Hoşgeldin! Bu yazıda çöplüğün ne olduğu ve neden gerekli olduğu hakkında konuşacağız.

Bugün öğreneceksiniz:

• Boşaltma nedir ve neden üreticiler için gereklidir?
• Boşaltma ile nasıl baş edilir?
• Hangi şirketler damping sayesinde iyi bir sonuç elde etti.

Basit sözlerle neyi terk ediyor

İngilizce'den çevrilen damping fiyatları, damping veya damping anlamına gelir.

Basit bir deyişle damping kavramı   - Bu, piyasa değerinin altında, özellikle düşük bir fiyatla basit bir mal satışıdır.

Bazen firmalar fiyatları o kadar düşürürler ki zararda çalışırlar. Boşaltma yalnızca pazarın üstündeki için gereklidir. Düşük fiyatlar nedeniyle ciroyu hızla artırabilir ve gelir elde edebilirsiniz.

Kural olarak, bir şirket, bir ürünün fiyatını yalnızca pazara girdiğinde ve bir alıcı çekmek istediğinde azaltır. Böyle yeni gelenler, yarın iyi bir gelir elde etmek için bugün kırmızı ile çalışmaya hazırlar.

Bazı şirketler rakiplerini dışlamak için fiyatları düşürür. Mesele şu ki, herkes fiyat fiyatlarına dayanamaz ve karını kaybetmemek için pazardan çıkamaz.

Tüketiciye bakarsanız, onun için piyasayı terk etmesi, kendi parasını biriktirmek ve cazip bir fiyata mal satın almak için bir fırsattır.

Üreticiye gelince, fiyatların yapay olarak düşürülmesi eyalet düzeyinde yasaktır. Dünya Ticaret Örgütü, pek çok vatandaşın işsiz kalmasına neden olarak ülke ekonomisine büyük zararlar verebileceğinden tüm üreticilerin faaliyetleri üzerinde sıkı bir kontrol sağlıyor.

Boşaltmanın temel amacı

Damping fiyatı, bir şirketin pazarın bir kısmını ele geçirmesi veya krizin üstesinden gelmesi nedeniyle gerekli bir önlemdir. İkinci durumda, kârın ayakta kalabilmesi için tek seçenek budur.

Mal fiyatlarının düşürülmesiyle elde edilen dampingin ana hedeflerine dikkat edin:

1. Pazardaki nişlerinizi fethedin. Daha önce de söylediğim gibi, piyasada yeni bir üretici belirdiğinde, sadece üretilen ürünlerin maliyetini azaltarak nişini işgal edebilir. İnsanların yeni ürünü aktif olarak edinebilmesi için şirketler, büyük alışveriş merkezlerinde ve medya aracılığıyla ürün tanıtımı yapıyorlar. Düzenli müşterilerin tabanı kurulur kurulmaz, fiyatlar yavaş yavaş artacaktır.
2. Müşterinin ya da iç boşaltma işleminin "cezası". Bu sadece perakende alıcıya yöneliktir. Minimum fiyat nedeniyle müşteri ürünleri satın alacak ve düzenli bir müşteri haline gelecektir. Ürünün kalitesi zamanla bozulmazsa, alıcı kalıcı hale gelecektir. Ayrıca ünlü ağızdan söz almayı da unutma. Alıcılar genellikle aileniz ve arkadaşlarınızla uygun şekilde satın aldıkları bir ürünün reklamını yapar.
3. Ciddi bir müşteri edinin. Şirket, büyük bir alışveriş merkezi ile bir anlaşma imzalamaya karar verdiyse ve malları en düşük maliyetle teslim ederse bu gereklidir. Daha düşük bir maliyet sunarak, bir üretici şirket bir ortak aracılığıyla satılacak olan hacmi kazanabilir.
4. Depo boş. Bu, tüm depo, talep edilmemiş ürünlerle tıkandığında geçerlidir. Mallar bozulabileceğinden, şirket özellikle maliyeti düşürür ve hızla satar. Bazen, promosyonun bir parçası olarak, ikincisinin bağlı olduğu ürünleri, indirimli bir fiyatla tezgahta bulabilirsiniz.

Damping türleri

Satış alanında, iki boşaltma türü arasında ayrım yapmak gelenekseldir:

1. Fiyat - Bu, iç pazardaki ürünlerin maliyetinin, ihraç edilen ürünlerden daha yüksek olduğu zamandır.
2. Değer - bu, kuruluşun aşağıdaki ticari ürünleri sattığı zamandır.

Maliyeti düşüren şirketler çeşitli hedeflere ulaşmaya çalışıyorlar. Bununla birlikte, mal maliyetinin azaltılmasının gerekli bir önlem olduğunu dikkate almak gerekir ve eğer sürekli kullanırsanız, eksi durumuna geçecektir.

Bu türlere ek olarak, ayırt etmek mümkündür:

1. kalıcı   - Bu, sürekli bir ürün satışı maliyetinde gerçekleştirildiğinde özel bir boşaltma stratejisidir. Tipik olarak, böyle bir azalma ilgili ürünleri satmak için kullanılır.
2. karşılıklı - Bu, rakip gibi benzer, düşürülmüş fiyattaki malların karşı satışıdır. Kural olarak, bu tür bir çöplük, pazar payı kazanmak için farklı ülkeler arasında meydana gelir. Hesaplama, yalnızca ilk teslim olan ve piyasayı terk eden kişiler içindir.
3. dönüş   - bu, iç piyasadaki malların maliyetinin, ihracat maliyetinden biraz daha düşük olduğu zamandır. Kural olarak, elektrik tedarik eden ülkelerde fiyatları azaltmanın böyle bir yolu görülmektedir. Ayrıca, fiyatlardaki düşüş döviz kurlarındaki dalgalanmalardan kaynaklanabilir.
4. taammüden   - Ürünlerin maliyetini yalnızca rakiplerini piyasadan çıkarmak için düşürmek. Üstelik, şirket tek bir hedefi takip ediyor - pazarda tekel olmak. Ancak, küçük bir eksi var, çünkü bu tür dayanıklı değil ve bir rakip her zaman bir başkasıyla değiştirilebilir. Zaten piyasayı fethetmiş bir şirket, fiyattan geri düşüp zararda çalışamaz.
5. tek tük   - bu, malların maliyetinin ancak hızlı bir şekilde anlaşılması için azaldığı zamandır. Böyle bir ihtiyaç, fazla stoklar ortaya çıktığında ortaya çıkar. Ancak depoda bırakılırsa ve alıcı belirlenen maliyetle satın almak istemiyorsa, mallar indirimli bir fiyattan satılabilir.

Ancak, ürünlerinin maliyetini sürekli olarak düşüren şirketler var. Peki neden gelirlerini alıyorlar? Aslında, her şey basit ve malların kalitesinden tasarruf ediyorlar.

Her şirketin çöplük için kendi sebepleri var. Şirketlerin yapması gereken tek şey katı bir kayıt tutmak ve kar etmek için her şeyi yapmaktır.

Açık artırmaya katılım için fiyat indirimi.

Bu boşaltma şekli ayrı olarak ayırt edilmelidir. Kural olarak, bir devlet kurumu en avantajlı teklifi almak için tek bir hedefle elektronik teklif vermeyi organize eder. Uygulamada, ürünü için en düşük fiyatı sunan üretici kazanır.

Kazanmak için çoğu tedarikçinin bazen fiyatı maliyetin altına düşürdüğü bir sır değil. Zaferden sonra, iş bitmemiş ya da yetersiz kalitede sağlanır.

Bunu engellemek için, devlet düzeyinde, yasaları ihlal eden ve ürünlerinin fiyatını özel olarak düşüren bir üretici için dampingle mücadele ve ceza oluşturma yollarını belirleyen 44 Federal Yasa kabul edilmiştir. Açık artırmaya katılan tüm üreticiler sıkı bir denetime tabi tutulur.

Boşaltmanın sonuçları

Boşaltma sorunlarının son derece konuşlandırılabilir olduğu dikkate alınmalıdır. Bu, özellikle ithalatçı olarak hareket eden ülke için geçerlidir. Üreticilerin, pazara giren ucuz ürünler nedeniyle en çok acı çekmeye başladıkları yer burasıdır. Bunun bir sonucu olarak, yerel üreticiler muazzam maddi zararlar almaktadır.

Ayrıca, fiyat dampinginin ekonomik göstergelerin büyüme düzeyini olumsuz yönde etkilediğini unutmayın. Kural olarak, bu, tedarikçilerin piyasayı yakalamak için kasten fiyatlandırmayı düşürdüğü pazarda bulunabilir.

Bu bir alışkanlık haline gelirse, o zaman sadece bir endüstri etkilenmeyecek, aynı ürünü üreten bölgesel pazarın tamamı etkilenecektir.

Dampingin artıları ve eksileri

Pazar payını kazanmak için malların maliyetini düşürmenin avantajlarını ve dezavantajlarını göz önünde bulundurun.

Artıları:

1. Piyasada daha önce hiç kimsenin bilmediği yeni bir ürünün ortaya çıkışı ve gelişimi;
2. Yeni müşteri çekmek;
3. Boşaltma, ek kaynaklar anlamına gelmez; bu, ürünleri tanıtmak için kullanılabilecekleri anlamına gelir;
4. Boşaltma ek finansmana ihtiyaç duymaz.

eksileri:

1. Düşük fiyatlandırma sonucunda karlılık azalır;
2. Profesyonel topluluk, fiyatlarla oynayan şirketlerin tarafında değil;
3. Bazı müşteriler ürünü düşük maliyetle reddedebilir. Çoğu için fiyat kaliteyi karakterize eder.

Boşaltma ile nasıl baş edilir?

Bir kez daha rakipleri terk etmenin, şirketlerin acil durumlarda kullanması için gerekli bir önlem olduğunu bir kez daha belirtmek gerekir. Ama barikatın diğer tarafındayken ne yapmalı? Oldukça mantıklı bir soru ortaya çıkıyor, ticari ürünlerin maliyetini düşürerek nasıl başa çıkmalı ve çöplüğe karşı korumayı?

Boşaltma ile mücadele stratejileri:

1. Bekleme.

Tabii ki, inanmayabilirsin, ama yapabileceğin en basit şey beklemek. Yeni bir üretici, üretim sürecini doğru ayarlamayan pazara girerse, fiyatı düşürürse, kendisi için yavaşça bir çukur kazdığı anlaşılmalıdır.

