ruski usluge osiguranja dobro razvijena. I to se mora uzeti u obzir pri izradi poslovnog plana za osiguravajuće društvo, jer je većina ljudi navikla koristiti usluge provjerenih agencija s dugom poviješću. A mlada tvrtka je na prvom mjestu početno stanje može se suočiti s velikim poteškoćama u svom razvoju. Kako bi se brojni problemi sveli na najmanju moguću mjeru potrebno je prije svega identificirati poseban tržišni segment - osigurateljnu nišu koja još nije zauzeta u gradu i okolici, a koja također zadovoljava sve veću potražnju potrošača. Poslovni plan za osiguravajuće društvo od nule izrađuje se prema standardnoj strukturi.

Sažetak

Ideal Business Support je agencija koja pruža punu uslugu za industriju osiguranja. Ideal nudi širok raspon usluga podrške namijenjenih agentima osiguranja. Idealan će se specijalizirati za nekoliko ponuda, ali može učiniti gotovo sve. Dok je tržište za usluge podrške konkurentno, većina tvrtki su generalisti. Ideal će se istaknuti koncentriranjem na osigurateljnu nišu.

Svrha poslovnog plana osiguravajućeg društva je pružiti najbolju poslovnu podršku klijentu. Postojimo kako bismo privukli i služili klijente. Kad se pridržavamo ove maksime, sve ostalo će doći na svoje mjesto. Naše usluge će premašiti očekivanja naših klijenata.

Ideal ima dvije jake konkurentske prednosti. Prvi je poznavanje industrije osiguranja. Iskustvo vlasnika u industriji je neprocjenjivo. Ovo iskustvo će vam omogućiti da bolje služite svojim klijentima iskorištavanjem informacija o potrebama i preferencijama kupaca. Osim toga, vrijednost mreža temeljenih na prethodnim osiguravateljskim odnosima dat će tvrtki veliku prednost u konkurenciji. Uspostavom odnosa s mnogim ljudima u industriji možete iskoristiti te profesionalne veze.

Predviđa se da će ideja postići profitabilnost do 11. mjeseca i generirati 44.000 USD dobiti do tri godine.

Skladanje korak po korak posao Planom osiguravajućeg društva dobivene su dobre informacije o tržištu i općim karakteristikama najvrjednijih i najvjernijih kupaca. Ove informacije će se koristiti za bolje razumijevanje tko je uslužen, njihove specifične potrebe i kako Ideal može bolje komunicirati s njima.

Profil korisnika sastoji se od sljedećih geografskih, demografskih i bihevioralnih čimbenika:

Usluge

Primjer poslovnog plana osiguravajućeg društva nudi tržištu niz usluga podrške za agente osiguranja. Ideal nastoji isporučiti sljedeće pogodnosti koje su važne za njegove klijente.

• Poznavanje industrije: Agenti nemaju vremena obučavati uslužno osoblje o svim složenostima industrije osiguranja. Stoga ima veliki značaj, ako tim za podršku razumije industriju.
• Pogodnost: Usluge moraju biti dostupne kada ih agenti trebaju. Osim toga, teško je točno predvidjeti kada će se pojaviti takva potreba.
• Služba za korisnike. Graditi održivo poslovanje, kupci moraju biti 100% zadovoljni uslugama Ideala. Ova poslovna filozofija bit će ukorijenjena u svijesti svih zaposlenika.

Tržišni trendovi

Tržišni trend za agente osiguranja (kao i druge pružatelje usluga) je prepuštanje nebitnih aktivnosti vanjskim suradnicima, čime se poduzeću omogućuje da se usredotoči na svoje ključne kompetencije. Time se osiguravajuće društvo može preciznije fokusirati na svoj poslovni model.

Razlozi za ovaj trend:

• Smanjeni režijski troškovi.
• Smanjeni troškovi obuke za nepostojeće zaposlenike.

Rast tržišta

Tijekom posljednje dvije godine, industrija usluga podrške osiguranju vrijedila je 498 milijuna dolara. Od 2015. do 2017. stopa rasta industrije bila je 5,6%. Tijekom sljedeće tri godine očekuje se da će industrija bez problema održati ovaj izvrstan rast.

Još jedan čimbenik rasta bilo je postupno prihvaćanje osiguranja kao pametne strategije upravljanja rizikom. Uz nedavne neočekivane događaje kao što su prirodne katastrofe i terorizam, industrija osiguranja će vjerojatno nastaviti rasti jer ljudi i tvrtke osiguravaju zaštitu od svojih rizika.

Ogledni poslovni plan za osiguravajuće društvo kojem je potrebna podrška može se podijeliti u dva segmenta:

• Ekskluzivni agenti: to su zastupnici samo jedne vrste osiguranja, npr. državne farme. Agent osiguranja će prodavati sve vrste pokrića koje nudi State Farm, ali samo osiguranje State Farm. Iako su izbori ovdje ograničeni, prednost ekskluzivnog agenta je u tome što oni obično imaju vrlo čvrst odnos s tom tvrtkom, što je dobro ako postoje problemi s potraživanjima.
• Posrednici u osiguranju: ovi agenti nemaju ekskluzivni ugovor ni s jednim osiguravajućim društvom. Mogu ponuditi osiguranje od više tvrtki. Prednost ove postavke je ta što mogu ponuditi širi raspon ponuda usluga od agenta koji prodaje samo jednu marku osiguranja.

