Çeşitli hisse senetleri ve özel teklifler öncelikle satışları arttırmanın bir yolu olarak kabul edilir. Ancak bu pazarlama aracı, aslında, çeşitli yönlerde çok daha fazla fayda sağlıyor. Örneğin, yetkili iş Promosyonlar ile, müşteri tabanının, işletmenin zaman içinde kaybedilmesi ve mevcut müşterilerden tekrarlanan satın alımları uyaranları uyarmanıza olanak sağlar.
Düşünmek ve çok gerçekleştirmek için yeterli olmadığı unutulmamalıdır - Hedef kitlenizin arasından insanlardan mümkün olduğunca bilgi aktarmak gerekir. Sitedeki yayınlar ve afişler gibi kanalları, sosyal ağlar, bağlam-medya ağındaki pankartlar, sosyal ağlar, afişler gibi kanalları kullanarak bilgi yayılımı düzenleyebilirsiniz.

İşte yeni alıcıları çekmek, satış artırmak ve markanız hakkında bilgi uzatmak için çevrimiçi mağazanız için kullanabileceğiniz 25 fikir.

1. Rastgele ödül. Bu seçenek mevcut müşterilerle çalışmak ve yenilerini çekmek değil. Kurallar Basit: Belli bir süre boyunca sipariş veren alıcılar arasında, ödül belirli bir şey veya para ücretleri biçiminde oynanır ve kazanan jeneratör kullanılarak belirlenir. rastgele sayılar. Bu işlevselliğe sahip bir hizmet örneği - mrandom.com.
2. Toplu teklif. Müşterileri başlangıçta planladığından daha fazla harcamak için, birçok malı toplu işleme formatında birleştirmek ve ayrı olarak satın alırsanız bir fiyata sunmak için kanıtlanmış bir yol. Örneğin, bir demet kamera + torba + hafıza kartı.
3. Bir açık duygusu yaratın. Gerçek teklifin yalnızca bu hafta veya önümüzdeki üç gün boyunca yalnızca sınırlı bir süre için geçerli olduğunu belirtin. İnsanları şu anda harekete geçmeye başlamazlarsa, parayı kaybettiklerini hissediyorlar. Sınırlama teklifleri ek talebi uyarır.
4. İlk alma fırsatı. Ön sipariş olarak mal satın alma planı hakkında. Doğru, çevrimiçi mağazada böyle bir promosyondan geri dönüş sadece konuşuyoruz Yeni bir iPhone modeli gibi çok popüler bir ürün hakkında.
5. Hafta sonu teklifi. Genellikle, satın alma faaliyeti satın almak hafta sonları düşer ve cumartesi-Pazar günü bir sipariş verilirken, indirimlerin çalıştığı malların bir seçim olan abonelerin bazında teklifler göndererek teklifi hazırlamak mümkündür.
6. Kişisel Seçimler. Müşteri segmentasyonu ve her bir mal grubunun, görülen malların analizine göre potansiyel olarak ilginç olabilecek veya daha önce yapılan emirlerin önerisi, tekrarlanan alımlar biçiminde iyi iadeler sağlayabilir.
7. Kaydetmek için daha fazla satın al. Bu tür bir teklif, ortalama kontrolün daha yüksek olmasına rağmen, kazanılan faydalar hissi yaratarak müşteriler için çekicidir. Büyük indirimler vermeyin, sadece itmek için yeterince çekici olduklarından emin olun. potansiyel müşteriler Harekete geçmek.
8. Küçük bir hediye. Dürüst olalım - Freebie her şeyi sever. Sadece biraz hoş bir önemsememek yeterlidir ve bir kişiyi markanız hakkında hatırlatması arzu edilir. Bir kupa, anahtarlık, bir telefon kılıfı, vb. Olabilir. Bu küçük bir bonus gibidir, ancak onurlu birçok insan bunu takdir edecektir.
9. Sadakat için puan. Müşteri her şeyi satın alırken, bir sonraki ürünü satın alırken parasal bir indirim için değiştirilebilecek bonus puanları tahsil edilir. Öncelikle bu özel teklifi belirli bir süre için test edebilirsiniz ve iyi bir şekilde kanıtlanmışsa, çevrimiçi mağazanın tüm çalışma süresi boyunca ilgili bir sadakat programı belirsiz bir şekilde kanıtlanmıştır.
   
10. Daha ucuz bulmak. Markayı tanıtmanın popüler yollarından biri, yeni nişler ve düşük rekabete sahip mal kategorileri ile ilgili. Ana kural, alıcı başka bir çevrimiçi mağazada daha ucuza benzer bir ürün bulması durumunda fiyatlar arasındaki farkı sileceksiniz. Ancak, bir kez daha bu tür bir şemanın, mallar için küçük bir işaretleme ile karakterize edilen oldukça rekabetçi bir niş söz konusu olduğunda alakalı olmayacak şekilde tekrar çağrılmaya değer.
11. Bir arkadaşını getir. Kayıtlı kullanıcıları bonus puanlarını davet edin veya arkadaşlarından biri referans bağlantılarına kaydolursa parasal bir indirim. Bu, örneğin kıyafet ticareti gibi popüler nişlerde mükemmel bir şekilde çalışabilir. Böylece genişleyebilirsiniz müşteri tabanı İşletmeniz için bir tür pazarlamacıyı konuşan kullanıcıların kendileri nedeniyle.
12. Doğum günü hediyesi. Müşterileriniz hakkında yeterli bilgiyi izlemek için yeterli veriiniz varsa, otomatik bülten özel tekliflerini, doğum günü yaklaşan insanlar için yapılandırabilirsiniz. Herkes, işten insanı için böyle bir dikkat gösterme tezahüründen memnun olacak.
13. Sadece aboneler için. İlk dernek genellikle e-posta bülteniyle bir analoji ortaya çıkardığı için doğru isim değil. Belirli bir kanal için benzersiz bir teklifin oluşumu hakkında konuşuyoruz. Örneğin, bu şekilde, aktiviteyi artırabilirsiniz. sosyal ağlarBelirli bir süre için ilgili tüm sayfa aboneleri için sınırlı bir özel teklif yaparak.
14. Eski yeniyi değiştir. Bu tekniğin takas denir ve perakende satışlarının en ünlü örneği, eski bir iPhone'u yenisine değiştirme yeteneğidir. perakende mağazaları Elma. Düzenli müşterilerinizin değişiminizi sunabilirsin eski şey Yeni bir tane için, kendi taraflarında küçük bir ek ücret karşılığında.
    
15. Hediye sertifikaları. Karakterize edilen bir niş içinde iyi çalışabilir yüksek talep, giyim, aksesuarlar, süslemeler gibi, dijital teknoloji, kitaplar ve diğerleri. Genellikle bizim için bir hediye vermek istiyoruz, ama seçmeniz daha iyi olduğunu tanımlamadık ve sadece para vermek istemiyorsunuz. Bu gibi durumlarda, belirli bir nominal hediye sertifikası bu arada olacaktır.
16. bana bir hikaye anlat. Kesinlikle sosyal ağlarda aboneleriniz ve e-posta posta göndermek, fantezi göstermemeyi umursamayan insanlar var, eğer bundan dolayı değerli bir şey sunarsanız. İçinde, herkesin kendi tarihini çevrimiçi mağaza temalarınızla ilgili olarak gönderebileceği yarışma, ya da sattığınız belirli bir ürün kategorisinin kullanımı. Prensipte, geçmişinizin ürününüzü ilgilendirmek için gerekli değildir, örneğin, belirli bir olaya karşı çakışabilirsiniz.
17. Aile alımı. Sadece kendiniz için değil, aynı zamanda çocuğunuz için sizin için değil, sizin için bir şey satın alanlara indirim veya ücretsiz bir hediye sunabilirsiniz. Öyleyse, bir yetişkin ve bir çocuk için aynı anda kıyafetler sipariş ederken, bir indirim, ücretsiz gönderim veya hediye olarak bir takım elbise vermek için.
18. Bonus olarak hizmet. Tüm ürünler "satın alınan ve kullanımı" tanımına uygun değildir. Bazıları gelecekteki mal sahibinin bir kısmına ön kurulum, ayarlar ve benzer eylemler gerektirir. Satıcı, kendisi için bu göreve bir çözüm yapabilir, tamamen ücretsiz yapmayı teklif edebilir, böylece sadık müşterileri edinmiştir.
19. Usta sınıfı. Eğer sunduğunuz ürünler, yaratıcılıkta aktif olarak kullanılıyorsa veya bir şey yaratmak için, Sosyal Ağlardaki Site Ziyaretçileri ve Aboneler sunabilirsiniz. Bu, özellikle hobi ve yaratıcılık için ürünler konusunda uzmanlaşmış çevrimiçi mağazalar için önemlidir.
    
