Ang MLM ("Multi-Level marketing") ay multi-level marketing, ngunit ang mas kilalang pangalan para sa negosyong ito ay network marketing.

Ang konsepto ng naturang marketing ay ang isang multi-level na organisasyon ay nilikha kung saan ang isang produkto o serbisyo ay na-promote mula sa producer patungo sa consumer sa isang direktang paraan mula sa tao patungo sa tao. Ang bawat antas ng organisasyon ay tumatanggap ng sarili nitong kita. Sa tradisyunal na tingi, maraming tindero ang nagtatrabaho sa isang tindahan buong araw, na tumatanggap ng napakababang sahod. Sa MLM, napakaraming tao ang naglalayong ipamahagi ang produkto. Ang bawat tao ay hindi gaanong gumagawa ng trabaho sa pagtataguyod ng isang produkto o serbisyo. Sa tulong ng network, ang isang complex ng advertising, promosyon at pagbebenta ng mga produkto ay nakaayos.

Mayroong ilang mga pangunahing aksyon na kailangang gawin ng bawat tao sa MLM:

• magsulong ng impormasyon tungkol sa mga kalakal at serbisyo;
• itaguyod ang ideya ng mga pagkakataon sa negosyo;
• turuan ang iba na isulong ang impormasyong ito.

Bumalik sa mga nilalaman

Paano pumili ng iyong MLM na kumpanya?

Ang pagpili ng isang kumpanya ay nagsisimula sa produkto o serbisyong inaalok ng kumpanya ng network. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga produkto ng mga kumpanya ng network Mataas na Kalidad. Kung nasubukan mo na ito, at nananatiling positibo ang iyong impresyon dito, hindi magiging mahirap para sa iyo na irekomenda ito sa ibang tao. At kung mas gusto mo ang produkto, mas madali para sa iyo na ialok ito sa ibang tao.

Isipin na noong isang araw ay nanood ka ng isang pelikula na talagang nagustuhan mo. Tiyak na gugustuhin mong irekomenda agad ito sa iyong mga kaibigan. Ang iyong sigasig at kumpiyansa sa kalidad ng produkto ay itataboy ang lahat ng mga pagdududa at kahihiyan, at madali kang mag-alok ng produkto na gusto mo, kahit na estranghero, sa gayon ay nakikinabang sa iyong sarili.

Depende sa kung anong kumpanya ka napupunta, pagkatapos gumastos ng parehong halaga ng pagsisikap, maaari kang makakuha ng ganap na magkakaibang mga kita. Mayroong ilang mga pamantayan na dapat sundin kapag pumipili ng iyong MLM na kumpanya. Binanggit sila ng magazine na "Down-Line News". Gamit ang mga pamantayang ito matutukoy mo:

1. Ano ang maaari mong kitain sa kumpanyang ito?
2. Ano ang naghihintay sa iyo nang personal sa iyong negosyo na iyong inorganisa sa kumpanyang ito?

Isaalang-alang natin ang ilang pangunahing pamantayan:

1. Kakaiba ng produkto. Ang mga produkto na inaalok ng isang kumpanya ay dapat na natatangi. Hindi ka maaaring magsimulang magtrabaho para sa isang kumpanya na ang mga produkto, bagaman maganda, ay ginawa ng isang malaking bilang ng iba't ibang mga kumpanya. Kung ang produkto ay hindi natatangi, kung gayon ang isang malaking bilang ng mga kakumpitensya ay maaaring makagawa ng isang analogue para sa higit pa mababang presyo. Ang kumpanya ay dapat ding magkaroon ng malawak na hanay ng mga produkto. Hindi ka dapat makisali sa isang kumpanya na mayroon lamang isang milagrong produkto.
2. Kaugnayan ng mga produkto. Upang malaman ang hindi natutugunan na pangangailangan, ang mga pag-aaral sa demograpiko ay isinasagawa sa merkado. Ang mga kasalukuyang produkto ay dapat matugunan ang pangangailangang ito at mapanatili sa isang mataas na antas.
3. Produksyon ng mga produkto. Dapat i-promote ng kumpanya sariling produksyon at may mataas na produktibidad upang mapanatili ang isang mapagkumpitensyang presyo at pagbabayad sa mga distributor nito. Hindi inirerekomenda na magtrabaho sa isang kumpanya ng mlm na nagbebenta ng mga produkto ng ibang tao sa ilalim ng sarili nitong tatak. Ang nasabing kumpanya ay itinuturing na isang tagapamagitan, na makakaapekto sa presyo at pagbabayad.

Bumalik sa mga nilalaman

Ang negosyo ng MLM ay online

Ang isang malaking bilang ng mga networker, na napagtanto na ang Internet ay ang hinaharap, ay nagsimulang magtrabaho sa Internet. Ang problema lang ay kakaunti sa kanila ang nakakaalam kung paano maayos na pangasiwaan ang moderno at makapangyarihang instrumento na ito. Bukod dito, hindi lahat ng organisasyon ng MLM ay nagbibigay ng mga kundisyon upang maitayo ang iyong negosyo doon.

Ang pagtatrabaho sa mlm ay nagiging mas mahirap araw-araw. Ang mga nakakainis na tawag, patuloy na pamamahagi ng mga leaflet, mga personal na pagpupulong ay halos hindi nagbibigay ng anumang mga resulta, at ang isang tao na nagpasya na magtrabaho sa MLM sa ganitong paraan ay tumatanggap ng patuloy na pagtanggi, pagkatapos nito ay umalis lamang siya sa negosyong ito nang walang oras upang makamit ang anuman. Nang maunawaan ang problemang ito, maraming mga networker ang nagsimulang makabisado ang World Wide Web upang makahanap ng mas malawak na target na madla.

Nagsimula silang maunawaan ang kahalagahan ng pagtatrabaho sa Internet. Ngunit narito ang mga lumang pamamaraan ay hindi na gumagana. Karamihan sa mga networker ay walang ideya kung paano bumuo negosyo ng mlm gamit ang Internet. Bumalik sa mga nilalaman

Bakit kailangan mong bumuo ng isang negosyo sa Internet?

1. Maaari kang bumuo ng iyong sariling negosyo mula sa kahit saan sa mundo, ang pangunahing bagay ay magkaroon ng access sa Internet. hindi ka nakatali sa isang partikular na opisina kung saan kailangan mong magdala ng mga potensyal na kasosyo.
2. Ang mga taong may kapansanan na hindi makadalo sa iba't ibang presentasyon o maglakbay sa iba't ibang lungsod ay maaaring mag-aral sa Internet.
3. Maaari kang bumuo ng iyong koponan mula sa mga tao mula sa iba't ibang mga lungsod at kahit na mga bansa. Hindi mahalaga kung nasaan ang iyong potensyal na kasosyo hangga't mayroon siyang access sa Internet.
4. Ang pag-aayos ng mga webinar ay nagbibigay-daan sa iyong makipag-usap sa iyong mga kasosyo nang hindi umaalis sa bahay, sa oras na maginhawa para sa iyo at sa kanila.
5. Sa tulong ng mga online na tindahan, magiging madali para sa iyo na ibenta ang iyong mga produkto nang walang problema sa paghahatid at pagbabayad.
6. Karamihan epektibong advertising Sa ngayon, ang pag-advertise sa Internet ay itinuturing na isa na maaaring magamit nang may kaunting gastos sa pananalapi, o ganap na bawasan ang mga ito sa zero.
7. Ang kaginhawahan ng online na pag-aaral ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong matuto mula sa pinakamatagumpay na pinuno sa mundo.
8. Tutulungan ka ng Internet sa maraming uri ng trabaho kung saan gumugol ka ng maraming oras, at kahit na bahagyang awtomatiko ito.
9. Sasabihin ng iyong mga website sa mga tao ang tungkol sa iyong negosyo 24 na oras sa isang araw!

Bumalik sa mga nilalaman

Mga yugto ng trabaho para sa isang baguhan na networker sa Internet

1. Pag-akit ng mga potensyal na kasosyo. Upang magsimula, tulad ng maaari mong hulaan, kailangan mong lumikha ng iyong sariling website sa Internet. Ito ay maaaring isang bayad na site na maaaring i-order sa isang freelance exchange. O lumikha ng isang website sa iyong sarili nang libre. Upang makapagsimula, angkop ang isang pahinang website sa libreng pagho-host. Kung mayroon ka nang isang site para sa pagpili ng mga kandidato, kung gayon ito ay napakahusay, ngunit kung walang nakakaalam tungkol dito, hindi ito magiging kapaki-pakinabang. Kailangan mong i-promote ang iyong website. Magagawa ito nang libre, ngunit kakailanganin mong gugulin ang iyong mahalagang oras, o maaari kang makipag-ugnayan mga bayad na serbisyo pag-advertise ng site sa Internet, ngunit para dito kailangan mong maglabas ng pera. Ang parehong mga paraan ng advertising ay medyo epektibo, kaya inirerekomenda na gamitin ang pareho.
2. Pagpili ng mga taong naghahanap ng mga bagong pagkakataong kumita. Ang yugtong ito ay itinuturing na pinakamahalaga sa pagtatrabaho sa pamamagitan ng Internet. Maipapayo na i-automate ang paunang pagpili ng mga kasosyo, dahil sa yugtong ito na ang pinakamalaking bilang ng mga tao, ang karamihan sa kanila ay hindi magtatayo ng negosyo sa iyo sa hinaharap. Ito ay madaling gawin gamit ang website. Ang pangunahing bagay na hindi mo kailangang gawin dito ay i-advertise ang iyong kumpanya, pati na rin ang iyong mga produkto, dahil hindi iyon gusto ng mga tao. Sa Internet, gamit ang iyong website, dapat kang maghanap ng mga taong naghahanap ng mga pagkakataon upang makamit ang kanilang mga layunin, at bigyan sila ng pagkakataong ito. Mayroong isang malaking bilang ng mga pagpipilian sa disenyo. dapat mong maunawaan kung ano ang kailangan mong ibigay sa iyong mga kasosyo - tulungan silang lumikha ng parehong site na may parehong function. Kung tutuusin pangunahing prinsipyo Ang mlm ay duplication, ibig sabihin, pag-uulit ng mga aksyon ng sponsor nito. Pinakamainam na bigyan ang iyong kasosyo ng isang yari na tagabuo ng website upang hindi mag-aksaya ng oras dito.
3. Pagpili ng mga taong interesado sa pagkakataong makamit ang mga layunin sa tulong ng MLM. Hindi ito mahirap gawin. Binibigyan mo ang isang tao ng mga tool upang gawin ang trabaho para sa iyo. Ito ay maaaring mga pelikula o aklat tungkol sa MLM, o isang imbitasyon sa isang webinar. Maaari kang mag-post ng mga naturang materyal sa iyong website, ngunit mas mainam na huwag gawin ang mga ito sa publiko na makakatulong dito. Ang isang taong gustong mag-aral ng mga materyales ay pumupuno ng isang form, pagkatapos nito ang lahat ng kailangan ay ipinadala sa kanya sa pamamagitan ng email. Ito ay isang malaking bentahe ng Internet: hindi mo kailangang maghintay para sa isang CD o libro na maibalik sa iyo, at hindi ka mag-aaksaya ng oras dito, dahil may mga awtomatikong form ng subscription.
4. Webinar (kumperensya). Ang kaganapang ito ay nagbibigay sa potensyal na kasosyo ng impormasyon na makakatulong sa kanya na gawin ang kanyang panghuling desisyon. Ang isang kandidato mula sa kahit saan sa mundo ay maaaring, pagkatapos makatanggap ng isang link, pumunta sa webinar room at makinig sa impormasyon tungkol sa iyong alok, magtanong ng mga tanong na interesado siya, at marinig ang mga opinyon ng ibang tao. Halos lahat ng kumpanya ng MLM ay may mga pinuno na nagsasagawa ng mga pang-araw-araw na webinar kung saan iniimbitahan mo lang ang iyong mga kandidato. Sa paglipas ng panahon, mas mabuting matutunan kung paano magdaos ng sarili mong mga kumperensya, kung saan personal kang makikita ng mga kasosyo bilang kanilang sponsor. Maaari mo ring i-record ang iyong mga kumperensya at ipadala ang mga ito sa ibang pagkakataon sa pamamagitan ng koreo.
5. Pagpaparehistro at pagsisimula. Matapos maakit at ma-motivate ang mga potensyal na kasosyo, sila ay nakarehistro sa negosyo at magsisimula ang pakikipagtulungan sa kanila. Bago magsimulang magtrabaho ang naaakit na kasosyo, dapat niyang ganap na pag-aralan ang lahat ng impormasyon tungkol sa mga prinsipyo at sistema ng trabaho sa iyong koponan, maunawaan kung paano niya uulitin ang iyong mga aksyon upang makamit ang layunin.

