rumah - Saya boleh melakukan pembaikan sendiri
Perancangan dan penyusunan bengkel perabot. Rancangan perniagaan untuk pengeluaran perabot kabinet. Pengeluaran perabot kayu



Hari ini Kajian IQ menerbitkan cerita produksi. Segelintir orang mahu melakukan ini, kerana skim "beli-jual" memerlukan kemahiran dan kos buruh yang lebih sedikit. Namun, ada jiwa yang berani. Ini adalah kisah pasangan suami isteri "ideasional" yang ingin menjadikan dunia lebih baik sedikit. Anda akan mengetahui kesilapan yang mereka lakukan dan perkara yang diperlukan untuk berjaya dalam pengeluaran.

Bagaimana kami memutuskan untuk mula menghasilkan dan menjual perabot kabinet daripada papan serpai

Nama saya Irina, saya tinggal di Irkutsk, suami saya dan saya berumur 26 tahun ketika kami memulakan perniagaan pada tahun 2013, kami akan menutupnya tidak lama lagi (2.5 tahun aktiviti).

Pengeluaran perabot kabinet

Saya dan suami mempunyai impian - untuk menjalankan perniagaan kami sendiri. Tetapi bukan sahaja membeli dan menjual, tetapi pengeluaran orang perlukan perkara yang berguna. Suami saya pandai mereka bentuk dan membuat perabot kabinet daripada papan serpai berlamina (papan serpai berlamina), dia sangat suka menterjemah ideanya kepada objek ketara dan menjadikan perkara biasa selesa.

Pada mulanya ia adalah perabot untuk rumah saya dan untuk rakan-rakan dan saudara-mara, dan kemudian pesanan peribadi kecil muncul dari orang lain. Selepas itu saya mempunyai pengalaman sebagai pengurus projek perabot di pengeluaran industri. Dan kami memutuskan, itu sahaja - sudah tiba masanya untuk mula membuat perabot sendiri, dan tidak bekerja untuk "bapa saudara". Sudah tentu, kami tidak mempunyai pengalaman dalam menjalankan perniagaan kami sendiri, dan kami mula mengkaji isu ini.

Secara umumnya, perniagaan yang berkaitan dengan pengeluaran melibatkan sistem yang kompleks. Anda perlu segera mempunyai premis, peralatan, kakitangan yang berkelayakan dan pengangkutan. Fikirkan tentang pembekal dan banyak perkara lain, semuanya pada masa yang sama, supaya tiada satu elemen pun hilang dari pandangan.

Bagi pengeluaran perabot secara khusus, barang-barang yang agak besar ini juga memerlukan banyak ruang: untuk mesin besar, penyimpanan bahan dan produk siap, serta ruang untuk bekerja pada peringkat pengeluaran yang berbeza.

Ramai orang memberitahu kami tentang persaingan yang tinggi dalam segmen ini - dan sememangnya, pasaran perabot adalah salah satu yang sedang berkembang secara aktif. Jumlah pasaran perabot kabinet Rusia sudah melebihi $4 bilion setahun (data pengarang, pada penghujung 2015 - nota editor). Tetapi pengeluaran perabot kebanyakannya tertumpu di Daerah Tengah Rusia, dan hanya 2.9% daripada jumlah volum dihasilkan di rantau kita.

Kami telah memutuskan khalayak sasaran kami - pelanggan berpendapatan rendah dan sederhana. Bahan utama untuk pengeluaran kami adalah agak murah (papan serpai) dan digunakan secara meluas, dan aksesori dan fasad perabot telah dipilih untuk setiap projek bergantung pada belanjawan pelanggan.

Kami merancang untuk menghasilkan hanya perabot kabinet (ini termasuk model dengan badan tegar dan ketiadaan bahagian lembut) di kawasan termasuk perabot terbina dalam:

  • Set dapur
  • Perabot bilik tidur
  • Perabot ruang tamu
  • Perabot lorong
  • Perabot pejabat

Kami mempunyai beberapa pilihan konsep untuk projek itu: mengeluarkan perabot untuk pesanan persendirian untuk individu dan entiti undang-undang, mencipta koleksi perabot standard untuk segmen pelanggan yang berbeza dan menjualnya melalui kedai di bandar dan wilayah. Mereka juga mahu mencipta kedai dalam talian bagi penyelesaian perabot siap (mereka mula melakukannya), dan kemudian rangkaian kedai mereka sendiri. Tetapi kami memutuskan bahawa mula-mula kami akan menumpukan pada mengerjakan pesanan individu, dan kemudian kami akan memikirkan barisan perabot standard.
Pada masa yang sama, kami akan berusaha secara aktif untuk mencipta dan mempromosikan jenama kami, memfokuskan pada kualiti, ergonomik dan reka bentuk tidak standard (setakat yang mungkin dengan bahan sedemikian).

Rancangan perniagaan untuk pengeluaran perabot

Kami tidak mempunyai modal permulaan sendiri - hanya idea, keinginan untuk mengubah dunia dan sedikit asas pelanggan. Mereka hanya bergantung pada diri mereka sendiri dan percaya kepada nasib. Memandangkan kami tidak mempunyai wang untuk mengupah pekerja, kami membahagikan tanggungjawab kerja antara kami: suami saya meliputi sepenuhnya pengeluaran di semua peringkat, menerima pesanan, bekerja dengan pembekal dan berkomunikasi dengan pelanggan secara peribadi. Di samping itu, beliau terlibat dalam strategi umum dan mencari mata jualan. Dan saya mendapat pemasaran, pengiklanan, perhubungan awam, cukai dan kakitangan masa depan.

Ia telah dirancang untuk melabur 5-8 juta rubel dalam perniagaan selama lima tahun menggunakan keuntungan, pinjaman dan pelaburan luar. Dana ini sepatutnya digunakan untuk membeli secara beransur-ansur peralatan yang diperlukan dan premis. Menjelang akhir pelaburan, jumlah pekerja akan ditambah kepada 18 orang (pengarah, akauntan, pengurus jualan, pereka teknologi, penjaga stor, 11 pekerja pengeluaran dan dua pemuat). Jumlah jualan minimum yang dirancang pada akhir tahun pertama operasi ialah 400 ribu rubel sebulan.

Bagaimana untuk mendapatkan subsidi 300,000 rubel untuk perniagaan kecil

Kami tidak bercadang untuk menulis rancangan perniagaan sebenar (kami fikir semuanya akan berjalan lancar dengan pengiraan), tetapi pada masa itu pentadbiran bandar mengumumkan persaingan untuk projek untuk memberikan subsidi kepada perniagaan kecil dan sederhana. Melabur dalam perniagaan sebanyak 300,000 rubel dengan hampir tiada kewajipan menarik minat kami, dan kami memutuskan untuk mencuba menyertai pertandingan itu.

Untuk tujuan ini, suami saya mendaftar sebagai usahawan individu, dan kami mula mengumpul Dokumen yang diperlukan dan merangka rancangan perniagaan. Untuk percukaian, kami memilih sistem cukai yang dipermudahkan sebanyak 15% - pilihan yang paling mudah untuk pengeluaran dengan kos yang tinggi.

Adalah penting untuk mencari premis dan peralatan yang sesuai pada permulaan kerja. Kami sangat bertuah kerana kami dapat bersetuju dengan penyewaan bengkel dengan mesin yang diperlukan dari bekas kemudahan pengeluaran sedia ada. Terdapat semua yang anda perlukan untuk kerja biasa buat kali pertama. Sudah tentu, tidak dalam keadaan yang sangat baik, tetapi ia adalah mungkin untuk bekerja. Suami saya belajar sendiri bagaimana untuk membaiki mesin. Kami membuat perjanjian dengan tuan tanah, membincangkan harga untuk masa yang lama, tetapi kami memutuskan bahawa kami boleh mengendalikan segala-galanya. Kelebihan premis ini adalah penghantaran rapat bahan utama untuk pengeluaran. Kami menghantar barangan kecil menggunakan pengangkutan peribadi, yang, sudah tentu, menjejaskan kualitinya.

Kami menyediakan semua dokumen dan menulis rancangan perniagaan sendiri. Kami hampir tidak mempunyai masa untuk mengumpul dokumen yang mengesahkan perbelanjaan untuk jumlah yang diperlukan (15% daripada subsidi yang diminta - 45,000 rubel) dari permulaan pendaftaran usahawan individu. Izinkan saya mengingatkan anda bahawa kami tidak mempunyai wang langsung, jadi kami terpaksa menyiapkan beberapa pesanan untuk perabot dan menambah perbelanjaan dari sana. Kami hampir tidak mempunyai masa untuk menyusun segala-galanya, setelah menyerahkan dokumen untuk subsidi pada minit terakhir. Kami memenangi pertandingan untuk mendapatkan subsidi, tetapi kami dibebani dengan kewajipan pelaporan berterusan dan pengambilan rasmi tiga orang selama enam bulan.

Kesilapan utama kita dalam perniagaan

Jumlah subsidi sebanyak 300,000 rubel telah diminta untuk yang baru edgebanding mesin (sesuatu yang cepat melekatkan tepi dan mengurangkan masa pembuatan perabot). Ia dijangka akan meningkatkan jumlah pengeluaran dan keuntungan. Pilihan mesin inilah yang menjadi salah satu kesilapan utama kami. Mengimbas kembali, kami faham bahawa subsidi yang diterima adalah berbaloi untuk menyewa bengkel, membeli bahan atau mesin asas yang akan digunakan dengan kerap. Tetapi kami membeli sesuatu yang terbiar hampir sepanjang masa. Saya ingin membeli lebih banyak peralatan baru dengan wang yang tidak banyak. Mesin itu ternyata menyusahkan, sukar diselenggara, dan masalah sentiasa timbul dengan syarikat pembekal. Kekurangan pengalaman dan sikap tidak bertanggungjawab mereka menyebabkan wang itu dibazirkan.

Kualiti kerja dan promosi aktif benar-benar mencipta nama untuk kami, dan sentiasa ada pesanan. Tetapi suami secara fizikal tidak dapat menghasilkan jumlah produk yang diperlukan untuk menampung kos asas. Pendapatan jarang melebihi 100 ribu sebulan dan bukannya 400 ribu yang dirancang. Hutang untuk menyewa premis mula terkumpul - perbelanjaan terbesar kami. Dan cukai suku tahunan, caruman pencen dan force majeure juga ditambah (apabila bengkel kami dibanjiri dan banyak produk siap dan bahan dimusnahkan dengan air). Terdapat juga keputusan terburu-buru seperti menyewa pejabat di mana kami tidak pernah bekerja sehari, dan membeli domain untuk tapak web.

Kami memutuskan bahawa sudah tiba masanya untuk mengambil pekerja, terutamanya sejak tarikh akhir untuk obligasi subsidi semakin hampir. Jangkaan kami bahawa orang akan datang yang juga mahir dalam teknologi dan yang ingin bekerja keras dan mendapatkan wang berdasarkan hasil kerja mereka, sudah tentu, tidak wajar. Kemudian kami mula mencari pelajar yang berkebolehan tanpa pengalaman, tetapi sekali lagi - tiada apa-apa. Ternyata, tidak semua orang mahu mendapatkan wang; Jadi suami saya terpaksa bekerja sendirian, dengan tahap kejayaan yang berbeza-beza, tanpa hari cuti, dan kadang-kadang tanpa tidur.

Memandangkan kami masih terikat dengan kewajipan subsidi dan terpaksa menggaji orang dan membayar sekurang-kurangnya gaji minimum dan semua potongan daripadanya, kami mendapati diri kami berada dalam lubang kewangan yang lebih mendalam. Sekiranya mungkin untuk meneka apa yang akan membawa kepada menerima subsidi dalam kes kita, tidak mungkin kita akan bersetuju dengannya. Mereka akan bekerja secara senyap dalam bayang-bayang tanpa sebarang cukai atau potongan dan mengumpul modal untuk pembangunan perniagaan. Tetapi apa yang dilakukan sudah selesai.

Kami telah menanggung kos tetap:

  • sewa,
  • premium insurans usahawan individu.

Dalam pembolehubah:

  • pembelian bahan,
  • bayaran elektrik,
  • Gaji dan cukai gaji,
  • cukai mengikut sistem cukai yang dipermudahkan,
  • perbelanjaan am dan pengeluaran lain.

