En sevdiğiniz filmi uygunsuz bir şekilde kesintiye uğratmak için reklam üretmediler. Satış yapması gerekiyor. Kimse bununla tartışmıyor, ama yine de şirketlerin reklam için tahsis ettiği muazzam para israf ediliyor. Bu büyük ölçüde, reklama ne kadar çok para yatırırsanız, getirisi de o kadar yüksek olacaktır.

Aslında, reklamcılığın nasıl çalıştığı hakkında çok az şey biliyoruz. Reklam için harcanan paranın çoğu kuma gider. En düşük maliyetle net bir şekilde hesaplanan istenen etkiyi nasıl elde edeceğinizi öğrenmek önemlidir. Bu sözlerle Omega-L şirketinin düzenlediği seminer başladı. Reklam şirketleri konusunda tanınmış bir Amerikalı uzman olan Profesör John Philip Jones tarafından yürütüldü.

Rusya ve Amerika'yı karşılaştırın

Bay Jones dinleyicileri çalışma notlarında kısa bir anket doldurmaya davet etti. Profesörü ilgilendiren sorular arasında şunlar vardı: "Şu anda Rusya'daki reklamcılık pazarının yıllık hacmi nedir?" Hall bu rakamı dört milyar ABD doları olarak nitelendirdi. John bunu kabul etti. Aynı zamanda ülkemizde reklamcılığın artık büyük bir hızla geliştiğini de sözlerine ekledi. Şimdiye kadar, kişi başına reklam için harcanan yaklaşık 27 ABD dolarıdır. Karşılaştırma için: ABD'de aynı gösterge yaklaşık 500 dolar. Bay Jones'un belirttiği gibi, bu, reklam pazarımızın büyümesi için yer olduğu anlamına geliyor. Rusya'da reklam bütçeleri inanılmaz bir oranda büyüyor. Kendilerine yılda yüzde 50 ekliyorlar. Bu olağanüstü.

Ülkemizde pazar henüz gelişmemiştir. Bu nedenle, reklamın amacı birincil talebi arttırmaktır. Basitçe söylemek gerekirse, yeni alıcılar çekmek. Amerika Birleşik Devletleri'nde durum tamamen farklıdır. Neredeyse tüm mal kategorilerinde doygunluk olmuştur. Bu nedenle, yalnızca yavaş bir rakipten pazar payını alarak pazara girebilir veya mevcut satışları artırabilirsiniz. Amerika Birleşik Devletleri'nde reklamcılık esas olarak markaları tanıtmaktadır. Ve Rusya'da da aynı olacak. Bay Jones'a göre, on yıl içinde.

İfade bilinir: "Aptal insanlar kendi hatalarından öğrenir, bilge insanlar yabancılardan öğrenir." Rusya artık böyle bir fırsata sahip. Gerçekten de, birçok açıdan, şu anda ABD'de hakim olan eğilimler yakında ülkemizde de görünmeye başlayacak. Bununla birlikte, Amerika Birleşik Devletleri'nin deneyimlerini analiz ederken, kör bir sonuç çıkarmak gerekli değildir. Çoğu uluslararası reklam şirketinin başarısız olduğunu biliyor musunuz? Altmışlı yıllarda, küreselleşmenin yaklaştığını düşünmek moda oldu ve yakında tüm dünya tek tip standartlara uyacaktır. Böylece bir reklam ürününü her seferinde bir desene uyarlayabilir, bir video çekebilir ve dünyanın tüm ülkelerinde gösterebilirsiniz. Ve her yerde, alıcılar buna cevap verecektir. Fakat zaman bu umutları çürüttü. Farklı ülkelerde insanların reklamlara farklı tepki verdikleri ortaya çıktı. Hepimiz kabilelerde yaşıyoruz. Ve her kabilenin hala kendi yasaları, parlak özellikleri var. Bundan çıkarılabilecek temel sonuç “reklam planlarken tüketici hakkında düşünmek” tir. Neye ihtiyacı olduğunu anlayın. Alıcı sunduğunuz üründen ne bekliyor?

