Okumaya başlamadan önce küçük bir açıklama. Bu metin 2 yıldır yazılmıştır: 2011'den 2013'e kadar. Bugüne kadar, metin burada "olduğu gibi" kalır, ancak değişiklikler, düzenlemeler, eklemeler, sürekli olarak tanıtılır. Bu nedenle, gerçek içeriğin sürekli farkında olmak istiyorsanız - Sosyal ağlardaki güncellemelere veya e-posta ile abone olun (sosyal ağlara veya haber bültenlerine bağlantıların üstünde veya yanında).

Başarılar!
Sergey Zhukovsky

Çoğu reklam metni onları asla büyük paranın yazarlarına getirmeyecek! Neden? Her şey basit. Bu metinlerin yazarları, "herhangi bir maliyete sahip olmak" ilkesi üzerine metinler yazar, bu da rakipleri doğru basılı kelime ile "yok etmek" için mükemmel bir şansınız var.

İyi haber şu ki, bu bileşenlerin sağduyu yasalarına uyması ve böylece oldukça basit bir şekilde gözleniyorlar.

Hadi 4 sır ile tanışalım.

Reklam metni №1 yazmanın sırrı

Kaliteli bir ürüne sahip olmalısınız.

Açık olmasına rağmen, ancak pazarda izlediğimden yargılamak, birçok girişimci bu önemli durumu kaçırıyor.

Yüksek kaliteli bir ürüne (veya hizmet) sahip olmamanız gereken birkaç neden vardır. Her şeyden önce, yüksek kaliteli ürünün satışı, getiri seviyesini ve memnun olmayan müşterilerin sayısını önemli ölçüde azaltır. Fikrinde kaliteli ürünler yaratmaya ve kaliteli hizmetler sunmak için, bazı şirketlerin, bazı şirketlerin, tüm siparişlerin% 70'ine kadar bir dönüş yüzdesi olduğunu biliyorum! Kuşkusuz, sadece bir finansal felakettir.

Düşük kaliteli ürün, yeniden satışları olumsuz yönde etkiler ve potansiyel müşterilere tavsiyelerde bulunur. Bu, başka bir katı finansal sınırlamanın nedenidir, çünkü yeniden satışlar herhangi bir iş için inanılmaz bir gelir kaynağı haline gelebilir. Mevcut müşterilere öneriler son derece karlı, çünkü onlar için taahhüt edilen satışlarda pazarlama maliyetleri için geçerli değildir.

Başarınız için kaliteli bir ürünün kullanılabilirliğinden daha önemli bir şey yoktur. Kaliteli bir ürün olmadan gerçek bir işiniz olmaz.

Hedef kitlenizde ideal bir alıcının görüntüsünü oluşturma ve kullanma.

Bu çok önemli bir fikir.En başından beri anlamanız gerekir, yoksa satışlarınıza ve karınıza onarılamaz hasar vereceksiniz. Ürünü satmaya gelince, ürününüzle ilgilenebilecek inanılmaz derecede geniş bir müşteri yelpazesi olduğunu hemen anlamak önemlidir. Ancak, işinizi getirecek bir grup tüketici, en büyük gelir denir İdeal bir alıcı.

Mükemmel alıcı kim?

Her şey basit. Bu, aşağıdaki özelliklere sahip bir alıcıdır:

1. Ürününüze ihtiyaç duyan alıcı
2. Ürününüz için ödeme yapma şansına sahip alıcı
3. Ürününüzü satın alma yetkisi olan alıcı

Her üç özelliğin de açık olduğu görülebilir, ancak yüzlerce müşteri ile çalışan kendi deneyimlerinde, bunun böyle olmadığını söyleyebilirim. Hadi bu özelliklerin her biri ayrı ayrı konuşalım.

1. Ürününüze ihtiyaç duyan alıcı ...

Basit görünüyor, değil mi? Ancak dikkatli olun, çünkü bu varsayımın yanlış yorumlanması, finansmanınıza onarılamaz zararlar getirebilir. Genellikle, her şeyin ihtiyaç duyduğu bir ürününüz olduğunda en büyük tehlike meydana gelir.

Malları "herkese" bir kuruşta uçabilir ve neredeyse her zaman başarısızlığa yol açabilir. "Herkese" ulaşmak için kolayca ücretsiz finansmana sahip değilsiniz. Neyin odaklanabileceğiniz bazı temel ihtiyaçları ve talepleri olan alıcı grubunu dikkatlice belirlemeniz gerekir. Pazarınızın tanımı ne kadar net olursa, malları satmanın sizin için ne kadar kolay olacaktır. Çok çeşitli hizmetler sunmak için "her şeyi sevebilir", ancak potansiyel alıcılardan gelen gerekli talepler yelpazesi daha geniş olabilir ve kolayca "kalabilirsiniz", müşterileri her açıdan memnun edebilirsiniz.

Örnekler için malları işadamlara satarsınız. Bir işadamı kavramı inanılmaz derecede geniş. Shawarma tüccarı ve petrol şirketi sahibi işadamlarıdır, ancak ürününüzü her ikisine de satmak için eşit derecede kolay olmanız mümkün değildir. Bu nedenle, ürününüzü tam olarak kimin satın alacağını anlayana kadar dairenin daraltılması gerektiği açıktır.

Tüm ürününüzü tüm işadamlara satmayı deneyebilirsiniz. Ancak bu grubu, örneğin, vergi müfettişi ile ilgili sorunları olanlara daralırsanız, açıkça tanımlanmış bir hedefe sahip olacaksınız. Pazarın belirli bir bölümüne yönelik etkili bir reklam metni oluşturduktan sonra, vergi danışmanı hizmetlerine ihtiyaç duyanlarla kolayca çalışabilirsiniz.

2. Ürününüz için ödeme yapma şansına sahip olan alıcı ...

Bu ürün biraz daha zor. Consulation'da bana gelen müşterilerden çok ilginç bir davranış modeli fark ettim. Müşterilerden, reklam metni ile neyin olmadığını belirlememi istediğinde, cevabımda sık sık çok şaşırırlar.

Başlığını değiştireceğimi, tekliflerini yeniden inşa edeceğimi ya da daha güçlü bir son kısım ve benzeri tavsiye edeceğimi düşünüyorlar. Bunların çoğu, hedef grubu yanlış anladıklarını söylerken şok edilir. Bu oldukça basit. İşten gelen gelişme kötü tanıtım metni değil, ancak bu insanlara hiçbir şey satmaya çalıştıkları gerçeğiyle.

Bu hata iki tipte kendini gösterir.

İlk - Malları karşılayamayanlara satma girişimi. Sahte bir iz için birçok girişimciyi getiren düşünce aşağıdaki gibidir: "İnsanlar, kendinden etkilenmese bile, satın almak için dünyayı kazacakları kadar zorlar.. Ne kadar pişman olursa olsun, ama bu son derece nadiren olur. Ve sonunda, kimsenin alamayacağı malların tam depolarına sahipsin.

İkinci hata türü- Pazarın seçimi olmadan yeterli sayı Hedef olarak para ve en azından bir şey satma girişiminde fiyatlarla düşüş. Bu başka bir ciddi hata.

Sağlam bir kar elde etmek, malları alıcılara düşük bir fiyata satan, finansal kaynakları ödemelerine izin verilmemesi imkansızdır. makul fiyat. Potansiyel bir alıcı çemberi olarak, açlıktaki oyuncular, acemi girişimciler, aile işletmeleri ve üniversite öğrencilerini seçtiği müşterilerle tanıştım. Bu gerçek bir finansal intihardır. Mallarınıza gerçekten ihtiyaç duyan ve isteyen ve bunun için ödeyebilecekleri potansiyel bir tüketici dairesine ihtiyacınız var.

Çocuklar için bir ürün yaparsanız, çocuklara satmayın, paraları yoktur (bol olabilecek arzusu olsa bile), ailenize gidin.

3. Ürününüzü satın almaya yetkili alıcı ...

İşte, pazarlama yapanların genellikle ihmal edildiği bir başka önemli durumdur. Genellikle potansiyel bir tüketiciye benzer olan potansiyel bir alıcı, aslında tüketici değildir.

Bu, yönetmen, Şirket'in çalışanı, ürünü değerlendirmek için veya reklamınıza, bültene, mektubunuza, e-posta vb. İle yanıt verdiğinde, üstlerini bildirmeden yaptığında olur. Böyle bir çalışan, ürününüzü de satın alabilir. Ancak işvereni coşkusunu paylaşmıyor ve satın alma işlemine izin vermeyecek. Sonuç - satın alma yapmaz.

Az önce işletmeler için eğitimimi reklam etmeye başladığımda "bir rakip dağıtmak! Müşterilerden bir sıra oluşturmak için İnternet nasıl kullanılır? ", Bir dizi işletme sahibi ve pazarlama yöneticisi üzerinde bir cümle denedim. Yöneticilerin en güçlü alıcı grubu olacağını tahmin ediyorum, çünkü bu ders onlara internetin gizli özelliklerini kullanarak görevlerini daha etkin bir şekilde yerine getirmelerine yardımcı olacaktır.

Ama kim yanılmıyor?Hiçbir pazarlama yöneticisi bu eğitimi satın almadı. Eğitim sadece küçük işletmelerin sahiplerini satın aldı.

Ek araştırma harcadığımda, eğitim almayan birçok pazarlama yöneticisiyle konuşma fırsatı buldum. Birçoğu bana bu kursu satın almak istediğini, ancak şirketlerinin satın alma izni verdiğini söylemişlerini söyledi. Ve bulduğum gibi, kesin bir desen. Nadir bir şirket işçisi, kanları ile, fikirlerinde, işverenlerini satın almaları gereken bir şey için para ödeyecek. Sevdim ya da değil, ama durum.

HatırlaHer zaman bir satın alma kararı alma yetkisine sahip olan potansiyel bir alıcıya başvurmanız gerekir. Böyle bir insan olmadan, işlemler görmüyor.

İdeal bir alıcının görüntüsü nasıl oluşturulur?

Gelirinizin seviyesi, ürününüzü karşılayabilecek ve satın alma yetkisi olan, ürününüzü satın almak isteyen alıcı grubunu doğru bir şekilde tanımlama yeteneğinize bağlıdır. Böyle bir grubun belirlemenin en iyi yolu, böyle bir grubun doğru bir görüntüsünün oluşturulması olacaktır.

Bu kriterlerin üçünü nasıl kullanacağınızı, reklam metninizin dayanacağı mükemmel alıcının gerçek görüntüsünü nasıl oluşturalım. Örneğin, insanların kişisel bilgisayarları nasıl kullanacağını öğrenebileceği video kursları satıyorsunuz. Benzer bir ürün satın almakla en çok kim ilgilenecek?

Açıkçası, bilgisayar sahipleri potansiyel alıcılar olacak, ancak bu çok genel bir kavram. İlk olarak, satın alma ile en çok ilgilenen, bilgisayarı evde kullanan ve işte olmayanlar olacaktır. Böylece, reklamlarınızın büyük bilgisayar dergilerinde temyiz edeceği en deneyimli kullanıcıları hariç tutacağız.

Ancak, bilgisayarı evde kullananlar için tasarlanmış çok sayıda küçük dergi, internet yayınları ve web siteleri vardır. Bu, ideal alıcılarınızın bir grubunun tanımında iyi bir referans noktası olacaktır. Bu tür dergilerden birkaç sayı alırsanız ve içinde bulunan makalelere ve reklamlara bir göz atınsa, kalıbı fark edeceksiniz.

Örneğin, çocuklar, çocuk eğitimi, bütçe çizim, yatırım yönetimi ve diğer konular için oyunlar hakkında periyodik makaleler olacaktır. Ayrıca, bu konuların reklamlarda çoğaltıldığını da fark edeceksiniz.

Bu yayınlarda ne reklamlar yayınlanırsa, odanın arkasındaki sayı, en iyi potansiyel müşterilerinizi bulabileceğiniz yönü belirtirler. Yeni listelendiğim özelliklerin doğru olduğunu varsayalım, ardından ideal istemcinizin görüntüsünü çizmeye devam edin.

İdeal istemciniz aşağıdaki özelliklere sahip olacaktır:

1. Evde enjoyu yapan bir bilgisayarı var.
2. A ailesi ve çocukları var
3. Onun gelir seviyesi: Ortalama olarak ortalamanaya
4. Ev kullanıcıları için bir veya daha fazla kütük için bir abone
5. İş ve kişisel görevler için kullandığı internete erişimi var.
6. Kullandığınız ürün satış yöntemiyle diğer bilgisayarla ilgili ürünleri zaten satın aldı.

İyi bir başlangıç \u200b\u200bimajımız var.Deneyimle, özelliklerden birinin kendilerini diğerlerinden daha iyi olduğunu göreceksiniz. Sonra bu özelliklere daha fazla dikkat ediyorsunuz, sonunda mükemmel alıcının imajınızın bir parçası olabilir. Bu grupla çalışmanın diğer tüm faaliyetlerin ekonomik olarak dezavantajlı olabileceği kadar karlı olabilir.

Örneğin, müşterilerinizin% 80'inin çocuklarına bilgisayarı idare etmelerini isteyen ebeveynler olduğunu öğreneceksiniz. Ve eğer bu grubun diğer grupların maliyetinin neredeyse iki katı harcadığını, bu ebeveynlere makul bir şekilde odaklanacağını öğrenirseniz.

Sadece tüm promosyon malzemelerinizi değiştirmeniz ve ebeveynler için onları daha çekici hale getirmeniz gerekir. Okuma, matematiksel yetenekleri, dil bilgisini ve çalışmalarda gerekli olan genel beceri ve becerileri geliştirmek, ebeveynler için en önemli olanıdır.

Bu nedenle, kısa sürede ideal bir alıcının görüntüsü oluşturur. Şimdi kendi başına böyle bir görüntü oluşturabilir ve onunla çalışabilirsiniz!

Güven maksimum kar elde etmeye yardımcı olur

Sürekli yüksek satış seviyesi kaynağı üzerinden kontrol etmenin anahtarı, alıcının pazardaki ve sizin için özel olarak güvenmesidir.

Bu, belli belirsiz ya da bir dereceye kadar gizemli görünüyor. Ancak, yoğun pazarlamayla iş dünyasında birkaç yıl çalıştıktan sonra bu ilke üzerinde yaşamaya başlayacaksınız.

Müşterileri listesi 2000'den 3000 müşteriye içerdiği onlarca iş adamı hakkında biliyorum. Bu işadamları istikrarlı bir gelire sahiptir, çünkü müşterileri arasında kusursuz güven kazanmışlardır.

Sadece hayal et. Kâr, müşteri başına yılda 300 ABD doları, 2000 müşterisi listesinde ve 3.000 müşteri listesinde 900.000 dolar ise 600.000 dolar. Bu basit fethetme prensibini takdir eder almaz, yüksek dereceli bir iş yaratmanın ne kadar kolay olduğunu anlayacaksınız.

İşte başka bir örnek. Şaşırtıcı sonuçlar elde eden, müşterileri arasındaki güven seviyesini artıran bir müşteriyi tavsiye ettim. ÜRÜNLERİNE SATMAK ETKİNLİK ÇALIŞMALARIMIZ, 300 isim yoktu, burada 300 isim yoktu, geçen yıl 175.000 Dolar'ı aşan satışlara yol açtı - onların ilkiydi. tüm yıl İş!

İnan bana. Yüksek derece Müşterileriniz arasında güven var daha önemliher şeyden çok.

Biraz daha sonra, müşterilerimizle işinizdeki güven derecesini kazanmak, kullanmak ve artırmak için bilmeniz gereken her şeyi size söyleyeceğim. Bu sitenin makalelerini okuduğunuzda, müşteri güvenini artırarak karları artırmak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olacaksınız.

Teklif çok ...

Şimdi ne yapardın, sana şimdi söyleyeceğim gerçeğine tam olarak dikkat etmenizi istiyorum. Garanti ederimSadece bu basit prensibi sindirsen bile, satışlarınızı kolayca çift ya da hatta gezeyebilirsiniz.

İşte reklam metinleri yazılı olarak en önemli şey:

Modern pazarın şartlarında, teklifiniz en çok Önemli Bileşen Reklamcınız. Ya da, daha kolay söylerseniz, "teklif" hepsidir.

Reklam metinleri yazarken sahip olduğum başarının çoğu, son derece ikna edici bir teklif yaratma yeteneğimle ilgilidir. Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca, "uzmanlar" teklifinden önemli ölçüde farklı bir yaklaşım uyguladım. Bu çok basit bir yaklaşımdır:

Teklifimi her zaman reklam yapmadan, reklam ve ticari mektuplar oluşturmadan ya da internet pazarlamasıyla uğraşmadan önce daima geliştirir, iyileştiririm ve geliştiririm.

Aslında, daha da ileri gittim: Belki de çok basit geliyor, belki de gerçek olamayacak kadar iyi, ama şimdi size bulmayı umduğun en önemli pazarlama sırlarından birini vereceğim:

Müşterileri sizin için mücadele etmeye zorlayabilir, etkili, çekici teklifler yaratma konusunda uzman olmak.

Ve bu yüzden:modern pazarın koşullarında, potansiyel müşteriler ve alıcılar tanıtım materyalleri ile doldurulur. Televizyon, Radyo, Dergiler, Gazeteler, İnternet, Reklam Panoları, Sinemalar, Gıda Mağazaları ve Farklı Diğer Kaynaklar Her gün bize bu kadar kolay bir insanı gerçekten algılamıyor.

