كيف تبدأ عملك الطبي الخاص؟ حتى قبل 10 إلى 20 عامًا ، كان الناس لا يثقون في الملكية الخاصة. اليوم ، بعد تقييم الإيجابيات والسلبيات ، يتجه المرضى بشكل متزايد إلى خدمات "التجار من القطاع الخاص". وبما أن هناك "طلب" ، فلماذا لا نقوم بعمل "عرض". دعنا نلقي نظرة خطوة بخطوة على العملية الكاملة لفتح عيادة خاصة من ولادة الفكرة إلى قبول المرضى.

الخطوة الأولى: اختيار اتجاه العمل

اختر مجال الطب الذي يمكنك العمل فيه ، مع مراعاة تعليمك المتخصص. احسب أيضًا مقدار التكاليف المالية التي ستتطلب فتح مكتبك.

الخطوة الثانية: تسجيل طبيب كرجل أعمال فردي أو إنشاء كيان قانوني

تحتاج أولاً إلى تحديد مكان عملك. عند تسجيل FLP ، يحق للطبيب تعيين أطباء آخرين فقط إذا كان لديه أعلى فئة تأهيل وفقط في تخصصه. لتسجيل FLP ، يجب على المسجل في مكان الإقامة تقديم:

• بطاقة تسجيل مكتملة لتسجيل حالة FLP ؛
• نسخة من رمز التعريف ؛

إذا تم ملء جميع المستندات بشكل صحيح ، فسيتم تسجيلك كرجل أعمال فردي في غضون يومين ، وسيصدر لك مستخرج من سجل الدولة الموحدة.

لتسجيل كيان قانوني ، يجب عليك تقديم:

• بطاقة تسجيل مكتملة للتسجيل الحكومي لكيان قانوني ؛
• عينة من قرار المؤسسين بشأن إنشاء كيان قانوني ؛
• عينتان من المستند التأسيسي لكيان قانوني ؛
• نسخة من إيصال دفع رسوم التسجيل.

يستغرق تسجيل كيان قانوني 3 أيام عمل من تاريخ تقديم المستندات.

الخطوة الثالثة: إيجاد الغرفة المناسبة

يتم تحديد متطلبات المباني من قبل لوائح بناء الدولة. عند البحث عن مساحة ، هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها. على وجه الخصوص ، لا يمكن وضع المستشفيات ومحطات الإسعاف الفرعية والمختبرات البكتريولوجية ومستودعات الصيدليات في المباني السكنية والعامة. ومع ذلك ، يُسمح بوضع عيادات ما قبل الولادة وعيادات الأسنان ومكاتب الممارسين العامين في المباني السكنية والعامة.

الخطوة الرابعة: توظيف

من المهم بنفس القدر العثور على متخصصين مؤهلين. يمكن للأشخاص الحاصلين على تعليم طبي والذين يستوفون متطلبات التأهيل الانخراط في الأنشطة الطبية.

الخطوة الخامسة: شراء المعدات والأدوية

من المستحيل إجراء ممارسة العلاج بدون الأساس المادي والتقني. يجب أن يكون المكتب أو المركز أو المستشفى مجهزين بالأجهزة الطبية حسب جداول الأجهزة.

الخطوة السادسة: الحصول على خاتمة خدمة الصحة والوباء

يتم إصدار الاستنتاج بأن المبنى يلبي المعايير الصحية لتنفيذ الممارسة الطبية في مكان تقديم الخدمات.

الخطوة السابعة: الحصول على ترخيص مزاولة مهنة الطب

المرحلة الأكثر إزعاجًا ، لكنها الأهم. لا يمكنك ممارسة الطب إلا إذا كان لديك ترخيص. للحصول على ترخيص وزارة الصحة ، يجب على مقدم الطلب تقديم:

• طلب للحصول على ترخيص ؛
• وصف الوثائق المرفقة بالطلب ؛
• معلومات حول القاعدة المادية والتقنية للكيان التجاري.
• معلومات عن توافر الإجراءات القانونية التنظيمية ، بما في ذلك قضايا التقييس
• معلومات شخصية؛

هل أنت ممرضة محترفة أو طبيب محترف أو ممارس طبي؟ هل سبق لك أن نظرت إلى وظيفة مختلفة عن العمل بجانب السرير؟ بمعنى آخر ، هل فكرت يومًا في بدء عمل جانبي يمكن أن يكمل دخلك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فستجد أدناه عشرة أفكار للأعمال الصغيرة للممرضات والأطباء والمتخصصين في الرعاية الصحية.
الجمع بين خبرتك المهنية ، قد تكون شخصيتك ودوافعك هي كل ما تحتاجه لبدء مشروع الرعاية الصحية الخاص بك. هناك فرص لا حصر لها يمكنك الانضمام إليها ، والجانب الجميل في ذلك هو أنه لن يعيق مسيرتك الطبية. لذلك دون إضاعة أي وقت ، فيما يلي عشر أفكار تجارية إبداعية للممرضات والأطباء ستجني منها الكثير من الأرباح:

أفضل 10 أفكار للأعمال الصغيرة للأطباء والممرضات.

1. خدمة التمريض الخاصة.
يمكنك إنشاء مركز رعاية خاص بك حيث ستعتني بالمرضى الذين يعالجون من الأمراض والإصابات. بدلاً من زيارة المستشفى كثيرًا ، يفضل المرضى أن يدفعوا لك مقابل دراسة تعافيهم وعلاج جروحهم وما إلى ذلك.
أحد الأخطاء التي يجب عليك تجنبها في هذا العمل هو تولي واجبات الطبيب ، خاصة إذا كنت ممرضة أو تفتقر إلى الخبرة في هذا الشأن. ستحافظ على نزاهتك عن طريق إرسال المرضى إلى الأطباء المؤهلين كلما دعت الحاجة إلى ذلك.

2. الرعاية التمريضية المنزلية.
هذا مشابه جدًا للخيار أعلاه ، ولكن الاختلاف هو أنك تعتني بالمرضى في منازلهم وليس في منشأة خاصة. معظم المرضى ، على الرغم من عدم وجودهم في مواعيد الطبيب ، ليسوا أقوياء بما يكفي لمغادرة منازلهم أثناء التعافي من المرض أو الإصابة.
يفضل هؤلاء المرضى دفع نفقاتهم الخاصة لتلقي العلاج في المنزل. نظرًا لأن هذا العمل يتطلب منك زيارة المرضى في منازلهم ، يمكنك فرض رسوم على المرضى أعلى من ذلك بكثير ؛ لهذا ولأسباب أخرى.