Şimdi Rusya'da, paketlenmiş geçici malların zamanı FCMG'dir. Düşük fiyat ve hızlı tüketim ile karakterizedir. Temel olarak, ev hanımları tarafından satın alınırlar. Şampuanlar, yıkama tozları, soslar, bulyon küpleri vb. Her mutfakta veya her banyoda bulunabilen şeydir. Şimdi bu rakam yüzde 30'a düştü. Öncelik şimdi cep telefonları, finansal hizmetler, seyahat vb. Tarafındadır. Toplu mallarda henüz bir patlama var. Artık reklam vermek için en karlı olan onlar ve satışları hızlı bir şekilde artırabilirsiniz. Ancak doygunluk meydana geldiğinde, reklam markalaşma yönünde gelişecektir.

İlginç istatistikler

Bay Jones ilginç sayılar dile getirdi. Reklam araçlarını Rusya'daki popülerlik derecesine göre sıraladı. Birincisi televizyon tarafından sürekli olarak işgal ediliyor. Tüm reklam bütçelerinin yaklaşık yüzde 46'sını alır. İkincisi yazılı basına gider. Reklam için ayrılan paranın yüzde 32'sini alıyorlar. Bunu dış mekan reklamcılığı (% 16), radyo (% 4) takip ediyor. Sinema ve internet derecelendirmesini kapatır (% 2). Amerika Birleşik Devletleri'nde maliyet tahsisi yapısı biraz farklıdır. Televizyonun ve küresel ağın payı yaklaşık olarak aynı. Ancak yazılı basın daha yüksek bir yüzdeye (% 38) sahiptir. Radyo için daha fazla hesap (% 11). Aynı zamanda, Amerikan şirketleri açık hava reklamcılığına savurmamayı tercih ediyor. Payı sadece yüzde üç.

Rusya'da yakın gelecekte, televizyon şirketlerin reklam bütçeleri için savaştaki pozisyonundan vazgeçmeyecek. Reklam aslında oldukça muhafazakar bir alandır. Bay Jones'un sözleriyle, Roma Katolik Kilisesi'nden daha muhafazakârdır. Reklamcılığa yeni bir şey getirmek istiyorsanız, en az 10 yıl geçirmeye hazır olun. Dolayısıyla, atalet sayesinde paranın konaklama yoluyla dağıtım eğilimi devam edecektir. Ancak, reklamverenler reklamcılığı daha iyi anlamaya başladıkça, vurgu yavaş yavaş yazılı basına geçecektir. Bunlar, hayatı boyunca Gillette, Nestle, Pan American, Pepsi-Cola ile çalışan Bay Jones'un tahminleridir.

Televizyon reklamcılığının reklamverenler arasındaki popülaritesini açıklamak kolaydır. Görüntüleyenlerin, reklam mesajlarıyla büyülenmiş bir tuzaklı kitle olduğu inancı yaygındır. Ancak, bir reklam TV'de başladığında ne yaptığınızı unutmayın ve bu inancın yanlış olduğunu fark edersiniz. Buna ek olarak, televizyon reklamları oluşturmak çok prestijlidir. Fellini'den Kusturica'ya kadar büyük yönetmenler bile bunu yaptı. Tabii ki, reklamverenler ünlü aktörlerin ve video yapımcılarının ürünlerini tanıtmak için çalıştıklarından memnunlar. Televizyon reklam yarışmaları düzenleniyor ve şüphesiz üretici, ürünü böyle bir yarışmada kazandığında memnun. Genel olarak televizyon, reklamveren için "geçit töreni özellikleri" olarak telaffuz edilen ürünleri tanıtmanın bir yoludur. Bu nedenle reklam ajansları televizyonla çalışmayı da seviyor. Bununla birlikte, daha prosaik bir nedenleri var - para. Çalışmaları için ödüllendirilen reklam maliyetinin yüzdesi olarak bir ödül alan ajanslar genellikle bir müşteriyi televizyonun pahalı yardımına başvurmaya ikna etmeye çalışır. Her ne kadar televizyon reklamcılığının etkinliği ilk sırada olmasa da. Profesör Jones bu ifadeyi rakamlarla destekledi. Televizyonun reklamcılığa harcanan her dolar için reklamverene 49 sent gelir getirdiği ortaya çıkıyor. Basılı reklamlar için (yani, dergiler ve gazeteler), bu rakam neredeyse 91 senttir. Bununla birlikte, reklam bütçelerinin birçok şirkette daha az kârlı dağıtım araçlarına harcanması konusundaki önyargılar normdur. Bay Jones burada bir paradoksal gözlemden söz etti. Televizyon reklamcılığına olan talebin iki durumda arttığı görülmektedir. Birincisi, şirketin reklam bütçesini azaltması, ikincisi televizyon reklamcılığının maliyetinin diğer reklam dağıtım araçlarından belirgin şekilde daha yüksek olması. Gerçek şu ki, reklamverenler reklam maliyetlerini diğer dağıtım araçları pahasına düşürmeyi tercih ediyorlar, çünkü daha az değerli buluyorlar. Dahası, pratikte doğrulanmış ciddi araştırmalara sahip olmadan bunu içgüdüsel olarak düşünürler. Birçok açıdan, psikolojik hukuk “fiyat kalitenin bir göstergesidir” burada çalışır. Bir kişinin pahalı bir eşya gördüğünde, genellikle aynı özelliklere sahip bir şeyden daha kaliteli, ancak daha ucuz olduğunu düşünmesi gerçeğinden oluşur.