Ve bu, müşterilerinizin reklamlara pratik olarak bağışık oldukları anlamına gelir. O zarca hatırladı.

Bu doygunluk duvarının üstesinden gelebilir ve ilgisiz, teklifinizi o kadar çekici ve bu kadar makul hale getirebilir ki, onları durdurmaya ve kendinize söylemeye zorlayacak: "Durdur! Ancak bu muhtemelen ilginç ... ".

Dediğim gibi, kendime veya müşterilerim için reklam metni yazmayı kabul ettiğimde, yorgunluk için çalışıyorum. Bana en başarılı görünen bir metin alır almaz, birkaç saat boyunca erteledim. Sonra tekrar tekrar düzenleyeceğim. Sonra ertesi güne kadar gönderdim. Ertesi gün tekrar teklifimi düzenlerim.

İyi bir şekilde düzenlendikten sonra, görüşlerimi, görüşlerimin üçünden üçüne de veriyorum. Bu insanların bana acımasızca dürüst olacağını biliyorum - ihtiyacım olan şey bu.

Tüm sürecin temel amacı, teklifin bir sonucu olarak almaktır, bu da konuyla ilgili en az biraz ilgilenmeyenlerin hiçbirinin reklamımı okumamayacağı kadar iyidir.

Teklifiniz son derece net ve net olmalıdır. Onun açısından her biri en ufak detaylara açıklanmalıdır. Kusursuzca anlaşılabilir olmalıdır.

Süper ofisini açıkça belirlemiştir, onun tarafının geri kalanının pratik olarak kendisini yazdığına inanıyorum. Teklifin geri kalanının yaratılması, açıklama işleminin yanı sıra ana kısmı için bilgilendirici ve duygusal desteğe sahiptir. Sonuç olarak, reklam metni yazma işleminin tamamı çok basit bir meslek haline gelir.

Nadiren uzun zamandır eşlik eden metnin yaratılmasında oturuyorum - ama teklifimde yedinci ter için çalışıyor. Masanızın üzerine yaz ve sakla:

Teklif Hepsi!

"Hepsi" ne anlama geliyor? Teklifin büyük bir acil kârın anahtarı olduğu ve uzun vadeli başarıya devam eden şeyden başka bir şey değil!

Biraz daha sonra etkili teklifler oluşturma detayları hakkında son ayrıntı yapacağım. Ancak şimdi mükemmel bir teklifin karınızı kolayca üçe katabileceğini kabul etmek önemlidir.

Reklam metni yazmak için almadan önce, dikkatli araştırmalar gereklidir.

Birçoğu, yanılsamanın esaret altında, çünkü verimli reklam metni yazmak çok zor. Danışmanlık yaparken sürekli müşterilerime boğuluyorum ve tekrar tekrar ediyorum. Verimli reklam metinleri yazmak oldukça basittir.

İyi reklam metninin kendisiyle yazılmasının nedeni, metin yazarlığının gerekli zamanını harcadığı ve işten önce kapsamlı bir araştırma harcamak için belirli çabaları harcadığı gerçeğinde yatmaktadır.

Bir kez ve sonsuza dek hatırla. Malzemelerimden hiçbir şey bile bilmiyorsanız, bu önemli durum metninizi ve satışlarınızı önemli ölçüde artıracaktır.

Aslında saygı duyduğum copywriters (çünkü metinleri büyük miktarlarda mal sattı) çok hızlı bir şekilde yaz. Bunun nedeni, önceden zaman ve çaba harcadıkları ve gerekli araştırmaları yaptıkları içindir.

Konunuzu iyice tanımadığınızı anlarsanız, onun hakkında yazmak daha kolay olacaksınız. Bu nedenle, birçok küçük işletme sahibi, tanıtım metinlerini üçüncü taraf bir metin yazarıdan aldıklarından daha iyi yazar.

Küçük işletmelerin sahipleri, kendi pazarlarını, kendi pazarlarını ve tümünü alıcıya maruz kalmalarını biliyorlar. Bu nedenle, metinleri sadece güzel ve iyi satıyor.

Ancak birçok profesyonel metin yazarı sadece tembel ve kibirli. Copywriting hakkında bildiğiniz her şeyi bildikleri gibi görünüyor. Bu nedenle, bunun araştırma olarak rutin olarak bir şeyle başa çıkma avantajlarından daha düşük olduğunu düşünüyorlar. Sonuç olarak, metinleri, satışları ve karları arttırmak için asla hedefe ulaşan halsiz, etkisiz olmayan "su" ile elde edilir.

İnternet için başarılı bir metin yaratmanın araştırılması ne kadar önemli? Şuna baksana ...

Başarılı bir reklam metninin oluşturulması üzerine Zhukovsky'nin "70 - 30" kuralı

İyi bir reklam metni oluşturma süreci,% 70 oranında çalışmalardan oluşur ve% 30 yazmadan oluşur.

Metin yazma metninin sırrı, tüm kayıtları yenecek - araştırma, araştırma ve tekrar araştırma. Eğer metninizi ve işinizi mümkün olduğunca başarılı bir şekilde yapmak istiyorsanız, uygun bir araştırmanın basit sürecini öğrenmeniz önemlidir.

Ne keşfetmeli?

Peki, tam olarak ne keşfetmeniz gerekir? Müşterileriniz ihtiyacınız olarak hareket etmeye başlamaları için en çekici argümanı yaratmak önemli olarak kabul edilebilir.

Burada, sonunda, sonunda, son derece karlı tanıtım metni olacak kaynak malzemeyi elde etmek için keşfetmeniz gereken her şeyin bir listesi:

1. Metniniz hangi amaçları takip ediyor?

Sadece müşteriye girmeniz mi yoksa doğrudan satış yapacak mısınız? Doğrudan satacak mısın yoksa iki yönlü bir yöntem mi kullanacaksın?

2. Ulaşmak için çabaladığınız asıl amaç nedir?

Önümüzdeki 6 aya odaklanın. Bu proje sadece bir önemli hedefe ulaşabilirse, bu amaç nedir?

3. Bu projede başka hangi hedefler elde etmek istiyorsunuz?

4. Ürününüzde veya şirketinizde bir şey var mı, sana güven ne ekleyebilir?

İşinizle uğraşırken, ürününüzle birlikte elde edilebilecek sonuçlar, vb. İçin tüm zamanlar için aldığınız ödüller olabilir.

Bununla birlikte, tüm bu faktörlerin, yalnızca orijinal avantajları gösterdiklerinde faydalı olduğunu unutmamalıdır. Reklam metniniz, ego'nuzu övünebileceğiniz ve tişört yapabileceğiniz bir avlu değildir. En azından mümkün olduğunca satmak istiyorsanız.

Bu bilgiyi toplamanın tek amacı, müşterilerinizin mümkün olduğunca çabuk kullandığınız gibi davranmaya başlamaları için bir katalizör olarak kullanıp kullanmadığınızı değerlendirmektir.

5. Ne satacaksın ya da hizmet vereceksin?

Belki de bu açık görünüyor, ancak günlük gördüğüm reklam metinleri tarafından yargılamak, değil.

Bildiğim en büyük hatalardan biri, sattığın tamamen net olmadığı reklam metni. Bazen bu metin satış hizmetleridir, ancak bunun içinde çalışan bir şirketin nasıl kurulduğunu ve diğer bilgilerin bulunmadığını söylüyor.

Başka bir kaba hata, bir seferde çok fazla ürün satmaya çalışan bir metindir. Çoğunlukla, bir dizin oluşturmazsanız, reklam metniniz bir ürün etrafında döndürmelidir. Bazen bu kural bozulabilir, ancak bunun için deneyime ihtiyacınız var, aksi takdirde ticari aramanızı önemli ölçüde zayıflatmak için bir risk vardır.

6. Ürününüzün özellikleri nelerdir?

Kaç tane farklı model? Çiçekler? Nasıl çalışıyor? Etkili mi? Ekonomik? Onlarla kullanmalarını ve çalışmalarını öğrenmek kolay mı?

7. Bu ürün hakkında ne önemli gerçekler ve rakamlar toplandı?

Araştırmalar, sonuçlarınızı onaylayan gerçekler ve rakamlar elde edildi? Ürününüz hakkında önemli gerçekler, grafikler, şemalar ve istatistiksel veriler sunabilecek bir ticaret ve endüstriyel tavsiyeler var mı? Rakiplerinizin ürünleri ile karşılaştırıldığında ne gözüküyor?

8. Ürününüzü kullanırken müşterileriniz ne önemli bir avantaj elde edecektir?

Gerçek / mülk ve avantaj arasındaki fark şu şekildedir: Gerçek / mülk, ürünün sizin için yaptığı şeydir.

Hatırlanması gereken bir diğer önemli nokta, faydaların doğrudan özelliklere bağlı olmasıdır. Tüm gerçekleri / özellikleri ve ardından bu listeye göre, uygun avantajları belirleyebilirsiniz.

İşte bazı gerçekler / mülklerin örnekleri ve ilgili avantajlarıdır:

FACT / Mülkiyet:Süper araba yıkama su tüketimini azaltır

Avantaj:Para tasarrufu

FACT / Mülkiyet:Yıkamak, aynı aparatla parlamak ve rahatlamak için ovmak

Avantaj:Dolaşımda çok basit ve kullanışlı bir cihaz. Her ay çok zaman kazanacaksın.

FACT / Mülkiyet:Güçlü cilalı alüminyum yapılar

Avantaj:Bu cihaz, paranın size tasarruf ettiğinden uzun sürecek.

Gördüğünüz gibi, faydaların dikkatli bir incelemesi çok önemlidir, çünkü müşterilerinize, reklam metninizin ana itici gücü olacağını söyleyeceğiniz avantajlar. Göreviniz, müşterinin ürününüzü kullanarak alacak olan tüm olası avantajların bir listesini çizmektir.

9. Büyük avantajlar, bir müşterinin yarışmacılarınızla karşılaştırıldığında sizinle çalışmaktan mı alır? Veya ürününüzden rakiplerin ürününe kıyasla?

Bu bir başka önemli nokta. Rakiplerinize göre teklif ettiğiniz avantajları tanımladığınızda, güçlü bir pazarlama avantajı elde edersiniz. PNP'nin bu avantajını ya da satış için ihtiyacınız olan avantajı ararım.

Toplam kitleden sizi ne vurgular? Müşterileriniz neden sizinle bir iş yapmayı tercih ediyor, rakiplerinizle değil mi? PNP'niz şirketinizle veya ürününüzle ilgili olabilir. Ancak, pazarlamanın diğer yönleri gibi, müşteriniz için fayda açısından dikkate alınmalıdır.

Ürününüzün mümkün olan bir PNP şunu olabilir: en iyi fiyat, daha iyi kalite Hizmetler, daha geniş kapsama, daha yüksek kalite, daha güvenilir garanti, özel grupların, daha yüksek statü veya bakımı.

Açıkça tanımlanmış bir PNP, şirketinizin veya ürününüzün pazarda konumlandırılmasına yardımcı olur. Ayrıca reklam metninizin ana teması olabilir.

Bir ilginç premonisyonum var. Bunu söylüyor ki, belki de bir PNP'nin yok ... ya da PNP yapmadığınız bir aktivite türünün olduğunu düşündüğünüzü söyler, yoksa ihtiyacınız yoktur.

Kendini aldatma! Her işin kendine aittir ayırt edici avantajlar rakipler üzerinde. Sonuçları neler yaptıklarını farkında olmayabilir. Ya da çok uzun zamandır kullanıyorsanız, artık onlara özel dikkat göstermediğinizi kullanıyorsunuz.

İşte kişisel avantajlarınızı nasıl belirleyeceğiniz hafif bir ipucu. En iyi müşterilerinize 10-20 arayın. Onlara neden sizinle iş yapmayı tercih etmelerini isteyin, başkalarıyla değil.

Onları dikkatlice dinleyin. 5-6 aramadan sonra, deseni fark edeceksiniz. Avantajlarının müşterilerinizi nasıl etkilediğini kesinlikle netleştireceksiniz.

Bu arada, birden fazla sebep ararsanız, önemini belirlemek isteyin. Reklam kampanyanız için daha fazla bilgi olacaktır.

Ve son olarak. Yeni bir işletmeye başlarsanız, lütfen bana rakiplerinizi aşmanıza izin verecek bir ana avantajınız olmadığını söylemeyin. Çünkü henüz müşterileri size çekecek ana avantajı henüz belirlemediyseniz, çoğunlukla açmaya hazır değilsiniz.

Yarışmacılara göre avantajsız yeni bir dava açarsanız, çok hızlı bir şekilde iflas ediyorsunuz. Potansiyel alıcılarınızı açın. Rakiplerinizden kaçmalarını ve sizinle çalışmaya başlamalarını sağlayın. Ardından, ihtiyacınız olan avantajınızı belirlemek için bu bilgileri kullanın.

İşte bir metin yazarı alabilen PNP örneği:

İyi bir PNP açıkça formüle edilir, kısaca ve gereksiz bilgi içermez. İşte size zaten aşina olabilecek başka bir örnek:

"30 dakikadan fazla teslimat ile taze sıcak pizza. Garantili! "

10. Müşteriniz için daha önemli olan nedir?

Fiyat, teslimat, iş, hizmet, güvenilirlik, kalite, verimlilik?

11. En çok çekmek istediğiniz müşterilerin türünün kısa bir doğru özelliğini yapın.

İdeal müşteriniz nerede yaşıyor? Hangi yaş grubuna atıfta bulunur? Eğitimi nedir? Hobileri ve çıkarları? Gelir düzeyi? Müşteriniz kendinizi nasıl değerlendirir?

Bu kişi neden mükemmel müşteriniz? Çünkü ürününüze ihtiyacı var. Çünkü onu karşılayabilir. Çünkü hayatını daha kolay ve daha iyi hale getirebilir.

Bu özellik daha doğru bir şekilde, daha doğru olanı, yazacağınız ideal alıcı reklam metninizin çıkarları olacaktır.

12. Hangi garantiyi sağlıyorsunuz?

13. Hangi düzeyde hizmet ve destek sunuyorsunuz?

14. Ortalama miktar nedirnormal satın alma işlemleri?

Bu iki nedenden dolayı önemli. İlk olarak, ideal alıcınızı daha doğru bir şekilde belirlemeye yardımcı olacaktır. Açıkçası, mesajınız sadece sattığınız şeyi almayı göze alabilecek kişilere yönlendirilecektir.

İkincisi, zaten çalıştığınız aynı pazarda yeni bir ürün sunuyorsanız, fiyat zaten sattığınız diğer ürünlerin fiyatlarına makul sınırlarda yakın olmalıdır. Piyasada 600 dolara bir ürün sunmak, ortalama alım hacminin 45 dolar olduğu, çok mantıklı gelmiyor.

15. Pazarınız için başka hangi bilgileri benzersizdir? Ticari aramanızı güçlendirmek için kullanabileceğiniz başka bir şey var mı?

İşte size yardımcı olabilecek başka bir liste. Müşteri için metin yazdığımda, her zaman beni olası örnekleri göndermeyi rica ediyorum. Bu örnekler araştırma için paha biçilemez.

• Reklam ticari mektuplar
• Dergilerde ve gazetelerde reklam örneği
• Siteler için reklam metinleri
• Reklam İnternet Posta.
• Radyo ve televizyon için komut dosyaları
• Broşürler
• Kataloglar
• Reklam kartları kümesi
• Basın Seçimi
• Telemarketme için komut dosyaları
• Ticaret işçilerinin hazırlanması için malzemeler
• Reklam prospektüslerinin veya internet baskılarının eski baskıları
• Tematik duyurular
• Pazarlama planları
• Diğer önemli araştırmalar ve istatistikler
• Müşteri veya şirketi ile ilgili temel makaleler
• Reklam Rakipleri ve Reklam Metinleri
• Memnun Müşterilerden Yazılı Sertifikalar
• Memnun olmayan müşterilerden gelen şikayetler

Rahatla ve asimilate

Son bölümde, reklam metni yazmadan önce, reklam yapacağınız hakkında keşfetmek için çok önemliydi (kişisel ürününüz olsa bile).

Tebrikler! İlk adımı geçtin ve bu zaten büyük bir başarı. Banka hesabınızı doldurmak için güzelleştirmek için kullanacağınız tüm ana materyalleri topladınız.

Yani, bir sonraki adıma geçelim. Gaz'a tıklayın, kayışları sabitleyin ve hazır olun, çünkü bir sonraki adımda ihtiyacımız ...

Yapacak bir şey yok!

Kesinlikle. Bir sonraki adım mutlak eylemsizdir.

Yapmanız gereken tek şey sinemaya gitmek, favori bir spor yapmak, uzun bir yürüyüş yapmak, en sevdiğiniz restoranda öğle yemeği yiyin ya da size zevk veren başka bir şey yapın.

Ancak bunu yapmanız gerekiyor, çünkü ödülü hak ediyorsunuz (elbette, hak etti, ancak bu adımın önemini değil). Bu yapılmalıdır, çünkü sadece yetenekli olduğunuz en verimli reklam metnini oluşturma sürecinde önemli, devredilebilir bir adımdır.

Sorun budur. Görüyorsunuz, bu noktaya kadar beyninizi çeşitli gerçekler, detaylar ve bilgi parçaları ile yüklediğinize kadar. Beyninizi bilgi ile oturtunuz ve bilgi yükünün durumuna getirdiniz.

