Nişinizi buldunuz ve bir çevrimiçi mağaza yarattınız. Sırada ne var? Başarıyla başlattığınızda, trafik çekmek ve satışları sağlamakla ilgilenmeniz gerekir. Acemi olsanız da veya uzun süredir pazarda çalışıyor olsanız da, ürününüzü İnternette tanıtmanın başka yolları da zarar görmez.

Bugün, dikkatinizi çevrimiçi mağaza için 20 yaratıcı tanıtım yöntemi sunacağız.

  1. Hediye Kılavuzları

Hediye fikri bulmaya çalışırken ne yaparsınız? Gittikçe daha fazla sayıda insan “iş arkadaşları için hediye fikirleri” veya “orijinal doğum günü hediyesi” gibi cevaplar için arama motorlarına yöneliyor. Arama sonuçlarında hediye seçiminde size birçok ipucu verildi.

Neden ürününüzün hediye rehberlerinde görünmesini sağlamıyorsunuz? Bu tür "faydalar" hemen her faaliyet alanı, insan türleri ve tatiller için yaratılmıştır. Arama motorlarının ön sayfalarında bulunan listeleri bulun ve hangisine uyabileceğinizi görün. Bu yöntem, trafiğin oldukça büyük bir bölümünü mağazanıza çekebilir.

Gönderi yazarının veya editörünün sizinle işbirliğinden faydalanabilmesi için okuyucunuza değer yardımı vermesi gerekir, bu nedenle ürününüzü neyin benzersiz kıldığını ve neden böyle bir listede göründüğünü belirtmeyi unutmayın.

  2. E-posta pazarlaması

E-posta, yeni müşteriler edinmek için en etkili kanallardan biridir. Organik arama gibi diğer kanallar trafik oluşturmaya başlamadan önce “dönmesi” biraz zaman alabilirken, e-posta pazarlaması derhal davranır.

Blogumuzda birçok e-posta pazarlama fikri bulabilirsiniz - işletmenizin büyümesine yardımcı olacak fikirleri bulmaya çalışın.

Ayrıca, tüm zamanınızı e-posta göndermek için harcamanıza gerek yok. Yaratarak hayatınızı kolaylaştırın. Çeşitli postalama seçenekleri vardır, örneğin:

• Selamları yeni abonelere gönderme ve alışveriş yapma konusunda teşvik verme.
• Sattıktan sonra tamamlayıcı ürünler (Upsell) almaya teşvik etmek ve hoş bir müşteri hizmetleri hissi yaratmak için onları yeni abonelere mektup gönderme.
• Sepeti terk eden ziyaretçilere eksik satın alma hatırlatmaları gönderin.

En popüler e-posta pazarlama hizmetleriyle entegrasyon yoluyla geniş otomasyon yetenekleri sağlar. Bu yaklaşım size zaman kazandırır ve onları göndermek yerine harflerin içeriğine odaklanmanıza izin verir.

  3. Ortaklık Programları

İnternette ürün tanıtımı iyi değilse ve yeni pazarlama ve satış uzmanlarını çekecek hiçbir kaynak yoksa, yalnızca kullanmanız durumunda ortağınıza bir komisyon ödeyerek mağazanızın tanıtımını yapabileceğiniz Ortaklık Programını göz önünde bulundurun Bir satış yapıldı.

Kural olarak, bağlı kuruluş programlarının bir parçası olarak, ürününüzü tanıtan her bağlı kuruluş için özel bir sayfa oluşturulur. İş ortakları bu bağlantıyı sosyal ağlarına, bir incelemeyle blog gönderilerine veya hatta ürünü sergiledikleri bir YouTube videosuna yerleştirebilirler. Bu tür özel bağlantılar, satışın kimden geldiğini izlemenizi ve ilgili kişileri ödüllendirmenizi sağlar.

Böyle bir programı uygulamaya karar verirseniz, konuyu incelemek için biraz zaman ayırın. İş ortaklarının, bir anlamda işinizin pazarlama bileşenini uygulayarak sizin için ürünleri tanıttığını unutmayın. Eğer hazır gelişmeler yoksa, başarılı uygulamalarınız, kendi icatlarını yapmaya başlayacak.

  4. Basında Görünüm

Tanıtım, yeni müşteriler çekmenin ve daha fazla kişinin ürününüzü bilmesine yardımcı olmanın harika bir yoludur. Ancak, bir kural olarak, bunu sağlamak oldukça zordur. Yaygın gazeteciler basın bültenleri ve makaleler denizinde boğuluyor. Blogcularla çalışarak görme ve duyma şansınızı artırın.

Basın bültenleri göndermeyin, ürünlerinizin örneklerini kullanmak için bir teklifle elektronik olarak iletişime geçmek daha iyidir. Sektörünüze benzer içerikler yaratan blogcuları, benzer ürünler hakkında yazan web sitelerini seçin ve ayrıca sosyal ağlarda fikir önderleri çekin.

  5. Canlı yayınlar

Periscope ve Instagram gibi uygulamalar nispeten yeni sosyal platformlardır, ancak pazarlama potansiyellerini zaten göstermişlerdir. Ancak, çok az sayıda şirket kısa videolar yayınlar ve yayınlar, Facebook, VKontakte veya Twitter'daki yayınlar çok daha popülerdir.

Bu formatta, ürün gösterileri yapabilir, soruları cevaplayabilir ve hatta bir sipariş ya da üretim sürecinde nasıl çalıştığınızı göstermek için sahne arkasına geçebilirsiniz.

  6. Pinterest

Pinterest, internette ürün tanıtımı için modern yöntemler arayanlar için gerekli olan kanaldır. Pek çok insan, özellikle ilginç bir tasarıma sahip olan ve fotoğraflarda iyi görünen ürünleri tanıtmak için harika bir yer haline getiren dilek listeleri oluşturmak için Pinterest'i kullanıyor.

Pimler, kural olarak, uzun süre internette kalır, sıklıkla yayından sonra birkaç ay bulunur ve izlenir. Çoğu kişi çevrimiçi olduğunda bunları göndererek iğnelerinizi optimize edin, doğru anahtar kelimeleri ve çekici görüntüleri kullanın. Erişiminizi artırmak için yarışmalar düzenleyebilirsiniz.

Ek ürün bilgilerini etkinleştirmek için Zengin Pimleri etkinleştirdiğinizden emin olun.

Pinterest ayrıca, Satın Al düğmesini kullanarak uygulamanın kendisiyle alışveriş yapma kabiliyetine sahip ekosistemini de tanıtıyor. Yurtdışında, çevrimiçi perakendeciler aktif olarak bu işlevselliğe başvuruyor, ancak Rusya’da bir servise girmeniz durumunda sayfanızı kaliteli içerikle doldurabilirsiniz.

  7. Facebook

Dünyadaki milyarlarca insan Facebook kullanıyor. Ücretli bir reklam platformu olarak, hedefi iyi belirlenmiş seçenekler sunuyor. Özellikle Özel Kitleler, ziyaretçiler veya e-posta haber bültenleri arasında Internet üzerinden tanıtım yapmak için çok yararlı bir yoldur. Bu tür bir promosyon çok etkilidir, çünkü hedeflediğiniz kişiler hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve reklamlarınızı buna göre düzenleyebilirsiniz.

Ayrıca, Facebook, ürünü sosyal ağ üzerinden keşfedenlerin satın alma sürecini kolaylaştırmak için “Mağaza” bölümünü tanıttı. Web sitelerine göre, “bu özellik yavaş yavaş ve yalnızca ABD’de tanıtılıyor”, ancak yakın gelecekte Rusya’ya sunulabilir, bu nedenle sosyal ağların haberlerini izleyin.

  8. Arama motoru optimizasyonu

Bu aracın tüm potansiyelini açığa çıkarmak biraz zaman alır, ancak arama, öngörülebilir, çok bileşenli web trafiği oluşturmak için birkaç seçenekten birini sunar.

Etkili bir yaklaşım bir dizi adımı içerecektir: bir strateji oluşturmaktan ve anahtar kelimeler üzerinde daha ayrıntılı araştırmalar yapmaktan, sitenizin mimarisini ve performansını (örneğin kategorik sayfalar) optimize etmeye ve bağlantılar oluşturmaya kadar. Bütün bunlar ciddi çaba gerektirir, ancak mağazanız gelişecek ve güçlenecek iken bu yöntemi “arka planda” kullanabilirsiniz.

