Çeşitli hisse senetleri ve özel teklifler öncelikle satışları arttırmanın bir yolu olarak kabul edilir. Ancak bu pazarlama aracı, aslında, çeşitli yönlerde çok daha fazla fayda sağlıyor. Örneğin, yetkili iş hisse senetleri ile payını değiştirmenize izin verir müşteri tabanıHangi iş zamanla kaybeder ve mevcut müşterilerden tekrarlanan alımları teşvik eder.
Düşünmek ve çok gerçekleştirmek için yeterli olmadığı unutulmamalıdır - Hedef kitlenizin arasından insanlardan mümkün olduğunca bilgi aktarmak gerekir. Sitedeki yayınlar ve afişler gibi kanalları, sosyal ağlar, bağlam-medya ağındaki pankartlar, sosyal ağlar, afişler gibi kanalları kullanarak bilgi yayılımı düzenleyebilirsiniz.

İşte yeni alıcıları çekmek, satış artırmak ve markanız hakkında bilgi uzatmak için çevrimiçi mağazanız için kullanabileceğiniz 25 fikir.

1. Rastgele ödül. Bu seçenek mevcut müşterilerle çalışmak ve yenilerini çekmek değil. Kurallar Basit: Belli bir süre boyunca sipariş veren alıcılar arasında, belirli bir şey veya para ücretleri biçiminde bir ödül oynanır ve kazanan rastgele sayı jeneratörü kullanılarak belirlenir. Bu işlevselliğe sahip bir hizmet örneği - mrandom.com.
2. Toplu teklif. Müşterileri başlangıçta planladığından daha fazla harcamak için, birçok malı toplu işleme formatında birleştirmek ve ayrı olarak satın alırsanız bir fiyata sunmak için kanıtlanmış bir yol. Örneğin, bir demet kamera + torba + hafıza kartı.
3. Bir açık duygusu yaratın. Gerçek teklifin yalnızca bu hafta veya önümüzdeki üç gün boyunca yalnızca sınırlı bir süre için geçerli olduğunu belirtin. İnsanları şu anda harekete geçmeye başlamazlarsa, parayı kaybettiklerini hissediyorlar. Sınırlama teklifleri ek talebi uyarır.
4. İlk alma fırsatı. Ön sipariş olarak mal satın alma planı hakkında. Doğru, çevrimiçi mağazada böyle bir promosyondan gelen geri dönüş sadece yeni bir iPhone modeli gibi çok popüler bir üründen bahsediyoruz.
5. Hafta sonu teklifi. Genellikle, satın alma faaliyeti satın almak hafta sonları düşer ve cumartesi-Pazar günü bir sipariş verilirken, indirimlerin çalıştığı malların bir seçim olan abonelerin bazında teklifler göndererek teklifi hazırlamak mümkündür.
6. Kişisel Seçimler. Müşteri segmentasyonu ve her bir mal grubunun, görülen malların analizine göre potansiyel olarak ilginç olabilecek veya daha önce yapılan emirlerin önerisi, tekrarlanan alımlar biçiminde iyi iadeler sağlayabilir.
7. Kaydetmek için daha fazla satın al. Bu tür bir teklif, ortalama kontrolün daha yüksek olmasına rağmen, kazanılan faydalar hissi yaratarak müşteriler için çekicidir. Büyük indirim yapmayın, sadece potansiyel müşterileri harekete geçirmek için yeterince çekici olduklarından emin olun.
8. Küçük bir hediye. Dürüst olalım - Freebie her şeyi sever. Sadece biraz hoş bir önemsememek yeterlidir ve bir kişiyi markanız hakkında hatırlatması arzu edilir. Bir kupa, anahtarlık, bir telefon kılıfı, vb. Olabilir. Bu küçük bir bonus gibidir, ancak onurlu birçok insan bunu takdir edecektir.
9. Sadakat için puan. Müşteri her şeyi satın alırken, bir sonraki ürünü satın alırken parasal bir indirim için değiştirilebilecek bonus puanları tahsil edilir. Öncelikle bu özel teklifi belirli bir süre için test edebilirsiniz ve iyi bir şekilde kanıtlanmışsa, çevrimiçi mağazanın tüm çalışma süresi boyunca ilgili bir sadakat programı belirsiz bir şekilde kanıtlanmıştır.
   
10. Daha ucuz bulmak. Markayı tanıtmanın popüler yollarından biri, yeni nişler ve düşük rekabete sahip mal kategorileri ile ilgili. Ana kural, alıcı başka bir çevrimiçi mağazada daha ucuza benzer bir ürün bulması durumunda fiyatlar arasındaki farkı sileceksiniz. Ancak, bir kez daha bu tür bir şemanın, mallar için küçük bir işaretleme ile karakterize edilen oldukça rekabetçi bir niş söz konusu olduğunda alakalı olmayacak şekilde tekrar çağrılmaya değer.
11. Bir arkadaşını getir. Kayıtlı kullanıcıları bonus puanlarını davet edin veya arkadaşlarından biri referans bağlantılarına kaydolursa parasal bir indirim. Bu, örneğin kıyafet ticareti gibi popüler nişlerde mükemmel bir şekilde çalışabilir. Böylece, müşteri tabanını işiniz için bir tür pazarlamacıyı konuşan kullanıcıların pahasına uzatabilirsiniz.
12. Doğum günü hediyesi. Müşterileriniz hakkında yeterli bilgiyi izlemek için yeterli veriiniz varsa, otomatik bülten özel tekliflerini, doğum günü yaklaşan insanlar için yapılandırabilirsiniz. Herkes, işten insanı için böyle bir dikkat gösterme tezahüründen memnun olacak.
13. Sadece aboneler için. İlk dernek genellikle göndererek bir analoji ortaya çıkardığı için doğru isim değil. e-posta. Belirli bir kanal için benzersiz bir teklifin oluşumu hakkında konuşuyoruz. Örneğin, bu şekilde, sosyal ağlardaki aktiviteyi artırarak, belirli bir süre için geçerli olan tüm sayfa aboneleri için sınırlı bir özel teklif haline getirebilirsiniz.
14. Eski yeniyi değiştir. Bu tekniğin takas denir ve perakende satışlarının en ünlü örneği, eski bir iPhone'u yenisine değiştirme yeteneğidir. perakende mağazaları Elma. Düzenli müşterilerinizin değişiminizi sunabilirsin eski şey Yeni bir tane için, kendi taraflarında küçük bir ek ücret karşılığında.
    
15. Hediye sertifikaları. Karakterize edilen bir niş içinde iyi çalışabilir yüksek talep, giyim, aksesuarlar, süslemeler gibi, dijital teknoloji, kitaplar ve diğerleri. Genellikle bizim için bir hediye vermek istiyoruz, ama seçmeniz daha iyi olduğunu tanımlamadık ve sadece para vermek istemiyorsunuz. Bu gibi durumlarda, belirli bir nominal hediye sertifikası bu arada olacaktır.
16. bana bir hikaye anlat. Kesinlikle sosyal ağlarda aboneleriniz ve e-posta posta göndermek, fantezi göstermemeyi umursamayan insanlar var, eğer bundan dolayı değerli bir şey sunarsanız. İçinde, herkesin kendi tarihini çevrimiçi mağaza temalarınızla ilgili olarak gönderebileceği yarışma, ya da sattığınız belirli bir ürün kategorisinin kullanımı. Prensipte, geçmişinizin ürününüzü ilgilendirmek için gerekli değildir, örneğin, belirli bir olaya karşı çakışabilirsiniz.
17. Aile alımı. Sadece kendiniz için değil, aynı zamanda çocuğunuz için sizin için değil, sizin için bir şey satın alanlara indirim veya ücretsiz bir hediye sunabilirsiniz. Yani, bir yetişkinin ve bir çocuğun bir indirim sunması için aynı anda kıyafet sipariş ederken, Ücretsiz kargo Veya hepsinde hediye olarak bir takım elbise ver.
18. Bonus olarak hizmet. Tüm ürünler "satın alınan ve kullanımı" tanımına uygun değildir. Bazıları gelecekteki mal sahibinin bir kısmına ön kurulum, ayarlar ve benzer eylemler gerektirir. Satıcı, kendisi için bu göreve bir çözüm yapabilir, tamamen ücretsiz yapmayı teklif edebilir, böylece sadık müşterileri edinmiştir.
19. Usta sınıfı. Eğer sunduğunuz ürünler, yaratıcılıkta aktif olarak kullanılıyorsa veya bir şey yaratmak için, Sosyal Ağlardaki Site Ziyaretçileri ve Aboneler sunabilirsiniz. Bu, özellikle hobi ve yaratıcılık için ürünler konusunda uzmanlaşmış çevrimiçi mağazalar için önemlidir.
    