Şimdi bu mantıksal aşamadan, beyninizin ona gideceği için bu mantıksal aşamadan sezgisel bir aşamaya geçme zamanı. Ve bu harika, bu geçişi yapmak için kesinlikle yapmanıza gerek yok!

Hiçbir şey yapmazken, beyniniz tüm bu bilgileri olağanüstü derecede pratik sırayla sakince kabul edebilecek, sökmeye ve sıralayabilecektir. Beyniniz, aktif bilincinizin kesinlikle parçalanmış göründüğü bireysel bilgi parçaları arasında inanılmaz bağlantılar yaratacaktır.

Bu, işin önemli bir parçasıdır. Bu adımda kritik süreçleri kendi bilincinizde teşvik ediyorsunuz. Bu işlem, herhangi bir fikir üzerinde aktif olarak çalıştığınızda gerçekleşen birine benzerdir, ancak bir çıkmaz sonuna gidin, bunun sonucunda uyuyacaksınız, sadece gecenin ortasında net bir şekilde uyanmak için uyuyacaksınız. Çözüm yaptı.

Öyleyse, bu fırsattan yararlanın ve beyninizin bir pazarlama mucizesi yapmasına izin verin. Topladığınız bilgiler hakkında düşünmemeye çalışın. KAPALI düğmesine dokunun. Ona döndüğünde, bu adımın senin için ne kadar yaptığını şaşıracaksın.

Özellikler, gerçekler ve sayıların ayrıntılı bir listesi oluşturun

Daha önce iki bölüm, ürün bilgisi topladınız. Şimdi toplanan bilgilerin faydalanması zamanı geldi.

Ürünle ilgili tüm özellikleri, gerçekleri ve sayıları kaydedin. Birini diğerinden önce vurgulayın. Bunun bir beyin fırtınası olduğunu düşünün. Aklıma gelen her şeyi kaydedin. Ana göreviniz, olası tüm ayrıntıların bir listesini çizmektir.

Unutma, Özellikler Ürününüze aittir - onun büyüklüğü, ne yaptığı, ne tür çiçekler, ne kadar etkili olduğu, ne kadar etkili, yüksek sesle ya da sessizce, hızlı ya da yavaş, ne kadara mal olur, ne kadar yeterli? Hangi amaç için, sipariş vermenin mümkün olup olmayacağı da kullanılabilir.

Müşterinizin alacağı tüm avantajların bir listesini yapın

Faydaları tüm reklam metninin bir tuzudur. Müşterinizin hayatını daha iyi hale getirmek için tam olarak ne yapabilirsiniz, daha kolay ve daha keyifli hale geldi mi? Müşterilerin önemli sorunları çözebilir misiniz? Onları nasıl sunabileceğinize gerçekten ihtiyaç duyuyorlar? Ürününüzün özel hissetmelerine nasıl yardımcı olabilir, onurlu ve tanınır mı?

Kapsamlı bir avantaj listesi yapabileceğiniz iki başarılı yol vardır.

İlk önce, müşterileriniz hakkında endişeli tüm ana soruları yazın. Fiyat, performans göstergeleri, kalite, güvenilirlik, verimlilik, performans, kullanılabilirlik. Ardından, ürününüzün her birinde hangi avantajlara sahip olduğunu belirtin.

Ardından, yaptığınız tüm özelliklerin, gerçeklerin ve sayıların bir listesini alın. Avantajda nasıl çevrilir? Daha önce özellikleri / gerçekleri / rakamları avantaja göre formüle etme prensibi olarak öne çıktığım örneklerden yararlanın.

Kendi avantajlar listenizi yaptıktan sonra, içine gelin. Müşterileriniz için bu veya bu öğenin öneminin sırasına göre yapın. Ardından, sizinle çalışmak isteyen müşterilerinizin dikkatini kesinlikle çekecek en önemli avantajları seçin.

En çekici faydaların reklam metni yazarken tahsis edilmesi gerekecektir. Müşterilerinize ürününüzle zamandan, para kazanabileceklerini, önemli bir hedefi elde edebileceklerini, önemli bir sorunu önleyebileceklerini, ve yaşamınızı daha iyi ve daha kolay hale getirebileceklerini, ürününüzü veya hizmetinizi satabilirsiniz.

İnanılmaz derecede güçlü bir teklif yarat

Yaratacağınız teklif, satış seviyeniz üzerinde büyük bir etkisi olacaktır. Aynı metnin deneme değişkenlerini, bir cümlenin diğerlerinden iki ila üç kat daha fazla ön ödemeli emir çektiği farklı tekliflerle gördüm.

Müşterilerime danışmanlık ve koçluk konusunda yardım ediyorum, zaten mevcut reklam metni için güçlü bir teklif yaratıyor. Sadece tekliflerini değiştirerek, neredeyse her zaman satışlarında en az% 30 ve çoğu zaman daha fazla artış yaptım.

Müşteriniz için en iyi teklif, kısımdan mümkün olduğunca fazla riski dışlayacak olan olacaktır. Özellikle ucuz hizmetler, yüksek kaliteli mallar, kitaplar veya bilgi ürünlerinde 15 günlük garantili cümlelerden her zaman şaşırdım. Bazı ürünlerin çalışmalarını sadece 15 günde, özellikle de çoğu insanın davrandığı bu kadar zengin bir hayatla takdir edebilir?

Şirketin 15 günlük bir garanti sunduğunu gördüğümde, bana iki şeyden bahsetti. Ya onlara maksimum kar getirebilecek promosyon metinleri yazmayı bilmiyorlar ya da onların ürünleri kadar emin değiller, bu da garanti süresini mümkün olduğunca azaltmaya çalışıyor.

Ve garantiden bahsederken, ürününüz için daha uzun bir garanti süresi için Prizma önerilerini görelim. Sizinle birlikte taşıyan ilk şey, daha uzun bir garanti - risklerin çoğunu alıcının omuzlarından omuzlarına transfer eder.

Satış sırasında size önemli bir avantaj sağlar. Müşteriniz, tam güven koşullarında satın alabileceklerinden emin olmak istiyor - ve ürününüzün vaatlerinize uymadığında, herhangi bir komplikasyon olmadan iade edebileceklerini biliyorlar.

İkincisi, daha uzun bir garanti, ürününüze inandığınızı söylüyor. Öyle değilse, tüm rakipleriniz gibi sefil bir 15 günlük garanti sunarsınız.

Üçüncüsü, bu müşterilerinize kendi çıkarlarını kendi başına koyduğunuzu söyleyen en önemli şeydir. Sadece hızlı para kazanmazsın, cidden ve uzun zamandır geldin ve söz verdiğin tüm avantajları alacaklarından emin olmak istiyorsun.

İşte iyi bir teklifte bulunabilecek güçlü bileşenlerin bir listesi:

• Garantili düşük fiyat
• Garantili kalite
• Yumuşak ödeme koşulları
• Bazı grupların indirimleri
• Büyük partilerde indirimler
• Sınırlı indirim
• Bonuslar. Özellikle, sipariş edilen ürünü iade etmeye karar vermesine rağmen, alıcının kendisini bırakabileceği bonuslar
• Ücretsiz örnek
• Ücretsiz örnekler
• Ücretsiz kargo veya en düşük fiyata ekspres teslimat
• Yükümlülük yok
• Sertifikalar ve teknik destek için ücretsiz oda
• Katı hacimler
• Daha sonra başka bir üründe ücretsiz veya ucuz yükseltme
• Belirli bir süre için ücretsiz kredi
• Nakitsiz ödemeler
• Ödemenin ertelenmesi
• Sınırlı erişilebilirlik
• Münhasırlık

Harika, şimdi satışları büyük ölçüde artıran bu tekliflerin örneklerine bakalım.

İşte doğrudan bir pazarlama dergisine yerleştirilen harika bir reklamdan bir cümle. Teklif, başlıkta yatıyor ve altyazı tarafından güçlendirildi. Reklam, memnun müşterilerimden birinden bir reklam ve test mektubu şeklinde yazılmıştır.

Satışınızı Artırmak için Sevgili Elite Copywriter Nasıl Yapılır - Risk Olmadan!

Bu metinde hangi öğeler dahildir? Her şeyden önce, müşteriden gelen tüm riskler hariç tutulur. Güvenli bir anlaşma sözü verdiler.

İkincisi, büyük karların bu çekici teklifi müşterilerden biri tarafından doğrulanır (aslında, bu başlıktaki bir incelemedir). Bu gayet iyi çalışan güçlü bir cümle. Bu reklamın yazarı, tam anlamıyla onların kendileri için iyi reklam vermesini isteyen müşterileri doldurdular.

İşte müşterilerimden biri için yazdığım başka bir cümle. Görev, hayatı çok topraklı bir ürüne inhal etmekti - Forex'teki kazançlar.

Forex Elite'i sunuyoruz.

Öncelikli bir müşteri olarak

Çağrı merkezimizden ücretsiz danışmanlık alabilirsiniz.

Sadece bizi özel bir numaraya çağırıyor

Alabilirsiniz

Şirketin dahili hesabı için 50.000 ruble.

Hiçbir ücret tahsil edilmez!

Burada birkaç güçlü eleman dahil. Her şeyden önce, bu bir münhasırlığın çekiciliğidir. Bu ürünü alabilen küçük bir grubun parçasısınız.

Koşullar basittir. Zaten 50.000 ruble alabilirsiniz. Daha kolay olamaz.

Kayıt ücreti tahsil edilmez. Genel olarak, ücretler tahsil edilmez. Bu sadece alabileceğiniz en büyük indirimdir.

Ayrıca, cömert hacimler. Müşteri, anketi telefonla doldurmak için sağlam bir miktar vaat etti. 50 bin ruble güvenebilir. Tüm metni çok etkili yapan çok cömert bir teklif.

Ve nihayet, risksiz bir anlaşma vaadi. Garip bir pozisyon almayı riske atmazsınız. Reddedilmeyeceksin. Danışma için para ve öncelikli bir hat vermeye hazırsınız, bu yüzden yapmanız gereken her şeyin bir anketi doldurup 50 bin olsun.

Teklifiniz oldukça sık sık, tüm reklam metninin tonunu ve akımını tanımlar. Ayrıca, ürününüzü nasıl konumlandıracağınız hakkında bilgi (medya teklifleri), tanıtım metninizde vurguladığınız ana eşyalar üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.

Bu kuralı iyi hatırla: Her zaman bu aşamada teklifinizi verin. Devam etmeyi bile düşünmeyin. Bunu yapmazsanız, reklam metninizin kalitesini önemli ölçüde kötüleştireceksiniz.

Olağanüstü bir garanti oluştur

Unutma, tam şüpheci gibi davranmak için kullanılan alıcılar hakkında konuştum? Neredeyse herhangi bir reklam teklifi hakkında şüphe uyandırmak için nelerdir? Evet öyle.

Bu şüpheciliğe ve şüphelere dayanmanın en iyi yollarından biri, güçlü bir kusursuz garanti sunmaktır. Ve, zaten olduğun gibi, kusursuz müşteriyi kastediyorum.

Güvenilir, düşünceli bir garanti, müşterilerin sizinle güvenilir bir ortak olarak bir fikir edinmelerine izin verecek ve sonucu beğenmese bile, hiçbir şey kaybetmeyeceklerdir. İnternet için, çoğu yeni müşterinin sizi tanımadığı ve size güvenmeniz için özel bir nedeni olmadığı özellikle önemlidir.

Minimum garantimüşteriler için herhangi bir değere sahip olan 90 gün. Şahsen, ürünlerim ve hizmetlerimin bu dönemden daha az bir garanti vermem.

Bunun için birkaç neden var.

ilk olarakÜrün ve hizmetlerimle gurur duyuyorum ve müşterilerimin bunu bilmesini istiyorum ve bu konuda şüphe gölgesi yok. Ek olarak, müşterilerin kendilerine karşı benzer bir tutumu hakettiğine inanıyorum, çünkü ürünümü kanlarıyla ödeyeceklerdir.

İkinci olarakBir yıl garanti, bir işlemi sonuçlandırmak için güçlü bir motivasyon faktörüdür. Bkz. Alıcının bekleme pozisyonunu işgal edip etmediğini ve fiyatlarını karşılamaya değer, 10 günlük garantinin onu ikna etmenize yardımcı olacağını düşünün? Hayır olmadığını garanti ediyorum.

Öte yandan, yılın garantisi, bir anlaşma yapmanıza izin veren çok daha belirgin bir şey ifade eder.

Sonunda, bir yıl için garanti, reklam metni yazarken mükemmel bir argüman olabilir. Aşağıdaki örneğin nasıl seslenmediğini görün.

“10 gün kadar olacak Bu kursu, konut yeniden ekipmanı üzerinde değerlendirme ve uygulamak için. Bir şeye hayal kırıklığına uğratırsanız, herhangi bir ipucu kaybetmezsiniz. Sadece iade edin, ve size tam maliyeti vereceğiz. "

Şimdi aynı garantiyi tahmin ediyoruz, ancak artmış geçerlilik süresine sahip.

Sahip olacaksın bütün yıl Bu kursu, konut yeniden ekipmanı üzerinde değerlendirme ve uygulamak için. Tamamen doğru. 365 gününüz olacak Bu harika kursu değerlendirmek ve evinizde pratikte uygulayabilmek için. Veya başka bir yerde, sizin için uygun herhangi bir zamanda.

Sadece bu yıl ne kadar para kazanabileceğinizi hayal edin. Evdeki bu basit çalışmayı yerine getirmek için profesyonelleri işe almanıza gerek kalmayacak. Sadece ilk yıl için bu dersin maliyetinden 10 kat daha fazla tasarruf sağlayabilirsiniz.

Ek olarak, herhangi bir nedenden ötürü mutsuz kalacaksanız veya kurs beklentilerinizi haklı çıkarmazsa, herhangi bir ipucu kaybetmezsiniz. Sadece iade edin ve tam maliyetinizi iade edeceğiz. Garanti 365 günün sonuna kadar!

Bir fark var, değil mi?10 günlük garanti süresi çok yetersizdir. Bir yıllık garanti, üzerinde çekici bir ticari çeki inşa etmek için sağlam bir taban sağlar.

Ve daha uzun garanti süreleri hakkında bir şey daha. Hiçbir zaman garanti vermemiş veya sadece 10 gün boyunca bir garanti sağlayanlar, 6 ay veya bir yıl boyunca bir garanti veriyorlarsa, takdir edilmemiş alıcıların onları yapışkan olarak yönlendireceğinden korkuyorlar.

Aslında, neredeyse hiç risk yok. Tam tersi. İlk olarak, çok az sayıda insan bir şey geri dönmek için herhangi bir şeyle ilgilenir.

İnsanlar, malların iadesiyle uğraşmak için çok meşgul ya da çok tembeller, elbette, sonunda kendilerinden çıkmadılar. Bu, zamanımızın bir başka karakteristik işaretidir. Ancak daha da önemlisi, alıcıları geri çekebilecek herhangi bir adım atmamak için yeterince mantıklı bir satıcı olmalısınız.

Adalet uğruna, iade çiftlerinin hala kaçınılmamasına dikkat çekiyor. Örneğin, örneğin, özellikle tanıtım sırasında, genellikle 1000 adet mal satıyorsunuz ve güçlü bir yıllık garantinin yardımıyla, satış seviyelerinde% 10 artış elde edebileceğiniz.

Bu, pazarlamaya yatırım yapmadan 1100 birim mal sattığınız anlamına gelir. Ancak iadeler başladı. Unutmayın, herkesin malları iade edeceği.

Diyelim ki, geri dönüşlerin tüm yeni siparişlerin% 10'u (örneğin, elbette olması muhtemel değildir). 100'ün% 10'u (Garanti süresindeki artışın bir sonucu olarak elde edilen ek satışlar 10 emirdir. Satışları 90'a yükselttiğinizi ve 100'ü yükselttiğinizi ortaya çıkar.

Bunun ne olduğunu anlıyor musun? Hala 90 yeni siparişin varHangi güçlü bir garanti olmadan asla sahip olmayacaksınız. Size bir kuruşa malmayan ve neredeyse hiç çaba ve zaman talep etmedi 90 yeni satış.

Q.e.d!

Şimdi gerçek garantilerin nasıl çalıştığını sökme zamanı. İşte arşivimde bulmayı başardığım bazı güçlü garantiler.

Danışmanlık hizmetlerinin satışı için bir kataloğun ilk örneğini aldım.

Sipariş Ver

Bizim güvenilir

GARANTİ

Herhangi bir rapor sipariş edin, video veya

ses kaydı ve tüm sorunlarınızı bize bırakın. Bunu oyla

bütün yıl için bilgi!

Ya% 100'den memnun kalacaksın ya da

malları bize iade edin ve tam bir fiyat geri ödeme alın.

Kârlı bloglar oluşturma konusunda kursuna dahil olan bir garanti.

Ama aslında, para iadesi için bile endişelenmiyorsun. Çünkü pratik pazarlama yeteneğine başvurduğunuzda başarılı GarantiKuşkusuz, elde edeceğiniz sonuçların, öğrencilerimin ve müşterilerimin birçoğu kadar tatmin edici ve karlı hale geleceğinden eminim.

Dikkat çekebilecek güçlü bir başlık yazın

Uzak bir ıssız adada gemi enkazı başarısız olduğunu varsayalım. Sizi kurtarmak için birisini bilgilendirmek için ne yapacaksınız?