3. التدوين.
التدوين هو عمل كبير هذه الأيام. يمكنك أيضًا إنشاء مدونة تناقش موضوعات معينة متعلقة بالصحة أو موضوعات أخرى مثل هواياتك أو خبرتك كممارس طبي. على الرغم من أن إنشاء مدونة مربحة يستغرق الكثير من الوقت والجهد والمال في بعض الأحيان ، إلا أن الأرباح ستستمر في الظهور بمجرد أن تتمكن من بناء جمهور كبير وتبني خيارات تحقيق الدخل الذكية. إذا كنت جيدًا جدًا في الكتابة ، فإن التدوين مثالي لك.

4. كتابة وبيع الكتب أو الكتب الإلكترونية.
في حين أن هناك كتبًا مدرسية طبية وموارد أخرى تشرح الاضطرابات والأمراض المختلفة ، فإن المعلومات التي تحتويها أكثر تعقيدًا بكثير مما يمكن للشخص العادي فهمه.
بصفتك ممرضًا أو طبيبًا أو ممارسًا طبيًا ، يمكنك سد الفجوة بين النصوص الطبية والعامة من خلال شرح المصطلحات الطبية مثل الأمراض والاضطرابات بلغة بسيطة يمكن للجميع فهمها.
أصبح الناس أكثر وعياً بالصحة ويحتاجون إلى الكتب والموارد الأخرى التي يتم توفيرها بلغة واضحة. حتى تتمكن من جني ثروة من خلال إنشاء كتب أو كتب إلكترونية تشرح حالات طبية معينة بعبارات بسيطة.

5. بيع المستلزمات الطبية.
بصفتك ممارسًا طبيًا يعرف كيفية التعامل مع معظم معدات وأدوات المستشفيات ، يمكنك البدء في بيع هذه المستلزمات الطبية. يمكنك استهداف المستشفيات من خلال بيع مواد رعاية المرضى مثل حفاضات البالغين والمطهرات وما إلى ذلك.
يمكنك أيضًا استهداف الأطباء وزملائك الممرضات من خلال بيع الأدوات التي يستخدمونها مثل السماعات وأجهزة مراقبة ضغط الدم وما إلى ذلك. سيكون لديك أكبر سوق خدمات من خلال بيع الأدوات الطبية التي يمكن استخدامها في المنزل ، مثل أجهزة قياس ضغط الدم الرقمية ، ومقاييس الجلوكوز ، والمقاييس ، وما إلى ذلك.

6. الكتابة لحسابهم الخاص.
هل انت كاتب جيد جدا؟ ثم يمكنك تحويل مهاراتك إلى نقود من خلال إدارة مشاريع الكتابة الصحية والطبية للأفراد وشركات الرعاية الصحية. يمكنك أيضًا كتابة منشورات مدونة للمدونات الصحية والطبية. خيار آخر مربح للغاية هو الكتابة في الصحف والمجلات والمنشورات الصحية. بعض المنشورات تكلف 1000 دولار لكل مقال.

7. الاستشارات الخاصة للمرضى.
إذا كنت قد عملت كممرضة / طبيب لسنوات عديدة ، فمن المحتمل أن تكون لديك الخبرة اللازمة لتقديم خدمات الاستشارة للمرضى الذين يعانون من الحد الأدنى من المشاكل الصحية ذات الصلة بتخصصك. مرة أخرى ، عليك توخي الحذر إذا اخترت هذه الفكرة. لا تتجاوز حدودك بلعب دور الطبيب إلا إذا كنت طبيبًا حقيقيًا.

8. مستشار وظيفي.
فكرة عمل جيدة أخرى هي تقديم المشورة المهنية للممرضات وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية الذين بدأوا حياتهم المهنية للتو. شارك معهم ما تعلمته على مر السنين. علمهم ما كنت تريد أن تتعلمه بنفسك عندما بدأت لأول مرة. سيسعدهم أن يدفعوا لك مقابل هذه المعلومات الحيوية.

9. الدروس الخصوصية.
بصفتك ممرضة أو طبيبة ، يمكنك كسب المزيد من المال من خلال تعليم الطالبات في أي مدرسة تمريض أو برنامج شهادة من حولك. ابدأ بالبحث في الويب عن برامج تدريب التمريض / الأطباء وتقدم للحصول على وظيفة مستشار. على الرغم من أن خيار العمل هذا لن يجعلك ثريًا ، إلا أنه سيوفر لك ما يكفي من المال لدفع بعض الفواتير.

10. الأدوية بدون وصفة طبية.
إذا كانت القوانين في بلدك لا تدينها ، فيمكنك تحقيق دخل إضافي من خلال إدارة متجر / براءة اختراع صيدلية وبيع الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية.

حاليًا ، تتطور الشركات الكبيرة والصغيرة بسرعة. الطب ، باعتباره أحد القطاعات الأكثر شعبية بين السكان ، يجلب أرباحًا ضخمة للدولة. الأمر نفسه ينطبق على رواد الأعمال الأفراد الذين لديهم أعمالهم الخاصة في هذا المجال. تكمن أهمية هذا العمل في أن الأشخاص ليسوا دائمًا مستعدين لطلب المساعدة الطبية والمشورة من المؤسسات الطبية العامة. هناك الكثير من الأسباب وراء ذلك: الطوابير الطويلة ، وقلة الوقت ، وسوء جودة الخدمة ، والمعدات القديمة أو عدم وجودها ، وسوء جودة الخدمة من قبل الموظفين والعديد من الآخرين.

كل هذا يشير إلى أنه من الأسهل على الناس اللجوء إلى العيادات أو الشركات الخاصة ، مع دفع مبلغ معين من المال. اليوم ، في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك روسيا ، توجد في أي مدينة عيادات خاصة يعمل بها موظفون مؤهلون. أكثرها شيوعًا هي المراكز الاستشارية وعيادات الأسنان وغيرها. كل هذا عمل طبي صغير. يمكن أن تكون الأفكار الخاصة بإنشائها متنوعة للغاية. يمكنك بناء المركز الطبي الخاص بك ، لكنك تحتاج فقط إلى الكثير من المال لهذا الغرض ؛ يمكن أن تصبح غرفة التدليك ، أو بيع المعدات الطبية أو عرضها ، وإنشاء أجهزة مبتكرة جديدة ، وغير ذلك الكثير من الأمور الواعدة والمربحة. كلهم يعتمدون على شيء واحد - تحقيق الربح.

