Kapalı iletişim döngüsünün bir başlangıcı varsa, bu başlangıç \u200b\u200bbizim duyu organlarımızdır. Aldous Huxley’nin vurguladığı gibi, algının kapıları bizim duyularımızdır: gözlerimiz, burun, kulaklar, ağız ve cilt dış dünya ile tek temas noktamızdır.

Ancak bu temas noktaları bile bizim düşündüğümüz gibi değil. Mesela gözlere bakın - "dünyaya açılan pencereleriniz". Aslında, bunlar “pencere” veya kamera bile değil. Kameranın neden gördüğünüz görsel görüntünün özünü yakalayamadığını hiç merak ettiniz mi? Gözler kameradan daha sofistike bir araçtır. Retinadaki bireysel reseptörler, çubuklar ve koniler ışığın kendisine değil, ışıktaki değişikliklere ve farklılıklara cevap verir.

İşte oldukça basit bir iş: bu kelimelerden birine bakmak. Gözleriniz ve kağıdınız tamamen hareketsiz olsaydı, her bir asa orijinal siyah veya beyaz uyarıcıya tepki verir vermez kelime kaybolurdu. Harflerin şekli hakkında bilgi göndermeye devam etmek için, gözler çok hızlı bir şekilde titrer, böylece beyaz ve siyah sınırındaki çubuklar uyaran almaya devam eder. Böylece harfleri görmeye devam ediyoruz. Görüntü retina üzerinde baş aşağı yansıtılır, çubuklardan ve konilerden gelen elektriksel darbeler şeklinde kodlanır ve sinirler serebral korteksin görsel kısmına sinirler taşınır. Son resim dışarıdan yansıtılıyor ancak beynin derinliklerinde yaratılıyor.

Öyleyse, gördüğümüz şey karmaşık bir dizi algı süzgeçlerinden geçiyor. Aynısı diğer algı kanalları için de geçerlidir. Algıladığımız dünya gerçek bir dünya değil, gerçek bir bölge değil. Bu bizim nörolojimizin derlediği bir harita. Bu haritada dikkat ettiğimiz şey inançlarımız, ilgi alanlarımız ve tercihlerimiz üzerinden daha fazla filtreleme yapmaktan geçiyor.

Duyularımızın bize daha iyi hizmet etmesine izin vermeyi öğrenebiliriz. Tüm algı kanallarında daha fazla fark etme ve daha ince ayrımlar yapma yeteneği hayatımızı önemli ölçüde zenginleştirebilir ve birçok faaliyet alanında önemli bir beceridir. Bir şarap çeşnisinin çok hassas bir tada, bir müzisyenin ince ses farklılıkları yapabilme yeteneğine ihtiyacı vardır. Bir mason veya oymacı, figürleri ahşap veya taş esirliğinden kurtarmak için malzemelerini hissetmelidir. Sanatçının renk ve biçim farklılıklarına karşı duyarlı olması gerekir.

Bu yeteneklerin eğitimi diğerlerinden daha fazla görmek değil, neye bakılacağını bilmek, farklılıklar yaratan farklılıkları algılama yeteneğini geliştirmek. Fiziksel algı kanallarının gelişimi - duyusal keskinlik - NLP eğitiminin amacıdır.

İletişim düşüncelerimizle başlar ve bunları başkalarına aktarmak için kelimeler, ses tonu ve beden dili kullanırız. Ve düşüncelerimiz neler? Pek çok farklı bilimsel cevap var, ancak her birimiz kendi düşüncemizin ne olduğunun farkındayız. Düşünmeyi düşünmenin bir yolu, duyularımızı kullandığımızı düşünmektir. İç bir şekilde.

Gördüklerimizi, duyduklarımızı ve hissettiklerimizi düşündüğümüzde, içimizdeki bu resimleri, sesleri ve duyumları yeniden yaratırız. Bilgileri başlangıçta algıladığımız duyusal formda yeniden yaşarız. Bazen bunu yaptığımızın farkındayız, bazen değil. Örneğin, son tatilinizde nereye gittiğinizi hatırlıyor musunuz?

Peki bunu nasıl hatırladın? Belki de o yerin bir resmi kafana çarpmıştır? Belki adı açıkladınız ya da diğerlerine eşlik eden sesleri duydunuz. Belki de duygularını çoğalttın. Düşünmek, asla düşünmeyeceğimiz kadar açık ve yaygındır. Nasıl düşündüğümüzü değil, ne düşündüğümüzü düşünmeyi tercih ederiz. Ayrıca diğer insanların da aynı şekilde düşündüğünü varsayıyoruz.

Düşündüğümüz bir yol, yaşadığımız resimleri, sesleri, duyumları, zevkleri ve kokuları bilinçli veya bilinçsiz olarak yeniden üretmektir. Dil sayesinde, aslında onları deneyimlemeden çeşitli duyusal deneyimler yaratabiliriz. Bir sonraki paragrafı rahatça yapabildiğiniz kadar yavaş okuyun.

Bir an için bir çam ormanındaki yürüyüş hakkında düşünün. Ağaçlar seni her yönden çevreleyen, senin üstünde yükseliyor. Çevrenizdeki ormanın renklerini ve ağaçların ve çalılıkların yapraklarını kıran güneşi görürsünüz, gölgeleri atar ve çimlerde bir mozaik oluşturur. Başınızın üstünde serin bir taç taç arasından geçen güneş ışınlarından geçiyorsunuz. Ve ilerlerken, kuru dallara, ayağınızın hışırtılarına, ormanın yumuşak halılarına doğru yürüdüğünüzde sadece kuşların ve ayaklarınızın altındaki çatırtıların kırdığı sessizliği fark etmeye başlarsınız. Zaman zaman, yanlışlıkla ayaklarınızın altına düşen kuru bir dalı kırdığınızda keskin bir çatlak duyulur. Avucunuzun altındaki kabuğun pürüzlülüğünü hissederek uzanır ve ağacın gövdesine dokunursunuz. Yavaş yavaş yüzünüze nazikçe gelen hafif esintiye dikkat edin ve çam reçinesi kokusunun kokusunu, ormanın diğer daha kaba kokularını kırarak fark edin. Yürüme devam ederken, akşam yemeğinin yakında hazır olacağını hatırlıyorsunuz ve bu en sevdiğiniz yemeklerden biri olacak. Neredeyse beklentiniz doğrultusunda yemeğin tadını ağzınızda hissedersiniz.

Bu son paragrafı anlamak için, kafanızdaki tüm bu deneyimlerden geçtiniz, duyularınızı içten bir şekilde hayal gücünüze çağrılan bu deneyimleri temsil etmek için kullandınız. Belki de bu sahneyi, hayali bir durumda bile orman kokusunu hayal etmeye yetecek kadar yarattınız. Bir çam ormanında yürüdüyseniz, muhtemelen bu yürüyüşle ilgili özel deneyimleri hatırladınız. Bu asla başınıza gelmediyse, bu deneyimi diğer benzer deneyimlerden veya televizyon programlarından, filmlerden, kitaplardan veya diğer kaynaklardan gelen kullanılmış malzemelerden oluşturmuş olmalısınız. Deneyiminiz, hatıraların ve hayal gücünün bir kombinasyonuydu. Düşüncelerimizin çoğu genellikle bu tür anıların ve tasarlanmış duyusal deneyimlerin bir karışımıdır.

Aynı nörolojik yolları deneyimin içsel temsili için ve doğrudan deneyimi için kullanıyoruz. Aynı nöronlar kasıtlı olabilecek elektrokimyasal yükler üretir. Düşünce anında fiziksel tezahürlere sahiptir, beyin ve vücut tek bir sistemdir. En sevdiğiniz meyveyi yediğinizi bir an için düşünün. Meyveler hayali olabilir, ancak tükürük olmayabilir.

Duyularımızı dünyayı algılamak için dışsal bir şekilde ve kendimizi (aşırı temsil eden) deneyimleri “temsil etmek” için içsel bir şekilde kullanırız. NLP'de beyinlerimizdeki bilgileri alma, saklama ve kodlama yolları - resimler, sesler, duyumlar, kokular ve tatlar - temsili sistemler olarak bilinir.

Genellikle B harfi ile gösterilen görsel sistem dış dünyaya baktığımızda dış bir şekilde (e, İngilizce dışından) veya görselleştirdiğimizde (bi) içsel bir şekilde (i, İngiliz içinden) kullanılabilir. Benzer şekilde, ses sistemi (A) harici sesleri (ae) veya dahili sesleri (A i) dinlemeye ayrılabilir. Duygular kinestetik sistemle (K) ilgilidir. Dış kinestetik (ke) dokunsal hisleri içerir: dokunma, sıcaklık, nem. İç kinestetik (Ki), bize nasıl hareket ettiğimizi söyleyen propriyoseptif duyumlar olarak bilinen hatırlatılmış duygular, duygular ve içsel denge ve beden durumu bilincini içerir. Onlar olmadan gözlerimiz kapalıyken vücudumuzun uzayda konumunu kontrol edemedik.

Görsel, işitsel ve kinestetik sistemler Batı kültüründe kullanılan birincil temsilci sistemlerdir. Tat, tat sistemi (Vk) ve koku, koku alma sistemi (O) hisleri eşit derecede önemli değildir ve genellikle kinestetik sisteme dahil edilir. Genellikle resimler, sesler ve bunlarla ilişkili duyumlara güçlü ve çok hızlı bağlantılar sağlarlar.

Her üç temel temsilci sistemini de sürekli kullanıyoruz, ancak bunların farkında değiliz. ve bir başkasını tercih etme eğilimindeyiz. Örneğin, birçok insan, ses sisteminde ortaya çıkan ve dahili bir diyalog oluşturan dahili bir sese sahiptir. Argümanları listeler, konuşmaları ikinci kez dinler, ipuçları hazırlar ve kural olarak çeşitli şeyleri kendileri ile tartışırlar. Ancak, bu sadece bir düşünme şeklidir.

Temsili sistemler karşılıklı olarak dışlanmamıştır. Bir sahneyi görselleştirebilir, onunla ilişkili duyumlara sahip olabilir ve aynı anda sesleri duyabilirsiniz, ancak aynı anda üç sisteme de dikkat etmek zor olabilir. Düşünce sürecinin bir kısmı hala bilinçsiz kalacaktır.

Resimdeki, seslerdeki ve duyumların iç dünyasında bir insan ne kadar çok absorbe edilirse, etrafındakiler hakkında o kadar az şey bilecek, uluslararası bir turnuvadaki ünlü satranç oyuncusu gibi, iç bakışları ile gördüğü pozisyonda o kadar derinleşmişti ki: , bir akşam iki tam akşam yemeği yedi. Kesinlikle ilk defa yediği şeydi. “Düşüncelerde kaybolmak” çok güzel bir tanım. Güçlü iç duyguları yaşayan insanlar da dış ağrıya karşı daha az hassastır.

Davranışımız, iç ve dış duyusal deneyimlerin karışımından kaynaklanmaktadır. Herhangi bir zamanda, odak noktamız deneyimlerimizin çeşitli bölümleridir. Bu kitabı okurken, dikkatinizi metnin sayfasına sabitlediniz ve muhtemelen sizden bahsedene kadar sol bacağınızdaki hissi tanımıyorsunuz ...

Bu yazıyı yazarken, çoğunlukla (çok düşük) bilgisayardaki yazma hızıma adapte olan dahili diyalogumun farkındayım. Dış seslere dikkat edersem dikkatim dağılır. Yazma konusunda fazla karmaşık olmadığım için, tuşlara bakıyorum ve onları parmaklarımın altında hissediyorum, böylece görsel ve kinestetik kanallarım harici olarak kullanılıyor. Bu, tanımlamak istediğim sahneyi görselleştirmeyi bıraktığımda değişecektir. Derhal dikkatimi çekecek birkaç tehlike sinyali var: Ani ağrı, ismim yüksek sesle söylendi, duman kokusu ya da yiyecek kokusu (eğer açsam).

Ne yaptığımıza bağlı olarak bir kanala diğerinden daha fazla dikkat etmemize rağmen, tüm dış algı kanallarımızı sürekli kullanıyoruz. Sanat galerisinde konserde çoğunlukla gözlerimizi kullanacağız - konserde - kulaklarımız. Ve şaşırtıcı olan, düşündüğümüzde, ne düşündüğümüze bakmaksızın bir, belki de iki temsili sistemi destekleme eğiliminde olduğumuz. Tüm sistemleri kullanabiliyoruz, ancak 11 veya 12 yaşındayken zaten net tercihlerimiz var.

Birçok insan net zihinsel görüntüler yaratabilir ve esas olarak resimlerle düşünebilir. Diğerleri bu görüşü zor buluyor. Uzun süre kendileri ile yorum yapabilirler, diğerleri eylemlerini çoğunlukla durum hakkındaki duygularına dayandırırlar. Bir kişi geleneksel olarak bir iç algı kanalını kullanma eğiliminde olduğunda, bu kanala NLP'de tercih ettiği veya birincil sistemi denir. Muhtemelen, bu sistemde diğerlerine göre daha etkileyici ve daha ince ayrımlar yapabiliyor. Bu, bazı kişilerin bireysel görevlerde ve mülklerde doğal olarak daha “yetenekli” olduğu anlamına gelir. bir ya da iki iç algı kanalını kullanma konusunda öğrenmiş ve daha yetenekli uzmanlar haline gelmiştir. Bazen temsili bir sistem o kadar iyi gelişmemiştir ve bu da bazı becerilerin geliştirilmesini zorlaştırır. Örneğin, sesleri net bir şekilde duyamıyorsanız müzik zor bir sanattır.

Sistemlerin hiçbiri kesinlikle tercih edilmiyor, hepsi ne yapmak istediğinize bağlı. Sporcuların gelişmiş bir kinestetik farkındalığa ihtiyacı vardır; Açık, tasarlanmış, zihinsel imgeler yaratma yeteneği olmadan iyi bir mimar olmak zor. Tüm dahileri birleştiren yetenek, bir temsilci sistemden diğerine serbestçe hareket etmeleri ve çözülecek görev için en uygun olanını kullanmaları gerçeğine dayanıyor.

Farklı psikoterapi alanları, çeşitli temsili sistemlere eğilimlidir. Vücut odaklı tedavi başlangıçta kinestetiktir, psikanaliz öncelikle sözel ve işitseldir. Sanat terapisi ve Jung'un sembolizmi, görsel temsil sistemine dayanan terapilerin örnekleridir.

Düşüncelerimizi başkalarına iletmek için dili kullanırız, bu nedenle kullandığımız kelimelerin bizim düşündüğümüz gibi yansıması şaşırtıcı değildir. John Grinder, Richard Bandler'in kendisiyle bir ülkede yaşadığı ve gestalt tedavisine grup açtığı zamanı anlatıyor. Richard şöyle dedi: “Görüyorum o   sen diyorsun

“Kelimenin tam anlamıyla düşün,” dedi Richard. “Bu ne anlama geliyor?”

“Tamam,” diye cevapladı John. - Hadi konuşalım. Diyelim ki bu kişi, telaffuz ettiğiniz kelimelerin anlamlarından görüntüler yaratıyor.

Bu ilginç bir fikirdi. Gruba geldiklerinde, “derhal tamamen yeni bir prosedür denediler. Yeşil, sarı ve kırmızı kartlar aldılar ve gruptaki tüm insanlara dolanarak neden buraya geldiklerini sordular. Duyguları tanımlayan çok fazla kelime ve ifade kullananlara sarı kartlar verildi. Dinlemeyi ve sesleri tanımlayan çok sayıda kelime ve cümle kullananlar yeşil kart aldı. Genelde vizyonla ilgili kelime ve cümleleri kullanan grubun temsilcileri kırmızı kartlar aldı.

Sonra çok basit bir egzersiz izledi. Eşleşen renkli kartlara sahip insanlar birbirleriyle beş dakika konuşmak için oturmak zorunda kaldı. Sonra nakledildiler ve farklı renkteki bir kart sahibiyle konuştular. İnsanlar arasındaki iletişimde gözlemledikleri farklılıklar şaşırtıcıydı. Aynı renkteki kartları olan insanlar daha iyi bir ilişki kurar. Öğütücü ve Bandler, etkileyici ve düşündürücü olduğunu düşündü.

Düşüncelerimizi tanımlamak için kelimeler kullanıyoruz. buböylece, bizim kelime seçimi gösterecektir hangikullandığımız temsili bir sistem. düşünmek kendimeaynı kitabı okuyan üç kişi.

İlk olarak ne kadarını gördüğüne dikkat edebilir. bukitap, konuyu çizen örneklerin ne kadar iyi seçildiğini ve GLITTER ile yazıldığını gösterir.

Bir başkası kitabın tonunu, onun SHARP tarzını beğenmeyebilir. Aslında fikirlerini TUNE edemedi yazarve onunla birlikte YARALANMAK istiyorum.

Üçüncüsü, öğenin çok ağırlıklı olarak demonte edildiğini hissedecektir. Yazarın tüm kilit noktalara dokunma şeklinden etkilenir ve her şeyi kolayca GÖREN. Yeni fikirler Yazar için sempati duyuyor.

Hepsi aynı kitabı okuyor. Her birinin kitaba karşı tutumunu çeşitli şekillerde ifade ettiğini fark edeceksiniz. Kitap hakkında ne düşündükleri önemli değil. nasıl   onu düşünüyorlar. İlk düşünüyor resimler,   ikinci sesleri   üçüncü hisler.   Bu duyusal olarak tanımlanmış kelimeler: sıfatlar, zarflar ve fiiller NLP literatüründe çağrılmaktadır. tümceleri.   Bir tür yüklemin alışılmış kullanımı, bir kişinin tercih edilen temsili sistemini gösterecektir.

Kullandığı dile dikkat ederek, herhangi bir kitabın yazarının tercih ettiği sistemini bulabilirsiniz. (İstisna, yazarların kullanılan kelimelere daha tedbirli bir yaklaşım getirebilecekleri NLP'deki kitaplardır.) Klasik edebiyat, tüm temsili sistemleri aynı şekilde kullanarak, her zaman zengin ve çeşitli yüklemler içerir.

“Anla”, “açıkla”, “düşün”, “süreç” gibi kelimeler Duyusal olarak tanımlanmamıştır ve bu nedenle temsili sistemler açısından nötrdür Bilimsel çalışmalarda yazarlar duyusaldan çok nötr tercih ederler. bazı kelimeler, muhtemelen bilmeden duyusal olarak tanımlanmış kelimelerin yazar ve okuyucuya göre daha kişisel olduğunu ve bu nedenle daha az “objektif” olduğunu fark eder. Ancak, tarafsız kelimeler okuyucu tarafından çeşitli şekillerde çevrilir (kinestetik ve sıkılmış ve görsel) ve çoğu zaman bu kelimelerin anlamı üzerine birçok akademik tartışmaya yol açacaktır ve herkes haklı olduğundan emin olacaktır.

Gelecekte sıradan konuşmalarda ne tür kelimeler tercih ettiğinizi bilmek isteyebilirsiniz. Başkalarını dinlemek ve kendileri için hangi duyusal-özel dili kullanmayı tercih ettiklerini keşfetmek şaşırtıcı. Resimlerle düşünmeyi tercih edenler, etrafınızdaki insanlarda renkli dilin kalıplarını keşfetmek isteyebilirler. Kinestetik olarak düşünürseniz, insanların başarma şeklini kavrayabilirsiniz ve seslerle düşünürseniz, sizden dikkatlice dinlemenizi ve farklı insanların söylediklerini ayarlamanızı isteriz.