Kerana masalah kewangan kami kehilangan bengkel kami, mesin baru terpaksa membayar hutang sewa. Kami mendapati diri kami tidak mempunyai cara untuk pengeluaran, dan juga dengan kewajipan kepada pelanggan. Mereka mula bekerjasama dengan bengkel lain untuk memotong bahan, di sini suami melakukan kerja utama. Sehubungan itu, produktiviti menurun dengan ketara, dan kami kehilangan kepercayaan pelanggan disebabkan ketidakpatuhan tarikh akhir pengeluaran pesanan. Lagipun, kini rantaian tindakan untuk mencipta produk siap telah menjadi sangat panjang, dan hampir setiap elemen mempunyai masalahnya sendiri.

Malah, kami tidak pernah mendapat apa-apa keuntungan; kami sentiasa berhutang wang kepada seseorang, meminjam dan meminjam semula wang. Kini kami bertangguh untuk menyelesaikan pesanan terakhir untuk melunaskan kewajipan yang paling mendesak dan menutup operasi kami. Tidak ada gunanya berharap dapat bekerja dalam pengeluaran tanpa sebarang modal. Malangnya, impian untuk mencipta produksi yang mantap hanya tinggal impian.

  • Pengambilan
  • Organisasi jualan
  • Berapa banyak yang anda boleh perolehi

Baru-baru ini, Rusia telah melihat beberapa pertumbuhan dalam pasaran pengeluaran perabot dan perabot. Ini sebahagian besarnya difasilitasi oleh dua keadaan - peningkatan dalam bilangan bangunan baru yang beroperasi dan peningkatan dalam pendapatan penduduk negara. Pengaruh utama dibuat oleh pesanan individu, iaitu pesanan untuk pembuatan perabot mengikut lakaran pengarang asal. Pertumbuhan tahunan pasaran perabot yang dijangkakan, menurut pakar, adalah 8-10%. Prasyarat utama untuk pembangunan pasaran perabot ialah pertumbuhan pasaran hartanah.

Bagaimana untuk memulakan perniagaan pembuatan perabot

Anda boleh membuka perniagaan pembuatan perabot anda sendiri dalam satu daripada dua arah:

  1. Pengeluaran perabot buatan sendiri;
  2. Keluaran bersiri.

Arah ini berbeza dengan ketara dalam beberapa cara parameter yang paling penting, iaitu dalam pendekatan umum kepada organisasi pengeluaran, saluran pengedaran, keuntungan (untuk pengeluaran besar-besaran ia tidak lebih daripada 15%, dan untuk pengeluaran individu - lebih daripada 25%).

Hari ini, banyak kilang perabot menawarkan sofa dengan reka bentuk yang sama, tetapi kualiti yang sama sekali berbeza dan pada harga yang berbeza. Ini berlaku kerana pembangunan pengeluaran perabot Rusia bermula dengan menyalin model Barat. Masalahnya ialah membangunkan reka bentuk, membuat prototaip, dan menyelidik permintaan anda sendiri adalah mahal. Hanya perusahaan besar atau syarikat yang sangat khusus yang beroperasi dalam segmen premium mampu membelinya.

Oleh itu, sehingga baru-baru ini, menyalin sampel perabot adalah perniagaan yang menguntungkan. Kilang-kilang tidak begitu berminat untuk menghasilkan mana-mana model asal, kerana pengguna sudah mahir dalam apa yang dilakukan untuk orang ramai.

Walau bagaimanapun, baru-baru ini keadaan telah berubah sedikit. Pembeli semakin memberi perhatian bukan sahaja kepada harga dan kualiti - mereka kini juga berminat dalam reka bentuk perabot. Oleh itu, semakin banyak pengeluar mula memperkenalkan perkembangan mereka sendiri, membuka biro reka bentuk di kemudahan pengeluaran mereka. Secara umum, pengeluaran bersiri perabot berjenama adalah perniagaan yang menjanjikan. Contoh yang menarik ialah Itali, tempat kelahiran reka bentuk perabot. Bagi orang Itali, harga perabot sebahagian besarnya ditentukan oleh nama pengarang atau jenamanya.

Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan?

Saiz pelaburan awal bergantung sepenuhnya pada "kebolehkilangan" pengeluaran. Semakin mudah teknologi, semakin sedikit wang yang diperlukan untuk memulakan pengeluaran perabot.

Cara paling murah untuk menghasilkan perabot adalah dari lamina - kedua-dua perabot kabinet (kabinet, dinding) dan perabot upholsteri. Jumlah pelaburan untuk memulakan perniagaan (pembelian peralatan, pembaikan, sewa) dalam kes ini akan menjadi 2-3 juta rubel.

Anda boleh membeli peralatan secara pajakan - ini adalah alternatif terbaik untuk pinjaman bank. Pendaftaran pajakan tidak memerlukan deposit, yang sangat penting bagi seorang usahawan baru yang tidak mempunyai hartanah pada kunci kira-kiranya. Di samping itu, pembayaran pajakan mengurangkan asas cukai.

Minta bantuan daripada negeri - hari ini adalah mungkin untuk menerima bantuan kewangan percuma dari negeri, termasuk menerima geran untuk memulakan perniagaan, mensubsidi sebahagian daripada kos membayar faedah pinjaman, di bawah perjanjian pajakan, dll. Ketahui lebih lanjut tentang bentuk sokongan di wilayah anda daripada pentadbiran tempatan anda atau di laman web kementerian yang berkaitan.

Peralatan apa yang harus dipilih untuk pengeluaran perabot upholsteri

Untuk pengeluaran perabot upholsteri yang anda perlukan Mesin jahit(satu setiap tiga hingga empat jenis berbeza), plat pemotong format dan sepasang pistol pneumatik dengan pemampat.

Set peralatan ini cukup untuk mengatur pengeluaran dengan perolehan bulanan sebanyak 1.5 juta rubel.

Teknologi pengeluaran perabot upholsteri

  1. Memotong bahan papak mengikut bentuk bingkai dan memotong getah buih untuk elemen lembut.
  2. Memasang bingkai dan menambah kelengkapan.
  3. Upholsteri bahagian dan jahitan penutup.
  4. Perhimpunan akhir perabot upholsteri.

Peralatan apa yang perlu dipilih untuk pengeluaran perabot kabinet

Set peralatan untuk pengeluaran perabot kabinet dari lamina adalah sedikit berbeza. Anda perlu membeli pembalut tepi, gergaji koyak dan alatan kuasa tangan.

Teknologi pengeluaran perabot kabinet

  1. Memotong bahan papak.
  2. Kemasan bahagian perabot dengan tepi.
  3. Pemasangan dan penambahan kelengkapan.

Jika syarikat bercadang untuk bekerja dengan venir, papan MDF dan kayu pepejal, maka penyambung dan mesin pengisar untuk memproses kayu pepejal, mengisar dan menentukur mesin pengisar untuk memproses kayu pepejal dan bahan papak, penekan panas dan sejuk untuk bahan papak venir dengan venir, varnis dan gerai cat untuk kemasan perabot siap.

Proses teknologi dalam kes ini menjadi agak rumit dan akan merangkumi tiga peringkat: venir, pengamplasan dan varnis dan mengecat. Menganjurkan pengeluaran sedemikian adalah berkali-kali lebih mahal, kerana lebih banyak peralatan diperlukan. Bekerja dengan papan serpai berlamina (papan serpai berlamina) memerlukan pembelian peralatan pembungkusan yang mahal, serta besar gudang, memandangkan jumlah jualan perabot yang diperbuat daripada papan serpai berlamina dengan perolehan hasil bulanan yang sama adalah beberapa kali lebih tinggi (300-400%) daripada jumlah jualan perabot yang diperbuat daripada kayu padu dan papan MDF. Kos menghasilkan perabot dari papan lapis MDF adalah lima kali lebih tinggi daripada menghasilkan model yang sama dari papan serpai berlamina - bukan disebabkan oleh bahan, tetapi disebabkan kos buruh yang lebih tinggi.

Sekiranya terdapat sangat sedikit dana untuk pembelian peralatan mahal, maka bahagian utama proses pengeluaran, termasuk veneering, boleh disalurkan kepada pihak ketiga. Walaupun ini meningkatkan kos produk akhir. Penyumberan luar berfaedah apabila syarikat mengkhususkan diri dalam pengeluaran perabot kabinet daripada papan serpai berlamina mengikut pesanan individu, tetapi kadangkala mereka terjumpa pelanggan yang ingin membeli sesuatu yang lebih mahal dan lebih cantik, dan bukan perkara yang boleh dimaafkan untuk merindui pelanggan sedemikian. Dalam kes ini, masuk akal untuk memesan produk separuh siap secara luaran, dan hanya melakukan pemasangan sendiri. Tetapi hanya bengkel "kraftangan" yang sangat kecil berfungsi dengan cara ini.

Pemilihan premis untuk pengeluaran

Mencari premis yang sesuai untuk pengeluaran perabot bukanlah satu perkara yang mudah. Perkara itu ialah bilik mesti memenuhi beberapa keperluan yang ketat, yang ditentukan oleh spesifik proses teknologi: bahaya kebakaran yang tinggi, penggunaan tenaga yang tinggi, keperluan untuk mengekalkan suhu tertentu di dalam bilik (tidak lebih rendah daripada 16-18). darjah). Oleh itu, atas permintaan inspektorat kebakaran, pengeluaran utama (penamat perabot) harus terletak di tingkat bawah bangunan. Perlu ada jalan masuk yang jelas ke bangunan itu sendiri.

Bilik mesti dilengkapi dengan sistem penggera kebakaran, pemasangan yang akan menelan kos kira-kira 500 rubel. untuk 1 persegi m. Di samping itu, anda perlu memasang sistem pengudaraan industri, yang juga jauh dari murah. Jangan lupa tentang kehadiran sistem pegun pemanasan air - tanpa ini tidak mungkin untuk mengatur proses pengeluaran biasa.

Apakah dokumen yang diperlukan untuk membuka perniagaan pembuatan perabot?

  1. Sijil pematuhan untuk produk siap. Dikeluarkan untuk tempoh tiga tahun pertubuhan bukan untung dengan akreditasi yang sesuai;
  2. Sijil kebersihan dan kebersihan. Dikeluarkan oleh Rospotrebnadzor untuk tempoh lima tahun;
  3. Sijil pematuhan untuk bahan yang digunakan dalam pengeluaran perabot. Salinan mereka dikeluarkan oleh mana-mana pembekal bona fide. Tidak sukar untuk menyelesaikan prosedur pensijilan jika anda mempunyai dokumen ini - ia akan mengambil masa tidak lebih daripada tiga bulan.

Pengambilan

Salah satu yang paling berkesan dan cara mudah pencarian kakitangan - meletakkan iklan dalam surat khabar.

Sila ambil perhatian bahawa tukang kayu yang berpengalaman akan meminta gaji sekurang-kurangnya 35 ribu rubel sebulan. Anda tidak akan mempunyai banyak pilihan, kerana terdapat kekurangan kakitangan yang berkelayakan dalam pasaran buruh. Sistem pendidikan vokasional di negara kita berada dalam keadaan rosak. Malah golongan muda yang ingin bekerja dalam pengeluaran menerima latihan yang lemah di sekolah sehinggakan mereka tidak mengetahui peraturan keselamatan asas.

Satu-satunya cara untuk menyelesaikan masalah ini adalah dengan membahagikan proses pengeluaran kepada beberapa operasi mudah dan menugaskan beberapa pekerja kepada mereka. Dalam kes ini, bilangan pakar yang berpotensi bersedia untuk bekerja dalam pengeluaran anda akan meningkat. Walau bagaimanapun, anda harus tahu bahawa tukang kayu dan pengendali mesin tidak akan menggantikan pembuat kabinet sepenuhnya.

Kejayaan perusahaan perabot sebahagian besarnya bergantung pada ketersediaan pakar kejuruteraan dan teknikal yang sangat profesional. Walau bagaimanapun, tidak sepatutnya lebih ramai daripada pekerja secara langsung di mesin. Apabila syarikat berkembang, pakar IT juga akan diperlukan, kerana mesin moden mempunyai perisian.