Öyleyse onu bir kenara izle ve ayrılmasını bekle. Şu anda, yalnızca pazara dönmeyecek ve karınızı kazanabilecek, aynı zamanda bir oda ve ekipmanını ucuza alabileceksiniz.

Bir kuruş için satın alınan yeni ekipman sayesinde, üretim hacminizi artırabilirsiniz. Bununla birlikte, eski bir rakipten ekipman ve taban alanı satın almadan önce, finansal olanakları iyi hesaplamaya değer.

1. Bir rakiple arkadaş olun.

Aslında, en iyi arkadaşın olmana gerek yok, rakibin. Bu strateji, piyasada eşit bir fiyat politikası sürdürmek için gereklidir. Bu sayede şirketler kâr edebilecek ve ayakta kalabilecekler.

Tabii ki, tüm sözleşmeli ilişkiler sadece sözlü olarak müzakere edilir ve herhangi bir belge ile onaylanmaz. Ancak, yine de, bu devre iyi çalışıyor.

1. Fiyatını yükselt.

Bazı üreticiler fiyat artışından korkuyorlar. Bu durumda, düzenli bir müşteriyi kaybetme riski büyüktür.

Ama diğer taraftan bakabilirsin. Fiyatlardaki artış nedeniyle, "acemi" den "profesyonel" e kadar yeni bir segmente geçmek ve ortalama çekinizi artırmak mümkündür.

Elbette, ambalajı değiştirmeniz, yeni bir ürün tanıtmanız, yeni bir ürünün reklamını iyi yapmanız ve muhtemelen ürün kalitesini iyileştirmeniz gerekecektir.

1. Toplu teklif.

Elbette bu, bir müşteriyi hızlı bir şekilde cazip bir fiyatla ek hizmetler almaya ikna edebileceğiniz hizmet sektörü için daha uygundur. Ürünlere gelince, burada ücretsiz gönderim, faizsiz taksitler veya karttaki ürünler için ödeme sunabilirsiniz.

Faizsiz taksitlerin, satışlarınızı artırmanıza ve istenen kârlılığa ulaşmanıza izin veren mükemmel bir hareket olduğunu belirtmekte fayda var.

1. Piyasayı bırak.

Bu, benzer ürünleri en düşük fiyata sunan pazarda rakiplerin ortaya çıkması durumunda uygun olan son ve en olağandışı seçenektir. Zarar vermeden çalışmama ve rakiplerinizle uzun bir savaşa girmemek için başka bir işletmeye geçmek daha kolaydır.

Bu adıma karar vermek son derece zordur, ancak bazen tek çıkış yolu budur, aksi takdirde yıllar boyunca biriken her şeyi kaybetme riski vardır.

Bu şekilde pazara giren şirketlerden birkaç örnek

Ülkenin tarihini dikkatlice incelerseniz, şirketler piyasaya girdiklerinde ancak daha düşük maliyetlerden dolayı birçok damping örneği görebilirsiniz.

Bu şirketler arasında vurgulanmaya değer:

1. Sony.

Tanınmış Sony şirketine gelince, 1970 yılında piyasaya sürüldü. İlk kar yalnızca şirketin, televizyonları Japon pazarındaki maliyetinden yüzde 40 daha pahalıya ihraç etmesi nedeniyle geldi.

Ancak hükümet bunu hemen fark etti, şirketi faaliyetlerinden ve doğru ihlallerden sorumlu yaptı.

Ancak bu durumda, şirket sadece harikaydı. ABD'de televizyon yapımcılığını üstlendiler ve Japonya'dan teslimat yapmayı bıraktılar. Devletlerde, maliyeti elbette daha yüksek olan yeni modeller üretmeye başladılar.

Bu durumda, yetkililer hiçbir şey yapamadılar, çünkü şirket kanunları çiğnemeden her şeyi doğru yaptı. Son derece basit bir damping politikası sayesinde Sony'nin ABD pazarındaki konumunu kazanıp güçlendirdiği ortaya çıktı.

Şirket bugüne kadar iyi bir pozisyonda ve diğer üreticilerle ciddi bir rekabet içinde.

1. Nissan.

Otomobil üretimiyle uğraşan tanınmış bir şirketin, birkaç yıl önce damping işleminde de fark edildiği ortaya çıktı. Her şey, üreticinin araç üretimini Avrupa ülkelerine aktarmaya karar vermesiyle başladı.

Bu sayede maliyetler düşürüldü ve şirket arabaları indirimli fiyatlarla sunmaya karar verdi. Ancak fiyatlarda böyle bir düşüş devlet tarafından hızla fark edildi. Ancak, uzun yasal işlemler şirkete karşı tüm suçlamaların düşürülmesine neden olmuştur.

Mal ticareti veya bir hizmet, piyasa değerlerinden daha ucuz olabilir mi? Makalemizde, şirketlerin neden mal fiyatları için kasten düşük fiyat kullanacaklarının ana nedenlerini analiz edeceğiz. Firmalar yeni ürünlerini ve birçok başka firmanın ilgisini çekmek için ürünlerini dağıtmak istediklerinde ve ürüne düşük fiyat koyduklarında seçenekleri göz önünde bulundurun. Damping, bir işletmeyi geliştirmek için mükemmel bir araç olarak kullanılabildiğinden, bu sistemin tüm dezavantajlarını kesinlikle göz önünde bulundurmalısınız.

Boşaltma nedir?

Boşaltma   Tüm olası rakipleri yerinden etmek için, ihracat için malların kasten düşük bir fiyatla dağıtılması.

Boşaltmanın amacı nedir?

Hedef sayı 2. Bilinen tüm ana rakiplerin ortadan kaldırılması. Damping, sizinle rekabet edebilecek malların zorunlu olarak hariç tutulmasını sağlar. Rusya'da Boşaltmatüm Rus şirketleri kasıtlı olarak kar kaybı almaya hazır olmadığından, rakiplerinin üretim paylarının çoğunu devralmaya hazır olmadığından doğada hala deneyseldir. Ve piyasa tamamen ele geçirildikten sonra - tekeli ele geçirmek ve şişirilmiş fiyatları belirlemek ve dolayısıyla ek kar elde etmek için. Özellikle zincir süpermarketler bu tekniğe başvuruyor.

Hedef sayısı 3. Devlet oyunları.   Damping sahteciliği canlı bir politik oyun örneğidir. Buradaki en çarpıcı örnek ipotek faiz oranıdır. Bunu yapmak için, devlete ait bankalarla çalışmaya başlayan açık devlet kurumları, bu şekilde ortaya çıkıyor, oranı düşürüyor ve böylece ticari bankalar oranları düşürmek ve karlarını kaybetmek zorunda kalıyor.

Hedef sayı 4. Bankacılık sektörünün yararı. Rusya'da Boşaltmasadece ivme kazanmak, ancak bir çok devlet bankası bu yönteme çoktan döndü. Devlete ait bankalar arasında anlaşmaya varılarak, kredilere olan düşük faiz korunur, bu da ticari bankaların hizmetlerini kullanan ek müşterileri çekmenize olanak sağlar. Üstelik, mevduatlardaki faiz oranı çok düşük ve bu da müşteriler için hiç de faydalı değil.

Hedef sayısı 5. Önemli fiyat farkı.   Lütfen, damping programı kapsamında ihraç edilen ve ithal edilen aynı ürünün fiyatlarının önemli ölçüde farklı olduğunu unutmayın. Bir fiyat farkına en çarpıcı örnek, ürün sınırı geçtikten sonra petrol ve gaz ürünlerinin fiyatıdır, fiyatı birkaç kez artar.

Tipik damping şemaları nelerdir?

1. Fiyat damping sistemi. Bu türün özü, ihracat ve ithalat için ürün ve mal fiyatları arasında bir fark olmasıdır. Bu sistem fiyat denir;
2. Olumsuz boşaltma. Bu tip, yabancı tedarikçiler için mal maliyetlerinde önemli bir düşüşe dayanırken, ithalat fiyatlarında ise bir değişiklik yoktur. Satış açıkça düşük fiyatlarla gerçekleşir;
3. Toptan satış Bu tür boşaltma, fiyat öncelikli olmamakla birlikte, toptan eşya veya mal arzına dayanmaktadır.

Farklı damping türleri nelerdir?

Yüksek teknoloji ürünü damping.   Üretim sürecini iyileştirerek, malzemenin fiyatını düşürerek veya işlemi otomatikleştirerek fiyatı düşürür.

Sosyal çöplük.   Üçüncü dünya ülkelerinde, mal ya da hizmetlerin maliyetini önemli ölçüde azaltmanın mümkün olduğu, çok ucuz bir işgücü nedeniyle malların fiyatındaki düşüş. Rusya’da, ülkede yukarıdaki çöplüklerin birçoğunu aynı anda karşılayabileceğiniz gerçeğiyle bağlantılıdır. Bu ürünlerimizi dünyanın en ucuz ürünlerinden biri yapar.

Satılık damping sistemi.   Uluslararası indirim sistemi, talepte olmaktan vazgeçmiş ve halihazırda bayat olarak kabul edilen ürünün yaygın olduğu bir durumdur. Büyük indirimlerin kurulması, mallardan hızla kurtulmayı ve hızlı bir nakit akışı elde etmeyi mümkün kılar. Bu damping türü, diğer üreticilerin haklarını ihlal etmeden mallarınızı satmanıza izin verir.

Dampingi fethetmek.   Tıpkı bir tekel sistemi gibi, kasıtlı damping, tüm rakipleri absorbe ederek mal piyasasını ele geçirmeyi içerir.

Fiyat damping.   Uzun süreli damping sistemi, indirim sistemi sürekli tutulduğunda. Bu türün dezavantajları, büyük bir kâr elde edememenizdir, çünkü mümkün olan en düşük fiyatı korumanız gerekir. Ancak bunun için rakipleriniz imha edilmeyecek.

Döngüsel boşaltma.   Bu sistemle, bir ürünün iç pazardaki maliyeti, yurt dışına gönderilen aynı ürünün maliyetinden çok daha düşüktür. Döviz kurunun sürekli dalgalanması nedeniyle son derece kârsız görünüm.

Karşılıklı damping.   Bu tür bir damping ile karşılıklı yarar sağlayan şartlar altında ülkelere teslimat yapan iki şirket arasında dostane bir anlaşma imzalanır. Yüksek düzeyde tekelleşmenin bu kategorideki tüm malları yerinden etmesi çok nadirdir.

