تجارت در روسیه راهنمای راه اندازی کسب و کار در مناطق.
700 هزار کارآفرین در کشور به ما اعتماد دارند

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

مراقبت‌های بهداشتی شهرداری شامل قرار ملاقات با پزشکان بخش دولتی است که صف‌های بزرگی در درب مطب‌های آنها جمع شده است. به عنوان یک قاعده، قرار ملاقات با پزشک کافی نیست، زیرا پزشک می تواند دستورالعمل های زیادی را برای مطالعات مختلف بنویسد که به او در تشخیص صحیح کمک می کند. اتاق‌های درمان دارای همان صف‌ها، ساعت‌ها انتظار و معاینات طولانی هستند که برای آن باید چندین روز بعد تشریف بیاورید (بله، باید در صف منتظر بمانید). در عین حال، جمعیت به کارکنانی که با دستمزدی ناشایست پزشک کار می کنند تا زمانی که کارشان به اندازه کافی پرداخت نشود، اعتماد نداشتند و نخواهند داشت. بسیاری در حال حاضر به کلینیک‌های خصوصی مراجعه می‌کنند تا تحت معاینات بی‌صدا، با قرار قبلی قرار بگیرند، جایی که از تجهیزات حرفه‌ای استفاده می‌شود، نه از نظر اخلاقی و فیزیکی قدیمی، که در آن کارکنان مهربان و پزشکان واجد شرایط وجود دارد.

اکنون در شهرهای استانی، طب خصوصی (به ویژه دندانپزشکی) فراگیر شده است و در شهرهای بزرگ، اتاق‌های درمانی پولی و حتی آزمایشگاه‌های تمام عیار هم‌اکنون ظاهر می‌شوند که توانایی انجام آزمایش‌های معمول را دارند، بلکه مطالعات تخصصی را نیز انجام می‌دهند. که نه برای کلینیک های خصوصی و نه به ویژه برای بیمارستان های دولتی در دسترس نیستند. برای ارائه آزمایشات پزشکی آزمایشگاهی به جمعیت باید چه چیزهایی را بدانید و چه ابزاری داشته باشید؟

برای شروع، بهتر است بلافاصله تصمیم بگیرید که آزمایشگاه چه خدماتی را ارائه می دهد. در حالت ایده آل، یک کارآفرین باید خودش پزشک باشد، اما در ابتدا می توانید یک متخصص واجد شرایط را استخدام کنید. یک حرفه ای واقعیباید کار آزمایشگاه را مدیریت کند (مثل رئیس پزشک در هر بیمارستان برای رونق شرکت، مدیر نه تنها باید یک مدیر عالی باشد، بلکه یک پزشک خوب نیز باید موضوع را درک کند). اگر خود تاجر دانش گسترده ای از پزشکی نداشته باشد، کارمند استخدام شده می تواند به طور مستقل بر کیفیت آزمایش های انجام شده نظارت کند. و در ابتدا، توصیه او در مورد خدمات احتمالی انجام شده ممکن است تعیین کننده باشد. با این حال، روش هایی مانند آزمایش های خون عمومی و بیوشیمیایی، آزمایش های ادرار عمومی و بیوشیمیایی، مطالعات هورمونی، واکنش زنجیره ای پلیمراز، آنزیم ایمونواسی، تست های آلرژی، تست سریع اوره آز، تجزیه و تحلیل شاخص های سیستم هموستاتیک، تست های نشانگر تومور و مطالعات سیتولوژیک به احتمال زیاد انجام خواهد شد. مورد نیاز است. چنین مطالعاتی نیاز به تجهیزات مناسب و مواد مصرفی، و پرسنل باید دانش کافی برای انجام تجزیه و تحلیل داشته باشند.

در هر صورت، به متخصصان خبره نیاز است و پرسنل پزشکی جوان باید برای کمک به آنها استخدام شوند. تعداد کارکنان به شدت به اندازه آزمایشگاه و لیست مطالعاتی که مستقیماً در آن انجام خواهد شد بستگی دارد. اکثریت قریب به اتفاق مشتریان با همان سفارشات برای آزمایش مراجعه می کنند، اما هر از گاهی موارد نادری وجود دارد، به عنوان مثال آزمایش های هپاتیت ویروسی D، E، F، G، که توزیع بسیار ضعیفی دارند. نگهداری از تجهیزات برای تحقیقات خاص سودآوری چنین کسب و کاری را تا حد زیادی کاهش می دهد و شما را مجبور می کند تا مبلغ قابل توجهی را از سرمایه در گردش برای تجهیزاتی که به زودی بازدهی آنها را به دست نمی آورند برداشت کنید. حتی بزرگ‌ترین آزمایشگاه‌های خصوصی به تنهایی همه تحلیل‌ها را انجام نمی‌دهند، زمانی که یکی از آزمایشگاه‌ها مواد زیستی به‌دست‌آمده را برای تحقیق تامین می‌کند، نوعی رقابت مشترک بین همه بازیگران در بازار وجود دارد.

در شهرهای کوچکتر، بازیکنان ممکن است مجبور شوند به سایرین روی بیاورند مناطق پرجمعیت، که هزینه خدمات را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد و زمان انتظار مشتری را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. بنابراین، قبل از شروع، باید سعی کنید دقیقاً بفهمید که دقیقاً همه رقبای آینده دقیقاً چه تجزیه و تحلیل و با چه قیمتی انجام می دهند - پس از آن باید با آنها همکاری کنید و اگر تجهیزات منحصر به فردی دارید می توانید درآمد بالایی را نه تنها از طریق تماس مستقیم دریافت کنید. مشتریان، بلکه از جانب افراد غریبه، سفارشات شخص ثالث را برای آزمایش انجام می دهند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

به طور کلی، به نظر می رسد افتتاح یک آزمایشگاه کامل، کاری بسیار گرانتر از افتتاح یک اتاق درمان ساده باشد. البته، این درست است، اما آزمایشگاه تعدادی مزیت نیز دارد: خطرات کمتر برای بدون مشتری ماندن (همیشه تقاضا برای تجزیه و تحلیل وجود خواهد داشت، و با قابلیت های گسترده تجهیزات، هیچ مشکلی در حفظ این تقاضا وجود ندارد. ) فرصت های بیشتر با رقابت شدید کمتر ( گونه های کمیابتجارت مستلزم حضور شرکای رقیب است که می توانند از یک موفقیت خاص در بین خود حمایت کنند)، در غیاب مشتریان، فقط می توان با بیمارستان ها و کلینیک های خصوصی کار کرد و فقط مواد شخص ثالث را برای تحقیق پذیرفت. همه اینها نیاز به سرمایه گذاری جدی دارد، اما همچنین بلند مدتبه نظر می رسد این نوع کارآفرینی سودآورتر از گشایش در دسترس و در نتیجه گسترده یک رویه است. در صورت تمایل می توانید در اجاره بها صرفه جویی کنید و آزمایشگاهی را به دور از خیابان های شلوغ سازماندهی کنید، بدون اینکه مشتری خود را جذب کنید و فقط به عنوان ایستگاه تحقیقاتی کار کنید.

آزمایشگاه به فضاهای بزرگ نیاز دارد، زیرا برخی از تجهیزات دستگاهی است که کل اتاق را اشغال می کند. برخی از اتاق ها باید کاملاً از یکدیگر جدا شده باشند یا حتی به طور ویژه برای تحقیق مجهز شوند (مثلاً هنگام کار با پرتوهای گاما). با این حال، همه چیز به این بستگی دارد که کارمندان چه نوع آنالیزهایی را انجام خواهند داد. مطالعات دیگر نیاز به سرمایه گذاری های بزرگ تری دارند:

آنالایزر بیوشیمیایی - 650 هزار روبل (نمونه های غیر جهانی، با لیست محدودی از آزمایشات، می توانند به قیمت 150 هزار خریداری شوند)

آنالایزر هماتولوژی - 350 هزار روبل (قابل خرید 200 یا 600)

تقویت کننده PCR - 100 هزار روبل (همچنین PCR بلادرنگ وجود دارد و به طور جداگانه برای انگشت نگاری ژنتیکی اختصاص داده می شود)

مطب متخصص آلرژی - 200 هزار روبل (بسته به مطالعات احتمالی بسیار متفاوت است)

تجهیزات ELISA - 100 هزار روبل.

دستگاه تقطیر آب - 50 هزار روبل.

آنالایزر گلوکز - 100 هزار روبل.

ترموستات - 50 هزار روبل.

سانتریفیوژ - 20 هزار روبل.

اکثر آزمایشات بدون مواد مصرفی امکان پذیر نیست. خرید آنها و دستیابی به تجهیزات کوچکتر مربوط به آن حدود پنجاه درصد هزینه خود دستگاه ها خواهد بود. سپس، برای راه اندازی یک آزمایشگاه کوچک از scarifiers به ماشین های بزرگ 2 میلیون 430 هزار روبل مورد نیاز است. و این فقط تجهیزات تحقیقاتی است. برای مکان آن و کار بیشترشما باید یک اتاق حداقل 100 متر مربعی اجاره کنید، در حالی که برای دریافت مجوز از ایستگاه بهداشتی و اپیدمیولوژیک و خدمات آتش نشانی، ایده آل است اتاقی را پیدا کنید که ورودی جداگانه داشته باشد و در یک ساختمان مسکونی قرار نگیرد. اجاره چنین فضایی حدود 150 هزار روبل در ماه هزینه خواهد داشت.

