Maaari bang kumikita ang pangangalakal ng mga kalakal o serbisyo na mas mura kaysa sa kanilang nominal na halaga? Sa aming artikulo susuriin namin ang mga pangunahing dahilan kung bakit sadyang pinababa ng mga kumpanya ang mga presyo para sa kanilang mga kalakal. Isaalang-alang natin ang mga opsyon kapag hinahangad ng mga kumpanya na ipamahagi ang kanilang mga produkto at magtakda ng mababang presyo para sa produkto upang makaakit ng mga bagong customer at marami pang ibang panlilinlang ng mga kumpanya. Dahil ang paglalaglag ay maaaring gamitin bilang isang mahusay na paraan para sa pagtataguyod ng isang negosyo, kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng mga disadvantages ng sistemang ito.

Ano ang dumping?

Ang paglalaglag ay pamamahagi ng mga kalakal para i-export sa sadyang mababang presyo, upang maalis ang lahat ng posibleng kakumpitensya.

Para sa anong layunin ginagamit ang paglalaglag?

Layunin #2: Tanggalin ang lahat ng kilalang pangunahing kakumpitensya. Kasama sa dumping ang mandatoryong pagbubukod ng mga kalakal na maaaring makipagkumpitensya sa iyo. Paglalaglag sa Russia ay pang-eksperimento sa kalikasan, dahil hindi lahat Mga kumpanyang Ruso ay handang tumanggap ng halatang pagkalugi ng tubo, sa gayo'y kumukuha para sa kanilang sarili ng malaking bahagi ng bahagi ng produksyon ng mga kakumpitensya. At pagkatapos na ang merkado ay ganap na nakuha - upang sakupin ang monopolyo at itakda ang napalaki na mga presyo, at samakatuwid ay makatanggap ng karagdagang kita. Ang mga chain supermarket ay lalo na gumagamit ng diskarteng ito.

Layunin Blg. 3. Mga laro ng estado. Ang pandaraya sa paglalaglag ay isang malinaw na halimbawa ng mga larong pampulitika. Ang pinakamalinaw na halimbawa dito ay ang rate ng interes ng mga pautang sa mortgage. Para sa layuning ito binuksan nila mga ahensya ng gobyerno na nagsimulang magtrabaho sa mga bangko ng estado, sa ganitong paraan, lumalabas na bawasan ang rate at sa gayon ang mga komersyal na bangko ay kailangan ding bawasan ang rate at mawalan ng kita.

Layunin Blg. 4. Benepisyo sa industriya ng pagbabangko. Paglalaglag sa Russia Ito ay nakakakuha lamang ng momentum, ngunit ang ilang mga bangko na pag-aari ng estado ay bumaling na sa pamamaraang ito. Sa pamamagitan ng kasunduan sa pagitan ng mga bangko ng estado, ang mababang mga rate ng interes sa mga pautang ay pinananatili, pinapayagan silang makaakit ng mga karagdagang kliyente na gumagamit ng mga serbisyo ng mga komersyal na bangko. Kasabay nito, ang rate ng interes sa mga deposito ay napakababa, na hindi lahat ay kapaki-pakinabang sa mga kliyente.

Layunin #5: Malaking pagkakaiba sa presyo. Pakitandaan na ang mga presyo para sa parehong produkto na ini-export at ini-import sa ilalim ng dumping program ay makabuluhang naiiba. Ang pinakamalinaw na halimbawa ng pagkakaiba sa presyo ay ang presyo ng mga produktong langis at gas sa sandaling tumawid ang isang produkto sa hangganan, tumataas ang presyo nito ng ilang beses.

Anong mga karaniwang dumping scheme ang umiiral?

1. Sistema ng paglalaglag ng presyo. Ang kakanyahan ng ganitong uri ay mayroong pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo ng mga produkto at mga kalakal para sa pagluluwas at pag-import. Ang sistemang ito ang tinatawag na sistema ng presyo;
2. Negatibong paglalaglag. Ang uri na ito ay batay sa isang makabuluhang pagbawas sa halaga ng mga kalakal para sa mga dayuhang supplier, habang ang presyo para sa mga pag-import ay nananatiling hindi nagbabago. Ang pagbebenta ay nagaganap sa malinaw na mababang presyo;
3. Mga benta sa pakyawan. Ang ganitong uri ng paglalaglag ay batay sa mga pakyawan na supply ng isang produkto o produkto, na hindi priyoridad ang presyo.

Ano ang iba't ibang uri ng pagtatapon?

High-tech na paglalaglag. Ang presyo ay nababawasan sa pamamagitan ng pagpapabuti ng proseso ng produksyon, sa pamamagitan ng pagbabawas ng presyo ng materyal o sa pamamagitan ng pag-automate ng proseso.

Social na pagtatapon. Sa mga bansa sa ikatlong daigdig, ang pagbabawas ng presyo ng isang produkto dahil sa napakamurang paggawa, dahil sa kung saan ang halaga ng isang produkto o serbisyo ay maaaring makabuluhang bawasan.

sa Russia ay dahil sa ang katunayan na ang ilan sa mga dumping sa itaas ay matatagpuan sa bansa nang sabay-sabay. Ginagawa nitong ang aming mga produkto ay ilan sa mga pinakamurang produkto sa mundo. Sale dumping system. Ang sistema ng mga internasyonal na diskwento ay karaniwan para sa mga kalakal na hindi na hinihiling at itinuturing na lipas na. Ang pagtatatag ng malalaking diskwento ay ginagawang posible upang mabilis na mapupuksa ang mga kalakal at makakuha ng mabilis na pag-agos cash

. Ang ganitong uri ng paglalaglag ay nagbibigay-daan sa iyo na ibenta ang iyong produkto nang hindi nilalabag ang mga karapatan ng ibang mga kumpanya ng pagmamanupaktura. Paglalaglag ng pananakop.