Dampingi fethetmek. Yukarıda belirttiğimiz gibi, görüş kısmen kısmen sürekli ve sistematik bir satıştan kaynaklanmaktadır, böylece tüm yarışmacılar işlerini bozup dururlar. Böylece, şirket mümkün olan en düşük fiyattan satıyor, zararla satıyor, ancak piyasa tamamen dolduktan sonra - tekelci fiyat yüksek.

Gizli piyasa dışı damping.   Bu tür yalnızca piyasa ekonomisinin henüz gelişmemiş olduğu eyaletlere özgüdür. Başka bir durum, satan bir şirketin üçüncü dünya ülkelerine ait bir devlet bölgesinde tescil edilmesi durumunda mümkündür. Pek çok kişi bu tür işlemlerde üçüncü bir dünya ülkesinin vergi oranının düşürülmesinin ve aynı zamanda, rekabetçi yöntemçalışmayacak, ancak satış sürecindeki katılımcıların birbirlerinin dürüstlüğünden emin olmaları gerekir.

Periyodik boşaltma.   Şu anda, Rusya'daki bu çöplük en popüler ve en gelişmiş olarak kabul edilir. Bu tip boşaltma sistemi ile, büyük bir fazlalık varsa, mal stokları cazip bir fiyattan satılmaktadır. Böylece şirket bayat mallardan kurtulacak ve cirosunu artıracak.

herhangi rekabetçi yöntem   Doğru yapılırsa istenen geliri getirecektir. Herhangi bir satışa ek reklam ve pazarlama hamleleri eşlik etmelidir:

• Dergilerdeki örnekleyiciler;
• Ticari katlarda ürün tadımı;
• Reklam kitapçıkları ve diğerleri.

Dampingin artıları ve eksileri

Boşaltma avantajları

• Bir ürünün mal ve hizmet pazarına satılması ve tanıtılması şansı, diğer rakiplerin mallarını geliştirme yeteneklerini azaltma fırsatınız;
• Damping sistemleri bazen her şey doğru düşünülürse ek maliyet gerektirmez;
• Boşaltma, reklamı yapmanın en iyi yoludur.

Damping Eksileri

• Kazanç azalır ve bu nedenle işletmenin karlılığı, damping işlemi, işlerine yeni başlayan genç şirketler için uygun değildir;
• Bu ticaret alanında rakiplerinizden size karşı olumsuz bir tutum;
• Tüketicinin hatalı bir görüşü olabileceği gerçeğine hazır olun - çünkü bir ürünün fiyatı kalitesinin bir göstergesidir.

Rusya'da 4 boşaltma kuralı

1 numaralı kural.    Mallar için kritik derecede düşük bir fiyat koymayın rusya'da dampingyasal çerçevede yasal kovuşturmaya tabi olabilir. Kanunen, savcının işlemi kurgusal bulması halinde bir tedarik sözleşmesi feshedilebilir. Ve sonra, kâr etmek yerine, önemli kayıplara maruz kalacaksınız, çünkü para cezaları ödemek zorunda kalacaksınız,

2 numaralı kural.    Bu kadar düşük bir fiyatın belirleneceği için tüm yazılı delilleri önceden düşünmek önemlidir. Ürün hakkında bağımsız bir değerlendirme yaparsanız iyi olur, bu nedenle durumunuzu kanıtlamak daha kolay olacaktır. İlgili tüm belgelerin uygun şekilde hazırlanmasına ilişkin tavsiyelerde bulunan Bakanlar Kurulu'ndan yazılı bir temyiz başvurusu vardır. Rusya'nın vergi kanununun 12. maddesi, bir ürünün perakende satış fiyatının resmi kaynaklarda veya döviz alım satımında minimum pozisyonların hesaplanmasından derlendiğini belirtir.

3 numaralı kural.    Belgeleri ilk kez hazırlarken, yalnızca doğru bilgileri eklediğinizden emin olun. Vergi hizmeti kesinlikle onları kontrol edecek gibi bu yapılmalıdır. İhale açıklamalarından faturalara kadar tüm veriler açık ve net olmalıdır. Vergi hizmetini aldatmakla gelecekteki müşterilerinizi aldatıyorsunuz.

4 numaralı kural.    Birbirine bağımlı insanlarla sözleşmelere izin vermeyin. Moskova Bölgesi Federasyonu kararnamesinde belirtildiği gibi, kişi gerçek maliyetten çok daha düşük fiyatlara izin vermemelidir. Dolandırıcılık tespit edilirse, davanız verileri iki kez kontrol etmeye yönlendirilir. Birbirine bağımlı sayılan şirketler:

• % 25 hisse senedine sahip ortak şirketin hissedarları;
• Eşlerin yasal olarak evli olması ve aile bağları ile ilgili olması durumunda;
• Bir kuruluşun ortağı başka bir hissedarına tabidir.

Vergi hizmeti için tasarlanmıştır damping ile mücadelesahtecilik ve yasa dışı kazanç seçeneğini hariç tutmak. Bu nedenle şirketin itibarı ile ilgilenmesi ve itibarını koruması gerekir. Fiyatlandırma politikası, fiyatın% 25'ten fazla olmaması gerektiğini söylediğinden, tüm belgeleri toplamak ve işlemlerinizi birkaç adım ileriye taşımak önemlidir.

Damping yapan rakiplerle nasıl başa çıkılır?

• Sonuna kadar savaş.   Bu kuralı uygulayarak, malların üretim sürecini optimize ederek küçük maliyetlerin düşürülebileceğini unutmayın. Unutmayın ki, malların değerindeki azalma malların kalitesini etkilememelidir. Başlamış olan her şeyi tamamlama arzusu sadece olumlu tarafı size gösterecektir. İşinizin yapısı ne kadar gelişmiş olursa olsun, asıl mesele daima dürüstlük ve açıklık ilkesine bağlı kalmaktır. Dampingle savaş   doğru önemlidir, sadece fiyatlarda makul bir artış.
• Rakiplerin provokasyonunu görmeyin.   Rakiplerin eylemlerinin şirketinize herhangi bir şekilde zarar verebileceğini fark ederseniz, bu tür hileleri görmezden gelin. Mal ve hizmet pazarında ilk sırada yer almak, mallarınızın gerçek değerini gösterir. Bir ürünün fiyatını gerçekten takdir etmek için, gerçek değeri veren diğer bileşenleri de dikkate almanız gerekir. Her zaman en yakın rakiplerinizin ürünlerini analiz edin - çünkü ürünlerinizin kalitesi düşükse, hiç kimse ürününüzü almayacaktır. Müşterilerinizin inancını ve sadakatini kaybederseniz, büyük olasılıkla rakiplerine gideceklerdir.
• Analiz et ve kazan. Dampingle savaş   rakiplerin fiyatlandırma sürecini sürekli izlerseniz mümkündür. Bu kural özellikle yararlıdır. "Networker"aynı anda birkaç bölgeye veya ülkeye teslimat yapar. Bir ürünün rekabetçi ve kârlı olması için her zaman asgari bir fiyatın korunmasının gerektiğini unutmayın.

Ekaterina Boyko

Bu ne dökümü

Selamlar dostlarım. Her zaman bir et lokantasına giderim: kaliteli ve hoş bir satıcı.

Sürekli kuyruklar tepsisinin yanındaydı. Son zamanlarda, neredeyse hiç kimse.

Herkesin daha ucuz olduğu yakınlardaki bir alışveriş merkezine gitti. Kaybında bile, ticaret görünüşte gidiyor.

Satıcıya endişelenmemesini söyledi, çünkü damping iyi bir şeye yol açmaz. Bu durumu sizinle birlikte anlamak istedim, sevgili okuyucular, bu yüzden şimdi size damping kavramından bahsedeceğim - ne olduğu ve pratikte nasıl göründüğü.

Etkili pazar fethi

Damping - Mal veya hizmetlerin bir organizasyon tarafından maliyetlerinin altında satış ve üretim.

Damping, hedefi piyasada fethetmek ve ekonomik avantajlar elde etmek, aynı zamanda vergileri azaltmak ve şirketin mali akışını arttırmak olan en etkili rekabet yöntemlerinden biridir.

Dumping, İngilizce fiil dökümü uzun biçiminden gelir - dökümü, dökümü. Damping - malların boşaltılması (mal stokunun azaltılması), malların "önemsiz" fiyatlarla satılması.

Uluslararası ticaret yapma uygulamasında, damping yapmak, ihracatçıların mallarını baskılamak için bu pazarın yerel fiyatının altında bir fiyata satıldığı uluslararası ticarette kullanılan uygulamadır.

Anti-damping vergileri - bir çeşit gümrük vergisi; malların ülkesine girişini düşük fiyatlarla engellemek için tasarlanan görevler; bu malların normal değerinin altındaki fiyatlarda.

Dampingin amacı, bir piyasayı fethetmek için bir rakibi kalabalıklaştırmaktır. Boşaltma, gelecekteki karı, satış büyümesini ve (veya) pazar payını elde etmek için normal seviyedeki karlılık seviyesinin gönüllü olarak terk edilmesini veya ürünlerin (hizmetlerin satışı) finansal kayıplarla satılmasını belirtir.

Chiprip dampingi, üreticinin mal maliyetinde önemli bir nakliye bileşeni olması durumunda, ürünlerin taşınması maliyetini düşürmesi ve aynı zamanda fiyatları düşürmek için önemli fırsatlar elde etmesinden ibarettir.

Kalıcı bir çip dökümü genellikle yerel üreticilerin dış saldırganlığa dayanamadıkları ve kendi pazarlarını terketmeye zorlandıkları ya da üretimi yeniden düzenlemek veya dış pazarlara girmeye çalışmak gibi ciddi önlemler almak zorunda kalmalarıyla sonuçlanmaktadır.

Konumsal boşaltmanın amacı, segmentte bir oligopol yaratmaktır. Fiyatları düşük maliyetlerin altına düşürmek, küçük üreticilerin fiyat baskısı amacıyla, büyük üreticilerin (tedarikçilerin) bilinçli hareketlerinin bir sonucu olarak ortaya çıkmaktadır.

Doğrudan boşaltma döneminde, ne hizmet ne de ürünlerin yüksek kalitesi söz konusu değildir. Fiyatlarda sadece sistematik bir düşüş var.

Piyasanın yeniden düzenlenmesinden sonra, geri kalan az sayıda oyuncu tekrar fiyatları normale döndürür ve zaten ürün özellikleri ve hizmet ile alıcıları fethederler.

