Psikolojide insanlarda belirli psiko-duygusal reaksiyonların nedensel ajanları olarak hareket eden “tetikleyiciler” gibi bir kavram var. Bir eylem gerçekleştirme arzusunun tetiklenmesi, insan beynine özel uyarılar gönderen tetikleyicilerin nasıl çalıştığının temelidir. Bu dürtüler sayesinde, bir şeyi bir şekilde başarmak arzusu var. Bu psikolojik manevralar iş dünyasında kullanılmakta, alıcıları doğru ürün veya hizmeti satın alma ihtiyacını anlamalarına götürmektedir. Satıştaki başarı için hipnoz yapmak, dolayısıyla müşteriye sahip olmak gerekli değildir.

Kanıtlanmış Müşteri Bağlılığı Yöntemleri: Satış Tetikleyicileri

Müşterilerin duygularını kontrol altına almak için bazı psikolojik teknikleri uygulayabilir - tetikleyiciler. Bu vazgeçilmez iş asistanları çeşitli motivasyonlara neden olmakta ve sunulan ürün için gerekli tutumu oluşturmaktadır. Sektördeki en yaygın tetikleyiciler şunlardır:

• açgözlülük;
• güven;
• korku;
• beklenti;
• Yenilik arzusu;
• karşılaştırma;
• Bir ürün veya hizmeti ücretsiz alma isteği;
• Rekabet.

Satış psikolojik tetikleyicileri uzun süre listelenebilir, hepsi de gerekli işlemleri yapmaları için insan beynine etki eder. İşletmelerde, birçok şirket bu teknikleri başarı ve kar artışı sağlamak için kullanır.

İşletmedeki müşterileri çekmenin en denenmiş ve test edilmiş yolu promosyonlar ve indirim programları düzenlemektir. Alanında başarılı olmak isteyen her girişimci bu tekniği kullanır. Bonus sistemleri, satışlar - bunların hepsi çok sayıda insanı çekiyor. Yaygın bir örnek “1 ruble \u003d 1 puan” kümülatif puan sistemidir. Bu sistem sadece perakende mağazalarda değil sosyal ağlarda da geçerlidir. Beğeni eklemek, topluluklara katılmak vb. İçin puanlar kazanılabilir.

Bir kişinin önemli çaba göstermesini gerektirmeyen bu tür basit eylemler ona bir indirim sağlar ve girişimci karı artırır. Psikolojik açgözlülük tetikleyiciler  Karlı fırsatlarla alıcıyı “baştan çıkarmak” hedeflenir ve bunun sonucunda kalıcı bir müşteri tabanının bir bileşeni haline gelir.

Örnek olarak, aşağıdaki tetikleyici cümleyi dikkate alabiliriz:

Bir ürün satın aldığınızda, mağazamızda alışveriş yapmak için kullanabileceğiniz bakiyenize 1000 ruble iade edilecektir ...

Gördüğünüz gibi, bu 1000 ruble, kartınıza veya e-cüzdanınıza çekemezsiniz, bu sadece bir sonraki ürünün küçük bir indirim ile daha fazla satın alınması için yapılır, ancak yine de bu işe para yatırırsınız.

yenilik

21. yüzyılın tüm kullanıcıları, temel olarak sürekli yeni ürünler ve ileri teknolojilerin peşinde olan yenilikçilerdir. Yenilikçi çözümler arayışı içinde insanlar internete gidiyor. İşte bu iş dayanması gereken şey: müşteriye aradığı şeyi vermesi gerekir. İdeal seçenek, kendi web sitenizde yeni ürünler tasarlamak için orijinal bir sistemle yeni ürünler kategorisi oluşturmaktır. Psikolojik yenilik tetikleyicileri  birçok başarılı kozmetik firması, ev aletleri ve elektronik eşya mağazası tarafından kullanılıyor.

Ürün yelpazesi web sitesinde düzenli olarak güncelleniyorsa, müşterilere yeni ürün duyuruları içeren mesajlar göndermeniz gerekir. İş dünyasında inovasyonun etkisi sadece ürünlerinizi nasıl doğru bir şekilde sunacağınızla ilgili değildir. Yenilikçiliği, sitelerdeki en akılda kalan unsurları değiştirerek, alıcı ile satıcı arasındaki etkileşim yöntemini ve yapısını basitleştirerek gerçekleştirebilirsiniz. İndirim programlarının koşullarının yeniden tasarlanmasının yanı sıra yeni hizmetler de sunduğunuzdan emin olun. Bu ne ile sonuçlanır? Zamanla, "makinede" kullanıcısı, standart olmayan yeni bir şey aramak için siteye gidecektir.

yetki

Hayatta zor karar veren veya güvenen insanlarla ciddi bir şeyler yapmayı planlayan herkes. Herhangi bir alanda profesyoneller var - otoriteyi kabul edenler, kimden öğrenebileceğiniz. İşletmelerde, otorite olmak önemlidir: girişimci potansiyel alıcılara ürünlerini satın almalarını tavsiye eder ve ikincisi de bu tavsiyeye uyup uymamaya karar verir.

1. Gurur duyabileceğiniz ve bazı durumlarda övünecek bir portföy oluşturun.
2. İzleyiciye değerinizi gösterin. Bu durumda, incelemeler iyi çalışıyor.
3. Tecrübe ve bilgiyi paylaşmak, faaliyet alanınızda profesyonel olmak için gereklidir;
4. Profesyonel bir gelişmiş arayüz yapın: amatör olanlar yerine yüksek kaliteli fotoğraflar, iyi düşünülmüş bir site, şık kıyafetler ve diğerleri. ve diğ.
5. İş dünyasındaki başarısını gösterin, pazar uzmanları olan belirli bir alanda tanınmış kişiliklerin izleyici önerilerini gösterin.

Otorite tetikleyiciler nasıl çalışır?

İnsanlar, kendisini profesyonel olarak kurmuş bir işletmede yeteneklerinin% 100'ünü gösteren bir kişiye ulaşacak, sunduğu ürünleri alacaktır. Kendine güven, güçlü karizma - en önemli otorite belirtilerinden birine dikkat etmeye değer. Böyle bir özellik olmasa da, sürekli eğitim ile geliştirmeniz gerekir, ancak bu şekilde başarabilirsiniz.

Beklenti ve Karşılaştırma

Beklentinin psikolojik tetikleyicileri, etkinliklerini Samsung ve Apple gibi dünya çapındaki başarılara ulaşmış olan çarpıcı örneklerle kanıtladı. Ürünlere tüketici ilgisi, mağaza raflarında görünmeden önce ortaya çıkmaktadır. Küresel reklam kampanyaları, uzmanların ve amatörlerin görüşleri - bunların hepsi, ürünün piyasaya sürülmesinden birkaç ay önce satış hacimlerini artıran iyi düşünülmüş PR kampanyaları. Bu strateji, herhangi bir büyük ölçekli işletmenin başarısının gerçek formülüdür.