Marketinška tvrtka

Jedina svrha poslovnog plana je pozicionirati osiguravajuće društvo kao najučinkovitiju službu podrške koja drži većinu tržišnog udjela. Marketinška strategija bit će prvenstveno usmjerena na povećanje svijesti kupaca o ponuđenim uslugama, a potom i na razvoj baza klijenata i konačno, raditi na izgradnji lojalnosti kupaca i preporuke.

• Tvrtka će koristiti razne izvore, kao što su žute stranice i stručni časopis.
• Drugi način komunikacije je umrežavanje temeljeno na odnosima u industriji.
• Treći način je sudjelovanje na regionalnoj izložbi, koja privlači većinu lokalnih agenata i posrednika.
• Konačna komunikacijska metoda je kampanja izravne pošte usmjerena na lokalne agente i brokere osiguranja. Mail kampanja će pružiti svima potencijalni klijenti informacije o Ideal ponudama.

Marketinški pristup

Marketinški miks poslovnog plana osiguravajućeg društva sastoji se od pristupa cijenama, distribuciji, oglašavanju i promociji te korisničkoj službi.

• Cijene: Shema cijena bit će konkurentna ostalim pružateljima usluga podrške.
• Širenje: Usluge će se nuditi na mjestu poslovanja klijenta ili u uredu, ovisno o tome što klijent preferira.
• Oglašavanje i promocija: koristit će se marketinška kampanja na više razina kako bi se osigurala vidljivost i pravednost.
• Služba za korisnike: menadžeri će se smatrati odgovornima za postizanje ovih ambicioznih ciljeva.

Prednosti i nedostatci

Poslovni plan osiguravajućeg društva također odražava prednosti i slabe strane unutar tvrtke i opisuje prilike i prijetnje s kojima se Ideal suočava.

Prednosti otvaranja osiguravajućeg društva:

• Duboko poznavanje industrije.
• Učinkovit, sveobuhvatan program obuke za zaposlenike.
• Opsežne industrijske mrežne veze.

Nedostaci otvaranja agencije za osiguranje:

• Ograničeni marketinški proračun za osiguravanje vidljivosti.
• Nemogućnost brzog skaliranja na velika povećanja potražnje.
• Marka nedostaje.

Mogućnosti:

• Sudjelovanje u rastućoj industriji.
• Rad u industriji koja je potrebna gotovo svim Rusima.

Sposobnost raspodjele općih troškova kako se baza kupaca povećava.

Konkurentska prednost

Poslovni plan osiguravajućeg društva će se pozicionirati kao najiskusniji servis za podršku osiguranju. To će se pozicioniranje postići iskorištavanjem njegove konkurentske prednosti.

Konkurentnost je specifično duboko poznavanje industrije osiguranja. Iako će ovo specifično znanje ometati veliko tržište, čini mali dio tržišta vrlo atraktivnim.

Ovo dubinsko poznavanje industrije temelji se na glavnom iskustvu tvrtke kao neovisnog agenta osiguranja. Vlasnik će uzeti sav taj intelektualni kapital i pretvoriti ga u program obuke tako da postane organizacijsko znanje.

Konkurencija se sastoji od mnogo različitih uslužnih tvrtki koje nude širok raspon usluga. Međutim, nijedan od njih nije namijenjen industriji osiguranja. Dok tvrtke koje pružaju usluge u različitim industrijama nude odgovarajuće usluge, prednost je angažirati tvrtku koja pruža usluge u industriji i mnogo je bolje upoznata s vašim specifičnim potrebama.

Modeli agentske kupnje simuliraju dugoročne odnose. Ako su klijenti zadovoljni, obično ostaju kod istog pružatelja usluga. Obično postoji prijelazno razdoblje za nove klijente u kojem obje strane provode vrijeme upoznavajući jedna drugu i svoje različite potrebe. Ako se to može učiniti jednom ranije, onda je isplativije nego prelazak s pružatelja na pružatelja.

Registracija

Prije nego što otvorite tvrtku koja pruža usluge osiguranja, morate registrirati pravnu osobu (LLC ili CJSC). Veličina odobren kapital nova organizacija ovisi o tome koje će vrste osiguranja pokrivati ​​djelatnost društva. Ako usluge tvrtke uključuju životno osiguranje za klijente, tada bi temeljni kapital trebao biti veći. Za obavljanje djelatnosti osiguranja potrebno je ishoditi odgovarajuću potvrdu. Također preporučujemo da se upoznate s relevantnim OKVED kodovima. Proces dobivanja certifikata traje od 6 do 12 mjeseci.

Soba

Poslovni plan mora sadržavati opis prostora u kojem će se nalaziti ured osiguravajućeg društva. Prostor mora imati prikladan položaj. Uz poslovnu zgradu trebao bi se nalaziti parking, na čijem području mogu stati ne samo automobili zaposlenika tvrtke, već i klijenti. Površina prostora određuje se na temelju broja pruženih usluga osiguranja.

