Sigorta hizmetlerinin reklamı, her seviyedeki sigorta şirketleri için müşterileri çekmenin ana unsurudur. Krizden önce bile yüksek verimlilikle övünemeyen sigorta şirketlerinin reklamlarının görüntü bileşeni, kriz sonrası koşullarda neredeyse sıfıra ulaştı. Ayrıca, uzmanların söylediği gibi, reklam sigortası çok zor bir iştir, çünkü sigortacıların ilgilenen bir müşteriyle temas kurulduktan sonra bile kendi hizmetlerini satmak için ciddi çaba sarf etmesi gerekmektedir.

Basın Reklam, El ilanları ve Broşürler

Sigorta gibi karmaşık bir iş türü için en etkili reklam. Önemli dolaşımlar ve hizmetin özünün ve ana konumlarının ayrıntılı ve anlaşılır bir şekilde sunulması, basılı reklamların ana silahlarıdır. Sadece reklam düzenleri değil aynı zamanda makaleler, sigorta şirketinin yöneticileri ve uzmanları, memnun müşterileri ile yapılan röportajlar - bunların hepsinin belirli bir hizmetin satışı üzerinde olumlu bir etkisi vardır. Özel işletme yayınlarına makaleler yerleştirmek, yüksek satın alma gücüne sahip (genellikle kurumsal müşteriler) olan hedef kitleyi çekmenize olanak sağlar.

Sigorta şirketlerinin dış reklamları

Dış reklamcılığın etkinliği doğrudan, planın kendisinin ve iyi seçilmiş yerleşimlerin etkililiğine ve yaratıcılığına bağlıdır, çünkü sigorta hizmetlerinin reklamının incelenmesi ve anlaşılması için belirli bir süre gerekmektedir. Bu nedenle, araç ve yayaların azami akışının olduğu yerlere yerleştirilmesi gereken düzenin çalışılmasından birkaç saniye sonra algı için en özlü ve anlaşılır hale getirmeniz gerekir - sadece bu iki koşulun yerine getirilmesi, daha fazla çalışma için sigorta müşterilerini yönlendirecektir.

Toplu taşıma araçlarında reklam ve metroda reklam

Taşımacılıkta reklam ile biraz daha uzun temas süresi nedeniyle, bir sigorta şirketinin reklamı daha ayrıntılı bilgi içerebilir. Asıl mesele abartmamak. Bu, okuyucuyu mizanpajı incelemekten uzaklaştıracaktır.

Doğrudan pazarlama

Belirli bir sigorta ürünü için hedef kitle olarak tanımlanan bireylerin ve işletmelerin veritabanlarına yönelik hedefli postalama, iyi sonuçlar verir, ancak yalnızca sigorta şirketi belirli bir bölgenin pazarında çalışmak için uzun zamana sahipse ve zaten olumlu bir imaj varsa. Bu nedenle, bu yöntemler genç bir sigorta şirketi için öncelikli reklam “silahları” sayısına dahil edilmemelidir.

TV'de reklam sigorta şirketi

Çok pahalı, ama yaygın bir reklamcılık aracı. Reklam yayıncılığını merkezi kanallarda, yalnızca sigorta şirketi en azından Rusya'nın bölgesel merkezlerinde temsilcilik ofisleri varsa ve hatta o zaman bile - yeni kitle odaklı sigorta ürünleri veya en popüler hizmetlerin koşullarında önemli değişiklikler olması durumunda kullanılması önerilir.

İnternet reklamcılığı

Reklam ağında uzun süredir sunulan ve içeriksel veya afiş reklam yoluyla etkin bir şekilde tanıtılan bir sigorta şirketi müşterilerin sonunu bilmeyecektir. Afişlerin çeşitli türlerde (otomobil siteleri, emlak, bankacılık, emeklilik fonları ve diğerleri) ortak sitelerine yerleştirilmesi, zengin bir hedef kitleyi çekmenize olanak sağlar.

Sigortacılar her gün artan bir şekilde farklı pazarlama araçlarını kullanıyorlar, satışlarda istikrarlı bir artış elde etmeye çalışıyorlar, ancak herkes sigorta hizmetlerini nasıl destekleyeceğini bilmiyor. Sonuçta, bu tür hizmetler yaygın ve pazarın kendisi oldukça rekabetçi. Nasıl olunur?