20. Sonucu sanırım. Bazı önemli olayların arifesinde, belirli bir entrika tutmadan önce, kullanıcıların sonuçlarını tahmin etmelerini önermek mümkündür. Dahası, bunun sadece nişinizle bağlantılı olması gerekmez, çünkü neredeyse herkes için eşit derecede ilginç olaylar var. Örneğin, futbol şampiyonluğu ve diğer spor yarışmaları. Nihai hesabı kim tahmin ediyor - bir ödül alacak!
21. Geri bildirim için bonus. Çevrimiçi mağaza zaten biriktirici indirim sistemi, bonus puanları ya da böyle bir şey uyguladıysa, daha fazla deneyebilirsiniz, genişletebilirsiniz. Müşterilerinize, satın alındığında indirim almak için kullanabilecekleri siparişten sonra kalan ürünle ilgili bir ürün için müşterilerinizin bonus puanlarını sunun.
22. İlk olmayı yönet. Yeni bir ürün veya ürün kategorisini teşvik ederken dikkate değer bir tanıtım teklifi seçeneği. İlk 10 alıcıya indirim, hediye veya ücretsiz gönderim sunar. Elbette, alıcıların rakamı, belki kimse.
23. Abonelik için bir hediye. E-posta abonelerinin veritabanını artırmak için kısa sürede mükemmel bir yol. E-posta bülteninizde imzalayacak herkesin, belirli bir nominal değerin indirimini, katalogdaki herhangi bir ürüne indirim sağlayan bir hediye kuponu alacağını bildirin.
    
24. Özel günler. Bize Amerika Birleşik Devletleri ve diğer Batı ülkelerinden gelen moda olan ünlü "Black Friday" hakkında duymayacak bir kişiyi bulmak zor. Bu sadece cuma günde sadece bir tanesidir ve bir deney yapabilirsiniz ve alıcılar için özel bir gün geçirebilir, ancak aynı zamanda bir haftanın payını sınırlamaz. Ücretsiz teslimat, küçük bir hediye, kulüp kartı için bonuslar - Alıcıları teşvik etmenin birçok yolu vardır ve bunun sonucunda, bu bir gün mükemmel bir gelir elde edebilirsiniz.
25. İki artı bir. Nişlerde iyi marjinallik ile çalışan çevrimiçi mağazalar için uygun bir seçenek. İyi ya da herhangi bir maliyette bir PR'ye ihtiyacınız olursa durumlarda. Biri alıcı için ücretsiz olacak çeşitli ürünlerden promosyon ürünlerinin setlerini oluşturur. Ve sen, ortalama çekin büyümesi nedeniyle kazanabilirsin.

Başka ne dikkate almalı?

Sadece bir eylemi kendi içinde bir son olarak geçirmek için değil, aynı zamanda belirli hedeflere ulaşmak için mi ihtiyacınız var? Bu nedenle, bu etkinliği her zaman planlamak, iyi düşünün, ya da hedef kitlenizin çıkarlarına karşılık gelecektir. Böylece yapmaz, böylece kiti oynarsınız. otomotiv lastikleri Bisikletçiler topluluğunda. Abartı, elbette, ama bazen de benzer örnekler var.

Ve bir tane daha Önemli an - Aşırı indirim hobilerinden kaçının. Kullanıcıları çevrimiçi mağazanıza geri dönmeye teşvik eden ve yeniden satın almaya teşvik eden bu tür payları organize etmek için çaba sarfetmek daha iyidir. Tabandaki artış üzerinde çalışmak sadık alıcılar, rastgele müşteriler değil.

Umarız, bu makaledeki fikirler, çevrimiçi bir mağazanın satışında bir artış üzerinde çalışırken sizin için yararlı olacaktır ve geliştirme zor işlerinde başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır. kendi işi. Ayrıca, makalemizi okumanızı öneririz - müşteri sadakatini arttırmanıza yardımcı olacak herhangi bir etkinlik, zamanımızda zamanınızı ve paranızı karşılamaya değer.

Pazarlama dünyasındaki yeni eğilimler, satış zincirine farklı bir açıyla bakmak zorunda kalır. Ve klasik tekniklerin ne kadar iyi çalıştığı önemli değil, pazarda rekabetçi kalmak için zamanla eşleşmeniz gerekir. Bugün, pazarlama dünyasındaki yeni trendlerden biri ticaret pazarlamasıdır.

Ticaret Pazarlaması Nedir?

Vikipedi'nin kesilmesi, ticaret pazarlaması, ürün zincirinin üzerindeki etkisi nedeniyle satışları artırmanıza olanak sağlayan pazarlamanın talimatlarından biridir. Bu tanımdan, neden bahsettiğimizi anlamak zordur. Basitleştirirseniz, Pazarlama işlemi, ticaret pazarlamasıdır, son kullanıcının doğrudan etkisiyle satışları artırmayı amaçlayan bir dizi teknik ve araçtır.

Örneğin, bu tür cihazlara şunlardır:

• Tatma.
• Promosyonlar.
• Sergiler.
• Sunumlar vb.

Farklılıklar Pazarlama ve Ticaret Pazarlaması

İki terim arasındaki gerçek farkı hissetmek için, 2 yeni konsept daha tanıtmanız gerekir. Satış uyarılmasında kullanılan olaylarla ilgilidir. Yani:

• ATL - Reklam bilgisini doğrudan alıcıya (TV, Radyo, İnternet reklamcılığına) taşıyan pazarlama faaliyetleri.
• BTL - Araçlar Reklam ürünleri dolaylı olarak (indirimler, bonuslar, promosyonlar).

BTL etkinliklerinde, ticaret zincirinin tüm üyeleri dahildir: Üretici, Dağıtıcı, Satıcı, Tüketici. Bu pazarlama yönü ayrı bir dala ayrıldı ve "alışveriş" adını aldı.

Ancak, hedef kitlenin diğer etki yöntemlerinin yanı sıra, Trad Pazarlama kesinlikle diğer görevleri ortaya koyuyor.

Görevler Ticaret Pazarlama

Herhangi bir pazarlama etkinlikleri herhangi bir sonuçtan kaynaklanmalıdır. İyi ya da kötü olacak, soruyu cevaplamak, bir görev var mıydı? Ticaret pazarlamasında şunu:

• Belirli bir ürüne dikkat çekmek. Sadece malları görmek için değil, alıcıyla doğrudan temas gereklidir. Ancak gelecekte mal alımını teşvik ederek aklında kazandı.
• Yarışmacılardan önce bir markanın avantajlarını göster. Tüketicisi ile hızlı satıcı, şirketin itibarı üzerinde olumlu bir etkisi var.
• Mal satın alma konusunda olumlu bir karar verir. Ticari pazarlama (indirimler, stoklar vb.) Kullanılan resepsiyonlar, tüketiciyi satın almayı "hemen şimdi" olarak ikna etmenize izin verir.
• Yeniden satış sayısını arttırın. Ticaret Pazarlama, çoğunlukla oluşturulmuş müşteri akışıyla etkileşime girer. Yeni alıcılar çekmek yerine, eski pahasına satışları arttırır.