Her şeyden önce, bir gemi veya uçak tarafından bir yelkenle fark edebilecek herhangi bir mesaj oluşturmaya çalışıyorsunuz. Ne yazardın?

Küçük bir şaka, bazı yetenekli kelimeler oyunu kullanır mısın yoksa seksi bir kadının görüntüsü mü? Tabii ki değil! Hayatını kurtarmak istiyorsan, olmazlardı.

Mesajınızın onu fark edecek herkesin tüm dikkatini ödemesini istediniz. Bunu basit ve özetlediniz. Gibi bir şey:

Kaydet - Yardım !!!

Böyle bir mesaj kesinlikle anlaşılabilir olacak ve onu görecek olanların bölünmemiş dikkatini çekecek, değil mi?

Doğru cevap gerek yok!

Her ne kadar bu hala reklamlarındaki şirketlerin% 95'ini oluşturan ana hata olmasına rağmen. Kanıt gerekiyor mu? Bugünün gazetesini alın ve sayfayı reklamlarla görün. Veya arama motoruna biraz kelime puanlayın ve aralarından seçim yapabileceğiniz 10-15 siteyi ziyaret edin. Benzer sitenin değerli kaynaklarımızı nasıl geçirdiğini öğrendiğinizde şaşıracaksınız.

Zaman ve dikkat için tüm rekabet ile potansiyel alıcı Dondurmayı denemeyi, ikinci saniyede onlar için çok müthiş ya da sıkılmamış gibi göz önüne alamazsınız.

Thermonuclear başlığın kuralı !!!

Başlığınız, düz bir vuruş gibi güçlü ve doğrudan olmalıdır.

Sanat direktörü ünlemlerin ne kadar zor olduğunu duydum, ellerini gökyüzüne atarak ciddiye alındığını duydum: "Peki ya yaratıcı?". Onlara söyleyebileceğim tek şey: "Şanslı değil, arkadaşlar!"

Bu, yazılması gereken tek başlığın, mektup gönderme konusundaki, Gazete veya derginin sayfasından okuyucuyu kaparken, Boğaz için okuyucuyu yakaladığı anlamına gelir. kendisine dikkat etmesini sağlar.

Böyle yüksek bir hedefi nasıl elde edebilirsiniz? Müşteriyi reklam metninizi okuyarak alacağını göster.

Kim olduğunu hatırlamıyorum (büyük olasılıkla Gary Halbert), ancak bilge pazarlamanın birinin Guru'ndan biri bir zamanlar gibi bir şey söyledi: "Her bir unvanın ruhu bir söz, inanılmaz bir şeyin vaadi".

Bu, arkadaşlarım, mutlak gerçek, çünkü başlığınız iki fonksiyon yapmalıdır. Biz zaten ilk önce konuştuk: okuyucunun dikkatini tamamen almalıdır.. Bunu yapmazsa, problemlerin var. Okuyucunuzu ve ihtiyacınız olan eylemi almayacağı olasılığını kaybettiniz.

Başlığın yapması gereken ikinci işlev okuyucunuza bu harika bir şeye söz ver, ancak reklam metninizin kalan kısmını okuyamayacağı makul.

İnsanlar bugün çok meşgul. Metninizi okumaya devam etmek için onlara son derece çekici bir neden vermek için sadece 5-10 saniyeniz olacak. Müşterinin 3.4.5 paragraflarını veya bir sayfayı okuyacağını düşünüyorsanız, teklifin ne olduğunu anlamak için, çok yanlışsınız.

Aceleri en baştan çıkarmaya başlamazsanız, kartınızın ilk sıradan satın alınması için yüksek bir şans var. Okuyucuyu kaybedeceksiniz ve bir anlaşma yapma şansı.

Ne tür bir manşetin güçlü ve dikkat çekeceğini söz veriyor musunuz?

İşte bir liste:

• Temel faydaHangi alıcının ürününüzden alacağı
• Güçlü teklifreddetmenin imkansız olduğu
• Ücretsiz teklif
• Özel teklifgeçici veya başka bir çerçeve ile sınırlı
• Güçlü geri bildirim
• Uyarı okuyucu (Buna, öncelikli bir şekilde satın alınmamalıdır veya bir uyarı, eğer güçlü kanıtlanmış istatistikleriniz varsa, okuyucuyu büyük ölçüde şaşırtacak veya dikkatini çekecekse)
• İletiözel bir insan grubuna hitap etti - bu grup ise, dikkatini çekmek istediğiniz tek kişidir.

Yukarıda verilen tüm sözlerin, geri kalanının geri kalanına karşı önemli ölçüde tahsis edilen bir tane var. Aslında, 100 başlığın 99'u, yaptığım 100 başlığın dikkatini çekmek için kullanıyor. Listede diğer örnekler eklemem gerekiyordu, ancak bu sözde her zaman bir başlık oluşturuyorum.

Ne hakkında konuştuğumu tahmin ettiler?

Artık seni tahmin etmeyeceğim. Tek şey, başlıkta kullanılabilecek en etkili sözdür: Alıcının mesajınızdan veya ürününüzden alacağı ana avantaj !!!

UNUTMAYIN, Reklam metnini okurken, okuyucu tek soruyu ilgilendirir - teklifinizin hayatını nasıl kolaylaştırabilir ve daha kolay hale getirebileceğini ya da onu nasıl önemli bir sorun çözebileceğinizi ya da bu kararın ona nasıl yardımcı olacağını sağlar. Bunu başarmak istediği hedefe ulaşmak.

Öyleyse neden başka bir şey için zaman harcıyorsun? Reklam teklifinizi okuyucuya iletmek için başlığı kullanın.

Kolay ve iyi çalışıyor. Müşterilerime metinlerini optimize etmek için danışmanıza yardımcı olduğumda bir kez daha kullandım.

Birçok kez yalnızca% 100 -200 oranında satışları artırmak için başlık tarafından geliştirilebilir. Üst sınırım% 367'dir. Ancak, satışlardaki artış% 20-50 oranında artış, durgun başlığın vaat eden güçlü bir başlığa değiştirdikten sonra nadir değildir. Böyle sonuçlarla, başka bir başlık türünü kullanmak için hiçbir sebep yoktur.

İşte müşterilerimin satışları artmasına yardımcı olan bazı başlık örnekleri. Bir emlakçı için bir başlığın küçük bir örneği.

Hızlı bir şekilde emlak satmak ister misiniz?
Ön ödeme yapmadan ... bir komisyon olmadan ... ek ücretler olmadan!

İpuçları olmadan, değil mi? Sadece ve düz, bir kerede üç avantaj vaatleri ile, bir daire veya bir ev satmak için gerekenler için çok önemlidir.

Bugün masöre yürüyüş için zaman ve para harcamanıza gerek yok. Çalışma sandalyelerinden çıkmadan bir masaj yapın!

30 gün ücretsiz süre!

Bir hediye olarak, 1.990 ruble değerinde ayakların bir masajını alacaksınız!

Yükümlülükler olmadan!

Hemen başka bir avantaj sunarlar - "30 günlük ücretsizdir." Aslında, simülatöre ücretsiz vermezler. Sadece 30 gün boyunca beklentileri haklı çıkarmazsa iade edilebilir. Fakat başlığında nasıl görünüyor?

Altyazıda, başka bir güçlü söz buluyoruz: serbest ayak masajı şeklinde 1.990 ruble bonusu. Sözde ücretsiz bir hediye verdiler - bu aynı zamanda çok güçlü bir motivasyondur.

Şimdi, Shareware ürünleri için metin yazma konusundaki aktif olarak çalışan bir batı metin yazarıdan öğrendiğim bir başka örneği düşünün. Google Group'taki imzada her zaman aşağıdakileri vardı:

Son örnek, net bir şekilde önemli bir sorunu çözme önerisine temel özen gösterileceğini açıkça göstermektedir, güçlü bir kombinasyon yaratır. Programcılar beni anlayacak. Her şeyi vereceklerdi, sadece satış satmıyorlardı. Elementleri - ticaret ve metinler değil, program yazma çalışmaları. Ayrıca, okuyucunun ömrünü kolaylaştırmak için altyazı nasıl vaniye verdiğine de dikkat edin.

Başka bir söz unsuru burada yer almaktadır. Reklam metni çok sınırlı bir insan grubuna yöneliktir. Teklif, yalnızca bilgisayarlar için yazılım geliştiren ve yayınlayan insanlar için amaçlanmıştır.

İyi, en iyi manşetlerini yazmaya başlamaya hazır mısın? Git!

Ana öğeleri vurgulamak için rengi kullanın.

Üzerine gelebilir, ancak internet ağırdır görsel çare reklam. Bu, metnin satış kabiliyetini artırmak için kullanılabilir. Reklam metninizin ana öğelerini vurgulamak için rengi kullanın.

Ancak, renkle güçlenmemeniz çok önemlidir. Değeri müşteriyi yakalaması gereken önemli maddeleri vurgulamak için en fazla 2 renk kullanmayın. Ancak, genellikle metnimin çoğu olan siyah yazı tipine ek olarak sadece bir renk kullanırım.

Örneğin, her zaman başlık ve altyazı için ikinci rengi kullanırım. Özellikle koyu gri gibiyim, ancak metninize en uygun olanı seçmekte tereddüt etmeyin. Bazen vurgulamak için kırmızı da kullanırım Önemli anlar Metnimin ana kısmında.

Ancak, başlık ve altyazı hariç, rengin kullanımını sadece birkaç yerde sınırlandırırım. Rengi çok sık kullanırsanız, sonunda hiçbir şeyi vurgulamazsınız. Tüm bunlar, metninizi aşırı yüklenmiş bir renge, ucuz bir reklam seçeneğine dönüştürecektir.

Metinde başka bir renk kullanımı nüansı var - bu, bağlantıların tahsisidir. Sipariş formuna referans verdiğinizde, bu bağlantı aşağıdaki gibi biçimlendirilmelidir - mavi metin, alt çizgi . Bu, metnin bu kısmının bir bağlantı içerdiğini belirtmek için standart bir formattır. Bu kuralı takip ederseniz, müşteriniz sipariş formuna ulaşmak için nereye tıklayacağınızı hızlı ve net bir şekilde anlayın.

Çizim sayısını minimumda azaltın

Bugün internet reklamcılığının en büyük sorunlarından biri kötüye kullanımıdır. Sadece animasyonlu resimler, parıldayan ışıklar ve tanıtım metninizdeki diğer probasters kullanma fırsatınız olduğundan, tüm sayfaların elemeli olması gerektiği anlamına gelmez.

Her şeyden önce, resimlerin bolluğu sayfayı yükleme işlemini yavaşlatır. Bu sorun en iyi şekilde kaçınılıyor. İnternetteki insanlar şaşırtıcı derecede sabırsızdır. Anında önyüklemeyi istiyorlar. Eğer onları gereksiz bir saniye bile bekletirseniz - tek bir tıklamayla gizemi gönderirler.

Daha da önemlisi, görüntülerin nadiren bir tür taşıyacağı gerçeğidir. Önemli bilgibu metninizi ekleyebilir. Reklam metni, resim değil, ürününüzü veya hizmetinizi satar. Tüm çabalarınızın% 95'i çekici bir metin yazmaya yönelik olmalıdır. Ve resimler oluşturma konusunda sadece% 5'i vurgulanabilir.

Sözlerin hakkını kanıtlamak için, sadece kendinize sorun: Reklam metni olmadan kaç ürün ve hizmet satacaksınız?

O zaman kendinize sorun: Çizimler olmadan kaç ürün ve hizmet satırsınız?

Cevap basit. Metinler satmak, resimlerle tamamlanırlar.

İnternetteki birçok reklam metni, yalnızca kamuya açık oldukları için grafik görüntü kütüphanesinden resimlerle doludur. Bu resimler, tanıtım metnini büyük ölçüde desteklemez. Bunun yerine, dikkatini dağıtıyorlar ve reklam metninizi bir tür karikatüre çevirirler. Ve müşterinin dikkatini veya kendini aptal bir biçimde kurulmasını, kesin olarak satışlarınızı olumsuz yönde etkiler.

Çizimleri ne zaman kullanabilirim?

İlk önce, güzel ve düzenli görünen bir metne ihtiyacınız var. Küçük bir stil incinmez. Beyaz bir arka plan üzerinde siyah metni severim, ancak oldukça çekici görünen diğer renk kombinasyonlarını gördüm. Eğer bulursan renk kombinasyonuGörsel olarak görsel olarak algılanır, karartma metni değil, güvenli bir şekilde kullanabilirsiniz.

Ayrıca, bazı pazarlamacılar, metni kişiselleştirmek için şirketlerinin (kendi başına veya şirketin başkanının) fotoğrafını (şirketin kendi veya başkanı) dahil etmeyi önemlidir. Beni sallar, fotoğraflarımla metinleri ve fotoğrafsız metinleri karşılaştırdım ve özel bir fark fark etmedim. Ancak, bu yönteme sonsuz şekilde inanılan şirketleri biliyorum ve metninize zarar vermezse, kullanılabilir.

Son olarak, makul bir şekilde düzenlenmiş birçok fotoğraf, reklam metnine ek destek verebilir. Kullandığım birkaç fotoğraf barındırma tekniği - özellikle önemli bir hatırlama etrafındaki bir çerçeve ve sipariş bilgilerinin yanındaki görüntü.

İlk paragraftan okuyucuyu "boğaz için" alın

Dolayısıyla, başlığın okuyucuya sahipti ve güçlü bir söz verdi. Artık okuyucunuza bu sözü nasıl yerine getireceğinizi hemen göstermelisiniz.

Bu söz okuyucuyu metne çekti. Ve ne yapmanız gerekiyorsa, bu sözü yerine getirebileceğiniz bilincine getirmek.

Okuyucunuz onu taşıdığını bilmek istiyor ve şu anda bunu bilmesi gerekiyor. Tam zamanlı ya da birkaç paragraf beklemek istemiyor. Tutkuyla ihtiyaç duyduğunu elde etmek ya da problemini çözmek istiyor.

Tarihten, motivasyonel teklif, okuyucunuzu, popüler bir çizgi, vb.

Kesinlikle bununla aynı fikirde olamıyorum. Bu yöntemler bazen tetiklenirken, çoğu durumda çatlamışlardır. Ancak daha da önemlisi, metnin başlangıcının türleri mantıklı, sadece Eğer ana sözünüzü yerine getirirseniz. Ve 99 olguda 100 kişiden değil.

Ek olarak, neden metin metninin başlangıcını genel olarak? Okuyucunuzun eğlendirmesi için ona ihtiyacı yok. Avantajlara ihtiyaçları var - büyük avantajlar. Öyleyse onlara doğrudan, basit ve çekici bir form olarak istediklerini verin.

Programlarınızın 2 kat daha fazla kopyası nasıl satılır?

... profesyonel metin yazarı (geçmiş yazılım geliştiricisinde) satışları artırmanıza ve sizi satan metinleri yazarken sizi sürekli baş ağrısından rahatlatmanıza yardımcı olacaktır.

Programlamanın tadını çıkarın ve metinleri yapacağım.

Sevgili Pazarlama Müdürü,

İşinize ihtiyacın var mı yüzlerceve belki bile binlerce Ek satış? Bu hedefe ulaşmak ister misiniz ve İki ciddi problemden kurtulun mu?

Eğer öyleyse, o zaman bu mektup sizin için iki kat değerli olacaktır. Çünkü size bir sürü yeni emir çekmeyi ve aynı anda en büyük iki problemden kurtulacağını göstereceğim!

Bu mektupta, ilk paragraf hemen konuyu ortaya çıkarır. Ana avantaj, daha güçlü ve uyarıcı bir şekilde yansıtılır. Sonra ikinci paragraf başka bir güçlü sözü bağlar "Mektup senin için iki kat değerli olacak." İlk sözüne.

Her şey basit. Sırrı, müşteriye yoğunlaşmak ve müşterinin en çok ihtiyacı olmasıdır.

Şirketin şanlı tarihine iddialı bir gezi yoktur. Komik narches yok. Kürk alıntı yok.

Bu güçlü, sıkıştırılmış bir metindir, okuyucuyu okuduktan sonra okuyucunun ayrıntıları öğrenme arzusu vardır. Ve bunun için reklam metninizi okumaya devam etmesi gerekiyor.

"Proaktif bir güven darbesi" yardımıyla tüm şüpheleri yok et

Bu yöntem, birçok Amerikalı telif hakkı gurusunun deneyimine dayanarak başvurmaya başladım. Onu geliştirdim ve bültenlerimde ve seminerlerimde konuşmaya başladığımdan beri, onu sık sık bir kez daha yüz pazarladığını gördüm. Korkunç bir şey yok - mümkün olduğunca faydalanmak istemiyorsam bu yöntemi öğretmezdim.

Ama en önemlisi, neden Çok sık kullanırlar. Ve birçok pazarlamanın bu son derece güçlü ve aynı zamanda basit bir yöntem kullanmasının nedeni, yüksek verimliliği. Size bu adımı açıklayayım, böylece bunun için de kullanabilirsiniz.

Daha önceki adımlarda, vaadi tarafından yüklenen başlıklar ve ilk paragraflar yaratmayı önerdim. Bu yöntemler, müşterilerin dikkatini çekmek için çok başarılı bir şekilde çalışırken, sizin için bir sorun yaratırlar. Gerçek şu ki, bu yöntemleri kısa bir şekilde uygularsanız, potansiyel müşterinize vereceksiniz ...

Size güvensizliğin uçurumunun kenarına!

