Aujourd'hui, notre invité est Sergey Zaitsev de Saint-Pétersbourg, qui dirige sa propre entreprise chez lui. Il produit des aimants souvenirs pour réfrigérateur et gagne actuellement environ 70 000 roubles par mois.

– Pour commencer, Sergueï, quelques mots sur toi. Où as-tu étudié, comment as-tu étudié, quelle est ta spécialité ?

– Curieusement, mais avec mon amour pour le sport et la musique (j'avais même mon propre groupe), j'ai très bien étudié. Après l'école, je suis entré à l'institut de construction navale. Après l'avoir terminé, j'ai reçu une bonne spécialité en construction navale et j'y ai même travaillé plusieurs années directement.

– Comment avez-vous pris la décision de créer votre propre entreprise chez vous ?

"Je voulais juste quelque chose de nouveau." Le vôtre. Fatigué du travail monotone à l'usine.

- Eh bien, maintenant plus en détail sur ce que vous faites maintenant ?

– J’ai un ami dont j’ai toujours été très jaloux. Il maîtrisait autrefois le métier de tailleur, cousait de magnifiques vêtements en cuir et les vendait en ligne. Au fil du temps, une file de clients s’est formée devant lui. Le gars est assis à la maison et, vous savez, coud.

Je voulais quelque chose comme ça. J'ai parcouru tout Internet à la recherche d'une entreprise à domicile, mais d'une manière ou d'une autre, ce n'était pas mon truc. Et puis je suis tombé sur un article très intéressant, qui disait que les petits souvenirs sous la forme de quelque chose de drôle, fait à la main, sont désormais demandés. Cela pourrait être n'importe quoi ! Cintres, cadres photo, bougeoirs ou tout simplement une figurine amusante.

J'ai opté pour des aimants pour réfrigérateur. Mais pas avec des vues sur les villes et les attractions, mais avec une sorte de blague, avec une touche particulière, pour ainsi dire. Et l'aimant doit également être en trois dimensions et non une photographie plastifiée ordinaire.

Le fait est que depuis mon enfance, j'aimais sculpter toutes sortes de figures en pâte à modeler. Et cela a très bien fonctionné pour moi. Mes parents voulaient même que je devienne sculpteur. Et maintenant, mon passe-temps s'est avéré utile. Je n'ai pas eu à réfléchir longtemps. J'ai sculpté plusieurs figures plates. C'étaient les soi-disant mises en page originales. Restait désormais à savoir comment les reproduire. À partir de quoi lancer ? Comment et encore, à partir de quoi fabriquer un moule de coulée réutilisable ?

- Eh bien, comment es-tu sorti de cette situation ? Qu'avez-vous acheté exactement pour votre entreprise ?

- Oui, très simple. Internet a été mon aide. Plus plusieurs restaurateurs familiers. Ils m'ont simplement suggéré de couler des aimants simplement à partir de plâtre. Et fabriquez le moule à couler à partir de silicone liquide spécial. On l'appelle aussi composé. L'acheter n'est pas du tout difficile et ce n'est pas cher.

La seule chose qui m'a un peu fait peur était de savoir comment créer exactement le formulaire lui-même. Après tout, je n’avais jamais eu affaire à des composés avant ce moment. Mais après avoir regardé quelques vidéos, j'ai réalisé que la technologie pour fabriquer un moule en silicone n'est pas du tout compliquée. N’importe quel étudiant peut le maîtriser. Personnellement, j'ai réussi du premier coup.

La technologie de moulage à partir de gypse est encore plus simple. Eh bien, pour décorer un futur magnet, pas besoin d’être un peintre professionnel.

Je vais maintenant lister tout ce que j'ai acheté pour le premier lot de marchandises. Donc : pâte à modeler, plâtre, silicone liquide (alias composé), peintures (acrylique de préférence), vernis acrylique, super colle et plusieurs mètres de ruban magnétique.

– Avez-vous dû investir beaucoup d’argent ?

- Pas du tout! J'achète de la pâte à modeler non pas pour les enfants, mais pour la sculpture. Cela ne colle pas autant aux mains et coûte un peu plus cher que d'habitude. Environ 300 à 400 roubles. Et vous n’avez pas besoin de l’acheter souvent. Je n’avais pas l’intention de fabriquer une gamme d’un million de types d’aimants différents.

Pour commencer, il suffit de créer 20 types à partir d'un seul paquet, vous pouvez créer environ 15 à 20 mises en page originales. Un gros paquet de plâtre (30 kg) est vendu dans n'importe quelle quincaillerie et coûte environ 400 roubles. Un tel paquet donne environ 800 à 1 000 pièces, j'ai dit approximativement, car même avec une main pleine, un certain pourcentage sera quand même gaspillé. Vous n’avez tout simplement pas besoin de vous précipiter, il y aura alors moins de mariages.

Passons maintenant au silicone. Un kilo de composé avec un durcisseur coûte entre 800 et 900 roubles. À partir d'un kilogramme, j'obtiens 7 à 10 moules. Pour le premier lot j'ai pris trois kilos. C’était peut-être la chose la plus coûteuse pour démarrer ma production. Mais cela ne m'a pas fait peur, car je savais déjà qu'avec une utilisation appropriée et prudente, le moule en silicone pouvait résister à un millier et demi à deux mille coulées de plâtre.

Les peintures, vernis et colles ne sont pas chers et durent longtemps. Pour le premier lot, j'ai facilement dépensé 500 roubles. Deux mètres de bande magnétique n’ont pas non plus fait mal à ma poche. Cela coûte différemment partout et il existe également de nombreux types. Je ne m'en souviens pas, mais j'ai ensuite payé environ 1 500 roubles pour la cassette. Eh bien, faites maintenant le calcul vous-même et vous comprendrez que je n'ai contracté aucun emprunt auprès des banques et que je n'avais pas l'intention de le faire. Il n’est pas difficile d’accumuler soi-même un tel montant.

Pouvez-vous nous dire comment vous avez vendu vos produits au début ?

– Au début, avec des échantillons prêts à l'emploi de mes aimants, je me rendais simplement dans des boutiques de souvenirs, des magasins d'objets amusants, des salons d'art et je me proposais de me les prendre par petits lots. Dans certains d’entre eux, ils m’ont volontairement pris des marchandises en consignation.

– Compte tenu de la compétition, était-ce difficile pour vous ?

- Pas vraiment. Oui, bien sûr, il y a une certaine concurrence, mais elle n’est pas significative par rapport à d’autres types d’entreprises. Et je n'étais pas gourmand. Je n’ai tout simplement pas mis des prix exorbitants sur mes aimants. 70 à 100 roubles par pièce. Cher? Non! Pour un souvenir fait soi-même pas cher du tout. J'ai rapidement récupéré mon premier investissement.