این کار بدون پرسنل پزشکی ماهر امکان پذیر نیست. علاوه بر مدیر، باید چهار پزشک با تحصیلات عالی پزشکی که دوره آموزشی آنها حداقل 5 سال باشد و 2 پرستار باشند. با ارشد و میانی پرسنل پزشکیقبل از اخذ مجوز پزشکی باید قراردادهای کاری منعقد کرده و تمامی مدارک را به طور کامل تکمیل نمایید. حقوق کارمندان 180 هزار روبل در ماه هزینه خواهد داشت ، در حالی که هزینه ها فقط در صورتی قابل کاهش است که خود تاجر پزشک دارای گواهینامه باشد ، که به او امکان می دهد بدون مدیر ، مستقلاً کار آزمایشگاه را مدیریت کند.

اخذ مجوز پزشکی شایسته تذکر ویژه است. هزینه دریافت آن 6 هزار روبل است، اما در راه رسیدن به مجوز واقعی برای انجام فعالیت های پزشکی باید صبور باشید. ابتدا باید ثبت نام کنید شخص حقوقی(بالاخره پرونده فعالیت تجاری یک آزمایشگاه پزشکی در حال بررسی است). پس از این، کپی های محضری از اسناد تشکیل دهنده به خدمات فدرال برای نظارت در مراقبت های بهداشتی منتقل می شود. کپی پرداخت وظیفه دولتی؛ کپی تمام اسناد مربوط به تجهیزات و اماکن که نشان دهنده حق مالکیت یا اجاره است. در مورد املاک و مستغلات، شما نیاز به گواهی از Unified دارید ثبت نام دولتیحقوق املاک و معاملات با آن.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

در نهایت، تمام اسنادی که نه تنها صلاحیت پرسنل را تأیید می کنند (طول تجربه کاری کارکنان پزشکی دقیقاً در شرایط اخذ مجوز ذکر شده است) مورد نیاز است، بلکه همچنین نشان دهنده ثبت نام است. قراردادهای کارصاحب سازمان با کارکنان به همین دلیل است که باید از قبل مراقب استخدام پرسنل و انعقاد قرارداد با آنها باشید.

ظرف چهل و پنج روز کاری، تصمیمی برای اعطای مجوز گرفته می شود (یا ردی با ذکر دلیل ارسال می شود)، پس از آن مرجع صدور مجوز سندی را صادر می کند که به شما امکان می دهد در فعالیت های پزشکی شرکت کنید. ارزش این را دارد که این مدت را در نظر بگیرید، زیرا کاملاً ممکن است که در حال حاضر کاملاً آماده شده باشید (در غیر این صورت نمی توانید برای مجوز اقدام کنید) باید حدود دو ماه منتظر تصمیم باشید و هیچ کس نمی تواند مثبت را تضمین کند. در نتیجه، زیرا هرگونه تلاقی با دستگاه بوروکراتیک، احتمال تاخیر بسیار طولانی را در پی دارد.

هزینه های افتتاحیه اولیه نیز شامل خرید مبلمان برای محل است - حدود 70 هزار روبل. برخی ممکن است مورد نیاز باشد کار لوله کشی(به عنوان یک مؤسسه پزشکی، به سینک و لوازم آب زیادی نیاز دارید)، زیرا اکثر املاک تجاری برای اجاره معمولاً برای دفاتر ساخته می شوند. برای مطابقت با استانداردهای تعیین شده توسط SES، جمع آوری زباله دائمی مورد نیاز است. و بسته به اینکه چند وقت یکبار باید با آزمایشگاه های شخص ثالث تماس بگیرید، ممکن است نیاز به ماشین برای حمل مواد زیستی و راننده برای این حمل و نقل (400 هزار برای خودرو و 20 هزار برای راننده در ماه) باشد. تجهیزات تبرید نیز مفید خواهد بود، علیرغم این واقعیت که رقابتی ترین آزمایشگاه، آزمایشگاهی است که در آن تجزیه و تحلیل بلافاصله پس از اتمام مطالعه، بدون ذخیره سازی مواد صادر می شود. اما در صورت یک صف، اتاق های سردخانه همچنان بسیار مفید خواهند بود (و این 100 هزار دیگر به میزان سرمایه اولیه است).

برای کاهش چشمگیر سرمایه گذاری اولیه، می توانید به پیشنهادات لیزینگ روی بیاورید (به عنوان مثال، زیمنس تجهیزات پزشکی خود را برای لیزینگ ارائه می دهد که به 10٪ پیش پرداخت نیاز دارد). اگر یک طرح تجاری شایسته برای چنین تعهدی تهیه کنید، شرایط مساعدبانک ها ممکن است وام ارائه دهند و شاید حتی سرمایه گذارانی نیز وجود داشته باشند. بنابراین چقدر برای شروع نیاز است؟

ثبت نام - 50 هزار روبل (مبلغ در صورت بیشترین هزینه های پیش بینی نشده نشان داده شده است).

اجاره محل - 150 هزار روبل.

اتمام محل - 200 هزار روبل (کار لوله کشی، دکوراسیون داخلیو مبلمان).

تجهیزات - 2 میلیون 530 هزار روبل (در صورت اجاره - 253 هزار روبل، این شامل خرید تجهیزات تبرید می شود).

حقوق کارمندان 200 هزار روبل (با احتساب راننده) است.

خرید ماشین - 400 هزار روبل (ممکن است پیشنهادات وام برای وسایل نقلیه تجاری را در نظر بگیرید، اما پس از آن بیمه را فراموش نکنید).

به نظر می رسد 3 میلیون 530 هزار روبل. کمک از بانک ها و پیشنهادات لیزینگ می تواند شروع یک تجارت مشابه را با سرمایه کمتر ممکن کند. فراموش نکنید که سرمایه گذاران به یک طرح کسب و کار نیاز دارند که با کوچکترین جزئیات محاسبه شده باشد، با در نظر گرفتن تمام ریسک ها و نشان دهنده سه گزینه های ممکنتحولات رویدادها (بدترین، خنثی، بهترین).

یک کمپین تبلیغاتی ممکن است نکته مهمی باشد، زیرا اگر قصد دارید با مشتریان خود کار کنید، در ابتدا باید آنها را جذب کنید. در این مورد، آزمایشگاه باید در خیابان‌های شلوغ و مرکزی یا در صورت امکان در مجاورت موسسات پزشکی، به طور ایده‌آل در قلمرو آنها قرار گیرد. بیمارستان‌های دولتی به دلیل صف‌ها و کیفیت پایین خدمات (اگر داروی رایگان تمام نیازهای مردم را برآورده می‌کرد، در وهله اول کلینیک‌های خصوصی، اتاق‌های درمان، آزمایشگاه‌ها و بیمارستان‌ها ظاهر نمی‌شدند) رقیب هم نمی‌شدند، اما وجود یک رقیب دیگر. آزمایشگاه خصوصی در نزدیکی تنها در صورت مغایرت بین مطالعات ارائه شده مانعی نخواهد بود (حتی بهتر خواهد بود - تبادل مواد زیستی به سرعت و با حداقل هزینه ها). کمپین بازاریابی نیز برای مشتریان خود طراحی خواهد شد - البته بهترین چیز تبلیغات در تلویزیون (محلی)، در روزنامه ها و فضاهای تبلیغاتی است. ارزش دارد که کل شهر را پوشش دهد، حتی اگر بسیار بزرگ باشد، زیرا درصد قابل توجهی از مردم ترجیح می دهند نه در نزدیکترین کلینیک، بلکه در بهترین کلینیک، که ممکن است در دیگری واقع شده باشد، درمان شوند. انتهای شهر با اطلاع رسانی به تمام مناطق مسکونی در مورد ورود خود، اگر نزدیک بیمارستان هستید، می توانید روی مشتری حساب کنید. اگر هیچ امکانات پزشکی در این نزدیکی وجود نداشته باشد، باید اقدامات جدی تری انجام دهید کمپین تبلیغاتیبه طوری که مشتری از قبل به طور هدفمند رانندگی می کند، و نه به این دلیل که اتفاقاً در جاده است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

شایان توجه است که آنچه در اینجا ارائه می شود یک آزمایشگاه بسیار کوچک است که از نظر اندازه و لیست خدمات خود بزرگتر از یک اتاق درمان است، اما هنوز هم پیشرفت های بعدی ممکن است. افتتاح یک مرکز آزمایشگاهی واقعاً بزرگ به سرمایه اولیه چندین میلیون دلاری نیاز دارد.