Bu tam olarak ne elde edeceğiniz şeydir. Çoğu, bir başlık oluşturmak amacıyla, söz verdiği sözler (ancak yerine getirilen sözler), birçok potansiyel müşterinin sunduğunuzdan şüphelenmeye başlayacağı. Bunun için çok kolaydır, çünkü birçok müşteri zaten diğer pazarlamacılar tarafından aldatılmıştır.

Ve büyük olasılıkla başlıklarınızı ve ilk paragraflarınızı oluşturacaksınız ve şimdi bu şüphenin binlerce parça tarafından kırıldığından emin olmalısınız. Ve güvenmenin proaktif bir etkisini kullanarak yapabilirsiniz.

Ne demek istediğimi göstermek için bir örnek getireyim. İşte reklam metninin başlangıcı, uzun zamandır Seçilmiş Metin Yazarlığı Seminerleri:

Daha fazla satış almak ister misiniz ve Herkesle daha fazla karReklam metniniz?

Şimdi% 917 için karınızı artırabilirsiniz.basit bir doğrulanmış formül "tasarımcı satan metin" riski

"Formülünüzle karımız maya gibi yükseldi. Projelerden birindeki karımı% 917 kadar artırdım! "

Oleg Kozlov, Rosmed Center Direktörü.

Müşterilerimden biri zaten bunu başardı. Sizi% 917 kazandırmak için size tanıtacağım yöntemleri kullanmak. Diğerleri, karlarını% 300 veya daha fazla arttırdı.

Bu, önleyici bir güven etkisinin mükemmel bir örneğidir. Başlık ve altyazı, neredeyse inanılmaz, bu basit kanıtlanmış formülün karınızı% 917 oranında artırabileceği konusunda çok şey vaat ettim.

Şimdi, bu şüpheyi ekmedikten sonra, mümkün olduğunca çabuk kurtulmam gerekiyor. Ve aynı zamanda, okuyucuya tam olarak gerçekleştirdiğim için söz verdiğim şey olduğunu göstermek istiyorum.

Şu anda, güvenin proaktif etkisinin çekirdeklerinin geldiği. Metnin okuyucunun bu kadar cesur bir sözü gördüğü metnin ilk kısmı, benim tarafımdan verilen sözü destekleyen bağımsız bir incelemedir.

Ve derhal söz verdiğim şeyin gerçekte doğru olduğunu açıkça ortaya çıkar. (Hatırlama imzasını değiştirdim, orijinalde bir kişiyi arayabileceğiniz ve her şeyi kontrol edebileceğiniz bir telefon vardı).

Bağımsız formda kanıt sağlar - bağımsız bir üçüncü tarafın sözlerini kullanarak, kendi sözlerimle verilen ticari argümandan değil.

"Güvenin proaktif etkisinin" gerçek etkinliği

Şimdi, potansiyel bir müşteriye ilham verebilirsem, ona söz verdiğim bir şey aslında yapılabilir, büyük bir avantaja sahip olacağım. Ancak bu başarıya ek olarak, bir başka önemli hedefe ulaştım.

Toprağı hazırladım ve şimdi tanıtım metninde yapacağım tüm gelecekteki ifadelerim açıkça sadık olarak algılanacak. Tabii ki, tüm ifadelerim doğru olacak, ancak genellikle gerçeği, ulaşılamayan iyi bir şey olarak algılanıyor.

Harika bir söz verdiğiniz anda ve herhangi bir şüphe olmadan bunu yerine getirebileceğinizi gösterdiğinizde, hemen en zor engellerden birinin üstesinden geleceksiniz: potansiyel alıcınızın başvurulara inandığını ve yaptığınız sözleri olduğuna inanacaksınız.

Açıkçası, çoğu müşteride doğal şüpheciliğin üstesinden gelmeniz için çok önemlidir. Zaten, görünüşte, birçok kez dalga geçtiklerini ya da diğer pazarlamacıları hayal kırıklığına uğrattıklarını unutmayın. Bu nedenle, bir şüphecilik fraksiyonu ile önerinizle ilgili olmaları şaşırtıcı değildir. Ve göreviniz bu şüpheciliğin üstesinden gelmek, bu yüzden daha fazla bir satışı tehdit etmeyecek şekilde birçok parçaya bölün. Ve zaten anlaşıldığın gibi, hayır en iyi yol Proaktif bir güven darbesinden daha fazla bu hedefe ulaşmak.

Sizi öneririm, tanıtım metninizde mümkün olduğunca çok fazla geri bildirim yerleştirin. Ürününüzü istediğiniz gibi övebilir, ancak hiçbir şey, ürününüzün üçüncü bir tarafça bağımsız bir değerlendirmesi olarak ikna edebilirsiniz.

Ben sürekli şaşırdım büyük sayı Pazarlamacılar, son anda incelemeyi bırakır ya da hatta ana reklam metninden ayrı olarak bulunan incelemelerle sayfaya bir bağlantı verin. Bu gerçek bir pazarlama intiharıdır. Potansiyel alıcınızın sonuna kadar yerleşmeye karar verdiğiniz geri bildirim alacağına göre, biriktirdikleri şüphecilik dağının üstesinden gelmek için çok geç olabilir.

Böyle bir gerçekleşmesine izin verme. Önemenk bir güven, daha fazla alıcı çekmenize yardımcı olabildiğince, neden bir satış bile risk var?

Çıkarılabilir bir altyazı oluşturun.

Altyazılar, Pazarlama Arsenalinize eklemeye değer güçlü bir silahtır. Güçlü altyazılar, ticari teklifinizi tanıtmada çok yardımcı olabilir. Ancak altyazıların yokluğu ya da zayıflıkları, sonuç şansınızı önemli ölçüde azaltabilir.

Altyazılar size üç büyük avantaj sağlar.

ilk olarakMetninizi uygun bölümlerde paylaşırlar. Tüm metinlerimde, kısa cümleler yaptığım, kısa paragrafları yazmak için kurallara bağlı kaldığımı (genellikle iki veya üç öneri) ve tüm reklam metnini, tüm reklam metnini ayırıcı olarak yalama altyazılarını kullanarak paylaşırsınız.

Kişinin gözü aynı anda sadece küçük bölümlere odaklanabilir. Reklam metniniz çok sıkı ve geçersiz görünüyorsa, okuyucu çalışmaya fırlatır ve başka bir şey değiştirir.

Bu, özellikle müşteri internette bir şey okuduğunda doğrudur. Çoğu monitörün ve ekrana sığan metin sayısının çözünürlüğü kesinlikle sınırlıdır. Okuyucunuza neredeyse hiç aralık olmadığı yoğun bir metin verirseniz, okumaz. Ve eğer okumayı bırakırsa, asla müşteriniz olmayacak.

İkinci Size çekici bir başlık sunabilecek avantajı, bir okuyucu metin boyunca yürütme yeteneğidir. Yükseklikte okumanın ilgisini korurlar ve bölümden bölüme geçmeye yardımcı olurlar.

Üçüncü Çekici bir altyazın avantajı, reklam metni boyunca mini gezi gibi davranmalarıdır. Birçok insan, okumadan gözlerin metninden geçiyor. Altyazılar, önemli avantajları gösterir veya gözlerin metninden geçenlerde uyandıran kışkırtıcı ifadeler oluşturur, okuyun.

Altyazıları kullanmaktan alabileceğiniz tüm bu avantajlarla, bunları sadece çekici hale getirmek ve almak çok önemlidir.

Güçlü bir altyazı nasıl yazılır

Güçlü altyazılar üç farklı bileşen üzerine inşa edilmiştir:

1. Müşterinizin almak istediği avantaj
2. Müşterinin çözmek istediği sorun
3. Kombinasyon problemi ve çözümleri

Müşterilerinizin her zaman onları sunabileceğinizi bilmek istediğini unutmayın. Onlar önemli özellikler, marka isimleri, şirket geçmişi, aldığınız ödüller ve ödüllerdir.

Müşteriler için hiçbir şey ifade etmeyen özelliklerin etrafında yerleşik olan aptal altyazıları ne kadar gördüğümü söylemeyi zorlaştırıyorum. İşte son zamanlarda büyük bir yardımcı sistem üreticisinin reklam metnelerinden birinde gördüğüm üç altyazısı:

Destek
Güncelleme
Korumak

Bunlar, reklam metninin büyük hacmindeki tek altyazılardır. Hepsi özelliklerdir ve rutin bir şekilde sunulur, bu sadece hayal edebileceğiniz.

Okuyucunun metnin okumasına ilgisi yalnızca altyazılardan bağlıysa, bu üç altyazım görevlerini yerine getirir mi? Satışlarınızın bu tür altyazıya bağlı olduğunu mı istiyorsunuz? Tabii ki değil.

Şimdi, onlarla ilgilenen ve satışlar artışını garanti eden okuyucuları çeken üç tür altyazıyı nasıl yazacağınızı görelim.

Bir avantajla başlık

Avantajı olan başlık, bu avantajı doğrudan tanımlayabilir. İşte iyi bir örnek:

3 basit teknikle satışları en az% 78 arttırın
aşağıdaki tüm detayları bulun

Bu, satışlarını geliştirmek isteyen herkesi ilgilendiren çok basit bir ifadedir. Güçlü bir avantaj vaat ediyor "Satışlarda basit ve güçlü bir artış". Okuyucu hemen daha fazla bilgi edinmek istiyor. Altyazı, detayların burada bulunabileceğini açıklığa kavuşturur.

Başka bir yöntem, bir avantajı argümanla ilişkilendirmek, neden bu avantajın güvenilir olabileceğidir. Bu, avantajı harici bir kaynakla bağlayarak yapılabilir. İşte bir örnek, Reklam metnimden doğrudan satış yerlerinden kaldı:

Müşterinin gözlerimi internette sınırsız satış potansiyeline nasıl açtığını bilmek ister misiniz?

Harici bir kaynağa avantajlar ekleyerek, teklifin kendisini formüle etmeden, bu altyazıların olasılığını ekledim. Müşterilerin, kendilerine ne söyleyeceğimi, doğru bir şekilde söyleyeceğim gerçeğini kabul etmesine yardımcı olabilir. Aynı zamanda, altyazılar, müşterilerin memnuniyetle alacağı güçlü avantajları temsil eder.

Bir problemle başlık

Başlığın problemi ile anlamı çok basittir: Soruna dikkat edin ve bu sorunun zarar gördüğü zarar verir. İşte e-posta bülteninden sattığım kursun reklam metninden bir örnek:

İnternetteki karınızı tahrip eden tehlikeli efsane

Bu özel altyazıda, yarattığım problemi olan çoğu başlıkta olduğu gibi, problemi doğrudan aramıyorum. İstemciyi altyazı izleyen metni okumaya zorlayacak güçlü bir entrika oluşturmayı tercih ederim.

Bir önceki altyazıya tekrar bir göz atın. Kim biraz daha okumak istemeyecek ve karı öldüren ne tür bir efsaneyi anlamıyor? Birkaç müşterinin bu Mete'da okumayı bırakacağını ve bu sorunun onları etkilediğini bilmek istemeyeceğini garanti ediyorum.

İşte sorunu doğrudan aramamak için başka bir sebep. Sorunlar genellikle bir teklifi ifade etmiyor. Sadece bu özel durumda görüyoruz.

İlk olarak, neredeyse herkesin gerçeği için aldığı genel kabul görmüş bir efsaneyi belirlemem gerekiyor. Sonra efsaneyi parçalara ayırdım, okuyucuyu gösteriyorum, karlarını nasıl incitir. Bir altyazıda tanımlamak zordur.

Başlık sorunu / çözüm

Son tür altyazı, aynı anda sunulan hibrit bir problemdir ve çözümlerdir. Bu tür, hemen hemen her zaman reklam metninin sonunda kullanılır - genellikle özetleme özeti olarak. İşte doğrudan bir satış sitesinin yardımı ile kar elde ettikten sonra metnimden bir örnek:

Atık çevrimiçi pazarlamanın sonunu koymak ve bugün kendi sitenle para kazanmaya başla

Bu altyazı, reklam metnimin son sayfasında. Ciddi müşterinin problemini özetleyecek ve bir avantajla bir çözüm sunar.

Hasta mısırına basın!

Mümkün olduğunca güçlü bir ticari arama olarak hayal etmek için, müşteriyi bıçaklandığını bilerek koymanız gerekir.

Bu adım doğrudan çelişkiler, onlarca akademik telif hakkı ders kitabının ne olduğunu. Bu ders kitaplarında, metninizdeki olumsuz anlara dikkat etmemesi gerektiği tartışılmaktadır.

Bu modası geçmiş mantığa göre, herhangi bir olumsuz ifade, müşteriden ürününüzle yıkıcı birleşme oluşturabilir. Ve bu, harekete geçtiğinde otomatik olarak "hayır" diyeceklerini söyleyecektir.

Bu kuralları kimin icat ettiğini bilmiyorum. Bana öyle görünüyor ki bazı tükenmiş psikolog. Her durumda, bu eski kural mümkün olan en kısa sürede unutmaya değer, çünkü gerçek şu ki ...

Müşterinin en büyük sorunu ve acısının gösterilmesi, ürünlerinizden çok daha fazla satmaya yardımcı olacaktır.

Birçok insan bundan hoşlanmaz. Onlara zalim olduğu gibi görünüyor. Ya da her maliyette kendi acılarından kaçınmak istiyorlar.

Bana zalim görünmüyor. Bana bir miktar harekete geçmelerini sağlamak için acılarını kullanırsanız, müşteri hizmetlerinizi verdiğiniz gibi görünüyor.

Sonuçta, bu sorunu yaratmadın. O görünmeden önce oldu. Sonunda, müşterinize yardımcı olmak ve aynı anda kendinize yardım etmek için kullanırsınız.

Neden böyle güçlü bir motive edici acı

İnsanlar, zahmet hazırladıklarından daha fazla acı hissettiklerinde hiçbir şeyi değiştirmek için çok daha fazla motive olurlar.

Bunun kanıtında, Dr. Christian Barnard'ın ünlü Amerikan Kardiyak Cerrahının sözlerini tekrar alıyorum. Barnard, bir şekilde, sigarayı bırakmak için istekli bir güç olmadığını söyleyen insanlar için şefkati hissetmediğini belirtti. Bu kelimeleri açıklığa kavuşturdu, bu, operasyon gösterildikten hemen sonra sigarayı bırakamayan bir kalp nakli olan bir hastaya sahip olmadığını sürdürdü.

Genel olarak, kapsamlı bir enfarktüsün acısının, sonraki bir işlem, yeniden işletme korkusu ve olası ölüm korkusunun, hastaya sigarayı bırakmak için gerekli olduğunu belirleyen hastaya verir.

Ancak bu aynı insanlar, kendi acılarının hissi boyunca hareket etmek için motive edilebilir. Örneğin, birçok potansiyel müşteri bana çok para kazanmaya yardımcı olduğum diğer müşteriler için bana geliyor.

Bu potansiyel müşteriler beni arar ve yapmamı istediklerini söyler. reklam kampanyasıBu, çok para kazanmalarını sağlar. Sonra anlaşmayı ölü noktadan taşımak için en basit şeyleri bile yapmazlar.

Acı meraklı bir şeydir. Aynı potansiyel müşterilerin birçoğunun, satışlarda ciddi bir düşüşe sahip olduktan sonra aylarca ya da yıllar sonra beni aradığını fark ettim!

Şimdi harekete hazırlar. Onlara yapmalarını söylerken inanılmaz verimlilik ile yapılır. Çünkü aslında, satışların azaltılmasından ağrı hissi, bazı hastalar için kalbin operasyonu ile aynı güçlü motivasyondur.

Öyleyse, mümkün olduğunca fazla müşteriye yardım etmek ve bununla birlikte satışlarınızı arttırmak istiyorsanız, onlara almalarını istediğiniz eylemi almazlarsa ortaya çıkacak acıları net bir şekilde göstermek çok önemlidir.

Bazı dairelerde tartışmaya neden olabileceğini biliyorum. Bunun en popüler çözüm olmadığını anlıyorum ve belki de yaygın olarak anlaşılmayacak. Ancak ayrıca, bir satış argümanı olarak acının etik kullanımının hem sizin hem de müşteri için faydalı olabileceğini kabul ediyorum.

Şimdi netleştirmeliyim. Müşterinin ağrısını her uygun durumda kullanmanız için söylemiyorum. Ya da kandırıyorsun, onları manipüle ediyorsun. Ya da tüm reklam metninizin yalnızca acıya dayanır.

Ben sadece yetenekli bir elle yazılmış ve sunan sınırlı bir ağrı dozu söylüyorum. İyi tatreklam metninizi önemli ölçüde dönüştürebilir.

İşte acı kullanma örneği. Küçük işletmeler ve girişimciler için kursumu satmak için kullanılan bir reklam mektubundan alınmıştır.

(Bu önemlidir) düşünmeye değer olan son şey ...

Biliyorsunuz, iş sahibi ile her iletişim kurduğumda, konuşmanın daha fazla para kazanacağına dair konuşmadan önce çok fazla zaman değil. Benim gibi bir şeyle benziyorsan, bu sorun hakkında da sık sık endişeleniyorsunuz.

Kesin olarak söyleyebileceğim bir şey: daha önce yaptıklarınızı yapmaya devam ederek bu ulaşılamaz.

Geçmişte yaptığınız şey, işinizin mevcut durumundan önce gelişmesine izin verdi. Ancak daha ileri devam edemez. Modern bir ekonomide, aynı şeyi tekrar tekrar yapmaya devam edemezsiniz ve başka bir sonuç bekleyemezsiniz.