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

Malamang na hindi alam ng sinuman ngayon kung ano ang MLM, na kilala rin bilang network marketing, mula sa English multilevel marketing, na maaari ding isalin bilang multi-level marketing. Sa kaibuturan nito, ang MLM ay ang konsepto ng pamamahagi ng iyong produkto, iyon ay, halos anumang negosyo ay maaaring makisali sa network marketing, anuman ang saklaw ng trabaho nito. Gayunpaman, ang pamamahagi ng mga serbisyo sa ganitong paraan ay hindi lubos na maginhawa, kaya ang prinsipyong ito ay karaniwang nalalapat sa pagbebenta ng anumang mga kalakal. Sa mga sibilisadong bansa, kung saan nagmula ang MLM matagal na ang nakalipas, at pagkatapos ay sa pamamagitan ng mga tinik ay dumating sa isang sapat na organisasyon ng trabaho nito, may mga espesyal na batas na kumokontrol sa napaka-espesipikong paraan ng pamamahagi ng produkto, na may sarili nitong hindi kasiya-siyang katangian. Sa parehong bansa, walang katulad na mga gawaing pambatasan ang natagpuan, at kapag inilapat sa kaisipan ng Russia at sitwasyong pang-ekonomiya, nagkaroon ito ng hindi inaasahang epekto.

Dapat sabihin kaagad na ang MLM, sa pangkalahatan, ay isang napaka-progresibong konsepto, na may sarili nitong hindi lamang mga disadvantages, kundi pati na rin mahahalagang pakinabang, sa huli ay sinimulan nilang ipatupad ito nang baluktot, at sa Russia sa pangkalahatan mayroong isang partikular na halatang stratification ng "tuktok" at "mga referral", nang ang una, medyo kuskusin ang kanilang mga kamay, nakatanggap ng malaking kita, at ang ang huli ay napilitang gumastos ng kanilang sariling pera sa isang produkto na hindi nila kailangan. Ngunit una sa lahat. Kaya, ang pagmemerkado sa network ay ang konsepto ng pamamahagi ng mga kalakal at (mas madalas) na mga serbisyo, kapag ang mga benta ay isinasagawa ng mga naaakit na empleyado na may karapatan ding makaakit ng mga bagong tao na palawakin ang network at ilipat ang mga katulad na karapatan sa mga bagong miyembro. Gayunpaman, ang kahulugan ng dayuhan ay medyo mas tumpak, dahil sa huli ang itinayo ay hindi isang network ng magkakaugnay at pantay na mga kalahok, ngunit sa halip ay isang pyramid, sa tuktok kung saan ang pinuno ay may magandang kita, at mga empleyado sa pinakailalim. ay pinipilit na gawin ang lahat mga posibleng paraan at eksklusibo sa iyong sariling gastos sa pagbebenta ng mga kalakal. Ipinagmamalaki silang tinatawag na mga distributor, mas madalas na mga ahente sa pagbebenta, at samakatuwid ay itinuturing ng huli ang kanilang sarili na halos mga independiyenteng negosyante. Sa ilang mga lawak, ito ay totoo, tanging ang prinsipyo ng pagpapatakbo ay bahagyang naiiba.

Para sa isang Ruso, ang MLM ay may babalang katinig sa MMM, pareho ang mga pyramids, tanging ang henyo lamang ng Mavrodi ay lumampas, at samakatuwid ay nabigo. Gayunpaman, sa kasalukuyan, ang mga tao ay pumapasok sa merkado ng paggawa na narinig lamang ang tungkol sa mga voucher mula sa kanilang mga magulang, at samakatuwid ay may kaunting ideya sa mga panganib ng mga financial pyramids. Lalo na kung ang pyramid ay pinamumunuan ng isang taong nakatuon lamang sa kanyang panandaliang tubo. Ito ang pangunahing problema ng maraming modernong kumpanya ng MLM, bagama't mula sa labas ay tila ang kumpanya ay may sarili istilo ng korporasyon at suporta sa empleyado. Sa katunayan, iba ang lahat - ito ay marketing lamang... na naglalayon sa sarili nitong mga empleyado upang linlangin sila. Bukod dito, dumating sa punto na ang isang napaka-negatibong imahe ay nilikha para sa network marketing, at sa magkabilang panig nang sabay-sabay - at ang populasyon ay hindi nagustuhan ang mga maselan na referral, sinusubukan na halos pilitin ang pagbili ng kanilang miracle powder, at ang mga nabigo na mga referral mismo. , na ginugol ang lahat ng kanilang mga ipon at maraming oras, Ang pagkakaroon ng nakaupo na napapalibutan ng mga biniling vacuum cleaner at naunawaan ang kakanyahan ng panlilinlang, nagsimula silang medyo natural na nagagalit laban sa gayong konsepto sa marketing. Nagsimula ang lahat noong masayang 90s, nang lumitaw ang mga Zepter pots at Herbalife dietary supplements, pagkatapos ay nakita ng hindi nakahanda na merkado ang hindi makatwirang mahal na mga vacuum cleaner ng Kirby, at sa kasalukuyan ang negatibong imahe ng network marketing ay sinusuportahan ng isang malaking bilang ng mga kumpanyang Tsino na eksklusibong nagpapatakbo sa Russia at ilang ibang bansa, dahil sa China sila ay nagbibigay ng isang seryosong pangungusap para sa MLM pagkakulong. Kaugnay ng lahat ng ito, ang isang kumpanya na nagpasyang makisali sa mga direktang benta at partikular na MLM ay mapipilitang harapin ang isang malaking bilang ng mga problema at kawalan ng tiwala ng parehong mga mamimili at potensyal na empleyado. Bagama't marami sa mga organisasyong ito ay umuunlad hanggang sa araw na ito, na gumagamit ng parehong hindi tapat na pamamaraan ng pagbebenta ng kanilang mga kalakal ng himala, dahil ang isang tiyak na grupo ng mga tao ay hindi mammoth at hindi namamatay.

Subukan nating isaalang-alang ang posibilidad ng pag-oorganisa ng sarili nating konsepto ng MLM, na gagamit lamang ng mga "tapat" na pamamaraan, sa paraang gumagana ang lahat ng progresibong sangkatauhan ngayon, ngunit isinasaalang-alang ang mga katotohanan ng Russia. Sa prinsipyo, ang anumang kumpanya na nakatuon sa pagbebenta ng mga produkto nito sa isang malaking bilang ng mga mamimili ay maaaring gumamit ng konsepto ng network marketing. Ang pinakasimpleng at pinaka-kapansin-pansin na halimbawa ng paggamit ng network marketing ay tiyak sa malalaking mga kumpanya ng pagmamanupaktura, ngunit sa parehong oras ay gumagawa ng isang produkto para sa mass consumption. Kung hindi natin isasaalang-alang ang mahabang pagtitiis na mga vacuum cleaner (dahil ang mga kagamitan sa pangangalakal sa pangkalahatan ay isang mas kumplikadong proseso), kung gayon kadalasan sa pamamagitan ng MLM ay nagbebenta sila ng mga pampaganda, mga produktong hindi panggamot na ipinakita bilang mga pandagdag sa gamot (mga pandagdag sa pandiyeta) at iba pa. mga kawali. Iyon ay, ito ay isang produkto na maaaring mabili, sa pangkalahatan, nang kusang-loob, nang hindi pinaplano ang pagbili sa simula.

Kaya, ang may-ari ng kumpanya ay gumagawa ng isang produkto at nagpasya na ang pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng distributor, retailer at iba pang karaniwang kalahok sa merkado ay hindi kumikita para sa kanya o hindi praktikal, at mas madaling gamitin ang direktang paraan ng pagbebenta. Ang isang negosyante ay umaakit ng mga empleyado sa kanyang mga tauhan na dapat ay nakikibahagi sa mga direktang benta na ito, iyon ay, sa katunayan, kailangan niya ng mga ahente sa pagbebenta. Dito nagsisimula ang mga pagkakaiba. Sa isang simpleng kaso, ang isang ahente sa pagbebenta ay tumatanggap ng isang porsyento ng mga produktong ibinebenta, kadalasan ay may maliit ngunit nakapirming suweldo, tumatanggap ng lahat ng mga benepisyong panlipunan at ganap na nagtatrabaho sa negosyo. Protektado siya. Sa isang kumpanya na nagsasagawa ng MLM, ang ahente ng pagbebenta ay madalas na hindi nakakakuha ng trabaho, ngunit nakalista lamang bilang isang panlabas na empleyado. Samakatuwid, sa una ay pinagkaitan siya ng lahat ng kanyang mga karapatan ayon sa kodigo sa paggawa Pederasyon ng Russia. Kung ang isang kumpanya ay hindi kumukuha ng mga ahente sa pagbebenta nito, sila ay nasa malaking panganib dahil sila ay aktwal na nakikibahagi sa ilegal aktibidad ng entrepreneurial, pagkatapos ng lahat, hindi malamang na sinuman sa kanila, pagkatapos magsimulang magtrabaho sa isang kumpanya ng MLM, pumunta upang magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante at sa parehong oras ay karaniwang handa na magbayad ng mga buwis. Kasabay nito, ang mismong namumunong kumpanya ay ligal na kumilos - inilipat nito ang mga kalakal nito sa isang reimbursable na batayan at binayaran ang kita mula dito. Kasabay nito, hindi niya pinapanatili ang mga empleyado sa mga tauhan, kung kanino kailangan niyang sagutin at sa pangkalahatan ay binabayaran sila ng pera.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ito ang kakanyahan ng MLM - lahat ng referral sa katunayan ay gumagana lamang para sa kanilang sarili, na nagbibigay ng kanilang managing manager sa proseso ng kanilang trabaho. Ang katotohanan ay ngayon ang karamihan sa mga kumpanya na nagtatrabaho sa prinsipyo ng network marketing ay nangangailangan ng pagbabayad para sa isang kargamento ng mga kalakal mula sa iyong sariling bulsa upang makapagsimula. Ibig sabihin, hindi ito ibinibigay ng manager para ibenta nang may bayad, literal niyang ibinebenta ang kanyang produkto sa sarili niyang mga empleyado. Sa mga kritikal na kaso, mayroon ding "panahon ng bisa" para sa pagsubok na batch na ito (karaniwan ay isang buwan), iyon ay, kung sa panahon ng pag-uulat ang ahente ay hindi nagbebenta ng anuman, ito ay naging eksklusibo sa kanyang problema, dahil binayaran niya ang produkto gamit ang sarili niyang pera, at obligado na ( Oo, kailangan ko talagang) bumili ng bagong batch. Minsan sa unang buwan ay nag-aalok sila ng batch na "pagsubok", na mas mababa ang halaga sa kanya, ngunit pagkatapos ay tumataas ang halaga. Kaya pala ang mga empleyado mismo ang bumibili ng mga paninda. Ang mga kumpanyang "Black" MLM ay kumikita mula rito. Sa prinsipyo, hindi sila interesado sa pag-promote ng kanilang produkto sa masa, hindi nila kailangang makisali sa marketing sa pangkalahatan at mapanatili ang imahe ng kumpanya at produkto, dahil ang kita ay nabuo lamang mula sa mga benta sa kanilang mga referral. Ito ay kung paano, sa pangkalahatan, ang proseso ng pagpapatupad ay nagaganap sa "normal" na mga kumpanya ng MLM, ang pagkakaiba lamang ay ang isang normal ay sumusubok na itulak ang isang produkto sa merkado at suportahan ang mga empleyado nito, at hindi kumikita ng pera lamang sa kanilang gastos.

