Turnuva düzenlemeyi planlıyorsanız bir çift şerit yapmanız gerekir. Ayrıca hem iki hem de altı hattı sürdürmek için aynı sayıda çalışanı işe almanız gerekeceğini de bilmelisiniz. Bu önemli nüans tüm masrafları doğru bir şekilde hesaplamanıza yardımcı olacaktır. İşletmenin hızlı bir şekilde kendini amorti etmesi için en az 10 parça donatmanız gerekir. Aynı zamanda onları günde en az 8 saat meşgul etmeye çalışın. Gündüz oyunlarında iyi indirimler sunarsanız, bu herhangi bir kuruluşta başarılabilir.

Konuyla ilgili video Konuyla ilgili video

Kâr

Bowling kulübü açmanın maliyetinin ne kadar olduğunu belirledikten sonra ne kadar kar getireceğini hesaplamaya çalışabilirsiniz. Pratikte görüldüğü gibi bir parkur günde 6-8 saat dolu. Hafta sonları ve tatil günlerinde bir saatlik oyun yaklaşık 800 rubleye mal oluyor. Hafta içi ziyaretçi sayısı ciddi oranda azaldığı için birçok kulüpte özel promosyonlar yapılıyor. Müşterileri çekmek için operatörler saatte 200-300 rubleye parkurlar sunuyor.

Uzmanlar, hafta sonları ve tatil günlerinde bir parkurun yılda yaklaşık 750 bin ruble kar getirdiğini hesapladı. Aynı parkurdan hafta içi 350 bin ruble daha gelir elde edilebilecek. Yani, yıl için bir parkurdan elde edilen kar 1,1 milyon ruble olacak. Bu hesaplamalara dayanarak bowlingin bir iş olarak yüksek karlılık ve yüksek karlılık ile karakterize olduğu anlaşılabilir.

Bowling salonu açmak için bir iş planı geliştirirken, bu tür kulüplerin çoğunlukla ayık gruplar tarafından ziyaret edildiğini dikkate almanız gerekir. Hafta sonları, bu tür kuruluşlar genellikle çocuklu aileler tarafından ziyaret edilmektedir, bu nedenle bar menüsünde çeşitli tatlılar bulunmalıdır. Çoğu zaman ebeveynler çocukları için hiçbir masraftan kaçınmaz ve istediklerini satın alırlar.

Müşterilerinize kulüp üyelikleri sunun. Birçok kişi bowlingin sağlıklı ve aynı zamanda çok eğlenceli bir spor olduğuna inanıyor. Sürekli kulübe gidiyorlar, arkadaşlarını oraya davet ediyorlar ve yarışmalar düzenliyorlar. Kulüp yönetimi bu tür ziyaretçileri, örneğin kazananlara sembolik ödüller veya hediyeler vererek desteklemelidir.

karlılık

İÇİNDE son zamanlarda Bowling salonu iş fikri birçok hevesli girişimcinin dikkatini çekiyor. Bu eğlence her yıl popülerlik kazanıyor, bu da böyle bir kuruluşun karlılığının sürekli artacağı anlamına geliyor. Bir bowling salonunu sıfırdan açmadan önce ne tür ziyaretçiler için tasarlanacağını düşünmelisiniz. Bunlar seçkin müşteriler veya sıradan gençler olabilir. Bowling kulübünü büyük bir alışveriş merkezine veya ayrı bir binaya yerleştirebilirsiniz. En büyük kâr, orta sınıfa yönelik, parça başına saatte 500 ruble ücret alan bir kuruluştan geliyor.

Böyle bir işin karlılığından bahsedecek olursak bu rakam %25-30 arasında dalgalanıyor. Ülkemizde bu pazar segmenti henüz aşırı doygunluğa ulaşmamıştır, dolayısıyla böylesine karlı bir projeyi güvenle hayata geçirmeye başlayabiliriz.

Yerli tüketicinin bowlinge karşı tutumu henüz tam olarak oluşmadı. Bazıları için egzotik bir spor, bazıları için arkadaşlarla eğlenmenin bir yolu, bazıları için ise sadece zenginlere yönelik bir oyun. Rusya'da bowlingin tarihinin yaklaşık otuz yıl önce başladığını düşünürsek, seyircinin bu oyuna olan ilgisinin istikrarlı bir şekilde artacağını öngörebiliriz.