– Aujourd’hui je me fais simplement de la publicité sur différents forums thématiques où cela est autorisé, j’ai des comptes et des groupes dans réseaux sociaux(principalement VKontakte), je propose mes produits aux boutiques en ligne. Bien sûr avec des photographies, des systèmes de réductions, etc. Ils le prennent ! De plus, ils ont commencé à commander des commandes personnalisées, de félicitations ou selon certains croquis. Cela coûte certes plus cher, mais s’ils le commandent, c’est qu’il y a une demande.

– Vous avez pratiquement donné vos biens des étrangers. N'aviez-vous pas peur d'être facilement trompé ?

- Eh bien, ils ne l'ont pas encore lancé. Et je ne pense pas qu’ils le jetteront. Apparemment, je fais partie de ces personnes qui attirent les gens qui ne sont pas enclins à tromper. Et puis, il existe désormais de nombreux systèmes de règlement en espèces. Vous pouvez envoyer des marchandises vers une autre ville en contre-remboursement.

– Qu’est-ce qui prend plus de temps, la production ou les ventes ?

– Bien sûr, je consacre plus de temps à la production. Et même si je suis devenu très doué, cela reste une affaire délicate et laborieuse. Mon semaine de travail ressemble à ceci : Pendant trois jours, je suis assis dans l'atelier, qui fait partie de ma chambre, et je passe une journée sur Internet. Ensuite, je me repose une journée. Eh bien, quelque chose comme ça.

– Travaillez-vous seul ou est-ce que quelqu'un vous aide ?

– Comme je l’ai déjà dit, ils m’ont seulement aidé avec des conseils. Et je travaille seul. Bien sûr, si les ventes augmentent et que les produits s’améliorent, je demanderai de l’aide. Laissez l'un surfer sur Internet, l'autre va à la poste et achète des consommables. Ayant constaté que mon entreprise est plutôt rentable, je suis désormais pleine d'optimisme et de nouvelles idées.

– Avez-vous modifié la technologie de fabrication de vos produits au fil du temps ?

– Pourquoi devrais-je réinventer la roue ? La technologie est restée largement inchangée. C'est assez simple comme ça. Il serait plus juste de dire que cela s'accélère. Et, par exemple, si auparavant un processus me prenait 15 minutes, maintenant cela ne me prend plus de cinq minutes. Mais je ne me lasserai pas de répéter que chacun des processus reste encore laborieux. Après tout, c'est un souvenir et quand il sortira, il devrait être beau et attrayant.

– Envisagez-vous de passer à autre chose ?

– Pour tout autre type d’entreprise – non. J'aime vraiment ce que je fais maintenant. Après tout, c'est à la fois un passe-temps, une chose préférée et le travail principal. Mais pour élargir votre gamme, inventez de nouveaux types de souvenirs, oui ! Indubitablement!

– Que pouvez-vous conseiller à ceux qui souhaitent démarrer une telle entreprise ?

– Bien sûr, dans une interview aussi courte, il est difficile d’expliquer toutes les subtilités et les pièges de cette affaire. Pour le démarrer, vous devez collecter autant d'informations que possible. Faites ensuite plusieurs versions d'essai et évaluez adéquatement la qualité de votre travail.

Améliorez votre production. Préparez-vous à l'avance au fait que vous commencerez à gagner de l'argent décent au plus tôt six mois après le lancement du projet, voire plus. Mais alors vous serez heureux d'avoir de l'argent en poche et de vous réaliser.

Je vous souhaite sincèrement à tous bonne chance !

Si vous souhaitez ouvrir votre propre entreprise qui générera un bénéfice stable, mais que vous n'avez toujours pas décidé du choix de l'orientation, nous vous suggérons d'envisagerCe excellente option pour les grandes et petites villes, car cela ne nécessite pas de gros investissements et s'avère rapidement rentable avec la bonne approche commerciale.

Commerce de cadeaux et de souvenirs : une particularité de l'entreprise

Les produits souvenirs sont populaires et se vendent bien même dans les zones non touristiques. Ils sont achetés comme cadeaux pour des anniversaires et diverses dates : 8 mars, 23 février, Saint-Valentin, etc. De plus, des souvenirs sont souvent commandés pour divers événements, par exemple pour un forum ou une exposition, pour une représentation d'un club, pour un anniversaire d'entreprise, etc. De plus, un tel point dispose de services d'emballage supplémentaires. Par exemple, vous avez acheté un cadeau pour un ami, mais vous ne souhaitez pas l’offrir dans une boîte en carton ordinaire. Ensuite, vous vous tournez vers le magasin de souvenirs, où ils emballent joliment la boîte dans du papier cadeau.

Attention:dans les lieux touristiques, la gamme de produits s'élargit considérablement - il peut s'agir d'aimants, d'assiettes, de tasses et de cartes postales avec vue lieux populaires, divers bricolages thématiques, etc.

Les cadeaux et souvenirs sont toujours populaires

Un tel commerce est-il rentable ?

Selon les statistiques, le volume de produits souvenirs vendus en Russie augmente de 10 à 12 % par an, selon les régions.

Le chiffre d'affaires total s'élève à plusieurs milliards de roubles, donc si vous le souhaitez, vous pouvez toujours prendre une part de ce gâteau. En général, la concurrence dans le secteur des souvenirs est assez sérieuse, mais la plupart des magasins et des entreprises fonctionnent à l'ancienne, sans appliquer de nouvelles méthodes de marketing et sans ignorer les opportunités émergentes. Si vous abordez la question avec sagesse, vous serez en mesure de lutter avec succès contre des concurrents plus forts et de conquérir de plus en plus de nouveaux marchés. De plus, vous pouvez même vendre des marchandises à l'étranger à prix avantageux

, ce qui augmentera considérablement vos bénéfices.

Quelle option de trading privilégier ?Avant d'ouvrir

1. Un rayon vendant des produits artisanaux (une variété d'articles faits à la main).
2. Produits souvenirs, y compris les produits artisanaux et fabriqués en usine.
3. Expériences ou coupons pour participer à divers programmes de divertissement.

Examinons-les plus en détail.

Cadeaux faits à la main

Les produits faits à la main sont très populaires : il est toujours agréable de recevoir en cadeau quelque chose fabriqué à la main plutôt que sur une machine. Le fait main est toujours exclusif, il a son propre style, il garde la chaleur et l'âme du maître. La liste des cadeaux faits à la main est énorme - il peut s'agir d'un bibelot pour une étagère, de bijoux pour créer une image (perles, boucles d'oreilles, bagues, pendentifs, chaînes ou pendentifs), d'articles de décoration intérieure, de jouets, d'articles tricotés, de savon, de bonbons et bien plus.

Attention:Les utilisateurs sont heureux d'acheter des produits artisanaux via Internet. Vous pouvez créer votre propre boutique de cadeaux en ligne pour augmenter vos ventes.

Notez que même les peintures sont considérées comme faites à la main. Bien sûr, il est peu probable que vous créiez une galerie d'art à part entière à partir des œuvres d'artistes locaux, mais de petites images souvenirs dans des cadres peuvent toujours être exposées. De plus, vous pouvez faire connaissance avec des artistes locaux et servir d'intermédiaire si des clients viennent vers vous pour peindre un portrait ou autre.