İlişki kurmak önemli uygulamalara sahiptir. İyi iletişimin sırrı çok değil nesin sen   ne kadar söylediğini söyle. İlişki oluşturmak için başka bir kişinin tahminlerine uyun. Onun dilini konuşacak ve onun hakkında tam olarak düşündüğü gibi ona fikir sunacaksınız. Başarı, öncelikle duyusal keskinliğinize ve diğer insanların dilsel modellerini görme, duyma veya kavrama yeteneğine bağlı olacaktır. İkincisi, yeterli bir yanıt için her temsilci sistemde yeterli kelime kaynağının olup olmadığı. Elbette, tüm konuşmalar tek bir sistemde gerçekleşmeyecek, ancak dile uyum sağlamak uyum için son derece önemlidir.

Büyük olasılıkla, düşündüğünüz gibi düşünen bir kişiyle bir ilişki kuracaksınız ve bunu, eşinizle aynı fikirde olup olmadığınızdan bağımsız olarak, eşinizin kullandığı kelimeleri dinleyerek bulacaksınız. Belki de bir dalgayı ayarlayacak ya da gözün içinde birbirlerinin gözlerine bakacak ve istikrarlı bir anlayış kazanacaksınız.

Bir grup kişiye hitap ederken, çeşitli tahminlerde bulunun. Görselcilere ne söylediğinizi anlama fırsatı verin. İşitsel olarak düşünen insanların sizi yüksek sesle ve net bir şekilde duymalarına izin verin, konuşmanızın anlamını kavrayabilecek kinestetik açıdan düşünen kitle temsilcilerine bir geçiş yapın. Aksi halde, neden seni dinlesinler? Açıklamanızı yalnızca bir temsili sistemle sınırlarsanız, izleyicinin üçte ikisinin sizi takip etmemesi riskini alırsınız.

Bilinçli düşüncemiz için tercih ettiğimiz bir temsili sisteme benzer şekilde, bilinçli düşüncelerimize bilgi vermek için tercih edilen araçları tercih ettik. Mükemmel bir hafıza, ilk deneyimde tam bir dizi resim, ses, duyu, koku ve tat içerecektir, ancak deneyimi yeniden kurmak için setin yalnızca bir bölümüne başvurmayı tercih ederiz. Tatilini tekrar hatırla.

Ortaya çıkan ilk hatırlama neydi? Görüntü, ses mi, sansasyon mu?

Bu ana sistemdir: hafıza erişim anahtarı olarak kullandığımız iç kanal. Bu, bilginin zihin tarafından farkındalık seviyesine nasıl ulaştığıdır. Örneğin, tatilimi hatırlayabilir ve yaşadığım gevşeme hislerinin farkındalığıyla başlayabilirim, ancak bu anıların beyne en baştan girme şekli resimler olabilir. Bu durumda, lead sistemim görseldir ve tercih edilen sistemim kinestetiktir. Ana sistem bilgisayarın başlatılması programına benzer - algılanamaz ancak bilgisayarın bir bütün olarak çalışması için gereklidir. Bazen bir giriş sistemi olarak adlandırılır, çünkü bilinçli düşünme için materyaller ve materyaller sağlar. Çoğu insan tercih edilen bir giriş sistemine sahiptir, ancak birincil sistemiyle eşleşmek zorunda değildir. Bir ve aynı kişi, farklı deneyimler için farklı lider sistemlere sahip olabilir. Örneğin, acı veren bir deneyim ile temasa geçmek için resimler kullanabilir ve hoş bir deneyim elde etmek için ses çıkarabilir.

Bazen bir kişi akılda temsili tavsiyelerden birini sunamayabilir. Örneğin, bazı insanlar hiçbir iç resim göremediklerini söylüyor. Bu onlar için doğru olsa da, aslında imkansızdır, aksi takdirde insanları tanıyamaz veya herhangi bir nesneyi tanımlayamazlardı. Onlar sadece iç görme ile gördükleri resimlerin farkında değiller. Bu bilinçdışı sistem ağrılı görüntüler üretiyorsa, bir kişi nedenini anlamadığı için kendini kötü hissedebilir. Kinestetik sistemden haberi olmayan bir kişi hisleri ile temasta endişe yaşayacaktır. Bu duyumlar, genellikle hastalıklar şeklinde, başka şekillerde de ortaya çıkabilir.

Düşüncelerimizin zenginliği ve kapsamı, bağlantı kurma ve bir düşünce biçiminden diğerine geçme yeteneğimize bağlıdır. Bu yüzden, eğer benim ana bilgisayar sistemim ses ise ve benim tercih ettiğim sistem görsel ise, öncelikle kişiyi sesinin sesiyle hatırlayacağım ve sonra onu resimlerde düşüneceğim. Bu kişi hakkında böyle hisler duyuyorum.

Böylece, bir algı kanalında bilgi alırız, ancak onu kendi içimizde başka bir kanalda temsil ederiz. Sesler görsel anıları ve soyut görsel görüntüleri bir araya getirebilir. Müziğin renk tonu, sıcak sesler, gösterişli renkler hakkında konuşuyoruz. Algılama kanalları arasındaki eşzamanlı ve bilinçsiz bağlantıya sinestezi denir. Bir kişinin tercih ettiği temsili sisteme girme şekli, en istikrarlı tipik sinestezi modeli olarak ortaya çıkmaktadır.

Synaesthesias, düşündüğümüzün önemli bir parçasıdır ve bazıları doğumdan beri beyinlerimizde örülmüş gibi gözüktüğü kadar yaygındır. Örneğin, renkler genellikle ruh hali ile ilişkilendirilir: kırmızı - öfke, mavi - sakin. Aslında, hem tansiyon hem de nabız hızı, kırmızıda baskın olan bir ortamda hafifçe artar ve eğer çevre ağırlıklı olarak mavi renkte ise, azalır. İnsanların mavi odaları sarı olanlara göre daha soğuk algıladıklarını, aslında biraz daha sıcak olsalar da olduğunu gösteren çalışmalar var. Müzik, geniş sestezi kullanır: Bir notun görsel olarak algılanan sesi, bir çıtadaki sesin ne kadar yüksek olduğu ile ilgilidir. Ayrıca, bazı besteciler bazı müzikal sesleri belirli renklerle ilişkilendirdi.

Sinestezi otomatik olarak gerçekleşir. Bazen, örneğin farkında olmadığımız temsili bir sisteme erişmek için, içsel algı kanalları arasında kasten bağlantı kurma isteğimiz vardır.

Bir kişinin görsel olarak zorluk yaşadığını varsayalım. Öncelikle, belki de deniz kenarında geçirdiği zamanlara, mutlu ve hoş bir deneyime dönmesini isteyebilirsiniz. Onu, içindeki denizin sesini ve daha sonra olabilecek herhangi bir konuşmanın sesini duymaya davet edin. Bu sesleri dinlemeye devam ederken, hafif bir esintinin yüzünde esiyor, güneş omuzlarını ısıtıyor ve ayak parmaklarının arasına sıkışmış hissi veriyor. Buradan, ayağınızın altındaki kum görüntüsünü görmek veya gökyüzündeki güneşi görmek için zaten yarım adım kaldı. Bu bindirme tekniği tüm belleği geri yükleyebilir: resimler, sesler ve duygular.

Bir dilden diğerine çeviri değerini koruduğu halde şeklini tamamen değiştirdiği için, aynı şekilde deneyim bir iç kanaldan diğerine aktarılabilir. Örneğin, temizlenmemiş bir oda görebilirsiniz. Rahatsızlık yaşar ve bunun hakkında bir şeyler yapmak istersiniz. Aynı odanın görüntüsü arkadaşınızı hiç etkilemeyebilir ve neden bu kadar sinirlendiğinizi anlayamaz. Sizin çok hassas olduğunuzu düşünebilir, çünkü deneyimlerinizin dünyasına giremez. Duygularını anlayabilirdi. eğer ona, yatağında kurabiye kırıntısı bulmuşsun ile aynı olduğunu açıklarsan. Seslerin dilini çevirerek, bunu yapılandırılmamış bir müzik aletini dinlemenin rahatsızlığı ile karşılaştırabilirsiniz. Bu benzetme herhangi bir müzisyenin hassas isabetini vuracak, en azından onun dilini konuşacaksın.

Bir insanın resimler, sesler veya duyumlarla ne zaman düşündüğünü anlamak kolaydır. Vücudumuzda farklı şekillerde düşündüğümüzde ortaya çıkan gözle görülür değişiklikler var. Düşünce biçimimiz bedenlerimizi etkiler ve bedenlerimizi kullanma biçimimiz nasıl düşündüğümüzü etkiler.

Evinizin ön kapısını açtığınızda ilk göze çarpan şey nedir?

Bu soruyu cevaplamak için, muhtemelen yukarı ve sola baktı. Bu şekilde, yukarıya ve sola, en sağ elini kullanan insanlar görsel imgeleri hatırlıyor.

Şimdi, kadife kumaşın cildinize dokunduğunu nasıl hissedeceğinizi hayal edin?

Şimdi muhtemelen aşağıya ve sağa baktınız, ki bu çoğu insan için duygularına hitap etmenin bir yoludur.

Düşüncelerimize bağlı olarak gözlerimizi sistematik olarak farklı yönlere kaydırıyoruz. Nörolojik çalışmalar, yatay ve dikey göz hareketlerinin beynin çeşitli bölümlerinin aktivasyonu ile ilişkili olduğunu göstermiştir. Bu hareketler denir yanal göz hareketleri   (Yalan) nöroloji literatüründe. NLP’de buna denir göz erişim sinyalleri,   Çünkü insanlar bilgiye nasıl eriştiğini anlamamızı sağlayan görsel işaretlerdir. Göz kalıpları ve temsili sistemler arasında belirli bir iç bağlantı vardır, çünkü aynı modeller dünya genelinde yaygındır (İspanya'daki Bask bölgesi hariç).

Geçmiş deneyimlerimizden bir şeyi görselleştirdiğimizde, gözlerimiz bizimle ilişkili olarak yukarı ve sola doğru hareket etme eğilimindedir. Kelimelerden bir resim oluştururken veya daha önce hiç görmediğimiz bir şeyi “hayal etmeye” çalışırken, gözlerimiz yukarı ve sağa gider. Sesleri hatırladığınızda gözler yatay olarak sola, sesleri tasarlarken yatay olarak sağa hareket eder. Duygulara erişirken gözlerin aşağı ve sağa doğru hareket etmesi tipiktir. Kendinizle konuştuğunuzda, gözleriniz çoğunlukla sol alttadır. Utangaç bir bakış, muhatap size baktığında ve sizi görmediğinde, aynı zamanda görselleştirmeden de bahsettiğinde doğrudan önünüzdedir.

Çoğu hakem şemada gösterildiği gibi göz hareketi düzenine sahiptir. Solak insanlar için, görüntüleri veya sesleri geri çağırmak için sağa ve bunları inşa etmek için sola bakabilecekler için ters çevrilebilirler. Göze erişim sinyalleri bir kişi için kararlıdır. Bazen iç diyaloğu dinlerken, sol aşağı, hissedecek ve sağ aşağı bakacaklar. Her zaman istisnalar vardır - bu genel kuralları insanlara uygularken dikkatli olun. Cevabınızı genellemede değil, önünüzde bulunan kişide arayın.

Düşünme sürecinde gözlerinizi herhangi bir yönde bilinçli bir şekilde hareket ettirebilseniz de, belirli bir temsili sisteme erişim elde etmek, genel olarak, uygun doğal göz hareketlerini kullanırsanız çok daha kolaydır. Beyninizi belirli bir temsilci sisteme göre hassas şekilde ayarlamak için araçlar. Dün ne gördüğünü hatırlamak istiyorsan, sola bakmak ya da bakışlarını doğrudan önünden düzeltmek en kolay olacak. Aşağı bakarken görüntüleri hatırlamak zor.

Genellikle yanal göz hareketlerimizi fark etmiyoruz ve bizi bunu yapmaya zorlayan hiçbir sebep yok, ancak doğru yerde bilgi aramak için yararlı bir beceridir.

Erişim sinyalleri, diğer kişinin nasıl düşündüğünü bize bildirir ve NLP eğitiminin önemli bir kısmı insanların erişim sinyallerini izlemektir. Bunu gözlemlemenin bir yolu, soru sormak ve cevapları değil göz hareketlerini takip etmektir. Mesela eğer sorarsam. “Kanepenizdeki kapak ne renk?” - o zaman gerçekten hangi renk olursa olsun cevap vermek için bu kapağı görselleştirmek zorundasınız.

Aşağıdaki alıştırmayı arkadaşınızla yapabilirsiniz. Sakin bir yere oturun, arkadaşınıza aşağıdaki soruları sorun ve göz erişim sinyallerini izleyin. İstersen, onları işaretle. Cevaplarını kısa tutmasını veya hazır bir cevabı olduğunda sadece başını sallamasını isteyin. İşiniz bittiğinde yerleri değiştirin ve soruları kendiniz yanıtlayın. Özel bir şey yapmanıza gerek yoktur, göz hareketinin yönünü düzeltmeye çalışırsanız, sadece biraz merak göstermeniz gerekir. nasıl   düşünüyoruz.

Cevap almak için mutlaka görsel hatırlama içeren sorular:

Ön kapının rengi ne? En yakın mağazaya yürüyüş yaparken ne görüyorsunuz?

Kaplanın vücudundaki şeritler nasıl? Yaşadığınız evde kaç kat var? Arkadaşlarından hangisi en uzun saça sahip?

Aşağıdaki soru grubu cevaplamak için görsel tasarım gerektirecektir:

Yatak odanız pembe benekli duvar kağıdıyla nasıl görünürdü?

Haritayı ters çevirirseniz, güneydoğu ne yönde olacak?

Kırmızı bir kare içinde mor bir üçgen düşünün.

Hristiyan ismini en sondan nasıl hecelersin?

Sesli hafızalara erişmek için şunu sorabilirsiniz:

En sevdiğin parçayı içeride duyabiliyor musun?

Evinizde hangi kapı en gürültülü? Meşgul tonu telefonunuzda nasıl çalar? Ulusal marştaki üçüncü not, ikinciden daha mı yüksek? İçinizdeki koro şarkılarını duyabiliyor musunuz?

Ses tasarımı için sorular:   On kişi aynı anda bağırırsa ne kadar yüksek olacak?

Piyano onuncu kattan düştüğünde hangi sesi çıkarır? Mandrake çığlığı neye benzeyecek?

Oluklu demir bir kulübe zincir testere sesini nasıl çıkaracak?

İç diyalog için sorular:   Kendinle hangi tonda konuşuyorsun? Kreş kafesini kendin oku. Kendinizle konuştuğunuzda sesiniz nereden geliyor? İşler ters gittiğinde kendine ne diyorsun?

Kinestetik algısal kanal için sorular (koku ve tat dahil):

Islak çorap giymek nasıl bir duygu? Ayaklarınızı soğuk bir havuza düşürmek nasıl bir şey?

Çıplak vücudunuza yünlü bir kazak çekmek ister misiniz?

Şimdi hangi el daha sıcak - sağ mı sol mu? Sıcak suyla bir küvete oturmak sizin için ne güzel olurdu?

Lezzetli bir akşam yemeğinden sonra nasıl hissediyorsunuz? Amonyak kokusunu unutma.

Bir kaşık dolusu tuzlu çorba içtikten sonra ne hissediyorsun?

Düşünce süreci önemli olan, cevabın kendisi değil. Sözlü cevap almaya gerek yoktur. Bazı konular çeşitli şekillerde düşünülebilir. Örneğin, 50 kuruşluk bir madalyonun kenarındaki çentik sayısını saymak için, madeni parayı zihinsel olarak görebilir ve çentik sayısını sayabilirsiniz veya başka bir şekilde madalyonun kenarlarına zihinsel olarak dokunarak onları sayabilirsiniz. Dolayısıyla, görselleştirmeye neden olması gereken, ancak erişim sinyalleri farklı konuşan bir soru sorduysanız, bu bir kişinin esnekliğinin ve yaratıcılığının bir işaretidir. Bu, mutlaka erişim sinyallerinin düzeninin yanlış olduğu veya kişinin “yanlış” olduğu anlamına gelmez. “Ne düşünüyorsun?”

Göz hareketleri çok hızlı ve onları görmek için dikkatli olmalısınız. Bir kişinin sorduğu soruyu cevaplamak için kullandığı temsili sistemlerin sırasını gösterecektir: Örneğin, en gürültülü gıcırdayan kapı hakkındaki sesli bir soruyu yanıtlayarak, bir kişi her kapıyı görselleştirebilir, zihinsel olarak nasıl açıldığını hissedebilir ve sonra bir ses duyabilir. Belki de bir cevap vermeden önce bunu birkaç kez yapmak zorunda kalacaktır. Genellikle bir kişi ilk önce bir soruyu cevaplamak için lider sistemine yönelir. Görsel yönlendirme sistemi olan herkes, sesleri duymadan veya duyumları geri yüklemeden önce sesli ve kinestetik soruları yanıtlarken genellikle çeşitli durumların resimlerini oluşturur.

Göz hareketleri tek erişim sinyalleri değildir, ancak fark edilmesi en kolay olanlardır. Beden ve beyin birbirinden ayrılamaz olduğu için, düşünme şekli her zaman bir şeyle kendini gösterir ve nereye bakacağını biliyorsanız bunu göreceksiniz. Özellikle, bu nefes alışkanlıklarında, ten renginde ve duruşta kendini gösterir.

Görsel imgelerle düşünen bir kişi, genellikle farklı olduğunu düşündüğünden daha hızlı ve daha yüksek tonda konuşacaktır. Görüntüler kafanızda hızlı bir şekilde ortaya çıkar ve bunlara yetişmek için hızlı bir şekilde konuşmanız gerekir. Nefes daha yüksek ve daha yüzeysel olacaktır. Çoğunlukla, özellikle omuzlarda, kaslarda gerginlik artar, kafa yükseltilir ve yüz normalden daha solgun olur.

Sesleri düşünen insanlar derin nefes alırlar. Genellikle vücudun küçük ritmik hareketleri vardır ve ses tonu temiz, etkileyici ve rezonanslıdır. Baş omuzlarında dengeler veya bir şey dinliyormuşçasına bunlardan birine hafifçe eğimlidir.

Kendileriyle konuşan insanlar genellikle kafalarını bir yönden eğip, ellerini veya yumruklarıyla destekleyecektir. Bu pozisyon “telefon pozu” olarak bilinir, çünkü bir kişi görünmez bir telefonda konuşuyormuş gibi görünür. Bazı insanlar az önce duyduklarını tekrar eder, nefesinizle zaman içinde dudaklarının nasıl hareket ettiğini görebilirsiniz.

Kinestetik erişim, genellikle kas gevşemesi eşliğinde, karın bölgesinde derin, düşük solunumla karakterizedir. Düşük aralıklı bir ses, başın alçak bir konumuyla ilişkilendirilir ve kişi uzun duraklamalarla yavaşça konuşur. Rodin'in bir heykeli olan Thinker, şüphesiz kinestetik olarak düşünüyor.