  9. Tavsiye pazarlama

Tavsiye Pazarlama (Tavsiye Pazarlama) veya aslında en eski tanıtım yöntemlerinden biridir. Amacı, insanları ürününüz hakkında konuşmaya teşvik etmektir; böylelikle yaygın farkındalığı ve satışları arttırır.

Günümüzde İnternet, yönlendirici pazarlamanın gelişimi için bir itici güç olarak hizmet vermektedir: sadece insanlar için büyük bir kapsama sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların içeriğinizi paylaşmasına da izin verir ve bu tür eylemlerin etkisini izleyebilirsiniz.

Amerika Birleşik Devletleri'nde Reddit böyle bir siteye örnek olabilir. Rusya'da çok popüler değil, ancak Picabu veya Habrahabr gibi kendi rakiplerine sahip. İşletmenizle ilgili sponsorluk yayınları oluşturun, bunları ürününüz hakkında konuşmak için bir fırsat olarak kullanın ve indirim yapın. Anahtar nokta: Gönderiyi kaynağın tarzına ve temasına doğal olarak uydurmaya çalışın.

  11. elemental mağaza

Batı'da, popüler mağazalarda veya bir günlük mağazalarda (Pop-Up Mağazalar) gittikçe daha popüler hale gelen, çevrimdışı perakende satışları olmayan çevrimiçi işletmelerin ürünlerini kişisel formatta müşterilerine satmalarını sağlar. Geçici bir mağaza açmak için bir hafta, hatta hafta sonları kiralayabileceğiniz bir oda bulun.

İlkel bir mağaza, ürünlerinizin etrafında bir ayrıcalık atmosferi yaratmanıza, yerel medyada yer almanıza, mevsimlik alışverişlerden kazanmanıza, eski ürünleri satmanıza, müşterilerinizle gerçek hayatta iletişim kurmanıza ve bunlar hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olur.

  12. Kendi blogunuzdaki yazılar

Blog, çevrimiçi mağazanızı tanıtmanın harika bir yoludur. Doğru yaklaşımla, etkili bir trafik kanalı haline gelebilir ve ürünlerinizin kullanımıyla ilgili marka imajı oluşturabilir. Blogunuzu ne kadar çok yaparsanız, siteniz o kadar fazla trafik alır.

Bu sosyal ağ 400 milyondan fazla aktif kullanıcıya sahiptir ve görsel içeriğe odaklanması, Internet'te ürünleri tanıtmak için mükemmeldir. Bahsedilen kullanıcı tabanının yarısı günlük olarak Instagram'ı ziyaret ediyor, bu nedenle herhangi bir marka mallarını ve hizmetlerini buraya göndermekten fayda sağlayacak.

Instagram kullanımı için çeşitli seçenekler vardır. Ürününüzle heyecan verici resimler gönderebilir, ürünün kare kare videosunu hazırlayabilir, yarışmaya katılabilir veya popüler bir blogcu ile iletişime geçerek bir promosyon yazısı oluşturma talebinde bulunabilirsiniz.

  14. YouTube

YouTube, yeni içerik bulmak için dünyanın en büyük sistemlerinden biri haline geldi. Ayrıca, YouTube videoları, Google gibi geleneksel arama motorlarına göre de sıralanabilir. Bu, trafiği artırmak için mükemmel bir fırsat yaratır.

YouTube'da sonuç almak için zorunlu değil. Ürünleri ilginç veya kullanışlı videolar aracılığıyla tanıtabilirsiniz. Birisi zaten YouTube'da ürünlerinizi arıyor olabilir. Kendi videolarınızla markalı bir kanal oluşturarak, anlatmak istediğiniz hikayeyi yönetebilirsiniz.

  15. Ürün Avı

Ürün Avı, yeni ürünler bulmayı sevenler için bir yerdir. Temelde yazılım ve uygulama geliştiriciler için yararlı olacaktır, ancak bazen ilk sayfada perakende satış için geleneksel ürünler olmakla birlikte, bu seçenek, Rusça konuşan pazar segmentini hedefleyenler için çalışmaz.

Ürün Avı, genellikle pazar için çok yeni bir ürün satan mağazalara (veya bu tür ürünlerden küçük bir gruba) sahiptir. Kural olarak, bu, yüksek derecede kişiselleştirmeye sahip bir şey veya mevcut bir ürün kategorisinin yeniden canlandırılması veya estetik açıdan benzersiz nesnelerdir. Tüketici ürünleri veya günlük kullanım için tasarlanmış burada talep edilmeyecektir.

  16. Yarışmalar

Ürünlerinizin ödüller biçiminde dağıtılmasına ilişkin yarışmalar, ürününüzü rastgele olanlara değil, hedef kitleye kadar çeşitli insanlara tanıtmanın basit ve uygun fiyatlı bir yoludur. Ancak birçok yarışma başarısız oldu. İşinizi geliştirmek için bir yarışma yaparken kaçınılması gereken birkaç önemli hata var. Yarışmaya katılmak için insanların atmaları gereken platform, zaman, mesaj ve adımların iyi düşünülmüş olduğundan emin olun.

Yarışmalar yalnızca mağazada veya blogda değil, aynı zamanda sosyal ağlardaki (Facebook, Twitter, Pinterest ve Instagram) daha da fazla trafik ve buna bağlı olarak sizi yönlendirecek olan davranışlarını da yayınlayabilir. Potansiyel alıcıların bir veritabanını oluşturmanıza yardımcı olacak bir yarışma için en iyisi.

  Başlangıç, dikkat, marş!

Ürünler kendilerini satmazlar, ama neyse ki onları tanıtmanın birçok yolu vardır. Listemizde sizin için doğru olanı bulun ve işinize başlayın!

Modern teknolojiler, potansiyel bir tüketici fikrini yönlendiren daha renkli ve etkili yöntemler seçmeyi mümkün kılmamakta, bu konu olmadan var olmanın imkansız olduğunu göstermektedir.

Makale gezinme

Promosyon etkinliği türleri

Ülkemizin reklamcılık işi nispeten genç, devrimden önce, bu tür kazançlar ve satışlar başarılı bir şekilde gelişti, zamanın etkisiyle kayboldu, şimdi medeni bir içeriğin görünümünü kazandı.

Reklam, bir ürün, ürün, hizmetin sürekli ve sıcak bir ilgi ve geniş bir tüketici yelpazesi ile ticarette tanıtıldığı bir araçtır. Analistler bu kavramı, yaygınlaştırılmış bilgiler ve net bir finansal kaynak nedeniyle var olan bir iletişim biçimi olarak sunarlar. Reklam rakamları, ürün alanını genişletmek, alıcıyı etkin bir şekilde etkilemek ve ürünü satın almasını sağlamak için farklı yöntemler kullanır.

Benzer faaliyetler aşağıdaki türleri edinmiştir:

• ticaret
• emtia
• tüzel
• siyasi

Bunu yapmak için, yöntemleri kullanın:

• bilgilendirici, ürünler ilk üretime girdiğinde
• exhortations - ürün popülerliği kazanma zamanı
• ticaret katlarında tesisin güçlü bir şekilde gçlenmesi dönemini hatırlatıyor
• güçlendirme - bir şey satın alındığında uygulayıcılar farklı bonuslar yaratır

Ürün pazarındaki tanıtım sırasında, sürekli satış sağlamak için farklı yollar kullanılır, karşılıklı yarar sağlayan ticari ilişkiler kurulur.

Etkili bir dağıtım aracının tanımlanması

Aşağıdakileri kullanarak bilgiyi yaymak için bir şema oluşturuldu:

• broşürlerin, mektupların, broşürlerin, posta listelerinin doğrudan teslimi
• afiş, takvim, kartpostal, katalog üzerine basım malzemeleri
• televizyonda ekran yerleştirme, filmler, slaytlar
• dergi basımı, referans, gazete
• süpermarket pencerelerinde dış mekan afiş dağıtımı
• araçların kendileri üzerinde toplu taşıma, otobüslerin içinde ve dışında reklamlar yazdırmak
• havaalanlarının, tren istasyonlarının, metroların duvarlarında yayınlanan afişler
• aktif satış alanları, ticaret kalemlerine ilişkin eskizler, ayrıca işaretler, işaretler, ambalajlar
• hediyelik eşya, çanta, kalem, cetvel, defter üzerine boyanmış küçük formlar

Ürünün varlığı hakkında bilgi ileten, özelliklerini tanıtan ana metodları, kullanım metotları listelenmiştir.