Ured osiguravajućeg društva treba dovesti u odgovarajući oblik. Prilikom uređenja interijera preporučljivo je koristiti usluge dizajnera. Soba bi trebala biti u diskretnom poslovnom stilu. Također ne smijemo zaboraviti na dress code zaposlenika. To pomaže u stvaranju pozitivnog dojma o tvrtki.

Financijski plan

Potrebno je utvrditi:

• osnovna sredstva;
• nematerijalna imovina;
• primarni troškovi;
• troškovi plaćanja usluga trećih strana;
• troškovi rada i porezi;
• ukupni procijenjeni troškovi za godinu;
• dobit za godinu.
• Također morate napraviti kratku bilancu.

U ovom odjeljku predstavit će se financijski izračuni poslovnog plana osiguravajućeg društva koji se odnose na marketinške aktivnosti. Troškovi i prihodi osiguravajućeg društva usmjereni su na analizu rentabilnosti, predviđanja prodaje, troškove i njihovu povezanost s marketinškom strategijom.

Analiza rentabilnosti

Analiza praga rentabilnosti koju je provela agencija za osiguranje pokazuje da bi bilo potrebno 15.609 USD mjesečnog prihoda da bi se dosegla točka rentabilnosti.

Predviđanje prodaje

Prvi mjesec koristit će se za stvaranje ureda. To uključuje odabir mjesta, kupnju namještaja i postavljanje računalne mreže.

Prvi tjedan drugog mjeseca koristit će se za intenzivnu obuku dvoje pomoćnih djelatnika. Posljednja tri tjedna u mjesecu bit će obilježena prodajna aktivnost. Od sada će prodaja stalno rasti.

Peti mjesec– zaposlit će se posljednja dva pomoćna osoblja. Oni će također biti obučeni tijekom prvog tjedna u mjesecu, a zatim će biti opterećeni.

Prognoza troškova

Troškovi marketinga trebali bi biti visoki u prvom kvartalu; funkcija želje za stvaranjem vidljivosti za start-up tvrtku. Nakon prvog tromjesečja troškovi će varirati ovisno o čemu marketinška događanja javljaju se svaki mjesec.

rizici

• Donekle rizično zbog regulatorne prirode industrije osiguranja.
• Buduća konkurencija franšizne podrške.

Kako računalna tehnologija postaje sve učinkovitija i korisnija, može smanjiti potrebu za uslugama pomoćnog osoblja.

Domaće tržište osiguranja dosta je razvijeno. Stoga, prilikom sastavljanja, poduzetnik početnik mora uzeti u obzir da će se morati natjecati s uglednim tvrtkama koje već dugo rade na ovom području i stvorile su pozitivnu reputaciju.

Poslovi osiguranja – radno intenzivan proces, koji ima puno i pravnih i ekonomskih detalja, a uz to i rizika. Stoga, da bi zauzela svoje mjesto na tržištu osiguranja, mlada tvrtka mora još u fazi planiranja poslovanja detaljno analizirati svoje mogućnosti i perspektive.

Glavne značajke poslovni plan osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju

Planiranje poslova osiguranja

U nestabilnom tržišnom gospodarstvu, kao i općenito promjenjivim uvjetima života, sve više ljudi i organizacija pribjegava uslugama agenata osiguranja. Stoga se djelatnost osiguranja s pouzdanjem može nazvati isplativim poslom.

Međutim, važno je to razumjeti ovaj tip aktivnost će od vas ili vašeg partnera zahtijevati posebno obrazovanje i iskustvo u industriji osiguranja, velika ulaganja i vremenske troškove (samo dobivanje licence može potrajati godinu dana). Postoji mnogo složenosti i nijansi u poslovanju osiguranja, ali to nije razlog za odustajanje od ove poslovne ideje. Većina problema organiziranja takvog posla može se riješiti pravilnom pripremom poslovni plan osiguravajućeg društva.

Opis

Datoteke

Glavne vrste poslova zastupnika osiguranja

Posao osiguranja, kao što smo već primijetili, nije lak posao. Pri izradi je iznimno važno razumjeti ovu djelatnost u cjelini i razumjeti njezine specifičnosti.

Dakle, osiguravajuće društvo je organizacija koja se bavi sklapanjem ugovora o osiguranju i njihovim daljnjim servisiranjem. Vrste osiguranja: osiguranje osobnih, imovinskih, odgovornosti i financijskih rizika.

Prilikom oblikovanja vašeg poslovnog projekta važno je utvrditi koje su specifične usluge osiguranja tražene u određenoj regiji, razviti vlastitu individualnu marketinšku taktiku kako biste čvrsto zauzeli mjesto na tržištu, usmjereni na određeni segment.

Uz širok spektar pruženih usluga, ali bez ispravne analize ciljane publike, njezinih potreba, drugim riječima, bez dobro razvijene Poslovni plan tvoje Osiguravajuće društvo možda uopće ne opravdavaju velika ulaganja.