Hareketler ve jestler aynı zamanda bir insanın nasıl düşündüğünü de konuşacaktır. Pek çok insan içsel olarak kullandıkları duyu organına işaret edecek, kulaklarını gösterecek, kendi içindeki sesleri dinleyecek, gözlerini işaret edecek, görselleştirecek veya güçlü hisler yaşarlarsa midelerine gelecek. Bu işaretler size kişinin ne düşündüğünü söylemez, ama nasıl yapar. Beden dili, yorumlamak için genellikle kabul edilenden daha rafine ve rafine bir biçimdedir.

Temsilci sistemler fikirleri, farklı insanların nasıl düşündüğünü anlamanın ve erişim sinyallerini okumanın diğer insanlarla iletişim kurma yeteneklerini geliştirmek isteyenler için paha biçilemez bir sanat olduğunu anlamak için çok faydalı bir yoldur. Bu, terapistler ve öğretmenler için önemlidir. Terapist, müşterilerinin nasıl düşündüğünü anlamaya başlayabilir ve bunu nasıl değiştirebileceklerini keşfedebilir. Öğretmen hangi durumlarda düşünme tarzının farklı durumlarda en iyi şekilde çalıştığını belirleyebilir ve tam olarak bu başarılı yöntemleri öğretebilir.

Fizyolojiye ve düşünce tarzlarına dayanan psikolojik tiplerle ilgili birçok teori vardır. NLP başka bir fırsat sunuyor. Her zamanki düşünme biçimleri vücut üzerindeki izlerini bırakıyor. Bu karakteristik pozlar. nefes alma hareketleri ve örüntüleri, esasen bir şekilde düşünen bir kişiye aşina hale gelir. Başka bir deyişle, hızlı bir şekilde, yüksek sesle konuşabilen, oldukça sık ve üst nefes ve omuz kuşağında gerginliği olan bir kişi, muhtemelen en çok resimle düşünen bir kişidir. Yavaş yavaş konuşur, alçak sesle, derin nefes alıp veren konuşmaya eşlik eden biri, görünüşte duygularına çok güvenir.

Görme düşünen biriyle duyumla düşünen biri arasındaki bir konuşma her iki taraf için de ciddi bir sınav olabilir. Görme fikirli olan kişi ayaklarıyla çözülmekte sabırsız olacak, kinestetik muhatap tam anlamıyla neden bu kadar hızlı gitmek zorunda kaldığını “göremiyor”. Başka birinin düşünce tarzına uyum sağlayabilen biri daha iyi sonuçlar alacaktır. Ancak, tüm bu genellemelerin gözlemlerde ve deneyimlerde doğrulanması gerektiğini unutmayın. NLP'nin insanlar üzerindeki etiketleri asmanın ve bunları türlere ayırmanın başka bir yolu olmadığını vurguluyorum. Birisinin görsel bir tür olduğunu söylemek, onun kızıl saçlı olduğunu söylemekten daha fazla yardımcı olmaz. Bu genellemeler sizi kör ediyorsa, özü anlamanızı önlerseniz, o zaman kalıplaşmış klişeler yaratmaya başladınız.

Kendinizi ve diğer insanları birincil temsilci sistemler açısından kategorilere ayırmak isteyebilirsiniz. Böyle bir hatayı yapmak, geleneksel psikolojinin tuzağına düşmek: bir grup kategori icat etmek ve sonra uygun olup olmadıklarına bakmaksızın insanları bu kategorilere itmek. Gerçek insanlar her zaman davranışlarıyla ilgili yapılan genellemelerden daha zengindir. NLP, insanların klişelere uyarlamak yerine, gerçekte ne yaptıklarını açıklamak için zengin bir model kümesi sunar.

Üç ana düşünme yöntemi hakkında konuştuk: sesleri, resimleri ve duyumları kullanmak - ancak bu yalnızca ilk adımdır: Daha önce gördüğünüz bir resmi tanımlamak istiyorsanız, açıklayabileceğiniz çok fazla ayrıntı vardır. Renkli mi yoksa siyah-beyaz mı? Bu bir film mi yoksa slayt mı? Uzakta mı yoksa yakın mı? Bu tür ayrımlar, resimde gösterilenden bağımsız olarak yapılabilir. Benzer şekilde, sesi yüksek veya düşük, yakın veya uzak, yüksek veya sessiz olarak tanımlayabilirsiniz. Duygular güçlü veya zayıf, ağır veya hafif, donuk veya keskin olabilir. Dolayısıyla düşüncelerimizin genel yönünü belirledikten sonra, bir sonraki adımda bu sistemde çok daha fazla doğruluk elde edeceğiz.

Rahat bir pozisyon alın ve hayatınızdan hoş bir anı hatırlayın. Belleğinizde görünen herhangi bir resmi keşfedin. Onu sanki kendi gözlerinizle (ilişkili) sanıyor musunuz, yoksa başka bir yerdeymiş (ayrışmış) gibi görüyor musunuz? Resimde kendinizi görürseniz, ayrılmanız gerekir. Renkli mi? Bu bir film mi yoksa slayt mı? Üç boyutlu bir resim mi yoksa fotoğraf gibi düz mü? Bu resme bakmaya devam ederek açıklamasını da tamamlayabilirsiniz.

Son olarak, bu hafızanın bir parçası olan tüm hislere veya hislere dikkat edin. Bu duygular nereden geliyor? Sert mi yumuşak mı? Hafif mi ağır mı? Sıcak mı soğuk mu?

NLP literatüründeki bu farklılıklara alt segmentler denir. Eğer temsili sistemler modalite ise - dünyayı algılamanın yolları, o zaman alt modalar bu algıların inşa edildiği tuğlalardır, o zaman hangi resimler, sesler ve duygular oluşur.

İnsanlar NLP fikirlerini her zaman kullandılar. NLP, ismini bulduklarında hiç kaynaklanmadı. Antik Yunanlılar duyusal deneyimlerden bahsettiler ve Aristoteles de bu duyguların niteliklerine değindiğinde farklı çağrıda bulunan alt maddelerden bahsetti.

Aşağıda en yaygın alt segmentlerin bir listesi bulunmaktadır.

GÖRSEL

İlişkili (kendi gözlerimle görün) veya ayrışmış (kendimi yandan görmek). Renkli veya siyah beyaz Bir çerçevede veya onsuz. Derinlik (iki veya üç boyutlu). Konum (sol veya sağ, üst veya alt). Benden resme olan mesafe. Parlaklık. Kontrast. Keskinlik (bulanık veya odaklanmış). Hareket (film veya slayt). Hız (normalden daha hızlı veya daha yavaş). Miktar (tek sahne veya birçok resim). Boyutu.

işitsel

Stereo veya mono. Kelimeler ya da sesler. Ses seviyesi (yüksek sesle veya sessiz). Sesi (yumuşak veya sert). Tını (seslerin dolgunluğu). Ses kaynağının yeri. Kaynağa olan mesafe. Süre. Süreklilik veya ayrıklık. Hız (normalden daha hızlı veya daha yavaş). Temizlik (temiz veya sessiz).

kinestetik

Yerelleştirme. Yoğunluk.

Basınç (güçlü veya zayıf). Derece (ne kadar büyük). Doku (pürüzlü veya pürüzsüz). Önem derecesi (hafif veya ağır). Sıcaklık. Süre (ne kadar sürer). Formu.

Bu, insanların yaptıkları en yaygın submodal farklılıkların tam listesi değildir. Bazı alt segmentler sürekli ya da kesiklidir, açık ya da kapalı bir anahtar gibi, bir deneyim bir ya da başka bir biçim alabilir. Örneğin, bir resim aynı anda ilişkilendirilemez ve ayrılamaz. Çoğu submodalite, sanki bir rheostat tarafından düzenlenen gibi yavaş yavaş değişiyor. Netlik, parlaklık veya hacim gibi kayan bir ölçek gibi bir şey oluştururlar. Analog, sınırları içinde kademeli olarak değişebilecek nitelikleri tanımlamak için kullanılan bir kelimedir.

Bu alt segmentlerin birçoğu, kullandığımız ifadelerle gizlenmiştir ve bu paragrafın sonundaki listeye bakarsanız, onları yeni bir ışık altında görebilir veya sizi nasıl etkiledikleri hakkında konuşurlar çünkü sizi farklı şekilde etkileyecektir. beyin Submodaliteler, insan beyninin en temel operasyonel kodu olarak kabul edilebilir. Submodal bir yapıya sahip olmadan bir şey düşünmek veya herhangi bir deneyimi geri yüklemek imkansızdır. Aynı zamanda, tecrübe altmoda yapısının farkında olmamak kolaydır. Bilincine kadar dikkatini verene kadar.

Submodalities'in en ilginç özelliği, onları değiştirdiğinizde ne olacağıdır. Bazıları cezasızlıkla değiştirilebilir ve fark yaratmaz. Diğerleri kişisel hatıralar için kritik öneme sahip olabilir ve bunları değiştirmek tamamen deneyime karşı tutumumuzu değiştirir. Tipik olarak, bir hafızanın veya düşüncenin etkisi ve anlamı, içerikten ziyade az sayıda kritik alt-modelliklerin bir fonksiyonudur.

Etkinlik gerçekleştiği anda bitti ve asla geri dönemeyip değiştiremeyiz. Ondan sonra, artık etkinliğin kendisine değil, değiştirilebilecek olan bu olayı hatırlatmamıza yanıt veriyoruz.

Aşağıdaki deneyi yapın. Hoş bir olayı hatırlamak. Resimde yer aldığından emin ol, kendi gözlerinle gör. Duygularına dikkat et. Şimdi ayrış. Vücudundan çık ve yanından, sana çok benzeyen, sonra gördüklerini duyup duyanları duyan bir insana bak. Neredeyse kesinlikle olaya karşı tutumunuzu değiştirecek. Hatırlamadan ayrılma, duygusal gücünden onu alır. Hoş bir anı cazibesini kaybeder ve hoş olmayan bir kişi acısını kaybeder. Gelecekte, hayal gücü acı veren bir manzara çizdiğinde, ondan ayrılın. Hoş anıların tadını çıkarmak için, ilişkinizin olduğundan emin olun. Düşünme şeklini değiştirebilirsin. Bu, yazılı olmayan bir rehberden beyni kullanmaya kadar önemli bir nokta.

Düşünme şeklinizi değiştirmek ve sizin için hangi alt projelerin önem taşıdığını belirlemek için aşağıdaki deneyi yapın.

Zihinsel olarak, hatırlayabileceğiniz özel, duygusal olarak renkli bir duruma geri dönün. İlk önce, hafızanın görsel kısmını gerçekleştirin, görüntünün parlaklığını ayarlamak için düğmeyi çevirdiğinizi, parlaklığı arttırıp azalttığınızı hayal edin. Bunun deneyiminizde neyin değişiklik yaptığını belirtin. Hangi parlaklık sizin için daha çok tercih edilir? Son olarak, parlaklığı tekrar orijinal durumuna getirin.

Şimdi, eğer renkliyse, siyah ve beyaz yap. Siyah beyazdıysa, renkleri ekleyin. Değişiklikleri değerlendirin, hangileri daha iyi? Başlangıç \u200b\u200bpozisyonuna dön

Son olarak, ilişkili durumu ayrışmış ve tam tersi olarak değiştirmeyi deneyin.

Bazıları ve belki de tüm değişikliklerin bu hafızaya olan tutumunuz üzerinde derin bir etkisi olacaktır. Daha çok sevdiğiniz altmodalite değerleriyle bir anı bırakmak isteyebilirsiniz, beynin bilginiz olmadan size sağladığı altmodalite ile mutlu olmayabilirsiniz. Onları kendin seçmeyi hatırladın mı?

Şimdi diğer görsel alt segmentlerle denemene devam et ve olanları izle. Aynısını bu hafızanın işitsel ve kinestetik bölümleriyle yapın.

Çoğu insan için, büyük, parlak, renkli, samimi ve ilişkiliyse, deneyim daha yoğun ve unutulmaz olacaktır. Eğer durum buysa, güzel anılarınızı bu şekilde sakladığınızdan emin olun. Bunun yerine, hoş olmayan anılarınızı küçük, koyu, siyah ve beyaz, uzak ve ayrışmış yapın. Her iki durumda da, hafızanın içeriği değişmeden kalır, yalnızca onu nasıl hatırlıyoruz?   Kötü şeyler olur ve birlikte yaşamaya zorlandığımız sonuçlar doğurur, ancak bizi takip etmeleri zorunlu değildir. Bizi kötü hissettiren güçleri burada ve şimdi   onları düşünme şeklimizden kaynaklanıyor. Yapılması gereken temel fark, gerçekten meydana gelen olay ile kendisine verdiğimiz anlam ve etki arasındaki farkı bulmaktır. ki onu hatırlıyoruz.

Yavaşla. Şimdi hızını arttır. Tonunu değiştirmeyi deneyin. Hangi taraftan geliyor?

Diğer tarafa aktarırsan ne olur?

Yüksek sesle yaparsan ne olur? Ya da daha sessiz?

Kendinle konuşmak gerçek bir zevk haline getirilebilir.

Alt segmentleri değiştirmek, kelimelerle aktarılması zor, öznel bir deneyimdir. Teori tartışmalıdır, deneyim ikna eder. Kendi hayali filminizin yönetmeni olabilir ve kendiniz karar verebilirsiniz. nasıl düşünmek istersin   görünüşte kendi başlarına ortaya çıkan temsillerin egemenliği yerine. Yaz aylarında bir televizyon gibi, beyin birçoğu eski ve çok iyi olmayan filmler olan pek çok tekrarlama gösterir. Onları izlemene gerek yok.

Duyguların bir yerden gelmesine rağmen, ortaya çıkma nedenleri gerçekleşmemiş olabilir. Fakat duyguların kendileri kinestetik temsiller olsa ve ağırlık, lokalizasyon ve yoğunluğa sahip olsalar bile, değiştirilebilecek alt faktörleri vardır. Duygular tamamen istemsiz değildir ve sahip olmak istediğiniz duyguları seçmeden önce çok yol kat edebilirsiniz. Duygular harika hizmetkarlar ve sert öğretmenler olabilir.

Temsili sistemler, erişim anahtarları ve alt kadrolar, öznel deneyim binasının önemli yapı taşlarıdır. İnsanların etraflarında dünyanın çeşitli haritalarını oluşturması şaşırtıcı değildir. Çeşitli lider ve tercih edilen temsili sistemlere, çeşitli sinestezilere sahiptirler ve çeşitli altdevreler kullanarak anılarını kodlarlar. Sonunda, dili birbirimizle iletişim kurmak için kullandığımızda, birbirimizi nasıl anladığımız çok şaşırtıcı.

GÖRSEL

İzle, resim, odak, hayal gücü, içgörü. sahne kördür. görselleştirmek, perspektif, parlaklık, yansıtmak, açıklamak, düşünmek, göz, odak. tahmin etmek, illüzyon, göstermek, fark etmek, görmek, görmek, bakış açısı, göstermek, göstermek, ilan etmek, ilan etmek, gözden geçirmek, incelemek, görüş, manzara. belirsiz izlemek. Karanlık.

işitsel

Konuş, aksan, kafiye, yüksek sesle, ton, rezonans, ses, monoton, sağır, çağrı, sormak, stres, anlaşılır, duymak, tartışma, devlet, sözler yapmak, dinle, zil sesi, sus, sesini duymak, ses sessizlik, uyumsuzluk, ünsüz, ahenkli, delici, sessiz, dilsiz.

kinestetik

Tut, el, temas, itme, ovmak, zor, sıcak, soğuk, kaba, almak, teslim etmek, sıkmak, sıkmak, elle tutulur, gerginlik, zor, yumuşak, yumuşak, çimdik, tutmak, acı, yıkmak, ağır, pürüzsüz

NÖTR

Karar verin, düşünün, hatırlayın, bilin, meditasyon yap, daha düşük, niyet et, fark et, değerlendir, karar ver, öğren, motive et, değiştir, bilinçli, ilişki kur.

koklama

Kokulu, aromatik, dumanlı, bayat, taze, kokulu, kokmuş

LEZZET

Ekşi, tuzlu, tatlı, lezzetli, sulu, şaplak. acı.

GÖRSEL ANLATIMLAR

Ne demek istediğini anlıyorum. Bu fikri dikkatlice düşünüyorum. Göz göze bakıyoruz. Belirsiz bir fikrim var. Kör bir yeri var. Bana ne demek istediğini göster. Şuna bak ve gül. Bu konuya biraz ışık tutacaktır. Hayata pembe gözlüklerle bakıyor. Benim için temizlendi. Şüphe gölgesi olmadan. Şüpheci görünüyorsun. Gelecek parlak görünüyor. Bir karar gözlerinin önünde ortaya çıktı. Keyifli bir manzara.

SES ANLATIMLARI

Aynı dalga boyunda. Uyum içinde yaşamak.

Saçma sapan konuş. Kulakları atla. Zili çal. Sesi ayarlayın. Kelime kelime. Duyulmamış. Açıkça oldu. İzleyici ver. Çeneni kapalı tut. Yüksek sesle ve açıkça konuşma tarzı.

KİNESTETİK ANLATIMLAR

Sizinle iletişim kurdum. Fikri anladım.

Bir saniye bekleyin. Karaciğerimle hissedebiliyorum. Soğuk kalpli bir adam. Soğukkanlı adam. Kalın derili. Eller kaşıntı. Parmağınıza dokunmayın. Parmağına parmak basmadım. Sağlam taban. Dürtü hissedin. Gökyüzünden yeteri kadar yıldız yok. Sorunsuz ayarlayın.

ONLINE VE TAT ANLATIMLARI

Sert kokmak için. Acı hapı. İyi bir yaşam için tadın. Şekerli adam. Ekşi maden.

Yazarımın "NLP Eğitimi" kitabından alıntı.

İlk hafta Temsili sistemler Gerçek kodlama sistemleri.

Bu bilgi çok kullanışlıdır ve gerçekliğimizin ruhumuz tarafından nasıl kodlandığını, yaratıldığını ve düzeltildiğini tam olarak anlamamızı sağlar. Bu bilgi, her birimizin gerçekliğimizi kendi başımıza yarattığı kodla ilgilidir. Başlangıç \u200b\u200bolarak, gözlemlediğiniz, duyduğunuz ve hissettiğiniz tüm realitenizin aklınızda olduğu gibi bir fikir hakkında düşünmek önemlidir. Evreninizin merkezidir ve duyu organlarınızdan sürekli bilgi alır. Aklımız ve beynimiz bir şekilde alınan bilgiyi yorumlar - onu temsil eder. NLP'de bilgi algılamak için üç ana sistem veya kanal vardır - görsel, işitsel ve kinestetik. Bu kanalların, bilgi aldığınız ve aynı zamanda onu kaynak aldığınız çevre gerçeklikle iki yönlü bir bağlantı olduğunu anlamak önemlidir. Gerçek sihir, algınızın sihrinin farkındalığı ile başlar. Alışınızdaki bilincinizin uyumlu bir şekilde etkileşime girdiği anda ve bu kanallar üzerinden bilgi yaratırken, gerçekliğinizin ustası olabilir ve gerçekliğinizi, ortak bir ortak gerçeklik ağına uyumlu bir şekilde giren, gerçekliğinizi yansıtabilirsiniz.