Reklam özellikleri

Aslında, aynı kaynaklar, aslında, tüketim mallarının reklamında olduğu gibi, oto sigorta hizmetlerinin reklamını yapmak için de uygundur. Tabii ki, sadece pazarın devleri için mevcut olan kaynaklar var - bunlar radyo, televizyon, reklam panoları, ayrıca çeşitli dergilerdeki yazı ve resim reklamları. Ancak, markanızı bu tür kaynaklarda sunmak için, yılda bir milyon dolardan promosyona para harcamanız gerekir.
  Tabii ki, daha ucuz ve para için daha uygun fiyatlı kaynaklar var - her türlü kılavuz, araba meraklıları için küçük yayınlar, “sarı sayfalar” vb. Şehirlerin sokaklarında, bu tür hizmetler için reklam içeren Gazel minibüslerini görebilirsiniz. Ayrıca, reklam için MTPL ve CASCO, BTL mekanizmalarını kullanır - broşürlerin dağıtımı.

Araç sigortasını çevrimiçi olarak nerede teşvik edebilirim?

"Ekonomi sınıfı" nın İnternet kaynakları hakkında konuşursak, o zaman sürücüler arasında iletişim için oluşturulan çeşitli çevrimiçi forumlardan ve diğer otomatik tema sitelerinden bahsetmeye değer. Bu tür kaynaklarda ücretsiz olarak CTP ve CASCO'nun reklamını yapabilirsiniz. Araba sahalarının dezavantajı, aynı hizmetleri aynı koşullarda satan farklı şirketler arasında en yüksek rekabet. Bu nedenle, gönderinizin farkedilme olasılığı çok düşük.
  Oto sigorta hizmetlerini teşvik etmenin en etkili araçlarından biri içeriksel reklamcılık ve afişlerdir. Her ne kadar bu araçlar çoğu zaman rakipsiz bir pazarda yetersiz ve çok pahalıdır.

Müşterilerinize doğrudan çevrimiçi olarak yerinde hizmet sunmak için rakipler arasında öne çıkmak çok önemlidir. İyi bir seçenek sitede uygun bir hesap makinesi olacaktır.

Yani, çözüm bulundu!

Yukarıdakilerin ışığında, daha gelişmiş seçeneklerin denenmesi faydalıdır. Örneğin, oto sigorta hizmetlerini tanıtan bir web sitesinin tanıtımı. Ancak böyle bir İnternet kaynağının oluşturulması, belirli fonların yatırımını ve yalnızca profesyonellerin yapabileceği entegre bir yaklaşımı gerektirir. Sadece deneyimli profesyoneller araba sigortası hizmetlerini nasıl tanıtacağını bilir ve arama motorlarında ilk sırada yer alır. İnternet tanıtımına odaklanmak, size çok daha yeni araçlar ve oldukça uygun fiyatlı daha fazla özellik sağladığı için pişman olmayacaksınız.

Her şeyin reklamını yapabilirsiniz. Hijyen malzemeleriyle başlamak ve dini öğretilerle sona ermektir. Kâr etmek istiyorsanız, başkalarının “satın almanızı” sağlayın. Ucuz kibrit veya çok milyon dolarlık bir proje satmanız farketmez. Bir şey önemlidir: Potansiyel bir alıcıyı “bunun” yaşamda bir hedefe ulaşmak için yeterli olmadığına ikna etmek (bu arada “yaşamın amaçlarıyla ticaret” yapmak da aynı zamanda). Sigorta istisna değildir. Aynı zamanda satılmalıdır. Sigorta şirketlerinin çalışanları şakalaşırken “sigorta almıyorlar, satıyorlar” ...

Bununla birlikte, bir kişi satmak istediğini değil, almak istediğini satın alır. Bildiğiniz gibi bir satın alma yapma arzusu belli bir ihtiyaçtan ve onu tatmin etme yeteneğinden gelir.