Les cadeaux ne sont pas achetés seulement pour les enfants

Cadeaux-impressions

Les cadeaux-impressions sont divers coupons ou flyers, par l'achat desquels une personne (ou un groupe de personnes) pourra participer à certains événement intéressant. Par exemple:

1. Visitez la salle de quête en choisissant vous-même le thème et l'heure de la visite.
2. Visitez un mur d'escalade ou un parc accrobranche avec toute la famille.
3. Visitez un champ de tir ou un complexe de divertissement.
4. Allez dans un delphinarium, un océanarium ou un parc aquatique.
5. Soyez en bonne santé dans un spa ou un salon de beauté.

Il existe d'autres options de coupons. L'idée est que l'acheteur donne au héros de l'occasion non pas un simple bibelot, mais une impression vive qu'il peut recevoir à tout moment. Où puis-je obtenir de tels coupons ? De nombreuses entreprises les vendent à petit prix, augmentant ainsi le nombre de clients. Les gains moyens sur une transaction représentent 10 à 20 % du coût total du service.

Souvenirs

Les souvenirs sont des produits traditionnels vendus aussi bien dans les zones touristiques que simplement dans les magasins à thème. Que peut-on considérer comme des souvenirs ? Tous les bibelots : porte-clés, aimants, tasses avec inscriptions, T-shirts, calendriers et affiches, poupées gigognes, cloches et bien plus encore. Si vous vivez dans un lieu touristique et vendez des souvenirs qui y sont associés, ils seront très populaires parmi les touristes, car tout le monde veut ramener quelque chose à la maison en souvenir.

Le choix de souvenirs est vraiment immense. Pour les acheter, vous pouvez contacter aussi bien de grands fournisseurs que des artisans locaux. Par exemple, vous pouvez conclure un contrat avec un atelier de poterie local qui organise des master classes pour enfants et adultes : ils recevront de l'argent pour se divertir et vous recevrez le résultat de leur travail.

Comment ouvrir une boutique de cadeaux

Considérons et ce qui est nécessaire pour cela. Tout d’abord, vous devez décider où se situera exactement votre argument. La meilleure option- ce sont des lieux de passage : marchés, rues centrales, points proches des sites touristiques ou des plages, échoppes proches des gares ferroviaires et routières. Ça te va même petite pièce d'une superficie de 10 à 12 m2. Avec la bonne approche, vous pouvez y placer de nombreuses étagères et vitrines.

Ensuite, vous devrez effectuer une analyse de la concurrence. Vous devez étudier s'il y aura des concurrents à proximité, ce qu'ils vendent exactement, quels prix ils proposent, comment ils fonctionnent. Si leur magasin est à proximité immédiate, l'assortiment doit être planifié de manière à ne pas se chevaucher de plus de 25 à 30 %. La prochaine étape est l’élaboration de plans d’affaires et l’évaluation des risques. Lorsque tout sera prêt, vous devrez vous inscrire auprès des autorités fiscales en tant qu'entrepreneur individuel ou SARL (la première option est préférable), acheter des vitrines, organiser les produits et vous mettre au travail.

Attention:Au début, le commerce des cadeaux ne génère pas de bénéfices élevés, donc si vous souhaitez réduire les coûts, n'engagez pas de vendeur, mais travaillez seul. Une fois le processus établi, vous pouvez embaucher un consultant et commencer à étendre votre réseau.

Plus la gamme est large, plus les ventes sont importantes

Elaboration de plans d'affaires

Une fois l’analyse de base terminée, il est temps de compiler plan d'affaires détaillé. Ce document est nécessaire pour systématiser les données collectées, résumer ce que vous devez acheter, calculer les dépenses et les revenus, prendre en compte les risques, etc. Nous recommandons fortement à tous les entrepreneurs de le compiler afin de « régler » le cerveau de la manière appropriée, de trier toutes les pensées sur des étagères et de combiner des données disparates en un tout.

Industriel

Industriel plan d'affaires pour une boutique de cadeaux comprend tout ce qui concerne la gestion activité économique. Il doit comprendre les points suivants :

1. Organisation du processus de travail. C'est-à-dire où sera situé le magasin, quelle est sa superficie, comment il fonctionnera (heures d'ouverture), comment les marchandises seront achetées, comment elles seront vendues, s'il y aura un service de livraison et d'autres nuances.
2. Équipement nécessaire. Vous aurez besoin d'une table pour le vendeur (ou mieux encore, de deux combinées en une), d'une chaise, d'un ordinateur avec un programme comptable, d'un tiroir-caisse, d'une caisse enregistreuse, d'étagères et de vitrines de différentes configurations et tailles. Vous pouvez acheter des vitrines et des supports neufs ou en choisir d’occasion pour économiser de l’argent.

Commercialisation

Un plan marketing consiste à développer une stratégie visant à augmenter les ventes. Considérons les principales options qui s'appliquent au souvenir :

1. Création de publicité extérieure de haute qualité. Vous devez concevoir une bonne enseigne, peut-être décorer les fenêtres avec des images thématiques ou simplement les utiliser comme vitrine. De plus, une publicité standard et papier ne vous fera pas de mal, du moins au début. Il fonctionne toujours et attire les visiteurs.
2. Travailler avec les réseaux sociaux, les groupes urbains et les forums. Créez des profils pour votre boutique sur VKontakte et Odnoklassniki, si vous savez comment faire photos de haute qualité, puis utilisez Instagram. Placez des publicités sur les groupes urbains, essayez de maintenir des pages parlant de souvenirs intéressants et des technologies permettant de les créer, félicitant les utilisateurs pour les vacances et les invitant à acheter des cadeaux pour leurs amis et leur famille. N'oubliez pas les forums - profitez de chaque opportunité.
3. Remises, soldes et remise. En fait, la réduction n'est pas la meilleure meilleure idée pour une boutique de souvenirs, surtout dans un lieu touristique, puisque vous aurez un flux constant de nouvelles personnes, dont la plupart ne reviendront jamais non seulement au magasin, mais aussi en ville. Mais néanmoins, pour les locaux, une remise peut être bénéfique, surtout si vous avez commencé à travailler avec des entreprises et des cabinets.

Financier

Un plan d’affaires financier implique toutes sortes de calculs financiers. Amenons-les à forme abrégée. Pour ouvrir un point il vous faudra :

1. Acheter du matériel, une caisse enregistreuse, un ordinateur et des meubles - 120 000 roubles.
2. Acheter des biens - 100 000 roubles.
3. Payer un loyer pendant 2 mois - 30 000 roubles.
4. Inscrivez-vous et faites réparations cosmétiques- 50 000 roubles.
5. Autres dépenses, y compris marketing - 50 000 roubles.

