Hello! Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin kung ano ang dumping at kung bakit ito kinakailangan.

Ngayon ay matututunan mo ang:

• Ano ang paglalaglag at bakit kinakailangan para sa mga tagagawa?
• Paano labanan ang paglalaglag;
• Aling mga kumpanya ang nakamit ang magagandang resulta salamat sa paglalaglag.

Ano ang pagtatapon sa simpleng salita

Paglalaglag ng presyo, isinalin mula sa wikang Ingles, ay nangangahulugan ng pagtatapon o pagtatapon.

Sa simpleng salita, konsepto ng paglalaglag - Ito ay isang simpleng pagbebenta ng mga kalakal sa isang espesyal na pinababang presyo, mas mababa sa halaga sa pamilihan.

Minsan ang mga kumpanya ay nagpapababa ng mga presyo nang labis na nagpapatakbo sila nang lugi. Ang paglalaglag ay kinakailangan lamang para sa merkado. Sa pamamagitan ng pagpapababa ng mga presyo, maaari mong mabilis na mapataas ang turnover at makabuo ng kita.

Bilang isang patakaran, ang isang kumpanya ay binabawasan ang presyo ng isang produkto kapag ito ay pumasok sa merkado at nais na makaakit ng isang mamimili. Ang ganitong mga bagong dating ay handa pa ring magtrabaho sa isang minus ngayon upang makakuha magandang kita Bukas.

Ang ilang mga kumpanya ay nagbawas ng mga presyo upang pilitin ang isang katunggali. Ang bagay ay hindi lahat ay makatiis sa mga karera ng presyo at basta-basta umalis sa merkado upang hindi mawalan ng kita.

Kung titingnan mo ito mula sa pananaw ng mamimili, kung gayon para sa kanya ang paglalaglag sa merkado ay isang pagkakataon upang i-save ang kanyang sariling pera at bumili ng isang produkto sa isang kaakit-akit na presyo.

Tulad ng para sa tagagawa, ang mga artipisyal na pagbawas sa presyo ay ipinagbabawal sa antas ng estado. Ang World Trade Organization ay nagpapanatili ng mahigpit na kontrol sa mga aktibidad ng lahat ng mga tagagawa, dahil maaari itong magdulot ng malaking pinsala sa ekonomiya ng bansa, na nag-iiwan sa maraming mamamayan na walang trabaho.

Ang pangunahing layunin ng paglalaglag

Ang presyo ng paglalaglag ay isang sapilitang panukala, salamat sa kung saan ang isang kumpanya ay maaaring manalo sa bahagi ng merkado o makalabas sa krisis. Sa pangalawang kaso, ito ang tanging opsyon para kumita upang manatiling nakalutang.

Tandaan natin ang mga pangunahing layunin ng paglalaglag, na nakakamit sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga presyo para sa mga kalakal:

1. Lupigin ang iyong angkop na lugar sa merkado. Tulad ng nasabi na, kapag lumitaw ang isang bagong tagagawa sa merkado, maaari nitong sakupin ang angkop na lugar nito lamang sa pamamagitan ng pagbawas sa halaga ng mga produkto nito. Upang ang mga tao ay aktibong bumili ng mga bagong produkto, ang mga kumpanya ay nag-a-advertise ng kanilang mga produkto sa malalaking shopping center at sa pamamagitan ng media. Sa sandaling mabuo ang base ng mga regular na customer, unti-unting tataas ang mga presyo.
2. "Pagpapakain" o panloob na paglalaglag ng kliyente. Ito ay naglalayong lamang sa retail buyer. Salamat sa pinakamababang presyo, bibilhin ng kliyente ang produkto at magiging regular na customer. Kung ang kalidad ng produkto ay hindi lumala sa paglipas ng panahon, ang mamimili ay magiging permanente. At huwag ding kalimutan ang tungkol sa sikat na "salita ng bibig". Ang mga mamimili ay madalas na nag-aanunsyo ng isang kumikitang produkto sa kanilang pamilya at mga kaibigan.
3. Kumuha ng isang seryosong kliyente. Ito ay kinakailangan kung ang kumpanya ay nagpasya na pumasok sa isang kasunduan sa isang malaki shopping center at maghatid ng mga kalakal sa pinakamababang halaga. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng pinababang presyo, ang kumpanya ng pagmamanupaktura ay maaaring makinabang mula sa dami na ibebenta sa pamamagitan ng isang kasosyo.
4. Paglilinis ng bodega. Ito ay totoo kapag ang buong bodega ay napuno ng hindi na-claim na mga produkto. Dahil ang produkto ay maaaring lumala, ang kumpanya ay sadyang binabawasan ang gastos at ibinebenta ito nang mabilis. Kung minsan ay makakahanap ka ng produkto sa counter na may kasamang pangalawa, bilang bahagi ng promosyon, sa pinababang presyo.

Mga uri ng pagtatapon

Sa larangan ng pagbebenta, kaugalian na makilala sa pagitan ng dalawang uri ng paglalaglag:

1. Ang presyo ay kapag ang halaga ng mga produkto sa domestic market ay mas mataas kaysa sa mga produktong iniluluwas.
2. Gastos - ito ay kapag ang isang organisasyon ay nagbebenta ng mga komersyal na produkto sa ibaba.

Sa pamamagitan ng pagbawas ng mga gastos, sinusubukan ng mga kumpanya na makamit ang iba't ibang mga layunin. Gayunpaman, kinakailangang isaalang-alang na ang pagbawas sa halaga ng isang produkto ay isang kinakailangang panukala at kung palagi mo itong gagamitin, ito ay mapupunta sa negatibo.

Bilang karagdagan sa mga nakalistang uri, maaari nating makilala:

1. pare-pareho- Ito ay isang espesyal na diskarte sa paglalaglag kapag ang mga produkto ay patuloy na ibinebenta sa halaga. Karaniwan, ang naturang pagbabawas ay ginagamit upang magbenta ng mga kaugnay na produkto.
2. Mutual- Ito ay isang counter sale ng isang produkto sa isang katulad, pinababang presyo bilang isang katunggali. Bilang isang patakaran, ang naturang paglalaglag ay nangyayari sa pagitan ng iba't ibang mga bansa upang masakop ang merkado. Ang tanging kalkulasyon ay kung sino ang unang susuko at aalis sa palengke.
3. Bumalik- ito ay kapag ang halaga ng isang produkto sa domestic market ay bahagyang mas mababa kaysa sa gastos para sa pag-export. Bilang isang tuntunin, ang pamamaraang ito ng pagbabawas ng mga presyo ay sinusunod sa mga bansang nagbibigay ng kuryente. Gayundin, ang pagbaba ng presyo ay maaaring sanhi ng pagbabagu-bago ng pera.
4. Sinadya– pagbabawas ng halaga ng mga produkto para lamang mapatalsik ang katunggali nito sa merkado. Kasabay nito, ang kumpanya ay hinahabol lamang ang isang layunin - upang maging isang monopolista sa merkado. Gayunpaman, mayroong isang bahagyang kawalan dito, dahil ang ganitong uri ay hindi matibay at ang isang kakumpitensya ay maaaring palaging mapalitan ng isa pa. Ang isang kumpanya na nasakop na ang merkado ay hindi na muling makakapagbaba ng presyo at magpapatakbo nang lugi.
5. Kalat-kalat– ito ay kapag ang halaga ng isang produkto ay binabawasan lamang upang mabilis itong maibenta. Lumilitaw ang pangangailangang ito kapag may surplus sa mga bodega. Ngunit ang isang produkto ay maaari ding ibenta sa isang pinababang presyo kung ito ay nakaimbak sa isang bodega at ang bumibili ay hindi nais na bilhin ito sa itinakdang presyo.

Gayunpaman, may mga kumpanya na patuloy na binabawasan ang halaga ng kanilang mga produkto at... Ngunit paano nila nakukuha ang kanilang kita? Sa katunayan, ang lahat ay simple at nakakatipid sila sa kalidad ng produkto.

Ang bawat kumpanya ay may kanya-kanyang dahilan para sa pagtatapon. Ang tanging bagay na dapat gawin ng mga kumpanya ay panatilihin ang mahigpit na mga rekord at gawin ang lahat upang kumita.

Binawasan ang presyo para lumahok sa auction.

Ang paraan ng paglalaglag na ito ay dapat na naka-highlight nang hiwalay. Bilang isang tuntunin, nasiyahan ang ahensya ng gobyerno elektronikong kalakalan na may isang layunin lamang - upang makuha ang pinakakapaki-pakinabang na alok. Sa pagsasagawa, ang nagwagi ay ang tagagawa na nag-aalok ng pinakamababang presyo para sa kanyang produkto.

Hindi lihim na maraming mga supplier, upang manalo, kung minsan ay nagpapababa ng presyo nang mas mababa sa gastos. Pagkatapos manalo, ang trabaho ay lumalabas na hindi natupad o hindi maganda ang kalidad.

Upang maiwasang mangyari ito, ang Pederal na Batas 44 ay pinagtibay sa antas ng estado, na tumutukoy sa mga paraan upang labanan ang paglalaglag at nagtatatag ng kaparusahan para sa isang tagagawa na lumabag sa batas at sadyang binawasan ang presyo ng mga produkto nito. Ang lahat ng mga tagagawa na nakikibahagi sa auction ay sumasailalim sa mahigpit na pag-verify.

Mga kahihinatnan ng pagtatapon

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang mga problema ng paglalaglag ay lubhang nakalulungkot. Nalalapat ito lalo na sa isang bansang nagsisilbing importer. Dito nagsisimula ang pinakamahirap na paghihirap ng mga tagagawa dahil sa mga murang produkto na pumapasok sa merkado. Bilang resulta, ang mga lokal na prodyuser ay dumaranas ng malaking pagkalugi sa materyal.

At huwag ding kalimutan na ang paglalaglag ng presyo ay may negatibong epekto sa antas ng paglago ng mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya. Bilang isang patakaran, ito ay matatagpuan sa merkado kung saan ang mga supplier ay sadyang binabawasan ang kanilang patakaran sa pagpepresyo upang makuha ang merkado.

Kung ito ay magiging isang ugali, kung gayon hindi lamang isang industriya ang maaaring magdusa, kundi pati na rin ang buong rehiyonal na merkado, na gumagawa ng mga katulad na produkto.

Mga kalamangan at kahinaan ng paglalaglag

Isaalang-alang natin ang mga pakinabang at disadvantages ng pagbabawas ng halaga ng mga bilihin upang masakop ang merkado.

Mga kalamangan:

1. Ang paglitaw at pag-unlad ng isang bagong produkto sa merkado na dati ay hindi kilala ng sinuman;
2. Pag-akit ng mga bagong kliyente;
3. Ang paglalaglag ay hindi nagpapahiwatig ng karagdagang mga mapagkukunan, na nangangahulugang magagamit ang mga ito upang magsulong ng mga produkto;
4. Ang paglalaglag ay hindi nangangailangan ng karagdagang pondo.

Cons:

1. Bilang resulta ng pagbaba patakaran sa pagpepresyo bumababa ang kakayahang kumita;
2. Ang propesyonal na komunidad ay wala sa panig ng mga kumpanyang naglalaro sa mga presyo;
3. Maaaring tanggihan ng ilang customer ang produkto sa mababang halaga. Para sa marami, ang presyo ay nagpapakilala sa kalidad.

Paano labanan ang pagtatapon

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna muli na ang paglalaglag ng mga kakumpitensya ay isang sapilitang panukala na ginagamit ng mga kumpanya ng eksklusibo sa isang sitwasyong pang-emergency. Ngunit ano ang gagawin kapag ikaw ay nasa kabilang panig ng barikada? Ang isang ganap na lohikal na tanong ay lumitaw: kung paano labanan ang pagbaba sa gastos ng mga komersyal na produkto at protektahan laban sa paglalaglag?

Mga diskarte sa anti-dumping:

1. Pag-asa.

Siyempre, maaaring hindi ka naniniwala, ngunit ang pinakasimpleng bagay na maaari mong gawin ay maghintay lamang. Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na kung ang isang bagong tagagawa ay pumasok sa merkado at hindi maayos na naitatag ang proseso ng produksyon, pagkatapos ay sa pamamagitan ng pagbabawas ng presyo, siya ay dahan-dahang naghuhukay ng isang butas para sa kanyang sarili.

Kaya panoorin mo na lang siya sa gilid at hintayin na masira siya. Sa puntong ito, hindi ka lamang babalik sa palengke at magagawa mong kumita, ngunit mabibili mo rin ang mga lugar at mga kagamitan nito sa murang halaga.