Başarı planlama

Ürünleri tanıtmak için, artırmanın bir yolunu seçmeyin. En başarılı olanı açıklığa kavuşturmak için mevcut tüm araçları kullanmak gerekir.

Bunu yapmak için:

• kapsamlı analitik çalışma
• sonuçların doğrulanması
• çeşitli yöntemlerin karşılaştırılması
• zayıf ve güçlü yönlerin belirlenmesi
• başarısız sebepleri bulmak
• iyileştirmeler yapılması
• özel tekliflerin yerine getirilmesi
• mükemmellik başarısı

Tahmin olur:

• öznel - gerçek ürün kalitesinin gerçek seviyesini belirlemek için, ürünün duygusal kabulünü ve uzmanını birleştirdiklerinde uzman, uzman değerlendirmesi yapmak
• amaç - Reklam faaliyetlerinin yoğunluğunu buluyor, bu adımları değerlendiriyor, görüşlerin cazibesini kazanıyor, ezberliyor, bilgilendirici seslerin etkisi

• sol veya sağ sayfada, üst, alt köşede, bu sayfa doğru ise, baskı baskısında en iyi yerin sağ üst köşede olduğu kabul edilir.
• dergi okurları en başından renkli cümleye dikkat eder, ortasını açar, son sayfayı ziyaret ettiğinizden emin olun, ancak çok az kişi derginin çekirdeğinde bulunanı algılar
• en iyi macun uygulaması için hacimli tam sayfa reklamlar, yüksek kalite yapma teklifi, eğlence merkezini ziyaret etme, çekiciliğine ve büyüklüğüne kesinlikle ilgi gösterecektir.
• kimse siyah, soluk renklere dikkat etmez, parlaklığa, renk seçimine ihtiyacınız var

Bir ürünü, hizmeti, belirli bir ürünün amacını arayan bir tüketici, şeklini, rengini ve büyüklüğünü ödemeyecek, istediğini daha hızlı elde etmek için satıcıyla iletişim kurması gerekiyor. Pazarlamacılar geniş bir kitleye yönelik bir reklam kampanyası oluşturmaya çalışıyor. Bu nedenle, yollar ve araçlar için sürekli bir araştırma gerçekleştirilmekte, bir tahmin yapılmaktadır.

Ürün Tanıtım Şeması

Pazarlama bileşenlerini tek bir zincirde birleştirerek, ürünlerinizi etkin bir şekilde sunmanıza olanak sağlar.

Plan noktalardan oluşur:

• pazar araştırması
• reklamcılığın
• pR

Bunu yapmak için:

• Çevrimiçi platformların daha ucuz olduğu bir reklam stratejisi seçin
• marka geliştirme
• bilgi patlamaları yaratmak

Rekabetçi bir pazarın çalışması büyük önem taşıyor.

Bunu öğrenmeniz gerekecek:

• ürün nasıl paketlenir
• ürün teklifi
• reklam yerleri ve tanıtım şekilleri
• devam eden faaliyetler
• stok makbuzları
• eksilerini şirket yorumlar

Potansiyel bir alıcının ihtiyaçlarını incelemek için hedef kitlenin belirlenmesi gerekli olacaktır:

• onun cinsiyeti
• yaş
• formasyon
• kazanç

Bir kişinin araştırması son ayrıntı için gereklidir, onunla birlikte, kendi hedef kitlesinin reklam kitapçıklarının yardımıyla iletişim kurması gerekir, böylece her kelimeyi anlayabilecekleri, ürüne bakma, ona dokunma ve sonra satın alma isteği vardır.

Bir örnek:

• arama motoru reklam içerikleri
• sosyal ağlarda
• e-posta ile

Hem ürün hem de hizmet, aşağıdakileri dağıtarak gösterilebilir:

• deneme sürüşü
• video klip
• odak gruptan ifadeler toplandı

İkna etme, doğru sözcüğü, reklamverenin ilk gerekli kalitesini seçme yeteneği. Ürün teklifinin benzersizliği onun bir marka olmasına izin verecek. Bunu yapmak için, kopyalamanıza gerek yoktur, ancak kendi ambalajınızı oluşturun, mükemmel bir servis sunun, bir garanti verin, kelimeleri işler ile birleştirin.

Alıcının geri dönme arzusu varsa, görüşünü arkadaş ve tanıdıklarla paylaşacak, tüketici listesinin neden ilgili bir öğe, dikili bir elbise, kaliteli bir onarım ve malların zamanında teslim edilmesi gibi ünlülerden genişleyeceğini açıklayacak.

Sorunuzu aşağıdaki formda sorun

Bu konuda daha fazlası:

Bir ürün buldunuz ve çevrimiçi mağazanızı yarattınız. Şimdi ne

Siteyi başlattığınızda, mağazanız için trafik almaya başlamanın ve satış yapmanın zamanı geldi. İlk satışınızı yapmaya çalışıyor olsanız veya bir süredir işe açıksanız bile, ürünlerinizi tanıtmanın daha fazla yolunu bulmak her zaman yararlıdır.

Bir ürünü tanıtmanın yollarını arıyorsanız, işinizde kullanabileceğiniz taktikleri bulmak için bu listeyi okuyun.

1. Hediye Kılavuzları

İyi bir hediye fikri bulmaya çalışırken ne yaparsınız? Çoğu insan gibiyseniz, Google’a “meslektaşlar için tatil hediyeleri için fikirler” veya “benzersiz doğum günü hediyeleri” nı sorarsınız. Sonra arama sonuçlarında görünen tonlarca makaleye ve öğreticilere göz atın.

Mağazanızda sergilenen ürünleri içerecek olan neden kendi el kitabınızı yaratmıyorsunuz? Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, yalnızca farklı endüstrilerle ilgili makalelere bakın. Bir arama motorunun ilk sayfalarında sıralanan blog kılavuzlarını arayın ve ürününüzü kendi listelerine dahil edip etmeyeceklerini öğrenmek için yazarla iletişim kurun. İnan bana, bu yöntem mağazana büyük trafik çekmeye yardımcı olacak.

Listeye dahil olmanızın nedenini belirtmeniz gerektiğini unutmayın. Ürününüzü listede belirtmek, yazının yazarı veya editörü için faydalı ve değerli olmalıdır, bu nedenle ürününüzü, geçerli listesine neyin harika ya da benzersiz bir şekilde ekleyeceğini belirttiğinizden emin olun.

2. E-posta Pazarlama

E-posta, yeni müşteriler edinmek için en etkili kanallardan biridir. Arama motorları gibi kanalların organik trafik oluşturmaya başlaması biraz zaman alabilirken, e-posta pazarlaması hemen çalışmaya başlayabilir. Bu nedenle mağazanızı tanıtmak için e-posta kullanmalısınız.

Tüm zamanınızı metin oluşturmak ve mektup göndermek için harcamanıza gerek yok. Gelirinizi artırmak için tasarlanmış bir otomatik e-posta kampanyaları koleksiyonu oluşturarak görevi basitleştirin. Şunlar gibi birçok seçenek vardır: Yeni abonelere mektup gönderme ve satın alma için teşvik verme. Bir satın alma işlemi yapan yeni müşterilere satış yapan mektuplar gönderme. Alışveriş sepetini unutan ziyaretçilere mektup gönderme, satın alma işleminin tamamlanması gerektiğini hatırlatarak.

3. Ortaklık Programları

Satış yapmaya çalışıyorsanız ve bir satış veya pazarlama uzmanı işe almak için paraya sahip değilseniz, mağazanıza bir ortaklık programı eklemeyi düşünün. Bağlı kuruluş pazarlama programları, diğer kişilerin bir ürününüzü ürününüzü tanıtmasına olanak tanır. Satışı tamamlarlarsa sadece onlara ödeme yapmanız gerekecek.

Ortak programlar genellikle ürünlerinizi tanıtan her kişi için kendi URL’lerini oluşturarak çalışır. Bu bağlantıyı sosyal ağlarda, bir blogda veya hatta gösterdikleri bir YouTube videosunda paylaşabilirler. Kullanıcı bağlantıları aracılığıyla, kimin için sattığını izleyebilir, böylece onları ödeyebilirsiniz.

Bir ortaklık programı uygulamayı düşünüyorsanız, küçük bir eğitim genellikle yararlıdır. Unutmayın: insanlar ürünlerinizi sizin için tanıtır, bu nedenle bir anlamda işinizin pazarlama işlevine katılırlar. En iyi yöntemleri sağlamazsanız, kendi yöntemlerini oluşturacaklar.

