md. Kara Nehir, 15 Rusya, St.Peterburg 8 812 497 19 87

İşletmeniz için reklam bütçesi. Nasıl hesaplanır

PAYLAŞILMIŞ

Hangi tıklama başına maliyeti belirlemek, reklam için ne kadar bütçe gerekli, ne kadar harcamak, normal mi değil mi, hangi dönüşüm olmalı - tüm bu sorular tek bir şeye indirgeniyor - nasıl hesaplanacağı reklam bütçesi.

Bir reklam bütçesi nasıl hesaplanır: en basitleştirilmiş formül

Hadi bir bakalım herhangi bir reklam için tıklama başına maliyet, ne yaptığın önemli değil.

Tıklama başına maliyet şunlardan oluşur: mal / hizmet maliyeti ne satıyorsun eksi masraflar(tüm maliyetler, çağrı merkezi hizmetleri, tüm hizmetler, etki alanları, belirli bir ürün için ilanlar (bu değerleri bölün ve ortalamasını alın).

Çarpmaküzerinde web sitesi dönüştürme(veya bir Instagram profili, potansiyel müşteri formu, Vkontakte sayfası - herhangi bir satış platformu).

VE çarpmaküzerinde operatör dönüşümü veya satış departmanı dönüşümü(çağrı merkezi), çünkü para almanızın garanti altına alınması için (başvuruları işleme koymak ve itirazlarla çalışmak) hala insanların telefon açması gerekiyor.

Bir örnek alalım.

(Ürün fiyatı 3.500 ovmak. eksi tüm masraflar 1000r.) NS(açılış sayfası dönüşümü %3) + ( her ikinci başvuru onaylanır) NS%45 = yaklaşık 34r.

Bu, ödeyebileceğimiz ve sizin sıfıra gideceğiniz maksimum tıklama başına maliyettir. Yani, hiçbir şey kazanmayacaksınız.

Şimdi, bu orandan (34 ruble) üzerine inşa etmeniz gerekiyor. Bu, Facebook, Vkontakte, Yandex vb. Ödemek istediğiniz maksimum tutardır.

Sadece bu anlamı aklınızda tutun. Her proje veya işletmenin bir tür karşılaştırma ölçütü olmalıdır. Uygulamanın maliyetini bilmeniz gerekir.

Ne kazanmaya istekliysen onu öde.

Bu kesin bir gösterge değildir. Örneğimizi alırsak, o zaman 34r. - bu, eksiye girdiğiniz bir artışla bir göstergedir.

Reklam bütçesi. Ne kadar paraya ihtiyaç var?

Şimdi makul bir soru ortaya çıkıyor: Reklam için ne kadar bütçeye ihtiyacım var?

sadece üzerinde değil İlk aşama, ama aynı zamanda sonra.

Başlangıçta, genel olarak reklamcılığa ne kadar para yatırmaya hazır olduğunuzu belirlemeniz gerekir.

Bu konuya karar vermeden önce, metrikler hakkında düşünmeniz gerekir.

Sitenin, operatörün dönüşüm oranları ne kadar yüksek olursa, tıklama başına maliyet o kadar düşük olur.

Metrikleriniz ne kadar iyi olursa, o kadar çok paranız varsa, o kadar çok reklama yatırım yapabilirsiniz.

Ve zaten TO gibi göstergelerle uğraşın, günlük bütçe vesaire.

Satış huninizin içini ve dışını bildiğinizde, reklama ne kadar para harcadığınızın bir önemi yoktur.

Bu sadece cebinize ne kadar para koyduğunuza ve işinizi geliştirmek için ne kadar para koyduğunuza bağlıdır.

Yukarıdakilerin tümü, halihazırda bir web sitesine, satış departmanına vb. sahip olanlar için geçerlidir.

Yeni başlayanlar ne yapmalı?

İlk olarak, bazı ilk göstergeleri elde etmek için yatırım yapıyoruz. Tıklama başına maliyet daha yüksek olacaktır.

4-5 gün içinde göstergeler dengelenecek ve tıklama başına hangi fiyatın size uygun olduğunu ve daha fazla yatırım yapmanız gerekip gerekmediğini anlayacaksınız.

Daha sonra tıklama başına maliyet size uygun olduğunda, bütçeyi süresiz olarak artırabilirsiniz. Zaten bir satış sistemi ve göstergeleri var.

Gelecekte başvuru ve müşteri sayısının artması için satış platformunun satış departmanı (veya e-posta bülteni) ile dönüştürülmesi üzerinde çalışmanız gerekir.