Sigortanın ihtiyacı nedir? Geçimlik tarımın yapıldığı günlerde, olumsuz koşullar ya da katılımcıların biri tarafından her türlü geçim kaynağının kaybedilmesi durumunda kullanılabilecek bir tür kamu fonu yaratma geleneği vardı. Üretim ilişkilerinin gelişimi, bu tür "karşılıklı yardım fonlarının" gelişimini etkileyemedi, etkileyemedi. Para yatırma şekli değişti: şimdi fonlar yaratılıyor, ancak özü devam ediyor: yatırım yapan herkes acil durumlarda maddi destek alacağına güveniyor. Bu nedenle, sigortanın karşıladığı temel ihtiyaç, gelecekte güvene duyulan ihtiyaçtır.

Promosyon kavramını belirleyen bir ürünün özellikleri, sırayla sağlaması gereği ile belirlenir. Birini bilmek, bir başkasını yaratmak daha kolaydır.

Herhangi bir ürünün reklamında olduğu gibi, sigorta hizmetlerinin reklamı da derginin okuyucularının bildiği belirli yasalara tabidir. Bununla birlikte, sigorta özel bir üründür. Dolayısıyla, bir sigorta şirketi için tanıtım etkinlikleri planlanırken dikkate alınması gereken nüanslar:

1. Bir Rus vatandaşına yabancı olan sigorta

Ülkemizde bulunan zorunlu sigortayı, diğer bazı ülkelerde olduğu kadar yaygın olmasa da dikkate almayacağız. Bu tamamen isteğe bağlı sigorta ile ilgili olacaktır, yani. “sigorta olsun ya da olmasın” bir vatandaş ya da bir grup vatandaş tarafından kararlaştırıldığında ortaya çıkan durum hakkında.

Maalesef, sosyalist yönetim yıllarında, çoğunlukla, kendimize ve malımıza nasıl bakacağımızı öğrenemedik. Sadece en basit finansal araçlara hakim olarak ekonomik mekanizmaları anlamayı öğreniyoruz.

Her ne kadar bir kavram olarak sigortanın tamamen yabancı olduğu söylenemese de. SSCB'de vatandaşlara hizmet veren tek sigorta şirketi olan Rosgosstrakh sistemi kıskanılacak bir doğrulukla çalıştı. Ancak rekabet eksikliği sigorta hizmetlerini özellikle cazip kılmadı. Arabaya, kulübeye vb. Yatırılan paradan tasarruf etmek için bilinçli bir ihtiyacı olan tüketici, dönecek başka hiçbir yeri yoktu.

Ve şimdi, birçok sigorta şirketi - 2001 yılının başında yaklaşık 1300 kişi vardı - çeşitli hizmetler teklif ediyor, ancak tüketici faydalarının ne olduğunu tam olarak anlamıyor. Bu şaşırtıcı değil: sigortayı kendi güvenliğimizin bir finansal aracı olarak kullanma alışkanlığımız yok, oluşmuyor.

Görünüşe göre, daha basit, bir reklam mesajında \u200b\u200bpotansiyel müşteriye sigortanın yararlarının ve faydalarının ne olduğunu açıklamanız gerekir. Hiç istemediği bir çocuk püresi beslemeye çalıştınız mı? İşlemler çok benzer. Daha yaşlı bir tüketici yulaf ezmesinin yararlarını açıklayabilirse, daha az ilgilenen “yiyici” masallar anlatmalı, şarkı söylemeli, ayetler söylemeli ve bir dakika sonra kaşığı açık kaşığı açık bir kaşıkla koymalıdır. Maalesef vatandaşlarımız büyük oranda bu tür “püresi tüketicilerine” benziyor. Ve bu nedenle, bir sigorta şirketinin reklamının ana görevlerinden biri, bu pürenin kendisi çok faydalı olmasına rağmen, bu püreyi olabildiğince tatlandırmaktır. Dolayısıyla, sigortayı çekici kılmanın yollarından biri, anlaşılabilir, tanıdık, ilginç hale getirmektir.

Burada küçük bir basım yapılmalıdır. Rusça'da sigortayla ilgili reklam metinleri yazmak zorunda olanlar çok şanslı değil. "Sigorta" kelimesinin kendisi korkutucu bir çağrışım taşıyor. Görünüşe göre “korku” kelimesinden geldi. İsteyerek, İngilizce konuşan reklamverenleri kıskanıyorsunuz: sigorta "kesin" e dayanıyor, yani. "Her şeye güveniyorum."