Fiyat indirimi boşa gitmiyor. Şirketin fiyat politikası, en önemli finansal ve pazarlama araçlarından biridir.

Pazarlama açısından ana görev, şirketin mal ve hizmetlerinin konumlandırılması gereken pazar segmentini belirlemektir.

Ancak, segmentte fiyat konumlandırma konusu da önemli olarak kabul edilmektedir.

Aynı zamanda, tüm düşük fiyatların damping olduğu düşünülmemelidir. Fiyatlar, eğer onlar:

1. düşük üretim maliyetlerine dayanarak;
2. düşük satış maliyetlerine dayanarak;
3. ürünün yeniden konumlandırılması için bir pazarlama programının sonucudur,
4. bir borsa pazarlama aracıdır.

Bu durumda, bu tür fiyatlar açıkça şirketin pazarlama çabaları tarafından haklı olarak maliyetten yüksektir ve damping olarak sınıflandırılamaz.

Boşaltmayı ayıran şey:

• boşaltma, normal karlılık seviyesinin gönüllü olarak terk edilmesi anlamına gelir;
• doğrudan boşaltma döneminde, ne bir hizmet ne de yüksek kaliteli bir ürün söz konusu değildir;
• mallarla yapılan pazarlama manipülasyonlarının bir sonucu olarak fiyatların düşmesi - bu durum boşa gitmiyor;
• boşaltmanın etkisi öncelikle rekabetçi bir ortamdır.

Kaynak: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/demping/

Boşaltma ve boşaltma fiyatı - bu nedir ve ne için kullanılır

Satış departmanlarındaki "damping" kelimesi bir atış gibi geliyor. Müşterileri reddetme sebebi, daha fazla gelişme ve projeye katılımdan vazgeçme fırsatı.

Satış departmanının başkanları “Bu adamlar zamanında nasıl durulacaklarını bilmiyorlar, ücretsiz çalışmaya hazırlar” dedi.

Basit kelimelerle nedir

Damping, bir kuruluşun malları, işleri, hizmetleri maliyetin altında fiyatla satması bir rekabet yöntemidir.

Uyarı!

Diyelim ki bir litre süt maliyeti 18 ruble. Süt ürünleri tedariki için açık artırmaya katılımla, şirket kazanır ve litre başına 10 ruble süt satmaya hazır olduğunu ilan eder. Fiyat üretim maliyetleri, nakliye maliyetleri, işçilik maliyetleri, vergiler ve diğer ödemelere dayanmaktadır.

Bu şekilde iş yapmanın yolu rakiplerin memnuniyetsizliğine neden olur - fiyat politikalarını gözden geçirmek, yeni pazarlar aramak ve geliştirmek, rekabetin çok yüksek olmadığı yeni bir yer aramak gerekir.

Herhangi bir ticari organizasyonun amacı kar etmektir. Stratejik planlamada, mal sahibi fiyatlandırma politikasını gözden geçirmeye ve damping fiyatlarını kullanmaya karar verebilir.

Kısa vadede, organizasyon müşteri kazanıyor, deneyim kazanıyor, kayıpta çalışıyor. Sonra fiyatlar yükselir ve şirket kar eder.

Hangi durumlarda başvurulacak

Bir niş al. Organizasyon, pazarın yerel oyuncular arasında bölündüğü başka bir bölgeye girer.

Müşterinin kumbara. Bu teknik B2B ve B2G alanında çalışan kuruluşlar tarafından kullanılmaktadır.

“Düşük fiyatlar” yanılsamasını korumanın önemli olduğu perakende segmentinden farklı olarak, ticari ve devlet talep segmentinin fiyatlandırma hakkında kendi fikirleri vardır.

Bir ürünü teslim etmek, hizmet vermek veya “şişman” bir müşteri için iş yapmak, güven kazanmak, derecelendirmeyi artırmak ve bir adım öne geçmek demektir.

Sitede uluslararası bir şirketin takdir mektubu göstermesi, logoyu "iş tecrübesi" bölümüne yerleştirmesi için fiyat düşürüldü.

Altın madenciliği şirketleri, petrol ve gaz endüstrisi kuruluşları, büyük federal devlet kurumları genellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerden çok düşük fiyatlarla ürünler satın almaktadır.

Sevgi satıcı. Bazı ticari bağlantılar satıcılar için çok pahalıdır. Hizmet sunumunun, belirtilen fiyatlarda malların teslimi kayba neden olduğunu fark etse bile, satıcı müşteriyi başka bir şirketin eline devretmeyi reddetmektedir.

Depoyu boşalt. Depolama, şirket için ayrı bir gider kalemidir. Bazen gelecek için planlama departmanı çok yavaş bir şekilde uygulanmakta olan belirli bir mal kategorisi elde eder.

Bazı durumlarda, eski malları bırakmak, daha iyi zamanlar beklemekten daha karlı. Bu taktik genellikle gıda üreticileri tarafından kullanılır ve ayrıca yazılım dağıtıcılarında da yaygındır.

Bir parça kapmak. Zor zamanlarda, küçük işletme sahiplerinin nakit makbuzları olan bir cari hesap sağlamak için atlamaları gerekir.

Son tedarik yılını 44 FZ altında incelendiğinde, NSR organizasyonunda fiyatları% 50-70 oranında azaltma eğilimi vardır. Kural olarak, yılda 30 milyon ciroya sahip küçük genç kuruluşlar terk ediliyor.

Yem Alıcılar. Doymuş bir pazarda, şimdi olduğundan daha ucuz olabileceği vaadi perakende müşterileri çekiyor. Birkaç yıl önce, Rusya pazarına giren, Çin'den tanınmış bir çevrimiçi mağaza olan gıda dışı ürünler için fiyatları düşürdü.

Ucuz hediyelik eşyalar, kıyafetler, ayakkabılar, oyuncaklar, ev aletleri ve çok daha fazlası Rusya sakinlerine neredeyse ücretsiz olarak teslim edildi. Yavaş yavaş, fiyatlar yükseldi, ancak Avrupalı \u200b\u200bve Amerikalı meslektaşlarından gelen alıcılar kaldı.

Tüketici faaliyetlerindeki düşüş temel olarak hizmet sektörünü etkilemektedir. Yolcu hava taşımacılığı pazarı istisna değildir. GSYİH’nın azalması, ticari faaliyetlerin azalması, uluslararası uçuşların azalması, filonun iç pazarda genişlemesine yol açtı.

Havayolu dampingi yeni değil. Bir uçak gemisini doldurmak için şirketler çok düşük bir fiyata bilet satıyorlar.

Bu popüler destinasyonlar için geçerlidir - bölgelere göre Moskova'ya uçuşlar. Havayolları zarar görür, filoyu azaltır. Birleşme ve devralmalar gerçekleşir. Eylül 2015'te Aeroflot, Transaero'yu satın aldı.

türleri

Zaman içinde değerdeki azalma düzenli olabilir veya geçici bir çözüm olabilir.

İç ve dış piyasadaki malların değerini değiştirerek dış piyasaya girebilirsiniz (fiyat dampingi). Üstelik maliyetleri (maliyetin) altına de satabilirsiniz.

Hedeflere göre:

1. kuruluş aşırı üretimi önlemek için ürünleri atar (düzensiz);
2. şirket kasıtlı olarak mal, iş, hizmet maliyetlerini (kasıtlı, kasıtlı) azaltır;
3. ihraç edilen ürünlerin maliyeti iç piyasadaki fiyattan daha düşüktür;
4. ortaklar malları düşük fiyatla satarlar (karşılıklı olarak).

Boşaltma sırasındaki mal, iş, hizmet maliyeti çok düşüktür. Tüketici hiç şüphesiz bir damping fiyata mal satın alarak kazanır.

Uyarı!

Ancak aynı zamanda, işletmelerin karlılığı azalmakta, bu da işletmelerde azalma, daha düşük gelir ve işsizliğe yol açmaktadır.

Uygulamanın gösterdiği gibi, bir krizde kuruluşlar fiyatları "sıfıra" düşmeden kârlılık düzeyinde tutan hayatta kalırlar.

Anti-damping önlemleri

Tüm piyasa katılımcıları, çöplüğü yasa dışı bir prosedür olarak kabul eder. Bu nedenle, devletler anti-damping görevlerini ve kuruluşların sahipleri - anti-damping önlemlerini ortaya koymaktadır.

Örneğin, Aralık 2015'te, ABD, bir soruşturma yürüttükten sonra, çelik ithalatıyla ilgili vergi getirdi.

Rus metalurji uzmanları için vergi% 6,% 4 ve% 4, Çinli% 200 idi. Görevin uygulanmayacağı tek Rus şirketi, çöplüğe katılımının onaylanmadığı Severstal.

Anti-damping önlemleri ayrıca devlet alımlarına katılan şirketler için de geçerlidir. Yazılım hakları şirketleri, ortakları sınırlayan kendi hükümlerini geliştiriyorlar.

44-FZ'e göre

Müşteriyi müteahhitin haksız eylemlerinden korumak için, 44-ФЗ’a damping önleme tedbirleri ile ilgili maddeler eklenmiştir.

Bir kereden fazla devlet müşterileri (94-ФЗ olduğunda), açık artırmayı kazanan, avans alan ve kaybolan Tedarikçinin sözleşme şartlarını yerine getirmediği gerçeğiyle karşı karşıya kaldı.

2013'ten bu yana tedarikçilerin yetkinliklerini, yasal kapasitelerini ve bütünlüklerini kanıtlamaları gerekir.

Açık artırmanın kazananını 44 FZ kapsamında seçmenin tek bir kriteri var - bu düşük bir fiyat. İlk NMCC'nin maliyeti% 25'ten daha fazla azalırsa, aşağıdaki önlemler uygulanır:

• nMCC'de 15 milyon ruble'nin üzerinde olan sözleşmenin uygulanması için hüküm hazırlamak gerekmektedir * 1.5;
• nMCC 15 milyon ruble'den az olduğunda, aşağıdaki seçenekler mümkündür:
  • sözleşme uygulamasında 1,5 kat artış;
  • İlk güvenlik miktarını korurken, bütünlük ve yetkinliği doğrulayan bilgi sağlamalısınız (benzer sözleşmeler).

Sözleşmenin konusu gıda ürünleri, ilaçlar (hayati ilaçlar listesi hariç), acil durum ve tıbbi yardım, petrol ürünleri ise, tedarikçi sözleşmenin fiyatını haklı göstermelidir.