Tulad ng isang monopolyo na sistema, ang sinasadyang paglalaglag ay kinabibilangan ng pagsakop sa merkado ng mga kalakal sa pamamagitan ng pag-absorb sa lahat ng mga kakumpitensya. Paglalaglag ng presyo.

Dumping system ng matagal na pagkilos, kapag ang sistema ng mga diskwento ay patuloy na pinananatili. Ang mga kawalan ng ganitong uri ay hindi ka makakakuha ng maraming benepisyo, dahil obligado kang patuloy na mapanatili ang pinakamababang posibleng presyo. Ngunit sa ganitong paraan, hindi masisira ang iyong mga katunggali. Paikot na paglalaglag.

Sa ilalim ng sistemang ito, ang halaga ng isang produkto sa domestic market ay makabuluhang mas mababa kaysa sa halaga ng isang kaparehong produkto na ipinadala sa ibang bansa. Ito ay isang lubhang hindi kanais-nais na opsyon, dahil ang halaga ng palitan ay patuloy na nagbabago. Mutual dumping. Sa ganitong uri ng paglalaglag, isang kasunduan sa pag-areglo ay napagpasyahan sa pagitan ng dalawang kumpanya na nagsusuplay sa mga bansa sa mga tuntuning magkaparehong kapaki-pakinabang. Bihira lang mangyari yun mataas na antas

. Ang ganitong uri ng paglalaglag ay nagbibigay-daan sa iyo na ibenta ang iyong produkto nang hindi nilalabag ang mga karapatan ng ibang mga kumpanya ng pagmamanupaktura. Tulad ng sinabi namin sa itaas, ang mga species ay bahagyang nagmula sa palagian at sistematikong pagbebenta upang ang lahat ng mga kakumpitensya ay malugi at mawala sa negosyo. Kaya, ang kumpanya ay nagbebenta sa pinakamababang posibleng presyo, nagbebenta sa isang pagkawala, ngunit pagkatapos ng merkado ay ganap na nakuha - pagtatakda ng isang mataas na presyo ng monopolyo.

Nakatagong off-market dumping. Ang ganitong uri ay likas lamang sa mga estado kung saan hindi pa umuunlad ang ekonomiya ng pamilihan. Ang isa pang sitwasyon ay posible kapag ang kumpanya na nagsasagawa ng mga benta ay nakarehistro sa teritoryo ng isang estado na kabilang sa mga third world na bansa. Marami ang magiging interesante na sa ganitong mga transaksyon ang ikatlong mundo na bansa ay magkakaroon ng pinababang rate ng buwis at sa parehong oras, mapagkumpitensyang pamamaraan ay hindi gagana, ngunit ang mga kalahok sa proseso ng pagbebenta ay dapat magtiwala sa katapatan ng bawat isa.

Pana-panahong pagtatapon. Sa kasalukuyan, ang paglalaglag na ito sa Russia ay itinuturing na pinakasikat at advanced. Sa ganitong uri ng sistema ng dumping, ang mga stock ng mga kalakal ay ibinebenta sa isang kaakit-akit na presyo kung mayroong isang malaking surplus. Kaya, aalisin ng kumpanya ang mga lipas na kalakal at tataas ang turnover nito.

Anuman mapagkumpitensyang pamamaraan ay magdadala ng nais na kita kung ang lahat ay ginawa ng tama. Ang anumang pagbebenta ay dapat na sinamahan ng karagdagang mga diskarte sa advertising at marketing:

• Mga halimbawa sa mga magasin;
• Pagtikim ng produkto sa mga lugar ng pagbebenta;
• Mga brochure sa advertising, atbp.

Mga kalamangan at kahinaan ng paglalaglag

Mga kalamangan ng paglalaglag

• Ang pagkakataong magbenta at magpakilala ng isang partikular na produkto sa merkado ng mga produkto at serbisyo, habang mayroon kang pagkakataong bawasan ang kakayahan ng ibang mga kakumpitensya na i-promote ang kanilang produkto;
• Ang mga sistema ng paglalaglag kung minsan ay hindi nangangailangan ng mga karagdagang gastos kung ang lahat ay pinag-isipang mabuti;
• Paglalaglag - pinakamahusay na paraan advertising promosyon ng mga kalakal.

Mga disadvantages ng paglalaglag

• Bumababa ang mga kita, at samakatuwid ang kakayahang kumita ng negosyo ay hindi angkop para sa mga batang kumpanya na nagsimula pa lamang sa kanilang negosyo;
• Isang negatibong saloobin laban sa iyo mula sa iyong mga kakumpitensya sa isang partikular na lugar ng kalakalan;
• Maging handa para sa katotohanan na ang mamimili ay maaaring magkaroon ng isang maling opinyon - pagkatapos ng lahat, ang presyo ng isang produkto ay isang tagapagpahiwatig ng kalidad nito.