20. Sonucu sanırım. Bazı önemli olayların arifesinde, belirli bir entrika tutmadan önce, kullanıcıların sonuçlarını tahmin etmelerini önermek mümkündür. Dahası, bunun sadece nişinizle bağlantılı olması gerekmez, çünkü neredeyse herkes için eşit derecede ilginç olaylar var. Örneğin, futbol şampiyonluğu ve diğer spor yarışmaları. Nihai hesabı kim tahmin ediyor - bir ödül alacak!
21. Geri bildirim için bonus. Çevrimiçi mağaza zaten biriktirici indirim sistemi, bonus puanları ya da böyle bir şey uyguladıysa, daha fazla deneyebilirsiniz, genişletebilirsiniz. Müşterilerinize, satın alındığında indirim almak için kullanabilecekleri siparişten sonra kalan ürünle ilgili bir ürün için müşterilerinizin bonus puanlarını sunun.
22. İlk olmayı yönet. Yeni bir ürün veya ürün kategorisini teşvik ederken dikkate değer bir tanıtım teklifi seçeneği. İlk 10 alıcıya indirim, hediye veya ücretsiz gönderim sunar. Elbette, alıcıların rakamı, belki kimse.
23. Abonelik için bir hediye. Harika yol Kısa sürede e-posta abonelerinin veritabanını arttırın. E-posta bülteninizde imzalayacak herkesin, belirli bir nominal değerin indirimini, katalogdaki herhangi bir ürüne indirim sağlayan bir hediye kuponu alacağını bildirin.
    
24. Özel günler. Bize Amerika Birleşik Devletleri ve diğer Batı ülkelerinden gelen moda olan ünlü "Black Friday" hakkında duymayacak bir kişiyi bulmak zor. Bu sadece cuma günde sadece bir tanesidir ve bir deney yapabilirsiniz ve alıcılar için özel bir gün geçirebilir, ancak aynı zamanda bir haftanın payını sınırlamaz. Ücretsiz teslimat, küçük bir hediye, kulüp kartı için bonuslar - Alıcıları teşvik etmenin birçok yolu vardır ve bunun sonucunda, bu bir gün mükemmel bir gelir elde edebilirsiniz.
25. İki artı bir. Nişlerde iyi marjinallik ile çalışan çevrimiçi mağazalar için uygun bir seçenek. İyi ya da herhangi bir maliyette bir PR'ye ihtiyacınız olursa durumlarda. Biri alıcı için ücretsiz olacak çeşitli ürünlerden promosyon ürünlerinin setlerini oluşturur. Ve sen, ortalama çekin büyümesi nedeniyle kazanabilirsin.

Başka ne dikkate almalı?

Sadece bir eylemi kendi içinde bir son olarak geçirmek için değil, aynı zamanda belirli hedeflere ulaşmak için mi ihtiyacınız var? Bu nedenle, bu etkinliği her zaman planlamak, iyi düşünün, ya da hedef kitlenizin çıkarlarına karşılık gelecektir. Yanlışlıkla, Bikers topluluğunda bir dizi otomotiv lastikleri oynamayacaksınız. Abartı, elbette, ama bazen de benzer örnekler var.

Ve bir tane daha Önemli an - Aşırı indirim hobilerinden kaçının. Kullanıcıları çevrimiçi mağazanıza geri dönmeye teşvik eden ve yeniden satın almaya teşvik eden bu tür payları organize etmek için çaba sarfetmek daha iyidir. Tabandaki artış üzerinde çalışmak sadık alıcılar, rastgele müşteriler değil.

Umarız, bu makaledeki fikirler, çevrimiçi bir mağazanın satışında bir artış üzerinde çalışırken sizin için yararlı olacaktır ve kendi işimizin zor işinde başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, makalemizi okumanızı öneririz - müşteri sadakatini arttırmanıza yardımcı olacak herhangi bir etkinlik, zamanımızda zamanınızı ve paranızı karşılamaya değer.

Merhaba! Bu yazıda müşterileri çekmek için hisse senetleri hakkında söyleyeceğiz.

Bugün öğreneceksin:

• İçin hisse nasıl yapılır;
• Ne tür hisse türleri vardır ve bir eylemle nasıl ortaya çıkılır;
• Payların etkinliğini nasıl hesaplayabilirsiniz.

"Hisse senetleri" nedir ve neden ihtiyaç duyuluyorlar?

Ülkedeki ekonomik krizin sağlanması sırasında, yeni müşterileri çekme konusu neredeyse her işletme öncesidir. Durum, neredeyse tüm iş alanlarında yüksek seviyeyi ağırlaştırır.

Bu tür sert ortamlarda, girişimciler müşterileri çekmek için en katı önlemlere başvurmaya zorlanırlar. Bu önlemlerden biri satışları teşvik etmektir.

Satış promosyonu - Satın almak için teşvik edici çeşitli hisse senetleri ile talepte kısa vadeli bir artışa yönelik bir tanıtım aracı.

Paylar, aşağıdaki hedeflere ulaşmanıza izin verir:

• Satışlarda kısa vadeli artış;
• Uzun süre pazar payını yakalamak;
• Yeni tüketicileri çekmek:
• Tüketicilerin yarışmacılardan korunmak;
• Satın alma büyük miktarda satın alma;
• Sadık tüketicileri tutarak.

Faydaları:

• Şirkete, marka ve ürüne dikkat çekmek;
• Ürün ve Potansiyel Tüketici Şirketleri hakkında bilgi verin;
• Eylem döneminde satışlarda önemli bir artış;
• Uyarıcı etkilere hızlı tüketici reaksiyonu;
• Satışa odaklanın.

Dezavantajları:

• Kısa vadeli etki, kural olarak, yalnızca eylemin süresi boyunca satışları artırır;
• Genellikle renden negatif etki Kuruluşun imajında. Eğer şirket yüksek seviye Malları% 70'den fazla indirim ile satmaya başlar, güvenli bir alıcıları kaybeder ve yalnızca indirimlerle ürünler edinmeye istekli olanları cezbeder;
• Şirket karlarını önemli ölçüde azaltır. İndirim% 5'i bile acı bir şekilde, bir süre sonra konuşacağımız şirketin karlarını etkiler.

İsimler tarafından korkmazsanız, daha da ileri gidelim.

Hisse uygulamak için bir strateji geliştirme süreci

Ziyaretçileri çekecek herhangi bir aktivite, bir stratejinin geliştirilmesiyle başlamalıdır. Paylar istisna değildir.

Bir satış stratejisi stratejisi geliştirme süreci aşağıdaki adımları içerir:

• Satış uyarımı amaçlarının oluşumu;
• Uygun hisselerin belirlenmesi Biraz sonra hakkında konuşacağız;
• Stimülasyon Programının Geliştirilmesi: Eylemin eyleminin belirlenmesi, teşvikin değerini belirleyen, stoklara katılım koşullarının belirlenmesi, Teşvik paketini tanıtmanın ve dağıtmanın yolları, bir mekanizma geliştirme yolları eylem, ön test;
• Çeşitli hisse kullanarak stimülasyon programının pratik uygulaması;
• Sonuçların değerlendirilmesi.