1 – Sažetak

1.1. Suština projekta

1.2. Iznos ulaganja za pokretanje osiguravajućeg društva koje pruža usluge agenta osiguranja

1.3. Rezultati rada

2 – Koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis/Svojstva/Karakteristike

2.3. Ciljevi za 5 godina

3 – Tržište

3.1. Veličina tržišta

3.2. Dinamika tržišta

4 – Osoblje

4.1. Stol za osoblje

4.2. Procesi

4.3. Plaća

5 – Financijski plan

5.1. Plan ulaganja

5.2. Plan financiranja

5.3. Plan prodaje za razvoj osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju

5.4. Plan potrošnje

5.5. Plan plaćanja poreza

5.6. Izvještaji

5.7. Prihodi investitora

6 – Analiza

6.1. Analiza ulaganja

6.2. Financijska analiza

6.3. Rizici osiguravajućeg društva u pružanju usluga zastupnika u osiguranju

7 – Zaključci

Poslovni plan osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju daje se u MS Word formatu - već sadrži sve tablice, grafikone, dijagrame i opise. Možete ih koristiti "kakve jesu" jer je već spreman za korištenje. Ili možete prilagoditi bilo koji odjeljak kako vama odgovara.

Na primjer: ako trebate promijeniti naziv projekta ili regiju u kojoj se tvrtka nalazi, to možete jednostavno učiniti u odjeljku "Koncept projekta".

Financijski izračuni su dostupni u MS Excel formatu - parametri su istaknuti u financijskom modelu - to znači da možete promijeniti bilo koji parametar, a model će automatski sve izračunati: izgradit će sve tablice, grafikone i dijagrame.

Na primjer: ako trebate povećati svoj plan prodaje, tada samo promijenite količinu prodaje za određeni proizvod (uslugu) - model će sve automatski preračunati i odmah će sve tablice i dijagrami biti spremni: mjesečni plan prodaje, struktura prodaje , dinamika prodaje - sve će to biti spremno.

Posebnost financijskog modela je da su sve formule, parametri i varijable dostupni za promjenu, što znači da svaki stručnjak koji poznaje rad u MS Excelu može model prilagoditi sebi.

Cijene

Recenzije naših klijenata

Povratne informacije o poslovnom planutvrtka za čišćenje

Zahvaljujemo se na obavljenom radu na izradi poslovnog plana za tvrtku za čišćenje. Zahvaljujući ovom poslovnom planu Banka je odobrila kredit od 18 milijuna rubalja na 6 godina.

Elizaveta K.L., Kazan

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje zalagaonice

Poslovni plan koji se preuzima na web stranici sadrži vrlo jasan i pristupačan opis kako poslovanja općenito, tako i njegove financijske komponente posebno. Izračuni pokazuju prilično jasnu sliku radnji i prikladni su za korištenje: napravite izmjene, prilagodite ulaganja, prodaju, troškove. Sve formule se mogu uređivati ​​i transparentne su.

Ivan Nekrasov, grad Pskov

Povratne informacije o poslovnom planu za dostavu hrane na kućnu adresu: pizze, sushi, ručkovi, peciva, pite

Poslovni plan izradila je konzultantska tvrtka za web stranice u skladu sa zahtjevima, kvalitetno i čak nešto ranije od dogovorenog datuma. Kao rezultat toga, sredstva u iznosu od 50 milijuna rubalja primljena su od privatnog investitora.

Oleg Aleksandrovič, grad Sarov

Povratne informacije o poslovnom planu tiskare

Izuzetno korektan poslovni plan. Pomogao je našoj tiskari dobiti kredit od Sberbanke potreban za proširenje proizvodnje (21 milijun rubalja) na razdoblje od 4 godine.

Sergey V.V., regija Nižnji Novgorod

Povratne informacije o poslovnom planu osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju

Nakon nekoliko godina rada kao agent osiguranja, konačno sam odlučio osnovati vlastitu tvrtku. Unatoč tome što poznajem cijelu strukturu poslovanja iznutra, prilikom izrade vlastitog financijskog modela naišao sam na niz problema. Jedan od njih je provođenje kompetentnih izračuna za privlačenje ulaganja trećih strana. Ready from Plan Pro mi je omogućio da riješim ovaj problem u kratkom vremenu. Jasna, transparentna struktura proračuna, analiza razdoblja povrata predstavljena u poslovnom planu pomogla mi je pronaći vanjske investitore (5 milijuna rubalja), organizirati svoje poslovanje i ostvariti neto mjesečni prihod od 420 000 rubalja.

Tsvetaeva V.A. Generalni direktor osiguravajućeg društva "Garantia", regija Oryol.

Izrada poslovnog plana za osiguravajuću organizaciju

Značajke izrade poslovnog plana za prodaju usluga osiguranja

Tržište usluga osiguranja u Rusiji nije tako veliko, ali to je njegova opasnost: izuzetno je teško natjecati se s tvrtkama koje su se dugo dokazale. A ako također uzmete u obzir da će raspon ponuđenih usluga biti približno isti, onda je glavni zadatak poslovni plan osiguravajućeg društva sastoji se od razvoja jedinstvene prodajne ponude i načina za izgradnju pozitivne reputacije.

Posebnost ovog posla je veliki početni kapital. Glavni početni troškovi bit će troškovi pravne registracije projekta, dobivanja licenci itd.

Uzvrat ovog poduzeća ovisi o mnogim čimbenicima, na primjer, o dobro osmišljenom ciljanu publiku te odabrani asortiman usluga, regija u kojoj se tvrtka nalazi i sl. Stoga, kako ne biste postali žrtva investicijskih zamki, bolje je izračunati svoj proračun i predvidjeti prihode u fazi razvoja poslovni plan agenta osiguranja. To će vam pomoći da izbjegnete rizike i zaradite pristojan prihod u budućnosti.