سودآوری چنین تجارتی را نمی توان زیاد نامید - به دلیل هزینه های قابل توجه تجهیزات و هزینه های ماهانه زیاد ، چنین تجارتی چنین سود نسبتاً بالایی را به همراه نخواهد داشت و دوره بازپرداخت چندین سال خواهد بود. البته، همه چیز به مکان و سازمان کار بستگی دارد، اما آزمایشگاه نباید یک دقیقه بیکار بماند، ارزش دارد با تمام کلینیک ها و مطب های خصوصی تماس بگیرید، مشتریان جدید جذب کنید - فقط در صورتی که تجهیزات در حداکثر ظرفیت باشد می توانید داشته باشید. درآمد خوب. حداقل مقدارچک یک آزمایشگاه خصوصی به طور متوسط ​​حدود 1000 روبل است، بنابراین، برای پوشش کامل هزینه های ماهانه، باید حداقل 350 آزمایش در ماه انجام دهید (اجاره، دستمزد, قبوض آب و برقو مواد مصرفی). برای کسب سود - حتی بیشتر، و هنگام همکاری با آزمایشگاه های دیگر، باید از شرایط آنها پیروی کنید، هزینه حمل و نقل و کار در آزمایشگاه دیگر را از پول دریافتی از مشتری کم کنید. با این حال، آزمایشگاهی که قبلاً نامی برای خود به‌دست آورده است، می‌تواند سفارش‌های 300 سفارش را در یک روز کاری دریافت کند، که چشم‌اندازهای کاملاً متفاوتی را برای توسعه چنین تعهدی، درست تا مجموعه آزمایشگاهی خود با یک کلینیک خصوصی باز می‌کند. علاوه بر این.

اما، البته، برای رسیدن به چنین سطحی، باید بیش از یک سال کار کنید، پزشکی شاخه ای از علم است که در آن نوآوری از اهمیت ویژه ای برخوردار است (چیزی که پزشکی دولتی فاقد آن است). . و نباید تجهیزات ساخته شده در روسیه را تحقیر کنید.

محاسبات فعلی برای طرح کسب و کار خود را دریافت کنید

6e70059040d8714ef1c3421b572beaa2

امروز 180 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این کسب و کار 83208 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

اجاره + حقوق + آب و برق و غیره مالیدن

مرکز کمک های روانشناسی به عنوان یک تجارت دو جهت دارد: می تواند یک موسسه پزشکی واقعی باشد یا یک موسسه مشاوره ساده که در آن...

میانگین مبلغ مورد نیاز برای باز کردن دفتر یا کلاس خود از 150 هزار روبل است، بدون احتساب هزینه های سازمانی. این مقدار می تواند یک مرتبه بزرگتر باشد اگر شما... آزمایشگاه در حال حاضر یک تجارت نسبتاً سودآور و بسیار امیدوارکننده است. بنابراین، کشف آن خواهد بودسرمایه گذاری سودآور

البته تکمیل تمام مدارک لازم و گرفتن مجوز برای باز کردن کار چندان آسانی نیست، اما نتیجه قطعا ارزشش را دارد. به هر حال، تعداد افرادی که می خواهند سریع آزمایش شوند، در حالی که از صف های بزرگ در بیمارستان خلاص می شوند، هر روز در حال افزایش است. اما برای افتتاح یک آزمایشگاه، باید با دقت برای این رویداد آماده شوید و آن را به درستی سازماندهی کنید.

کدام اتاق را انتخاب کنم؟

آزمایشگاه پزشکی

قبل از افتتاح یک آزمایشگاه پزشکی، باید تمام مدارک لازم را تکمیل کنید: مجوز، مجوز از سازمان نظارت بهداشتی و اپیدمیولوژیک، مجوز از خدمات آتش نشانی. سپس باید در مورد محدوده خدمات ارائه شده تصمیم بگیرید. در حال حاضر، انواع اصلی تحقیقات وجود دارد: ELISA (آزمون ایمونوسوربنت مرتبط با آنزیم) و PCR (تشخیص DNA، واکنش زنجیره ای پلیمراز).

روش اول نیاز به یک اتاق ویژه دارد که با تمام اقدامات امنیتی نسبتاً دقیق مطابقت داشته باشد و روش دوم به مقدار زیادی تجهیزات نیاز دارد. همچنین باید به این فکر کرد که آزمایشات با چه سرعتی انجام می شوند. هرچه مشتریان سریعتر نتایج آزمایش را دریافت کنند، آزمایشگاه محبوب تر خواهد بود.

تجهیزات آزمایشگاهی

به گفته سردبیران سایت، افتتاح یک آزمایشگاه اگرچه گران است، اما کاری بسیار امیدوارکننده است. از ریسک کردن نترسید و شانس همیشه شما را همراهی می کند!
در کانال ما در Yandex.Zen مشترک شوید

تشخیص اساس طب مدرن است. بدون آن، تشخیص صحیح غیرممکن است. اما برای انجام آزمایش، به عنوان یک قاعده، باید تلاش و زمان زیادی را صرف کنید و در صف عظیمی در کلینیک شهرداری بایستید. در عین حال، افراد کم و بیش ثروتمند حاضر خواهند بود فقط برای صرفه جویی در این تلاش و زمان پول بپردازند، به سرعت آزمایشات لازم را انجام دهند و به همان سرعت نتایج خود را دریافت کنند. به همین دلیل است که خدمات آزمایشگاه های خصوصی برای دریافت مواد زیستیتقاضای ثابت و ثابتی دارند.

شایان ذکر است که بازار خدمات آزمایشگاه های خصوصی پزشکی چشم انداز بسیار خوبی دارد و امروز هنوز به طور کامل پر نشده است. دلیل این وضعیت یک جزء سازمانی نسبتاً پیچیده است. اول از همه، این نوع فعالیت مستلزم دریافت مجوز است، که برای آن لازم است فرآیند تأیید بسیار دشواری با بخش های منطقه ای مربوطه مقامات دولتی کنترل کننده طی شود. اندام ها

حتی اگر آزمایشات پیچیده ای را در آزمایشگاه انجام ندهید و در خرید صرفه جویی کنید تجهیزات گران قیمتو محدود کردن خود به ایجاد اتاقی برای جمع‌آوری خون و سپس ارسال آن برای تحقیق به آزمایشگاهی در مسکو، مشکل دشوار دیگری را ایجاد می‌کند که با حمل و نقل طولانی‌مدت خون و اطمینان از نحوه صحیح ذخیره‌سازی خون مرتبط است. در عین حال زمان صدور نتایج تجزیه و تحلیل چندین برابر افزایش می یابد که البته این امر باعث محبوبیت خاصی در آزمایشگاه نخواهد شد.

با این حال، علیرغم تمام مشکلاتی که این نوع کسب و کار را به همراه دارد، امروزه برای تمامی شهرهای بالای یک میلیون نفر جمعیت و همچنین برای مراکز منطقه ای، منطقه ای، استانی و ناحیه ای بسیار امیدوار کننده است و مهمتر از همه محدودیتی در این زمینه وجود ندارد. تعداد اتاق های درمان

در زمینه تشخیص آزمایشگاهی، دو فرمت عملیات تجاری مرتبط است: اتاق درمان و آزمایشگاه. برای افتتاح یک آزمایشگاه، شما نیاز به خرید تجهیزات گران قیمت مدرن با تکنولوژی بالا، مانند ریدر، سیکلر حرارتی، اوشر، آنالایزر، ربات و غیره و همچنین وجود یک پایگاه تحلیلی خوب دارید. سرمایه مورد نیاز برای افتتاح چنین آزمایشگاهی در مسکو کمتر از یک و نیم میلیون دلار نخواهد بود. در مورد مناطق، در آنجا این مقدار بسیار کم خواهد بود و حدود 150-200 هزار دلار خواهد بود. سودآوری آزمایشگاه تنها به 15٪ می رسد و فقط در پنج تا شش سال می تواند نتیجه دهد.

بر خلاف آزمایشگاه، باز کردن اتاق درمان در مسکو نیاز به سرمایه گذاری 50 تا 60 هزار دلاری دارد، در مناطق - از 15 تا 20 هزار دلار، و دوره بازپرداخت از یک و نیم تا دو سال است. با این حال، علیرغم تمام مزایای اتاق درمان، آزمایشگاه یک تجارت جدی تری است که می تواند برای چندین دهه برنامه ریزی و توسعه یابد.

بر اساس تمرین، هنوز هم می توانیم به این نتیجه برسیم باز کردن یک دفتر یا یک شبکه کامل از نقاط تشخیصییک خط کسب و کار جذاب تر برای سرمایه گذاران است. شما می توانید دفتر خود را سازماندهی کنید و تمام راه ها را از دریافت مجوز مناسب گرفته تا یافتن پرسنل و خرید معرف های لازم ادامه دهید. به تنهایی. یکی دیگر از گزینه های سازمان، خرید حق امتیاز از یکی از اپراتورهای شبکه موجود است.

چنین مطب هایی می توانند به عنوان تاسیسات مستقل و مجزا فعالیت کنند یا متعلق به شرکت هایی باشند که با پزشکی ارتباطی دارند و همچنین در کلینیک های کوچکی که بیماران توسط متخصص ترین متخصصان مانند دندانپزشک، متخصص زنان، درمانگر و ویزیت می شوند، فعالیت می کنند. که در آن خدماتی برای ارائه تشخیص اولتراسوند وجود دارد.

به منظور سازماندهی یک اتاق درمانی برای جمع آوری مواد زیستی، باید تهیه کنید مجوز و مجوز از سازمان آتش نشانی و بازرسی بهداشتی. در مورد کار تحت فرانشیز، به عنوان یک قاعده، فرنچایزها به موضوع اخذ مجوز کمک می کنند، اما در این حالت اندازه هزینه یکجا نیز افزایش می یابد.