Au total, vous aurez besoin d'environ 260 000 roubles. Examinons ensuite le profit possible. La majoration standard sur les produits cadeaux est de 100 %. Le chèque moyen est de 300 roubles, le nombre de ventes dans un point promu est d'au moins 25 produits. Au total, vous recevez 7 500 roubles par jour, dont net (moins le coût des marchandises) est d'au moins 3 500 par mois, à condition de travailler 6 jours par semaine, vous recevrez 90 000. bénéfice net. Les paiements obligatoires par mois s'élèvent à 15 000 roubles pour le loyer + 5 000 taxes, services publics, détergents, réparations en cours. Au total, vous recevrez 70 000 bénéfices nets par mois et récupérerez votre investissement en 4 mois environ.

Comment bien organiser le travail d'un point de vente

Pour bien organiser le travail stocker « tout pour les vacances » considérer les points suivants :

1. Besoin de personnel. Vous n'avez pas besoin de personnel pour commencer - nous vous recommandons de commencer les travaux vous-même afin de minimiser les coûts jusqu'à ce que vous atteigniez niveau requis revenu.
2. Achat de marchandises. Vous devez réfléchir aux fournisseurs avec lesquels vous envisagez de travailler, aux produits que vous achetez, en quelle quantité et si vous disposerez d'un entrepôt et d'un inventaire.

Documents requis

Il n'y a pas besoin de documents spéciaux pour le magasin, puisque les produits ne sont pas sous licence. Nous recommandons simplement de créer un coin acheteur dans lequel seront affichées des informations sur l'entrepreneur individuel (une copie du brevet, un livre de réclamations et autres éléments nécessaires). Vous aurez également besoin d'un livre de caisse et, dans certains cas, les autorisations de l'inspection des incendies et du service d'assainissement vous seront utiles. Si la chambre n'est pas équipée alarme incendie, vous serez alors probablement obligé de l'installer, ce qui coûtera excessivement cher. Par conséquent, lors de la sélection des options, assurez-vous de prendre en compte les exigences des diverses inspections.

Conclusions

Comme vous pouvez le constater, il n'y a rien de compliqué à ouvrir un magasin - tout se déroule selon le programme standard. Il suffit d'étudier le marché, de trouver les bons locaux et de commencer à travailler. Après le lancement, envisagez également la possibilité d'ouvrir une boutique en ligne, surtout si vous vendez des produits artisanaux - les clients du monde entier sont heureux de les acheter. Assurez-vous de garder un œil sur vos concurrents : s'ils commencent à baisser les prix et que vous n'avez pas d'opportunité similaire, essayez de fournir des services de meilleure qualité.

Classiquement, les produits souvenirs et cadeaux peuvent être divisés en 3 types : touristiques, cadeaux et publicitaires. Les objets publicitaires ou promotionnels ne sont généralement pas vendus en magasin. De tels souvenirs sont offerts, par exemple, à des partenaires commerciaux, des collègues, des employés distingués, puisque leur dessin contient le logo ou le nom d'une entreprise, d'une entreprise ou d'une organisation.
Lors du démarrage d'une entreprise dans l'industrie des souvenirs, il serait plus approprié d'opter pour la vente de souvenirs touristiques et cadeaux, qui ont quelque chose en commun dans leur destination, ce qui permet de les vendre simultanément. Ceux-ci incluent : des aimants, des porte-clés, des briquets, des tasses, des T-shirts, des casquettes de baseball, des portefeuilles, des bijoux, etc.

Avant de démarrer une entreprise vendant des produits destinés principalement aux touristes, vous devez devenir vous-même touriste pendant un certain temps. Lorsque vous rejoignez un groupe de touristes, essayez de regarder une ville familière à travers les yeux d'un visiteur, découvrez l'itinéraire et les attractions dont parlent les guides et voyez ce que les visiteurs de la ville achètent le plus souvent pour commémorer leur voyage. Cette transformation permettra de résoudre plusieurs problèmes :

• étudier l'éventail des concurrents et la demande de produits ;
• décidez quoi échanger pour vous démarquer de la foule ;
• sélectionnez l'emplacement.

Principaux risques

Préparez-vous au fait que l'activité dans le domaine de la vente de souvenirs et de cadeaux est saisonnière : le flux de touristes dans notre pays ne se fait pas toute l'année et les vacances ne tombent pas tous les mois. Ainsi, le niveau des ventes augmente :

• pendant la période de mai à août, ainsi que pendant les vacances du Nouvel An et de janvier (les indicateurs les plus élevés du nombre d'invités de la ville) ;
• à la veille des grands jours fériés ;
• lors d'événements sportifs de classe mondiale.

Il convient de noter qu'il existe une possibilité de se retrouver avec des biens invendus, ce qui entraînera des pertes. Par exemple, les souvenirs du Nouvel An avec le symbole de l'année seront périmés dans un an, les T-shirts avec l'emblème d'un championnat déjà passé perdront rapidement en demande, produits en céramique se fissurent ou se cassent, les produits textiles se salissent, etc. Mais ils ne se gâtent pas aussi vite que la nourriture !

Emplacement

Un emplacement bien choisi pour ouvrir un magasin est l'un des facteurs de prospérité des entreprises. Les options avantageuses pour localiser une boutique de souvenirs et de cadeaux peuvent être de grands complexes commerciaux, des rues centrales animées, avec constamment nombre élevé les passants, les zones proches des attractions, des gares routières et ferroviaires, des aéroports. Cependant, il est fort probable que les lieux commerciaux les plus populaires soient déjà occupés par d'autres entrepreneurs ou que le coût du loyer ici soit trop élevé pour un nouvel entrepreneur.

Optimal et option rentable pour démarrer l'entreprise, il s'agira d'ouvrir non pas un magasin, mais un kiosque ou une tente portative, ce qui réduira considérablement le coût de son entretien, mais dans un lieu dont la visite est incluse dans de nombreuses excursions. Rares sont les touristes qui se rendent à la périphérie de la ville à la recherche de souvenirs originaux.

De plus, vous ne devez pas vous trouver dans des passages souterrains. DANS dans ce cas, il convient de parler de la non-rentabilité du lieu.

Personnel

Et le Suédois, et le faucheur, et le joueur de flûte - si ce dicton concerne vous, alors vous n'avez pas à penser aux ouvriers. Partez seul en Chine, achetez divers souvenirs et cadeaux à un prix très raisonnable, achetez des T-shirts, puis utilisez l'impression photo ou des autocollants thermiques pour y appliquer un motif, achetez ou fabriquez vos propres produits avec des photographies de la ville, et exposez chaque jour votre assortiment, tout en maintenant la convivialité et la cordialité dans la communication avec les clients. Cependant, il est toujours préférable de répartir les responsabilités du directeur, du vendeur, du fabricant et du fournisseur.