Ang isang lohikal na tanong ay - kung walang bumibili ng mga produkto, at ang isang tao ay napipilitang bumili ng hindi niya kailangan at kung ano ang hindi niya maibebenta, kung gayon saan nagmumula ang kita, dahil kahit na sa pinaka-advanced na mga kaso, pagkatapos ng 3-4 na buwan basta na lang umalis ang mga ganyang tao. Totoo ito, kahit na mayroong isang porsyento ng mga nagtitiwala na "mula sa susunod na buwan ang lahat ay magiging napakahusay," ngunit sa karamihan ng mga kaso ang kita ay nabuo ng mga neophyte. Ang isang malaking bilang ng mga mag-aaral, maybahay at iba pang katulad na mga elemento ay gustong mahanap ang kanilang sarili simpleng gawain na may flexible na iskedyul (at hindi mo kailangang umupo sa isang opisina kasama ang isang pangit na amo), kung saan babayaran ka rin ng maayos. Ipinangako ng network marketing ang lahat ng ito habang itinatago ang ilan mahahalagang detalye. Samakatuwid, kadalasan ay sapat na para sa isang tagapamahala na magsagawa ng mga panayam buwan-buwan (o mas madalas) upang maakit ang mga bagong dating na magbabayad ng isang beses at pagkatapos ay aalis pa rin, sa bagong buwan ay mas maraming tao ang gutom sa madaling pera.

Ang isang normal na kumpanya (kung saan halos wala sa merkado ng Russia) ay kumikilos nang iba. Ang tagapagtatag ay umaakit ng mga direktang espesyalista sa pagbebenta sa kanyang mga tauhan, gawing pormal ang mga ito alinsunod sa Labor Code ng Russian Federation, at pagkatapos ay inutusan silang maghanap ng mga tao na magbebenta rin ng mga kalakal sa ilalim ng parehong mga kondisyon. Sa ganitong paraan, ang mga katulad na karapatan ay nabuo para sa lahat ng mga kalahok sa network, iyon ay, kahit na ang tagapagtatag ay talagang katumbas ng kanyang mga empleyado, ang tanging bentahe niya ay direktang natatanggap niya ang mga kalakal. Kasabay nito, walang sinuman ang nag-oobliga sa sinuman na bilhin kaagad ang produkto; Napakahalaga na ang mga tagapagtatag ay may karanasan at karampatang mga tao na nakikibahagi hindi lamang sa mga benta, kundi pati na rin sa pagsasanay ng mga bagong empleyado.

Maaaring mukhang ang pagbibigay sa mga empleyado ng libreng (at sa isang normal na kumpanya ay dapat itong libre) na pagsasanay, mga benepisyong panlipunan, at suporta, na sinamahan ng pantay na mga karapatan, ay mangangailangan ng mga pagkalugi, ngunit sa katunayan hindi ito ang kaso. Dito kailangan mong malaman kung ano ang TQM, na sa pangkalahatan ay napakahusay sa MLM, ngunit dahil sa katotohanan na ang TQM (kabuuang pamamahala ng kalidad) ay nakatuon sa pangmatagalang pananaw at nangangailangan ng maraming pamumuhunan, na, bagama't magbabayad ito ng maraming beses, ay napakabagal, at hindi nakatanggap ng pamamahagi. Ito ay simple - ang pagmemerkado sa network ay tiyak na nakita bilang isang tool para sa mabilis at hindi ganap na tapat na kita. Ang modernong progresibong konsepto ay naging biktima ng kasakiman ng tao. Sa bagay na ito, kailangan mong paunlarin ang iyong network marketing lamang kasabay ng mas advanced na pang-ekonomiya at mga solusyon sa pamamahala (hindi lamang TQM, may iba pang magandang ideya), dahil ang lahat ng ito ay hahantong sa pagtaas ng kita ng organisasyon, at sa huli posible na makatanggap ng mas malaking kita, ngunit sa isang matapat na paraan lamang. Ang mga walang prinsipyong negosyante ay kailangang tandaan na ito ay magpapahintulot sa kanila na kumita, kahit na sa ibang pagkakataon, mas maraming pera, at ang kumpanya ay magtatamasa ng magandang reputasyon sa populasyon, at samakatuwid ay sa mga potensyal na empleyado.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Mayroong isang mahalagang bagay na dapat tandaan dito. Sa karamihan ng mga kaso, ang MLM ay ginagamit ng mga kumpanyang gumagawa, upang ilagay ito nang mahinahon, hindi masyadong mataas ang kalidad o simpleng hindi na-claim na mga produkto. Kung minsan, ang mga hindi sikat na produkto ay maaaring ibenta lamang sa ganitong paraan, dahil ang ilang mga batas sa advertising na hindi maginhawa para sa isang hindi tapat na negosyo ay hindi nalalapat, ngunit mas madalas ito ay mga produktong may mababang kalidad na ibinebenta sa pamamagitan ng network marketing. Na ibinebenta sa isang presyo na kung minsan ay ilang beses na mas mataas kaysa sa mas mataas na kalidad ng mga analogue. Siyempre, mas madaling linlangin ang iyong empleyado, pilitin siyang bumili ng sarili niyang bagay, at pagkatapos ay ipadala siya sa pamamagitan ng hook o by crook upang ibenta ang bagay na ito sa kahit sino man lang. Sa partikular na mga advanced na kaso, ang mga referral sa mas mababang antas ay napupunta sa simpleng tawag sa bawat apartment at literal na subukang ibenta ang kanilang produkto sa doorstep. Ang pamamaraang ito ng pagbebenta ay may ilang mga disadvantages (kahit sinong tao na may kaunting pang-unawa sa marketing ay alam ito), ngunit sa kaso ng MLM, inililipat nito ang lahat ng mga problema sa mga balikat ng referral. Ang ilan sa kanila ay nagsisikap na magbenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng Internet sa mahigpit na pagsasalita, ang tagapamahala sa pangkalahatan ay walang pakialam kung kanino at kung paano ibebenta ang produkto, ngunit dahil ang "itim" na kumpanya ng MLM ay nakatuon lamang sa bilang ng mga referral nito (ang higit sa kanila, mas mataas ang kita), pagkatapos ay kinukuha niya ang lahat nang mas madalas kaysa dati. At 99% ng mga taong ito ay walang alam hindi lamang tungkol sa marketing, ngunit tungkol sa mga prinsipyo ng simpleng pangangalakal sa pangkalahatan. Bukod dito, ang mga kumpanya ng MLM ay madalas na nagsasagawa ng pagsasanay sa "personal na paglago", "pag-master ng mga kasanayan sa pagbebenta" at iba pang kalokohan, na naglalayong hindi sa pagsasanay, ngunit sa paghuhugas ng utak. Hindi nakakagulat na ito ay Russian Simbahang Orthodox sumasalungat sa mga kumpanya ng network marketing - Napagtanto ko na ang mga naturang kumpanya ay bumubuo ng kanilang sariling simbahan na may isang mesiyas sa anyo ng tagapagtatag. Sa pangkalahatan, ang tinapay ay kinuha. At sa maraming mga kaso, ito ay totoo sa panahon ng mga pagsasanay, ang mga kuwento ay sinabi tungkol sa mga matagumpay na referral (madalas na kathang-isip) na kalaunan ay nagtayo ng kanilang sariling negosyo, dahil sa katunayan, ang mga tagapagtatag lamang na mahusay sa pagtutulak ng mga ideya na kailangan nila sa ulo ng ibang tao nagawang kumita. Oo, ang mga pagpupulong ng mga empleyado ng MLM na talagang inspirasyon ng ideya, nagtrabaho nang ilang buwan at hindi pa rin kayang mabigo, ay katulad ng isang pagtitipon ng mga mangkukulam at higit pa sa isang pagtitipon ng mga panatiko sa relihiyon. Dito imposibleng hindi mapansin ang magagandang sikolohikal na kasanayan ng mga tagapamahala at empleyado na nakamit ang ilang mga resulta (ito ang mga nakakaakit ng marami sa kanilang mga referral), dahil hindi rin lahat ay maaaring mag-brainwash sa ganitong paraan.

Bilang isang resulta, ang kadena ay simple - sa itaas ay ang tagapamahala, ang isang maliit na ibaba sa ibaba ay mga matalinong psychologist, kahit na mas mababa sa ibaba ay ang mga nakagawa ng kasuklam-suklam na gawain sa maling mga kamay, at sa ilalim ay may dagat ng Mga taong desperado na naniniwala na kung bibili ka ng isang produkto na hindi kailangan ng sinuman bawat buwan at ipipilit ito sa lahat sa lahat ng posibleng paraan, tiyak na darating ang tagumpay. Dahil sa ang katunayan na ang produkto ay ibinebenta, ang presyo nito ay tumataas ng maraming beses sa bawat antas ng bulok na pyramid na ito. Lalo na ang mga advanced na kaso, kapag sa chain na ito ay walang paraan upang tumaas sa isang mas mataas na antas, ngunit maaari ka lamang bumuo ng mga antas sa ibaba mo. Hindi mo kailangang magkaroon ng pang-ekonomiyang edukasyon upang maunawaan na sa bawat susunod na antas ay tataas ang presyo ng isang produkto, at ang end consumer (kung mayroon man) ay tatanggap nito na may markup na ilang daang porsyento, o higit pa sa isang libo.

Kaya, ang isang kumpanya na gustong makisali sa network marketing ay dapat gumawa ng isang tunay na de-kalidad o hindi bababa sa likidong produkto. Ang produkto ay dapat bilhin, at bilhin palagi, ngunit kung ano ang napakahalaga - dapat itong magkaroon ng isang competitive na kalamangan. Ang MLM scheme mismo ay nagpapahintulot sa iyo na makatipid sa maraming paraan. Ang una ay ang kawalan ng pangangailangan na mapanatili ang iyong sariling mga platform ng kalakalan, sa ilang paraan, ang pangangailangan para sa advertising ay nabawasan, dahil ang isang positibong imahe ng produkto ay nabuo ng mga ahente, at ang imaheng ito ay pinalakas ng positibong karanasan sa paggamit nito ng mamimili. Kaya ang magandang reputasyon at demand para sa produkto.

Sa pamamagitan ng network marketing, maaari kang magbenta ng kahit isang elite na produkto na maaari lamang makuha "sa pamamagitan ng mga kaibigan" sa pangkalahatan ay lilikha ito ng isang mahusay na pang-unawa sa produkto at, sa huli, ay maaaring humantong sa katotohanan na ang pagtaas ng presyo ay hindi magmumula sa tagagawa, ngunit mula sa mamimili, na handa akong magbayad ng higit pa para sa isang natatanging item. Ang ganitong mga diskarte sa marketing ay mas epektibo.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ngunit ang pinakamahalagang bagay ay ang mataas na halaga ng mamimili ng produkto, kahit na ito ay isang ganap na bagong produkto sa merkado o kahit na makabago. Ngunit ito ay dapat na makabago hindi lamang sa mga salita. Susunod, ang kumpanya mismo ay dapat makisali sa marketing hindi lamang online. Iyon ay, dapat mayroong impormasyon tungkol sa produkto sa merkado, isang magandang imahe ng iyong produkto ay dapat mabuo, mga pagtatanghal at ilang uri ng mga kampanya sa advertising. Pagkatapos ay malalaman ng tao na ang alok sa Internet mula sa referral ay kinabibilangan ng pagbebenta ng isang talagang mahusay, mataas na kalidad at napatunayang produkto. Kung mayroon kang sariling nakikilalang tatak (nakikilala na may positibong kahulugan), magiging mas madali para sa mga referral mismo na ibenta ang produkto. At dahil dito ang tubo ng organisasyon mismo. Tulad ng para sa mga pagsasanay, pagpapanatili ng katapatan ng iyong mga empleyado at iba pang trabaho sa mga tauhan, at muli, ang lahat ay inilarawan sa konsepto ng TQM. Pagkatapos ay maaari mong makuha ang mga tao na masigasig na naglilingkod sa mga layunin ng kumpanya, hindi lamang na-zombie ng mga walang laman na pangako, ngunit nauudyok ng mga tunay na resulta. At kailangan mong patuloy na sanayin ang mga tao at, oo, gawin ito nang libre. Sariling pera ito ng kumpanya.