İÇİNDE uzun vadeli Ticaret Pazarlaması, markanın sadakatini arttırmak için başka bir hedefe sahiptir. BTL faaliyetlerinin sistematik uygulaması, görüntü ve güven üreticisine olumlu yönde yansıtılmaktadır.

Ticaret Pazarlama Stratejileri ve İşlevleri

Araçları kullanmadan önce, pazarlama işlemleri dikkatlice strateji olarak çalışıyor. Bu görev, kural olarak, bu alandaki analistlere, marka yöneticilere ve diğer uzmanlara düşer. Aşağıdaki adımlardan sorumludurlar:

• Araştırma ve Pazar Analizi.
• Rakiplerin ve ürünlerinin analizi.
• Şirketin kendisinin değerlendirilmesi ve piyasadaki yerini.
• Pazarlama stratejisinin görevlerinin belirlenmesi.
• Hedef kitlenin çıkarlarının ve ihtiyaçlarının araştırılması.
• Marka konumlandırma gelişimi.
• Stratejinin ekonomik analizi.

Etkili, sınırlı kaynakların maksimum sonucu verdiği pazarlama işleminin aynı stratejisidir. Sonuç, pazardaki markanın satış ve konsolidasyonunda bir artış anlamına gelir. Ticaret pazarlaması uzun vadede çalışır, çünkü zaman içinde stratejinin etkinliğini zaman içinde değerlendirmek mümkündür.

İşlevsellik:

• Mağazacılık stratejileri (kategorideki uzman değerlendirmesi).
• Müşterilerimizle işbirliği programları veya pazarlama faaliyetleri işlemleri.
• Satış ekibi göstergeleri sistemi (satış raporlarının planlanması ve hazırlanması, görevlerin operasyonel düzeltmesi, vb.)

Büyük şirketlerde stratejide ticari Pazarlama Yılda 1 kez gelişmiş ve ayarlanmış. Aynı zamanda, satış ve bütçeler için bir plan oluşturulur. Genel olarak, plan yukarıdaki maddelerin 3'ünden oluşur, bu nedenle daha ayrıntılı olarak düşünülmelidirler.

Mağazacılık Stratejisi

Mağazacılık stratejisi, her bir ticaret noktasında malların miktar, ürün çeşitliliği ve konumu için bir plandır. Ayrı bir ürün kategorisinde uzman değerlendirmenin verilerini güveniyor.

Mağazacılık stratejisi, her satış kanalları için 4 ana soruna cevap vermelidir:

• Hangi ürün pozisyonları bir çeşittir içermelidir?
• Nerede bulunacaklar?
• Ürünün sayısı (yüzler), ürün rafında işgal edecektir?
• Prizde minimum mal stokunu nasıl hesaplanır?
• Ne kadar olacak?

Her bir ticaret noktasının mal ticari bir stratejisi yapmak çok sorunludur. Özellikle büyük şirketler büyük miktar Satış kanalları. Bağlı olarak gruplara ayrılırlar:

• Bir ticaret tesisinin formatı (süpermarket, mağaza, köşk, vb.).
• Devir.
• Çıkışın yeri.
• Charmoda Meydanı ve Pr.

Stratejinin kendisi açık ve anlaşılabilir olmalıdır. Yürütülmesi esas olarak şirketin daha düşük seviyelerinde (satış temsilcileri, ürünler vb.) Yatıyor.

Satış Ekibi Gösterge Sistemi

Satış ekibi göstergeleri, mal ticari stratejisine göre belirlenir. Belirli bir çıkış grubunda satışları en güçlü bir şekilde etkileyen 3-5 ana gösterge içerir.

Bu sistemin uygulanması gereklidir:

• Belirli bir bölge üzerindeki her bir çıkış grubundaki satışlardaki potansiyel artışı belirler.
• Ticaret pazarlama faaliyetlerinin uygulanması için bütçeyi planlayın.
• Satış kanallarının veya satış alanının satışı için görevlerin tamamlanmasının derecesini tahmin edin.

Satış ekibi sisteminin ana göstergeleri genellikle avukat olarak: Dağıtım, ürün yelpazesi, aletlerde ciro, vb.

Ticaret Pazarlama Etkinliği

Ticaret pazarlama faaliyetleri Ticaret pazarlama araçlarını arayın. Bu, uygulamaları için bütçe oluşumunu içerir. Bu araçların uygulanmasının çeşitleri ve ilkeleri daha da değerlendirilecektir.

Aletler ticaret pazarlaması

Ticaret pazarlamacının araçları sadece tüketiciye değil, aynı zamanda satış zincirindeki diğer tüm katılımcılara da yönlendirilir. Sonuçta, dağıtımın gelişimi için önemli bir görevdir ve verimli iş Toplam pazarlama kanalı.

Pazarlama araçlarını takip edin:

• Ürün bilgisi taşıyan POS malzemeleri (broşürler, fiyat etiketleri, tıpalar, takvimler vb.) Ve aynı zamanda alıcının dikkatini çeken.
• Motivasyonel paylar, alıcıyı para ödülü veya ödül karşılığında mal satın almak için uyaran.
• Satın alımların hacmini arttırmak, toptan satış alıcıları belirli bir miktarda ürün satın alırken ücretsiz bonuslarla teşvik etmek.
• Prizde sunulan menzili genişletmek için paylaşımlar. Kural olarak, belirli bir markanın ürün adını genişletmek için, bir ticaret tesisinin temsilcisi, işbirliğinin koşullarını iyileştirmeye davet edilir (indirim, alacaklar, bonuslar vb.).
• Gecikmiş alacakların boyutunu azaltmak için paylar. Borçların hızlı geri ödemesi için motivasyon olarak belirli bir alıcı gruplarına indirim ve faydaların tanıtılması.
• Aktif istemci tabanını genişletmek için paylaşımlar. Şirket çalışanları için teşvik geliştirmeyi (ticaret ekibi) dahildir. Örneğin, satış planını aşmak için sabit bir sabit ödeme.
• Toptan Satış Alıcı, Distribütörler, Ticaret Noktaları Temsilcileri için İş Ticaret Pazarlama Faaliyetleri (Yeni ürünlerin sunumları, iş toplantıları, konferanslar, sergiler).
• Son tüketiciye yönelik etkinlikler (ürün örnekleri, piyangoların, yarışmaların serbest dağıtımı).

Bu, B2B ve B2C şirketleri tarafından tüm katılımcıları satış zincirinde etkilemek için kullanılan araçların tamamı değildir. Pazarlama etkinliği için bir strateji hazırlarken, firma olan bütçeyi dikkate alan, her biri için aktivitelerin listesi, her biri için ayrı ayrı reçete edilir.

Perakendede ticaret pazarlama resepsiyonları

Ağaçlar ticaret pazarlama, orta ve geniş formatta perakende satış noktaları üzerinde çalışıyor. Perakende satışta kullanılmaktadırlar. Tüketici eşliğinde mallara giderken kullanılırlar. Resepsiyonlar 2 gruba ayrılır:

• Açık pazarlama (dış, dış mekan), alıcının satış noktasına giden yoluna uzanır.
• İç Mekan Pazarlaması (İç, İç mekanlarda), Ticaret Tesisinin içinde olan satış alanında tüketiciyi etkiler.

