Mal ticareti veya bir hizmet, piyasa değerlerinden daha ucuz olabilir mi? Makalemizde, şirketlerin neden mal fiyatları için kasten düşük fiyat kullanacaklarının ana nedenlerini analiz edeceğiz. Firmalar yeni ürünlerini ve birçok başka firmanın ilgisini çekmek için ürünlerini dağıtmak istediklerinde ve ürüne düşük fiyat koyduklarında seçenekleri göz önünde bulundurun. Damping, bir işletmeyi geliştirmek için mükemmel bir araç olarak kullanılabildiğinden, bu sistemin tüm dezavantajlarını kesinlikle göz önünde bulundurmalısınız.

Boşaltma nedir?

Boşaltma  Tüm olası rakipleri yerinden etmek için, ihracat için malların kasten düşük bir fiyatla dağıtılması.

Boşaltmanın amacı nedir?

Hedef sayı 2. Bilinen tüm ana rakiplerin ortadan kaldırılması.   Damping, sizinle rekabet edebilecek malların zorunlu olarak hariç tutulmasını sağlar. Rusya'da Boşaltmatüm Rus şirketleri kasıtlı olarak kar kaybı almaya hazır olmadığından, rakiplerinin üretim paylarının çoğunu devralmaya hazır olmadığından doğada hala deneyseldir. Ve piyasa tamamen ele geçirildikten sonra - tekeli ele geçirmek ve şişirilmiş fiyatları belirlemek ve dolayısıyla ek kar elde etmek için. Özellikle zincir süpermarketler bu tekniğe başvuruyor.

Hedef sayısı 3. Devlet oyunları.   Damping sahteciliği canlı bir politik oyun örneğidir. Buradaki en çarpıcı örnek ipotek faiz oranıdır. Bunu yapmak için, devlete ait bankalarla çalışmaya başlayan açık devlet kurumları, bu şekilde ortaya çıkıyor, oranı düşürüyor ve böylece ticari bankalar oranları düşürmek ve karlarını kaybetmek zorunda kalıyor.

Hedef sayı 4. Bankacılık sektörünün yararı. Rusya'da Boşaltmasadece ivme kazanmak, ancak bir çok devlet bankası bu yönteme çoktan döndü. Devlete ait bankalar arasında anlaşmaya varılarak, kredilere olan düşük faiz korunur, bu da ticari bankaların hizmetlerini kullanan ek müşterileri çekmenize olanak sağlar. Üstelik, mevduatlardaki faiz oranı çok düşük ve bu da müşteriler için hiç de faydalı değil.

Hedef sayısı 5. Önemli fiyat farkı.   Lütfen, damping programı kapsamında ihraç edilen ve ithal edilen aynı ürünün fiyatlarının önemli ölçüde farklı olduğunu unutmayın. Bir fiyat farkına en çarpıcı örnek, ürün sınırı geçtikten sonra petrol ve gaz ürünlerinin fiyatıdır, fiyatı birkaç kez artar.

Tipik damping şemaları nelerdir?

1. Fiyat damping sistemi. Bu türün özü, ihracat ve ithalat için ürün ve mal fiyatları arasında bir fark olmasıdır. Bu sistem fiyat denir;
2. Olumsuz boşaltma. Bu tip, yabancı tedarikçiler için mal maliyetlerinde önemli bir düşüşe dayanırken, ithalat fiyatlarında ise bir değişiklik yoktur. Satış açıkça düşük fiyatlarla gerçekleşir;
3. Toptan satış Bu tür boşaltma, fiyat öncelikli olmamakla birlikte, toptan eşya veya mal arzına dayanmaktadır.

Farklı damping türleri nelerdir?

Yüksek teknoloji ürünü damping.   Üretim sürecini iyileştirerek, malzemenin fiyatını düşürerek veya işlemi otomatikleştirerek fiyatı düşürür.

Sosyal çöplük.   Üçüncü dünya ülkelerinde, mal ya da hizmetlerin maliyetini önemli ölçüde azaltmanın mümkün olduğu, çok ucuz bir işgücü nedeniyle malların fiyatındaki düşüş. Rusya’da, ülkede yukarıdaki çöplüklerin birçoğunu aynı anda karşılayabileceğiniz gerçeğiyle bağlantılıdır. Bu ürünlerimizi dünyanın en ucuz ürünlerinden biri yapar.