Ang tamang paggamit ng MLM ay hahantong sa katotohanan na ang kumpanya ng pagmamanupaktura ay bubuo ng isang hanay ng mga relatibong independiyenteng distributor na mayroon magandang benta, gawin ang ilan sa mga responsibilidad nang nakapag-iisa, bumuo ng kanilang sarili matagumpay na negosyo, habang kasabay nito ay mga empleyadong napakabisang kumikilos. Ang paglago ng mga benta ay malinaw na maraming beses na mas mataas kaysa sa antas ng paglago ng mga benta ng "itim" na kumpanya ng MLM. Kasabay nito, kitang-kita ang mga benepisyong panlipunan - pagtatrabaho ng populasyon, pagsulong ng negosyo sa masa, pagbuo ng mga modernong negosyante na marunong makipagkalakalan. Oo, para dito kailangan mong mamuhunan ng maraming pera, dahil ang ganitong paraan ng pag-aayos ng isang negosyo ay nangangailangan ng mas mataas na gastos, kakailanganin mong umarkila ng mga karampatang tagapamahala at ganap na suportahan ang iyong sariling diskarte sa pag-unlad, na tinutulungan ang iyong mga empleyado na makamit ang isang karaniwang layunin. Pagkatapos ay maaari nating sabihin na ito ay isang tunay na progresibong kumpanya na nagawang ilapat nang tama ang konsepto ng MLM. Ito ang matatawag na network marketing company, at hindi isang financial pyramid na walang laman na mga pangako, kung saan ang lahat ay nagsisikap na makamit ang isang iisang layunin, at hindi nanlilinlang at nanlilinlang sa mga mamimili para sa panandaliang tubo ng mga tagapagtatag.

Matthias Laudanum
(c) - portal ng mga plano sa negosyo at mga gabay para sa pagsisimula ng isang maliit na negosyo

362 tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay tiningnan ng 157,541 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

Upang magbukas ng isang tindahan ng litrato kakailanganin mo mula sa 400,000 rubles. Bukod dito, ang panahon ng pagbabayad para sa naturang proyekto ay halos palaging lumampas sa isang taon, ang kakayahang kumita sa average ay 25%.

Upang magbukas ng isang maliit na tindahan ng damit ng mga bata na may makitid na pagdadalubhasa (halimbawa, ayon sa edad) kakailanganin mo mula sa 500 libong rubles. Para sa isang tindahan na may isang unibersal na assortment, kailangan mo mula sa 2 milyong rubles...

Kailangan mong magsimulang magtrabaho sa pagbubukas ng iyong sariling tindahan sa pamamagitan ng pagguhit detalyadong plano sa negosyo. Kakailanganin din ang business plan kung hindi mo planong kumuha ng hiniram na pondo para sa pagpapaunlad...

Ang multilevel network marketing o MLM (multilevel marketing) ay isang sikat na uri ng negosyo na marahil ay narinig na ng lahat.

Gayunpaman, ang kaalaman ng marami ay limitado lamang sa mga teoretikal na konsepto. Ang ilang mga tao ay naniniwala na ang network business ay puro scam, habang ang iba ay naniniwala na ang pagbuo ng isang network structure ay ang tanging paraan upang magtagumpay sa buhay at maging financially independent.

Ang ilan, na hindi gustong busisiin ang pag-aaral ng paksang ito, ay itinuturing ang network marketing bilang isang pagkakataon na bumili ng produkto kung kinakailangan. Magandang kalidad. Gayunpaman, sa tamang diskarte ganitong klase maaaring maging source of income ang negosyo. Alamin natin kung ano ang esensya ng network marketing at kung paano kumita mula dito.

Network Marketing - Pangkalahatang Impormasyon

Sa madaling salita, ang kahulugan ng "marketing sa network" ay ganito ang tunog - pagbuo ng isang malawak na network ng pamamahagi at epektibong nagpo-promote ng isang produkto. Isinalin mula sa sa Ingles Ang abbreviation na MLM ay nangangahulugan ng marketing na binubuo ng maraming antas.

Ang multi-level na network marketing ay nagsasangkot ng isang espesyal na anyo ng pagbebenta ng produkto. Ang mga benta ay pinangangasiwaan ng mga distributor na nagbebenta ng produkto at nagpapalawak ng network. Ang kabuuang kita ay tinutukoy:

• sariling benta;
• ang aktibidad ng mga naaakit na kasosyo, ang bilang ng kanilang mga benta.

Ito ay mahalaga! Maraming tao ang hindi nakikita ang pagkakaiba sa pagitan ng isang multi-level na negosyo at isang financial pyramid, gayunpaman, mayroong ilang pangunahing pagkakaiba sa pagitan nila. Una sa lahat, ang negosyo ng MLM ay isang ligal na aktibidad, na, na may wastong pagtatayo ng istraktura ng network at malapit na pakikipagtulungan sa isang malaking, kilalang kumpanya garantisadong magdadala ng tubo.

Makasaysayang iskursiyon

Ang prinsipyo ng network ng pag-unlad ng negosyo ay unang lumitaw noong kalagitnaan ng 30s ng ika-20 siglo. Noon ay nagpasya si Carl Rehnborg, ang may-ari ng isang nutritional supplement company, na ipagkatiwala ang pamamahagi ng mga produkto hindi sa mga nagbebenta, ngunit sa mga ordinaryong mamimili ng produkto. Matapos ipakilala ang form na ito ng pakikipagtulungan, tumaas ang turnover ng kumpanya sa 7 milyong dolyar.

Noong kalagitnaan ng ika-20 siglo, dalawang empleyado ng Karl Rehnborg ang nagpasya na independiyenteng bumuo ng isang negosyo sa network at inorganisa ang sikat sa buong mundo na American Way Corporation (AMWAY).

Kawili-wiling katotohanan! Sa USA, talagang lahat ay ibinebenta sa pamamagitan ng prinsipyo ng MLM. Mayroong tungkol sa 4 na libong malalaking kumpanya ng network sa mundo, ang kanilang kabuuang turnover ay higit pa sa 300 bilyong dolyar.

Ayon sa mga eksperto, ang tradisyunal na paraan ng pagbebenta ng mga produkto ay mawawala sa malapit na hinaharap, at ito ay papalitan ng network marketing. Gayunpaman, sa Russia at sa mga post-Soviet republics ang sitwasyon ay malayo sa hinulaang. Siyempre, may mga kumpanya ng network, ngunit malinaw na hindi pa nila kayang palitan ang mga tradisyonal na anyo ng mga benta.

Mga prinsipyo ng multi-level marketing

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng isang kumpanya ng MLM sa ilang aspeto ay katulad ng sa isang pyramid - ang kita ay nakasalalay sa aktibidad at antas ng mga benta ng mga distributor.

Mula sa kita ng bawat nagbebenta, ang isang tiyak na porsyento ay kinakalkula pabor sa taong nagdala sa partikular na nagbebenta na ito sa network. Kaya naman ang mga nasa tuktok ng isang uri ng pyramid at may malawak na distribution network ay may mas malaking pagkakataon na maging matagumpay. Ang pangunahing motibasyon ng mga namamahagi ay mga insentibo sa pananalapi, na nakasalalay sa antas ng mga benta.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang negosyo sa network ay kosmopolitanismo; wala itong mga hangganang pangheograpiya, gayunpaman, ang paggawa ng negosyo ay napapailalim sa mga batas ng bansa kung saan ang kumpanya ng MLM ay nagbubukas ng isang tanggapan ng kinatawan.

Mga prinsipyo ng pagpapatakbo ng mga kumpanya ng network marketing sa Russia

Ang mga naturang kumpanya ay ipinagbabawal sa:

• ipahayag sahod, dahil ang isang kontrata sa pagtatrabaho ay hindi natapos sa kliyente;
• maakit ang mga taong wala pang 18 taong gulang;
• magbenta ng mga produktong walang kalidad na sertipiko o lisensya na mapanganib sa kalusugan at kapaligiran.

Upang maging isang distributor, dapat mong kumpletuhin ang mga sumusunod na hakbang:

• sumang-ayon sa pakikipagtulungan ng isang kinatawan ng kumpanya o bisitahin ang opisina ng kumpanya;
• punan at lagdaan ang kasunduan;
• sumailalim sa pagsasanay, karaniwang ilang mga aralin mula sa isang consultant;
• bumili ng mga katalogo at mga sample ng produkto;
• simulan ang pagbebenta ng mga kalakal.

Mahalaga! Kapag nagsimula ng isang MLM na kumpanya, maging handa na ikaw ay maging isang freelancer na walang mga social na garantiya. Bilang karagdagan, ang pagtatrabaho sa naturang kumpanya ay hindi nagbibigay sa iyo ng pensiyon. Ang pangunahing dahilan kung bakit ang mga tao ay natatakot na magtrabaho sa isang kumpanya ng network ay ang mataas na posibilidad na ang tanggapan ng kinatawan ay sarado at ang tao ay maiiwan na walang trabaho.

Mga uri ng marketing sa MLM

Tinutukoy ng mga eksperto ang mga sumusunod na uri ng marketing sa MLM:

• stepped – ang pinakasikat;
• matrix – 10% lamang ng mga kumpanya ng MLM ang pipili ng form na ito;
• linear;
• binary - angkop para sa mga nagsisimula;
• halo-halong o nababaluktot.

humakbang

Ang isang tanyag na uri ng marketing ay nagsasangkot ng pag-akit ng mga distributor upang palawakin ang network sa lahat ng direksyon. Ang pagbabayad ay depende sa bilang ng mga benta sa loob ng sangay. Maaaring humiwalay ang isang consultant sa grupo kung umabot sila sa isang tiyak na antas.

Matrix

Ang pangunahing pagkakaiba ay isang malinaw na limitasyon sa bilang ng mga kalahok sa bawat matrix. Ang pinakakaraniwang matrice ay:

Kung saan ang unang numero ay nangangahulugan ng bilang ng mga kalahok sa unang linya, at ang pangalawang numero ay nangangahulugan ng mga pag-uulit ng unang henerasyon. Sa sandaling mapuno ang isang matrix, magbubukas ang susunod.

Linear

Sa ganitong paraan ng paggawa ng negosyo, ang mga distributor ay pantay-pantay, at pare-pareho ang mga presyo para sa mga kalakal. Sa linear na anyo May mga paghihigpit lamang sa lalim. Ang mga linyang nilikha ng distributor ay binabayaran, at unti-unting tumataas ang kita.

Binary

Ang pamamaraan sa marketing na ito ay pinaka-maginhawa para sa mga nagsisimula; ito ay nagbibigay ng dalawang sangay sa isang linya. Ang distributor ay maaaring mag-imbita ng dalawang tao. Ang kita ay ibinahagi ayon sa napagkasunduan - pantay, 60% hanggang 40% o 65% hanggang 35%.

Magkakahalo

Ito ay nagsasangkot ng kumbinasyon ng ilang uri ng marketing sa MLM.

Kawili-wiling katotohanan! Ang mga babae ay mas interesado at masigasig sa network sales kaysa sa mga lalaki. Para sa bawat isang lalaking distributor ay may apat na babae.

Mga kalamangan at kahinaan

Kabilang sa mga pakinabang, itinatampok ng mga eksperto ang sumusunod:

1. Palaging may pagkakataon na mapabuti ang iyong antas ng edukasyon.

Ang mga seryosong kumpanya sa network ay nagsasagawa ng mga seminar sa pagsasanay at mga pagpupulong kasama ang mga tagapayo para sa kanilang mga empleyado. Sa kasamaang palad, ang pagsasanay ay karaniwang nakaayos sa gastos ng mga empleyado.

1. Nababagong iskedyul.

Hindi ka nakatali sa isang mahigpit na iskedyul ng trabaho na itinakda para sa mga empleyado ng opisina. Ang isang tao ay naglalaan ng oras para sa trabaho sa kanyang sariling kahilingan. Ang pangunahing bagay ay upang maging handa para sa katotohanan na hindi araw-araw ay magiging matagumpay sa pananalapi.

1. Walang limitasyon sa kita.

Kung mayroon kang talento, isang karampatang diskarte at pagkamalikhain, tataas ang mga kita.

1. Kalayaan sa pananalapi.

Ang pagtatrabaho sa isang kumpanya ng network ay, sa esensya, sariling negosyo, maaari itong mapalawak. Mahalagang maunawaan na kung mas mahusay ang kalidad ng mga produkto, mas madali at mas mabilis kang gagawa ng iyong sariling network at makakamit ang kalayaan sa pananalapi.

1. Malapit na koponan.

Ang pagtatrabaho sa mga online na kumpanya ay palaging napakadali, walang mga intriga, at ang mga bagong dating ay palaging tinutulungan at sinusuportahan.

1. Nakatutuwang gawain.

Makikipag-usap ka sa isang malaking bilang ng mga tao, makakalimutan mo ang tungkol sa nakakapagod na pag-upo sa opisina.