Aslında, bu iki teknik grubu birbirini tamamlar. Alıcının sadece satış yerine eşlik etmesi gerekiyor, aynı zamanda nerede bulunduğu belirli bir rafa.

Harici destek teknikleri şunları içerir:

• Bir mağaza yeri seçerek, toplu taşıma duraklarının, kullanılabilirliği, otoparkın kullanılabilirliğini vb. Göz önünde bulundurun.
• Alıcının durması (park etme), reklam panoları, işaretçiler ve diğer dış reklamların diğer unsurları ile bir ticaret tesisine (park etme) yönü.
• Tabela, pencere tasarımı ve satış noktalarının cephesini yerleştirme.

Açık hava pazarlama teknikleri, alıcının açık alanda dikkatini çekmeyi amaçladığından, yalnızca vizyon organlarına etki ederler. Dış mekan reklamcılığının olanaklarını doğru bir şekilde kullanmak önemlidir.

Alıcının iç desteğiyle:

• Ticaret nesnesi, malların yolu, ayrıca raftaki düzeninin yoludur.
• Nöromarketing (kişi başına ses ve aromatik efektler) etkinleştirilir.
• POS malzemeleri yerleştirilir.

Kapalı pazarlamada ayrıca satış noktasında çeşitli reklam türlerini kullanır. Bunlar arasında: tadım, ses ve video reklam, promosyonlar vb. İdeal olarak, Tat ve Olfaktör de dahil olmak üzere tüm insan duyularını kullanmanız gerekir.

Piyasa pazarlama işlemindeki eğilimler 2018

Piyasadaki rekabete liderlik etmek için, pazarlama dünyasındaki en son eğilimleri takip etmek önemlidir. Özel kurslar, konferanslar, iş sunumları hakkında bilgi edinebilirsiniz. Ticaret pazarlamasında birkaç yeni trend ile burada bulabilirsiniz. Belki de bir şey, orijinal reklam kampanyasının piyasaya sürülmesi için itici olmayacak.

TREND Numarası 1. Malların ve tanıtım önerilerinin kişiselleştirilmesi

Resepsiyon zaten aktif olarak kullanılmıştır. büyük şirketlerAncak ünlü Starbucks kahve şirketi ilk önce herkese tanıtıldı. Çıktığı gibi, bir fincandaki bir bardaktaki olağan yazıt, şirketin olumlu bir görüntüsünü yaratmaya ve müşteri sadakatini artırmaya yardımcı oldu. Resepsiyonun uygulanması, belirteçler dışında kesinlikle hiçbir yatırım gerektirmedi.

Sonra mallarınızı kişiselleştirin Coca-Cola, Nutella vb. Ve sosyal ağlar Mallardaki kişisel yazılar ek faydalar getirdi. İnsanlar, adlarının uygulandığı ürünlerle selfie yapmaya başladı ve bunları ağa yaymaya başladı. Böylece, malları arkadaşları, akrabaları ve tanıdıklar arasında reklam vermek.

TREND Numarası 2. Perakende zincirlerinde eko-eğilim

Taze meyve ve sebzelerin güzel vitrini kötü bir süpermarkete sahiptir. Ve böylece gerçekten böyle, güvenilir tedarikçiler, çiftçiler, distribütörler seçildi. Ancak bugün, ticaret ağları önde bir adım atmaya karar verdi ve doğrudan ticaret noktasının içindeki bağımsız sebze ve meyveler büyümeye başladı.

Görsel bir örnek için, yeşilliklerin ve sebzelerin tüm yıl boyunca binanın çatısında yetiştirilebileceği tüm yiyecekleri çekebilirsiniz. Ancak tüm ülkelerde iklim, sebze yetiştiriciliğine katılmak için daha fazla büyümeye izin verir. Bu nedenle, Alman Metro Ticaret Ağı, Greenhouses'ı ticaret odasında kurdu.

Trend numarası 3. Stres olmadan alışveriş

Burada, Güney Kore'den perakendecilere bakmalıyız, tatsız alışveriş deneyimini geliştirmek için aktif çalışmaların önde gelen. Örneğin, bazı mağazalar, alıcılar için sepetleri turuncu ve yeşil işaretlerle işaretlemeye başladı. Yeşil renk Bir kişinin mağaza danışmanlarıyla iletişim kurmaya hazır olduğunu ve bunların yardımı, turuncu - aksine, alıcının rahatsız edilmek istemediklerinin sinyalleri olduğunu göstermektedir.

Utangaç insanlar için başka bir fütüristik inovasyon, etkileşimli bir tablet ile sipariş verebilecek bir biber robotudur, restoranın promosyonlarını ve özel tekliflerini anlatır. Bu tür robotlar otellerde, dükkanlarda, havaalanlarında çalışmaya başladı.

Eğilimleri takip etmek için zaman yoksa, stratejileri çizmek ve genel olarak, ticaret pazarlamasının özüne dalmak için, kiralayabilirsiniz. ayrı Uzman bu pozisyon için. Görevli bir şekilde görevlerinizi yerine getirerek, profesyonel bir yönetici hızla artan satış sürecini dolduracaktır.

Ticaret Pazarlama Müdürünün Sorumlulukları

Üniversitelerde "ticari pazarlama" olarak böyle bir uzmanlık yoktur. Uzman olun, kursları, seminerleri ve diğer tematik olayları ziyaret edebilirsiniz. Ancak bu pazarlama yönü hakkında teorik fikirler verecekler. Bölümün çalışmalarını tam olarak düzenlemek için ve pazarlama, yönetim, planlama ve diğer alanlarda da uzmanlar vardır, uygulama önemlidir.

Yöneticinin iş tanımı şunları içerir:

• Manuel Ticaret Pazarlama Bölümü.
• Ürünler için talebin değişimini etkileyen faktörlerin çalışması ve analizi üzerine çalışma organizasyonu.
• Ticaret Pazarlama Faaliyetleri için bir strateji ve bütçenin geliştirilmesi, ayrıca bütçenin uygun ve makul bir şekilde kullanılması.
• Serbest bırakma stratejisinin gelişimi yeni market ve kategorideki şirketin geliştirme ihtimalinin değerlendirilmesi.
• Aralığın belirlenmesi I. fiyat politikası Ürünleri, maliyeti ve mevcut vergi standartları göz önüne alındığında.
• Satış kanallarının araştırılması ve tanımı, bayi ve dağıtım ağlarının oluşturulması için geliştirme konsepti.
• Tüketicilerden kalite, fiyat ve ürün yelpazesi hakkında bilgi toplama organizasyonu, hedef kitlenin şikayetleri ve istekleri ile çalışmak.
• Reklam stratejisinin gelişimi.
• Pazarlama etkinliklerinin etkinliğinin analizi.
• Bölgesel Bölümlerin ve Ofislerin Genel Yönetimi.
• Oluşturma için fikirlerin ve tekliflerin hazırlanması kurumsal tarzı Şirketler vb.

Günümüzde, yalnızca ticari pazarlamaya uzmanlaşmış uzmanlar için talep, teklifi önemli ölçüde aşıyor. Resmi ücret Bazen bu tür çalışanlara eşittir ve bazen pazarlama departmanının maaşını bile aşıyor. Bazı şirketler, açık bir boşluk için uygun bir aday bulunmayan, düzenli bir çalışanı girmek yerine, ticari pazarlama ajanslarının hizmetlerini kullanın.

Her zaman etkileyici bir özet değil, iyi bir uzmanın bir garantörüdür. Belki bir kişi gerçekten profesyonelce anlayışlı olabilir, ancak şirketin biçimine ve uzmanlığına yaklaşmaz.