Bilgi verilmezse, şirket RNP'ye mantıksız bir tedarikçi olarak dahil edilir.

Madde 37, devlet müşterilerinin risklerini azaltır, ancak bunları ortadan kaldırmaz. Yapılmayan sözleşmelerin sayısı, davalar, RNP'ye dahil olan şirketlerin listesi, verilen hizmetlerin kalitesi (yol onarımları, onarımlar, vb.) Bir tedarikçi seçmek için kriterleri gözden geçirme gereğini göstermektedir.

BT’de

Önde gelen BT şirketleri, iş yazılımı geliştiricileri ayrıca damping ortaklarıyla başa çıkmak için kendi sistemlerini geliştirdiler.

Şu anda, tüm yazılımlar fiyat önerdi, yazılımı indirimli fiyattan satmak, fiyat atma olarak kabul edildi.

İstisna, perakende müşteriler için kutulu ürünlerdir. Perakende fiyatları kesinlikle düzenlenir, ancak ürün sürümü durdurulduğunda, geri kalanı depodan “sıfıra” satılır.

İç düzenlemelere uygun olarak ihlal edenlere ceza uygulanır:

1. tedarik ve müşteri desteği hakkından yoksun bırakılması;
2. ortak durumunun geri çekilmesi;
3. 10 (30,100) 'luk ceza - ihlal miktarının katlanması.

Girilen anti-damping önlemlerine rağmen, devlet kuruluşlarının tedarik faaliyetlerini analiz ederken, fiyat listesinden önemli bir sapma görebilirsiniz.

“Fiyat” terimi, BT alanında yaygın olarak kullanılan özel bir boşaltma türüdür. Müşterinin durumuna, ortağın durumuna ve önerilen işleme bağlı olarak, geliştirici firma yurtdışına çıkma miktarını kabul eder.

Bu nedenle, büyük bir antivirüs yazılımı teslimatı için “fiyat”% 30'a ulaşabilir, bu da bu alanda çok büyük bir göstergedir.

Kısa vadede boşaltma, ağ oluşturma, temel oluşturma, deneyim için iyi bir araç olabilir.

Düşük maliyet nedeniyle kuruma gelen bir takım müşterilerin normal seviyelere yükselen fiyatlarla kalma ihtimalinin düşük olması akıldan çıkarılmamalıdır. Düzenli damping, satış yapısının hata ayıklama gerektirdiğinin bir işaretidir.

Kaynak: http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

Boşaltma: kullanmanın artıları ve eksileri

Malların maliyetin altında bir fiyata satılması birçok sebepten kaynaklanabilir: bu, yeni müşteriler çekmek, damping fiyatları ile pazarları genişletmek ve bir devlet sözleşmesi kazanma arzusu ve işletmenin iflası durumunda para kazanmak için son fırsat ve bazen de ürünün sona ermesidir. .

Uyarı!

Yetenekli bir yaklaşımla, bir iş aracı olarak terk etmek çok yararlı olabilir, ancak olası risklerin dengeli bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir.

Boşaltma, dış pazarları fethetmek için mal, hizmet veya iş maliyetlerini yapay olarak düşürmekten ibarettir.

Boşaltma, uluslararası fiyat ayrımcılığına öncülük etmek de dahil olmak üzere ortak bir rekabet aracı haline geliyor.

Neden kullan

Boşaltma kullanımının ilk amacı olarak yeni pazarları yakalamak. Boşaltma, genellikle yeni pazarları yakalamak için kullanılır.

Çoğu zaman bütün devletler çöplüklere başvuruyor - tarımsal ürünler, çelik ve diğer ürünleri ihraç ederken.

Yerli üreticilere destek vermek amacıyla da dahil olmak üzere genellikle uluslararası ticaret ölçeğinde gerçekleştirilir.

Damping kullanmanın ikinci hedefi olarak rakipleri dışlamak. Damping, genellikle potansiyel rakipleri dışlamak için kullanılır.

Şirket, önemli bir pazar payı kazanmak ve daha yüksek karlar nedeniyle meydana gelen zararları telafi etmek amacıyla, belirli zararlar ve kârsız fiyatlar konusunda önceden anlaşabilir. Ağ perakende şirketlerinin çalışmalarında yaygın bir araç.

Devlet politikası Kamu politikası için damping kullanılabilir. Özellikle, ipotek faizini azaltmak için.

Bu amaçla devlet kuruluşları oluşturulmakta ve devlet katılımına sahip bankalar kullanılmaktadır. Programların uygulanması için fon tahsis edilmektedir.

Sonuç olarak, ipotek faiz oranlarını azaltmak mümkündür, çünkü ticari bankalar bu eğilimi rekabetçi bir ortamda izlemelidir.

Bankacılık faydaları.   Bir dereceye kadar, damping devlet katılımı olan bankalar dahil şirketler tarafından kullanılır.

Ticari bankaların müşterilerini çekmek için nispeten düşük oranlar sunarlar. Ayrıca, devlet bankalarının daha ucuz finansal kaynaklara erişimi var.

Fiyat farkı.   Aynı ürünlerin fiyatlarının yurt içi ve yurt dışı pazarlarda önemli ölçüde değiştiği boşaltma var.

Özellikle, devlet sınırını geçerken, gaz ve petrol maliyeti önemli ölçüde artar.

Tersi durum da mümkün olsa da - özellikle yurtdışındaki krediler Rusya'nın içinden daha ucuz.

tür

Farklı damping türleri olabilir. Özellikle, gelişmiş ülkelerde, maliyet ve fiyat dampingine dikkat edilir.

• Fiyat damping. İç ve dış pazarlarda satış fiyatlarının korelasyonu. Fiyat yabancılar için daha ucuzsa, fiyat atışı olacaktır.
• Maliyet atma Dış pazarda satış fiyatının üretim maliyetleri ile ilişkisi. Maliyet atma - bir yabancıya satış, maliyetin altında yapıldığında.
• Toptan satış Ürünlerin fiyat ve talep faktörleri dikkate alınmaksızın, büyük bir menkul kıymet veya ürün grubu teklif edilmektedir.

Tekel boşaltma. Bu damping, kendi ülkesindeki bir işletme veya işletme grubu, tekelci olmayı başararak, mallar için iç pazardaki tekliflerine kıyasla daha düşük fiyatlar teklif ettiğinde ortaya çıkar.

Ancak, böyle bir politika ile, iç piyasada satılan malların yerine daha makul fiyatlarla yabancı malların geçmemesi için ulusal bankayı korumak gerekiyor.

Teknolojik boşaltma - ileri teknoloji ile elde edilen en iyi şirket verimliliği nedeniyle daha düşük fiyatlar sağlanmıştır.

Sosyal çöplük. Bu damping, düşük sosyal gelişme ve yaşam standartlarını göz önünde bulundurarak, son derece düşük üretim maliyetlerinden dolayı ihracatçı ülkenin aldığı fiyat yararlarını belirlemek için kullanılır.

Sporadik boşaltma. Uluslararası bir “satış” şeklinde satış - fiyat veya maliyet atma. Malların likit olmayan stoklarını azaltmak için tasarlanmıştır. Bu tür bir damping kısa vadelidir.

Bu dampingin piyasa menşei göz önüne alındığında, anti-damping önlemleri uygulanmadan ve rakiplerin harabesi olmadan piyasa işlemlerinde herhangi bir bozulma olmaz.

Kasıtlı damping. Pazar paylarını kazanarak ve tekel fiyatları belirleyerek rakipleri dışarıda bırakmak amaçlanabilir.

Kalıcı damping. Fiyat atma için uzun, sistematik ve sürekli bir satıştır. Bu tür bir dampingin ayırt edici bir özelliği düşük maliyetlerdir.

Dış pazarda, ev fiyatından daha az olmak üzere fiyat değişimi mümkündür. Bu tür dampingler, rakiplerin zarar görmesine rağmen, pazar süreçlerinin bozulmasına yol açmayan piyasa kökenlidir.

Uyarı!

Ters boşaltma. İhracat fiyatları iç piyasaya göre şişirilir. Genellikle öngörülemeyen döviz kurlarındaki dalgalanmalar nedeniyle oldukça nadir görülen bir durum olarak kabul edilir.

Karşılıklı damping. Bu damping, aynı ürünün iki ülkesi arasında düşük fiyatlara karşı bir denge kurar. Nadir görülen bir fenomen, belirli bir ürünün iç pazarda yüksek tekelleşmesidir.

"Soygun" çöplüğü. “Maliyet” dampingi uğruna uzun, sürekli ve sistematik bir satışa dayanmaktadır. Onlardan kurtularak rakipleri mahvetmek için tasarlanmıştır.

Gelecekte tarifeleri yükseltmek için elde edilen tekel statüsünü kullanmak için, ürünleri ilk başta kendileri için zararla satmakla karakterizedir.

Piyasa dışı damping. Bu damping, piyasa dışı ekonomiye sahip bir devletten ihracat yaparken kullanılır.

Gizli çöplük Şirketler haksız rekabet veya satışları artırmak için ürünlerini her zaman maliyetinden daha az teklif etmemektedir. Özellikle, vergi matrahında bir düşüş işareti bulunan işlemlere dikkat çekilebilir.

Genellikle, ithalatçılar ürünleri ihracatçı hesabına kıyasla daha düşük bir fiyata satmaya karar verirler. Bu şema vergi optimizasyonu için kullanılır. Ancak bu tür işlemlere katılanlar birbirlerinden emin olmalıdırlar.

Ara sıra çöplük. Fazla stokları eşit fiyatlarla satmak amacıyla en popüler ve en yaygın damping olarak kabul edilir.

Örneğin, üretim seviyesi iç pazarın kapasitesini aştığında, şirketin üretim kapasitesinin bir kısmını terk edip etmeyeceği veya düşük fiyatlarla satış yapıp yapamayacağına karar vermesi gerekir.

İkinci durumda, şirketin hissesi, hedef kitleyi genişletmek için ilave tüketiciler çekmek.

Bu tür satışlar için, fiyat etiketi üzerindeki malları, tadımı, ürünleri en göze çarpan yerlere döşemelerini vb. Belirten çeşitli pazarlama çözümleri kullanılır.

Ana ürüne damping yapmak mağazalar arasında yaygındır, bunun nedeni ek servislerin veya ilgili ürünlerin fiyatlarının yüksek olmasından kaynaklanmaktadır.