Gayunpaman, ang negosyo sa network ay mayroon ding mga negatibong panig:

1. Hindi matatag na kita.

Ang network marketing ay hindi ginagarantiyahan ang patuloy na mataas na kita at, lalo na, ang pagbabayad ng patuloy na suweldo. Kung mas malaki ang network, mas matatag ang kita.

1. Ang pangangailangan para sa materyal na pamumuhunan.

Ang anumang negosyo sa network ay nangangailangan ng materyal na pamumuhunan. Kakailanganin mong bumili ng mga katalogo, mga sample ng produkto at maging ang mga damit ng kumpanya.

1. Emosyonal na stress.

Bilang isang patakaran, ang mga distributor ng produkto ay nagdudulot ng pangangati at negatibong emosyon sa mga tao. Kailangan mong matutong tratuhin ito nang pilosopiko at pumili para sa iyong sarili mabisang paraan pag-alis ng emosyonal na stress.

Ang mga kalamangan at kahinaan, pati na rin ang buong katotohanan tungkol sa anyo ng marketing na ito, ay nakasulat sa mga aklat na dapat basahin para sa mga taong nagpaplanong propesyonal na makisali sa ganitong uri ng negosyo:

• Don Faila "10 mga aralin sa isang napkin" - mga pangunahing kaalaman sa negosyo para sa mga nagsisimula;
• Yarnell Mark "Ang Iyong Unang Taon sa Network Marketing" - kung paano bumuo ng isang negosyo mula sa simula;
• John Maxwell "Pamumuno" - kung paano maayos na mag-imbita ng mga tao sa iyong sariling network;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - ang buong katotohanan tungkol sa prinsipyo ng network ng paggawa ng negosyo;
• John Milton "The Greatest Networker in the World" - isang autobiographical na libro, mga simpleng halimbawa ng network marketing.

Network marketing kung paano kumita ng pera - 7 matagumpay na hakbang

Napansin ng mga eksperto na ang lugar na ito ng negosyo ay hindi madali, ngunit may pag-asa. Upang makamit ang kalayaan sa pananalapi, mahalagang sumunod sa ilang mga rekomendasyon.

Hakbang #1: Pagpili ng isang kumpanya

Ang tamang pagpili ng isang maaasahang kumpanya ay ang pundasyon ng iyong hinaharap na negosyo at tagumpay. Maaari kang magtiwala sa isang kumpanya kung ito ay:

• ay napatunayang mabuti sa merkado;
• nag-aalok ng mataas na kalidad, kapaki-pakinabang na produkto;
• ay nasa merkado sa loob ng maraming taon;
• nag-aalok ng ilang anyo ng kita - aktibo at passive.

Hakbang #2: Edukasyon

Kung sa tingin mo alam mo ang lahat, hindi ka magtatagumpay sa iyong online na negosyo. Bilang isang tuntunin, ang mga taong may tiwala sa sarili ay nabigo sa ganitong uri ng negosyo. Tandaan, ang mga praktikal na pagtatangka upang mapagtanto ang iyong sarili ay magiging mas matagumpay kung sila ay mauunahan ng teoretikal na paghahanda.

Ang pinakakaraniwang anyo ng pagsasanay:

• sa kumpanya sa mga espesyal na kurso;
• mula sa direktang superbisor.

Hakbang #3: Magtrabaho sa dalawang direksyon

Ang mga aktibidad ay dapat isagawa sa dalawang direksyon:

• aktibong benta;
• pag-akit ng mga bagong miyembro ng network.

Sa unang kaso, tinitiyak mo ang iyong kasalukuyang kita, at sa pangalawa, ginagarantiyahan mo ang patuloy na pagbabayad sa hinaharap.

Kinakailangang magsikap na matiyak na ang kita mula sa mga passive na kita ay lumampas sa kita mula sa mga aktibong benta.

Hakbang #4: Paglikha ng website at paggamit ng mga social network

Ang mga posibilidad ng mga mapagkukunan sa Internet ay walang katapusang. Ang patuloy na trabaho sa iyong sariling website at mga social network ay hahantong sa katotohanang iyon mga potensyal na kliyente Sila mismo ay magsisimulang magkaroon ng interes sa produkto at mga pagkakataong kumita.

Pinakamabisang makipag-ugnayan sa isang dalubhasang kumpanya na nagpo-promote ng mga website at produkto.

Hakbang #5: Pagpaplano

Simulan ang bawat araw sa pagpaplano. Kung hindi, magsisimula kang magmadali, malito, at makaramdam ng talamak na pagkapagod. Bilang resulta, ang mga mahahalagang bagay ay ipagpaliban hanggang bukas, at ito ay tiyak na hahantong sa pagbaba ng kita.

Hakbang #6: Pag-unlad at pagpapabuti ng sarili

Ang lahat ng mga kumpanya na ang negosyo ay binuo sa prinsipyo ng network ay regular na nagsasagawa ng mga seminar, pagsasanay at webinar para sa kanilang mga empleyado. Gamitin ang bawat pagkakataon upang paunlarin ang iyong mga kasanayan at karanasan, sa kasong ito lamang uunlad at uunlad ang iyong negosyo. Sa sandaling huminto ka sa pagbuo at magpasya na alam mo ang lahat, ang iyong kita ay hihinto sa paglaki.

Hakbang #7: Maging mas mahusay kaysa sa iba

Mahalaga! Maging handa sa trabaho - marami at mahirap. Huwag asahan ang mga instant na resulta; ang landas sa tagumpay ay mahaba at mahirap. Gayunpaman, kung nagpapakita ka ng pagtitiyaga at mga katangian ng pamumuno, tiyak na makakamit mo ang iyong layunin.

Paano epektibong bumuo ng iyong sariling network

Ang balangkas at maaasahang pundasyon ng negosyo ay magkasosyo. Ayon sa istatistika, ang pinakamainam na ratio ay:

• mga kliyente - 95%;
• mga kasosyo - 5%.

Gayunpaman, kailangan mong gumastos ng hanggang 95% ng iyong oras sa paghahanap ng 5% ng mga distributor. Saan maghahanap ng mga kasosyo sa negosyo? Narito ang ilang praktikal na rekomendasyon.

Bago ka magsimulang bumuo ng isang network, tandaan ang isang panuntunan - huwag anyayahan ang lahat sa negosyo, ngunit ang mga nakakatugon lamang sa ilang mga pamantayan at taos-pusong interesado sa pamamahagi ng mga produkto.

Pamilyar

Ang tradisyonal na paraan ng pagbuo ng isang network sa negosyo. Magsimula sa pamamagitan ng paggawa ng listahan ng mga taong kilala mo at pagkatapos ay idagdag ito nang regular.

Kapag nakikipag-usap sa bawat kakilala, siguraduhing hilingin sa kanila na magrekomenda ng 3-4 na kakilala na maaaring interesado sa produkto. Huwag magalit kung ang karamihan sa iyong mga kaibigan ay hindi sumasang-ayon sa iyong panukala palagi kang may pagkakataon na bumalik sa pag-uusap na ito pagkatapos ng ilang oras.

Mga anunsyo sa media

Ayon sa istatistika, ang pamamaraang ito ay may medyo mababang porsyento ng pagiging epektibo, habang ang pamamaraan ay medyo mahal. Tandaan na hinahanap ng mga taong tumutugon sa iyong ad tiyak na gawain at hindi interesado sa pagpapaunlad ng negosyo. Kapag bumubuo ng mga patalastas, matapat na ipahiwatig ang lahat ng mga nuances at tampok ng trabaho sa kasong ito, ang mga taong tunay na interesado sa online na negosyo ay magiging interesado sa alok.

Mga patalastas sa kalye

Isang napaka-epektibong paraan upang makahanap ng mga kasosyo. Ang pagganap ay nakasalalay sa ilang mga kadahilanan:

• literacy sa teksto;
• kakayahang magsagawa ng mga personal na pagpupulong;
• mga lokasyon ng ad.

Mga kakayahan sa internet

Tumingin sa mga site kung saan nagpo-post ang mga tao ng kanilang mga resume. Piliin ang pinaka kawili-wiling mga pagpipilian at tawagan sila. Sabihin ang totoo, huwag itago pinag-uusapan natin network marketing.

Maglagay ng mga patalastas sa Internet sa mga pampakay na site, forum, sa mga social network. Kung mas maraming impormasyon ang nasa Internet, mas maraming tao ang tutugon sa iyong alok.

Ito ay mahalaga! Ang isang distributor na gumagamit ng mga produkto ng kumpanya ay awtomatikong nakakaakit ng mga customer at kasosyo. Pag-usapan lamang ang tungkol sa mga benepisyo ng produkto at ipakita ang mga resulta.

Paano makilala ang isang pyramid mula sa network marketing

Siyempre, maraming kumpanya sa network na may magandang reputasyon, ngunit lumitaw ang mga kumpanyang may negatibong reputasyon na nagkukunwaring MLM na kumpanya. Ang ganitong mga kumpanya na may negatibong kasaysayan ay gumamit ng konsepto ng isang pyramid. Sa unang tingin, magkatulad ang dalawang prinsipyo - network at pyramid. Gayunpaman, sa pagsasagawa ay may mga makabuluhang pagkakaiba.

• Ang pananalapi ng isang kumpanya ng MLM ay nabuo mula sa mga produktong ibinebenta ng mga distributor, at sa pyramid - mula sa mga kontribusyon mula sa bawat kalahok.
• Upang maging miyembro ng pyramid, kailangan mong gumawa ng paunang pagbabayad o bumili ng ganap na walang silbi na mga kalakal para sa isang malaking halaga.
• Ang kumpanya ng network ay hindi nagre-recruit ng mga tao, ngunit sinasanay sila. Sa pyramid ang sitwasyon ay ganap na kabaligtaran.
• Ang mga tagapag-ayos ng pyramid ay mahusay na mga espesyalista sa sikolohiya sa proseso ng pangangalap na nilalaro nila sa pangunahing damdamin ng tao- kasakiman, takot, katangahan.

Imposibleng manalo sa isang pyramid; ito ay itinayo sa prinsipyo na ang lahat ng nawawalang kalahok ay nagbabayad para sa isang komportableng buhay para sa ilang mga tagapagtatag ng scam.

Mga tampok ng network marketing sa Internet

Anumang negosyo ay maaaring matagumpay na mabuo online. Ang isang multi-level na kumpanya sa ganitong kahulugan ay walang pagbubukod. Ang Internet ay nagbubukas ng halos walang limitasyong mga posibilidad para sa pagsulong ng mga kalakal at pagbuo ng iyong sariling network.

Ang mga tampok ay ang mga sumusunod.

1. Walang mga hangganang heograpikal. Maaari kang magbenta ng mga produkto sa buong mundo;
2. Ang mga benta ay maaaring isagawa sa anumang oras at kahit saan.
3. Ang lahat ng mga proseso ay awtomatiko.
4. Komunikasyon lamang sa target na madla at mga interesadong partido.
5. Malaking seleksyon ng mga tool para sa promosyon ng produkto.

Mga pinuno sa merkado ng network

№	Manufacturer	Mga produkto
1		mga pampaganda, alahas, pabango
2		mga produkto sa kalusugan at pagbaba ng timbang
3		mga produkto sa paglilinis ng sambahayan, bitamina, pabango
4		mga pampaganda, pabango
5		mga kagamitan sa kusina, mga lalagyan ng imbakan, mga pinggan

Buod

Walang alinlangan, ang industriya ng MLM ay isang promising na linya ng negosyo, dahil ang mga naturang kumpanya ay madaling mabuhay mga krisis sa ekonomiya nang hindi binabawasan ang kakayahang kumita. Ayon sa istatistika, 20% ng mga bilyonaryo ang nagsimula ng kanilang mga karera sa naturang kumpanya, at ang average na kita bawat tao ay 4 na libong dolyar bawat buwan . Ang mga istatistika ay medyo kaakit-akit, ngunit upang makamit ang tagumpay, kakailanganin mong magtrabaho nang husto at makipag-usap sa mga tao.