Ortalama ve düşük gelirli genel nüfus için erişilebilirlik, küçük bir kasabada bowling salonu açmanıza izin verecek en önemli kuraldır. Bu durumda, bir kafenin eğlence merkezine, bilardo masalarına, slot makinelerine ve çocuklar için ilgi çekici yerlere ek yerleştirmeyi içeren aile tipi bir kuruluşun seçilmesi tavsiye edilir. Şehirde yeterli sayıda genç yaşıyorsa, kuruluşa bir disko veya gece kulübünün dahil edilmesi tavsiye edilir: küçük bir kasabadaki bowling salonunu popüler ve karlı bir kuruluşa dönüştürmeyi mümkün kılacak kapsamlı hizmettir. .

Ayrıca satın almayı da düşünebilirsiniz hazır iş: Franchise bowling, girişimciyi karmaşık hesaplamalardan kurtaracak ve performansı pratikte test edilmiş bir tekniği kullanma fırsatı sağlayacaktır. Elbette personel eğitimi, ekipmanların kurulumu ve bakımı da sözleşme şartlarına dahil edilmelidir.

Kurum formatı

• Spor merkezi. Bir iş fikri olarak bu tip bir bowling salonu bir stadyumda veya bir yerde açılabilir. spor kompleksi amatör veya profesyonel sporcuların ilgisini çekmeyi hedefliyoruz. Ziyaretçiler buraya eğlence arayışı içinde gelmiyor; hedef kitlenin öncelikleri eğitim veya çeşitli ölçeklerde yarışmalardır. Bu nedenle bu sporun tüm standartlarına ve kurallarına uymak, sporu seçmek önemlidir. profesyonel ekipman ve rayların boyutlarını milimetreye kadar koruyun. Barda meyve suları, vitamin kokteylleri satılıyor. maden suyu ve spor beslenmesi;
• Aile merkezi. İşletme olarak bu formatta bir bowling kulübü geniş yerleşim alanlarında, alışveriş ve eğlence komplekslerinde veya vatandaşlara yönelik diğer dinlenme alanlarında açılabilir. Ziyaretçileri çekmek için burada kurumsal etkinlikler, kutlamalar ve yıldönümleri düzenlemenin yanı sıra çocuklar için eğlenceler düzenleme, bilardo masaları, slot makineleri, turistik yerler kurma, bir bar ve tam teşekküllü bir kafe dahil etme imkanı sağlamak gerekiyor. kuruluştaki mutfak;
• Gençlik Merkezi. Bu formatta, bir iş olarak bowling, aile yükü olmayan ve eğlence arayışı içinde günün her saati vakit geçirmeye hazır olan öğrencileri ve halihazırda çalışan gençleri cezbetmek için tasarlanmıştır. Bu tür bir kuruluşun modern, abartılı bir tasarıma, bira ve düşük alkollü içeceklerin bulunduğu bir bara, bilardoya ve bir dizi kumar makinesine ihtiyacı vardır. Bowlingi, ünlü DJ'lerin ve müzisyenlerin performanslarını düzenleyebileceğiniz bir gece kulübü veya disko ile birleştirmeniz tavsiye edilir;
• Kapalı kulüp. Bir işletme olarak, bu formattaki bir bowling merkezi, dar bir varlıklı insan çevresi için boş zaman etkinlikleri düzenlemeyi içerir. İçeriye yalnızca davetle veya yıllık geçiş kartı satın alarak girebilirsiniz. kulüp kartı maliyeti ortalama bir yöneticinin maaşını çok aşıyor. Bu tür bir tesisi açmak için, bina seçimine sorumlu bir yaklaşım sergilemeniz, otoparkın ve tesisin güvenliğini organize etmeniz, personeli eğitmeniz ve ayrıca projeye küçük ama sofistike bir restoran dahil etmeniz gerekir. Elbette, belirli iş bağlantıları ve birkaç milyon dolarlık sermaye olmadan bu fikrin hayata geçirilmesi neredeyse imkansızdır.

Evrak işleri

Küçük bir kasabada bowling salonunun nasıl açılacağını düşünen bir girişimci öncelikle çalışmalıdır. yasal gereklilikler faaliyetleri birçok otorite tarafından kontrol edilen eğlence kuruluşlarına. Organizasyonel ve yasal bir form olarak bireysel bir girişimciyi veya LLC'yi seçebilirsiniz, ancak vergi sistemini belirlerken büyük bir merkezin yıllık cirosunun 60 milyon rubleyi aşabileceğini dikkate almanız gerekir.

Kendi bowling kulübünüzü açmak ve kanuna uygun çalışmasını sağlamak için gerekli olan belgeleri beş gruba ayırmak mümkündür. İlki çeşitli sertifikaları ve izinleri içerir:

• SPD kayıt sertifikası;
• Vergi dairesine kayıt belgesi;
• OKVED kodlarının tahsisine ilişkin bildirim;
• Tesis haklarını belirleyen belgeler;
• Envanter ofisinden kat planı içeren sertifika;
• SES'in faaliyet yürütme izni;
• Devlet Yangın Müfettişliği'nin izni;
• Ticari tesis kurmak için yerel idareden izin alınması;
• Katı atıkların ortadan kaldırılmasına ilişkin anlaşma;
• Havalandırma sistemlerinin bakımı ve dezenfeksiyonuna ilişkin anlaşma;
• Kamu hizmeti şirketleri ile hizmet anlaşmaları;
• Tabela yerleştirme izni;
• Yazar kasa ekipmanının tescil belgesi;
• “Tüketici Köşesi” gereksinimlerine uygun olarak tasarlanan;
• Alkollü içeceklerin satışına ilişkin lisans.

İkinci grup, bir işletmeyi açmadan önce tamamlanması gereken sıhhi belgeleri içerir: bir bowling salonu, yiyecek ve alkollü içecek tedariki için sözleşmeler, kalite sertifikaları olmadan çalışamaz. tıp kitaplarıçalışanların yanı sıra deratizasyon ve dezenfeksiyon önlemlerinin uygulanmasına ilişkin anlaşmalar.

Üçüncü grup, ilgili belgeleri içerir. yangın güvenliği kuruluşlar: çalışanlara talimatlar, uygun önlemlerin alınmasına yönelik emirler ve tesislerin durumundan sorumlu olanların atanması, tahliye planları ve yangın söndürme ekipmanı kayıtları.

Dördüncü grup - personel dokümantasyonu. Bu şunları içerir: çalışma kitaplarıçalışanlar ve iş sözleşmeleri onlarla birlikte bir müdür ve baş muhasebecinin atanmasına ilişkin emirler, personel programları, tatil planları ve benzerleri.

Beşinci grup, işletmede işgücünün korunmasına ilişkin belgeleri içerir - talimatları onaylayan bir emir, güvenlik düzenlemelerine uygunlukla ilgili talimatlar, bir kayıt defteri ve çalışanların niteliklerini doğrulayan belgeler.

Bir konum seçme

• Boş alana sahip alışveriş merkezleri;
• Kapalı sinemalar, eski kültür merkezleri;
• Şehrin orta kesimindeki kapalı işletmelerin topraklarındaki sermaye depoları ve atölyeler;
• Eski idari binalar.

Bunun yokluğunda çözüm, kendi binanızı inşa etmek olacaktır: Bu durumda bir bowling salonu açmanın ne kadara mal olacağını hesaplarken, 800 metrekarelik bir yapının inşasının gerekli olduğu gerçeğinden yola çıkılmalıdır. –1000 m², maliyet dikkate alınmaksızın 6–8 ay ve 30–50 milyon ruble gerektirir arsa. Bu tür harcamalar ancak birkaç yıl sonra karşılığını alacaktır.

Uygun yer arayışı ve projenin geliştirilmesinden önce hedef kitlenin belirlenmesi ve kuruluş formatının seçilmesi gerekmektedir. Kulübün ana ziyaretçileri ortalama ve düşük gelirli kişilerse, metro istasyonları ve toplu taşıma duraklarının yakınında bulunan tesislerin bowling salonu olarak değerlendirilmesi tavsiye edilir. Eğer hakkında konuşuyoruz kişisel arabaları olan zengin müşteriler hakkında - erişim yollarının ve uygun park yerlerinin mevcudiyetine dikkat etmeniz daha tavsiye edilir.

Ayrıca, aşağıdaki faktörlerin seçim üzerindeki etkisi dikkate alınmalıdır:

• Kulübün yakın çevresinde eğlence mekânları veya başka bowling merkezleri bulunmamalı;
• Yerlerin yakınında bir tesisin açılması tavsiye edilir. potansiyel müşteriler günün çoğunu çalışarak veya ders çalışarak geçirin;
• Şehrin diğer tarafında yaşayan müşteriler için bowling salonunun ulaşım erişilebilirliği çok önemli olabilir.

Oda ve iç mekan

“Kendi bowling salonumu açmak istiyorum – bunun için neye ihtiyacım var?” Bu soruyu cevaplarken, kulübün işlevsel düzeyde yollar, elektrik ağları, aydınlatma sistemleri, su temini ve mikro iklim kontrolü için özel temeller ve yapısal düzeyde bir oyun alanı içeren karmaşık bir altyapı olduğu dikkate alınmalıdır. , bar, mutfak, banyolar, gardıroplar, idari ofisler ve ekipmanların depolanması için malzeme odaları. Ayrıca, özellikle binada başka mağazalar, catering işletmeleri ve ofisler de bulunuyorsa, makine dairesinin ses ve titreşim yalıtımına gereken özen gösterilmelidir.

Bir odanın boyutunu ve düzenini belirlerken aşağıdaki adımlardan devam etmelisiniz: standart boyutlar bowling kompleksleri. Oyuncular için konforlu tavan yüksekliği 3,5-4 m olarak kabul edilir ve salonun minimum uzunluğu aşağıdaki pist boyutlarına göre belirlenir:

• Oyuncuların dinlenme alanı için 4–5 m;
• Pist için 4,93 m;
• Pistin kendisi için 18,23 m;
• Lobut alanı ve lobut bulucu için 2,27 m;
• Servis mekanizmaları için 1,4–1,5 m.

Nihai toplam uzunluk oyun alanı- 32 metre. Salonun genişliğini hesaplarken rayların çiftler halinde, aralarında bilyeli geri dönüş mekanizması olacak şekilde monte edildiğini dikkate alıyoruz: böyle bir grubun genişliği 3,45 m'dir. Bu nedenle dört ray tahsis edilmesi gerekmektedir. 6,9 m, altıda – 10,35 m, onda – 17,25 m. Ayrıca her iki taraftaki duvarlar boyunca bir metre genişliğe kadar servis geçişleri sağlanmıştır. Ayrıca masalı kanepeler, bar tezgahı, bilardo masası ve slot makineleri için de yer ayırmanız gerekir.

Bu hesaplamalar dikkate alındığında küçük bir kasabada 4 kulvarlı bowling salonunun açılmasına uygun bir odanın yaklaşık 700 m² alana sahip olması gerekir. Bir alışveriş merkezinde bu büyüklükte bir salon, kişi başına 400-600 ruble karşılığında uzun süre kiralanabilir. metrekare aylık: nihai ücret ortalama 350 bin ruble olacaktır.

Tesisin hazırlanmasına yönelik masraflar

Tabii ki kira bedeli depo veya kapalı bir fabrikanın atölyesi çok daha küçük olacak ancak onarım maliyetleri önemli ölçüde artacaktır.

Ekipman ve tesisler

Hesaplamalarla bir bowling kulübü için bir iş planı geliştirirken, bu tür bir eğlence kuruluşunun temelinin yolları olan bir oyun alanı olduğunu dikkate almanız gerekir. Ancak farklı üreticilerin modellerine göre ekipmanlar biraz farklılık gösterebilir. ana unsur değişmeden kalır: bir pinpotter, birkaç bin parçadan oluşan oldukça karmaşık bir mekanizmadır ve ana işlevi, devrilen lobutları toplamak ve düzenlemektir. Genel olarak bir parça şunları içerir:

Parça ekipmanı

Müşterinin talebi üzerine bu listeye kürek kontrol sistemi, çocuk kenarlarını kaldırma mekanizması, pimler için ultraviyole aydınlatma lambaları ve çok daha fazlası eklenebilir.

Açık Rusya pazarı Amerika ve Çin'de üretilen ekipmanlar mevcuttur. İlkinin maliyeti 38.000-45.000 $'a ulaşıyor, ikincisi ise 25.000-28.000 $'a satın alınabiliyor. Küçük bir kasabada bowling kulübü açmanın maliyetini hesaplarken, restore edilmiş bir kulvar satın almayı düşünebilirsiniz: böyle bir kompleks işlevsel olarak uygundur. yenisinden hiçbir farkı yok - üretici 12-24 ay garanti veriyor ve hizmet veriyor hizmet. Fiyatı cazip: yalnızca 1.580.000 ruble karşılığında bir set satın alabilirsiniz.

Bowling salonu ekipmanlarının listesi ayrıca rekreasyon alanı, yönetici alanı ve gerekirse mutfak ve bar için mobilyaları da içerir.

Yönetici alanı ekipmanı

Rekreasyon alanı ekipmanları

Oyun alanı ekipmanları

Bunu hesaba katarak, dört şeritli bir bowling salonu açmak için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğunu belirleyebilirsiniz: ekipmanın toplam maliyeti en az 8.417.000 ruble olacaktır.

Finansal yatırımlar

Bir bowling salonu açmak için gerekli tüm maliyetleri kesinlikle hesaba katmak oldukça zordur: her durumda bir iş planı yalnızca ana öğeleri içerecektir. Bu nedenle, başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi miktarını hesaplarken, öngörülemeyen sorunların hızlı çözümü için% 20-25 oranında bir rezerv sağlanması tavsiye edilir.

İlk Yatırım

Kuruluşun formatına bağlı olarak, nihai miktar şu veya bu yönde değiştirilebilir - örneğin, mutfağa sahip tam teşekküllü bir kafeyi yapıya dahil etmek için, işletmeye 1,5-1,6 milyon ruble daha yatırım yapmanız gerekir. .

Bir diğer önemli gider kalemi de bowling kulübü iş planında dikkate alınması gereken personel maaşlarıdır. Vardiyalı çalışmayı organize etmek için iki kat sayıda işçi kiralamanız gerekir: yöneticiler, güvenlik görevlileri, barmenler, temizlikçiler ve ayrıca tesisin ana çalışanları - raylara bakım ve onarım yapan tamirciler. İkincisine yönelik eğitim genellikle tedarikçiler tarafından ekipman satın alma sözleşmesine ek olarak sunulur; aksi takdirde uzmanların eğitim kurslarına gönderilmesi gerekecektir.

Personel planı

Bowling salonunun mevcut aylık giderlerini hesaplarken, barın envanterini yenileme maliyetlerinin yanı sıra basitleştirilmiş vergi sisteminde net kârın% 15'ini oluşturacak vergi ödemelerini de unutmamalıyız.

Cari giderler

İşletmenin kârı ve karlılığı

Konuyla ilgili video

Bowling salonunun geliri sadece kulvar sayısına göre değil, aynı zamanda kulübün faaliyete geçtiği ilk aylarda %50-60 olacak doluluk oranına göre de belirleniyor. Ancak reklamlar sayesinde tesisin popülaritesi kısa sürede o kadar artabilir ki, işletme sahipleri çalışma saatlerini uzatmak ve ek personel çalıştırmak zorunda kalabilir.

Gündüz ve gece saatlerinde ek ziyaretçi çekmek için, parkur kiralama maliyetinin yalnızca günün saatine değil aynı zamanda haftanın gününe de bağlı olacağı esnek bir tarife planı geliştirilmesi önerilir.

Pist kiralamadan elde edilen gelir, ruble

Kulübün üçüncü gelir kaynağı ise bowling salonundaki bar veya kafede içecek ve atıştırmalık satışıdır. İstatistikler, bu tür etkinliklerin eğlence tesislerinin karını %30-40 artırdığını gösteriyor: Ziyaretçilerin %70'i erkeklerden oluşuyor ve bira veya alkollü içecek içmek onlar için tatillerinin ayrılmaz bir parçası. Böylece küçük bir kasabadaki kulüp ayda ek 303.840 ruble alabiliyor.

İÇİNDE bu durumda bowlingin toplam geliri ayda 1.415.840 ruble olacak, bu da 1.003.520 ruble cari giderle birlikte şunu gösteriyor: net kar 412.320 ruble ve %29 karlılık oranı. 11.602.000 ruble tutarındaki ilk yatırımı hesaba katarak, kuruluşun geri ödeme süresini - 28-29 ay - hesaplayabiliriz.

Sonuçlar

Kulübün büyüklüğünü belirlerken öncelikle hedef kitlenin büyüklüğünü değerlendirmeniz gerekiyor. Tesisin olmadığı bir şehirde 10-12 kulvarlı bowling salonu yapmak pratik değil. yeterli miktar ziyaretçiler. Aynı zamanda, oyunun taraftarlarının fazlalığı da geliri olumsuz etkiliyor: Ortalama bir müşteri, kulvarın açılması için 20-25 dakikadan fazla beklemeyecek ve ardından başka eğlence arayışı içinde kulüpten ayrılacak.

Aynı zamanda, Rusya'da bowlingin bir endüstri olarak aktif bir gelişme halinde olduğunu da belirtmek gerekir: istatistiklere göre şerit başına 50-55 bin kişi varken, Avrupa ülkelerinde bu rakam on ila on beş kat daha az . Mevcut kulüplerin yarısının Moskova ve St. Petersburg'da yoğunlaştığı göz önüne alındığında, küçük şehirlerdeki bu iş kolunun oldukça talep gören ve umut verici olduğu düşünülebilir.
13 oy verdi. Seviye: 4,92 5 üzerinden)