Örneğin, kuruluş ticareti pazarlaması ilkesi perakende Alkol Ürünleri I. ev kimyasalları Eşit derecede farklı. Alkol, reklam, fiyatlandırma, vb. İçinde sıkı kısıtlamalara sahip mal grubudur. Çalışanın şirketin uzmanlaşması için uygun olup olmadığını anlamak, bir röportaj yaparken, onu üç bloka bölmek önerilir:

• Teorik. Teorik blok, başvuru sahibi hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacak genel sorunların bir listesini içerir. Örneğin, ne tür bir eğitim sahip olduğu, hangi ek dersleri mezun ettiğini, şirketin faaliyetlerine aşina olup olmadığı.
• Uzmanlaşmış. Özel bir blokta, ticari pazarlama, araçları, resepsiyonları vb. Hakkında birkaç profilli soru sorun. Ticaret pazarlamadaki son iş deneyimini ve başarmayı başaran başarılar hakkında bilgi edinin.
• Pratik. Birkaç tane hazırlamak teknik Görevler veya davalar ve başvuru sahibine onlarla başa çıkma fırsatı sunmak. Böylece bir kişinin davrandığı için hızlı bir şekilde analiz edip karar verip veremeyeceğini göreceksiniz. stresli durumlarSimüle bir görevi çözerken hangi yaklaşımı seçer.

Röportajda, tüm dikkat, başvuru sahibinde dinlenmemelidir. İşverenin, firmadaki çalışmanın sadece istikrarlı bir maaş getirmediği, aynı zamanda kariyer büyümesi, kurumsal eğitimin, aynı zamanda bedava yemek Ve diğer bonuslar. Bugün İyi uzmanlar Fiyatı bilmek, açık bir boşluk atanmalıdır. Aksi takdirde, görüşmede en kötüsünün en iyisini seçmek zorunda kalacak.

Ticaret pazarlamasında en iyi kitaplar

Rusya, ticaret pazarlaması konusunda çok fazla literatür etmiyor. Birçok uzman, bilgi bloglarını, tematik portallara ve kendi sitelerinde paylaşırlar, ancak herkese iyi uygulamalı kılavuza yerleştirerek tüm bilgileri sistematikleştirmek için herkes çözülmez. İşte şu anda uzmanlık derecesinde en iyisi olan 3 kitap.

Ticaret pazarlamasında ilk 3 kitap:

1. Perakende ağları. Verimliliğin Sırları I. tipik hatalar Onlarla çalışırken.

Kitap 2007 yılında yayınlandı, ama yine de alaka düzeyini kaybetmedi. Bununla birlikte, bir perakende zincir ağına nasıl gireceğinizi ve benzersiz bir hale getirileceğini öğrenebilirsiniz. teklif. Ek olarak, lojistik, dağıtım, fiyat politikaları ve ticari market faaliyetleri alanından birçok faydalı ipucu vardır. Kitap maliyeti yoktu ve olmadan pratik öneriler Raftaki yer için mücadele ve ürünün tüm pazarlama yolunu bir bütün olarak ayarlayın.

1. Pazarlama savaşları. Yazarlar: Al Pirinç, Jack Taut.

"Pazarlama Savaşları" kitabı, sadece pazara bir şirket getiren faydalı iş adamları olacaktır. Sadece ticari pazarlamada uzmanlaşmıyor. Etkili bir pazarlama stratejisi nasıl yapılır ve rakiplerle bir mücadelenin nasıl kazanılacağı hakkında bir kitap. Yazarlar, acemi işadamlarına başlayan bir strateji oluşturundaki tüm ortak hataları belirtti.

1. Ticaret Pazarlaması, başarılı bir ticaretin garantisidir veya toptan ve perakendecileri nasıl teşvik edeceğinizdir. Yazarlar: Marina Snezhinskaya, Nadezhda Nosova.

Bu kitap, malzemenin teorik bir ifadesi değil, ticari pazarlama için pratik bir ödenek değildir. Ders kitabı, etkinlik alanının temel kavramlarını ve özelliklerini belirten erişilebilir bir dile sahiptir. başarılı örnekler BTL etkinlikleri ve uygulamalarının sonucu, acemi pazarlamacıları yapan yaygın hataları söktürdü. Hem şirketlerin hem de acemi uzmanların hem yöneticileri hem de eşit derecede faydalı olacak.

"Selamlar, sevgili okuyucu. Bu makale, pazarlama promosyonları, bu tür pazarlama hareketlerinin ihtiyaçları ve etkinliklerini keşfeder. Blog sayfalarında zaten bazı pazarlama eylemleri örneklerine sahip rus şirketleriÖrnek bir makale olarak, gıda mağazaları ağında% 90 indirim hakkında. Bugün neredeyse yavaş yavaş pazarlama hisse senetlerini uygulama sürecini tanımlamak için genişletme arzusu var. "

Pazarlamacılar tarafından ne uyguladıklarını anlamaya çalışacağım gibi, önemli sorumluluklar.

Pazarlama eylemlerinin özü

Pazarlama kampanyası - Bu, bir tür bir etkinlik veya satışları arttırmak, yeni alıcıları çekmek veya mevcut müşterilerin dikkatini arttırmak için şirkette yapılanların bir kompleksidir. Ayrıca, eylem, piyasadaki durumu veya yeni pazarların fethini sertleştirmek için şirket tarafından yapılabilir.

Doğal olarak, pazarlamacılar fikrinde, eylemin özü ya kar amacı gütme ya da yeni müşterileri çekmek için, sonuçta daha fazla kar elde etmeli. Ancak, idealdir. Uygulamada, bu bitiş hedefleri her zaman elde edilmez.

Pazarlama hisselerinin temel prensipleri

Payı için harcanan maliyetler için, hedefleri öder ve hedeflere ulaşırken, temel ilkelere uymak için minimumda gereklidir:

• farkındalık;
• uyma;
• değer;
• gerçeklik;
• alaka düzeyi

Şimdi bu ilkelerin her biri daha ayrıntılı olarak söylemeye çalışacak.

Farkındalık. İdeal ne olursa olsun, pazarlamacının fikri idi - herhangi bir pazarlama eylemi, bilmiyorsa, temel başarısız olabilir. yeterli sayı potansiyel Alıcılar. Başka bir deyişle, bir eylemde bulunmaya, ilan etmeye karar verdik. En ilginç kanalları ve endüstrinizde çalışan ve insanlara neler döneceğini bilmelerini sağlamak için en ilginç kanalları ve ana türlerini seçin. Uyarı, müşterinin bunu fark etmesi için yapılması, ihtiyaç duydukları tüm bilgileri aldığı ve onu beklediğini fark etmelidir.

İstikrarsızlık. Bu ilkenin özü, kampanya şirketi tarafından sağlanan bilgilerin alıcılar tarafından doğru bir şekilde anlaşılmasıdır. Eylemin koşullarını, gerçek özü yalnızca pazarlamacıları ve sadece konuyla ilgili olanları anlayabileceği şekilde sarmanıza gerek yok. Koşullar, işlemlerin net bir algoritması ile basit bir anlaşılabilir dil ile boyanır.

Değer. Müşteri, tanıtımınızdan gerçek yararını görmelidir. Örneğin, bir daire satın almak için iseniz, beyzbol şapkası verin, inan bana, bu Vakhanlia'ya katılmak isteyen çok az olacak.

Bir hediye en azından faydalı olmalı veya en azından satın alma işlemine harcanan fonlarla tanışmalıdır.

