Sa kabila ng katotohanan na ang merkado ng mga piyesa ng sasakyan ay itinuturing na lubos na mapagkumpitensya, ang pangangailangan para sa mga piyesa at sangkap ay regular at mahuhulaan. At, dahil ang markup sa mga kalakal sa lugar na ito ay mula 35 hanggang 110%, maaari nating ipagpalagay na ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa simula ay magiging kumikita.

[Itago]

Mga serbisyong ibinigay

Ang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay mag-aalok sa mga customer ng mga piyesa para sa pag-aayos ng mga sasakyang gawa sa ibang bansa. Magbabago ang assortment ng tindahan depende sa pagsusuri ng gawi ng customer. Ang demand para sa ilang partikular na grupo ng mga produkto ay magsasabi sa iyo kung aling mga bahagi ang mas sikat at ang pangangalakal sa mga ito ay magdadala ng higit na kita. Kung ang assortment ay hindi in demand, pagkatapos ito ay nagkakahalaga ng unti-unting pagpapalit ng mga pangkat ng produkto upang makamit ang interes ng customer.

Ang mga sumusunod na pangkat ng produkto ay magiging available para sa pagbubukas ng tindahan:

• espesyal na kagamitan;
• auto cosmetics;
• mga banig, mga takip ng upuan;
• mga sticker at mga produkto ng pag-tune;
• pangkalahatang kalakal;
• mga bahagi para sa pag-aayos ng katawan - sa order.

Ang kliyente ay makakapag-order ng malalaking sukat na ekstrang bahagi gamit ang katalogo ng supplier. Para sa kaginhawahan ng mga customer, posibleng maghatid ng malalaking kalakal at ang kakayahang mag-order ng mga kalakal sa pamamagitan ng telepono sa pamamagitan ng pagbabayad ng order sa courier-driver.

Pagtutukoy ng Serbisyo

Nakatuon ang negosyo sa mga kotse sa mid-price segment.

Mga kliyente sa tindahan:

• mga may-ari ng sasakyang Hapon;
• mga may-ari ng mga sasakyang Koreano;
• may-ari ng mga sasakyang Tsino.

Ang isang itinalagang angkop na lugar ay magpapahintulot sa iyo na kumuha ng isang lugar sa merkado at tumutok sa isang makitid na lugar. Ang isang plus ay ang pinakamalawak na posibleng saklaw sa loob ng mga napiling kategorya ng kotse.

Kaugnayan

Ayon sa Rosstat, higit sa 25 milyong mga dayuhang kotse ang nakarehistro sa Russia. Bawat taon, ang bahagi ng mga dayuhang sasakyan ay patuloy na lumalaki, at kasama nito ang pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi para sa mga kotse.

Sa karaniwan, ang isang kotse ay naglalakbay ng 25 libong kilometro bawat taon, at ang rate ng pagsusuot ay 20%.

Ang bawat kotse ay sumasailalim sa hindi bababa sa isang pagkumpuni bawat taon, ito man ay ang pagpapalit ng maliliit na consumable na bahagi o malalaking bahagi. Nangangahulugan ito na may regular na pangangailangan na matustusan ang merkado ng mga ekstrang bahagi para sa mga sasakyang gawa sa ibang bansa. Ang isang maliit na pagsusuri ay nagmumungkahi na ang ideya ay magiging may kaugnayan at magpapahintulot sa iyo na kumita ng pera mula sa pagpapatupad nito.

Paglalarawan at pagsusuri sa merkado

Mga katotohanan ng merkado ng mga piyesa ng sasakyan ng Russia:

• mataas na kumpetisyon sa merkado;
• patuloy na pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi para sa mga kotse;
• ang merkado ng mga ekstrang bahagi para sa mga dayuhang tatak ay may matatag na takbo ng paglago;
• ang bahagi ng merkado ng mga bahagi ng sasakyan ay higit sa $25 bilyon, tumataas bawat taon ng 10-12%;
• Ang mga bahagi ng suspensyon, langis at gulong ay higit na hinihiling;
• ang pagnanais ng mamimili na makatipid ng pera, bumaling sa mga analog na ekstrang bahagi;
• mataas na gastos sa yugto ng pagsisimula ng isang negosyo;
• demand para sa mga kalakal sa buong taon;
• seasonality (mga gulong).

Ang malaking pansin ay dapat ibigay nang direkta sa mga kakumpitensya sa iyong lungsod at lugar kung saan ang tindahan ay binalak. Pinapayagan na bisitahin ang lahat ng mga kakumpitensya at alamin ang kanilang mga kondisyon sa pagtatrabaho.

Ito ay magiging kapaki-pakinabang na malaman:

• hanay ng mga kakumpitensya;
• kanilang mga supplier;
• oras ng paghahatid, kung mayroon man;
• mga promo para sa mga mamimili;
• mga iskedyul ng trabaho;
• patakaran sa pagpepresyo.

Pagkatapos pag-aralan ang impormasyon, maaari mong bumalangkas ang positibo at negatibong aspeto ng merkado.

Ang kalamangan ay magiging:

• mataas na markup sa mga bahagi ng sasakyan;
• matatag na kita;
• mababang rate ng buwis;
• malawak na pagpipilian mga supplier;
• demand para sa produkto.

Ang downside ay magiging:

• ang panganib ng pagtatapos ng isang kasunduan sa isang walang prinsipyong tagapagtustos;
• depekto sa mga detalye;
• kahirapan sa pagbabalik ng mga kalakal sa supplier;
• ang halaga ng pag-upa ng malaking pagbisita kung nagbebenta ka ng malalaking piyesa at ekstrang bahagi para sa pag-aayos ng katawan.

Mga kalamangan sa kompetisyon

Sa yugto ng paglulunsad ng isang tindahan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga pakinabang ng tindahan sa mga kakumpitensya. Ang mas maraming bonus at promosyon para sa kliyente, mas mataas ang kalidad ng produkto, mas malaki ang pagbabalik ng outlet.

Ang kalamangan ay maaaring:

1. Mataas na kalidad ng produkto. Ang pakikipagtulungan sa mga pinagkakatiwalaang supplier ay magagarantiya sa kalidad ng mga kalakal.
2. Mga bahagi upang mag-order. Bigyan ang mamimili ng pagkakataong makabili ng mga bihirang o mamahaling produkto.
3. Mga presyo. Minsan ipinapayong gawing mas mura ang tag ng presyo na 100-150 rubles kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit upang sakupin ang angkop na lugar ng pinakamurang tindahan para sa mga mamimili.
4. Paghahatid. Tiyakin ang posibilidad ng paghahatid ng mga kalakal sa address ng kliyente.
5. Mga promosyon sa marketing. Ang mga ito ay maaaring isang beses na promosyon o patuloy na kampanya na nagdudulot ng mga benepisyo sa mga customer.
6. Programa ng bonus. Maaari kang magpakilala ng mga discount card para sa mga regular na customer.
7. Pakikipag-ugnayan sa mamimili. Subaybayan ang demand, lagyang muli ang hanay ng produkto batay sa mga kahilingan ng customer.
8. Mga abiso sa SMS. Ipaalam sa mga customer ang tungkol dito o sa produkto at mga promosyon. Batiin ang mga may hawak ng bonus card sa kanilang kaarawan.

Kampanya sa advertising

1. Media. Advertising sa radyo, pahayagan, telebisyon. Magastos na paraan.
2. Mga pahayagan na walang bayad. Ay magbibigay-daan sa iyo upang maabot ang isang malaking bahagi ng populasyon.
3. Internet. Pag-advertise sa mga dalubhasang komunidad at mga forum para sa mga motorista.
4. Mga social network. Maglagay ng ad sa malalaking pampublikong pahina ng lungsod. Marahil sa libangan o balita.
5. Mga disenyo ng advertising. Bumili ng advertising banner, banner at maglagay ng ad doon. Magastos na paraan.
6. Mga flyer at leaflet. Ipamahagi ang mga papel na abiso sa mga dumadaan tungkol sa pagbubukas ng bagong tindahan ng sasakyan. Maaaring ma-download ang mga sample ng produkto online.
7. Mga business card para sa target na madla. Gumawa ng isang kasunduan sa mga paghuhugas ng kotse, mga istasyon ng serbisyo, mga driver ng taxi at iwanan ang iyong mga business card doon.
8. Signboard. Gumawa ng isang maliwanag na senyales para sa tindahan, ito ay maakit ang atensyon ng lahat ng mga motorista na dumadaan.

Hakbang-hakbang na mga tagubilin sa pagbubukas

Nagawa na ang desisyon na magbukas ng tindahan. Aabutin ng dalawang buwan upang mailunsad ang outlet. Sa parallel, ito ay kinakailangan upang harapin ang ilang mga isyu.