رجوع إلى الفهرس

المستندات والمعدات اللازمة

دعونا نفكر بمزيد من التفصيل في كيفية تنظيم عمل طبي. هذه الفكرة واعدة للغاية ، لكن عليك اختيار الاتجاه الصحيح. إذا كان رأس المال الأولي صغيرًا ، فيمكنك بناء غرفة التدليك الخاصة بك. للقيام بذلك ، ستحتاج أولاً إلى التسجيل في مكتب الضرائب كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة عن طريق دفع واجب الدولة. إذن فأنت بحاجة إلى الحصول على إذن من الخدمات الصحية والوبائية ومن مفتشية الحرائق. إذا كان الصالون يقع في غرفة مستأجرة فهذا غير مطلوب. ثانيًا ، تحتاج إلى شراء المعدات اللازمة. لجلسات التدليك ، ستحتاج إلى أرائك ومفارش وأثاث (طاولات وكراسي) وثلاجة لتخزين الكريمات. لن تحتاج إلى الكثير من المال لهذا الغرض.

بعد كل هذا ، تحتاج إلى إيجاد عمال. المتخصصون الحاصلون على تعليم طبي أو الذين أكملوا دورات خاصة في التدليك مدعوون للعمل في صالون التدليك. يجب أن يحصل كل فرد على شهادة بالحق في المشاركة في مثل هذه الأنشطة. عادةً في صالات التدليك ، يأخذ المعالجون بالتدليك حوالي 30-40٪ من عائدات عملهم ، ويقوم المدير بدوره بتزويدهم بالعملاء. هذه الأنشطة متبادلة المنفعة.

تتراوح تكلفة جلسة التدليك الواحدة من 150 إلى 1000 روبل وأكثر ، كل هذا يتوقف على نوعه.

يمكن أن يكون التدليك علاجيًا وصحيًا ورياضيًا ومستحضرات التجميل.

رجوع إلى الفهرس

أفكار تجارية طبية أخرى

تختلف أفكار ريادة الأعمال الطبية اختلافًا كبيرًا. قد يصبح بيع المعدات الطبية واعدًا جدًا. ستكون مربحة بشكل خاص في المدن الصغيرة أو المناطق الريفية بسبب النقص الكبير فيها. عادة يمكن شراء هذه المعدات في المعارض أو المعارض بأسعار منخفضة للغاية ، ثم إعادة بيعها.

الفكرة الثانية هي إنشاء مركز التشخيص الخاص بنا. يمكن إجراء الموجات فوق الصوتية والتصوير المقطعي المحوسب والتصوير بالرنين المغناطيسي و FGDS ودراسات الأشعة السينية والتلاعب بالنظائر المشعة والاختبارات المعملية هناك. لكن عليك أن تضع في اعتبارك أن شراء المعدات سيتطلب الملايين. سيكون المردود عدة سنوات. ربحية مثل هذه المؤسسة عالية جدًا ، خاصةً إذا كان هناك خبراء تشخيصيون يعملون.

رجوع إلى الفهرس

تقنيات مبتكرة

الأفكار المتعلقة بإدخال التقنيات الجديدة في الممارسة هي أيضًا وثيقة الصلة بالموضوع. اليوم ، اعتاد الناس على استخدام المعدات والأدوات القديمة ، ولا يلاحظون التقدم العلمي والتكنولوجي. هناك مجموعة متنوعة من الأفكار هنا ، على سبيل المثال ، إدخال معدات جديدة في المنظمات الطبية تسمح لهم بتناول الأدوية اللازمة ، أو ما يسمى بالمحطات ، حيث سيكون من الممكن شراء الأدوية اللازمة مقابل المال عن طريق الغسيل لهم مع الماء هناك حق. في العديد من البلدان الغربية ، تم اختراع أجهزة ، مثل المنبه ، تعطي إشارة بأن الوقت قد حان لتناول الأدوية اللازمة. هذا مهم جدًا للأشخاص الذين يعانون من ضعف الذاكرة ، ولدينا مئات الآلاف منهم.

يتضمن ذلك أحدث الأجهزة الطرفية ، والتي يمكن من خلالها للمريض نفسه إدخال جميع شكاواه والأعراض التي تزعجه في المستشفى مباشرة ، وسيقوم الكمبيوتر بطباعتها. وهكذا ، يأتي المرضى إلى الطبيب بأوراق جاهزة ، مما يوفر الوقت والأعصاب ، ويمكن للطبيب ، بناءً على بيانات دقيقة ، إجراء التشخيص ووصف العلاج.

رجوع إلى الفهرس

المركز الاستشاري

يمكن أن يصبح المركز الاستشاري واعدًا جدًا من حيث المال. ما الذي يجب القيام به من أجل هذا؟ أولاً ، قم بإجراء اتصالات هاتفية مع جميع الأطباء. يمكن أن تكون القائمة كبيرة جدًا ، نظرًا لأن هناك حاجة إلى جميع المتخصصين تقريبًا في هذا العمل. سيكون تقديم الخدمات في شكل محادثات هاتفية مع العملاء. سوف يتصلون بالشركة نفسها على رقم واحد للجميع ، ومن هناك سيتم تحويل المكالمات إلى المتخصصين المناسبين. يتم إبرام العقود مع الأطباء ، وبالطبع تتم مناقشة نسبتهم من العائدات.

في المتوسط ​​، يجب أن تكلف دقيقة الاستشارة 30-40 روبل. بالطبع كل هذا يتوقف على مؤهلات وخبرة الطبيب. ولكن ربما أكثر - 50-60 روبل. لا يمكن تقديم الخدمات الاستشارية عن طريق الهاتف ، ولكن مباشرة مع الطبيب ، فستتكلف أكثر بكثير. على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة الاستشارة (موعد) مع طبيب أعصاب حوالي 700 روبل.