Tıklama başına maliyet artıyorsa ve bunu düşürmek istiyorsanız, hedef kitle ve dönüşümle (satış sistemindeki araçlarla) çalışmanız gerekir, ayrıca reklamları ihtiyacı olanlara göstermek için kitleyle birlikte çalışırız.

Ardından, bunu hızlı bir şekilde (karın çoğunu yatırmak) veya kademeli olarak (büyük bütçeler yatırmadan) yapmak isteyip istemediğimize dair bir bütçe yatırırız.

Reklam bütçesini özetlemek

Reklam bütçenizi hesaplamak için ortalama rakamlarınızı bilmeniz ve üzerine inşa etmeniz gerekir.

Tıklama maliyeti = (ürün maliyeti - maliyetler) NS site dönüştürme NS operatör dönüştürme

Bu materyali de okuduğunuzdan emin olun:

Eğer sorunuz varsa - yorumlara yaz ve ayrıca sosyal ağlarda paylaşın ve yıldız koyun.

Umarım bu bilgi gerçekten kullanışlı;))

PAYLAŞILMIŞ

İlginizi çekebilecek makaleler

• 
  Reklam vermek için hangi siteye ihtiyacınız var? Ve hiç gerekli mi

  Selamlar. Artem Mazur temas halinde. Bugün kendim için biraz atipik bir konu olan, yani web sitesi geliştirme ile bir not yazısı yazıyorum. Bu konu nereden çıktı? Ekibim ve ben 3 yılı aşkın bir süredir Instagram ve Facebook reklamcılığı yapıyoruz. Kendimizin reklamcılıkla uğraştığımız ve aylık olarak yayınladığımız gerçeğine ek olarak ...

• 
  Trafiği artırma: trendleri analiz etme

  Bu yazıda, en yeni trafik trendlerine bir göz atalım, çünkü sitenize trafik çekmek, burada olduğunuzdan beri sizi açıkça ilgilendiriyor, değil mi? Daha spesifik olarak, haberciler, VK postalama, Sohbet botları ve Telegram gibi trafik çekiciliğinin trend konularını ele alacağız. Bu araçlar son iki yılda ortaya çıktı ...

Reklam, en sevdiğiniz filmi uygunsuz bir şekilde bölmek için icat edilmedi. Satış yapmak için buna ihtiyacınız var. Buna kimse itiraz etmiyor, ancak şirketlerin reklam için ayırdığı devasa paralar hala boşa gidiyor. Bu, büyük ölçüde, reklama ne kadar çok para yatırırsanız, o kadar fazla getiri getireceği efsanesinden kaynaklanmaktadır.

Aslında, reklamcılığın nasıl çalıştığı hakkında çok az şey biliyoruz. Reklama harcanan paranın çoğu kuma gidiyor. En düşük maliyetle açıkça hesaplanmış istenen etkinin nasıl elde edileceğini öğrenmek önemlidir. Bu sözlerle "Omega-L" firmasının düzenlediği seminer başladı. Reklam kampanyaları konusunda ünlü Amerikalı uzman Profesör John Philip Jones tarafından yürütülmüştür.

Rusya ve Amerika'yı karşılaştıralım

Bay Jones dinleyicileri broşürlerde yer alan kısa bir anketi doldurmaya davet etti. Profesörü ilgilendiren sorular arasında şunlar vardı: "Rusya'daki reklam pazarının mevcut yıllık hacmi nedir?" Seyirci rakamı dört milyar ABD doları olarak adlandırdı. John buna razı oldu. Aynı zamanda, ülkemizde reklamcılığın artık büyük bir hızla geliştiğini de sözlerine ekledi. Şu ana kadar kişi başına yaklaşık 27 dolar reklam için harcanıyor. Karşılaştırma için: Amerika Birleşik Devletleri'nde aynı rakam yaklaşık 500 dolar. Bay Jones tarafından belirtildiği gibi, bu, reklam pazarımızın büyümek için yeri olduğu anlamına gelir. Rusya'da reklam bütçeleri inanılmaz bir oranda artıyor. Kendilerine yılda yüzde 50 ekliyorlar. Olağanüstü.