4 na panuntunan para sa paglalaglag sa Russia

Panuntunan #1. Hindi ka dapat magtakda ng napakababang presyo para sa produkto, dahil pagtatapon sa Russia Sa pamamagitan ng balangkas ng pambatasan maaaring sumailalim sa hudisyal na pag-uusig. Ayon sa batas, maaaring wakasan ang kontrata ng suplay kung kinikilala ng tanggapan ng piskal na gawa-gawa lamang ang transaksyon. At pagkatapos, sa halip na kita, magkakaroon ka ng malaking pagkalugi, dahil kakailanganin mong magbayad ng mga multa,

Panuntunan Blg. 2. Mahalagang pag-isipan ang lahat ng nakasulat na ebidensya nang maaga, dahil sa kung saan itatakda ang gayong mababang presyo. Magiging mabuti kung magsasagawa ka ng isang independiyenteng pagtatasa ng produkto, mas madaling patunayan na tama ka. Mayroong nakasulat na apela mula sa Gabinete ng mga Ministro, na nagbibigay ng mga rekomendasyon sa tamang paghahanda ng lahat ng nauugnay na dokumento. Ang Artikulo 12 ng Russian Tax Code ay nagsasaad na ang presyo ng tingi ng mga kalakal ay kinakalkula batay sa pinakamababang posisyon para sa opisyal na mapagkukunan o stock trading.

Panuntunan Blg. 3. Kapag kinukumpleto ang mga dokumento sa unang pagkakataon, siguraduhing magbigay lamang ng tamang impormasyon. Dapat itong gawin, dahil tiyak na susuriin sila ng serbisyo sa buwis. Ang lahat ng data ay dapat na malinaw at tama, mula sa mga pahayag sa pagbili hanggang sa mga invoice. Tandaan na sa pamamagitan ng panlilinlang sa serbisyo ng buwis, nililinlang mo ang iyong mga mamimili sa hinaharap.

Panuntunan Blg. 4. Iwasan ang mga kontrata sa mga taong umaasa sa isa't isa. Tulad ng nakasaad sa resolusyon ng Federation of Moscow Regions, ang mga presyo na mas mababa kaysa sa aktwal na gastos ay hindi dapat pahintulutan. Kung may nakitang panloloko, ipapadala ang iyong kaso para sa pag-double-check ng data. Mga kumpanya na:

• Mga shareholder ng kumpanya ng kasosyo, na may bahagi na 25%;
• Kung ang mga kasosyo ay legal na kasal at may kaugnayan din;
• Ang isang kasosyo ng isang organisasyon ay nasa ilalim ng isa pang shareholder.

Ang serbisyo sa buwis ay tinatawag na labanan ang pagtatapon upang ibukod ang posibilidad ng pamemeke at makakuha ng mga ilegal na benepisyo. Iyon ang dahilan kung bakit dapat pangalagaan ng isang kumpanya ang reputasyon nito at dapat panatilihin ang reputasyon nito. Mahalagang kolektahin ang lahat ng mga dokumento at kalkulahin ang iyong mga aksyon ilang hakbang sa unahan, dahil patakaran sa pagpepresyo nagsasaad na ang presyo ay hindi dapat higit sa 25%.

Paano haharapin ang paglalaglag ng mga kakumpitensya?

• Labanan hanggang dulo. Nag-aaplay panuntunang ito, tandaan na ang maliliit na gastos ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng pag-optimize sa proseso ng produksyon ng produkto. Tandaan na ang pagbawas sa halaga ng isang produkto ay hindi dapat makaapekto sa kalidad ng produkto sa anumang paraan. Ang pagnanais na makumpleto ang lahat ng iyong sinimulan ay magpapakita lamang sa iyo positibong panig. Gaano man kaunlad ang istraktura ng iyong negosyo, ang pangunahing bagay ay palaging sumunod sa prinsipyo ng katapatan at pagiging bukas. Labanan ang pagtatapon Mahalagang gawin ito ng tama, ang makatwiran lamang na pagtaas ng presyo.
• Huwag mahuli sa mga provokasyon ng iyong mga katunggali. Kung napagtanto mo na ang mga aksyon ng mga kakumpitensya ay hindi maaaring makapinsala sa iyong kumpanya, kung gayon maaari mong balewalain ang gayong mga kalokohan. Ang pagiging nasa mga unang posisyon sa merkado ng mga produkto at serbisyo ay nagpapakita ng tunay na halaga ng iyong produkto. Upang talagang masuri ang presyo ng isang produkto, kailangan mong isaalang-alang ang iba pang mga bahagi na nagbibigay ng tunay na halaga. Palaging suriin ang mga produkto ng iyong pinakamalapit na kakumpitensya - pagkatapos ng lahat, kung ang iyong mga produkto ay mas mababa sa kalidad, walang bibili ng iyong produkto. Kung nawala mo ang pananampalataya at katapatan ng iyong mga customer, malamang na lumipat sila sa iyong mga kakumpitensya.
• Pag-aralan at manalo. Labanan ang pagtatapon Posible kung patuloy mong sinusubaybayan ang proseso ng pagpepresyo ng mga kalakal mula sa iyong mga kakumpitensya. Ang panuntunang ito ay lalong kapaki-pakinabang na ilapat "mga network", na nagsusuplay sa ilang rehiyon o bansa nang sabay-sabay. Tandaan na dapat palaging may minimum sa presyo ng produkto upang ito ay mapagkumpitensya at maaaring kumita.