Les fournisseurs jouent un rôle important dans le secteur des souvenirs et des cadeaux. Il faudra du temps pour les trouver. Il est préférable de commencer par de petits lots, qui étape initiale vous permettra de vous concentrer non pas sur la quantité, mais sur la gamme de produits. Une bonne optionétablira des contacts avec des écoles d'artisanat. Les artisans folkloriques sont capables de produire des amulettes, des jouets, des vêtements, des sacs et des compositions originaux de haute qualité à partir de matériaux naturels avec des paysages de la région très demandés.

Documents et licences

Pour commencer à vendre des souvenirs et des cadeaux, vous n'avez pas besoin d'une licence spéciale. Les marchandises ne sont pas soumises à une certification obligatoire et le vendeur peut être accepté sans inscription carnet de santé, ce qui réduit considérablement le délai de démarrage immédiat de l'activité. Cependant, pour obtenir l'autorisation de faire du commerce à proximité des attractions de la ville, vous devez contacter l'administration.

Commercialisation

Il est nécessaire de traiter avec compétence la gamme de produits proposés, de pouvoir anticiper et anticiper les demandes des clients, ainsi que la qualité du service. Votre magasin doit être préparé aux périodes où l'achat de souvenirs et de produits cadeaux est mondial (pré-vacances). Quantité suffisante les marchandises pendant cette période permettent de réaliser des achats groupés, ce qui évite à l'acheteur de se rendre dans d'autres magasins. Pendant ce temps, vous pouvez inviter un vendeur supplémentaire afin qu'il n'y ait pas de files d'attente et que chaque visiteur du magasin puisse effectuer rapidement un achat.
Il ne serait pas superflu d'installer un climatiseur ou un ventilateur dans le point de vente afin de créer des conditions confortables permettant aux clients d'examiner tranquillement toute la gamme de produits proposés, même par temps chaud.

Afin de rentabiliser votre entreprise, vous ne devez pas manquer les opportunités lorsque vous pouvez proposer vos produits au public. La participation à diverses foires artisanales, expositions et événements urbains offre la possibilité de mettre en vente une partie des produits. Conception originale point de vente, la variété et l'originalité des souvenirs, une attitude amicale envers chaque client, peut-être l'organisation de promotions (3 aimants pour le prix de 2) attireront l'attention des visiteurs.

CV

Le commerce des souvenirs est assez rentable. Malgré le fait que les souvenirs et les cadeaux ne soient pas des articles essentiels, leur demande parmi la population est assez élevée. Toute fête ou événement important est accompagné de la remise d'un cadeau. Un joli bibelot peut causer émotions positives pour son propriétaire, un produit représentant un lieu mémorable fera partie des impressions et article original intérieur
Ainsi, c'est la qualité, la variété et l'exclusivité de l'assortiment qui attireront de nouveaux clients. Assurez-vous au préalable que les souvenirs apportés des pays asiatiques ne portent pas l'inscription « made in China ».

Certaines personnes entreprenantes réalisent des bénéfices en utilisant leur imagination et leur créativité. La production de souvenirs est un domaine d'activité assez prometteur. De tels produits sont demandés même dans des conditions économiques difficiles, car les gens n’épargnent jamais d’argent pour offrir des cadeaux à leur famille et à leurs amis. Si vous souhaitez lancer la production de souvenirs en tant qu'entreprise, vous devez comprendre plus en détail toutes ses nuances.

Par où commencer ?

Avant de commencer la production de produits souvenirs, vous devez décider de vos objectifs. Il est important de comprendre si cette activité deviendra pour vous une source de revenus complémentaires, ou si vous souhaitez en faire votre activité principale. De plus, vous devez savoir si vous vendrez des souvenirs au détail dans un petit magasin ou si vous êtes davantage intéressé par les grosses commandes de différentes entreprises et entreprises.

Enregistrement d'entreprise

Chambre

Pour économiser au début, vous pouvez dans un premier temps travailler dans un garage ou dans toute autre pièce chauffée de la maison. À propos, les souvenirs sont parmi les plus prometteurs. Si vous ne disposez pas chez vous d'un endroit approprié pour installer des équipements pour la production de souvenirs, vous pouvez louer une chambre à la périphérie de la ville. Cela vous permettra de réduire considérablement les coûts. Lorsque votre entreprise commencera à se développer, vous aurez besoin d'un bâtiment spacieux pour les ateliers de production, les entrepôts et les bureaux. Il est souhaitable que la production et la vente de souvenirs s'effectuent en un seul endroit. Pour ce faire, vous pouvez ouvrir une petite boutique à proximité de l'entreprise.

Types de souvenirs

Pour fabriquer des souvenirs, vous pouvez utiliser différents matériaux :

1. Les produits en acrylique ressemblent fortement aux bijoux en ambre. Ils sont produits de deux manières : mécanique et coulée. La première méthode est utilisée pour réaliser des pierres tombales et des logos. La méthode de coulée permet de placer différents objets à l'intérieur du matériau. Le résultat est des souvenirs insolites et originaux ;
2. Les produits métalliques sont toujours très demandés. Mais les faire suffit processus à forte intensité de main d'œuvre ce qui nécessite certaines compétences. Les souvenirs sont en laiton, en aluminium ou en bronze. Produits finis poli puis décoré de gravure, d'incrustation ou d'émail ;
3. La pierre est généralement utilisée pour fabriquer des souvenirs ethniques. Le maître doit palper pleinement la matière afin de ne pas perturber le motif naturel. Ce type de travail demande une grande patience ;
4. Les souvenirs en verre sont fabriqués à l'aide de complexes technologie innovante, composé de plusieurs étapes. La conception artistique au laser et les images 3D sur verre sont les plus demandées ;
5. Arbre. Les artisans ayant déjà travaillé le bois peuvent facilement fabriquer des souvenirs personnalisés. Sur produits originaux depuis bois naturel vous pouvez gagner de l'argent décent ;
6. Les souvenirs d'affaires sont l'affaire la plus sérieuse et la plus responsable. Ces produits devraient porter le maximum informations utiles. La production de produits souvenirs avec logo doit être traitée de manière très responsable, car il s'agit d'un stratagème marketing de l'entreprise. Pour satisfaire les clients professionnels, vous devez embaucher artisan expérimenté Et designer professionnel. Ces souvenirs peuvent être fabriqués à partir de n'importe quel matériau - pierre, verre, bois et autres.

Équipement

Dans tous les cas, il est bien plus rentable d’acheter du matériel chinois. C'est une option assez réussie qui diffère prix abordables Et qualité décente. Ces machines sont conçues pour six mois de travail intensif et continu. Pendant ce temps, vous saurez s’il vaut la peine d’investir massivement dans ces entreprises populaires. Si les affaires commencent à prospérer, vous pourrez acheter de meilleures unités. Par exemple, fraiseuses Pour la production de souvenirs, il est préférable d'acheter en Allemagne.

Marché de vente

Si vous fabriquez des souvenirs chez vous et que vous les produisez en petits volumes, les produits peuvent être vendus dans des magasins situés dans des endroits très fréquentés.