Osnovna pitanja poslovnog plana osiguravajućeg društva

Svaki pothvat zahtijeva planiranje, a osiguranje nije iznimka. Kako bi se formulirao učinkovit ekonomski model poduzeća, potrebno je detaljno razmotriti niz ključnih pitanja. U nastavku ćemo analizirati:

— tržišni uvjeti i odgovarajući marketing

— pravna registracija poslovanja

— kapitalna ulaganja

— izbor zaposlenika

- proračun i povrat

Analiza tržišta i marketing

Značajke poslovnog plana za prodaju usluga osiguranja postojat će činjenica detaljne analize mjerodavnog tržišta u određenoj regiji. Odnosno, važno je pratiti koje su usluge najtraženije, a nisu rasprostranjene na tržištu. Stručnjaci napominju da su danas usluge osiguranja koje su u najvećoj potražnji:

• OSAGO i KASKO
• Osiguranje gubitka imovine
• Životno osiguranje, zdravstveno osiguranje itd.

Budući da će razina natjecanja biti prilično visoka u svakom slučaju, glavni zadatak poslovni plan osiguravajućeg društvaće razviti marketinšku strategiju. Najprije morate jasno definirati svoje tržišne prednosti, npr. najpovoljnije cijene, jedinstvene ponude i bonusi, individualni pristup klijentima, visokokvalificirani djelatnici i sl.

Međutim, sve ove komponente ne mogu vam jamčiti protok kupaca i, sukladno tome, prihod. U u ovom slučaju Neophodno je primijeniti čitav niz metoda promicanja poslovanja:

• Oglašavanje u medijima, društvenim mrežama
• Promocija web stranice
• Distribucija letaka
• Praksa sklapanja ugovora s organizacijama koje dobivaju određeni postotak ako uz svoje usluge nude i obvezno osiguranje (banke, autosaloni, velika trgovačka društva)
• Praksa interakcije s državnim i komercijalnim poduzećima koja potiču svoje zaposlenike na sklapanje ugovora o osiguranju, naravno, nije besplatna.

Pravna registracija poslovanja

Prilikom sastavljanja poslovni plan osiguravajućeg društva morate odmah napraviti izbor pravni oblik tvoje poduzetničke aktivnosti. Prikladni oblici vlasništva u ovom slučaju bili bi LLC, CJSC, OJSC.

Dokumenti o statutu tvrtke morat će navesti sve vrste pruženih usluga.

Naziv radnog mjesta Generalni direktor u ovakvom poslu samo osoba sa strukovno obrazovanje. Za potvrdu ove činjenice trebat će vam: kopije putovnice, PIB-a, diplome, radne knjižice.

Postojanje odobrenog kapitala također će morati biti dokumentirano.

Osim toga, važno je uzeti u obzir da djelatnosti osiguranja podliježu obveznom licenciranju. I ovdje će vam trebati i paket dokumenata:

• Poslovni plan osiguravajućeg društva
• Konstitutivni dokumenti
• Dokumenti o osiguranju

Sve gore navedene pravne nijanse zahtijevat će znatne troškove, pa ih uzmite u obzir poslovni plan agenta osiguranja potreban.

Investicijska analiza

Prilikom formiranja rashodovnog dijela vašeg početnog proračuna u poslovni plan osiguravajućeg društva Treba uzeti u obzir sljedeće komponente:

• troškovi pravne registracije poslovanja, licence i povezani porezi
• trošak najma ili kupnje poslovnog prostora
• troškovi za uredski namještaj, uredska oprema, pribor
• plaće osoblja
• proračun za oglašavanje
• ostali troškovi, uključujući zračni jastuk

Ukupni iznos ulaganja bit će približno 5 - 50 milijuna rubalja. Važno je razumjeti da je ova brojka približna i ovisi o mnogim čimbenicima, na primjer, rasponu pruženih usluga i opsegu agencije u cjelini. Najtočnije pokazatelje može vam pružiti samo pojedinac Poslovni plan tvoje osiguravajuće društvo.

Dakle, svi izračuni izravno su povezani s pojedinačnim financijskim programom pojedinog poduzeća, pa je teško točno predvidjeti konkretne investicijske brojke. No, naša tvrtka vam može pomoći u oblikovanju vašeg poslovnog projekta. Da biste to učinili, možete preuzeti gotovu poslovni plan osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju s nagodbama. Ekonomski model projekta omogućit će vam najpreciznije određivanje veličine ulaganja i točan izračun očekivane dobiti.

Izračun proračuna osiguravajuće organizacije

U Poslovni plan aktivnosti zastupnik osiguranja treba uključiti analizu financijskih kretanja poduzeća.

U početnoj fazi glavne stavke rashoda bit će: pravni troškovi, najam ili kupnja prostora s odgovarajućim održavanjem, plaće zaposlenika, troškovi oglašavanja.

Predvidite iznos prihoda u primjeru poslovni plan osiguravajućeg društva teško, budući da je potrebno uzeti u obzir mnoge specifične čimbenike (potražnja za osiguranjem u određenoj regiji, razmjer organizacije itd.).