4. Facebook Özel Kitleleri

Milyarlarca insan Facebook'ta ve bir reklam platformu olarak, ağ ücretli reklamları başlatmak için çok hedefli seçenekler sunuyor. Özellikle Facebook Özel Kitleleri, bir ürünün reklamını yapmak için kullanışlı bir yoldur.

Facebook Özel Kitlelerini kullanarak, web sitesi ziyaretçileriniz veya e-posta aboneleriniz için reklam verebilirsiniz. Bu reklamlar genellikle çok etkilidir, çünkü kimi hedeflediğiniz konusunda daha fazla şey bilirsiniz ve reklamınızı buna göre uyarlayabilirsiniz.

5. Facebook Mağazası bölümü

Sayfanıza Facebook Mağazası bölümünü ekleyerek Facebook pazarlamanızda bir adım daha atabilirsiniz. Bu seçenek, ürünlerinizi Facebook'ta araştıran kişilerin bunları satın almasını kolaylaştırır. Facebook sayfanızda, kullanıcıların ürünlerinizi öğrenebileceği, fotoğrafları görebileceği ve bir satın alma işlemi yapmak için Satın Al düğmesini tıklayarak kendi Dükkan bölümünü oluşturabilirsiniz.

6. Arama motoru optimizasyonu

Aramanın biraz zaman almasına rağmen, öngörülebilir, karışık web trafiği oluşturmak için birkaç fırsattan birini sunuyor.

Etkili bir arama stratejisi birkaç adım içerir: bir anahtar kelime stratejisi oluşturmaktan daha detaylı bir anahtar kelime araştırması yürütmeye, sitenizin mimarisini ve performansını optimize etmek (örneğin, kategori sayfaları) sitenize bağlantılar oluşturmak için. Dediğim gibi, bu zor bir savaş, ancak bu, mağazanız hız kazanmaya başladığında arka planda savaşabileceğiniz bir şey.

Zaten temel bir arama stratejiniz varsa ve bir sonraki seviyeye geçmeniz gerekiyorsa, internette çok sayıda bulunan ara arama motoru optimizasyon kılavuzlarına aşina olmanızı öneririm.

7. Tavsiye pazarlama

Ağız pazarlaması kelimesi olarak da bilinen havale pazarlaması en eski pazarlama yöntemlerinden biridir. Tavsiye pazarlama, başkalarının farkındalığı ve satışları teşvik edecek şekilde ürünleriniz hakkında konuşmasını sağlamakla ilgilidir.

Bugünlerde, daha fazla tavsiye pazarlamayı yönetmek için İnternet'i kullanabilirsiniz. Bu sadece daha fazla insana ulaşmanıza izin vermekle kalmaz, Internet diğer kişilerin içeriğinizi paylaşmasını kolaylaştırır ve etkisini takip edebilirsiniz.

8. Sosyal Yardım

Yeni bir iş kurmanın en zor bileşenlerinden biri, kitleniz olmadığında ürün tanıtımıdır. Kendi topluluğunuz yoksa, web sitenize trafik çekmek için para ödemeniz veya kendinize ait olana kadar başkalarının kitlelerine bağlanmanız gerekir.

Outreach, ürününüzde prestij yaratmanın ve ilgilenen alıcılara sunmanın harika bir yoludur. Saygın blog yazarlarından ürününüzü göstermesini veya incelemesini isteyin. Düşüncelerine güvenen çekici bir izleyicileri varsa, bu daha fazla trafik ve satışa yol açabilir.

9. Blog Yazıları

Blog, mağazanızı tanıtmanın harika bir yoludur. Doğru yaklaşımla bloglar, trafik çekmenin ve ürünlerinizin çevresinde bir yaşam tarzını tanıtmanın etkili bir yolu olabilir. Aslında, bir HubSpot çalışması blogunuz ne kadar çok olursa sitenizin o kadar trafik aldığını gösterdi.

Trafik çekmek ve ürünlerinizi tanıtmak için kendi blogunuzu kullanın. Bu etkili bir şekilde yapıldığında, blog oluşturma arama trafiğini kontrol eder, müşterileri ve medyanın dikkatini çeker ve ayrıca sizinle ilgili yazabilecekleri yüksek profilli blogcuları da çeker.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube, yeni içerik bulmak için dünyanın en büyük arama motorlarından biri haline geldi. Ayrıca, YouTube videoları, Google gibi geleneksel arama motorlarında da sıralanabilir. Bu ilerleme için büyük bir fırsat yaratır.

YouTube'da sonuç almak için viral bir video oluşturmanıza gerek yok. Ürünlerinizi ilginç veya faydalı videolar ile tanıtabilirsiniz. Birçok kişi YouTube'da zaten ürünlerinizi veya markalarınızı arıyor olabilir. Kendi videolarınızla markalı bir kanal oluşturarak, hikayelerinizi yönetebilirsiniz.

12. Bir yarışma başlatmak

Yarışmalar, markanızı birçok insana tanıtmanın kolay ve hesaplı bir yoludur. Ürününüzü sunarken, rekabetinizin doğru tip insanlardan önce görünmesini sağlamalısınız: potansiyel müşteriler.

Ancak birçok yarışma başarısız oldu. İşinizi geliştirmek için bir yarışma yaparken kaçınılması gereken birkaç önemli hata var. İnsanların yarışmaya katılmak için atmaları gereken platform, zaman, mesajlaşma ve adımların iyi düşünülmüş olduğundan emin olun.

Hazır, özelleştir, tanıt

Ürünler kendilerini satmazlar. Neyse ki, bir ürünü mağazanızda tanıtmanın birçok yolu var. Yukarıdaki listeden beğendiğinizi bulun, bunu ürünlerinize uygulamaya çalışın.

Materyali size şu adrese göndereceğiz:

Her girişimci bilir: Ürünü tüketici tarafından doğru bir şekilde değerlendirilip anlaşılırsa, satışından elde edilen gelir artacaktır. Ürünleri tanıtmak için pazarlamaya ihtiyaç vardır. Bugünkü yazımızda, ürünlerin pazarda nasıl ve kim tarafından dağıtıldığını ve ayrıca hangi ürün tanıtım yöntemlerinin mevcut olduğunu ele alacağız.

Bu makaleden öğreneceksiniz:

1. Gerçek sonuçlar getiren eski yollar
2. Şok eşiğinde modern ürün tanıtımı
3. İnternette ürünleri tanıtmanın farklı ve etkili yolları
4. Sosyal ağlarda tanıtım yapmanın yolları

Piyasadaki ürünleri tanıtmanın klasik yolları

Malları pazarda tanıtmanın yöntemleri altında satışları daha etkin hale getirmek amacıyla bazı olayları anlayın. Bu tür olaylar ortaklar, tüketiciler ve personel üzerinde iletişimsel bir etki içerir.

Şirketin itibarını korumak ve ürünlere olan talebi arttırmak için ürünü tanıtmanız gerekir. Promosyon size şunları sağlar:

• prestij, yenilik ve düşük fiyatların bir görüntüsünü oluşturmak;
• tüketicilere ürün bilgisi sağlamak;
• algı standartlarını değiştirmek;
• hizmetlerin ve ürünlerin popülerliğini korumak;
• değeri yüksek mal ve hizmetlerin popülaritesini arttırmak;
• satış sistemlerini ve katılımcılarını teşvik etmek;
• şirket hakkında olumlu bilgileri yaymak.

Modern pazarlama, malları bu şekilde teşvik etme yöntemlerini böler dört çeşit:

Doğrudan satış veya kişisel

Bu ürün tanıtım yönteminin temeli, onu bir ürün / hizmet satın alma ihtiyacı konusunda ikna etmek için bir müşteri ile sözlü iletişimdir. Bu yöntem yatırım gerektirmez.

Doğrudan satış yöntemini kullanan işletme organizasyonunun seviyesi, yurt içi hizmetlerin veya banal perakende ticaretin aksine. Doğrudan satış yapmazsanız, bu, diğer tüm pazarlama koşulları yerine getirilse bile, satış hacimlerinde düşüşe yol açacaktır.

Kişisel satışların özü şu şekildedir: aktif bir satış yöneticisine dönüşme emrini alan sıradan bir operatöre ihtiyaç duyarlar.

Malları tanıtmanın bir yolu olarak kişisel satışlar aşağıdaki avantajlara sahiptir:

• müşteriye, kendisine büyük miktarda bilgi sağlayan bireysel bir yaklaşım;
• tüketicilerden gelen geri bildirimler, reklam kampanyasının tamamını düzenlemeyi mümkün kılar;
• finansal sonuç getirmeyen maliyetler asgari düzeydedir.