Görsel kanal

Bu, görsel organlarımızla, yani gözlerimizle gözlemleyebileceğimiz bir görüntü, resim, renk ve her şey sistemidir. Ancak aynı zamanda eğiten iç vizyon denilen bir sistemdir. Ve kafalarımızda görsel fanteziler oluşturma yeteneğimizi de içeriyor. Bu zaten bir yaratım süreci. Her ne kadar sürekli bir modda olsa da, herhangi bir bilgiyi, ebeveynlerin, toplumun, vb bize ilettiği psişik algı gözlüklerimizin prizmasıyla herhangi bir bilgi görüyoruz.

Ses kanalı

Sesler dünyası, sabit modda çalışan bir ses kanalıdır. Ne de olsa, her zaman bir şeyler ses çıkar, sessizlik bile şaşırtıcı derecede yüksek. Aynı zamanda içimizdeki bir söylentidir, kendimize içimizdeymiş gibi bir şey söylediğimizde. Bu konuştuğumuz zaman sesimizin sesi. Hemen şimdi, kendinize yüksek sesle konuşun - “HER ŞEYİ HER ŞEY ALABİLİRSİNİZ! HER ŞEY DAHA İYİ OLDUĞUMU! Sesinde söylediğinde dinle. Yüksek sesle tekrarlayın ve tekrar konuşun. Hangi sesi söyleyip dünyaya ilan ediyorsunuz? Gürültülü mü yoksa sessiz mi? Berrak veya dik? Sesiniz, çevrenizdeki dünyadaki tezahürünüz için bir metafordur. Kendini dünyaya tanıtma yeteneğin. Sesin yardımı ile dünyanıza giren yeni realitenizi dinlerken, şimdi daha net ve yüksek sesli bir sesle konuşmaya çalışın. Dinlemeyi ve zengin bir ses dünyasını ayırt etmeyi öğrenin. O sadece zengin ve çeşitli, bu yaratıcı çeşitliliğin tadını çıkar.

Kinestetik kanal

Kelimelerde tarif etmesi bile zor olan duyumların bedensel deneyimi. Okuduğunuz metin görsel kanalı kabul edersiniz, ses kanalınızı kullanarak sesinizi veya iç sesinizi kullanabilirsiniz. Duyguların dünyasını tarif etmek imkansız. Metin üzerindeki kağıt yüzeyine parmaklarınızla dokunmanız yeterlidir, kitabı elinizde hissedin. Bunu, gözlerinizi kapatarak ve tamamen ellerinizdeki hislere ve hem içinde hem de dışarıda kitaptan vücuda yayılan her şeye odaklanarak yapabilirsiniz. Yap Bu deneyimi başka bir konu ile tekrarlamaya çalışın. Burun içinden nefes alın, hissi kokuya, kokuya odaklı tutarken. Birçok insan hissettiğimiz enerjiyi hisseder. Unutmayın, deneyiminiz her durumda kişiseldir.

NLP'de, tüm gerçeklik algı sistemleri geleneksel olarak yukarıdaki üçe bölünmüştür. Bu ayrım keyfi ve deneyimi bir şekilde yapılandırmamıza yardımcı oluyor. Ayrıca NLP'de, sözde dijital kanal ayrıca tahsis edildi.

Dijital kanal

Bu kanal modern medeniyetin sonucudur. Her şeyi aklımızla analiz etme, yapılandırma ve kontrol etme yeteneğimizdir. Aklın üstünlüğü. Analitik çalışma yapan herkes, bu kanalın içinde. Saf haliyle, duygusuz ve soğuk olan bir insan robotuna benziyor. Sayıların dünyası. Her şey analiz edildi. NLP'nin kendisi zaten dijital bir kanaldır, çünkü bir şekilde insan deneyimini yapılandırır ve analiz eder ve hatta pratikte herhangi bir deneyimi etkileşime sokmak ve kullanmak için ihtiyaç duyduğumuz sonuçları elde etmek için harika bir yetenek sunar.

Bu ayrım şartlıdır ve duyusal deneyimimizi ve bu deneyimi nasıl elde ettiğimizi ve gerçeklerimizi nasıl yarattığımızı dijital olarak anlamamıza yardımcı olur. Güzellik, bakanın gözündedir ve bu aynı zamanda kinestetik ve ses kanalları için de geçerlidir. Her bir kişinin ilgili tüm sistemlere sahip olduğuna inanılmaktadır, ancak bilinç düzeyinde genellikle sözde lider sistemi tek tek seçerler. Bu sistem bir insanın nasıl gerçeklik yarattığını ifade eder. İnsan konuşması ile tanımlanması kolaydır. Metaforlar düzeyinde, bir insan konuşurken, bu yüzden kendini dünyada gösterir. Ses, bir insanın kendini nasıl ilan ettiğini ve sözlerini açıkça tanımlamasının bir metaforudur. Ayrıca, kelimeler düzeyinde, bir kişi her zaman kendi realitesini yarattığı sistemin sözleriyle ifade eder. Bu “yüklemler” ifadesi kullanılarak belirlenebilir. Aşağıda, kısa bir konuşma tahminleri listesi bulunmaktadır. Konuşma tahminleri tam olarak lider sistemi ifade ediyor. Her insan kendi gerçekliğinin yaratıcısıdır ve düşüncelerimizin ve düşüncelerimizin somutlaştırılmasının yaratılması sadece kelimelerle başlar. Başlangıçta WORD oldu. Ve konuşma tahminleri, burada ve şimdi bir insanın uzay-zamanda belirli bir anda gerçekliğe etki ettiğini, hangi sistemin burada yardımıyla hızlı bir şekilde belirlememize izin verir. Sadece insanları dinlemeye başlamanız gerekir. Gelecek hafta boyunca, bir kişinin gerçeklik yaratma yeteneğini ifade ettiği sözleri dinlemeye ve dinlemeye başlarsınız. Ayrıca kendinizi dinlersiniz - kendinizi nasıl söylediğinizi ve ana konuşmayı ne kullandığınızı gösterir. Bir insanın her zaman tam olarak bu kelimeleri tanımladığını, örneğin bir insanın zihninde bir şeyin görsel bir görüntüsünü çalıştırması durumunda, o zaman, kelime düzeyinde, karşılık gelen kelimelerle ifade edeceğini tahmin eder - “bakın”, “gözlemleyin”, “resim”, “ görüntü. " Başka bir sistemden gelen bir deneyim, örneğin bir ses kanalı - “duy”, “ses”, “yüksek sesle”, “asılsız” vb. Bunu anlamanın çok basit ve anlayışın bilinçliğinize ve deneyiminizin bilinçsiz katmanlarına derinden nüfuz ettiğinden ve günlük hayatınızda kolayca uygulayabildiğinden eminim. İşte konuşma tahminlerinin listesi, yaklaşık. Şu anda, bilinçsizinizin dahili kelime bilginizi genişletmesine ve bu listeden yeni kelimeler ve ifadelerden günlük konuşmaya geçmesine izin vererek, bu listedeki her kelimeyi ve cümleyi yavaş ve yüksek sesle okuyun. Konuşmanızı zengin ve çeşitli yapın. Konuşmanız ne kadar zenginse ve ne kadar çeşitli olursa, yaşamınızda ve realitenizde o kadar zengin ve çeşitli görünürsünüz. Her kelimenin ardında bütün bir fenomen olduğunu, yaptığınız tüm bir gerçeklik bloğunun olduğunu ve bu yüklemeyi kullanan bir kişinin kendisini gerçekleştirdiğini unutmayın. Potansiyelinizi ve kişiliğinizi gerçekleştirmek istediğiniz kelimeler ve ifadelerle konuşun.

  yüklemler

Görsel tahminler

Parlak bir bakışta akran görmek

Görünüm görselleştirmek Peering düşünün

Açığa Çıkma Grafiğini Göster

Duyuru Yaymak Göster

Solgun açık saçık görünüyor

Titreme Titreme Pırıltı Blink

Kasvetli Keşif Aydınlatmasını Dikkat Edin

Reflect Show’un Bekleyişini İnceleyin

Şimdiki Çekici Bakış Gizle

Dik açılı şafak ortaya

Sparkle Glow Track'ı görüntüleyin

Yağlı Saat Belirsiz Bakış

Karanlık puslu donuk odak

Parlak açık

Ses tahminleri

Alkışlamak

Gurgle iç çekerek bağırmak çığlık bağırmak

Sorgulama huysuz exclam konuşma

Sağır Konuşmasını Yüksek Sesle Armonize Edin

Okuma Ünsüz Tartışma Şikayet olun

Kekeme Çağrı Çağrısı Sesi

Melodici Çağıran İpucu Çığlık

İşitilemez Tartışma Duyurusu

Soruyu Cevapla Yanıtla Çevir

Sing Assort telaffuz Telaffuz

Rezonans Anlatmak İsteyen Piercing

Growl dinle duymak tartışmak

Sessizlik Sessizliği Sözünü Sor

Gürültülü Sniff

Kinestetik tahminler

Duyarsız Beat Fight Koşusu

Heyecan verici Etkileyici Basıncı tartın

Hareketi Shiver Shight tutun

Sert Yağ Utangaç Rahat

Crumble Büküm Sevgi Yıkama

Yumuşak Dolma Ruh Sabit

Yükü Yeniden Canlandırmak

Dayanıklı Atlama İşi Smash

Rahatsız Yara Üzgün \u200b\u200bViraj

Mukavemet Bükülme Karışımı Sakin

Katı Sıcak Ovmak Suffer

Trample Rush Dokunmatik Dokunuş Sallama

Uygun Escap Captivate çekin

Tutam Kepçe Çizik Temiz

Hissetmek

Koku / tat tahminleri

Aroma Tadı Acı Kokulu

Keskin Kokusu Küf Ekşi

Sıcak Tat Taze Tatlı

Tanımsız Tahminler

Sorunun Düşüncesine İnanın

Anlamsız Değişimi Motive Edin

Anlamsız Süreç Deneyimi

Mark Anlaşılabilir Anlaşılır Anlayış

Anlamı Karar Yansıtmayı Düşünün

Görsel yüklem ifadeleri

Şüphe gölgesi olmadan Bir bakış attırın Şekilde Işıkta

Kuşbakışı İç bakış

Keyifli bir manzara Gözlerin önünde durmak Göze göz

Çıplak gözle bir resim çizmek bana geliyor

Aklın gözünden önce

Bir fikir edinin Sahneyi pişirin

Kimseye göz kulak ol Hiçbir yere bakma açısından

Perspektiften bakın, belirsiz bir fikir, sisli bir düşünce.

Dar ufuklara bir bakış atmak için, güzel, bir resim gibi.

Net bir şekilde ayırt edilebilir net bir bakış açısı açıkça görünür

Temizle yolu

Sesli ifadeler

Duyulmak Kendinizi yüksek sesle ve açık bir şekilde ifade edin

Ayrıntılı hikaye Tüm zilleri arayın Telefonla arayın

Niyetinizi belirtin Sözsüz konuşma tarzı

Bir yavru kedi gibi mırlamak

Erkek gibi konuş Bir söylentiye dön

Kinestetik ifade cümleleri

Aktif katılım Yorgun olun Temasa geçin

Kafamdan fırladı Sıcak kafa Bekle, geri çekil

Sıcak Uyuşmazlık Değişimini İyileştirmek

Sanatsal iş adamı can sıkıcı adam baştan

Bir çivi kadar keskin, havada uçmak

Dudakları çekin Bir şeyi anlayın Anlayın

Sağlam bir taban Slip kartları göster

El ele Bir şeye azaltın Sakin ol

Korkutucu bir an, bir şeyler yakalamak, bir anlam yakalamak.

Persist Kendinizi Yönetin İlişkiler Kurun

Temasa geçme bir şeyler yapın

Dijital kelime öbekleri

Durumu netleştirin Hesabınızı dikkate almayın

Bottom Line Faktör Olarak Hizmet Vermektedir

Bu, günlük iletişim, gözlem ve kelime seviyesindeki kişilerin kendileri hakkında ve bilgi işleme biçimleri hakkında nasıl söylediklerini gözlemleme ve dinleme sürecinde destekleyebileceğiniz yaklaşık bir listedir. Bu, iletişimi burada ve şimdi daha doğru bir şekilde yapılandırmanıza ve konuşmacıyı etkilemeye başlamanıza ve onu ruhunun program süreçleri düzeyinde daha derinlemesine anlamanıza olanak sağlayacaktır. Aşağıda, temsili sistemlerinizin yüzdesini belirlemek için yapılan basit bir test yer almaktadır. Test ilginçtir ve yansıtma için bilgi sağlar, ancak her şeyin koşullu olduğunu ve her bir gerçeklik anında, her bir insanın kesinlikle herhangi bir sistemde olabileceğini ve gerçek bilgilerin sizin ve bir anda aradığınız kişi arasındaki iletişim sürecinde gözlem ve dinleme olduğunu unutmayın. BURADA VE ŞİMDİ ZAMAN. Bu tür bir fırsat varsa testi müşterilerle çalışırken kullanabilirsiniz ve ayrıca test bilgilerini canlı iletişim ve konuşma ve konuşma tahminlerini dinleyerek destekleyin. Ayrıca bir sonraki bölümde, bilgilerin etkili bir şekilde alınması ve bir kişiyi temsilci sistemler aracılığıyla etkileme becerisi hakkında ilginç pratik bilgiler verilecektir. Bu bilgi bilinçsiz süreçlerinize sorunsuz ve net bir şekilde kaydedilir ve iletişim işlemlerinde ve uygun olan tüm durumlarda etkinliğinizi artırır. Şimdi bu testi kendiniz yapın ve bilgiyi temsil etme yönteminizi düşünün. Belki kendini yeniden keşfedeceksin. Ayrıca, test zihinsel yetenekleri biraz geliştirir.

Tercih ettiğiniz temsilci sistemini belirlemek için test edin

4- sizi en iyi şekilde tanımlar; 3- kalanın en iyi özelliği; 2- karakteristik, üçüncü sırayı işgal; 1- en az size uygun.

1. Önemli kararlar alırken, ben:

Hislerime güveniyorum

En iyi olanı seçiyorum

Bana en çok neyin göründüğünü seçiyorum

Bu konuda bilgi ve bilginin doğruluğuna güveniyorum

Başka birinin mantığını görme yeteneği

Başka bir kişinin mantıksal argümanı

Başka birinin durumunu hissetme yeteneği

Giyinme ve bakma şeklim

Hislerim

Seçtiğim kelimeler

Mükemmel ses seviyesini bulun ve stereo sisteminizi kurun

Beni ilgilendiren bir konuda doğru bir soru formüle edin

En konforlu mobilyaları seçin

Zengin, çekici bir renk kombinasyonu seçin

Çevremdeki sesleri dinliyorum

Yeni gerçekleri ve verileri anlamada uzmanım.

Giysilerimin nasıl oturduğunu gerçekten umursuyorum

Odanın rengi ve görüntüsü beni çok etkiliyor.

Tercih edilen bir temsilci sistemin test değerlendirmesi.

Puanlarınızı aşağıdaki listede değiştirin. Cevaplarınızı aynı sırada kaydedin.

1 .___ K ___ A ___ V ___ D

2 .___ A ___V ___D ___ K

3 .___ V ___K ___D ___A

4 .___ A ___ D ___ K ___ V

5 .___ A ___ D ___ K ___ V

Tablodaki her harfe karşılık gelen sayıları girin. Notları, soruları cevapladığınız sırada yapın.

1.___________|_______|_______|________

2.___________|_______|_______|________

3.___________|_______|_______|________

4.___________|_______|_______|________

5.___________|_______|_______|________

Toplam | | |

En çok puan alan mektup, tercih ettiğiniz temsilci sisteme karşılık gelir (V-görsel, A-ses, K-kinestetik, D-dijital).

Bilinçaltı zihninizin katmanlarına başarılı bir şekilde hakim olduğunuz ve attığınız yukarıdaki bilgilerin, temsili sistemlerin pratik uygulamaları hakkında hatırlatılmanız ve daha ayrıntılı olarak anlatmanız gerektiğine eminim. Sonuçta, dersimize NLP Uygulayıcısı denir ve asıl mesele günlük yaşamımızın günlük uygulamalarında edinilen bilgilerin pratik uygulaması ve etkinliğidir. İlk uygulama daha önce tarif edilmiş, konuşma tahminlerini insanları dinlemek için kullanmayı ve iletişim kurduğunuz kişinin hangi sistemle iletişim kurduğunu anlamayı öğrenmektir. Bu seviye, bir insanın bu sistemdeki bilinçli durumunu yansıtır ve dikkate alınması önemlidir. Herkes şartlı olarak bir bilgi girişi kanalı tahsis ettiğinden, bilginin çıktısı ve bu bilginin bir kişi içinde bilinçsizce nasıl işlendiği. Konuşma seviyesi ve konuşma kestirimi bilinç ve bilinçdışı eşiğindedir ve bu sınırın sınırındaki bir kişiyle rahat bir diyalog için uygundur. Ve önümüzdeki hafta öğrenmeniz gereken temel beceri, insanlarla kendi dillerinde konuşabilmektir, yani konuşma kestirim sistemi dilinde. Tüm sistemlerin tahminlerinin her zaman bir kişinin konuşmasında yer alacağı her zaman hatırlanmalıdır ve burada bilinçsiz bir şekilde ayrım yapmayı öğrenmek için önemlidir ve şimdi aynı sistemin hangi sisteme yöneldiğini ve tam olarak aynı sistemin tahminlerine cevap verdiğini söyleyen bir konuşmadır. Ve sadece tahminlere cevap vermek için değil, insan sisteminde de tamamen cevap vermek için ekleyeceğim. Yani, eğer tahminler görselse, o zaman karşılığında sadece aynı tahminlere ihtiyacı olmaz, ama en önemlisi - biraz GÖRSEL GÖRÜNTÜ VERMESİ gerekir. Prensipte sizin tarafınızdan herhangi bir tahminle açıklanabilir. Ayrıca bir kişi size görsel bir görüntü, bir şeyin ses projeksiyonunu ya da mitinginin kinestetiğinin bir anlamını anlattığında dinleyin, gözlemleyin ve hissedin. Sadece tahminleri dinlemekle kalmaz aynı zamanda konuşmasının mozaiğini bütün bir resim olarak gözlemler, algı ve duyuların bütünlüğünü, sözlerinin uyumu, seslerin ve ses yapılarının aktarımının bütünlüğünü hisseder. Böyle bir süreç bilinçsizce bir kişinin size yakınlık ve güvenme durumuna sahip olmasına neden olacaktır. Örneğin, biz başka bir ülkedeki Rusların vatandaşları tanıdıkça hemen onlara güvenmeye ve kendimiz olarak eğlenmeye başlarız. Ve konuşma ile iletişimde aynı şey öngörüyor. Ve diyalog hedefimizle uygun dilde iletişim kurma süreci ona her zaman güven duymakta ve buna bağlı olarak, bu, sizin ve sizin için en yararlı olan etkimizden korumayı kaldırmaktadır. Bu iletişim yöntemi, bu kursu tamamlamanın her yeni döngüsüyle birlikte geliştirildiği için, çevrenizdeki insanlar üzerindeki etkinizi giderek artıracaktır. Pratik olarak ustalaşmanız gereken temel budur ve kolayca başaracaksınız ve bilinçaltı zihniniz size her konuda yardımcı olacaktır. Buradaki en önemli şey, düşüncelerinizi ve ifade etmek ve ifade etmek istediğiniz metni, temsili sisteminizin dildinden konuşmacının sisteminin diline çevirmesini öğrenmektir. Daha iyi bir anlayış için, ünlü şarkının çevirilerini çeşitli sistemler üzerine okuyunuz.