Salamat sa mga bagong kagamitan, na binili para sa mga pennies, maaari mong dagdagan ang iyong mga volume ng produksyon. Gayunpaman, bago bumili ng kagamitan at espasyo mula sa isang dating kakumpitensya, sulit na maingat na kalkulahin ang iyong mga kakayahan sa pananalapi.

1. Makipagkaibigan sa isang katunggali.

Hindi naman talaga kailangan matalik na kaibigan, sa iyong katunggali. Ang diskarte na ito ay kinakailangan upang mapanatili ang isang patas na patakaran sa pagpepresyo sa merkado. Dahil dito, ang mga kumpanya ay magagawang kumita ng kanilang kita at manatiling nakalutang.

Siyempre, lahat ng kontraktwal na relasyon ay tinatalakay lamang sa salita at hindi kinukumpirma ng anumang mga dokumento. Ngunit, gayunpaman, ang pamamaraan na ito ay gumagana nang maayos.

1. Itaas ang presyo.

Ang ilang mga tagagawa ay natatakot sa pagtataas ng mga presyo. Sa kasong ito, may malaking panganib na mawalan ng isang regular na customer.

Ngunit maaari mong tingnan ito mula sa kabilang panig. Salamat sa pagtaas ng presyo, posibleng lumipat sa isang bagong segment, mula sa "nagsisimula" hanggang sa "propesyonal" at taasan ang iyong average na singil.

Siyempre, kakailanganin mong baguhin ang packaging, ipakilala ang isang bagong produkto, i-advertise nang maayos ang bagong produkto, at posibleng pagbutihin ang kalidad ng produkto.

1. Alok ng package.

Siyempre, ito ay mas angkop para sa industriya ng serbisyo, kung saan maaari mong mabilis na mahikayat ang isang kliyente na bumili karagdagang serbisyo sa isang kaakit-akit na presyo. Kung tungkol sa mga produkto, dito kami mag-aalok libreng pagpapadala, mga installment na walang interes o pagbabayad para sa mga kalakal sa pamamagitan ng card.

Kapansin-pansin na ang mga installment na walang interes ay isang mahusay na hakbang na nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang mga volume ng benta at makamit ang nais na kakayahang kumita.

1. Umalis sa palengke.

Ito ang pinakahuli at pinaka hindi pangkaraniwang opsyon, na angkop kung lumitaw ang mga kakumpitensya sa merkado na nag-aalok ng mga katulad na produkto sa pinakamababang presyo. Upang hindi magtrabaho nang lugi at hindi makipagdigma sa iyong mga kakumpitensya, mas madaling pumunta sa ibang negosyo.

Napakahirap gawin ang hakbang na ito, ngunit kung minsan ito ang tanging paraan, kung hindi man ay may panganib na mawala ang lahat na naipon sa mga nakaraang taon.

Ang ilang mga halimbawa ng mga kumpanya na pumasok sa merkado sa ganitong paraan

Kung maingat mong pag-aralan ang kasaysayan ng bansa, makikita mo ang ilang mga halimbawa ng paglalaglag, kapag ang mga kumpanya ay pumasok sa merkado dahil lamang sa mas mababang presyo.

Kabilang sa mga naturang kumpanya ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight:

1. Sony.

Tulad ng para sa kilalang kumpanya na Sony, lumitaw ito sa merkado noong 1970. Ang unang tubo ay lumitaw lamang dahil sa ang katunayan na ang kumpanya ay gumawa ng mga telebisyon para sa pag-export sa 40 porsiyentong mas mahal kaysa sa halaga nito sa merkado ng Hapon.

Ngunit mabilis itong napansin ng gobyerno ng bansa at pinilit ang kumpanya na sagutin ang mga aksyon at tamang paglabag nito.

Ngunit sa ganoong sitwasyon, ang kumpanya ay kumilos nang napakatalino. Kinuha at binuksan nila ang produksyon ng mga telebisyon sa Estados Unidos at tumigil sa paggawa ng mga paghahatid mula sa Japan. Sa mga estado nagsimula silang gumawa ng mga bagong modelo, ang gastos nito, siyempre, mas mataas.

Sa ganoong sitwasyon, walang magagawa ang mga awtoridad, dahil ginawa ng kumpanya ang lahat ng tama, nang hindi nilalabag ang batas. Lumalabas na ang Sony, salamat sa isang simpleng patakaran sa paglalaglag, ay nagawang manalo at mapalakas ang posisyon nito sa merkado ng Amerika.

Hanggang ngayon, ang kumpanya ay sumasakop sa isang magandang posisyon at nagdudulot ng malubhang kumpetisyon sa iba pang mga tagagawa.

1. Nissan.

lahat sikat na kumpanya, na gumagawa ng mga kotse, ay natagpuan din na nagtatapon ilang taon na ang nakalilipas. Nagsimula ang lahat nang magpasya lamang ang tagagawa na ilipat ang produksyon mga sasakyan sa mga bansang Europeo.

Dahil dito, nabawasan ang mga gastos, at nagpasya ang kumpanya na mag-alok ng mga kotse sa pinababang presyo. Ngunit ang naturang pagbabawas sa mga presyo ay mabilis na napansin ng estado. Gayunpaman, ang mahabang ligal na paglilitis ay humantong sa katotohanan na ang lahat ng mga singil laban sa kumpanya ay ibinaba.

Maaari bang kumita ang pangangalakal ng mga kalakal o serbisyo nang mas mababa sa kanilang nominal na halaga? Sa aming artikulo susuriin namin ang mga pangunahing dahilan kung bakit sadyang binababa ng mga kumpanya ang mga presyo para sa kanilang mga kalakal. Isaalang-alang natin ang mga opsyon kapag ang mga kumpanya ay naghahangad na ipamahagi ang kanilang mga produkto at magtakda ng mababang presyo para sa produkto upang makaakit ng mga bagong customer at marami pang ibang panlilinlang ng mga kumpanya. Dahil ang paglalaglag ay maaaring gamitin bilang isang mahusay na paraan para sa pagtataguyod ng isang negosyo, dapat mong tiyak na isaalang-alang ang lahat ng mga disadvantages ng sistemang ito.

Ano ang dumping?

Ang paglalaglag ay pamamahagi ng mga kalakal para i-export sa sadyang mababang presyo, upang maalis ang lahat ng posibleng kakumpitensya.

Para sa anong layunin ginagamit ang paglalaglag?

Layunin #2: Tanggalin ang lahat ng kilalang pangunahing kakumpitensya. Kasama sa dumping ang mandatoryong pagbubukod ng mga kalakal na maaaring makipagkumpitensya sa iyo. Paglalaglag sa Russia Sa ngayon, ito ay likas na pang-eksperimento, dahil hindi lahat ng mga kumpanyang Ruso ay handa na tumanggap ng sinasadyang pagkalugi ng kita, sa gayon ay inaalis ang karamihan sa bahagi ng produksyon ng kanilang mga kakumpitensya. At pagkatapos na ang merkado ay ganap na nakuha - upang sakupin ang monopolyo at itakda ang napalaki na mga presyo, at samakatuwid ay makatanggap ng karagdagang kita. Ang mga chain supermarket ay lalo na gumagamit ng diskarteng ito.

Layunin Blg. 3. Mga laro ng estado. Ang pandaraya sa paglalaglag ay isang malinaw na halimbawa ng mga larong pampulitika. Ang pinakamalinaw na halimbawa dito ay ang rate ng interes ng mga pautang sa mortgage. Para sa layuning ito, binuksan ang mga institusyon ng estado, na nagsisimulang magtrabaho sa mga bangko ng estado, sa ganitong paraan, lumalabas na ang rate ay nabawasan, at sa gayon ang mga komersyal na bangko ay kailangan ding bawasan ang rate at mawalan ng kita.

Layunin Blg. 4. Benepisyo sa industriya ng pagbabangko. Paglalaglag sa Russia Ito ay nakakakuha lamang ng momentum, ngunit ang ilang mga bangko na pag-aari ng estado ay bumaling na sa pamamaraang ito. Sa pamamagitan ng kasunduan sa pagitan ng mga bangko ng estado, ang mababang mga rate ng interes sa mga pautang ay pinananatili, pinapayagan silang makaakit ng mga karagdagang kliyente na gumagamit ng mga serbisyo ng mga komersyal na bangko. Kasabay nito, ang rate ng interes sa mga deposito ay napakababa, na hindi lahat ay kapaki-pakinabang sa mga kliyente.

Layunin #5: Malaking pagkakaiba sa presyo. Pakitandaan na ang mga presyo para sa parehong produkto na ini-export at ini-import sa ilalim ng dumping program ay makabuluhang naiiba. Ang pinakamalinaw na halimbawa ng pagkakaiba sa presyo ay ang presyo ng mga produktong langis at gas sa sandaling tumawid ang isang produkto sa hangganan, tumataas ang presyo nito ng ilang beses.

Anong mga tipikal na pamamaraan ng dumping ang umiiral?

1. Sistema ng paglalaglag ng presyo. Ang kakanyahan ng ganitong uri ay mayroong pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo ng mga produkto at mga kalakal para sa pagluluwas at pag-import. Ang sistemang ito ang tinatawag na sistema ng presyo;
2. Negatibong paglalaglag. Ang uri na ito ay batay sa isang makabuluhang pagbawas sa halaga ng mga kalakal para sa mga dayuhang supplier, habang ang presyo para sa mga pag-import ay nananatiling hindi nagbabago. Ang pagbebenta ay nagaganap sa malinaw na mababang presyo;
3. Mga benta sa pakyawan. Ang ganitong uri ng paglalaglag ay batay sa mga pakyawan na supply ng isang produkto o produkto, na hindi priyoridad ang presyo.

Ano ang iba't ibang uri ng pagtatapon?

High-tech na paglalaglag. Ang presyo ay nababawasan sa pamamagitan ng pagpapabuti ng proseso ng produksyon, sa pamamagitan ng pagbabawas ng presyo ng materyal o sa pamamagitan ng pag-automate ng proseso.

Social na pagtatapon. Sa mga bansa sa ikatlong daigdig, ang pagbabawas ng presyo ng isang produkto dahil sa napakamurang paggawa, dahil sa kung saan ang halaga ng isang produkto o serbisyo ay maaaring makabuluhang bawasan.

sa Russia ay dahil sa ang katunayan na ang ilan sa mga dumping sa itaas ay matatagpuan sa bansa nang sabay-sabay. Ginagawa nitong ang aming mga produkto ay ilan sa mga pinakamurang produkto sa mundo. Sale dumping system.

Ang sistema ng mga internasyonal na diskwento ay karaniwan para sa mga kalakal na hindi na hinihiling at itinuturing na lipas na. Ang pagtatatag ng malalaking diskwento ay ginagawang posible upang mabilis na maalis ang mga kalakal at makakuha ng mabilis na pag-agos ng pera. Ang ganitong uri ng paglalaglag ay nagpapahintulot sa iyo na ibenta ang iyong produkto nang hindi nilalabag ang mga karapatan ng iba pang mga kumpanya ng pagmamanupaktura. Paglalaglag ng pananakop.

Tulad ng isang monopolyo na sistema, ang sinasadyang paglalaglag ay kinabibilangan ng pagsakop sa merkado ng mga kalakal sa pamamagitan ng pagsipsip ng lahat ng mga kakumpitensya. Paglalaglag ng presyo.

Dumping system ng matagal na pagkilos, kapag ang sistema ng mga diskwento ay patuloy na pinananatili. Ang mga kawalan ng ganitong uri ay hindi ka makakakuha ng maraming benepisyo, dahil obligado kang patuloy na mapanatili ang pinakamababang posibleng presyo. Ngunit sa ganitong paraan, hindi masisira ang iyong mga katunggali. Paikot na paglalaglag.

Sa ilalim ng sistemang ito, ang halaga ng isang produkto sa domestic market ay makabuluhang mas mababa kaysa sa halaga ng isang kaparehong produkto na ipinadala sa ibang bansa. Ito ay isang lubhang hindi kanais-nais na opsyon, dahil ang halaga ng palitan ay patuloy na nagbabago. Sa ganitong uri ng paglalaglag, isang kasunduan sa pag-areglo ay napagpasyahan sa pagitan ng dalawang kumpanya na nagsusuplay sa mga bansa sa mga tuntuning magkaparehong kapaki-pakinabang. Napakabihirang mangyari na ang isang mataas na antas ng monopolisasyon ay nagpapalit sa buong produkto ng isang partikular na kategorya.