Dökülmüş satışlar, Rusya Federasyonu'nun 40 Vergi Kanunu ile mevsimsel veya talepteki diğer dalgalanmalar sırasında düzenlenen ve son kullanma tarihinden sonra malların tüketici niteliklerinde olası kayıplarla birlikte ortaya çıkan faktörlerden de kaynaklanabilir.

Artıları ve eksileri

Boşaltmanın olumlu yönleri şunlardır:

1. Rakiplerinin oldukça güçlü pozisyonları da dahil olmak üzere seçilen pazarda tanıtım ve tanıtım yapabilme.
2. Etkili ürün tanıtımı. Boşaltma ek yatırım ve maliyet gerektirmez.
3. Boşaltma, tüketicilerin ilgisini çekmenin diğer yolları ile karşılaştırmalı olarak, nakit yatırım gerektirmez.

Eksileri:

• Şirketin daha küçük performansı - karlılık, karlılık ve diğerlerinde düşüş.
• Şirket damping kullanırken, kendisine karşı profesyonel bir topluluk kurar.
• Tüketiciler ürünler konusunda olumsuz bir tutum sergileyebilir. Sonuçta, çoğu alıcı eminiz - fiyat ürünün kalitesinden bahsediyor.

İşinizde çöplüğü kullanmaya karar verirseniz

İpucu 1. Satılan malın maliyetini fazla aşmayın.   Aksi takdirde, işlem hayali olarak kabul edilebilir.

FAS'ın 19.03.2008 tarih ve А681503 / 07117/3 tarihli mahkeme kararına göre, bir anlaşmanın açıklandığı satış sözleşmesinin geçersizliği doğrulandı.

Mahkemelere göre, sözleşme kapsamında araç satışının hafife alındığı yaklaşık on kat fazla oldu.

2. İpucu: Maliyetin altında satış için bir belgesel gerekçesi hazırlamak gerekir.

Şirketlerin damping kullanmaya zorlandığı durumlar, şirketin pazarlama politikası hakkındaki belgelere kaydedilebilir.

Pazarlama politikasının bu şartları tüm taraflar için geçerli olmalıdır.Bir rapor bağımsız bir değerlendiricinin raporu da olabilir.

Maliye Bakanlığı'nın 10 Mayıs 2011 tarih ve 030207/1160 sayılı mektubu, piyasa fiyatının belirlenmesi için yöntem ve önerileri ele almaktadır.

Hesaplaması, homojen mallar, işler veya hizmetler için işlem koşullarının karşılaştırılmasına dayanır.

Sanatın 11. paragrafının hükümlerine göre. Vergi Kanunu’nun 40’ı, ürünlerin piyasa fiyatı, piyasa fiyatları, hisse senedi fiyatları hakkında resmi veri kaynakları kullanılarak belirlenir ve tanınır.

Fiyatın belirlenmesi için, devlet yetkililerinin bilgi tabanının bilgilerinin kullanılması kabul edilemez - ifade, Batı Sibirya Bölgesi Federal Antimonopoly Hizmetinin 05.24.2007 sayılı Ф043145 / 2007 tarihli (34398А27-31) kararı ile teyit edildi.

İpucu 3. Birincil belgeleri işlerken, yanlış bilgi vermeye çalışmayın

Bu bilgiler vergi makamı tarafından doğrulanabilir. Özellikle, 25 Temmuz 2008 tarihli Volga-Vyatka Bölgesi Federal Antimonopoly Hizmetinin kararına göre faturalarda yanlış bilgi ortaya çıktı.

Kararnameye göre - ticari işlemlerin gerçekliği doğrulanmadı, işlemlerin hayali niteliği kabul edildi.

Ancak, bu konuda başka bir pozisyonun dikkate alınması gerekmektedir. Batı Sibirya Bölgesi Federal Antimonopoly Hizmetinin 02.09.2009 (Ф045347 / 2009 (19043/27-41)) sayılı Kararında, yanlış bilginin hesaplanması ve dolayısıyla ek vergiler için yeniden hesaplanması için yeterli bir dayanak olarak kullanılmasının imkansız olduğuna karar verildi.

İpucu 4. İlişkili taraflar arasındaki işlemleri hariç tutun   Moskova Bölgesi'ndeki FAS'ın 16 Şubat 2010 tarihli KA-A40 / 1492109 sayılı Kararına göre, A4024674 / 099078 sayılı davada, birbirine bağımlı kişilere maliyetin altındaki malların fiyatlarının teklif edilmesinin mümkün olmadığı sonucuna varılabilir.

Aslında, bu gerçek ile, ek bir doğrulama beklenebilir. Rusya Federasyonu'nun 20 Vergi Kanunu'na göre, kuruluşlar veya bireyler belirli koşullar altında birbirine bağlı olarak değerlendirilecektir:

1. Şirketin% 20'den fazla katılımıyla doğrudan veya (veya) dolaylı olarak başka bir organizasyona katılımı.
2. Resmi konumuna göre bir gerçek kişiyi diğerine tabi kıldığı zaman;
3. Kişilerin evlilik ve aile ilişkileri.
4. Uygulamadaki en yaygın durumlar, insanların akraba ve aile üyesi olmalarıdır.

Ancak, adli uygulamanın bazı olumlu sonuçlarından bahsedebiliriz - vergi otoritesinin temsilcileri, fiyatların düşüklüğünün yasadışı olduğunu onaylamalıdır.

Sanatın 1. fıkrasına göre. Vergi Kanunu’nun 40’ı, işlem fiyatının piyasa fiyatlarına uymadığını kanıtlaması gereken vergi makamıdır. Vergi otoritesi, ek vergi ödemesine ilişkin kararın yasallığını kanıtlamalıdır.

Bu tür kanıtlara ihtiyaç duyulmasına rağmen, şirketlerin kendilerini bu riske karşı korumaları önemlidir - belirtilen fiyatın meşruiyetini ispatlamak ve işlem için birincil belgeleri hazırlamak için bir dizi ilgili belge hazırlayarak.

Fiyat% 20'den daha fazla maliyet olmamalıdır. Gerçekten, aksi takdirde, belirtilen fiyatları Sanat hükümlerine uygun olarak gerekçelendirmek gerekir. Örneğin, Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 40'ı, pazar fiyatlarındaki mevsimsel dalgalanmalar nedeniyle.

Nasıl savaşılır

Zafere savaş. Bu fiyat indirimi stratejisi 3 zorunlu ilke izlendiğinde kullanılır:

• Kompakt bir yönetim yapısı veya daha iyi otomasyon sayesinde rakiplere kıyasla daha düşük maliyet. Veya kaliteyi olumsuz etkilemeden maliyetleri düşürme fırsatınız var;
• Şirketinizin daha istikrarlı finansal konumu. Avantaj, doğrudan veya dolaylı işaretlerle belirlenebilir. İlk durumda, bunlar mali raporlardır, ikincisi - şube ağının büyüklüğü, günlük ciro, vb.
• Mal ve hizmetlere olan talep doğrudan fiyata bağlıdır. Özellikle, bu durum yolcu hava taşımacılığı pazarı için tipiktir.

Köpek havlar - karavan gider. Bazı durumlarda, rakipler aşağıdakilere yanıt vermeyebilir:

1. Pazarda baskın bir pozisyon koruyorsunuz, ürünlerinizin değeri, fiyatı% 50'den az olarak belirleniyor. Bunu yapmak için, müşterilere değer katan başka bileşenler olmalı;
2. Rakiplerini aşan, ürünlerinin tüketici değerinin diğer bileşenlerinin istikrarına güveniyoruz.

Unutmayın, müşteriler ve alıcılar için yüksek sadakatle, işletmenin kârlılığa olan yüzdesinin zarar görmeyecek olması muhtemeldir, ancak satış hacmi için olumsuz sonuçların ortaya çıkması muhtemeldir.

Ne de olsa, bazı müşteriler daha düşük bir fiyata bir rakiplere taşınır.

Böl ve ele geçir. Farklılaştırılmış fiyatlandırma kullanma, teklifi temel ve prime bölme imkanı.

Bu strateji hizmet şirketleri ile değil ticaret şirketleri için geçerlidir. Çok çeşitli ek özellikler ve özellikler, premium segmentte ürünler sağlamalıdır.

Bazın maliyeti bir rakiple karşılaştırılabilir ve kaçınılmaz zararlar premium ürünün karlılığı ile dengelenebilir.

Asimetrik cevap. Aynı zamanda en zahmetli olmasına rağmen en çok tercih edilen yöntem olarak kabul edilir. Ürünün dökülmesine cevaben, fiyat aynı kalır ancak ürünlerin özellikleri, alıcılar için en önemli parametrelere göre geliştirilir.

Bu sonuç, gelişmiş üretim süreçleri, yalın üretim teknolojileri ve iş akışınızın ve üretiminizin otomasyonu ile elde edilebilir.

Özellikle, izotermalden soğutmalı yarı römorklara geçiş sayesinde lojistikte kalitatif bir iyileşme sağlanmış, bu da gıda ürünlerinin teslimi için belirlenmiş sıcaklık rejimine uygunluk garantisi temin etmeyi mümkün kılmıştır.

Kaynak: https://www.kom-dir.ru/article/156-demping

Kârlı fiyat indirimleri için beş kural

Her şirket, mallarını ve hatta rakiplerinden daha yüksek fiyatlarla başarılı bir şekilde satmak ister. Ancak, piyasa durumu her zaman elverişli değildir ve bazen fiyatları düşürmeye ihtiyaç duyulur.

Uyarı!

Fiyatları düşürmeyin, çünkü herkes bunu yapıyor. Ancak gerçeği görmezden gelmeyin. Boşaltmaya nasıl cevap verilir?

Her şirket, mallarını ve hatta rakiplerinden daha yüksek fiyatlarla başarılı bir şekilde satmak ister. Bununla birlikte, piyasa durumu her zaman elverişli değildir ve ürünün maliyetini düşürmeye ihtiyaç vardır. Boşaltmaya nasıl cevap verilir?

Fiyat savaşıyla baş etmenin birçok yolu var. Örneğin, bir özel oluşturabilirsiniz.

Açıkçası, bu durumda, fiyat rekabeti ilke olarak imkansızdır. Ayrıca müşterinin "şaşırtmaca" yöntemini de uygulayabilirsiniz. En net örnek mobil operatörler tarafından verilmektedir.

Tarife planlarını inceleyen tüketici bunları karşılaştıramaz. Nihai hizmet maliyeti, bir abonelik ücretinden, ağ içindeki arama ücretlerinden ve diğer cep telefon numaralarından, uluslararası ve şehirlerarası aramalardan yapılan dolaşım ücretlerinden vb.