Bago ko sabihin sa iyo kung paano ako na-recruit sa network marketing, dapat mong panoorin ang nakakatawang video na ito tungkol sa isang pagtatanghal ng MLM, gumulong-gulong ka sa sahig habang hawak ang iyong tiyan :)

Paano ako na-recruit sa network marketing

Ang tawag mula sa isang kaibigan ay dumating nang hindi inaasahan. Pagkatapos ng graduation, iba na ang komunikasyon namin at kadalasan nangyayari ito kapag dumating kami sa aming bayan para bisitahin ang aming mga magulang. Ang kalakhang lungsod kung saan kami nakatira sa sandaling iyon ay napakalaki at ang ritmo ng buhay doon ay tulad na walang oras para sa pagbisita.

Ngunit sa kabila ng hindi inaasahang tawag, wala akong hinala. Tinanong ni Sashka kung kumusta ang mga bagay at iminungkahing magkita. Hindi ko sinabi ang layunin ng pagpupulong, at hindi ako interesado dito, independiyenteng inisip ng isip ko ang lahat ng kailangan - magsama-sama tayo, uminom ng beer, mag-chat tungkol sa buhay, pulitika, kababaihan (lahat ng bagay gaya ng dati).

Buti na lang hindi ako nagdala ng beer :) Isang surpresa ang naghihintay sa akin on the spot.

Isang pulutong ng mga taong hindi pamilyar sa akin (mga 10 tao) ang nagtipon sa isang silid na apartment na naging tagpuan. Ang ilan ay nakasuot ng sibil - sa mga suit. Dahil medyo na-late ako, tuloy-tuloy na ang selebrasyon nang wala ako. Sa halip na isang masayang kapistahan lamang ay nagkaroon ng seryosong pagtatanghal ng mga pulbos na panghugas at mga mahimalang panlinis.

Nagre-recruit pala sila ng mga volunteer para sa network marketing. Hindi ko alam kung ano iyon, at nahuli ako sa pangunahing bahagi. Dahil dito, nakatadhana akong makinig sa pagtatanghal nang paisa-isa sa kusina. Sa prinsipyo, nagustuhan ko ang lahat, ayon sa teorya, dapat akong yumaman sa loob ng 2 taon.

Tulad ng maaaring nahulaan mo, pinag-uusapan natin ang tungkol sa Amway. Nang maglaon ay nalaman ko na 99% ng aking mga kaibigan ay alam na ang tungkol dito at walang sinuman ang sasama sa akin sa negosyo. Ako lang ang "madilim" na sa edad na 25 ay hindi ko alam kung ano ang network marketing.

Tutol ang aking asawa, ngunit nabigla ako sa ideya at nagsimula ako.

Ang resulta ng unang karanasan

Sa madaling salita, ang aking mga plano na sakupin ang sansinukob ay hindi nakatakdang magkatotoo. Sa totoo lang, nagtrabaho ako para sa mga 100 kakilala, gaya ng inirerekomenda ng mga sponsor. Ang resulta ay ang ilan sa aking mga kaibigan ay tumigil sa pagsagot sa telepono, maraming tao ang nag-sign up upang ihinto ang pagtawag.

Wala akong masyadong masabi sa produkto, wala akong reklamo, marami na akong nagamit, pero hindi ako expert, sabi ng asawa ko normal lang daw, ang price tag ay halos pareho sa mga katulad na cosmetics sa ang tindahan.

Ang lahat ay dumalo sa mga kaganapan sa pagsasanay, ngunit bukod sa "hurray" na pagganyak ay walang makabuluhan doon - ang parehong bagay, nang walang tiyak na mga recipe at diskarte mahusay na trabaho.

Mga konklusyon: Sa kabila ng mga katiyakan ng mga sponsor, lumabas na ganap na natapakan ng Amway ang merkado ng Russia at kinuha ang lahat ng makakaya nito - ang pag-agos ng mga bagong tao ay katumbas ng pag-agos ng mga luma. Sa tsokolate lamang ang mga dumating ng maximum na 5 taon na ang nakakaraan (bago ang opisyal na pagbubukas).

Pangalawang karanasan

Sa kabila ng aking pagkabigo, hindi ko sinisisi ang sinuman - ito ay isang negosyo, walang mga garantiya at lahat ay nagpapasya para sa kanilang sarili kung ito ay gagawin o hindi.

Hindi ko na ginustong kumuha ng ganito, dahil hindi ko bagay ang pagbebenta ng mga pampaganda at pulbos. Ngunit hindi sinasadyang napunta ako sa proyekto ng ISIF. Nagustuhan:

• ang kanyang angkop na lugar ay edukasyon sa larangan ng pananalapi (isang paksa na kawili-wili sa akin)
• ang mga taong kumakatawan sa kanya ay hindi naakit sa anumang bagay at ito ay kagiliw-giliw na makipag-usap lamang sa kanila
• bago ang project kumpara sa amway
• paggamit ng mga makabagong teknolohiya (Internet)

Nagkataon na walang humila sa akin doon, gusto ko mismo pumunta doon. Ito ay naging mabuti - ito talaga ang aking proyekto. Sa loob ng isang taon at kalahati ay nakatanggap ako ng tseke na $1,900.

Ngunit hindi lahat ay napakakinis sa mga bagong proyekto. Ang edukasyon sa pananalapi ay walang ganoong malawak na madla ng mamimili bilang mga pampaganda, at ang kumpanya sa kabuuan ay hindi naabot ang turnover na kinakailangan para sa kakayahang kumita - ang proyekto ay sarado.

Sa network marketing walang mga paghihigpit sa edad, kasarian o relihiyon. ibig sabihin, sa teoryang maaaring magtagumpay ang sinuman. Bukod dito, ang bilis ng iyong pag-unlad ay hindi masyadong maiimpluwensyahan ng mga diplomang pang-edukasyon, ngunit ang iyong mga kasanayan na nauugnay sa mga benta, pamamahala ng mga tao, marketing, sikolohiya at iba pang mga lugar na nauugnay sa negosyo ay maaaring magkaroon ng malaking epekto.

Dahil dito, Espesyal na atensyon kapag natutunan ang propesyon na ito, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin personal na paglago at ang sining ng komunikasyon. Ang mga teknikal na kasanayan ay napupunta sa tabi ng daan. Hindi sila magdudulot ng pinsala, ngunit malamang na hindi nila matukoy ang antas ng tagumpay.

Bakit pumunta sa network marketing?

Kadalasan, ang mga tao ay pumupunta sa network marketing para sa pera, ngunit kadalasan ay nananatili para sa iba pang mga kadahilanan. Ang kapaligirang ito, ang pagkakataong maglakbay, ito libreng oras, ito ay isang pakiramdam ng self-sufficiency at patuloy na personal na paglago. Unti-unti, nawawala ang pera sa background, bagaman ito ay isang kailangang-kailangan na katangian ng anumang negosyo.

Napagtanto ng sinumang nakagawa ng kanilang unang kita mula sa MLM kung gaano kasaya ang makatanggap ng passive income kaysa sa upahang trabaho (kahit na may mas mataas na suweldo). Walang mga amo, walang mga responsibilidad, walang oras o lugar ng tirahan.

Naturally, ang bawat bagong distributor ay may kanya-kanyang dahilan sa pagsisimula ng negosyo, ngunit sa paglipas ng panahon, ang bawat isa ay may ilang karaniwang elemento. Una sa lahat, ito ang pagnanais na matulungan ang iba na magtagumpay, ang mga naniwala at sumunod sa iyo sa industriyang ito.

Anong mga gastos ang kailangan para magsimula sa network marketing?

Kung titingnan mo ang network marketing bilang isang negosyo, at ito ang dapat mong tingnan, pagkatapos ay maaari kang magsimulang lumikha ng iyong sariling negosyo para sa mga piso lamang. hindi na kailangang magbukas ng opisina at magrenta ng mga bodega, hindi na kailangang magbayad ng suweldo sa mga nagbebenta, courier at loader.

Ang kailangan lang sa iyo ay pumasok sa isang kasunduan sa isa sa mga kumpanya at bayaran ang mandatoryong bayad sa pagsisimula para sa karapatang gamitin ang trademark, para sa pagseserbisyo sa iyong mga account, atbp. (sa malaking negosyo ito ay tinatawag na franchising). Sa iba't ibang kumpanya, ang halaga ay maaaring mag-iba mula sa ilang dolyar hanggang ilang daan, ngunit sa anumang kaso maaari kang magsimulang mas mura kaysa sa anumang tradisyunal na uri ng negosyo.

Ang mga gastos ay maaaring nahahati sa mga sumusunod na grupo:

1. Pagbili ng mga produkto para sa personal na paggamit
2. Pagbili ng mga produkto para sa muling pagbebenta - ang mga pondong ito ay dapat ibalik sa mas mataas na halaga, dahil ang mga end customer ay nagbabayad ng higit sa presyo ng pagbili. Naka-on paunang yugto Ito ang pangunahing kita sa negosyo at dapat masakop ang karamihan sa mga gastos.
3. Mga gastos sa pagsasanay - kabilang dito mga materyales na pang-edukasyon Para sa sariling pag-aaral(mga aklat, CD) at mga gastos para sa pagdalo sa mga kaganapang pang-edukasyon (mga seminar, pagsasanay)

Kailan ko kikita ang aking unang pera?

Sa kasamaang palad, ang network marketing ay hindi isang trabaho at walang suweldo. Matatanggap mo ang iyong unang pera kapag ang unang dami ng mga kalakal o serbisyo ay dumating sa kliyente batay sa iyong rekomendasyon. Para sa ilan ay tatagal ito ng ilang minuto, para sa iba ng ilang buwan (may mga kaso kung saan tumagal ito ng ilang taon, ngunit ito ay sa halip ay ang pagbubukod).

Upang mapabilis ang oras na magsimula kang kumita ng pera, simulan ang pagbuo ng iyong mga kasanayan. Benta - para sa personal na promosyon, mga pagtatanghal, upang makaakit ng mga bagong distributor, pagsasanay - upang epektibong bumuo ng isang istraktura nang malalim.

Sa sandaling maging in demand ang iyong antas ng pag-unlad, agad na tutugon ang merkado sa pamamagitan ng pagtaas ng iyong kita.

Sa pagbuo ng kita ng distributor sa industriyang ito pangunahing tungkulin Ang salik ng tao ay gumaganap ng isang papel, na hindi masusuri sa eksaktong mga numero; Maaaring napakalayo ng mga hulang ito sa realidad ng bawat indibidwal na tao.

Hi-tech

Sa pagdating ng panahon ng Internet, lumitaw ang mga bagong pagkakataon para sa pag-unlad ng negosyo. Ngayon, pinapayagan ka ng Internet na makabuluhang mapabilis ang pagtatayo ng isang istraktura. Bagaman, sa kabila ng maraming pakinabang sa makabagong teknolohiya, marami ding disadvantages.

Ang pangunahing problema na pumipigil sa iyo sa pagsulong ng network marketing sa Internet. Ito ay tungkol sa pagtitiwala. Sa tradisyonal na modelo, karamihan sa mga kasosyo na sumali sa koponan ay mga kaibigan at kakilala. Sa Internet, bilang default, walang mapagkakatiwalaang relasyon, dahil ang bawat alok ay maaaring magtago ng panlilinlang.

Bilang karagdagan, ang pagbuo ng isang istraktura sa pamamagitan ng Internet ay napakahirap sukatin, dahil karamihan ay may limitadong mga mapagkukunan at hindi kayang tumanggap ng sampu at daan-daang libong mga advertiser sa parehong oras. Ang pagpapakilala ng modelo ng Internet sa online na negosyo ay humahantong sa isang mabilis na pagtaas ng kumpetisyon at isang biglaang pagtaas sa mga presyo para sa promosyon.

Kung kailangan mo ng payo sa ganitong uri ng negosyo, huwag mag-atubiling magtanong.

Mga kapaki-pakinabang na artikulo:

• 
  Paano kumita ng pera sa Internet para sa isang baguhan - 23...

Ang karamihan ng populasyon ng post-Soviet space ay hindi kailangang matandaan nang mahabang panahon kung ano ang network marketing, na hindi masasabi tungkol sa mga kabataan. "Huwag mag-alok ng network marketing," ang pariralang ito ay nanguna sa mga resume at advertisement ng trabaho sa loob ng 20 taon. Sa ikatlong dekada ng ika-21 siglo, tila ang publiko ay "pinakawalan": ang pariralang ito ay hindi na nagbubunga ng negatibiti, at ang mga kabataan ay tumitingin nang may interes sa mga buklet tungkol sa personal na negosyo mula sa simula at mga beauty consultant. Panahon na upang tumingin sa likod at mahinahong alamin kung ano ang MLM. Ang resulta ay dapat na isang sagot sa tanong: mayroon bang mga personal na prospect sa mga malisyosong network na ito at makatotohanan ba na bumuo ng isang karera bilang isang matagumpay na negosyante sa MLM na negosyo.