Gerçeklik Pazarlama Promosyonu. Alıcı, bu hediyenin veya eylemin koşullarının gerçekten gerçek ve oldukça başarılabilir olduğuna inanmalıdır. Bu durumda, daha aktif hale gelecektir. Örnek olarak, aboneleri için bir periyodik gazetede çekiliş çekebilirsiniz. Bir ödül 20.000 dolar için bir araba idi. Kimse işe yarayacağına ve sonuç olarak, eylem başarısız oldu. Bununla birlikte, yepımızın bir ödül olduğu "AIF" de benzer bir kampanya, çok daha büyük bir başarıya sahipti ve böyle bir eylem başarılı oldu.

Alaka düzeyi Değer, değer, ancak pazarlama işlemi alakalı olmalıdır. Örneğin, safkan bir kedi satın alırken, biraz tırmanmış bir fare kapanı verin. Bu durumda, beslemenin bir kısmını en azından bir miktar yararı vermek daha iyidir.

Bir Pazarlama Kampanyası Hazırlama

Öyleyse, şirketiniz için bir pazarlama işlemine olan ihtiyaç hakkında bir soru var. Nedenleri çok önem kazanmıyor - rehber sorar, kendilerini kendileri ya da başka bir şey hatırlatır. Asıl şey, kararın yapılmasıdır - eylemi yürütüyoruz. Fakat ne, nasıl uygulanacağı, ne kullanacağınız fırsatlar, ne ve ne kadar kaynak ihtiyacı var?

Aslında çok sayıda soru var ve onlara doğru cevaplar gerçekten istenen sonucu elde edecek. Tüm bu soruları zaten en yakın makalede cevaplamaya çalışacağım, bu yüzden güncellemeyi bekliyoruz ve blog güncellemelerine daha fazla abone oluyoruz.

Katı reklam bütçesi Henüz satış büyümesini karşılamanın anahtarı olmaz. Hedef kitle ile ilgili reklam mesajının uygunluğu ve doğruluğu, tasarımın ve tam olarak seçilen metinlerin ifadesi, standart olmayan sitelerin kullanımı, istenen başarının şansını arttırmasıdır. Fakat ayrıca düşük bütçe hisselerinde, reklamdan maksimum dönüşü almak istiyorsanız, dikkat edilmesi gereken çok sayıda özellik vardır.

Katı reklam bütçesi henüz satışlardaki hoş geldiniz büyümesinin anahtarı olmaz. Hedef kitle ile ilgili reklam mesajının uygunluğu ve doğruluğu, tasarımın ve tam olarak seçilen metinlerin ifadesi, standart olmayan sitelerin kullanımı, istenen başarının şansını arttırmasıdır. Düşük bütçe pazarlama Promosyonları önermek Önemli özelliklerReklamlarınızda maksimum geri dönüş elde etmeyi planlıyorsanız, göz ardı edilmemelidir.

1. Şirket'in görevi tarafından doğru bir şekilde formüle edilmelidir, daha sonra tutarlı bir şekilde, her reklam mesajında \u200b\u200baçıkça açıklanmaktadır.
2. Pazarlama hisse senetleri ortaktan özel olarak planlanmalıdır. Sonuç olarak, ilk önce merkezi bir fikrine karar vermeniz gerekir, daha sonra uygun dağıtım kanalları belirlenecek, tasarım ve metinler oluşturulur.
3. Ne daha önemli olacağını düşünmenize gerek yok - yüksek kaliteli tasarım veya başarılı metin. Her iki bileşen de var Önemli. Sonuçta, reklam tekliflerinizin görüşünde alıcı, beynin her iki yarım küresini de içermelidir.
4. Her şeyden önce, müşteri ihtiyaçlarına odaklanmanız gerekir. Odaklanmanın, önerilen ürünün müşterinin ihtiyaçlarını çözmesine katkıda bulunması gerçeğine odaklanmak gerekir.
5. Standart olmayan mediantinlere başvurun.
6. Seçilen yerde ve uygun zamanda uygun bir mesaj - uygun bir mesajdır.

Pazarlama Payları Kuralları

Kural 1. Önerici bir problem öner. Bugünün ülkeniz veya şehrinizin sakinleri için özellikle ilginç olduğu tespit edilmelidir. Örneğin, park alanlarının sıkıntısı vardır, okul reformu bira vb. Vb. Mevcut bir soruna bir çözüm sunmaya çalışın - örneğin, "Fitness salonumuz ofisinizle aynı binada açılır", "Çalışanlarınız Trafik sıkışıklığını kaybederken işten sonra stresi kaldırın ".

Ayın en iyi makalesi

İşadamları ile röportaj yaptık ve modern taktiklerin ortalama çekini ve düzenli müşterilerin alımlarının sıklığını arttırmaya yardımcı olduğunu öğrendik. Makalede yayınlandığımız ipuçları ve pratik durumlar.

Ayrıca, makalede, müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemek ve ortalama kontrolü yükseltmek için üç araç bulacaksınız. Bu yöntemleri kullanarak çalışanlar her zaman tahmin planını yerine getirir.

• Esnek pazarlama ya da piyasadaki durumu sizin lehinize nasıl sarılır?

Seyahat firmaları "Yaz Okulu Carizy'teki Dinlenme" teklifi ile ilgili olacak. Otel, misafirlerine bir uzmanlık etnografisi veya tarihi eşlik eden gezileri sunabilirler. Hizmetin çekiciliğini elde etmek için, tarif edildiğinde, "Yardım" fiilini ve bu kelimenin eş anlamlılarını kullanmak gerekir.

Kural 2. Aşağıdaki medya dikişlerini kullanın.Kendinize, hangi nesnelerin hedef kitlenin temsilcileri tarafından ziyaret edildiği soruyu sormalısınız. Ve potansiyel müşterilerin dikkatini nasıl fethedileceğini anlamak mümkün olacaktır. Birini düşünmek uygulamadan diğer seçenekler.

Pazarlama Kampanyası "Yoga Hadi!" Yoga sınıfları için yeni merkezden önce, müşterileri çekmenin hedefi ortaya çıktı. Potansiyel ziyaretçileri, otomobillerin sileceklerinin altına yerleştirilmiş standart olmayan broşürleri kullanmaya yöneliktir, ancak yoga figürünü kullanmak için - bir gövde ve bir mıknatıs, bacaklar ve eller bir başkanı, üründeki halatlardı. Benzer bir biblo olan müşteri oynuyor olsa da (aslında, oldukça ilginç bir biblo, bacaklarınızı ve kollarınızı çevirebilir, kafanızı hareket ettirebilirsiniz.), Gözlerimin önünde reklam mesajı her zaman kalır - adres ile sitenin ve cümlenin metni.

Böyle cesur bir yaklaşım bile, makinelerdeki reklamların dağılımı olarak, sürücülerin memnuniyetsizliğine yol açmadı. İnsanlar 300 rakamdan sadece iki tane almadı - çitlerini arabanın yanına bağladılar.

Pazarlama Promosyonu "Güncelleme Track". Peyzaj tasarımı ve iyileştirme pazarındaki şirket, baharın yeni müşterileri çekmeye karar verdiğinden, Moskova bölgesinin üç yerleşiminden bu yana. Posta kutularında ve tüm evlerin pistlerinde, Mayıs tatil günlerine, plakanın ve çakılların renkli parçaları, güzel plastik torbalarda paketlenmiş, yanı sıra reklam broşürleri yerleştirilmiştir. Doğal malzeme, raylarda çok uyumlu görünüyordu, gözleri tahriş edici değil - sanki ortak peyzaj tasarımına mükemmel bir ek oldu. Bu tür pazarlama eylemleri, birçoğunu sitelerini ve onarım yollarını iyileştirmenin faydaları hakkındaki fikrine getirmiştir.