Une production solide nécessite des canaux de distribution plus sérieux. Il est conseillé de conclure des contrats pour la production de souvenirs avec grandes entreprises et les entreprises. Dans ce cas, vous serez assuré de recevoir un revenu stable et élevé.

Rentabilité de l'entreprise

Les experts estiment que la fabrication de souvenirs en tant qu'entreprise est une activité plutôt rentable. Pour que les revenus soient tangibles, il est nécessaire d'inclure les frais de publicité dans le business plan. Si vous appliquez constamment des produits efficaces outils de marketing, dans un avenir proche, vous aurez de nombreux clients réguliers. Mais le plus meilleure publicité– c'est la qualité du produit.

Le moyen le plus simple de déterminer la rentabilité d’une entreprise est de prendre l’exemple. Petit boîte en bois coûte 3 000 roubles. Sa production coûte 500 roubles. Si vous fabriquez des produits sur commande, vous pouvez gagner encore plus. ont généralement une rentabilité élevée, car les entrepreneurs ne dépensent pas d'argent pour louer des locaux et payer les salaires du personnel. De plus, les matériaux pour la production de produits souvenirs sont peu coûteux, ce qui peut réduire considérablement le coût de production.

Dépenses

Pour démarrer votre propre entreprise de production de souvenirs, vous n’avez pas besoin de beaucoup d’argent. Si vous envisagez de travailler de manière indépendante, vous devez investir entre 60 000 et 150 000 roubles. Il s'agit de dépenses pour l'achat de matériel et de publicité. Au maître qui a tout outils nécessaires et des machines, il vous suffit d'en trouver 20 à 30 000 pour la publicité et consommables. , c'est à vous de décider, mais n'oubliez pas que les souvenirs sont apportés bon revenu même en temps de crise. De plus, c'est une activité créative très passionnante. Si les choses se passent bien, vous pourrez éventuellement ouvrir votre propre boutique de souvenirs et embaucher des artisans expérimentés comme personnel.

Fabriquer des souvenirs à partir de pierre moulée à haute résistance

Avantages et inconvénients

Les experts caractérisent ce domaine d'activité uniquement du côté positif :

• Le prix du produit est 3 à 4 fois supérieur à son coût ;
• Dépenses minimales ;
• La forte demande de produits vous permet de percevoir un revenu stable ;
• Une entreprise peut être organisée directement à domicile, ce qui permet d'économiser considérablement sur la location des locaux.

Le seul inconvénient qui fait fuir les entrepreneurs débutants est la saisonnalité. Les volumes de ventes augmentent considérablement avant les jours fériés – Nouvelle année, Noël, 8 mars et autres. Mais cela ne signifie pas que la production restera inactive le reste du temps. Si vous concluez un accord avec clients corporatifs, il y aura largement assez de travail. De plus, vous pouvez pratiquer d’autres activités hors saison. , tout comme l'exige la production de souvenirs approche créative et des envolées de fantaisie. Par conséquent, vous pouvez vous essayer à ce domaine. Les livres photo personnalisés sont une nouvelle direction activité entrepreneuriale, mais malgré cela, un tel service est déjà extrêmement populaire.

Résumons-le

Les souvenirs faits à la main sont toujours uniques et donc très attractifs pour les touristes étrangers. Si libéré esthétiquement beaux produits du respectueux de l'environnement matériaux purs, ils seront toujours très demandés. Une telle entreprise génère de bons bénéfices et est très rentable. Mais pour travailler dans ce sens, il faut avoir du talent ou une formation appropriée.

Nous aimons tous les vacances. Pourquoi? Il y a plusieurs raisons à cela. Les vacances sont l'occasion de se retrouver en famille et entre amis, de bons voeux, parfois les jours fériés s'accompagnent de jours de congé supplémentaires, mais le plus raison principale La raison pour laquelle nous aimons les vacances, ce sont bien sûr les cadeaux.

Beaucoup de gens croient que le désir de recevoir des cadeaux est un trait de caractère d’une personne marchande, mais avant tout, un cadeau est une manière d’exprimer sa disposition envers une personne, sa sympathie ou même son amour. De plus, le cadeau ne doit pas nécessairement être cher, l'essentiel est qu'il soit fait avec le cœur.

D’ailleurs, certaines personnes préfèrent offrir des cadeaux plutôt que de les recevoir. Ce n'est pas surprenant, car c'est tellement agréable de voir des émotions positives vives sur le visage un être cher et sache que tu en es toi-même la cause. Cependant, il peut parfois être très difficile de choisir quoi offrir à une personne en particulier. Dans une telle situation, Maxim, qui s'occupe du commerce de cadeaux, peut aider : il crée des ensembles pratiques et beaux et les livre aux clients, réalisant ainsi un bon profit et ravissant ses clients.

Réconomie aime aussi offrir des cadeaux à ses lecteurs sous forme d'articles intéressants et utiles. C'est pourquoi nous avons demandé à Maxim de raconter son histoire de création d'une entreprise de vacances et de la présenter à votre attention.

Bonjour, chers lecteurs. Je m'appelle Maxime. Je vis dans une ville de province ordinaire, où presque tous les habitants font du commerce en raison du manque de production. À l'âge de 22 ans, j'ai réalisé que ce serait génial d'avoir source supplémentaire un revenu qui prend peu de temps personnel. Après avoir soutenu ma thèse avec succès, contrairement à mes pairs, je ne me suis pas immédiatement mis au travail, mais j'ai commencé à étudier la création d'entreprise pratiquement à partir de zéro.

Peut-être que mon expérience dans un domaine tel que la vente coffrets cadeaux sur Internet vous sera utile. Vous ne pourrez probablement pas gagner d'argent sans des investissements initiaux importants au cours de la première année, mais les perspectives de cette entreprise sont vraiment énormes.

Exactement un an s'est écoulé depuis que j'ai commencé à exercer cette activité, et je vois déjà des dizaines de façons d'augmenter le chiffre d'affaires et d'augmenter considérablement les bénéfices.

D'ailleurs, en même temps que je fais cela, j'aide ma famille avec entreprise à domicile, spécialisée dans la vente de chats Maine Coon. Construire une entreprise familiale est très différent et nécessite un investissement beaucoup plus important en temps et en argent, mais les bénéfices sont bien plus élevés.

Comment j'ai commencé à vendre des coffrets cadeaux

Après avoir étudié toutes les niches actuelles, j'ai opté pour les coffrets cadeaux. Et il y avait plusieurs raisons principales à cela :

• investissement minimum en espèces à l'entrée de l'entreprise ;
• pas de soucis avec de gros volumes de documents papier ;
• grande marge (balisage);
• sympathie personnelle pour ce type d'entreprise ;
• pas besoin de louer des locaux pendant la première période d'existence de l'entreprise ;
• concurrence minime.

Ce sont ces arguments qui ont poussé à choisir ce créneau particulier. Après un certain temps, c'est bon de savoir que j'ai fait le bon choix.