Bagi meningkatkan motivasi buruh, adalah perlu untuk memperkenalkan bentuk imbuhan piecework-bonus - ini sangat meningkatkan kecekapan kakitangan. Tetapi tiada siapa yang membatalkan kaedah "carrot and stick" - denda mudah meningkatkan kualiti pengeluaran dan tanggungjawab untuk mematuhi peraturan keselamatan.

Organisasi jualan

Tiada pengeluaran biasa akan berfungsi tanpa saluran pengedaran produk yang dibangunkan dengan baik. Dalam kes pengeluaran perabot, terdapat beberapa cara untuk menjual produk:

1. Bekerja dengan pelanggan persendirian. Dengan skim ini, untuk memastikan aliran tunai biasa, anda perlu menyiapkan lebih daripada 15 projek turnkey besar setiap tahun. Apabila bekerjasama dengan pelanggan persendirian, bersedia untuk ketidakmampuan mereka sementara, kegagalan untuk memenuhi tarikh akhir untuk kelulusan, dsb.

2. Membuka kedai runcit anda sendiri di pusat beli belah. Ini adalah cara paling mudah untuk mula menjual produk anda sendiri. Kehadiran kedai runcit di pusat membeli-belah memastikan kemasukan pelanggan yang berterusan, manakala syarikat menanggung kos yang lebih sedikit (untuk keselamatan, pembaikan, pengiklanan, dll.). Tetapi mengatur perdagangan, terutamanya untuk pengeluar pemula, boleh mengambil banyak usaha. Sebagai tambahan kepada masalah pengeluaran sebenar, adalah perlu untuk menyelesaikan banyak tugas yang luar biasa untuk pekerja pengeluaran, termasuk mencari premis runcit, kakitangan jualan, melaksanakan piawaian perdagangan, latihan dalam teknik jualan, dll. Walaupun begitu, mempunyai kedai runcit anda sendiri (dan lebih daripada satu) sangat berguna.

3. Pejabat jualan atau ibu pejabat. Ketersediaan pejabat sendiri jualan membolehkan anda melayani pelanggan perabot rumah (pereka dan arkitek), dan juga membolehkan anda memproses transaksi melalui Internet. Biarkan World Wide Web belum lagi dapat menghasilkan sejumlah besar jualan jauh (tidak lebih daripada 10% daripada jumlah nombor pesanan), walau bagaimanapun, semakin banyak pengeluar mula mempercayai saluran jualan produk ini dan menganggap jualan Internet sebagai sangat menjanjikan.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi

Saya rasa semua orang sangat berminat dengan berapa banyak yang anda boleh perolehi dalam pengeluaran perabot? Pertama, anda perlu memahami kriteria apa yang digunakan untuk menentukan kos perabot ini atau itu. Selalunya, pengeluar sebenar mengira kos akhir perabot siap, kos bahan (dibelanjakan untuk pengeluaran perabot ini) dan semua ini didarabkan dengan faktor 2x. Akibatnya, jumlah ini akan mencukupi untuk:

  • perbelanjaan (pembelian bahagian, bahan, aksesori);
  • imbuhan pekerja;
  • penyewaan premis dan gudang;
  • penghantaran.

Akibatnya, pengilang mempunyai peratusan keuntungan yang kecil. Apabila keadaan berjalan, semua orang gembira, kedua-dua pelanggan (kerana kos yang agak rendah) dan pengeluar (pelanggan semakin meningkat). Akibatnya, menerima peratusan kecil daripada setiap jualan (dan kerana terdapat ramai pelanggan, ini bermakna jualan sewajarnya), pengilang telah pendapatan yang baik. Pada masa yang sama, terdapat juga "pembuat perabot" - ini adalah orang yang tidak mempunyai pengeluaran berkualiti tinggi, peralatan, pekerja yang mencukupi, gudang, dll. (mereka juga dipanggil "pekerja garaj") dan mengira kos perabot dengan cara yang sama sekali berbeza daripada pengeluar "biasa" yang diterangkan di atas . Oleh itu, disebabkan oleh kekurangan organisasi pengeluaran, "pembuat perabot" mempunyai kos pengeluaran yang jauh lebih tinggi daripada organisasi rasmi. Dalam harga, mereka mengenakan kos tambahan untuk aksesori, menggergaji dan memproses kayu (dan bahagian lain), pembuatan pintu, penghantaran, upah untuk pekerja (pemasang perabot, dll.). Dan pemilik garaj melipatgandakan semua kos dengan pekali peribadi, sejauh mana bergantung sepenuhnya pada pandangan peribadinya. Akibatnya, kos produk akan lebih tinggi daripada kos pengeluar "semuanya mengikut peraturan." Tetapi mereka juga mempunyai musuh terburuk mereka sendiri - persaingan. Setiap "pembuat perabot" ingin mendapatkan wang sebanyak mungkin, tetapi disebabkan bilangan mereka semakin meningkat setiap hari, mereka mula menurunkan harga supaya mereka mengambil barang daripada mereka, selepas tempoh masa tertentu perniagaan mereka pergi. menjadi muflis sepenuhnya dan mereka terpaksa ditutup.

Kod OKVED yang manakah hendak ditunjukkan semasa mendaftarkan perniagaan pembuatan perabot?

Untuk mendaftar pengeluaran perabot, kod OKVED utama ialah 31.X. Di bawah simbol X boleh digunakan pelbagai industri pengeluaran perabot. Sebagai contoh:

  • untuk pengeluaran perabot untuk pejabat dan perusahaan runcit, kodnya ialah 31.01;
  • pengeluaran perabot dapur — 31.02;
  • pengeluaran perabot lain - 31.09;
  • jika perabot didagangkan, maka kod utama ialah 52.X.

Sistem percukaian mana yang hendak dipilih untuk pendaftaran perniagaan

Adalah mustahil untuk mengatakan dengan tepat sistem percukaian yang hendak dipilih. Ia semua bergantung kepada beberapa faktor. Jika anda mempunyai bilangan pelanggan sah yang ramai. individu, maka sudah pasti LLC - lebih mudah bagi mereka untuk bekerja dengan anda. Jika anda ingin membuat perabot berdasarkan paten, maka anda harus memilih usahawan individu, tetapi ini akan mengehadkan bilangan pekerja yang mungkin.

Adakah anda memerlukan kebenaran untuk membuka pengeluaran perabot?

Ya perlu. Untuk melakukan ini, majikan mesti mengeluarkan permit tertentu yang membolehkan kerja berisiko tinggi, serta penggunaan pelbagai mesin, mekanisme, dan peralatan berisiko tinggi. Anda juga perlu mengikuti kursus pendek mengenai isu perlindungan buruh dan menjalankan latihan keselamatan.



Pengeluaran perabot kabinet adalah perniagaan yang agak menguntungkan, sejak permintaan untuk jenis ini perabot stabil sepanjang tahun. Untuk perniagaan ini anda memerlukan:

  1. Premis: bengkel dan pejabat;
  2. Pekerja: pereka-teknologi dan pemasang perabot;
  3. Pembekal bahan dan aksesori;
  4. Pengantara untuk meningkatkan jualan: kedai perabot dan studio reka bentuk.

Bergantung pada jumlah pelaburan yang dirancang dan pengalaman dalam bidang ini, anda perlu memilih kaedah mengatur pengeluaran. Pengeluaran boleh diatur dalam tiga cara, bergantung pada tempoh proses teknologi dan saiz pelaburan:

  • Pengeluaran kitaran penuh;
  • Pengeluaran pertengahan kitaran;
  • Pengeluaran kitaran pendek.

Penerangan lengkap tentang proses teknologi dibentangkan dalam bahagian lain dalam rancangan perniagaan ini.

Untuk mengatur perniagaan persendirian dari awal, anda tidak perlu mencuba untuk merangkumi semua peringkat pembuatan perabot. Adalah lebih baik untuk memulakan dengan memasang dari komponen siap pakai bengkel sendiri. Dalam kes ini, anda akan mempunyai masa untuk membina sistem bekerja dengan pelanggan, mewujudkan hubungan dengan pembekal, menyelidik pasaran, dan juga membangunkan pangkalan pelanggan. Dan sebaik sahaja aliran pelanggan menjadi stabil, anda boleh mempertimbangkan untuk mengembangkan perniagaan untuk meliputi proses teknologi yang lain.

Rangkaian perabot kabinet terdiri daripada perabot pejabat (kerusi, meja, rak, dll.) dan perabot rumah (kaki, almari pakaian, laci, meja, kerusi, najis, bangku, dll.).

Pelaburan awal - 640,000 rubel.

Purata keuntungan bulanan ialah 86,615 rubel.

Titik pulang modal - 4 bulan.

Tempoh bayaran balik projek ialah 11 bulan.

2. Penerangan mengenai perniagaan, produk atau perkhidmatan

Menurut perusahaan yang beroperasi di pasaran, permintaan untuk perabot kabinet diagihkan antara perabot pejabat dan perabot rumah.

Rangkaian produk yang ditawarkan termasuk:

Perabot pejabat: rak, kabinet, kerusi, meja, kabinet;

Perabot untuk rumah: dapur, meja makan, kerusi, najis, kabinet, kotak penyimpanan, rak, bangku.

Oleh kerana bermusim, pelbagai mungkin berubah. Sebagai contoh, pada musim panas mereka memesan sejumlah besar perabot untuk berehat di negara ini: bangku, bangku, meja. Pada musim luruh, permintaan untuk meja dan kerusi sekolah, rak untuk kertas dan dokumen meningkat. Permintaan untuk dapur kekal tinggi secara konsisten sepanjang tahun.

Pengeluaran perabot kabinet boleh dijalankan dalam tiga cara berbeza, bergantung kepada tempoh kitaran pengeluaran.

  • Cara pertama membayangkan kitaran penuh: dari pembuatan bahan yang berfungsi sebagai asas untuk perabot kabinet (papan serpai, papan serpai berlamina, MDF) kepada pengeluaran produk siap.
  • Cara kedua menghapuskan proses pembuatan bahan, i.e. Helaian papan serpai, papan gentian dan MDF siap sedia dibeli. Apa yang tinggal ialah memotongnya, membuat tepi dan memasangnya sehingga siap.
  • Pilihan ketiga pengeluaran dianjurkan berdasarkan prinsip kitaran pendek dan termasuk hanya proses pemasangan perabot. Perabot dipasang daripada papan serpai tersuai, papan serpih berlamina dan MDF.

Untuk menganjurkan perniagaan kecil "dari awal" paling banyak pilihan terbaik ialah operasi kitaran pendek. Dalam kes ini, tidak perlu membeli peralatan mahal, dan bengkel berfungsi di bawah perintah tertentu.

Sebaik sahaja anda telah membina pangkalan pelanggan dan syarikat mempunyai aliran pesanan yang stabil, anda boleh mengembangkan pengeluaran untuk menampung kitaran lain. Pada masa ini, anda sudah mempunyai dana terkumpul yang mencukupi untuk membeli mesin penggergaji dan pengikat tepi, yang akan membolehkan anda meningkatkan rantaian proses teknologi.

Penjualan produk siap akan dijalankan dalam beberapa cara:

  1. Membentuk permohonan melalui pejabat kami sendiri, yang juga merupakan bilik pameran;
  2. Melalui perantara: kedai perabot, studio reka bentuk. Kaedah ini kerjasama akan membolehkan anda menampung jumlah pasaran yang lebih besar secara geografi;
  3. Jualan melalui kedai dalam talian. Penghantaran dalam kes ini boleh dilakukan oleh syarikat pengangkutan pihak ketiga.

3. Penerangan pasaran jualan

Pengguna jenis perniagaan ini boleh dibahagikan kepada tiga kumpulan sasaran:

Pengguna akhir runcit. Ini adalah orang yang akan menggunakan perabot anda. Mereka boleh dibahagikan mengikut umur dan kekerapan pembelian:

  1. Orang muda yang bekerja dari 25 hingga 30 tahun yang pertama kali membeli perabot;
  2. Orang dari 30 hingga 50 tahun yang mengemas kini perabot kabinet di rumah dan pejabat mereka setiap 4-5 tahun.​​​​​​​

​​​​​​​Pelanggan borong. Sebagai peraturan, ini adalah organisasi swasta dan awam yang membeli produk serupa dalam kuantiti yang banyak. Pengguna jenis ini termasuk sekolah, tadika, hotel, pusat pejabat, dsb. Biasanya, bergantung kepada jumlah pesanan, mereka diberi diskaun volum tertentu.