Ülkemizde pazar henüz gelişmemiştir. Bu nedenle, reklamın amacı birincil talebi artırmaktır. Basitçe söylemek gerekirse, yeni alıcılar çekin. Amerika Birleşik Devletleri'nde durum tamamen farklıdır. Hemen hemen tüm mal kategorilerinde zaten doygunluk var. Dolayısıyla pazara girmek veya mevcut satışları artırmak ancak yavaş bir rakipten pazar payını alarak mümkündür. ABD'de reklamcılık esas olarak markaları tanıtır. Ve Rusya'da aynı olacak. Bay Jones'a göre, yaklaşık on yıl içinde.

Meşhur bir söz vardır: "Aptallar kendi hatalarından, akıllılar ise yabancılardan öğrenir." Rusya'nın şimdi böyle bir fırsatı var. Gerçekten de, şu anda Amerika Birleşik Devletleri'nde hakim olan eğilimler, pek çok açıdan, yakında ülkemizde de kendini göstermeye başlayacak. Bununla birlikte, Devletlerin deneyimlerini analiz ederek, kör bir sonuç çıkarmamak gerekir. Çoğu uluslararası reklam kampanyasının başarısız olduğunu biliyor muydunuz? Altmışlı yıllarda küreselleşmenin yakın olduğunu ve yakında tüm dünyanın tek tip standartlara tabi olacağını düşünmek modaydı. Böylece bir reklam ürününü tek tek özelleştirebilir, tek tek video çekebilir ve dünyanın tüm ülkelerinde gösterebilirsiniz. Ve her yerde alıcılar buna cevap verecek. Ancak zaman bu umutları boşa çıkardı. İçinde olduğu ortaya çıktı Farklı ülkeler insanlar reklamlara farklı tepki verir. Hepimiz kabileler halinde yaşıyoruz. Ve her kabilenin hala kendi yasaları, kendi parlak özellikleri var. Buradan çıkarılabilecek ana sonuç "reklam planlarken tüketiciyi düşünün". Neye ihtiyacı olduğunu anlayın. Müşteri, sunduğunuz üründen ne bekliyor?

Şimdi Rusya'da geçici kullanım için paketlenmiş malların zamanı geldi - FCMG. Onlar tarafından karakterize edilir Düşük fiyat ve hızlı tüketim. Çoğunlukla ev hanımları satın alır. Her mutfakta veya her banyoda bulabileceğiniz şey budur - şampuanlar, çamaşır tozları, soslar, bulyon küpleri vb. Daha önce Amerika Birleşik Devletleri'nde bu ürünler tüm ulusal reklam pazarının yüzde 60'ını oluşturuyordu. Şimdi bu rakam yüzde 30'a düştü. Öncelik artık cep telefonları, finansal hizmetler, seyahat vb. Şimdiye kadar, toplu mallarda bir patlama yaşadık. Artık reklam yapmak için en karlı olan onlar ve onlarla birlikte satışları hızla artırabilirsiniz. Ancak doygunluk oluştuğunda, reklam marka farklılaşması yönünde gelişecektir.

ilginç istatistikler

Bay Jones kulağa ilginç rakamlar geliyordu. Reklam medyasını Rusya'daki popülerliklerine göre sıraladı. İlk sırada sürekli olarak televizyon yer alıyor. Tüm reklam bütçelerinin yaklaşık yüzde 46'sını kaplar. İkinci sırada yazılı basın yer almaktadır. Reklam parasının yüzde 32'sini alıyorlar. Bunu açık hava reklamcılığı (%16), radyo (%4) izlemektedir. Filmler ve İnternet, derecelendirmenin en altındadır (% 2). Amerika Birleşik Devletleri'ndeki maliyet tahsis yapısı biraz farklıdır. Orada televizyonun ve küresel ağın payı aşağı yukarı aynı. Ve burada basılı sürümler daha yüksek bir yüzdeye (%38) sahiptir. Radyo için daha fazla hesap (%11). Aynı zamanda açık hava reklamcılığı için Amerikan şirketleri para harcamamayı tercih edin. Onun payı sadece yüzde üç.

Yakın gelecekte, Rusya'daki televizyon, şirketlerin reklam bütçeleri savaşındaki pozisyonlarından vazgeçmeyecek. Reklamcılık aslında oldukça muhafazakar bir alandır. Bay Jones'un sözleriyle, Romalılardan bile daha muhafazakar. Katolik kilisesi... Reklama yeni bir şey getirmek istiyorsanız, bunun için en az 10 yıl harcamaya hazır olun. Dolayısıyla, atalet nedeniyle, plasman yoluyla para dağıtma eğilimi şimdilik devam edecek. Ancak, reklamcılar reklamcılık konusunda daha bilgili hale geldikçe, odak yavaş yavaş yazılı basına kayacaktır. Hayatı boyunca Gillette, Nestle, Pan American, Pepsi-Cola ile çalışmış Bay Jones'un öngörüleri bunlar.