Reklamlar işe yaramazsa, bunun için daha fazla para harcamanız gerekir ve daha sonra etkili olur. Bu yanlış anlama çok popüler. Aslında gittikçe daha fazla para harcanıyor. Bir girdap gibi bağımlılık yapar. Bay Jones'a göre, reklam hemen işe yaramazsa, zamanla daha da fazla çalışmaz.

Örneğin, dün reklamda kaç markayı gördüğünüzü hatırlayın (televizyonda, radyoda, dergide)? Çalıştay katılımcıları sıfır ile sekiz arasında herhangi bir yere seslendi. Bay Jones, bu soruyu dünyanın farklı ülkelerinde on binden fazla kişiye sorduğunu ve her yerde aynı cevabı aldığını söyledi. Böylece, John, ortalama olarak, insanlar üç veya dört markayı hatırlıyor. Ancak Amerika Birleşik Devletleri'nde, ona göre, günlük televizyon yaklaşık bir buçuk bin video yayınlıyor. Diyelim ki Rusya'da yarısı var, yani 750. Bir kişinin hatırlayamadığı 746 videoya ne oldu?

Sorun şu ki, hiç kimse reklam izlemek istemiyor. Ruhumuz otomatik olarak koruyucu bir bariyer oluşturur. İnsanların reklamları aktif olarak reddettiği değil, aksine reklamlara kayıtsız kalıyorlar. İstisna, yalnızca alıcının yüksek düzeyde katılımı olduğu reklamlardır. Yani, bir kişi reklamı yapılan bir marka satın alırsa, reklamlarına özellikle dikkat eder. Büyük markaların birçok tüketicisi var. Bu nedenle, reklamları daha etkilidir çünkü daha fazla kişi daha yakından izler.

Ancak bu, tanınmayan markalar için her şeyin kaybolduğu anlamına gelmez. Güçlü bir rakip ile reklam vermek için bir şey düşünmelisiniz. Reklamcılık, müşterilerin alışkanlıklarını veya davranışlarını değiştirmek için nadiren yeterli etkiye sahiptir. Ancak mevcut alışkanlıkları güçlendirmek gerekirse, oldukça etkili olabilir. Örneğin, birayı sevmiyorsanız, reklamlarının sizi bu içeceği günlük diyetinize dahil etmeye zorlaması olası değildir. Konuyu devam ettirmek için, Bay Jones, ABD'de popüler olan bir antibakteriyel sabun markası verdi. Bu ürünün tüketimi yavaş yavaş düşüyordu. Başka bir antibakteriyel sabun en çok satanlar haline geldi ve tüketici sempatilerinin battaniyesi kendini giderek daha somut bir şekilde çekti. Daha sonra, uygun bir araştırmadan sonra zemin kaybeden sabun üreticisi, ürününe yeni bir kalite eklemeye karar verdi - nemlendirme. Bundan sonra oluşturulan reklamda, tüm aile sadece spor eğitiminden sonra erkekleri değil, antibakteriyel sabun kullandı. Reklam özellikle, rakiplerin dezenfekte edici etkiye ek olarak, bu sabunun da cilde baktığını vurguladı. Yani, bu durumda insanlar için yeni bir davranış modeli uygulanmadı. Reklam, sadece aynı ürünü satın almak için antibakteriyel sabunu tercih eden müşterilere, ancak geliştirilmiş özelliklere sahip olduğunu sundu.