Zapošljavanje

Osoblje tvrtke može se podijeliti u dvije skupine: voditelje ureda i same agente osiguranja.

Prilikom sastavljanja poslovni plan osiguravajućeg društva Važno je točno formulirati zahtjeve za agente osiguranja. To moraju biti osobe s višom stručnom spremom i po mogućnosti s radnim iskustvom. No, nije isključena ni mogućnost zapošljavanja pridošlica uz mogućnost usavršavanja.

Plaće mogu biti fiksne ili po komadu. Stručnjaci savjetuju kombiniranje ovih opcija, što će postati dodatni poticaj za zaposlenike.

Broj zaposlenih će varirati ovisno o veličini planiranog poduzeća.

Poslovni izračun ROI-ja

Organiziranje pružanja usluga zastupnika u osiguranju stoga je posao koji zahtjeva velika ulaganja poslovni plan osiguravajućeg društva mora imati izračun razdoblja povrata.

Predviđanje prihoda od aktivnosti osiguranja, koji će za xxx razdoblje iznositi xxx tisuća rubalja. provodi uzimajući u obzir sve individualne karakteristike tvrtka (veličina, pružene usluge, marketing itd.). Međutim, približna brojka može se izračunati na temelju prosječnih cijena usluga osiguranja u Rusiji, koje su za razdoblje xxx iznosile xxx rubalja.

Financijski model je zasebna datoteka u MS Excel formatu - to u biti i jest
zaseban proizvod dizajniran za poslovno planiranje i izračun svih njegovih
indikatori. Svaki od parametara financijskog modela može se ručno mijenjati.
U financijskom modelu nema makronaredbi. Sve formule su transparentne i dostupne
promjene.

U procesu rada na poslovnom planu pregledavamo desetke različitih izvora
informacija. To uključuje podatke dobavljača opreme, industrijske portale, intervjue s tržišnim stručnjacima i službene statistike - takva sustavna analiza podataka daje puna slika za sve parametre projekta: cijene, troškove opreme, troškove prostora, troškove itd.

Preuzmite gotov poslovni plan osiguravajućeg društva s financijskim izračunima i Excel financijskim modelom

Stoga je rad u industriji osiguranja povezan s određenim rizicima ulaganja koje je važno izbjeći u fazi planiranja. Kompetentan razvoj poslovnog plana omogućit će vam da detaljno razmotrite ekonomske značajke, pravilno pripremite izračune i odlučite o pravnim pitanjima.

Kako biste uštedjeli energiju i vrijeme, možete preuzeti gotov uzorak poslovni plan osiguravajućeg društva s izračunima. Financijski model predstavljen u uzorku pomoći će vam da bolje upravljate projektom i izgradite vlastiti financijski model. Osim toga, nudimo da za vas razvijemo individualni poslovni plan po principu "ključ u ruke", uzimajući u obzir karakteristike vaše tvrtke.

Posao osiguranja je složen, ali vrlo perspektivan i isplativ posao. Kompetentan razvoj poslovni plan osiguravajućeg društva– jamstvo sigurnosti i uspješnosti vaših aktivnosti.

Čak i uzimajući u obzir činjenicu da je tržište osiguranja danas okupirano od strane mnogih poduzetnika, ono i dalje ostaje obećavajuće područje za nove tvrtke zbog stalnog pojavljivanja novih proizvoda osiguranja.

Konkretni primjeri uključuju usluge osiguranja za nakit ili same proizvođače tako skupih proizvoda. Ako govorimo o veliki grad, onda je popularno npr. osiguranje zajedničke izgradnje nekretnine. U svakom slučaju, ako želite, možete bez problema pronaći svoju malu nišu u ovom poslu. Da biste to učinili, morat ćete analizirati lokalno tržište usluga i zapisati sve potrebne podatke u poslovni plan osiguravajuće agencije.

Registracija vlastitog obrta

Odmah napomenimo da je najbolje razmotriti mogućnost registracije LLC društva, a prikladno je i zatvoreno dioničko društvo ili otvoreno dioničko društvo. Detalje ove ili one opcije najbolje je saznati od državnih službenika.

Što se izbora tiče ispravan dizajn OKVED, onda je najbolje odabrati sve opcije koje sadrže riječ "osiguranje", osim ako već niste konkretno odlučili što ćete učiniti. Inače, u budućnosti ćete moći proširiti svoje usluge osiguranjem nečeg drugog. Osim toga, osiguravajuća društva često provode procjene i preglede, koje će također trebati odabrati u registru.

Napominjemo da ako se planirate baviti životnim osiguranjem, obratite pozornost na temeljni kapital tvrtke, koji bi trebao biti najmanje 20.000.000 rubalja. Ovom pitanju treba pristupiti odgovorno.

Ishođenje dozvola

Budite spremni na činjenicu da je postupak dobivanja licence za ovu vrstu djelatnosti vrlo dug. Njegovo trajanje može biti od šest mjeseci do jednog i pol mjeseca. Kako bi vaša prijava bila prihvaćena i proces izrade licence započeo, sa sobom ćete morati imati sljedeće dokumente:

• poslovni plan tvrtke;
• potpuni popis svih osnivača agencije;
• načelo osiguranja po kojem će društvo poslovati;
• trošak usluga.