لقد كانت واحدة من أهم المجالات منذ اختراع التجارة الإلكترونية ... منذ بداية السجلات التاريخية: الصحة والطب. يريد الناس ، بغض النظر عن خلفيتهم أو ثقافتهم أو وضعهم الاقتصادي ، أن يكونوا سعداء وبصحة جيدة. وهم على استعداد لشراء منتجات أو علاجات تساعدهم في الوصول إلى هناك.

إنها واحدة من أنجح الأسواق لممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. بالمناسبة ، الصحة والطب صناعة عالمية بقيمة 3.7 تريليون دولار!

هذا يعني أن هناك اختلافات مختلفة لممارسة الأعمال التجارية ممكنة هنا. ويمكنك أيضًا أن تجد لنفسك مكانًا مربحًا.

يمكن لأصحاب الأعمال الحرة مثلك أن ينجحوا في العمل من المنزل أو في أي مكان تجد نفسك فيه مع جهاز كمبيوتر محمول. تحتاج إلى القليل جدًا أو لا شيء لبدء رأس المال للبدء ، والحفاظ على نموذج العمل هذا رخيص جدًا ... إذا كنت تفعل كل شيء بشكل صحيح.

كل شيء من حولك دليل على أن هذا حقيقي. ما هو المتجر الأكثر شعبية في مولك؟ الشخص الذي يبيعون الفيتامينات والمكملات الغذائية له ، أليس كذلك؟ تعرفنا الإعلانات التجارية على حبوب لجميع الأمراض المحتملة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تم مسح كتب تحسين الصحة من أرفف المكتبات.

هناك العديد من الأسواق المختلفة ... العديد من المجالات الفرعية المختلفة في صناعة الرعاية الصحية. يتقدم الناس في السن ويبدأون في الرغبة في علاج التهاب المفاصل. يريد الأشخاص المصابون بأمراض مزمنة مثل مرض السكري الشعور بالتحسن والتخلص من هذه المشاكل. الأشخاص الذين يعانون من زيادة الوزن ، والذين يواجهون العديد من المشاكل الصحية ، يريدون خسارة تلك الوزن الزائد.

أولئك الذين يعانون من آلام الظهر يريدون أن يعيشوا حياة طبيعية. ناهيك عن رغبة الناس في إطالة حياتهم من خلال تناول المكملات الغذائية والفيتامينات والمستحضرات الأخرى التي تحتوي على مكونات مضادة للشيخوخة.

يحظى الطب البديل بشعبية خاصة ، حيث يرفض الكثير من الأدوية الموصوفة والعلاجات الغازية للطب الطبي السائد.

قد تكون في حيرة. لست خبيرا في الطب .. كيف يمكنني إدارة عمل متعلق به؟

تحديد مكانة واعدة - استكشف السوق

عندما يتعلق الأمر بمجال عملك ، فإنه يحتاج إلى استهداف سوق مربح وتحتاج إلى معرفة ما ستبيعه بالضبط. من الناحية المثالية ، سوف تكون قادرًا على إيجاد مكان يثير اهتمامك. ربما شيء ما كنت تعاني منه. أو مشكلة يواجهها أحد أفراد عائلتك. إذن ستكون خبيرًا في هذا المجال!

لكن تذكر أن أهم شيء بالنسبة لك هو الطلب في السوق. لذا ، قم بدراسة الاتجاهات في الصناعة ، وإلقاء نظرة على تصنيفات المنتجات الأكثر مبيعًا على مواقع مثل Amazon ، والانتباه إلى ما يتم بيعه في وقت متأخر من الليل في متاجر التلفزيون ورفوف الصيدليات في وقت متأخر من الليل. ما الذي يعرضونه ويتحدثون عنه في البرامج الحوارية النهارية؟ ماذا يقول الناس في الفيسبوك؟ من المفترض أن يساعدك هذا في الوصول إلى قائمة طويلة من المنتجات الشائعة التي يمكنك تنظيم عملك حولها الآن.

اسمحوا لي أن أرسم بعض الأمثلة. هذه هي أكثر المجالات الواعدة في الصناعة الطبية اليوم:

• صحة الجهاز الهضمي / الهضم
• فقدان الوزن
• محاربة الشيخوخة
• داء السكري
• التهاب المفاصل
• آلام الظهر والرقبة
• تساقط الشعر
• عناية بالجلد
• حرقة من المعدة
• إعياء
• الصحة الإنجابية

كيف تبحث عن منتجات لبيعها

أفضل جزء في إدارة أعمال الرعاية الصحية عبر الإنترنت ، أو أي نوع من التجارة الإلكترونية بشكل عام ، هو أنك لست مضطرًا إلى تصنيع منتجاتك الخاصة.

في الواقع ، لا ترغب في ذلك ، خاصةً كوافد جديد في الصناعة وبسبب الوقت والمال والمصروفات والمخاطر التي تنطوي عليها. بدلاً من ذلك ، ستستخدم عمل وخبرات الآخرين. ولا تقلق ، هذا طبيعي.

لديك عدة خيارات:

دروبشيبينغ / دروبشيبينغ

باستخدام نموذج أعمال دروبشيبينغ ، يمكنك الترويج للمنتجات من خلال موقع الويب الخاص بك وأدوات التسويق. أنت تأخذ أوامر من العملاء. يمكنك بعد ذلك الاتصال بشريك أو مورد دروبشيبينغ الخاص بك ، وعادةً ما يكون مُصنِّعًا أو تاجر جملة أو تجار تجزئة ، واطلب منتجًا بسعر أقل. يقومون بشحن المنتج إلى العميل مقابل رسوم تحددها. ويمكنك الاحتفاظ بالفرق.

الميزة الكبيرة هنا هي أنك لست مضطرًا للتعامل مع تخزين الكثير من أوامر الشحن أو المخزون. شركائك مسؤولون عن هذا.

التسويق بالتبعية

كما هو الحال مع دروبشيبينغ ، يتيح لك النموذج الاستعانة بمصادر خارجية لكل الأعمال "الشاقة" للآخرين. لكن هناك بعض الاختلافات المهمة. في نموذج العمل هذا ، تقوم بالإعلان عن المنتجات والترويج لها من خلال موقع الويب الخاص بك أو المدونة أو صفحات Facebook أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو أي مورد آخر على الإنترنت لديك. ولكن عندما يتعلق الأمر بالبيع ... لا علاقة لك به.