Satılık damping sistemi.   Uluslararası indirim sistemi, talepte olmaktan vazgeçmiş ve halihazırda bayat olarak kabul edilen ürünün yaygın olduğu bir durumdur. Büyük indirimlerin kurulması, mallardan hızla kurtulmayı ve hızlı bir nakit akışı elde etmeyi mümkün kılar. Bu damping türü, diğer üreticilerin haklarını ihlal etmeden mallarınızı satmanıza izin verir.

Dampingi fethetmek.   Tıpkı bir tekel sistemi gibi, kasıtlı damping, tüm rakipleri absorbe ederek mal piyasasını ele geçirmeyi içerir.

Fiyat damping.   Uzun süreli damping sistemi, indirim sistemi sürekli tutulduğunda. Bu türün dezavantajları, büyük bir kâr elde edememenizdir, çünkü mümkün olan en düşük fiyatı korumanız gerekir. Ancak bunun için rakipleriniz imha edilmeyecek.

Döngüsel boşaltma.   Bu sistemle, bir ürünün iç pazardaki maliyeti, yurt dışına gönderilen aynı ürünün maliyetinden çok daha düşüktür. Döviz kurunun sürekli dalgalanması nedeniyle son derece kârsız görünüm.

Karşılıklı damping.   Bu tür bir damping ile karşılıklı yarar sağlayan şartlar altında ülkelere teslimat yapan iki şirket arasında dostane bir anlaşma imzalanır. Yüksek düzeyde tekelleşmenin bu kategorideki tüm malları yerinden etmesi çok nadirdir.

Dampingi fethetmek. Yukarıda belirttiğimiz gibi, görüş kısmen kısmen sürekli ve sistematik bir satıştan kaynaklanmaktadır, böylece tüm yarışmacılar işlerini bozup dururlar. Böylece, şirket mümkün olan en düşük fiyattan satıyor, zararla satıyor, ancak piyasa tamamen dolduktan sonra - tekelci fiyat yüksek.

Gizli piyasa dışı damping.   Bu tür yalnızca piyasa ekonomisinin henüz gelişmemiş olduğu eyaletlere özgüdür. Başka bir durum, satan bir şirketin üçüncü dünya ülkelerine ait bir devlet bölgesinde tescil edilmesi durumunda mümkündür. Pek çok kişi bu tür işlemlerde üçüncü bir dünya ülkesinin vergi oranının düşürülmesinin ve aynı zamanda, rekabetçi yöntemçalışmayacak, ancak satış sürecindeki katılımcıların birbirlerinin dürüstlüğünden emin olmaları gerekir.

Periyodik boşaltma.   Şu anda, Rusya'daki bu çöplük en popüler ve en gelişmiş olarak kabul edilir. Bu tip boşaltma sistemi ile, büyük bir fazlalık varsa, mal stokları cazip bir fiyattan satılmaktadır. Böylece şirket bayat mallardan kurtulacak ve cirosunu artıracak.

herhangi rekabetçi yöntem  Doğru yapılırsa istenen geliri getirecektir. Herhangi bir satışa ek reklam ve pazarlama hamleleri eşlik etmelidir:

• Dergilerdeki örnekleyiciler;
• Ticari katlarda ürün tadımı;
• Reklam kitapçıkları ve diğerleri.

Dampingin artıları ve eksileri

Boşaltma avantajları

• Bir ürünün mal ve hizmet pazarına satılması ve tanıtılması şansı, diğer rakiplerin mallarını geliştirme yeteneklerini azaltma fırsatınız;
• Damping sistemleri bazen her şey doğru düşünülürse ek maliyet gerektirmez;
• Boşaltma, reklamı yapmanın en iyi yoludur.

Damping Eksileri

• Kazanç azalır ve bu nedenle işletmenin karlılığı, damping işlemi, işlerine yeni başlayan genç şirketler için uygun değildir;
• Bu ticaret alanında rakiplerinizden size karşı olumsuz bir tutum;
• Tüketicinin hatalı bir görüşü olabileceği gerçeğine hazır olun - çünkü bir ürünün fiyatı kalitesinin bir göstergesidir.

Rusya'da 4 boşaltma kuralı

1 numaralı kural.   Mallar için kritik derecede düşük bir fiyat koymayın rusya'da dampingyasal çerçevede yasal kovuşturmaya tabi olabilir. Kanunen, savcının işlemi kurgusal bulması halinde bir tedarik sözleşmesi feshedilebilir. Ve sonra, kâr etmek yerine, önemli kayıplara maruz kalacaksınız, çünkü para cezaları ödemek zorunda kalacaksınız,

2 numaralı kural.   Bu kadar düşük bir fiyatın belirleneceği için tüm yazılı delilleri önceden düşünmek önemlidir. Ürün hakkında bağımsız bir değerlendirme yaparsanız iyi olur, bu nedenle durumunuzu kanıtlamak daha kolay olacaktır. İlgili tüm belgelerin uygun şekilde hazırlanmasına ilişkin tavsiyelerde bulunan Bakanlar Kurulu'ndan yazılı bir temyiz başvurusu vardır. Rusya'nın vergi kanununun 12. maddesi, bir ürünün perakende satış fiyatının resmi kaynaklarda veya döviz alım satımında minimum pozisyonların hesaplanmasından derlendiğini belirtir.