Bir ürünü bu şekilde tanıtmak çok fazla ciro maliyeti gerektiriyor ve bu onun dezavantajı. Satıcı özel bir ürüne sahipse, kişisel satışların etkinliği en yüksek seviyededir.

Malları tanıtmanın bir yolu olarak reklam

Müşterileri şirketin faaliyetleri ve malların tüketici özellikleri hakkında bilgilendirmek için reklam yapılması gerekmektedir. Bu açıdan düşünülmelidir. Hiçbir reklam, prestijli ve çok pahalı olsa bile, tüketiciler arasındaki ilginin ve talebin çok düşük olması durumunda bir ürünün satılmasına yardımcı olmaz.

Ürün tanıtımının reklam çekiciliğinin içeriğine bağlı olduğu görülmektedir. Bu, benzersiz bir ticari mesaj olmalıdır (“Ürünlerimizi al ve özel avantajlar al”).

Genellikle pazarlamada üç tür reklam algısı vardır:

1. Bilgi talep edilmektedir, anlaşılabilirliği, erişilebilirliği ve hatırlama kolaylığı ile ayırt edilir.
2. Bilgi rastgeledir, hatırlamak problemlidir.
3. Bilgi gereksizdir, tüketicileri tahriş eder ve bu nedenle onlar tarafından göz ardı edilir.

Tüketici, tanıtılan ürüne ihtiyacı olduğunu anladığında, bir satın alma işlemi yapmaya hazırdır. Reklamları kullanarak malları tanıtmanın yolu budur.

Satış promosyonu

Bu, görevi ürünü tanıtmak olan çeşitli etkinliklerin bir birleşimidir. Satış promosyonunda hedeflenen yerler:

1) Alıcılar.  Müşterilerin aşağıdaki yöntemleri kullanarak daha fazla ürün satın almaları önerilir:

• sadakat programları;
• oyunlar, piyangolar, yarışmalar;
• ürün tanıtımları;
• yeni ürün kalemleri için stoklar;
• ürün örneklerinin teminatsız tedarik edilmesi.

2) Karşı taraflar.  Ticaret işlem hacmini artırmaları için teşvik edilirler. Satışları aşağıdaki şekillerde teşvik edebilirsiniz:

• satış personeli yetiştirmek;
• ticaret ve kampanya malzemeleri için ekipman sağlamak;
• satış temelinde ihale, yetkili liderlik;
• İlgili hizmetleri sağlamak mümkündür (bilgi alanında, hukuk alanında).

3) Satış personeli.  Ticari çalışanlar, yeni müşteriler çekmek ve hizmet kalitesini yükseltmek için tüm çabalarından vazgeçmeye teşvik edilir. Teşvik edebilirsiniz:

• maddi olarak (ikramiye, ikramiye), ahlaki olarak (teşekkür, mektuplar);
• çalışanlar arasındaki satışlar açısından yarışmalar düzenlemek;
• kusursuz çalışan çalışanlara ödeme yapmak, dinlenmek (sanatoryum / tatil köyü bileti);
• çalışanların tedavi, eğitim ve yeniden eğitimlerinin maliyetini telafi etmek.

propaganda

Bu, kişisel temas veya ödeme gerektirmeyen toplumla etkileşime girmenin bir yoludur. Diğer bir deyişle, talep hem aracılar aracılığıyla hem de bağımsız olarak ticari bilgilerin yanı sıra imaj oluşturma yoluyla da teşvik edilir. Propaganda amacı, bir reklam kampanyasına para harcamadan potansiyel müşterilerin dikkatini çekmektir.

Propaganda aşağıdaki araçlar ile gerçekleştirilir:

• etkinlikler (çevrimiçi toplantılar, basın toplantıları, yarışmalar, yarışmalar, vb.);
• yayınlar (bültenler, hazırlanan raporlar, gazete ve dergilerdeki makaleler, broşürler, vb.);
• haberler (yerel medyadaki ürünlerin olumlu değerlendirmeleri);
• tanımlama araçları (oda tasarımı, tek bir stilin geliştirilmesi, çok renkli baskılar, filigranlar vb.);
• sponsorluk (hayırseverliğin yanı sıra spor etkinliklerinin düzenlenmesi ve yürütülmesinde mali ve mali yardım).

Bir istek bırak

Bu araçların hedeflendiği yerler:

1. Karşı tarafları.
2. Tüketiciler.
3. Belediye ve devlet otoriteleri.
4. Anahtar gazeteciler.

Uzun süredir artık malları teşvik etmenin yeni yolları değil, gerçek sonuçlar ortaya koyuyor

Aşağıda sunulan bir ürünü piyasaya tanıtmanın yöntemlerini birlikte kullanırsak iyi bir etki elde edilebilir.

Telepazarlama

• telefon satışlarını potansiyel müşterilere yönlendirmek;
• mevcut bir izleyici ile etkileşimin kurulması;
• yeni ürünleri pazara getirmek için ilişkileri kullanmak;
• gerçek "teslim alımların" genel posta listelerinden ayrılması;
• doğrudan pazarlama programlarının tamamlanmasından sonra etkinlik düzenlemek;
• hayal kırıklığına uğramış müşterileri, ilgilerini çekebilecek yeni ürünler sunarak iade etmek;
• bir reklam, doğrudan pazarlama etkinliği veya aracılar tarafından çekilen satışlarda "müşteri adayları" ile daha fazla çalışma yapılması;
• pazar araştırması yapmak, müşterilerin satış alanındaki yeni ürünlere veya yeniliklere verdikleri yanıtı anket ve anketlerle değerlendirmek;
• ilişki pazarlama programının bir parçası olarak tüketicilerle iletişim kurmak.

Telefonla pazarlama aynı zamanda katılımcılardan çeşitli bilgiler elde etmeyi ve analiz sonucunda elde edilen sonuçları gelecekte pazarlama faaliyetlerini organize etmek ve uygulamak için kullanabilmeyi mümkün kılar.

merchandising

Ürünleri kolay erişilebilir ve çekici hale getirmek için Merchandising gerekir ve satın alma işlemi daha kolaydır. Bu promosyon yöntemi aşağıdaki işlevlere sahiptir:

• mağaza raflarında ürünlerin mevcudiyetinin izlenmesi, belirli malların popülaritesinin izlenmesi;
• satış noktalarının organizasyonu ve gerekli tüm malzemelerin tedarik edilmesi;
• ürünlerin düzenini ve yerini, yani belirli ürün adlarının sunumunu sağlama.

İlk görev, gerekli mal stokunu oluşturmaktır, daha sonra bunları belirli bir ürün yelpazesine ve hacmine satış noktalarına yerleştirmeniz gerekir. Mağazacılıkta, reklam malzemelerinin (fiyat etiketleri, standlar, kitapçıklar, bozuk para kutuları, posterler, asma ve ürünlerin zemin modelleri) doğru seçimi ve yeri çok önemlidir.

En önemli mağazacılık yöntemlerinden biri ürün yerleşimidir (fuar).

Fuar kapsamında, malları özel alım satım ekipmanına yerleştirme prosedürü anlaşılmıştır. Ürün satışlarındaki hızlı büyüme, potansiyel tüketicilerin dikkatini çeken yerlerdeki düzenine katkıda bulunur. Ek olarak, ürün ambalajının sunumu çok önemlidir.

Etkinlik pazarlaması

Başka bir isim yaratıcı pazarlama. Fakat gerçekte olay, olayların (olaylar) yoluyla ürünlerin / hizmetlerin tanıtımını içerdiğinden olaydır.

Etkinlik Pazarlamacılığının en önemli örneği, Alfa Bank'ın ev sahipliği yaptığı müzik ve teknoloji festivali Alfa Future People'dır. Aşağıda 2016 yılında düzenlenen bu etkinliğin videosuna bir link verilmiştir. Kapsamında dikkat çekicidir.

Fakat ya organizasyonunuz o kadar büyük değilse? Her şey yeterince kolay! Mümkünse, çeşitli etkinliklere katılın, etkinlik pazarlamasını maksimumda kullanın. Örneğin, bir şehir gününde, şirket logosu olan topları insanlara dağıtabilirsiniz. Gerçekten işe yarıyor!