Bay Jones, etkili bir reklam kampanyasının çok zor olduğunu itiraf etti. İnsanların sadece reklam yoluyla bir şeyler satın almaları zor bir iştir. Çalışmaya başlamak için reklamların bir şeye güvenmesi gerekir. Alıcı, reklamı yapılan ürünü satışta kolayca bulabilmelidir (satışlar iyi kurulmuştur). Ayrıca, çoğu potansiyel tüketicinin ödemek istediği ürün için bir fiyat belirlenir. Tabii ki, önerilen ürün veya hizmet iyi kalitede olmalıdır.

Duygusal Zarf

İnsanlar reklam izlemek istemiyor. Bu nedenle, bir dergi veya TV reklamında bir reklam modülü fikri, alıcıları “yakalamalıdır”. Bir şekilde gazeteye baktığı veya televizyonda izlediği için onu ödüllendirmelidir. Böyle bir ödül, örneğin eğlence (videoda modellenen bir tür saçma durum) veya estetik zevk (seyahat reklamcılığında doğanın güzel bir görünümü) olabilir. Yani, reklamcılık öncelikle insanların duygularına hitap etmeli, onları ilgilendirmeli ve hemen onlardan bir tepki uyandırmalıdır. Muhtemelen herkes bunu anlıyor. Bununla birlikte, burada her reklam yaratıcısının tespit edemediği bir tehlike vardır. Gerçek şu ki, insanları reklamı yapılan ürünü almaya teşvik etmek için sadece duyguları etkilemek etkisizdir. Reklamcılıkta rasyonel bir tane olmalı. Vakaların büyük çoğunluğunda, bir kişinin bu ürünü satın alabilmesi için makul bir nedene ihtiyacı vardır. Bu sonucu göstermek için John, dondurmayı teşvik eden bir dizi reklam sergiledi. Gösterilen tüm klipler komikti ve mevcut olanlar arasında olumlu duygular uyandırdı. Fikir, bir muamele tadı olan insanların dönüştürülmüş ve yaştan bağımsız olarak, dansta hareket etmeye başlamış ve pop yıldızlarını kopyalamıştı. Videoları izledikten sonra seminer katılımcıları bu dondurmanın satışlarını artırdığına ikna oldular. Ancak, pratikte, her şey yanlış çıktı. Reklamlar gerçekten ilginçti, hatta özel bir reklam yarışmasında ödül bile aldılar. Ancak bunun satışlar üzerinde neredeyse hiçbir etkisi yoktu. Bay Jones'a göre sorun, bu özel dondurmayı satın almak için hiçbir mantıklı nedenin tüketicilere sunulmamasıydı. Videonun sonunda dondurmanın çok lezzetli olduğu ve bunun görsel bir dizi tarafından destekleneceği söylenirse, John'a göre, reklam çok farklı sonuçlar getirecekti.

Bu nedenle, etkili reklamcılık duygusal bir zarf içinde rasyonel bir argümandır. İnsanlar zarfı yanıtlar ve açar ("koruyucu bariyeri" kapatır). Ve sonra “mektubu okuyorlar”, yani bu ürünü satın almaya ikna eden argümanları dinliyorlar. Reklamların çalışması için çok fazla para harcamanıza gerek yoktur. Doğru yapmak önemlidir. Sonra tek bir reklam kişisi bile alıcılar tarafından fark edilmeyecektir.

md. Kara Nehir, d.15 Rusya, St.Petersburg 8 812 497 19 87

İşletmeniz için reklam bütçesi. Nasıl hesaplanır

hisse

Belirlenecek bir tıklamanın maliyeti nedir, reklamcılık için hangi bütçeye ihtiyaç duyulur, ne kadar harcanması, normal olup olmadığı, hangi dönüşümün olması gerektiği - tüm bu sorular bir şeye düşüyor - reklam bütçesinin nasıl hesaplanacağı.

Reklamcılık bütçenizi nasıl hesaplayabilirsiniz: en basitleştirilmiş formül

Hadi bir bakalım   herhangi bir reklam için tıklama başına maliyet, ne yaptığınız önemli değil.

Tıklama başına maliyet, mal / hizmet maliyetine satıyorsun eksi maliyetler   (tüm maliyetler, çağrı merkezi hizmetleri, tüm hizmetler, alanlar, bir ürün için gönderiler (bu değerler bölünmeli ve ortalaması alınmalıdır).