Kartvizitlerde çim. Güzel sergi imalatı için kartvizitler gelebilir ve yuvarlanan bir çim. Müşterimiz, gelişme ve peyzaj tasarımı alanında şirkettir. Sezonun yeniliğini temsil eden inşaat şirketleri arasında yeni müşterileri çekmeyi planladı - haddelenmiş bir çim. Teklifin hazırlanmasında, yapım şirketlerine düşünceyi iletmeye çalıştık - geçmeden önce İnşaat tesisi Müşteriye, versiyonsal yataklar değil, yuvarlak ve kaliteli bir çim oluşturmanız gerekir. Bunu yapmak için, haddelenmiş çimleri 5x5 cm karelerinde kestik. Kartvizitlere yapıştırarak - Şirket'in doğru isim ve koordinatlarına işaret ediyoruz. Ters tarafta, hizmetlerimizin özünü tanımlayan "Toprakların iyileştirilmesi" metni bulundu. Bu tür orijinal kartvizitler hemen hatırladı. Sonuç olarak, inşaat şirketleri ile ilgili birkaç büyük sözleşme yapıldı.

Kural 3. Metinlere ve tasarıma dikkat edin. İkna edici ve parlak metinlere ihtiyacımız var. Yeterli bir bütçeniz yoksa, sıkıcı ve sıkıcı içeriğe başvurmanız gerekmez - potansiyel müşterileri motive etmemeye yardımcı olmaz. Karşı konulmaz bir argüman bulmamız gerekiyor, tam olarak hedefi atan başarılı kelimeler. Tavsiyelere ve tasarıma benzer - son derece basit, ancak dikkat ve unutulmaz.

• Toptan satış: 2 yılda% 50 oranında bir ciro artışı nasıl elde edilir

Özellikle, şirketler yapan şirketler peyzaj tasarımıİnşaat sergisindeki standı için bir sloganı bulmak gerekiyordu. Müşterinin sitenin peyzajı tarafından istenebileceği durumları analiz ettik. Oldukça mantıklı bir zincir arasında - bir kara arsa satın almak, bir ev inşa etmek, tesiste bir karışıklık - rahatsız - kir - ne yapmalı? Bu nedenle, "Kirden bir bahçe nasıl oluşturulur?" Dolayısıyla ilgili sloganı ortaya çıktı. Katılımcılardan biri jeolojik araştırma, bir parkın saflaştırılması, bir parkın saflaştırılması ve Moskova bölgesindeki şehrin bir rezervuarını, yaklaşık 3,5 milyon ruble tutarında bir sözleşme imzaladı. Bu şirketin temsilcileri, gerçekten iyi bir imaj yaratan sloganı sevdiklerini vurguladı - sonuçta kontrol edilen gölleri çok kirli ve terk edilmiş bir inşaatla çevrili.

Kural 4. Reklam mesajlarını etkileşimli hale getirin.Önermek potansiyel müşteriler İlginç oyun. Örneğin, bahçe izlerinin düzenlenmesinde uzmanlaşmanız durumunda, müşterilerin, daha önce posta kutusuzlarına yerleştirilebilecek çok renkli kiremit parçaları ve çakıl kullanan masada bir mozaik oluşturmaları için teklif edilebilir.

Küçük uçakların satışlarıyla uğraşıyorsanız, çizgiler origami kuşunun olduğu reklam broşürüne uygulanabilir.

Çeşitli şirketler için, aşağıdaki seçenek mükemmeldir - sergi standınızın yanında eğlenceli bir eser yerleştirin. İnsanlar böyle ilginç bir nesnenin yanında fotoğraflandı, reklamınızı daha tanınabilir hale getirir.

Kural 5. Müşterilere bir şey öğrenme fırsatı sunmak.Mükemmel yardım sunum malzemeleri olabilir, eğer sadece hizmet ve mallar hakkında söylemezlerse, aynı zamanda müşteriye şirketinizin satılan çeşitli ürünleri kullanmasını öğretmenize de yardımcı olur.

Pazarlama eylemlerinin örnekleri

Tohumları ile çantalar yerine güzel bahçe. Tohumların tedarikinde uzmanlaşırsak, görev sadece tohumların kendileri satılmamaktadır, ancak alıcıyı yaratma hayalinin enkarnasyonu ile iletmek için lüks bahçe. Bu alandan müşteri ile birlikte. Pahalı renk tohumlarının tanıtımına katkıda bulunmak zorunda olan renkli bir dergi üretmeye başladı. İlk görev satıcıların yardımı olmaktı - onu bir kitapçık ve değerli renk bilgisi kaynağı olarak kullanabilirdi. Satıcı, yalnızca istediğiniz sayfada oturum açabilir ve alıcıya gerekli bilgileri gösterebilir.

Ayrıca, uzmanlarımız, çeşitli dünya çiçek sergilerine adanmış, önde gelen Alman, İngiliz, Fransız, Hollanda, Amerikan çiçek yetiştiricileri ile yapılan röportajla, endüstri eğilimlerini analiz eden çiçek yataklarının nüanslarını anlatan fotoğraf raporlarını hazırlamıştır. Bu yayının serbest bırakılması bize bir yılda satış büyümesini% 30 elde etmemize izin verdi.

Yurtiçi Yoga için video okulu. Çalışma sırasında, Yoga Kulüpleri yöneticileri netleşti - video, aksine bile, ziyaretçi sayısına göre azaltılmadı. Kulüplerden biri için uzmanlarımız bir dizi video öğreticisi oluşturma yapıldı. Tanıdık, ilk, ana ve yoğun kurslar, ayrıca bir gezgin (2 hafta dersleri), hamile kadınlar için yoga, erkekler için sınıflar, vb.

Tipik olarak 2-3 üç kez izlerken disk. Bir video kursunun temelinde çalışmak oldukça zordur, çünkü hızlı bir şekilde sıkılır ve koç için gereklidir. uygun yerine getirme Egzersizler. Sıkıcı ev atmosferinden kaçmak için kulübe gitmek istiyorum. Bu nedenle, disk esas olarak sadece ilk defa korkuyu kaldırmaya yardımcı olur.

Kural 6. Çapraz tomarları kullanın. Ürünü veya hizmeti tanıtmak için uygun bir ortak bulun.

Yoga ve elektrik gitar üreticisi için merkezi.Açık alandaki müzik festivali çerçevesinde, tüm istek için yoga dersleri düzenlendi. Festival, elektrik gitarları ve sentezleyicilerin üreticileri tarafından desteklendi - bu nedenle, aynı anda 2 farklı projeyi teşvik etti.

Fotoğrafçı ve Kuaför. Serbest fotoğrafçının yeni müşterileri çekmeyi planladığı, kazanmayı planladı modern ekipman ve kendi fotoğraf ekipmanınızı açın. Hizmetlerinizi tanıtmak için işbirliği hakkında bir kuaförle anlaştınız. Ekranlı bir plazma TV kabin penceresine yerleştirildi slayt gösterisi fotoğrafları - Gelin, düğünten önce onlara, güzel bir elbiseyle bir buket ile gidiyor. TV'nin yanında bir işareti belirledi "öyleyse fotoğrafçımızı kaldırır."

Kabinde hiçbir kadın bu kadar romantik fotoğrafları dikkatli bırakabildi, bu nedenle ziyaretçi TV'nin yanına düzenli olarak ertelendi, pek çok fotoğrafçı telefonundan yöneticiden (ancak bu bilgi için 300 ruble ödemek için gerekli). Ve çoğu, kabinde, gelin - şüphesiz faydaların fotoğraflarında ve salonun fotoğraflarında görülen birçok güzel saç stilleri. Fotoğrafçı, satın almak için 2 aylık pazarlama işlemi yapabiliyordu. gerekli teknik 2000 $ değerinde ve salon faydalandı.