Medya, kitapçık ya da broşür için bir reklam metni hazırlarken, mümkünse göze çarpmayan bir sigorta “eğitim programı” yürütmek gerekir. Hedef kitleye bağlı olarak, şemalar, çizelgeler, sigorta kapsamı mekanizmasının açıklamaları ile donatılan “bilimsel” olabilir, veya mağduriyet sıkıntılarından ve yoksunluklardan sonra (tercihen korkunç ayrıntılarla) mağdur olduktan sonra (tercihen korkunç ayrıntılarla) bu davaların ayrıntılarını doldurabilir. sigorta şirketi Bir “bilişsel” olarak kaza, yangın, doğal afet, yol kazaları istatistiklerini de belirtebilirsiniz (bkz. Şekil 1).

Kendi ekonomik korunma konularında deneyimsiz bir tüketici, özellikle radyo yayıncılığı konusunda tematik programlarla ilgilenmektedir. Bence iyi bir örnek, "Yuri Detochkin Günlüğü" programı. Burada, sigorta acentesinin tanıdık nostaljik görüntüsü, araba sigortası hakkında ilginç bilgiler ve sigorta şirketinin oldukça agresif reklamları başarıyla birleştirilmiştir.

Sigorta şirketinin sergilere katılımı özellikle önemlidir. Birkaç yıl üst üste, sigortacıların kendilerini ve hizmetlerini tanıtmak için fırsat bulduğu Moskova'da özel bir “Sigorta” sergisi düzenlendi. Ne yazık ki, bu tür olaylar şu anda yapılmamaktadır. Bu nedenle, potansiyel bir sigorta şirketi aynı anda yeterli sayıda sigorta şirketini göremez. Bu bağlamda, endüstri fuarlarına katılmanın önemi daha da artmaktadır. Bu tür sergilerde ziyaretçilerle çalışma düzenlemek önemlidir. Müşteri olma olasılığı daha yüksektir. Sigorta şirketinin uzmanları, sergilenen tüm şirketlere ve kuruluşlara, el ilanları reklam malzemeleri, hediyelik eşya ürünleri sağlamalıdır. Hem ziyaretçilerin - sanayi uzmanlarının hem de katılımcıların kendi sorularını hızlıca cevaplayabilmek için bu alanda bir sigorta uzmanının hazır bulunması gerekir.

Büyük fuarlarda, bu sektördeki sigorta konularında bir seminer veya konferans düzenlemek mantıklı geliyor. Etkinliğe ilgi uyandırmak, sergi katılımcılarını “cezbetmek” için, seminere, konferansa vb. Katılmanız tavsiye edilir. (formlar en çeşitliliği olabilir) sadece sigorta alanında değil, aynı zamanda sektördeki profesyonellerin de serginin konusu olduğu uzmanlar. Tartışılan konular arasında sadece birkaç kişinin ilgilendiği sigorta konusu değil, aynı zamanda bu sektörle doğrudan ilgili olanlar da bulunmalıdır. Örneğin, turizme adanmış serginin bir parçası olarak “Yurtdışındaki Rus Turistlerin Güvenliği Sorunu” başlıklı bir seminer düzenleniyor. Böyle bir konunun Seyahat Sigortası'ndan çok daha fazla ziyaretçi çekeceğini itiraf etmelisiniz. Genel olarak, uluslararası bölgeden bölgeye olan herhangi bir sergi, bir sigorta şirketinin dikkatini çekmelidir. Vatandaşların genel olarak sigortaya ve belirli bir şirketin hizmetlerine ilgisini çekmek için mükemmel bir fırsattır.

“Paralı eğitim programı” sorununa bir nokta daha eklemek istiyorum. Sigortacının reklam kampanyasının bir parçası olarak, yukarıda belirtilenlere benzer tematik olayları çeşitli gruplarda önermek mümkündür: işletmelerde, organizasyonlarda, bahçe derneklerinde, okullarda veli toplantılarında. Mekanizma aynıdır:

• Konu izleyicinin çıkarlarını etkilemelidir.
• İzleyici için yeni, ilginç bir bilişsel unsur olmalı.
• Sigorta hizmetleri, problemin çözümlerinden biri olarak sunulmaktadır.
• Tüm ziyaretçiler, koordinatlarını içeren şirket hakkında bilgi materyali almalıdır.