City Day arifesinde bir kahvehanenin sahibi, kuruluş logosu ile balonlar hazırladı ve bütün gün şehir içinde dolaşan çocuklara dağıttı. Tatilin sonunda, topları olan birçok ailenin bu kuruma geldiğini belirtmekte fayda var. Gelecekte iletişimi korumak için düzenli müşterilere kartlar verildi.

Bölgesel pazarlama

Bu, yeni bir kavramdır (2002’de ortaya çıkmıştır). Daha basit bir ifadeyle, bölgesel pazarlama, üzerinde yaşayan insanların hayatlarını iyileştirmek için bölgeyi potansiyel müşterilere “satmayı” amaçlıyor.

Bölgesel pazarlamanın en ünlü örnekleri, turist akışını arttırmak için reklam maliyetleridir. Örneğin, Yunanistan'ın turizm / tatil köyü reklam maliyetleri yıllık yaklaşık 100 milyon Euro'dur.

Bölgesel pazarlamanın iyi bilinen yerel projesi - Soçi'deki Olimpiyatlar. Resmi istatistiklere göre, Olimpiyat Köyü'nün inşası ve tanıtımına yapılan yatırım yaklaşık 52 milyon dolar, Oyunlardan elde edilen gelir ise yaklaşık 80 milyon dolar olarak gerçekleşti.

Şok eşiğinde malları tanıtmanın modern yolları

Aşağıdaki mal ve hizmetlerin tanıtımına yönelik yöntemler şimdi popülerdir.

Gerilla pazarlaması

Bu promosyon yöntemi düşük bütçeyi ifade eder. Gerilla pazarlamasının yardımıyla, mal / hizmetlerin etkin tanıtımını organize edebilir, yeni müşteriler çekebilir ve minimum yatırım yaparak ya da hiç yatırım yapmadan gelirinizi artırabilirsiniz.

Bu yöntem, televizyon ve radyo reklamcılığına bir alternatiftir, çünkü düşük maliyetli reklam araçlarının, çeşitli numaraların ve püf noktalarının kullanımını içerir.

İşte bazı gerilla pazarlaması türleri:

• Ağız sözcüğü

Örneğin, restoranlardan biri reklamlara hiç para harcamıyor. Masrafların ana kalemi kuaförlere ücretsiz akşam yemekleridir. Ayrıca, kalitesi ve servis seviyesi de oldukça yüksektir.

Herkes genellikle insanların kuaförlerine, makyaj sanatçılarına, stilistlerine güvendiğini bilir (sonuçta, bir yabancıya, özellikle de kadınlara dönüşümünüze güvenemezsiniz). Müşterilerle sürekli iletişim kuran haberleri paylaşırlar. Ayrıca restorana yapılan ücretsiz bir ziyaretin de söylendiğini tahmin etmek kolaydır.

• Skandal eylem

Partizan pazarlaması, tüm medyanın konuşacağı yüksek profilli bir kampanya düzenlemesine rağmen etkili olabilir. Telsiz operatörü Tele2'nin reklam kampanyası buna iyi bir örnek.

Petersburg'daki hücresel sergide, markasının altındaki tanıtımcılar "Dear Call" yazısıyla tabut giydiler. Doğal olarak, insanlar şok oldular ve ardından tanıtım birçok medya tarafından yayınlandı.

• işbirliği

Genel olarak, bizim görüşümüz, minimal yatırım gerektiren taraftar, viral pazarlamanın bir ortaklık veya modern bir şekilde işbirliği olduğu yönündedir.

Örneğin, dişçi ofisinde, bir diş macunu ve ağız durulama üreticisi tavana bir yazı koydu: “Bu sıkıcı tavanı bir daha görmek istemez misiniz?” Diş macunumuz size yardımcı olacak! ” Herkes bilir: Diş tedavisi sırasında sandalyede otururken insanlar tavana bakmak zorundadır.

Reklamda yıldızlar

Ülkemizde de dahil olmak üzere, malları tanıtmaya ünlüleri davet etme uygulaması dünya çapında yaygındır. Ancak tanınmış hiç kimse size satış büyümesi ve başarılı PR garantisi veremez. Yıldızları marka reklamcılığına başarılı bir şekilde çekmenin örneklerini bulabilirsiniz, öyle değil.

Ne dünya ne de Rus uygulamalarında “kazan-kazan” ünlü seçenekleri yoktur. İlk olarak, yıldızlar evrensel değildir. Her birinin, herhangi bir marka ve ürüne uymayabilecek belli bir imajı, karakteri ve deneyimi var.

İkincisi, bir yıldızın imajının çalışması, yaratıcı bir fikirden izole edilmesinde nadiren iyidir. Eğer fikir zayıfsa, en başarılı ünlü bile markanın tanıtımına yardımcı olmaz. Üçüncüsü, yıldızları pazarlama kampanyalarına çekmek, yalnızca büyük bir jackpotu değil aynı zamanda çok para kaybedebileceğiniz bir piyango ile karşılaştırılabilir.

Video, “Tron” filminin tarzında çekildi. Film çekimi, ünlü yönetmen Ridley Scott - Jake'in oğlu tarafından yönetildi. “Gladyatör” ve “Alien” in yaratıcısı “dinamik bir kısa film” olarak adlandırdığı videonun yapımcısıydı.

Herhangi bir ünlü, her şeyden önce, yaşayan bir insandır, bu yüzden davranışları tahmin edilemez. Buna bir örnek, Paralimpik şampiyonu Oscar Pistorius'un ürünlerini tanıtmak için çeken Nike markasının durumudur.

Gizli film reklamları

Şu anda birçok farklı gizli reklam mekanizması var. Güvenle söyleyebiliriz: Filmler neredeyse her tür malın tanıtımını yapmak için kullanılıyor. Bununla birlikte, ülkelerin özgüllüğü de ürün yerleştirme üzerinde etkilidir.

Örneğin, yerli filmlerde, gizli reklamların% 60'ına kadarı gıda ürünlerine, ardından kozmetik ürünlere (yaklaşık% 10) düşmektedir. Pazarın geri kalanı oto, bankacılık hizmetleri, elektronik, tatil köyleri, oteller, iletişim içindir.

Ürünün yerleştirilmesinde alkol ve tütün pazarı segmentinde hızlı bir büyüme var; çünkü bira, alkollü içki ve tütünün doğrudan reklamı Rus yasalarına göre yasaklandı.

Örneğin:

İnternette malları tanıtmanın bu kadar farklı ve etkili yolları

SEO

Hemen hemen tüm kullanıcılar, arama sonuçlarının ilk üç web kaynağını ziyaret eder. Sadece% 20-50'si ilk sayfayı sonuna kadar kaydırır. Kullanıcıları çekmek istiyorsanız siteniz ilk onda olmalıdır. Bu SEO optimizasyonuna yardımcı olacaktır.

Kaynak hatalarını düzeltmeyi, konuyla ilgili anahtar sorguları göz önünde bulundurarak içeriğini düzenlemeyi sık sık içerir - site yapısını ve diğer önemli işleri değiştirmek, insanlara görünmez, ancak arama motoru botları tarafından dikkate alınır.

İçeriğin insanlara yönelik olduğunu düşünerek SEO'nun değerini küçümsemeyin ve botlar kendilerini çözeceklerdir. SEO şimdi ilk önce uygulamanız ve ardından diğer tanıtım yöntemlerine başvurmanız gereken ana araçtır.

Artıları:

• nispeten düşük maliyetler;
• yüksek dönüşüm oranı;
• hedef kitlenin basit tanımı;
• olumsuz bir etkinin neredeyse tamamen yokluğu;
• trafik artışı.

eksileri:

• sonuçlar ancak 3-6 ay sonra alınabilir;
• sitenin kökünde karmaşık değişiklikler yapılması gerekiyor;
• içeriği sürekli düzenlemelisiniz;
• arama motorlarının yüksek gereksinimlerini dikkate almak gerekir.

İçeriksel reklamcılık

Örneğin, N vatandaşı bir çift kazan almaya karar verdi. Yandex arama motoruna giriyor ve "çift kazan satın alıyor" satırına giriyor. Ve bir mucize olur: arama sonuçlarında ilk sırada en iyi çift kazanınızın reklamı olur.

Görüntülü reklam

Bunlar hemen AdBlock'u açmak istediğiniz afişlerdir. Ancak, parlak, orijinal ve zamanında görünüyorsa, o zaman üzerlerine tıklamak istiyorum. Piyasada, bu tür görüntülü reklamcılık ilk önce reddedildi, ancak yeni teknolojiler onu modern ve oldukça etkili hale getirdi.