Ekaterina Boyko

Ang dumping ay isang artipisyal na pagbawas sa mga presyo para sa mga produkto at serbisyo, na nagtatakda ng mga presyo sa ibaba ng mga presyo sa merkado o mas mababa sa halaga ng mga kalakal, bilang isang kasangkapan ng mapagkumpitensyang pakikibaka sa merkado. Sa negosyo, ang mga artipisyal na pagbawas sa presyo ay maaaring gamitin ng mga batang kumpanya na papasok pa lang sa merkado at sinusubukang makakuha ng mga customer sa anumang paraan, at ng ilang mga kagalang-galang na kumpanya na nagnanais na maabot ang mas malaking bilang ng mga customer sa lahat ng paraan. Ang pagtatambak ng mga presyo para sa mga kalakal at serbisyo ay nakakapinsala sa ekonomiya ng industriyang ito at sa merkado ng produkto sa kabuuan, dahil kasama ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay madalas na may kasamang mga negatibong kahihinatnan para sa mga mamimili, mga supplier at mga tagagawa ng mga kalakal.

Paano labanan ang pagtatambak ng presyo? Alamin natin sa tunay na mga halimbawa mga negosyante. Payo mula sa mga kinatawan ng Global Radiatori at GANDALF Group of Companies.

Paglaban sa pagtatambak ng mga presyo ng mga bilihin

Roman Sidlauskas, Direktor ng Pag-unlad ng tanggapan ng kinatawan ng Russia ng tagagawa ng Italyano na Global Radiatori

Una sa lahat, kailangan mong subukang maunawaan kung paano nakuha ng mga kakumpitensya ang pagkakataong mag-dump: sa pamamagitan ng pagbabawas ng kalidad ng produkto o pagbabawas ng kanilang sariling margin. Makakatulong ito sa iyo na malaman ito paghahambing na pagsusuri katangian ng sarili at murang mga kalakal.

Halimbawa, ang pandaigdigang negosyo ay nahaharap sa paglalaglag ng mga walang prinsipyong kakumpitensya nang lumitaw ang isang malaking bilang ng mga Intsik sa merkado ng Russia. mga radiator ng aluminyo pagpainit sa mababang presyo. Nagsagawa kami ng isang pag-aaral at nalaman na ang mga aktwal na katangian ng mga produktong Tsino ay makabuluhang mas mababa kaysa sa nakasaad. Binawasan ng mga tagagawa ang halaga ng mga baterya sa pamamagitan ng pagbabawas ng laki at bigat, na humantong naman sa pagkawala ng paglipat ng init. Kasabay nito, ang mga teknikal na data sheet ng mga aparato ay nagsasaad ng paglipat ng init ng mga de-kalidad na radiator.

Kung ang pagsusuri ng mga produkto ng mga kakumpitensya ay nagpapakita ng mahinang kalidad, kinakailangan na ipaalam sa merkado ang tungkol dito. Kaya, inabisuhan namin ang mga kalahok sa merkado, mga importer at mga distributor ng Global tungkol sa lumalaking bahagi ng mababang kalidad na mga radiator ng Tsino. Ang aming mga eksperto ay regular na nagsasagawa ng mga pang-edukasyon na seminar upang turuan ang mga kasosyo kung paano makilala ang mga de-kalidad na radiator. Sa turn, ang mga importer at distributor ay naghahatid ng impormasyon sa mga huling nagbebenta at mamimili.

Tumutok sa kalidad!

Bilang karagdagan, kapag nagpo-promote ng aming sariling mga produkto, nakatuon kami sa mga katangian ng kalidad kumpara sa murang mga analogue. Ipinapaliwanag namin sa mga mamimili na sa pamamagitan ng pagpili ng isang mababang kalidad na produkto, mapipilitan silang bumili ng higit pang mga seksyon ng radiator upang mapainit ang kanilang mga apartment. Kaya, nauunawaan ng mga mamimili na ang pagtitipid ay humahantong sa mga makabuluhang gastos.

Ang sitwasyon kapag ang isang katunggali ay nagbebenta ng isang de-kalidad na produkto at binabawasan ang gastos nito sa pamamagitan ng pagbabawas ng sarili nitong margin ay kadalasang isang pansamantalang kababalaghan. Bilang nagpapakita ng kasanayan, ang mga kumpanya sa mahabang panahon ang mga nagpapatakbo nang lugi o may malaking tubo na mas mababa sa merkado ay hindi nabubuhay at kalaunan ay nalugi.

Ang mga kumpanyang nagsasagawa ng mga pagbabayad sa dayuhang pera ay maaaring pangalagaan ang pinansiyal na suporta ng mga kasosyo upang maging ligtas na bahagi. Halimbawa, ang pandaigdigang produksyon ay matatagpuan sa Italya at noong nakaraang taon, kabilang ang upang labanan ang dumping, inayos namin ang euro exchange rate para sa aming mga importer. Kaya, sila ay kalmado at tiwala sa katatagan ng kanilang sariling kita, alam na hindi sila magkakaroon ng mga pagkalugi sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal sa mas mataas na rate at pagbebenta sa isang pinababang rate.

Vladimir Gennadievich Trofimov, Miyembro ng Lupon ng mga Direktor, Direktor ng Pinansyal ng GANDALF Group of Companies

Kadalasan, ang kumpetisyon ay nauugnay sa paglalaglag ng presyo, pagkalimot sa bilis ng pagtugon, mga karagdagang serbisyo at, siyempre, ang kalidad ng mga serbisyong ibinigay. Sa larangan ng pagpapaunlad at pagpapanatili ng software, kung saan nagpapatakbo ang aming kumpanya, ang kalidad at pagiging maaasahan ng kumpanya ay ang pangunahing pamantayan sa negosyo na pinagtutuunan ng pansin ng mga kliyente.