Pour démarrer cette entreprise, vous devez effectuer plusieurs tâches, de préférence dans l'ordre que j'ai indiqué :

• analyser les concurrents et collecter des informations vous aidera à vous démarquer et à vendre des cadeaux originaux ;
• dresser un portrait public cible et créer une proposition de vente unique ;
• tester une niche sur des plateformes publicitaires gratuites ;
• acheter des produits pour kits, y compris commander des boîtes avec un logo ;
• élaborer un plan de contenu et créer des articles/annonces de vente ;
• création d'un site internet et de comptes sur les réseaux sociaux ;
• mise en ligne de photographies et vente de textes sur le site Internet et les réseaux sociaux ;
• compiler un noyau sémantique de mots-clés et connecter davantage les agences de publicité.

Je voudrais noter qu'un client qui vous coûte 300 roubles avec un bénéfice de 1 000 par produit est un très bon indicateur. Par conséquent, le prix d’un produit doit inclure non seulement le coût du produit et de la livraison, mais également d’autres coûts, tels que la publicité, le gaspillage d’électricité ou d’essence.

Permettez-moi tout de suite de faire une réserve sur le fait qu'il s'agit d'un plan court qui comprend des sous-paragraphes.

Mais ils diffèrent déjà sensiblement selon le remplissage des coffrets cadeaux. Par exemple, vous aurez peut-être besoin de photographies professionnelles pour le site Web et les groupes au début.

Les photos doivent mettre en valeur la beauté et l’originalité du produit.

Comment et quand ai-je testé la niche pour la première fois ?

J'ai testé le créneau début 2017, soit en janvier, alors que toutes les vacances étaient déjà passées. J'ai décidé de publier des annonces tests sur les forums ; j'ai pris des photos à partir d'une recherche Internet régulière qui pouvaient être utilisées sans violer les droits d'auteur. La publicité ressemblait à ceci : « Faites plaisir à vos proches avec des coffrets cadeaux pratiques créés individuellement, en fonction des préférences et des intérêts de la personne. Le coût de l'ensemble est de 3 000 roubles.

Les méthodes de communication ont également été indiquées.

L'annonce a été postée sur 5 sites, non services supplémentaires Je ne l’ai pas utilisé sous forme de levage et de sécurisation automatiques.

Le premier appel est arrivé 3 heures plus tard, j'ai dit au client que tous les sets étaient désormais démontés, mais que je pouvais assembler et envoyer un nouveau set dans un avenir proche. Immédiatement, la question à laquelle j'avais déjà réfléchi mais que j'avais reportée s'est posée avec acuité. Il était urgent de résoudre le problème de l’achat de marchandises et de la logistique de livraison.

Naturellement, en plus de cela, j’ai parlé de mes efforts à mes amis et à ma famille et je voulais entendre la réponse la plus plausible. Environ 90 % de mon entourage a non seulement soutenu cette idée, mais a également proposé son aide et donné de nombreux conseils pour compléter lui-même les coffrets cadeaux, ce qui a eu un effet positif sur ma volonté de me mettre immédiatement au travail.

Investissements de démarrage

Les investissements de démarrage ne sont pas seulement de l'argent, car d'autres ressources sont également dépensées, dont je parlerai également.

Investissements moraux

Tout d'abord, je voudrais souligner les investissements moraux avec lesquels j'ai remboursé avec intérêts : au cours des premières semaines, j'ai littéralement étudié 24 heures sur 24 les concurrents et leurs propositions de vente uniques, parcouru leurs sites Web et leurs blogs et formé mes propres différences. Et peu de temps après, je suis entré sur le marché avec une offre vraiment intéressante. Avant mon époque, il n’existait pas de coffrets cadeaux pratiques sur le marché. C'est exactement ce sur quoi je me suis concentré. Après tout, lorsque vous offrez un cadeau, vous voulez vraiment qu’il soit utilisé à la fin.

Placements financiers

Deuxièmement, il serait stupide de ne pas évoquer les investissements financiers. Calcul exact du coût d'achat de tous les produits pour les 50 premiers ensembles :

• 10 000 roubles ont été dépensés pour l'achat de livres intéressants et nouveaux de divers genres ;
• 5 000 roubles ont été dépensés pour l'achat du lot boîtes en carton mesurant 310 x 210 x 150, le logo a été appliqué sur l'ensemble du lot ;
• 500 roubles ont été dépensés pour créer le logo ;
• J'ai payé 7 000 roubles pour la création d'un site Web simple d'une page avec une fonction d'achat directement à partir de celui-ci ;
• 10 000 roubles ont été dépensés pour l'achat de gadgets intéressants et bon marché en provenance de Chine ;
• 10 000 roubles dépensés pour jeux de société, tasses, blocs-notes, bonbons et bien d'autres choses intéressantes ;
• 5 000 roubles couvraient toutes les autres dépenses.

Le coût total d'achat du premier lot de coffrets cadeaux était de 47 700 roubles.

Investissement de ressources temporaires

Eh bien, le dernier type de coût est bien sûr le temps. Au cours du premier mois du projet, alors que tout était en train d'être créé, j'y consacrais 10 heures par jour. Au cours des mois suivants, j'y ai passé en moyenne 2 à 3 heures par jour.

Je vends des produits non seulement via le site Internet, mais également via un groupe créé sur Instagram.

Pour 2018, je me suis fixé pour objectif de réaliser un bénéfice de 800 000 roubles.

Épuisement atteint et quels types de publicité dois-je utiliser ?

Quant au bénéfice tiré de cette entreprise, je le démontrerai mensuellement :

• janvier - 0 rouble;
• Février - 3 500 roubles;
• Mars - 13 500 roubles ;
• avril - 15 000 roubles ;
• Mars - 16 000 roubles ;
• juin - 15 000 roubles ;
• juillet - 16 500 roubles ;
• Août - 21 500 roubles ;
• Septembre - 20 000 roubles ;
• Octobre - 25 000 roubles ;
• novembre - 30 000 roubles ;
• Décembre - 24 000 roubles.

Le total s'est élevé à exactement 200 mille. Je pense que c'est un bon indicateur pour un si petit investissement.

Voilà à quoi ressemble ma page Instagram.

Site Internet et réseaux sociaux

Comme vous pouvez le constater, les choses avancent et je compte y consacrer plus de temps qu'actuellement. Je vois un grand potentiel dans ce domaine et je prévois d'ouvrir un nouveau site Web pour améliorer la conversion des agences de publicité. Quant au marketing Internet, j'utilise ici principalement publicité contextuelle, le paiement est effectué pour chaque utilisateur qui se rend sur mon site. Pour Instagram, la publicité ciblée est la mieux adaptée, proposée dans compte personnel compte professionnel.

Quant aux autres réseaux sociaux pour ce business, je peux citer VKontakte. Je prévois d'y créer mon propre groupe dans les prochaines semaines : tout récemment, ils ont ajouté une fonction permettant d'ajouter des produits, et c'est exactement ce dont vous avez besoin pour réussir vos ventes.