Perantara. Ini termasuk bilik pameran dalaman dan kedai perabot. Mereka berminat dalam kerjasama jangka panjang dan bekerjasama dengan anda untuk peratusan tertentu pesanan. Banyak daripada mereka wujud dalam format bilik pameran, yang membolehkan mereka memaparkan sampel pameran produk mereka sendiri.

Persaingan dalam pasaran pengeluaran perabot kabinet agak tinggi, jadi pada mulanya anda tidak sepatutnya melabur banyak wang dalam jenis perniagaan ini. Permintaan untuk produk anda bergantung terutamanya pada kualiti, masa penghantaran, serta harga produk siap. Faktor penting juga akan menjadi penyediaan jaminan untuk produk selama setahun dari tarikh pemasangan dan mula beroperasi.

Tahap persaingan yang tinggi adalah disebabkan oleh fakta bahawa pesaing anda bukan sahaja bengkel persendirian yang sama, tetapi juga syarikat besar. Sebagai contoh, pilihan besar perabot kabinet ditawarkan oleh rangkaian antarabangsa IKEA. Walau bagaimanapun, faktor yang menggalakkan ialah dengan peningkatan dalam kadar pertukaran dolar, harga untuk perabot Sweden telah meningkat dengan ketara.

Marilah kami menyerlahkan kelebihan utama yang akan membolehkan syarikat anda menduduki niche yang stabil dalam perniagaan pengeluaran perabot kabinet:

  1. Kerja untuk memesan. Tidak perlu mengatur gudang dan menyimpan stok bahan yang besar;
  2. Set alat minimum. Pada peringkat pertama, anda tidak perlu melabur dalam pembelian peralatan mahal;
  3. Kakitangan kecil. Untuk bermula, anda hanya perlu mengupah dua pekerja tetap;
  4. Ketersediaan bilik pameran dan sampel pameran kami sendiri di salun dalaman dan perabot;
  5. Kemungkinan menukar rangkaian produk bergantung kepada trend permintaan;
  6. Banyak pilihan bahan dan aksesori untuk pelanggan dengan tahap yang berbeza pendapatan;
  7. Penciptaan kedai dalam talian dengan penghantaran ke seluruh wilayah;
  8. Pengeluaran perabot berjenama mengikut lukisan pengarang.

4. Jualan dan pemasaran

Saluran promosi pasaran

5. Rancangan pengeluaran

Peringkat mewujudkan perniagaan pengeluaran perabot kabinet

Membuat pengeluaran anda sendiri terdiri daripada langkah-langkah berikut:

  • Pendaftaran negeri

Untuk membuka bengkel kecil dengan pengeluaran kitaran pendek, anda boleh mendaftar sebagai usahawan individu. Dalam kes ini, anda tidak perlu membuka akaun semasa dan mencipta modal dibenarkan.

Walau bagaimanapun, jika anda berhasrat untuk mengembangkan pengeluaran tidak lama lagi dan bekerjasama dengan pembekal dan pelanggan yang besar, maka lebih baik untuk segera mendaftar sebagai LLC. Sistem percukaian yang optimum apabila bekerja dengan pesanan yang datang dari individu- sistem cukai dipermudahkan (15% pendapatan tolak perbelanjaan). Dalam kes ini, anda perlu memasang CCP.

  • Sewa premis untuk bengkel dan pejabat

Memandangkan pada peringkat pertama anda tidak perlu memasang peralatan bersaiz besar, ia akan mencukupi untuk menyewa bilik seluas 200 sq.m. Pada masa yang sama, 150 sq.m. akaun untuk bengkel dan gudang, dan 50 sq.m. untuk ruang pejabat di mana sampel pameran akan dibentangkan, serta tempat kerja untuk pereka bentuk dan pengurus.

Kelebihan tambahan apabila memilih premis akan menjadi peluang untuk meningkatkan kawasan sewa kepada 300 sq.m. dalam tempoh setahun. Selepas itu, apabila meningkatkan pengeluaran, anda memerlukan meter persegi tambahan untuk mengatur gudang untuk bahan dan produk siap, serta ruang untuk mesin dan peralatan.

Keperluan premis:

  • Premis bukan kediaman

Premis yang paling sesuai untuk jenis aktiviti ini ialah premis industri. Ini disebabkan oleh fakta bahawa kerja bengkel disertai dengan tahap bunyi yang tinggi.

  • Tingkat satu, dua pintu masuk

Anda perlu mengatur dua pintu masuk berasingan: ke pejabat dan ke bengkel. Dalam kes kedua, adalah perlu untuk mempunyai jalan masuk untuk trak.

  • Elektrik tiga fasa 380 W.

Sesetengah peralatan mempunyai penggunaan kuasa yang tinggi. Perkara ini perlu difikirkan terlebih dahulu.

  • Tiada kelembapan atau kelembapan yang tinggi.

Ini adalah faktor asas yang penting. Oleh kerana bahan utama untuk kerja adalah kayu, peningkatan kelembapan akan segera menjejaskan kualiti produk siap.

Peringkat bekerja dengan pelanggan

Perintah itu dijalankan dalam beberapa peringkat:

  • Pelanggan menghubungi syarikat

Pada peringkat ini, pengurus atau penyelia mengenal pasti keperluan pelanggan dan merangka senarai perabot yang dia perlukan. Seterusnya, pereka-teknologi mula bekerja dengan pelanggan. Dia membantu pelanggan membuat keputusan tentang reka bentuk produk, bilangan dan saiz laci, bahan, warna dan tekstur fasad, dsb.

  • Pengiraan kos, pesanan

Selepas bersetuju dengan jenis dan komposisi produk dengan pelanggan, pereka-teknologi mengira kos pesanan. Kemudian pengurus atau penyelia bersetuju dengan kos ini dengan pelanggan, membuat pesanan dan mengambil bayaran pendahuluan. Tempoh pesanan adalah standard dan berkisar antara 30 hingga 45 hari bekerja. Dalam kes ini, adalah mungkin untuk mengeluarkan perabot lebih awal daripada jadual.

  • Membeli bahan daripada pembekal

hidup di fasa ini pengurus atau penyelia memesan komponen individu daripada pembekal.

Bahan utama. Peranannya dimainkan oleh papan serpai berlapis, MDF atau kayu padu. Anda perlu memesan bukan sahaja sehelai bahan yang diperlukan, tetapi juga menggergajinya mengikut saiz dan tepi. Anda boleh membuat pesanan daripada satu pembekal, atau anda boleh membeli secara berasingan: helaian daripada satu pembekal, dan pemprosesan daripada yang lain.

Fasad. Bahagian hadapan dapur, serta pintu kabinet, adalah elemen perabot yang berasingan. Fungsi utama mereka adalah hiasan, jadi julat di pasaran adalah besar. Anda boleh memilih untuk bekerja dengan beberapa pembekal dengan membandingkan harga untuk produk tertentu.

Countertops. Mereka boleh dibuat dari kepingan papan serpai berlapis, serta dari batu semula jadi dan tiruan.

Dinding belakang dan bahagian bawah laci. Unsur-unsur ini dibuat terutamanya daripada HDF, warna dipilih untuk dipadankan dengan bahan utama perabot.

Pengikat perabot. ini perkakasan yang bertindak sebagai elemen penghubung: sudut perabot, dowel kayu, pengganding sipi, skru euro, dsb.

Aksesori dan panduan. Kategori ini termasuk engsel perabot, mekanisme mengangkat, pemegang pintu, kaki untuk perabot, serta panduan untuk pintu gelangsar almari pakaian.

Untuk membandingkan pembekal bahan, anda harus dipandu oleh dua kriteria: harga dan masa pengeluaran dan penghantaran. Sebagai peraturan, lebih banyak lagi harga rendah disertai dengan masa pengeluaran yang lebih lama. Pada asasnya penting bagi syarikat bahawa semua elemen individu dihasilkan dalam tarikh akhir yang sama, dan keseluruhan pesanan secara keseluruhan diselesaikan secepat mungkin.

  • Kerja utama: memasang bingkai perabot

Kerja ini dilakukan oleh pemasang perabot di bengkel. Dia menerima penghantaran komponen dan memasang badan utama produk. Produk bersaiz kecil dan mudah alih dipasang sepenuhnya. Ini termasuk meja sisi katil, kerusi dan meja kecil. Perabot besar memerlukan pemasangan separa di bengkel dan pemasangan terakhir di tapak.

  • Penghantaran dan pemasangan produk siap

Ini adalah peringkat terakhir, yang memerlukan kehadiran pemasang dan penyelia. Kepala menerima kerja yang telah siap, memindahkannya kepada pelanggan dan menerima bayaran penuh. Pesanan dianggap selesai.

6. Struktur organisasi

Untuk memulakan organisasi, anda memerlukan tiga orang: seorang pengurus, seorang pereka teknologi dan seorang pemasang perabot.

Apabila skala pengeluaran meningkat, kakitangan akan diisi semula. Pada masa hadapan, komposisi kakitangan:

Kakitangan bekerja - pertambahan pekerja kepada 5 pekerja dan seorang pengurus pengeluaran;

Walaupun fakta bahawa setiap bandar mempunyai sejumlah besar kedai perabot, ada kalanya orang datang ke perniagaan ini dan tidak dapat mencari apa yang mereka perlukan. Apabila dana mengizinkan, saya ingin membuat pengubahsuaian eksklusif di apartmen dan memberikannya dengan mahal, elegan dan perabot praktikal. Dalam sesetengah kes, ini mungkin pesanan individu dengan lakaran anda sendiri. Itulah sebabnya masuk akal untuk membuka bengkel pengeluaran perabot.

Perlu diingat bahawa (seperti yang lain) anda perlu bermula hanya jika anda mempunyai rancangan tindakan khusus. Oleh itu, untuk membuka bengkel perabot, adalah perlu untuk membuat rancangan perniagaan yang akan membantu menyelesaikan semua isu yang berkaitan dengan pengeluaran dan pembekalan kabinet dan jenis perabot lain.

Kembali ke kandungan

Apa yang diperlukan untuk memulakan perniagaan perabot?

Bengkel perabot melibatkan pembukaan perusahaan yang akan menerima tempahan untuk pengeluaran kabinet dan jenis perabot lain dari kedai tempatan.

Perlu diketahui bahawa tahap kejayaan projek ini boleh dinilai sebagai tinggi. Ini boleh dibenarkan oleh fakta bahawa permintaan untuk perabot telah berkembang secara aktif sejak tahun 2000, sebanyak 15-20% setahun.

Kembali ke kandungan

Dalam bentuk apakah perniagaan harus didaftarkan?

Harus dikatakan bahawa bentuk organisasi dan undang-undang yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan jenis ini adalah usahawan individu (usahawan individu). Ini disebabkan oleh hakikat bahawa pengguna perkhidmatan yang disediakan adalah individu persendirian. Walau bagaimanapun, jika terdapat kemungkinan mempunyai pelanggan dalam kalangan entiti undang-undang, adalah wajar untuk membuka LLC (syarikat liabiliti terhad).

Kembali ke kandungan

Melakukan analisis pasaran di bandar anda

Perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah melakukan analisis pasaran untuk pengeluaran perabot di bandar anda, pertimbangkan tahap persaingan, cari kekurangan dan kekurangan di kedai perabot jiran untuk mengelakkannya dalam perniagaan anda.

Kembali ke kandungan

Pemilihan premis yang diperlukan untuk pengeluaran perabot

Perkara seterusnya yang perlu anda uruskan ialah mencari bilik yang sesuai untuk bengkel perabot. Perlu diketahui bahawa sekurang-kurangnya dua bilik akan diperlukan. Daripada jumlah ini, satu perlu diperuntukkan untuk pejabat, di mana semua pesanan daripada bakal pelanggan untuk pengeluaran perabot akan diterima, dan satu lagi - secara langsung untuk bengkel di mana produk yang dibekalkan akan dikeluarkan.