çarpın   üzerinde site dönüşümü   (veya Instagram profili, olası satış formu, Vkontakte sayfası - herhangi bir satış platformu).

ve çoğalıyoruz   üzerinde operatör dönüşümü veya satış departmanı dönüşümü   (çağrı merkezi), para almanızın garanti altına alınması için hala çalmaya ihtiyaç duyarlar (başvuruları işleme koyma ve itirazlarla çalışma).

Bir örnek verelim.

(Ürün fiyatı 3.500 rub. eksi   tüm maliyetler 1000r.) x   (İniş dönüşümü% 3) + (her ikinci başvuru onaylanır) x   % 45 \u003d yaklaşık 34 ruble.

Bu, ödeyebileceğimiz ve sıfıra gideceğiniz maksimum tıklama başına maliyettir. Yani, hiçbir şey kazanamayacaksınız.

Şimdi, bu orandan (34 s.) Bu, Facebook, VKontakte, Yandex vb. İçin ödemeye hazır olduğunuz maksimum tutardır.

Sadece bu değeri aklınızda bulundurun. Her proje veya iş bir tür yönergelere sahip olmalıdır. Uygulamanın ücretini bilmeniz gerekir.

Kazanmak istediğiniz kadar ödeyin.

Bu katı bir gösterge değil. Örneğimizi alırsak 34r. - Bu, eksi gittikçe artan bir göstergedir.

Reklam bütçesi. Ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Şimdi makul bir soru ortaya çıkıyor: reklam için hangi bütçeye ihtiyacım var?

Sadece ilk aşamada değil, sonra da.

Başlangıçta, reklama ne kadar para yatırmak istediğinizi belirlemeniz gerekir.

Bu sorunu çözmeden önce göstergeleri düşünmeniz gerekir.

Sitenin dönüşüm oranları ne kadar yüksek olursa operatör de tıklama maliyeti o kadar düşük olur.

Performansınız ne kadar iyi olursa, ne kadar çok paranız varsa, reklama o kadar çok yatırım yapabilirsiniz.

Ve TO, günlük bütçe vb.

Satış dönüşüm huninizi bildiğinizde, reklama ne kadar para yatırdığınız önemli değildir.

Bu sadece cebinize ne kadar para koyduğunuza ve iş geliştirme için ne kadar para yatırdığınıza bağlıdır.

Yukarıdakilerin tümü, zaten bir web sitesi, satış departmanı vb. Olanlar için geçerlidir.

Yeni başlayanlar ne yapar?

Başlangıç \u200b\u200bolarak, ilk göstergeleri elde etmek için yatırım yapıyoruz. Tıklama başına maliyet daha yüksek olacaktır.

4-5 gün içinde göstergeler istikrar kazanacak ve hangi tıklama fiyatının size uygun olduğunu ve daha fazla yatırım yapmanız gerekip gerekmediğini anlayacaksınız.

Daha sonra, tıklama fiyatı karşılandığında, bütçeyi süresiz olarak artırabilirsiniz. Zaten bir satış sistemi var ve göstergeler var.

Uygulama ve müşteri sayısını daha da artırmak için, satış departmanıyla (veya e-posta bülteniyle) satış sitesinin dönüşümü üzerinde çalışmanız gerekir.

Bir tıklamanın maliyeti artıyorsa ve onu düşürmek istiyorsanız, kitle ve dönüşümle (satış sistemindeki araçlar) çalışmanız gerekir. Ayrıca, ihtiyaç duyanlara reklam göstermek için kitleyle birlikte çalışırız.

Sonra bunu hızlı bir şekilde (kârların çoğunu yatırmak için) veya kademeli olarak (büyük bütçelere yatırım yapmadan) yapmak isteyip istemediğimiz konusunda bir bütçe koyduk.

Reklam bütçesini özetleme

Reklamcılık bütçenizi hesaplamak için ortalama sayılarınızı bilmeniz ve bu sayıları temel almanız gerekir.

Tıklama fiyatı \u003d (mal maliyeti - maliyetler) x   site dönüşümü x   operatör dönüşümü.

Bu materyali okuduğunuzdan emin olun:

Sorularınız varsa - yorumlara yazyanı sıra sosyal ağlarda paylaşmak ve yıldız koymak.