Örneğin, X şirketi, öğrenciler için kaza sigortası sözleşmelerinin yapılmasını hızlandırmaya karar verdi. Bu sorunu çözmek için, şirketin ofisine yakın olan birkaç okul, “Çocuk Güvenliği Kuralları” konulu veli toplantılarında konuşmalar yaptı. Aileye, çocuk suçunun nedenleri, çocuğun sokakta nasıl davranması gerektiği, yetişkinlerin yokluğunda evde nasıl korunacağı hakkında bilgi veren bölge polis departmanı çalışanı davet edildi. Sonuç olarak, bir sigorta şirketinin bir çalışanı çocuk sigortası hakkında konuştu ve “Çocuklara Yönelik Güvenlik Kuralları”, bir çocuğu sigorta ettirmek için bir teklif ve X'in telefon numarasını içeren özel broşürleri dağıttı.

Yukarıdakilerden, şu sonuç çıkarılabilir: reklam sigortası hizmetlerinin özelliklerinden biri - nedeni düşük nüfus sigorta okuryazarlığı düzeyi olan eğitim unsurunun yüksek bir oranı.

2. Sigorta - maddi olmayan mallar

Sakız alırken, para veririz, ambalajları alırız, açarız, ağzımıza bir tabak ya da yastık koyarız ve çiğniriz, istediklerimizi alırız: ücretli - malları alırız. Kuru temizleme hizmetlerini kullanmaya karar verdikten sonra, kirli bir ceket veriyoruz, para ödüyoruz, temiz bir ceket alıyoruz: ücretli - bir hizmet aldık. Sigorta hizmeti biraz daha karmaşık.

Sigorta poliçeleri satarak, sigorta şirketi gelecekte güven satar, zor durumda bırakmayacağımıza söz verir. Güven neye benziyor? Parayı verdik ve ne aldık? Çiğnemek veya görmek mümkün mü? Güven ancak hissedilir. Bir güven hissi, ancak vaat eden şirkete güveniyorsanız ortaya çıkar. Güven oluşturmak, sigortayı çekici kılmanın başka bir yoludur.

Güvenilir bir imaj yaratma ihtiyacı ile bağlantılı olarak, imaj reklamcılığı sigortacı için çok önemlidir.

Bir kişinin görsel algı ile aldığı bilgilerin yaklaşık% 80'inin uzun zamandan beri bildiği bilinmektedir. Ve şirketin olumlu bir görüntüsü görsel ve görünür olmalıdır.

Bir şirket, güven için bir kişi oluşturmak için mükemmel bir fırsat televizyon verir. Dinamik bir resim, büyük bir kitle - tüm bunların abartılması zor. Ancak, ne yazık ki, profesyoneller kolayca eksilere dönüşebilir. Yanlış imaj, şirketin çekiciliğinde onarılamaz bir hasara neden olacaktır, çünkü imajını seçerken, sigorta şirketi oldukça sınırlıdır: sadece ana hedef gruplarının tercihleriyle değil, aynı zamanda mevcut kalıplarla da.

Tabii ki, bir şirketin imajını oluşturmak yaratıcı bir süreçtir. Ancak sonucu belirsiz yorumlamaya izin vermemelidir. Bir sigorta şirketi için temel bir gereksinim vardır - güvenilirlik. Güvenilirlik imajı ana olmalıdır. Ek özellikler herhangi bir olabilir: klasik, modern, halk şirketi. Eğer bir dayanak yoksa, o zaman onlar sadece "havada asılı" olacak ve şirketin imajını teşvik etme çabaları istenen sonucu vermeyecektir. Bir güvenilirlik sembolü seçmek hem basit hem de karmaşık bir iştir: istikrarlı tüketici ilişkileri vardır, ancak aynı zamanda klişelerden de kaçınılmalıdır.

Ek olarak, “önemsizliği” telafi etmek için sigorta gibi bir hizmetin çok sayıda reklam ürünü tarafından desteklenmesi gerektiğini belirtmek önemlidir: baskı, hediyelik eşya, vb. Sigorta şirketi, fiili veya potansiyel, mutlaka elinde bir şey bulundurmalı ve birlikte taşımalıdır. kendi başıma

Promosyon malzemelerini tasarlarken, reklamı yapılan hizmetle kolayca ilişkilendirilen resimlerin kullanılması önerilir: bina sigortası, mülk sigortası - ev, sağlık sigortası - sağlığı iyi olan insanlar, vb. (Şek. 2).