Karşılaştırmaya dayanan psikolojik püf noktaları alıcıyı önemli ölçüde etkileyebilir. Örneğin, bir kişi sitede bir TV seçerse ve aynı fiyatlar arasında 100 dolar daha az bir seçenek fark ederse, o zaman bu model ona en karlı görünecektir. Aynı pozisyonların maksimum fiyatı 1000 dolar ise ve minimum 600 dolarsa, orta seviye 750 dolar olur. Ciddi bir satın alma işleminden önce insanların ilgilendikleri malların fiyatlarını kesinlikle karşılaştıracağını hatırlamakta fayda var, bu yüzden bunu kullanmanız gerekiyor.

İşadamı için yararlı

Müşterileri etkilemenin tek bir doğru yolu yoktur. Her durum bireyseldir ve biri için neyin işe yarayacağı, işin diğeri için gelişimini olumsuz yönde etkileyecektir. Başarı, deneyiminize dayanarak elde edilebilir ve faydalı önerilerle yönlendirilebilir. Bazıları:

1. Alıcıya teminat vermek şarttır: “garantili iade”, “yöneticiye şikayet etme” veya “siparişin durumunu takip etme” ifadeleri güven vermek;
2. Sadelik, tüketici için ek hizmetlerin ve fırsatların bulunmadığı anlamına geldiğinde, karmaşık olan her şeyi yapmaya değmez;
3. Psikolojik tetikleyicileri pratikte sürekli test edin ve tam bir analiz yaptıktan sonra, tetikleyicilerin doğru kullanımı yalnızca müşteri sayısını artırmakla kalmayacak, aynı zamanda işbirliği isteklerini de güçlendirecektir;
4. Önerilen ürünler müşterilerin sorunlarını çözmeli ve ilave ürünler yaratmamalı;
5. Yeni olan her şey, rakiplerden alınan bir tekrarlama olmamalıdır, asıl şey, insanları gerçekten ilgilendirmek, onlara daha önce gördüklerinden farklı bir şey göstermek.

Tetikleyiciler, başarı elde etmek ve yeni müşteriler kazanmak için en etkili araçlardan biridir. İşletmenizin özelliklerini göz önünde bulundurmak, belirli bir durumda tetikleyicilerin nasıl çalıştığını ve hangisinin en faydalı olacağını anlamak önemlidir.

Ve tetikleyici satış psikolojisine 10 örnek daha

1. Tetik - ikamet (karşılıklı şükran) - bize değer verdikleri ve suçlu hissettiğimiz zamandır, çünkü karşılıklılık ile geri ödemek zorundayız. Bunda yanlış bir şey yoktur, dünyanın çalışma şekli - bir şey verdiğinizde, daima karşılıklılık beklersiniz. Karşılıklılık, çağrışılmış bir karşılıklılık duygusudur.
2. Tetikleyici - güvenilirlik (güvenilirlik) - sorunun cevabı, neden bu konuda konuşma hakkına sahipsin ?! Örneğin - neden tam olarak bunun hakkında konuşma hakkımız var? Çünkü biz zaten 1.000.000 kişiyi zayıflattık ve hepsi işlerini başarıyla geliştiriyor. Veya, - bu ürünü satıyoruz ve 250.000 memnun müşterimiz var, ayrıca kendimiz kullanıyoruz. Güvenilirlik, sorunun cevabı - neden dinlemek zorundasın?
3. Tetik - kıtlık (açık) - çoğu insanın bir şey satın almak istediği zaman ve bu daha az ve daha az olur ve kıt malların az sahiplerinden biri olmak için mal satın alma mücadelesinde kazanmanız gerekir. Kıtlık müşteriler arasında bir rekabet.
4. Tetikleyici - zihinsel angajman - bu entelektüel etkileşimdir. İnsanların ürün hakkındaki düşüncelerini ve fikirlerini yazmalarına izin veriyoruz. Mental Engagement, müşteriye bir itiraz ve sürece dahil olmadır.
5. Tetikleyici - açık döngü (açık döngü) - bu söylediğimizde - videoyu sonuna kadar izler ve sonunda öğrenirsiniz ... Ya da örneğin - bir sonraki makalede bunu ve o konuyu sıralayacağız ... Bir sonraki toplantıda bunu bileceksiniz. .. ve biraz daha fazlası ... Kaydolduğunuzda, sizin için ne tür hediyeler hazırladığımızı öğreneceksiniz ... Açık döngü - bu, bir kişinin orada neyin kastedildiğini ya da merak uyandırdıktan sonra ne için hazırlıklı olduğunuzu bilmeden uyuyamadığı zamandır. Genelde, açık döngü bir entrikadır.
6. Tetikleyici - hikaye anlatımı - bunlar hikayeler, her şey çok basit. Beyinlerimiz hikayeleri çok iyi algılıyor. Canlı hikayeler, gerçek insanlarla hikayeler. Bir adam programları izlemekten sıkılır - bize bir hikaye anlatır. Parables, mitleri, dedikodu tamamen hikayeler oluşur, bu yüzden herkes için çok popüler ve ilginç. Öykü anlatımı, bir bilgi aktarımıdır, tarih.
7. Tetikleme - değerin kanıtlanması bir ürünün değerini kanıtlamanın bir yoludur. Kişiye malların değerini ispatlamak gerekir. Örneğin, ürün ayrıntılarının listelenmesi, ürün görselleştirmesi, tasarım vb. Değer kanıtı, bir ürünün değerinin ölçeğini gösterme yeteneğidir.
8. Tetikleyici - duygular (duygular) - bu duygusal bir karar vermedir. Duygular iş dünyasında “kural”, her şey duygular üzerinde olur. Duyguları kaldırırsanız, sağ yarımküreyi devre dışı bırakırsınız, duygusal olarak renkli sözcükleri, görüntüleri, şakaları kaldırırsanız - beynin sağ yarım küresini kaldırır ve yalnızca solda çalışırsınız. Unutmayın, alımların yalnızca küçük bir kısmı mantıksal olarak yapılır. Duygular, alıcının duygularına bir meydan okumadır.
9. Tetik - mülkiyete katılım - bu satın alma anında bir transferdir. İnsanlarla zaten bir satın alma işlemi yapmış gibi konuşun ve bu kişi daha önce almaya karar verdiği fikrine alışır. Mülkiyete katılım, bir kişinin zaten teklif edilen ürüne sahip olduğu yanılsamasını yaratma yeteneğidir.
10. Tetikleyici - dürüstlük (dürüstlük) - bu, ne hissettiğinizi ve neye inandığınızı söylemenizin tam bir karşılığıdır. Dürüstlük belki de en önemli tetikleyicidir, dürüstlük - her zaman hissedilir. Dürüst ol.