Un utilisateur qui rejoint immédiatement le groupe sera attentif aux coffrets cadeaux insolites.

Publicités

Il convient également de mentionner la création des publicités elles-mêmes avant de lancer une campagne à part entière. Je recommande d'utiliser les tests A/B des publicités. Cela vous évitera de vous vider budget publicitaire dès le premier jour de vente, car même un professionnel ne pourra pas créer correctement une annonce du premier coup. Si quelque chose se passe bien aujourd’hui, demain, cela pourrait complètement échouer.

Donc le seul bonne option- être constamment à la recherche de l'annonce la plus idéale.

Pour les créer, vous avez besoin d'un noyau sémantique de mots-clés et d'une connaissance des structures publicitaires de base. Vous serez surpris de voir à quel point cette activité peut être amusante, car un mot remplacé dans le texte peut avoir un impact significatif sur la conversion des ventes.

Situation actuelle

Chiffre d'affaires mensuel actuel espèces pour ce projet, 60 à 65 000 roubles. J'ai déjà commandé le développement d'un nouveau site internet avec un design amélioré. C'est pourquoi mon site officiel est temporairement fermé, mais il fonctionne groupe sur Instagram.

Dans un avenir proche, je prévois d'embaucher un emballeur à temps partiel, il s'agira très probablement d'un étudiant sans mauvaises habitudes, qui est attentif : il devra non seulement emballer des cadeaux, mais aussi remplir des formulaires postaux, ainsi qu'envoyer des colis.

Cela m'aidera à me concentrer exclusivement sur le développement du projet et à ne pas perdre de temps en travaux mécaniques.

Actuellement, mes ventes se déroulent très bien et ma journée se structure minute par minute, je fais très attention à la planification de mes tâches quotidiennes. Je me fixe également des objectifs à court et à long terme que je m'efforce d'atteindre quotidiennement.

Pour attirer les clients, je propose parfois des réductions.

Je peux conseiller à tous les débutants de ne pas dépenser beaucoup d'argent en préparation, mais de commencer immédiatement à agir.

N'investissez pas beaucoup d'argent dans la publicité au début.

Vous ne devriez pas immédiatement acheter des sites Web coûteux et investir massivement dans la publicité. La première chose par laquelle commencer est, bien sûr, les tests de niche. Il peut s'agir d'une enquête auprès de la famille et des amis, pour savoir s'ils aiment ou non cette entreprise, ainsi que de la publication d'annonces gratuites sur des sites pertinents.

Je tiens également à souligner l'importance de la monnaie de réserve en réserve.

Dès que vous démarrez votre entreprise, au cours des premiers mois, vous n'aurez pas le temps pour votre travail principal et, très probablement, vous devrez démissionner. Il est donc nécessaire de disposer d'une réserve de fonds pendant 2-3 mois : cela vous permettra de tester pleinement la niche avec un achat d'essai de biens.

Utilisez un logo simple

Depuis conseils utiles Concernant la livraison, on peut citer la mise d'un logo sur la boîte. Pour le premier lot, je vous propose d'économiser de l'argent et de choisir l'impression en noir et blanc, ce qui est exactement ce que j'ai fait. Cela a considérablement réduit les coûts : j'ai économisé environ 3 000 roubles.

Créez vous-même un site Web

Vous pouvez également économiser sur la création d'un site Web. Si vous en savez au moins un peu sur la création de sites Web, vous pouvez économiser 5 000 à 10 000 roubles et le faire vous-même à l'aide d'un créateur de sites Web. Pour créer vous-même une telle création, vous n'avez pas besoin de connaître la programmation, il suffit de comprendre l'enchaînement des éléments et des blocs d'informations.

Dans le créateur de site Web, vous assemblez des blocs prêts à l'emploi ; vous devez avoir des connaissances sur la création d'un entonnoir de vente.

Par exemple, en haut du site, dans ce qu'on appelle l'en-tête, votre identité unique doit être située proposition commerciale, ce qui serait la première chose qui attirerait votre attention. Ensuite, il y a un bloc directement avec le produit, les blocs suivants sont les garanties, les avis, la livraison, les coordonnées.

Des moyens efficaces pour augmenter les profits

Afin d'augmenter les bénéfices, il est d'usage soit de réduire les coûts d'achat des matériaux et de main-d'œuvre, soit d'augmenter les volumes de ventes. J’ai décidé de tester les deux options, mais la première est toujours en projet, je vais donc me concentrer sur la seconde.

L’une des tâches principales de toute entreprise est d’élargir constamment le champ d’information de l’entreprise et d’augmenter le volume des ventes.

J'ai pris les mesures suivantes qui ont contribué à des bénéfices supplémentaires :

• en plus du site Internet, il a lancé un blog Instagram, qui a presque immédiatement commencé à générer des revenus supplémentaires ;
• publié des annonces sur toutes les plateformes gratuites dans toutes les villes de la Fédération de Russie ;
• invité des personnes proches à vendre des œuvres-cadeaux pour un pourcentage ;
• rédaction et envoi de plusieurs articles publicitaires pour des sites d'information et d'actualités ;
• connecté ciblé et la publicité contextuelle.

Je n'ai énuméré que ce que j'ai personnellement essayé, mais en réalité, il existe bien d'autres façons. Alternativement, vous pouvez augmenter considérablement vos revenus en créant et en faisant la promotion de pages de produits sur tous les réseaux sociaux. Mais à l'avenir, pour cela il faudra encore faire appel à un spécialiste SMM qui s'occupera de tous les moyens de communication sur les réseaux sociaux.

Conclusions

Les coffrets cadeaux sont une excellente affaire qui ne nécessite pas de frais de démarrage énormes. Absolument n’importe qui peut faire ce métier, et vous n’aurez rien de surnaturel à faire. Mais cela vaut quand même la peine de travailler, comme dans toute autre entreprise.

L'argent aime les gens efficaces et entreprenants.

En travaillant sur ce projet, j'ai appris à bien planifier mon temps et j'ai réalisé que c'est la ressource la plus précieuse dont dispose une personne. Quelques mois après le démarrage de mon entreprise, j'ai commencé à recevoir offres commerciales par email, mais pour le moment je refuse à tout le monde. Il y a même eu un cas où on m'a demandé le prix de vente de mon projet.

Vous pouvez gagner beaucoup d’argent en vendant des coffrets cadeaux, même si au début, vous n’aurez pas beaucoup de profit. Mais les revenus tirés de l'entreprise dépendent directement de vos connaissances, du temps que vous pouvez consacrer à l'entreprise et du capital de démarrage dont vous disposez. Comme l'a montré l'exemple, avec un capital de départ de 50 000 roubles par an, j'ai réalisé un bénéfice 4 fois supérieur aux coûts initiaux. Pensez-vous que c'est un bon indicateur ?