Ang sistema ng mga internasyonal na diskwento ay karaniwan para sa mga kalakal na hindi na hinihiling at itinuturing na lipas na. Ang pagtatatag ng malalaking diskwento ay ginagawang posible upang mabilis na maalis ang mga kalakal at makakuha ng mabilis na pag-agos ng pera. Ang ganitong uri ng paglalaglag ay nagpapahintulot sa iyo na ibenta ang iyong produkto nang hindi nilalabag ang mga karapatan ng iba pang mga kumpanya ng pagmamanupaktura. Tulad ng sinabi namin sa itaas, ang mga species ay bahagyang nagmula sa palagian at sistematikong pagbebenta upang ang lahat ng mga kakumpitensya ay malugi at mawala sa negosyo. Kaya, ang kumpanya ay nagbebenta sa pinakamababang posibleng presyo, nagbebenta sa isang pagkawala, ngunit pagkatapos ng merkado ay ganap na nakuha - pagtatakda ng isang mataas na presyo ng monopolyo.

Nakatagong off-market dumping. Ang ganitong uri ay likas lamang sa mga estado kung saan hindi pa umuunlad ang ekonomiya ng pamilihan. Ang isa pang sitwasyon ay posible kapag ang kumpanya na nagsasagawa ng mga benta ay nakarehistro sa teritoryo ng isang estado na kabilang sa mga third world na bansa. Marami ang magiging interesante na sa ganitong mga transaksyon ang ikatlong mundo na bansa ay magkakaroon ng pinababang rate ng buwis at sa parehong oras, mapagkumpitensyang pamamaraan ay hindi gagana, ngunit ang mga kalahok sa proseso ng pagbebenta ay dapat magtiwala sa integridad ng bawat isa.

Pana-panahong pagtatapon. Sa kasalukuyan, ang paglalaglag na ito sa Russia ay itinuturing na pinakasikat at advanced. Sa ganitong uri ng dumping system, ang mga stock ng mga kalakal ay ibinebenta sa isang kaakit-akit na presyo kung mayroong isang malaking surplus. Kaya, aalisin ng kumpanya ang mga lipas na kalakal at tataas ang turnover nito.

Anuman mapagkumpitensyang pamamaraan ay magdadala ng nais na kita kung ang lahat ay ginawa ng tama. Ang anumang pagbebenta ay dapat na sinamahan ng karagdagang mga diskarte sa advertising at marketing:

• Mga halimbawa sa mga magasin;
• Pagtikim ng produkto sa mga lugar ng pagbebenta;
• Mga brochure sa advertising, atbp.

Mga kalamangan at kahinaan ng paglalaglag

Mga kalamangan ng paglalaglag

• Ang pagkakataong magbenta at magpakilala ng isang partikular na produkto sa merkado ng mga produkto at serbisyo, habang mayroon kang pagkakataong bawasan ang kakayahan ng ibang mga kakumpitensya na i-promote ang kanilang produkto;
• Ang mga sistema ng paglalaglag minsan ay hindi nangangailangan ng mga karagdagang gastos kung ang lahat ay pinag-isipang mabuti;
• Paglalaglag - pinakamahusay na paraan advertising promosyon ng mga kalakal.

Mga disadvantages ng paglalaglag

• Bumababa ang kita, at samakatuwid ang kakayahang kumita ng negosyo ay hindi angkop para sa mga batang kumpanya na nagsimula pa lamang sa kanilang negosyo;
• Isang negatibong saloobin laban sa iyo mula sa iyong mga kakumpitensya sa isang partikular na lugar ng kalakalan;
• Maging handa para sa katotohanan na ang mamimili ay maaaring magkaroon ng isang maling opinyon - pagkatapos ng lahat, ang presyo ng isang produkto ay isang tagapagpahiwatig ng kalidad nito.

4 na panuntunan para sa paglalaglag sa Russia

Panuntunan #1. Hindi ka dapat magtakda ng napakababang presyo para sa produkto, dahil pagtatapon sa Russia Sa pamamagitan ng balangkas ng pambatasan maaaring mapasailalim sa hudisyal na pag-uusig. Ayon sa batas, maaaring wakasan ang kontrata ng supply kung kinikilala ng tanggapan ng piskal na gawa-gawa lamang ang transaksyon. At pagkatapos, sa halip na kita, magdaranas ka ng malaking pagkalugi, dahil kakailanganin mong magbayad ng mga multa,

Panuntunan Blg. 2. Mahalagang pag-isipan ang lahat ng nakasulat na ebidensya nang maaga, dahil sa kung saan itatakda ang gayong mababang presyo. Magiging mabuti kung magsasagawa ka ng isang independiyenteng pagtatasa ng produkto, mas madaling patunayan na ikaw ay tama. Mayroong nakasulat na apela mula sa Gabinete ng mga Ministro, na nagbibigay ng mga rekomendasyon sa tamang paghahanda ng lahat ng nauugnay na dokumento. Ang Artikulo 12 ng Kodigo sa Buwis ng Russia ay nagsasaad na ang presyo ng tingi ng mga kalakal ay kinakalkula batay sa pinakamababang posisyon ayon sa mga opisyal na mapagkukunan o kalakalan ng palitan.

Panuntunan Blg. 3. Kapag kinukumpleto ang mga dokumento sa unang pagkakataon, siguraduhing magbigay lamang ng tamang impormasyon. Dapat itong gawin, dahil tiyak na susuriin sila ng serbisyo ng buwis. Ang lahat ng data ay dapat na malinaw at tama, mula sa mga pahayag sa pagbili hanggang sa mga invoice. Tandaan na sa pamamagitan ng panlilinlang sa serbisyo ng buwis, nililinlang mo ang iyong mga mamimili sa hinaharap.

Panuntunan Blg. 4. Iwasan ang mga kontrata sa mga taong umaasa sa isa't isa. Tulad ng nakasaad sa resolusyon ng Federation of Moscow Regions, ang mga presyo na mas mababa kaysa sa aktwal na gastos ay hindi dapat pahintulutan. Kung may nakitang panloloko, ipapadala ang iyong kaso para sa pag-double-check ng data. Mga kumpanya na:

• Ang mga shareholder ng kumpanya ng kasosyo, na may bahagi na 25%;
• Kung ang mga kasosyo ay legal na kasal at may kaugnayan din;
• Ang isang kasosyo ng isang organisasyon ay nasa ilalim ng isa pang shareholder.

Ang serbisyo sa buwis ay tinatawag na labanan ang pagtatapon upang ibukod ang posibilidad ng pamemeke at makakuha ng mga ilegal na benepisyo. Iyon ang dahilan kung bakit dapat pangalagaan ng isang kumpanya ang reputasyon nito at dapat panatilihin ang reputasyon nito. Mahalagang kolektahin ang lahat ng mga dokumento at kalkulahin ang iyong mga aksyon sa ilang mga hakbang sa unahan, dahil ang patakaran sa pagpepresyo ay nagsasaad na ang presyo ay hindi dapat higit sa 25%.

Paano haharapin ang paglalaglag ng mga kakumpitensya?

• Labanan hanggang dulo. Nag-aaplay panuntunang ito, tandaan na ang maliliit na gastos ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng pag-optimize sa proseso ng produksyon ng produkto. Tandaan na ang pagbawas sa halaga ng isang produkto ay hindi dapat makaapekto sa kalidad ng produkto sa anumang paraan. Ang pagnanais na makumpleto ang lahat ng iyong sinimulan ay magpapakita lamang sa iyo positibong panig. Gaano man kaunlad ang istraktura ng iyong negosyo, ang pangunahing bagay ay palaging sumunod sa prinsipyo ng katapatan at pagiging bukas. Labanan ang pagtatapon Mahalagang gawin ito ng tama, makatwiran lamang ang pagtaas ng presyo.
• Huwag mahuli sa mga provokasyon ng iyong mga katunggali. Kung napagtanto mo na ang mga aksyon ng mga kakumpitensya ay hindi maaaring makapinsala sa iyong kumpanya, kung gayon maaari mong balewalain ang gayong mga kalokohan. Ang pagiging nasa mga unang posisyon sa merkado ng mga produkto at serbisyo ay nagpapakita ng tunay na halaga ng iyong produkto. Upang talagang masuri ang presyo ng isang produkto, kailangan mong isaalang-alang ang iba pang mga bahagi na nagbibigay ng tunay na halaga. Palaging suriin ang mga produkto ng iyong pinakamalapit na kakumpitensya - pagkatapos ng lahat, kung ang iyong mga produkto ay mas mababa sa kalidad, walang bibili ng iyong produkto. Kung nawala mo ang pananampalataya at katapatan ng iyong mga customer, malamang na lumipat sila sa iyong mga kakumpitensya.
• Pag-aralan at manalo. Labanan ang pagtatapon Posible kung patuloy mong sinusubaybayan ang proseso ng pagpepresyo ng mga kalakal mula sa iyong mga kakumpitensya. Ang panuntunang ito ay lalong kapaki-pakinabang na ilapat "mga network", na nagsusuplay sa ilang rehiyon o bansa nang sabay-sabay. Tandaan na dapat laging may minimum sa presyo ng produkto upang ito ay mapagkumpitensya at maaaring kumita.

Ekaterina Boyko

Paglalaglag kung ano ito

Pagbati sa aking mga kaibigan. Pumupunta ako sa isa sa lahat ng oras labasan para sa karne: mataas na kalidad at kaaya-ayang nagbebenta.

Laging may pila sa labas ng stall niya. Lately halos walang tao.

Ito ay lumabas na ang lahat ay nagpunta sa isang malapit na shopping row, kung saan ito ay mas mura. Kahit na lugi, tila nagpapatuloy ang pangangalakal.

Sinabi niya sa nagbebenta na huwag mag-alala, dahil ang paglalaglag ay hindi humahantong sa anumang mabuti. Nais kong talakayin ang sitwasyong ito sa iyo, mahal na mga mambabasa, kaya ngayon sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa konsepto ng paglalaglag - kung ano ito at kung ano ang hitsura nito sa pagsasanay.

Isang epektibong pamamaraan para sa pagsakop sa merkado

Ang dumping ay ang pagbebenta ng isang organisasyon ng mga produkto o serbisyo na mas mababa sa halaga ng kanilang pagbebenta at produksyon.

Ang paglalaglag ay isa sa mga epektibong pamamaraan ng kumpetisyon, ang layunin kung saan, bilang panuntunan, ay upang masakop ang merkado at makamit ang mga pakinabang sa ekonomiya, pati na rin bawasan ang mga buwis at dagdagan ang mga daloy ng pananalapi ng kumpanya.

Ang paglalaglag ay mula sa mahabang anyo Ingles na pandiwa dump - dump, dump. Ang paglalaglag ay ang paglalaglag ng mga kalakal (pagbabawas ng stock ng mga kalakal), pagbebenta ng mga kalakal sa mga presyong "itinapon".

Sa internasyonal na kasanayan sa negosyo, ang dumping ay isang kasanayan na ginagamit sa internasyonal na kalakalan kapag ang isang produkto sa export market ay ibinebenta sa presyong mas mababa kaysa sa domestic na presyo. ng pamilihang ito upang sugpuin ang mga kakumpitensya.

Ang mga tungkulin sa anti-dumping ay isang uri ng mga tungkulin sa customs; mga tungkulin na idinisenyo upang maiwasan ang pag-import ng mga kalakal sa bansa sa pinababang presyo, i.e. sa mga presyong mas mababa sa “normal na halaga” ng mga produktong ito.

Ang layunin ng paglalaglag ay upang mapatalsik ang isang katunggali at masakop ang merkado. Ang dumping ay nagpapahiwatig ng isang boluntaryong pagtanggi sa normal na antas ng kakayahang kumita o ang pagbebenta ng mga produkto (pagbebenta ng mga serbisyo) sa mga pagkalugi sa pananalapi upang makamit ang kita sa hinaharap, pataasin ang mga benta at (o) makuha ang bahagi ng merkado.

Ang paglalaglag ng chiptrip ay binubuo sa katotohanan na ang tagagawa, sa kaso ng isang makabuluhang bahagi ng transportasyon sa gastos ng produkto, ay binabawasan ang mga gastos sa transportasyon ng produkto at sa gayon ay nakakamit ng mga makabuluhang pagkakataon upang mabawasan ang mga presyo.

Ang patuloy na paglalaglag ng chip trip ay madalas na humahantong sa katotohanan na ang mga lokal na tagagawa ay hindi kayang labanan panlabas na pagsalakay at napipilitang umalis sa kanilang sariling pamilihan o gumawa ng ilang seryosong hakbang tulad ng muling pagsasaayos ng produksyon o pagtatangkang pumasok sa mga dayuhang pamilihan.

Nilalayon ng positional dumping na lumikha ng oligopoly sa segment. Ang pagbabawas ng mga presyo sa ibaba ng gastos ay nangyayari bilang resulta ng malay-tao na pagkilos ng malalaking tagagawa (mga supplier) upang ilagay ang presyur sa mga maliliit na kakumpitensya.

Sa panahon ng paglalaglag, walang tanong tungkol sa serbisyo o mataas na kalidad ng mga produkto. Mayroon lamang sistematikong pagbawas sa mga presyo.