Müşterileri çekmek için hisse türleri

Şu anda çok sayıda çeşitli hisse türü var.

Bunun seçimi veya satışları teşvik eden araçların aşağıdaki faktörlere bağlıdır:

• Faaliyetin özgüllüğü.
• Mal cinsi. Örneğin, satıyorsun gelinlik. Bir saniye verecek birini satın alırken garip olurdu;
• Yer formatı ve saklayın. Örneğin, istasyondaki turta satışı için bir durak sahibiz. Yanımızda üç bu tür tezgah daha var. Tüketicileri çekmek için bir eylemde bulunmaya karar verdik. Bir hediye olarak, rastgele bir şanslı, bir ay boyunca günde bir turta almak için bir kupon sunuyoruz. Bununla birlikte, tüketicilerimizin% 90'ı bu yer geçişinde ve bu eylemin kendilerini ilginizi çekmeyecek ve konuyu rakiplerle çözmeye yardımcı olmayacağız;
• Bu alandaki rakiplerin faaliyetleri;
• Şirket finansal yetenekleri;
• Eylemin amacı.

Bu parametrelerin her birini kendiniz belirleyin. Tanımlanmış? Sonra hisse türlerine dönüşürüz.

İndirim

İndirimler en popüler ve en kolay yoludur. Alıcılar memnuniyetle kırmızı fiyat etiketlerine sahip mal satın alın. Fiyata ne kadar çok öderseniz, o kadar çok alışveriş yaparsınız. Ama dikkat et. Fiyatın her yüzdesi, ürünlerinizin sınırını incitir.

İndirimler ayı için satışlar% 20 arttı ve 148 turta veya 2,664 ruble olarak gerçekleşti. PUP'un terfi dönemi için marjı: 18-17.3 \u003d 0.7 ruble.

Tanıtım ayında elde edilen karı hesaplayalım: 0.7 * 148 \u003d 103.6 ruble. Böylece, indirimler sayesinde, satın alımlarda% 20 artışla 209.4 ruble kârını kaybettik.

İndirim sisteminin tanıtılmasından önce bu tür hesaplamaları yapmak için kurala edin.

Bir kişinin psikolojisi, pratik olarak% 15'ten az fiyatlardaki düşüş fark etmemesi böyle bir şekilde düzenlenmiştir. Bu nedenle,% 5 veya% 10'luk bir indirim, talepte önemli bir artışa yol açmaz.

İndirim formları:

• Mevsimsel satışlar;
• Büyük bir satın alma hacmi için indirimler;
• Özel bir durumun onuruna indirimler (alıcının doğum günü, mağaza açılış tarihi ve diğer);
• Belirli bir ürün kategorisinin satın alınması için indirimler.
• Evlilik ile mallarda indirim;
• "Günün Ürünü" indiriminde;
• Satın alırken indirim;
• İndirim "Bir arkadaş getir".

Herhangi bir indirimin tanıtımının herhangi bir davaya eklenmesi gerektiğini lütfen unutmayın. Sadece fiyatları azaltıyorsanız, tüketici ürününüzün kalitesini düşünür. Yetkilendirme yaptıklarında, organizasyonun görüntüsünü olumsuz yönde etkilemek için özelliğe sahip indirimlerdir.

Satın alma hediyeleri

Ayrıca çok popüler bir eylem türü. Ürünleriniz ve ortaklarınızın malları olarak satın alabilirsiniz. İlk durumda, yine eksi içeri girmemek için satış ve karların değişimini hesaplamanız gerekir. Ancak ikinci seçenek çok cazip.

Ürününüzü veya markanızı tanıtması ve işbirliği sunması gereken bir ortak şirketi bulun.

Misal.Durdurumuzdan gelen indirim fikrinden beri turuncudan düştüğümüzü, satın alma için hediyeler vermeye karar verdik. Bunun için, müşterilerimizi, onlarla ücretsiz çay almak için bir kupon vererek, müşterilerimizi alım satım noktalarında çekeceğimizin aksine karar verdik. Mağaza, ziyaretçinin onlardan bir ürün satın alabileceği olasılığı olarak, ücretsiz çay için gidiyor, çok büyük.

"Satın Alma Hediye" tipleri:

• İkinci ürün en düşük fiyata ücretsiz;
• Ortaklardan bonus;
• Piyango;
• Satın alma için indirim kartı.

Sadakat kartları

Cüzdanın neredeyse herkesin en favori mağazalarından birkaç kart vardır. Alıcının bu mağazadaki alımlardan yararlanmasına izin veriyorlar.

Aşağıdaki indirim kartlarının formlarını tahsis edin:

• İndirim kartları - Müşteriye sabit bir indirim sağlayın. Bu kartın kullanımı boyunca değişmez. Ziyaretçileri tutmayı amaçlayan, ticaret noktasına bağlamaları;
• Kümülatif kartlar - Genellikle faydaların miktarı, parasal olarak satın alınan malların toplam sayısına bağlıdır. Kartın tamamını ne kadar çok satın alıyorsanız, indiriminiz o kadar çok. Alım sayısını ve müşterilerin sayısını arttırmayı amaçlar;
• Kulüp kartı - Örneğin, büyük bir satın alma hacmi için özel müşteriler tarafından sağlanır. Barlar kendi içinde bazı ayrıcalıkları dahil olmak üzere: promosyonlara katılım olasılığı, sürekli indirim, hediyeler.

Kart üretmek, bağışlarını bir etkinliğe sarmak veya koşulları belirlemek kolaydır.

Burada birkaç seçeneğiniz var:

• Doğum günü;
• Büyük satın alma hacmi;
• İlk ziyaretçilere indirim kartı vermek;
• Yarışmaya katılmak için kartların verilmesi;
• Kartların satışı.

Yarışmalar ve şakalar

Bu tür hisse aktif olarak ivme kazanıyor. Ödülleri harcayın, kazananları ürünlerinizi hediye olarak alacak olan yarışmaya başlayın. Bu, şirketin tanınmasını ve müşteri sadakatini arttırmanıza izin verecektir.

Yarışmalar iki tiptir:

• Şirketle ilgili şirket. Bu durumda, bir sürpriz elde etmek için alıcı belirli miktarda mal kazanmalıdır. Örneğin, kapakları monte etmek ve ödül almak için 10 şişe soda satın alın. Şirkete dikkat ve çekiciliğini arttırmayı amaçlar;
• Ürün ile ilgisiz. Tüketici herhangi bir görevi yerine getirirken, şirketin ürününü edinmesi gerekmez. Örneğin, tüketici bir dizi okul malzemesi almak için okuldaki günü hakkında bir hikaye yazmalıdır.

Tatma

Kural olarak, büyük süpermarketlerde gerçekleştirilir. Aynı zamanda, bu tür bir eylem, yıkılabilir ürünün satışlarındaki bir artışa, bir bütün olarak süpermarketin satış hacmini arttırmanın ne kadarıyla ilgili değildir. İstatistiksel verilere göre, herhangi bir ürünü deneyen tüketiciler bu mağazada planlanandan daha fazla% 25 satın alır.

Bu tür stokların etkinliğinin hesaplanmasında biraz sonra konuşacağız.