Sa isang pagkakataon nakatagpo kami ng pagtatambak ng presyo, lalo na para sa mga serbisyo. Minsan ang mga kumpanya ay nag-eeksperimento sa pagpapababa ng mga presyo upang mapataas ang kanilang bahagi sa merkado. Ayon sa 23 taong karanasan ng aming kumpanya, ang paglalaglag ay hindi magdadala sa mga kakumpitensya sa tagumpay.

Sa pamamagitan ng pagkuha ng mga order sa mababang presyo, binabawasan ng kumpanya ang kakayahang kumita nito. Kinakailangan na bawasan ang suweldo ng mga espesyalista, humahantong ito sa mga tanggalan at pagbaba sa kalidad ng mga serbisyong ibinigay. Samakatuwid, ipinaliwanag namin sa aming mga kliyente: "Ang pagtitipid sa mga serbisyo, hindi mo makukuha ang ninanais na resulta. Hindi ito nangyayari nang mabilis, mahusay at mura" Nag-aalok kami upang ihambing ang gawain ng aming mga espesyalista at kakumpitensya, pag-usapan ang tungkol sa matagumpay na mga kaso, at ipakilala ka sa ibang mga kliyente. Bilang resulta, 80-85% ng mga kliyente ang pumipili sa amin.

Ang aking payo: kung mayroon ka kalidad ng produkto, na nakikinabang sa mga customer, huwag matakot sa paglalaglag mula sa mga kakumpitensya. mas mabuti i-promote ang iyong produkto sa pamamagitan ng marketing at PR, gawin itong sikat at makilala.

Ang ilang mga kumpanya, upang maabutan ang kanilang napakalakas na kakumpitensya, ay handang gamitin nang husto iba't ibang pamamaraan. Kabilang sa mga ito ang artipisyal na pagpapababa ng mga presyo, iyon ay, mga hakbang sa paglalaglag. Iminumungkahi namin na alamin kung ano ang gagawin kung ang isang kakumpitensya ay dump.

Dumping - ano ito?

Dapat malaman ng bawat negosyante na ang paglalaglag ay ang pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa artipisyal na mababang presyo. Ang ganitong mga presyo ay ilang beses na mas mababa kaysa sa mga presyo sa merkado, at kung minsan ay mas mababa pa kaysa sa halaga ng mga kalakal at serbisyo. Ang mga gawain ng paglalaglag ay ibang-iba:

1. Pagpasok sa bagong merkado . Minsan ang mga artipisyal na pagbawas sa presyo ay isang mahalagang kondisyon paglipat sa mga bagong merkado.
2. Pagsasama-sama sa mga bagong merkado. Upang maitatag ang iyong sarili at magkaroon ng ligtas na panghahawakan sa mga bagong lugar, mahalagang gumamit ng paglalaglag.
3. Pag-alis ng mga kakumpitensya. Ito ay isa sa mga pinakamahusay na galaw sa paglaban sa malalakas na kakumpitensya.

Ang paglalaglag ay madalas na isinasagawa ng estado o isang kumpanya na may inaasahan na ang lahat ng pagkalugi ay mababayaran sa hinaharap. Nangyayari rin na ang paglalaglag ay ginagamit bilang isang beses na kaganapan, pagkakakitaan ng mga stock ng warehouse at pagbebenta ng mga produktong hindi likido. Sa ilang mga bansa, ang artipisyal na mababang presyo ay itinuturing na isang negatibong kababalaghan, at nilalabanan nila ito sa pamamagitan ng paglalapat ng mga batas laban sa dumping.

Legal ba ang pagtatambak?

Ang mga kilalang konsepto tulad ng paglalaglag at diskriminasyon sa presyo ay may maraming pagkakatulad. Ang diskriminasyon sa presyo ay karaniwang nauunawaan bilang pagbebenta ng isang produkto o serbisyo sa iba't ibang mga merkado sa ganap na magkakaibang mga presyo. iba't ibang presyo. Sa kasong ito, ang isang produkto ay maaaring may mababang presyo sa isang merkado, ngunit ibinebenta sa mataas na presyo sa ibang merkado. Ang kababalaghang ito ay nauugnay sa monopolisasyon ng mga pamilihan at paggamit mataas na presyo. Dahil sa ang katunayan na ang isang tiyak na kumpanya ay sumasakop sa isang monopolyo na posisyon sa merkado, mayroon itong pagkakataon na magbenta ng mga produkto sa napalaki na mga presyo. Ito ay kung paano kumikita ang kumpanya.

Paglalaglag - mga kalamangan at kahinaan

Ang kababalaghan ng paglalaglag ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Kabilang sa mga pakinabang:

1. Kakayahang magpakilala at magsulong ng mga produkto at serbisyo sa mga piling pamilihan.
2. Epektibong promosyon ng mga kalakal at serbisyo.
3. Walang kinakailangang karagdagang pamumuhunan.
4. Ito ay maihahambing sa iba pang mga paraan ng pag-akit ng mga customer.

Ang dumping ay may mga sumusunod na disadvantages:

1. Pagbaba sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng kumpanya.
2. Pagbaba ng enterprise.
3. Ang saloobin ng propesyonal na komunidad patungo sa kumpanya ay lumalala.
4. Posibleng negatibong saloobin ng mga mamimili sa produkto.

Mga palatandaan ng pagtatapon

Nauunawaan ng mga nagsisimula at may karanasan na mga negosyante na ang dumping ay isang paraan na nagpapadali mabisang laban kasama ang mga katunggali. Tinatawag ng mga eksperto ang mga sumusunod na palatandaan ng hindi pangkaraniwang bagay na ito:

1. Pagsuko ng kita dahil sa mas mababang presyo.
2. Ang kalidad ng produkto ay naghihirap, pati na rin serbisyo mga mamimili.
3. Ang mga presyo ay naging mababa hindi bilang resulta ng mga espesyal na programa sa marketing.
4. Ang mga pagbabawas ng presyo ay naglalayong labanan ang mga kakumpitensya.