Saan magsisimulang ipatupad ang isang ideya sa negosyo:

1. Mga dokumento. Pagpaparehistro ng lahat mga dokumentong nagpapahintulot para sa pagnenegosyo.
2. upa. Maghanap at magrenta ng mga lugar para sa isang tindahan, kung kinakailangan, para sa isang bodega.
3. Assortment. Pagbuo ng isang assortment ng kalakalan.
4. Mga supplier. Maghanap ng mga supplier ng mga kalakal.
5. Kagamitan. Pagbili o pagrenta ng komersyal na kagamitan.
6. Mga tauhan. Paghahanap ng mga empleyado, pagkuha sa kanila.
7. Advertising. Maghanda para sa isang kampanya sa advertising bago magbukas ng isang tindahan.

Mga dokumento

Ang isang pagsusuri sa tagumpay ng negosyo ay nagpakita na ang pamumuhunan ay magdadala ng tubo; Bago magbukas ng tindahan, kailangan mong ayusin ang lahat ng isyu sa dokumentaryo.

Pagpaparehistro:

1. Tukuyin ang legal na anyo. Maaaring isagawa ang negosyo bilang isang indibidwal na negosyante o sa pamamagitan ng paglikha ng isang LLC. Ang Entrepreneurship ay magbibigay-daan sa iyo na magsagawa ng iyong mga aktibidad mga indibidwal, lipunan - upang makipagtulungan sa mga negosyo at iba pang mga kumpanya, upang lumikha ng isang network ng mga tindahan sa hinaharap. Upang magsimula, mas angkop na magparehistro ng isang indibidwal na negosyante - mababawasan nito ang mga paghihirap sa karagdagang pagbabayad ng mga buwis.
2. Bayaran ang bayad ng estado. Sa 2019 registration fee indibidwal na negosyante ay magiging 800 rubles.
3. Magsumite ng mga dokumento sa tanggapan ng buwis. Ibigay sa awtoridad sa pagpaparehistro ang isang aplikasyon, pasaporte, TIN at isang photocopy ng mga ito, at isang resibo para sa pagbabayad ng tungkulin ng estado. Ang pamamaraan ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng MFC.

Ang pamamaraan ay tatagal ng halos isang linggo. Pagkatapos nito, makakatanggap ka ng isang sertipiko ng pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante.

Para sa mga mamamayang idineklara na bangkarota wala pang isang taon ang nakalipas, ang mga ahensya ng gobyerno ay may karapatang tumanggi sa pagpaparehistro ng indibidwal na entrepreneurship.

Kwarto at disenyo

Kapag pumipili ng isang silid, dapat mong maingat na suriin ang mga pakinabang at disadvantages ng lugar sa paligid mo. Kung mayroong isang minimum na mga kakumpitensya sa paligid, ito ay makabuluhang nagpapataas ng kita ng organisasyon.

Ang outlet ay mayroong:

1. Functional na lugar. Mas mabuti ang isang maluwag na lugar ng pagbebenta, espasyo sa imbakan at silid ng kawani. Minimum na lugar lugar ng pagbebenta mula 20 sq. metro.
2. Warehouse. Kung hindi posible na ayusin ang isang maluwang na bodega sa tindahan, kailangan mong dagdagan na makahanap ng angkop na lokasyon. Ang bodega ay dapat na malaki;
3. Maginhawang tirahan. Maaari itong maging isang hiwalay na silid o ang unang palapag ng mga shopping center.
4. Accessibility ng transportasyon. Ang isang lokasyon na matatagpuan sa isang lugar na may mataas na trapiko ng mga kotse at pedestrian ay mas kaakit-akit sa mga customer.
5. Mga solusyon sa engineering. Ang tindahan ay dapat magkaroon ng lahat mga komunikasyon sa engineering, iyon ay, tubig, heating, kuryente.
6. Kakulangan ng mga katunggali. Bago buksan, sulit na suriin ang lugar nang lubusan upang hindi mapalala ang kumpetisyon.
7. Paradahan at pasukan. Ang mga customer ay dapat may paradahan o maginhawang access sa tindahan.
8. Matulungin na kapitbahay. Mabuti kung ang pangangalakal ay isinasagawa sa tabi ng isang car service center, car wash, o serbisyo ng gulong.
9. Nalutas ang mga isyu sa sambahayan. Alamin mula sa may-ari kung paano tinatanggal ang basura at kung magkano ang halaga nito.
10. Lahat ng pag-apruba mula sa mga awtoridad sa pangangasiwa. Ang lugar ay may sertipiko ng pagsunod mula sa Ministry of Emergency Situations mga pamantayan sa kaligtasan ng sunog at ang konklusyon ng Rospotrebnadzor.

Kagamitan at imbentaryo

Kaayon ng pagkumpleto ng dokumentasyon at paghahanda ng tindahan, sulit na makisali sa pagbili kinakailangang kagamitan at komersyal na kagamitan. Depende sa assortment ng outlet, pinipili ang mga display case, rack, at istante.

Kailangan mong sulitin ang lahat magagamit na lugar, ngunit upang ang mamimili ay hindi magkaroon ng pakiramdam ng isang landfill. Ang mga produkto ay dapat nahahati sa mga grupo at hindi makagambala ng atensyon sa isa't isa. Maaaring isaayos ang mga rack sa ilang tier. Ang mga malalaking bahagi na madaling makita ay dapat ilagay sa taas hangga't maaari;

Depende sa mga kakayahan sa pananalapi, makakagawa tayo kagamitang pangkalakal mag-order. Kung kailangan mong makatipid ng pera, pagkatapos ay ipinapayong isaalang-alang ang pagpipilian ng pagbili ng ginamit na kagamitan. Sa Internet maaari kang makahanap ng mga espesyal na palitan na nagbebenta ng mga ginamit na kagamitan o nagpapaupa nito.

Upang matiyak ang pagpapatakbo ng tindahan at lumikha ng mga kondisyon para sa mga empleyado, kakailanganin mo:

Photo gallery

Mga rack sa dingding Mga rack na may mga patayong istante Glass showcase Mga butas-butas na rack

Pagbuo ng bodega

Kapag nagsimulang maghanap ng mga supplier, dapat mong maingat na suriin ang reputasyon ng bawat isa sa kanila. Ang kumpanya ay hindi dapat isama sa rehistro ng mga walang prinsipyong kalahok sa merkado at magkaroon ng masamang pagsusuri. Maaari mong suriin ito gamit ang Internet. Ngayon ay makakahanap ka ng mga tugon sa isang partikular na kumpanya sa maraming forum, lalo na kung titingnan mo ang mga espesyal na paksa.

Maaari ka ring maghanap ng mga supplier sa Internet. Sasabihin sa iyo ng Internet ang mga address at patakaran sa pagpepresyo ng maraming kumpanya. Maaari mo ring gamitin ang impormasyon ng mga kakumpitensya. Alamin kung sino ang bumubuo ng warehouse para sa iba pang mga punto at makipag-ugnayan sa parehong supplier.

Ito ay pinakamahusay na pumunta sa opisyal na dealer spare parts ng iba't ibang brand na ibebenta sa tindahan.

Mga kalamangan ng malalaking opisyal na dealer:

• may opsyon na sumang-ayon sa mga ipinagpaliban na pagbabayad o pag-aayos sa mga benta;
• kakayahang magsagawa ng mga kalkulasyon sa iba't ibang paraan: cash, non-cash;
• pagtatapos ng isang opisyal na kasunduan sa pagbili at pagbebenta na may mga panahon ng warranty at ang posibilidad ng pagbabalik ng mga may sira na produkto;
• sasang-ayon ang inaasam-asam sa supply ng mga ekstrang bahagi upang mag-order.

Dapat mayroong ilang mga supplier, ito ay magbibigay-daan sa pagsakop sa mga nawawalang posisyon at pag-iwas sa mga deadline ng paghahatid.

Mga tauhan

Kinakailangang umarkila ng mga empleyado batay sa minimum na umiiral na pangangailangan para sa pagpapatakbo ng outlet. Kung plano ng may-ari ng tindahan na makibahagi sa pang-araw-araw na operasyon ng outlet, maaari kang makatipid sa pagkuha ng isang direktor at tagapangasiwa.

Mga tauhan ng tindahan:

1. Accountant. Maaari kang kumuha ng isang tao sa kawani o pumasok sa isang kasunduan para sa pagkakaloob ng mga indibidwal na serbisyo sa mga panahon ng pagsusumite ng mga ulat sa tanggapan ng buwis.
2. Mga nagbebenta. Dapat mayroong hindi bababa sa dalawang nagbebenta sa mga tauhan upang ang iskedyul ng trabaho ng tindahan ay pitong araw sa isang linggo.
3. Driver. Kung ang serbisyo ng paghahatid ng mga kalakal sa kliyente ay ipinapalagay.
4. Mas malinis. Posibleng magtapos ng isang kasunduan para sa pagkakaloob ng mga indibidwal na serbisyo sa paglilinis.

mesa sahod mga empleyado.

Ang paghahanap ng mga empleyado ay maaaring tumagal ng mahabang panahon.

Saan maghahanap ng tauhan:

• ipagpatuloy ang mga site ng palitan;
• maglagay ng patalastas sa mga dalubhasang lugar ng trabaho;
• mag-iwan ng post sa mga pangkat na pampakay sa mga social network;
• ipaalam sa iyong mga kaibigan ang tungkol sa mga bukas na bakante;
• makipag-ugnayan sa isang recruitment agency.