Ano ang MLM: ang buong kasaysayan ng negosyong MLM hanggang ngayon

Ang ilang mga mapagkukunan ay tumatawag kay David McConnell, ang unang pinuno ng California Perfume Company, ang tagapagtatag ng network marketing at ang direktang paraan ng pagbebenta, habang ang iba ay tinatawag ang magsasaka at tagagawa ng suplementong bitamina na si Carl Rehnborg.

Kung susuriin natin ang kahalagahan ng isa at ng ibang tao sa "imbensyon," ang mga merito ay magiging humigit-kumulang pantay. Bukod dito, sa mas malapit na pagsusuri, lumalabas na ang dalawang tao na nagpapatakbo ng kanilang sariling negosyo, na halos hindi nakakarinig sa isa't isa, ay dumating sa parehong mga konklusyon:

• ang mga kliyente ay mas malamang na magtiwala sa rekomendasyon ng isang kaibigan, maging isang kaibigan o isang kapitbahay, kaysa sa pinakamahal na advertising;
• ang paraan ng direktang pagbebenta ay makabuluhang binabawasan ang mga gastos ng logistik at pag-iimbak ng mga produkto, halos inaalis ang konsepto ng "mga balanse ng imbentaryo";
• Ang prinsipyo ng "6 na pagkakamay" ay ginagawang halos walang limitasyon ang heograpiya ng negosyo nang walang makabuluhang gastos.

Natuklasan ni Karl Rehnborg ang isa pang prinsipyo na aktibong ginagamit hindi lamang sa network marketing, kundi pati na rin sa negosyo sa pangkalahatan. Ngunit ito ay tatalakayin nang detalyado sa ibang pagkakataon: sa ibang aspeto, ang mga modelo ay talagang magkatulad. Ang dalawang negosyanteng ito ay aktwal na natuklasan ang mga pakinabang ng network marketing nang nakapag-iisa at medyo tumpak (bagaman ang termino mismo ay natagpuan sa ibang pagkakataon). Tulad ng para sa mga petsa: Nakamit ni Karl Rehnborg ang pinakamataas na kasaganaan noong 40s, at inilathala ni McConnell ang kanyang mga postulate noong kalagitnaan ng 80s. Ngunit ito ang unang lumikha ng kumpanya na umiiral pa rin ngayon at nananatili tapat sa mga prinsipyo ang uri ng marketing na inilalarawan. Sa Russia ang proyektong ito ay kilala bilang Avon.

Kung tungkol sa pagka-orihinal ng imbensyon, ang parehong kagalang-galang na mga ginoo ay halos hindi maaaring kumuha ng kredito para sa pagtuklas. Ang mga mangangaral na Amerikano ay nagsimulang magbenta, kahit na hindi mga kalakal sa literal na kahulugan ng salita: halos walang magtalo na ang sistemang “Gusto mo bang pag-usapan ang tungkol sa Diyos” at “Gusto mo, tingnan natin ang katalogong ito na may mga bagong produkto at super- mga regalo para sa pagpaparehistro nang magkasama" ay may maraming pagkakatulad. Ito ang mga tindero ng bibliya sa bahay na kumakatok sa mga pintuan ng mga makadiyos na Amerikano sa loob ng mahigit 100 taon na talagang alam kung paano maakit ang mga tao sa network marketing. At kahit hindi sila nakatutok sa materyal na kita, ganap nilang ipinapatupad ang prinsipyo ng MLM.

Ang Network Marketing Business ba ay American Dream?

Nilaktawan ang ilang dekada ng pagbuo at pagsubok, maaari kang huminto kaagad sa 80s. Ito ang kasagsagan Kasaysayan ng Amerika marketing, na nakatanggap na ng eksaktong pangalang ito: multi-level marketing o multi-line (eng. multilevel marketing, MLM). Sa Russia ito ay tinatawag na network.

Upang maunawaan ang kakanyahan ng linearity at network, maaari nating isipin ang Internet - ang pandaigdigang web:

• ang may-akda ay lumikha ng isang orihinal na meme kasama ang kanyang kasintahan;
• isang kapitbahay ang nag-post nito sa kanyang personal na pahina;
• tumugon ang mga kaklase na nakakakilala sa karakter;
• daan-daang mga mambabasa ang nag-repost at nagkomento;
• isang nakakatawang larawan ang lumitaw sa mga dingding ng mga residente ng ibang mga lungsod at bansa;
• Pagkalipas ng ilang araw, ang batang babae mula sa labas ay nagising na sikat.

Kung akala mo na ang parehong pangunahing tauhang babae ay susubukan na "sumama" sa isang modeling agency o acting bureau, ang pagkakaiba sa pagpapakalat ng impormasyon ay agad na magiging malinaw. Ang pag-advertise "mula sa salita ng bibig", o sa kaso ng isang network "mula sa account hanggang sa account", sa karamihan ng mga kaso ay lumalabas na mas "volatile". At kung iniisip mo na ang halimbawa ay hindi kasama ang isang larawan, ngunit isang suplemento o pampitis na higpitan ang tiyan, at ang bawat reposter ay makakatanggap ng ilang sentimo para sa advertising - nakakakuha ka ng tipikal na network marketing sa Internet, iyon ay, moderno.

Ang kasaysayan ng negosyo ng MLM ay mas katamtaman sa saklaw. Ang unang karanasan sa paggamit ng multi-line na teknolohiya sa pagbebenta ay ang mga additives ng pagkain at dishwashing detergent, kung saan nag-alok ang mga tagagawa ng mga komisyon para sa advertising. Para sa maliit na negosyante, ang sistema ay naging kapaki-pakinabang: inanyayahan lamang niya ang mga gumagamit ng kanyang mga produkto na "irekomenda" ang mga ito sa kanilang mga kapitbahay. Potensyal base ng kliyente Nagustuhan din nila ang ideyang ito: maaari silang makakuha ng mga katangian at pagsusuri tungkol sa panlasa o pagiging epektibo mula sa isang taong kilala nila, at kung sila ay mapalad, maaari nilang subukan ang produkto bago bumili.

Ang mga Amerikanong maybahay ay nakakita ng isa pang kalamangan sa pamamaraang ito, hindi palaging malinaw sa mga Ruso: upang ipakita ang isang bagong gilingan ng karne o magagandang bitamina, nagtipon sila ng "kapitbahay", uminom ng tsaa at tinalakay ang lagay ng panahon. Para sa isang kaisipan kung saan ang mga simpleng pagbisita at kapistahan ay hindi tinatanggap, ito ay isang mahusay na paraan ng paglilibang at ang tanging katanggap-tanggap na dahilan mula sa punto ng view ng kagandahang-asal upang bisitahin ang hindi pamilyar na mga tao. At kahit na ang organizer ng "pagtikim" o pagtatanghal sa bahay ay hindi gumawa ng anumang mga benta, walang sinuman ang nabalisa. Bago lumipat ang multi-level marketing system sa karagatan, sa Russia at Europe, walang sinuman ang nag-isip nito bilang isang seryosong negosyo. Si Miss Donson ay nagtatanghal ng mga tray tuwing Miyerkules, at si Mrs. Jackson ay nagtatanghal ng mga cookie kit at cookies tuwing Lunes, ito ang American network marketing sa klasikong anyo nito. At kung ang pagbisita sa mga babaeng Mexican at Latin ay nagsimulang magbenta ng mga key chain o nail polishes nang mas mapanghimasok, ang mga ito ay isang pagbubukod mula sa tipikal na serye.

Russian grin ng multi-level marketing

Ang pag-unawa kung paano gumagana ang network marketing at ang mga pakinabang nito sa labas ng Amerika, maraming mga mambabasa ang nagtataka: bakit may negatibong saloobin sa inosenteng libangan na ito sa Russian Federation at mga kalapit na bansa. Upang maunawaan kung bakit ang negosyo ng mlm ay nararapat sa gayong saloobin, muli nating pag-usapan ang tungkol sa mentalidad at sitwasyong pang-ekonomiya. Russia noong 90s - ang oras kung kailan dumating ang network marketing sa post-Soviet space:

• kakulangan ng pera at pagkalito, kung minsan ay nagiging gutom at depresyon;
• ganap na kaguluhan sa balangkas ng pambatasan at kawalan ng pag-unawa sa kung paano uunlad ang bansa;
• ang paglitaw ng mga unang mangangalakal at ang pag-abandona sa mga sosyalistang mithiin;
• laganap na krimen at ang paglitaw ng mga manloloko sa lahat ng uri.

Ang ideya ng isang negosyo na hindi nangangailangan ng malaking kapital at pamumuhunan, sa isang kapaligiran kung saan ang mismong mga salitang "negosyante" at "negosyante" ay tila nangangako at kaakit-akit, ay hindi maiwasang mag-hypnotize. At kung isasaalang-alang mo na para sa isang malaking bilang ng mga tao sa panahon ng kawalan ng trabaho at hindi pagbabayad, ito lamang ang tanging pagkakataon na humawak ng pera sa kanilang mga kamay, ang atensyon sa paksa ng negosyo sa network marketing ay nagiging maliwanag.

Iminungkahi ng mga networker:

1. Negosyo mula sa simula, walang puhunan o may kaunting puhunan.
2. Kumita ng pera sa iyong libreng oras at walang iskedyul.
3. Tunay na pera at hindi ayon sa iskedyul ng suweldo.
4. Ang isang karera at mga prospect ay ang kulang sa mga Ruso, na pagod dahil sa pagbagsak ng pulitika at ekonomiya.

Ang butil na nahulog sa angkop na lupa ay nagbunga ng napakalakas na mga usbong. Ang una at tunay na American MLM company na Avon at Herbalife ay mayroong libu-libong tagasunod na may parehong mga diskarte. Ang pagmemerkado sa network ng Russia ay nakakuha ng sarili nitong mga tampok, na mas agresibo:

• Hindi tulad ng mga babaeng Amerikano, na nagalak kahit na sa ideya na "mag-hang out" lamang, ang mga negosyanteng Ruso ay sinabihan ng mga engkanto tungkol sa isang komportableng buhay para sa lahat at mga personal na eroplano na binili gamit ang mga kita mula sa negosyong MLM;
• ang mga "pinuno" ng mga sangay ay pinindot ang pinakamasakit na mga punto, pinapayuhan silang humiram at magbenta ng isang bagay upang makapasok sa "pangkat";
• Ang mismong pag-iisip ng mga mamamayang Ruso ay naglaro ng isang malupit na biro - ang pagnanais na makuha ang lahat nang sabay-sabay ay nagdulot ng daan-daang mga taong mahina ang kaalaman sa utang para sa kapakanan ng pagbili ng isang kontrata.

Ang kumpanyang higit na nagdusa mula sa gayong agresibong marketing ay ang Herbalife, na naaalala sa mga badge nito na "Kung gusto mong pumayat, tanungin mo ako kung paano". Ang stepped marketing plan ay nagpahiwatig ng pagtaas sa diskwento para sa dami ng muling pagbili. Ang mga nabentang apartment at mga kahon ng mga suplemento sa ilalim ng mga kama ay hindi nakahiwalay na mga kaso sa kasaysayan ng kumpanyang ito. Upang ibenta ang mga supply, ang mga consultant, na nadala sa isang bitag, walang kahihiyang nagsinungaling, pinalamutian ang produkto at iniuugnay ang mga mahimalang katangian dito. Ang mga disadvantages ng network marketing, na walang kasalanan sa kanilang esensya, ay lumikha ng reputasyon ng industriya sa loob ng maraming taon.

Modern network marketing - lumang trick sa bagong paraan?

Muli ay nagpapahinga mula sa makasaysayang impormasyon, makatitiyak ka na ang modernong network marketing ay hindi malayo sa prototype nito. Marahil ay nagsimula na siyang bumalik sa kasalukuyang kurso:

• ang pinakasikat na mga produkto na ibinebenta online ay ang mga aksesorya ng kababaihan, mga pampaganda, at pandagdag, tulad noong dekada 80 sa US;
• Ang MLM ay muling nagsimulang makita bilang karagdagang kita, at hindi bilang isang pangunahing aktibidad;
• Ang isang mas matatag na sitwasyong pang-ekonomiya ay inalis mula sa mga consultant sa merkado na mapanghimasok at hindi matapat kapag pinag-uusapan ang mga benepisyo ng produkto.