Bunlar 10 sınırsız sayıda tetikleyici örnekti. Herkes pazarlama yapmak ve başarılı bir işletmeyi yönetmek, müşterilerin bir satın alma yapma davranışını kontrol etmek için kendi tetikleyicileri ile gelebilir.

Sürekli duyguları deneyimleriz: neşe, sinirlilik, korku, barış, vb. Ama bu duyumlar nereden geliyor?

Bazen - biz onları düşüncelerimizle yaratırız ve bazen - bilinçsizce dış uyaranlarla tetiklenirler - tetikleyiciler. Ortaya çıkan duygular bizi kararlar ve eylemler yapmaya itiyor ve eğer kendimizi kontrol edemezsek üzücü sonuçlara yol açabilir: büyük miktarda para harcamak, ilişkileri parçalamak, sağlık koşullarını kötüleştirmek, vb.

Psikolojide bir tetikleyicinin ne olduğu, nasıl tanınacağı ve kontrol altına alınacağı hakkında daha fazla konuşacağız.

Bir tetikleyici davranışımızı etkileyen herhangi bir uyarıcıdır.
  "Tetikler. Form Alışkanlıkları - Karakterinizi Temperleyin, ”Marshall Kuyumculuk, Mark Reuters.

Psikolojide tetikleyiciler nelerdir: tanım

Tetikleyici kelime "tetikleyici" olarak çevrilen İngilizce "tetikleyiciden" geldi.

Bu sinyallerin bazıları bir kişiyi şok edebilir ve bazıları sadece duygusal durumlarını değiştirebilir. En tehlikeli tetikleyiciler korku, panik, ilgisizliğe neden olanlardır - genellikle güçlü olumsuz duygular. Direnmeleri zor, bu yüzden kendimizi her zaman bir araya getirip bilinçli kararlar veremiyoruz.

Genellikle, bir tetikleyici kavramı, hastalıkların tedavisinde en sık psikoterapide kullanıldığı için olumsuz duygular ile ilişkilidir. Ancak bu her zaman böyle değildir. Kazanmak ve kullanmak için çeşitli manipülasyonlarla içimizdeki olumlu duyguları uyandırabilen insanlar var: “acı noktalarına” baskı uygulayın ve kendimizi zedelemeye otomatik bir karar vermeye zorlayın.

Psikolojide Tetikleyici: Örnekler

ağlamak

Bu, beynimizin adrenalin atmasına neden olur, bu yüzden durumu değerlendirmek ve ne yapacağımıza karar vermek için o yöne hızla dönüşüyoruz: saldırmak, kaçmak, yardım vb

kalabalık

Olanları bulmak için bizi bu yöne itecek bir dürtü hissedeceğiz.

Kelimeler

Tetikleyiciler, zayıf olabilir - bunlardan derhal kontrolden çıkabilirsiniz veya güçlüdür - bu da içimizde bir duygu fırtınasına neden olur. Bizi nasıl etkilerler?

Tetikleyiciler psikolojide nasıl çalışır?

Beynimiz her zaman gerçekleri kurgusallıktan ayıramaz. Bunun kanıtı, bir film izlerken, gerçek duyguları yaşadığımızdır. Ama ekranda olan şey kurgu.

Duyusal hafızayı oldukça geliştirdiğimiz için, tetikleyiciler bizim için çok güçlü bir etkiye sahiptir. Uyarıcıların (müzik, fotoğraf, işitilen sözler vb.) Neden olduğu güçlü anılarımız, onları şu anda olanlarla birleştiriyor: beyin, kafasında acı veren bir resim üretiyor ve şimdiki ile paralellikler çiziyor. Böylece, uzun zaman önce geride bırakılmış olaylardan gelen gerçek duyguları hissetmeye başlarız.

Tetikleyicilerin etkisine girmemek için, duygularınızı dikkatlice izlemeniz ve geçmişte güçlü bir duygusal tepkiye neden olan ve yanlış eylemlere iten şeyleri incelemeniz gerekir.

Değişmemize gerek olmayan nedenleri yazılı olarak ustalarız.
Mazeret bulduk. Mantıklı açıklamalar buluyoruz. Tüm tezahürlerde inkâr ve direnişe neden olan inançları topluyoruz.
Sonuç olarak, olmak istediğimiz gibi olmaya çalıştığımızda sürekli yeniliyoruz.
  "Tetikler. Form alışkanlıkları - karakterinizi tavlayın ”

Tetikleyicilerin yaşamlarımız üzerindeki etkisi

Benlik algımız sisli hale geliyor ve bilinçsiz davranmaya başlıyoruz. Yani davranışımızı kontrol etmiyoruz, alışkanlık dışı davranıyoruz.

Bu sisli durumda yaptığımız eylemleri hatırlamadığımız ve kontrol etmediğimiz için, bu yaşamda bizim için büyük sorunlar yaratabilir.

İşte bu olumsuz etkinin bazı örnekleri:

• “Duygulara” büyük miktarda para harcamak.  Tecrübeli satıcı manipülatörleri, müşterileri için çeşitli tetikleyiciler başlatmak için mekanizmayı kullanır: açgözlülük, kayıp korkusu, kendileriyle ilgili hoş duyguların uyarılması vb. Bu gibi durumlarda kendimizi bilmeden karar verme fırsatı verirsek, büyük miktarda para kaybedebiliriz.
• Sevilen biriyle olan ilişkileri parçalamak.  Eğer herhangi bir teşvikten (dedikodu, kendi tahminlerimizden) kaynaklanan hislerimizi kaybedersek, sevdiklerimizle kavga edebiliriz.
• Sağlığınızı incelemek.  Yiyecek, uyuşturucu, alkol veya sigaradan duyulan hoş duygular, yaptığımız şey üzerindeki bilinçli kontrolümüzü durdurabilir. Ve sağlığımızı baltalayabilir. Aşırı yemeye veya zararlı maddelere bağımlı olmaya başlayacağız.

Psikolojik tetikleyiciler nasıl kontrol edilir

Tetikleyiciler nasıl kontrol edilir:

• Geçmişte nedenlere bakın.
  Geçmişte size neyin yanlış kararlar verdiğini araştırın. İçinizde korku, utanç ve öfke ile sonuçlanan bir tetikleyici olabilir. Gelecekte benzer bir durumu zaman içinde tanımak ve tekrar etkilemek için pes etmeyin.

  Tepkimenin başlangıcını tanımak, içeriye giren duyguları söndürmenize ve bilinçli eylemler gerçekleştirmenize izin vermenize yardımcı olacaktır. Resmi biraz kopuk görmeye başlayacaksınız, böylece kendiniz kontrol edebilirsiniz.

• Duygularınızı sürekli izleyin.
  Durumunuzu nasıl hissedeceğinizi öğrenmek için, genel olarak dikkat etmeniz gerekir. Bunun için meditasyon, doğru beslenme, 1-2 saat boyunca günlük okuma, işe tam daldırma size yardımcı olacaktır. Yani, dış dünyayla bağlantınızı kesebileceğiniz her türlü aktivite.

Kendi tetikleyicilerinizi oluşturun

Örneğin, vücudunuz üzerinde küçük bir çalışma yapmak istiyorsunuz. Kendine nasıl yardım edebilirsin? Mutfağa bir yoga matı koyun. Ama oraya girer girmez görünebilmesi için. Ardından, kendinize bir kural yapın: Bu halıyı her gördüğünüzde, 20 ağızlık yapmanız gerekecek.

Sonra, alışkanlık güçlendirildiğinde, paspası tekrar gördüğünüzde bilmeden çömelme arzunuz olacaktır. Bu en basit örnektir, böylece psikolojide bir tetikleyiciyi nasıl kullanabileceğinizi daha net anlayabilirsiniz.

Peki tetikleyicileri nasıl kullanacaksın? İlginç bir fikrin var mı? Bizimle paylaşın! Bu yüzden şükranlarını ifade ediyorsun: Sadece bilgiyi almadığınızı, gerçekten kullandığınızı ve hayatınızı değiştirdiğinizi göreceğiz.

Merhaba sevgili okuyucular! Sabah. Gözlerini açıyorsun ve insanların pencerenin dışına bağırdıklarını duyuyorsun. Burnumda keskin bir duman kokusu var. Pencereye git ve dev bir nefes alan ejderha gör. Ne yapmalı Panik, çevreleyen dünyanın ses algısının “açık” olduğu, o zaman koku ve vizyon hissinin eklendiği ve bu unsurların her birinin tetikleyici olduğu - çığlık, duman, ejderha gibi - şimdiden başladı.

Tetik, psikolojideki şeydir ve bu makalede öğrenmeye çalışacağız. Bu, özellikle çalışan insanlar arasında oldukça popüler bir kelimedir. Ne yazık ki, her zaman doğru kullanılmaz.

Psikolojide tetikleyici

İngilizce'den çevrilmiş, bu kelime "tetik" anlamına gelir. Hipnotist parmaklarını kopardı ve “hasta” bir horoz gibi çığlık atmaya başladı. Bu kaç kişinin hayal ettiği - bir tetikleyici. Bir nlp uygulayıcısı olan Sergey Kovalev, insan ruhundaki herhangi bir reaksiyonu tetikleyen bir mekanizma tetikleyici çağırıyor.

Aslında, bu tanım sadece bir kişinin ruhunda olumsuz yanıt veren bir olay veya olguyla karşı karşıya kalması durumunda kullanılır.

Bir gemi enkazından kurtulduysan, bundan sonra uzun bir süre suya bakamazsın. Bir bebeğin ağladığını duyarsanız, acilen emzirmek için hemen birisini çalıştıracağınız anlamına gelmez. Her birinin kendine ait tetikleyicileri vardır ve çalışma prensibi her zaman aynıdır - açılır ve ondan sonra olumsuz duygular ve duygular dalgası.

Tetik mekanizması, seslerin, kokuların veya görsel bir görüntünün bir kombinasyonu olabilir. Örneğin, bazıları büyük bir köpek gördüklerinde korkarlar. Diğerleri ilk bakışta bir duygu dalgası yaşarlar.

Hiç kimse nasıl tetikleneceği sorusuna cevap vermez. Bunu yapmak için, kişi şok durumunda olmalıdır. Bazı etkilenebilir insanlar için, şiddet sahnelerinin çok gerçekçi olduğu bir korku filmi olur.

etki

Ayrıca tetiğin bir kişi üzerinde ne gibi bir etkisi olacağını tahmin etmek de imkansızdır. En yaygın olanı korku. Ancak, geri kalan imkansızdır. Bazı insanlar bilinçsiz ilkel korkuyu yeniler ve şaşkınlık içindedirler. Diğerleri, aksine, tüm duyuları harekete geçirir ve beyin süreçleri daha aktif bir şekilde gerçekleşmeye başlar.

Uzun süredir bir arkadaşım televizyon ekranında ya da hayatta hoş olmayan bir şey görür görmez bacağını incitmeye başladı.

Bir gün bir tanesine rastladım, yazarın ismini vermek istemiyorum. O çok iğrenç. Konuyla ilgileniyordum ve bu yüzden bilinmeyen bir adama dikkat çektim. 30 sayfa okudum, ve tüm gücümle sesi odanın en uzak köşesine çektim. Yazar soykırımı o kadar renkli olarak tanımladı ki, bir noktada bana gerçekten bir manyak olduğu söylendi. Bu yüzden bu suçları tatmak, onları kendin işlemek gibidir.

Korku filmlerinin bile bazı yönleri vardır. Ancak bu yazarlar başkalarının ruhuna gerçekten zarar verebilir. Hayal gücümüzü kullanırlar ve literatüre nüfuz ederler. Bu en suçlu suçtur. Beynimiz inanılmaz görüntüler yaratan en hassas organdır.

Eğer benzer literatürle ilgileniyorsanız, Neil Gaiman'ı tavsiye edebilirim " Dikkat Tetikleyicileri". Aynı zamanda sizi uyuşukluk ve trans haline getirecek, ancak böyle bir ölçekte değil. Burada hala bir kapsam var.

tedavi

Genel olarak, tetikleyiciler bizi tehlikelerden korur. Hafızayı yaratırlar, kendimiz bir tehdidin varlığını unutsak bile. Eğer bir yangında bir kez ziyaret ettiyseniz, yakındaki bir sokakta bir yangın meydana gelse bile duman kokusu sizi korkutur ve gecenin ortasında uyanır. Sorunu bir kenara atamazsınız.

Bazı psikologlar zaman yönetiminde tetikleyicileri kullanır. Oluşturmak için. Örneğin, Marshall Goldsmith’in “Kitabı” ndan okuyabilirsiniz. Tetikler. Yapı alışkanlıkları - öfke karakteri". Tabii ki, bu tam teşekküllü tetikleyiciler değil, bazı rahatsızlıklar, olumsuz duygular ile ilgili. Onlara nasıl doğru tepki vereceğini, güçlü yönlerini harekete geçirmeyi ve yaratmayı öğretiyor.

Ancak, tam teşekküllü bir hayatı engelleyen bir tetikleyiciden nasıl kurtulacağınız, her şeyden önce onun farkındalığına yardımcı olacaktır. Bazı psikologlar ayrıca, korkuyu uyandıran bir nesneyle şiddetli ve sürekli bir şekilde karşılaşmalarını önermektedir.

Örneğin, eski negatif eş ile güçlü negatif bağlar kurulursa, fotoğraflarını buzdolabına asmayı önerirler. Zamanla, duygular donuklaşır, olumsuz ve uzlaşmaktan sıkılırsınız.

Bu teknik herkes için uygun değildir. Elbette, kendi sağlığınıza zarar vermemek için bir psikologla konuşmak en iyisidir. Yine de, bu ciddi bir mesele.

Şu anda, her zaman anlaşılamayan farklı kavramlar ve terminolojiler var.

Tetikleyiciler nelerdir?

Genel olarak, bu kavram çeşitli alanlarda düşünülebilir. Bilimde bulunur: tıp, psikoloji, bilgisayar bilimi, bilgisayar sistemleri ve hatta ekonomi. Her tanım, birbiriyle ilişkili olmayan tamamen farklı şeyler anlamına gelir. En yaygın terminoloji bilgisayar sistemleridir.

Tıp ve psikolojide tetikleyiciler

Tıbbi bir terim olarak astım faktörü oluşturur. Alerji tetikleyicileri genellikle ev mobilyalarının yüzeyinde oluşan sıradan tozlardır. Alerji belirtileri kuş tüyü, saç ve bitkilerden elde edilen polen de olabilir. Alerjiler her zaman tetikleyici olmazlar;

• Virüs enfeksiyonu;
• ekolojisi;
• Zararlı maddeler;
• Vücudun hormonal fonksiyonları;
• Bir insanın duygusal havası

Psikolojide bunlar insan tepkileridir. Bu, dünyadaki fenomenler gibi davranan özel bir süreçtir ve bir kişi de bunu algılar. Böyle bir işlemi yapabilen mekanik işlemlere tetikleyiciler denir.

Mekanizmalara insan tepkileri  Tamamen farklı olduklarından sağlığa zarar verebilirler. Sigara, aşırı yeme, uyuşturucu ve alkolle zehirlenme gibi zararlar. Bu tür tepkilerin etkisi altındaki insanlar bedenlerini kontrol edemezler, beyinleri otomatik olarak kapanır ve dış dünyayı algılamaz. Mekanik reaksiyonlar insan vücudu üzerinde de olumlu bir etkiye sahip olabilir, bunlar duyguları içerir: neşe, mutluluk, aşk vb.

Bilgisayar Biliminde Tetikleyiciler

Bunlar, bilgisayarın RAM'inde ve dahili kayıtlarında önemli bir parçasıdır. Bu tür bilgi cihazları, önemli bilgileri saklamanızı, ezberlemenizi ve okumanızı sağlar. Bilgisayar biliminde tetikleyiciler elektronik devreler, bilgisayarın kayıtlarında kullanılan ve ikili kodları hatırlayanlar. İkili kod 0 ve 1'den iki kararlı durumdur.

Ekonomide tetikleyiciler

Bugün, ekonominin insan yaşamı üzerinde büyük bir etkisi var. “Tetikleyici” kavramı pazarlamada yönetimsel bir işlevin rolünü oynar, yani sizi herhangi bir eylemde bulunmaya zorlar. Yönetim fonksiyonunun temel amacı müşterileri çekmek, görevlerin yerine getirilmesi. Bu faktör, büyük işlemlerde bulunmaya, ürün için yeni alıcılar bulmaya ve gelecekte de benzerlerini yapmaya yardımcı olmaktadır.

Alıcılar arasında yanıt veren güçlü bir araç reklamdır. Tüketicinin yardımıyla, ürün, kalitesi hakkında çok şey öğrenir. Ürünlerinin reklamını yapan üreticilerin genellikle iyi karları vardır. Önemli olan güzel bir reklam tasarımı çizmek, her şeyi olması gerektiği gibi tanımlamak ve hileler işe yarayacak. Mal talebi artacak ve bu nedenle ticaret işi doğru yönde ilerleyecektir. Bütün bunlar bireysel girişimcilerin eline geçer, çünkü çalışmalarının tam olarak ne olduğunu bilirler.

Sitedeki tetikleyiciler

Onlar çeşitli fonksiyonlarsite ziyaretçilerini cezbedebilecek, site sahibi için yararlı şeyler yapmanıza yardımcı olabilir; çözme portalı. Bu tür tetikleyiciler insanları siteden mal satın almaya veya hizmet sipariş etmeye teşvik eder. Bu nedenle, kuruluşun sahibi iyi bir kazanç sağlar. Tetikleyici için basit bir görünüm portföy. Buna şirketin markası, genellikle logosu da dahildir. Tüm ödüller, diplomalar ve sertifikalar aynı zamanda şirket ürünlerinin tüketicileri arasında güven oluşturur. Sitelerde yayınlanan olumlu eleştiriler, garantilerle aynı tetikleyicilerdir. Garantiler, tüketicinin mal ya da takası için geri ödeme hakkına sahip olacağının bir işaretidir.

Bilgi işlem sistemleri ve tetikleyiciler

  Bilgi işlem sistemlerinde temsil ederler elektronik cihaz sınıfıbu iki kararlı durumda olabilir ve herhangi bir sinyale maruz kaldıklarında bunları değiştirebilir. Durum, cihazların çıkış voltajları kullanılarak belirlenebilir. Genellikle darbeli cihazlar gibi çalışırlar ve mümkün olan en kısa sürede durum değişikliği meydana gelir. Bu tür cihazlar için ayırt edici bir özellik kodlayıcıları çalışmalarında sıklıkla kullanılan ikili bilgilerin depolanmasıdır.

Hafızaya göre, 1 ve 0 gibi iki kararlı durum demek istiyoruz. Bir birim, bir sinyalin geldiği ve sıfıra göre ters yönde oynadığı anlamına gelebilir. Hesaplama sistemlerindeki tetikleyiciler, transistörler, bipolar veya alan gibi yarı iletken cihazlardan yapılır. Programları, cihazın çeşitli mantıksal öğeleri için entegre bir ortamda yaratılmıştır. Çıktının sunumuna bağlı olarak, aşağıdaki tetikleyiciler ayırt edilir: dinamik ve statik.

  Dinamik olanlar, kontrollü osilatörleri temsil eden, biri 1'e eşit, ikincisi de 0'a eşit olanlardır. Değişimleri iç dürtülerin yardımıyla gerçekleşir. "1" değeri, belirli frekanslarda bir atımın varlığı ve "0" değeri, bir atımın olmamasıdır.

Statik cihazlar, her bir durumu değişmeyen çıkış gerilimi seviyelerinde tanımlayan cihazlardır. Yüksek seviyeler genellikle besleme voltajına yakındır ve düşük seviyeler sıfıra yakındır. Ayrıca, statik tetikleyiciler iki türe ayrılabilen potansiyel tetikleyiciler olarak adlandırılır: simetrik ve asimetrik. Pozitif geri beslemeli iki aşamalı iki invertör amplifikatör kullanılarak uygulanmıştır.

Simetrik tetikleyicilerin asimetrik farkları  yapılarında simetrik olarak oluşturuldukları için, elemanların parametreleri de simetrik olacaktır. Bugün elektronik cihazlarda kullanılan tetikleyicilerin temelini oluştururlar. Asimetrik cihazların özdeş olmayan parametreleri ve bunlar arasındaki ilişkileri vardır.

Simetrik ve asimetrik tetikleyiciler için işlevselliğin ortak bir özelliği, onları örgütlenme şekline göre sistematize eder. Bu özelliğe dayanarak, mantıksal elemanların sınıflandırması yapılır, giriş ve çıkışların sayısı hesaplanır.

Farklı tetikleyiciler vardır:

RS, iki versiyonda sunulabilen tetikleme cihazlarıdır: senkronize ve senkronize olmayan. Asenkron, belirli bir gecikmeyle karşılık gelen sinyalin göründüğü ana bağlı olarak durumlarını değiştirebilir. Senkronizasyon, çıkışta karşılık gelen bir sinyal varsa, bilgi niteliğindeki sinyallere yanıt verebilir.

D gecikmeli senkron cihazlardır. Bunlar, girişin durumunu hatırlayan ve çıkışa veren bir cihazdır. Genellikle iki girişi vardır: senkron ve bilgilendirme. Bu tür cihazlardaki bilgiler yalnızca senkronizasyon darbeleri azaldığında saklanır. Genellikle, bu tür aygıtlara hızlı tetikleyiciler denir. İsimleri böyle ses çıkarır, çünkü bilgiyi tam anlamıyla hatırlarlar ve yayınlanana kadar değişmeden bırakırlar.

T tetikleyiciler  sayaca benzeyen eşzamansız ve eşzamanlı aygıtlardır. Asenkron sayıcılar saymaya izin veren bir girişe sahip değildir, sadece girişte darbeyle değiştirilebilirler. T girişinde “1” değeri olan senkron sayıcılar, mantıksal durumlarını tersine, zaten C girişinde değiştirebilirler. Çıkış durumu, T girişinde “0” değeri ile değişmez. Bu tetikleyiciler, frekans dalgalarını azaltmak için kullanılır.

JK tetikleyiciler  - Bunlar RS-tetikleyicileri prensibi ile çalışan cihazlardır, ancak bir farkları vardır. Bir birime mantıksal bir eleman tedarik edildiğinde, her iki girişin tersini değiştireceği gerçeğinden oluşur. J girişi neredeyse hiçbir şekilde RS cihazlarının S girişinden daha düşük değildir ve bunun aksine, K, R girişine benzerdir. Genellikle, uygulamada senkronize JK cihazları kullanılır, durumları sadece darbe zamanında dikkate alınır. Bu tür cihazların tabanı, D ve T tetikleyicileri oluşturmanıza olanak sağlar.

Etrafımızdaki dünya, beynimizi birçok uyaranın veya psikologların dediği gibi uyaranların yardımı ile etkiler. Bu etkinin cevabı, bir şekilde davranışlarında kendini gösteren bir dizi zihinsel reaksiyondur. “Uyarıcı - reaksiyon” formülü (S → R), psikolojinin en eski alanlarından biri olan davranışçılıkta anahtar rol oynar.

Son zamanlarda, dış uyaranlara - tetikleyicilere verilen insan reaksiyonlarıyla ilişkili yeni bir terim ortaya çıkmıştır. Bir yandan bunlar aynı teşvikler, diğer yandan insanlar üzerindeki etkilerinin doğası kendine has özelliklere sahip. Ayrı ayrı konuşmaya değer.

Bu terim İngilizce'den tetikleyici veya mekanizma olarak çevrilmiştir ve başlangıçta psikiyatride kullanılmıştır. Bir tetikleyiciye, bir tür dış uyaran (eylem, kelime, olay, resim, vb.) Adı verildi; bu, hastalığın alevlenmesine neden oldu ya da zihinsel bozukluğu olan kişilerde ağrılı bir reaksiyon başlattı. Örneğin, üçlü fobisi (küçük deliklerden korkma) gibi nadir görülen bir fobiden muzdarip bir kişi, fobisinin nesnesine ulaşana kadar tamamen normal bir insan gibi davrandı. Bir tür, örneğin bir bal peteği, kontrol edilemeyen bir panik atak geçirmesine neden olabilir.

Son zamanlarda, “tetikleyici” kavramı çok daha yaygın olarak kullanılmış ve yalnızca psikolojide değil, örneğin pazarlama, reklamcılık ve politika alanlarında da çeşitli alanlarda kullanılmıştır. Şimdi bu terim, bir kişinin kötü kontrollü bir reaksiyona girmesine neden olan herhangi bir dış etkiye atıfta bulunuyor;

Tetikleyicilerin kendileri zararsız görünür, ancak travmatik ruh gibi çok güçlü olanlara da neden olabilir. Tetikleyici ve belirli bir davranışsal tepki arasındaki bağlantının ortaya çıkması ve pekiştirilmesinin zihinsel mekanizması kendi yasalarına sahiptir.

Tetik mekanizması

Bir kişinin bilinci ve onun zihinsel, fiziksel reaksiyonları dış uyaranların bir yansımasıdır. Ancak bu etkiler bir kişi için farklı bir öneme sahip, güç ve karakter bakımından farklı. Bazıları doğada refleks, örneğin, bir ışık parlaması göz kırpma refleksine neden olur ve hava yollarına giren bir kırıntı öksürüğe neden olur. Bu reaksiyonlar tüm insanlar için aynıdır ve bunlara neden olan uyaranlar düşündüğümüz tetikleyicilerle ilişkili değildir.

Ancak tetikleyici anahtarlama mekanizması, şartlandırılmış refleks reaksiyonlarının oluşumuna kısmen benzemektedir. Sadece tetikleyiciler söz konusu olduğunda, uyarıcı-yanıt bağının tekrarlanan duygusal duygusallık olarak tekrarlanması önemli değildir.

Tetikleyiciler bir dizi özellik ile ayırt edilir:

• Bireysel karakter Bu özel teşvikler, bir kişinin özel tecrübesi ve yetiştirilmesi, yetiştirilmesi, kültürel gelenekleri vb. İle ilişkilidir. Bu nedenle, farklı insanlar için aynı uyarıcılar farklı reaksiyonlara neden olabilir. Bu nedenle, bir sabah kahvesinden sonra sigara içmeye alışkın bir insanda, kokusu bile sigaraya ihtiyaç duyar. Veya, örneğin, bir araba kazasından kurtulan biri için, kesişme noktalarında frenlerin sesi panik ataklarına neden olabilir.
• Tetikleyiciler duygusal alanla ilgilidir. Davranışsal bir tepki içeren bir tetikleyici gibi davranan duygular. Ve duygular ne kadar güçlüyse, tetikleyici ve insan davranışı arasındaki bağlantı o kadar güçlüdür. Kendimizi bilinçli bir şekilde kısıtlasak bile, tepkiler hâlâ, örneğin bir sigaraya, bir parça tatlı pastaya, bazı malların satın alınmasına vs. ihtiyaç duyuluyor. . Bu nedenle, bir attan düşmüş olan bir kişi, tekrar oturmanız gerektiği düşüncesiyle bile, çok uzun bir süre panik korkusu hissedebilir. Bu “tetikleyiciler”, tekrar tekrar olduğu gibi, akılda güçlü duygular uyandırır ve duygular olumsuz ise, ancak yol açabilir.
• Duyusal hafıza ile iletişim. Çoğu zaman, tetikleyici herhangi bir dış etki değildir, ancak duyusal alan üzerinde güçlü bir etkiye sahip olandır. Bizimkiler çok istikrarlı ve uzun süre deneyime sahip olduklarından, ortaya çıkan ilişkiler de istikrarlıdır ve uzun süredir var olur.
• Tetikleyicilerin eylemlerini bilinçli bir şekilde kontrol etmek zordur ve insanlar her zaman onları tahmin etmez. Güçlü olumsuz duygularla ilgili bir çok durumda, birey bile eylemlerini ve eylemlerini hesaba katmaz ve yaşar.

Duygusal deneyim farklıdır, bu nedenle tüm tetikleyiciler olumsuz duygularla ilişkili değildir, bazıları “hoş” veya nötr reaksiyonlara neden olabilir. Bu nedenle, kahve ve bir sigara arasında kurulan ilişki, nikotinin bir kısmı olmadan, hoş kokulu bir içeceğin hazzının eksik olacağı gerçeğine yol açmaktadır. Veya tüketici ihtiyaçlarına ilişkin davranışsal tepkileri içeren birçok “tetikleyici” var. Pazarlamacılar tarafından sıklıkla kullanılan tetikleyicilere, olumsuz duygular eşlik etmez, insan ruhunda yıkıcı bir etkisi yoktur. Doğru, yararları şüpheli.

Tetik Türleri

Tetikleyiciler psikolojide yeni bir kavramdır, dolayısıyla bunların birleşik bir sınıflandırması yoktur. En yaygın olan ikisini ele alacağız.

Olumlu ve olumsuz tetikleyiciler

Olumlu tetikleyiciler sadece olumlu duygularla ilişkili değildir - sigara içen bir sigaranın görüntüsü veya alkolü kötüye kullanan bir kimsede alkol kokusu da olumsuz değildir. Bu tür tetikleyicilerin özelliği, birey için faydalı olan psikososyal tepkileri teşvik etmeleridir. Belki de bu tür bir tetikleyicinin en çarpıcı örneği, küçük bir çocuğun ağlamasıdır, bu da sesini uyurken bile annesini uyandırır. Bu arada, burada hiçbir şekilde olumlu duygular tetiklenmez - bebeğin iyiliği için endişe, korku, endişe. Ancak bu şüphesiz yararlı bir reaksiyondur. Ne yazık ki, bu tür tetikleyiciler nadiren doğal bir şekilde meydana gelir. Ancak, pratikte psikolog tarafından bilerek oluşturulan aktif olarak kullanılırlar.

Negatif tetikleyiciler çok daha yaygındır ve genellikle ruh üzerinde zararlı bir etkisi vardır, bir kişiyi uygunsuz veya sosyal davranışlara yöneltir. Bu, güçlü olumsuz duygular yaratan şeylerden kaçınma arzusundan kaynaklanmaktadır. Dahası, bu duyguların yıkıcı etkisi, beyindeki en güçlü engellerin bile kırılabileceği şekildedir. Daha sonra, beynimizin antik seviyelerinde, örneğin R-kompleksinde depolanan kendiliğinden darbeler, bilinç yüzeyine dağılır. Bu ilkel, vahşi bir saldırganlık, cinsel tahakküm davranışı, şiddete susamadır. Bir yandan, örneğin korku ya da umutsuzlukla başa çıkmaya yardımcı olurlar, diğer yandan bir insanın eylemlerini sosyal ve kontrol edilemez hale getirir. Bu, örneğin bir panik durumunda, "Ateş!" Çığlığı ile bir insan grubunu vahşi hale getirebilir.

Bu sınıflamanın dezavantajı, birinci veya ikinci gruba atanamayan birçok tetikleyicinin olmasıdır. Bazıları genellikle reklamcılıkta kullanılır ve aşağıda onlar hakkında konuşacağız. Bu tetikleyicilerin değerlendirilmesi, duruma veya bakış açısına bağlı olarak pozitif veya negatif olabilir. Dolayısıyla, çekici bir başarı yolunun kullanılması, satın alma faaliyetini etkinleştirmek için yaygın bir tetikleyicidir. Ancak bu aktivitenin yararı veya zararı, insanların ne satın aldıklarına bağlıdır.

Uyaranlara göre sınıflandırma

Tetikleyicilerin rolü, koşullu olarak üç gruba ayrılabilecek dış dünyanın çeşitli nesneleri tarafından gerçekleştirilebilir.

1. Anıları ve duygusal tepkileri uyandıran dışsal nesneler ve durumlar.
2. Kelime. İnsan bilinci üzerinde büyük bir etkiye sahipler ve tetikleyiciler rolünde genellikle gerçek nesnelerden daha güçlü oldukları ortaya çıkıyor. Ve biz kendimiz genellikle, ne kadar kelimenin bizde bilinçdışı davranışsal tepkilere neden olduğundan şüphelenmiyoruz.
3. Duyusal uyaranlar: sesler, kokular, renkler, dokunsal duyumlar vb.