Dolayısıyla, fiyat uyuşmaz, çünkü fiyat eşleştirilemez. Şimdi üç yıldır tek bir tarife planına bağlı kaldım, çünkü inanıyorum ki (!) Bunun hala benim için en karlı olduğuna inanıyorum.

Son olarak, bir şirketin mal ve hizmetler için yüksek fiyat argümanı bulabilirsiniz. Burada karıştırılacak bir şey yok.

Şirket, rakiplerinden biraz daha yüksek bir fiyat talep ediyor, ancak aynı zamanda müşterilere ürünleri veya hizmetleri arasında alternatif tekliflerden gerçek bir fark sunuyor.

Fiyat önemli, ancak bir ürünün tek özelliği değil. Bu nedenle, tüketicinin dikkatini şirketin malları veya hizmetleri arasındaki pozitif farka çekebilir, böylece fiyatı arka plana “itebilir”.

Toshiba dizüstü bilgisayarlar benzer markalardan daha pahalıdır, ancak titreşime daha dayanıklıdır. Bu, çalışma şekli verilen çok önemli bir özelliktir. Argümanı değiştirmek için seçeneklerden biri rekabetçi bir avantajdır.

“Kanat” ve “partizan” savaşları

Argümanı, diğer pazarlama stratejilerini, özellikle de pazarlama savaşlarını kullanarak da değiştirebilirsiniz. Bu yaklaşımın bir parçası olarak “kanat” ve “partizan” eylemlerini değerlendiriyoruz.

Örneğin, bir bilgisayar faresi alın. Genellikle yaklaşık üç ila beş dolara mal olur. “Yan savaş” açısından bakıldığında, firma müşterilerin tercihini kendi lehine değiştirecek bir ürün sunmalıdır.

Bu nedenle, örneğin, optik fareler piyasada ilk kez ortaya çıktı, bu da topu temizlemek ve sürüş mekanizmaları için nahoş prosedür hakkında bir kez ve her şey için unutmayı mümkün kıldı. Sonra kablosuz fareler geldi.

Bu tür cihazların fiyatının 15-17 dolardan başladığı not edilmelidir. Bunu takiben, bazı şirketler tüketicilere 22-25 dolar değerinde optik radyo faresi teklif ettiler.

Ayrıca bir gerilla savaş stratejisi var. Şirket, kimsenin talep etmediği bir bölüm bulmalı.

Örneğin, tahta sandık fareler artık piyasada. Doğal olarak, dokunuş için plastik olanlardan daha hoş. Onların fiyatı 100-150 dolardan başlıyor.

Kısa bir süre sonra, hatıra ürünleri olarak kullanılan ahşap fareler logolar veya hediye yazıtları ile ortaya çıktı.

Tüm bu yaklaşımlar, argümanı değiştirmenize ve daha düşük alternatiflerin varlığına rağmen müşteriyi daha fazla ödeme yapmaya motive etmenize olanak tanır.

İlk kural

Fiyatları düşürmeyin, çünkü herkes bunu yapıyor. Ancak gerçeği görmezden gelmeyin.

Çoğu zaman, satış yöneticileri, müşterilerinden düşen fiyatları ilk bilen ve derhal yöneticilere gitmek için bir teklif önerisi ile derhal gider. Yönetim önce alınan bilgilerin doğruluğunu onaylamalıdır.

Örneğin, bir müşteriye şu soruyu sorabilirsiniz: “Hangi şirket ve fiyatları ne kadar düşürdü?” Bir müşteri rakip seçmeyi reddederse, bu bilgilerin yanlış olduğu düşünülmelidir. Şirketi ararsa gerçeği aydınlatmaya devam etmek gerekir.

Bunu yapmak için, diğer müşterilerle konuşmak, şirketinizden satın almaların dinamiklerini analiz etmek (hacim düşüyor mu?) Rekabetçi zeka yöntemlerini de kullanabilirsiniz.

Bu durumda, hayali bir şirket adına bir müşteriyle pazarlık etmeye çalışın.

Bilgi doğrulanırsa, önce yönetici bu makalede önerilen yöntemleri kullanmaya çalışmalıdır. Çalışmazlarsa, fiyatı düşürmeniz gerekecektir.

İkinci kural

Fiyatları düşürmek konusunda yaratıcı olun. Prensip olarak yaratıcılık algoritması değildir. Ancak çalışan fikirlerden biri olarak “asimetri” önerilebilir.

Böylece şirket, rakibin finansal refahının kaynağını vurgular ve onu fiyat savaşını sürdürmenin uygunluğu hakkında düşünmeye zorlar.

Üçüncü kural

Satışla ilgili. Herhangi bir satışın bir nedeni olmalı ve zamanla sınırlı olmalıdır.

Bu yapılmazsa, müşteriler düşük fiyatı geçici değil sabit olarak algılamaya başlarlar. Daha sonra, onu arttırmak oldukça zor olacaktır.

Dördüncü kural

Sadece olgun bir pazarda fiyatları düşürün. Olgunlaşmamış piyasa nedir?

Bu, tedarikçiler, alıcılar ve en önemlisi, aralarındaki bilgi dağıtım kanallarının çözümlenemediği bir durumdur.

Bu durumda, fiyat indirimi iki kez mantıksızdır: Tüketiciler stoklarınızı zamanında bilmezler.

Beşinci kural

Son kullanıcının faydalarından emin olun. Bu her zaman başarılı olmaktan uzak. Bununla birlikte, eğer gücünüzündeyse, indirimin aracılığa (dağıtım kanalı içinde) karar vermediğinden emin olun.

Ortaklarınız tarafından satın alım hacmini artırmak, yeni müşteriler çekmek veya mevcut müşterilere satışları artırmak için harcanmalıdır.

Başka bir deyişle, aracının, yani müşterinizin, bu anlamda “kardan” değil “cirodan” işe yaramadığından emin olun.

İthal baskı kâğıdı satan bir şirketin ticari direktörü olarak benzer bir yaklaşım yaşadım.

İhracatçıdan bir sonraki kâğıt partisine indirim talebimiz üzerine, bu parayı harcama niyetlerimizle ilgili bir talep aldık.

“Genel şirket masrafları” (tamirat yapmak, nakliye yapmak, şube açmak vb.) Yapacaksak, reddedildik.

Bir dakika daha dikkat edin. Piyasadaki fiyat istikrarlı bir şekilde düşerse, muhtemelen onu da düşürmeniz gerekecektir. Ancak bunun için gitmeden önce müşteriye böyle bir seçenek sunuyoruz.

İşlem tutarını değiştirmezsiniz, ancak mal miktarını artırırsınız. İş ortağı bunu kabul ederse, şirket genelinde satışları artırabilir ve müşteriye satış yapısını iyileştirebileceksiniz.

Özetlemek için. Tüm gücünle fiyat rekabeti kaçının. Neredeyse her zaman gerekli pazar boşluğunu boşaltmaya başvurmadan işgal etmenin bir yolu vardır.

"Radyo", "Akulcheva", "Avtodoriya" ve diğerlerinin üst düzey yöneticileri, fiyat savaşlarındaki zafer hakkında

Boşaltma sorunu bugün birçok girişimciye aşinadır. Piyasadaki rekabette yapay olarak düşük fiyatlar, iş için birçok sıkıntıyla dolu. Ve şirketin iflasına bile yol açabilir. Damping yarışına katılmak için değer mi yoksa konumunuzda kalmak daha mı karlı? Ya şirket rakipleriyle aynı fiyatları düşüremezse? Bu ve sadece şirket başkanlarına Realnoe Vremya'nın ticari görevinde değil.

Şirketin rakipleri pazar paylarını arttırmak için aktif olarak terk etmeye başladı. Bir şirket rakiplerine aynı parayla geri ödeme yapamaz. Bir lider ne yapmalı? Benzer bir durumda mıydınız?

Radiopribor JSC Genel Müdür Yardımcısı

Bu durumda, iki ana yol vardır. Bunlardan ilki, damping şirketinin müdürüyle fiyat indirimlerini durdurmaları konusunda hemfikir olmak. Veya terkedilmiş, ancak karşılıklı olarak kabul edilebilir şartlarda. Yalnızca bir tür ürünün fiyatını düşürdüğünüzü varsayalım. Uygulamamda, bu özel seçenek tarafından yönlendirildim. Ancak bu tür müzakerelerin çok karmaşık olduğunu söyleyebilirim. Boşaltma hassas ve hassas bir konudur. Neden ortaya çıktığını, neyin terk edildiğini anlamak önemlidir.


Acil bir mal satması gerektiğinde bir şirket zorunluluktan kurtulur. Ya da belki şirket pazarda bazı avantajlar elde etmek ister. Olayların gelişimi için çeşitli seçenekler de vardır. Şirket bir satıcı değilse, doğrudan üreticiden mal satın alırsa, bir şekilde damping'i etkilemesi zor olacaktır. Eğer rakip firma sırasıyla bir satıcı ise, belirli yasalara tabidir ve üretici ile anlaşması vardır. Böylece, üretici ile hareket etmek mümkün olacaktır. Örneğin, bir para cezaları sistemi aracılığıyla.

İkinci yöntem şu anda piyasada en yaygın olanıdır. Bu, bir rakibin ürününün standart altı olduğu yanlış bilgilendirmedir. Bu tür şeyler internette çok hızlı bir şekilde yayılıyor ve daha ucuz mal almaya hazır olan müşteri sayısı keskin bir şekilde düşüyor.

Ve başka bir çıkış yolu var - fayda ve ikramiye sunmak. Otomotiv pazarında, otomobil bakımı için avantajlar sunabileceğinizi varsayalım. Örneğin, hediye olarak ücretsiz muayene veya başka bir şey.

• Şekerleme şirketi "Akulchev" Genel Müdürü

  Tabii ki, en kolay yolu fiyatı öldürmektir. Yani tüm dünyada yapın. Örneğin, bir yapı hipermarketi zinciri 100 ruble için çimento satın alıyor ve 50'ye satıyor. Böylece çimento pazarı tamamen öldürüyor. Yarışmacılar yavaş yavaş kapanıyor ve herkes piyasadan çıktığında, çimento fiyatı 150 rubleye yükseliyor. Ancak bu durumda fiyatı düşürmenin bir yolu yoktur. Bu nedenle, servisi almanız gerekir. Distribütörleri herhangi bir şekilde çıkarmaya çalışın, iyi tavırlarıyla düzenleyin. Ayrıca benzersiz bir özellik bulmanız ve onu yavaş yavaş güçlendirmeniz gerekir.
  