Matapos ma-rehabilitate ang merkado, ibinabalik ng ilang natitirang manlalaro ang mga presyo sa normal at nananalo na sa mga mamimili sa kanilang mga katangian ng produkto at serbisyo.

Ang pagbabawas ng presyo ay hindi paglalaglag. Ang patakaran sa pagpepresyo ng kumpanya ay isa sa pinakamahalagang tool sa pananalapi at marketing.

Mula sa pananaw sa marketing, ang pangunahing gawain ay upang matukoy ang segment ng merkado kung saan dapat iposisyon ang mga produkto at serbisyo ng kumpanya.

Gayunpaman, ang isyu ng pagpoposisyon ng presyo sa segment ay itinuturing din na mahalaga.

Kasabay nito, hindi lahat ng mababang presyo ay dapat ituring na paglalaglag. Ang mga presyo ay itinuturing na hindi paglalaglag kung sila ay:

1. ay batay sa pagbabawas ng mga gastos sa produksyon;
2. ay batay sa pagbabawas ng mga gastos sa pagbebenta;
3. ay ang resulta ng isang programa sa marketing upang muling iposisyon ang produkto,
4. ay isang kasangkapan para sa mga promosyon sa marketing sa kalakalan.

Sa kasong ito, ang mga naturang presyo ay malinaw na mas mataas kaysa sa gastos, na nabibigyang katwiran ng mga pagsusumikap sa marketing ng kumpanya at hindi maaaring mauri bilang dumping.

Ano ang pinagkaiba ng paglalaglag:

• Ang paglalaglag ay nagpapahiwatig ng isang boluntaryong pagtanggi sa normal na antas ng kakayahang kumita;
• Sa panahon ng paglalaglag, walang tanong tungkol sa serbisyo o mataas na kalidad ng mga produkto;
• ang mga pagbawas sa presyo bilang resulta ng mga manipulasyon sa marketing sa mga kalakal ay hindi pagtatapon;
• Ang target ng paglalaglag ay pangunahin ang mapagkumpitensyang kapaligiran.

Pinagmulan: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/demping/

Presyo ng paglalaglag at paglalaglag - ano ito at para saan ito ginagamit

Ang salitang "paglalaglag" ay parang putok ng baril sa mga departamento ng pagbebenta. Dahilan sa pagtanggi sa mga kliyente, dahilan para tumanggi karagdagang pag-unlad at pakikilahok sa proyekto.

"Ang mga taong ito ay hindi alam kung paano huminto sa oras, handa silang magtrabaho nang libre," tinatalakay ng mga tagapamahala ng departamento ng pagbebenta ang mga resulta ng huling auction.

Ano ito sa simpleng salita

Ang dumping ay isang paraan ng kompetisyon kapag ang isang organisasyon ay nagbebenta ng mga kalakal, trabaho, at serbisyo sa mga presyong mas mababa sa halaga.

Pansin!

Sabihin nating ang halaga ng isang litro ng gatas ay 18 rubles. Kapag nakikilahok sa isang auction para sa supply ng mga produkto ng pagawaan ng gatas, ang nagwagi ay ang kumpanya na nagpapahayag na handa na itong magbenta ng gatas para sa 10 rubles bawat litro. Kasama sa presyo ang mga gastos sa produksyon, mga gastos sa transportasyon, paggawa, mga buwis at iba pang mga pagbabayad.

Ang ganitong paraan ng pagnenegosyo ay nagdudulot ng kawalang-kasiyahan sa bahagi ng mga kakumpitensya - kailangan nating baguhin ang patakaran sa pagpepresyo, maghanap at bumuo ng mga bagong merkado, maghanap ng bagong angkop na lugar kung saan ang kumpetisyon ay hindi masyadong mataas.

Ang layunin ng anumang komersyal na organisasyon ay kumita. Sa panahon ng estratehikong pagpaplano, maaaring magpasya ang may-ari na baguhin ang patakaran sa pagpepresyo at gamitin ang mga presyo ng dumping.

Sa maikling panahon, ang organisasyon ay nagpapatakbo sa isang pagkawala, pagkakaroon ng mga kliyente at pagkakaroon ng karanasan. Pagkatapos ay tumaas ang mga presyo at kumikita ang kumpanya.

Sa anong mga kaso dapat itong gamitin?

Sumakop sa isang angkop na lugar. Ang organisasyon ay pumapasok sa isa pang rehiyon kung saan ang merkado ay nahahati sa pagitan ng mga lokal na manlalaro.

Alkansya ng kliyente. Ang diskarteng ito ay ginagamit ng mga organisasyong nagtatrabaho sa B2B at B2G sphere.

Hindi tulad ng retail na segment, kung saan mahalagang mapanatili ang ilusyon ng "mababang presyo," ang commercial at government demand segment ay may sariling mga ideya tungkol sa pagpepresyo.

Ang paghahatid ng produkto, pagbibigay ng serbisyo o pagsasagawa ng trabaho para sa isang "mataba" na kliyente ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng tiwala, pagtaas ng iyong rating at paggawa ng isang hakbang pasulong.

Binabawasan ang presyo para sa pagkakataong maipakita sa website sulat ng pasasalamat mula sa transnasyonal na korporasyon, ilagay ang iyong logo sa seksyong "karanasan sa trabaho".

Mga kumpanya ng pagmimina ng ginto, mga organisasyon ng industriya ng langis at gas, malalaking pederal mga ahensya ng gobyerno Madalas silang bumibili ng mga produkto mula sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo sa napakababang presyo.

Nagtitinda na may pagmamahal. Ang ilang mga koneksyon sa negosyo ay napakahalaga sa mga nagbebenta. Kahit na napagtatanto na ang pagkakaloob ng mga serbisyo, ang supply ng mga kalakal sa mga nakasaad na presyo ay nagdudulot ng pagkalugi, tumanggi ang nagbebenta na ilipat ang kliyente sa ibang kumpanya.

Alisin ang bodega. Ang pag-iimbak ng mga kalakal ay isang hiwalay na item sa gastos para sa kumpanya. Minsan ang departamento ng pagpaplano ay nag-iimbak ng isang partikular na kategorya ng produkto, na ibinebenta nang napakabagal.

Sa ilang mga kaso, mas kumikita ang pagtatapon ng mga lipas na kalakal kaysa maghintay ng mas magandang panahon. Ang taktika na ito ay kadalasang ginagamit ng mga tagagawa ng pagkain at karaniwan din sa mga distributor ng software.

Kumuha ng isang piraso. SA mahirap na panahon Ang mga may-ari ng maliliit na negosyo ay kailangang umiwas upang matiyak na ang kanilang checking account ay may mga cash inflow.

Pagsusuri para sa noong nakaraang taon pagkuha sa ilalim ng 44-FZ, mayroong isang kapansin-pansing posibilidad na bumaba ang mga presyo ng 50-70% para sa organisasyon ng SMP. Bilang isang patakaran, ang mga maliliit na batang organisasyon na may turnover na hanggang 30 milyon bawat taon ay nagtatapon.

Pakainin ang mga customer. Sa isang puspos na merkado, ang pangako na maaari itong maging mas mura kaysa ngayon ay umaakit mga mamimili sa tingian. Ilang taon na ang nakalilipas, ang isang kilalang online na tindahan ng mga kalakal mula sa China, na pumapasok sa merkado ng Russia, ay bumagsak ng mga presyo para sa mga produktong hindi pagkain.

Ang mga murang souvenir, damit, sapatos, laruan, kagamitan at marami pa ay naihatid sa mga residenteng Ruso nang halos walang bayad. Unti-unting tumaas ang mga presyo, ngunit nanatili ang mga mamimili na nagmula sa mga kasamahan sa Europa at Amerikano.

Ang pagbaba sa aktibidad ng mga mamimili ay pangunahing nakakaapekto sa sektor ng serbisyo. Ang merkado ng transportasyon sa hangin ng pasahero ay walang pagbubukod. Ang pagbaba sa GDP, pagbaba sa aktibidad ng negosyo, at pagbawas sa mga internasyonal na flight ay humantong sa pagpapalawak ng fleet ng sasakyang panghimpapawid sa domestic market.

Ang pagtatapon ng airline ay hindi na bago. Upang punan ang eroplano, ang mga kumpanya ay nagbebenta ng mga tiket sa napakababang presyo.

Nalalapat ito sa mga sikat na destinasyon - mga flight mula sa mga rehiyon patungo sa Moscow. Ang mga airline ay nagdurusa sa pagkalugi at binabawasan ang kanilang fleet. Ang mga pagsasanib at pagkuha ay nangyayari. Noong Setyembre 2015, na-absorb ng Aeroflot ang Transaero.

Mga species

Sa paglipas ng panahon, ang pagbawas sa gastos ay maaaring regular, o maaaring ito ay pansamantalang solusyon.

Ang paglalaglag ay maaaring gawin sa dayuhang pamilihan sa pamamagitan ng pagbabago ng halaga ng mga kalakal sa dayuhan at lokal na pamilihan (price dumping). Maaari ka ring magbenta ng mga produkto sa mababang halaga (gastos).

Sa pamamagitan ng layunin:

1. ang organisasyon ay nagtatapon ng mga produkto upang maiwasan ang labis na produksyon (sporadic);
2. ang kumpanya ay sadyang binabawasan ang halaga ng mga kalakal, gawa, serbisyo (sinadya, sinasadya);
3. ang halaga ng mga nai-export na produkto ay mas mababa kaysa sa presyo sa domestic market;
4. ang mga kasosyo ay nagbebenta ng mga kalakal sa pinababang presyo (mutual).

Napakababa ng halaga ng mga kalakal, gawa, at serbisyo sa panahon ng pagtatapon. At ang mamimili ay walang alinlangan na nanalo sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal sa isang dumping na presyo.

Pansin!

Ngunit sa parehong oras, bumababa ang kakayahang kumita ng negosyo, na humahantong sa pagbawas ng mga negosyo, pagbaba ng kita, at kawalan ng trabaho.

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang mga organisasyong nabubuhay sa isang krisis ay yaong nagpapanatili ng mga presyo sa antas ng kakayahang kumita nang hindi bumabagsak sa zero.

Mga hakbang laban sa paglalaglag

Kinikilala ng lahat ng kalahok sa merkado ang dumping bilang isang ilegal na pamamaraan. Samakatuwid, ipinakilala ng mga estado ang mga tungkulin laban sa paglalaglag, at ang mga organisasyong may hawak ng karapatan ay nagpapakilala ng mga hakbang laban sa paglalaglag.

Halimbawa, noong Disyembre 2015, ang Estados Unidos, kasunod ng isang pagsisiyasat, ay nagpakilala ng mga countervailing na tungkulin sa mga pag-import ng bakal.

Para sa mga metalurgist ng Russia ang tungkulin ay 6%, Indian 4%, Chinese higit sa 200%. Ang nag-iisa kumpanyang Ruso, kung saan hindi ilalapat ang tungkulin, ay si Severstal, na ang paglahok sa paglalaglag ay hindi nakumpirma.

Nalalapat din ang mga hakbang laban sa dumping sa mga kumpanyang nakikibahagi sa pagbili ng gobyerno. At ang mga kumpanyang nagmamay-ari ng mga produkto ng software ay bumuo ng kanilang sariling mga probisyon na naglilimita sa mga kasosyo.

Ayon sa 44-FZ

Upang maprotektahan ang Customer mula sa mga hindi patas na aksyon ng kontratista, ang mga sugnay sa mga hakbang sa anti-dumping ay kasama sa 44-FZ.

Higit sa isang beses, ang mga customer ng gobyerno (sa panahon ng 94-FZ) ay nahaharap sa katotohanan na ang Supplier na nanalo sa auction ay tumatanggap ng advance at nawala, o hindi tumupad sa mga tuntunin ng kontrata.

Mula noong 2013, kailangang patunayan ng mga supplier ang kanilang kakayahan, legal na kapasidad at integridad.

Mayroon lamang isang pamantayan para sa pagpili ng nanalo sa auction sa ilalim ng 44-FZ - isang mababang presyo. Kung ang halaga ng orihinal na NMCC ay bumaba ng higit sa 25%, ang mga sumusunod na hakbang ay inilalapat:

• kung ang NMCC ay lumampas sa 15 milyong rubles, kinakailangang magbigay ng seguridad sa kontrata *1.5;
• na may NMCC na mas mababa sa 15 milyong rubles, posible ang mga sumusunod na opsyon:
  • pagtaas sa pagpapatupad ng kontrata ng 1.5 beses;
  • habang pinapanatili ang orihinal na halaga ng seguridad, impormasyong nagpapatunay ng mabuting pananampalataya at kakayahan ay dapat ibigay (katulad na mga kontrata).