Müşterileri çekmek için bir eylemin nasıl geleceği

Müşterileri çekmek için bir eylem bulmak için, aşağıdaki adımlardan geçmeniz gerekir:

• Hedefleri belirlemek reklam kampanyası . Ne elde etmek istiyorsun? Satışları arttırın, tüketici sadakatini artırarak, yeni müşterileri veya saklama mevcut. Tüm hedeflerinizi kaydedin;
• Pazarlama işleminin katılımcılarını belirler. Tam olarak kimin uygulanmasını kontrol edecek bir etkiye sahip olacağını kimin etkilemesini istersiniz. İndirimler, müşterilerinizi sağlayan şirketinizden korkutabilir ve orta ve düşük tüketicileri çekebilir fiyat segmenti. Kulüp kartı efekti tersine çevirebilir. Tüketiciler için mülkler destekleyiciler, satıcılar, müşteri hizmetleri yöneticileri olabilir. Tüm işlemi kontrol etmek direktör veya yönetici olacaktır. Promosyonun uygulanmasına katılan tüm personel hazırlıklı olmalıdır: Şartlar ve Koşullar hakkında bilgi edinmek için.
• Her katılımcı için motifleri belirlemek. Tüketici ek avantajla ilgileniyor, satıcı - iyi sonuçlar için bir bonus ya da bonus, yönetici - planın yürütülmesi, satışlarda bir artış. Katılımcıların her birinin motiflerinin doğru tanımı, işlemi etkili bir şekilde yönetmenize izin verecektir.
• Müşterilerinizin ihtiyaçlarını belirlemek için çalışmayı harcayın.. Tam olarak ne ilgiliyorlar?
• Tanıtımınız en alakalı ne zaman olacağını düşünün. Örneğin, kışın dondurma, zencefilli kurabiye ve sıcak çikolata gibi bir heyecan tüketicilerine neden olmaz.
• Eylem türüyle karar vermek. Doğrudan bir eylem harcadığınız kişiye bağlıdır. Hediyenin maliyetini belirlemek de önemlidir. Çok sayıda küçük bonusun tüketicileri birkaç pahalı hediyeden daha fazla çektiğini unutmayın.
• Anlaşılabilir ve kısa tanıtımına katılım koşullarını yapınAksi takdirde, müşteri aldatmacadan şüphelenir ya da teklifiniz incelenmeyecektir. Koşullar çok fazla olmamalıdır.
• Tüketici ile iletişim kurun, sorularını cevapla, onunla oyna. Yani değerli güven kazanacaksın.

Yürütülen eylemin etkinliğinin analizi

İndirimlerin etkinliğini nasıl tahmin edersiniz, biz zaten sadakat kartlarının uygulanmasının etkinliğini değerlendiren, hediyeler ve yarışmaların aynı şekilde gerçekleştirildik.

Satışlardaki bir artışın, kar büyümesini garanti etmediğini, çünkü indirim veya hediyeyi kaybedersiniz. Verimlilik hesaplanmasından gelen bir hediye indirim olarak kabul edilmelidir (hediye değeri \u003d indirim boyutu).

Misal. Aynı zamanda 5 turun alımı için çiğnemeyi veriyoruz. Eylem bir hafta sürecek. Çiğneme fiyatı 2 ruble'dir. Sadece başlangıçta onları satın almak isteyenlerin beşinci turtayı satın almak için satın alınacağını varsayacağız, ancak haftada 50 kişiden 10'umuz var. Böylece, işlemler, eylem sayesinde 200 ruble veya 10 tencereye kadar büyür. Kampanyadan önce marjımız 2,7 ruble idi. Etkinlikten önceki satışlar 90 tur attı. Kampanyanın 90 * 2.7 \u003d 2,43 ruble olması için bir hafta önce kar olduğunu düşünüyoruz.

Tanıtımdan dolayı ne kadar kar elde ettiğimizi hesaplıyoruz: 2.7 * 10 \u003d 27 ruble. Ve kaybedilen: 2 * 10 \u003d 20 ruble. Böylece, eylem, karları sadece 7 ruble ile artırmamıza izin verecektir.

Şimdi tadımların etkinliğini hesaplamayı öğrenin.

Diyelim ki Turnumuzun tadını harcıyoruz. Eylem günde 2 gün ila 3 saat gerçekleşecek. Ürünümüzün fiyatı 20 ruble. Maliyet 17.3 ruble'dir.

20 kişinin izleyicisini örtmeyi planlıyoruz. Gerekli turun sayısı 20 adettir. Ek olarak, 200 ruble fiyatı ve peçeteyi 30 $ ruble ile paketleme fiyatı olan bir tepsiye ihtiyacımız var.

Böylece, kampanyanın maliyet miktarı 576 ruble olacaktır.

Formüle göre hesaplayın: Break-hatta Point \u003d Maliyetlerin toplamı / marjı \u003d 576 / 2.7 \u003d 213 turuncu. Böyle bir dizi turta tatma sonuçlarına göre satmak zorunda kalacağız.

Bilgi yayılımı kurallarına göre, Pate'i tatmin eden herkes üründen üç tanıdık olarak anlatacak ve bu üçünün her biri hala TOIM.

Böylece, kayışta tatmanın sonuçlarından gelecek olan maksimum alıcı sayısı 180 kişi olacaktır. Kaç tane turta aldıklarını bilmiyoruz, ancak bu sayısız alıcı sayısının karamsar hesaplamalarda (herkes sadece bir turtayı alacak) yeterli değil. Proje risklidir.

En iyi hisse örnekleri

Havaalanında promosyon.

Birkaç yıl önce, bir Amerikan havayolu bir kupon çizimi yaptı. Koşullar aşağıdaki gibidir: Kişinin ayrılışı bekleyen ayrılışa, bundan sonra, bilgisayarın ülkeyi rastgele olanın içine gireceği için rastgele bir şekilde belirlediği teklif edildi. Aynı zamanda, yolculuğun tüm masrafları havayolunu ödedi.

Ücretsiz öğle yemeği.

Çin yerlerinden biri ilginç bir eylem yürüttü. Bir ay boyunca, her saat 1,5 saniye boyunca, hangi şanslı bir öğle yemeği aldığına tıklayarak kaynak sayfasında bir düğme belirdi. Bu arada, bu ay için saha ziyaretçilerinin sayısı 4 kez artmıştır.

Rusya'dan örnek.

Geocafe Moscow Cafe günlük bir eylem harcıyor. Koşulları aşağıdaki gibidir: 18: 00'de Moskova'da ziyaretçiler arasındaki ziyaretçiler arasında Cafe'ye zamanında ücretsiz akşam yemeği yapıldı. Kazanan rastgele belirlendi. İkinci ve üçüncü yerler, sırasıyla bir şişe şarap ve siparişlerinde% 50 indirim aldı.

Mağazada promosyon.

Vilnius Denim Giyim mağazalarından birinde, böyle bir eylem yapıldı: seçtikleri için ücretsiz kot pantolon, pantolonsuz gelen tüm müşterilere güveniyordu. Sonuç olarak, kampanyanın gününde, freebies hayranları sırası dizildi. Ancak, bu tür promosyonlara dikkat edin, aksi takdirde yasal sonuçları bekleyebilirsiniz.

Malzemeyi size göndereceğiz:

Her insan bir hediye veya indirim almak güzeldir. Bu nedenle, herhangi bir işin ayrılmaz bir parçası, mal ve hizmetlerde çeşitli paylardır. Bu faaliyetlerin farklı bir hedefi vardır: karda bir artış, ürün satışları, yeni alıcıları arayın ve mevcut aralarında ilgi görür. Bu yazıdan, müşterileri çekmek için hisse senetleri hakkında her şeyi öğreneceksiniz.

Bu yazıdan öğreneceksiniz:

1. Müşterileri çekmek için pazarlama eylemlerinin amacı
2. Şirketleri en sık hangi hisse senetleri
3. Hizmet veren müşteriler için ilginç hisse senetleri
4. Sıradışı hisse örnekleri
5. Online mağazada müşterileri çekmek için 20 fikir
6. Adım adım talimat Başlangıç \u200b\u200bstokları
7. Davranışlarının ne kadar etkili olduğunu nasıl değerlendirilir
8. Size en etkili paylaşımları yapmayı öğretecek 3 kitap

Müşterileri çekmek için pazarlama promosyonları hangi hedeflerdir?