Yerel reklam

Bu internet pazarlama aracı ilericidir ve ilginç “canlı” içerik şeklinde yapılır. Site / uygulamanın içeriğine uyumlu bir şekilde uyduğu için herkes kendilerinin önünde yerel reklamcılık olduğunu bile anlayamıyor.

Bunlar, popüler yayınlardaki özel projeler ve testler (örneğin, “Thrones oyununda nasıl ölürsün?” Testiyle Buzzfeed) ve harici sitelerdeki uzmanlarınızın faydalı bilgileri ve markanın filmlerde gösterilmesidir.

Email Pazarlama

Genellikle bu tür pazarlama, müşteriler tarafından spam göndermek istemedikleri için şirketler tarafından göz ardı edilir. Bununla birlikte, e-posta bültenleri, tüketicilerle iletişimde kalmak, onları mal satın almaya ikna etmek, sadakatini artırmak, satışlar ve özel teklifler hakkında bilgi göndermek için harika bir yoldur. Ancak bu, uzmanların posta listelerinde de geçerlidir.

Viral pazarlama

Malları teşvik etme yönteminin ortaya çıkmasından bu yana kullanımına ilişkin birçok olumlu örnek olmuştur (örneğin, tavuklu bir Mercedes-Benz videosu veya Jean-Claude Van Damme'nin Volvo Kamyonları reklamında destansı sicimi). Bununla birlikte, böyle bir pazarlama her zaman sonuç getirmez, özellikle vurgu viral içerikte ise.

Ortaklık programları

Satıcı (şirket) ve ortak arasındaki belirli bir hedef eylemi gerçekleştirirse (satıcının takdirine bağlı olarak), ortağın belirli bir yüzdesine veya belirli miktarda müşteriye hak kazandığı ortak arasındaki ticari işbirliğini içerir.

İlke basittir, ancak bu tür çalışma modelleri vardır: PPC (tıklama başına ödeme - tıklama başına ödeme), EBM (işlem başına maliyet - sitede işlem başına ödeme), CPS (satış başına maliyet - satış başına ödeme). Yani, bağlı kuruluş programlarındaki müşteriler aşağıdaki gibi olabilir: tıklamalar, kayıtlar, uygulamalar, siparişler, satışlar.

Malları sosyal ağlarda tanıtmanın yolları

Instagram'da ürünü tanıtmanın yolları

Instagram  Kullanıcıların fotoğraf ve video paylaşmasına olanak veren uygun bir hizmettir. Çok uzun zaman önce, ona karşı tutum şüpheci, ama şimdi o reklam göndermek için harika bir platform olarak kabul edilir. Kullanıcılar, canlı resimlerden ve kısa açıklamalardan hoşlanırlar.

Hizmetin kullanıcıları, özellikle sayfaları popülerse, para kazanabilirler. Gençler, putlarının hesaplarına göz atmakla ilgileniyorlar, bu nedenle ünlü reklam yayınlarının maliyeti çok yüksek.

Facebook'ta ürününüzü tanıtmanın yolları

İlk durumda, reklamverenin günlük bir bütçe ve 1000 gösterim maliyeti belirlemesi gerekir. İkincisinde, yalnızca hedeflenmiş kullanıcı eylemleri aslında ödenir. Onların fiyatı, seçilen ayarlara bağlı olarak 8 ila 20 ruble arasında değişir. Kredi kartı olan veya PayPal kullanarak reklamlar için ödeme yapabilirsiniz.

Vkontakte'de ürünleri tanıtmanın yolları

Yakın zamana kadar, Vkontakte okul çocukları için bir ağ olarak kabul edildi. Ancak, sosyal ağların reklamcılık alanında başarılı olanlardan bir örnek alarak geliştiriciler yetişmeye karar verdi.

Vkontakte için hedefleme aracımızı geliştirdik. Facebook ağındaki kullanıcılar ve diğerleri hakkında bilgi kaynağı, bilgisayarın IP adresindeki verilerdir ve VK bunu kişinin profilinde belirtilen bilgilerden alır. Kolaylık nedir?

Başkentte yaşayan ve iki gündür çalışmak için Barnaul'a gelen bir kişinin Barnaul showroomlarında alınan haberlerle ilgilenmesi pek mümkün değildir. VKontakte, kullanıcılarına, içinde yaşadıkları yerleşimlerle ilgili reklamlar gösterir.

Diğer sosyal medyada olduğu gibi, VK reklamları çeşitli biçimlerde yerleştirmenize izin verir. Yeterince büyük resim veya topluluk reklamcılığı. Reklamları kendiniz veya grupların yönetimi aracılığıyla yerleştirebilirsiniz.

Toplulukta reklam vermek için, 200 ruble ödemeniz gerekir, bu miktar kullanıcının etkinliğine ve abone sayısına bağlıdır. 200 ruble için, 50 bin kişinin takipçisi olan bir grupta ilan verebilirsiniz.

Topluluğun bir milyonuncu kitlesi varsa, o zaman yerleştirme fiyatı çok daha yüksek olacaktır. Bağımsız yayınların maliyeti 1000 gösterim başına 6-10 ruble. Kitlenin erişimine ve seçilen ayarlara bağlıdır.

İnternette ürünleri tanıtmanın geleneksel olmayan yolları

Sanal Gerçeklik Web Sitesi

Güney Afrika'da RAV4 için bir reklam geliştirirken, Toyota hedef kitlenin özelliklerini mümkün olduğunca dikkate aldı. Bunlar aktif bir yaşam tarzı olan insanlar, araziden korkmuyorlar, sporu seviyorlar, bilgisayarda fazla zaman harcıyorlar. Sanal gerçeklik unsurları ile onlar için alışılmadık bir eylem düzenlendi.

Sitenin çalışmasını taklit eden 1.8 km uzunluğunda bisikletçiler için bir rota oluşturdular. İmleç doğrudan bir bisikletçiye benziyordu. Mitinge katılanlar rotanın çeşitli noktalarında kaldılar - "Modeller", "Güvenlik", "Salon", "Tasarım" ve "Test sürüşü siparişi" bölümleri.

Avuç içi ile “düğmeye” basıldıktan sonra ek bilgilere erişim sağlandı. Öğelerin bazıları ahşaptan yapılmış ve ayrıca bilgi içeren posterler de kullanılmıştır. Eğer bir katılımcı, terbiye ederse, “Yenile” (Yenile - İngilizce “yenile”) tabağına elini vurursa, üzerine kemerin üzerine canlandırıcı bir duş dökülür.

Olağandışı site ile ilgili haberler hızla yayıldı ve katılım artışı% 400 idi ve bir test sürüşü için başvuru sayısı% 433 arttı.

Hava şartlarına bağlı olarak indirimin büyüklüğü

Soğuk mevsimlerde, İsveç'teki Venüs makinelerine olan talep önemli ölçüde azaldı. Daha sonra Gillette adlı şirket, kullanıcıları fotoğrafın üstüne isyanı kışkırttığı unsurları yayınlayarak, altına eylemin bir etiketini koyarak kullanıcıları davet etti.

Görüntünün kaydedildiği yerdeki hava koşullarının otomatik olarak karşılaştırılması ve orada yıllarca görülen hava durumu. Sıcaklık ne kadar düşük ve gökyüzü o kadar karanlıksa, kullanıcıya Venus makinesi satın almaları için o kadar fazla indirgenmiştir.

Kampanyanın ortağı bir çevrimiçi mağaza idi. Kazanan yazara Miami'ye bir gezi verildi.

10 metro yolculuğu karşılığında reklam

Brezilya'nın en büyük cep kitabı yayınevi olan LP&M metroda bir eylem düzenledi. Dünya edebiyatının şaheserleri olan istasyonun girişlerine ücretsiz kitaplarla giriş yapmaktan ibaretti. Kitapların kapağına 10 gezi için bir bilet eklendi. Kitap severlere, marka algılarını geliştirmelerine yardımcı olan ücretsiz seyahat etme hakkı verildi.

Okumaktan hoşlanmayanlar, yanlarında bir seyahat kitabı taşırken ve LP&M yayınevinin müşterisi olurken kitaplara aşık olabilirler. Buna ek olarak, “seyahat kartına”, kampanya web sitesinde biletin “yeniden” yüklendiği benzersiz bir numara atandı: kişi kodu girip 10 seyahat daha aldı (örneğin kitabı bir arkadaşına vermek için).