Mengenai pejabat - ia patut difahami bahawa ia harus ditempatkan di lokasi yang baik, di mana sebilangan besar orang akan melihatnya setiap hari. Bengkel ini boleh dibuka di luar bandar jika ini membantu mengurangkan kos. Walau bagaimanapun, pilihan terbaik ialah membuka dua premis secara bersebelahan. Anda sering dapat melihat bahawa sesetengah syarikat mempunyai pejabat, bengkel dan kedai yang menjual perabot siap berdekatan.

Kembali ke kandungan

Memilih peralatan dan perisian yang diperlukan untuk memulakan pengeluaran

Hari ini, sebilangan besar produk dibentangkan di pasaran untuk penjualan peralatan untuk pengeluaran perabot. pelbagai pengeluar(dalam dan luar negara), manakala semua mesin boleh disepadukan dengan mudah dengan perisian komputer yang paling biasa untuk pengeluaran dan pemodelan perabot. Yang terbaik daripada mereka ialah "KZ-Furniture", "Astra Cutting", "Astra Furniture Designer" dan lain-lain lagi.

Set peralatan minimum yang diperlukan untuk memulakan pengeluaran perabot:

  • jigsaw;
  • mesin pengilangan;
  • pelarik;
  • mesin pemotong format.

Kembali ke kandungan

Apakah jenis pekerja yang diperlukan untuk mengendalikan kedai perabot?

Langkah penting ialah pemilihan kakitangan untuk perusahaan masa depan. Adalah perlu untuk menempatkan seseorang di pejabat (tempat penerimaan pesanan) yang mahir program komputer untuk pembuatan dan reka bentuk perabot. Pada masa yang sama, dia mesti pandai bergaul agar dapat mencari bahasa yang sama dengan mana-mana bakal pelanggan.

Bengkel pengeluaran perabot perlu mengambil beberapa pekerja yang mempunyai pengalaman bekerja dengan jenis mesin dan bahan utama. Satu syarat penting ialah pekerja mestilah bukan peminum supaya tidak melambatkan proses pembuatan dan penghantaran perabot.

Bahan utama yang pekerja mesti boleh bekerja adalah papan serpai (papan zarah) dan MDF (papan gentian ketumpatan sederhana).

Jika anda bercadang untuk membuka kedai yang menjual produk siap, anda perlu mengupah pekerja lain - perunding jualan.

Sehubungan itu, senarai umum pekerja yang akan diperlukan untuk memulakan pengeluaran:

  • pemandu - 1 orang;
  • jurujual kedai - 1 orang (jika perlu);
  • pekerja di bengkel - 2-7 orang (bergantung kepada saiz pengeluaran perabot);
  • penerima pesanan pereka - 1 orang.

Kembali ke kandungan

Soalan mengenai pembekalan produk perkilangan

Saluran pengedaran berikut adalah mungkin:

  • pelanggan pelanggan individu;
  • kedai perabot;
  • kedai atau bilik pameran sendiri.

Kembali ke kandungan

Kos yang akan digunakan untuk mencipta perniagaan ini

  • sewa premis untuk bengkel - 300,000 rubel setahun;
  • premis pejabat (titik penerimaan pesanan) - 100,000 rubel setahun;
  • premis untuk kedai atau bilik pameran - 200,000 rubel setahun;
  • pembelian peralatan yang diperlukan - 200,000-1,500,000 rubel (bergantung kepada pengilang yang dipilih);
  • bahan habis pakai (300,000 rubel setahun);
  • bayaran untuk kerja yang dilakukan oleh kakitangan (sekurang-kurangnya 1,200,000 rubel setahun).

Jumlah: jumlah kos yang diperlukan untuk memulakan pengeluaran perabot adalah kira-kira 2,300,000-3,600,000 rubel. Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa semua pengiraan dibuat berdasarkan dasar penetapan harga Perm.


Bilik.

Kakitangan.
Pengarah.
Kakitangan yang bekerja.
Pereka bentuk.
Pengurus jualan.

Pemasaran.
Mengiklankan.
Jenis pengiklanan.
Jualan produk.

Pelan kewangan.
Pelaburan.
Bayaran balik.

Pilihan pengeluaran.

Pengeluaran perabot mengikut saiz pelanggan.
Prospek pembangunan perniagaan.

Walaupun pengeluaran perabot telah lama berhenti mengejutkan sesiapa sahaja, permintaan untuk produk ini tidak jatuh. Tiada lebihan bekalan di Rusia, tetapi pengeluaran beroperasi dalam keadaan persaingan yang sengit.

Tidak semua orang dapat menahan persaingan; ada yang bekerja lama dan membuahkan hasil, sentiasa menggembirakan pelanggan dengan model baru dan penyelesaian reka bentuk. Ada yang tidak dapat mengekalkan perniagaan dalam aliran yang kuat dan ranap tanpa mempunyai masa untuk benar-benar mencari tempat mereka di pasaran.

Memulakan perniagaan pembuatan perabot adalah perniagaan yang serius. Memerlukan pendaftaran undang-undang mandatori, pengiraan pelaburan yang jelas dan rancangan untuk penjualan produk siap. Dan agar perniagaan tidak menjadi sejarah, adalah sangat perlu untuk mematuhi semua perkara dan berusaha sedaya upaya untuk melaksanakannya.

Apabila mendaftar perniagaan, sebaiknya berikan status LLC. Status itu sendiri sudah menunjukkan keseriusan niat dan akan membantu menarik pelabur dari luar atau sebagai pengasas. Jumlah pelaburan yang dirancang bukanlah kecil dan tidak mungkin ia akan dapat dilakukan tanpa pelaburan tambahan. Status LLC memberi peluang untuk menerima pendapatan tambahan menggunakan daftar aktiviti tambahan dan mengembangkan perniagaan pada masa hadapan.

Juga, status undang-undang ini menyediakan prospek untuk penyertaan dalam tender yang menguntungkan dan kerjasama dengan rangkaian pasar raya perabot yang serius, yang mempunyai kesan positif terhadap reputasi dan pendapatan perusahaan.

Bilik.

Selepas semua langkah reka bentuk, adalah perlu untuk mengatur premis di mana bengkel akan ditempatkan. Zon perindustrian bandar paling sesuai. Bilik yang anda perlukan tidak kecil - kira-kira 300 m2. Struktur hangar adalah sempurna.

Masalah mencari premis yang sesuai agak mendesak, jadi anda perlu mula menangani perkara ini lebih awal. Adalah lebih baik untuk mendapatkan bantuan daripada syarikat yang pakar dalam bidang ini. Mereka sudah mempunyai cadangan yang sudah siap. Mereka tahu untuk tujuan apa, bilik apa yang sesuai, parameter teknikal apa yang mesti dipenuhi dan piawaian apa yang mesti ada.

Apabila membuat perjanjian pajakan, pastikan anda memberi perhatian dan menetapkan syarat-syarat pajakan. Anda memerlukan perjanjian pajakan jangka panjang untuk mengelakkan masalah masa depan dengan memindahkan dan mendaftar semula alamat pengeluaran. Kadangkala premis disewa dengan beberapa peralatan sudah ada. Jika anda mempunyai pilihan ini, itu bagus.

Sewa ditambah pada perjanjian pajakan peralatan pengeluaran- dan anda mempunyai kos yang lebih rendah, dan pemilik kurang pening tentang di mana untuk meletakkannya dan apa yang perlu dilakukan dengannya.

Peralatan untuk pengeluaran perabot.

Untuk memulakan pengeluaran, anda memerlukan mesin khas. Membeli mereka tidak menjadi masalah.

Mesin pengikat tepi diperlukan untuk memproses sintetik (melamin, PVC, ABS) dan bahan semula jadi(venir, kertas).

Proses pelapisan tepi berlaku selepas proses memotong bahan pada mesin pemotong. Kami akan membincangkannya sedikit di bawah. Adalah penting bahawa peralatan untuk kemasan tepi dipilih bergantung pada jenis perabot yang anda ingin buat.

Untuk lebih kefahaman disini Penerangan Ringkas proses operasi mesin:
- Gam yang dipanaskan pada suhu yang diperlukan digunakan pada permukaan secara manual atau menggunakan modul automatik.
- Mesin menggunakan tepi pada dimensi bahan kerja. Ia adalah mungkin untuk memotong kelebihan dengan rizab teknologi.
- Seterusnya, menggunakan mesin, bahan tepi ditekan pada permukaan yang sedang diproses.
- Selepas operasi mesin, tepi yang digunakan selesai - mengeluarkan lebihan gam, memproses tepi, mengisar dan menggilap garisan dan sudut.

Perlu diulangi bahawa konfigurasi mesin mesti dipilih mengikut jenis perabot yang dihasilkan.


Ia dihasilkan dalam pelbagai format - untuk pengeluaran berskala kecil dan untuk kelompok berskala industri. Tujuan langsung - memotong bahagian perabot daripada bahan lembaran(papan lapis, papan serpai, papan gentian).

Untuk memastikan kerja dijalankan tanpa cip, dua unit pemotongan digunakan - yang utama dan yang pemarkahan. Cemerlang untuk memotong bahan berlamina dengan ketepatan yang tinggi terima kasih kepada badan unit gergaji yang dipasang pada sudut. Kehadiran gergaji pemarkahan dalam mesin memastikan pemotongan benar-benar bersih, tanpa cip atau torehan.

Mesin dihasilkan dalam beberapa jenis, setiap satunya mempunyai ciri dan tujuan khasnya sendiri. Tugas anda adalah untuk memilih daripada pelbagai tawaran yang betul-betul sesuai untuk pengeluaran. Perbezaan utama ialah kaedah meletakkan bahan kerja - secara mendatar atau menegak, iaitu, dengan pemotongan melintang atau membujur. Dan satu lagi perbezaan adalah jenis pengangkutan. Mesin-mesin itu dihasilkan sama ada dengan kereta bebola atau roller.

Tidak kira apa peralatan yang anda pilih, perhatikan ketersediaan meja tambahan. Mereka sangat diperlukan apabila memotong kepingan penuh bahan. Titik penting ialah rasuk pengapit atas dan pengapit pneumatik atas. Mereka akan memastikan penetapan bahan kerja kecil yang boleh dipercayai, yang diperlukan dalam pengeluaran perabot reka bentuk eksklusif dengan butiran kecil.


Tujuan utama peralatan adalah penyediaan bahagian yang lebih teliti. Mesin memotong bahan mengikut ketebalan yang diperlukan.

Bahan kerja diletakkan rata di atas meja kerja dengan permukaan asas pra-diproses. Bahan kerja yang sedang diproses disalurkan secara automatik ke pisau berputar. Ciri teknikal utama:
Voltan bekalan berkadar - 220 W;
Penggunaan kuasa terkadar bagi motor komutator adalah daripada 1500 W;
Kelajuan putaran aci pengetam dengan pisau pengetam ialah 8000 rpm (melahu);
Ketinggian purata bahan kerja yang diproses pada mesin ialah 15 cm, lebar meja kerja adalah dari 25 hingga 50 cm, dengan lebar bahan kerja yang sepadan diproses sehingga 45 cm.
Kelajuan purata penyusuan bahan kerja automatik ialah 8 meter seminit.
Purata kedalaman mengetam ialah 2.5 mm. Bergantung pada lebar dan sifat bahan kerja.

Mesin penebalan dibezakan kepada satu sisi dan dua sisi. Satu sisi mempunyai satu aci bilah yang terletak di bahagian atas, di atas meja kerja. Yang bermuka dua, masing-masing, mempunyai dua aci pisau. Yang kedua dibina ke dalam meja kerja dan melaksanakan fungsi memproses bahagian bawah bahagian. Meja kerja itu sendiri boleh dialihkan dengan bantuannya, ketinggian yang diperlukan ditetapkan untuk memproses bahan kepada ketebalan yang diperlukan. Mesin juga dibezakan oleh kuasa dan pengangkatan maksimum meja kerja, lebar dan kedalaman mengetam.