3 numaralı kural.   Belgeleri ilk kez hazırlarken, yalnızca doğru bilgileri eklediğinizden emin olun. Vergi hizmeti kesinlikle onları kontrol edecek gibi bu yapılmalıdır. İhale açıklamalarından faturalara kadar tüm veriler açık ve net olmalıdır. Vergi hizmetini aldatmakla gelecekteki müşterilerinizi aldatıyorsunuz.

4 numaralı kural.   Birbirine bağımlı insanlarla sözleşmelere izin vermeyin. Moskova Bölgesi Federasyonu kararnamesinde belirtildiği gibi, kişi gerçek maliyetten çok daha düşük fiyatlara izin vermemelidir. Dolandırıcılık tespit edilirse, davanız verileri iki kez kontrol etmeye yönlendirilir. Birbirine bağımlı sayılan şirketler:

• % 25 hisse senedine sahip ortak şirketin hissedarları;
• Eşlerin yasal olarak evli olması ve aile bağları ile ilgili olması durumunda;
• Bir kuruluşun ortağı başka bir hissedarına tabidir.

Vergi hizmeti için tasarlanmıştır damping ile mücadelesahtecilik ve yasa dışı kazanç seçeneğini hariç tutmak. Bu nedenle şirketin itibarı ile ilgilenmesi ve itibarını koruması gerekir. Fiyatlandırma politikası, fiyatın% 25'ten fazla olmaması gerektiğini söylediğinden, tüm belgeleri toplamak ve işlemlerinizi birkaç adım ileriye taşımak önemlidir.

Damping yapan rakiplerle nasıl başa çıkılır?

• Sonuna kadar savaş.   Bu kuralı uygulayarak, malların üretim sürecini optimize ederek küçük maliyetlerin düşürülebileceğini unutmayın. Unutmayın ki, malların değerindeki azalma malların kalitesini etkilememelidir. Başlamış olan her şeyi tamamlama arzusu sadece olumlu tarafı size gösterecektir. İşinizin yapısı ne kadar gelişmiş olursa olsun, asıl mesele daima dürüstlük ve açıklık ilkesine bağlı kalmaktır. Dampingle savaş  doğru önemlidir, sadece fiyatlarda makul bir artış.
• Rakiplerin provokasyonunu görmeyin.   Rakiplerin eylemlerinin şirketinize herhangi bir şekilde zarar verebileceğini fark ederseniz, bu tür hileleri görmezden gelebilirsiniz. Mal ve hizmet pazarında ilk sırada yer almak, mallarınızın gerçek değerini gösterir. Bir ürünün fiyatını gerçekten takdir etmek için, gerçek değeri veren diğer bileşenleri de dikkate almanız gerekir. Her zaman en yakın rakiplerinizin ürünlerini analiz edin - çünkü ürünlerinizin kalitesi düşükse, hiç kimse ürününüzü almayacaktır. Müşterilerinizin inancını ve sadakatini kaybederseniz, büyük olasılıkla rakiplerine gideceklerdir.
• Analiz et ve kazan. Dampingle savaş  rakiplerin fiyatlandırma sürecini sürekli izlerseniz mümkündür. Bu kural özellikle yararlıdır. "Networker"aynı anda birkaç bölgeye veya ülkeye teslimat yapar. Bir ürünün rekabetçi ve kârlı olması için her zaman asgari bir fiyatın korunmasının gerektiğini unutmayın.

Ekaterina Boyko

Boşaltma - Rekabetçi piyasa mücadelesinin bir aracı olarak fiyatları piyasa fiyatının altına veya altına mal olarak düşürerek mal ve hizmet fiyatlarında yapay bir azalma. İşletmelerde, pazara yeni giren ve herhangi bir yolla müşterileri almaya istekli ve bazı yollarla daha fazla müşteriye ulaşmak isteyen bazı saygın şirketler tarafından yapay olarak daha düşük fiyatlar kullanılabilir. Mal ve hizmetlere ilişkin damping fiyatları, bu endüstrinin ekonomisine ve ürün pazarının bir bütününe zarar verir, çünkü bu fenomenle birlikte, tedarikçiler ve mal üreticileri için tüketiciler için olumsuz sonuçlar eşlik eder.