Tüm bu tetikleyiciler süreçlerle ilişkilidir, yani bir şekilde dış dünya tarafından üretilirler. Ancak çoğu zaman zihinsel reaksiyonları tetikleyen tetikleyicilerin rolü kendiliğinden hatıralarımız, hayallerimiz, hayallerimiz, yani kendi beynimizin ürünleri tarafından oynanır.

Bir manipülasyon aracı olarak psikolojik tetikleyiciler

Tetikleyicilerin, insanların zihinsel faaliyetlerindeki rolü henüz tam olarak çalışılmamıştır ve muhtemelen doğa, içlerinde bir tür rasyonel anlam ifade etmiştir. Örneğin, bir tür olarak kullanılabilirler. Ancak tetikleyicilere verilen tepkilerin çoğunun bilinçsiz doğası, bu tetikleyicilerin aktif olarak insanlar için kullanılmasına neden olmaktadır.

İnsanları, bilinçlerini atlıyormuşçasına, belli eylemlere itmek, teşvik etmek için bir fırsat sunarlar. Bu hem politikada hem de reklamcılıkta kullanılmaktadır. Genel olarak pazarlama alanı, büyük ölçüde tetikleyicilerin kullanımına dayanmaktadır. Elbette, bir kişinin kişisel deneyimiyle bağlantılıdır, ancak tüm insanlar için ortak olan birçok “kanca” da vardır. İşte reklamcılıkta kullanılan en yaygın tetikleyiciler:

•   - Bu en güçlü teşviklerden biri, ancak reklamcılıkta dikkatlice kullanılıyor. Nitekim, bir ürün veya hizmet almanızı istemek yerine, alıcıyı korkutabilirsiniz. Fakat yine de, hastalanma veya sevilen birini kaybetme korkusu, şişman olma korkusu, popülerlik kaybetme, güzellik, başarı gibi tetikleyiciler oldukça yaygındır.
• Herkes gibi olma veya diğerlerinden daha kötü olmama arzusu. İnsan, sürü değilse, sosyal bir varlıktır. Bu nedenle toplumun bir parçası olma ihtiyacı çok güçlü. Birçoğumuz reklam hilelerine “önderiz”, reklam verenler bizi bu şeyi satın almadan veya modanın gerisinde kalacağımızdan, dışarıdan biri olduğumuzdan ikna ettiğimizde.
• Öne çıkması gerek. İşin garibi, ama bu ihtiyaç da güçlü, çünkü toplumun bir parçası olma arzusuyla birlikte, kalabalığa karışma, içinde çözülme, kendimizi kaybetme korkusuyla karşı karşıyayız. Bu, ürünün benzersizliğini vurgulayan pazarlamacılar tarafından başarıyla kullanılır.
• Freebies için seviyorum. Tembellik herhangi bir hayvanın doğal halidir, bu yüzden herhangi bir çaba göstermeden farklı faydalar elde etmeye çok istekliyiz. Özgür peynirin sadece bir fare kapağında olduğu asırlarca süren bilgelik bile bir freebie kovalamamızı engellemez. Bu tetikleyici aynı zamanda promosyonlar, indirimler ve bonuslar şeklinde de hareket eder. Bu nedenle, satışta insanlar sadece daha fazla almazlar, ihtiyaç duymadıklarını da satın alırlar.
• Sınırlı bir süre. Zaman sıkıntısı modern toplumun karakteristik bir özelliğidir ve aynı zamanda insanları bir ürüne, kalitesine ve fiyatına ihtiyaç duymadan sık sık tedirgin eder, acele eder ve satın alır. Sloganı: “Şimdi satın al - yarın olmayacak!” Birçok insanı pahalı ve işe yaramaz alımlara veya ihtiyaç duyulan miktardan fazla alım yapmaya teşvik edebilir.
• Olumlu duyguların vaadi. Satın alma işleminin eğlenceli bir şeyle (mutlu aşk, sağlık, deniz gezisi, tatil vb.) Bağlantısı, bu satın almayı çekici kılar ve çok ihtiyaç duyulmasa bile bir şeyin satın alınmasını teşvik eder.

Bunlar, reklamcılıkta kullanılan ana tetikleyicilerdir. Ancak, belirli bir hedef kitlenin çıkarlarını ve korkularını göz önünde bulundurarak seçilen, böyle genel bir nitelikte olmayan birçok kişi var.

Tetikleyicilerin etkisi ile nasıl baş edilir

Tetikleyiciler hayatımızın doğal bir parçası olmasına rağmen, bilinçli kontrolümüz ve arzumuz olmadan oluşur, ancak eylemleri genellikle şüphe yaratır. Bu “kancalar” tamamen normal bir davranışsal tepkiyi tetiklese bile, kontrolde olmadığımız anlayışından rahatsızlık duyuyor. Uygunsuz davranışlardan bahsetmiyorum bile, ya da toplumsal manipülasyonun kurbanı olunca.

Tetikleyicilerin etkisiyle baş etmek mümkün mü? Evet, bir tür zihinsel patolojiden bahsetmiyorsak olabilir.

En önemli şey, tetikleyicinin ne olduğunu, hangi dış uyaranın size bu reaksiyonu verdiğini anlamaktır. Reklamları dinlemek ve yanan bir şeyi hissetmek için bir şeyler satın almanız gerekiyorsa, kendi kimliğinizin veya başkalarının gibi olma arzunuzun sizi davranışınızı daha kolay kontrol etmeye zorladığını fark edersiniz. Bu nedenle, bazı tavsiyeler verebilirim:

• kendinize, düşüncelerinize, amaçlarınıza ve eylemlerinize özen gösterin;
• bunların ya da davranışsal tepkilerinizin nedenlerini analiz edin ve nesnel bir sebep yoksa, tetikleyicileri arayın;
• geçmiş deneyimlerinizi yansıtmak için tembel olmayın - kural olarak, tetikleyicilerin doğuşu buna bağlıdır; uyaran ve reaksiyon arasında ilk bağlantıyı kurarak, onu kontrol edebilirsiniz;
• tetikleyiciler duygularla ilişkilidir, bu nedenle bir veya başka bir tetikleyicinin tetiklendiği durumu rasyonel olarak değerlendirme alışkanlığı geliştirin; değil sık sık, sağduyu, tetikleyicilerin gücü için çok iyi bir tedavi yöntemidir.

Ancak tetikleyiciler, özellikle değişmiş bir bilinçlilik durumu eşliğinde, uygunsuz davranışlara neden olursa, bir terapiste danışmak daha iyidir. Bu tür zihinsel mekanizmalar sadece hoş olmayan duyguların kaynağı değildir, ciddi akıl hastalığına, fobilere vb. Yol açabilir.