Orijinal şarkı

Ormanda bir Noel ağacı doğdu, ormanda büyüdü.

Kış ve yaz aylarında, ince, yeşil oldu.

Bir kar fırtınası ona bir şarkı söyledi: "Uyu, Noel ağacı, güle güle,"

Karla kaplı don: "Bak, donma."

Küçük bir adam Noel ağacımızı gördü.

Noel ağacımızı omurganın altına kesti.

Şimdi akıllıca bir tatil için giyinmiş.

Ve çocuklara neşe getirdi.

Görsel versiyon

Ormanda, bir Noel ağacı görüyorum, bakıyorum, duruyor.

Bakıyorum ve görüyorum - ince, yeşil renkli.

Bir kar fırtınası, açıkça özetlenen bir Noel ağacına bakar.

Frost bir Noel ağacı gördü: çok güzel görünüyor.

Geniş bir perspektifte, ladin.

Ormancıların gölgesi parladı - gri bir güdük kaldı.

Ve burada akıllıca topa parlıyor.

Ve parlak şapkalardaki çocuklar karda oynar.

Ses sürümü

Ormanda bir şarkı duyarız, sonra Noel ağacı şarkı söyler.

Kış ve yaz aylarında, gürültülü, gıcırtılı ladin büyür.

Bir kar fırtınası ona bir şarkı söyledi: "Uyu, Yılbaşı ağacı, hoşça kal,"

Frost boruyu çaldı: "Duydun, donma".

Etrafında komik bir şarkı söylüyoruz.

Oyuncak çalıyor, çok gürültülü yaşıyoruz!

Kinestetik versiyon

Ormanda yetişen ladin dokunuşuyla büyüyen Noel ağacının kokusunu alabilirim.

Kış ve yaz aylarında ağacın bir amacı olduğunu hissediyorum.

Kar fırtınası, Noel ağacını okşayarak, karı sardı.

Frost bir Noel ağacına çarptı - takla attı.

Bir ormancı ormandaki ağır bir yürüyüşle yürüdü.

Ormancı balta salladı - ve orman anında soldu.

Ve sonra kabarık, tatil için bize geldi.

Ve çocuklara çok sıcak bir neşe getirdi.

Dijital sürüm

Ormanda orta şeritte bir Noel ağacı vardı.

İşlevsel olarak ince, herkes takdir etti.

Kar yağışı, ağacı transa dönüştürdü.

Düşük sıcaklıklar bizimle olur.

Tesadüfen şaşkın bir yoldan geçen

Bir adam Noel ağacımızı bir demir testeresiyle gördü.

Şimdi bir eğlence merkezinde tatil merkezinde çalışıyor.

Ayette bizim için popüler bir tema haline geldi!

Sanırım anlamı sana ayetleri okurken iletildi. Günlük iletişim sürecinde neler ve nasıl yapılmalı. Muhatap dilini konuşmak, dış dünya ve insanlarla uyumlu bir şekilde etkileşime girerek rahatça iletişim kurmanızı ve etkilemenizi sağlar. İlk başta, zor gibi görünecek, fakat artık bisiklete binmeyi öğrenmeyecek. Burada düşmek zorunda kalmayacaksınız, ancak bu beceriyi bilinçsiz süreçler seviyesine nasıl çevirip çevireceğinizi bilinçli bir şekilde öğreneceksiniz. Aşağıda, şu anda yapmanız gereken, doğru zamanı alarak ve bu basit ve etkili beceriyi geliştirmeye başladığınız bir egzersiz bulunmaktadır. Bilinçaltı zihniniz bu süreçte size her konuda yardımcı olur, çünkü buna katılıyor musunuz? Tekrar pratik yap, pratik yap ve uygula. Egzersizi uygulamak için sadece bir kalem ve kâğıt gerekir. Bu örneklere ek olarak, herhangi bir sanat kitabını açarak mümkün olduğunca çok örnek almaya çalışın. Yeterince iyi kelimeler ... Yeni başlayanlar yeteneklerini geliştiriyor.

"Temsilci Sistem Eğitimi" Alıştırması

Alıştırmadaki göreviniz, bu örnekleri ayette olduğu gibi üç temsili sisteme de çevirmek. Önemli olan, anlamı farklı dillerde iletmektir. Başlangıçta, egzersiz örnekleri verilmiştir.

Örnek 1. Geleceğim açıkça tanımlanmış görünüyor.

Katılım. Görsel sistem: geleceği düşündüğümde, açıkça kendini göstermeye başlar.

Müzik sistemi: Geleceğimi dinliyorum ve daha net duyuluyor.

Kinestetik sistem: Geleceğimi ve bunun içinde neler olabileceğini hissediyorum.

Svetlana beni dinlemiyor.

Katılım. Müzik sistemi: derken, Svetlana dinlemiyor.

Görsel sistem: Svetlana farkımı görmüyor ve varlığımı görmüyor.

Kinestetik sistem: Svetlana'nın bana cevap vermediğini hissediyorum.

Bu alıştırma, bir dahaki sefere duyduğunuzda tahminlere bağlanma fikrinizi belirleyecektir. Dijital kanala transfer için tritium maddesi eklendi.

1. Patronum benimle ilgilenmiyor, sadece ayaklarını üzerime siliyor.

Bağlantı:

Bağlantı:

Bağlantı:

Bağlantı:

5. tatlım gibi görünüyor.

Bağlantı:

Bağlantı:

Bağlantı:

Bağlantı:

Bağlantı:

Bağlantı:

11.Oleg hayatındaki gelecekteki parlak değişikliklerin net bir resmini çizer.

Bağlantı:

Bağlantı:

Tahmin dilini konuşma yeteneği muhatabımızın bizi duyma, görme ve hissetme olasılığını büyük ölçüde arttırır. Çoğunlukla tüm gösterimleri aynı anda kullanabilirsin ve bu, işareti kaçırmamanı ve tam olarak hedefe ulaşmamasını, düşüncene ulaşmanın ve düşüncenin konuşmacının bilinç ve bilinçaltına girmesini sağlar. Bu kursta ilerledikçe etki gücünüzün belirgin şekilde arttığını bilmek önemlidir ve bu çevrimi haftada bir kez daha tamamlarsanız, etkiniz hem kendinizde hem de etrafınızdakiler üzerinde daha güçlü olur. Yukarıdaki alıştırmaya ek olarak, bir şey daha yapın.

Alıştırma "Temsilci Sistemler Eğitimi" - 2

Herhangi bir kurgu kitabını açın ve insanlar arasında hayal kurmak ve diyalog bulmak, katılımcılardan biri gibi hissetmek ve konuşma diyalogu ve temsil edici sistemler hakkındaki bilginiz bağlamında bu diyaloğu kendiniz oynamak ve diyalog metnine odaklanan muhatapların dilini konuşma yeteneğinizi zihinsel olarak geliştirmek. Ve böylece her 10 diyalogda çalışın, beyninizi ve becerinizi düşünme seviyesinde sürün ve günlük davranış seviyenizdeki bilinçsiz bir tezahür etmesine izin verin. Bilinçaltı zihniniz sizi her zaman dinler ve duyumlar kullanıyor olsanız bile sizi duyar ve bu beceriyi en hızlı ve en uygun modda kullanır; bu, muhatapların tahminde bulunma dilini konuşurken bu mükemmel pratik beceriyi kullanarak kendi dillerindeki herhangi bir kişiyle uyumlu ve rahat bir şekilde iletişim kurmanıza olanak sağlar.

Temsili sistemlerin temel özellikleri.

Temsili sistemler aynı zamanda insan gözlemini de belirleyebilir. Sonuçta, her sistemin kendine özgü nüansları var ve bunlar davranış düzeyinde bir kişiyle ifade ediliyor. Bu, konuşmacımızda görünen kanalla hızlı bir şekilde tanımlanmamızı sağlayacak ek bilgilerdir ve bundan sonra uyumlu gerçekliklerin yaratılması için iletişimsel dansımızı dans edebiliriz.

Görsel sistem Resimler düşüncelerimizde hızla değiştiğinden, bu sistemin aynı işaretleri var. Hızlı düşünme, hızlı konuşma, hızlı hareketler, hızlı ritim. Gestülasyon baskın olarak üst bölgededir. Bilgi işlerken gözlerinizi açabilir. Konuşmacıyı gözlemleyebildiği zaman rahat davranır, daha yakın bir bölgeye giderken rahatsızlık hissetmeye başlar. Görmesi gerekiyor. Kıyafet seçerken, görsel güzelliğe odaklanır, diğer her şey ikincildir.

Ses sistemi. Her şey ortalama modda, ortalama konuşma hızı, ortalama hareket, vücudun ortalama seviyesindeki hareketler. Gözler yanlara doğru koşar. Kafa bir taraftan diğer tarafa mikromosyon döndürebilir veya yürütebilir. Kıyafet seçerken, kolayca satıcının veya etrafındaki diğer kişilerin sözlerine tabidir.

Kinestetik sistem. Genellikle bunlar "beyaz kargalar" dır. Çok ölçülmüş, yavaş. Her şeyin hissedilmesi gerekir, görsel olarak özensiz görünebilir, çünkü asıl şey giysi malzemesinden gelen iyi hislerdir. Tüm hızlar yavaştır ya da yavaş hayat. İletişim kurarken, kişiyi hissetmek için yakınlaşmaya çalışır. Sarılma, dokunma vb. Sadece sevinçleri içindir.

Temsil edici sistemlerin pratik uygulamasındaki göreviniz, böyle bir şeyin var olduğunu fark etmek ve bu aynı konuşma tahmin etiketlerini, temsili sistemlerin davranış kalıplarını izlemeye başlamak ve yavaş yavaş bu bilinçli bir norm haline gelir, bilinçli ve kendisinin hakkında düşündüğünüz ve saniyeler içinde kendini gösterir. gerektiğinde. Örneğin, birileriyle iletişim kuruyorsunuz ve sizinle iletişim kurma sürecinde herhangi bir sisteme olan göreceliğine dikkat çeken bir bilinç bilinçliğinize düşüyor ve bunu anında bilinç kenarı ile fark ettiniz ve bununla iletişiminizde bir değişim yapmak için yeterli bu sistem daha eksiksiz bir iletişim teması içine girmek ve en azından rahat bir karşılıklı ruh hali elde etmek ve muhtemelen böyle bir iletişim hedefi olsaydı, muhtemelen daha fazlasını sağlamak için. Her şey senin için her zaman mümkün. Sadece sürekli kendinize hatırlatmanız ve biraz eğitmeniz gerekiyor. Bu kitap buna katkıda bulunuyor. Bir daire içinde ne kadar sık \u200b\u200bokuyup okursanız, tüm bu beceriler çevredeki gerçeklikle etkileşim yapınıza daha sıkı ve eşit biçimde uyar. Öğrenilen materyali onaylamak ve bilinçaltı aklımızın gücünü kullanmak için, şimdi becerilerin geliştirilmesini önemli ölçüde kolaylaştıracak aşağıdaki protokolü okumanızı öneriyorum. Metni okuyun ve bu protokolü anahtar bir cümle ile çalıştırın.

Eğitim Protokolü Temsilci Sistemleri

Bilinçaltı için talimatlar

  Bu talimat sizin için bilinçaltımızdır. Bu talimat ruhumda, bedenimde, eylemlerime, düşüncelerime, imgelerime, duyumlarım, duygularım ve düşüncelerime - bilinçsiz uygulama ve temsil edici sistemlerin kullanımında NLP becerisine gömülmek üzere tasarlanmıştır.

  Bu talimat "Temsilci START Sistemleri" anahtar kelimesi ile başlatılmıştır.Bu talimat, yeteneklerime ve eylemlerime tamamen entegre olana kadar çalışacak ve otomatik ve özerk çalışmalara getirilecektir. Saatler - konuşmamda otomatik bir pratik beceri kazanana ve temsili sistemlerin pratik kullanımıyla yaptığım eylemlere kadar.

Bu eğitime çalışmak için anahtar bir cümle ile başladıktan sonra, bilinçaltı aklımız aşağıdaki eylemleri gerçekleştirir:

• Toplu Bilinçaltılığa, Temsilci sistemler ve Nöro-Dilsel Programlama bağlamında yaşamın tüm alanlarında uygulamalı uygulamalarına ilişkin pratik bilgilerle bağlantı kuracaksınız.
• Temsilci sistemler hakkındaki bilgileri NLP'nin kurucu babalarının bilinçaltından veya diğer kaynaklarından ve bu bilgi ve becerileri mükemmel bilen herkesden alacaksınız.
• Bedenime, bedenime ve kişiliğime, aklıma ve zihnime edindiğim tüm bilgileri pratik becerime entegre ediyorsunuz.
• Ayrıca alınan tüm bilgileri ve tüm materyalleri, temsili sistemlerle ilgili herhangi bir aktivitede uzmanlaştığınız egzersizleri, bedenime, bedenime ve kişiliğime, aklım ve zihnime pratik becerime entegre edersiniz.
• Aklımda veya bilinçaltımda olan, şimdiye kadar duyduğum veya okuduğum, geçtiğim veya çalıştığım bu beceri ve temsilci sistemler hakkındaki tüm bilgilerimi aktive ediyorsun. Tüm bu bilgileri NLP “Temsilci Sistemler” in pratik becerisine çevireceksiniz.
• Beynimin ve kişiliğimin tüm potansiyelini konuşmama ve eylemlerime hızlı bir şekilde kazandırmak için aktive ediyorsun.
• Bu beceriyi konuşmamda, jestlerimde ve düşüncelerime ve ruhumda birleştireceksin.
• Temsil edici sistemlerin konuşma tahminlerini kelime hazinemde genişletecek ve temsili sistemlerin çeşitli konuşma tahminlerini kullanmak için mümkün olan en fazla sayıda olasılığı kullanmaya başlayacaksınız.
• Herhangi bir kişiyle herhangi bir iletişimin her anı, muhataptan, temsili sistemler kategorilerine dağıtarak, konuşma tahminlerini bilinçsiz bir şekilde izleyeceksiniz. Ayrıca konuşmamı, bu temsili sisteme göre aramızda rahat iletişim kurmak ve ayrıca muhataptan istenen tepkiyi çağırmak için ayarlayacaksınız.
• Bu beceri sayesinde algı, etkileşim ve dünyaya ve çevremdeki insanlar üzerindeki etkimi en üst seviyeye çıkaracaksın.
• Ayrıca, bu becerinin otomatizmasını getirmek için, bu becerinin taklit eğitimini, içimde gerektiği kadar içimde uygulayacaksınız.
• Gerekirse, bu becerinin en hızlı şekilde öğrenilmesi için bilinçte veya bilinçaltında istenen alanı yaratın
• Bu talimatı hem fiziksel hem de psikolojik olarak vücudum için güvenli tutun.
• İletişim kurduğum kişilerdeki temsili sistemler hakkındaki bilgileri gözlemleme ve okuma becerilerimi geliştirecek, ayrıca konuşmamı izleyeceğim ve düzenleyeceğim, yaşamımda kaliteyi arttırmak için konuşmada gerekli temsili sistemleri değiştireceksiniz.
• Konuşma ve iletişim becerilerimi bu beceri ile geliştir.
• İçimdeki becerinin benim için çalışıldığı ve bana eklendiği “Kaydır” deseni yardımıyla da dahil edilme prosedürünü uygulayacaksınız. Bu noktayı günde 21 kez, 21 gün boyunca 1 günde 1 kez tekrarlayın, bu prosedürü becerideki bina kalitesi ile tamamlayın.
• Şablon ve ideal örnek için, bana Richard Bandler ve John Grinder'in kimliklerini empoze edeceksin, onlardan bu yeteneğin mükemmel bir kopyasını okuyacaksın.
• Yeteneğimde ruhumun, bilincimin ve bilinçaltımın zihni, beden ve zihin, kişiliğim, zihin ve zihnimin tüm seviyelerinde geliştireceksiniz.
• Bu prosedürle, beni bir kişi olarak büyütecek ve Nöro-Dilsel Programlama becerilerimi geliştireceksiniz.

  Bu talimat “Temsilci DURDURMA SİSTEMLERİ” anahtar sözcüğü ile durdurulabilir.

“Temsilci Sistemler” becerisi, bilinçli ve bilinçsiz bir şekilde, herhangi bir kişi veya insan grubuna, kendisi ve onlar için gerekli ve faydalı olan - bize veya kimseye zarar vermeden arzularımıza göre değişmemi sağlıyor. Bilinçaltı aklımız bu talimatları biz ve vücudumuz için maksimum güvenlikle gerçekleştirir. Vücudumuzdaki ve ruhumuzdaki izin verilen yük seviyesiyle yük derecesi otomatik olarak ayarlanacak ve bu becerinin tam güvenli entegrasyonu sağlanacaktır.

Bilincimiz, size teşekkür ederim ve bunların hepsinin maksimum rahatlık ve zevkle yapılmasının yanı sıra, siz, ben, biz ve çevremizdeki tüm dünya için maksimum faydasıyla yapıldığını biliyorum.

  Gerekirse, kişiliğimi tüm gerçeklikle ve özellikle Richard Bandler ve John Grinder'in kişilikleriyle ilişkilendirirsiniz.

Talimatların sonu.

Şimdi bu talimatı okuduktan sonra, 10 kez cümleyi söyleyerek başlayın. "Temsilci START Sistemleri".

Psikolojik pratikte temsili sistemlerin kullanımı.

Başkalarına şifa veren bir psikolog veya uzmansanız, bu bilgi tam size göre. Ve herkes de kolayca uygulayabilir. Bunlar, pratik yaşamlarında ve faaliyetlerinde temsili sistemler hakkındaki bilginin pratik kullanımı için basit çalışma yöntemleridir. Sorunlarla çalışırken, daima çalışan ve olumlu değişikliklere katkıda bulunan çok basit bir şablonu takip etmek yeterlidir.

1) Müşteriye problemlerini ve utandığını, sinirlendiğini veya size gelmesine neden olduğunu sorun. Konuşurken, hangi sistemin hikayeye egemen olduğunu takip edin. Genellikle çeşitli rahatsızlıklarda bu kinestetik bir kanaldır, ancak farklı şekillerde olur. Tahminlere, davranışa ve gözlere göre takip edin (bir sonraki derste bunu öğreneceğiz). Alınan bilgileri unutma.

2) Müşteriye başarılı olduğu ve her şey yolunda olduğu anlardaki hayatını sorun. Onunla her şeyin yolunda olduğu ve daha iyisi. Bunu söylediği sistemi takip et. Tahminlere, davranışa ve gözlere göre takip edin (bir sonraki derste bunu öğreneceğiz).

3) Yine müşteriye sorunlarını ve iletişim sürecinde sorun, sorununu iyi olduğu temsili bir sisteme çevirin. Örneğin, size kendini nasıl kötü hissettiğini anlatırsa, o zaman ona içinde görsel bir imge şeklinde sunma hissini sunmaya çalışın, sonra onu vücuttan çekin ve iç bakışları ile hayal edin ve sonra onu yok edip yok edin. Aynı anda yaratıcı olun, anında müşteri ile çalışmaya uyum sağlayın.

Algoritma basit ve kolaydır. Hem müşterilerle hem de kendisiyle çalışmak için uygundur. Örneğin, bir baş ağrısını gidermek her zaman ortaya çıkar.