Fiyat dampingi ile nasıl başa çıkılır? Gerçek girişimci örneklerinden öğreniyoruz. Global Radiatori ve GANDALF temsilcilerinden tavsiyeler.

Mal fiyatlarının boşaltılması ile mücadele

Roman Szydlauskas, İtalyan üretici Global Radiatori'nin Rusya temsilcilik ofisinin Geliştirme Direktörü

Öncelikle, rakiplerin neden attığını anlamaya çalışmalısınız: malların kalitesini düşürerek veya kendi marjlarını azaltarak. Kendi ve ucuz ürünlerinin özelliklerinin karşılaştırmalı analizi yardımcı olacaktır.

Örneğin, Global şirket, Rusya pazarında çok sayıda Çinli alüminyum radyatörün düşük fiyatlarla göründüğü haksız rakiplerin atılmasına neden oldu. Bir araştırma yürüttük ve Çin ürünlerinin gerçek özelliklerinin belirtilenden daha düşük olduğunu tespit ettik. Üreticiler, ebadı ve ağırlığı azaltarak pil maliyetini düşürdü ve bu da ısı transferini kaybetti. Aynı zamanda, yüksek kaliteli radyatörlerin ısı transferi cihazların teknik bilgi sayfalarında belirtilmiştir.

Rakiplerin ürünlerinin analizi düşük kalite gösteriyorsa, piyasayı bu konuda bilgilendirmelisiniz. Bu nedenle, piyasa katılımcıları, ithalatçıları ve Global'in distribütörleri için düşük kaliteli Çinli radyatörlerin payının arttığını açıkladık. Uzmanlarımız düzenli olarak, kaliteli radyatörleri nasıl tanımlayacaklarını öğretmek için eğitim seminerleri düzenler. Sırasıyla, ithalatçılar ve distribütörler son satıcılara ve tüketicilere bilgi iletir.

Kaliteye odaklanın!

Ek olarak, kendi ürünlerimizi tanıtırken düşük maliyetli meslektaşlarla karşılaştırıldığında kalite özelliklerine odaklanıyoruz. Tüketicilere, düşük kaliteli bir ürün seçerek, daireleri ısıtmak için daha fazla radyatör bölümü satın almak zorunda kalacaklarını açıklıyoruz. Böylece tüketiciler, tasarrufun nihayetinde önemli maliyetlere yol açtığını biliyorlar.

Bir yarışmacının kaliteli bir ürün satması ve kendi marjını azaltarak değerini düşürmesi durumu genellikle geçici bir olgudur. Uygulamada görüldüğü gibi, uzun bir süre boyunca negatif olarak veya pazarın çok altında bir karı olan şirketler ayakta kalmaz ve sonunda iflas eder.

Yabancı para biriminde anlaşma yapan şirketler için, güvenlik nedenleriyle ortakların mali desteğine bakabilirsiniz. Örneğin, Global üretim İtalya'da ve geçen yıl dampingle mücadele de dahil olmak üzere, ithalatçılarımız için euro döviz kurunu belirledik. Bu nedenle, artan bir oranda mal satın alarak zarar vermeyeceklerini bilerek, düşük bir fiyatla satacaklarını bilerek, gelirlerinin istikrarı konusunda sakin ve güvenliler.

Vladimir Gennadievich Trofimov, Yönetim Kurulu Üyesi, GENDALF Şirketler Grubu Mali Direktörü

Sıklıkla, rekabet fiyatların düşürülmesi, reaksiyonun hızının unutulması, ek hizmetler ve elbette sunulan hizmetlerin kalitesi ile ilişkilidir. Şirketimizin faaliyet gösterdiği yazılım geliştirme ve bakım alanında, şirketin kalitesi ve güvenilirliği, müşterilerin odaklandığı temel iş kriterleridir.

Bir zamanlar, özellikle hizmetler için, fiyatlarda damping ile karşı karşıya kaldık. Bazen firmalar pazar paylarını arttırmak için fiyat indirimi denemelerine devam eder. Şirketimizin 23 yıllık tecrübesine göre, sonuçta damping yapmak rakipleri başarıya götürmeyecektir.