كل نقرة على رابط "شراء" تأخذ العميل إلى صفحة شريكك لإكمال عملية الشراء. كل ارتباط فريد ويتم إنشاؤه من أجلك فقط. بهذه الطريقة ، يمكن للشريك التابع لك أن يدفع لك عمولة (عادة ما تكون 5-25 بالمائة) عن كل عملية بيع مكتملة. يهتم عضو البرنامج التابع بمعالجة الطلب والتسليم وخدمة العملاء. من الناحية المثالية.

جانب آخر جذاب للتسويق بالعمولة هو إمكانية الإعلان. المنتجات الرقميةوهذا بدوره يعني عمولة أعلى.

"البطاقة البيضاء

أوصي باستخدام نموذج White Label فقط إذا كانت لديك خبرة في عملك. في هذا النموذج ، أنت تعمل مع الشركات المصنعة التي لديها بالفعل خط إنتاج خاص بها (في بعض الأحيان يمكنك العمل معهم لإنشاء منتج تعاوني جديد) ووضع الملصق الخاص بك عليه.

تم بالفعل إجراء دراسات علمية للتأكد من فعالية هذا النموذج. يمكنك دراسة النتائج. وإذا لم يزعجك شيء ، يمكنك تسمية المنتج باسم شركتك وبيعه على أنه خاص بك.

الترويج لعملك الطبي عبر الإنترنت

حان الوقت الآن لإخبار الجميع عن عملك الجديد عبر الإنترنت. هناك العديد من الخيارات المتاحة لك. ومعظمها طرق غير مكلفة أو حتى مجانية لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

تسويق المحتوى

الحصول على مرتبة عالية في نتائج بحث Google هو الآن مفتاح نجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت. حتى قبل بضع سنوات ، كان بإمكانك "ملء" موقعك بالكامل بكلمات رئيسية ذات صلة والحصول على حركة المرور هذه "الطبيعية".

ولكن الآن تريد Google رؤية محتوى مفيد حقًا يحتوي على معلومات مفيدة. هذا يعني أنه لتسويق المحتوى الفعال ، تحتاج إلى نشر نصائح وملاحظات مفيدة ومعلومات إضافية حول مكانة عملك على موقع ويب أو مدونة على أساس منتظم.

يجب أن يكون المحتوى وثيق الصلة بقضيتك ويجب أن يكتبه إنسان. ومع ذلك ، تم تصنيف الفيديو أيضًا في مرتبة عالية جدًا من قِبل Google. لا يهم كيف تقدمه ، ما يهم هو المحتوى - يمكنك تقديم نصائح صحية ومراجعات تكميلية واقتراح أدوية في ظل ظروف معينة ... لا توجد قيود فعلية على ما يمكنك نشره.

الترويج على Facebook

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي منتشرة على نطاق واسع الآن. عملاؤك موجودون على Facebook والشبكات الاجتماعية الأخرى ، لذلك يجب أن تكون هناك أيضًا. يجب أن يكون لديك بالتأكيد صفحة Facebook لعملك. تواصل بانتظام حول منتجاتك ، وانشر روابط للأخبار ذات الصلة ، وروابط إلى موقع الويب الخاص بك (عند نشر منشور مدونة جديد ، على سبيل المثال) ، ومقاطع الفيديو ، والتعليقات على الاتجاهات ، وحتى القصص الشخصية. دع الناس يتعرفون عليك وعلى شركتك بشكل أفضل. سيساعدهم ذلك في التعرف على شركتك بشكل أفضل ومتابعتك وبناء الثقة.

تأكد من الرد على أسئلة العملاء في التعليقات في الوقت المناسب. كما يجب أن يكون التعليق على صفحات الشركات والمؤسسات الأخرى جزءًا من الترويج الخاص بك. بدء محادثة!

PPC للترقية

إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور إلى موقع ويب مرتبط بالرعاية الصحية ولديك بعض المال ، يمكنك تجربة حملة إعلانية مدفوعة. لكنني أقترح القيام بذلك فقط إذا كنت بالفعل في مكانتك وتعمل بسلاسة ، حتى تتمكن من تحويل غالبية حركة المرور الخاصة بك إلى مبيعات حقيقية.

باستخدام "الدفع لكل نقرة" أو PPC ، ستظهر لك من خلال محرك البحث ؛ تمنح Google أكبر وصول إلى المواد الإعلانية. أنت تقوم بإعداد إعلانات نصية قصيرة جدًا تظهر على صفحة نتائج البحث ، وكذلك على مواقع الويب للأشخاص الذين وقعوا اتفاقية مع Google AdSense. الفكرة هي أن إعلاناتك تظهر في السياق الصحيح بناءً على الكلمات الرئيسية. أي عندما يبحث الأشخاص عن معلومات صحية تتعلق بمكانتك المحددة ، يتم عرض إعلاناتك على هذه المواقع. أنت تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلان.

عندما ينقر المستخدم على إعلان ، يتم نقله إلى موقع ويب أو صفحة رئيسية للحصول على عنوان بريده الإلكتروني أو شيء مشابه. وراقب عن كثب مصدر كل نقرة ، حتى تعرف القناة التي تحصل منها على أفضل عائد على الاستثمار.

إطلاق عملك الطبي عبر الإنترنت - الخطوات التالية

إذا كنت شغوفًا بالصحة والطب ، فقد يكون هذا المكان مناسبًا لعملك. أنت تعرف الموضوع ، أنت تعرف المنتجات كمستهلك ... والآن يمكنك استخدام هذه التجربة لبناء عمل تجاري جديد سريع الخطى.

حتى إذا لم تكن لديك مصلحة شخصية في هذا المجال ، فلا ينبغي أن يكون هذا عائقاً. يمكنك أن تصبح على دراية كافية بكل شيء لجعل العمل مزدهرًا ... وهناك بالفعل الكثير من المال للقتال من أجله.

الأعمال الطبية هي واحدة من أكثر أنواع الأعمال مسؤولية وتعقيدًا. يجب أن نتذكر دائمًا أن الصحة هي أثمن شيء يمتلكه الإنسان! إذا كنت لا تزال تقرر المضي قدمًا في هذا العمل ، فافعل ذلك بحذر شديد ، مع معرفة عميقة بالمسألة وهامش أمان. أخبر لينار سالاخوتدينوف بوابة BIBOSS عن كيفية فتح عيادة طبية.