Julat harga yang agak luas adalah mudah untuk memilih peralatan yang diperlukan bergantung pada belanjawan pembeli. Harga bergantung pada negara asal dan parameter teknikal.
Apabila memilih pengisar ketebalan, perhatikan ciri keselamatan. Reka bentuk mesti dilindungi daripada beban lampau oleh unit gangguan kuasa. Jika beban lampau berlaku, geganti terma mesti diaktifkan dan bekalan kuasa kepada mesin mesti terganggu.

Pilih mesin dengan operasi yang senyap, yang boleh dipastikan dengan pemacu tali pinggang. Ia juga melindungi motor mesin daripada beban berlebihan.

Untuk keselamatan tambahan operasi mesin, suis kuasa sering digunakan. Sebagai tambahan kepada fungsi langsung, ia dilengkapi dengan fungsi perlindungan terhadap pengaktifan yang tidak dibenarkan apabila pengendali tidak hadir.


Dalam pengeluaran perabot, kayu atau apa-apa bahan lain melalui banyak proses pemprosesan teknologi, dan mesin empat sisi adalah peralatan asas bagi kebanyakan mereka.

Fungsi utama ialah memprofilkan produk acuan, papan pemotong menjadi lamela untuk panel perabot. Untuk bengkel pengeluaran perabot, anda memerlukan peralatan yang cukup berkuasa besar daya pengeluaran. Apabila memilih mesin empat sisi, pertama sekali anda perlu memberi perhatian kepada dimensinya. Sebagai contoh, untuk memproses bahan kerja berukuran 40 cm, anda memerlukan pemotong pengilangan dengan parameter yang sesuai (kira-kira 80 mm). Agar peralatan dapat mengatasi pemprosesan bahan besar, fungsi suapan yang diperkukuh diperlukan. Meja kerja mesti tahan lama dan diuji haus untuk operasi yang stabil di bawah beban berterusan.

Kekuatan terbaik ditunjukkan oleh mesin dengan meja besi tuang. Fungsi menambah jadual hidangan dan penerimaan adalah sangat mudah dan sering diperlukan. Untuk melakukan ini, ciri-ciri mesin mesti menunjukkan kehadiran fungsi kawalan manual atau automatik. Jika anda merancang pengeluaran yang serius, maka mesin pemprosesan empat sisi anda mesti mempunyai kelajuan suapan yang tinggi - sehingga 30 meter linear sesaat.

Sesetengah pengeluar menghasilkan mesin pemesinan empat sisi universal. Iaitu, dengan kemungkinan resusitasi dan fungsi profil. Dengan hanya menggerakkan pisau pengetam ke arah yang dikehendaki, fungsi kerja boleh diubah dengan mudah. Mesin sedemikian akan membantu menjimatkan wang dengan ketara pada pelaburan permulaan. Tetapi untuk bengkel beroperasi sepenuhnya dengan output maksimum, anda masih perlu memberi perhatian khusus kepada setiap proses - ini akan meningkatkan penunjuk kuantitatif, yang penting.

Untuk menyokong sepenuhnya bengkel pengeluaran perabot, terdapat sejumlah besar alat mesin yang berbeza, tetapi empat yang paling penting dan wajib diterangkan di atas. Pembelian kit sedemikian akan menelan belanja kira-kira $40 ribu.

Kakitangan.
Perusahaan dalam patung LLC mempunyai kewajipan kakitangan mandatori.

Pengarah.
Dilantik oleh mesyuarat pengasas. Calon mungkin salah seorang daripada mereka, atau orang luar yang memenuhi syarat jawatan yang disandang.
Akauntan sepenuh masa. Seorang yang mempunyai tanggungjawab kewangan. Dia boleh dengan mudah melaksanakan fungsi pekerja jabatan kakitangan. Mesti biasa dengan artikel Kod Buruh. Mengekalkan rekod kakitangan dan pelaporan yang berkaitan.

Kakitangan yang bekerja.
Operator diperlukan untuk menyelenggara peralatan pengeluaran. Satu untuk setiap mesin. Pekerja juga diperlukan untuk memasang perabot. Ini adalah 3 orang pekerja lagi. Secara umum, untuk kakitangan sepenuhnya tenaga kerja, anda memerlukan tujuh orang - ini sudah cukup untuk proses penuh bengkel. Pekerja yang menjalankan fungsi pemasangan boleh pergi ke rumah pelanggan untuk memasang pesanan siap.

Pereka bentuk.
Perusahaan itu pasti memerlukan pakar sedemikian, tetapi dia tidak semestinya perlu sepenuh masa. Reka bentuk mungkin melaksanakan fungsi "datang". Kerjasama diformalkan melalui perjanjian yang menetapkan jumlah waktu bekerja setiap minggu atau bulan dan gaji yang sepadan. Seorang pereka boleh bekerjasama dengan beberapa syarikat sekaligus, mempunyai beberapa projek dan melaksanakannya dengan mudah. Adalah tidak salah untuk memasukkan dalam perjanjian kerjasama klausa untuk tidak mendedahkan rancangan dan konsep kerja perusahaan untuk menahan persaingan yang adil dan tanpa melanggar kepentingannya.

Pengurus jualan.
Jangan ragu-ragu tentang kakitangan yang diperlukan itu. Pada peringkat pertama pelancaran pengeluaran, pekerja yang akan bertanggungjawab untuk jualan adalah lebih daripada yang diperlukan. Cuba untuk tidak menjimatkan wang dan cari pengurus berpengalaman dengan pangkalan pelanggannya sendiri dan reputasi yang baik. Ini akan sangat membantu dalam mempromosikan perniagaan anda. Selain itu, pengurus juga melaksanakan fungsi sebagai medium pengiklanan. Dan anda memerlukan pengiklanan seperti udara.
Algoritma akruan upah untuk pekerja jualan beberapa:
Jumlah (kadar) tetap.

Sebagai peraturan, kadar tetap agak jarang berlaku dan biasanya disertai dengan pendaftaran rasmi pekerjaan. Selalunya jumlah kadar adalah sama dengan gaji minimum yang ditetapkan oleh undang-undang. Pilihan ini sesuai dengan seseorang, kami mengucapkan selamat maju jaya.

Kadar + % daripada jualan;
Algoritma gaji ini sangat biasa di kalangan syarikat. Ia sebenarnya sangat mudah untuk pemilik dan pekerja. Kadarnya, sekali lagi, adalah minimum dan peratusannya kecil kerana volum jualan bulanan (atau volum yang dirancang) boleh menjadi sangat besar. Dengan jumlah sedemikian, gaji tidak lebih tinggi daripada 0.5% daripada jumlah ini, tetapi kebanyakannya 0.2-0.3%. Kadar, seperti dalam perenggan sebelumnya, adalah minimum atau lebih rendah daripada minimum. Terdapat syarikat yang menawarkan pertaruhan $100. dan tambahkan kepada wang ini peratusan yang lebih tinggi sedikit daripada biasa.

Kadar + % daripada pendapatan Wang untuk bulan semasa;
Dalam kes ini, jumlah pembayaran yang dijamin mungkin berbeza. Angka % adalah tidak lebih daripada 1. Tetapi, beri perhatian anda kepada satu "TAPI" - pengurus memperoleh % hasil titik peluhnya daripada jumlah wang yang masuk ke dalam syarikat, iaitu, daripada jumlah yang dilihat oleh jabatan perakaunan. akaun pada akhir bulan semasa. Ramai pendatang baru keliru atau langsung tidak mempedulikan keadaan ini apabila memohon pekerjaan. Sememangnya, maka masalah bermula.

% daripada jualan;
Salah satu algoritma yang paling biasa. % keuntungan maksimum jualan dikira. Bergantung pada jumlah jualan yang dirancang untuk tempoh pelaporan. Semakin tinggi jumlahnya, semakin rendah peratusannya. Perabot adalah produk yang mahal, jadi tahap maksimum gaji pengurus - 3%.

% daripada pendapatan syarikat untuk bulan semasa.
Akruan adalah berdasarkan prinsip yang sama seperti di titik No. 3, hanya tanpa kadar yang dijamin. Dalam kes ini, % bergantung pada volum jualan yang dirancang - semakin tinggi, semakin rendah %. Bukan algoritma yang paling teruk jika pengurus datang ke pangkalan pelanggan yang sudah sedia ada, iaitu, sudah ada jualan dalam tempoh sebelumnya dan wang untuk barangan yang dijual akan diterima bulan ini. Ini penting kerana majoriti pelanggan bekerja dengan pembayaran tertunda, terutamanya untuk kedai runcit yang besar - di mana penangguhan boleh mencapai sehingga 3 bulan.

Pada asasnya, mengikut algoritma ini, ejen jualan mula menerima gaji tidak lebih awal daripada bulan ketiga bekerja. Jangan biarkan ini mengejutkan anda, jika anda bersetuju dengan algoritma sedemikian, terima apa adanya, tiada apa yang boleh dilakukan mengenainya. Sehingga wang untuk jualan mula mengalir ke dalam syarikat, anda boleh menawarkan kadar tetap, tetapi ia akan menjadi minimum atau meningkat - algoritma ini diterangkan dalam titik No.

% daripada keuntungan;
Algoritma ini mungkin yang paling sukar untuk difahami oleh pekerja, tetapi sangat bermanfaat bagi pemiliknya.

Intinya ialah membayar komisen sebanyak 10% ke atas keuntungan bersih yang diterima daripada jualan. Adalah penting untuk memberi perhatian kepada fakta bahawa keuntungan dikira dari harga di mana produk memasuki jabatan jualan, dan bukan dari harga kos.

Gaji pekerja ditentukan berdasarkan purata gaji pekerja bagi kategori yang sepadan dan profil wilayah di mana pengeluaran dirancang untuk dilancarkan.

Pemasaran.

Mengiklankan.
Pengiklanan adalah proses terpenting dalam mempromosikan pengeluaran perabot. Adalah penting bahawa bakal pelanggan mengetahui tentang anda sebelum produk siap memasuki pasaran. Terdapat banyak persaingan dalam perniagaan jenis ini, dan jika anda ingin memperkenalkan diri anda, anda perlu melakukannya terlebih dahulu.
Jika anda serius memikirkan kerja yang bermanfaat dan jangka panjang, lupakan pengeluaran "hitam" dan "kelabu". Membangunkan dan mendaftarkan TM anda sendiri dengan Rospatent Persekutuan Rusia. Tanda dagangan berdaftar jenama yang dipromosikan dilindungi dengan kuat daripada pemalsuan dan, jika sesuatu berlaku, anda sentiasa boleh mempertahankan hak anda.

Untuk melakukan ini, anda mesti menyerahkan permohonan dan lulus semakan penetapan untuk persamaan. Kelebihan pendaftaran adalah jelas - hak untuk menggunakan tanda dagangan selama 10 tahun (selepas itu ia berjaya diperbaharui), mempunyai kesan positif terhadap imej syarikat dan, dengan itu, pada reputasi dan tahap kepercayaan di pihak yang berpotensi pelanggan. Untuk penggunaan haram tanda dagangan anda, anda boleh menuntut pampasan untuk kerosakan material melalui mahkamah.

Jika anda tidak mempunyai masa untuk melakukan ini, terdapat syarikat yang akan mengambil semua tanggungjawab pentadbiran dengan bayaran dan mendaftarkan tugasan teknikal secepat mungkin. Kos perkhidmatan sedemikian adalah kira-kira $500.

Selepas memasukkan TM ke dalam daftar am Paten Negeri, serta-merta mula mengiklankan perusahaan dan produknya.

Perkara pertama yang perlu dilakukan ialah dengan jelas menentukan segmen pasaran dan mempunyai idea yang jelas tentang siapa pelanggan anda. Siapa yang anda mahu dalam pangkalan pelanggan anda?
Kempen pengiklanan adalah perniagaan yang mahal, tetapi tidak masuk akal untuk menjimatkannya. Ia adalah perlu untuk mengarahkannya setepat mungkin ke segmen yang anda kenal pasti sebagai potensi pada mulanya.

Agar pengiklanan menjadi berkualiti tinggi dan berfungsi dengan betul, anda mesti mengkaji pasaran dan pesaing anda. Berhati-hati menganalisis kebaikan dan keburukan kerja dan produk mereka. Analisis kebaikan dan keburukan pengeluaran anda. Mengapa ini perlu?
Pertama sekali, analisis sedemikian akan membolehkan anda mengenal pasti dengan jelas kelebihan yang akan anda gunakan dalam membangunkan kempen pengiklanan. Ia boleh menjadi bahan berkualiti, kayu semula jadi spesies berharga, kelengkapan berkualiti tinggi, kakitangan yang berkelayakan, peralatan terkini dan teknologi pengeluaran. Pastikan anda menunjukkan hasil kerja pereka semasa pembangunan. Selalunya fakta inilah yang boleh membentuk pangkalan pelanggan dengan cepat dan kekal. Di kalangan pelanggan berpotensi terdapat ramai pakar kerja reka bentuk. Lebih-lebih lagi, siapa tetapi pereka sentiasa memantau trend global terkini dalam industri perabot.

Selain pengeluar "hitam" dan "kelabu", pesaing anda kekal sebagai pengeluar perabot dan komponen China. Ini adalah satu lagi niche yang serius dalam pengeluaran perabot dan menduduki tempat yang penting dalam pasaran. Tidak ada gunanya memandang rendah pesaing sebegitu dan tidak memberi perhatian kepadanya.

Syarikat yang mewakili pengeluar China menawarkan tawaran yang agak murah, tetapi tidak selalu kualiti tinggi. Dalam kempen pengiklanan anda yang bertujuan untuk pelanggan yang serupa, anda boleh memanfaatkan kelebihan jenis, kualiti dan kemungkinan pesanan individu mengikut saiz yang ditentukan oleh pelanggan.

Apakah pilihan:
Pengeluaran perabot kabinet;
Perabot kanak-kanak;
Perabot berkusyen;
Perabot pejabat;
Perabot bilik mandi;

Dalam mana-mana arah pengeluaran, pengiklanan mesti memenuhi keperluan pelanggan berpotensi dan menarik perhatiannya.

Jenis pengiklanan.
Pengiklanan di papan iklan menduduki tempat pertama dari segi daya ingatan. Ia mahal, tetapi pada permulaan perjalanan pengeluaran, perniagaan pasti memerlukannya. Letakkan maklumat tentang diri anda di beberapa tempat, atau sekurang-kurangnya di satu, tetapi seefektif mungkin. Pengiklan tahu selok-belok peletakan. Jangan takut untuk mempercayai mereka. Adalah menjadi kepentingan mereka untuk menjadikan pengiklanan anda berkesan.

Langkah seterusnya dalam mempromosikan perniagaan anda ialah penciptaan tapak web syarikat atau halaman pendaratan profesional. Ini adalah satu kemestian. Seperti kata Bill Gates: "Jika perniagaan anda tidak ada di Internet, ia tidak sama sekali."

Promosikan tapak web dan halaman pendaratan anda secara aktif dalam talian - ini akan membawa lebih ramai pelanggan ke syarikat anda.
Mewujudkan tapak web yang baik berharga kira-kira $500. Cipta antara muka yang boleh diakses dan jadikan ia boleh difahami walaupun kepada pengguna yang tidak berpengalaman. Laman web mesti mengandungi maklumat tentang syarikat, data dan kenalannya. Buat katalog dan butang pesanan yang berwarna-warni dan menarik. Terangkan semua kelebihan tawaran dan pelanggan tidak akan membuat anda menunggu lama. Buat pelbagai jenis borang pembayaran.

Gunakan perkhidmatan percetakan. Buku kecil berwarna-warni, risalah, kad perniagaan. Ini adalah atribut pengiklanan wajib untuk memulakan sebarang perniagaan.

Anda boleh meletakkan maklumat tentang syarikat baharu di media. Adalah lebih baik jika ini adalah penerbitan khusus. Jangan kedekut tempat terbaik- Ini adalah penyebaran pertama dan terakhir majalah. Ia mahal, tetapi dibenarkan oleh hasilnya.

Buat katalog yang cantik. Ia berguna untuk pengurus dan dalam beberapa pilihan jualan lain.

Jualan produk.

Seperti yang dinyatakan di atas, pengurus jualan akan terlibat dalam penjualan produk. Ia mungkin satu atau beberapa. Tetapi pemilik mesti terlibat secara langsung dalam pembangunan pelan tindakan.

Anda telah pun melaksanakan pengiklanan yang menarik bakal pelanggan kepada anda. Anda boleh, sudah tentu, berhenti di sana dan memenuhi pesanan yang datang kepada anda daripada sumber ini.
Tapi kalau boleh jangan lepaskan peluang untuk tingkatkan jualan.

Salah satu yang paling pilihan terbaik- Ini membuka kedai anda sendiri. Atau lebih baik lagi, rangkaian kecil. Jika pengeluaran terletak di metropolis, maka beberapa daerah di bandar boleh digunakan untuk operasi kedai. Jika bengkel pengeluaran terletak di rantau ini, pusat serantau adalah sempurna. Ini boleh jadi sepenuhnya bilik kecil, dengan keluasan 20 meter persegi. Anda boleh meletakkan beberapa jenis produk di sana dan berfungsi mengikut katalog.

Kerjasama dengan pasar raya perabot boleh dipanggil jenis jualan yang sangat menguntungkan. Pilihan ini sesuai untuk syarikat muda. Kerana pasar raya menyokong sepenuhnya kerja bengkel mengikut keseluruhan senarai harga yang dibentangkan oleh pengeluaran.

Tidak dinafikan, kerjasama tersebut bukan sahaja mempunyai kelebihan, tetapi juga keburukan. Kelemahan utama ialah klausa dalam perjanjian berkenaan hak eksklusif untuk perwakilan di kawasan di mana pasar raya berada. Iaitu, anda tidak akan dapat menjual produk anda selari dengan mereka. Kelemahan kedua ialah harga. Semua rangkaian cuba merundingkan harga terendah daripada pembekal dan, dengan cara itu, mereka tidak buruk dalam hal itu.
Pada dasarnya, jika anda bekerjasama dengan mereka atas dasar hak jualan eksklusif, maka ini tidak menjadi masalah. Mereka tidak akan menjadi pesaing anda di wilayah. Dan dalam senarai harga anda boleh memasukkan mana-mana harga yang anda bersetuju. Kelemahan ketara kerjasama dengan rangkaian ialah pembayaran secara ansuran. Ini adalah syarat wajib untuk bekerjasama. Jika ia tidak boleh diterima oleh anda, tolak dan jangan menawarkan diri anda sebagai pembekal sama sekali. Pelan ansuran dalam rangkaian berbeza kadangkala menjangkau sehingga enam bulan. Tetapi kebanyakannya - tiga bulan.
Walaupun kelemahan bekerja dengan rangkaian sedemikian, mereka dibenarkan oleh kelebihan yang besar. Perkara positif yang serius dan tidak dapat dinafikan ialah perwakilannya yang meluas di banyak wilayah. Sebagai peraturan, rantaian sangat maju atau berkembang pesat dan membuka kedai mereka di mana mungkin.

Satu lagi perkara positif yang penting ialah pengiklanan melalui perwakilan. Rangkaian pasar raya dan pasar raya besar mengeluarkan katalog tawaran bermusim mereka. Katalog diedarkan secara percuma. Beribu-ribu bakal pelanggan akan mengetahui tentang anda. Satu lagi kelebihan kerjasama boleh dipertimbangkan dari perspektif logistik. Permintaan pelanggan akan mengarahkan pengeluaran anda ke arah yang betul. Anda akan sentiasa mengetahui arah aliran baharu dan membawa idea baharu kepada penyelesaian teknologi dan reka bentuk.

Peniaga.

Ini ialah syarikat yang akan menjual produk anda di wilayah mereka. ini cara yang amat baik promosi dan liputan wilayah seluas mungkin. Proses carian peniaga adalah serupa dengan jualan am. Anda pastinya perlu mencipta yang cantik dan boleh dilihat Tawaran komersial. Terangkan faedah, cadangan terma kerjasama dan hantar kepada semua syarikat yang berkaitan. Seorang pengurus jualan boleh mengendalikan ini dengan baik.

Kedua-dua kaedah yang diterangkan di atas hanya boleh dilakukan jika status syarikat anda tidak lebih rendah daripada LLC. Kerana status anda menunjukkan kesungguhan niat anda. Jarang sekali apabila peniaga bersetuju untuk bekerjasama dengan syarikat yang berstatus lebih rendah. Dalam kes ini, tidak perlu bercakap tentang rangkaian. Mereka tidak mempertimbangkan cadangan sedemikian.

Tender.

Tidak kira jenis perabot yang anda hasilkan, akan sentiasa ada pelanggan yang berpotensi berminat dengan produk yang anda hasilkan. Sebagai contoh, jika pengeluaran beroperasi di kawasan peranginan, ini adalah sanatorium dan pusat rekreasi.

Jika anda pada masa yang sama menghasilkan barisan perabot kanak-kanak, ini adalah tadika, pelbagai jenis institusi kanak-kanak yang memerlukan pengemaskinian perabot yang berterusan. Jangan takut untuk menyatakan diri anda, sertai tender. Terdapat laman web yang pakar dalam mengumpul maklumat lengkap tentang semua tender komersial yang sedang berjalan secara berasingan untuk setiap wilayah. Langgan surat berita tapak sedemikian, sambungkan tetapan industri dan serantau dan anda akan sentiasa menerima emel segala maklumat berkaitan isu ini. Maklumat sentiasa dikemas kini.

Anda akan sentiasa mengetahui peristiwa semasa di kawasan ini. Surat berita adalah percuma.

Anda boleh berhenti melanggannya pada bila-bila masa jika anda tidak memerlukannya. Sudah tentu, terpulang kepada anda untuk membuat keputusan, tetapi anda tidak sepatutnya menolak peluang tersebut. Sekali lagi, status LLC boleh membantu anda dengan ini. Di samping itu, jika anda memerlukan bahan habis pakai berkualiti tinggi untuk pengeluaran, anda boleh membuat tender anda. Syarat-syarat penyertaan dan penempatan tender tersedia secara percuma. Jangan lepaskan sebarang peluang untuk menjadikan perniagaan anda lebih menguntungkan.

Pelan kewangan.

Pelaburan.

Sudah tiba masanya untuk mengira dengan teliti pelaburan yang diperlukan.
Pendaftaran LLC ________________________________________ $110;
Pendaftaran TM dengan Rospatent ______________________________ $500;
Sewa premis ________________________________________________ $1000/bulan;
Pembelian peralatan _____________________________________ $40,000
Bahan guna guna ______________________________________ $40,000;
Pengiklanan ________________________________________________ $10,000;
Peralatan pejabat ________________________________________________ $1000;
Cukai, gaji __________________________________________ 30% daripada keuntungan;
Jumlah pada permulaan _________________________________________________ $100,000.
Jumlah pelaburan dalam melancarkan bengkel pengeluaran adalah kira-kira $100,000.

Bayaran balik.

Masa bayaran balik perusahaan sedemikian secara langsung bergantung pada keuntungan yang akan anda terima hasil daripada penjualan produk siap.

Walaupun kita menganggap bahawa perbezaan antara kos dan harga produk siap adalah 100%, ia akan mengambil masa berbulan-bulan dan bertahun-tahun untuk mendapatkan balik pelaburan. Ia akan mengambil masa sekurang-kurangnya tiga bulan untuk menghasilkan kumpulan pertama perabot, dari pembangunan hingga tarikh penerimaan dana daripada jualan.
Merumuskan perbelanjaan bulanan dan menolaknya daripada keuntungan yang diterima, adalah jelas bahawa untuk membayar hanya bahan habis pakai, anda memerlukan sekurang-kurangnya dua jualan penuh semua produk yang dibuat daripada keseluruhan kumpulan bahan habis.

DALAM ideal Apabila bengkel dimuatkan sepenuhnya dan produk siap dijual sepenuhnya, dengan mengambil kira bayaran ansuran untuk produk yang dibekalkan kepada pembeli, ia akan mengambil masa sekurang-kurangnya 8 bulan untuk membayar balik bahan habis pakai. Dan selain jumlah ini, terdapat juga baki $60,000 wang yang dilaburkan. Jika $40,000 dibayar dalam 8 bulan, selebihnya akan dibayar mengikut kadar untuk 2 tahun lagi.