Kung ang paksa ng kontrata ay mga produktong pagkain, mga gamot (maliban sa listahan ng mga mahahalaga at mahahalagang gamot), paraan para sa pagbibigay ng emergency at pangangalagang medikal, mga produktong petrolyo, pagkatapos ay obligado ang supplier na bigyang-katwiran ang presyo ng kontrata.

Kung ang impormasyon ay hindi ibinigay, ang kumpanya ay kasama sa RNP bilang isang walang prinsipyong supplier.

Binabawasan ng Artikulo 37 ang mga panganib ng mga customer ng gobyerno, ngunit hindi inaalis ang mga ito. Ang bilang ng mga hindi natutupad na kontrata, mga legal na paglilitis, ang listahan ng mga kumpanyang kasama sa RNP, ang kalidad ng mga serbisyong ibinigay (pag-aayos ng kalsada, pag-aayos, atbp.) ay nagpapahiwatig ng pangangailangan na baguhin ang pamantayan para sa pagpili ng isang supplier.

Sa IT

Ang mga nangungunang kumpanya ng IT at mga developer ng software ng negosyo ay nakabuo din ng kanilang sariling sistema para sa paglaban sa mga kasosyo sa dumping.

Sa kasalukuyan, ang lahat ng software ay nagrerekomenda ng mga presyo;

Ang pagbubukod ay mga naka-box na produkto para sa mga retail na customer. Ang mga presyo ng retail ay mahigpit na kinokontrol, ngunit kapag ang isang bersyon ng isang produkto ay hindi na ipinagpatuloy, ang natitirang stock ay ibinebenta sa labas ng bodega "hanggang sa zero."

Ang mga lumalabag ay napapailalim sa mga parusa alinsunod sa mga panloob na regulasyon:

1. pag-alis ng karapatang magbigay at suportahan ang kliyente;
2. pag-alis ng katayuan ng kasosyo;
3. mga parusa sa halagang 10 (30,100) beses sa halaga ng paglabag.

Sa kabila ng ipinakilalang mga hakbang na anti-dumping, kapag sinusuri ang mga aktibidad sa pagkuha ng mga organisasyon ng gobyerno, makikita ang isang makabuluhang paglihis mula sa listahan ng presyo.

Ang konsepto ng "presyo ng presyo" ay isang espesyal na uri ng paglalaglag, karaniwan sa sektor ng IT. Depende sa katayuan ng kliyente, ang katayuan ng kasosyo at ang iminungkahing transaksyon, ang kumpanya ng pag-unlad ay sumasang-ayon sa halaga ng paglampas sa limitasyon ng presyo.

Kaya, para sa malalaking paghahatid ng anti-virus software, ang "presyo ng presyo" ay maaaring hanggang sa 30%, na sa lugar na ito ay isang napakalaking tagapagpahiwatig.

Ang paglalaglag sa maikling panahon ay maaaring maging magandang kasangkapan upang magtatag ng mga koneksyon, makakuha ng base at karanasan.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang isang bilang ng mga kliyente na dumating sa organisasyon dahil sa mababang gastos ay malamang na hindi manatili kapag ang mga presyo ay tumaas sa normal na antas. Ang regular na paglalaglag ay isang senyales na ang istraktura ng pagbebenta ay nangangailangan ng pagsasaayos.

Pinagmulan: http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

Paglalaglag: mga kalamangan at kahinaan ng paggamit

Ang pagbebenta ng mga kalakal sa presyong mas mababa sa halaga ay maaaring dahil sa maraming dahilan: ito ay ang pagnanais na makaakit ng mga bagong customer, palawakin ang mga merkado ng pagbebenta gamit ang mga presyo ng paglalaglag, at ang pagnanais na manalo ng kontrata ng gobyerno, at ang huling pagkakataon na kumita ng pera sakaling mabangkarote. ng isang negosyo, at kung minsan ay ang expiration lang ng shelf life ng produkto .

Pansin!

Sa isang mahusay na diskarte, ang paglalaglag bilang isang tool sa negosyo ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang, ngunit nangangailangan ito ng balanseng pagtatasa ng mga posibleng panganib.

Ang dumping ay binubuo ng artipisyal na pagbawas sa gastos ng isang produkto, serbisyo o trabaho upang masakop ang mga dayuhang pamilihan.

Ang dumping ay nagiging isang karaniwang tool ng kumpetisyon, kabilang ang humahantong sa internasyonal na diskriminasyon sa presyo.

Ano ang gamit nito?

Ang pagkuha ng mga bagong merkado ay ang unang layunin ng paggamit ng dumping. Karaniwang ginagamit ang paglalaglag upang paganahin ang isang kumpanya na makuha ang mga bagong merkado.

Ang buong estado ay kadalasang gumagamit ng pagtatambak kapag nagluluwas ng mga produktong pang-agrikultura, bakal at iba pang produkto.

Karaniwang ginagawa sa isang pandaigdigang sukat ng kalakalan, kabilang ang pagsuporta sa mga domestic producer.

Ang pagpapaalis ng mga katunggali ay ang pangalawang layunin ng paglalaglag. Ang paglalaglag ay kadalasang ginagamit upang pilitin ang mga potensyal na kakumpitensya.

Ang kumpanya ay maaaring sumang-ayon nang maaga sa ilang mga pagkalugi at hindi kanais-nais na mga presyo para sa sarili nito upang manalo ng isang makabuluhang bahagi ng merkado at magtaas ng mga presyo - pagpunan para sa mga pagkalugi nito sa pamamagitan ng mas malaking kita. Isang karaniwang tool sa gawain ng mga online retail na kumpanya.

Pampublikong Patakaran. Maaaring gamitin ang dumping para sa patakaran ng gobyerno. Sa partikular, upang mabawasan ang interes sa mortgage.

Para sa layuning ito, ang mga organisasyon ng estado ay nilikha at ang mga bangko na may partisipasyon ng estado ay ginagamit. Ang mga pondo ay inilalaan para sa pagpapatupad ng programa.

Bilang resulta, posibleng bawasan ang mga rate ng interes sa mortgage, dahil kailangang sundin ng mga komersyal na bangko ang kalakaran na ito sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran.

Mga benepisyo sa pagbabangko. Sa isang tiyak na lawak, ang dumping ay ginagamit ng mga kumpanya, kabilang ang mga bangko na may partisipasyon ng estado.

Nag-aalok sila ng medyo mababang mga rate upang maakit ang mga kliyente ng komersyal na bangko. Bilang karagdagan, ang mga bangko na may partisipasyon ng estado ay may access sa mas murang mga mapagkukunang pinansyal.

Ang pagkakaiba ay nasa presyo. Mayroong paglalaglag, kung saan ang mga presyo para sa magkatulad na mga produkto ay naiiba nang malaki sa dayuhan at lokal na mga merkado.

Sa partikular, kapag tumatawid sa hangganan ng estado, ang halaga ng gas at langis ay tumataas nang malaki.

Bagaman posible rin ang kabaligtaran na sitwasyon - sa partikular, ang mga pautang sa ibang bansa ay mas mura kaysa sa loob ng Russia.

Mga uri

Maaaring may iba't ibang uri ng paglalaglag. Sa partikular, ang paglalaglag ng gastos at presyo ay sinusunod sa mga binuo bansa.

• Paglalaglag ng presyo. Pag-uugnay ng mga presyo ng benta sa dayuhan at domestic na merkado. Kung ang presyo ay lumabas na mas mura para sa mga estranghero, ito ay magiging price dumping.
• Mamahaling pagtatapon. Kaugnayan ng presyo ng pagbebenta sa dayuhang merkado sa mga gastos sa produksyon. Ang costly dumping ay kapag ang mga benta sa iba ay ginawang mas mababa sa halaga.
• Pakyawan paglalaglag. Malaking lote ang inaalok mga seguridad o mga kalakal nang hindi isinasaalang-alang ang salik ng presyo at demand para sa mga produkto.

Monopoly dumping. Ang paglalaglag na ito ay nangyayari kapag ang isang negosyo o grupo ng mga negosyo sa kanilang bansa ay nagawang maging isang monopolista, na nag-aalok ng mas mababang presyo para sa mga kalakal kumpara sa kanilang mga alok sa domestic market.

Ngunit sa naturang patakaran, ipinapalagay na mapoprotektahan ang pambansang bangko upang ang mga kalakal na ibinebenta sa domestic market ay hindi siksikan ng mga dayuhang kalakal sa mas makatwirang presyo.

Technological dumping - nakakamit ang mas mababang mga presyo dahil sa mas mahusay na performance ng kumpanya na nakamit ng advanced na teknolohiya.

Social na pagtatapon. Ginagamit ang naturang paglalaglag upang matukoy ang mga benepisyo sa presyo na natanggap ng bansang nagluluwas dahil sa napakababang gastos sa produksyon - isinasaalang-alang ang mababang panlipunang pag-unlad at antas ng pamumuhay.

Kalat-kalat na paglalaglag. Ang pagbebenta sa anyo ng isang pang-internasyonal na "benta" ay presyo o gastos sa paglalaglag. Idinisenyo upang bawasan ang mga hindi likidong imbentaryo ng mga kalakal. Ang ganitong paglalaglag ay panandalian.

Isinasaalang-alang ang pinagmulan ng merkado ng paglalaglag na ito, walang pagkagambala sa mga proseso ng merkado nang hindi gumagamit ng mga hakbang laban sa paglalaglag at pagkasira ng mga kakumpitensya.

Sinadyang pagtatapon. Maaaring nilayon na palayasin ang mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pagwawagi sa kanilang bahagi sa merkado sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga presyo ng monopolyo.

Patuloy na paglalaglag. Ay isang pangmatagalan, sistematiko at patuloy na pagbebenta para sa pagtatambak ng presyo. Ang isang natatanging tampok ng naturang paglalaglag ay mas mababang gastos.

Maaaring mag-iba ang mga presyo, kabilang ang mga presyo sa dayuhang merkado na mas mababa kaysa sa mga presyo sa bahay. Ang nasabing paglalaglag ay may pinanggalingan sa merkado, na hindi humahantong sa pagkagambala sa mga proseso ng merkado, bagaman maaaring magdusa ang mga kakumpitensya.

Pansin!

Baliktad na paglalaglag. Ang mga presyo ng pag-export ay napalaki kumpara sa domestic market. Itinuturing na isang napakabihirang pangyayari, kadalasan dahil sa hindi inaasahang pagbabagu-bago ng pera.

Mutual dumping. Ang paglalaglag na ito ay nagsasangkot ng countertrade sa pagitan ng dalawang bansa ng parehong produkto sa pinababang presyo. Isang bihirang pangyayari - kapag mayroong mataas na monopolisasyon ng isang partikular na produkto sa domestic market.

"Robbery" pagtatapon. Batay sa pangmatagalan, pare-pareho at sistematikong pagbebenta para sa "gastos" na paglalaglag. Idinisenyo upang sirain ang mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pag-alis sa kanila.

Nailalarawan sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto nang lugi sa sarili sa simula upang magamit ang nagresultang katayuan ng monopolyo upang mapataas ang mga taripa sa hinaharap.

Non-market dumping. Ang naturang paglalaglag ay ginagamit kapag nag-e-export mula sa isang estado na may hindi pang-market na ekonomiya.

Nakatagong pagtatapon. Ang mga kumpanya ay hindi palaging nag-aalok ng kanilang mga produkto sa mas mababa sa halaga para sa layunin ng hindi patas na kompetisyon o pagtaas ng mga benta. Sa partikular, maaari nating tandaan ang mga transaksyon na may mga palatandaan ng pagbaba sa base ng buwis.

Kadalasan, nagpapasya ang mga importer na magbenta ng mga produkto sa mas mababang presyo kumpara sa invoice ng exporter. Ginagamit ang scheme na ito para sa pag-optimize ng buwis. Ngunit ang mga kalahok sa naturang mga transaksyon ay dapat magkaroon ng tiwala sa isa't isa.

Paminsan-minsang pagtatapon. Ito ay itinuturing na pinakasikat at laganap na paglalaglag - na may layuning magbenta ng labis na imbentaryo sa pantay na presyo.

Halimbawa, kapag ang antas ng produksyon ay lumampas sa kapasidad ng domestic market, dapat matukoy ng kumpanya para sa sarili kung aabandonahin ang bahagi ng kapasidad ng produksyon nito o ibebenta sa pinababang presyo.

Sa pangalawang kaso, ang taya ng kumpanya ay sa pag-akit ng mga karagdagang mamimili upang palawakin ang target na madla.

Para sa mga naturang benta, ginagamit ang iba't ibang mga solusyon sa marketing - na nagpapahiwatig ng produkto sa tag ng presyo, pagtikim, pagpapakita ng mga produkto sa mga pinaka nakikitang lugar, atbp.