Yayınevi ayrıca ürünlerini tanıtmak için başka bir fikri daha somutlaştırdı: küçük formatı kullanışlı buldu ve reklamları ceplere yerleştirdi! Daha doğrusu, kot pantolon ceplerinin astarı üzerinde yerel imalatçılarıyla bir anlaşma imzaladı.

Şiir veya şiirsel çalışmalardan alıntılar ile yayıncının logosu, reklam metni olarak kullanılmıştır. Kampanyanın mesajı şuydu: "harika kitaplar cebinize sığabilir." Proje, yayıncının çevrimiçi mağazasına katılım oranını% 24, satışlarını ise% 13 artırdı.

Bir ürün buldunuz ve çevrimiçi mağazanızı yarattınız, standart tanıtım yöntemlerini uyguladınız. Şimdi ne İşte, denemeniz gereken yeni veya mevcut bir ürünü tanıtmanın 10 yaratıcı yolu - Shopify market blogunda Cassandra Campbell'ı sunuyor, siteyi çeviriyor

Ürününüzün sözüyle "ne vermeli ..." makaleleri

İyi bir hediye fikri ararken ne yaparsınız? Çoğu insan gibiyseniz, “meslektaşları için hediye fikirleri” veya “olağandışı doğum günü hediyeleri” ne google. Ardından, arama sonuçlarında görünen "ne verilecek ..." türündeki makalelerin tonlarına bakın.

Neden kendi malınızı bu hediye rehberlerine dahil etmiyorsunuz? Hediye fikirleri için muazzam talepler bulun, bu talepler için arama sonuçlarının ilk sayfalarında sıralanan makaleler hakkında bilgi edinin - ve mağazanızın web sitesinde benzer bir makale oluşturmaya çalışın (veya başka bir yere yerleştirilmesi için ödeme yapın - tabii ki mağazanızın köprülerine bakın).

Bazı hediyeler için talepler üzerine bu makaleyi optimize edin, tanıtın, en üst seviyeye getirin: mağazanıza çok fazla trafik .

Ayrıca, ürününüzü kesinlikle etkili ya da blogcular tarafından derlenen hediye fikirleri listelerinde ücretli ya da ücretsiz olarak eklemeyi de teklif edin. Medya baskılarına yazılan mektupta, ürününüzü mevcut listesine mükemmel ya da benzersiz bir ek yapan şey olduğunu belirtmeyi unutmayın.

Star Blogger Ortaklığı

Ciddi reklam yapmak için paranız yoksa, yerel blogcuları ve “bin güçlü” video blogcuları düşünün.

Onlarla ortaklık genellikle medyadaki ve çevrimdışı reklamcılıktan çok daha ucuzdur ve mağazanızda kurşun üretimi genellikle daha az değildir.

Periskop ile Canlı Yayına Girin!

Canlı yayınlar için mobil uygulama (akışlar, video akışı) Periscope büyük pazarlama potansiyeli olduğunu göstermiştir. Birçok şirket zaten kendilerini akış yoluyla tanıtıyor.

Özellikle, yalnızca farklı kullanım ortamlarında ürününüzün video gösterimlerini sunmak için değil, aynı zamanda çevrimiçi izleyicilerden gelen soruları yanıtlamak için Periscope'u kullanmanız uygundur. Hatta “perde arkasındaki müşterilerin” taleplerini yerine getirmek için doğrudan çerçevede - ve ürünlerinizle istediklerini yapın, canlı olarak gösterin.

Tabii ki, sosyal ağlardaki sayfalarınız akışlarınızı duyurmak ve ayarlamak için en iyi vitrindir (bu arada, Periscope Twitter'a aittir).

Pinterest Etkinliği

Pinterest sosyal fotoğraf barındırma, modern bir çevrimiçi satıcının tanıtılması gereken bir yerdir. Kanada’nın bin yıl boyunca,% 93'ü (neredeyse tümü!) Tatil hizmetlerini planlamak için bu görsel hizmeti kullandıklarını söyledi. Tersine, birçok kişi Pinterest istek listelerini oluşturmak için kullanır - kendileri için hediye fikirleri.

Bu, bu hizmeti ürünleri tanıtmak için harika bir yer yapar. İşletmeler için, fotoğraflara ek olarak, ürünle ilgili çeşitli içerikleri yayınlamaya izin veren özel bir Pinterest işlevi vardır - Zengin pimler ("Ayrıntılı pimler").

Ve Pazarlama sosyal ağını Satın Alma Pimleri'ne bağlayarak bir sonraki seviyeye çıkarabilirsiniz. Aslında, bu araç Pinterest platformunda yeni çevrimiçi mağazanızı yaratır: fiyatları ve satın alma düğmesi ile.

Doğal olarak, böyle bir görsel ağda, ürünlerinizin özel bir çekicilik ile özel çekiciliğin bir fotoğrafını yaratması gerekir!

Facebook Mağazasını Bağlayın

Facebook Mağazası, sosyal ağ platformunda sizin için yeni bir online mağaza yaratan bir araçtır. Yeni bir ürünü bu formatta tanıtmak, yalnızca Facebook'ta yayınlamaktan daha perspektiftir; müşterinin fiyatı görmek ve bir satın alma işlemi yapmak için hiçbir yere gitmesi gerekmez.

Instagram Etkinliği

Ana Sayfa'da ziyaretçileri mağazanın web sitesine en dikkat çekici yerlere davet etmeyi unutmayın facebook, Pinterest ve Instagram'daki “mağazalarına” git .

Aslında, birçok insan için, bu platformların normal biçimleri arasında gezinmek (özellikle akıllı telefonlardan) - tanımadık, bazen çok karmaşık bir yapıya sahip yeni bir çevrimiçi mağazadan daha uygun.

YouTube etkinliği

YouTube, yeni içerik için dünyanın en büyük arama motorlarından biri haline geldi. Ayrıca, YouTube videoları, geleneksel arama motorları tarafından giderek daha fazla algılanmaktadır. Bu, ürün tanıtımı için muazzam fırsatlar yaratır.

Uncrate'de Etkinlik

Uncrate.com, birçok sadık takipçisi olan yeni ürünleri incelemek için birçok İngilizce dil sitesinden biridir. Uncrate'i ziyaret eden insanlar genellikle sadece harika ürünlere bakmaktan hoşlanmazlar; onları satın almayı da severler. Ürününüzün Uncrate'de görünmesi önemli satışlara ve diğer medyanın dikkatine yol açabilir.

Uncrate'den geri bildirim almak kolay değil - bu özelliği satmıyorlar (bu nedenle okuyucular onları seviyor). Onlarla ortaklık sürecinin resmi bir şeması yoktur, ancak bir şey kesindir: ürününüz soğuk olmalıdır.

Bazı şirketler Uncrate çalışanlarını kendileri bulur - ancak diğerleri portal çalışanlarına ürünlerini anlattıktan veya bir örnek gönderdikten sonra başarılı olur.

ProductHunt Etkinliği

ProductHunt.com, yeni ürünler bulmayı seven insanlar için popüler bir İngilizce dili topluluğudur. Mobil uygulamalar ve yazılımlar burada diğer endüstrilerden daha popüler olmasına rağmen, fiziksel ürünlerin ilk sayfada düzenli olarak göründüğünü göreceksiniz.

Product Hunt ile tonlarca müşteri kazanması muhtemel mağazalar genellikle bir veya (küçük bir set) çok yeni veya estetik açıdan benzersiz ürünler satıyor. Ancak olağan ürünler kategorisindeki mallar burada çok alıntılanmıyor.

Reddit reklamı

Pop-up shop (yeri sürekli değiştiren çevrimdışı tepsi veya römork kiosk)

İşletmenizin tamamı çevrimiçi ise, ürünleri şahsen incelemek isteyenler için tam teşekküllü bir çevrimdışı mağaza açmanız gerekmez. Bunun yerine, Pop-up mağazasını çalıştırabilirsiniz.

Büyük olasılıkla, şehrinizde bir noktaya, daha sonra bir hafta ya da sadece hafta sonları başka bir noktaya işgal edeceğiniz ve geçici bir mağaza açacağınız, mini bir fuar açacağınız, kullanılmayan alanlar var.

Ve son olarak, şehrinizin profil kitlesel fuarlarına katıldığınızdan emin olun. Bu, ziyaretçilere yalnızca ürün ve satışı hakkında bilgi vermekle kalmaz, aynı zamanda ürününüzün ve markanızın yerel medya yayınlarında serbest görünmesine de katkıda bulunur.