Her şey o kadar kötü değil, değil mi? Sadece bildikleri küçük bir hatırlatma. Aynı şekilde hareket etmeye devam ederseniz, her zaman olduğu gibi, iyi bir şey bundan çıkmayacak. En iyi ihtimalle, şimdi oldukları yerlerde kalacaklar. Ve başka bir şeyi açıklığa kavuşturmama izin verin: Eğer onlardan memnunlarsa, o zaman, o yerden önce asla okumamışlar!

Ağrıyı yok et!

Burada, gördüğüm, mazoşist olmadığımı söyledim. Size müşterinizi acılarıyla ilgili hatırlatmanızın tek nedeni, bu ondan tamamen özgürlük için bir arzudur. Bir sorunu ne olduğu önemli değil,% 100 çözmenize yardımcı olacaksınız.

Tabii ki, bu çözümü ürününüz veya hizmetinizle birlikte verirsiniz. Bu, düzenli müşterilerinizi, tam olarak ihtiyaç duyduklarınızın tam olarak sahip olduğunuz reklam metninizin ilk aşamasında ikna etmeye yardımcı olacaktır.

Ayrıca, uğraşmaları gereken en korkunç sorunla da acılarını göstermek ve daha sonra bu soruna karar vermek, müşterinin ve ihtiyaçlarının durumu hakkında derin bir anlayışınız olduğunu göstermektedir. Bu önemlidir, çünkü onları anladıklarında müşterileri seviyorsunuz. Ve bu, kanıtlanmış olduğu gibi paha biçilmez bir duygudur, daha fazla yol açar. yüksek seviye Satış.

Önceki aşamada liderlik ettiğim bir örnek olarak, acı bertarafı zaten etkindi. Son iki paragrafta belirtilen hakkında:

Satışlarınızı ve kârınızı arttırmak için yapmanız gerekenler, işinize taze, objektif, tamamen makul bir bakış açısıyla bakmaktır ... pazarlamanın kalıcılığı! Ve yeni, daha gelişmiş geliştirme yöntemlerini öğrenmeye başlayın.

Kursun size sunduğu şey budur. Küçük işletmelerde büyük kar. Size sadece modern bir dengesiz ekonomi bağlamında başarı için gerekli stratejileri sağlamaz - bu stratejilerin gereksiz maliyetler olmadan nasıl uygulanacağını gösterecektir.

Bu zamana kadar, müşteri, ona soruna doğru bir çözüm olarak sunduğunuz açıklamanızı kolayca alacaktır. Neden? Çünkü zaten güçlü sözlerinizin inanılabileceğini kanıtladınız, ayrıca müşterinin durumunu derin bir anlayış gösterdiniz.

Bu güçlü faktörler size tavsiyelerin güvenilir ve dinlenmesi gereken olumlu bir otorite verir. Birden fazla reklam metni sayfası için fena değil!

Kusursuz karakteristik göstermek

Birçoğu karakteristik olarak:

"Alice Selezneva. 1982 yılında Moskova Devlet Üniversitesi'nde doktora derecesi aldı. Ras dahil olmak üzere beş araştırma enstitüsünde araştırmacı olarak çalıştı. Yayınları ve araştırmaları, prestijli ödül "Rusya'nın onurlu bilim adamı" da dahil olmak üzere düzinelerce ödül ve övünme incelemesi aldı.

Bu yaklaşımı üç kelimeyle karakteristik olarak özetlerim:

Kimin ihtiyacı var?

Özellikleriniz bu Yapmamalı yapmak. Sizi, şirketinizi veya ürününüzü övmemeliler. Okuyucunuzun önemli olmadığı konulara yayılmamalıdırlar. Ancak en önemlisi, öneriler ego'nuzu kesmek için kullanılmamalı, kendinize veya başardığınız tüm harika şeylere odaklanır.

Özellikleriniz bu meli yapmak. Korkuları dağıtmaları ve müşterilerinizi sizinle birlikte tutarak işlerle ilgilendirilmeleri gerekir. Müşterinize umutsuzca ihtiyaç duyduğu sonucu sağlama yeteneğinizi göstermek zorundalar.

Özellikler Etkili reklam metni, güven ve faydaların seviyesini netleştirmelidir. Bu, daha fazla satış yapmanıza ve uygulamada uygulamaya başlamaya başlamaya başlamaya başlamaya yardımcı olacak güçlü bir kombinasyondur.

Bunu yapmak için, tüm özellikler, size güven seviyesini ve müşterinizin ihtiyaç duyduğu tüm önemli avantajları sağlama yeteneğinizi vurgulayacak şekilde gösterilmelidir.

En iyisi bunu örneğinde gösterebilirim gerçek hayat. Bu örnek, bir pazarlama kursu sunan, işletme sahiplerine bir iş danışmanını gönderen bir reklam mektubundan alınmıştır.

Bu metinde, özelliklere ulaşmak için uygulamaya indirgenecektir. güçlü sonuçlarnesnel olarak onaylanmıştır. Bu örnektir (tüm isimler ve şirket isimleri değişti):

Arasındaki farkı hissedin eski karakteristik ve verimli reklam metninin özelliği? Kimler ilginç olan, Enstitü Andrei hangi enstitü bitti?

Kimin kaç tane ödül aldığını bilmesi gerekiyor? Ya da kaç tane prestijli yazıyı işgal etti? Ürünlerinizin gerçek alıcılarından kimse yok. Tek ihtiyaçları olan sonuç, onlara yardım edebileceğiniz sonuç.

Ama beni yanlış anlamayın. Aldığınız ödül (veya eski stilin karakteristiğinden başka bir seçenek) doğrudan müşterileriniz için bir avantaja dönüştürülebilirse, listeye dahil edilmesi kesinlikle gerekir. Sadece müşterinin yararına olan uğruna, sadece gururunuzu teneffüs etmek için değil, bundan bahsettiğinizden emin olun.

Özelliklerin başka bir tarafına bakalım. Tekrar reklam mektubunda karakteristik özelliğe göz atın, ancak şimdi orada bir inceleme olmadığını hayal edin.

Farkı hissediyor musun? Geri bildirim (eğer objektiflerse) - Özellikleriniz için size olan güvenini artıran çok önemli bir onay aracı.

Birisi ürününüz veya hizmetiniz hakkında her şeyi söyleyebilir. Bu, okuyucunuzun buna inanması anlamına gelmez. Ancak, ihtiyaç duyduğunuz güven düzeyindeki özelliği açıkça belirten bir nesnel inceleme.

Bu arada, özellikler sadece bir tür kişi ile ilgili olarak da kullanılabilir. Herhangi bir ürün veya hizmetin satış sürecini tanıtmak için kullanılabilirler.

Burada, örneğin, ürün karakteristiği:

Deterjan "süper çamaşır yıkamak", dünya çapındaki havacılık bitkilerinde son 40 yılda kendisini mükemmel bir şekilde çalıştı. Yaptığı iş, diğer deterjan üreticilerinin düşünmek bile istemedikleri kadar zor.

"Süper çamaşır yıkamak, kullandığımız tek deterjan. Tabii ki, herkes sadece en iyisini vaat ediyor, ancak kendi deneyimlerine sadece "süper çamaşır yıkamak" bu işle başa çıkabileceğini söyleyebiliriz. Onsuz, şeylerin sırasındaki birçok kirlilik, bizim için gerçek bir sorun olur. Ve şimdi sıradan bir temizlik. "

- Alexey Tupolev, Başkan
CJSC "Tupolev-Service"

"Sık Kullanılanlar" için bir avantajla güven seviyenizi bağlayın

Muhtemelen farkettiğiniz gibi, müşteri güvenini listeleme gereği hakkında çok konuşuyorum. Ve bunun için basit bir neden var:

Güven - satılık en önemli faktör daha Ürünler ve servisler!

Sizin veya şirketiniz güvenebileceğini ikna edemezseniz, ürününüzün ne kadar harika olduğu önemli değildir ... Sizinle uğraşmanız gerekenler ... Müşterinizi ne anladığınız gibi anlıyorsunuz? . Ve sonra kalkacaksın - imkansız değilse - seninle işbirliği yapmaları için onları çekmeye çalışmanın görevi.

Her şeyden önce, ürününüzün verdiği (ve belki de ihtiyacınız olandan daha fazlasını verir) söz verdiğiniz her şeyi kanıtlamanız gerekir. Ancak, müşteri problemleriyle çalışmaya güvenebileceğinizi kanıtlamak için ihtiyaç duyduğunuz şey de önemlidir. Formulumdaki çoğu adım bu iki önemli hedefe ulaşmanıza yardımcı olacak şekilde tasarlanmıştır.

En sevdiğim güven yöntemlerinden biri, müşterinin en önemli görevlerinden birini çözen bir avantaj sağlamaktır. Bunu yapmış olmak, müşterinize müttefiki olduğunu hissetmenize izin vereceksiniz - diğer birçok pazarlayıcı gibi onlardan yararlanamayacak olan bir arkadaş.

İnternet için reklam metni oluşturmaya geldiğimizde bu güçlü yöntemi göstereceğim.

Bu arada, işte muhtemelen öğrendiğiniz çok eski bir örnek. Sigorta şirketleri İnsanların, Deft satıcısından polyester bir potatüresinde yüksek basınç taktikleri kullanarak "satış" olduklarını sevmediklerini biliyorlar. Bu nedenle, reklam yaptıklarında, SKOVET'in broşürlerini bilmek bir satır içerir:

"Satıcılardan arama yok"

o İyi pazarlama. Bu, müşterilerinizin sahip olduğu derin bir endişe duygusunu anladığınız ve tanımadığınız anlamına gelir. Ve böylece, müşterinin lehinize bir seçim yapmak daha kolaydır.

Müşterinize, söz verebilecek her şeyi yerine getirebileceğiniz tartışılmaz bir kanıtı verin!

Çok iyi geliyor, değil mi? Genel olarak nasıl kanıtlanabilir, hatta söz verilen her şeyi yerine getirebileceğinizden bile tartışılmaz?

Aslında, her şey çok zor değil. Çünkü kaçınmanıza yardımcı olacak bazı kurnaz yöntemler var. Sadece yapamayacağınız bir şey iddia etmemeniz veya söz vermemelisiniz. Aksi takdirde, bu sadece intihar eder.

Size göstereceğim yöntemi, vaatlerinizi kanıtlamak için kullanmanız gerekir. Yeterli kanıt, satış ve kar seviyenizi önemli ölçüde artırabilir. Ayrıca size rakipler üzerinde önemli bir avantaj sağlayabilir.

"Bir iyi reklam duyurusundan on doğru son mesaj yazmak daha kolay."

Oldhos Huxley (İngiliz Yazar)

10 yeni abone 1, örnek reklam metnini gönderir. Genellikle bunlar zayıf reklam örneğidir. Klasik hatalarla dolu. Bu makalede, temel bilgilere kişisel yanıtlara söylememek için reklam metinlerini yazmak için önerilerde bulunacağım.

Bunlar temel bilgi olacak:

• konumlandırma
• görüntüler,
• başlıklar
• imza
• teklifler,
• ana yazı,
• sosyal kanıt
• eylem çağrısı.

• Şirkete çağırın;
• siteye gitmek;
• bir kuponu indirim (dergi, gazete) ile kesin;
• elektronik kupon kaydet (örneğin, Kimlik numarası);
• uygulamayı telefona indirin;
• kendinizi ürünlerle tanıyın (ilk dokunuş);
• topluluğa sosyal ağlarda abone olun.

Geri alma, genellikle görüntü reklamcılığının pul olduğu tek gerçek amaçtır.

Genel halk üzerindeki tüm bu yanıp sönmeler büyük şirketleri karşılayabilir. Pahalı PR, elbette ödeyebilir uzun vadeli. Daha önemsiz bir görevin görevini çözen reklamcılık hakkında konuşacağız - asgari bütçe ile satışlarda bir artış.

Acemi metin yazarlarından reklam metni örneği

Kimse gülmek yok. Sadece bir kişi reklam metni yazmayı bilmiyor. Natalia'nın kendi seçeneğini gönderme cesaretini devraldığı iyidir. 10 yıllık tecrübeli birçok metin yazarı benzer bir şey yazar. Bazı girişimciler bu tür reklamları sitelerinde yer almaktadır.

Copywriter neden bu reklamı kurdonunda görüyor? Duyuru görürsem çok daha iyi olur: "Copywriter: Müşterileri Youtube ile bulma zamanı. Kameranın korkusunu 10 gün içinde çıkarın. "

Kötü reklam nedir:

• hedef kitlende (CAC) geçersiz konumlandırma;
• doğrudan faydalar yok "Video görüşörü ol" ve ne? Neden ihtiyacım var?
• neden fotoğraf arabasında?
• mükemmel pahalı kamera - Para bulamayacağım!

Hesaplama, bir kişinin ücretsiz bir web semineri tarafından başlanacağıdır. Buğulama ile ilgili ücretsiz bir web seminerine sahibim.

"Ödev" - Reklam metni yazmanın ilk aşaması

Prensibi üzerine çalışın: "Sadece müşteri kabul edilirse", "Reklamın verimliliğinin şirketin müşterisi tarafından belirlendiği", satış görevlerini çözmekten keskin bir şekilde değişir. Ana farklar sonuçlarda olacaktır.

Bir balıkçı, belirli bir balık türünü nasıl yakalayacağını ve reklamverenin bilmesi gerektiğini ve reklamını ve ne olduğunu bilmesi gerektiğini nasıl biliyor?

Kimin için tanıtım metni yazıyoruz?

Bir kişinin rasyonel argümanlar ve duygular (motivasyon) rehberliğine karar verdiğini biliyoruz.

Kadınlar ve çocuklar daha sık duygusal bir seçim yaparlar.

Bir çantayı görüyor - tıkla-tebeşirle - istiyorum istiyorum, istiyorum - satın aldım - unuttum. Daha ayrıntılı olarak, "Click-Cehennem" efekti, Robert Chaldini'yi "" kitabında tanımlar.

Erkekler daha rasyonel alımlara yaklaşabilir, ancak istisnalar var. Şehrin etrafındaki geziler için dik bir jeep alımı rasyonel olarak açıklamak zordur.

Zaten anlaşıldığınız gibi, yapmanız gereken ilk şey, hedef kitlenin (CA) cinsel işareti için bölünmesidir.

CA'nın parametrelerde ve gruplarda ayrılması segmentasyon işlemidir.

Hedef kitle hakkında başka ne öğrenecek, Onu mümkün olduğunca segmente etmek için:

• ortalama yaş;
• ortalama gelir;
• meslek;
• hobiler ve ilgi alanları;
• satın alma konusunda nasıl karar verilir (duygu veya mantık);
• satın alırken neye dikkat eder;
• medeni hal;
• neden bir ürün / hizmete ihtiyaçları var?
• merkez Meclis'te hangi itirazlar olacaktır;
• potansiyel putlar kimdir;
• hangi sosyal kanıtlar dikkate alınır.

Ne ilanıyoruz?

Tüm mallar, hizmetler, şirketler, insanların avantajları ve dezavantajları vardır. Bir kez satılabilecek kötü ürünler var. Ayrıca, müşterinin reklam ile tekrarlanan dokunuş olmadan birkaç kez satın alabileceği yüksek kaliteli ürünler vardır.

Malların kalitesi müşteriyi tanımlar! Bu nedenle, reklam konusu hakkında öğrendiğimiz tek şey, hedef kitlenin bakış açısından dikkate alınmalıdır.

Hedef kitlenin çalışması olarak satış konusunun incelenmesi de gereklidir. Bu, konumlandırmaya yardımcı olacaktır.

Konumlandırma - Ne satıyoruz ve kime.

Avantajlar çok olabilir. 10, 20, 30 puan! Hepsini kullanmaya değer mi? Evet, ancak hedef kitlelerin bazı bölümleri için farklı reklam mesajlarında.

Elektrikli süpürge seçerken, alerjiler nedeniyle hava saflığıyla askıya alınan bir kadın için önemli olacaktır?

Hava saflığı. Bu ca için reklam kullanmaya değer. Kadın, eğer kadın hava saflığı ile ilgileniyorsa, o zaman halı temizle ilgilenecek. Belki de emilen toz miktarını gösterir ve elektrikli süpürgeyi tutar mı? Çalışabilir.

Erkekler elektrikli süpürgenin güç parametrelerini sever. Daha güçlü - soğutucu.

Bir kadın "yeterince güçlü mü?" Diye sorabilir. Peki, eğer kapasite reklamda gösterilecekse. Çok fazla benzer reklam gördüğünüzden eminim.

Reklam konusu hakkında hangi bilgiler toplanmalı:

• sorunların çözülmesi;
• hangi yöntemleri hala bu problemleri çözebilir ve yolumuz nasıl daha iyidir;
• teklifin, malların, hizmetlerin benzersizliği nedir;
• hangi klişeler potansiyel müşterilerdir;
• reklam konusu ne kadar (onu Orta Asya ile ilişkilendir);
• o yüksek kalite ya da değil;
• mal / hizmetlerin özellikleri nelerdir;
• malların yararları ve onlardan faydaların yararları;
• sınırlamalar.

Ürün hakkında tüm toplayacağız ve ürün satış bilgileri olarak yazılmalıdır. Dezavantajlarının avantajlara dönüşmeye çalışması gerekir ve faydalar, potansiyel bir müşteri için faydalar açısından boyanmalıdır.