Umarım bu bilgilere sahip olursun   yararlı;))

hisse

İlginizi çekebilecek makaleler

• 
  Reklam vermek için hangi siteye ihtiyacınız var? Ve hatta gerekli mi

  Selamlar. Temas Artyom Mazur. Bugün kendim için biraz atipik bir konu olan bir yazı yazıyorum - yani web sitesi geliştirme. Bu konu nereden geldi? Ekibim ve ben 3 yıldan fazla bir süredir Instagram ve Facebook'ta reklam yapıyoruz. Kendimizi reklam yapan ve aylık olarak kapattığımız gerçeğine ek olarak ...

• 
  Trafik çekmek: trendleri analiz etmek

  Bu makalede, en son trafik eğilimlerini analiz edelim, çünkü sitenize trafik çekmek burada olduğunuzdan beri ilginizi çekiyor, değil mi? Daha spesifik olarak, anlık mesajlaşma programları, VK haber bültenleri, Sohbet botları ve Telegramlar gibi trafik çekmek gibi trend konulara bakacağız. Bu araçlar yaklaşık iki tanesinde ortaya çıktı ...

Reklam için ne kadar harcanır? Bu soru hem deneyimli hem de genç liderlere işkence ediyor. Ancak, ne yazık ki, çoğunluk rasyonel bir cevap bulmak yerine, bunun işi etkilemeyeceğini umarak kararı ertelemeyi tercih ediyor.

Kural olarak, yeni şirketler çabalarının çoğunu mevcut müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için harcıyorlar ve bu oldukça mantıklı. Bununla birlikte, birçoğu, mükemmel hizmetlerinin itibarının onlar için tüm işleri yapacağını düşünerek, yeni müşterilerin cazibesini küçümsüyor ve buna yeterince dikkat etmiyor. Ne yazık ki bu işe yaramıyor.

Ünlü Amerikalı pazarlamacı Stuart Henderson Britt bir keresinde şöyle dedi: “Reklamsız bir iş yapmak, karanlıktaki bir kıza göz kırpmak gibidir” ve kesinlikle haklıydı. Reklam ve pazarlamaya yatırım yapmak gerekir.

Reklam maliyetlerini etkili bir şekilde yönetmek için, tam olarak ne kadar ve nerede harcadığınızı ve bu harcamaların ne kadar kâr getirdiğini bilmeniz gerekir. Bu amaçla, bu temel performans göstergesini (KPI) kullanmak en kolayıdır - reklam maliyetlerinin veya DDR'nin payı.

Reklam maliyetlerinin payı, reklam maliyetleri tutarının getirdiği gelire oranıdır. Bu önemli işletme göstergesi, tüm kampanyadaki reklam kampanyalarının etkinliğini değerlendirmenizi ve diğer şirketlerin performanslarıyla karşılaştırmanızı sağlar.

Reklam maliyetleri, yeni müşteri çekmeyle ilgili her şeyi içerir - açık maliyetler doğrudan maliyetlere eklenmelidir: müşteri çekme sürecine dahil olan personelin ücretleri (satış yöneticileri, danışmanlar, destekleyiciler), çeşitli pazarlama malzemelerinin maliyeti (site maliyetleri, hediyelik ürünler) vb.

Örneğin, “Default Inc.” şirketi Ocak ayında İnternet reklamcılığına 50.000 ruble harcadı ve bu da toplamda 1 milyon ruble sipariş getirdi, ardından reklam maliyetlerinin payı şuna eşit olacak:

DDR \u003d (50.000 / 1.000.000) *% 100 \u003d% 5

Bu, Default Inc.'in Ocak gelirinin% 5'ini reklama harcadığı anlamına geliyor.

Büyük soru şudur: “Ne kadar harcanacak?”

Bu sorunun tek bir cevabı yok. Genellikle, bir şirket veya ürün ne kadar marjinal bir ürün satarsa, reklam için harcayabileceği güç de o kadar fazla olur.

Bu konuya daha hazırlıklı bir şekilde yaklaşmak için, faaliyet alanınızdan ne kadar işletmenin harcadığını bulmanız gerekir. Birçok büyük şirket hissedarlarına rapor vermek için finansal tablolarını medyada veya web sitelerinde yayınlamaktadır. Bu, reklam maliyetlerinin payını değerlendirmek ve kendiniz için genel bir sonuç çıkarmak için harika bir fırsattır.