Siparişleri düşük fiyattan toplayan şirket karlılığını azaltır. Uzmanların maaşlarını düşürmeliyiz, bu da işten çıkarmaya ve verilen hizmetlerin kalitesinde düşüşe yol açar. Bu nedenle, müşterilerimize açıklıyoruz: “Hizmetlerden tasarruf etmek, istenen sonucu alamazsınız. Hızlı, verimli ve ucuz bir şekilde gerçekleşmez". Uzmanlarımızın ve rakiplerimizin çalışmalarını karşılaştırmayı, başarılı vakalar hakkında konuşmayı, diğer müşterileri tanıtmayı teklif ediyoruz. Sonuç olarak, müşterilerin% 80-85'i bizi seçiyor.

Tavsiyem: Müşterilere fayda sağlayan kaliteli bir ürüne sahipseniz, rakiplerden kaçmaktan korkmayın. Daha iyi pazarlama ve tanıtım yoluyla ürününüzü tanıtın, ünlü ve tanınabilir hale getirin.

Bazı şirketler çok güçlü rakiplerini yenmek için çeşitli yöntemler kullanmaya hazırdır. Bunların arasında yapay bir fiyat belirleme, yani boşaltma önlemleri var. Bir yarışmacı atılırsa ne yapılacağını bulmanızı öneririz.

Dumping - nedir bu?

Her girişimci, damping işleminin yapay olarak düşük fiyatlarla mal ve hizmet satışı olduğunu bilmelidir. Bu tür fiyatlar piyasa fiyatlarından birçok kez daha düşüktür ve bazen mal ve hizmet maliyetlerinden bile daha düşüktür. Boşaltma görevleri çok farklı:

1. Yeni bir pazara giriş. Bazen yapay fiyat indirimleri yeni pazarlara geçmenin önemli bir şartıdır.
2. Yeni pazarlarda sabitleme. Yeni yerlerde kendisini kurmak ve güvenli bir şekilde yer kazanmak için boşaltma kullanmak önemlidir.
3. Rakipleri dışlamak. Bu, güçlü rakiplere karşı mücadelede en iyi hamlelerden biri.

Genellikle damping işlemi, gelecekte tüm zararların karşılanacağı varsayımıyla devlet veya şirket tarafından gerçekleştirilir. Ayrıca, damping işleminin bir kereye mahsus bir olay olarak kullanılması, hisse senetlerinden para kazanma ve likit olmayan ürünler satma gibi olur. Bazı ülkelerde, yapay olarak daha düşük fiyatlar negatif bir olay olarak kabul edilir ve damping karşıtı yasaları uygulayarak mücadele edilir.

Boşaltma yasal mı?

Boşaltma ve fiyat ayrımcılığı gibi iyi bilinen kavramların ortak noktaları vardır. Fiyat farklılaştırmasının, bir ürünün veya hizmetin farklı pazarlarda tamamen farklı fiyatlarda satılması anlamına geldiği anlaşılmaktadır. Bu durumda, bir pazardaki malların fiyatı düşük olabilir ve başka bir satış yerinde şişirilmiş fiyatlarla satılabilir. Bu fenomen, piyasaların tekelleşmesi ve yüksek fiyatların kullanımı ile ilişkilidir. Belirli bir şirketin pazarda tekel bir pozisyon alması nedeniyle, ürünleri şişirilmiş fiyatlarla satma imkanı vardır. Böylece şirket gelir elde eder.

Damping Artıları ve Eksileri

Boşaltma gibi bir fenomenin avantajları ve dezavantajları vardır. Avantajları arasında:

1. Seçilen pazarlarda ürün ve hizmetleri tanıtmak ve tanıtmak.
2. Mal ve hizmetlerin etkin bir şekilde tanıtılması.
3. Ek yatırım gerekmez.
4. Müşterileri çekmek için diğer yöntemlerden oldukça farklı.

Böyle bir damping eksileri vardır:

1. Şirket performansında düşüş.
2. İşletmenin Küçültülmesi.
3. Profesyonel toplumun şirkete yönelik tutumu kötüleşiyor.
4. Tüketicilerin ürünlere karşı muhtemel olumsuz tutumu.

Boşaltma belirtileri

Başlangıçta ve çoktan deneyimli girişimciler dampingin rakiplere karşı etkili bir mücadele yürütmesine yardımcı olan bir yöntem olduğunu anlıyorlar. Uzmanlar bu fenomenin belirtilerine şöyle diyorlar:

1. Düşük fiyatlar nedeniyle karın geri çevrilmesi.
2. Ürün kalitesi ve müşteri hizmetleri zarar görüyor.
3. Özel pazarlama programlarının sonucu olarak fiyatlar düşüktü.
4. Fiyat indirimleri rakiplerle savaşmayı hedefliyor.