یکی دیگر از مراحل بسیار مهم، تشکیل فهرستی دقیق از خدمات ارائه شده است. شایان ذکر است که دو نوع تحقیق اصلی وجود دارد: ELISA، یعنی سنجش ایمونوسوربنت متصل به آنزیم، که ماهیت آن شناسایی آنتی بادی‌ها علیه پاتوژن‌ها یا پروتئین‌های خاص است، و واکنش زنجیره‌ای پلیمراز PCR، که شامل تشخیص DNA است. .

عمل نشان می دهد که برای هر دو نوع تحقیق کل هزینه هاچالش های مرتبط با راه اندازی یک کسب و کار و راه اندازی آن تقریباً یکسان است. اما آنها به طور متفاوتی توزیع می شوند: مورد اول با سرمایه گذاری های قابل توجه تر در خرید تجهیزات مشخص می شود و در مورد دوم اقلام هزینه اصلی محل است، زیرا برای انجام مطالعات PCR لازم است قوانین دقیق تری رعایت شود. و الزامات ایمنی

مطالعات PCR می تواند DNA پاتوژن را با تجزیه و تحلیل خراش ها و اسمیر تشخیص دهد، در حالی که روش ELISA رد پاتوژن را در خون تشخیص می دهد. هر یک از این نوع تحقیقات می تواند ارائه دهد تقاضای بالااز آنجایی که هم آزمایش خون و هم تشخیص عفونت های مقاربتی به یک اندازه تقاضای خدمات دارند.

برای باز کردن یک آزمایشگاه به شما نیاز دارید اتاقبا مساحت حداقل 100 متر مربع متر و دارای ورودی مجزا می باشد. اینها الزاماتی است که توسط SES ارائه شده است. باید در مجاورت دفتر ایستگاه های حمل و نقل عمومی وجود داشته باشد. همچنین توصیه می شود که دفتر در یک مکان عمومی باشد.

عامل مهم دیگری که می تواند موفقیت آزمایشگاه را تضمین کند این است مهلت برای تجزیه و تحلیل. با توجه به اینکه امروزه بسیاری از آزمایشات را می توان تنها در چند ساعت انجام داد، هیچ مشکلی برای صدور نتایج این آزمایشات در یک روز وجود ندارد. در غیر این صورت، مشتریان احتمالا ناراضی باقی می مانند و به جایی می روند که کار با سرعت بیشتری انجام می شود و هزینه کمتری دارد.

طبیعتاً، هرچه دامنه تحقیقات گسترده‌تر یک آزمایشگاه انجام دهد، بهتر است. گزینه ایده آلاجرای آزمایش های بالینی و بیوشیمیایی ادرار و خون، هورمون ها، عفونت ها، تست های آلرژی، مطالعات نشانگرهای تومور، مطالعات PCR، تجزیه و تحلیل شاخص های سیستم هموستاز، روش های سیتولوژیک و اسپرموگرافی است.

برای انجام تجزیه و تحلیل و تحقیق به موارد مناسب نیاز دارید تجهیزات. امروزه تعداد کمی در بازار وجود دارد انتخاب گستردههم داخلی و هم تولید کنندگان خارجی. در عین حال، ابزار، معرف ها و مواد مصرفی تولید داخلی 20 تا 30 درصد کمتر از وارداتی است.

بسته به تقاضا برای خدمات ارائه شده، پیچیدگی تجهیزات، و همچنین مدت زمانی که کارکنان در کار با آن تسلط دارند، راه اندازی یک تجارت تشخیص آزمایشگاهی می تواند از یک هفته تا شش ماه طول بکشد.

قیمت تمام شدهمحبوب ترین تست عفونت به طور متوسط ​​30 روبل هزینه دارد، در حالی که قیمت خرده فروشی چنین خدماتی به حداقل 70 روبل می رسد. علاوه بر این، به عنوان یک قاعده، یک بیمار، با مراجعه به پزشک، نه یک آزمایش، بلکه حدود پنج یا شش آزمایش انجام می دهد. در نتیجه، مبلغ متوسط ​​یک چک 300 روبل یا بیشتر است. در مورد شکل گیری قیمت و آن ارزش نهاییبستگی به محل تجزیه و تحلیل دارد. تجزیه و تحلیل را می توان در آزمایشگاه انجام داد یا به یکی از آزمایشگاه های بزرگ فرستاد مراکز پزشکی. علاوه بر این، حتی آزمایشگاه های بسیار بزرگ با پایگاه تحلیلی قدرتمند و تجهیزات خوب 5 تا 6 درصد از تحلیل ها برون سپاری می شوند. این به دلیل این واقعیت است که حتی اگر امکان انجام بیشتر باشد انواع مختلفآزمایشات، ممکن است همیشه نیاز به برخی از تجزیه و تحلیل های نادر وجود داشته باشد.

علاوه بر این، هزینه تجزیه و تحلیل شامل هزینه های مربوط به حمل مواد زیستی به سایت تحقیقاتی و همچنین نشانه گذاری واسطه است. بالاترین قیمت ها توسط شرکت های پزشکی تعیین می شود که 100٪ آزمایشات در آنها به صورت برون سپاری انجام می شود. سود صاحب اتاق درمان شامل هزینه خدمات مربوط به دریافت مواد بیولوژیکی و تخفیف های ارائه شده توسط آزمایشگاه مرکزی است. در عین حال، حتی چنین واسطه هایی که 100٪ تجزیه و تحلیل ها را در آزمایشگاه های "شخص ثالث" انجام می دهند، اگر دفتر خود را در مکانی مناسب برای بازدیدکنندگان قرار دهند، به عنوان مثال، در بخش مرکزی شهر یا نزدیک به مترو

شایان ذکر است که در میان صاحبان آزمایشگاه های تشخیصی، اغلب می توانید افرادی را با ارتباطات خوب در زمینه پزشکی و همچنین مقامات بهداشتی پیدا کنید. و این تعجب آور نیست، زیرا این پزشکان هستند که ماهیت فرآیندهای جاری، فن آوری های موجود را به خوبی می دانند و همچنین کاملاً درک می کنند که چگونه و به چه کسی می توانند خدمات مربوط به تشخیص آزمایشگاهی را بفروشند. اما برای افتتاح اتاق درمان اصلاً نیازی به تحصیل پزشکی نیست. علاوه بر این، برعکس، مدیریت شبکه ای از دفاتر ممکن است توسط کارآفرینی که تجربه دارد بهتر انجام شود. خرده فروشی، اما اکنون می توانید یکی از متخصصان خوب را به عنوان معاون خود انتخاب کنید.

مهمترین و کلیدی ترین نقش را در این نوع کسب و کار ایفا می کند مدارک تحصیلی پزشکان، زیرا بسیاری از موارد به کوچکترین تفاوت های ظریف بستگی دارد. از این گذشته ، خیلی چیزها به کوچکترین تفاوت های ظریف بستگی دارد. فقط کافی نیست که بتوانید آزمایشات را به درستی انجام دهید، همچنین باید بتوانید تمام شرایط حمل و نقل موجود را رعایت کنید، از تحویل به موقع مواد زیستی به آزمایشگاه اطمینان حاصل کنید، از اشتباهات و سردرگمی در نتایج آزمایشات بیماران مختلف جلوگیری کنید. جلوگیری از نشت و افشای اطلاعات محرمانه و غیره

به عنوان یک قاعده، آزمایشگاه های تشخیصی دارای شش نفر پرسنل هستند که از این تعداد: سه یا چهار پزشک که در شیفت کار می کنند و بیماران را می بینند، آزمایشات و مطالعات لازم را تجویز می کنند، یک پرستار که وظایفش شامل نمونه برداری است، یک مدیر که مدیریت میز نقدی را بر عهده دارد، پرسنل را مدیریت می کند و پیک ها را هماهنگ می کند.

عمل نشان می دهد که اکثریت قریب به اتفاق، یعنی 70 درصد از کل مصرف کنندگان خدمات آزمایشگاهی تشخیصی، زنان هستند. بنابراین، برای سازماندهی مناسب کار هنگام افتتاح آزمایشگاه، باید این واقعیت را در نظر گرفت. همچنین در فرآیند تبلیغ و تبلیغ یک آزمایشگاه تشخیصی ارزش توجه زیادی دارد.

شایان ذکر است که در ترویج و تبلیغاتآزمایشگاه های تشخیصی کار نمی کنند روش های سنتیو وجوه نه تبلیغات در رادیو، نه در تلویزیون و نه در رسانه های مکتوب هیچ تأثیری ندارد. بیشترین وسیله موثرروابط دوستانه با پزشکان خدمت می کند، زیرا از آنها است که یک جریان از مراجعین برای آزمایش به آزمایشگاه می آیند و آنها هستند که می توانند توصیه مناسب را برای بازدید از یک آزمایشگاه یا مطب خاص ارائه دهند.