Skrećemo vam pozornost i na činjenicu da će se provjeravati ne samo svi dokumenti koje dostavite nadležnim tijelima, već i vaša stručnost u pitanjima osiguranja kao voditelja projekta. Nakon pozitivnog rezultata svih provjera, dobit ćete potrebne dozvole, a podaci o vama bit će dodani u opći registar osiguravajućih društava u zemlji.

Odabir sobe

Najvjerojatnije će u takvom poslu biti vrlo teško upravljati samo jednom sobom. Ako uzmemo u obzir velike osiguravajuće agencije, onda one imaju središnji ured, koji se nalazi u centru grada. U pravilu će takva soba imati površinu od najmanje 400 četvornih metara. Otvarat će se i male poslovnice u raznim udaljenim dijelovima grada, gdje se primaju klijenti i s njima se pregovara.

Ako uzmemo u obzir otvaranje takve tvrtke s idealne točke gledišta, tada ćete u velikom gradu morati otvoriti vlastitu podružnicu u svakom okrugu. Štoviše, vaši uredi uvijek trebaju biti postavljeni na vidljivim mjestima. Ako želite pružati i usluge stručne procjene za takva pitanja, morat ćete unajmiti i posebnu prostoriju.

Ne bi bilo loše smisliti neku vrstu jedinstvene uniforme za sve svoje zaposlenike, kao i unutrašnjost ureda učiniti istom kako bi robna marka tvrtke bila prepoznatljiva među kupcima.

Zapošljavanje

Prije svega, tvrtka mora imati stručan i iskusan menadžment. Ali bez osiguravajućih agenata nema načina da podignete vlastiti posao visoka razina. Zahvaljujući postupcima takvih ljudi, vaša će tvrtka dobiti nove klijente, a time i novac. Naravno, morat ćete zaposliti i neiskusne djelatnike koji tek čine prve korake poslovi osiguranja, ali žele naučiti kako sve raditi kako treba i dobro zaraditi. Ali u početnoj fazi morat ćete pokušati pronaći profesionalce u svom području. Kao što već razumijete, to nije baš lako učiniti, jer iskusni i profesionalni agenti osiguranja zarađuju mnogo od svojih konkurenata i nitko ih ne želi pustiti. Jedina mogućnost da ih namamite je učiniti više isplativi uvjeti posao koji će vas puno koštati.

Za postizanje takvih ciljeva, kako bi zaposlenici svoj posao obavljali s velikom željom i punom predanošću, morat ćete im osigurati izvrsne plaće. Ako uzmemo u obzir praksu, tvrtke svojim podređenima daju fiksnu plaću za bilo koji broj transakcija, plus veliki postotak za prodaju.

Troškovi

U prosjeku, za organizaciju takvog posla trebat će vam najmanje 20.000.000 rubalja. Početni kapital mora biti najmanje 500.000 USD.

Tijekom procesa otvaranja morat ćete potrošiti novac na stavke kao što su:

• iznajmljivanje prostorija;
• oprema;
• reklamna kampanja;
• plaće zaposlenika;
• oglašavanje vaših usluga.

Ideja o pokretanju osiguravajućeg posla zahtijeva pažljiv pristup ako želite ostvariti pravi prihod. Prije svega, imajte na umu da se poslovni plan osiguravajućeg društva treba temeljiti na činjenici da ga je potrebno provesti unaprijed puna analiza tržište postojećih usluga osiguranja.

Važne točke u organiziranju osiguravajućeg društva:

• - odobreni kapital ustanove pravna osoba mora biti najmanje 120 milijuna rubalja;

• - samo državljanin Ruske Federacije koji ispunjava određene uvjete može upravljati tvrtkom;
• - djelatnosti osiguranja dopuštene su tek nakon dobivanja licence; za dobivanje dozvola za vrstu djelatnosti bit će potrebna pravila osiguranja razvijena za određenu tvrtku;
• - za dobivanje dozvole za obavljanje djelatnosti potrebno je imati središnji ured društva.

Odlučite u koju vrstu osiguranja ćete se uključiti, o tome će ovisiti iznos temeljnog kapitala. Za životno osiguranje bit će potreban kapital od 240 milijuna rubalja, a za reosiguranje najmanje 480 milijuna.

Glavne organizacijske faze.

Rusko tržište već je prepuno osiguravajućih društava. Detaljna studija tržišta omogućit će pronalaženje manje ispunjene niše. Pametnije bi bilo odabrati neku od vrsta osiguranja, odnosno usluga koje tek dobivaju popularnost među potrošačima.

Kao ideja možete koristiti, na primjer, udar groma tijekom grmljavinske oluje ili pada meteorita.

Kada ste odabrali vrstu osiguranja kojom ćete se baviti, trebali biste odlučiti o opsegu poslovanja vaše tvrtke: grad, regija, cijela država. O tome će ovisiti formiranje kadrovskog rasporeda.

Postoji još jedan način određivanja opsega aktivnosti. Odaberite specijalizaciju, na primjer, u vodenom prometu.

Bez privlačenja ulaganja trećih strana, nećete moći provesti svoj poslovni plan. Upravo iz tog razloga takav dokument treba biti što detaljniji i razumljiviji budućim suosnivačima.

