Çapraz pazarlama  mal ve hizmetleri tanıtmanın yanı sıra bir şirketin markasını pazarda yönetmek için nispeten yeni ama kanıtlanmış bir araçtır. Uzmanların çoğu, çapraz pazarlamanın, çeşitli pazarlama şirketlerinin ortak etkinliği olduğunu belirler. Çapraz pazarlamanın özü, ortakların şirketin ürünleri ile potansiyel olarak ilgilenen kitlesi nedeniyle müşteri tabanını genişletmektir. Ekonomik etki, hedef kitle üzerinde daha fazla odaklanmış bir etki, tanıtım maliyetlerinin optimize edilmesi, yeni müşterilerin “maliyetlerinin düşürülmesi” ve müşteri sadakatinin arttırılması nedeniyle elde edilir.

Nesnel olarak, çapraz pazarlama faaliyetlerinin faydaları iki ana mekanizmaya dayanır: Hem markaların güçlü yanlarının kullanımı hem de tüketici sadakatinin yanı sıra, hedef kitlelere maksimum yakınlık. Aynı zamanda, tüketici zaman kazanma ve sıklıkla ortak şirketin mallarını veya hizmetlerini özel, daha elverişli koşullarda alma fırsatı buluyor ve bu onun için ek bir motivasyon. Çapraz pazarlama etkinlikleri yürütürken yetkili bir şirket politikası, hedef kitlenin erişimini korurken (veya hatta arttırırken) reklam maliyetlerini% 50'ye kadar düşürebilir.

Çapraz pazarlama projenizin mükemmel sonuçlar göstermesi için, birkaç ana aşamaya ayrılabilen belirli kurallara uyulması gerekir:

1. Çapraz pazarlama için doğru ortağı seçmek.

Pek çoğu, uygun bir ortak arayışını başarılı bir projeye giderken ana sorunlardan biri olarak görür ve bu anlaşılabilir bir durumdur. Piyasada, her biri sizin için her zaman kabul edilemeyecek kendi özelliklerine sahip çok sayıda şirket vardır.

İşbirliği somut sonuçlar doğuracak ortakları aramak için, önce çapraz pazarlama faaliyetlerini birleştirmekle ilgileneceğiniz ürün ve / veya hizmet gruplarının bir listesini yapmalısınız. Bu listeyi derlerken, müşterilerinize odaklanın, en çok hangi özel tekliflerle ilgilenecekler?

Liste oluşturulduktan sonra, önceden tanımlanmış gruplar içindeki markaları tanımlamak gerekir. Bu bilgileri hazırlarken, benzer hedef kitlelere ve ideolojilere sahip şirketlere odaklanın. Doğal olarak, listede hiçbir rakip olmamalıdır.

Çapraz pazarlama projesi düzenlemek istediğiniz belirli şirketlerin listesini belirlediğinizde, bunlar hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplayın. İnternette bilgi toplamak yeterli olacaktır:

• Çalışmalarını ve sitelerinin içeriğini değerlendirin
• Sosyal ağlarda abone sayısını ve iletişim kalitesini kontrol edin
• Ürün ve hizmetler hakkındaki yorumları okuyun

Alınan tüm bilgileri analiz edip çapraz pazarlamadaki potansiyel ortakların listesini belirledikten sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

2. Proje konseptinin oluşturulması.

Potansiyel bir ortakla temas kurmadan önce mümkün olanı belirlemek gerekir. Çapraz pazarlamada neredeyse tüm geleneksel araçları kullanabilirsiniz, seçim belirli amaç ve hedeflere bağlıdır. Kural olarak, şirketler ortak promosyonlar için bir araya gelirler, ödül fonu için ortak ürünler kullanırlar, sadakat programlarında birleşirler, ortak ürünler ve hizmetler oluştururlar, çevrimiçi kaynaklarla etkileşime girerler.

İşbirliği yönünü belirledikten sonra, bir çapraz pazarlama projesinin yaklaşık mekaniği hakkında detaylı bir açıklama yapmanız veya bir sunum yapmanız önerilir. Potansiyel ortağa ne sunduğunuzu, bu işbirliği çerçevesinde tam olarak ne sunduğunuzu ve ondan ne almak istediğinizi yansıtmayı unutmayın. Bu etkinliğin hangi hedef kitleye yönelik olduğunu ayrıntılı olarak açıklayın. Ayrıca, her proje için, projenin koşullarını hazırlarken dikkate alınması gereken mal veya hizmetler mevsimsel olabileceğinden, uygulamasının zamanlaması önemlidir. Projenin coğrafi bir konumu varsa, uygulamasının yerini belirtin.

Bir projeyi hangi yönde düzenlemek istediğinizi bilmiyorsanız, çapraz pazarlama projelerinin örneklerini tanımanızı ve başlangıçta mevcut uygulamalardan bazılarını uygulamaya çalışmanızı öneririz.

3. Potansiyel bir ortakla iletişim kurmak.

Üçüncü ve muhtemelen hepsinin en önemli adımı, başka bir şirketle iletişim kurmaktır. Bu aşamada, çoğu zaman bir çapraz pazarlama projesi organize etme arzusu ortadan kalkar, çünkü birçoğu bu sorunu çözmenin yollarını hayal etmez veya onlar için kabul edilemez.

Pek çok şirket, uygun bir ortak bulma sorununu çözmek için reklam ajanslarına yönelir, ancak bu genellikle istenen sonucu vermez, çünkü ajanslar öncelikli olarak finansal faydalarına odaklanır ve potansiyel müşterilerinin pazarlama bütçelerini azaltmaya odaklanmaz. Çapraz pazarlama için ortak bulmak için benzer seçenekler soğuk aramalar veya arkadaş aramaları olabilir. Son yıllarda, temel sorumlulukları soğuk aramalar yoluyla ortaklar için aktif bir aramayı içeren boş yerler bulabilirsiniz. Bu boşlukların ortaya çıkması ve sayısındaki artış, Rusya'da çapraz pazarlamanın aktif gelişimi ile ilişkilidir.

İletişim kurmak için uygun bir seçenek, hem teklifinizi yerleştirebileceğiniz hem de diğer şirketlerin yayınlanan tekliflerine yanıt verebileceğiniz portalda bulunan ortak arama bölümüdür.

4. Çapraz pazarlama anlaşması için koşulların koordinasyonu.

Bağlantı kurduktan ve teklifiniz hakkında konuştuktan sonra, potansiyel ortağınız çapraz pazarlama projenizin sonuçlarını iyileştirmeye yardımcı olacak ek fikirlere sahip olabilir. Deneyiminizi birleştirerek mekaniği optimize edebilir ve müşterileriniz için en ilginç hale getirebilirsiniz.

Projenin tüm detaylarını belirledikten sonra, bir anlaşma yapın ve aşağıdaki noktaları düzeltin:

• Birbirlerinin ürün veya hizmetlerini tanıtmak için proje mekaniğinin genel tanımı;
• Bu anlaşmanın uygulandığı coğrafya;
• Her iki taraftaki sorumlu personel;
• Saha çalışanlarının projeye katılımları ile iletişim ve etkileşim prosedürü;
• Eşinizin çapraz pazarlama faaliyetleri yürütmemesi gereken rakip şirketlerin listesi;
• Karşı tarafa gerekli malzemelerin sağlanması için şartlar ve prosedür;
• Birbirlerinin logo ve markalarının kullanım şartları;
• Maliyet paylaşımı;
• Proje hazırlığı için bir program planlayın;

Anlaşma yasal olmak zorunda değildir, bu ihtiyaç projenin özelliklerine ve şirketinizdeki iç prosedürlere bağlıdır.

Yasal bir belge hazırlamaya karar verirseniz, belirli bir çapraz pazarlama projesine ilişkin maddelere ek olarak, tarafların ilişkileri, anlaşmanın süresi, sorumluluk, gizli bilgiler vb. Gibi genel koşulları yansıtmanız gerekir.

5. Projenin başlatılmasını test edin.

Tüm şartlar kabul edildikten ve anlaşma imzalandıktan sonra projeyi başlatmaya devam edebilirsiniz. Mekaniği optimize etmek mümkün olacak, ilk deneme testinin sınırlı kapsamda yapılması her zaman tavsiye edilir.

Sonuçları topladıktan sonra, bağımsız bir analiz yapın ve kendinize aşağıdaki soruları cevaplayın:

• Hedefe ulaşıldı mı? Değilse neden?
• Ortak bütün yükümlülüklerini yerine getirdi mi? Eğer değilse, tam olarak ne yapmadı?
• Bu kişiyle çalışmak rahat mıydı? İşbirliği şirketler arasında olmasına rağmen, insanlar etkileşimde rahat olması gereken, proje üzerinde çalışıyorlar.

Ardından, eşinizle bir toplantı düzenlemeniz ve bilgileri paylaşmanız gerekir. Çapraz pazarlama projesi iyi sonuçlar vermiş olsa bile, hala bir toplantı düzenleyin, pazarlama fikirlerini birleştirmek her durumda olumlu sonuçlar verecektir.

Uzun projeler için, her yinelemeye yeni öğeler eklemeyi deneyin.

Diğer şirketlerden meslektaşlarınızla pazarlama çapraz ilişkiler ve çabaların birleştirilmesi daha iyi sonuçlar almanızı ve maliyetleri düşürmenizi sağlar.

6. Çapraz pazarlamada işbirliğinin genişletilmesi.

Birbiriyle rekabet eden çok sayıda şirketle işbirliği yapamazsınız, ancak mevcut ortaklarla işbirliğini genişletebilir ve diğer pazarlarla işbirliğine başlayabilirsiniz. Projeyi başarıyla uyguladıktan ve tekrarlarının zamanlaması için bir plan yaptıktan sonra, arama üzerinde çalışmaya başlayın.

Çok sayıda ortağı işbirliğine dahil etmek her zaman etkili değildir, çünkü iletişim kurmak ve karşılıklı anlayış aramak çok zaman ve çaba gerektirebilir. Bu nedenle, sınırlı sayıda şirket ile temas kurmak ve çapraz pazarlama faaliyetlerinin farklı alanlarını karşılamak daha iyidir.

Özetle, herhangi bir çapraz pazarlama projesini gerçekleştirmedeki asıl şeyin sıkı sıkıya bağlı bir ekip olduğunu söyleyebiliriz. İyi koordine edilmiş çalışma sayesinde, ortaklıktaki tüm katılımcılar tanınmayı, izleyicinin erişimini arttırıp bütçeyi koruyabilecektir.

Çapraz pazarlama kampanyaları, görünür basitliklerine rağmen, bu tanıtım aracının etkinliğini küçümseyebileceğinizin farkında olmadan birkaç tuzakla doludur. Katılan şirketler için ekonomik faydalar nedeniyle, ortak olaylar giderek daha fazla önem kazanıyor ve Rusya pazarında talep ediliyor. Tüketici seçimi daha seçici hale geldiğinde, çapraz pazarlama yeni fikirler sunar - müşteriler için parlak ve eğlenceli.

Krizde çapraz stok kullanma ihtiyacı

Pazarlama, herhangi bir işletmenin gelişimi için stratejik olarak önemli bir araçtır. Etkinliği ve verimliliği, işletmenin yaşayabilirliğini belirler, tüketici talebini tahmin etmenize ve onu etkilemenize olanak sağlar. Ekonomik dengesizlik koşullarında, alıcıların parayla ayrılması zor ve birçok rakip varlığında, mal ve hizmet üreticilerinin müşterilerine ulaşması giderek daha zor hale geliyor. Şirketler, bir yandan müşterilerin tercihlerini yakalamanın, diğer yandan pazarlama giderlerini optimize etmenin gerekli olduğu bir durumun rehineleri haline geliyor.

Uzun yıllardır etkinliklerini doğrulayan düşük bütçeli ortak pazarlama teknolojilerinin kullanımı, bu konuda en umut verici görünmektedir. Her gün yüzlerce tüketici pazarlamacıların etkisi altına giriyor ve bundan şüphelenmiyor.

Çapraz hisse senetleri ve diğer çapraz pazarlama biçimleri arasındaki farklar

Çapraz pazarlama birçok tanımı var. Hepsi tek bir şeyle özetlenebilir: bu, satışları teşvik eden ve marka bilincini artıran ortak programlar kullanarak bir ürün veya hizmeti teşvik etme teknolojisidir. Çapraz aksiyonlar, indirim kulüpleri ve çeşitli haber bültenlerinin yanı sıra ayrı bir çapraz pazarlama şeklinde sıralanmaktadır.

Birden fazla şirketin bir kerede katılabileceği indirim programlarının aksine (örneğin, bir araba merkezi, servis, araba yıkama, benzin istasyonu ve yedek parça deposu), çapraz işlemler sınırlı sayıda ortakla işbirliğini içerir. En popüler sürümünde - iki. Daha fazla ürün varsa, tüketicinin dikkati dağılmış olacak ve tüm markaları hatırlaması onun için zor olacak.

Ortak pazarlama teorisyenleri, ortak reklam kampanyaları ve promosyonlar gibi çapraz pazarlama türlerini paylaşırlar. İlk durumda, işbirliği ya eşinizin reklam malzemeleri konusundaki gösterimini ya da ortak reklam malzemeleri üretimini içerir. Çapraz pazarlama promosyonu bir ürünü tanıtmak için bir etkinliktir. Ortak reklam çapraz eylemleri, tanıtım çabalarının ortaklar tarafından birleştirilmesini içerir. Bu, SMS postaları için bir temel alışverişi veya reklam malzemelerinde birbirlerinin bir göstergesi değil, teşvik edici bir etkinliğin organizasyonuna ve yürütülmesine ortak bir katkıdır.

Çeşitli şekillerde farklılık gösteren tüm ortak pazarlama biçimleri pazarlamacılar için kilit öneme sahiptir - bu, tüketici sayısındaki artış ve talep artışıdır. Bu nedenle, bu veya bu tür bir çapraz pazarlama, esasen ortak bir hedefe götüren araçlar ve mekaniklerle ayırt edilir.

Başarı faktörleri

Çapraz hareketin başarılı olması için dikkatlice planlanması gerekir. Eylemlerin sırasını bilmek, hata yapmadan bir etkinlik hazırlamak daha kolaydır. Herhangi bir çapraz tanıtım aşağıdaki adımlardan oluşur:

1. Ortakların seçimi
2. eğitim
3. Parametrelerin ve koşulların ortağıyla koordinasyon
4. çapraz harekete Taşıma
5. Toplama ve ayarlamalar yapmak

Etkili çapraz tanıtım için doğru ortağı seçmelisiniz. Bunu yapmak için ana koşulları göz önünde bulundurun:

• Promosyon, birbirini tamamlayan ilgili ürünleri içermelidir.
• Ürünler bir hedef kitleye yönelik olmalıdır.
• Ürünler aynı fiyat kategorisinde olmalıdır.
• Reklamı yapılan ürünler rakip olmamalıdır.
• Ortak şirketler pazarda iyi bir üne sahip olmalıdır.

Amerikan hubspot servisinin pazarlamacısı, İnternet tanıtımının çeşitli araçlarını bir araya getirmeden önce, işbirliği yapmadan önce aşağıdaki ortaklar listesinde potansiyel ortakları test etmek için teklifler sunuyor.

1. Bu şirket benim gibi büyümek ve gelişmek istiyor mu?
2. Bu ortaklıktan kaç yeni potansiyel müşteri alabilirim? Harcanan zamana değer mi?
3. Eşimin işe yarayabilecek ilginç bir deneyimi var mı?
4. Bir ortak şirketi temsil eden insanlarla çalışmak güzel midir?

Promosyon uzmanı, son bir öğenin çok geçmeden eklendiğini itiraf eder. Ama diğerlerinden daha az önemli değil. Çapraz pazarlama kampanyası yürütmek elbette bir iştir, ama eğlenceli olmalı, bir partnerle rahat iletişim kurmak önemli bir rol oynar.

Ek olarak, çapraz eylemin bir plan, kontrol ve sonraki bir analiz yapması gerektiğini de unutmamak gerekir.

Analiz, aşağıdaki yöntemler kullanılarak gerçekleştirilebilir:

• fotoğraf raporu;
• gizli müşteri yöntemi;
• geri dönen sertifikaların veya kod sözcüğü sayısının muhasebeleştirilmesi;
• faaliyet öncesi ve sonrasında satış seviyelerinin ölçümü.

Çapraz tanıtımın getirisi, çok taraflı izlemeden sonra, çalışanların çaba ve zaman maliyetlerinin yanı sıra reklam malzemeleri ve bonus ürünlerinin maliyeti de dikkate alınarak tahmin edilir. Bu küçük kurallara uymazsanız, çapraz pazarlamadan beklenmeyen ters etkiyi elde edebilirsiniz.

Riskler

Başarısız bir çapraz terfi için klasik bir örnek, bir spor kulübü ve bir yoga okulu tarafından düzenlenen bir kampanyadır. Asıl hata, bu iki kurumun birbirini tamamlamaması, rekabet etmesiydi. Çok farklı hedef kitleler ve yanlış seçilmiş ortaklar, ortak pazarlamanın etkili olmadığı sonucuna varmış olan pazarlamacılar tarafından acımasız bir şaka yaptı.

Şirketleri çapraz işlem yapma sürecinde bekleyen bir diğer risk, karşılıklı yararın olmamasıdır. Genelde müzakereler durma noktasına gelir, çünkü her şirket kendine büyük bir fayda sağlamak ister. Çıkarlarını savunmak, işbirliği yapmak imkansız hale gelir.

Kendi varlıklarını değerlendirmek veya bir ortağın potansiyelini aşmak yanlış ise, dezavantajlı işbirliğini kabul edebilirsiniz. Bu nedenle, çapraz eylemin planlama aşamasında açık bir işbirliği programı hazırlamak gerekmektedir. Projenin bir ortak ile koordinasyonu, çapraz eylemin en zaman alan ve sorumlu aşamalarından biridir. Bir dizi parametreyi önceden tartışmak gerekir - motivasyonel indirimler, satış yöneticilerinden iletişim bilgileri almak için bir mekanizma, ortakların faaliyet göstergeleri ve diğerleri.

Üçüncü genel hata, yükümlülüklerin yerine getirilmesi üzerinde kontrolün yetersizliğidir. Şefkat, ittifakın vicdani bir üyesinin tüm yükümlülüklerini yerine getirmesine, ancak karşılığında hiçbir şey almayacağına yol açabilir.

Başarılı çapraz promosyon örnekleri

Muhtemel zorluklara rağmen, hala başarısız olanlardan daha başarılı çapraz-hareket örnekleri var. Tasarımcılar mobilya üreticileri ile ortak kampanyalar düzenliyor, donanım mağazaları yazılımı olan bilgisayarları satıyor, rekabetçi fiyatlara sahip cep telefonları, arabaları sigorta poliçeleriyle satıyorlar, vb. Süpermarketler, alıcılara her gün bir kerelik çapraz promosyonlarla karşı karşıya kalmaktadır, makarna için ketçap, bira için cips veya diğer ilgili ürünler için bonus olarak veya düşük bir fiyata satın alınması önerilmektedir.

Bir işletmenin hangi alanda faaliyet gösterdiği önemli değildir - bir güzellik salonu, çocuk oyun odası veya emlak ajansı. Neredeyse her alanda, ek bir sadık müşteri akışı getirecek bir ortak, işbirliği bulabilirsiniz.

Küçük ve orta ölçekli işletmelerin pek çok temsilcisi, mallarını benzerlerinden ayırmak için büyük çaba harcayacaktır. Bu nedenle pazarlamacılar aktif olarak yeni, ilginç ve en önemlisi, müşterileri çekmek için etkili yöntemler aramaktadır. Karşılıklı promosyonlar yapmak, güvenilir yollardan biridir.

Çapraz pazarlama, birkaç şirketin ortak olarak tamamlayıcı ürünleri tanıttığı ya da karşılıklı PR'a dahil olduğu ortaklaşa yararlı bir işbirliği şeklidir. Müşteri tabanını genişletmek, satış sayısını artırmak, marka sadakatini arttırmak ve ortalama kontrolü arttırmak gerekiyor. Çapraz pazarlama basit bir şekilde çalışır: hedef kitleleri kesişen birkaç şirket birbirlerinin ürünlerini tanıtır. Bu nedenle, pazarlama maliyetleri optimize edilir ve çapraz pazarlamanın etkisi diğer araçların sonuçlarına göre daha iyidir.

Makalede çapraz pazarlamanın ne olduğunu, neden bu kadar popüler olduğunu ve nasıl kullanacağınızı anlatacağız. Ayrıca böyle bir tanıtım stratejisini kullanmanın bazı başarılı örnekleri de sunuyoruz.

Çapraz pazarlamanın çeşitleri ve faydaları

Çapraz Pazarlama Türleri

Taktik çapraz pazarlama.  Bu, iki veya daha fazla şirketin kısa süreli ve tek seferlik işbirliğidir. Örneğin, belirli tatiller için tasarlanmış bir kerelik eylem veya zamanla sınırlıdır. Bir şirket, ürünlerini tanıtmak için sınırsız sayıda ortak çekebilir. Örneğin, bu format özellikle ortakların birbirlerini pratik şakaların yardımıyla tanıttığı Instagrama ile ilgilidir.

Stratejik Çapraz Pazarlama. Bu, bir takım problemleri çözmeyi amaçlayan uzun vadeli bir işbirliğidir. Çoğu zaman, yalnızca ikisi stratejik çapraz pazarlamaya katılır, daha az sıklıkta - üç marka. Temel kavram, ürünlerin ortak tanıtımıdır. Bu format uzun bir işlem döngüsü için geçerlidir. Örneğin, alçak binalar inşa eden bir inşaat şirketi kadastro mühendislerinin - ortaklarının hizmetlerini sunabilir.

Kültürlerarası pazarlama. Aynı zamanda taktik ve stratejik olabilir. Diğer iki araç tipinden temel fark, ortakların farklı ülkelerden şirketler veya markalar olmasıdır.

Piyasada sadece taktiksel ya da stratejik çapraz pazarlamayı kullanan şirketler var. İlk durumda, markanın birçok ortağı vardır ve promosyonlar önceden belirlenen aralıklarla tekrar edilebilir. İkinci durumda, bir ya da iki ortak var ve ürünler ortakların ürününden ayrılamaz şekilde tanıtılıyor ve çoğu zaman tüketiciler ürünleri yalnızca birlikte algılıyorlar.

Çapraz Pazarlama Faydaları

• Maliyet optimizasyonu - ürününüz, ürününü tanıtmanız gibi, başka bir şirket tarafından tanıtılacaktır. Bu nedenle, reklam maliyeti önemli ölçüde azalır.
• Hedef kitlenin derecelendirmesini ve sadakatini artırmak. Çoğunlukla ortakları olan şirketler satış pazarında kazanırlar: Bu dolaylı olarak güvenilebileceklerini gösterir. Bu nedenle, hedef kitlenin sadakati artar.
• Hızlı sonuç. İşbirliği biçimine bağlı olarak satış büyümesi, çapraz pazarlamanın başlatılmasından sonraki ilk günde not edilebilir.
• Satışlarda artış ve ortalama kontrol. Çoğu zaman, çapraz pazarlama tüketicilerin de faydalanacağı şekilde inşa edilir. Bu nedenle satış sayısı artıyor, ortalama kontrol artıyor, yeni olumlu eleştiriler ek olarak görünüyor.
• Yüksek verim Çapraz pazarlama genellikle standart reklamcılıktan daha etkilidir, çünkü yeni müşterileri çekme maliyetini düşürür, seçilen aracın başlatılmasından hemen sonra çalışmaya başlar ve genellikle şirketin bütününü itibarını olumlu etkiler.

Ortaklar nasıl bulunur?

Çapraz pazarlama için doğru ortak seçimi başarısının temel garantisidir. Hangi ürünlerin ürününüzü daha iyi tamamlayacağını düşünün. Örneğin, yalnızca bisiklet yaparsanız, kask üreticisi ve diğer koruyucu giysiler veya spor kıyafetleriyle bir ortaklık kurun. Özçekim çubuklarını tanıtırsanız, akıllı telefonlar satan ticaret ağlarına işbirliği sunun. Servis istasyonlarının tanıtımını yapmaktaysanız, belirli bir şirketin yerinde aksesuarlarını satabilirsiniz: örneğin, ürünlerini öncelikle kendinize ve tüketiciye belirli bir fayda sağlayacak şekilde sunmak için motor yağı tedarikçileriyle işbirliğini görüşün.

Çapraz pazarlama için bir ortak seçmenin çeşitli kuralları vardır. Şunlardan emin olun:

• Ürünler rekabet etmedi. Farklı üreticilerin iki akıllı telefonunu, farklı giyim markalarını veya farklı endişelerden iki aracı tanıtmanın bir anlamı yoktur.
• Ürününüz ve ortaklarınız ürün aynı fiyat segmentindeydi. Kabaca, pazarda tohum satın alan birine külçe altını teklif etmemelisiniz. Şirketinizin ve ortaklarınızın hedef kitlesinin en azından fiyat segmentinde bir kesişim olması gerekir.
• Ürünler birbirini tamamladı. Aynı zamanda mücevherleri ve iplikçiliği teşvik etmek anlamsızdır; ilki kadınlara daha çok hedeflenir, ikincisi erkeklere daha çok yakışır. Ancak, şık bir deri çantaya ek olarak saatler önermek - bir partnerin ürünü - oldukça uygundur.
• Hedef kitle kesişmiştir. Fiyatın yanı sıra daha yaygın bir zemin bulun. Executive arabaları ve ATV'leri birlikte teşvik etmenin bir anlamı yoktur, çünkü farklı CA'ları vardır: ilki şehri tercih eder, ikincisi arkasındaki alanı tercih eder.

Hangi şirketin yukarıdaki kriterlerin dördünü karşıladığını düşünün. Mümkün olan tüm işbirliği seçenekleriyle çalışın ve ona bir ortaklık verin - çapraz pazarlama her iki marka için de faydalıysa, çoğu durumda şirket sizinle çalışmayı kabul eder.

İş ortağı için kabul edeceğiniz ve hangisinin sizin için uygun olacağı konusunda işbirliği için çeşitli seçeneklerden birini kullanın. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

Ortak bir rekabet yürütmek. Bu, sosyal ağlarda çalışır: kullanıcılar, çeşitli çekilişlere giderek daha fazla katılıyor ve ortak bir rekabetin düzenlenmesi, tüm organizatörlerin marka sadakatini artırmasına olanak sağlayacak.

Promosyonları beklet. Karşılıklı olarak müşterilere ortakların ürünlerini sunabilirsiniz. Örneğin, sizden bir dizüstü bilgisayar satın aldınız ve üzerine bir antivirüs yüklemeyi önerdiniz. Ek bir teşvik için, ortağın ürününde indirim yapabilirsiniz - o da aynısını yapacak.

Ortak reklam yayınla. Bu pahalı reklam için yeterli paraya sahip olmayanlar için bir fikirdir. Ortakların bütçesini birleştirebilir ve aynı anda 2-3 ürün için reklam siparişi verebilirsiniz: örneğin, katılımcı aynı anda 2-3 ürün kullanacak bir video ile gelebilir.

Ortak yapımı başlatmak. Ortaklarınızla birlikte, her bir markadan biraz daha fazlasını alabileceğiniz, temel olarak yeni bir ürün oluşturun.

Bir sadakat programı geliştirmek. Örneğin, müşterilere ürününüzü ve eşinizin kullanım avantajını sunmak için - ortak markalı kartlar bu şekilde çalışır. Promosyonda olduğu gibi, iş ortağının ürün siparişlerinde indirim yapabilir, ayrıca ikramiye puanları, ücretsiz danışmalar, kapalı etkinliklere katılım - hepsi hayal gücü ve fırsatlar için yeterlidir.

En İyi Çapraz Pazarlama Örnekleri

3 iyi işbirliği örneğine bakalım.

Dünyaca ünlü ağ Burger King, World of Tanks ile takım oluşturdu. Bir burger ağı birinci sınıf ekipman, oyun para birimi, birinci sınıf hesap ve diğer birçok ilginç ödül sundu. Ürün izleyicileri kısmen örtüşüyor ve tüketici oyunda önemli avantajlar sağlıyor - bedava primler.

Rusya'da oldukça iyi bilinen bir örnek takı mağazaları zinciri SUNLIGHT. 30'dan fazla partnerle çalışıyor. Örneğin, bir eylem gerçekleştirir: ortaklardan belirli bir miktar için satın alındığında ücretsiz hediyeler sunar. Böylece, tüketici aynı zamanda fayda sağlar ve tüm katılımcılara çapraz pazarlama - artı itibar.

Lamoda Online Mağazası  Çapraz pazarlama aynı zamanda alıcıları memnun eder. Sıklıkla 2-3 ortağın katıldığı karmaşık promosyonlar başlattı. Tüketiciler de fayda sağlar, katılımcılar - sadakat artar ve satışlar artar. Örneğin, bu örnekte - televizyon kanalının, Fransız markasının, M.Video mağazasının ve çevrimiçi mağazanın kendisinin işbirliği.