علاوه بر این، به توصیه پزشک، بیمار حتی به آن طرف شهر خواهد رفت. و اگر پزشک در مورد اطمینان و کیفیت نتایج آزمایش تردیدی نداشته باشد، با کمال میل و با کمال میل با آزمایشگاه خاصی همکاری خواهد کرد، به ویژه با توجه به این که بهبودی بیمار در نهایت به کیفیت تشخیص و بر این اساس و پزشک بستگی دارد. درآمد

پزشکی مدرن با تشخیص با کیفیت بالا شروع می شود که به نوبه خود بدون آزمایش غیرممکن است. هر فرد مدرنی نمی‌خواهد ساعت‌ها در میان انبوهی از زنان مسن که همیشه از چیزی ناراضی هستند بگذرد، این موضوع دیگری است که در راه کار در یک دفتر دنج با کارکنان مودب، و در هنگام عصر خون اهدا کنند. ایمیلدریافت پیام: شما سالم هستید، اما در صورت امکان، ویتامین بیشتری بخورید و پیاده روی کنید. هوای تازه» . این دقیقاً مکانیزمی است که یک آزمایشگاه آنالیز باید با آن کار کند.

تحقیقات بازار

امروزه افرادی که درآمد کسب می کنند بسیار مراقب سلامتی خود هستند، زیرا پول پیشگیری و معاینه به اندازه درمان مدرن نیست. به همین دلیل است که بازار تشخیص آزمایشگاهی شروع به شتاب گرفتن کرده است. امروزه هنوز شهرهای زیادی وجود دارد که اتاق‌های درمانی خصوصی در آنها نادر است. این نشان می دهد که افتتاح یک آزمایشگاه آنالیز یک تجارت سودآور و پر تقاضا است.

برای سازماندهی این تجارت، باید در مورد شکل سازمان تصمیم بگیرید:

• اتاق جمع آوری بیومواد. وظیفه اصلی چنین اتاقی جمع آوری مواد زیستی و ارسال آنها برای تجزیه و تحلیل به آزمایشگاه دیگری است. در این مورد، آستانه ورود کمترین است - نیازی به خرید تجهیزات گران قیمت یا استخدام متخصصان تخصصی نیست. نکته اصلی این است که اطمینان حاصل شود شرایط لازمبرای حمل و نقل آنالیزها و حفظ آنها.
• آزمایشگاه پزشکی. این نوعکسب و کار نیاز به خرید تجهیزات گران قیمت با کیفیت بالا (اوشر، سیکلر حرارتی، آنالایزر، خواننده، ربات و غیره) دارد. سرمایه گذاری برای سازماندهی یک آزمایشگاه بسیار بزرگ است - از 1.5 میلیون دلار در شهرهای با جمعیت بیش از یک میلیون و 200-250 هزار دلار در مناطق.. به طور متوسط، سودآوری چنین تأسیساتی کم است - 15٪ و دوره بازپرداخت 5-7 سال است.
• اتاق درمان. سطح سرمایه گذاری در چنین دفتری کمتر از سازمان یک آزمایشگاه است، بنابراین شکل رایج تری در آن است اخیرا. برای سازماندهی چنین کسب و کاری، می توانید امتیازی را از شرکت کنندگان اصلی در بازار تحقیقات آزمایشگاهی خریداری کنید. آستانه ورود 40-60 هزار دلار است. دوره بازگشت سرمایه برای اتاق درمان 2-4 سال است.

تهیه مستندات

قبل از افتتاح آزمایشگاه آنالیز، اخذ مجوز فعالیت آزمایشگاهی بالینی الزامی است، زیرا ارائه خدمات آزمایشگاهی پزشکی در کشور ما منوط به صدور مجوز اجباری است. صدور مجوز خدمات فدرالبرای نظارت در این زمینه توسعه اجتماعیو مراقبت های بهداشتی. به مدت 5 سال صادر شد.

سپس لازم است مجوز انجام فعالیت ها را از بازرسی بهداشتی و اپیدمیولوژیک و از سازمان آتش نشانی دریافت کنید.

اگر قصد دارید تحت شرایط فرنچایز کار کنید، فرانچایز دهنده مراقبت از تهیه مدارک را بر عهده خواهد گرفت، اما در این صورت این کار هزینه یکجا را افزایش می دهد.

انتخاب محل

محل را می توان اجاره یا تملک کرد. تعدادی از عوامل باید بر انتخاب او تأثیر بگذارد. محل باید با تمام استانداردهای ایمنی (مساحت 30 متر مربع، ورودی جداگانه، ارتباطات و غیره) مطابقت داشته باشد. اما به خاطر داشته باشید که علاوه بر هنجارهای استاندارد، باید از راحتی شروع کنید مشتریان بالقوههنگام انتخاب مکان آزمايشگاه آزمايش بايد در نزديكي مبادلات حمل و نقل و داراي پاركينگ باشد.

تشکیل پروفایل خدمات

جنبه بعدی انتخاب خدماتی است که قرار است با آن وارد بازار تحقیقات آزمایشگاهی شوید. امروزه چندین نوع اصلی تحقیق وجود دارد:

• سنجش ایمونوسوربنت متصل به آنزیم (ELISA) - بررسی آنتی بادی ها در برابر پاتوژن ها یا پروتئین های خاص.
• تشخیص DNA، واکنش زنجیره ای پلیمراز (PCR).

قبل از باز کردن آزمایشگاه خود، در مورد طیف وسیعی از خدمات ارائه شده تصمیم بگیرید. هزینه اجرای ELISA و PCR تقریباً یکسان است. در مورد اول، سرمایه گذاری برای خرید تجهیزات مورد نیاز است، در مورد دوم - برای محل، زیرا آزمایشات PCR نیاز به رعایت استانداردهای ایمنی دقیق دارد. در مورد تقاضا، هر دو روش به یک اندازه تقاضا دارند.

هزینه خدمات ارائه شده

لیست قیمت به عوامل زیادی بستگی دارد. هنگام تعیین هزینه خدمات، فعالیت های رقبا را تجزیه و تحلیل کنید. فراموش نکنید که در اکثر موارد یک نفر باید چندین آزمایش را همزمان انجام دهد، بنابراین با افزایش قیمت ها، مبلغ نهایی قابل پرداخت می تواند چشمگیر باشد. حجم کار کلی مؤسسه را در نظر بگیرید. واقعیت این است که بیشتر مواد برای تجزیه و تحلیل و معرف ها باید در مقادیر زیاد خریداری شوند، اما ماندگاری چنین موادی طولانی نیست. بنابراین، اگر مواد به موقع مورد استفاده قرار نگیرند، لازم است آنها را از بین ببریم و پول سرمایه گذاری شده را از دست دهیم. این بدان معنی است که قیمت ها باید در درجه اول برای مشتریان بالقوه جذاب باشد.

استخدام

در اکثر دفاتر از این نوع، کارکنان اصلی از 6-7 نفر تجاوز نمی کنند: پزشکان و پرستارانی که در شیفت کار می کنند، یک مدیر. موفقیت سازمان و جریان مشتری به کیفیت کار کارکنان بستگی دارد، بنابراین به انتخاب آن توجه ویژه ای داشته باشید.

برنامه مالی تقریبی برای افتتاح اتاق درمان

شروع سرمایه گذاری:

• ثبت مجوزها و مجوزها از Fire Supervision، SES - 1500 دلار.
• انجام دادن تعمیر کار- 5000 دلار
• انجام ارتباطات لازم - 1500 دلار.
• خرید تجهیزات برای تجزیه و تحلیل - 15000 دلار.
• هزینه اجاره به مدت 1 سال با مساحت 50 متر مربع - 12000 دلار.

هزینه های ثابت:

• حقوق پرستاران (2 کارمند) - 400 دلار.
• حقوق مدیر - 500 دلار.
• حقوق پزشکان - 600 دلار.
• خرید مواد مصرفی - 3000 دلار. در هر ماه
• هزینه های پیک (حمل و نقل) - 1000 دلار. در هر ماه

تجزیه و تحلیل تجاری با سودآوری بالا (20-40٪) مشخص نمی شود، اما به فصل بستگی ندارد و با قابلیت اطمینان و ثبات مشخص می شود، زیرا خدمات از این نوع همیشه مورد تقاضا خواهد بود. درآمد ماهانه 15-18 هزار دلار با سازماندهی صحیح کلیه فرآیندهای تجاری است. بسته به شکل سازمان و مشخصات خدمات ارائه شده، می توانید تمام هزینه ها را در 2-5 سال جبران کنید.

طب مدرن بدون تشخیص غیرممکن است. و تشخیص - بدون آزمایش. در کلینیک های شهرداری صف هایی وجود دارد، اما یک فرد ثروتمند برای چنین مزخرفاتی وقت ندارد. یک چیز دیگر: من در راه کار خون اهدا کردم و عصر با ایمیل پاسخ دریافت کردم: "دوست من، تو سالم هستی، اما در صورت امکان، بیش از حد تلاش نکن." یک اتاق درمانی خصوصی که خدمات دریافت بیومتریال را ارائه می دهد دقیقاً باید اینگونه کار کند. سخته؟ واقعاً نه، اگر خود آزمایش ها توسط یک آزمایشگاه بزرگ در .

تاکنون حجم بازار تشخیص آزمایشگاهی نسبتاً کم است. سرگئی فیلچنکوف، تحلیلگر در شرکت سرمایه گذاری فینام معتقد است: «طبق محاسبات ما، در سال 2005، 700 میلیون دلار خدمات پزشکی پرداختی در مسکو ارائه شد - بدون احتساب بخش «خاکستری» و دندانپزشکی و همچنین پزشکان خصوصی. در سال 2004، این رقم 500 میلیون، در سال 2003 - 400 میلیون، و پیش بینی محافظه کارانه برای سال 2006 - 1.2 میلیارد دلار بود. در همان زمان، خود بخش تجزیه و تحلیل های پرداخت شده در سال 2003 20 میلیون دلار برآورد شد و در سال 2006 به حدود 70 میلیون دلار رسید: نرخ رشد مانند بازار خدمات پزشکی پرداخت شده به طور کلی است.