Güvenlik ihtiyacını gerçekleştirmek için, tam tersine, bize ve mülkümüze gelebilecek talihsizlikleri göstermek gerektiğine dair bir görüş var. Ancak, benim görüşüme göre, bu tür yöntemler çok ılımlı miktarlarda iyidir: felaketin sigorta ile birleştirilmesinin güçlü bir olumsuz imajının olma olasılığı yüksektir. Ülkemizde bugüne kadar, endişe verici bir tehlike görüntüsünden yeniden inşa etmek için sigorta imajı çok zayıf. Bu nedenle, koşulsuz pozitif duygusal renklendirme görüntülerinin kullanılması tercih edilir.

Sonuç şöyle özetlenebilir: Şirketin olumlu bir imajını oluşturmak için araçları kullanarak, maddi taşıyıcılarına dikkat ederek, maddi ifadesinin eksikliğiyle ilişkili sigorta hizmetlerini teşvik etmenin zorluklarının üstesinden gelebilirsiniz.

3. Sigorta - zamanında hizmet uzaktan

Bir sigorta poliçesi satın alırken müşteri derhal hizmet alamaz. Diğerlerinden farklı olarak, sigorta şirketinin ana hizmeti ödeme anından itibaren zaman içinde uzaktadır. Bir "ürün" alacaksınız, yani. Kayıp değerleri için parasal tazminat, ancak kaybedilmelerini gerektiren bir şey olduğunda. Ve bu, ertesi gün ve bir sigorta poliçesi satın alındıktan bir yıl sonra olabilir. Ve bir araba, yazlık ev ya da değerli yaşamınızı sigorta ettirmenizin bir önemi yok: mülkiyete ya da sevgilinize yatırılan fonların güvenliğine duyulan ihtiyacın karşılanması, süresiz bir süreden sonra gelecek. Bu nedenle, bir sigorta şirketinin reklamında devamlılık çok önemlidir. Çabalar sadece yeni müşterilerin ilgisini çekmeye değil, aynı zamanda zaten birileri tarafından yapılan seçimin doğruluğuna olan güveni de doğrulamaya yönelik olmalıdır. Uygulama, bir şirketin reklamcılık faaliyetlerini önemli ölçüde azalttığı anda, derhal bir müşterinin endişesinin olduğunu gösterir: şirketin herhangi bir sıkıntısı oldu mu?

Kısacası, sigorta hizmetleri diğer herhangi bir üründen daha fazla, sürekli reklam desteğine ihtiyaç duyuyor.

Sonuç olarak, ne tür bir reklam etkinliği gerçekleştirildiğinin önemi yoktur (ve bunların listesi standart olanlardan biraz farklı değildir) - medyaya yerleştirme, sergilere katılım, çeşitli promosyonlar - her zaman sigorta hizmetlerinin özelliklerini dikkate almaları gerekir. Günümüzde sigortacılığın kendi ekonomik güvenliğini geliştirme fırsatları bilinmemekle birlikte büyük talep görmemekle birlikte, reklamları muhtemelen sadece reklam ajansına kâr getirecek ve sigorta şirketinin satış seviyesini yükseltmeyecek, aynı zamanda hayatımızı daha sakin ve sigortanın sosyal yönü sayesinde de artıracaktır. güvenli.

Natalya Zavarzina

İlk aşamada, “reklam” terimi, belirli bir ürünün mümkün olan en fazla potansiyel alıcısını çekmek için kamuoyuna itiraz olarak yorumlandı. Şimdi bu kavram önemli ölçüde genişledi. Gerçek reklamcılığın özü, modern reklamcılık hatlarını birleştiren ve aşağıdakileri içeren "pazarlama iletişimi karması" (pazarlama iletişimi karması) terimiyle daha tutarlıdır:

· Alımları teşvik eden fonlar - “satış promosyonu”;

· Ürünleri, şirketleri hakkında olumlu bir kamuoyu oluşturmayı amaçlayan faaliyetler, - “halkla ilişkiler”;

· Arama ve müşteri tutma, üretici ve tüketici arasındaki uzun vadeli ilişkilerin yeniden kurulması - “doğrudan pazarlama”.