Mga uri ng pagtatapon

Mayroong mga ganitong uri ng paglalaglag:

1. Presyo– ang presyo para sa isang na-export na produkto ay mas mababa kaysa sa presyo para sa parehong produkto sa domestic market.
2. Gastos- ito ay kapag ang isang produkto ay maaaring ibenta sa mababang halaga.
3. monopolyo– maaaring sakupin ng isang kumpanya ang buong merkado at magbenta ng mga kalakal sa ibang bansa sa mas mababang presyo kaysa ibinebenta nito sa domestic market.
4. Teknolohikal– pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa mababang presyo bilang resulta ng mataas na produktibidad ng paggawa sa pamamagitan ng paggamit ng makabagong teknolohiya.
5. Sosyal– pagpapasiya ng mga benepisyo sa presyo.
6. Kalat-kalat– paghahatid ng mga produkto sa malalaking dami sa domestic market. Ang layunin nito ay bawasan ang mga illiquid goods.
7. Sinadya– espesyal na pagbawas sa halaga ng mga kalakal para sa pag-export.
8. Mutual– pagbebenta ng isang produkto ng ilang bansa.

Paano magtapon ng tama?

Kung ang isang kumpanya ay nangangailangan ng sapilitang pagtatapon, mahalagang maunawaan kung paano magtapon at sumunod sa mga sumusunod na patakaran:

1. Diskarte sa proseso ng pagbabawas ng mga presyo nang malikhain hangga't maaari. Bilang kahalili, maaari mong bawasan ang presyo hindi sa parehong produkto bilang isang katunggali, ngunit sa isa na nagdudulot ng pinakamataas na kita.
2. Ang bawat pagbebenta ay dapat may dahilan at limitado sa oras.
3. Ito ay kinakailangan upang bawasan ang mga presyo lamang sa mga mature na merkado.
4. Mahalagang matiyak na makikinabang ang end user

Mga kahihinatnan ng pagtatapon

Sa pagsasalita tungkol sa mga kahihinatnan ng hindi pangkaraniwang bagay na ito, imposibleng hindi linawin kung bakit mapanganib ang paglalaglag:

1. Ang kakayahang kumita ay bumababa.
2. Nagsisimula ang mga customer na pumili ng mga produkto na mas mura, sa gayon ay "pinaikot ang mga braso" ng mga nagbebenta.
3. Nakatanggap ang mga nagbebenta ng kumpirmasyon na ang presyo ang pinakamahalaga sa mga mamimili. Sa paglaon, mahirap kumbinsihin ang mga empleyado na magtrabaho sa mga produkto na walang bentahe sa presyo.

Paano labanan ang pagtatapon?

Minsan, upang ipagtanggol ang iyong "lugar sa araw", kailangan mong labanan ang paglalaglag ng mga kakumpitensya. Nag-aalok kami mahalagang payo para sa mga gustong manalo:

1. Mga presyo ng maskara. Dapat kang magtakda ng average na presyo para sa isang produkto o serbisyo na nababagay sa iyo. Maaaring ibenta ang mababang kalidad ng mga kalakal sa mga pinababang presyo, habang ang karaniwang kalidad ng mga kalakal ay dapat ibenta sa karaniwang presyo. Tungkol sa pinakamahusay na mga produkto, kung gayon ang kanilang mga presyo ay dapat na mataas.
2. Lumikha ng mga alok na pakete. Ang isang halimbawa ay ang mga mobile operator na nagbebenta ng mga pakete ng mga serbisyo sa halip na mga indibidwal na produkto.
3. Magplano ng pansamantalang promosyon sa pagbabawas ng presyo. Kinakailangang linawin na pagkatapos ng isang tiyak na oras ang mga presyo ay mananatiling pareho.
4. Gawing mas mahalaga ang mga produkto. Upang gawin ito, ang mga presyo ay dapat na bawasan para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Sa panahong ito, dapat sabihin sa mga customer na ang mga produkto ay may mas mataas na kalidad at mas mahalaga kaysa sa mga kakumpitensya.

Ang konsepto ng "paglalaglag" sa tunay na kahulugan nito ay nagsasangkot ng pag-export at karagdagang pagbebenta ng "lipas" na mga kalakal sa pinakamababang presyo. Mukhang ito ay kapaki-pakinabang kapwa sa nagbebenta (na nakakakuha ng pagkakataon na maibalik ang kanyang pera) at sa mamimili (na bumili ng bagay na kailangan niya sa mas mababang halaga). Gayunpaman, ang tool na ito ay kadalasang ginagamit para sa mga layunin ng hindi patas na kompetisyon. Sasabihin sa iyo ng aming materyal kung paano labanan ang paglalaglag.

Tandaan natin na bilang isang paraan ng pagtataguyod ng isang produkto sa merkado, ito ay lubhang nakakapinsala sa ekonomiya sa kabuuan, na nagpapababa ng mga presyo sa industriya, at samakatuwid ay ang sahod; nakakapinsala sa pamumuhunan sa pagbabago, na hindi maiiwasang mangangailangan ng pagtaas sa halaga ng serbisyo. Sa kasamaang palad, wala pa ring epektibong mekanismo para labanan ang paglalaglag sa antas ng estado. Gayunpaman, posibleng labanan ang hindi patas na paglalaro ng mga kakumpitensya.