Bir kez daha, reklam konusu hakkında öğrendiğimiz her şeyin hedef kitlenin belirli bir bölümüne bağlanması gerektiğini tekrar ediyorum.

Nerede tanıdık?

"Komersant" dergisi için bir makale, sosyal ağlarda tanıtım sonrası, TV için bir video ve reklam kitapçığı - tamamen farklı reklam kanalları. Ancak, eğer bilgi toplandıysanız, her biri için reklam metinleri hazırlayabilirsiniz.

• hedef kitlenin muhtemel kapsamı (daha iyi);
• beklenen sonuç (bir reklam kanalının potansiyeli);
• yapılandırılabilecek maksimum bilgi miktarı;
• reklam oluşturma ve yerleştirme maliyeti;
• ek reklamcılık yetenekleri;
• test yetenekleri;
• grafik bilgisini yerleştirmek mümkün müdür;
• kolay iş.

Bir afiş için, 3 saniye içinde anlaşılabilecek bir görüntü ve kısa bir mesaj hazırlamanız gerekir.

1. Hedef kitle ve reklam hakkında bilgi toplayın.
2. Reklam kanalıyla karar verin.
3. Bir reklam fikri ile gel.
4. Reklam metni yazın.

Neden ilk iki puan için ödedik?Çünkü bu çalışma zamanın% 80 - 90'ı alır. CA ve ürün anlama olmadan reklam metni nasıl yazılır - çözemeyeceğim bir gizem.

"Eğer iyi bir satış fikriniz varsa, o zaman sizin için reklam, sekreterinizi yazabilir"

Morris Yüksek (XX Yüzyıl Copywriter)

Promosyon metni yazıyoruz

Topladığınız bilgiler bir reklam metni yazmanıza yardımcı olur. Başlangıçta söylediğim gibi klasik tanıtım metni:

• resim,
• başlık
• altyazı
• imza
• cümle,
• reklamın ana metni,
• sosyal kanıt
• eylem çağrısı.

Birinci Seviye Sinyalleri: Görüntü, Görüntü ve Başlık Altında İmza

Birinci seviye sinyallerinin görevi tanıtım koruması ile kırılmaktır. Hedef kitleyi (hepsi değil, sadece bir yüzyıl değil), reklam materyalini okumaya getirmemiz gerekir.

Görüntü olarak Orta Asya + reklam nesnesi temsilcisi olan bir reklam nesnesi koyabilirsiniz. Bir kişi görüntüye bakarsa, o zaman, büyük olasılıkla, altındaki imzayı okuyun. Bu bilgiyi kullanın.

20. yüzyıldan itibaren başlıklar 20. yüzyıldan itibaren efsaneler. Bir makalede söylememek için yazılar ve önemi. "Doğrulanmış Reklam Yöntemleri" kitabını okuyun, Yabani John Capelz. Zaman zaman reklam verimliliğini artıran birçok başlık örneği vardır.

Hedef kitlenin dikkatinin mücadelesi kazanılırsa, şimdi hızlı bir şekilde reklam bilgisini iletmeniz gerekir.

İkinci seviye sinyalleri: altyazı, birincil reklam metni ve teklif

İkinci seviye sinyaller, bu "şeyin" sorunlarını% 100 çözeceğini söylemelidir.

- "Lanet olsun, ihtiyacım var," kabaca bu, ana reklam metninde bir kişiye cevap vermelidir.

"Reklam metninin ne kadar dayanması gerektiği" etrafında anlaşmazlıklar. Çünkü klasiklerden ve reklam işinin kurucularından çok doğru bir cevap var.

"Metin kadın etek gibidir. En önemli şeyi karşılayacak kadar uzun olmalı, ancak aynı zamanda ilginç kalmak için oldukça kısa olmalı. "

Joseph Shugerman'ın "Reklam Mesajları Oluşturma Sanatı" ndan

Üçüncü seviye sinyalleri: Sosyal kanıtlar ve harekete itiraz

Sosyal kanıtlar, gerçeklerle konuştuğumuz bir onaydır. İnsanlar genellikle insanlara değil insanlara inanır. Birçoğu yorumlara ve tavsiyelere inanmazlar, ancak hala zevkle, özellikle de olumsuz, çünkü insanlar negatif seviyorlar.

Makalede gezinme:

Her şey alfabenin ilk harfleri kadar basittir, A, B, IN - Siz kuruluşun sahibi, potansiyel bir müşteriniz vardır ve sizi öğrenmelidir. A B C.

İsterseniz, küçük bir ev eşyası veya alışveriş merkezleri ağının başının sahibi olup olmadığınız yerler - Eylemler sadece farklı ölçeklerde yaklaşık olarak aynı olacaktır.

Bu her zaman bu konuda profesyonellere dönüşme şansına sahip değildir ya da böyle bir devlet kiralayın. İşler sadece başlarsa normaldir. Ve normalde, eğer sadece beyninizin hayatının bu tarafına şahsen katılmaya çalışıyorsanız.

Kendi ellerinizle reklam, önce adım. "Gemiyi nasıl ararsınız"

Sıfırdan başlarsın. Sen zaten oluşan küçük bir çalışan değilsin. Kendi işini yaratıyorsun. Birisi tarafından hasat programınız yok. Hazır reklam yapraklarının ellerinde yayınlanmadınız, böylece onları sallarsınız.

Dünyayı işletmeniz hakkında nasıl bilgilendirir? Ürününüz hakkında?

Sit ve beyinlerinizi yenmek - tam olarak ne elde etmek istiyorsunuz? Niş'te ne almalı? Popülerlik riski veya kararlılığı tatmin etmek mi?

Temel veya gelecekteki rakiplerinizi reklam vermek için nasıl davranırsınız? Bu işte mümkün olduğunca uzun süre tutmak ister misiniz? Rakipleriniz tam olarak ne kadar firmaların reklamını yapıyorlar - medyada, sosyal ağlarda veya otoyolda ve broşürler boyunca büyük ve pahalı reklam afişlerinde mi?

Rakipleriniz düşmanınız. Ama hepsini öğrenin ve düşmanınız olmayı bırakacaktır. O acıklı bir kıskanç olacak.

Küçük bir işletmenin sahibiyseniz, diğer insanlar, uzmanlar, reklam ajansları çalışanları sizin için reklam verebilir. Ve bu iyi bir işaret - kafanızda, sadece farkına varmaları gereken yaratıcı bir fikriniz varsa. Sonuçta, ve büyük, asıl soru içinde değil teknik fırsat Kendi ellerinizle reklam yapın, ancak onun için anahtar fikirler oluşturma yeteneğinde.

Ya hiçbir fikri yoksa? Peki, bu, Steve işleri değil, dikkatli olman anlamına geliyor. Ancak, - sonuçta, Steve Jobs'un da hiçbir fikri yoktu.

Bu arada, Apple'ın efsaneye göre adı tam olarak seçildi, çünkü takım bir başkası, daha yeterli bir fikri doğuramadı. Ve kovdu.

Şirketiniz için zaten bir isim seçtiniz mi?

Firmanız, mağazanız çocuğunuzdur. Ve sen de AKAKA olarak adlandırılmayacaksın. Yani bu durumda. Akıllı, parlak bir isim, ancak aynı zamanda aktivitenizin özün yapılması ihtiyacınız olandır. İyi isim - İşletmenizin başlangıç \u200b\u200bnoktası. Bu, alıcıların seni tanıyacağı ilk şey.

İkinci adım. Dış Mekan Reklamcılık mı?

Bir kez daha - Reklamları Watman'dan ve sütunlardaki sütunlardan kesme sürecini tartışmayacağız. "Kendinizi reklam veriyoruz" - "Kendini reklamcılık icat ediyor" demek. Ana para reklam ajansları hala bunun için tam olarak alıyor.

Girişin kapısına, duvarlarda posterler, bir eldiven görüntüsü veya ekranı olan reklam panoları, neon reklam (arkadan aydınlatmalı), Metropolitan'daki yürüyen merdivenlerde sesli reklamcılığı - çok fazla fırsat, sizin özelliklerini anlamaya ihtiyacınız var. Hedef kitle ve fonların doğru dağılımı.

İdeal olarak, reklam standınız bir sokak manzarasının bir parçası olmalıdır. Yoldan geçenler posterinizi algıladı " Üst Ürünler En iyi fiyatlarla "çevrenin ayrılmaz bir elemanı olarak, sokak boyunca çalıların yanı sıra.

Sabit Reklam Yapıları - Kabul ettiğiniz ve ödenen bazı yerlere monte edilir. Bunların, bölgenin popüler bölgeleridir - canlı kareler ve geniş otoyollardır. Tasarım hem kendi içinde hem de binaya bağlı olabilir.

Geçici tasarımlar - Prizinizin veya ofisinizin yakınında yüklenir. Genellikle birincil ihtiyaç hakkında kısa bir bilgi içerirler - isim, açılış saatleri, indirimler ve promosyonlar. İş günü boyunca sergilenen, gece boyunca temizlenirler.

Minimum bizim duvarda veya vitrin üzerinde bir reklam afişidir. Maksimum - şehir merkezinde reklam (sahneli) rulo ile büyük ekran. Her şey elbette paradan bağlıdır. Ancak mevcut minimum kaliteyi gerçekleştirmek gerekir ve daha da büyümeye değer.

Reklamlarınızdaki dinamik elemanı arttırmak için, Şişme PnömaticiGur'u girişiminizin yakınında ayarlayabilirsiniz. Ne - nakit ve tasarımcı fantezinize bağlıdır. Asıl şey, rüzgarın üflenmemesidir.

Sütunlar ve diğer reklam yapıları, girişinize, yaya bölgesinde girişinize yerleştirilebilir. Tasarım her zaman önemlidir - bir test, ancak bir allam değil. Orijinal isim artı orijinal reklam şekli ve yerleştirmesinin yerini, alıcıları kanca yaptığınız kancalardır. Küçük bir reklam afişinin karşılaştığı ve memnun kaldığı yerlerde yapışması kolay değildir - sadece reklamınızın tümünü, vasat ve tatsız olarak ele geçirmesi, dikkatini çekmesi gerekir.

Açık hava reklam çeşitleri

• Billboard, genellikle karayolu boyunca koyun, büyük bir billboard.
• Superboard - genellikle üçgen billboard içinde üç mahkum.
• Süper - bir billboard türü, büyük bir büyüklük ve yükseklik ile ayırt edilir, çünkü genellikle şehir özelliğinin dışına yerleştirilir.
• PRISMATRON - Billboard, yüzeyi, yan değiştiren partiler prizmalarından oluşur. Bir süre boyunca değişen üç fotoğraf gösterebilir.
• Cityilate - kaldırımda duran vurgulanan bir vitrin.
• Güvenlik Duvarı, bir bina duvarına kurulu büyük bir poster veya billboard.
• MediaFasad - Büyük bir ekran, bir şekilde binanın cephesine yerleştirilmiştir.
• Video ekranı vb.

Dış mekan reklamcılığı, kendinizi tanıtmanın doğal, etkili ve görsel bir yoludur. Şirketinizin teorik müşterisi TV izlemeyebilir, radyoyu evde veya arabada dinlemeyebilir, gazeteleri okumayabilir ve interneti kullanmayabilir, ancak kesinlikle pencerelerinin karşısındaki parlak, büyük ve özgün billboard'a dikkat edecektir. Ya da evin yakınında durun.

Bu alandaki bu alanın meşgul olduğunu göstermelisiniz. Logonuzun bir tür etiket haline gelmesine izin verin - burada yarışmacılara yapacak bir şey yok.

Dış mekan reklamcılığının dezavantajları

• Dış mekan reklamcılığı çeşitli hava olaylarından kötüleşir. Pasla, pas, düşer, kaybolur, sadece rüzgardan uzaklaşır. Dış mekan reklamcılığınızın durumu için sürekli olarak izlemeniz, bakımını yapın - temiz, sıklıkla güncellenir.
• Dış mekan reklamcılığı, potansiyel alıcılar tarafından tam anlamıyla birkaç saniye olarak kabul edilir. Bu nedenle, bu tür reklamların başarısının anahtarı parlaklık, Acer, içeriğin anlaşılmasıdır (çeşitli paragraflara sahip bir soluk postere dikkat edecektir.), Orijinal logo veya amblemi. Ve yine - bu reklam sürekli güncellenmelidir, böylece alıcı uzun zaman öncesine gelmez ve resmin ilgisine neden olmamıştır. Çeşitli ve emprenyeden daha sık, daha iyi.

• kışkırtıcı, saldırgan içeriğe sahip olmamalıdır;
• Çevrenin uyumlu görünümünü bozmamalıdır.

Bu koşulların yürütülmesi üzerine, birçok kontrol yetkisi takip edilir. Böylece dış mekan reklamcılığının içeriği aşırı derecede erotik, kışkırtıcı, hatta ahlaksız olmamıştır.

Ama değil federal yasa "Dış Mekan", kullanım koşullarına uygun olarak kontrol edilir, çeşitli hizmetler, reklam dağıtımının biçimine ve yerlerine dayanarak değişikliklerini yapan çeşitli hizmetler ve komiteler izler.

Bu nedenle, reklamınızı aldıktan önce, başlangıçta belediyeye danışmak daha iyidir. Daha sonra para cezalarını ödemek veya reklam için bir gelir yeri kaybetmekten sadece kısıtlanması durumunda daha iyidir.

Bir reklamı kendiniz yaparız, üçüncü iş kartlarını adım atıyoruz.

Modern dünyamızda çok benzeyen, Çin'de icat edilmiş kartvizitler. Daha kesin olarak, antik Çin'de, dönemimizden önce bile. Kısrak, Laconicity ve Ticari Beceri - Asya karakterinin özellikleri. Dedikleri gibi, doğu hassas bir meseledir. Pazarlama gibi.

Kağıt, karton, plastik, metal veya hatta bir ağaçtan bir kartvizit yapılabilir. Unutmayın: Kartvizitiniz yüzünüzdür, bu, kişinizi ve kuruluşunuzun reklamının en kısa ve kapasiteli şeklidir. Ne tercih edersiniz - renkli bir karton veya minimalist metal plaka? Gelirinize ve kendinizi nasıl konumlandırdığınıza bağlıdır.

Kartvizitler üç türdür:

• kişisel kartvizit;
• kurumsal Kartvizit;
• İş kartvizit.

Kişisel kartvizit

Sadece sahibinin iletişim bilgilerini içerir. Kişisel Kartvizit Gibi Olmalı genel Müdür İşinin ciddiye alınmasını istiyorsa, lastiğin büyük bir firması ve sahibi.

Unutmayın: Kartvizitiniz yüzünüzdür. Serbest çalışanlar, ücretsiz çalışanlar kartvizitler tarafından kullanılabilir. Kişisel kartvizitler genellikle gayrı resmi iletişim için değiştirilir.

Kişisel Kartvizit:

• AD SOYAD. sahip;
• bir tür aktivite ve pozisyon işgal etti;
• telefon;
• resmi site;
• e-posta.

Kurumsal Kartvizit

Kurumsal kartvizit, şirketiniz hakkında kısa bilgi içerir. Çizilmiş isimler, mesajlar ve özel iletişim bilgilerinin burada yazılmamıştır. Şirketlerini şirketlerini kısıtlamak, reklam vermek ve şimdiki zaman ayırmak için kurumsal kartvizitlere ihtiyaç vardır. Bu senin şirketin yüzü. Bu yüzden olmalı İyi tasarım ve sıkı malzeme. Onu ellerinde neşeyle tutmak ve her zaman diğer önemli ve yüksek kaliteli kartvizitler arasında bir cüzdanda saklamak için harika görünmelidir.

Kurumsal kartvizit:

• Şirket adı ve logosu;
• faaliyetin özeti;
• adres, seyahat yolu;
• resmi site;
• telefon.

İş kartvizit

Minimum bilgiyi içerir. Ekstra kelime ve minimum tasarım yok - dekorasyon yok, standart yazı tipi. Genellikle, iş kartvizitlerinin değişimi resmi etkinlikler, müzakereler ve iş toplantılarında. Bunun nedeni, iş kartvizitinin dar bir oryantasyona sahip olmasıdır - gelecekteki ortaklığa ve ortak faaliyetlere doğrudan davet.

İş Kartvizit Bu:

• İsim soyisim;
• durum;
• Şirketin adı;
• Şirketin kapsamı.

Kartvizitleri çok uygun kullanın. Bu, kendinizi doğru şekilde dağıtabileceğiniz için geniş bir fırsat kapsamını verir. Hemen olayınızı nasıl beslediğiniz, ne kadar ciddi olduğunuzu göstereceksiniz.

Kartvizitleri nasıl dağıtılır?

• dağıtmak
• posta kutusunu koy ya da posta ile gönder;
• diğer çıkışlarla müzakere etmek için, iş kartlarınızda tezgahta bir paketi (ve karşılığında, iş kartlarını tepsinin arkasına yerleştirebilirsiniz).

Kartvizitin popüler boyutu - 90 × 50 mm. Ancak daha iyidir - boyut 85.6 × 53.98 mm'dir. Aynı miktarda kredi kartı ve cüzdanlardaki bölümler bu boyutta yapılır.

Step Dördüncü: Broşürler, kitapçıklar, el ilanları ve çıkartmalar yoluyla reklam nasıl yapılır?