Ngunit ang natitirang mga prinsipyo ng pagpapatakbo ay bahagyang nagbago: gayundin, ang anumang kumpanya ng network ay nag-aalok na gumamit, makatipid at kumita ng pera. Ang mga kontrata ay natapos din at ang mga seminar ay pana-panahong gaganapin para sa mga tagapayo ay gumagamit din ng mga katalogo at ang pangunahing sandata ng isang kumpanya ng mlm - taos-pusong advertising at direktang pagbebenta. At dahil ang network marketing ay ginagawa na ngayon sa Internet, ang mga gantimpala ay iginagawad sa mga electronic wallet, at minsan ang mga consultant ay hindi nagkikita, kaunti lamang ang mga pagbabago.

MLM economic model: who turns the wheels

Kapag nag-iisip kung paano kumita ng pera sa network marketing, kailangan mong magpasya sa papel ng isang partikular na kalahok sa network. Ito ay hindi para sa wala na ang scheme na ito ay tinatawag na isang pyramid. At kahit na ang mga kinatawan ng mga kumpanya ng MLM ay tiyak na laban sa mga naturang paghahambing, sila ang pinakatumpak.

Ang pyramid ay may ilang mga antas:

1. Ang yugto ng pundasyon kung saan binuo ang buong sistema - mga gumagamit, mamimili at mamimili. Madalas na nangyayari na ang mga negosyo ng MLM, upang maiwasan ang mga pagbaluktot, ay obligado ang kanilang mga consultant na bumili ng isang tiyak na halaga ng produkto para sa personal na paggamit. Ang mga benta ay bumubuo ng turnover, na nagpapakain sa natitirang bahagi ng network sa pinakatuktok.
2. Ang mga consultant, kasosyo, at ordinaryong kalahok sa network ay maaaring maging mga mamimili, o maaari silang tumutok partikular sa pagbuo ng koponan. Ang gawain ng una ay bumili nang mag-isa at kumita ng diskwento o maliit na gantimpala depende sa dami, habang ang huli ay maghanap ng mga bagong kasosyo para sa kapakanan ng isang porsyento ng kanilang turnover.
3. Ang mga pinuno ng mga sangay o istruktura ay ang mga taong marapat na tumawag sa kanilang sarili na mga negosyante. Nagrenta sila ng mga opisina at nagdaraos ng mga motivational event, ang kanilang mga larawan na may mga komentong "kaya mo rin" ay naka-post sa mga website, tumatanggap sila ng bayad mula sa istraktura at isang halimbawa sa iba. Ang pagtutok sa kanilang kwento ay isa sa mga haligi ng MLM.
4. Ang mga may-ari ng kumpanya ay madalas na hindi nagpapakilala, hindi nakikita. Lalo na kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga kahina-hinalang negosyo na nagbebenta ng mga suplemento sa ilalim ng pagkukunwari ng mga gamot at mahimalang device na lumalabas na mga Chinese device. Gayunpaman, may mga pagbubukod: ang mag-asawang Buryak, na namamahala sa kumpanya ng Vision, ay hindi nagtago sa panahon ng kasagsagan ng kumpanya o ngayon. Ang high-profile na diborsyo na kinasasangkutan ng dibisyon ng mansyon ay nai-broadcast sa lahat ng mga channel sa telebisyon.

Ang antas ng kita ay depende sa antas kung saan tumataas ang isang partikular na tao. Samakatuwid, hindi makatotohanang tiyakin kung paano at magkano ang maaari mong kikitain sa network marketing ang sagot ay dapat na nakabatay sa intriga, kung paano manghiram mataas na lugar sa hierarchy kung saan direktang nakasalalay ang natanggap na kita.

Isang visual na talahanayan ng paghahambing sa pagitan ng MLM at isang financial pyramid:

Mga Uri ng Business Plan sa Network Marketing

Ang bersyon ng Ruso ng modelo ng pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng MLM ay ipinakita bilang isang seryosong negosyo. Ang gayong pagtatanghal, tulad ng ipinapakita ng karanasan sa pag-aayos ng daan-daang mga proyekto, ay nagtatago ng mga kawalan ng network marketing sa mga mata ng isang potensyal na recruit:

• ang pangangailangan na patuloy na bumili ng isang bagay ay tinatawag na pamumuhunan;
• ang obligasyon na dumalo sa mga motivating na klase - etika ng korporasyon;
• oras na ginugol - araw ng pagtatrabaho at nababaluktot na iskedyul;
• isang markup system para sa mamimili - mga insentibo para sa consultant at isang tseke.

Ang isa pang konsepto na tumatakbo tulad ng isang pulang thread sa lahat ng mga presentasyon ng proyekto ay ang plano sa marketing. Tinutukoy ng uri nito ang parehong mga responsibilidad ng mga kalahok sa network at ang mga limitasyon para sa mga posibleng kita, na husay na naglalarawan kung paano gumagana ang network marketing.

humakbang

Ang pinakasimpleng uri ng plano sa marketing, hindi gaanong naiiba sa simpleng pangangalakal. Sa isang antas na pamamaraan, walang ganoong mga pagkakaiba: ang isang antas (mga tagapamahala) ay nagrerekrut at nagsasanay ng mga consultant. Ang pangalawa (ang parehong mga consultant) - nagbebenta sila ng produkto. Mula sa trade turnover. na inorganisa ng grupo ay nakasalalay sa suweldo ng tagapamahala, mas madalas - ang porsyento ng kita ng tagapagpatupad. Ang isang karagdagang insentibo ay maaaring mga bonus para sa grupo: mga regalo, mga diskwento, pinagsamang libangan, bilang isa pang pagkakataon para sa pagkakaisa ng grupo. Ang mga kabataang lalaki na kumakatok sa mga apartment na may mga handbag na may larawan ng isang rhinoceros at ang mga inskripsiyon na "OS MAX", na nagbebenta ng mga flashlight at kutsilyo para sa mga gilingan ng karne, ay mga kinatawan ng ika-2 link ng plano sa marketing na ito.

Sa isang multi-stage system ng ganitong uri ng plano sa marketing, ang bawat partikular na nagbebenta ay may pagkakataon na pataasin ang kanyang porsyento: ito ay nakatali din sa dami ng benta. Kung mas malaki ang turnover, mas malaki ang volume na diskwento na inaalok sa consultant. Ang sikat na Herbalife ay gumagana nang eksakto ayon sa pamamaraang ito.

Matrix at mga variant nito

Ang matrix system ay praktikal na ina-advertise passive income sa network marketing. Ang unang bagay na sasabihin sa iyo ng manager sa pulong ay siya mismo ang "pumipirma" para sa bagong dating. Sa katunayan, pinapayagan ng "matrix" ang mga naturang opsyon. Ang scheme ng gantimpala na ito ay pinaka nakapagpapaalaala sa laro ng Tetris: para makatanggap ng reward, kailangan mong punan ang linya sa ibaba mo:

• sa isang binary scheme ito ay 2 sangay, sa isang pagsubok - tatlo at iba pa;
• isang account - karaniwang halaga ng turnover (halimbawa, 1000 rubles)
• bawat antas ay may sariling porsyento ng kabayaran, ang mga personal na inimbitahan - ang unang antas;
• kung ang bawat isa sa dalawang tao ay nag-sign up para sa isang partikular na consultant ay bumili ng 1000 rubles, siya ay makakatanggap ng isang bonus;
• para makatanggap ng reward mula sa pangalawang lalim, lahat ng 2*2=4 na account ay dapat “magbayad”;
• ang isang hindi kumpletong linya ay hindi nagdadala ng mga gantimpala.

Ang tagapamahala ay maaari talagang ayusin ang "chips" ayon sa isang maginhawa at pinaka-pinakinabangang pamamaraan, ngunit malamang na hindi niya mapakinabangan ang mga account ng iba pang mga interesadong partido. Mula sa susunod na panahon ng accounting, ang paglalagay ng mga chip ay magsisimula muli. Kung walang mga bagong benta, walang "passive" na kita.

Klasikong MLM

Ang scheme na ito ay naiiba sa matrix lamang sa kawalan ng mga paghihigpit sa paglago ng network "sa lapad". Gumagana ang Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service ayon sa klasikal na pamamaraan: ang listahan ng mga kumpanya ng MLM ng ganitong uri ay maaaring ipagpatuloy sa mahabang panahon. Ang mga unang linya ay nagdadala ng pinakamataas na kita, na may "lalim" na bumababa ang porsyento. Hindi nililimitahan ng mga tapat na proyekto ang dami ng kanilang sariling pagtubos, bagama't karaniwang nakatakda ang pinakamababang antas para sa pagtanggap ng reward. Nagbibigay-daan ito sa network na mapanatili ang isang tiyak na katatagan, makabuo ng turnover, at nagbibigay sa mga bagong dating ng karagdagang insentibo upang maakit ang mga tao sa network marketing upang madagdagan ang kita.

Ang mga paraan ng pagtatrabaho para sa bawat uri ng plano sa marketing ay bahagyang naiiba: ang ilan lamang ay nakatuon sa mga benta at mga bentahe ng produkto, ang iba ay hayagang nagpahayag na sila ay nagbebenta ng negosyo, pagkakataon at wala nang iba pa.

Gaano katotoo ang kumita ng pera sa network marketing?

Ang ironic na tono ng materyal na ito ay hindi dapat nakaliligaw: posible na kumita ng pera sa sistemang ito, at ang katotohanan na posible na mahanap ang pinakamainam na istraktura at direksyon ng aktibidad ay nananatiling isang katotohanan. Ngunit ang sabihin na ang MLM ay madali ay hindi tapat:

• ang nagbebenta, upang matanggap ang kanyang porsyento, ay dapat magbenta, magrekomenda, magpakita ng mga katalogo at maingat na ilagay ang mga kakumpitensya, kung saan marami;
• ang manager na nagtatrabaho sa istraktura ay dapat maghanap ng mga bagong signatories, magsanay at magtakda ng isang halimbawa ng optimismo;
• ang mga senior manager ay kasangkot sa pag-aayos ng mga kaganapan, mga supply at legal na suporta na pinangangasiwaan nila ang accounting;
• ang mga pinuno ng mga istruktura, sa ilalim ng pagkukunwari ng mga mega-matagumpay na tao, ay nagtatago ng kanilang pagkapagod mula sa patuloy na paglalakbay, mga pagpupulong sa mga pinuno ng rehiyon, nalutas din nila ang mga isyu ng mga suplay at logistik.

Ang mga modernong katotohanan ay medyo pinasimple ang gawain ng ilang mga link: ang mga order ay inilalagay sa pamamagitan ng network, ang catalog ay maaaring ipakita na may isang link sa site, at ang mga subscriber ay matatagpuan sa ibang mga rehiyon. Ngunit hindi nito binabago ang pangunahing kakanyahan. Ang network marketing ay isang aktibong negosyo at patuloy na paggalaw. Bilang karagdagan, ang mga tindahan ay lumipat din sa Internet, na pinaliit ang bentahe ng mga online retailer. Maaari kang kumita ng pera online sa ilalim ng mga sumusunod na kondisyon:

• pakikisalamuha at ang kakayahang patuloy na makipag-ugnayan sa mga tao nang personal o sa pamamagitan ng Internet;
• pagkakaroon ng ilang libreng oras at pagnanais na gugulin ito nang may layunin;
• pagsunod sa tema ng kumpanya (ang nagbebenta ng mga bio-additive ay dapat na magpakinang sa kalusugan, at ang isang nagbebenta ng mga produktong pampababa ng timbang ay dapat na slim);
• optimismo, ang kakayahang manghimok at manguna, ang talento upang pasiglahin o maging isang halimbawa na dapat sundin.

Nang matuklasan mo ang lahat ng mga katangian sa iyong sarili, maaari mong ligtas na isaalang-alang ang mga alok na "Naghahanap ako ng isang katulong na walang karanasan sa isang negosyante" o "isang negosyo mula sa simula sa isang part-time na batayan." Ang mga tradisyunal na turnover na ito ay isang siguradong senyales ng recruitment sa isang MLM company.

Panayam sa video kasama ang bilyunaryo na si Richard Branson tungkol sa MLM: