Otomobil parçaları pazarının oldukça rekabetçi olduğu düşünülse de, parça ve bileşenlere olan talep düzenli ve öngörülebilir. Ve bu alandaki mallar için işaretleme %35 ile %110 arasında değiştiğinden, sıfırdan bir otomobil parçaları mağazası açmanın karlı olacağı varsayılabilir.

[Saklamak]

Hizmetler

Otomobil parçaları mağazası, müşterilere yabancı otomobillerin onarımı için parçalar sunacak. Mağazanın çeşitleri, müşteri davranışlarının analizine bağlı olarak değişecektir. Belirli mal gruplarına olan talep size hangi parçaların daha popüler olduğunu söyleyecek ve bunlarla ticaret daha fazla kar getirecektir. Ürün yelpazesi talep görmüyorsa, müşterinin ilgisini çekmek için mal gruplarını kademeli olarak değiştirmeye değer.

Mağazada açılış için aşağıdaki mal grupları sağlanacaktır:

• özel ekipman;
• oto kozmetikleri;
• kilimler, koltuk kılıfları;
• çıkartmalar ve akort ürünleri;
• evrensel mallar;
• vücut onarımı için parçalar - sipariş altında.

Müşteri, tedarikçinin kataloğuna göre büyük boyutlu yedek parçalar sipariş edebilecektir. Alıcıların rahatlığı için, büyük boyutlu malları teslim etmek ve sipariş için kurye sürücüsüne ödeme yaparak telefonla mal sipariş etme yeteneği mümkündür.

Hizmet özellikleri

İş, orta fiyat segmentindeki arabalara odaklanmıştır.

Mağaza müşterileri:

• Japon arabalarının sahipleri;
• Kore otomobillerinin sahipleri;
• Çin arabalarının sahipleri.

Özel bir niş, pazarda yer almanızı ve dar bir alana konsantre olmanızı sağlar. Avantaj, seçilen araba kategorilerindeki en zengin ürün yelpazesi olacaktır.

alaka

Rosstat'a göre, Rusya'da 25 milyondan fazla yabancı otomobil kayıtlı. Her yıl yabancı otomobillerin payı artmaya devam ediyor ve bununla birlikte otomobiller için yedek parça ihtiyacı da artıyor.

Ortalama olarak, bir araba yılda 25 bin kilometre yol kat eder ve aşınma yüzdesi %20'dir.

İster küçük sarf malzemeleri isterse büyük bileşenleri değiştiriyor olsun, her araba yılda en az bir onarımdan geçer. Bu, piyasaya yabancı otomobiller için yedek parça tedarik etmek için düzenli bir ihtiyaç olduğu anlamına gelir. Küçük bir analiz, fikrin alakalı olacağını ve uygulanmasından para kazanmanıza izin vereceğini gösteriyor.

Pazar tanımı ve analizi

gerçekler Rus pazarı Oto parçaları:

• pazarda yüksek rekabet;
• otomobiller için sürekli yedek parça talebi;
• yabancı markalar için yedek parça pazarının istikrarlı bir yükseliş eğilimi var;
• otomobil parçalarının pazar payı, her yıl %10-12 oranında artarak 25 milyar dolardan fazladır;
• süspansiyon parçaları, yağlar ve lastikler en çok talep görmektedir;
• alıcının para biriktirme isteği, analog yedek parçalara yönelmesi;
• bir iş kurma aşamasında yüksek maliyetler;
• tüm yıl boyunca mal talebi;
• mevsimsellik (lastikler).

Şehrinizdeki ve mağazanın planlandığı bölgedeki rakiplere doğrudan çok dikkat edilmelidir. Tüm yarışmacıları ziyaret etmek, çalışma koşullarını öğrenmek mümkündür.

Bilmek faydalı olacaktır:

• rakip yelpazesi;
• tedarikçileri;
• varsa teslim süresi;
• alıcılar için promosyonlar;
• çalışma programları;
• fiyatlandırma politikası.

Bilgileri analiz ettikten sonra piyasanın olumlu ve olumsuz taraflarını formüle edebilirsiniz.

Artı olacak:

• otomobil parçaları için yüksek işaretleme;
• sabit gelir;
• düşük vergi oranı;
• geniş seçim tedarikçiler;
• mal talebi.

Dezavantajı olacaktır:

• vicdansız bir tedarikçi ile anlaşma yapma riski;
• ayrıntılı evlilik;
• malları tedarikçiye iade etmede zorluklar;
• büyük parçalar ve gövde onarım parçaları satarken büyük bir ziyaret kiralamanın maliyeti.

Rekabet avantajları

Bir mağaza açma aşamasında, mağazanın rakiplerine göre avantajlarını göz önünde bulundurmaya değer. Müşteri için ne kadar fazla bonus ve promosyon olursa, malların kalitesi ne kadar yüksek olursa, satış noktasının geri dönüşü o kadar büyük olur.

Avantaj şunlar olabilir:

1. Ürünün yüksek kalitesi. Güvenilir tedarikçilerle işbirliği, malların kalitesini garanti edecektir.
2. Detaylar sipariş üzerine. Alıcıya nadir veya yüksek değerli ürünler satın alma fırsatı sağlayın.
3. Fiyat:% s. Bazen 100-150 ruble fiyat etiketini rakiplerinden daha ucuz hale getirmek, ancak tüketiciler için en ucuz mağazanın nişini işgal etmek tavsiye edilir.
4. Teslimat. Müşterinin adresine mal teslim etme yeteneği sağlayın.
5. Pazarlama promosyonları. Bunlar, müşterilere fayda sağlayan tek seferlik promosyonlar veya devam eden kampanyalar olabilir.
6. Bonus programı. Düzenli müşteriler için indirim kartları girebilirsiniz.
7. Alıcı ile etkileşim. Talebi takip edin, müşteri isteklerine göre ürün çeşitlerini yenileyin.
8. SMS bildirimleri. Müşterileri belirli bir ürün ve promosyonlar hakkında bilgilendirin. Bonus kart sahiplerine mutlu yıllar.

Reklam kampanyası

1. KİTLE MEDYA. Radyo, gazete, televizyonda reklam. Pahalı yol.
2. ücretsiz seri gazeteler. Nüfusun büyük bir katmanını kapsamanıza izin verecektir.
3. İnternet. Özel topluluklarda ve sürücü forumlarında reklam.
4. Sosyal ağ. Büyük kentsel halklara bir reklam yerleştirin. Belki eğlencede veya haberlerde.
5. Reklam yapıları. Bir reklam afişi, afiş satın alın ve oraya bir reklam yerleştirin. Pahalı yol.
6. El ilanları ve broşürler. Yeni bir araba dükkanının açılışı hakkında yoldan geçenlere kağıt duyurular dağıtın. İnternetten örnek bir ürün indirilebilir.
7. için kartvizitler hedef kitle... Oto yıkama, servis istasyonları, taksi şoförleri ile anlaşın ve kartvizitlerinizi orada bırakın.
8. Tabela. Mağaza için parlak bir işaret yapın, bu geçen tüm sürücülerin dikkatini çekecektir.

Adım adım açma talimatları

Mağaza açma kararı alındı. Çıkışı başlatmak iki ay sürecek. Paralel olarak, birkaç sorunla uğraşmak gerekir.

Bir iş fikrini uygulamaya nasıl başlanır:

1. Belgeler. İş yapmak için tüm izinlerin kaydı.
2. Kiraya vermek. Gerekirse bir depo için bir mağaza için bina arayın ve kiralayın.
3. Menzil. Ticaret yelpazesinin oluşumu.
4. Tedarikçiler. Mal tedarikçileri arayın.
5. Teçhizat. Ticari ekipman satın alma veya kiralama.
6. Kadro. Çalışanları arayın, işe alın.
7. reklam. Bir mağaza açmadan önce yeniden reklam kampanyasına hazırlanın.

Belgeler

İş başarısının analizi, yatırımların kar getireceğini gösterdi, planı uygulamaya başlamaya değer. Bir mağaza açmadan önce tüm belgesel sorunlarını çözmeniz gerekir.

Kayıt:

1. Yasal şekli belirleyin. İş, bireysel bir girişimci olarak veya bir LLC oluşturarak gerçekleştirilebilir. Girişimcilik, faaliyetlerini bireylerle, toplumla yürütmesine - işletmeler ve diğer firmalarla işbirliği yapmasına, gelecekte bir mağaza zinciri oluşturmasına izin verecektir. Başlangıç ​​​​olarak, bireysel bir girişimciyi kaydettirmek daha uygundur - bu, daha fazla vergi ödemesiyle ilgili zorlukları en aza indirir.
2. Devlet ücretini ödeyin. 2019'da bireysel girişimci kayıt ücreti 800 ruble olacak.
3. Belgeleri vergi dairesine gönderin. Kayıt makamına bir başvuru, pasaport, TIN ve fotokopileri, devlet vergisinin ödenmesi için bir makbuz gönderin. Prosedür MFC aracılığıyla gerçekleştirilebilir.

Prosedür yaklaşık bir hafta sürecektir. Bundan sonra, bireysel girişimci olarak bir kayıt belgesi verildi.

Devlet kurumlarının, bir yıldan daha kısa bir süre önce iflası ilan edilen vatandaşlara bireysel girişimcilik kaydını reddetme hakkı vardır.

Binalar ve tasarım

Tesis seçimine yaklaşırken, çevredeki alanın avantaj ve dezavantajlarını değerlendirmeye değer. Etrafta minimum rakip varsa, bu kuruluşun kârını önemli ölçüde artırır.

Çıkışta şunlar bulunur:

1. Fonksiyonel Bölge. Geniş bir satış alanı, depo odası ve personel odası arzu edilir. Minimum alan 20 metrekare satış alanı metre.
2. Depo alanı. Mağazada geniş bir depo düzenlemek mümkün değilse, ayrıca uygun bir yer bulmanız gerekir. Depo büyük olmalı, birçok parça çok yer kaplıyor.
3. Uygun konaklama. Bu, bağımsız bir oda veya alışveriş merkezlerinin birinci katı olabilir.
4. Ulaşım erişilebilirliği. Araba ve yaya trafiğinin yoğun olduğu bir yerde bulunan bir nokta müşteriler için daha çekicidir.
5. Mühendislik çözümleri. Mağaza her şeyi sağlamalı mühendislik iletişim, yani, su, ısıtma, elektrik.
6. Rakip eksikliği. Açmadan önce, rekabeti ağırlaştırmamak için alanı iyi kontrol etmeye değer.
7. Otopark ve giriş. Müşterilere park yeri veya mağazaya kolay erişim sağlanmalıdır.
8. Yardımsever komşular. Ticaretin bir araba servisi, araba yıkama, lastik takma yanında yapılması iyi olacaktır.
9. Ev sorunları çözüldü. Ev sahibinden çöpün nasıl çıkarıldığını ve ne kadara mal olduğunu öğrenin.
10. Denetim otoriteleri ile tüm onaylar. Oda, Acil Durumlar Bakanlığı'nın uyumla ilgili bir sonucuna sahiptir. yangın yönetmeliği ve Rospotrebnadzor'un sonucu.

Ekipman ve envanter

Mağazanın evrak işleri ve hazırlanmasına paralel olarak satın almaya değer gerekli envanter ve ticari ekipman. Vitrinler, raflar, raflar, outlet çeşitlerine bağlı olarak seçilir.

Hepsinin kullanımını en üst düzeye çıkarmanız gerekir. faydalı alan, ancak alıcının bir çöplük hissine sahip olmaması için. Ürünler gruplandırılmalı ve birbirinden dikkat dağıtıcı olmamalıdır. Raflar birkaç katmanda düzenlenebilir. Büyük parçalar, fark edilmesi kolay, mümkün olduğunca yükseğe yerleştirilmeli, küçük yedek parçalar göz hizasında olmalıdır.

Finansal yeteneklere bağlı olarak, özel yapım ticari ekipman yapmak mümkündür. Paradan tasarruf etmeniz gerekiyorsa, kullanılmış ekipman satın alma seçeneğini düşünmeniz önerilir. İnternette, kullanılmış ekipman satan veya kiralayan özel borsalar bulabilirsiniz.

Mağazanın çalışmasını sağlamak ve çalışanlar için koşullar yaratmak için ihtiyacınız olacak:

fotoğraf Galerisi

Duvar rafları Dikey raflı raflar camlı vitrin Delikli raflar

Depo oluşumu

Tedarikçi aramaya başlarken, her birinin itibarını dikkatlice kontrol etmelisiniz. Şirket, haksız piyasa katılımcılarının siciline dahil edilmemeli ve kötü değerlendirmelere sahip olmalıdır. İnterneti kullanarak bunu kontrol edebilirsiniz. Bugün, özellikle özel konulara bakarsanız, belirli bir şirkete sayısız forumda yanıtlar bulabilirsiniz.

Tedarikçileri Web'de de arayabilirsiniz. İnternet size birçok şirketin adreslerini ve fiyat politikalarını söyleyecektir. Rakiplerin bilgilerinden de yararlanabilirsiniz. Depoyu oluşturan diğer noktaları öğrenin ve aynı tedarikçiyle iletişime geçin.

gitmek en başarılısı yetkili satıcı mağazada satılacak çeşitli markaların yedek parçaları.

Artı büyük resmi bayiler:

• satışlarda ertelenmiş bir ödeme veya uzlaşma üzerinde anlaşma seçeneği vardır;
• hesaplama yapabilme Farklı yollar: nakit, nakit olmayan;
• garanti süreleri ve kusurlu ürünleri iade etme olasılığı olan resmi bir satış sözleşmesinin imzalanması;
• müşteri, sipariş için yedek parça temini konusunda anlaşacaktır.

Birden fazla tedarikçinin olması, eksik pozisyonların kapatılmasını ve malların teslim süresinin önlenmesini sağlayacaktır.

Kadro

Bir perakende satış mağazasının işletilmesi için mevcut minimum ihtiyaca göre çalışanları işe almak gerekir. Mağaza sahibi, outletin günlük çalışmasına katılmayı planlıyorsa, işe alınan bir yönetici ve yöneticiden tasarruf edebilirsiniz.

Mağaza personeli:

1. Muhasebeci. Vergi dairesine rapor sunma dönemlerinde devlete götürebilir veya bireysel hizmetlerin sağlanması için bir anlaşma yapabilirsiniz.
2. Satıcılar. Mağazanın haftanın yedi günü açık olması için personelin en az iki satıcısı olmalıdır.
3. Sürücü. Müşteriye mal teslimi hizmeti varsa.
4. Temizleyici. Bireysel temizlik hizmetlerinin sağlanması için bir anlaşma yapmak mümkündür.

tablo ücretlerçalışanlar.

Çalışan bulmak uzun zaman alabilir.

Personel aranacak yerler:

• değişim sitelerini devam ettirmek;
• özel şantiyelere ilan vermek;
• sosyal ağlarda tematik gruplarda bir gönderi bırakın;
• arkadaşlarınızı açık pozisyonlar hakkında bilgilendirin;
• bir işe alım ajansına başvurun.

Satış görevlilerini işe alırken, iş tecrübesi olmayan kişileri göz önünde bulundurmaya değer. Bir kişinin araba konusuna ve onarımına ne kadar aşina olduğunu kontrol edin. Başvuru sahibi henüz konuda güçlü değilse, ancak kolayca bulursa karşılıklı dil müşteri ve teklifler ile ilginç çözümler o zaman bir iş arayan düşünmeye değer. İlk kez, satış görevlilerine sabit bir maaş ödenebilir ve mağaza istikrarlı bir gelir getirmeye başladığında, satışların bir yüzdesini ekleyin. Bu, satış görevlilerinin başarılı işlerle ilgilenmesini sağlayacaktır.

Finansal plan

Sorunun ekonomik bileşeni dikkatli bir hesaplama gerektirir. Projenin uygulanması için öz kaynaklar - 750 bin ruble, ödünç alınan fonlar 1 milyon ruble, bankadan ödünç alındı. Toplam bütçe 1 milyon 750 bin ruble. Sıfırdan bir iş kurmanın maliyeti neredeyse 1.710.508 ruble olacak. İstikrar fonu olarak ve öngörülemeyen masraflar için yaklaşık 40 bin ruble kullanılacak.

İlk ekler

Projenin ekonomik bileşeni, bir işe başlamak için bir kerelik harcamaları ve düzenli yatırımları içerir.

Projenin başlangıcında zorunlu harcama.

Düzenli maliyetler

Dava, işi devam ettirmek için aylık bir yatırımı içeriyor.

Mevcut zorunlu ödemeler.

Katit kanalından bir otomobil parçaları mağazası başlatmak için video talimatları.

Gelir

Otomobil parçaları pazarı, mallarda yüzde 20 veya daha fazla bir marj olduğunu varsayar. Nadir parçalar ve ısmarlama ürünler için alıcı için fiyat etiketi %100-150 oranında artabilir.

Günde 20 müşteri ile istikrarlı kar oluşturulabilir. Ortalama çek en az 800 ruble olmalıdır. Birisi arabada 300 ruble için bir sprey satın alabilirken, birinin 5000 ruble için parçalara ihtiyacı var. Çek, toplam gelirin iptal edilen çek sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

Hesaplama: 700 x 20 kişi = 16.000 ruble. bir günde. Bir ay boyunca 480 bin ruble kar miktarı oluşuyor. Tutarın bir kısmı yeni bir mal partisinin satın alınması için harcanacak, kalan ödemeler zorunlu giderlere bölünecek ve mağazanın ilk karını oluşturacaktır.

Takvim planı

Mağazayı açmaya hazırlanmak iki ay sürecek. zamanlama ikinci ayın sonunda ticarete başlayabileceğinizi gösterir.

Riskler ve geri ödeme

Müşterinizi kazanmak ve ayakta kalmak için çok çalışmanız gerekecek. Bu alandaki rekabetin yüksek olması nedeniyle işin oldukça zor olduğu düşünülmektedir. Müşteri için mücadelede, kendi nişinizi işgal etmeniz ve faydaları mümkün olduğunca özetlemeniz gerekir. Büyük bir şehirde, küçük bir şehirde - en popüler yedek parça ve bileşenlerin geniş bir yelpazesinde dar bir uzmanlık olacaktır.

İş riskleri:

1. Kadro. Yetersiz çalışanlar organizasyona zarar verebilir.
2. Kiraya vermek. Kirayı artırmak veya mülkün kirasını sona erdirmek, planlanan bütçeyi baltalayacaktır.
3. İhlaller. Yangın yönetmeliklerine ve diğer gerekliliklere uyulmaması, mağazanın çalışmasının yasaklanmasına neden olabilir.
4. yarışmacılar Yakınlarda benzer bir mağazanın görünmesi müşteri akışını ciddi şekilde azaltabilir.
5. Ürün kalitesi. Vicdansız bir tedarikçi, düşük kaliteli bir ürün sağlayabilir.
6. Yasal normlar. İşi etkileyebilecek mevcut yasalarda yapılan değişikliklerin kabul edilmesi. Hem yerel hem de federal öneme sahip eylemler etkileyebilir.
7. Döviz Kurları. İş dünyasındaki hesaplamalar döviz kuruna bağlıysa, herhangi bir dalgalanma olumsuz etki yapabilir.

Uzmanlar, tüm piyasa değişikliklerini sürekli olarak izlemenizi ve riskli durumlara derhal yanıt vermenizi tavsiye ediyor. Kendinizi birçoğundan koruyabilirsiniz.

Piyasada ortalama olarak %35 ile %110 arasında değişen bu mal kategorisinin marjı dikkate alındığında, projenin 9 aylık bir çalışma sonunda kendini amorti edeceği varsayılabilir.

Lansman aşamasındaki karlılık, şehre ve finansal yatırımların hacmine bağlı olarak dalgalanacaktır. Önemli bir rol oynayacak Finansal durumülkede ve belirli bir çalışma bölgesinde.

Yıkılmaya karşı ana sigorta müşteri sadakati olacaktır. Yani, “fiyat-kalite” yazışması.

Otomobil işi, kendiniz denemeye karar verdiğiniz sektör ne olursa olsun ciddi bir iştir. Bu her zaman ciddi bir finansal yatırım, sıkı çalışma ve rekabete karşı mücadeledir. Ancak, hayatta tam olarak ihtiyacınız olan şeyin bu olduğuna kesinlikle inanıyorsanız ve başarıya ulaşmak için çalışmaya hazırsanız, şansınızı deneyin.

Bir otomobil parçaları mağazası, örneğin bir servis istasyonunun tasarımı ve ekipmanından daha az maliyet gerektirir, ancak yetkin bir yaklaşımla iyi karlar getirebilir. Ve neyin ne olduğunu anlamak, sıradan hatalardan kaçınmak ve gereksiz sorun dikkatlice düşünülmüş bir iş planı yardımcı olacaktır.

İşletmenin artıları ve eksileri

Bir işe başlamadan, sermaye, zaman ve emek harcamadan önce, herkes yaptığı işin uygunluğuna ikna olmak ister. Kriz anında yedek parça mağazası açmak gerçekten mantıklı mı? Pek çok insan hayır - insanların özel arabalar gibi bir lükse sahip olmadığını düşünüyor. Giderek daha fazla araba sahibi en sevdikleri teknolojiyi terk ediyor, onu garaja sürüyor ve iç çekerek daha iyi zamanlara kadar unutmaya karar veriyor.

Ancak, araca sahip olan veya araca sahip olan herkes, seyrek kullanımda bile, ekipmanın periyodik muayene, önleyici onarım ve diğer prosedürlere ihtiyacı olduğunu bilir. Ve bunun için yedek parçalara ihtiyacımız var. Halihazırda satın alınmış bir arabanın paslanmasına izin vermek, zor zamanlarda gerçekten karşılanamaz bir lükstür. Ancak eskisini iyi durumda tutmak orta sınıf için bile oldukça uygun.

Servis istasyonları ve diğer araba servis istasyonlarının sahipleri gibi potansiyel müşterileri unutmamalıyız. Her zaman bileşenlere ihtiyaç duyarlar ve sizin göreviniz bu müşterilerden mümkün olduğunca çok sayıda elde etmektir.

Tüm eksilerin aynı anda artı olduğunu söyleyebiliriz:

• rekabet oldukça yüksektir - ancak yalnızca büyük metropol alanlarda ve bölgesel merkezlerde. Ve sonra her marka ve türde yedek parça için değil;
• oldukça sağlam bir yatırım gereklidir - ancak kendilerini haklı çıkarırlar, mağazanın geliri bir kahve dükkanından veya pasta dükkanından elde edilen gelirden çok daha yüksektir;
• müşteri tabanı hemen görünmeyecektir - ancak müşterilerinize kalite ve yüksek seviye işler, bir yıldan fazla sürekli size gelecekler;
• geri ödeme sadece birkaç ay, hatta yıllar içinde elde edilecek - ancak tüm bu zaman boyunca sevdiğiniz, anladığınız ve çok büyük olmasa da kâr elde ettiğiniz şeyi yapacaksınız.

Başlamadan önce ihtiyacınız olan tek şey bölgenizdeki en popüler modelleri keşfedin... Sahiplerine hizmet edeceksiniz, satın alma rehberiniz bu. Rakiplerinizin nasıl performans gösterdiğine daha yakından bakın, olası eksiklikleri analiz edin veya tam tersine, ilginç fikirler iş dünyasının gelişmesine ve refahına katkıda bulunur. Böylece neye odaklanacağınızı belirlemeniz daha kolay olacaktır: sadece belirli bir marka için parça satmak, hizmet hızı, büyük otomobil şirketleriyle işbirliği veya indirimli fiyatlar.

Mağaza türleri

Tüm modern mağazalar iki ana kategoriye ayrılır:

1. çevrimdışı mağazalar;
2. çevrimiçi ticaret platformları.

Ayrıca çevrimdışı mağazalar var farklı şekiller... Sadece belirli bir markayla veya farklı olanlarla, depoda her zaman stokta olacak sıcak bir ürünle veya sipariş altındaki katalogdan ürünlerle çalışabilirsiniz. Tüm bu faaliyetler birleştirilebilir.

Ve son şey mağazanızın ölçeğidir. Büyük alımlar yapmayacak ve otomobil kaygıları ile işbirliği yapmayacaksanız, sizin için oldukça basit. Yüksek cirolu bir işletme için gereklidir.

Böyle bir noktayı açma süreci videoda ayrıntılı olarak tartışılmaktadır:

Gerekli yatırımlar

Herhangi bir işte var tek seferlik maliyetler- sadece kayıt ve ekipman depolamak için gerekli olanlar ve kalıcı- çeşitlerin güncellenmesi ve yenilenmesi, çalışanlara vergi ve ücretlerin ödenmesi vb. Bir kerelik şunları içerir:

• ihtiyacınız olan her şeyi kiralarsanız kalıcı hale gelen bina, mobilya, envanter ve diğer ekipmanların satın alma masrafları;
• şirket kayıt maliyetleri.

Değişken harcama:

• mal alımı;
• personel maaşları;
• yıllık asgari patentin ödenmesi;
• vergilerin ödenmesi;
• küçük onarımlar ve diğer masraflar.

Gerekli tesisler

Sadece çevrimiçi değil, gerçek hayatta da ticaret yapacaksanız, iki seçeneğiniz var:

• seçilen binaları satın alın;
• sadece geçici olarak kiralayın.

İkincisi daha ucuz, daha uygun fiyatlı ve daha uygun maliyetlidir - belki birkaç yıl içinde genişlemek ve daha geniş bir binaya taşınmak isteyeceksiniz, o zaman paranızı geri almak için bir alıcı aramak zorunda kalmayacaksınız.

bir alana ihtiyacın var mı 50 metrekareden az değil, bir satış alanı ve bir depoya bölünmesi gerekecek. Bir ofis ve bir personel odası hakkında düşünmeniz de tavsiye edilir. İdeal olarak, odanızda sizden önce bir araba dükkanı veya araba yıkama da varsa, insanlar eski hafızayı takip edecektir. Son çare olarak, bu tür kurum ve kuruluşların yakınında bir seçenek seçin, müşteri akışı size garanti edilir.

Ek gereksinimler:

• tedarik edilen su temini, elektrik ve kanalizasyon;
• kullanılabilirlik havalandırma sistemi ve klimalar;
• yanmaz sistem.

Mümkünse, sürekli erişime sahip üç çıkışın olduğu bir bina seçin: ana çıkış ticaret katına, arkadaki mal teslimatı için büyük bir kapıya sahip ve yedek tahliye.

Ayrıca, müşterilerin arabaları için binanın önünde en az küçük bir park yeri olması gerektiğini unutmayın. Park yeri aramak için saatlerce yerinizi çevrelemeye zorlarsanız müşterilerinizin yarısını kaybedersiniz.

Dahili ekipman için şunları satın almanız veya kiralamanız gerekir:

• depo ve satış alanı için raflar;
• özel veya promosyon ürünleri için vitrinler ve raflar;
• yazarkasalar;
• arabalar ve yükleme ekipmanları;
• küçük şeyler - satıcılar için üniformalar, ev kimyasalları temizlik, kahve makinesi vb. için

Bir muhasebe ofisi, telefonla ve internet üzerinden sipariş almak size zarar vermez. Ek olarak Ofis mobilyaları- en azından bu bir koltuk, masa, raf ve kasa - bir bilgisayara ve internete ihtiyacınız var. Onlarsız yapamazsınız.

İnternette iş yapmak

Çevrimiçi alışveriş şu anda tüm öfke ve bu oldukça haklı:

• bina aramaya, kira ödemeye, personel kiralamaya vb. gerek yok;
• yatırımlar çok daha azdır;
• günün herhangi bir saatinde evde iş yapabilirsiniz;
• Sosyal ağları ve diğer sitelerin sahiplerini kullanarak web sitenizin reklamını yapmak ve gerçek hayatta olduğundan daha fazla müşteri çekmek çok daha kolay ve hızlı olabilir.

Bazı insanlar internette kendi işlerini kurarken, kesinlikle hiçbir şeye, hatta bir ürüne bile ihtiyaç duymayacaklarını düşünüyor - asıl mesele iyi bir web sitesi yapmak, reklam sağlamak ve ziyaretçiler göründüğünde ve potansiyel müşteriler, hızlı bir şekilde teklif vermek gerekli detaylar meslektaşlarından ve onları biraz daha sat. Böyle bir fikri hemen terk etmek daha iyidir: çok fazla sorun var, ancak asla ciddi bir kazanç olmayacak.

Kendi deponuzda tasarruf etmemek ve müşterilerinize sunacağınız ürün yelpazesini önceden satın almak çok daha güvenlidir. Her şey sadece çevrimiçi olsa bile.

Genel olarak, çevrimiçi mağazalar daha çok kendi gelişen işlerine sahip olanlar tarafından oluşturulur ve sadece bu şekilde genişletmek isterler. Yani, aşağıdaki seçenekler yaygındır:

• sadece gerçek bir mağaza;
• gerçek bir mağaza artı çevrimiçi bir platform;
• ve çok nadiren - sadece bir İnternet sitesi.

Personel seçimi ve ürün çeşitliliği

Bir işletmeyi kaydettikten, bir kiralama veya satış ve satın alma sözleşmesi ve mülk için ekipman ve ekipman akdeddikten sonra, işe almaya, toptancı tedarikçileri aramaya ve aralığı belirlemeye başlayabilirsiniz.

Tam personel:

• Muhasebeci;
• yönetici;
• kasiyer;
• mağaza asistanı;
• temizlikçi kadın;
• yükleyici.

İlk başta, belgeleri nasıl koruyacağınızı, yalnızca bir satıcıyla nasıl yöneteceğinizi ve bir yükleyiciyi yalnızca satın alımları veya büyük bir siparişi teslim ederken gerektiğinde davet etmeyi biliyorsanız, bir muhasebeci veya yönetici pozisyonunu üstlenebilirsiniz.

Ürün çeşidi, mağazanız için tanımladığınız görevlerden belirlenir. Örneğin, yerli modeller veya yabancı otomobiller için bileşenler gibi yalnızca bir tür servis yapacaksanız, yalnızca bu parçaları satın alın, ancak motor yağı ve antifrizden antifrizden tam bir palete kadar. tekerlek jantları... Herhangi bir üreticinin mal listesi aşağıdaki gibi olacaktır:

• makine yağları, çeşitli oto kimya ürünleri;
• jantlar ve koruyucular;
• farklı tipte filtreler;
• contalar, kayışlar, yataklar, mumlar;
• ampuller ve farlar;
• somunlar, vidalar, kelepçeler ve uygun aletler;
• silecekler, yağ keçeleri, direksiyon uçları;
• ilk yardım çantaları, pompalar vb.

Fiyatların rakiplerinkinden biraz daha düşük ayarlanması önerilir., yedek parça teslimat sürelerine ve orijinalliğine odaklanırken. Olmaktan zarar gelmese de küçük seçim ve "orijinal olmayan" - birçoğu kaliteden biraz daha düşük, ancak daha uygun bir fiyata memnun.

Bir mağazaya gerekli malları sağlamak için tedarikçilere ihtiyaç vardır. Onları nereden alabilirim? Bunu yapmanın en kolay yolu yine internettir. Ancak hemen uzun vadeli bir sözleşme yapmak için acele etmeyin. Sadece daha fazlasına ihtiyacın var iyi fiyatlar ve indirimler, aynı zamanda güvenilirlik. Malların tedariğinde en ufak bir kesinti müşteri kaybına yol açacaktır.

Pazarlama ve promosyon

Mağaza tanıtımınız, siz gerçekten açmadan çok önce başlamalıdır. Yakında şehirde yeni bir yedek parça mağazasının açılacağı bilgisini mümkün olduğunca geniş bir alana yaymaya çalışın; müşteriler, büyük servislerde bulmak zor olan yedek parçalardan bile geniş bir seçim bulacaklar. Açılış gününde ilginç promosyonlardan ve yarışmalardan bahsetmeyi unutmayın, ancak kendinizi de kaptırmayın - vaat edilen her şey yerine getirilmelidir. Başlangıçta bir dolandırıcı ve aldatıcının ününü hemen kazanmak istemiyorsanız, bunu unutmayın.

İstatistiklere göre, Rusya'da her beş kişiden birinin arabası var. Yani yüz bin nüfuslu bir şehirde yaklaşık yirmi bin araba var. Araç sahibi, arabasının bakımı için yılda yaklaşık 15 bin ruble harcıyor.

Bu kadar küçük bir kasabada bile yılda ne kadar para döndüğünü ve bununla ne kadar uğraşabileceğinizi hesaplamak zor değil. Yurt içi ve yurt dışı hizmet verme oranını hesaplarken dikkate alınız. ithal arabalar yaklaşık 50 ila 50. Şunu da düşünün ki, krize rağmen, ülkedeki araba satışlarının büyümesi yıllık yaklaşık %20... Müşterileriniz sadece yıllar içinde büyüyecek.

• internet, siteleriniz, bloglarınız, afişleriniz;
• televizyon ve gazeteler;
• bigboard'lar ve stantlar;
• broşürler ve el ilanları.

Mağazanın etrafındaki tabelalar, gösterişli bir neon tabela ve diğer cazip öğeler için para bulabilirseniz harika olur.

Çoğu zaman, insanlar yeni bir mağazaya en az bir kez ilgilerinden dolayı gelirler. Göreviniz sadece dikkat çekmek değil, aynı zamanda tutmaktır. Sağlam bir iş de tek seferlik müşteriler üzerine kurulmaz. Bunu yapmak için aşağıdaki önlemleri göz önünde bulundurun:

• düzenli müşteriler için indirim açmak;
• büyük siparişler için indirimler;
• emekliler ve öğrenciler için faydalar;
• periyodik promosyonlar

Ve en önemli şey, mallarınızın kalitesi ve çeşitliliğidir. mükemmel bir organizasyon yapabilirsin reklam kampanyası, şık bir mağazayı güzel tabelalar, raflar, aydınlatma ve kibar satıcılarla donatın. Ancak çok az seçeneğiniz varsa ve bunlar bile tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamıyorsa başarı olmayacaktır.

Geri ödeme periyodu

50-60 m2 alana sahip bir mağaza açmak. sayaçlar, personel kiralamak, tüm vergileri ödemek ve mal satın almak, yaklaşık 2 milyon ruble alacak... Yıllık kar en az bir milyon ise, tam bir geri ödeme için iki yıl yeterli olacak... Böylece, karlılık yüzde 20'ye eşittir.

Bu tür göstergeler hiçbir bankada bulunamaz. Yatırılan para sizin için çalışacak, bir depozito üzerinde ölü yatmak değil, sürekli yaşayan bir işe dönüşecek. Uzman firmalardan profesyonellerden bir iş planı da sipariş edilebilir.

Dikkat! Ücretsiz iş planı Aşağıda indirilmek üzere sunulan bir örnektir. İş koşullarınıza en uygun iş planının uzmanlar yardımıyla oluşturulması gerekir.

Bir araba dükkanı mecazi olarak bir eczaneye benzetilebilir, ancak sadece arabalar için. Bakımı, sahiplerine onarım, bakım, bakım masraflarını gerektirir. Otomotiv endüstrisinin dinamik gelişimi, bu endüstride bir mağazanın yaratılması, geliştirilmesi ve refahı için geniş kapılar açmaktadır.

Otomobil mağazası iş planının ana noktası, olumlu sonuçlar ve başarı elde etmek için açık ve kesin bir şekilde formüle edilmiş bir arzudur. Planlamanız, kafanıza bir fikir çizmeniz ve ardından cesurca hedefinize doğru ilerlemeniz gerekiyor. Sonuçta, düşünceler ve hayaller maddidir.

İkincil, ancak daha az önemli olmayan, aşağıda sunulan gelecekteki girişimin faaliyetlerini organize etmenin ve tanımlamanın nüansları olacaktır.

Pazarlama Analizi
Mağazanın popüler olması ve malların talep görmesi için gerekli bir önlem. Rekabet, talep düzeyini doğru bir şekilde incelemek ve mağazanın uzmanlaşmasını belirlemek için bölgenin ihtiyaçlarını incelemek gerekir.

Bir otomobil mağazası, örneğin belirli bir otomobil markasının yedek parçaları, aksesuarları, bakım ürünleri gibi son derece uzmanlaşmış satışla meşgul olabilir. Veya evrensel olabilir, yerli ve yabancı otomobiller, ilgili ürünler için yedek parça satışı yapmak.

Vergi Dairesi
İş geliştirmenin başlangıcında, gerekli belgelerin sağlanması ve yürütülmesi ile özel girişimci olarak kaydolmak yeterli olacaktır.
Gelecekte, büyük otomobil şirketleri, servis istasyonları, taksiler ile ticari işlem yapmak için tüzel kişilik olarak kayıt yaptırmanız gerekir.

Yer, alan

Benzin istasyonları ve benzin istasyonları karlı komşular olacak. teknik istasyonlar, araba yıkama. Mükemmel seçenekşehir içinde - bunlar büyük otoparklar, garajlar, otobüs duraklarıdır.
Toplam işgal edilen alanı finansal yeteneklere ve gelişme beklentilerine göre hesaplamak gerekir.

Binalar kiralanabilir veya inşa edilebilir. Minimum alan 60 metrekare olmalıdır. metre. 45 adet satış alanı ve 15 adet depo alanı bulunmaktadır.

Gerekli ekipman:

• - raflar;
• - nakit ve teşhir sayaçları;
• - vitrinler;
• - ATM;
• - bir bilgisayar;

Finansal platform
Yıl içindeki tüm masraflar dikkate alındığında ilk yatırım yaklaşık 40 bin dolar. Bu tür faaliyet gösteren mağazaların istatistiklerini analiz ederseniz, bu para bir yılda karşılığını verir. Fonlar, %20 ila %100 arasında değişen katma değerden gelir; modern otomobil bayilerinin kârlılığı %25'tir.

Başarı sırları

• -makul değer artışı;
• -yetkin, kibar personelin seçimi;
• - geniş ürün yelpazesi;
• - kalite kontrol ve güvenilir, güvenilir tedarikçilerle çalışma;

Her yıl daha fazla araba var. Bu süreç, büyük olasılıkla, sadece büyüyecek. Ve sonuç olarak, onlar için yedek parça talebi artacaktır. Uzmanlara göre, Rusya'daki bu pazar her yıl %20 büyüyor. Bu büyümeye rağmen, yedek parça işinin gelişimi bazı zorluklara sahiptir.

Bu tür bir işin özelliklerini, bir otomobil parçaları mağazası açma olasılığını, türlerini, bir iş planının ana hatlarını düşünün. Yazının sonunda otomobil parçaları mağazası açmak için küçük bir örnek hesaplama vereceğiz. İyi düşünülmüş bir yaklaşımla, otomobil parçaları işi sadece karlı değil, aynı zamanda umut verici ve hızlı büyüyor.

İş Özellikleri

20. yüzyılda bir görüş vardı: bir işi organize etmek için gerçekten anlamak gerekli değil, genel olarak işi “anlamak” yeterli. Bu tür girişimlerin birkaç başarılı örneği gösterildi (yüzbinlerce olmasa da onlarca bilinmeyen başarısız girişim için). Ve bu hala oluyor... Ama bir vali babanız veya ek gelir kaynaklarınız yoksa, örneğin desteklediğiniz ilaçlardan (aklama) anlamadığınız bir iş, detayları anlamak daha iyidir. Yoksa işletmenizin en iyi, tecrübeli ve bilgili yöneticisi (sonuçta 20-30 bin ruble maaş ona yeter değil mi? bu kaynak gelir ... çünkü anlıyor ve sen anlamıyorsun.

Otomobil parçaları pazarı

Otomobil parçaları ticaretinin ilk özelliği, çok çeşitli olmalarıdır.... Ve örneğin bir bakkalda olduğu gibi büyük bir değiştirilebilirlik yoktur - siyah yerine beyaz ekmek de yapabilirsiniz. Buna göre, ürün çeşitliliği, satış, uzmanlık vb. likit olmayan mallardan oluşan bir depo alabilirsiniz.

Bu özellik, devam eden yedek parça birleştirme süreci dikkate alındığında bile, yalnızca zamanla genişleyecek olan piyasadaki çok çeşitli ekipmanlarla ilişkilidir.

Ürün seçimine yönelik çeşitli yaklaşımlar geliştirilmiştir:

1. Uzmanlık. Mağaza belirli bir pazar segmentinde uzmanlaşmıştır: yabancı otomobiller için otomobil parçaları, eski otomobiller için otomobil parçaları vb. Hatta daha dar uzmanlıklar, örneğin sağdan direksiyonlu araçlar için otomobil parçaları veya genel olarak belirli firmalar, modeller veya araba parçaları (şanzıman, karoser vb.).
2. evrenselleştirme. Bu tür dükkanlar ya küçük köylerde ya da büyük otomobil süpermarketlerindedir. İçlerindeki otomobil parçalarının çoğu sipariş üzerine satılmaktadır. Çoğunlukla en popüler ürünler stoktadır.
3. Harcanabilir malzemeler. Alışveriş merkezlerine yakın, ancak en popüler ve yerel odaklı ürünlere ağırlık veriliyor.

Biraz ayrı bir çevrimiçi otomobil parçaları mağazası. İlk olarak, yaklaşımların her biri bir İnternet bileşeni içerebilir. İkincisi, bir çevrimiçi mağaza, geleneksel bir satış noktası olmadan da çalışabilir. Onlar. doğrudan "tekerleklerden" veya posta yoluyla. Otomobil parçaları satışı segmentinde, büyük olasılıkla, yakın gelecekte, bağımsız bir fenomen olarak çevrimiçi mağaza, geleneksel mağazaların yerini almayacak. Bu, öncelikle, birçok sürücünün internette her zaman mümkün olmayan tavsiyeye ihtiyaç duymasından kaynaklanmaktadır. Öte yandan, iş yapmak için bir araç olarak İnternet çok uygundur: siparişler, yedek parça seçimi, teslimat vb.

Her şeyden önce, mağazayı hangi ürünle dolduracağınıza karar vermelisiniz.... Bu finansal yeteneklerden kaynaklanmaktadır. Büyük mağazaların daha önemli yatırımlara ihtiyaç duyacağı, içlerindeki likit olmayan malların seviyesinin daha yüksek olacağı ve bunun sonucunda uzun vadeli ciroda daha fazla fon olacağı açıktır. Mağazanın konumuyla da doğrudan bir ilişki vardır: talep (hangi arabaların baskın olduğu) ve arz (rekabet yoğunluğu).

Bir otomobil parçaları mağazası için hazır bir iş planı indirin, 2019 için geçerli, güvenilir ortaklarımızla iletişime geçebilirsiniz "çift kanatlı"... İndirme: {link.

Arz ve talep dengesi

Bu konu hakkında konuştuğumuz için arz ve talep hakkında birkaç söz. Hemen hemen her yerde çok çeşitli otomobil parçalarına talep var. Bu nedenle, mağazanın önerilen açılışı olan belirli bir yerde arz ve talep dengesi için piyasayı analiz etmek mantıklıdır.

Aşağıdaki derecelendirme sunulmaktadır:

• yüksek talep, birçok teklif;
• yüksek talep, yetersiz arz;
• bir grup mal için ılımlı talep, yetersiz arz;
• özel mallar için düşük talep, pratikte arz yok.

Derecelendirmenin netleştirilmesi gereklidir. İlk olarak, burada evrensel ürünleri kastetmiyoruz, bu tür ürünler ilgili ürünler olarak herhangi bir otomobil bayisinde satılabilir. Bu, konuma bağlı olarak mağazanın belirli otomobiller için otomobil parçalarına yönlendirilmesini ifade eder.

Kimlik tespiti yapılan durumlarda yüksek talep, çok sayıda teklifte bile her zaman manevra seçenekleri vardır. Başlangıçta, bu mağazanın yeridir. Büyük taleple, sürücüler genellikle en yakın mağazadan mal satın alırlar. Ardından fiyatlandırma politikası: tedarikçiler, maliyet düşürme vb.

Orta düzeyde bir taleple, yani. Nispeten küçük miktarlarda belirli arabalar var, ancak onlar için yedek parça her yerde bulunamıyor. Çok yaygın olmayan çok çeşitli araçlara odaklanan özel bir mağaza.

Ve son durum: Belirli bir teknik var, ancak bunun için yedek parça piyasada mevcut değil. Aslında özel bir mağaza davasıdır. Geniş anlamda mantıklı Yerleşmeler... Genellikle büyük satışlar değil, çok pahalı arabalar.

Bize göre bunlar değerlendirilebilecek pazar nişleri. Bir otomobil parçaları mağazası için hazır bir iş planı, mutlaka iyi geliştirilmiş bir arz ve talep analizi içermelidir. Ne kadar dikkatli yapılmış olursa olsun ilk analiz, bazı kısımlarda istatistik eksikliği nedeniyle hala hatalı olacaktır. Ayrıca otomobil pazarındaki trendler de zaman içinde değişiyor. Bu yüzden arz-talep analizinin sürekli olarak yapılması gerekecektir.... Bir işletme mağazası modunda, biraz basitleştirilmiştir: satış istatistikleri ve müşteri arama istatistikleri, ayrıca bölgedeki otomobil pazarının bir analizi.

Tesisler

Tesisler, iş yapmak için seçilen seçeneğe ve mağazanın belirli içeriğine bağlıdır. Daha genel mağaza, daha fazla alan gerekli olacaktır. Bu tür dükkanlar, 20 metrekarelik küçük pavyonlardan başlar. metre.

Mağazanın doldurulması da bulunduğu yere göre belirlenir. Servis istasyonlarına, tamirhanelere, araba pazarlarına vb. yakın küçük dükkanlar için en uygun yer.

Büyük mağazalar ve özel özel gereksinimler yoktur. Belki de büyük evrensel otomobil bayileri için olması arzu edilir. iyi giriş ve geniş otopark. Ve özel ekipman sahipleri, sorunlarına bir çözüm olacaksa, şehir dışındaki tek özel mağazaya gelecekler.

Kadro

Bir otomobil parçaları mağazası düzenlemenin kilit noktası personel alımıdır.... Satış danışmanlarının seçimi için özel şartlar. Uzmanlara göre bu işte başarının yarısı satıcının niteliklerine bağlı. Nitelikli bir satıcı, tekniği anlamalı, yedek parçalarda gezinmeli, bunları başkalarıyla değiştirme olanakları, bir soruya zamanında cevap bulmak ve sipariş vermek için İnternet'i kullanmalıdır. Sadece arka planda satma yeteneği var. Gerçek şu ki, en iyi yönetici, teknik yetersizliği nedeniyle bir takım sorunlar birikene kadar satışların büyümesini geçici olarak sağlayabilir: malların iadesi, kayıpların tazmini vb. Bu nedenle yedek parça satan dükkanda öncelik, satıcı-müdürün satıcı-teknisyenidir.

Diğer personel için özel bir gereklilik yoktur. Personel sayısı ayrıca mağazanın formatına da bağlıdır. Küçük bir büfede bir veya iki tane yeterlidir. Büyük bir mağaza, uygun personel alımına sahip birkaç departmandan oluşabilir: satış görevlileri, danışmanlar, nakliyeciler vb.

Pazarlama

Herhangi bir son derece rekabetçi işletme gibi, bir otomobil parçaları mağazasının da düşünceli bir pazarlamaya ihtiyacı vardır. Mağaza ne kadar büyük olursa, pazarlamaya yapılan yatırım o kadar yüksek olmalıdır.

Pazarlama birbiriyle ilişkili şunları içerir:

• reklam politikası;
• düzenli müşterileri çekmek için çalışmak;
• Pazar genişlemesi;
• rekabet ortamının analizi.

Küçük bir köşkün yeterli işareti vardır ve düzenli müşterilerle çalışır. İş genişletme, diğer araçların çekiciliğini gerektirir: karmaşık hizmetler, indirimler, promosyonlar, vb. Ek olarak, dahil edilmesi arzu edilir. pazarlama planları belirli ürünlerin satıştan çıkarılmasına kadar rekabet ortamındaki değişikliklere esnek yanıt.

Küçük otomobil bayilerinde yedek parçaların büyük bir kısmı sipariş üzerine satılmaktadır. Ve burada, hızlı ve güvenilir lojistik sağlamak için otomobil parçaları tedarikçileri ile istikrarlı ilişkiler kurmak önemlidir. Sipariş yürütme hızı bir tane daha önemli faktör bir araba dükkanının geliştirilmesinde.

Belgeler

Faaliyet lisans gerektirmez. Mülkiyet şekli, işin rahatlığına bağlıdır. Bazı alıcıların organizasyon olması planlanıyorsa, bu durumda daha uygundur. çeşitli formlarşirketleşme. Çoğu durumda, bir PI yeterlidir.

Belgeler:

• bir dizi kurucu belge;
• bir dizi gerekli sözleşme (müşteriler, tedarikçiler, kira vb.);
• bir dizi dahili belge (sipariş günlüğü, satış günlüğü, vb.).

Yaklaşık maliyet tahmini

Otomobil parçaları mağazasının iş planı, bir finansal planla tamamlanır. Mali plan, işletmenin karlılığını değerlendirmenin mümkün olduğu rehberlik edilen nihai belgedir. Geliştirmek finansal plan başlangıçta diğer tüm noktaları açıklığa kavuşturmak gerekir. İş fırsatlarını değerlendirmek için küçük bir yaklaşık hesaplama sağlayacağız. Genel olarak verilen iş oldukça önemli bir başlangıç ​​yatırımı ile karakterize edilir.

İlk veri. Küçük pavyon - 50 m2, kiralık. 2 satış asistanı. Ortalama işaretleme %30'dur. Ortalama tahmini aylık gelir - 0,6 - 1,0 milyon ruble.

Ek olarak, çeşitli tahminlere göre mağazanın ilk doldurulması 1,5 ila 2,0 milyon ruble gerektirecektir.

Her ay net kazanç yaklaşık olarak alıyoruz: 20 - 100 bin ruble. Karlılık noktasına ulaştıktan sonra altı aydan bir buçuk yıla kadar geri ödeme. Karlılığın sonucu altı aya kadar sürebilir.

Rusya otomotiv pazarındaki mevcut durum çok hızlı değişiyor. Güncellenmiş kadro yerli otomobil ve yabancı otomobil, marka ve bayilere, kasa tiplerine, motorlara ve yakıta göre alıcıların tercihleri ​​değişiyor. Yedek parça, malzeme ve aksesuarların servis, tedarik ve satışına yönelik pazarlarda dinamik değişimler yaşanmaktadır. Bakım onarım ve araba tamiri.

Fiziksel olarak, otomobil filosu istisnasız Rusya'nın tüm bölgelerinde hızla büyüyor. Yeni ve kullanılmış araba ticaretinin yanı sıra takas satışları da gelişiyor. Artan sayıda araba, giderek daha fazla parça, sarf malzemesi ve aksesuar gerektiriyor.

Voronej pazarlarındaki güncel eğilimler

Daha yakın zamanlarda, 1990'larda, güvenlik arabalar Voronej sakinlerinin oranı modern kriterlere göre çok düşük bir seviyedeydi - 1000 kişi başına bir düzineden fazla araba.

Şu anda, 2014'ün başında durum kökten değişti. Rosstat'ın Voronezh şubesine göre, nüfusun kendi arabalarıyla sağlanması 2011'de 1000 nüfus başına 250 arabadan 2012'de 280 arabaya yükseldi.

2013 yılı için tahmin bin kişi başına 305 araç. Böylece, araç filosunun son beş yıldaki ortalama büyümesi yılda %11-12'dir.

Uzman tahminlerine göre bu büyüme kısa vadede (2014-2017'de) yavaşlayacak ve yılda %6-7'ye ulaşacaktır. Bununla birlikte, Voronej araç filosunun genel büyümesi devam edecek, gerekli otomobil parçaları ve aksesuarlarının sayısı tahakkuk esasına göre artacaktır. Bu, diğer satıcılardan mevcut rekabette karlı çalışma sağlayacak bir yardımcı ürün (aksesuar) mağazası açmak için iyi ön koşullar yaratır.

Toptan ve perakende otomobil aksesuarları mağazası oluşturma ilkeleri

Otomobil aksesuarları alıcılarının ihtiyaçları (araç sahipleri, oto tamirhaneleri, perakendede aksesuar satan özel girişimciler, mağazalar) hem tedarik miktarları hem de satın alınan ürün yelpazesi açısından çok farklıdır.