Reklam bütçesinde bir artış, kural olarak, ek satışlar getirir, ancak bunu garanti etmez. Harcama miktarının çekilen gelire bağımlılığını tahmin etmek zordur, bu nedenle DDR göstergesini yeterli bir süre için izlemek ve değişikliklerini analiz etmek, reklam bütçesinin boyutunun doğruluğunu değerlendirmenin en önemli yoludur.

Örneğin, yeni ürünlerin reklamına 1 milyon ruble harcarsanız, 10 milyon gelir elde edeceğinizi biliyorsunuz, ancak reklam bütçenizi 2 milyona çıkarırsanız, yalnızca 12 milyon gelir elde edebilirsiniz. Böyle bir durumda, diğer ürünleri tanıtmak için 1 milyon ek yön daha yararlı olabilir.

Ne düşünmeli?

Önemli olan, şirketlerin aynı anda müşterileri (İnternet, radyo, televizyon reklamları) çekmek için genellikle birkaç kanal kullanması ve yeni satışları veya işlemleri belirli bir kaynağa atfetmenin zor hale gelmesidir. Bu nedenle, bu kanalları çeşitli teknikler kullanarak ayırmalısınız.

Örneğin, sitede, müşterinin arama motoruna girdiği talebe kadar satış cazibe kaynağını belirlemenizi sağlayan dinamik çağrı izleme kullanmak mümkündür. Çevrimdışı reklamcılık durumunda, izleme için promosyon kodlarını veya bağımsız telefon numaralarını kullanabilirsiniz.

Ayrıca, reklam maliyetlerinin payının diğer işletmelerle karşılaştırılması durumunda, bunların büyüklüğü ve özgüllüğü dikkate alınmalıdır. Genellikle büyük oyuncuların pazardaki lider konumlarını göstermek ve ek yatırımlar çekmek için kârsız reklam kampanyaları yürütür.

Satışlar hakkında ne kadar çok veri alırsak, o kadar dengeli ve doğru sonuçlar ve kararlar verebiliriz.

Sonuç

Doğrudan ticari reklamlar ve satışlar da dahil olmak üzere pazarlama etkinlikleri, tüm ticari işletmelerin kar edebilmesi için gereklidir. Yeterli kâr elde etmek için tam olarak ne kadar reklam harcamanız gerektiğini belirlemek zordur. Bazı işletmeler, gelirin yüzde onda birinin reklam harcamalarından pay alırken, bazılarının% 25'i eksiktir.

Küçük şirketler genellikle federal reklam pazarına girmeyi göze alamazlar (örneğin, televizyonda), ancak daha az maliyetli yöntemlere odaklanabilir: arama motorlarında reklam, e-posta pazarlaması, smm, önerilerle çalışma, BTL reklamları, sadakat programları vb. .d.

Herhangi bir şirket için asıl sorun “ne kadar harcanacak” değil, “en verimli nasıl harcanacak” olmalıdır.

Coca-Cola.

Coca-Cola en büyük gazlı içecek üreticisidir ve tanıtım gerektirmez. Coca-Cola 123 yıldır piyasada ve küresel içecek pazarının% 3,2'sinden fazlasını kaplıyor. Eğer sayarsanız, bu içeceğin yaklaşık 2 milyar doları dünyada her gün içilir. 59 milyar dolar değerinde olan bu marka en pahalı içecek üreticisi. Şirket 3.500 içecek üreten yaklaşık 500 farklı marka içeriyor. Dünyadaki en çok tanınan Coca-Cola logosu. Dünyadaki tüm sakinlerin% 94'ü bu markanın renklerini tanıyor. Şirket ürünleri için teneke kutu kullanıyor. ABD'de her yıl 300 bin alüminyum içecek üretimi için kullanılıyor (ülkenin alüminyum üretiminin yaklaşık% 18'i).

Kola'nın fosforik asit ve koka yaprakları - bitkiler gibi bileşenler kullandığı bilinmektedir. Bunlar tamamen tartışmalı ve tartışmalı takviyelerdir! Kokain böyle bir bitkinin yapraklarından elde edilir ve fosforik asit sağlığa zararlı güçlü bir kimyasal elementtir. ABD Trafik Polisi, kaza sonucu oluşan kan yollarını temizlemek için Cola'yı kullanıyor.