در مسکو هزینه وجود دارد تشخیص آزمایشگاهیامروزه حدود 60 سازمان درگیر هستند. شرکت کنندگان در بازار تشخیص آزمایشگاهی پایتخت را می توان به سه گروه تقسیم کرد. اینها کلینیک های خصوصی چند رشته ای، مراکز پزشکی دولتی هستند که ارائه می دهند خدمات پولیبرای تشخیص های آزمایشگاهی (به عنوان مثال، مرکز ایمونولوژی و تولید مثل، موسسه تحقیقاتی پزشکی اورژانس اسکلیفوسوفسکی)، و در نهایت، آزمایشگاه های خصوصی مستقل که منحصراً در آنالیز تخصص دارند.

طبق برآوردهای تقریبی کارشناسان، حدود 30 آزمایشگاه خصوصی در پایتخت و یک رهبر غیرقابل شک وجود دارد - شرکت Invitro که گردش مالی آن در سال گذشته به 12 میلیون دلار یا حدود 20٪ از حجم کل بازار مسکو برای آزمایش های آزمایشگاهی پولی رسید. با این حال، موارد کاملاً جدی در پشت Invitro وجود دارد - "آزمایشگاه قرن بیست و یکم"، "بیوتست"، "ورا"، "هموتست"، آزمایشگاه سیستم های مهندسی ژنتیک "LAGIS"، NPF "Litech"، "آزمایشگاه های Unimed" و دیگران. . در منطقه مسکو، معروف ترین آزمایشگاه خصوصی "Genome" است. اما تنها دو پروژه شبکه در منطقه پایتخت وجود دارد - "آزمایشگاه قرن بیستم" و "اینویترو" بقیه بازیکنان مستقل هر کدام تنها یک اتاق درمان باز کرده‌اند. در همین حال، در مناطق دیگر، آزمایشگاه های خصوصی بسیار کمتری از این نوع وجود دارد: اتاق های درمان یا در کلینیک های عمومی خدمات رسانی می شوند یا مواد زیستی را به مسکو ارسال می کنند.

بنابراین، با توجه به مجله تجاری تومسک، ده‌ها کلینیک، بیمارستان و مرکز پزشکی تخصصی آزمایش‌ها را در شهر و منطقه می‌پذیرند، اما بازار تشخیص آزمایشگاهی هنوز تا پر شدن فاصله دارد. به عنوان یک قاعده، در هر منطقه بیش از دو یا سه آزمایشگاه خصوصی قابل توجه وجود ندارد، در حالی که مطب های کوچک با حداقل مجموعه تجهیزات در مراکز پزشکی خصوصی غالب هستند.

الکساندر کراوچنکو، مدیر آزمایشگاه باز Invitro از تومسک (همنام شبکه معروف مسکو) می گوید که این بخش در مراحل ابتدایی خود است. - دلایل زیادی وجود دارد: دوری از مرکز، پرداخت بدهی به آرامی در حال رشد ساکنان تومسک، عدم تمایل آنها به سرمایه گذاری در تشخیص و پیشگیری، کمبود متخصصان واجد شرایط.

اما بازار تشخیص آزمایشگاهی منطقه کراسنوداربه وضوح به دو بخش تقسیم می شود. یکی تقدیم می کند سازمان های دولتی، که دارای واحدهای آزمایشگاهی و تشخیصی خود هستند و اکثراً روی سیستم های آزمایش داخلی کار می کنند (انتقال به تجهیزات وارداتی و بر این اساس مواد مصرفی برای سازمان های بودجه مقرون به صرفه نیست) ، در سایر موارد - شرکت های خصوصی با استفاده از تجهیزات مدرن وارداتی و فن آوری های پیشرفته. به گفته معاون اول اداره منطقه کراسنودار، الکساندر رمزکوف، ظرفیت بازار تحقیقات آزمایشگاهی منطقه ای امروز حدود شش میلیارد روبل در سال است و اگر در نظر بگیریم که عمده سفارشات در کلینیک های دولتی پردازش می شوند. سپس کسب و کار خصوصیحدود 600 میلیون روبل در سال است.

به بیان دقیق، این بازار هنوز راه درازی در پیش دارد. اما به گفته شرکت سرمایه گذاری فینام، سهم بخش خاکستری در بازار آنالیز آزمایشگاهی از 5 درصد فراتر نمی رود. برای مقایسه، در سایر بخش های بازار این رقم به 30٪ می رسد، در دندانپزشکی - 50٪. تاکنون، جمعیت دفاتر آزمایشگاه های خصوصی تحت سلطه بازیکنان مستقل است، اما دلایل زیادی وجود دارد که انتظار داشته باشیم زنجیره ها به زودی حرف خود را بزنند. خواهند گفت، اما هنوز نگفته اند. بیش از یک و نیم دوجین آزمایشگاه خصوصی در منطقه کراسنودار وجود ندارد (شاخص ترین بازیکنان عبارتند از City-Lab، Tri-Z، KLC، Pharma-plus، Na Zdorovye و Your Doctor). و اینها موسسات پزشکیمنشا محلی دارند - پخش کننده های شبکه قابل مشاهده نیستند. فلیکس گامزایف، مدیر مرکز پزشکی Tri-Z می‌گوید: «همه چیز توسط مؤلفه سازمانی بسیار پیچیده تجارت توضیح داده می‌شود. - اولاً جهت اخذ مجوز هماهنگی با بخشهای منطقه ای نهادهای نظارتی دولتی ضروری است. و نفوذ خارجی، به عنوان مثال از مسکو، در اینجا کمکی نخواهد کرد. درست است، شما می توانید بدون زیرساخت های خود کار کنید - خود را به اتاقی برای جمع آوری، مثلاً، خون و ارسال آن برای آزمایش های آزمایشگاهی در مسکو محدود کنید. در خرید تجهیزات صرفه جویی کنید. با این حال، این منجر به منفی خواهد شد عوارض جانبی: شما باید در مورد چگونگی اطمینان معما باشید حالت صحیحذخیره خون در طول حمل و نقل طولانی مدت و زمان لازم برای صدور آنالیز چندین برابر افزایش می یابد و این امر ناگزیر بر محبوبیت چنین آزمایشگاهی تأثیر می گذارد.

این بدان معنی است که دفاتر جمع آوری مواد زیستی که صاحبان آنها آمادگی سرمایه گذاری در تجهیزات گران قیمت را ندارند، ابتدا باید تصمیم بگیرند که در کجا و در چه شرایطی آزمایشات را انجام دهند. و با این حال، به گفته کارشناسان «فروشگاه کسب و کار آماده«امروزه همه شهرهای بالای یک میلیون نفر و همچنین مراکز منطقه‌ای، منطقه‌ای، منطقه‌ای و منطقه‌ای، نویدبخش راه‌اندازی چنین کسب‌وکاری هستند. اما مهمتر از همه، تعداد اتاق های درمان هنوز محدود نشده است.

آزمایشگاه یا مطب؟

در بخش تشخیص آزمایشگاهی، امروز دو قالب تجاری مرتبط هستند - خود آزمایشگاه و اتاق درمان. تحلیلگران فروشگاه Ready Business هشدار می دهند که ارائه خدمات تشخیصی آزمایشگاهی پولی به جمعیت بدون پایگاه تحلیلی قوی و تجهیزات مدرن غیرممکن است. علاوه بر این، هزینه افتتاح آزمایشگاهی که قادر به انجام تقریباً همه انواع تحقیقات امروزی است حداقل به یک و نیم میلیون دلار می رسد. این نشان دهنده است: حتی اکثر مراکز پزشکی خصوصی شهری نیز توانایی خرید تجهیزات آزمایشگاه های خود را ندارند. چیز دیگر یک اتاق درمان است که می تواند با صرف 15-20 هزار دلار در مناطق یا 50-60 هزار دلار در مسکو باز شود.

یک آزمایشگاه نه تنها پیچیده تر و کار فشرده تر است، بلکه کمتر نیز هست کسب و کار سودآور. سودآوری آن با متوسط ​​دوره بازپرداخت 4 تا 6 سال به ندرت به 15 درصد می رسد، در حالی که یک اتاق درمان را می توان طی یک و نیم تا دو سال بازپرداخت کرد و سود پایدار دریافت کرد. بنابراین اگر قصد سرمایه گذاری دارید، به احتمال زیاد در سازماندهی یک دفتر یا شبکه ای از نقاط تشخیصی خواهد بود. شما می توانید این کار را به طور مستقل انجام دهید - از دریافت مجوز گرفته تا یافتن پرسنل و خرید معرف یا با خرید امتیاز یک اپراتور شبکه: علاوه بر Invitro، خدمات آزمایشگاهی تشخیصی سنت پترزبورگ Helix نیز وجود دارد. در حال توسعه (هزینه حق رای دادن 24 هزار دلار است).