من اين نبدأ؟

بطل مقالنا ، الذي لديه 17 عامًا من الخبرة في ريادة الأعمال ، منها أكثر من 10 سنوات في العيادة متعددة التخصصات "MEDEL" ، التي تأسست عام 2005 ، متأكد من أنه في أي مجال ، بما في ذلك الطب ، يتحد رواد الأعمال الناجحون بميزة واحدة - "مرض عملك". أنت بحاجة إلى أن تصبح "متعصبًا" لفكرتك ، وبعد ذلك ستكون قادرًا على التغلب على الفترة الأولية لتطوير الأعمال التجارية بسهولة أكبر ، والتي يستسلم فيها الكثيرون. سيسمح لك هذا "الحرق" بفكرتك ، على الرغم من الصعوبات النفسية والجسدية ، بإنشاء عمل مستدام وجذب متخصصين رفيعي المستوى. يجب أن تكون واثقًا من التطوير الناجح ، وبعد ذلك يمكنك قيادة فريق عمل رفيع المستوى وبناء نظام خدمة عالية الجودة.

يحاول العديد من رواد الأعمال ، عند التفكير في كيفية بدء عمل تجاري ، نسخ نموذج عمل ناجح لشخص آخر ، ولكن غالبًا ما يؤدي النسخ إلى الفشل. يعتبر الخبراء أنه من غير الفعال أخذ أعمال شخص آخر كنموذج ، فمن الأكثر كفاءة إنشاء معاييرك الخاصة ورفعها إلى مستوى جديد ، دون قيود.

لينار سالاخوتدينوف

مدير عيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

عند بدء عمل طبي ، يكون من الأفضل اختيار الهدف الرئيسي ليس زيادة الأرباح إلى الحد الأقصى ، ولكن لمساعدة المريض على التعافي في أقصر وقت ممكن ، وبأقل وقت ممكن ومال. إن فكرة جني الأموال ، التي يضعها العديد من رواد الأعمال في الاعتبار ، هي فكرة قصيرة النظر ، وسرعان ما يدرك المرضى أنهم يريدون كسب المال منهم ، ولا يعودون. الأفكار العالية حول خدمة الناس ، والتي أثبتت فعاليتها في الممارسة ، تمنح الشركة "الخلود". أنا مقتنع بأن أي عمل تجاري في المجتمع الحديث يجب أن يبنى على فكرة الخير وخدمة الناس.

لا يحتاج رائد الأعمال الذي يقرر الدخول في الأعمال الطبية إلى تعليم متخصص. يعرف بطلنا العديد من رواد الأعمال الذين ليس لديهم تعليم متخصص ، ولكن لديهم اهتمام كبير بأنشطتهم وفطنة ريادة الأعمال ، مما يؤدي أيضًا إلى النجاح.

لينار سالاخوتدينوف

مدير عيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

أنا شخصياً كنت مهتمًا جدًا بهذا المجال منذ الطفولة. كان جميع أفراد عائلتي أطباء. وعلى الرغم من أنني حصلت على تعليم اقتصادي ، إلا أن اهتمامي العميق بالطب دفعني وأقاربي لاتخاذ قرار بشأن تنظيم عيادة طبية.

كيف تجد مكانتك؟

يمكنك دراسة الإحصائيات: ما هي الأمراض التي تصيب سكان المدينة والمنطقة ؛ ما هي خدمات الأطباء الأكثر طلبًا عليها؟ سوق الخدمات الطبية من النوع الذي يجعل التفرد ليس هو الشيء الأكثر أهمية هنا. يمكنك أخذ نموذج العيادة القياسي ومحاولة تحسينه من خلال خدمة أفضل ، وما إلى ذلك. السوق اليوم مشبع ، خاصة في المدن الكبيرة ، والمنافسة أعلى بكثير مما كانت عليه قبل 10 سنوات. يتطور السوق كل عام ويشبع بخدمات ذات مستوى أعلى من التكنولوجيا والخدمات.

يمكنك التحرك في نفس اتجاه العمل مع المنافسين ، ولكن يمكنك تقديم خدمات على مستوى أعلى.

في الطب ، من المهم مراعاة نفسية المريض. كقاعدة عامة ، يأتي المريض إلى الطبيب بأمل كبير ، ويتوقع التعاطف والاهتمام العميق من الطبيب. إنه يأمل أن يجد في وجه الطبيب شخصًا يفهم مشكلته ويقدم حلًا لها بثقة.

من هو الجمهور المستهدف الرئيسي للعيادة؟

يمكن تحليل ذلك باستخدام التسويق الأولي. من الضروري اتخاذ قرار بشأن ملف تعريف العيادة - يمكن أن تكون عيادة تشخيصية أو عيادة للمرضى الخارجيين أو المرضى الداخليين. تتضمن عيادة التشخيص تركيب "معدات ثقيلة" (التصوير بالرنين المغناطيسي ، التصوير المقطعي المحوسب ، الأشعة السينية) أو / وإنشاء مختبر مع مجموعة واسعة من الدراسات. تسمح لك العيادة باستشارة الطبيب واجتياز العديد من الاختبارات. تستخدم عيادات المرضى الداخليين العلاجات ، بما في ذلك الجراحة ، التي تتطلب الإقامة في المستشفى لمدة 24 ساعة أو اليوم.

من الضروري الانطلاق ليس فقط من الطلب على الخدمات في السوق ، ولكن أيضًا من ما إذا كان رائد الأعمال سيكون قادرًا على تنظيم الأنشطة في هذا الاتجاه.

لأنه لأي خدمة ، باستثناء الاستثمارات المالية ، هناك حاجة إلى أطباء محترفين. يجب أن تكون صارمًا بشكل خاص بشأن اختيار الأطباء عندما يتعلق الأمر بالتدخلات الجراحية ، لأنه في هذه الحالة تزداد مسؤوليتك إلى أقصى حد. على سبيل المثال ، من الضروري وجود طبيب تخدير وإنعاش في الخدمة يدعم حالة الشخص في الوقت المناسب. يوجد في روسيا اليوم عدد غير قليل من المستشفيات الخاصة التي تعمل على مدار الساعة ، بما في ذلك بسبب انخفاض عدد الأسرة في المؤسسات الطبية ذات الميزانية ، هناك زيادة في الطلب في هذا الاتجاه.