Ülkenin ekonomisi bir kriz devleti olduğunda, her bir kuruluştan önce alıcıları çekme konusu ortaya çıkıyor. Aynı zamanda özellikle ilgilidir, çünkü iş dünyasında neredeyse herhangi bir işte bir rekabet var.

Bu tür zor koşullarda, işletme sahipleri en çok kullanmaya başlar farklı yöntemler Müşterileri çekmek. Popüler fonlardan biri satışları teşvik etmektir.

Piyasa teşviki, amacı, kısa bir süre için mal veya hizmet talebini artırmak olan bir tanıtım aracı denir. Bu hedefe ulaşmak için çeşitli paylar gerçekleştirilir.

Paylar yardımcı olur:

1. Kısa bir süre için satış sayısını arttırın.
2. Daha önemli bir pazar payını ayırın.
3. Yine müşteri tabanı.
4. Rekabet eden firmalardan alıcıların leware kısmı.
5. Büyük alımlar alın.
6. Sabit tüketicilerin sadakatini destekleyin.

Müşterileri çekmek için paylar aşağıdaki avantajlara sahiptir:

• etkinlik süresi boyunca, şirkete dikkat ve malları ciddi şekilde artmaktadır;
• yükseltilmiş izleyici bilinci artar potansiyel Alıcılar;
• satışlarda önemli bir artış var;
• İstenilen etki oldukça hızlı bir şekilde elde edilir;
• asıl amaç satmaktır.

Ancak, faaliyetler ve dezavantajlar var:

• açıklanan etki, yalnızca kısa bir süre için geçerlidir ve bir kural olarak, olayın bitiminden sonra durur;
• Şirketin imajını fena halde etkileyebilir. Örneğin, ciddi bir indirim sağlamak için, yüksek seviye firma, çözücü müşterilerini kaybetme ve indirimsiz fiyatların memnun olmadığını çekmek;
• cidden karları azaltmak. Sonundaki en küçük indirim bile kuruluşun gelirini etkiler.

Listelenen kusurlar korkmazsa, daha ileri gidiyoruz.

Müşterileri en sık tutmak için hangi hisse senetleri

Satın alma hediyeleri

Peki, müşterileri çekmek için hangi hisse senetleri? Genellikle şirket alıcı hediyeler yapmaya karar verir. Bu nedenle, kendi ürünleri hareket edebilir, daha sonra eksi girmemek için satış değişikliklerini ve karları hesaplamak gerekli olacaktır.

Ayrıca bir hediye bir ortağın emtiası olabilir. Bunu yapmak için, markaya dikkat çekmek için bu işbirliğini kabul edecek bir şirket bulmak gerekir.

Örneğin, mağaza sahibi yakındaki kafe başkanı, alıcılar arasında kuponları dağıtmak ücretsiz kahve değil. Müşterilerin kuponlarını kullanmaya geldiklerinde başka bir şey satın almaları olasılığı çok yüksektir. Bu nedenle, Kafe Başkanı bu tür bir işbirliğini memnun edeceği mümkündür.

"Satınalma Hediyesi" eylemi birkaç türe sahiptir:

• en küçük maliyetle ikinci ürün ücretsizdir;
• ortak şirketten hediye;
• wineware piyango;
• satın alırken indirim kartı almak.

İndirim

En yaygın satış promosyon yöntemlerinden biri indirimdir. Parlak fiyat etiketleri dikkat çekmek için mükemmel çalışır ve müşteriler mal satın almaktan mutluluk duyarlar. Aynı zamanda, indirim ne kadar yüksek olursa, o kadar fazla alışveriş yapabilirsiniz. Bununla birlikte, aynı zamanda satış indirimlerinin artmasıyla aynı zamanda her zaman karları azalttığı unutulmamalıdır.

Şirketin müşterileri çekmek için bir eylem yürüttüğünü ve tüm ürünlerde% 10 indirim yaptığını varsayalım. Başlangıçta, bir üretim biriminin maliyeti 17.3 ruble ve% 15'lik bir sonuç 2.7 ruble idi. Bir önceki ayda, parça başına 20 ruble fiyatında 120 ürün satıldı. Böylece, satışlar 2.400 ruble olarak gerçekleşti ve kuruluşun karı 313 ruble'dir.

Cari ay boyunca, mallar indirimde satıldı. Satışlar% 20 arttı: 148 ürün 2664 ruble miktarında satıldı. Ancak aynı zamanda, her ürünün karı artık 2,7 değildi, ancak 0,7 ruble.

Mağaza bu ay hangi kar elde edecek? Düşünmek:

0.7 * 148 \u003d 103.6 ruble.

Bu, mallar daha fazla satılsa da, kar, 209.4 ruble azalmıştır.

Başvurunuzu gönderin

Müşterileri indirim yapmaya başlamadan önce, bu tür hesaplamaları yaptığınızdan emin olun.

Aynı zamanda,% 5-10'luk bir indirimin talepten çok kötü bir şekilde etkilendiğini anlamak gerekir. Müşterilerin ve satış büyümesinin önemli bir cazibesine ulaşmak için, en az% 15'in fiyatını azaltmak gerekir.

Ayrıca indirim formlarını da seçebilirsiniz:

• mevsimsel satışlar;
• belirli bir miktar için satın alırken indirim;
• belirli bir tarih ile ilişkili indirim (mağaza yıldönümü, alıcının doğum günü veya başka bir tatil);
• her türlü üründe indirim;
• kusurlu mallarda indirim;
• belirli bir "günün ürününde" indirim;
• İndirim "Bir arkadaş getir".

Müşterileri çekmek için hisse, bazı olaylara bağlandığından emin olmalıdır. Fiyatlardaki hızlı bir düşüş önerilen ürünler gibi şüphelere neden olabilir. Bu nedenle, akılsız bir duyuru ile, indirimler şirketin imajına zarar verebilir.

Sadakat kartları

Müşterileri çekmekten bahsetmek, indirim kartlarını söylememek imkansızdır. Onların anlamları, kartın sahibinin bu mağazada belirli avantajlar aldığıdır.

Böyle bir kart türü vardır.

1. İndirim kartları. Böyle bir kartın sahibi tüm satın alımları sabit bir indirim ile yürütmektedir. Boyutu her zaman değişmeden kalır. Bu kartlar alıcıları mağazaya bağlamaya yardımcı olur.
2. Kümülatif kartlar. Böyle bir haritadaki indirim, alıcının mağazada ne kadar harcadığına bağlıdır. Yani, o kadar çok satın alırsa, daha fazla bonus, daha sonra indirimli bir indirimde dönüştürülür. Bu kart sadece müşterileri çekmek için işe yaramaz, aynı zamanda alım sayısını artırmaya yardımcı olur.
3. Kulüp kartı. Böyle bir haritanın, örneğin, büyük miktarda satın alma işlemini elde etmek için belirli şartlara sahiptir. Sahip kulüp kartı Sadece bir indirim değil, aynı zamanda diğer ayrıcalıklar.

Kartları tıpkı böyle tutmayın. Makbuzlarını bazı tarihlerle ilişkilendirmek veya sorun koşullarını belirlemek daha iyidir.

Tatma

Tanıtım olarak, tatma sıklıkla süpermarketlerdeki yeni müşterileri çekmek için bir tanıtım görevi görür. Aynı zamanda, davranışları, mağazadaki alımların sayısına bir bütün olarak, reklamı yapılan ürünün satışlarından daha fazla etkiler. İstatistikler, insanların tatmaya katılırlarsa ortalama% 25 oranında satın aldıklarını söylüyor.