Ano ang gagawin

Bago ka magsimula ng isang "digma sa marketing," kailangan mong malinaw na maunawaan kung ano ang eksaktong nais mong makamit. Mahalagang maunawaan na ang paglaban sa paglalaglag ay magiging matagumpay lamang kung ang iyong produkto ay naiiba sa katunggali nito hindi lamang sa presyo, kundi pati na rin sa kalidad. Kung hindi, hindi ka makakalaban mahiwagang pagkilos « mababang presyo", at hindi makakatulong ang proteksyon laban sa paglalaglag.

Ang paglaban sa paglalaglag ay magiging matagumpay lamang kung ang iyong produkto ay naiiba sa katunggali nito hindi lamang sa presyo, kundi pati na rin sa kalidad.

Kung ikaw ay sigurado na ang kundisyong ito ay natugunan, ikaw ay mananalo at magagawang makamit ang mga sumusunod:

• Panatilihin ang dami ng benta.
• Manghikayat ng mga bagong kliyente sa harap ng hindi pantay na pakikibaka.
• Pilitin ang isang walang prinsipyong katunggali na baguhin ang patakaran nito sa kalakalan.

Siyempre, ang lahat ng aspetong ito ay magkakaugnay at upang makamit ang mga ito, inirerekomenda ng mga eksperto at marketer ang paggamit ng ilang mga taktika.

Mga taktika

Prinsipyo ng average na presyo

Ang kakanyahan ng diskarteng ito ay ang lahat ng mga kalakal na ibinebenta ay nahahati sa tatlong grupo:

• Mga produkto na may mababang presyo.
• Mga produkto sa gitnang hanay ng presyo.
• Mga premium na produkto.

Maaari kang magbenta ng mga produkto mula sa unang kategorya sa presyong mas mababa kaysa sa iyong katunggali. Sa kasong ito, ang dagdag na singil ay dapat ilipat sa huling grupo. Ang diskarte na ito ay magbibigay-daan sa iyo na mapanatili ang tinatawag na average na presyo sa buong hanay ng produkto, at sa parehong oras ay magagawa mong makaakit ng mga customer.

Sabihin nating nagbebenta ka ng sapatos. Gamit ang diskarteng ito, maaari mong ibase ang iyong kampanya sa advertising batay sa katotohanan na sa iyong retail chain maaari kang bumili ng sapatos o bota, halimbawa, mula sa 500 rubles. Maniwala ka sa akin - ito ay gumagana. Kung ang presyong ito ay mas mababa kaysa sa iyong katunggali, wala kang katapusan mga potensyal na kliyente. At hindi mahalaga na ang kalidad ng mga kalakal "para sa 500" ay magiging mababa.

Sistema ng alok ng package

Ang kakanyahan ang pamamaraang ito ay upang pagsamahin ang ilang iba't ibang mga produkto o serbisyo mula sa iba't ibang mga kategorya ng presyo sa isang alok. Sabihin nating nagmamay-ari ka ng beauty salon. Mag-alok sa iyong mga bisita ng isang pakete ng tatlong serbisyo. Halimbawa, gupit, pag-istilo at pampaganda. Ang kanilang kabuuang gastos ay dapat na mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya, na magbibigay ng mga benepisyo sa iyong panukala. At maaari mong gawin ang pagkakaiba sa pamamagitan ng pagbebenta ng tatlong mga pagpipilian nang sabay-sabay.

Pansamantalang pagbabawas ng presyo

Magpatakbo ng mga pansamantalang kampanya kung saan binabawasan mo ang mga presyo hangga't maaari. Kasabay nito, dapat bigyang-diin ng advertising na kasama ng produkto ang pansamantalang katangian ng alok ("Magmadali! Ang alok ay may bisa hanggang sa katapusan ng Setyembre!"), pati na rin ang mga katangian ng kalidad ng produkto.

Sa konklusyon, tandaan natin: sa kabila ng katotohanan na ang paglalaglag ng presyo ay isang medyo hindi kanais-nais na kababalaghan para sa negosyo, maaari at dapat itong labanan. Lalo na kung mas iba ang produktong binebenta mo mataas na kalidad kaysa sa analogue ng isang mas murang katunggali.

Mayroong maraming kumpetisyon sa modernong merkado, kaya ang mga tagagawa ay gumagamit nito iba't ibang pamamaraan upang maibenta ang iyong mga kalakal at serbisyo. Kaya, sinusubukan ng ilan na itapon. Nangangahulugan ito ng artipisyal na pagpapababa ng halaga ng mga produkto upang mapalitan ang mga kakumpitensya at sakupin ang kanilang angkop na lugar. Sa ilang mga bansa, ang dumping ay nakikitang negatibo, kaya ang mga batas ay nilikha laban dito at iba't ibang mga hakbang ang ginawa.

Ano ang dumping?

Ayon sa mga financier, ang paglalaglag sa ekonomiya ay isang malabong konsepto. Sa isang banda, ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay tumutulong sa estado o mga kumpanya na tumagos sa isang bagong merkado at makakuha ng isang malakas na foothold doon. Sa kabilang banda, ang mga katulad na produkto mula sa iba pang mga tagagawa ay bumababa, na humahantong sa mga pagkalugi.

Sa pangkalahatang kahulugan, ang paglalaglag ay nauunawaan bilang ang pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa mga presyo na artipisyal na mababa. Ang ganitong mga presyo ay kadalasang mas mababa kaysa sa mga presyo sa merkado, at kung minsan ay mas mababa pa kaysa sa halaga ng produksyon.