Damping türleri

Bu tür boşaltma türleri vardır:

1. fiyat  - İhraç edilen malların fiyatı iç piyasadaki aynı malların fiyatından daha düşük.
2. parasal  - bu, bir ürünün maliyetin altında satılabileceği durumdur.
3. özel  - bir şirket tüm piyasayı işgal edebilir ve yurtdışında iç piyasada satılandan daha düşük mal satabilir.
4. teknolojik  - Modern teknoloji kullanımıyla yüksek iş gücü verimliliği nedeniyle mal ve hizmetlerin düşük fiyatlarla satılması.
5. sosyal  - fiyat avantajlarının belirlenmesi.
6. tek tük  - büyük miktarlarda ürünlerin iç pazara ulaştırılması. Amacı likit olmayan malları azaltmaktır.
7. taammüden  - ihracat için malların değerinde özel bir azalma.
8. karşılıklı  - bir ürünün birkaç ülke tarafından satılması.

Dökümü nasıl yapılır?

Bir şirketin zorunlu boşaltmaya ihtiyacı varsa, aşağıdaki kurallara nasıl atılacağını ve uyulacağını anlamak önemlidir:

1. Fiyatların mümkün olduğunca yaratıcı bir şekilde azaltılması sürecine yaklaşın. Alternatif olarak, fiyatı bir rakip ile aynı üründe değil, en yüksek geliri getiren üründe düşürebilirsiniz.
2. Her satışın bir nedeni olmalı ve aynı zamanda zamanla sınırlandırılmalıdır.
3. Sadece olgun pazarlarda fiyatları düşürmek gerekiyor.
4. Son kullanıcıların faydalanabilmesini sağlamak önemlidir.

Boşaltmanın sonuçları

Bu fenomenin sonuçlarından bahsetmişken, kimse damping tehlikesini açıklayamaz, ancak netleştiremez:

1. Karlılık azalıyor.
2. Müşteriler daha ucuz olduğu ürünleri seçmeye başlarlar, böylece satıcılara “elleri bükerek” gelirler.
3. Satıcılar, alıcılar için en önemli şeyin fiyat olduğuna dair onay alır. Daha sonra, çalışanların onları fiyat avantajı olmayan ürünlerle çalışmaya ikna etmesi kolay olmayacaktır.

Boşaltma ile nasıl başa çıkılır?

Bazen, “güneşdeki yerimizi” savunmak için, rakiplerin atılmasına karşı bir mücadeleye ihtiyacımız var. Kazanmak isteyenler için değerli ipuçları sunuyoruz:

1. Maske fiyatları.Size uygun bir ürün veya hizmet için ortalama fiyatınızı belirlemelisiniz. Düşük kaliteli mallar düşük fiyatlarla satılabilir ve orta ölçekli mallar ortalama fiyatlarla ayarlanmalıdır. En iyi ürünlere gelince, fiyatı yüksek olmalıdır.
2. Toplu teklifler oluşturun.Bir örnek bireysel ürünleri değil, servis paketlerini satan mobil operatörler olabilir.
3. Daha düşük fiyatlar için geçici bir promosyon planlayın.Belli bir süre sonra fiyatların aynı olacağını açıklığa kavuşturmak gerekir.
4. Ürünleri daha değerli hale getirin.Bunu yapmak için belli bir süre için fiyatları düşürün. Bu süre zarfında alıcılar, ürünlerin rakiplerinden çok daha iyi ve daha değerli olduğunu kesinlikle söylemelidir.

"Boşaltma" kavramı - gerçek anlamıyla, "eski" ürünlerin en düşük fiyattan ihraç edilmesini ve daha fazla satılmasını içerir. Bunun hem satıcıya (parasını iade etme fırsatı olan) hem de alıcıya (ihtiyacı olan şeyi daha düşük bir maliyetle satın alan) fayda sağlayacağı görülüyor. Ancak, bu araç genellikle haksız rekabet için kullanılır. Boşaltma ile nasıl başa çıkılacağı - materyalimiz bunu açıklayacaktır.

Malları pazara tanıtmanın bir yolu olarak ekonomiye bir bütün olarak zarar verdiğini, sektördeki fiyatları ve dolayısıyla ücretleri düşürdüğünü unutmayın; Hizmet maliyetinde kaçınılmaz olarak artış gerektiren yeniliklere yatırım yapmak zararlıdır. Ne yazık ki, devlet düzeyinde çöplükle mücadele için hala etkili mekanizmalar yoktur. Ancak, haksız rakip oyunlarına karşı koymak mümkündür.