Çapraz pazarlamanın farklı ürünleri tanıtmak için uygun olduğunu düşünüyor musunuz? Ve kullanıyor musun? Görüşlerinizi yorumlarda paylaşın!

Fotoğraf www.freepik.com

Rakip olmayan benzer kitlelere sahip şirketlere örnek:

Güzellik Salonu - kozmetik mağazaları - spor salonu - kadın giyim mağazaları - etkinlik organizasyonu - fotoğrafçılar - çocuk merkezleri (kadınlar da orada yaşıyor).

Satış Ortaklığı Pazarlama Örnekleri

1. Ortak eylemler gerçekleştirmek.

Aklınıza gelebilecek en basit şey indirimler. Örneğin, bir ortak şirkete sadakat kartı sunan bir müşteriye indirim yaparsınız; Örneğin, bir spor kulübü ve bir spor beslenme mağazası bunu yapabilir. Ya da bir giyim mağazası ve kuaför.

Bu ortaklıktan size kaç yeni insanın geldiğini kolayca belirleyebilirsiniz. Verimlilik için geçerlilik süresi için bir sınır koymak daha iyidir.

2. Müşterinize uygun ortaklardan ürünler kullanmak.

Ürünlerinizin alıcının tüm ihtiyaçlarını karşılamadığını görürseniz, başka ne sunabileceğinizi düşünün.

Olga Zhukova

İşletme Direktörü, İş Çözümleri AjansıKİT MEDYA :

Tescoma premium segment sofra dükkanındaki satışları arttırmaya çalıştık. Bunu yapmak için, yeşil ev eşyaları deposuyla bir ortaklık programı uyguladık: alıcı, pahalı yemekler için bir bulaşık deterjanı aldı.

Eylem hedef kitleye düştü, çünkü ortaklar sağlıklı bir yaşam tarzı savunuyorlar ve Teskoma mağazası çevre dostu malzemelerden yemekler yapıyor.

sonuç: pahalı tencere ve tava satışları% 7 arttı.

Bir bulaşık deposu ve bulaşık deterjanı markalarının ortak tanıtımı

4. Toplayıcı aracılığıyla satış.

Emilia Manvelyan

Art Flash giyim markasının kurucusu:

Çeşitli firmalarla anlaşmalar yaptık: ortaklar müşterilerimize hizmetlerimizi teklif ederler, onlara satış çekimlerini müşterilerin ilgisini çekmek için aracılar olarak öderiz.

5. Karşılıklı PR organizasyonu.

Nina Zaitseva'nın blogunda misafir yazısı

İşletmeler için bir ortak nasıl bulunur ve çapraz pazarlama yapılır

1. Potansiyel ortakların bir listesini yapın.

• Şirketiniz için bir ortak hemen hemen her alanda bulunabilir. Sadece her şeye farklı bir açıdan bakmanız gerekiyor - bir sahip olarak değil, bir alıcı olarak: sizinki gibi bir ürün alırsanız başka neye ihtiyacınız olabilir.

• Müşterileriniz arasında sosyal ağlarda bir anket yapabilirsiniz: nerede olduklarını, hangi mağazaları ziyaret ettiklerini, ne satın aldıklarını.

• Fiyat politikası sizinkine eşdeğer olan ortaklar arasında ortak arayın.

2. Olası ortakların her biri ile etkileşime girmenin ne kadar ilginç olduğunu düşünmek.

Küçük bir sunumda yazabilirsiniz:

• plan, eylem şartları, tarihler;

• her taraf için yararlar: elde etmeyi planladığınız spesifik sonuçlar;

• harcanacak kaynaklar;

• terfi ne olacak;

• sonucu nasıl takip edersiniz.

3. Karar vericiyle görüşün veya telefon edin.

Yani, mağaza müdürüyle, satıcıyla değil, kulüp sahibiyle ve yöneticiyle değil, ortakla aynı fikirde olmanız gerekir.

4. Büyük yatırımlar söz konusu ise sözleşmeyi imzalayın.

5. Tüm kaynakları, malzemeleri hazırla.

6. Bir pazarlama kampanyası başlatın ve sonucu izleyin.