بالطبع ، في المرحلة الأولية ، يأخذ رواد الأعمال تلك المجالات التي تقل فيها المخاطر والمسؤوليات. افتتح بطل مقالنا لأول مرة عيادة للاستشارات والتشخيص ، وبمرور الوقت ، ظهرت غرفة عمليات مع مستشفى نهاري في العيادة.

حجم الاستثمار

هناك قاعدة عالمية هنا - كلما زاد حجم الاستثمار ، زادت قدرة الشركة على المنافسة. لكنه يزيد أيضًا من مخاطر إعادة رأس المال. لذلك ، كلما زادت الأموال التي تستثمرها ، يجب أن يكون الحساب (خطة العمل) أكثر دقة. لكن ليس من الممكن دائمًا حساب كل شيء رياضيًا ، فأنت بحاجة إلى ممارسة السوق وفهمه بعمق.

لينار سالاخوتدينوف

مدير عيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

بالطبع ، إذا كان رائد الأعمال مبتدئًا ، فإن لديه المزيد من المخاطر ، وفي هذه الحالة يكون من المعقول أن تبدأ بأقل قدر من الاستثمارات ، لكن عليك أن تفهم أنه مع الحد الأدنى من الاستثمارات ، يمكن أن تكون التنافسية أقل بكثير. كل عام يصبح التنقل في السوق أكثر صعوبة ، ويصبح الجمهور المستهدف أكثر تقلبًا ، وتفسده الظروف الأكثر ملاءمة. إذا قارنا دقة المرضى اليوم وعندما فتحنا (في عام 2005) ، فسنرى فرقًا ملحوظًا. إن تطوير أي سوق يمنح المستهلك حرية أكبر في الاختيار ، ولكنه يؤدي في نفس الوقت إلى زيادة تعقيد ممارسة الأعمال التجارية. يصبح كل شيء مهمًا: كيف نظر إليك المسؤول ، وما قاله ، وكيف رافقك ، وما مستوى الطبيب والمعدات ، ومدى سرعة حصوله على النتيجة بعد العلاج ، ومقدار الوقت والمال الذي تم إنفاقه ، وما إلى ذلك.

إلى أين تذهب الاستثمارات؟

الأول هو استئجار أو شراء مساحة. والثاني هو راتب الأخصائيين الطبيين ، والطاقم الطبي المتوسط ​​والصغير ، والإداريين. ثالثا - المعدات والأدوات والمواد الخام والمخزون. بناءً على ذلك ، ستحتاج من 5 ملايين روبل في السيناريو الأكثر اقتصادا. كل عام ، في ظل ظروف المنافسة الشديدة ، عندما يصبح من الصعب أكثر فأكثر مفاجأة المريض ، هناك حاجة إلى المزيد والمزيد من الاستثمارات.

سيتطلب الإيجار ، بالطبع ، تكاليف أقل من شراء غرفة ، ولكن هناك مخاطر من أن الظروف قد تتغير وتصبح غير مثيرة للاهتمام وغير مربحة ، ولا تريد أن تفقد مكانًا دافئًا.

أحد الأجهزة الأساسية - الموجات فوق الصوتية - يكلف من 1.5 مليون روبل ، وسيكلف جهاز الموجات فوق الصوتية على مستوى الخبراء 5-7 مليون روبل. يجب أيضًا أن يؤخذ في الاعتبار أن أطباء التشخيص بالموجات فوق الصوتية عالية المستوى يطالبون بشدة بالمعدات ، فهم يريدون العمل على جهاز بمستوى أعلى. لشراء المعدات ، يمكنك استخدام برامج التأجير والائتمان المختلفة.

يتم تحديد قائمة المعدات الأساسية والمخزون اللازمة للحصول على ترخيص طبي في الوثائق التنظيمية.

لينار سالاخوتدينوف

مدير عيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

أين تبحث عن الأموال؟ من الضروري مراقبة السوق للمنتجات الائتمانية لمختلف البنوك ودعم الدولة. على سبيل المثال ، لعدة سنوات ، تم إدراج الطب في قائمة الدعم لبرنامج Tatarstan Leasing Grant ، ولكن في عام 2016 ، تم استبعاد اتجاه الطب من جميع قوائم دعم الأعمال في جمهورية تتارستان. في حالة الأزمات ، يتم دعم المؤسسات الصناعية فقط ، والمؤسسات الطبية ، حتى مع خدمات التكنولوجيا الفائقة ، لا تجد دعمًا من الدولة.

تعليمات خطوة بخطوة

في أنشطتك ، ستحتاج إلى إبرام عقود مع موردي المواد الخام الطبية والأدوات. كلما زادت المواد الخام التي تشتريها ، انخفضت التكلفة التي تتوقعها. عندما تقوم العيادة بتطوير علاقات ثقة مع الموردين ، يمكنهم توفير المواد الخام دون الدفع المسبق. في المرحلة الأولى ، يلزم الدفع المسبق بنسبة 100٪. قد تكون المواد الخام الروسية أرخص ، لكنها ليست دائمًا ذات جودة مناسبة. المواد الخام المستوردة ذات جودة أعلى ، ولكنها أيضًا أغلى ثمناً. كل هذا يتوقف على مستوى قدرة المرضى على الدفع التي نركز عليها.

سيتعين عليك أيضًا التعامل مع المتخصصين والشركات التي تقوم بصيانة المعدات وإصدار الشهادات لأماكن العمل. من الضروري أيضًا الاهتمام بالتخلص من النفايات الطبية ، وفقًا لمتطلبات SanPiN. مطلوب تعقيم أنظمة التهوية في العيادة بانتظام ، إلخ.

كيف يتم تعيين موظفين للعيادة؟ قبل عشر سنوات ، كان من الممكن البدء باثنين من المتخصصين المختلفين ، والآن يجب أن يكون الطيف أوسع.