Diğer ülkelerde hangi pazarlama hisseleri yapılır?

Reklam için ayakkabıların (Kanada) onarımı üzerindeki atölye çalışmaları ağı sıradışı çıkartmaları kullandı. Böyle bir etiketin bir tarafı, yapıştırıcı ile kaplanmış asfaltın renginde boyandı. Bu çıkartmalar her ana yapışkan taraftan önce ortaya çıkarıldı. Bir erkek ayakkabılarına yapışan kağıt sayfasını kırdığında, gördü. reklam metni dan arka taraf Etiket.

Brewing markası, bira çekmecesinin tasvir edildiği süpermarketler üzerindeki paketleri yaydı. Teşekkürler tasarımcı Özellikleri Paket, bir kişinin bir kutu bira taşıdığı bir izlenimiydi.

Hollanda ve Birleşik Krallık'ta inekler ve koyunlar aktif olarak reklam ortamı olarak kullanılır. Boyunca otlayan hayvanlarda yol yolları, Markalı sembolizmli popponlar konulur.

Hesabı yanında bulunan diş hekimi alışveriş Merkezi, bu merkezden kuru temizleme ile anlaştılar - Etiketleri diş reklamcılığıyla donatmak için temiz giysilerle tüm Hasen'de olacak. Böyle bir pazarlama eylemi ona aylık 100 dolar, ancak insanlar düzenli olarak mükemmel bir diş ofisinin varlığını hatırlattı.

Her zaman, her seferinde, her seferinde, yeni bir kurum açarken restoran ağının başı, şehrin tüm kuaförlerinin varlığı ile ciddi bir alım düzenledi. Ne de olsa, Kuaförlerin çalışmalarının özelliklerini anlamaya değer - düzenli olarak müşterilerle konuşuyorlar. Kişi için böyle bir bakım sayesinde, Kuaförler müşterilerine yeni bir restoran hakkında konuşmaktan zevkle konuşmaya hazırdılar.

Toptan ve perakende perakendecileri uyarmak için en yaygın teknikler, bir gecede satış seviyesini yükseltmek için, satın alma hacmi, entegre edinim için indirim için bonuslardır. ayrı türler mal. Retrobonuses - B. bu durum En verimli "stimülatör". Perakendecinin ayın sonunda, büyük bir indirim, büyük bir indirimde ücretsiz mal almasına izin verirler.

Mal tedarikçisi ile tüccar arasındaki ilişki dinamik olarak gelişebilir ve yakınlaşabilir karşılıklı olarak faydalı işbirliği. Örneğin, üretici yanıt verebilir İyi hizmet Tüccardan, geçici kullanımda ulaşım veya teknik kaynakları sağlamak. Satış satışı, tedarikçi tarafından perakendeciler için düzenlenen çeşitli yarışma ve yarışmaların satışını teşvik eder.

Tedarikçiyi teşvik etmenin en yaygın yolu İyi satışlar - Ona belirli bir satış seviyesine ulaşmak için avantajlı bonuslar veya diğer avantajlar sunar.

Görsel Örnekler: Barnaul Company Altan ve San Enterbrew'tan "Bira Severler Kulübü" projesi. İlk durumda, iyi bir ticaret ağının ofis için bir hediye olarak teknik ekipman aldığı sonuçlarına dayanarak "organize bir ofis" düzenlendi. İkinci örnek, prizin "seçilen" faktörünün, ikramiye ve indirimler ile uyarıldığını, malların satışlarını önemli ölçüde arttırdığını göstermektedir. Çıkışlar"Kulübün" üyesi olan, eylemin zor koşullarını yerine getiren, iyi ekonomik avantajlara ek olarak, aynı zamanda formda duygusal olarak alınan kulüp kartlarıVIP olaylarına katılım.

Uzak görüşlü mal tedarikçisi mükemmel bir şekilde, perakendeci personelinin ek stimülasyonunun da iyi bir kar getirdiğini anlar. Satış yöneticileri ve yöneticileri satışları artırmakla ilgilenmiyorsa belirli görünüm Mal pazarlama eyleminin etkisi sıfır için çaba gösterecektir. Bu nedenle, tedarikçinin en iyi yöneticilerinden malzeme bonusları ticaret şirketi Gerekli malları uzatın.

Ayrıca, iz pazarlama eylemlerinin zamanlamasının seçilmesinin önemine dikkat ediyor. Kural olarak, piyasaya yeni bir ürün görüntülenirken veya mevsimsel satış gözetlemeleri sırasında yapılırlar. Bir Ticari Pazarlama Eyleminin süresini iki aydan fazla bir süredir profrut edilemez şekilde ayarlayın. Optimum zaman - 30 gün. Bu süre zarfında, uzman bir şekilde planlanan bir ticari pazarlama işlemi istenen etkiyi vermelidir.

Efekti nasıl hesaplanır

Son tüketiciden gelen ticari pazarlama hisselerindeki temel farklılıklardan biri, etkinliklerini doğru bir şekilde değerlendirebilme yeteneğidir. Ticari pazarlama hisselerinin etkinliğinin değerlendirilmesi, sipariş sayısındaki bir artış, satış seviyeleri, dağıtım vb. Gibi göstergeleri içerir.

Ticari pazarlama hisselerinin etkinliğinin hesaplanması aşağıdaki ana yönlerde yapılır:

• Önceki, temel döneme göre satışları arttırın. % Olarak ölçülen mutlak ve akraba olur.
• Bir önceki yılın aynı dönemine göre satılan mal sayısının arttırılması.
• Daha önce belirgin hedeflere kıyasla satışlardaki sapmalar ve değişiklikler, bir reklam kampanyasının performansının bir analizidir.
• Örneğin, Ruble veya Euro'yu benimsenmiş parasal birimde belirli bir artış.
• Eylem etkisinin süresi, satış sayısının temel göstergelere, yani stimülasyon öncesi standart değere olan geri dönüş oranı.

Gerçek satışların planlanandan sapma değerine gelince,% + 6-7% doğal olarak kabul edilir,% +% 8-10'u son derece izin verilir ve% + 10'un üzerindeki değer kabul edilemez ve kampanyadaki hesaplamayı belirtir. planlama. Ticaret Pazarlama Eyleminin etkisinin süresi, Ticaret Pazarlama Etkinliğinin Aşırı Günü ile satışların eylemin başlamasından önce olan temel değere geri döndüğü ilk gün arasındaki "mesafe "dir.

Eylem maliyeti ne kadar

Uzmanlara göre, ticari pazarlama hisse senedi maliyetleri sadece hacminde düşüktür. Uyarıcı alışveriş bağlantısını - zevk ucuz değil. Örneğin, büyük bir uygunluk suyu ile yiyecek alırsak, ticari pazarlama kesintileri toplam yıllık cironun% 3-5'ine ulaşabilir. Pazarın görüntülendiği durumlarda yeni ürünMaliyetler, yıllık ciro miktarının% 15'ine kadar olabilir.

Yetkili ticari pazarlamaya yapılan yatırımın, bir kural olarak, tam olarak parasını ödediğini ve şirketlerin somut karları getirmeye değer. Ana hata Üretim şirketlerinin yöneticileri, aracılar tarafından düzenlenen ticari pazarlama süreçleri için zayıf kontrol (veya yokluğu). Yöneticiler, aracıların tüm adımlarını tam olarak izlememeli ve tüm ticari pazarlama hareketlerini mallarla tamamen kontrol etmemelidir. Sadece bu durumda, ticari pazarlama meyvelerini getirebilir.