Ne yapmalı

Bir “pazarlama savaşı” na başlamadan önce, tam olarak ne elde etmek istediğinizi açıkça anlamanız gerekir. Boşaltma ile mücadelenin yalnızca ürünün fiyat açısından değil aynı zamanda kalite açısından da farklı olması durumunda başarılı olacağını bilmek önemlidir. Aksi takdirde, “düşük fiyatların” büyülü etkisine karşı koyamazsınız ve dampinglere karşı koruma yardımcı olmaz.

Boşaltmayla mücadele, yalnızca ürününüz fiyattan değil, kaliteden değil de rakipten ayrıldığında başarılı olacaktır.

Bu koşulun sağlandığından eminseniz, aşağıdakileri kazanacak ve kazanabileceksiniz:

• Satış kaydedin.
• Eşit olmayan bir mücadelede yeni müşteriler çekmek.
• Anlayışsız bir rakip ticaret politikasını değiştirir.

Tabii ki, tüm bu yönler birbiriyle bağlantılı ve bunları başarmak için, uzmanlar ve pazarlamacılar belirli taktiklerin kullanılmasını tavsiye ediyorlar.

taktik

Ortalama fiyat ilkesi

Bu stratejinin özü, satılan tüm malların şartlı olarak üç gruba ayrılmasıdır:

• Düşük fiyatlı ürünler.
• Orta fiyat aralığında mallar.
• Prim mallar.

Birinci kategorideki ürünleri rakiplerinden daha düşük bir fiyata satabilirsiniz. Bu durumda, ekstra ücret son gruba kaydırılmalıdır. Bu yaklaşım, ortalama mal fiyatını tüm mal kütlesinde korumanıza izin verir ve aynı zamanda müşterileri çekebilirsiniz.

Diyelim ki ayakkabı satıyorsun. Bu stratejiyi kullanarak, reklam kampanyanızı, örneğin 500 r'den başlayarak ayakkabı veya ayakkabı satın alabileceğiniz gerçeğine dayandırabilirsiniz. İnan bana - işe yarıyor. Bu fiyat rakiplerinizden daha düşükse, potansiyel müşterilerle sonuçlanmayacaksınız. Ayrıca, "500 için" mallarının kalitesinin düşük olması önemli değildir.

Paket Teklif Sistemi

Bu yöntemin özü, farklı fiyat kategorilerinden birkaç farklı ürün veya hizmeti tek bir teklifte birleştirmektir. Diyelim ki bir güzellik salonunuz var. Ziyaretçilerinize üç hizmet paketi sunun. Örneğin, saç kesimi, stil ve makyaj. Toplam maliyeti, teklifinizi fayda sağlayacak olan rakiplerin fiyatından daha az olmalıdır. Aynı anda üç seçeneği satarak farkı telafi edebilirsiniz.

Geçici fiyat indirimleri

Fiyatları mümkün olduğunca azaltan geçici kampanyalar yapın. Aynı zamanda, eşlik edecek reklamlarda, teklifin geçici niteliği (“Acele edin! Teklif Eylül ayının sonuna kadar geçerli!”), Malların niteliksel özelliklerinin yanı sıra vurgulanmalıdır.

Sonuç olarak, dikkat edelim: fiyat dampinginin iş için oldukça nahoş bir fenomen olmasına rağmen, buna karşı koyabilir ve karşı konmalı. Özellikle de sattığınız ürün rakiplerin ucuz analoglarından daha yüksek kalitede ise.

Modern pazarda çok fazla rekabet var, bu yüzden üreticiler mal ve hizmetlerini satmak için çeşitli yöntemlere başvuruyorlar. Yani, bazıları terk etmeye çalışıyor. Bu, rakipleri dışlamak ve hedefini işgal etmek için üretim maliyetini yapay olarak düşürmek anlamına gelir. Bazı ülkelerde, çöplükler olumsuz olarak algılanmakta, bu nedenle aleyhine yasalar oluşturulmakta ve çeşitli önlemler alınmaktadır.

Boşaltma nedir?

Finansörlere göre, ekonomiye atılmak belirsiz bir kavramdır. Bir yandan, bu fenomen devletin veya şirketlerin yeni bir pazara girmesine ve orada sağlam bir yer edinmesine yardımcı oluyor. Öte yandan, diğer üreticilerin benzer ürünleri amortismana tabi tutulmakta, bu da kayıplara yol açmaktadır.