Ang mga tindahan ay madalas na nagtatapon sa pangunahing produkto, na binabayaran ito ng mas mataas na presyo para sa mga karagdagang serbisyo o mga kaugnay na produkto.

Ang mga salik na kinokontrol ng 40 ng Tax Code ng Russian Federation ay maaari ding humantong sa paglalaglag ng mga benta sa panahon ng pana-panahon o iba pang mga pagbabago sa demand, na may posibleng pagkawala ng mga katangian ng consumer ng mga kalakal pagkatapos ng petsa ng pag-expire.

Mga kalamangan at kahinaan

Ang mga positibong aspeto ng paglalaglag ay kinabibilangan ng:

1. Posibilidad ng pagpapatupad at promosyon sa napiling merkado, kabilang ang medyo malakas na posisyon ng mga kakumpitensya nito.
2. Epektibong promosyon ng produkto. Ang paglalaglag ay hindi nangangailangan ng karagdagang pamumuhunan at gastos.
3. Ang paglalaglag ay hindi nangangailangan ng mga pamumuhunan sa pananalapi, na maihahambing sa iba pang mga paraan ng pag-akit ng mga mamimili.

Ang mga disadvantages ay:

• Mga tagapagpahiwatig ng mas mababang pagganap ng kumpanya - na may pagbawas sa kakayahang kumita, kakayahang kumita at iba pa.
• Kapag gumagamit ng dumping, itinatakda ng isang kumpanya ang propesyonal na komunidad laban sa sarili nito.
• Maaaring magkaroon ng negatibong saloobin ang mga mamimili tungkol sa produkto. Pagkatapos ng lahat, ang karamihan sa mga mamimili ay sigurado na ang presyo ay nagsasalita ng mga volume tungkol sa kalidad ng produkto.

Kung magpasya kang gumamit ng dumping sa iyong negosyo

Tip 1. Huwag maliitin ang halaga ng mga kalakal na ibinebenta nang labis. Kung hindi, ang transaksyon ay maaaring ituring na kathang-isip lamang.

Ayon sa utos ng hukuman ng Federal Antimonopoly Service No. A681503 / 07117 / 3 na may petsang Marso 19, 2008, ang kawalang-bisa ng kasunduan sa pagbebenta at pagbili ay nakumpirma, kung saan ang isang pagkukunwari ay ipinahayag.

Ayon sa mga korte, nabunyag na halos sampung beses ang pagbebenta ng kotse sa ilalim ng kontrata.

Tip 2. Kinakailangang maghanda ng isang dokumentaryo na katwiran para sa pagbebenta nang mas mababa sa halaga.

Ang mga sitwasyon kapag ang mga kumpanya ay napipilitang gumamit ng dumping ay maaaring maitala sa mga dokumento sa patakaran sa marketing ng kumpanya.

Ang mga tuntunin at kundisyon na ito patakaran sa marketing ay dapat ilapat sa lahat ng mga katapat.

Ang liham ng Ministri ng Pananalapi na may petsang Mayo 10, 2011 No. 030207 / 1160 ay tumatalakay sa mga pamamaraan at rekomendasyon para sa pagtukoy ng presyo sa pamilihan.

Ang pagkalkula nito ay ginawa batay sa paghahambing ng mga tuntunin ng transaksyon para sa mga katulad na produkto, gawa o serbisyo.

Ayon sa mga probisyon ng talata 11 ng Art. 40 ng Tax Code ng Russian Federation, ang presyo sa merkado ng mga produkto ay tinutukoy at kinikilala gamit opisyal na mapagkukunan data sa mga presyo sa merkado, impormasyon sa mga stock quote.

Upang matukoy ang presyo, hindi katanggap-tanggap na gumamit ng impormasyon mula sa base ng impormasyon ng mga awtoridad ng estado - ang pahayag na ito ay kinumpirma ng resolusyon ng Federal Antimonopoly Service ng West Siberian District na may petsang Mayo 24, 2007 No. F043145 / 2007 (34398A27-31) ).

Tip 3. Kapag nagparehistro pangunahing mga dokumento huwag subukang magbigay ng maling impormasyon

Ang impormasyong ito ay maaaring sumailalim sa pagpapatunay ng awtoridad sa buwis. Sa partikular, ang hindi tumpak na impormasyon ay natukoy sa mga invoice alinsunod sa resolusyon ng Federal Antimonopoly Service ng Volga-Vyatka District na may petsang Hulyo 25, 2008.

Ayon sa utos, ang katotohanan ng mga transaksyon sa negosyo ay hindi nakumpirma, ang kathang-isip na katangian ng mga transaksyon ay nakilala.

Gayunpaman, kinakailangang isaalang-alang ang isa pang posisyon sa isyung ito. Sa resolusyon ng Federal Antimonopoly Service ng West Siberian District na may petsang Setyembre 2, 2009 No. F045347 / 2009 (19043A27-41), isang desisyon ang naaprubahan ayon sa kung saan imposibleng gumamit ng hindi mapagkakatiwalaang impormasyon bilang isang sapat na batayan para sa muling pagkalkula ng halaga sa pamamagitan ng pagkalkula, at samakatuwid ay para sa mga karagdagang buwis.

Tip 4. Tanggalin ang mga transaksyon sa pagitan ng mga kaugnay na partido Ayon sa resolusyon ng Federal Antimonopoly Service ng Moscow District na may petsang Pebrero 16, 2010 No. KA-A40 / 1492109 sa kaso No. A4024674 / 099078, maaari itong tapusin na imposibleng mag-alok ng mga presyo para sa mga kalakal na mas mababa sa gastos para sa magkakaugnay. mga tao.

Sa katunayan, dahil sa katotohanang ito, maaaring kailanganin ang karagdagang pag-verify. Ayon sa Artikulo 20 ng Tax Code ng Russian Federation, ang mga organisasyon o indibidwal ay ituturing na magkakaugnay sa ilalim ng ilang mga kundisyon:

1. Direkta at (o) hindi direktang pakikilahok ng kumpanya sa ibang organisasyon na may kabuuang bahagi ng naturang paglahok na higit sa 20%.
2. Kapag ang isang indibidwal ay nasa ilalim ng isa pa dahil sa opisyal na posisyon;
3. Pag-aasawa at relasyon sa pamilya ng mga tao.
4. Ang pinakakaraniwang sitwasyon sa pagsasanay ay kapag ang mga tao ay kamag-anak, miyembro ng pamilya.

Ngunit maaari nating pag-usapan ang ilang positibong konklusyon kasanayang panghukuman– dapat kumpirmahin ng mga kinatawan ng awtoridad sa buwis ang pagiging iligal ng understating na mga presyo.

Ayon sa talata 1 ng Art. 40 ng Tax Code ng Russian Federation, ito ang awtoridad sa buwis na dapat patunayan ang katotohanan na ang presyo ng transaksyon ay hindi tumutugma sa mga presyo sa merkado. Dapat patunayan ng awtoridad sa buwis ang legalidad ng desisyon sa pagtatasa ng mga karagdagang buwis.

Sa kabila ng pangangailangan para sa naturang patunay, mahalaga para sa mga kumpanya na protektahan ang kanilang sarili mula sa naturang panganib sa pamamagitan ng paghahanda ng isang hanay ng mga nauugnay na dokumento upang patunayan ang pagiging lehitimo ng tinukoy na presyo at paghahanda ng mga pangunahing dokumento para sa transaksyon.

Ang presyo ay hindi dapat higit sa 20% na higit sa presyo ng gastos. Kung hindi, kinakailangang bigyang-katwiran ang mga ipinahiwatig na presyo alinsunod sa mga probisyon ng Art. 40 ng Tax Code ng Russian Federation, halimbawa, dahil sa pana-panahong pagbabago ng presyo sa merkado.

Paano lumaban

Digmaan sa tagumpay. Ang diskarte sa pagbabawas ng presyo na ito ay ginagamit sa pamamagitan ng pagsunod sa 3 mandatoryong prinsipyo:

• Mas mababang gastos kumpara sa mga kakumpitensya dahil sa isang compact na istraktura ng pamamahala o mas mahusay na automation. Alinman sa mayroon kang pagkakataon na bawasan ang mga gastos nang walang negatibong kahihinatnan para sa kalidad;
• Mas napapanatiling kalagayang pinansyal iyong kumpanya. Ang kalamangan ay maaaring matukoy sa pamamagitan ng direkta o hindi direktang mga palatandaan. Sa unang kaso, ito ay mga ulat sa pananalapi, sa pangalawa - ang laki ng network ng sangay, araw-araw na turnover, atbp.
• Ang demand para sa mga kalakal at serbisyo ay direktang nakasalalay sa presyo. Sa partikular, ang sitwasyong ito ay tipikal para sa merkado ng transportasyon ng hangin ng pasahero.

Tumahol ang aso - patuloy ang caravan. Sa ilang partikular na sitwasyon, maaaring hindi ka tumugon sa mga aksyon ng mga kakumpitensya:

1. Kung nagpapanatili ka ng isang nangingibabaw na posisyon sa merkado, ang halaga ng iyong produkto ay tinutukoy ng mas mababa sa 50% ng presyo nito. Upang gawin ito, dapat mayroong iba pang mga bahagi na lumikha ng halaga para sa mga mamimili;
2. Kami ay tiwala sa katatagan ng iba pang mga bahagi ng halaga ng consumer ng aming mga produkto, na lumalampas sa aming mga kakumpitensya.

Siguraduhing tandaan - na may mataas na katapatan mula sa mga kliyente at customer, malamang na ang kakayahang kumita ng negosyo sa mga tuntunin ng kita ay hindi magdurusa, ngunit maaaring may mga negatibong kahihinatnan para sa dami ng mga benta.

Pagkatapos ng lahat, ang ilang mga customer ay lilipat sa isang katunggali para sa mas mababang presyo.

Hatiin at lupigin. Ang kakayahang gumamit ng magkakaibang pagpepresyo, na hinahati ang alok sa basic at premium.

Ang diskarte na ito ay may kaugnayan para sa mga kumpanya ng pangangalakal, hindi sa mga serbisyo. Malaking seleksyon ang mga karagdagang kakayahan at katangian ay dapat ibigay ng mga produkto sa premium na segment.

Ang halaga ng isang pangunahing produkto ay maaaring maihambing sa isang katunggali, at ang hindi maiiwasang pagkalugi ay maaaring mabawi ng kakayahang kumita ng isang premium na produkto.

Asymmetrical na tugon. Ito ay itinuturing na ang pinaka-kanais-nais na paraan, kahit na ito rin ang pinaka-labor-intensive. Bilang tugon sa paglalaglag ng produkto, kinakailangang iwanang pareho ang presyo, ngunit pagbutihin ang mga katangian ng produkto ayon sa karamihan mahalagang mga parameter para sa mga mamimili.

Ang resultang ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pinahusay na proseso ng produksyon, mga teknolohiya payat pagmamanupaktura, automation ng iyong daloy ng dokumento at produksyon.

Sa partikular, posible na makamit ang isang husay na pagpapabuti sa larangan ng logistik salamat sa paglipat mula sa isothermal semi-trailer hanggang sa mga pinalamig, salamat sa kung saan posible na makamit ang mga karagdagang garantiya ng pagsunod sa itinatag na rehimen ng temperatura para sa paghahatid ng mga produktong pagkain.

Pinagmulan: https://www.kom-dir.ru/article/156-demping

Limang panuntunan para sa kumikitang pagbabawas ng presyo

Nais ng bawat kumpanya na matagumpay na maibenta ang mga produkto nito, at kahit na sa mga presyong mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya. Gayunpaman, ang sitwasyon sa merkado ay hindi palaging paborable at kung minsan ay may pangangailangan na bawasan ang mga presyo.

Pansin!

Huwag ibaba ang iyong mga presyo dahil lang ginagawa ito ng lahat sa paligid mo. Ngunit huwag pansinin ang katotohanan. Paano maayos na tumugon sa paglalaglag?

Nais ng bawat kumpanya na matagumpay na maibenta ang mga produkto nito, at kahit na sa mga presyong mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya nito. Gayunpaman, ang sitwasyon sa merkado ay hindi palaging kanais-nais at may pangangailangan na bawasan ang halaga ng produkto. Paano maayos na tumugon sa paglalaglag?

Mayroong maraming mga paraan upang labanan ang isang digmaan sa presyo. Halimbawa, maaari kang lumikha ng eksklusibo.

Malinaw, sa kasong ito, ang kumpetisyon sa presyo ay imposible sa prinsipyo. Maaari mo ring gamitin ang pamamaraan ng "nakalilito" sa kliyente. Ang pinakamalinaw na halimbawa ay ibinigay ng mga mobile operator.