TV reklamlarının reklamverenler arasındaki popülerliğini açıklamak kolaydır. İzleyicilerin, reklam mesajlarıyla büyülenmiş, yakalanmış bir izleyici kitlesi olduğuna dair yaygın bir inanç vardır. Ama televizyonda reklamlar başladığında ne yaptığınızı hatırlayın ve bu inancın doğru olmadığını anlarsınız. Ayrıca, TV reklamları oluşturmak çok prestijlidir. Fellini'den Kusturica'ya kadar büyük yönetmenler bile bunu yaptı. Elbette, reklamcılar ürünlerinin reklamının yapılmasından gurur duyarlar. ünlü aktörler ve klip yapımcıları. Televizyon reklam yarışmaları düzenlenir ve kuşkusuz üretici, ürünü böyle bir yarışmayı kazandığında memnun olur. Genel olarak televizyon, bir reklamveren için "geçit töreni nitelikleri" olarak telaffuz edilen bir ürünü tanıtmanın bir aracıdır. Reklam ajanslarının televizyonla çalışmayı sevmesinin bir nedeni de bu. Ayrıca daha sıradan bir nedenleri var - para. Reklamların maliyetinin bir yüzdesini çalışmalarının bir ödülü olarak alan ajanslar, genellikle müşterileri pahalı televizyon desteğine başvurmaya ikna etmeye çalışır. Her ne kadar televizyon reklamcılığının etkinliği ilk etaptan uzak olsa da. Profesör Jones bu iddiayı rakamlarla destekledi. Görünen o ki, TV, TV reklamlarına harcanan her dolar için ortalama olarak 49 sent gelir sağlıyor. Basılı reklamcılık için (yani dergiler ve gazeteler için) bu rakam neredeyse iki katıdır - 91 sent. Bununla birlikte, reklam bütçelerinde daha az kazançlı dağıtım medyasına yönelik önyargı, birçok şirkette normdur. Burada Bay Jones paradoksal bir gözlemden söz etti. TV reklamlarına olan talebin iki durumda arttığı gözlemlenmiştir. Birincisi, şirketin reklam bütçesini kesmesi ve ikincisi, TV reklamcılığının maliyetinin diğer reklam dağıtım araçlarından belirgin şekilde daha yüksek hale gelmesidir. Bunun nedeni, reklamverenlerin reklam harcamalarını daha az değerli buldukları için diğer dağıtım araçlarıyla kesmeyi tercih etmeleridir. Üstelik, pratikle doğrulanmış ciddi araştırmalara sahip olmadan, içgüdüsel olarak düşünürler. Birçok yönden, “fiyat kalitenin bir göstergesidir” psikolojik yasası burada iş başındadır. Bir kişinin pahalı bir ürün gördüğünde, genellikle aynı özelliklere sahip ancak daha ucuz bir şeyden daha kaliteli olduğunu düşünmesi gerçeğinde yatmaktadır.

Reklam işe yaramazsa, ona daha fazla para harcamanız gerekir ve o zaman bir etkisi olacaktır. Bu yanlış anlama çok popüler. Aslında, giderek daha fazla para daha fazla harcanıyor. Bir girdap kadar bağımlılık yapar. Bay Jones'a göre, reklam hemen işe yaramazsa, bir süre sonra daha fazla çalışmayacaktır.

Örneğin, dün reklamlarda (televizyonda, radyoda, dergide) kaç marka gördüğünüzü hatırlıyor musunuz? Sıfırdan sekiz puana kadar herhangi bir yerde adlandırılmış seminer katılımcıları. Bay Jones, bu soruyu dünya çapında on binden fazla kişiye sorduğunu ve her yerde aynı cevabı aldığını söyledi. John, insanların ortalama olarak üç veya dört markayı hatırladıklarını özetledi. Ancak Amerika Birleşik Devletleri'nde, ona göre, günlük televizyon yaklaşık bir buçuk bin video yayınlıyor. Diyelim ki Rusya'da iki kat daha az, yani 750 var. Peki o zaman bir kişinin hatırlayamadığı kalan 746 videoya ne oldu?