Böylece ilk ders sona erdi. Size yeni fırsatlar sunan ve sizi ve etrafınızı çevreleyen süreçlerin daha derin seviyesini anlayan değişiklikler sürecine zaten başladınız. Gelecek hafta boyunca, tüm dikkatinizi ve niyetinizi temsili sistemler üzerinde tutmaya çalışın, gözlemleyin ve dinleyin, tüm sistemlerinizle hissedin ve etrafınızdakileri takip edin. Başkalarının dilini, sistemlerini konuşun. Bundan sonra ikinci derse geçiyoruz.

Görsel, sesli, kinestetik, dijital.
  Bu kavramlara rastlamış olmalısınız.
  Bunun ne anlama geldiğini ve NLP'de nasıl kullandığımızı görelim.

Dünyayı beş duyu ile algılıyoruz - gözler, kulaklar, burun, ağız ve vücut.
  Birlikte ele alındığında, algı unsurları deneyimimizi oluşturur.
  Geçmişten bir şeyi, hayatınızın herhangi bir anını hatırlamaya çalışın. Mesela arkadaşınla bir yerlerde nasıl konuştun?

Birisinin görsel bileşeni hatıralardan çıkardığını hayal ederseniz, onları söyleyen kelimeler ve sesler hafızada kalır. Sesleri kaldırırsanız, çevrenin kokuları, duygularınız ve hisleriniz kalır. Koku, duygu ve duyguları giderirseniz, özellikle o zaman dondurma yerseniz veya meşrubat içtiyseniz, lezzet hatıraları kalır. Ancak lezzet hatıralarını silerseniz, yalnızca bir konuşma yaptığınız bilgisi kalır.

Bu nedenle deneyimlerimiz görsel, işitsel, duyusal, koku verici ve dokunsal bileşenlerden oluşur. Ve bu deneyimi algıladığımız şeye algı sistemleri denir.

Konuşma yoluyla konuşmamızı başka bir kişiye aktarmaya karar verdiğimizi hayal edin.
  Ve bu zor değil, çünkü bizim dilimizde ilgili kelimeler var. Belirli bir algı sistemi tarafından kazanılan deneyimi aktaran kelimeler.

Dil açısından bunlar fiiller ve sıfatlardır. NLP’de onlara isimler verilmiştir.
  İzlemek ve parlaklaştırmak görsel ifadelerdir, dinler ve seslendirir - işitsel, ayı ve yumuşak - duygusal, deneyip ekşi dokunma, yakalama ve keskin koku alma.

NLP'nin yaratıcıları, bir kişinin tecrübesi hakkında konuşurken, algılama sistemlerinden birine daha fazla dikkat etmeyi tercih ettiğini fark etti.
  Bu fark edilebilir mi (veya duyulabilir mi?) Yeniden kaplamada kullanılan tahminlere göre.
  Lütfen dikkat, düşüncelerimi açıkça tanımlamaya çalışıyorum. Sizin için neyi tanımladığım konusunda net bir fikriniz olması benim için önemlidir.
  Bu örneğin daha görsel tahminler içerdiği görülebilir.

Ve burası durmaya değer.
  Tamamen tek bir sistemin tahminleriyle konuşan hiç kimse yok.
  Ancak insan konuşmasını analiz ederken, aşağıdakileri fark ediyoruz.
  Aşağıdaki metaforu düşünün.
  Bilinciniz, bilginin geldiği beş kanalın önünde oturan bir adam. Ve bir sebepten dolayı, onlardan biri hakkında bilgi alması daha önemli.
  Ancak aynı zamanda diğer kanallardan gelen bilgilerin önemini de fark ediyor.
  Daha sonra, daha fazla inşa ettiği dünyanın resmi, örneğin diğer kanallardan gelen bilgilerle desteklenen görsel bilgileri içerir. Ve dünyanın bu resmini birine aktarmaya çalışıyor. Daha sonra konuşması, işitsel, duyusal, kokulu ve dokunsal olacak daha görsel tahminler içerecek.
  Başka bir deyişle, konuşması böyle olmayacak - benim için anahatlarını çizdiğin şeyin şimdi çok parlak göründüğünü görüyorum, durumu çok şeffaf gördüğün farkedilir.
Bir psikiyatri kliniğinin müşterisi olmadığı sürece insanlar böyle konuşmazlar.
  İnsanlar - benim anladığım şeyleri söylediğinizi fark ettim, ama neye uğraştığımız hakkında net bir fikir edinmek istiyorum.

Görsel kanaldan gelen bilgilerin onun için bir öncelik olduğunu biliyoruz.
  Görsel deneyim öncelikli ise, bu kişinin konuşmamızı anlaması daha kolay olacaktır.
  Üstelik, onunla bu şekilde konuştuğumuzda, bu ilişkiyi sağlar, çünkü algı sistemine adapte oluruz.

NLP uzmanları olarak, farklı şekillerde uyum sağlayabilmemiz ve konuşmacımızın dilini konuşabilmemiz bizim için çok önemlidir. Ancak algı sistemlerine uyum sağlamak için, bilinçli dikkatimizi kanallardan birine çevirmeyi öğrenmeliyiz. Eğitim ve alıştırmalarla gelişen esneklik budur.
  Bilinçli dikkatin kanallardan birine nasıl geçirileceğini öğrenmemiz gerekiyor ve en önemli bilgi içindeymiş gibi konuşuyor.

Başka önemli bir ek. NLP'de duyusal, koku almayan ve dokunsal kanallar birine atanır ve kinestetik olarak adlandırılır. Böylece, bir kişinin tercihlerini görsel, işitsel ve duyusal olarak paylaşırız. Kitapların ve makalelerin olağan çevirisinde, bunlar görsel, sesli ve kinestetik kanallardır.

Şimdi, bir kişinin belirli bir anda hangi algı kanalını tercih ettiğini nasıl belirleyebileceğinizi inceleyelim.
  Ve burada NLP'nin daha önemli bir öncülü tanımlanmalıdır.
  Bir insanın hangi kanalı yaşamayı, evde, işte veya başka bir yerde tercih etmesini umursamıyoruz. Kinestetik veya görsel bir kişiye damga basmayız.
  Konuşmacının hangi sistemi şu an onunla konuşurken tercih ettiği bizim için önemlidir.

NLP pratisyenleri olarak bizi ilgilendiren zihinsel süreçler, dilde ve sözsüz sinyallerde yansıtılmaktadır. Bu, tüm bu sinyalleri kalibre edebileceğimiz, yapısal olarak tanımlayabileceğimiz ve bu tanımı bir kişinin bizimle iletişim kurmayı tercih ettiğini belirlemek için kullanabileceğimiz anlamına gelir.

Tahminleri, ses özelliklerini, nefes almayı, el hareketlerini, vücut pozisyonunu izleyebiliriz.
  Tahminlerde, herhangi bir sistemin tahminini kullanmanın mümkün olduğu durumlara dikkat etmek önemlidir, ancak kişi bunu seçti.
  Yani, eğer bir kişi diyorsa - bakın, ne güzel bir balon - bu görsel sistemi tercih ettiği anlamına gelmez. Bakmamızı istiyor, çünkü topu dinlemek başarılı olamayacak.
Ama dediği zaman - olası umutlara bakalım - başka öngörüleri kullanabilirdi. Hadi tartışalım. Çözmeye çalışalım.

Bir kişi görsel sistemi tercih ettiğinde ne fark edildi:
yüklemler:
Bakın, bakın, dikkat edin, düşünün, bakın, daha yakından bakın, dikkat edin, parlak, şeffaf, açık, parlak, çamurlu, kasvetli, açık, ...
  Liste devam ediyor. Görevi şimdi görsel sistemin tüm tahminlerini gösterecek şekilde ayarlamıyoruz.
ses:
Hızlı. Görme sistemi, iç deneyimlerinde hangisinin tanımlamaya çalıştığını gören birçok nesne içerdiğinden.
  Hız, sesi çeker. Ses tellerimiz, konuştuğumuzda daha hızlı hava çıkarırsak sesin daha yüksek olması için tasarlanmıştır.
  Bu sesin perdesini yükseltir.
nefes:
Çabuk konuşmamız gerektiğinden, bir kez solunan havayı karına indiririz. Omuzlarımızı kaldırarak içeri çekiyoruz. Sonuç olarak, nefes alma hızlı ve göğüsdür.
jestleri:
Ne hakkında konuştuğunuzu gördüğünüzde, jestleriniz hakkında konuştuğunuz nesneleri gösterecektir. Bir adam doğru yere nasıl gideceğinizi açıklar. Burası evin durduğu yer (kendisinin sağında bir el gösteriyor, ancak gerçekte orada bir ev yok, bir duvar ve şehrin başka bir bölgesinde bir ev var, bu yere taşınmış sanki ve ellerini nesnelere işaret ediyor)
  sağa döner (sağ eli dönüş yönünde hareket ettirir).
  Görsel jestler nesneye yöneliktir.
Vücut pozisyonu:
  Bir kişi oturursa, sandalyesine yaslanır ve başını kaldırır. O görselleştirir ve hiçbir şey onu rahatsız etmemelidir. Ne siz, ne de etrafınızdaki nesneler.
  Ayağa kalkarsa, sadece kafası kaldırılmış ve gözleri yukarı bölgede hareket ederken gösterilecektir.

Bir kişinin ses sistemine geçtiğini duymak için:
yüklemler:
Dinle, tartış, konuş, tartış, açıkla, sesler çekici, büyük sözler, seni duydum
ses:
Müzik sistemi müziktir.
  Buna göre, hız, hacim ve perde müzik aleti olarak kullanılacaktır. Açıkladığın gibi değişecekler. Kişinin konuştuğu kelimeler sanki hız, hacim ve ses tonlarıyla çalınan bir melodi ile birlikte gelir.
nefes:
Hava birikmesi solar pleksusta yoğunlaşmıştır. Aynı zamanda diyafram olarak da adlandırılır. Omuzlar hareket etmiyor, mide şişmiyor.
jestleri:
Önümüzde bir iletken varmış gibi görünüyor. Ritmi atıyor. El ve en sık bir eliyle yapılan hareketler, göğsün hizasındadır ve vücuttaki vücuda, seste vurgular ile zamanda hareket eder.
Vücut pozisyonu:
Bir adam dik durur, belki kulağını hafifçe kulağıyla konuşmacıya çevirir.

Bir kişinin kinestetikle daldığını nasıl hissedersiniz:
yüklemler:
Denemek, kontrol etmek, taşımak, hissetmek, dokunmak, yaklaşmak, vermek, yaklaşmak, ulaşmak, lezzetli, sıcak (resepsiyon), sert / yumuşak (pozisyon), kolay (karar), tatlı (erkek), ...
ses:
Kinestetik yavaş. Duyular ve duyumlar görsel nesnelerden çok daha azdır.
  Kinestetikte acelesi yoktur. Ses, yavaş, alçak ve sessiz. Burada aynı ses tellerinde hava tahliyesi oranı yasası uygulanır.
nefes:
Mide. Yavaşça hava akciğerleri doldurur, en alta doğru batar. Ve ayrıca yavaş yavaş boş.
  jestleri:
  Neden gesticulate değil? Duygulardan bahsederek nerede gösterebilirim?
  Vücudunda değilse. Bu nedenle, vücut kinestetiğindeki hareketler kendine dokunuyor, okşuyor ya da sürtüyor.
vücut:
Oturma pozisyonunda - öne doğru eğimli, kalçalarda dirsek dinlendirici. Vücut dinlenmeli. Çeneyi destekleyen bir el.

Başka bir sistem var - ikili.
  Klasik olarak dijital ses denir.
  Bu sistem, deneyim algısı sistemine atfedilemez. Aksine, bir analiz sistemi veya anlam algısı anlamına gelir.
  Görsel, işitsel ve kinestetik bileşenleri hafızamızdan çıkardığımızda, bir anlayışımız vardı - harikaydı ya da doğru değildi.
  İkili sistem bir derecelendirme sistemidir, nedensel bir ilişki ve mantıktır.

İkili sistemi gösteren özellikler:
Değer yargıları:
İyi, kötü, anlaşılabilir, anlaşılmaz, mantıklı, normal, doğru, havalı değil.
  Benden bana geçiş ve cinsiyet farklılıklarının kaybı:
  Söylediğimizde - gittim ya da gittim, o zaman zemin fiil okunur. Gitti - erkek, gitti - kadın. “Bana” giderseniz, cinsiyet özelliği kaybolur.
  Gitmek zorundaydım. Erkekle mi kadın mı konuştuğu belli değil.
Şimdiki yerine geçmiş / gelecek:
Önceki kriter ile ilişkili. Bazı sonuçlar çıkarmak zorundaydım - bu geçmiş zaman ve cinsiyet belirtisi eksikliği.
  Bu insan kendi bedeninden ayrışıyor, o mantık ve kavramlar.
  Kategori düzeyinde konuşma:
  Birisi diyorsa - bir sandalye, bir masa, bir dolap - o zaman diyor ki - mobilya.
  Bu, politikacıların ve konuşmacıların açık bir cevabı olmadıkça konuşmaları için uygun bir sistemdir.
Bu görevi çok ciddiye düşünüyoruz ve belli bir anlayışa ulaştık. Bu süreci, bizim gibi bizim de anlamanızı gerçekten isteriz, ancak ne yazık ki, bu mümkün değildir. Son zamanlarda, bu sorunu çözmek için çok fazla kaynak harcıyoruz, ancak sonuçlar biraz beklenti gerektiriyor.
davranışı:
Dijital, davranış dahil tüm süreçlerin bilincini kontrol etmeye çalışıyor.
  Ancak bilinç, aynı anda dikkatlice tutulabilen 7 + -2 birim bilgi ile sınırlıdır. Bu nedenle, bir kişi vücudun kaslarının çalışmasını, kolların, bacakların, vücudun, başın çalışmasından önce genellemelidir. Bu davranış unsurları üzerinde kontrol, açısallık, yanlışlık ve robotik hareketlere yol açar. Parmaklar birlikte katlanır ve açılır, her harekette konumunu korurlar. Yürüyüş, ilkel bir robota benzer, komik.

Belirli bir algı sisteminin özelliklerinin kapsamlı bir açıklaması bize ayar için geniş fırsatlar sunar.
  Algılarımızı sistemlerden birine dönüştürebilirsek, duruş, nefes alma, jestler, ses özellikleri ve tahminlere otomatik olarak uyum sağlıyoruz.
  Bu nedenle, NLP Uygulamasının en önemli becerisi, görsel, işitsel, kinestetik veya ikili sisteme kontrollü geçiş yapmaktır.

Bu nedenle, diğer insanlarla etkili iletişim kurmak için temel temsil sistemlerini bilmek son derece önemlidir. Karınız size şunları söyledi: “Sevgili, yarın kulübe gitmeye nasıl bakıyorsunuz?” Orada gördüklerimi beğendim. İnsanlar çok arkadaş canlısı görünüyordu. Konuşmacının mükemmellik kişileştirmesi olduğunu söyleyebilirim, katılıyor musunuz? Bence bu kulübü daha sık ziyaret etmeliyiz. ” Cevap vermemelisin: “Evet, katılıyorum. Ayrıca bu kulüpten sıcak bir his var. Konuşmacının benimle konuşuyormuş gibi konuştuğunu ve çok etkilendiğini hissettim. İnsanlar evde hissettiğim şekilde davrandılar. ” Hayır! Bu tamamen görsel temsil sistemi ile tutarlı değil. Uygun cevap şöyle olacaktır: “Buna olumlu bakıyorum. İnsanlar sadece arkadaş canlısı görünmekle kalmıyor, kendilerini gerçekten arkadaş canlısıydılar. “Konuşmasında çizdiği canlı örnekler nedeniyle konuşmacının dersini de çekici buldum.”

Birleşme, bir kişinin sözlerinin eylemlerine karşılık geldiği bir durumdur; sözel olmayan işaretler ve sözlü ifadeler birbirine tekabül eder; bütünlük durumu, yeterlilik, iç uyum, çatışma eksikliği.

Uyum kurarken, ayarlama önemli bir rol oynar. Ayarlama, başka bir kişiye ait olan dünya modeline girmek için yeterli esnekliği ifade eder. Bunu onunla iletişim kurarken dilsel kalıplarını * ve kelimelerini kullanarak yapıyoruz. Bir kişiye uyarlanırken, ana temsilci sistemini belirleyin ve konuşmanızda ona bakın. Yukarıdaki örnekte, birinci muhatap esas olarak bir görsel temsil sistemi kullandı. İkinci kişinin tepkisi onu ilk kişiden ayırdı, çünkü cevabın kinestetik tahminleri kullanıldı. Bu, ilişki kaybına neden olabilir. İkinci örnek, görsel tahminlerin kullanımıyla görsel temsilci sisteme bağlanarak ilk kişiye uyarlamayı gösterir. Aşağıdaki, görsel ve sesli arasındaki bir konuşmadaki ses bağlantısını kesme örneğidir. Bunu, düzenlemeyi gösteren, konuşmanın bir parçası izler.

Bağlantının kesilmesi - etkileşim ortağına başka davranış biçimleri sunma, yeniden düzenleme, toplantı veya konuşmanın kesintiye uğraması ya da tamamlanması için uygun olanı.

Uyum kurarken, ayarlama önemli bir rol oynar. Ayarlama, başka bir kişiye ait olan dünya modeline girmek için yeterli esnekliği ifade eder.

Ses: “Bu araba hakkında daha fazla konuşmamız gerektiğini düşünüyorum. Onun hakkında söylediğin her şeyi dinledim. Ancak, söylemeye çalıştığınız ve duyduğum şeyler arasında bazı farklılıklar olduğunu fark ettim. "

Ayırma: "Evet, bu arabayı gösterebilmeniz için resim yapmaya çalıştığım resimden hiçbir şey görmediğinizi görüyorum."

Ayarlama: “Aynı dalga boyunda konuşmuyormuşuz gibi göründüğünü kabul ediyorum. Bununla birlikte, bu araba hakkındaki hikayeme devam edersem, söylediklerimi duyacaksınız, çünkü daha anlaşılır bir biçimde görünecektir. ”

Tercih ettiğiniz temsilci sistemini belirlemek için test edin

4 - sizi en iyi şekilde tanımlar.

3, diğerlerinin en iyi özelliğidir.

2 - karakteristik, üçüncü sırada yer alıyor.

1 - en az sizin için uygun.

1. Önemli kararlar alırken:

Ben hislerime güveniyorum.

En iyi olanı seçiyorum.

Bana en çok neyin göründüğünü seçiyorum.

Bu konuda bilgi ve bilginin doğruluğuna güveniyorum.

2. Tartışma sırasında, muhtemelen, bundan etkileniyorum:

Başka birinin akıl yürütme modelini görme yeteneği.

Başka birinin argümanlarının mantığı.

Başka birinin durumunu hissetme yeteneği.

3. Bana ne olduğunu temel alarak anlamak en kolayı:

Giyinme ve bakma şeklim

Hislerim

Seçtiğim kelimeler

4. Benim için en kolay olanı:

Mükemmel sesi bulun ve stereo ayarlarını yapın.

Beni ilgilendiren bir konuda doğru bir soru formüle edin.

En konforlu mobilyaları seçin.

Zengin, çekici bir renk kombinasyonu seçin.

Çevremdeki sesleri dinliyorum.

Yeni gerçekleri ve verileri anlamada uzmanım.

Giysilerimin bana nasıl oturduğunu gerçekten umursuyorum.