Kita boleh membuat kesimpulan bahawa bayaran balik penuh pelaburan $100,000 akan berlaku tidak lebih awal daripada dalam 2.8 tahun atau 32 bulan.

Pilihan pengeluaran.
Terdapat beberapa pilihan untuk pengeluaran perabot yang anda boleh gunakan dan setiap daripada mereka patut diberi perhatian.

Jenis perniagaan yang sangat biasa di Persekutuan Rusia dan seterusnya. Ini termasuk pengeluaran bilik persalinan, almari pakaian, almari pakaian gelongsor (sejenis yang sangat popular untuk ciri-cirinya), bilik kanak-kanak, lorong, dll.
Peralatan yang telah diterangkan di atas digunakan. Oleh itu, ia tidak berbaloi untuk membincangkan perkara ini secara berasingan. Anda boleh menambah senarai ini dengan barisan serigrafi ultra-moden. Peralatan ini direka untuk menggunakan corak pada filem PVC. Ia digunakan sebagai hiasan dalam pembuatan almari pakaian, perabot dapur, lorong, kabinet dan lain-lain lagi.

Bahan: papan serpai berlamina (papan serpai berlamina), ditutup dengan lapisan pelindung hiasan. Ia digunakan dalam pembuatan fasad perabot dan kabinet.
Tepi PVC adalah pinggir kemasan berdasarkan polivinil klorida. Bahan tersebut telah meningkatkan rintangan haus dan mempunyai fungsi perlindungan untuk hujung bahagian papan serpai berlamina daripada pelbagai jenis kerosakan. Dengan sempurna menghalang kelembapan daripada masuk bahan terbuka semasa operasi.

Filem PVC adalah filem berasaskan polivinil klorida. Ia digunakan untuk menekan membran vakum pada fasad. Kelebihan: rintangan haba, tahan calar isi rumah dengan baik, mengekalkan warna asal dengan baik (tidak luntur). Terdapat bahan filem dengan rawatan antibakteria dan antijamur.

MDF - khusus bahan alam sekitar, diperbuat daripada gentian kayu kering kecil. Dirawat dengan pengikat. Ia mempunyai struktur tersebar halus di seluruh keseluruhan keratan rentasnya dan mudah dikendalikan. pemesinan, pengilangan angka dan pelbagai jenis kemasan.

Proses pengeluaran dalam banyak cara serupa dengan pembuatan perabot kabinet. Maksudnya, perabot kanak-kanak juga kebanyakannya perabot kabinet. Peralatan yang sama dan banyak bahan yang serupa digunakan.
Ciri khas perabot untuk kanak-kanak haruslah penggunaan bahan semula jadi dalam pengeluaran. Anda boleh menggunakan kayu pepejal, MDF, venir, papan serpai atau tamborat. Logam, kaca atau plastik - perabot untuk kanak-kanak juga boleh didapati dari bahan-bahan ini. Tanpa syak lagi bahan yang sesuai untuk perabot sedemikian ia adalah kayu pepejal. Ia semula jadi, mesra alam, tahan lama. Kayu sangat sukar untuk diproses, jadi produk yang dibuat daripadanya agak mahal, tetapi ia membolehkan anda membuat karya sebenar fantasi pereka.

Kanak-kanak tertakluk kepada pertumbuhan pesat. Oleh itu, pengeluaran perabot kanak-kanak selalunya menguntungkan kerana peningkatan permintaan terhadapnya kerana penggantian yang kerap. Jika anda berjaya mendapatkan walaupun beberapa pelanggan, ini boleh menjadi permulaan yang baik untuk pembangunan selanjutnya barisan perabot kanak-kanak.

Ia juga bernilai menambah bahawa bahan harus digunakan yang mudah untuk memproses produk siap secara higienis. Sebabnya jelas - kesihatan kanak-kanak diutamakan!

Ini adalah kategori perabot yang berasingan. Keistimewaan pengeluaran sedemikian terletak pada julat terluas bahan kemasan dan kemungkinan reka bentuk. Sofa dan kerusi empuk, pouf dan ottoman. Pelbagai jenis kerusi. Dalam pengeluaran sedemikian, kebolehan reka bentuk akan dapat menunjukkan diri mereka dalam semua kepelbagaian mereka.

Menurut GOST, definisi perabot "upholsteri" termasuk elemen struktur dengan bahan lantai sekurang-kurangnya 20 mm tebal.
bahan untuk tapak - kotak, panel dan bingkai yang diperbuat daripada kayu, papan lapis dan papan gentian. Elemen utama yang memberikan kelembutan produk ialah mata air. Mata air "ular", pita yang diperbuat daripada kain getah dan getah, pita yang dipintal daripada benang getah dalam lilitan kapas digunakan.

Jika pengeluaran dirancang pada harga yang mahal perabot upholsteri, maka untuk bingkai terdapat rasuk elastik yang diperbuat daripada kayu. Jika tidak, maka tidak perlu mencipta basikal - bahan seperti papan lapis dan papan serpai adalah sempurna. Mereka lebih murah dan lebih mudah untuk diproses. Mereka agak tahan lama dan tidak ada aduan mengenai kualiti rendah.

Untuk mencipta unsur lembut, getah buih atau busa poliuretana digunakan. Apa sebenarnya untuk digunakan terpulang kepada anda. Mereka berbeza dalam teknologi pengeluaran dan kepadatan.
Upholsteri menggunakan kedua-dua bahan tenunan (semula jadi dan gentian tiruan), dan kulit, kulit buatan. Untuk pengeluaran perabot upholsteri yang murah, tidak praktikal untuk menggunakan kulit sebagai upholsteri. Gunakan fabrik - ia lebih murah, lebih praktikal dan lebih mudah diproses.

Tiada perkara baharu boleh ditambah kepada aspek pengeluaran. Proses ini hampir sepenuhnya menduplikasi item yang diterangkan "perabot kabinet".

Satu-satunya perkara yang boleh anda perhatikan ialah kesederhanaan proses pembuatan. Ia tidak boleh menjadi lebih mudah. Unsur hiasan hampir tidak ada sepenuhnya. Penampilan tegas. Warna klasik bahan, tahap kemudahan dan kepraktisan yang tinggi - ini adalah kriteria utama untuk perabot pejabat.

Hanya bahan berkualiti tinggi harus digunakan dalam pengeluaran. Terutamanya digunakan ialah papan serpai berlamina, MDF, plastik hiasan, kaca dan beberapa yang lain. Tetapi penggunaan logam tidak boleh diterima. Dalam keadaan kelembapan yang tinggi, ia akan mula berkarat dengan cepat, tanpa mengira sebarang rawatan atau penyediaan. Ia juga tidak digalakkan untuk menggunakan kayu - ia praktikal tidak bertolak ansur dengan turun naik suhu malar dan kelembapan yang tinggi dalam bilik.

Dalam keadaan sedemikian, perabot kayu cepat delaminates dan meledingkan. MDF dan papan serpai menggunakan salutan khas yang menjamin operasi jangka panjang. DENGAN menggunakan MDF Anda boleh membuat perabot dari hampir semua bentuk. Ini bahkan boleh dipanggil kelebihan, kerana perabot tersebut, berbanding dengan perabot pejabat, lebih sesuai untuk pelaksanaan reka bentuk dan eksperimen.

Satu lagi bahan yang digunakan setiap hari dalam pengeluaran perabot bilik mandi ialah plastik. Tak mahal pun. Ia juga mudah dalam menghasilkan semula pelbagai bentuk. Tetapi perbezaannya dari MFD adalah luas skema warna, menjadikannya kegemaran dalam pengeluaran dan dalam operasi.
Terdapat juga beberapa trend fesyen dalam reka bentuk perabot, terutamanya apabila ia berkaitan dengan produk kaca. Ini ialah toning dan sandblasting seni. Semua ini dilakukan menggunakan peralatan khas. Mewarna filem vinil digunakan untuk mewarnakan unsur kaca.

Reka bentuk sandblasting digunakan pada kaca menggunakan stensil. Selalunya, bahan stensil yang digunakan ialah Oracle. Untuk menggunakan elemen hiasan sedemikian ia digunakan mesin letupan pasir. Anda boleh menggunakan reka bentuk bukan sahaja pada kaca, tetapi juga pada cermin dan mana-mana permukaan kaca lain. Terdapat keseluruhan katalog reka bentuk untuk letupan pasir yang tersedia secara percuma di Internet. Terdapat begitu banyak daripada mereka yang anda boleh menarik idea baru dari sana dan tidak takut menjadi tidak asli.

Kebanyakan perabot ini juga tergolong dalam perabot kabinet. Tetapi pengeluaran lebih mudah kerana hakikat bahawa keperluan rumah musim panas berbeza dari bangunan kediaman penuh dalam kesederhanaan mereka. Terutamanya dihasilkan pelbagai meja, kerusi, rak. Dinding gelongsor, terbina dalam dan luaran, sangat popular.

Popular kerana kepraktisan dalam penggunaannya. Mudah dipasang dari niche. Pada puncak populariti adalah model di mana anda boleh memasang katil tidur. Pada siang hari ia melipat, menjadi hampir tidak kelihatan dan membebaskan banyak ruang untuk kerja rumah. Dan terdapat banyak contoh sedemikian. Pada dasarnya, perniagaan sedemikian akan sentiasa relevan, tetapi kemusimannya mungkin membimbangkan.

Pengeluaran perabot mengikut saiz pelanggan.

Sebagai perkhidmatan tambahan dan untuk meningkatkan minat bakal pelanggan, syarikat memerlukan perkhidmatan seperti pembuatan perabot mengikut ukuran pelanggan. Perkhidmatan yang sangat relevan atas sebab mudah bahawa pembinaan kediaman dan komersil telah lama beralih daripada piawaian susun atur, saiz dan bentuk premis. Jika anda mahukan lebih banyak minat daripada pelanggan, pastikan anda memasukkan perkhidmatan ini dalam daftar umum tawaran.

Prospek pembangunan perniagaan.

Pada masa hadapan, apabila anda mendapat balik sepenuhnya pelaburan anda, anda boleh berfikir tentang mengembangkan perniagaan anda. Apa boleh jadi? Sebagai contoh, anda boleh mengatur pengeluaran bahan habis pakai dan kelengkapan perabot(engsel, skru, skru mengetuk sendiri, paku, pemegang, filem, lamina dan segala-galanya yang tidak dapat dilakukan oleh pengeluaran. Sudah tentu, ini adalah pelaburan tambahan, tetapi ia akan mengurangkan kos perabot dengan ketara. Dan ini akan meningkatkan secara berkadar secara langsung pendapatan dan keuntungan perusahaan.

Kami mendoakan kejayaan dan kemakmuran anda dalam perniagaan yang kompleks tetapi kreatif ini!
 

Baca:



Perakaunan untuk penyelesaian dengan belanjawan

Perakaunan untuk penyelesaian dengan belanjawan

Akaun 68 dalam perakaunan berfungsi untuk mengumpul maklumat mengenai pembayaran mandatori kepada belanjawan, ditolak kedua-duanya dengan mengorbankan perusahaan dan...

Kek keju dari keju kotej dalam kuali - resipi klasik untuk kek keju gebu Kek keju dari 500 g keju kotej

Kek keju dari keju kotej dalam kuali - resipi klasik untuk kek keju gebu Kek keju dari 500 g keju kotej

Bahan-bahan: (4 hidangan) 500 gr. keju kotej 1/2 cawan tepung 1 telur 3 sudu besar. l. gula 50 gr. kismis (pilihan) secubit garam baking soda...

Salad mutiara hitam dengan prun Salad mutiara hitam dengan prun

salad

Hari yang baik kepada semua mereka yang berusaha untuk variasi dalam diet harian mereka. Jika anda bosan dengan hidangan yang membosankan dan ingin menyenangkan...

Lecho dengan resipi pes tomato

Lecho dengan resipi pes tomato

Lecho yang sangat lazat dengan pes tomato, seperti lecho Bulgaria, disediakan untuk musim sejuk. Beginilah cara kami memproses (dan makan!) 1 beg lada dalam keluarga kami. Dan siapa yang akan saya...
imej suapan RSS