Sorun şu ki, aslında kimse reklam izlemek istemiyor. Ruhumuz otomatik olarak koruyucu bir bariyer oluşturur. İnsanlar aktif olarak reklam yapmak konusunda isteksiz değiller; aksine, sadece buna kayıtsızlar. Tek istisna, alıcının sahip olduğu reklamlardır. yüksek derece katılım. Yani, bir kişi reklamı yapılan bir markayı satın alırsa, reklamına daha fazla dikkat eder. Büyük markaların birçok tüketicisi vardır. Sonuç olarak, daha yakından baktıklarından reklamları daha etkilidir. büyük miktar insanların.

Ancak bu, belirsiz markalar için her şeyin kaybolduğu anlamına gelmez. Reklamcılıkta güçlü bir rakiple rekabet edebilmek için akılda tutulması gereken bir nokta vardır. Reklam nadiren tüketici alışkanlıklarını veya davranışlarını değiştirmek için yeterli etkiye sahiptir. Ancak mevcut alışkanlıkları güçlendirmeniz gerekiyorsa, bir etki yaratma konusunda oldukça yetenekli. Örneğin, birayı sevmiyorsanız, reklamlarının sizi bu içeceği günlük diyetinize dahil etmeye zorlaması olası değildir. Konuya devam eden Bay Jones, Amerika Birleşik Devletleri'nde popüler olan bir antibakteriyel sabun markasına örnek verdi. Bu ürünün tüketimi giderek düşüyor. Başka bir antibakteriyel sabun en çok satan oldu ve tüketici sempatisinin örtüsünü giderek daha somut bir şekilde kendi üzerine çekti. Ardından, zeminini kaybetmekte olan sabun üreticisi, uygun araştırmalardan sonra ürününe yeni bir kalite katmaya karar verdi - nem. Bundan sonra oluşturulan reklamda, spor antrenmanından sonra sadece erkekler değil, tüm aile zaten antibakteriyel sabun kullanıyordu. Reklamlarda özellikle bu sabunun (rakiplerin zorladığı) dezenfekte edici etkisinin yanı sıra cildi de önemsediği vurgulandı. Yani, insanlar için yeni bir davranış modeli bu durumda empoze edilmedi. Reklam, aynı ürünü satın almak için halihazırda antibakteriyel sabunları tercih eden alıcıların, ancak gelişmiş özelliklere sahip olduğunu öne sürüyordu.

Bay Jones, etkili bir reklam kampanyası yürütmenin çok zor olduğunu itiraf etti. İnsanların yalnızca reklamlarla satın almalarını sağlamak son derece kolay bir iş değil... Başlamak için, reklamcılığın bir şeye güvenmesi gerekir. Reklamı yapılan ürün, alıcının satışta bulması kolay olmalıdır (satışlar sağlamdır). Ek olarak, çoğu potansiyel tüketicinin ödemeye istekli olduğu ürünün fiyatı belirlenir. Ve elbette, sunulan ürün veya hizmet kaliteli olmalıdır.

duygusal zarf

Bu yüzden insanlar reklam izlemek istemiyor. Bu nedenle, bir dergi veya TV reklamında bir reklam modülü fikri alıcıları "yakalamalı". Bir şekilde gazetede ya da televizyonda seyreden bir insanı ödüllendirmelidir. Bu tür bir ödül, örneğin eğlence (videoda simüle edilen bazı komik durumlar) veya estetik zevk ( güzel manzara seyahat reklamcılığında doğa). Yani reklam, her şeyden önce insanların duygularına hitap etmeli, onları ilgilendirmeli ve hemen onlarda bir tepki uyandırmalıdır. Muhtemelen herkes bunu anlamıştır. Ancak burada her reklam oluşturucunun algılayamayacağı bir tehlike vardır. Gerçek şu ki, insanları reklamı yapılan ürünü satın almaya teşvik etmek için yalnızca duyguları etkilemek etkisizdir. Reklamda mantıklı bir tane olmalı. Vakaların ezici çoğunluğunda, bir kişinin bu ürünü satın alması için makul bir nedene ihtiyacı vardır. Bu sonucu açıklamak için John, dondurmayı tanıtan bir dizi reklam gösterdi. Gösterilen tüm klipler komikti ve seyirciyi heyecanlandırdı pozitif duygular... Buradaki fikir, inceliği tatmış olan insanların dönüşmesi ve yaştan bağımsız olarak pop yıldızlarını kopyalayarak bir dansta hareket etmeye başlamasıydı. Videoları izledikten sonra seminer katılımcıları bu dondurmanın satışlarını artırdığına ikna oldular. Ancak pratikte durumun farklı olduğu ortaya çıktı. Videolar gerçekten ilgi çekiciydi, hatta özel bir reklam yarışmasında ödül bile kazandılar. Ancak bunun satışlar üzerinde pratikte hiçbir etkisi olmadı. Bay Jones'a göre sorun, tüketicilere bu dondurmayı satın almak için mantıklı bir neden sunulmamasıydı. Videonun sonunda dondurmanın çok lezzetli olduğu söylense ve bu görsellerle desteklense, o zaman John'a göre reklam tamamen farklı sonuçlar doğuracaktı.