Reklam - medya aracılığıyla veya belirli bir ürünün, markanın, şirketin, kişinin vb. Tarafında kamuya açık dolaşım ve kampanyalar yoluyla yürütülen belirli bir potansiyel tüketici iletişimi kategorisine yönelik, ücretli.

· Etkilemesi gereken amplifikatör reklamları, örneğin araç sahiplerinin zorunlu hukuki sorumluluk sigortasının başlatılması durumunda olduğu gibi, davranışların sosyal klişelerindeki değişiklikleri abartmalıdır;

Potansiyel bir tüketiciyi etkileme yöntemi ile, reklam rasyonel ve duygusal arasında ayırt edilir.

Akılcı (esaslı) reklamcılık - potansiyel bir alıcıya bilgi verir, hitap eder, onu ikna etmek için argümanlar sunar; kanıt sözel olarak ifade edilir ve uygun çizimler ve çizimlerle desteklenir. Bu tam olarak reklam sigortası hizmetlerinin ne olması gerektiğidir: somut, sağlam argümanlar ve dijital veriler kullanarak.

Potansiyel tüketicinin derneklerine dayalı duygusal (birleştirici) reklamcılık, karakteristik duyguları uyandırır ve belirli bir tutum oluşturur. Duygulara döner, bilinçaltına etki eder. Çoğu zaman bir çizimdir, ancak ses de kullanılabilir. Bu tür reklamlar, mutlu gülümseyen insanlar ana teşvik edici görüntü olarak kullanıldığında Batı sigorta şirketleri tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu durumda, görüntünün bir görüntü karakteri vardır.

İçeriğindeki "zor" reklamlar, satış promosyonu yöntemlerine yakındır ve genellikle bunlara eşlik eder. Bu tür reklamların kısa vadeli hedefleri vardır, tüketiciyi derhal satın almaya teşvik edecek şekilde etkilemeye çalışır. Bu tür amaçlar için sigorta hizmetlerinin reklamında, doldurulabilecek anketler ve daha sonra bir sigorta poliçesi yayınlamak için böyle bir ankete dayanarak kullanılır. Bu tür reklamlara doğrudan etkili reklamcılık da denir.

Yumuşak reklam yalnızca şirket tarafından sunulan sigorta hizmetleri hakkında rapor vermekle kalmaz, aynı zamanda uygun bir finansal istikrar ortamı yaratır, bu şirketin ürünleri ve şirketin yakınında ödemeleri ve profesyonelliği garanti eder. Çoğu zaman bu, genellikle sembollerle itilen, derin motivasyonlarla ve duyguları etkileyen ilişkisel reklamcılıktır. Yavaş yavaş, potansiyel bir alıcının sigorta poliçesi edinme tutumunu değiştirir. Bu tür bir reklamcılık, potansiyel bir tüketiciyi ilk önce bir satın almaya razı olmaya, içsel olarak hazırlamaya ve sonra da bir sigorta poliçesi almaya zorlayan bazı ilişkilere neden olur. Bu tür reklamlar, sigortalıların potansiyelini etkilemek için uzun süredir tasarlanmıştır.

Potansiyel sigorta şirketlerini mevcut sigorta türleri hakkında bilgilendirmek;

Bu hizmet türü hakkında daha fazla bilgi edinme arzusunun uyarılması - sigortanın şartları ve faydaları;

Şirketin imajının oluşumu.

Reklamın hesaplanması gereken kitleler;

Medya ve belirli reklam medyası;

Bugün, sigorta hizmetlerinin reklamı her şeyden önce, basın reklamcılığı ve basılı reklamcılıktır. Ancak, reklamcılığın temel özelliği etkinliğidir. Uzmanlar, reklam sigortası hizmetleri de dahil olmak üzere herhangi bir reklam kampanyasının performans kriterleri arasında;

Bu reklamın amaçlandığı kitlenin erişilebilirliği;

İzleyicinin görüşüyle \u200b\u200bbenzerlik (düşünme klişelerinin üstesinden gelmek çok zordur, izleyicinin görüşüne uymamak reklamcılığın etkinliğini olumsuz yönde etkileyebilir);

Doğruluk - hiçbir şeyi abartmamak;

Önemli bir dengeye uygun özgünlük: reklam, izleyicide kendi özgünlüğüne değil ürün üzerinde bir etki bırakmalıdır;