لينار سالاخوتدينوف

مدير عيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

هناك العديد من المتقدمين. لكن هناك عدد قليل من المتخصصين الجيدين الذين لن يخجلوا أمام المريض. نحن نبحث عن أطباء بناءً على التوصيات ، بناءً على الصورة الحالية في المجال الطبي ، لا يمكنك فقط إخراجهم من الشارع. لقد طورت عيادة "MEDEL" معيارًا وشروطًا معينة للمتقدمين. لذلك ، بالإضافة إلى المهارات المهنية ، يجب أن يتمتعوا بصفات مثل اللطف والصبر مع الناس وسهولة التعامل. وفقًا لهذه المعايير ، يتم تشكيل الفريق بأكمله. من المهم أيضًا الرغبة في التعلم وتعلم أشياء جديدة. عند دعوة النجوم الناضجين باستخدام أساليب استقبال جيدة الإعداد ، قد تواجه صعوبات - لديهم مرونة أقل ويمكنهم إملاء شروطهم ، على الرغم من وجود بعض المزايا في العمل مع هؤلاء الأطباء ، فإننا نفضل المتخصصين الموهوبين من الشباب ومتوسطي العمر.

كيف نجذب الموظفين؟بدءاً بظروف العمل وانتهاءً بالضمانات الاجتماعية ، وإمكانية التطور الوظيفي ، والتدريب الإضافي.

إذا كنت تفتح للتو مرفقًا متعدد التخصصات يركز على القبول الروتيني اليومي للمرضى ، فيجب أن يكون الوصول إليه سهلاً. إذا كانت عيادتك تهدف إلى حل المشكلات الخطيرة وإجراء العمليات ، فعندئذ يكون المريض مستعدًا للتغلب على أي مسافة لذلك ، حتى من مدينة أخرى.

يتم تحديد متطلبات مباني المؤسسات الطبية في SanPiN ، والتي تشير إلى الحد الأدنى من المناطق التي يجب أن يكون لها مكاتب لتقديم خدمة معينة وما يجب أن يتم تجهيزها به. لن تكون قادرًا على الحصول على ترخيص دون تلبية هذه المتطلبات ، دون امتلاك كل المخزون والمعدات اللازمة لهذا النوع من الأعمال. على سبيل المثال ، في المؤسسات الطبية ، من الضروري التأكد من توفر الماء الساخن ، والمصارف في المكاتب ، والصرف الصحي ، والتزويد وتهوية العادم ، إلخ.

في العيادة ، وفقًا لمتطلبات SanPiN ، يلزم إجراء إصلاحات خاصة. يجب أن تكون الجدران والأرضيات والأسقف سهلة التنظيف والتعقيم. لذلك ، يضيق نطاق مواد التشطيب - من المستحيل لصق ورق الحائط على الجدران. في بعض المكاتب ، يجب أن تحتوي الجدران والأرضيات على سيراميك.

تحتاج أيضًا إلى تلبية متطلبات السلامة من الحرائق الصارمة. المؤسسة الطبية هي مكان ازدحام بالناس ، فمن الضروري الامتثال لجميع لوائح الحريق اللازمة مع وجود إنذار حريق ، ونظام إخلاء ، ومخارج إخلاء ، ومعدات إطفاء حريق.

توثيق

جميع الخدمات الطبية ، باستثناء عدد من الخدمات شبه الطبية ، مرخصة. توجد قائمة بالخدمات التي تخضع للترخيص الإلزامي ، والتي يمكن العثور عليها في الوثائق التنظيمية. في السابق ، كان يتم إصدار ترخيص لممارسة الأنشطة الطبية لمدة خمس سنوات ، والآن يتم إصداره إلى أجل غير مسمى. لكن هذا لا يزال يعني إجراء فحوصات منهجية من قبل هيئات Rospotrebnadzor ، Roszdravnadzor ، وزارة الصحة ، التي تلتزم بالتحكم في مستوى الخدمات الطبية المقدمة وفقًا للترخيص الحالي.

يجب تقديم حزمة من المستندات للحصول على ترخيص إلى الخدمة الفيدرالية للمراقبة في الرعاية الصحية. سيستغرق الحصول على ترخيص حوالي شهرين ، لكن العملية قد تستغرق ما يصل إلى عام ، وخلال هذا الوقت لن تتمكن حتى العيادة الجاهزة من العمل. يجب أن يؤخذ هذا في الاعتبار في تخطيط الأعمال. للحصول على ترخيص ، يجب أن يكون للعيادة المباني المناسبة ، والمعدات الطبية اللازمة والمتخصصين بشهادات سارية المفعول. علاوة على ذلك ، يجب الحصول على ترخيص لكل نوع من أنواع الخدمات الطبية. وإذا كانت العيادة تخطط لإصدار إجازة مرضية ، فأنت بحاجة إلى الحصول على الترخيص المناسب الذي يسمح بهذا النشاط ، وأن يكون لديك أخصائي بشهادة مناسبة للموظفين.

لينار سالاخوتدينوف

مدير عيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

من الأفضل فتح شركة ذات مسؤولية محدودة - يتمتع المرضى بمزيد من الثقة في الكيانات والمنظمات القانونية. رائد الأعمال الفردي مرخص أيضًا ، ولكن تبرز مسألة سياسة شؤون الموظفين - لدى صاحب المشروع الفردي قيود أكثر على عدد الموظفين والمحاسبة. كقاعدة عامة ، توجد معظم المؤسسات الطبية الخاصة كشركات ذات مسؤولية محدودة وتعمل بموجب نظام ضريبي مبسط. من المهم أيضًا أنه بالنسبة لكل عنوان موقع ، يجب على المؤسسة الطبية الحصول على ترخيص منفصل والتسجيل ككيان قانوني منفصل.

فتح قائمة التحقق

لينار سالاخوتدينوف

مدير عيادة متعددة التخصصات "MEDEL"

تصادف أن عيادات "MEDEL" لم تفتح بعطلة. تم توجيه كل الاهتمام والأموال نحو الجودة. هناك إيجابيات في الافتتاح الكبير للمؤسسة ، ولكن يجب أن تكون العطلة الحقيقية مع اليانصيب والهدايا التي لا تُنسى والألعاب والمعلومات القيمة للضيوف. من الأفضل عقد مثل هذه الأحداث عندما تكون قد عملت بالفعل لبعض الوقت. لقد لاحظت أنه غالبًا ما يقضي رواد الأعمال المبتدئون إجازة مبهجة ، وبعد ذلك يتم تقليص كل شيء أو يتم تنفيذ العمل بشكل متواضع للغاية.