چنین دفاتری می توانند به عنوان اشیاء مستقل وجود داشته باشند یا متعلق به شرکت هایی باشند که به یک درجه یا درجه دیگر با پزشکی (از جمله تجارت) مرتبط هستند. تجهیزات پزشکی) یا در کلینیک های کوچکی کار کنید که با بیشترین متخصصین (درمانگر، متخصص زنان، دندانپزشک) مشاوره ارائه می دهند و خدمات تشخیص اولتراسوند را ارائه می دهند. به گفته فعالان بازار، تقاضا برای خدمات تاجران خصوصی به طور مداوم در حال افزایش است، که چشم اندازهای وسوسه انگیزی را برای تازه واردان باز می کند.

برای راه اندازی اتاق روش جمع آوری مواد زیستی چه چیزی لازم است؟ به طور خلاصه - اجاره اتاق، استخدام پرستار و خرید لوازم. اما این کوتاه است. در واقع همه چیز با دریافت مجوز شروع می شود که لیست خدمات مربوطه و همچنین مجوزهای نظارت بهداشتی و اپیدمیولوژیک و سازمان آتش نشانی را نشان می دهد. تعداد کمی از فرنچایزرها تا کنون قول کمک به دریافت مجوز را داده اند، اما به احتمال زیاد این به معنای افزایش هزینه یکجا خواهد بود. بنابراین، برای حق عضویت در شبکه کامپیوترهای شخصی Invitro، فرنچایز باید شش هزار دلار بپردازد، مشروط بر اینکه خودش مجوز پزشکی بگیرد. و اگر فرنچایز برای این کار به کمک شرکت مادر نیاز داشته باشد، هزینه یکجا هفت هزار دلار خواهد بود.

گام مهم دیگر ایجاد یک پروفایل خدمات دقیق است. و در اینجا سرمایه گذار نمی تواند بدون دانش حداقلی از اصطلاحات انجام دهد.

دو نوع اصلی مطالعه وجود دارد: PCR (واکنش زنجیره‌ای پلیمراز، تشخیص DNA) و ELISA (آزمایش ایمونوسوربنت مرتبط با آنزیم - تشخیص آنتی‌بادی‌ها به پاتوژن‌ها یا پروتئین‌های خاص). به گفته الکساندر کراوچنکو (Invitro، Tomsk)، کل هزینه های شروع یک تجارت و هزینه های عملیاتی تقریبا یکسان است، فقط توزیع متفاوت است: در مورد اول، بیشتر مبلغ در تجهیزات سرمایه گذاری می شود، در مورد دوم - در از آنجایی که مطالعات PCR نیاز به رعایت مقررات ایمنی سختگیرانه دارد.

برای رعایت استانداردهای SES، بهتر است اتاقی با مساحت 100 متر مربع یا بیشتر اجاره کنید. با ورودی مجزا و برای جلب رضایت مشتریان، دفتر باید نزدیک به ایستگاه های حمل و نقل عمومی، در تقاطع "جریان های محبوب" واقع شود. یکی دیگر از عناصر موفقیت، زمان تجزیه و تحلیل است. اگر در یک روز کاری نتایج را ارائه نکنید، مشتری به جایی می‌رود که سریع‌تر یا ارزان‌تر است.

در حالت ایده آل، آزمایشگاه باید طیف وسیعی از مطالعات را ارائه دهد. آزمایش های بالینی و بیوشیمیایی خون و ادرار، هورمون ها، عفونت ها، تست های آلرژی، مطالعات نشانگرهای تومور، مطالعات PCR، تجزیه و تحلیل شاخص های سیستم هموستاز، روش های سیتولوژی و اسپرموگرافی - مفاهیمی که برای صاحب آینده درمان نیز مفید است. اتاقی برای آشنایی حضوری، اگر فوراً یک متخصص را استخدام نکند. امروزه اکثر تجزیه و تحلیل ها در مدت زمان کوتاهی انجام می شوند - از چند دقیقه تا چند ساعت، بنابراین هیچ محدودیت تکنولوژیکی برای کار بر روی اصل "نتایج امروز" وجود ندارد. انتخاب تجهیزات نیز گسترده است و ابزار، مواد مصرفی و معرف های داخلی معمولاً 20 تا 30 درصد ارزان تر از وارداتی هستند.

راه اندازی یک تجارت تشخیص آزمایشگاهی از یک هفته تا شش ماه طول می کشد - بسته به سطح پیچیدگی تجهیزات، زمان لازم برای تسلط کارکنان برای کار با آن (علوم آزمایشگاهی در روسیه، به اندازه کافی عجیب، در هیچ کجا تدریس نمی شود) و تقاضا برای خدمات

روش PCR به شما امکان می دهد DNA پاتوژن را هنگام تجزیه و تحلیل اسمیرها و خراش ها شناسایی کنید، در حالی که روش ELISA به شما امکان می دهد رد پاتوژن را در خون تشخیص دهید. انتخاب هر یک از روش ها تقاضای قابل توجهی را تضمین می کند: آزمایش خون (ELISA) و تشخیص عفونت های مقاربتی (STI) به یک اندازه مورد تقاضا هستند.

بار کامل

گران ترین چیز مواد مصرفی است: لوله های آزمایش گران تر از معرف ها هستند. هزینه محبوب ترین تجزیه و تحلیل عفونت به طور متوسط ​​30 روبل است و قیمت خرده فروشی خدمات 70 روبل و بالاتر است. اگر در نظر بگیرید که هنگام مراجعه به متخصص زنان، یک زن حدود پنج یا شش آزمایش انجام می دهد، می توانید بیش از 300 روبل از یک مشتری دریافت کنید. با این حال، قیمت های آزمایشگاهی ممکن است به قدرت تجهیزات بستگی داشته باشد. به گفته فعالان بازار، معمولاً در جایی که از تحلیلگر قوی‌تری استفاده می‌شود، هزینه تجزیه و تحلیل کمتر است. شرط اصلی بازپرداخت آزمایشگاه اطمینان از این امر است جریان ثابتسفارشات پاول ماردانوف، رئیس فروش هلیکن می گوید: آزمایشگاه باید شلوغ باشد.

قیمت آنالیز بستگی به این دارد که آیا در داخل انجام می شود یا اینکه آزمایشگاه این عملکردها را برون سپاری می کند. برخی از آزمایشات را می توان در محل انجام داد، تجهیزات مدرننیاز ندارد منطقه بزرگ. و برخی از لوله های آزمایش باید توسط پیک های "خارج" - به مراکز پزشکی بزرگ ارسال شوند. مهم نیست که چند نوع آزمایش را به تنهایی انجام دهید، برخی از آزمایشات نادر همیشه ظاهر می شوند. حتی بازیگران بزرگ مجبورند 5 تا 6 درصد از تحقیقات را برون سپاری کنند، بنابراین توسعه یافته ترین بازار تحلیل شهری در واقع مدت هاست که مجموعه ای از آزمایشگاه های به هم پیوسته و وابسته به یکدیگر بوده است که سفارشات را مبادله می کنند.

ایوان آرگاتنکو، مدیر اجرایی City-Lab می‌گوید: ما کمتر از یک سال پیش وارد بازار شدیم و اولین شرکتی بودیم که طیف کاملی از مطالعات را در منطقه کراسنودار ارائه کرد، از خدمات گسترده‌ای در بازار گرفته تا بافت‌شناسی و باکتری‌شناسی. مرکز تشخیص - البته، این به بیش از سرمایه گذاری قابل توجه نیاز داشت، اما ارزش آن را داشت - پایگاه فناوری ایجاد شده به ما امکان می دهد هر گونه سفارش را پردازش کنیم.

هنگام تعیین قیمت‌های خرده‌فروشی، باید در نظر گرفت که بیمار هم هزینه حمل مواد زیستی به محل مطالعه و هم برای نشانه‌گذاری واسطه پرداخت می‌کند. قیمت ها به ویژه در آن دسته از شرکت های پزشکی که 100٪ تجزیه و تحلیل ها به صورت خارجی انجام می شود، بالا است. سود صاحب اتاق درمان شامل هزینه خدمات دریافت مواد بیولوژیکی و همچنین تخفیفاتی است که آزمایشگاه مرکزی می تواند ارائه دهد. علیرغم این واقعیت که تخفیف در اینجا به اندازه بازار گردشگری توسعه یافته تر رایج نیست (به جای انتخاب شریک و رقابت)، حتی صد در صد واسطه هایی که همه تجزیه و تحلیل ها را در آزمایشگاه های "شخص ثالث" انجام می دهند می توانند موفق باشند. اگر آنها در یک مکان مناسب برای مشتریان قرار دارند. به عنوان مثال، در نزدیکی مترو یا در مرکز شهر.