Yarışmalar ve şakalar

Şimdi, müşterileri çekmek için, şirketler, ürünlerlerinin yapıldığı bir ödül olarak giderek daha fazla çizim ve yarışma yapılmaktadır. Bu tür olaylar, şirketin farkındalığını arttırmanın ve imajı iyileştirmenin mükemmel bir yoludur.

Yarışmalar iki türe ayrılır:

1. Doğrudan ürünle ilgilidir. Bu tür yarışmaların koşulları, bir kişinin ilk önce bir şey edinmesi gerektiği ve bunun için bir hediye alabileceği anlamına gelir. Örneğin, 10 kodu yoğurt paketlerinden çekilişe katılmak için kaydetmeniz gerekir. Bu yarışmalar, firma ve satış büyümesine dikkat çekmek için çalışır.
2. Dolaylı olarak ürünle ilgilidir. Burada, müşterinin yarışmaya katılmak için bir satın alma yapmaması gerektiği gerçeğiyle ilgilidir. Örneğin, ileti örneği üreten şirket, okul temaları için bir hikaye yarışmasını ayarlayabilir.

Hizmet veren müşterileri çekmek için ilginç promosyonlar

1. Müşterileri çekmek için reklam kampanyaları, Sorsela Radyosu ilkelerine dayanabilir. "Bir arkadaş getir" formatının payları Ziyaretçileri arkadaşlarına ve tanıdıklarına hizmeti anlatmak için zorlayabilir. Bunu yapmak için, yeni müşterinin% 20'sinde bir indirim sunmak, onu size davet eden de.
2. Müşterileri güzellik salonuna çekmek için mevcut stoklar arasında çağrılabilir İlk ziyarette indirim.Bu paylar size aynı salonda yürümeye alışkın olan tüketicilerin köklü davranışlarını etkileme şansı verir.

Ciddi bir indirim, onları düşündürür: Neden yeni bir şey denemiyorsunuz? Tabii ki, konuğun sağladığınız hizmetlerin düzeyinde değerlendirildiği gereklidir. Ve Kalıcı Müşterinin haritası gelecekte tutmaya yardımcı olacaktır.

1. Müşterileri bir araba servisi ya da diğerine çekmek için bir tanıtım olarak, böyle bir firma olabilir İkinci ziyarette parasal indirim. Örneğin, 300 ruble miktarı şirketin karlarına çarpmaz, ancak bu müşterinin dikkatini çekmesi için yeterlidir.

Para, bir dahaki sefere geldiğinde indirim alabilmesi için, ziyaretçinin bonus haritasına yatırılır. Böyle bir hediye için, örneğin bir doğum günü ya da başka bir tatil için bir nedenden dolayı gelmeye değer. Böyle bir termitenin temel avantajı, insanların hissetmeleridir. pozitif duygularVe müşterileri şirkete çekmeye iyi çalışıyor.

1. Önceki rezervasyon için indirim sağlamak Sadece seyahat eden firmalar yapabilir. Gerçek şu ki, her zaman ilk ziyaretten sonra değil, konuk tekrar şirkete geri döner. VE bir araca iyi Müşterileri çekmek ve tutmak, sadece önceden kaydolmanız gereken bir indirim olabilir.

Ek olarak, bazı durumlarda, bir sonraki ziyaretin yaklaşık saatini bile hesaplayabilirsiniz. Örneğin, eğer bu müşterileri kuaföre çekmek için bir eylem ise, bir sonraki saç kesimi prosedürünün veya boyamanın ne zaman ihtiyaç duyulacağını belirlemek zor değildir.

1. Kızların gecesi. Bu, sadakati korumanın ve kurumun karını artırmanın etkili yollarından biridir. Böyle bir tanıtımın anlamı, tatil anlayışı ve iyi bir ruh hali oluşturmaktır.

Tabloyu hazırlayın, ziyaretçilerin eğlencesine dikkat edin ve elbette, etkinlikte sunacağınız 600 ruble değerinde küçük setleri oluşturmayı unutmayın. Bu tür taraflarda, atmosfer kendiliğinden alışveriş yapmak zorunda. Ayrıca, müşterileri çekmek için, bu gün hizmetlerinize yazılacak olanlara indirim sunabilirsiniz.

1. Meslek için indirim. Bu, doğum günündeki indirimin orijinal modernizasyonu, kimsenin artık şaşırmadığı. Müşterileri çekmek için bu tür promosyonlar, profesyonel tatillere (Öğretmen Günü, Ticaret Çalışan Günü, vb.) Bağlanabilirsiniz.

Bu günde, belirli bir mesleğin temsilcilerine indirim sağlayın. Bu arada, hizmet ziyaretçiyi beğenirse, meslektaşlarını getirebilir.

1. Birinin fiyatı için iki hizmet. Bazı kuruluşlar, eğer müşteri ona başka birine getirirse, ikinci hizmeti ücretsiz sunmak için faydalı olabilir. Ziyaretler zaman içinde denk gelenlerse iyidir, böylece arkadaşlar bir araya gelebilir.

Müşterileri çekmek için alışılmadık hisse örnekleri

Eupaz

Yetkisiz bir cesaretin olmadığı en sıradışı stoklarla başlayalım. Bununla birlikte, sonuç çok sayıda ziyaretçinin ve müşterinin cazibesi olabilir.

Çıraklıkla ilişkili müşterileri çekmek için bir pazarlama kampanyasının canlı bir örneği Euroset 'kampanyası olarak adlandırılabilir. Özü, bir kişinin çıplak bir mağazaya gelerek telefonu serbest bırakmasını sağlayabilirdi. Birçok firma, markalarını insan açgözlülüğü nedeniyle döndürmeye hazır, yine de bu olayı tekrarlamaya çalıştı.

Örneğin, bu kadar uzun zaman önce, hitap eden müşterileri çekme yöntemine yeni dükkan Almanya'da kıyafetler. Yöneticileri, bir küçük durumda tamamen ücretsiz bir kıyafet setini seçmek için belirli bir süre için ziyaretçiler sundu: Tamamen çıplak ihtiyacınız var.

Bu tür payların sadece desteklenen markaları değil, aynı zamanda yeni yayınlanabileceği dikkat çekicidir. Öyleyse, Irkutsk'teki tek bir mağazanın açılışında, müşteriler kotlarını kırmaya davet edildi ve daha sonra yeni seç ve onları ücretsiz olarak seç.

Aksiyon, IKEA MAĞAZASI tarafından yapıldı. Bir ay içinde orada yaşadı evli çift: Şirketin ürünlerini kullanarak bir erkek ve bir kadın uyudu, hazırlandı, yedik ve yıkandı. Tabii ki, dikkat çekme görevi ile mükemmellere koptu. Ve bu dönemde mağazadaki satışlar önemli ölçüde arttı.

CLANK ARAMA

Şu anda bu stok türü ilginç ve alakalı olarak adlandırılabilir. Müşterileri çekmek için, değerli bir ödül arayışı düzenlenmektedir. Etkinliğin toprakları sınırlı olabilir. alışveriş MerkeziMağazanızın bulunduğu yer ve belki de çok daha geniş.

O zaman, etkinliğinize dikkat çekmek için çeşitli kaynaklar kullanmanız gerekir. Hazineyi bulma olasılığı hakkında mümkün olduğunca fazla insan söylemelisin.

Benzer bir kampanya bir banka tarafından yapıldı: Paralar en saf altından hazineler olarak kullanılmış, etkinlik ciddi bilgi desteği vardı.

Müşterileri ve kafeleri çekmek için bu tür payları kullandık. Ödüller, gıda teslimatı için sertifikalardı ve arama radyo ev sahibi yardımı ile gerçekleştirildi. İnsanlar isteyerek böyle alışılmadık bir etkileşime katıldı.