Ano ang layunin ng mga nagsasagawa ng pagtatambak? Ang pinakamahalagang layunin ay upang mapupuksa ang mga kakumpitensya at palakasin ang iyong posisyon sa merkado. Kasabay nito, nauunawaan ng mga maalalahanin na tagapamahala ng kumpanya na ang paglalaglag ay nangangahulugan din ng pag-asa para sa kabayaran para sa mga kasalukuyang pagkalugi sa hinaharap.

Ngunit maaaring mag-iba ang mga pagkalugi, dahil ang ilang kumpanya ay patuloy na nagtatapon ng mga presyo, habang ang iba ay isang beses lang nagtatapon ng mga presyo paunang yugto kalakalan. Sinusubukan lamang ng huli na mabilis na magbenta ng mga hindi likidong kalakal o pagkakitaan ang mga stock sa bodega. Bukod dito, ito ay ginagawa kung may panganib na magkaroon ng mas malubhang pagkalugi kaysa pagkalugi dahil sa pagtatambak ng presyo.

Mga pangunahing uri ng paglalaglag

Ayon sa modernong mga batas na tumatakbo sa mga teritoryo ng mga binuo na bansa, ang mga sumusunod na uri ng paglalaglag ay nakikilala:

Mga uri ng pagtatambak sa komersyo

Sa komersyal na lugar, mayroong ilang uri ng paglalaglag, kabilang ang:

• Ang intentional dumping ay ang sadyang pagpapababa ng mga presyo sa export market upang "alisin" ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya sa isang partikular na industriya at kalaunan ay magtatag ng kanilang sariling monopolyong presyo para sa mga kalakal. Minsan ang mga presyong ito ay mas mababa kaysa sa mga pambansang merkado, at kahit na mas madalas - mas mababa kaysa sa mga gastos sa produksyon. Sa sitwasyong ito, ang paglalaglag ay nangangahulugang kumilos nang may pag-iisip at sistematikong.
• Ang sporadic dumping ay pagnanais ng kumpanya na magbenta ng labis na imbentaryo ng mga produkto sa pinababang presyo sa dayuhang merkado. Nangyayari ito kapag ang dami ng produksyon ng mga kalakal ay makabuluhang mas mataas kaysa sa kapasidad ng domestic market. Sa madaling salita, ang dami ng supply ay lumampas sa demand sa domestic market, at samakatuwid ay may pangangailangan na ibenta ang sobra sa isang lugar.
• Ang patuloy na paglalaglag ay ang pag-export ng mga produkto sa presyong mas mababa sa halaga sa regular na batayan.
• Ang mutual dumping ay countertrade sa pagitan ng dalawang kapangyarihan ng parehong mga produkto sa isang pinababang presyo. Minsan ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay nangyayari sa ilalim ng mga kondisyon ng monopolisasyon ng isang partikular na produkto sa bawat isa sa dalawang estado na nagpasyang mag-dump. Ito ay hindi isang tagapagpahiwatig ng mapagkaibigang relasyon sa pagitan ng mga bansa, ngunit lamang ng mutual na pinansiyal na interes.
• Ang reverse dumping ay ang pagtaas ng presyo ng mga export na produkto kumpara sa presyo ng parehong produkto sa pambansang pamilihan. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay napakabihirang at nagpapakita ng sarili bilang resulta ng matalim na pagtalon sa mga halaga ng palitan.

Ano ang nagdudulot ng pagtatapon?

Ang mga kahihinatnan ng paglalaglag ay lubhang nakapipinsala, lalo na para sa bansang nag-aangkat. Sa ganitong estado, naghihirap ang mga producer dahil sa mga imported na murang produkto. Iyon ay, dumaranas sila ng malubhang pinsala sa materyal.

Bilang karagdagan, ang paglalaglag ay negatibong nakakaapekto sa antas ng paglago ng mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya sa isang lokal na sukat. Sa partikular, ito ay makikita sa merkado ng mga serbisyo, kung saan ang mga supplier ay sadyang nagpapababa ng mga presyo upang makuha ang kanilang "lugar sa araw." Kung ang ganitong kababalaghan ay nagiging sistematiko, kung gayon hindi lamang isang industriya ang nagdurusa, kundi pati na rin ang buong rehiyonal na merkado kung saan ibinibigay ang mga katulad na serbisyo.

Labanan laban sa pagtatapon

Ngayon, maraming mga bansa ang nahaharap sa tanong: paano labanan ang paglalaglag? Pagkatapos ng lahat, ang saloobin tungkol dito sa bahagi ng mga tagagawa ay madalas na negatibo. Ito ay pinaniniwalaan na ang paglalaglag ay sumisira sa lahat ng mga patakaran ng patas na kumpetisyon at humahantong sa mga lokal na kumpanya na dumaranas ng mga pagkalugi.

Ang modernong pang-ekonomiyang kasanayan ay dumating na sa konklusyon na ang paglalaglag ay maaaring labanan sa tulong ng batas. Mayroon nang mga espesyal na batas laban sa paglalaglag, at isang anti-dumping duty ay itinatag sa pag-import ng mga kalakal sa pinababang presyo.

Kung ang paglalaglag ay nagdudulot ng mga seryosong problema na nauugnay sa pinsala mula sa materyal na pananaw, inirerekomenda ng mga eksperto na magsagawa ng imbestigasyon ang mga apektadong kumpanya at makipag-ugnayan sa mga may-katuturang awtoridad upang linawin ang mga pangyayari.