Böylece, etkili reklam Rasyonel argümanlar duygusal bir zarf içindedir. İnsanlar zarfa tepki verir ve onu açar ("koruyucu bariyeri" kapatın). Ve sonra zaten "mektubu okudular", yani onları bu ürünü satın almaya ikna edecek argümanları dinliyorlar. Reklamın işe yaraması için çok para harcamanıza gerek yok. Bunu doğru yapmak önemlidir. O zaman tek bir reklam kontağı bile alıcılar tarafından fark edilmeyecektir.

Coca Cola.

The Coca-Cola Company, en büyük gazlı içecek üreticisidir ve tanıtıma ihtiyacı yoktur. Coca-Cola 123 yıldır piyasada ve küresel içecek pazarının %3,2'sinden fazlasını elinde tutuyor. Sayarsanız, bu içeceğin yaklaşık 2 milyar doları dünyada her gün içiliyor. 59 milyar dolar değerindeki marka, dünyanın en pahalı içecek üreticisi konumunda. Şirket, 3.500 içecek üreten yaklaşık 500 farklı markayı içermektedir. Coca-Cola logosu, dünyanın en tanınmış logosu. Dünyadaki tüm sakinlerin% 94'ü bu markanın renklerini tanıyor. Şirket, ürünleri için kutular... Her yıl, Amerika Birleşik Devletleri'nde içecek yapmak için 300.000 alüminyum kullanılır (ülkenin alüminyum üretiminin kabaca %18'i).

Kola'nın fosforik asit ve koka yaprakları - bitkiler gibi bileşenleri kullandığı bilinmektedir. Bunlar tamamen tartışmalı ve tartışmalı katkı maddeleridir! Kokain böyle bir bitkinin yapraklarından elde edilir ve fosforik asit kuvvetlidir. kimyasal element hangi sağlıksız. ABD trafik polisi, bir kazadan sonra yolu kandan temizlemek için "Cola" kullanıyor.

Bu kurumu hemen hemen herkes tanır. PC kullanan herkes, ilk deneyimini mutlaka "Windows" işletim sisteminde ve çeşitli programlar"Ofis". Ayrıca, 1975'te Microsoft'u açan şirketin kurucusu Bill Gates'i de herkes tanıyor. 2016 yılında şirketin değeri 75 milyar dolara ulaştı. Microsoft, reklamcılık için Coca-Cola'dan daha az harcamaz. Yıllık katkı 2-2,5 milyar dolar. Çok az insan biliyor, ancak başlangıçta 1989'da PC "Mackintosh" için "Microsoft Office" projesi oluşturuldu.

McDonald's.

McDuck, dünyanın en büyük fast food zinciridir (31 bin restoran). Ağın 2016 için maliyeti 39 milyar dolar. 1940 yılında McDonald kardeşler tarafından kuruldu ve zaten 1948'de zincir "fast food" kavramını aldı. Şimdi "McDonalds" dünyanın 119 ülkesinde bulunuyor. Her ülkede şirket yalnızca yerel ürünler kullanır.

Bu şirketin Rusya'daki ilk restoranı 1990 yılında açıldı. İnsanlar burayı ziyaret etmek için saatlerce kuyrukta bekledi.

Google resmi olarak 1998 yılında tescil edilmiştir. Başlangıçta, arama motorunu "Googol" olarak adlandırmak planlandı, ancak saçma bir tesadüfle adı bildiğimiz gibi kaldı. Şirketin değeri 83 milyar dolar. 1997 yılında, arama motorunun sahipleri onu "Yahoo" temsilcilerine 1 milyon dolara satmaya çalıştı, ancak reddedildi. Artık "Google" ayda 1 şirket satın almasına izin veriyor. Bir arama motorunun maliyetinin yaklaşık 83 milyar dolar olması şaşırtıcı değildir. 2004 yılında şirketin yaklaşık bin çalışanı milyoner oldu.