  Avantajımız, başlangıçta piyasada olmayan ürünler yaratmamızdır. Biz ilkiz, tarihçiyiz ve pazarımız kazandı. Bu nedenle, rakipleri terk etmek bizi etkilemez. Bugün rakiplerimizle kavga ettiğimiz için değil, tüketicinin ürün alabilmesi için yola çıkıyoruz. Şu anda, bu müşterilerin satın alma gücünden kaynaklanmaktadır.

• Ak Barlar Sigorta Grubu Genel Müdürü

  4 yıl önce böyle bir durumla karşılaştık. Ak Bars sigorta grubunun ev sigortasındaki pazar payını arttırdığını belirten federal sigorta şirketi, düşük fiyatlar kullanan müşteriler için rekabet etmeye karar verdi. Fiyat olarak değil, kalitede rekabet etmeye karar verdik. Ne de olsa, gerçek bir sigorta şirketi ancak müşteriye ödeme yapma zamanı geldiğinde değerlendirilebilir. Üç ila beş iş günü içerisinde yangın, sel ve çatıdan esen rüzgarları öderiz. Bir yıl sonra stratejimizin mükemmel sonuçlar ürettiğini hissettim. Birkaç yıl sonra, diğer şirketlerin de tam ve zamanında sigorta ödemeyi öğrendiklerini anladım. Yeni bir şey aramak gerekliydi.
  

  Şimdi yaklaşımımız, iyi ödemelere ek olarak, müşterilere tanıdık ev sigortası satın alımlarının daha karlı hale geldiği yeni bir ürün sunmaktır. Bu, doktorun tüm aile için telefonla ve internette danışmadır.

  Şirketin rekabet uğruna ürün fiyatını ve kalitesini düşürmenin mümkün olmadığını düşünmesi durumunda müşteriye kendisi için değerli teklifler vermenin gerekli olduğu sonucuna vardım. Bu en hızlı yol değil, en kesin yoldur.

• Merkez Sanat Evi Müdürü "Valerie"

  Ne demek, cevap verememek, aynı parayla geri ödemek mi? Bu, şirketin genel giderlerinin rakiplerinden daha yüksek olduğu anlamına gelir. Belki şirket şişirilmiş bir fiyata alım yapar, o zaman bu yön tedarikçileri ile çözülmelidir. Personel çok şişirilmiş veya çalışanlardan birinin maaşı aşılmış. Rakipler her şeydeki tasarruf nedeniyle boşa gidiyor. Ve şirketin de bir şeyleri küçültmesi gerekiyor. “Kaydet” kelimesi fena değil, normal geliyor. Ve işe yaramazsa, o zaman bir ekonomist olarak lider rekabetten daha zayıftır. Ve bunda yanlış bir şey göremiyorum. Hepsi aynı olamaz.
  

  Tasarruf etmek işe yaramaz - pozisyonunuzu korumalısınız. İşler gerçekten kötüye giderse, firmayı kapatın. İş adamlarının günümüze dönmesinin başka bir yolu var, ama onursuz. Bu siyah PR. Müşterilere, rakiplerin bir sebepten vazgeçtiklerini, belki de düşük kaliteli ürünler olduğunu açıklayın. Benim için, elbette, bu kabul edilemez. Para paradır, ama nezaket olmalıdır.

  Bölgemizde çöplük var ama ben dikkat etmiyorum. Gerçek fiyatları belirledik, ancak fazla abartmıyoruz. Bugün insanlar daha fazla tasarruf etmeye ve maliyetleri analiz etmeye başladı. Bu nedenle kalite ve dürüstlük bir önceliktir.

• Planet Fitness Genel Müdürü

  Piyasada en düşük fiyatları karşılayabilecek tek bir maliyet lideri olabilir. Ve onunla birlikte gitmeye hiç mantıklı gelmiyor. Diğer şirketlerin bunu yapmasına ve daha sonra boğulmasına izin verin. Duraklama ne kadar uzun olursa, beceri de o kadar yüksek olur. Sektörümüzde, bu tür durumlarla düzenli olarak karşılaşıyoruz. Bu durumda en doğru taktik, fiyatı tutmak ve ürünün değerini (ürün veya hizmeti ekleyebilen) yaratmaktır. Değer, yüksek kalite dahil olmak üzere çeşitli bileşenlerden üretilir. Alternatif olarak, piyasaya yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi de dikkate değer olabilir.
  

• Autodoria Direktörü

  Şirketlerin pratik olarak hiçbir ücret ödemeyecekleri ek hizmetler sunmayı deneyebilirsiniz. Ve müşteri kendisine fayda sağlayacak. Bu durumda çerçevelere konsantre olmak gereklidir. Çalışanlara hala maaş ödeniyor ve maaşlar yüzde 50 aşırı yükleniyor. Neden onları indirmiyorsunuz, şirketler aslında hiçbir şeye mal olmayacak. Müşteri, daha fazla alırken hizmetlerimiz veya ürünümüz için fazla ödeme yapmış olmasına rağmen, anlayacaktır. Bu tür durumlarla daha önce baş etmek zorunda kaldık, ancak yalnızca devlet ihalelerine katılırken. Onları sonra bıraktık, fiyatımızın altına düşmedi.
  

• "Zhar Svezhar" Genel Müdürü

  Burada şirketin pazar payına sahip olan şeyden devam etmeliyiz. Bu yarışmacının kim olduğuna bağlı. Küçük bir burger, ancak McDonald’ların ana rakibi ise, bir şeyler yapmak işe yaramaz. Alternatif olarak, ürün veya hizmetin kalitesini iyileştirmek için çalışın. Elbette çoğu müşteri daha düşük bir fiyatla gidecektir, ancak daha iyi kalite ve daha iyi hizmet isteyen bir kısım kalabilir. Doğru, burada şans çok büyük değil.
  

  Bize yakın olan rakiplerimiz var. Kendimiz bu savaşları kışkırtmıyoruz ve böyle şeyler yapmıyorlar. Ve bir şey olursa, dikkat etmeyiz.

• LinguaLeo Çevrimiçi Hizmet Kurucusu

  Her şey şirketin ne yaptığına bağlı. Hammaddelerde, manevralar, hepsinden önemlisidir, çünkü kaliteyi ayırt etmek zorlaşır. Ancak, mallar alanında işaretleme zaten gözüküyor, burada kalite hakkında konuşabiliriz. Hizmet genellikle görünmez bir nesnedir ve burada kalite hakkında daha da fazla konuşabilirsiniz. Elbette gerçekten mevcutsa ve şirket yeterli bir getiri oranı sağlarsa. Yaratıcılık, ürünlerin kaynağı, özgünlüğü ve kalitesi nedeniyle kendini rakiplerden uzaklaştırmak için en geniş alandır.
  

  Bir zamanlar öğretmenlerin anadili olduğu İngilizce öğretimi için hizmet alanında çalıştım. Premium bir segmentti. Ve şirketimizin hizmetleri piyasaya göre daha pahalıydı. Ancak aynı zamanda en kaliteli ürünü, en yüksek hizmeti verdik. Yalnızca anadiliyle değil, belirli bir eğitim, deneyim ve tematik bilgiye sahip kişilerle çalışmayı mümkün kıldılar. Ek olarak, müşteriler bireysel olarak bir öğretmen seçme şansına sahiptiler. Hiçbir yerde böyle bir hizmet yoktu, benzersizdi. Bu nedenle, insanlar oldukça sakince bunun için en yüksek fiyatı ödediler. LinguaLeo'da kullanıcıların davranışlarına daha fazla odaklandık ve ürünü bir izleyici üzerinde test ettik. Burada da rakipleri hesaba katmadık.

• Kuyumculuk Şirketi Müdürü LeDiLe

  Kuyumculuk sektöründe neredeyse tüm büyük şirketler fiyatlardan vazgeçerler. Pazarlama promosyonları, yüzde 90'a varan indirimler, satın alma üzerine hediye, kuponlar el emeğinin ürünü olarak indirimli mücevherler. Bu durumda, küçük markalar için hayatta kalmanın iki yolu vardır: fiyatları en aza indirgemek veya ürünün algılanan değerini artırmak.
  

  Kendimiz için, ikinci gelişim yolunu seçtik. Tılsımların teması (bileklikteki tematik kolye) herhangi bir sektöre uymanıza izin verir, bu yüzden münhasırlığa odaklanırız. Malzemeler ve tasarımla deneyerek, Rus şehirlerine veya Rus temalarına adanmış kuyumculuk çizgileri yaratıyoruz. Marka bilinirliğini arttırmak için birlikte çalışıyoruz ve diğer bölgelerden büyük firmalarla ortak koleksiyonlar oluşturuyoruz. Şirketin sosyal ağlarında ve bloglarında, özenli kuyumculuk çalışmalarını, değerli metallerle çalışmanın özelliklerini yayınlıyoruz. Ürünlere ne kadar çaba, zaman ve ruh kattığımızı gösteririz.

• Gandalf Şirketler Grubu Kurucusu

  Bir zamanlar, özellikle hizmetler için, fiyatlarda damping ile karşı karşıya kaldık. Bazen firmalar pazar paylarını arttırmak için fiyat indirimi denemelerine devam ederler. Şirketimizdeki 23 yıllık deneyime göre, damping'in sonuçta rakipleri başarıya götürmeyeceğini söyleyeceğim. Siparişleri düşük fiyattan toplayan şirket karlılığını azaltır. Kaçınılmaz olarak işten çıkarmaya ve sağlanan hizmetlerin kalitesinde düşüşe yol açan uzmanların maaşlarını düşürmeliyiz. Bu nedenle, müşterilerimize açıklıyoruz: “Hizmetlerden tasarruf etmek, istenen sonucu alamazsınız. Hızlı, verimli ve ucuz bir şekilde gerçekleşmez. ” Uzmanlarımızın ve rakiplerimizin çalışmalarını karşılaştırmayı, başarılı vakalar hakkında konuşmayı, diğer müşterileri tanıtmayı teklif ediyoruz.
  

  Müşterilere fayda sağlayan kaliteli bir ürününüz varsa, rakiplerinden atmaktan korkmayın. Pazarlama ve tanıtım yoluyla ürününüzü daha iyi tanıtın, ünlü ve tanınabilir hale getirin.

Alina Gubaidullina