Bununla birlikte, bir oto aksesuar mağazasının ürünlerinin tüm tüketicilerinin ortak bir noktası vardır: hepsi kaliteli ürünleri makul fiyatlarla almak isterler (örneğin, araba pilleri https://www.rimir.by/products/car/ ). Ayrıca, bu sadece fiyat-kalite oranının istikrarlı bir şekilde korunması değil, aynı zamanda satışta sahte ürünlerin, isimsiz üreticilerin olmayacağını da garanti etmelidir.

Ayrıca yedek parça ticareti felsefesi hem B2B sisteminde (işletmeden işletmeye) hem de B2C segmentinde (son tüketiciye satış) yeni teknolojiler kullanılarak uygulanmalıdır. Spesifik olarak, bu, satış alanı ve depo tesisleri olan geleneksel bir mağaza aracılığıyla hem çevrimdışı (fiziksel) ticaretin kullanımında hem de çevrimiçi, yani. internet ticareti.

İş organizatörleri

Toptan ve perakende otomobil aksesuarları mağazasının sahipleri ve organizatörleri evli bir çiftin yanı sıra yetişkin oğullarıdır.

"AksesAvto" LLC'nin tüm kurucuları daha önce Voronezh'de otomotiv parçaları, motor yağları ve aksesuarlarının satışı için pazarda çalıştı. Birikmiş girişimcilik deneyimi, iş bağlantıları, iş bağları ve ayrıca gerekli finansal sermayeye sahip olan aile şirketi üyeleri, çabalarını birleştirmeye ve toptan ve perakende otomobil aksesuarları mağazası açmaya karar verdiler. Şirketteki paylar eşit oranlarda (her biri %33,3) katılımcılara aittir.

İş yeri

Toptan ve perakende ticaret için antrepo-ofis yeri ve Perakende satışçok var büyük önem... İşletmeye uygun müşteri akışı, iyi erişim yolları ve tabela, bina, giriş grupları... Ayrıca 10-20 araçlık bir park yerinin olması da arzu edilir.

Ekli bir alışveriş pavyonunun inşası için depo işin kurucuları, şehrin Güney-Batı bölgesinde bulunan bir dizi garaj kooperatifinden oluşan geniş bir araba garajı dizisinin bitişiğindeki bir yeri seçtiler.

Ana depo ofisine yakın, toptan ticaret aksesuarlar, düşük fiyatlarla farklı araba hediyelik eşya ve aksesuarları yelpazesi sunacak iki perakende satış noktası olacak. Ticari mallar, yakındaki bir toptan satış deposundan (sırasıyla 50 ve 70 m) perakende çadırlara teslim edilecektir.

Toptan satış mağazasının kendisi perakende ticaretle uğraşmayacaktır. Uzmanlığı, bireyler ve tüzel kişiler arasından toptan alıcılara hizmet vermek olacaktır.

Kadro

İş organizatörleri için en önemli konu çalışanların sayısı ve profesyonel kompozisyonudur.

Yedek parça ve aksesuar ticaretinde önceki deneyimler, hırsızlığın personel için en zor sorun olduğunu göstermiştir. Bir işletmeyi kârsız ve hatta bazen kârsız yapan, bir işletmenin yazar kasasından mal ve fon hırsızlığıdır. Bu nedenle, bu sorun ancak iki şekilde ortadan kaldırılabilir - hırsızlığa yatkın olmayan çalışanların işe alınması ve işyerinde sürekli gözetim, kontrol ve aile şirketinden birinin bulunması.

İşletmenin kadrosuna kayıtlı çalışan sayısı şunları içerecektir:

- iki satıcı (toptan satış mağazası haftanın yedi günü ve öğle tatillerinde çalışacağı için işletme sahipleri tarafından değiştirilecektir);

- şehir ve bölge bölgelerine aksesuar dağıtan bir Ceylan şoförü;

- Bilgisayar operatörü;

- bir yükleyici-nakliye nakliyecisi.

Bir muhasebeci, bir BT uzmanı ve kendi ulaşım araçlarına sahip ek sürücüler, dış kaynak kullanımı ve birleştirme işleri kapsamında işe alınacaktır.

Tedarikçiler ve alıcılarla çalışmak

Günümüzde araba aksesuarları tedarikçileri ile çalışmak çok daha kolay hale geldi. Türkiye ve Çin'den imalat yapan firmalar, toptancılarla isteyerek iletişime geçerek, onlara tekliflerini ve fiyat listelerini iletmektedir. e-posta... Gerekirse, her zaman Skype veya cep telefonunda sohbet edebilirsiniz.

Otomobil parçaları ve aksesuarları perakende mağazaları da işin kurucuları tarafından bilinmektedir. Adresleri, telefon numaraları ve web siteleri ilgili referans kitaplarında ve İnternet arama motorlarında mevcuttur.

Perakendecilerle kurulan iş bağlantıları genellikle uzun vadelidir (perakendeciler fiyat, kalite ve teslimat koşullarından memnunlarsa). Teslimatlar, kendi kendine teslim alma veya toptan satış şirketine ait "Gazelle" ile gerçekleştirilir.

Mağaza markası, itibar

Daha önceki yıllarda toptancı olarak marka ve itibar pek bir anlam ifade etmiyordu. Bir diğer nokta da önemliydi - herhangi bir markanın tek yetkili satıcısı olup olmadığınız, düzenli teslimatlarınız, geniş ürün yelpazeniz, indirimleriniz olsun.

Şimdi durum değişti. Perakende perakendeye hakim olmayı bıraktı. Şu anda rekabet yoğunlaştı, aksesuarlar ve otomobil parçaları, üreticilerden satmaktan daha kolay hale geldi. Bu kadar daha büyük önem tüketiciler ve ortaklar, işletme sahiplerinin itibarına bakar ve marka işletmeler. İşletmenin sahipleri, gelişimi ve tanıtımı ile ilgilenecektir.

Yazılım ve şirket web sitesi

Toptan satış, uygun yazılım ve yerleşik bir çevrimiçi mağazaya sahip bir web sitesi gerektirir. Ticaret, depo ve muhasebe için modern yazılım ürünlerinin seviyeleri yeterince gelişmiştir. Uygun deneyim ve becerilerle, kalifiye bir uzman veya operatör tarafından gerçekleştirilirler.

Doğrudan ve dolaylı rekabet

Şu anda, Voronezh şehrinde, otomobiller için yedek parça, aksesuar ve yardımcı ürünler pazarında oldukça sıkı bir rekabet var. Ancak, şehirdeki ve bölgedeki otomobil pazarları dinamik bir şekilde büyüyor, bu da iyi bir önkoşul. karlı iş tüm oyuncular için (yenileri dahil, yalnızca bu işe dahil).

Tek profilli şirketler hattı boyunca doğrudan rekabet, dolaylı - benzer ürün çeşitlerini satan uzman firmalar yönünde - akıllı telefonlar, ilk yardım çantaları, çamurluklar, tekerlek kapakları, kapaklar ve diğer ürünler için aksesuarlar yapılacaktır.

Finansal göstergeler ve geri ödeme süreleri

Aksesuarlarda toptan ve perakende ticaretin gelişmesi için ilk yıl gereken yatırımların 7,5 milyon ruble olduğu tahmin ediliyor. Bunlardan üç milyon ruble. işletme kurucuları kişisel fonlardan yatırım yapar, geri kalanı ticari bir bankadan ve arkadaşlarından bir yıllığına yıllık% 14 oranında kredi şeklinde alınır.

İşletme sahipleri, başabaş noktasına 16 ayda ulaşılması gerektiğine inanıyor. Gelecekte, işletmenin karlılık seviyesi %22 olmalıdır.