Samsung.

36 milyar dolarlık şirket 85 işletmeden oluşuyor ve 370.000 kişiyi istihdam ediyor. "Samsung" un kuruluş tarihi (Korece "Üç Yıldız"dan çevrilmiştir) - 1938. Şirket, Güney Kore'nin GSYİH'sının %17'sini oluşturuyor. Ancak gelirin çoğu akıllı telefonlardan ve tabletlerden geliyor (tüm gelirin %80'i). Bu şaşırtıcı değil, çünkü Samsung, dünyanın en büyük akıllı telefon ve tablet serisine sahip. Aynı zamanda, şirketin reklam maliyetleri yılda 4 milyar doları buluyor. Bununla birlikte, yeni teknolojilerin geliştirilmesine çok daha fazlası harcanmaktadır (yılda 10 milyar).

Başlangıçta, bu adamlar dikiş makinelerinin yaratılmasıyla uğraştı ve sadece 1933'te yapılan arabaların üretimi için modernizasyon yapıldı. Bu zamanın anısına, şirketin logosu, iğne deliğinden geçen bir ipliği gösteren korunmuştur. 1962'de Toyota, Avrupa'da satış yapmaya başladı ve ucuz ama güvenilir araçların tedarikçisi olarak kabul edildi. Şimdi, bu otomobil devinin mağazalarında arabalar her 6 saniyede bir ortaya çıkıyor ve bu şüphesiz bir rekor. Bir araba yaratmaya ek olarak, "Toyota" Japonya'da evlerin inşasıyla uğraşıyor, üretiyor motorlu tekneler ve robotik alanında çalışmak.

2016 için şirketin değeri 42 milyar dolar. Reklam maliyetleri yılda 1,7 milyardır.

Elma.

1 Nisan 1976'da kurulan "Apple" (154 milyar dolar değerinde) şirketi, kurucusu merhum Steve Jobs gibi dünyanın hemen hemen tüm ülkelerinde popülerdir. Şirketin ürünleri her yerde büyük bir başarı ile satılmaktadır. Ve bir zamanlar Apple'ın ilk bilgisayarı 666,66 dolara satıldı. Şirketin ilk "Iphone"u 2007 yılında yaratıldı ve tüketiciler arasında büyük popülerlik kazandı. Şirketin her çalışanı ücretsiz bir cihaz aldı. O zamandan beri, ürün güncellemeleri geleneksel olarak yılda bir kez yapılmaktadır. Ayrıca Apple her yıl reklamlara 1 milyar doların biraz üzerinde harcama yapıyor.

2015 yılında şirketin geliri, Rusya Federasyonu federal bütçesinin gelirinden 37 milyar daha fazla olan 234 milyara ulaştı.

Reklama ne kadar harcamalı? Bu soru hem deneyimli hem de genç liderleri rahatsız ediyor. Ancak ne yazık ki çoğu insan mantıklı bir cevap bulmak yerine işi etkilemeyeceğini umarak kararı ertelemeyi tercih ediyor.

Tipik olarak, yeni şirketler çabalarının çoğunu mevcut müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaya harcar ve bu mantıklıdır. Bununla birlikte, birçok insan, mükemmel hizmet konusundaki itibarlarının kendileri için işi yapacağına inanarak, yeni müşterileri cezbetmekte ve buna çok az dikkat etmektedir. Maalesef çalışmıyor.

Ünlü Amerikalı pazarlamacı Stuart Henderson Britt bir keresinde şöyle demişti: "Reklamsız iş yapmak karanlıkta bir kıza göz kırpmak gibidir" ve kesinlikle haklıydı. Reklam ve pazarlamaya yatırım yapmanız gerekiyor.

Reklam maliyetlerinizi etkin bir şekilde yönetmek için, tam olarak ne kadar ve nereye harcadığınızı ve bu harcamaların ne kadar kar getirdiğini bilmeniz gerekir. Bu amaçla, bunu kullanmak en kolayı Anahtar gösterge verimlilik (KPI) - reklam maliyetlerinin veya DRR'nin payı.

Reklam harcaması, reklam için harcanan miktarın, elde edilen gelire oranıdır. Bu önemli iş gösterge, tüm işletme genelinde reklam kampanyalarının etkinliğini değerlendirmenize ve bunu diğer şirketlerin göstergeleriyle karşılaştırmanıza olanak tanır.