Seyircilerin farkındalığını korumak için, yalnızca Medyaya karşılıklı reklam ile ilgili olarak kabul etmek gerekir. Bu arada, ayın sonuna kadar Massedia temsilcileriyle işbirliği yapmaya rıza gösterme şansı çok daha yüksektir.

Havada indirimler

Bu promosyonun kuralları yeterince basittir: Sokaktaki sıcaklığın yüksek veya altında, daha fazla indirim. Bu, müşterileri bir giyim mağazasına, mayo, klima cihazlarına ve diğer mevsimlik ürünlere çekmek için bir eylem olabilir.

Bununla birlikte, bu format, kıta iklimine sahip yerlerde faaliyet gösteren kuruluşlar için uygun değildir. Onlar için tehlike, keskin bir sıcaklık zıplamasıyla, çok sayıda satışın karlılığı etkilemeyecek bir indirim ile üretmek zorunda kalacağıdır.

Böyle bir tanıtımın etkisini güçlendirmek, mevcut sıcaklığın görüntülendiği bir şehir bölgesi ile ortaklığa yardımcı olacaktır. Bu tür bir işbirliği her iki taraf için de faydalı olacaktır: Portal, görüş sayısında bir artış alacak ve daha fazla sayıda alıcı çekeceksiniz.

Müşterileri çevrimiçi bir mağazaya çekmek için 20 hisse senedi fikirleri

• Rastgele ödül.

Bu eylem, yeni müşterileri çekmemek, ancak zaten var olanlarla etkileşime geçmek için tasarlanmıştır. Katılımcıları, belirli bir süre boyunca satın almayı yapanlardır. Gerçek ya da para ödülü alacak kazanan, rastgele sayılar üreten program tarafından belirlenir.

• Toplu teklif.

Hangi payları müşterileri çekmek için yaptığını bilmiyorsanız, mal veya hizmetleri birleştiren kanıtlanmış yöntemle irtibata geçebilirsiniz. Birlikte birkaç öğe ayrı ayrı daha ucuza mal olacağı için, alıcıları bir paket edinmeye zorlayacaktır.

Örneğin, teknikleri aksesuar ve bileşenlerle birleştiren kitler iyi gösterilmiştir.

• Bir açık duygusu oluşturun.

Bunu yapmak için, reklam mesajları sınırlı bir eylem süresi hakkında bilgi içerir. Sadece birkaç gün boyunca karlı bir teklifi kullanabilirseniz, daha fazla müşteri çekmeye yardımcı olur. Satın alma işlemini erteleyseniz, para kaybedebileceğiniz hissi, talebi uyarır.

• İlk başlama yeteneği.

Anlamı, bir ön sipariş verirse müşterilere ilk önce yenilik kazanma fırsatı vermektir. Müşterileri çekmek için bu tür stoklar, iPhone gibi çok popüler ürünler satan mağazaları yürütmek için mantıklı geliyor.

• Hafta sonu teklifi.

Hafta sonu, satış sayısı genellikle azalır. Bu süre zarfında alıcıları mağazaya çekmek için, bir hafta sonu özel tekliflerini şekillendirmeye ve postalarla bilgilendirmeye değer.

• Kişisel seçimler.

İnsanlara onlar için ilginç olabileceğini sunarsak, çok sayıda daha fazla sayıda yeniden satın alma sağlamak mümkündür. Bunun için, görülen malları ve önceki siparişleri analiz eder.

• Kaydetmek için daha fazla satın alın.

Müşterilerin cazibesi, tasarruf hissi vermeleri nedeniyle oluşur. Aynı zamanda, bu tür paylar, uygulamanın büyümesini teşvik ettiğinden, satıcı için faydalıdır. İndirimde yer almaya gerek yok, asıl şey, alıcıların dikkatini aramaları ve satın almaya ittiği. Bu aynı zamanda teslimat maliyetini de azaltır.

• Ucuz bul.

Müşterileri çekmenin bu yöntemi, yeni bir nişi işgal eden ve çok sayıda rakip sahibi olmayan şirketler için uygundur. Anlamı, alıcı benzer bir ürünü başka bir mağazada daha düşük bir fiyata bulursa, farkına geri getirirsiniz.

Markette, mallardaki ek ücretin nispeten küçük olduğu yüksek rekabete sahip piyasalarda, bu tür payları kullanmaya değer olmadığını not etmek çok önemlidir.

• Sadece aboneler için.

Tipik olarak, bu paylar öncelikle ilişkilidir. e-postaAncak, aboneleri sosyal ağlara çekmek için yapılabilirler. Sadece bir kanal için olumlu bir teklif oluşturmalısınız. Örneğin, "Vkontakte" grubunuzun tüm aboneleri, bir süredir bir indirim sunar.

• Eskiden yeniydik.

Trade-In adlı bu tekniği kullanmanın canlı bir örneği, eski bir iPhone'u yenisine değiştirme yeteneğidir. Satıcı, eski şeyler için küçük bir ek ücret karşılığında değiş tokuş etmek için faydalı olabilir - o zaman müşterileri çekmek için benzer hisse senetleri yapmaya değer.

• Hediye sertifikaları.

Sertifikalar, mal satarken aktif olarak kullanılır, talep oldukça yüksektir. Kozmetik, mücevher, giysiler ve çok daha fazlası olabilir.

İsteyerek onları sevdiğim belirli bir şeyi seçmek zor olduğunda onları bir hediye olarak kazanırlar. yanında. Bu nedenle, belirli bir nominal olan hediye sertifikaları deposundaki varlığı, müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır.

• Bana bir hikaye anlat.

Sosyal ağlarda veya posta addresssees'deki grupların aboneleri arasında, her zaman insanları söyleyebilecek fantezi olanları bulabilirsiniz. İlginç hikaye. Çalışmaları için keyifli bir hediye alabilecekleri müşterileri çekmek için bir eylem düzenleyebilirsiniz.

Rekabet Koşulları Farklı Olabilir: Bu, doğrudan ürününüzle veya mağazanızla ilgili ya da bir tarihe adanmış bir hikaye yarışmasıdır.

• Aile satın alma.

İkinci ürün, çocuklar için yapılan şeyler gibi, bir kişinin daha fazla olacağını, satış sayısını artırabilirsiniz. uygun koşullar. Giysileri sipariş ederken ve bir yetişkin için ve bir çocuk için alıcıya indirim, ücretsiz gönderim veya bazı eşyaların bir hediye olarak verebilirsiniz.

• Bonus olarak hizmet.

Bazen ürünü kullanmak için, satın almak yeterli değildir. Kurulum, ayarlar, vb. İhtiyaç gerektiren mal kategorileri vardır ve satıcı müşteriler servis hizmetlerini daha uygun şartlarda veya hatta ücretsiz olarak sunarsa, müşterilerin cazibesine kesinlikle katkıda bulunacak ve şirketin imajını geliştirecektir.

• Usta sınıfı.

Ürünleriniz daha fazla bir şey yaratırsa, ana sınıfların mürettebatı müşterileri çekmek için iyi bir araç olabilir. Benzer payler, yaratıcılık için mal uygulayan en iyilerinden biridir.

• Sonucu sanırım.

Müşterileri çekmek için paylar, genellikle ülkenin ve dünyanın hayatındaki önemli olaylarla ilişkilidir. Ve eğer rekabet hakkında konuşursak, bunun sonucu önceden bilinmeyen, rekabetin koşullarını ilişkilendirebilirsiniz.

Örneğin, her türlü spor için şampiyonluğun önünde, spot ışığında ortaya çıkan, bir tanıtım ilan edebilirsiniz: hesabı kim tahmin ediyor, mallarınızda veya başka bir bonus için indirim alacak.

• Geri bildirim için bonus.

Belirli bir indirim sisteminin olduğu veya ikramiye biriktirme olasılığı olan çevrimiçi mağazalar için, bu aynı zamanda müşterileri çekme yöntemi için de uygundur. Bu sistemin bir parçası olarak, alıcılar satın alınan mallarla ilgili bir geri bildirim bırakmaya ve hesaplarına biraz bonus kazanmaya davet edilir.