Odanın rengi ve görüntüsü beni çok etkiliyor.

Tercih edilen temsili sistemin testinin değerlendirilmesi

Puanlarınızı aşağıdaki listede değiştirin. Cevaplarınızı aynı sırada kaydedin.

Tablodaki her harfe karşılık gelen sayıları girin.

* Tad James, Temel NLP Eğitim Koleksiyonu (Honolulu: Advanced Neuro Dynamics, 1990), s. 16-17.

Notları, soruları cevapladığınız sırada yapın.

En çok puan alan mektup, tercih ettiğiniz temsilci sisteme karşılık gelir (V - visual; A - auditory; K - kinesthetic; D - audio-digital).

Temsilci Sistem Eğitimi * (ödev)

Eugene Laborde, “Etkileşim ile Dürüstlük” adlı kitabında, tercih edilen temsili sistemi belirlemeye yardımcı olmak için uygun bir yöntem tanımladı. Hangi sistemi en çok tercih ettiğinizi, hangi ikincil olarak ve bilincinizin hangi sistemi az kullandığını belirleyebilirsiniz. Katılmanız en zor olan sistem belki de sizin tarafınızdan en az kullanılan sistemdir. Tercih ettiğim temsili sistemleri belirlemek için birkaç yol kullandım, ancak benim durumumda bu yöntemin en yararlı olduğunu gördüm. Onu buraya tamamen getirdim.

Örnek 1. Geleceğim belirsiz görünüyor.

Bağlantı:

Görsel sistem: geleceği düşündüğümde net görünmüyor.

Ses sistemi: Geleceğim için ayarlayamıyorum.

Kinestetik sistem: Gelecekte neler olabileceğini hissetmiyorum.

Örnek 2. Sarah beni dinlemiyor. Bağlantı:

Müzik sistemi: Söylerken, Sarah dikkat çekmiyor.

Görsel sistem: Sarah varlığımı farketmiyor.

Kinestetik sistem: Sarah'ın bana cevap vermediğini hissediyorum.

Örnek 3. Pazartesi günleri, patron bir rapor beklerken, Mary hala oturmaz.

Bağlantı:

Kinestetik sistem: Mary pazartesi günleri endişeli ve gergindir.

Görsel sistem: Pazartesi günleri, Mary raporundan başka bir şey fark eder.

Ses Sistemi: Pazartesi günleri, bildirmeniz gerektiğinde, Mary kimseyi duymuyor.

Temsilci sistemlerinizi daha iyi tanımak için aşağıdaki ifadeler için aynı prosedürü izleyin. Bu model gelecekteki kullanımından önce iyi bir egzersiz sağlar. Bu alıştırma, bir dahaki sefere bir daha duyduğunuzda tahminlere katılmaya karar vermenizi sağlayacaktır.

1. Patronum benimle ilgilenmiyor, sadece ayaklarını üzerime siliyor.

Bağlantı:

2. Küçük olduğumu hissediyorum.

3. Bu sorunu bir kez daha düşünmek benim için zor. Katılım: Tercüme: Tercüme: Tercüme: Tercüme:

Genie Z. Laborde, Bütünlüğü Etkilemek (Palo Alto: Syntony Publishing, 1987), s. 71-72.

4. Bu projeyi yönetiyorum, pantolonumu dışarıya oturuyorum.

Katılım: Tercüme: Tercüme: Tercüme: Tercüme:

5. Tatlım gibi gözüküyor. Bağlantı:

Çeviri: Çeviri: Çeviri:

6. Kendime şunu soruyorum: “Bu pozisyonda nasıl olabilirim?”

Bağlantı:

7. Ne tür bir insan olduğunu hayal edebiliyorum. Bağlantı:

Çeviri: Çeviri: Çeviri:

8. Bir şey bana bir hata yaptığımı söylüyor. Bağlantı:

Çeviri: Çeviri: Çeviri:

9. Patronumun ne demek istediğini anlamaya çalışıyorum.

Katılım: Tercüme: Tercüme: Tercüme: Tercüme:

10. Beklenmeyen engellerle karşılaştığımda yanılmaya devam ediyorum.

Bağlantı:

Çeviri: Çeviri: Çeviri:

N.Jo yaklaşmakta olan sorunların net bir resmini çiziyor. Katılım: Tercüme: Tercüme: Tercüme: Tercüme:

12. Ölü bir balık gibi kokuyor. Katılım: Tercüme: Tercüme: Tercüme: Tercüme:

Süreci tanımlayan kelimeler ve kelimeler

İletişim kurarken iletişim kurmaya yardımcı olamayız. Ben (B. B.) iletişim becerilerini okurken ilk önce bu gerçeği öğrendim. Eğitmen bunu şöyle ifade etti: “Kendinden bahsedemezsin *. Böylece, ağzımızı her açtığımızda, dünya modelimizin sözlü bir temsilini gerçekleştiririz. Bu aynı zamanda temsilci sistem için de geçerlidir. Düşüncelerini öncelikli olarak ses içinde sınıflandıran ve kodlayan insanlar çoğunlukla ses tahminleri oluşturacaktır. Görseller bunu görsel sistemde ve kinestetikte kinestetik yapacaktır. Sadece bu mantıklı. Görüntüler, sesler ve duyumlar açısından düşünürsek, bu dış dil haritalarımızda da ortaya çıkar - kelimeler.

Dünya modeli - bir gerçeklik haritası, deneyimlerimizin bir sentezine dayanan dünyanın eşsiz bir temsili; insan aktivitesi ilkeleri kümesi.

Buna göre, bir kişinin kullandığı süreci (çoğunlukla fiiller, sıfatlar ve zarflar) açıklayan spesifik öngörüleri veya kelimeleri dinlersek, temel temsil sistemini öğrenebiliriz. Bu nedenle, bu tahminler, bir kişinin içsel bilgiyi işlemesinin dil tuşlarıdır (dilsel işaretler) (temsili sistemler) Anahtarlar, bir kişinin öznel yapılarını anlamaya yardımcı olan bilgilerdir. Göz erişim tuşları, tahminler, nefes alma, duruş, jestler, ses tonu ve tonu vb.

Bir iletişim partneri konuşmasında belirteçleri kullanma hakkında bilmek hangi değere sahiptir? Tahminlerin kullanımı, bir insanın dünyanın “bir fikrini” nasıl oluşturduğu ve “iç gerçekliğini” nasıl inşa ettiğini gösteren ana göstergedir. Bu nedenle, tahminler bize insanların öznel gerçekliklerinin - “yeşil sokak” düşüncelerinin / duygularının ve tepkilerinin ana anahtarını sağlar.

Tahminler ayrıca insanlarla ilişki kurma konusunda bize çok yardımcı oluyor. Uyum, uyumu, uyumu ve yakınlığı başarmayı ima ettiğinden, tahminlerin bilgisi ve kullanımı, “başka bir kişinin dilini konuşmayı” hızlı bir şekilde öğrenmemizi sağlar. Bu, diğer kişinin kullandığı dil kalıplarını hızlıca duymamızı ve kullanmamızı sağlar. Bu da, muhatapların ne dediğimizi anlama ihtimalini arttırıyor. Ben (B.B.) ilişkiyi “bir başkasının sinir sistemine nüfuz etmek ve aniden gerçeği nasıl anladığını anlamak” olarak kabul etmeyi tercih ederim. Biriyle ilişki kurarken, onun dünya modelinde o kişiyle (entelektüel ve duygusal olarak) birleşiriz. Beklendiği gibi, tahminlerimizle ve başka bir kişininkilerle eşleştirme etkili iletişim için çok önemlidir.

Başka bir kişiyle sağlam bir ilişki kurmak için tahminlerde bulunmaktan daha kolay bir yol bilmiyoruz. Ana temsilci sisteminin öngörülerini yansıtırken, diğer kişinin düşünme biçimini sözlü olarak “yansıtırsınız”.

Yansıtma, başka bir kişinin fiziksel davranışını yansıtma veya davranışı hakkında geribildirim iletme işlemidir.

Tahminlere katılmak, zarif, zarif ve zarif bir ayarlama sürecidir. Bir süredir bilinçli olarak uyguladıktan sonra, bilinçsizce tahminlere katılmaya başladığınızı fark edeceksiniz. Bir kişiye katılırken ve uyarlanırken art arda “Yansıtma” gerçekleştirdiğinizde, tepkileriniz ve konuşmanızın bilinçdışı bir şekli olur. Tahminlere katılmak, güçlü bir ilişki kurmak için basit ama mükemmel bir yoldur. Dahası, süreçleri tanımlayan favori kelimelerin bir insanın gerçekliğinde o kadar derin bir anlamı vardır ki, bu kelimeleri ona geri döndürdüğümüzde derhal bilincine “kaydıkları”. Başka bir deyişle, bir kişi kelimelerinizi kendi dillerine çevirmek zorunda kalmayacak ve konuşmanızın anlamsızlığını kendisi için farketmeyecektir.

yüklemler

Rahatlığınız için ayrıntılı bir tahmin listesi sunuyorum. Birkaç ay boyunca bu listeyi vaaz için hazırlanırken bir metin editörüyle derledim. Bununla iki hedef izledim. İlk önce kelime dağarcığımı artırmak istedim. İkincisi, ifadelerimde üç temsili sistemi de kullandığımdan emin olmak istedim. Konuşmanıza muhatapları dahil etmek istiyorsanız, üç temsili sistemin tümü için kestirici kelimeler içeren bir sözlüğe ihtiyacınız var.

Görsel tahminler

parlak

Bir göz atın

akran

görselleştirmek

görünüm

Hayal etmek

akran

Dikkat et

gösteri

Tanımlamak

grafik

Göstermek için

Farketmek

yaymak

göstermek

Kaybolmak

ses

açık saçık

hayranım

Kendilerini gizlemek

meç

İzlemek için

Keşfetmek için

Aydınlatmak için

Teftiş etmek

yansıtmak

gösteri

önceden görmek

Göndermek için

çekici

yorumu

Bakmak için

açığa vurmak

İncelemek için

pırıltı

parıltı

yağlanmış

bakmak

patlak

sisli

Odaklanmak

Parlak açık

Ses tahminleri

alkışlamak

sessizce

homurdanma

lıklık

iç çekiş

Sorgulamak

haykırmak

Konuş

harman

Konuşmak

bağırıp çağırmak

Uyumlu olun

tartışma

Şikayet etmek

gevelemek

ahenkli

Aramak için

duyulmamış

Tartışmak

bildirmek

Açıklamak

sormak

cevap

yanıtlamak

çevirmek

rıza

teklif

telaffuz

tiz

Anlatmak

rezonans

Sormak

Bahsetmek

Kinestetik tahminler

duygusuz

Savaşmak

heyecanlı

Etkilemek

basınç

hareket

utangaç

rahat

ufalamak

nazik

ruh hali

sabit

yüklü

sıçrama

mola

sinirlendirmek

Üzülmek

Eğilmek

karıştırmak

sakin

Acı çekmek

Acele et

bunak

Büyülemek için

Kaydır

çimdik

çizik

Hissetmek

Koku / tat tahminleri

tatlı

Tanımsız Tahminler

Farkında olmak

alık

değişim

Motive etmek

anlamsız

süreç

Gerçekleştirmek için

işaret

Anlamak için

açık

idrak

Dikkate almak

Düşünmek

bilinçli

İfadeleri tahmin et Visual

Şüphe gölgesi olmadan

Bir göz atın

Kuşbakışı

İç bakış

Keyifli bir manzara

Gözlerinin önünde kalk

Göz göze

Düşünüyorum

Resim boyamak

Çıplak göz

dar görüşlü

Aklın gözünden önce

Göster

Bir fikir al

Sahneyi pişir

Birine göz kulak ol

Açısından

Hiçbir yere bak

Perspektif bak

Belirsiz fikir

Sisli düşünce

Bir bakış yakala

Dar ufuklar

Resim kadar güzel

İyi ayırt edilebilir

Bakış açısını temizle

Açıkça görülebilir

Temizle yolu

İfadeleri tahmin et Ses

Duyulmak

Kendini ifade et

Gürültülü ve net

Bana bir izleyici ver

Hakkında rapor

Detaylı hikaye

Bütün zilleri çal

Telefon görüşmesi yapmak

Niyetlerini belirt

suskun Lose

Konuşma şekli

Bir yavru kedi gibi mırlamak

Dikkat et

Fikri ifade et

Açılış konuşmacısı

Müzik yaz

Gerçekte

Erkek gibi konuş

Bir söylentiye dönüş

Dilini tut

kömürlerin üzerinde çekmek

Dilin gücü

Gizli mesaj

Dedikodu Ağzı

Kinestetik ifade cümleleri

Aktif katılım

Yorgun olmak

Temas kurmak

Kafamdan fırladı

Sıcak kafa

Bekle, bekle

Knockin

Sıcak tartışma

Daha iyisi için değişim

Sanatsal iş adamı

Can sıkıcı kişi

Baştan başla

Bir çivi kadar keskin

Havada uçmak

Kesmek

Dudaklar bürünüyor

Bir şey anlamak

Bir anlayışa gel

Kaymak

Sağlam vakıf

Kartları ortaya çıkarmak

El ele

Bir şey için aşağı gel

Sakin ol

Alarm anı

Bir şey al

Puanı yakala

Devam etmek

Kendini yönet

Bir ilişki kurmak

Temas kurmak

Bir şeyi tut

Baş aşağı

Dijital kelime öbekleri

Durumu netleştir

Dikkate almayın

Rapor al

Alt çizgi

Bir faktör olarak servis yapın

Katılma Egzersizini Tahmin Et

Bu alıştırma üç tarafından yapılmalıdır. “A”, “B” ve “C” katılımcılarının rollerini dağıtın. “A” operatör olarak, “B” test konusu veya müşteri olarak, “C” danışman veya meta kişilik olarak davranır.

1. “B” odadan çıkar ve kendisiyle alakalı bir konuda bir monolog hazırlar. Bu ilk monolog pozitif olun.

2. “B” döndüğünde “A” monologuna söyler. “A”, “B” nin kullandığı bu tür tahminleri (görsel, işitsel, kinestetik) kullanarak “B” ye cevap verir.

3. Egzersizin sonunda “B”, “A” ya katılacağı tahminlerde ne kadar başarılı olduğunu söyler. İlk olarak, tahminlere katılırken ortaya çıkan vakaları belirten pozitif sonuçları not edin. Ardından, “A” nın yüklemlere katılamadığı veya onları özlemediği zaman dikkat edin. “C”, “B” ile hemfikir hem de hemfikir olmamak üzere danışman olarak hareket eder.

4. Değişim rolleri: “A” “B”, “B” “A” olur. Egzersizi yukarıda açıklandığı gibi tekrarlayın.

Göz Erişim Tuşları

NLP tarafından benimsenen davranışı anlama ve değiştirme modeli, öznelliğin inşasında ana yapı taşları olarak temsili sistemleri kullanmaktadır. Bu sistemler dünyayı anlama, temsilini oluşturma ve üzerinde çalışma süreçlerini açıklar. Tüm insan deneyimi, içsel ve içsel algısal verinin algılanmasının sonucudur. Bu anlayışı kullanmak için belirli bir kişi tarafından kullanılan temsili sistemleri tanıma yeteneğimizi geliştirmeliyiz. Şaşırtıcı bir şekilde, bunu kesinlikle yapabiliriz! Temsilci faaliyetin devam ettiğini gösteren ipuçlarına güveniyoruz. O zaman basitçe tahminleri eşleştirebilir ve ilişki kurabiliriz.

Kelimelerin kestirilmesine ek olarak, mevcut gösterimin diğer göstergelerini kullanabiliriz. Göz erişim anahtarlarına dikkat edebiliriz. Göz hareketleri, bizi şu anda bir kişinin erişmekte olduğu temsili bir sisteme yönlendirir. Bandler ve Grinder, bu keşfi NLP'nin geliştirilmesinde erken yaptı. İzleyicilerden belli soruları sorduklarında, yanıtlamadan önce insanların aynı yöne bakmalarına dikkat ettiler. Bu ön gözlemlere dayanarak, John ve Richard NLP'yi geliştirdi.

Woodsmall'ın daha sonra belirttiği gibi (Woodsmall, 1990), “... insan yapımı iç ve dış korelasyonun hem göz hareketleriyle hem de tahminlerle işlediğini” buldular. Büyü Yapısı, Cilt I ve II (Bandler ve Öğütücü, 1975/1976) kitabında, Bandler ve Öğütücü, şimdi NLP'nin temeli olan temsili sistemler teorisini tanımladı. Bununla birlikte, göz erişim modellerinin ilk açıklaması, yayınları NLP'nin şu anki popülaritesinin başlangıcına işaret eden klasik çalışmalarında, Kurbağalardan Prenslere * (Bandler & Grinder, 1979) ortaya çıktı. Göz hareketleri bize ihtiyaç duyduğumuz bilgileri sağladığından, onları ilişki kurmak için kullanabiliriz.

Göze erişim için anahtarlar - görsel, işitsel veya kinestetik düşünceyi (bilgi işleme) gösteren belirli yönlerde göz hareketleri.

İnsanların yaşadığı iç ve dış süreçler göz hareketleriyle ve kasti sözlerle ilişkilidir.

Konuşurken veya dinlerken, bir kişinin gözlerinin hareketlerine dikkat etmek zorunda olup olmadığınızı unutmayın. Bu göz hareketleri tesadüfi değildir. Her bir göz hareketi sinir sistemindeki belirli süreçleri gösterir. Sağ ellerin çoğu sola ve yukarı baktıklarında, daha önce gördüklerini hatırlarlar (bellekten verilerin görsel olarak işlenmesi). Baktıklarında ve sağa baktıklarında, daha önce hiç görmedikleri kısımlarını bir araya getirerek bir görüntü oluştururlar.

John ve Richard, bir kişinin gözlerinin yanal hareketlerini izleyebildiğimizi ve böylece bir kişinin bilginin görsel, işitsel ve kinestetik sunumunu ilettiğini öğrendiğimizi öğrendi.

Sola göz hareketi, kelimelerin hafıza çaldığını gösterir. Sağdaki göz hareketi, cümle yapılarını belirtir. Bir kişi aşağıya ve sola bakarsa, genellikle önemli değerler ve ilkeler hakkında içsel bir diyalog yürütür. Bu durumda, iki insan duyusunun sinestezisi (birleşimi, birleşmesi) vardır: Kendisiyle bazı önemli konulara ilişkin duyguları ifade eden sözleriyle konuşur. Bir kişi aşağıya ve sağa baktığında kinestetik verilere (duyumlar) ve duygulara erişir. Önünüze bakmak, genellikle bir kişinin resim oluşturduğunu gösterir; ancak, birçok insan iç diyaloga girer.

Sinestezi - iki veya daha fazla modda duyusal deneyimin “eşzamanlı deneyimi”, bir temsili sistemin diğeriyle otomatik bağlantısı; örneğin, VK sinestezi, kelimelerin veya seslerin belirli renklerde renkli algılanmasını içerebilir.

Göz hareketleri ve bakış yönü iç deneyimin ortaya çıkmasına neden olmaz, ancak sinir sistemindeki bilgilerin işlenmesini yansıtır - belirtiniz. Bununla birlikte, beynin ve sinir sisteminin bütün bir sistem olarak etkileşimli çalışması nedeniyle, yanal göz hareketlerinin bilinçli bir şekilde kontrol edilmesi, uygun bir temsili sistemin uyarılmasına yardımcı olabilir. Böylece yukarı ve sola baktığımda, beynimin geçmişimdeki resimleri saklayan kısmını uyarıyorum. Ailenizden bir üyeye ilk bisikletini hatırlamasını ve gözlerinin hareketini izlemesini isteyin.