Reklam maliyetleri, yeni müşteriler çekmekle ilgili her şeyi içerir - belirgin olmayanlar doğrudan maliyetlere eklenmelidir: ücretler müşteri çekme sürecinde yer alan personel (satış yöneticileri, danışmanlar, destekçiler), çeşitli pazarlama malzemelerinin maliyeti (web sitesi maliyetleri, hediyelik eşya) vesaire.

Örneğin, "Varsayılan Inc." Ocak ayında internette reklam vermek için 50.000 ruble harcadı ve bu da siparişleri getirdi toplam tutar 1 milyon ruble, o zaman reklam maliyetlerinin payı şuna eşit olacaktır:

DRR = (50.000 / 1.000.000) * %100 = %5

Bu, Default Inc. Ocak ayı gelirinin %5'ini reklama harcadı.

Asıl soru şu: "Ne kadar harcamalı?"

Bu sorunun tek bir cevabı yok. Tipik olarak, bir şirket bir ürün veya hizmet ne kadar marjinal satarsa, reklama o kadar fazla harcama yapabilir.

Bu konuya daha hazırlıklı yaklaşmak için faaliyet alanınızdaki işletmelerin ne kadar harcama yaptığını bulmanız gerekiyor. Pek çok büyük şirket, mali tablolarını hissedarlarına karşı sorumlu olabilmek için medyada veya internet sitelerinde yayınlamaktadır. Bu, reklam maliyetlerindeki payınızı tahmin etmek ve kendiniz için genel bir sonuç çıkarmak için harika bir fırsat.

Reklam bütçenizi artırmak genellikle ek satışlar getirir, ancak bunu garanti etmez. Harcama miktarının çekilen gelire bağımlılığını tahmin etmek zordur, bu nedenle RRR göstergesini yeterli bir süre boyunca izlemek ve değişikliklerini analiz etmek zordur. en önemli yol reklam bütçesinin boyutunun doğruluğunu değerlendirmek.

Örneğin, yeni ürünlerin reklamına 1 milyon ruble harcayarak 10 milyon gelir elde edeceğinizi, ancak reklam bütçesini 2 milyona çıkararak sadece 12 milyon gelir elde edebileceğinizi biliyorsunuz. Böyle bir durumda, diğer ürünlerin tanıtımına 1 milyon daha kanalize etmek daha karlı olabilir.

Ne düşünülmeli?

Önemli bir nokta, şirketlerin müşterileri çekmek için (internette, radyoda, televizyonda reklam verme) çoğu zaman aynı anda birkaç kanal kullanması ve yeni satışları veya anlaşmaları belirli bir kaynağa atfetmenin zorlaşmasıdır. Bu nedenle bu kanalları çeşitli teknikler kullanarak ayırmalısınız.

Örneğin, müşterinin arama motoruna girdiği talebe kadar satış çekmenin kaynağını belirlemenizi sağlayan sitede dinamik çağrı takibi kullanmak mümkündür. Çevrimdışı reklamcılık durumunda, takip için promosyon kodlarını veya ayrı telefon numaralarını kullanabilirsiniz.

Ayrıca, reklam maliyetlerinin payının göstergesinin diğer işletmelerle karşılaştırılması durumunda, büyüklükleri ve özellikleri dikkate alınmalıdır. Genellikle büyük oyuncuların kârsız liderlik ettiği olur reklam kampanyaları, pazardaki lider konumunu göstermek ve ek yatırım çekmek için.

Satışlar hakkında ne kadar çok veri alırsak, o kadar dengeli ve doğru sonuçlar ve kararlar verebiliriz.

Çözüm

Doğrudan reklam ve satış dahil olmak üzere pazarlama faaliyetleri, tüm işletmelerin kar elde etmesi için gereklidir. Yeterli kar elde etmek için reklama ne kadar harcamanız gerektiğini tam olarak belirlemek zordur. Bazı işletmeler, reklam harcamalarında gelirlerinin yalnızca yüzde birkaçının onda birkaçı ile başarılıdır ve bazıları yüzde 25'in altındadır.

Küçük şirketler genellikle federal reklam pazarına girmeyi göze alamazlar (örneğin televizyonda), ancak daha az maliyetli yöntemlere odaklanabilirler: arama motoru reklamcılığı, e-posta pazarlaması, smm, önerilerle çalışma, BTL reklamcılığı, sadakat programları vb. .d .

Herhangi bir şirket için asıl soru “ne kadar harcamalı” değil, “en verimli şekilde nasıl harcamalı” olmalıdır.