Kapag pinag-aaralan ang mga plano ng taripa, hindi maihahambing ng mamimili ang mga ito. Ang huling halaga ng mga serbisyo ay binubuo ng bayad sa subscription, mga bayarin para sa mga tawag sa loob ng network at sa iba mga numero ng mobile, roaming, mga bayarin para sa mga internasyonal at malayuang tawag, atbp.

Kaya, ang isang digmaan sa presyo ay hindi nangyayari dahil ang presyo ay hindi maihahambing. Sa loob ng tatlong taon na ngayon ay konektado ako sa isang plano ng taripa, dahil naniniwala ako (!) na ito pa rin ang pinaka kumikita para sa akin.

Sa wakas, makakahanap ka ng argumento para sa mataas na presyo para sa mga produkto at serbisyo ng kumpanya. Hindi na kailangang lituhin ang anumang bagay dito.

Ang kumpanya ay nag-claim ng bahagyang higit pa mataas na presyo kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit sa parehong oras ay nag-aalok sa mga customer ng isang tunay na pagkakaiba sa pagitan ng mga produkto o serbisyo nito at mga alternatibong alok.

Ang presyo ay isang mahalaga, ngunit hindi ang tanging katangian ng isang produkto. Samakatuwid, maaari mong maakit ang atensyon ng mamimili positibong pagkakaiba mga kalakal o serbisyo ng kumpanya, kaya "itinutulak" ang presyo sa background.

Ang mga Toshiba laptop ay mas mahal kaysa sa mga katulad na tatak, ngunit ang mga ito ay mas lumalaban sa vibration. Ito ay medyo mahalagang katangian, kung isasaalang-alang natin ang mode ng kanilang operasyon. Ang isang opsyon para sa pagbabago ng argumento ay competitive advantage.

Mga digmaang "flank" at "gerilya".

Maaari mo ring baguhin ang argumento gamit ang iba pang mga diskarte sa marketing, sa partikular na mga digmaan sa marketing. Sa loob ng pamamaraang ito, isasaalang-alang natin ang mga aksyong "flank" at "gerilya".

Halimbawa, kumuha tayo ng isang computer mouse. Karaniwang nagkakahalaga ito ng mga tatlo hanggang limang dolyar. Mula sa punto ng view ng "flank wars", ang kumpanya ay dapat mag-alok ng isang produkto na magbabago sa pagpili ng mga mamimili sa pabor nito.

Halimbawa, ang mga optical na daga ay unang lumitaw sa merkado, na naging posible na makalimutan nang isang beses at para sa lahat tungkol sa hindi kasiya-siyang pamamaraan ng paglilinis ng bola at mga mekanismo ng pagmamaneho. Pagkatapos ay lumitaw ang mga wireless na daga.

Dapat tandaan na ang presyo ng naturang mga aparato ay nagsisimula sa 15-17 dolyar. Kasunod nito, nag-alok ang ilang kumpanya sa mga consumer ng optical radio mice na nagkakahalaga ng 22-25 dollars.

May diskarte din mga digmaang gerilya" Ang kumpanya ay kailangang makahanap ng isang segment na walang sinuman ang naghahabol.

Halimbawa, ang mga daga ay magagamit na ngayon sa merkado sa kahoy na kaso. Naturally, ang mga ito ay mas kaaya-aya sa pagpindot kaysa sa mga plastik. Ang kanilang presyo ay nagsisimula sa 100-150 dolyar.

Maya-maya, lumitaw ang mga kahoy na daga, ginamit bilang mga souvenir, na may mga logo o mga inskripsiyon sa pag-aalay.

Ang lahat ng mga pamamaraang ito ay maaaring magbago ng argumento at mag-udyok sa kliyente na magbayad ng higit pa, sa kabila ng pagkakaroon ng mas murang mga alternatibo.

Unang tuntunin

Huwag ibaba ang iyong mga presyo dahil lang ginagawa ito ng lahat sa paligid mo. Ngunit huwag pansinin ang katotohanan.

Kadalasan, ang mga tagapamahala ng benta ang unang natututo tungkol sa pagbaba ng presyo mula sa kanilang mga kliyente, at agad silang pumunta sa manager na may panukalang gumawa ng mga hakbang sa paghihiganti. Dapat munang suriin ng pamamahala ang katumpakan ng impormasyong natanggap.

Halimbawa, maaari mong tanungin ang kliyente ng isang tanong: "Aling kumpanya at gaano kalaki ang pinababa nito sa mga presyo?" Kung tumanggi ang kliyente na pangalanan ang isang katunggali, kung gayon ang naturang impormasyon ay dapat ituring na hindi mapagkakatiwalaan. Kung papangalanan niya ang kumpanya, kailangang ipagpatuloy ang pag-alam sa katotohanan.

Upang gawin ito, makatuwirang makipag-usap sa ibang mga kliyente, pag-aralan ang dynamics ng kanilang mga pagbili mula sa iyong kumpanya (bumababa ba ang volume?) Maaari ka ring gumamit ng mga mapagkumpitensyang pamamaraan ng katalinuhan.

SA sa kasong ito- subukang makipag-ayos sa isang kliyente sa ngalan ng isang fictitious na kumpanya.

Kung nakumpirma ang impormasyon, dapat subukan muna ng manager na gamitin ang mga pamamaraan na iminungkahi sa artikulong ito. Kung hindi sila gumana, kailangan mong babaan ang presyo.

Pangalawang tuntunin

Maging malikhain pagdating sa pagpapababa ng mga presyo. Ang pagkamalikhain, sa prinsipyo, ay hindi algorithmized. Ngunit ang "kawalaan ng simetrya" ay maaaring imungkahi bilang isa sa mga gumaganang ideya.

Kaya, ang kumpanya ay nakikitungo sa isang suntok sa pinagmumulan ng pinansiyal na kagalingan ng kakumpitensya at pinipilit siyang isipin ang tungkol sa pagpapayo ng pagpapatuloy ng digmaan sa presyo.

Pangatlong tuntunin

May kinalaman ito sa pagbebenta. Ang anumang pagbebenta ay dapat may dahilan at limitado sa oras.

Kung hindi ito nagawa, magsisimulang makita ng mga customer ang pinababang presyo hindi bilang pansamantala, ngunit bilang permanente. Sa dakong huli ay magiging lubhang mahirap na dagdagan ito.

Ikaapat na tuntunin

Bawasan ang mga presyo lamang sa mga mature na merkado. Ano ang isang immature market?

Ito ay isang sitwasyon kung saan ang bilog ng mga supplier, mamimili, at higit sa lahat, ang mga channel para sa pamamahagi ng impormasyon sa pagitan nila ay hindi naitatag.

Sa kasong ito, dobleng hindi makatwiran ang pagbabawas ng presyo: hindi malalaman ng mga mamimili ang tungkol sa iyong promosyon sa isang napapanahong paraan.

Ikalimang tuntunin

Tiyaking makukuha ng end user ang benepisyo. Ito ay hindi laging posible na makamit. Gayunpaman, kung ito ay nasa iyong kapangyarihan, siguraduhin na ang diskwento ay hindi mapupunta sa tagapamagitan (sa loob ng channel ng pamamahagi).

Dapat itong gastusin ng iyong mga kasosyo upang madagdagan ang dami ng mga pagbili, sa pamamagitan ng pag-akit ng mga bagong customer o pagtaas ng mga benta sa mga umiiral na.

Sa madaling salita, tiyakin na ang tagapamagitan, iyon ay, ang iyong mamimili, sa kahulugan na ito ay gumagana hindi "mula sa kita", ngunit "mula sa paglilipat".

Bilang isang komersyal na direktor sa isang kumpanya na nagbebenta ng imported na papel na pang-imprenta, nakaranas ako ng katulad na paraan.

Bilang tugon sa aming kahilingan para sa isang diskwento sa susunod na batch ng papel mula sa exporter, nakatanggap kami ng isang kahilingan tungkol sa aming mga intensyon na gastusin ang perang ito.

Kung kami ay gagawa ng "pangkalahatang gastos ng kumpanya" (magpaayos, bumili ng sasakyan, magbukas ng sangay, atbp.), kami ay tinanggihan.

Pakitandaan ang isa pang punto. Kung ang presyo sa merkado ay patuloy na bumababa, malamang na kailanganin mo rin itong bawasan. Ngunit bago ka pumunta para dito, ialok sa kliyente ang pagpipiliang ito.

Iiwan mo ang halaga ng transaksyon na hindi nagbabago, ngunit dagdagan ang dami ng mga kalakal. Kung ang kasosyo ay sumang-ayon dito, magagawa mong dagdagan ang dami ng mga benta para sa kumpanya sa kabuuan at pagbutihin ang istraktura ng mga benta sa kliyente.

I-summarize natin. Iwasan ang kompetisyon sa presyo sa lahat ng mga gastos. Mayroong halos palaging isang paraan upang sakupin ang kinakailangang market niche nang hindi gumagamit ng paglalaglag.

Mga nangungunang tagapamahala ng Radiopribor, Akulchev, Avtodoriya at iba pa tungkol sa tagumpay sa mga digmaan sa presyo

Ang problema ng paglalaglag ay pamilyar sa maraming mga negosyante ngayon. Ang artipisyal na pagpapababa ng mga presyo sa kumpetisyon para sa merkado ay puno ng maraming problema para sa negosyo. At maaari pa itong humantong sa kumpletong pagkabangkarote ng kumpanya. Sulit ba ang pagsali sa karera ng dumping o mas kumikita ang manatili sa iyong posisyon? Ano ang gagawin kung ang isang kumpanya ay hindi kayang bawasan ang mga presyo sa par sa mga kakumpitensya nito? Nagsalita ang mga executive ng kumpanya tungkol dito at higit pa sa business task book ng Realnoe Vremya.

Ang mga kakumpitensya ng kumpanya ay nagsimulang aktibong magtapon upang madagdagan ang kanilang bahagi sa merkado. Hindi kayang bayaran ng kumpanya ang mga kakumpitensya sa parehong barya. Ano ang dapat gawin ng isang manager? Natagpuan mo na ba ang iyong sarili sa isang katulad na sitwasyon?

Deputy General Director ng JSC Radiopribor

Sa kasong ito, mayroong dalawang pangunahing paraan. Ang una ay ang pakikipag-ayos sa direktor ng dumping company para hindi na sila magbawas ng presyo. O itinapon, ngunit sa parehong katanggap-tanggap na mga tuntunin. Sabihin nating binabawasan natin ang presyo ng isang uri lamang ng produkto. Sa aking pagsasanay, ginabayan ako ng opsyong ito. Pero masasabi kong napakahirap ng ganitong mga negosasyon. Ang paglalaglag ay isang maselan at sensitibong bagay. Mahalagang maunawaan kung bakit ito lumitaw at kung ano ang eksaktong itinatapon.


Nangyayari na ang isang kumpanya ay nagtatapon dahil sa pangangailangan, kapag kailangan nitong magbenta ng isang produkto. O baka gusto ng kumpanya na makakuha ng ilang mga pakinabang sa merkado. Dito, din, mayroong ilang mga pagpipilian para sa pagbuo ng mga kaganapan. Kung ang kumpanya ay hindi isang dealer at bumibili ng mga kalakal nang direkta mula sa tagagawa, kung gayon magiging mahirap na kahit papaano ay maimpluwensyahan ang paglalaglag. Kung ang nakikipagkumpitensyang kumpanya ay isang dealer, ito ay napapailalim sa ilang mga batas at may kasunduan sa tagagawa. Nangangahulugan ito na posible na maimpluwensyahan sa pamamagitan ng tagagawa. Halimbawa, sa pamamagitan ng sistema ng mga multa.

Ang pangalawang paraan ay ngayon ang pinakakaraniwan sa merkado. Ito ang paglulunsad ng maling impormasyon na ang produkto ng isang kakumpitensya ay substandard. Ang ganitong mga bagay ay napakabilis na kumalat sa Internet, at ang bilang ng mga customer na gustong bumili ng mas murang mga kalakal ay bumababa nang husto.

At may isa pang paraan - upang mag-alok ng mga benepisyo at bonus. Sabihin nating sa merkado ng sasakyan maaari kang mag-alok ng mga benepisyo para sa pagpapanatili ng kotse. Halimbawa, isang libreng teknikal na inspeksyon bilang regalo o iba pa.