اتاق درمان هزینه خود را سریعتر پرداخت می کند. اما آزمایشگاه ها چرخه کامل- کسب و کارهای بسیار انعطاف پذیرتر، توسعه آنها را می توان برای دهه های آینده برنامه ریزی کرد. اگرچه سطح سرمایه گذاری در اینجا یک مرتبه بزرگتر است، زیرا امروزه تشخیص یکی از پیشرفته ترین شاخه های پزشکی است و ایجاد یک مرکز تحقیقاتی مدرن به سیکلرهای حرارتی، خوانندگان، اوشرها، ربات ها، آنالایزرها و انبوهی از موارد دیگر نیاز دارد. تجهیزات

فلیکس گامزایف (Tri-Z، کراسنودار) می گوید که اجرای یک پروژه کم و بیش جدی 150 تا 200 هزار دلار برای سرمایه گذار هزینه خواهد داشت. در مسکو، این مقدار، به گفته تحلیلگران، 10 برابر بیشتر است. - دو سال اول صرف موقعیت یابی خواهد شد. در این مدت، اگر شرایط خوب پیش رفت، باید روی بازگشت سرمایه حساب کنید. اگر آزمایشگاه برای سفارشات دولتی شروع به کار کند، می توان سرمایه گذاری ها را زودتر «بازپس گرفت». در کراسنودار وضعیت به گونه ای است که عملاً امکان دریافت سفارش برای سرویس بودجه برای یک آزمایشگاه خصوصی غیرممکن است.

سودآوری تجارت آزمایشگاهی، طبق برآورد فلیکس گامزایف، 15 تا 20 درصد است و اگر به خاطر ویژگی های فعالیت نباشد، می تواند بیشتر باشد - بخشی از وجوه "منجمد" است، زیرا آنها دائماً در تامین مواد مصرفی سرمایه گذاری می شوند. .

ایوان آرگاتنکو (City-Lab) تأیید می کند: "ما همه چیز را مانند متالورژی داریم، جایی که اجاق گاز نباید تحت هیچ شرایطی خنک شود." - ما نباید به ثبات کار دلالان مسکو یا هر حادثه ای وابسته باشیم. اگر روزی معلوم شود که ما مواد مصرفی خاصی نداریم و به همین دلیل به مشتری خاصی خدماتی ارائه نکرده ایم، او را به عنوان مشتری از دست خواهیم داد. بنابراین خطر باید به حداقل برسد.

اتاق درمان: شروع کم:

دستیاران آزمایشگاه

کارشناسان مطمئن هستند که ورود به این تجارت سخت نیست. سرگئی فیلچنکوف (فینام) متقاعد شده است: "موضوع دیگر این است که برای جذب مشتری باید به محیط پزشکی تعلق داشته باشید." در واقع، آزمایشگاه یک تجارت ایده آل برای پزشکان است. اما چه چیزی مانع از استخدام یک کارآفرین متخصص با معاونت کردن او می شود؟ از این گذشته ، بسیاری از ناشران روزنامه و مجلات حتی تصور کلی از پیچیدگی های فرآیند چاپ ندارند و هرگز روزنامه نگار نبوده اند. چرا، اگر همیشه می توانید متخصصان متخصص را در بازار کار استخدام کنید؟

به گفته MGB، اغلب آزمایشگاه‌های تجاری در کشور توسط پزشکانی که با محافل پزشکی و مقامات بهداشتی ارتباط دارند (گاهی از طریق آدمک‌ها یا بستگان) ایجاد می‌شوند. تعجب آور نیست: پزشک نه تنها ماهیت فرآیندهای در حال وقوع و فناوری را می داند، بلکه به خوبی می داند که خدمات تشخیصی آزمایشگاهی باید به چه کسی و چگونه فروخته شود. و با این حال، برای تبدیل شدن به صاحب یک اتاق درمان، آموزش پزشکیلازم نیست در مقابل، یک کارآفرین با تجربه در خرده فروشی ممکن است در مدیریت شبکه ای از دفاتر موفق تر باشد. علاوه بر این، مزیت بدون شک این تجارت، فرآیندهای شفاف و ساختار یافته است. نکته اصلی این است که آزمایش ها را به درستی انجام دهید، تمام فرم ها را با دقت پر کنید، شرایط حمل و نقل را رعایت کنید و مواد زیستی را به موقع به آزمایشگاه تحویل دهید. خوب، توصیه می شود که نتایج آزمایش بیماران مختلف را اشتباه نگیرید و از نشت اطلاعات محرمانه جلوگیری کنید. این بدان معنی است که شما نه تنها باید متخصصان خوب، بلکه بهترین ها را استخدام کنید.

سوتلانا کوتلیارووا، سرپرست پرستار در اولین کلینیک خصوصی (تامسک) می‌گوید: سود کارآفرین در نهایت به آگاهی از کوچک‌ترین تفاوت‌های این حرفه بستگی دارد. - همه چیز باید محاسبه شود. به عنوان مثال، معرف هایی وجود دارند که "عمر" آنها یک هفته است. و اگر آزمایشگاه جریان بیمارانی را که حجم این معرف برای آنها طراحی شده است فراهم نکند، باید دور ریخته شود. و ارزانترین آن 300 روبل است... خراب شدن آن طولی نخواهد کشید!

علاوه بر این، شما باید یاد بگیرید که با پزشکان دوست شوید، زیرا آنها کسانی هستند که بیماران خود را برای آزمایش معرفی می کنند، به این معنی که می توانند مطب خاصی را توصیه کنند. در مقابل این پس زمینه، تمام تکنیک های بازاریابی دیگر در پس زمینه محو می شوند، اگرچه به تدریج شناخت و تصویر مثبت برند افزایش می یابد. "محل آزمایشگاه، نزدیکی به محل کار یا خانه بیمار نقش مهمی دارد. اما اگر دکتر به بیمار توصیه کرد که به مطب خاصی مراجعه کند، ممکن است به آن طرف شهر برود.»

فلیکس گامزایف (Tri-Z) با همکارانش موافق است، کانال های تبلیغاتی منظم کار نمی کنند. - از نظر تئوری می توان از نشریات، تلویزیون و رادیو استفاده کرد، اما اگر مصرف کننده احساس نیاز به انجام آزمایش نداشته باشد، این سرمایه گذاری ها نتیجه ای نخواهد داشت. تبلیغات هدفمند در موسسات پزشکی می تواند کمک کند، اما پزشکان ارشد به ندرت این کار را انجام می دهند. تنها یک راه باقی مانده است: اینکه ارزش خود را به پزشکان معالج ثابت کنید. از این گذشته، اثربخشی درمان و در نهایت درآمد آنها به میزان صحیح نتایج تجزیه و تحلیل بستگی دارد. تحقیق – تشخیص – درمان – بهبودی مددجو. اگر پزشک منطق این زنجیره را رمز موفقیت خود بداند، به بیمار توصیه می کند که در یک آزمایشگاه خاص تحت آزمایش قرار گیرد.

تعداد کارکنان در یک اتاق درمان مستقیماً به منطقه و جریان اطلاعاتی که پردازش می شود بستگی دارد، اما به طور متوسط ​​شش نفر است. اینها سه چهار دکتر هستند که در شیفت کار می کنند، یک پرستار و یک مدیر مطب. پزشک از مراجعان پذیرایی می کند، درخواست های آنها را در نظر می گیرد و مجموعه آزمایش های لازم را تجویز می کند، پرستار نمونه برداری می کند و سوابق کامپیوتری را نگه می دارد، و وظایف مدیر شامل کار با صندوق و تعامل با آن است. خدمات پیکو مدیریت پرسنل

به گفته سوتلانا کوتلیاروا، مصرف کنندگان اصلی خدمات تشخیص آزمایشگاهی در روسیه هنوز زنان هستند (70٪). تعجب آور نیست: کاملاً همه مطالعات نشان می دهد که این زنان ما هستند که سلامت خود را بسیار بیشتر از مردان کنترل می کنند. اما هنوز نه تنها خود، بلکه اعضای خانواده آنها نیز. و این بسیار مهم است که هم هنگام سازماندهی کار دفتر و هم در کل سیستم ارتباطات با مشتریان در نظر گرفته شود.

الکساندر کراوچنکو مطمئن است که آنالیزها همان خدمات هستند و اصول "ترویج" تشخیص آزمایشگاه خصوصی مانند سایر بخش های بازار خدمات است. - در ذهن مصرف کننده، تشخیص آزمایشگاهی یک "جعبه سیاه" است که نتایج خاصی را تولید می کند. بنابراین، ضروری است که این تجارت را برای مصرف کنندگان باز و در دسترس قرار دهیم و فراموش نکنیم که یادآوری کنیم: امروز می توانید تست ها را انجام دهید و به سرعت، راحت و کارآمد نتیجه بگیرید.

اتاق درمان با جزئیات

سرمایه گذاری هاشما می توانید مقدار را از 20 تا 50-60 هزار دلار برآورده کنید.

دوره بازپرداختیک و نیم تا دو سال.

گواهینامه ها و مجوزها.پروانه پزشکی

مخاطبساکنان شهر شلوغ در هر سنی.

ترفیع یعنی.اینترنت، ارتباط با پزشکان.

الزامات محل حداقل مساحت- 30 متر مربع، حداکثر محدود نیست، بهینه - 80 متر مربع. ورودی مجزا؛ وجود حمام یا امکان نصب آن؛ اجازه از صاحبخانه برای نصب آب برای سینک؛ یکی خط تلفن. اماکن غیر مسکونیممکن است در یک ساختمان مسکونی واقع شود، مشروط بر اینکه ورودی با ورودی مسکونی ترکیب نشود. در صورت برآورده شدن شرایط تعیین شده، محل کلینیک ها، مراکز درمانی، مطب های دندانپزشکی، داروخانه ها، سالن های زیبایی، .

کارکنانسه پزشک، دو پرستار درمان (در شیفت)، صندوقدار - مدیر.