Neredeyse herkes bu şirketi biliyor. Bilgisayar kullanan herkes ilk deneyimini aldı, kesinlikle Windows işletim sisteminde ve çeşitli Office programlarında. Herkes 1975 yılında Microsoft'u açan şirketin kurucusu Bill Gates'i de biliyor. 2016 yılında şirketin değeri 75 milyar dolara ulaştı. "Microsoft" en az "Coca-Cola" reklam için harcanmaktadır. Yıllık katkı 2-2.5 milyar dolar. Çok az kişi biliyor, ancak başlangıçta 1989 yılında Mackintosh PC için Microsoft Office projesi oluşturuldu.

McDonalds.

Mac Duck, dünyanın en büyük fast food zinciridir (31 bin restoran). Ağın 2016 yılı maliyeti 39 milyar dolar. 1940 yılında MacDonald kardeşler tarafından kuruldu ve 1948'de ağ “fast food” kavramını satın aldı. Şimdi “McDonalds” dünyanın 119 ülkesinde var. Her ülkede şirket sadece yerel ürünler kullanıyor.

Bu şirketin Rusya'daki ilk restoranı 1990'da açıldı. İnsanlar bu yeri ziyaret etmek için saatlerce sıraya girdi.

Google, 1998 yılında resmi olarak tescil edildi. Başlangıçta, arama motoruna “Googol” adını vermeyi planladılar, ancak saçma bir kaza ile adı bildiğimizle aynı kaldı. Şirketin değeri 83 milyar dolar. 1997'de, arama motorunun sahipleri onu Yahoo temsilcilerine 1 milyon dolar satmaya çalıştı, ancak reddedildiler. Artık Google ayda 1 şirket satın almasına izin veriyor. Beklendiği gibi, arama motorunun maliyeti yaklaşık 83 milyar dolar ise. 2004 yılında şirketin yaklaşık bin çalışanı milyoner oldu.

Samsung.

36 milyar dolar değerindeki şirket, 370 bin kişi istihdam eden 85 işletmeden oluşuyor. Samsung'un kuruluş tarihi (Kore Üç Yıldızı ile şeritte) 1938'dir. Şirket Güney Kore GSYİH'sının% 17'sini oluşturmaktadır. Ancak ana gelir akıllı telefonlardan ve tabletlerden geliyor (tüm gelirlerin% 80'i). Bu şaşırtıcı değil çünkü Samsung, dünyanın en geniş akıllı telefon ve tablet serisine sahiptir. Aynı zamanda, şirketin reklam maliyetleri yılda 4 milyar. Bununla birlikte, yeni teknolojilerin geliştirilmesi çok daha fazla zaman alır (yılda 10 milyar).

Başlangıçta, bu adamlar dikiş makineleri yaratmakla meşguldü ve sadece 1933'te otomobil üretmek için modernize edildi. Bu zamanın anısına, şirket logosu korundu ve bir iğnenin gözünden geçirilen bir ipliği ifade etti. 1962'de Toyota Avrupa'da satılmaya başladı ve ucuz ama güvenilir araba tedarikçisi olarak kabul edildi. Şimdi, bu oto devinin atölyelerinde, arabalar her 6 saniyede bir ortaya çıkıyor ve bu şüphesiz bir rekor. Toyota, otomobil oluşturmanın yanı sıra Japonya'da evler inşa ediyor, motorlu tekneler üretiyor ve robotik alanında çalışıyor.

2016 yılı için şirketin değeri 42 milyar dolar. Reklam maliyetleri yılda 1,7 milyar tutarındadır.

Elma.

1 Nisan 1976'da kurulan Apple şirketi (154 milyar dolar değerinde), kurucusu, şimdi ölen Steve Jobs gibi dünyanın hemen hemen tüm ülkelerinde popüler. Şirketin ürünleri her yerde büyük bir başarı ile farklılık göstermektedir. Ve bir zamanlar, ilk Apple PC 666.66 dolara satıldı. İlk "Iphone" şirketi 2007 yılında kuruldu ve tüketiciler arasında büyük popülerlik kazandı. Şirketin her çalışanı cihazı ücretsiz olarak aldı. O zamandan beri, ürün güncellemeleri geleneksel olarak yılda bir kez yapılır. Ayrıca, Apple her yıl reklam için 1 milyar doların biraz üzerinde harcama yapıyor.

2015 yılında şirketin geliri 234 milyar olarak gerçekleşti. Bu rakam Rusya Federasyonu'nun federal bütçesindeki gelirden 37 milyar daha fazla.