Genel anlamda, damping yapay olarak düşük fiyatlara mal ve hizmet satışı olarak anlaşılmaktadır. Bu tür fiyatlar genellikle piyasadan daha düşüktür ve bazen üretim maliyetinden daha düşüktür.

Boşaltmaya başvuran kişilerin amacı nedir? Asıl amaç rakiplerden kurtulmak ve pazardaki konumlarını güçlendirmektir. Aynı zamanda, düşünceli şirket yöneticileri, damping işleminin gelecekteki mevcut zararları geri alma umudu olduğunu da anlıyorlar.

Ancak, bazı şirketler sürekli olarak fiyat düşürürken, bazıları ticaretin ilk aşamasında sadece bir defalık olarak zararlar değişebilir. İkincisi, hızla likit olmayan malları satmaya veya envanteri para kazanmaya çalışıyor. Ve bu durum, fiyatları düşürürken zarara kıyasla daha ciddi kayıp riski olması durumunda geçerlidir.

Ana damping türleri

Gelişmiş ülkelerde yürürlükte olan modern yasalara göre, aşağıdaki damping türleri ayırt edilmektedir:

Ticarette damping türleri

Ticari alana gelince, bunlardan bazıları:

• Kasıtlı damping, sektördeki rakip firmaları “kaldırmak” ve daha sonra mallar için tekel fiyatlarını belirlemek amacıyla ihracat pazarındaki fiyatların kasıtlı olarak küçümsenmesidir. Bazen bu fiyatlar ulusal pazarlardaki fiyatlara göre daha düşüktür ve hatta üretim maliyetlerinden daha düşüktür. Bu durumda, damping düşünceli ve sistematik bir şekilde hareket etmektir.
• Sporadik damping, şirketin fazla ürün stoklarını dış piyasaya indirimli bir fiyata satma isteğidir. Bu, malların üretim hacminin, iç pazarın kapasitesinden önemli ölçüde yüksek olduğunda gerçekleşir. Başka bir deyişle, arz hacmi iç pazardaki talebi aşıyor ve bu nedenle artığı gerçekleştirmek için bir yere ihtiyaç var.
• Kalıcı boşaltma - ürünlerin normal modda maliyetten daha düşük bir fiyata ihracı.
• Karşılıklı damping - aynı mallara sahip iki gücün indirimli fiyatla karşılanması. Bazen bu fenomen, boşaltmaya karar veren bu iki durumun her birinde belirli bir ürün üzerinde tekelleşme koşullarında ortaya çıkar. Bu, ülkeler arasındaki dostane ilişkilerin bir göstergesi değil, sadece karşılıklı finansal çıkarların göstergesidir.
• Ters damping, ihraç edilen malların fiyatlarının aynı ürünlerin ulusal pazardaki fiyatlarına göre artmasıdır. Bu fenomen çok nadir, döviz kurlarındaki keskin sıçramaların bir sonucu olarak ortaya çıkıyor.

Boşaltma neye yol açar?

Dampingin sonuçları, ithalatçı olan ülke için ilk başta çok korkunç. Bu durumda, üreticiler ithal edilen ucuz ürünlerden muzdariptir. Yani, ciddi maddi hasara neden olurlar.

Ayrıca, damping, ekonomik göstergelerin büyüme düzeyini yerel ölçekte olumsuz yönde etkilemektedir. Özellikle, tedarikçilerin “güneşdeki yerlerini” almak için kasıtlı olarak fiyatları küçümsemedikleri hizmet pazarında görülebilir. Bu fenomen sistemik bir karaktere bürünüyorsa, o zaman sadece bir endüstri değil, aynı türde hizmetlerin sunulduğu tüm bölgesel pazar da zarar görür.

Anti-damping

Bugün, pek çok ülke şu soruyla karşı karşıya: dampingle nasıl başa çıkacaksınız? Gerçekten de, üreticilerin bu konudaki tutumu çoğunlukla olumsuzdur. Çöp atmanın tüm adil rekabet kurallarını yok ettiğine ve yerel şirketlerin zarar görmesine neden olduğuna inanılıyor.

Modern ekonomik uygulama halihazırda dampingin mevzuatın yardımı ile direnebileceği sonucuna varmıştır. Özel damping karşıtı yasalar zaten mevcuttur ve daha düşük fiyatlarla malların ithali için anti-damping vergisi uygulanır.

Boşaltma, maddi açıdan zarar ile ilgili ciddi sorunlar ortaya çıkarsa, uzmanlar etkilenen şirketlerin bir soruşturma yürütmesini ve koşulları netleştirmek için uygun yetkililerle irtibata geçmelerini önerir.