Woodsmall (1990), oftalmik erişim anahtarlarının bilimsel gerekçesi hakkında şunları yazdı:

“Bilim adamları, beynin derinliklerinde göz hareketlerini ve duyusal hatıraları fizyolojik olarak bağlayan temel bir antik mekanizma keşfettiler. “Retiküler oluşum” olarak adlandırılan bu yoğun nöron kümesi beynin duyusal bir filtresidir, hangi mesajların onları dikkatle çalışmak için akla gönderecek kadar önemli olduğuna karar verir.

Basit okülomotor sinirler dediğimiz göz hareketlerini kontrol eden sinirler (okülomotor, blok ve abdüksiyon), retiküler oluşumda ortaya çıkar. Göz içgüdüsel olarak veya kasıtlı olarak belirli bir konuma hareket ettiğinde, retiküler oluşumun aktive edildiğine ve belirli bir sensorimotor hafızayı uyaran beyine bir ivme gönderdiğine inanılmaktadır. ”

Aşağıdaki şema (Şekil 1.2), çoğu sağ elini kullanan kişilerin gözlerin hareketlerinin ve konumlarının değerlerini göstermektedir. Gördüğünüz gibi, şekil size bakan kişiyi, yani sizin bakış açınızı gösteriyor. Oklar, doğrudan bakarsanız ne gördüğünüzü gösterir. Şek. 1.3 Temsilci sistemlerin her biri için dilsel anahtarlarla karşılaştırıldığında aynı bilgi verilmektedir.

Bu program istisnasız tüm insanlar için geçerli değildir. Solak insanlar ve beyin fonksiyonlarının ayna lokalizasyonu olan kişiler ters desenleri yaşayabilir.

Bu program her insan için doğru mu? Solak insanlar ve fonksiyonların ayna lokalizasyonu olan insanlar, üreme ve yapım sırasında zıt kalıplara sahip olacaktır. Sağa bakarken görsel ve ses çalma özelliği var. Sola bakarken görsel ve işitsel inşaat oluşur. Bununla birlikte, bazıları, şemaya uygun olarak, dijital-dijital ve kinestetik sistemlere hala erişebilir, ancak bu desenler tam tersi olabilir.

Ayrıca, bazı insanlarda, göz hareketi desenleri şemada gösterildiği gibi telaffuz edilmemiştir. Daha ince hareketleri var. Bu durumda, gözlerin pozisyonunda bir değişiklik olduğunu fark etmek için, çok daha dikkatli bir şekilde gözlemlemeniz gerekir. Gözlerinin arkasına baktığında kelimeleri tahmin etmek için dikkatlice dinle. Bu kişinin işlenmesi / temsil edilmesi hakkında size ek bilgi vereceklerdir. Bir insanın oculomotor kalıplarını “eşlediğinizde”,

Onun sağ tarafı

Şek. 1.2. Göz Pozisyon Diyagramı (Genç, 1999)

onları düzenli ve tutarlı bir şekilde kullanma eğiliminde olduğunu göreceksiniz.

Bunun ilişki ile ne ilgisi var? Doğrudan. Bir kişinin gözleri yukarı doğru hareket ettiğinde, büyük olasılıkla onun iç resimlere baktığını varsayabilirsiniz. Böylece, eğer görsel kelimelerle atıfta bulunursanız, kendinizi buna göre ayarlanmış bulacaksınız. Gözlemlerinizde, birçok insanın konuşmaya başlamadan önce gözlerini "başlangıç \u200b\u200bpozisyonuna" koymasına dikkat edin. Dahası, konuşmaya başlamadan önce bile, kullanacakları temsili bir sistem bulma şansı çok yüksektir!

Son zamanlarda ben (B.B.) bir müşteriyle bir ilişki kurmaya çalıştım. Gözleri ve yüzü aşağı ve sola doğru yöneldi. Bu yüzden sordum: “Ne hakkında konuştuğumuzu düşündüğünüz için, hangi sonucu çıkarmaya çalıştığınızı sorabilirsiniz? * Bu ifade, içsel durumuna o kadar güçlü bir şekilde karşılık geldi ki, sürekli uyum sağlamamı sağladı ve onun iç diyalogunu gerçekleştirmesine yardımcı oldu.

Bu yöntemi dikkatli kullanmaya dikkat edin. Bakışları kaçının. Onlara bakmaya başlarsan çoğu insan bundan hoşlanmayacak. Şu an için, bu beceriyi geliştirmek için televizyon tartışma şovlarını kullanın. “Gözler ruhun aynasıdır” olduğundan, şimdi bu beceriyi yaratıcı bir şekilde iletişim becerilerimizi geliştirmek için kullanabiliriz.

Göz erişimi için anahtarları bilmek, ne zaman konuşacağınızı ve ne zaman konuşacağımızı belirlemek için kullanırsak, ilişki kurma ve sürdürmede daha da yardımcı olabilir.

Şek. 1.3. Dilsel Erişim Anahtarları Genç (Genç, 1999).

sessiz olmalı Tahminler, bir kişinin hangi sistemi kullandığı ve farkında olduğu konusunda bizi bilgilendirdiğinden, buna “öncü sistem” diyoruz.

Kurşun sistemi

Erişim anahtarları, bir kişinin bilgileri çoğaltmak için hangi temsilci sistemini kullandığı konusunda bizi bilgilendirir. Öncü sistemimiz ve ana temsilci sistemimiz çoğu zaman uyuşmuyor. Sanırım şu soruyu soruyorum: “Adın ne?” Ve gözlerin aşağı ve sola doğru hareket ediyor. Bu, ana bilgisayar sisteminizin dijital ses olduğunu gösterir. Ayrıca bakışlarınız aşağıya ve sola doğru yönlendirildiğinde, iç bilgileri ne dinleyeceğinizi ne de işlemeyeceğinizi de biliyorum. Bu milisaniye veya dakika boyunca, bilgiyi almak için durmam, susmam ve zaman vermem gerekecek. Bilgi paylaştıktan sonra, bir kişinin işlemesi gerekir. "Kendi kendine geri çekilmeli" ve aldığı bilgiyi içsel olarak kavraması gerekir. Gözlerini kaldırabilir ve görselleştirme yapabilir, bakışlarını düşürebilir ve ses-dijital sisteme girebilir ya da kinestetik duygular kullanabilir. İlişkiyi desteklemek için, bilgiyi işlemesi için duraklatmalı ve zaman vermelisiniz.

Bunu yapmazsanız ve bir kişi bilgilere erişirken konuşmaya devam ederseniz, ilişkiyi güvenle kaybedebilirsiniz. Bir insanın “kendine” girdiği dönemde; seni duymuyor ve duyamıyor. Başka bir kimsenin zihinsel süreçlerinin sürekli olarak kesintiye uğramasına ne sebep olur? Bu, bir kişinin düşüncelerini tamamlamasına izin vermeyeceğinden, ilişki kurmanızı bile önleyecektir. Öyleyse göz hareketlerini izleyin. Bir kişinin göz hareketleri, kendi ana bilgisayar sistemi üzerinden bilgiye eriştiğini gösterdiğinde, verileri işlemesi için ona zaman verin.

Muhtemel sapmalar (Young, 1999)

Gözler şemada belirtilene ters yönde hareket eder: olası yanal dolaşım. Belki kişi solaktır?

Gözler sırayla önce bir noktaya, sonra da bir başkasına geçer: bir kişi, istediğini yapmak için lider sisteme erişebilir.

Gözler hiçbir zaman belirli bir pozisyonda durmaz: Bir kişinin V, A veya K sistemlerinin engellenmesi mümkündür ve bu nedenle bu pozisyondan kaçınır.

Gözler atipiktir; örneğin, bir kişi bakar ve şöyle der: "Bunu hissediyorum ...". Belki de bu bir sinestezi modelidir.

Gözler hareketsiz: hiç hareket etmiyorlar gibi görünüyor. Eğer aslında tamamen hareketsizlerse, kişi bilgiye doğrudan erişim kazanmıştır. Örneğin, bir kişiye isminin ne olduğu sorulduğunda, aramaya gerek yoktur.

İnsanlar söylediklerinizi duymayabilir veya anlayamayabilir: kafası karışmış durumda. Onlar “trans halinde” olabilir - bu, diğer düşüncelerle meşgul oldukları anlamına gelir.

Gözler ileri geri hareket eder, örneğin sola ve sağa: belki bir insan bir şey arıyor veya iki görüntü arıyor veya karşılaştırıyor.

Gözler sürekli olarak uygunsuz pozisyonları işgal eder: belki bir insan sadece nesneleri farklı bir şekilde sınıflandırmıştır ve farklı bir işleyiş tarzına alışmaktadır. Belki de bir kişinin gerginliği vardır.

Tahmine dayalı analitik   - Her şeyden önce, gelecekteki verileri / olayları tahmin etmek için mevcut ve geçmiş verileri / olayları analiz etmek için kullanılan birçok istatistik, veri analizi ve oyun teorisi yöntemleri vardır.

Tahmine dayalı analitik kullanmanın en iyi bilinen yöntemi, bir bankada kredi verirken müşterinin ödeme yeterliliğini değerlendirmek için puanlama modellerinin kullanılmasıdır. Herhangi bir puanlama modeli tarihsel verilere dayanmaktadır ve geçmişte bir grup müşterinin kredi geri ödemelerinde gecikmiş olduğu tespit edildi ve bu gruba herhangi bir şekilde benziyorsanız, büyük olasılıkla kredi vermeyeceksiniz.

Bununla birlikte, bu durum tahmine dayalı analitiklerin kullanıldığı tüm alanlar değildir, ürünler geliştirmek, potansiyel bir kitle seçmek, müşteriye sunabileceğiniz bir sonraki ürünü seçmek için kullanılabilir (bir sonraki En İyi Teklif) ve diğerleri.

Tahmini analitikle ilgili olarak veri madenciliği konsepti vardır, çünkü tahmine dayalı analitik kısmen benzer yöntemler kullanır. Tahmini analitiklerin merkezi özü, bir tahminde bulunmayı veya birkaç tahminde bulunmayı (öngörülen olayı etkileyen parametreler veya varlıklar) belirleme görevidir. Örneğin, sigorta şirketleri sigorta primlerinin belirlenmesinde yaş, sürüş deneyimi gibi tahminleri vurgulamaktadır. Bu öngörücülerin çoğu, gelecekte bir dereceye kadar olasılıkla belli bir olayı öngören bir yordayıcı analitik modeli oluşturur.

• Mağaza / ürün düzeyinde 28 gün boyunca günlük tüketici talebini tahmin etmek
• Stok Talep Tahmini
• Stoklar sırasında mal ikamesi (yamyamlaştırma) Muhasebesi
• Fiyattaki değişiklikleri, talepteki mevsimsel değişiklikleri muhasebeleştirmek
• Sıcaklık ve hava koşullarını mağazaların bulunduğu yere, mağazaların büyüklüğüne vb. Göre dikkate almak.
• Yeni ürünler için tahmin, yeni mağazalar
• Rakip keşfi

Müşteriler için önemli ürün kalemlerinin çıkarılması (Anahtar Değer Öğe Analizi)

• Müşteri algısı üzerinde orantısız derecede büyük etkiye sahip malların seçimi
• Bu ürün pozisyonlarını belirleyerek, perakendeci, fiyat stratejisini uyarlayarak tüketici algısını etkileyebilir.
• Agresif bir fiyatlandırma stratejisi kullanarak, perakendeciler trafiği, genel fiyatlandırmayı, karlılığı, pazar payını vb. Etkileyebilir.

Düzenli ve promosyon fiyat optimizasyonu

• En iyi fiyat önerileri
• Hesaplama, marj, ciro, teslimatlar vb. Kısıtlamaların dikkate alınması.
• Fiyat esnekliği hesaplaması
• Satışları Hızlandırmak İçin Geçici Fiyat Kuralları
• Müşteriler için doğrudan teklifler
• Çok kanallı satışlar

Müşteri segmentasyonu

• Davranış ve pazarlama bölümlendirme,
• Hedefli Pazarlama Kampanyaları
• Tüketici sepet analizi,
• Ürün önerileri
• Çapraz satış ve artan satışlar,
• En iyi alternatif strateji
• Tüketici riskini hesaplayarak müşteri kaybını önleme

Çok değişkenli veri analizi ile benzer davranış özelliklerine sahip müşteri gruplarının belirlenmesi
Müşteri Bölümlendirme, Davranışsal Hedefleme, Güğüm Önleme

• Hedefe yönelik alıcıların hedef gruplarının (segmentlerinin) oluşturulması yoluyla pay dönüşümlerinin arttırılması
• Çeşitli hedef alıcı grupları için indirim düzeyi önerileriyle karlılığı arttırın
• Ayrılma ve müteakip işlemlerde (stoklar) olasılığı en yüksek olan alıcıların erken tanımlanmasıyla bağlılığın arttırılması

Üretimde tahmine dayalı analitik

• Faktörlerin üretim parametreleri üzerindeki etkisinin analizi ve tahmini
• Ekipman arızası tahmini - zamanlanmış bakımdan bakıma
• Enerji ve kaynak üretimi ve tüketimini tahmin etmek
• Gelecekteki Acil Durumlar İçin Çevrimiçi Proaktif Uyarılar

Büyük miktarda veriyi işlemeyi ve anlamayı gerektiren ve karar vermede yüksek risk taşıyan endüstriyel işletmeler için, tahmine dayalı analitik özel bir öneme sahiptir.

İşlem akışı verileri her zaman verimli kullanılmaz, işlemsel işlemleri optimize etmek ve teknik ve ekonomik performans göstergelerini iyileştirmek için kullanılabilir. Bilgi toplama ve uzun süreli depolama ile organize edilen, ciddi düzeyde bir otomasyonla her türlü üretimde optimizasyon yapılabilir. Bunun için, teknolojik sürecin durumunu gerçek zamanlı olarak analiz edebilen, sürecin ilerideki seyrini tahmin edebilen, optimallik seviyesini belirleyebilen ve gerekirse kontrol parametrelerini değiştirebilen veya göndericiye önerilerde bulunabilen akıllı sistemler başarıyla kullanılmaktadır. Bu problemleri makine öğrenmesi yardımı ile çözmek için teknolojik sürecin öngörülü matematiksel bir modeli oluşturulur. Girdi parametrelerini analiz eder, gerçek zamanlı olarak süreç tahminini verir ve optimizasyonu için önerilerde bulunur. Bu model proses kontrol sistemleri, MES ve kurumsal ERP sistemleri ile birleştirilmiştir.

Tahmini algoritmalar için diğer bir zorluk, ekipmanın bakımı ve onarımıdır. Temel olarak, işletmeler ekipman üreticileri tarafından sağlanan temel kontrol mekanizmalarını kullanır. Ancak bu aletlerin potansiyeli sınırlıdır, çünkü ekipmanın durumunu etkileyen ek faktörleri analiz etmenize ve kritik bir durumu önceden tahmin etmenize izin vermezler. Bu nedenle, bakım departmanı çalışanları çok fazla veri alırlar, ancak bu verilerin nasıl ilişkili olduğunu bilmezler. Sonuç olarak, onarım servislerinden gelen tepki sadece ekipmanın arızalanmasından sonra, bu da arıza süresine ve dolayısıyla ek maliyetlere yol açar. Makine öğrenimi ve yapay zeka araçlarını kullanarak tahminsel analizler, büyük verilerin sürekli analizini yapar, şu anda ekipman durumu hakkındaki verileri görselleştirir ve ekipman arızalarının senaryolarını tahmin eder. Sonuç olarak, planlanmamış arıza süresi azaltılır, bakım işlemleri optimize edilir, bakım süresi kısalır ve yönetim personeli ekipman arızalarının nedenleri hakkında derinlemesine bir analiz alır.

Dünya pazarı

2019 İçin 2017 Şeffaflık Piyasası Araştırma Tahmini

Şeffaflık Piyasası Araştırması'nın Kasım 2013'teki tahminine göre, öngörücü analitik pazarı 2019 yılına kadar 6.5 milyar dolara ulaşacak. Bu şirketin analistlerine göre, pazar büyümesi, bilgi güvenliği ve dolandırıcılığa karşı korunma için kullanıcı analitiği ve akıllı yazılımlara olan talebin artması gibi itici güçlerden kaynaklanıyor. Tahmine dayalı analiz için bulut çözümleri bölümünün belirgin bir hızlı gelişimi.

Karşılaştırma için, 2012 sonuçlarına göre, aynı şirkete göre, öngörücü analiz sistemleri için küresel pazar 2.08 milyar dolar olarak gerçekleşti ve 2013'ten 2019'a kadar olan yıllık ortalama büyüme% 17.8 olacak.

Bankacılık ve finans hizmetleri, sigorta, kamu sektörü, eczacılık, telekom ve bilişim ve perakende satış gibi son tüketicilerle çalışan sektörlerde tahmine dayalı analitikler en çok talep görenleri oluşturmaktadır. Bu bölümler, 2012 yılında uygulama hacminin% 71,8'ini oluşturmuştur. Tahmin süresi boyunca, maksimum proje dozu bankacılık sektörüne, finansal hizmetlere ve sigortaya düşecektir. Ancak, perakende ve imalatta proje sayısı en hızlı şekilde artacaktır.

Analistler, dolandırıcılık, ödeme yapmama, sayısız kural ve düzenlemeye uymama tehdidindeki artışın, işletmeleri, olumsuz olaylarla ilgili önleyici tedbirler almaya izin veren fütüristik modeller inşa etmek için giderek daha fazla tahmine dayalı analize yönelmeye zorladığına dikkat çekmektedir.

Kullanıcı analitiği, bilgi güvenliği analitiği ve kampanya yönetimi sistemleri gibi farklı yazılım türleri, 2012'deki öngörücü analitik pazarının yaklaşık% 50'sini oluşturuyordu. Bu çözümler, satış ve pazarlamadaki örgütsel süreçleri optimize etmek, müşterileri ve satış kanallarını yönetmek, finansal ve risk yönetimi vb. Kullanılır.

Bölgesel pazarlar arasında Kuzey Amerika, tahmine dayalı analiz sistemleri için en büyük pazar olacak ve burada öngörücü çözümlere olan talep, aktif olarak büyük veri sorunlarını çözen şirketlerden gelecek. Bu nedenle, yakın gelecekte, SAP, Oracle, IBM, Microsoft, Teradata ve Tableau Software dahil olmak üzere tüm önemli büyük veri çözümü satıcıları tahmine dayalı analitik kiralama amacıyla piyasaya sürülecektir.

Aynı zamanda, pazar büyük ölçüde en büyük oyuncular arasında bölünmüş durumda: ilk beş tedarikçi 2012 yılında pazarın% 80'ini oluşturuyor. Diğer önemli oyuncular arasında Fair Isaac, Tibco, Bilgi Yapıcılar, Alteryx, Qlik (QlikTech) ve MicroStrategy vardır.

Tahmine dayalı analitik sistemler

  tahmine dayalı analiz sistemleri:

• KNIME
• turuncu
• piton
• RapidMiner

Ticari Tahmini Analiz Sistemleri.