Broşür - basit, yaşlı ve etkili yöntem öz görevler. Broşürün asgari etkisi bile etkilidir - parlak renkler, büyük bir yazı tipi boyutu ve anlamlı resimler kimseyi kayıtsız bırakmaz. Her biri mutlaka en azından broşürün içeriğini yendi ve görsel fotoğraflar veya resimler sayesinde, bir çocuk bile anlayacak - en azından bununla ilgili bir şey hakkında.

• kütlelerin kümesinin noktalarında sokakta yayılması;
• mağazaya girerken dağıtım;
• posta kutularına koymak;
• dergiye veya gazeteye eklemek gibi.

Broşürlerinizi nasıl yaydığınızdan, görünümlerine bağlıdır. Aydınlık ve göz tasarımı, broşürler sokakta promotörleri yayarsa veya posta kutularına çeker. Ya da sınırlandırılmış, broşürün saçma dekorasyonu, hizmetlerinizi kullanan müşterilerin adreslerine gönderilirse.

Kitapçık - Neredeyse aynı broşür, sadece iki taraftaki görüntü ile ve iki kez katlanmış veya üç katlanmıştır.

El ilanı - Neredeyse aynı broşür, sadece daha az boyutta ve kısa vadeli öneme sahip bilgilerin daha yapılandırılmış bir sunumuyla. Örneğin, yeni indirimler, etkinlikler, şirket promosyonları. Genellikle, broşür hemen ve böyle bir olaya girin - bir indirim elde edebileceğiniz bir kupon.

Etiket / etiket / mıknatıs - Neredeyse aynı broşür, aslında yapıştırıcı olarak kendinden yapışkanlı kağıda basılmıştır. Çeşitli yüzeyler - duvarlar, sütunlar ve paketleme.

Çıktı

Kendinizi ve şirketinizden kendinizin kendinizi ve şirketinizin kendinizi reklamı yapmak için bir fırsatlar kümesi - inanılmaz derecede harika. Sizin için mevcut tüm yöntemleri kullanıyoruz ve başarılı olacaksınız.

Sıradan bir kullanıcı, bir veya başka bir satın alma işlemini teşvik etmek için sürpriz ve daha da çok zordur. Bu özellikle kesinlikle yeni ve hiç kimse bilinen mallar için geçerlidir. Bu nedenle, yalnızca devam eden üreticiler ve pazarlama firmaları, yeni markalarını bu kadar aşırı yüklenmiş bir tüketici pazarına tanıtmak için. Her durumda, dikkat çekmek için yaratıcılık ve bir sürü yaratıcı fikir. Daha fazla bilgi edinin, ürünün yeni satırdan başarılı reklam hangisidir, ayrıca bana daha fazla söyleyeceğiz.

Yeni bir ürünün serbest bırakılmasının karmaşıklığı

Çoğu praketin tanıtımın ne kadar zor olduğunu bilmesi gerekmez yeni ürün. Özellikle kült markasıyla uğraşırken. Bu durumda, ürünün reklamı sadece riskleri güçlendirir. Ve söyledikleri gibi, "Kim risk almaz, şampanya içermez".

Bu, enerjinin yaratıcıları kırmızı boğa içiyor. İlk olarak, küçük boyutlarda ayırt edilir ve aküyü görsel olarak ayrılan bir kavanoza girdiler. Ve ikincisi, kasıtlı olarak içeceğin maliyetini (yaklaşık 2 kez) arttırdılar ve sadece içeceklerde değil, aynı zamanda diğerlerini, örneğin ekmek veya süt de yapmaya başladı.

Dahası, şehirlerin sokaklarında, markalı otomobilleri üstte büyük bir içki kavanozuyla sürmeye başladı. Yakışıklı genç kızlar tekerleğin arkasına oturdu. Belli günlerde kalabalık yerlerde kaldılar ve yeni enerji kavanozlarını ücretsiz olarak dağıtdılar. Ürünün bu kapsamlı ve sıradışı reklamı sonuçlarını getirdi. Ürün tanınabilir hale geldi ve Pepsi ve Coca-Cola gibi devlerle birlikte üst üste onurlu bir yer aldı.

Kendinizi taşımak, yararlı ve günlük şeyleri hatırlatmak ister misiniz

Yeni bir markayı tanıtmak veya markagenellikle sonuç getirmeyen geleneksel yaklaşımları kullanır. Örneğin, taksi hizmeti şirketleri yıllarca kanıtlanmış, ancak kısmen mevcut taktikler için seçilir. En sık, basına reklam yayınlarlar, video videoları yaptırma ve hatta servis ve telefon numarasının adıyla ekran yazısı oluşturmak için asfalt kullanmanız daha düşüktür.

Ancak, ürün reklamcılığı her zaman aynı tip ve standart olmak zorunda değildir. Bazen yaratıcı fikirler insanlar tarafından daha iyi algılanır. Ayrıca, ustaca dosyalanmış ve kısmen örülmüş reklamlar ve hatta alıcıya belirli bir fayda taşıma mükemmel bir araç olacaktır.

Bu yaklaşım, Mike adlı Kanada servis taksisinde seçildi. Adres, telefonla reklam kitapçıklarını basmadılar ve kısa açıklama Hizmetler, ancak yerel kafelerde ve restoranlarda da bir tür harita yaptı. Potansiyel bir müşteriyi açar, böyle bir kitapçık ve görür, en lezzetli Viennese Waffle'ların nereye sunuldadır. Ve sonra telefon numarasını ve taksi hizmetinin adını oraya götürebilir. Orijinal, değil mi?

Reklam fazla olmaz

Yeni bir ürünün reklam, kullanıcıların önünde sürekli olmalıdır. Reklamında bu yöntem, tanınmış pazarlama şirketi HBO temsilcileri tarafından kullanılmıştır. Kısa bir süre önce "Taht Oyunları Oyunları", Geniş Ekranlarda, Gazetelerde, Dergilerde, Nakliye'de ve hatta binaların duvarları bile periyodik olarak kanatlı ejderhanın büyük bir gölgesinde yayınlanmaya başladı.

Bundan dolayı başarılı, bizim görüşümüzde, reklam hileti, insanlar, seri sezonun yeni sezonunun piyasaya sürülmemesini düşünemezdi. Sonuç olarak, seriyi izleyen izleyicilerin sayısı, en kötü niyetli film eleştirmenlerinin bile hayal gücünü vurdu. Ve Telezaga'nın kendisi en çok tanındı başarılı proje Pazarlama şirketi tarihinde. Çıktığı gibi, HBO'dan reklamverenler, göze çarpan ve verimli bir ürünün nasıl reklam vereceğini biliyor.

Güzel fikirler yataklarda yetişmiyor

Bazen reklamcılıkta yeni ürünler uzun süredir ayakta çatışma kullanır. Örneğin, benzer bir numara, Dallas'taki bir çiftlikten yüksek kaliteli yiyecek reklamını açıkça göstermektedir. Güzel bir posterde, temiz bir şekilde kırmızı bir kutuda paketlenmiş taze sebzeleri görebilirsiniz. Benzerlik fark ettim? Bu resim dışsal şekilde acemi bilinen McDonalds'tan patateslere benziyor. Ve bu, çiftlikten ve tekilsiz fast food'tan doğal yemeklerin yüzleşmesidir.

Reklam, bir fantezi sıçramasına neden oluyor

Bazı ledyonlar özel bir anlamı olan reklam oluşturur. Ve bunu yaparlar, böylece farklı insanların en beklenmedik bir derneklere sahip olması. Örneğin, bu reklam ayakkabılarındaki durum budur. TM Brazilia ayakkabılarının parlak bir posteri oluştururken, muhteşem renk dövmesinde kadın bacaklarının bulunduğu beyaz bir arka plan seçildi.

Ayakkabı olmadan oldukları dikkat çekicidir. Bacakları fotoğrafta tasvir edilen kız, hayali topuklara getirildi. Bir yandan, böyle bir reklam, reklamı yapılan ayakkabıların pratik olarak hissetmediğiniz kadar kolay olduğunu söyledi. Bu, bacaklarda ve ayakları, dikişler tarafından yükseltilmiş kuşlar tarafından kanıtlandı. Öte yandan, sıradan Brezilyalı kızların ayakkabılarının giymediğini vurgulamak gibiydi ve bu daha zengin bayanların ayrıcalığı. Kimin ne olduğunu biliyor? Belki de yazar çok zarif kadın bacaklarını sevdim?!

Başarılı Ürün Reklamcılığı: Örnekler

Porshchikov fikirlerinin özgünlüğü bazen sadece yükselir. Örneğin, "Yörünge" sakızında grafiti ustalarından yardım istedi. Aynı zamanda, kadın ve erkeklerin asfalt büyük yüzlerinde tasvir edildi. Aynı zamanda, ağız yerine çukurlar, kanalizasyon, kanalizasyon ve havalandırma kapakları vardı.

Bu tür reklam ürünleri (fotoğraflar aşağıda görülebilir) semboliktir ve ek açıklıklara ihtiyaç duyar. Özellikle, bu tür çizimler reklam yazarları, tatsız bir koku ile ağız arasında bir benzetme istedi. Başka bir deyişle, iki yörünge plakası yemedim ve ağzınız resimdeki gibi olacak. Sadece ve anlaşılabilir.

Aynı duyguların istenen anahtarda kullanılan kelimelerin tamamen farklı kombinasyonları olabileceğini biliyorsunuz!

Piyasada kaç tane tuvalet sabunu türünün sunulduğunu görün. Tonolo organize edildi ve zihnin, tüketiciyi kullanmayı tercih ettiği sabun markasını değiştirmeye teşvik etmek için bir kereden fazla yetenekli.

Zaten anlaşıldığınız gibi, asıl şey başarıya ulaşmaktır - "Sabunumuzun tüm pazarda en iyisidir" ve bulması kolay değildir. doğru yol Bunun, ticari teklifimizin faydalarının doğru bir şekilde açıklanmasının doğru yollarını bulmak olduğunu söylemek.

Müşterimize tüm avantajları açıklayan reklam metninin bu bölümünü nasıl düzgün bir şekilde geliştireceğinizi öğrenmeye devam etmeden önce, bakış açısının en fazla faydası hakkında biraz şey konuşmanız gerekir.

Eğer profesyonelce konuşursak, o zaman temel bir seviye Ticari Teklifimizin faydaları, tüketicinin sonsuz sorularından sorumludur "Burada benim için burada ne var?"

Bu sorunun cevabı, hepsinin sapı, trite basit - zaman tasarrufu, para, sağlık geliştirme, vb.

Zamanımızın en ünlü reklam şirketleri tam olarak başarılıydı, çünkü faydayı daha derin bir anlayışla çalıştılar, sadece ana tüketici yararından daha fazla bir şeyin sembolik bir tanımına dayanan malların etrafında bir tür aura yarattı!

Bu yaklaşımın klasik örneği ünlü "Coca - Cola" dır.

Söylesene, şimdi var olan herkes "kok-kola" ni, diğerleri ile birlikte başka bir çeşit harika içecek olarak algılıyor mu?

"Coca-Cola" şirketi, reklamlarının tüm çabalarını bu içkinin tadı altındaki tüm çabalarına odaklıyor mu?

Hiçbir şekilde! Coca - Cola bugün modern kuşak, iyi bir ruh hali ambleminin kendine özgü bir amblemidir. "Kola İçecek ve Gülümseme!", Bu Amerikan markasının hayatının ve gücünün tadını çıkarın.

Neden istisna olmadan bugün bu tekniği kullanıyorsunuz? Bir basit nedenden dolayı: çalışır. Ama bu ilginç olan şey: sadece büyük başarı ile sadece büyük firmalara büyük başarı ile birlikte uygulamak için başarılı olabilir.

Bu teknik sizin üzerinde çalışabilir! Şimdi hakkında konuşacağız.

Öyleyse, göreviniz, metinlerinizin ve mektuplarınızın gerçekten sattığından emin olmak istiyorsanız, potansiyel bir müşteriye, gizli tutkularına ve özlemlerine kaydolacak olan deneyimleriyle satış metinlerini doldurmak istiyorsanız, güvenlik, romantik bir ruh hali, Refah ve refah hissi (ürününüzün özelliklerinin ne olduğuna bağlı olarak) ve sunduğunuzu satın alma biçiminde aktif eylemde birleşin.

Görev anlaşılabilir. Şimdi pratikte nasıl uygulanır?

Aslında, bu çok zor değil. Ürününüz hakkında basit ve uygun fiyatlı gerçeklerle başlamanız gerekir. Sonra bu gerçekleri geliştirirsiniz ve potansiyel bir müşteri sonu sonucu satmak - Ürününüzü kullanmaktan aldığı avantaj.

Başarının anahtarı, faydayı kullanma sürecini kullanmak ve ürününüzün olasılığını değil, tüketiciye vaat ettiği faydalar bile değil.

Reklam Örneği Geliştirme Yöntemi

Daha net bakalım, belirli bir örneği düşünelim.

Portakal suyu sattığını varsayalım. Ürününüzle ilgili en temel ve basit gerçek nedir? Suyun bir turuncudan sıktı. Ancak bu gerçeğin kendisi özellikle etkileyici değil mi?

Bu nedenle, müşterinin dikkatini bu konuda reklamında odaklanmak, bir şekilde ... görüyorsunuz! Hadi daha derinden parlayalım. Meyve suyumuz hangi portakallar? Herhangi bir portakal çeşitlerinden yapılmaz ve belirli bir çeşitliliğin her turuncudan bile olmadığı ortaya çıktı!

Meyve suyumuzun hazırlanması için, sadece en olgun, büyük ve özenle yetiştirilen portakallar kullanılır ve sadece dünyadaki bir tarlada büyürler. Portakallarımız daha tatlı, juicier ve rakiplerimizi büyüttüğünden çok daha fazla vitamin içerir.

Sadece tüm bunların güvenilir bir gerçek olması gerektiğini unutma.

BİLDİRİM: Bu seviyede, ürünümüzün nitel ve lezzet yönünü ana faydalar olarak vurguluyor ve tüketicilerimizden duygusal görüntüler üretmek için bazı bilgiler veriyoruz.

Fakat bu açıkça yeterli değil, böylece alıcı diğerleri arasında meyve suyu seçmek istiyor.

Şimdi, tüketicinin bilincinde portakal suyumuzun benzersiz bir değeri hakkında sürdürülebilir bir his duymanız gerekir. Hedefe ulaşmak için tadı ve kalite açıkça bizim için yeterli değil.

Neden, bu hissi için saygımızı vurgulayarak sağlığıyla gurur duyma duygusuna dönmem.

Sadece sağlıklı hissetme yeterli değil. Gerçekten sağlıklı ve güçlü hissetmelisin. Ortalama bir kişi, saflıkta saflığa döküldüğü zaman, sadece dünyanın en iyi turuncu plantasyonunun titiz bir doğruluğuyla yetiştirilen her şeyin gücünün gücü ve tazeliğinin, her şeyin gücünü ve tazeliğini sağlayan unutulmaz bir sağlık duygusunun asla.

Basit ölümlülere tabi değildir, ancak size tabidir! Sizin için her zaman en iyi portakalları seçeriz, çünkü sizin için onları hak ediyoruz.

Suyu içtiğinizde - temiz ve dayanıklı sağlık vücudunuza dökülür ve ihtiyacınız olanı elde etmek için ihtiyacınız olan her şey, bir toplantıya bir adım atın ve kendi ellerinize girin.

Görüyorsun - sadece meyve suyu bizim meyve suyu bir turuncu olmaktan çıktı, ama her şeyden kaçan bir kişinin parçası oldu. Bundan sonra, çok fazla turuncu değil, bir yaşam tarzının niteliği gerçekten her şeyin her şeye maruz kaldığı için gerçekten sağlıklı ve güçlü bir insandır.

Portakal suyumuzun, sabah Jog gibi sağlıklı bir kişiye beslenmede de ihtiyacı olduğunu vurguluyoruz - ve böyle bir reklamın yardımıyla meyve suyu günlük alışkanlığımızın tüketimini yapıyoruz.

Örnekte kullandığımız adımların sırası:

Ön planda meyve suyu ürettiğimizde, siz ve sağlığınız. Meyve suyumuz \u003d yaşam tarzınız.

Bu, portakal suyumuz tarafından beslenen bu yaşam tarzı, potansiyel bir alıcının bilincinde bir dizi karşı konulmaz duygusal deneyim yaratarak reklam vermeliyiz.

Doğal olarak, herhangi bir güçlü araç gibi, bu yaklaşım dikkatlice, makul ve tartılmalıdır.

Yanlış kullanımla, güçlü bir araç bir oluşturma aracı olarak durur ve bir yıkıma aracına dönüşüyor - bu yüzden akıllı ve dikkatli olun!

Hatırlamak önemli! Bu derste örneğini getiren bir yöntemde uygulanırsanız, yalanları asla mevcut gerçeklere karıştırmayın.

Her şey doğru olmalı - ilk kişiden son kelimeye kadar. Tüketiciyi aldatmaya çalışmayın ve herhangi bir ücret karşılığında. Sadece gerçekten olan gerçekleri ustalaşmaya gayret edin.

Eğer ihlal edilirse bu kural, Ürününüze veya hizmetinize otomatik pozitif reaksiyon elde etmek için hedef kitlenizden asla başarılı olamazsınız.

Ve eğer bu tepkiyi başaramazsanız - tüm pazarlama ve tanıtım çabalarınız basitçe yararsız olacaktır.

Öyleyse, işiniz için yıkıcı deneylerinizi koymayın.