• Pangkalahatang Direktor ng kumpanya ng confectionery na "Akulchev"

  Siyempre, ang pinakamadaling paraan ay ang matalo ang presyo. Ginagawa nila ito sa buong mundo. Halimbawa, ang isang chain ng construction hypermarkets ay bumibili ng semento para sa 100 rubles at ibinebenta ito para sa 50. At sa gayon ang merkado ng semento ay ganap na pinatay. Ang mga kakumpitensya ay unti-unting nagsasara, at kapag ang lahat ay umalis sa merkado, ang presyo ng semento ay tumataas sa 150 rubles. Ngunit sa kasong ito walang pagkakataon na bawasan ang presyo. Samakatuwid, kailangan mong kunin ito sa pamamagitan ng serbisyo. Subukan na kahit papaano ay interesado sa mga distributor, manalo sila magandang ugali. Kailangan mo ring hanapin ang iyong sarili natatanging ari-arian at unti-unting palakasin ito.
  

  Ang aming kalamangan ay ang una naming ginawa ang mga produkto na wala sa merkado. Kami ang una, mayroon kaming kasaysayan at nasakop ang aming merkado. Samakatuwid, ang paglalaglag ng mga kakumpitensya ay hindi nakakaapekto sa atin. Ngayon ay may diskwento kami hindi dahil nakikipaglaban kami sa mga kakumpitensya, ngunit para mabili ng mamimili ang produkto. Sa ngayon, ito ay dahil sa purchasing power ng mga customer.

• Pangkalahatang Direktor ng Ak Bars Insurance Group

  Hinarap namin ang sitwasyong ito 4 na taon na ang nakakaraan. Ang pederal na insurer, na napansin na ang Ak Bars insurance group ay tumataas ang market share nito sa home insurance, ay nagpasya na makipagkumpitensya para sa mga customer sa pamamagitan ng paggamit ng paglalaglag ng mababang presyo. Nagpasya kaming makipagkumpetensya hindi sa presyo, ngunit sa kalidad. Pagkatapos ng lahat, maaari mong tunay na suriin ang insurer lamang kapag oras na upang bayaran ang kliyente. Nagbabayad kami para sa sunog, baha, at bubong na tinatangay ng hangin sa loob ng tatlo hanggang limang araw ng negosyo. Pagkatapos ng isang taon, naramdaman ko na ang aming diskarte ay gumagawa ng mahusay na mga resulta. At pagkatapos ng ilang taon napagtanto ko na ang ibang mga kumpanya ay natutong magbayad ng insurance nang buo at nasa oras. Kailangan naming maghanap ng bago.
  

  Ngayon ang aming diskarte ay, bilang karagdagan sa mahusay na mga pagbabayad, bigyan ang mga kliyente ng isang bagong produkto na ginagawang mas kumikita ang pagbili ng karaniwang seguro sa bahay. Ito ay mga konsultasyon sa doktor sa pamamagitan ng telepono at online para sa buong pamilya.

  Nakarating ako sa konklusyon na kung ang isang kumpanya ay hindi isinasaalang-alang na posible na bawasan ang presyo at kalidad ng produkto nito para sa kapakanan ng kumpetisyon, kinakailangan na bigyan ang kliyente ng mahahalagang alok. Hindi ito ang pinakamabilis na paraan, ngunit ang pinakatiyak.

• Direktor ng Center for Distribution Center "Valerie"

  Ano ang ibig sabihin na hindi siya makasagot, magbayad sa parehong barya? Nangangahulugan ito na ang kumpanya ay may mas mataas na gastos sa overhead kaysa sa mga kakumpitensya nito. Siguro ang kumpanya ay gumagawa ng mga pagbili sa isang napalaki na presyo, pagkatapos ay ang lugar na ito ay kailangang magtrabaho kasama ang mga supplier. Alinman sa mga kawani ay labis na napalaki, o ang suweldo ng isa sa mga empleyado ay nalampasan. Pagkatapos ng lahat, ang mga kakumpitensya ay nagtatapon sa pamamagitan ng pagtitipid sa isang bagay. At kailangan ding higpitan ng kumpanya ang isang bagay. Ang salitang "pagtitipid" ay hindi masyadong masama, ito ay normal. At kung hindi ito gagana, nangangahulugan ito na ang tagapamahala bilang isang ekonomista ay mas mahina kaysa sa kanyang mga kakumpitensya. At wala rin akong nakikitang mali dito. Ang lahat ay hindi maaaring pareho.
  

  Kung hindi ka makakatipid ng pera, kailangan mong manatili sa iyong posisyon. Kung talagang masama ang mga bagay, isara ang kumpanya. May isa pang paraan na pinupuntahan ng negosyo ngayon, ngunit ito ay hindi tapat. Ito ay itim na PR. Ipaliwanag sa mga customer na ang mga kakumpitensya ay nagtatapon para sa isang dahilan; marahil ang produkto ay may mababang kalidad. Para sa akin, siyempre, ito ay hindi katanggap-tanggap. Ang pera ay pera, ngunit dapat may disente.

  May tambakan sa lugar namin, pero hindi ko pinapansin. Nagtatakda kami ng mga tunay na presyo, ngunit hindi rin namin pinapalaki ang mga ito. Ngayon ang mga tao ay nagsimulang magtipid nang higit pa at pag-aralan ang mga gastos. Samakatuwid, ang kalidad at integridad ay isang priyoridad.

• Executive Director"Planet Fitness"

  Maaari lamang magkaroon ng isang pinuno ng gastos sa merkado na kayang bayaran ang pinakamababang presyo. At walang saysay ang pagpunta sa pagtatapon sa kanya. Hayaan ang ibang mga kumpanya na gawin ito at pagkatapos ay malunod. Kung mas mahaba ang pause, mas mataas ang kasanayan. Sa ating industriya, palagi tayong nakakaharap ng mga ganitong sitwasyon. Ang pinakatamang taktika sa kasong ito ay upang mapanatili ang presyo at lumikha ng halaga para sa produkto (isang bagay na maaaring magdagdag ng halaga sa produkto o serbisyo). Ang halaga ay nilikha mula sa iba't ibang bahagi, dahil sa mataas na kalidad kasama ang. Bilang kahalili, maaari mong isaalang-alang ang pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado.
  

• Direktor ng Avtodoria

  Maaari mong subukang mag-alok ng ilang karagdagang mga serbisyo na halos walang gastos sa kumpanya. At ang customer ay makakatanggap ng mga benepisyo para sa kanyang sarili. Sa kasong ito, kailangan mong tumutok sa mga tauhan. Ang mga manggagawa ay binabayaran pa rin, ngunit, sabihin nating, sila ay nasa 50 porsyento lamang na kapasidad. Bakit hindi i-download ang mga ito, ito ay talagang walang gastos sa kumpanya. Mauunawaan ng kliyente na sa kabila ng katotohanan na siya ay labis na nagbabayad para sa aming mga serbisyo o produkto, siya ay makakatanggap ng higit pa. Nakatagpo na tayo ng mga ganitong sitwasyon noon, ngunit kapag sumasali lamang sa mga tender ng gobyerno. Pagkatapos ay iniwan namin sila at hindi bumaba sa aming presyo.
  

• Pangkalahatang Direktor ng Zhar Svezhar

  Dito kailangan nating magpatuloy mula sa kung ano ang market share ng kumpanya. Depende kung sino ang katunggali. Kung ito ay isang maliit na tindahan ng burger, at ang pangunahing katunggali ay ang McDonald's, walang silbi ang anumang bagay. Bilang kahalili, magtrabaho upang mapabuti ang kalidad ng produkto o serbisyo. Ang karamihan ng mga customer, siyempre, ay aalis para sa isang mas mababang presyo, ngunit ilang porsyento na gusto pinakamahusay na kalidad, pinakamahusay na serbisyo, maaaring manatili. Totoo, ang mga pagkakataon dito ay hindi masyadong malaki.
  

  Mayroon kaming mga kakumpitensya na malapit sa laki sa amin. Kami mismo ay hindi nag-uudyok ng gayong mga digmaan, at hindi sila sumasang-ayon sa gayong mga bagay. At kung may mangyari, hindi namin pinapansin.

• Tagapagtatag ng online na serbisyong LinguaLeo

  Ang lahat ay nakasalalay sa kung ano ang ginagawa ng kumpanya. Mayroong mas kaunting maneuvering sa mga hilaw na materyales, dahil mahirap makilala ang kalidad. Ngunit sa lugar ng mga kalakal, lumilitaw na ang pag-label, dito maaari nating pag-usapan ang tungkol sa kalidad. Ang isang serbisyo sa pangkalahatan ay isang hindi nakikitang bagay, at doon ay maaari pa nating pag-usapan ang tungkol sa kalidad. Kung, siyempre, ito ay talagang naroroon, at ang kumpanya ay nagbibigay ng sapat na rate ng kita. Ang pagkamalikhain ay ang pinakamalawak na larangan para sa paglayo sa mga kakumpitensya dahil sa pinagmulan, pagka-orihinal at kalidad ng mga produkto.
  

  Minsan ay nagtrabaho ako sa isang English teaching service kung saan ang mga guro ay native speakers. Ito ang premium na segment. At ang mga serbisyo ng aming kumpanya ay mas mahal kaysa sa merkado. Ngunit sa parehong oras, ibinigay namin ang pinaka-premium na produkto at mataas na serbisyo. Nagbigay sila ng pagkakataong mag-aral hindi lamang sa mga katutubong nagsasalita ng mga guro, ngunit sa mga may tiyak na edukasyon, karanasan, at kaalaman sa paksa. Bilang karagdagan, ang mga kliyente ay nagkaroon ng pagkakataon na indibidwal na pumili ng isang guro. Walang ganoong serbisyo kahit saan, ito ay kakaiba. Samakatuwid, ang mga tao ay medyo mahinahon na binayaran ang pinakamataas na presyo para dito. Sa LinguaLeo, mas nakatuon kami sa gawi ng mga user mismo at sinubukan ang produkto sa audience. Dito hindi rin namin isinaalang-alang ang mga kakumpitensya.

• Direktor ng kumpanya ng alahas na LeDiLe

  Sa negosyo ng alahas, halos lahat ng malalaking kumpanya ay nagtatapon ng mga presyo. Mga promosyon sa marketing, mga diskwento hanggang 90 porsiyento, regalong may binili, pinawalang halaga ng mga kupon ang alahas bilang isang produktong gawa sa kamay. Sa sitwasyong ito, ang mga maliliit na tatak ay naiwan na may dalawang paraan upang mabuhay: bawasan ang mga presyo sa pinakamababa o taasan ang nakikitang halaga ng produkto.
  

  Para sa ating sarili, pinili natin ang pangalawang landas ng pag-unlad. Ang tema ng mga anting-anting (mga palawit na may temang bracelet) ay nagbibigay-daan sa iyo na magkasya sa anumang industriya, kaya nakatuon kami sa pagiging eksklusibo. Gumagawa kami ng mga linya ng alahas na nakatuon sa mga lungsod ng Russia o mga tema ng Russia, na nag-eeksperimento sa mga materyales at disenyo. At para mapataas ang kamalayan sa brand, nakikipagtulungan kami at gumagawa ng mga pinagsamang koleksyon malalaking kumpanya mula sa ibang mga lugar. Sa mga social network at blog ng kumpanya, ini-broadcast namin ang mga proseso ng maingat na paggawa ng alahas at ang mga detalye ng pagtatrabaho sa mahalagang metal. Ipinakita namin kung gaano karaming pagsisikap, oras at kaluluwa ang inilagay namin sa aming mga produkto.

• Nagtatag ng Gandalf Group of Companies

  Sa isang pagkakataon nakatagpo kami ng pagtatambak ng presyo, lalo na para sa mga serbisyo. Minsan ang mga kumpanya ay nag-eeksperimento sa pagpapababa ng mga presyo upang mapataas ang kanilang bahagi sa merkado. Batay sa 23 taong karanasan sa aming kumpanya, masasabi kong ang paglalaglag ay hindi magdadala sa mga kakumpitensya sa tagumpay. Sa pamamagitan ng pagkuha ng mga order sa mababang presyo, binabawasan ng kumpanya ang kakayahang kumita nito. Kinakailangan na bawasan ang mga suweldo ng mga espesyalista, na hindi maiiwasang humahantong sa mga tanggalan ng mga empleyado at pagbaba sa kalidad ng mga serbisyong ibinigay. Samakatuwid, ipinaliwanag namin sa aming mga kliyente: "Ang pagtitipid sa mga serbisyo, hindi mo makukuha ang ninanais na resulta. Hindi ito nangyayari nang mabilis, mahusay at mura." Nag-aalok kami upang ihambing ang gawain ng aming mga espesyalista at kakumpitensya, pag-usapan ang tungkol sa matagumpay na mga kaso, at ipakilala ka sa iba pang mga kliyente.
  

  Kung mayroon ka kalidad ng produkto, na nakikinabang sa mga customer, huwag matakot sa paglalaglag mula sa mga kakumpitensya. Mas mahusay na i-promote ang iyong produkto sa pamamagitan ng marketing at PR, gawin itong sikat at makilala.

Alina Gubaidullina