Kapag kumukuha ng mga salespeople, sulit na isaalang-alang ang mga taong walang karanasan sa trabaho. Suriin kung paano nauunawaan ng isang tao ang paksa ng mga kotse at ang kanilang pag-aayos. Kung ang aplikante ay hindi pa malakas sa paksa, ngunit madaling mahanap karaniwang wika kasama ang kliyente at mga alok mga kawili-wiling solusyon, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa aplikante. Sa una, ang mga benta ay maaaring bayaran ng isang nakapirming suweldo, at kapag ang tindahan ay nagsimulang bumuo ng matatag na kita, magdagdag ng isang porsyento ng mga benta. Ito ay mag-uudyok sa mga nagbebenta na maging matagumpay.

Plano sa pananalapi

Ang pang-ekonomiyang bahagi ng isyu ay nangangailangan ng maingat na pagkalkula. Ang mga sariling pondo para sa pagpapatupad ng proyekto ay 750 libong rubles, ang mga hiniram na pondo ay 1 milyong rubles, na kinuha sa kredito mula sa isang bangko. Ang kabuuang badyet ay 1 milyon 750 libong rubles. Ang halaga ng pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula ay halos 1,710,508 rubles. Mga 40 libong rubles ang gagamitin bilang isang stabilization fund at para sa mga hindi inaasahang gastos.

Pagsisimula ng pamumuhunan

Ang pang-ekonomiyang bahagi ng proyekto ay nagsasangkot ng isang beses na gastos para sa pagsisimula ng isang negosyo at regular na pamumuhunan.

Mga mandatoryong gastos sa pagsisimula ng proyekto.

Regular na gastos

Ang negosyo ay nangangailangan ng buwanang pamumuhunan upang mapanatiling tumatakbo ang negosyo.

Kasalukuyang ipinag-uutos na pagbabayad.

Mga tagubilin sa video para sa paglulunsad ng tindahan ng mga piyesa ng sasakyan mula sa channel na "KATit".

Kita

Ang merkado ng mga piyesa ng sasakyan ay nagsasangkot ng mga markup sa mga kalakal na 20 porsiyento o higit pa. Para sa mga bihirang bahagi at custom-made na mga kalakal, ang tag ng presyo para sa mamimili ay maaaring tumaas ng 100-150%.

Ang matatag na kita ay maaaring mabuo sa 20 kliyente bawat araw. Ang average na tseke ay dapat na hindi bababa sa 800 rubles. Ang isang tao ay maaaring bumili ng air freshener ng kotse para sa 300 rubles, habang ang iba ay nangangailangan ng mga bahagi na nagkakahalaga ng 5,000 rubles. Ang tseke ay kinakalkula sa pamamagitan ng paghahati kabuuang halaga kita ayon sa bilang ng mga ibinigay na tseke.

Pagkalkula: 700 x 20 tao = 16,000 rubles. bawat araw. Sa paglipas ng isang buwan, isang tubo na 480 libong rubles ang nabuo. Ang bahagi ng halaga ay gagastusin sa pagbili ng bagong batch ng mga kalakal, ang natitirang mga pagbabayad ay nahahati sa mga mandatoryong gastos at bumubuo sa unang tubo ng tindahan.

Iskedyul

Ang mga paghahanda para sa pagbubukas ng tindahan ay tatagal ng dalawang buwan. Pag-iiskedyul nagpapakita na maaari kang magsimulang mag-trade sa pagtatapos ng ikalawang buwan ng trabaho.

Mga panganib at pagbabayad

Upang mapanalunan ang iyong kliyente at manatiling nakalutang, kailangan mong magtrabaho nang husto. Ang negosyo ay itinuturing na medyo mahirap, dahil ang kumpetisyon sa lugar na ito ay mataas. Sa paglaban para sa isang kliyente, kailangan mong sakupin ang iyong angkop na lugar at balangkasin ang mga pakinabang hangga't maaari. Sa isang malaking lungsod ito ay magiging isang makitid na espesyalisasyon, sa isang maliit na lungsod ay magkakaroon ng malawak na hanay ng pagpapatakbo ng mga ekstrang bahagi at mga bahagi.

Mga panganib sa negosyo:

1. Mga tauhan. Ang mga walang kakayahan na empleyado ay maaaring makapinsala sa pagganap ng organisasyon.
2. upa. Ang pagtaas ng upa o pagwawakas ng kasunduan sa pag-upa ay makakasira sa nakaplanong badyet.
3. Mga paglabag. Ang pagkabigong sumunod sa mga regulasyon sa sunog at iba pang mga kinakailangan ay maaaring magresulta sa isang tindahan na pinagbawalan sa pagpapatakbo.
4. Mga kakumpitensya. Ang hitsura ng isang katulad na tindahan sa malapit ay maaaring seryosong bawasan ang daloy ng customer.
5. kalidad ng produkto. Ang isang walang prinsipyong tagapagtustos ay maaaring magbigay ng mababang kalidad ng mga kalakal.
6. Mga pamantayang pambatas. Pag-ampon ng mga susog sa kasalukuyang mga batas na maaaring makaapekto sa negosyo. Maaaring magkaroon ng epekto ang mga gawa ng parehong lokal at pederal na kahalagahan.
7. Mga halaga ng palitan. Kung ang mga pag-aayos ng negosyo ay nakatali sa mga halaga ng palitan, kung gayon ang anumang pagbabagu-bago ay maaaring magkaroon ng negatibong epekto.

Pinapayuhan ng mga eksperto na patuloy na subaybayan ang lahat ng mga pagbabago sa merkado at agad na tumugon sa mga sitwasyon ng peligro. Maaari mong protektahan ang iyong sarili mula sa marami sa kanila.

Isinasaalang-alang ang markup para sa kategoryang ito ng mga kalakal, na sa average sa merkado ay mula 35 hanggang 110%, maaari nating ipagpalagay na ang proyekto ay magbabayad para sa sarili nito sa 9 na buwan ng trabaho.

Ang kakayahang kumita sa yugto ng paglulunsad ay magbabago depende sa lungsod at dami ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Gagampanan ng mahalagang papel kalagayang pinansyal sa bansa at sa isang partikular na rehiyon ng trabaho.

Ang pangunahing seguro laban sa pagkasira ay ang katapatan ng customer. Iyon ay, "presyo-kalidad" na sulat.

Ang negosyo ng sasakyan ay isang seryosong usapin, anuman ang industriya na pagpapasya mong subukan ang iyong sarili. Ito ay palaging isang seryosong pamumuhunan sa pananalapi, pagsusumikap, at paglaban sa kompetisyon. Ngunit kung matatag kang kumbinsido na ito mismo ang kailangan mo sa buhay, at handa kang magtrabaho upang makamit ang tagumpay, subukan ang iyong kamay.

Mamili mga piyesa ng kotse nangangailangan ng mas kaunting gastos kaysa, halimbawa, ang disenyo at kagamitan ng isang istasyon ng serbisyo, ngunit maaaring magdala ng magandang kita - sa kondisyon na ito ay nilapitan nang tama. At alamin kung ano, iwasan ang mga karaniwang pagkakamali at hindi kailangang abala Makakatulong ang maingat na naisip na plano sa negosyo.

Mga kalamangan at kahinaan ng negosyo

Bago simulan ang isang negosyo, mamuhunan ng kapital, oras at pagsisikap dito, nais ng lahat na tiyakin na ang kanilang gawain ay may kaugnayan. Makatuwiran ba talagang magbukas ng tindahan ng mga ekstrang bahagi sa panahon ng krisis? Maraming naniniwala na hindi - ang mga tao ay walang oras para sa gayong luho gaya ng mga personal na kotse. Parami nang parami ang mga may-ari ng kotse ang umaalis sa kanilang mga paboritong kagamitan, pinapasok ito sa garahe at, nang may buntong-hininga, nagpasyang kalimutan ito hanggang sa mas magandang panahon.

Ngunit alam ng lahat na nagmamay-ari o nagmamay-ari ng kotse na kahit na sa madalang na paggamit, ang kagamitan ay nangangailangan ng pana-panahong inspeksyon, pag-iwas sa pag-aayos at iba pang mga pamamaraan. At para dito kailangan mo ng mga ekstrang bahagi. Ang pagpapaalam sa isang nabili nang kalawang ng kotse ay talagang isang hindi abot-kayang luho sa mahihirap na panahon. Ngunit ang pagpapanatili ng luma sa disenteng kondisyon ay medyo abot-kaya kahit para sa mga kinatawan ng gitnang uri.

Hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa mga potensyal na kliyente tulad ng mga may-ari ng mga istasyon ng serbisyo at iba pang mga istasyon ng serbisyo ng sasakyan. Patuloy silang nangangailangan ng mga bahagi, at ang iyong gawain ay makuha ang pinakamarami sa mga customer na ito hangga't maaari.

Maaari nating sabihin na ang lahat ng mga kawalan ay mga pakinabang din:

• medyo mataas ang kumpetisyon - ngunit sa malalaking lungsod at rehiyonal na sentro lamang. At pagkatapos, hindi para sa lahat ng mga tatak at uri ng mga ekstrang bahagi;
• medyo malaking pamumuhunan ang kinakailangan - ngunit ang mga ito ay makatwiran, ang kita ng tindahan ay higit na lumampas sa kita mula sa isang coffee shop o pie shop;
• hindi agad lalabas ang customer base - ngunit kung ginagarantiyahan mo ang kalidad ng iyong mga customer at mataas na antas gumagana, ang mga tao ay patuloy na lalapit sa iyo nang higit sa isang taon;
• ang payback ay makakamit lamang sa loob ng ilang buwan, o kahit na mga taon - ngunit sa lahat ng oras na ito ay gagawin mo ang gusto mo, na naiintindihan mo, at tumatanggap, kahit na hindi masyadong malaki, ngunit isang tubo.

Lahat ng kailangan mo bago magsimula - galugarin ang pinakasikat na mga modelo sa iyong rehiyon. Paglilingkuran mo ang kanilang mga may-ari; ito ang iyong gabay sa pagbili. Tingnang mabuti kung paano nagnenegosyo ang iyong mga kakumpitensya, pag-aralan ang mga posibleng pagkukulang o, sa kabaligtaran, mga kawili-wiling ideya, nag-aambag sa pag-unlad at kaunlaran ng negosyo. Gagawin nitong mas madali para sa iyo na matukoy kung ano ang pagtutuunan ng pansin: pagbebenta ng mga piyesa para lamang sa isang partikular na brand, bilis ng serbisyo, pakikipagtulungan sa malalaking kumpanya ng sasakyan, o mga pinababang presyo.

Mga uri ng tindahan

Ang lahat ng mga modernong tindahan ay nahahati sa dalawang pangunahing kategorya:

1. mga offline na tindahan;
2. online na mga platform ng kalakalan.

May mga offline na tindahan din iba't ibang uri. Maaari ka lang magtrabaho sa isang partikular na brand o sa iba't ibang brand, sa mga sikat na produkto na palaging available sa bodega, o sa mga kalakal mula sa catalog kapag na-order. Maaari mong pagsamahin ang lahat ng mga uri ng aktibidad na ito.

Well, ang huling bagay ay ang sukat ng iyong tindahan. Kung hindi ka gagawa ng malalaking pagbili at makikipagtulungan sa mga alalahanin sa sasakyan, medyo simple ito para sa iyo. Para sa isang negosyo na may mataas na turnover ito ay kinakailangan.

Ang proseso ng pagbubukas ng naturang punto ay tinalakay nang detalyado sa video:

Mga Kinakailangang Puhunan

Sa anumang kaso mayroong isang beses na gastos– ang mga kailangan lamang para sa pagpaparehistro at kagamitan ng tindahan, at permanente– pag-update at muling paglalagay ng assortment, pagbabayad ng mga buwis at sahod sa mga empleyado, atbp. Kasama sa isang beses na item ang:

• mga gastos para sa pagbili ng mga lugar, muwebles, imbentaryo at iba pang kagamitan, na magiging permanente kung inuupahan mo ang lahat ng kailangan mo;
• mga gastos sa pagpaparehistro ng isang negosyo.

Ang mga variable na gastos ay:

• pagbili ng mga kalakal;
• suweldo ng kawani;
• pagbabayad ng taunang minimum na patent;
• pagbabayad ng buwis;
• menor de edad na pag-aayos at iba pang gastos.

Mga kinakailangang lugar

Kung ikaw ay nangangalakal hindi lamang online, kundi pati na rin sa totoong buhay, mayroon kang dalawang pagpipilian:

• bumili ng gustong lugar;
• magrenta lang saglit.

Ang huli ay mas mura, mas naa-access at mas kumikita - marahil sa loob ng ilang taon ay gusto mong palawakin at lumipat sa isang mas malaking gusali, pagkatapos ay hindi mo na kailangang maghanap ng isang mamimili upang maibalik ang iyong pera.

Kailangan mo ba ng lugar hindi bababa sa 50 metro kuwadrado , na kailangang hatiin sa isang lugar ng pagbebenta at isang bodega. Maipapayo rin na mag-isip tungkol sa isang opisina at silid ng kawani. Sa isip, kung mayroon ding tindahan ng kotse o paghuhugas ng kotse sa lugar bago ka, ang mga tao ay mapupunta sa lumang memorya. Bilang isang huling paraan, pumili ng isang opsyon na malapit sa mga katulad na establisyimento at organisasyon na ikaw ay magagarantiyahan ng daloy ng mga kliyente.

Mga karagdagang kinakailangan:

• itinustos na suplay ng tubig, kuryente at alkantarilya;
• pagkakaroon sistema ng bentilasyon at mga air conditioner;
• hindi masusunog na sistema.

Kung maaari, pumili ng gusali kung saan mayroong tatlong exit na available sa lahat ng oras: ang pangunahing isa sa lugar ng pagbebenta, ang likod na may malaking gate para sa paghahatid ng mga kalakal, at isang ekstrang evacuation exit.

Huwag kalimutan din na dapat mayroong kahit isang maliit na paradahan sa harap ng gusali para sa mga sasakyan ng mga kliyente. Mawawalan ka ng kalahati ng iyong mga customer kung pipilitin mo silang umikot sa iyong lokasyon nang maraming oras na naghahanap ng paradahan.

Para sa panloob na kagamitan dapat kang bumili o magrenta:

• shelving para sa mga bodega at mga lugar ng pagbebenta;
• nagpapakita at naninindigan para sa mga eksklusibo o pampromosyong produkto;
• mga rehistro ng cash;
• mga troli at kagamitan sa paglo-load;
• maliliit na bagay - uniporme para sa mga nagbebenta, mga kemikal sa bahay para sa paglilinis, paggawa ng kape, atbp.

Maaari kang gumamit ng opisina para gawin ang iyong bookkeeping at kumuha ng mga order sa pamamagitan ng telepono at online. tsaka kasangkapan sa opisina– kahit ito ay isang upuan, isang mesa, isang shelving unit at isang safe – kailangan mo ng isang computer at ang Internet. Hindi mo magagawa kung wala sila.

Paggawa ng negosyo sa Internet

Uso na ngayon ang online shopping, at nararapat lang na:

• hindi na kailangang maghanap ng lugar, magbayad ng upa, kumuha ng mga tauhan, atbp.;
• ang mga pamumuhunan ay mas mababa;
• maaari kang magnegosyo sa bahay anumang oras ng araw;
• Ang pag-advertise sa iyong website at pag-akit ng mga customer ay maaaring maging mas madali at mas mabilis kaysa sa totoong buhay, sa tulong ng mga social network at mga may-ari ng iba pang mga platform.

Ang ilang mga tao ay nag-iisip, kapag nagsimula ng kanilang sariling negosyo online, na hindi nila kailangan ng ganap na anumang bagay, kahit na isang produkto - ang pangunahing bagay ay ang gumawa ng isang mahusay na website, magbigay ng advertising, at kapag lumitaw ang mga bisita at mga potensyal na kliyente, bumili ka agad mga kinakailangang detalye mula sa mga kasamahan at ibenta pa sila ng kaunti. Mas mainam na iwanan kaagad ang gayong ideya: maraming abala, ngunit hindi kailanman magkakaroon ng anumang seryosong kita.

Mas ligtas na huwag magtipid sa sarili mong bodega at bumili nang maaga ng hanay ng mga produkto na iyong iaalok sa mga customer. Kahit online lang ang nangyayari.

Sa pangkalahatan, ang mga online na tindahan ay madalas na nilikha ng mga mayroon nang sariling lumalagong negosyo, at gusto lang nilang palawakin ito sa ganitong paraan. Iyon ay, ang mga sumusunod na opsyon ay karaniwan:

• tanging tunay na tindahan;
• tunay na tindahan at online na platform;
• at napakabihirang – isang online platform lang.

Pagpili ng mga tauhan at assortment

Pagkatapos magrehistro ng isang negosyo, magtapos ng isang kasunduan sa pag-upa o pagbili at pagbebenta at pag-equip sa lugar, maaari kang magsimulang mag-recruit ng mga tauhan, maghanap ng mga pakyawan na supplier at matukoy ang assortment.

Buong tauhan:

• accountant;
• tagapangasiwa;
• cashier;
• consultant sa pagbebenta;
• naglilinis ng babae;
• loader.

Sa una, maaari mong kunin ang posisyon ng isang accountant o administrator kung alam mo kung paano panatilihin ang dokumentasyon, makayanan sa isang nagbebenta lamang, at mag-imbita ng loader lamang kapag kinakailangan kapag naghahatid ng mga pagbili o isang malaking order.

Ang assortment ay tinutukoy ng kung anong mga gawain ang iyong tinukoy para sa iyong tindahan. Kung magseserbisyo ka lamang ng isang uri, halimbawa, mga bahagi para sa mga domestic na modelo o mga dayuhang kotse, bilhin lamang ang mga bahaging ito, ngunit isang buong saklaw, mula sa langis ng makina at antifreeze hanggang rims. Ang listahan ng mga kalakal mula sa anumang tagagawa ay ang mga sumusunod:

• mga langis ng makina, iba't ibang mga kemikal sa sasakyan;
• mga gulong at tagapagtanggol;
• mga filter ng iba't ibang uri;
• gasket, sinturon, bearings, spark plugs;
• mga bombilya at headlight;
• nuts, screws, clamps at mga kaugnay na tool;
• mga wiper, mga oil seal, mga tip sa pagpipiloto;
• mga first aid kit, bomba, atbp.

Inirerekomenda na magtakda ng mga presyo na bahagyang mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya, habang tumutuon sa mga oras ng paghahatid at pagka-orihinal ng mga ekstrang bahagi. Kahit na hindi masakit magkaroon maliit na seleksyon at "hindi orihinal" - marami ang nasiyahan sa kalidad na medyo mas mababa, ngunit sa isang mas abot-kayang presyo.

Upang maibigay sa tindahan ang mga kinakailangang kalakal, kailangan ang mga supplier. Saan ko sila makukuha? Ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay muli ang paggamit ng Internet. Ngunit huwag magmadali upang pumasok kaagad sa isang pangmatagalang kontrata. Hindi mo lang kailangan magandang presyo at mga diskwento, ngunit din ang pagiging maaasahan. Ang pinakamaliit na downtime sa supply ng mga kalakal ay hahantong sa pagkawala ng mga customer.

Marketing at promosyon

Ang pag-promote ng tindahan ay dapat magsimula nang matagal bago ka talagang magbukas. Subukang ipalaganap ang salita nang malawakan hangga't maaari na ang isang bagong tindahan ng mga ekstrang bahagi ay malapit nang magbukas sa lungsod; Huwag kalimutang banggitin ang mga kagiliw-giliw na promosyon at kumpetisyon sa araw ng pagbubukas, ngunit huwag masyadong madala - lahat ng ipinangako ay dapat maihatid. Tandaan ito kung hindi mo nais na agad na makuha ang reputasyon ng isang manloloko at manlilinlang sa simula.

Ayon sa istatistika, bawat ikalimang residente sa Russia ay may kotse. Iyon ay, para sa isang lungsod na may populasyon na isang daang libong tao ay may humigit-kumulang dalawampung libong mga kotse. Bawat taon ang isang may-ari ng kotse ay gumagastos ng humigit-kumulang 15 libong rubles sa pagseserbisyo sa kanyang sasakyan.

Hindi mahirap kalkulahin kung gaano karaming pera ang nai-turn over taun-taon kahit na sa isang maliit na bayan at kung magkano ang maaari mong makuha mula dito. Isaalang-alang kapag kinakalkula na ang ratio ng servicing domestic at mga imported na sasakyan humigit-kumulang 50/50 Tandaan din na, sa kabila ng krisis, Ang paglago ng benta ng sasakyan sa bansa ay humigit-kumulang 20% ​​taun-taon. Ang iyong mga kliyente ay tataas lamang sa paglipas ng mga taon.

• Internet, iyong mga website, blog, banner;
• telebisyon at pahayagan;
• mga billboard at rack;
• mga leaflet at flyer.

Ito ay magiging napakahusay kung makakahanap ka ng mga pondo para sa mga karatula sa paligid ng tindahan, isang kaakit-akit na neon sign, at iba pang mga kaakit-akit na elemento.

Kadalasan, ang mga tao ay pumupunta sa isang bagong tindahan kahit isang beses lang dahil sa interes. Ang iyong gawain ay hindi lamang upang maakit ang pansin, ngunit din upang panatilihin ito. Ang isang pangmatagalang negosyo ay hindi rin binuo sa isang beses na mga kliyente. Upang gawin ito, isaalang-alang ang mga sumusunod na hakbang:

• pagbubukas ng diskwento para sa mga regular na customer;
• mga diskwento para sa malalaking order;
• benepisyo para sa mga pensiyonado at mag-aaral;
• pana-panahong promosyon.

At ang pinakamahalagang bagay ay ang kalidad at hanay ng iyong mga kalakal. Maaari mong ayusin ang isang mahusay kampanya sa advertising, magbigay ng kasangkapan sa isang magarang tindahan na may magagandang karatula, istante, ilaw at magalang na mga tindero. Ngunit kung mayroon kang labis maliit na pagpipilian, at kahit na hindi nito matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili, walang tagumpay.

Payback period

Upang magbukas ng tindahan na may lawak na 50-60 sq. metro, umarkila ng kawani, magbayad ng lahat ng buwis at bumili ng mga kalakal, kakailanganin mo ng halos 2 milyong rubles. Kung ang taunang kita ay hindi bababa sa isang milyon, Dalawang taon ay sapat na para sa buong pagbabayad. Kaya, ang kakayahang kumita ay 20 porsyento.

Ang ganitong mga tagapagpahiwatig ay hindi matatagpuan sa anumang bangko. Ang namuhunan na pera ay gagana para sa iyo, hindi nakahiga sa deposito, ngunit patuloy na lumiliko sa isang buhay na negosyo. Ang isang plano sa negosyo ay maaari ding mag-order mula sa mga dalubhasang kumpanya mula sa mga propesyonal.

Pansin! Libreng business plan, na inaalok para sa pag-download sa ibaba, ay isang halimbawa. Ang isang plano sa negosyo na pinakaangkop sa mga kondisyon ng iyong negosyo ay dapat gawin sa tulong ng mga espesyalista.

Ang isang tindahan ng kotse ay maaaring ihambing sa isang parmasya, ngunit para lamang sa mga kotse. Ang pagpapanatili nito ay nangangailangan ng mga may-ari na gumastos sa pag-aayos, pagpapanatili, at pangangalaga. Ang dynamic na pag-unlad ng industriya ng automotive ay nagbubukas ng malawak na mga pintuan para sa paglikha, pag-unlad at kasaganaan ng isang tindahan sa industriyang ito.

Ang pangunahing punto ng isang plano sa negosyo para sa isang auto shop ay isang malinaw at matatag na nabalangkas na pagnanais na makamit ang mga positibong resulta at tagumpay. Kailangan mong magplano, gumuhit ng ideya sa iyong ulo, at pagkatapos ay matapang na pumunta sa iyong layunin. Pagkatapos ng lahat, ang mga saloobin at pangarap ay materyal.

Ang pangalawa, ngunit hindi gaanong mahalaga, ay ang mga nuances ng pag-aayos at pagtukoy ng mga aktibidad ng hinaharap na negosyo, na ipinakita sa ibaba.

Pagsusuri sa marketing
Isang kinakailangang sukatan para maging tanyag ang tindahan at maging in demand ang mga kalakal. Kinakailangang pag-aralan ang mga pangangailangan ng rehiyon upang tumpak na pag-aralan ang antas ng kompetisyon, demand, at matukoy ang espesyalisasyon ng tindahan.

Ang isang tindahan ng kotse ay maaaring gumawa ng mga napaka-espesyal na benta, halimbawa, mga ekstrang bahagi, accessories, at mga item sa pangangalaga para sa isang partikular na tatak ng kotse. O maaari itong maging unibersal, nagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga domestic at dayuhang kotse at mga kaugnay na produkto.

Tax office
Sa simula ng pag-unlad ng negosyo, sapat na ang magparehistro bilang isang pribadong negosyante, na may probisyon at pagpapatupad ng kinakailangang dokumentasyon.
Sa hinaharap, upang tapusin ang mga transaksyon sa kalakalan sa malalaking kumpanya ng sasakyan, mga istasyon ng serbisyo, mga taxi, kailangan mong magparehistro bilang isang legal na entity.

Lokasyon, lugar

Mga istasyon ng gasolina at mga teknikal na istasyon, paghuhugas ng sasakyan. Tamang pagpipilian sa loob ng lungsod ay may malalaking paradahan, garahe, at mga istasyon ng bus.
Kinakailangang kalkulahin ang kabuuang lugar na inookupahan batay sa mga kakayahan sa pananalapi at mga prospect ng pag-unlad.

Ang lugar ay maaaring rentahan o itayo. Ang pinakamababang lugar ay dapat na 60 metro kuwadrado. metro. Mayroong 45 metro kuwadrado para sa lugar ng pagbebenta at 15 para sa espasyo ng imbakan.

Mga kinakailangang kagamitan:

• - mga rack;
• – mga cash register at display counter;
• - mga showcase;
• – cash register;
• - kompyuter;

Platform sa pananalapi
Ang panimulang pamumuhunan, kung isasaalang-alang mo ang lahat ng mga gastos sa taon, ay humigit-kumulang 40 libong dolyar. Kung susuriin mo ang mga istatistika ng mga katulad na operating store, ang perang ito ay magbabayad sa isang taon. Ang mga pondo ay nagmumula sa dagdag na halaga, na maaaring mula sa 20 hanggang 100% ay may profit margin na 25%.

Mga lihim ng tagumpay

• -makatwirang pagdaragdag ng halaga;
• - pagpili ng karampatang, magalang na kawani;
• -malaking assortment ng mga kalakal;
• -kontrol sa kalidad at pakikipagtulungan sa maaasahan, pinagkakatiwalaang mga supplier;

Taun-taon ay parami nang parami ang mga sasakyan. Ang prosesong ito ay malamang na tumindi lamang. At bilang isang resulta, ang pangangailangan para sa mga ekstrang bahagi para sa kanila ay tataas. Ayon sa mga eksperto, ang merkado na ito sa Russia ay tumataas bawat taon ng 20%. Sa kabila ng paglago na ito, ang pagbuo ng isang negosyo ng ekstrang bahagi ay may ilang mga paghihirap.

Isaalang-alang natin ang mga tampok ng ganitong uri ng negosyo, ang posibilidad ng pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, ang kanilang mga uri, at balangkas ng isang plano sa negosyo. Sa dulo ng artikulo ay magbibigay kami ng isang maliit na sample na pagkalkula para sa pagbubukas ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Sa pamamagitan ng isang maalalahanin na diskarte, ang negosyo ng pagbebenta ng mga bahagi ng sasakyan ay hindi lamang kumikita, kundi pati na rin promising at mabilis na lumalago.

Mga tampok na katangian ng negosyo

Noong ika-20 siglo, mayroong isang opinyon: upang ayusin ang isang negosyo, hindi kinakailangan na maunawaan ang aktwal na negosyo, sapat na upang "maunawaan" ang negosyo sa pangkalahatan. ilan matagumpay na mga halimbawa tulad ng mga negosyo (maraming sampu, o kahit na daan-daang libong hindi kilalang hindi matagumpay na mga pagtatangka). At nangyayari pa rin ito... Ngunit kung wala kang tatay ng gobernador o karagdagang pinagkukunan ng kita, sabihin nating, mula sa mga gamot kung saan sinusuportahan mo (launder) ang isang negosyo na hindi mo naiintindihan, mas mahusay na maunawaan ang mga detalye. Kung hindi, ang pinakamahusay, may karanasan at may kaalaman na tagapamahala ng iyong negosyo (20-30 libong rubles sa suweldo ay sapat na para sa kanya, tama? Naiintindihan lamang niya, at hindi alam kung paano "magpatakbo ng isang negosyo") ay maaga o huli ay iiwan ka nang wala. source na ito kita... dahil sa katotohanang naiintindihan niya ito, ngunit hindi mo.

Market ng mga piyesa ng sasakyan

Ang unang tampok ng kalakalan ng mga piyesa ng sasakyan ay ang kanilang malaking pagkakaiba-iba.. At walang gaanong pagpapalitan dito, tulad ng, halimbawa, sa isang grocery store - sa halip na itim na tinapay, maaari kang magkaroon ng puting tinapay. Alinsunod dito, kung hindi mo iniisip ang assortment, benta, espesyalisasyon, atbp. Maaari kang makakuha ng isang bodega ng mga hindi likidong kalakal.

Ang tampok na ito ay nauugnay sa iba't ibang uri ng kagamitan sa merkado, na lalawak lamang sa paglipas ng panahon, kahit na isinasaalang-alang ang patuloy na proseso ng pag-iisa ng mga ekstrang bahagi.

Maraming mga diskarte sa pagpili ng produkto ay binuo:

1. Espesyalisasyon. Dalubhasa ang tindahan sa isang partikular na segment ng merkado: mga piyesa ng sasakyan para sa mga dayuhang sasakyan, mga piyesa ng sasakyan para sa mga lumang kotse, atbp. O kahit na mas makitid na mga espesyalisasyon, halimbawa, mga piyesa ng sasakyan para sa mga sasakyan sa kanang kamay o kahit na mga partikular na tatak, modelo o bahagi ng mga kotse (transmission, body, atbp.).
2. Paglalahat. Ang ganitong mga tindahan ay alinman sa maliliit na nayon o malalaking supermarket ng sasakyan. Karamihan sa kanilang mga piyesa ng sasakyan ay ibinebenta upang mag-order. Karamihan ay magagamit mainit na kalakal.
3. Mga consumable. Malapit sa mga department store, ngunit may diin sa pinakamabentang bagay na partikular sa lugar.

Isang medyo hiwalay na online na tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Una, ang bawat isa sa mga diskarte ay maaaring magsama ng isang bahagi ng Internet. Pangalawa, ang isang online na tindahan ay maaaring ganap na gumana nang walang tradisyonal na punto ng pagbebenta. Yung. direkta "mula sa mga gulong" o sa pamamagitan ng koreo. Sa segment ng pagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan, malamang, sa malapit na hinaharap, ang isang online na tindahan, bilang isang independiyenteng kababalaghan, ay hindi papalitan ang mga tradisyonal na tindahan. Pangunahin ito dahil sa katotohanan na maraming mga motorista ang nangangailangan ng payo, na hindi laging posible na ibigay sa Internet. Sa kabilang banda, bilang isang tool sa negosyo, ang Internet ay napaka-maginhawa: mga order, pagpili ng mga ekstrang bahagi, paghahatid, atbp.

Una sa lahat, kailangan mong magpasya kung anong produkto ang pupunuin sa tindahan.. Ito ay dahil sa mga kakayahan sa pananalapi. Malinaw na ang mga department store ay mangangailangan ng mas makabuluhang pamumuhunan, ang antas ng mga illiquid na kalakal sa mga ito ay magiging mas mataas, at bilang resulta magkakaroon ng mas maraming pondo sa pangmatagalang sirkulasyon. Mayroon ding direktang kaugnayan sa lugar kung saan matatagpuan ang tindahan: demand (kung saan nangingibabaw ang mga kotse) at supply (densidad ng kompetisyon).

Mag-download ng isang handa na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan, kasalukuyan para sa 2019, magagawa mo mula sa aming mga pinagkakatiwalaang kasosyo "Biplane". I-download ang link.

Balanse ng supply at demand

Ang ilang mga salita tungkol sa supply at demand, dahil pinag-uusapan natin ang paksang ito. Mayroong isang pangangailangan para sa isang malawak na hanay ng mga bahagi ng sasakyan halos lahat ng dako. Samakatuwid, makatuwirang pag-aralan ang merkado para sa balanse ng supply at demand sa isang partikular na lokasyon at ang iminungkahing pagbubukas ng isang tindahan.

Ang sumusunod na gradasyon ay iminungkahi:

• mataas na demand, maraming mga alok;
• mataas na demand, hindi sapat na supply;
• katamtamang pangangailangan para sa isang pangkat ng mga kalakal, hindi sapat na suplay;
• mababang demand para sa mga espesyal na produkto, halos walang supply.

Kailangan ng paliwanag sa gradasyon. Una, hindi ito nangangahulugang ang mga unibersal na kalakal ay maaaring ibenta sa anumang tindahan ng sasakyan bilang mga kaugnay na produkto. Ito ay tumutukoy sa pagtutok ng tindahan sa mga piyesa ng sasakyan para sa mga partikular na sasakyan, depende sa lokasyon.

Sa mga kaso kung saan mataas na demand, kahit na may malaking bilang ng mga panukala, palaging may mga pagpipilian upang maniobra. Sa una, ito ang lokasyon ng tindahan. Kapag mataas ang demand, ang mga mahilig sa kotse ay madalas na bumili ng mga kalakal sa pinakamalapit na tindahan. Pagkatapos patakaran sa pagpepresyo: mga supplier, pagbabawas ng gastos, atbp.

Sa katamtamang pangangailangan, i.e. Mayroong ilang mga kotse, sa medyo maliit na dami, ngunit ang mga ekstrang bahagi para sa kanila ay hindi matatagpuan sa lahat ng dako. Isang dalubhasang tindahan na nakatuon sa isang malawak na hanay ng mga hindi pangkaraniwang sasakyan.

At ang huling kaso: mayroong isang tiyak na kagamitan, ngunit ang mga ekstrang bahagi para dito ay hindi magagamit sa merkado. Talagang isang kaso ng isang espesyal na tindahan. May katuturan sa malaki mga populated na lugar. Karaniwan hindi mass sales, ngunit para sa napakamahal na mga kotse.

Sa aming opinyon, ito ang mga market niches na maaaring isaalang-alang. Handa nang plano sa negosyo Ang isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay dapat magsama ng isang mahusay na binuo na pagsusuri ng supply at demand. Gaano man ito kaingat na isinasagawa paunang pagsusuri, sa ilang bahagi ay magiging mali pa rin ito dahil sa kakulangan ng mga istatistika. Bilang karagdagan, ang mga uso sa merkado ng kotse ay nagbabago sa paglipas ng panahon. kaya lang supply at demand analysis ay kailangang isagawa nang palagian. Sa mode ng operating store, medyo pinasimple ito: mga istatistika ng mga benta at mga istatistika ng kahilingan ng customer, kasama ang pagsusuri ng merkado ng kotse sa rehiyon.

Kwarto

Nakadepende ang lugar sa napiling opsyon sa negosyo at sa partikular na nilalaman ng tindahan. Kung mas pangkalahatan ang tindahan, mas maraming espasyo ang kakailanganin. Ang ganitong mga tindahan ay nagsisimula sa maliliit na pavilion na 20 metro kuwadrado. metro.

Ang mga nilalaman ng tindahan ay dinidiktahan din ng lokasyon nito. Ang pinaka-maginhawang lokasyon para sa maliliit na tindahan malapit sa mga istasyon ng serbisyo, mga repair shop, mga pamilihan ng kotse, atbp.

Ang malalaking department store at mga dalubhasang tindahan ay walang mga espesyal na pangangailangan. Marahil para sa malalaking unibersal na mga tindahan ng sasakyan ay ipinapayong magkaroon magandang pasukan at sapat na paradahan. At ang mga may-ari ng mga espesyal na kagamitan ay pupunta sa tanging dalubhasang tindahan sa labas ng lungsod kung ito ay magbibigay ng solusyon sa kanilang mga problema.

Mga tauhan

Ang pangunahing punto sa pag-aayos ng isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay ang pagpili ng mga tauhan.. Mga espesyal na kinakailangan para sa pagpili ng mga consultant sa pagbebenta. Ayon sa mga eksperto, kalahati ng tagumpay sa negosyong ito ay nakasalalay sa mga kwalipikasyon ng nagbebenta. Ang isang kwalipikadong nagbebenta ay dapat na maunawaan ang teknolohiya, mag-navigate sa mga ekstrang bahagi, ang posibilidad na palitan ang mga ito ng iba, gamitin ang Internet upang mahanap ang sagot sa isang tanong sa oras at mag-order. Ang kakayahang magbenta ay nasa background lamang. Ang katotohanan ay ang pinakamahusay na tagapamahala ay maaaring pansamantalang matiyak ang paglago ng mga benta hanggang sa maipon ang isang bilang ng mga problema dahil sa kanyang kawalan ng kakayahan sa teknikal: pagbabalik ng mga kalakal, kabayaran para sa mga pagkalugi, atbp. Samakatuwid, sa isang tindahan na nagbebenta ng mga ekstrang bahagi, ang salesman-technician ay may priyoridad kaysa sa salesman-manager.

Walang mga espesyal na kinakailangan para sa natitirang mga kawani. Ang bilang ng mga tauhan ay depende rin sa format ng tindahan. Sa isang maliit na kiosk, isa o dalawa ay sapat na. Ang isang malaking tindahan ay maaaring binubuo ng ilang mga departamento na may kaukulang hanay ng mga tauhan: mga salespeople, consultant, loader, atbp.

Marketing

Tulad ng anumang mataas na mapagkumpitensyang negosyo, ang isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan ay nangangailangan ng maingat na marketing. Kung mas malaki ang tindahan, mas mataas ang dapat na pamumuhunan sa marketing.

Kasama sa marketing ang magkakaugnay na:

• patakaran sa advertising;
• magtrabaho upang maakit ang mga regular na customer;
• pagpapalawak ng merkado;
• pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran.

Para sa isang maliit na pavilion, sapat na ang isang palatandaan at pakikipagtulungan sa mga regular na customer. Ang pagpapalawak ng negosyo ay nangangailangan ng paggamit ng iba pang mga tool: komprehensibong serbisyo, diskwento, promosyon, atbp. Bilang karagdagan, ipinapayong isama mga plano sa marketing nababaluktot na tugon sa mga pagbabago sa mapagkumpitensyang kapaligiran, hanggang sa pagbubukod ng ilang partikular na produkto mula sa pagbebenta.

Ang isang malaking proporsyon ng mga ekstrang bahagi sa maliliit na tindahan ng sasakyan ay ibinebenta upang mag-order. At dito mahalaga na magtatag ng matatag na relasyon sa mga supplier ng mga piyesa ng sasakyan at matiyak ang mabilis at maaasahang logistik. Ang bilis ng pagtupad ng order ay mas mataas pa mahalagang salik sa pagbuo ng isang tindahan ng kotse.

Mga dokumento

Ang aktibidad ay hindi nangangailangan ng paglilisensya. Ang anyo ng pagmamay-ari ay nakasalalay sa kaginhawahan ng trabaho. Kung ang ilan sa mga mamimili ay nagpaplanong mag-organisa, kung gayon sa kasong ito ay mas maginhawa iba't ibang hugis korporasyon. Sa karamihan ng mga kaso, ang IP ay sapat.

Mga dokumento:

• hanay ng dokumentasyon ng bumubuo;
• isang hanay ng mga kinakailangang kontrata (sa mga customer, sa mga supplier, mga pagpapaupa, atbp.);
• isang set ng panloob na dokumentasyon (order journal, sales journal, atbp.).

Tinatayang pagkalkula

Kinukumpleto ng financial plan ang business plan para sa isang tindahan ng mga piyesa ng sasakyan. Ang plano sa pananalapi ay ang pangwakas na dokumento, batay sa kung saan maaari mong suriin ang kakayahang kumita ng negosyo. Upang makagawa plano sa pananalapi Ito ay kinakailangan upang linawin ang lahat ng iba pang mga punto sa simula. Magbibigay kami ng maliit na tinatayang kalkulasyon upang masuri ang mga kakayahan ng negosyo. Pangkalahatang ibinibigay ang negosyo ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang medyo makabuluhang paunang pamumuhunan.

Paunang data. Maliit na pavilion – 50 sq.m., inuupahan. 2 sales consultant. Ang average na markup ay 30%. Ang average na tinantyang buwanang kita ay 0.6 - 1.0 milyong rubles.

Bilang karagdagan, ang paunang pagpuno ng tindahan ay mangangailangan, ayon sa iba't ibang mga pagtatantya, mula 1.5 hanggang 2.0 milyong rubles.

Bawat buwan netong kita nakakakuha kami ng humigit-kumulang: 20 - 100 libong rubles. Payback mula anim na buwan hanggang isa at kalahating taon pagkatapos maabot ang punto ng kakayahang kumita. Ang pagbabalik sa kakayahang kumita ay maaaring tumagal ng hanggang anim na buwan.

Ang kasalukuyang sitwasyon sa merkado ng sasakyan ng Russia ay nagbabago nang napakatindi. Na-update hanay ng modelo mga domestic na kotse at mga dayuhang kotse, mga kagustuhan ng mamimili para sa mga tatak at dealer, mga uri ng katawan, mga makina at gasolina ay nagbabago. Ang mga dinamikong pagbabago ay nagaganap sa mga merkado para sa serbisyo, supply at pagbebenta ng mga ekstrang bahagi, materyales at accessories, sa mga paraan pagpapanatili at pag-aayos ng sasakyan.

Sa pisikal na paraan, ang fleet ng sasakyan sa lahat ng mga rehiyon ng Russia, nang walang pagbubukod, ay mabilis na lumalaki. Ang pangangalakal ng mga bago at ginamit na kotse at mga benta ng trade-in ay umuunlad. Ang lumalaking bilang ng mga kotse ay nangangailangan ng lahat higit pa ekstrang bahagi, pantulong na materyales at accessories.

Kasalukuyang mga uso sa mga merkado ng Voronezh

Kamakailan lamang, noong 1990s, ang seguridad mga pampasaherong sasakyan ng mga residente ng Voronezh ay nasa napakababang antas ayon sa modernong pamantayan - hindi hihigit sa isang dosenang mga kotse bawat 1000 tao.

Sa kasalukuyan, sa simula ng 2014, ang sitwasyon ay nagbago nang malaki. Ayon sa sangay ng Voronezh ng Rosstat, ang pagkakaloob ng populasyon ng kanilang sariling mga pampasaherong sasakyan ay tumaas mula 250 mga kotse bawat 1000 katao noong 2011 hanggang 280 mga kotse noong 2012.

Ang forecast para sa 2013 ay 305 mga kotse bawat libong tao. Kaya, ang average na paglago ng fleet ng sasakyan sa nakalipas na limang taon ay 11-12% bawat taon.

Ayon sa mga pagtatantya ng eksperto, ang pagtaas na ito sa malapit na hinaharap (sa 2014-2017) ay bumagal at aabot sa 6-7% bawat taon. Gayunpaman, magpapatuloy ang pangkalahatang paglaki ng fleet ng sasakyan ng Voronezh, unti-unting tataas ang bilang ng mga kinakailangang piyesa at accessories ng sasakyan. Lumilikha ito ng mahusay na mga kondisyon para sa pagbubukas ng isang tindahan ng mga pantulong na kalakal (mga accessory), na magtitiyak ng kumikitang operasyon sa kasalukuyang kumpetisyon mula sa iba pang mga vendor.

Mga prinsipyo ng paglikha ng isang pakyawan at tingian na tindahan ng mga accessory ng sasakyan

Ang mga pangangailangan ng mga mamimili ng mga accessory ng sasakyan (na kinabibilangan ng mga may-ari ng kotse, mga tindahan ng pag-aayos ng sasakyan, mga pribadong negosyante na nagbebenta ng mga accessory sa tingian, mga tindahan) ay ibang-iba, kapwa sa mga tuntunin ng dami ng supply at sa mga tuntunin ng hanay ng mga biniling produkto.

Gayunpaman, ang lahat ng mga mamimili ng mga produkto ng tindahan ng mga accessories sa sasakyan ay may isang bagay na karaniwan: lahat sila ay gustong makatanggap ng mga de-kalidad na produkto sa mga makatwirang presyo (halimbawa, mga baterya para sa mga kotse https://www.rimir.by/products/car/) . Bukod dito, hindi lamang ito dapat maging isang matatag na pagpapanatili ng ratio ng kalidad ng presyo, kundi pati na rin isang garantiya ng kawalan ng mga pekeng produkto mula sa mga tagagawa na "walang pangalan" na ibinebenta.

Bilang karagdagan, ang pilosopiya ng pangangalakal ng mga ekstrang bahagi ay dapat isagawa gamit ang mga bagong teknolohiya kapwa sa sistema ng B2B (negosyo sa negosyo) at sa segment ng B2C (mga benta sa end consumer). Sa partikular, ito ay ipahahayag sa paggamit ng parehong offline (pisikal) na kalakalan sa pamamagitan ng isang tradisyunal na tindahan na may benta na palapag at espasyo sa bodega, at online, i.e. pangangalakal sa internet.

Mga organizer ng negosyo

Ang mga may-ari at organizer ng wholesale at retail store ng mga auto accessories ay mag-asawa, gayundin ang kanilang adult na anak.

Ang lahat ng mga tagapagtatag ng AccessAvto LLC ay dating nagtrabaho sa merkado ng pagbebenta ng mga bahagi ng sasakyan, mga langis ng motor at mga accessories sa Voronezh. Ang pagkakaroon ng naipon na karanasan sa entrepreneurial, mga contact sa trabaho, mga koneksyon sa negosyo, pati na rin ang kinakailangang kapital sa pananalapi, ang mga kalahok sa negosyo ng pamilya ay nagpasya na magsanib-puwersa at magbukas ng isang pakyawan at tingian na tindahan ng mga accessory ng sasakyan. Ang mga pagbabahagi sa kumpanya ay nabibilang sa mga kalahok sa pantay na sukat (33.3% bawat isa).

Lokasyon ng negosyo

Para sa wholesale at retail trade, ang lokasyon ng warehouse-office at mga retail outlet ay may napaka malaking halaga. Ang negosyo ay dapat bigyan ng sapat na daloy ng customer, magandang daanan at malinaw na visibility ng sign, gusali, mga pangkat ng pasukan. Ito rin ay kanais-nais na magkaroon ng paradahan para sa 10-20 mga kotse.

Para sa pagtatayo ng isang trade pavilion na may nakakabit bodega Ang mga tagapagtatag ng negosyo ay pumili ng isang lokasyon na katabi ng isang malaking lugar ng garahe ng sasakyan, na binubuo ng isang bilang ng mga kooperatiba ng garahe na matatagpuan sa South-Western na distrito ng lungsod.

Malapit sa pangunahing bodega-opisina kung saan ang pakyawan accessories, magkakaroon ng dalawang retail outlet, na mag-aalok ng magkaibang hanay ng mga automotive souvenir at accessories ayon sa mababang presyo. Ang mga kalakal para sa kalakalan ay ibibigay sa mga retail na tolda mula sa isang pakyawan na bodega na matatagpuan sa malapit (50 at 70 m ayon sa pagkakabanggit).

Ang pakyawan na tindahan mismo ay hindi makikibahagi sa tingian na kalakalan. Ang espesyalisasyon nito ay ang paglilingkod sa mga pakyawan na mamimili mula sa mga indibidwal at legal na entity.

Mga tauhan

Ang pinakamahalagang isyu para sa mga organizer ng negosyo ay ang bilang at propesyonal na komposisyon ng mga empleyado.

Ang nakaraang karanasan sa kalakalan ng mga ekstrang bahagi at accessories ay nagpakita na ang pinakamahirap na problema para sa mga kawani ay ang pagnanakaw. Ito ay ang pagnanakaw ng mga kalakal at cash mula sa cash register ng enterprise ay ginagawang mababang kita ang negosyo at kung minsan ay hindi kumikita. Samakatuwid, ang problemang ito ay malulutas lamang sa dalawang paraan - sa pamamagitan ng pagpili ng mga empleyado na hindi madaling kapitan ng pagnanakaw, at sa pamamagitan ng patuloy na pangangasiwa, kontrol at presensya sa lugar ng trabaho ng isa sa mga miyembro ng negosyo ng pamilya.

Kasama sa bilang ng mga empleyadong nakatala sa mga tauhan ng kumpanya ang:

— dalawang nagbebenta (na papalitan ng mga may-ari ng negosyo, dahil ang pakyawan na tindahan ay gagana nang pitong araw sa isang linggo at walang pahinga sa tanghalian);

— isang Gazelle driver, naghahatid ng mga accessory sa buong lungsod at sa mga distrito ng rehiyon;

- operator ng computer;

- loader-forwarder.

Ang isang accountant, IT specialist at karagdagang mga driver na may sariling sasakyan ay kukunin sa pamamagitan ng outsourcing at job sharing scheme.

Nagtatrabaho sa mga supplier at mamimili

Sa ngayon, ang pakikipagtulungan sa mga supplier ng mga automotive accessories ay naging mas madali. Ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura mula sa Turkey at China ay handang makipag-ugnayan sa mga mamamakyaw, na nagpapadala sa kanila ng kanilang mga alok at listahan ng presyo para sa email. Kung kinakailangan, maaari kang palaging makipag-chat sa pamamagitan ng Skype o mobile phone.

Ang mga retail na tindahan na nagbebenta ng mga piyesa at accessories ng sasakyan ay kilala rin sa mga tagapagtatag ng negosyo. Ang kanilang mga address, numero ng telepono at website ay makukuha sa mga nauugnay na direktoryo at mga search engine sa Internet.

Ang mga pakikipag-ugnayan sa negosyo na itinatag sa mga retailer ay, bilang panuntunan, pangmatagalan (kung ang mga retailer ay nasiyahan sa mga presyo, kalidad at kondisyon ng paghahatid). Ang mga paghahatid ay isinasagawa sa pamamagitan ng self-pickup o ng Gazelle, na pag-aari ng isang pakyawan na kumpanya.

Brand ng tindahan, reputasyon

Sa mga nakaraang taon, ang tatak at reputasyon ng isang mamamakyaw ay hindi gaanong mahalaga. Ang isa pang mahalagang punto ay kung ikaw ay isang eksklusibong dealer ng anumang tatak, kung mayroon kang mga regular na paghahatid, isang malawak na hanay, at mga diskwento.

Ngayon ang sitwasyon ay nagbago. Pagtitingi tumigil sa pangingibabaw sa tingi. Sa kasalukuyan, tumindi ang kumpetisyon, naging mas madaling makuha ang mga accessory at piyesa ng sasakyan mula sa mga tagagawa kaysa ibenta ang mga ito. Ngayon na yun mas mataas na halaga binibigyang-pansin ng mga mamimili at kasosyo ang reputasyon ng mga may-ari ng negosyo at trademark mga negosyo. Ang pag-unlad at pag-promote nito ay isasagawa ng mga may-ari ng negosyo.

Software at website ng kumpanya

Ang pakyawan na kalakalan ay nangangailangan ng wasto software at isang website na may built-in na online na tindahan. Ang mga antas ng modernong mga produkto ng software para sa kalakalan, bodega at accounting ay sapat na matanda. Sa naaangkop na karanasan at kasanayan, maaari silang pangasiwaan ng isang kwalipikadong espesyalista o operator.

Direkta at hindi direktang kumpetisyon

Sa kasalukuyan, sa lungsod ng Voronezh mayroong medyo matinding kumpetisyon sa merkado ng mga ekstrang bahagi, accessories at mga pantulong na produkto para sa mga kotse. Gayunpaman, ang mga merkado ng kotse sa lungsod at rehiyon ay dynamic na lumalaki, na isang magandang paunang kinakailangan kumikitang trabaho para sa lahat ng mga manlalaro (kabilang ang mga bagong papasok sa negosyong ito).

Ang direktang kumpetisyon ay isasagawa sa pamamagitan ng mga single-profile na kumpanya, hindi direkta - sa direksyon ng mga dalubhasang kumpanya na nagbebenta ng katulad na hanay - mga accessories para sa mga smartphone, first aid kit, mudguards, wheel caps, case at iba pang mga kalakal

Mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at mga panahon ng pagbabayad

Ang mga pamumuhunan na kinakailangan para sa pagbuo ng pakyawan at tingi na kalakalan sa mga accessories sa unang taon ay tinatantya sa 7.5 milyong rubles. Sa mga ito, tatlong milyong rubles. Ang mga tagapagtatag ng negosyo ay namumuhunan mula sa mga personal na pondo, ang iba ay kinuha mula sa isang komersyal na bangko at mula sa mga kaibigan sa anyo ng isang pautang para sa isang taon sa 14% bawat taon.

Naniniwala ang mga may-ari ng negosyo na dapat maabot ang break-even point sa loob ng 16 na buwan. Sa hinaharap, ang antas ng kakayahang kumita ng negosyo ay dapat na 22%.