Imajte na umu da je registracija pravne osobe prilično dugotrajan proces. Trebat će vam i dozvola Ministarstva financija, za čije dobivanje može biti potrebno od četiri do dvanaest mjeseci.

Najvažniji.

U poslu osiguranja, važan faktor je stabilan i opravdan motiv organizatorima i njihovim istomišljenicima za postizanje određene razine prodaje.

Vjerojatno će, što je važnije od temeljnog kapitala, biti kompetentno odabrano osoblje sposobno samomotivirati se i vidjeti stvarnu perspektivu prije neuspjeha. Već u prvim fazama obratite pozornost na psihološki aspekt.

Vaši ulagači trebaju biti unaprijed spremni na dugoročno plasiranje svog kapitala, a ne na brzi povrat.

Za referencu.

Broj agencija za osiguranje u Rusiji smanjio se za dvadeset posto. Prema podacima od kraja siječnja ove godine u jedinstvenoj državi. U registar subjekata osiguranja upisano je 459 društava za zastupanje u osiguranju, od čega 14 društava za zastupanje u reosiguranju.

Štoviše, u jednom državni registar Postoji 10 društava za uzajamno skladištenje. Lider u ovoj vrsti poslovanja bila je tvrtka Rosgosstrakh (registrirano: selo Malakhovka, okrug Lyubertsy, Moskovska regija), koja zauzima više od 12% ukupnog udjela rusko tržište osiguranje, primici za prošlu godinu u obliku premija osiguranja ovoj tvrtki iznosili su 97.431.792 rubalja.

Poslovni plan za otvaranje osiguravajućeg društva. Kako otvoriti osiguravajuće društvo?
Posao pružanja usluga osiguranja danas je prilično razvijen i nije tako jednostavno ući u njega. Potrebna su značajna ulaganja, samo ovlašteni kapital mora biti veći od 20.000.000 rubalja. Ovo uzimajući u obzir činjenicu da se ne planirate baviti životnim osiguranjem, a ako planirate, iznos će se povećati.

Plan razvoja osiguravajućeg društva.
Sljedeća faza organiziranja osiguravajućeg društva bit će registracija tvrtke, može biti LLC, CJSC, OJSC ili OVS - društvo za uzajamno osiguranje. Povelja zahtijeva da navedete vrstu djelatnosti društva i navedete vrste osiguranja kojima se namjeravate baviti. Također navedite usluge stručne procjene.

Dobivanje licence za obavljanje poslova osiguranja.
Dokumenti za dobivanje licence:

1. Vaši konstitutivni dokumenti
2. Pravila osiguranja
3. Poslovni plan za razvoj vašeg osiguravajućeg društva
4. Izračuni tarifa
5. Dokumenti o obrazovanju i prethodnim mjestima rada glavnog direktora za potvrdu kvalifikacija.

Početno ulaganje u osiguranje.
Osim temeljnog kapitala, trebat će vam novac za otvaranje, to je još oko 15 000 000. Taj novac će se koristiti za kupnju ili najam prostora, dobivanje licence, kao i za plaće osoblja i oglašavanje tvrtke.

Prostor za osiguranje.
Najbolja opcija za vaš poslovni plan bila bi otvaranje nekoliko ureda. Prvo, glavni ured bit će smješten u centru i zauzimat će površinu od oko 500 m2. Drugi uredi bit će predstavništva, koja će biti raspoređena po gradskim četvrtima, ali u blizini glavnih ulica, površine oko 50 m2. Također, ako će se vaše osiguravajuće društvo baviti stručnom procjenom, onda je bolje iznajmiti zaseban ured za stručnjake. Ne zaboravite da svi prostori moraju biti dizajnirani u korporativnom stilu.
Godišnji troškovi najma ureda iznose oko 3 000 000 RUB.

Zaposlenici osiguravajućeg društva.
Osiguravajuće društvo mora biti u stalnom razvoju i potrazi za novim klijentima. Stoga pokušajte ne "razvesti" ured menadžera, već zaposliti više pametnih agenata koji će se preseliti i raditi na "ulici".
Dajte svojim agentima svrhu. Plan rada.
Ako se bavite osiguranjem automobila, onda bi vaši agenti trebali biti prisutni na mjestima gdje se prodaju automobili, to su autotržnice, na području prometne policije itd. Također nije loša ideja pregovarati s autokućama i tamo "staviti" svog agenta. Odnosno, bliska suradnja s pravim tvrtkama.
Stvorite paket usluga koje će vam ponuditi vaši agenti i koji će vas izdvojiti od konkurencije.
Plaća agenta osiguranja trebala bi se sastojati od zajamčenog dijela - to je manji dio, kao i od dobrog postotka od prodaje - to je veliki dio, kako bi se nastojalo zaraditi.
Godišnji fond plaća osiguravajućeg društva iznosi oko 4.000.000 rubalja.

Za razvoj osiguravajućeg društva potrebno je klijentima osigurati isplativ paket usluga.
Morate angažirati najbolje agente s iskustvom u prodaji. S vremenom povećajte osoblje agenata na 150 ljudi. Najbolje predložiti dobrovoljno osiguranje nakon obvezne, tzv. cross-sellinga.