• İlk olmayı başarır.

Bu eylem, müşterileri çekmek için çalışır, çünkü sınırlı sayıda insanı alabilir. Satın alma işlemini yapmak için zamanınız olacak belirli sayıda insan değerli bir hediye verilir. Eylem, yeni ürüne dikkat çekmek için uygundur.

• Abonelik için bir hediye.

Müşterileri bir reklam bültenine abone olan herkese çekmek için bu eylem çerçevesinde, belirli bir indirim veya mağazada satın alırken bir hediye alma yeteneği sunulmaktadır. Sonuç olarak, abone veritabanını hızlı bir şekilde artırabilirsiniz.

• Özel günler.

Amerika Birleşik Devletleri'nde ve birçok yabancı ülkede, "Kara Cuma" payı uzun zamandır aktif olarak kullanılmıştır. Şimdi alıcıların çekiciliği benzer şekilde yurtiçi dükkanlarda nişanlandı. Ancak bu küresel satış yılda bir kez gerçekleşir ve sürekli talebi teşvik etmek gerekir.

Bu nedenle, haftanın herhangi bir gününü seçmeye ve müşterilere sunmaya değer. Özel durumlar. Daha sonra indirimli, küçük hediyeler, ücretsiz kargo ve çok daha fazlasına dönüştürülen bonuslar elde etmek olabilir.

Hangi maddeleri müşterileri çekmek için hisse stratejisi stratejisidir?

Müşterileri çeşitli hisseleri kullanarak başarıyla çekmek için, önce onları yürütmek için bir strateji geliştirmelisiniz.

Talep bakım faaliyetlerinin planlanması aşağıdaki gibidir:

1. Müşteri alma kampanyasının amacı belirlenir.
2. Kullanılacak payların ayrı türleri.
3. Olaylar programı geliştirilmektedir: Zaman çerçevesi belirlenir, bonus ve hediyeler (bütçe) sayısı oluşturulur, makbuzlarının koşulları, uyarı izleyicileri yöntemleri hesaplanır, eyleme cevap verme mekanizması hesaplanır. , test yapılır.
4. Geliştirilen program pratikte uygulanır.
5. Sonuç değerlendirildi.

Müşterileri çekmek için bir eylem nasıl ortaya çıkılır: Adım adım talimatlar

1. Adım. Kimin katılımcı olacağına karar veriyoruz.

Üç faktör, müşterileri çekmenin sonuçlarını etkiler:

• İlk olarak, Reklamlara dikkat eden ve mağazaya giren alıcılar.
• İkinci olarak, Satış noktalarında çalışan satıcılar. Karlı bir teklif yalnızca müşterileri ilgilendirebilir, ancak nihayetinde mağaza çalışanlarının davranışlarına bağlıdır.
• VE , üçüncü,eylemin uygulanmasını kontrol eden yöneticiler (Yönetmen, Yönetici). Sağlanan tüm adımların doğru ve zamanında uygulanmasından sorumlu olan budur. Malların düzenini, personelin çalışmaları için satışlardaki değişiklikleri kontrol etmelidir.

Gerçekten başarı ile ilgilenen ve aktif müdür, müşterilerin etkin cazibesi için ana durumdur.

Adım 2. Eylemin katılımcılarından daha motive olduğundan emin olduk..

Müşterileri çekmek için promosyonlara katılan herkes, motifleri.

• Tüketiciler, ihtiyaç duydukları şey için mağazaya gelir ve kaliteli ve ucuz ürünler satın almak istiyor. Aynı zamanda, hoş bir hediye alma olasılığından memnunlar.
• Satıcı için, eylemin başarılı eyleminin etkisini etkilediği önemlidir. ücret. Malzeme faktörü, esas olarak çalışanların görevlerini yerine getireceğini belirler.

Satıcının nakit ücret alması için çok sayıda işlemde olması gerekir. Aynı derecede önemli, kariyer büyümesi için müşteriye katılımın etkinliklere katılımın gerekli olmasıdır. Ancak, bir prim çok daha spesifik ve önemli bir motivasyondur.

• Yönetici hakkında konuşursak, işin başarısına olan ilgisi çok daha derin. Yöneticinin yöneticisi, işletmenin daha iyi geliştiğini, kendisinin büyük faydalarına güvenebileceğini anlar.

Aynı zamanda, kariyer büyümesinin sorusu hakkında, satıcılarla kurulan bir etkileşim olmadan imkansız olan, mağaza ve satış büyümesinin çalışmalarını kontrol ediyor. Bu nedenle, başka hiçbir şey gibi, müşterileri en üst düzeyde çekmek için hisse senetleri yapmakla ilgileniyor.

Adım 3. İlk önce alıcının çıkarlarını koyun.

Pazarlama üssü, müşterinin arzusunu tahmin etme, nasıl davranacağını ve bununla ilgilenebilecek olanı anlama yeteneğidir.

Ancak, işletmenin her öğretim görevlisi, alıcıları cezbedecek konuyla ilgilenen, ilgi alanlarını, hobilerini ve finansal pozisyon. Bu arada, hedef kitlenin özelliklerini incelemek ve analiz etmek gerekir. Promosyon eylemlerini planlarken, tüketicilerin özellikleri hakkında bilgi büyük bir artı olacaktır.

Adım 4. Birkaç cesaret seçeneklerini icat edin.

Aynı üründeki mağazaya farklı alıcı kategorileri gelebilir. Ve herkese eşit şekilde isteyen böyle bir hediyeyi bulmak nadirdir.

Örneğin, ev kimyasalları Veya kozmetik bir kadın için iyi bir hediye olacak ve bir adam bir erkeğe pek ilgileniyor. Aynı zamanda, iyi bilinen bir ekibin sembolizmine sahip spor malzemeleri veya hediyelik eşyalar erkeklerden hoşlanması daha muhtemeldir.

Başka bir deyişle, farklı müşteri gruplarını çekmek için teşvik seçenekleri ile ortaya çıkmaya değer. Ancak çok yönlü hediye versiyonu dışlanmadı: Örneğin, telefonu veya dizüstü bilgisayar satıyorsanız, kapak / torba veya flash sürücü her durumda yararlı bir bonus olacaktır.

Eylemin sonucu büyük ölçüde ne kadar derin olduğu konusunda bağlıdır. Ve hemen hemen her alanda bir rekabetin olduğu modern pazarda, çeşitli teşvik türlerinin gelişimi önkoşuldur.

Adım 5. İşlemin başlangıç \u200b\u200btarihini seçin.

Müşterileri çekmeyi başarmak için, bir paya sahip olmak gerekir. açılış zamanı Ve doğru yerde. Ne zaman birkaç dakika var belirli teklifler Bu arada olacak.

Örneğin, yeni yıldan önce, herhangi bir kişi, hediye olarak şeker veya bir şişe şampanya almaktan memnuniyet duyacaktır. Bu nedenle, yeni yıl hisse senedi bu ödülleriyle müşterileri çekmek için herhangi bir iş alanı için uygun olacaktır.

Ama için seyahat Acenteleri Anahtar, insanların yaz tatillerini planladığı dönemdir. Şu anda, hisselerinin müşterileri çekmek için maksimum verimli olacaktır. Ve bir ödül olarak, örneğin, spor salonunda veya güzellik salonunda bir sertifika sunmak mümkündür, çünkü çok sayıda tatilin arifesinde koştu.

Adım 6. Sebep içindeki hediyeyi onaylayın.

Durumu hayal edin: Firma, müşterileri çekmek için eylemi başlatır ve süper ödülün bir daire veya araba olacağını açıklar. Bununla birlikte, alıcılar çekilişe katılmak için acele etmiyorlar, çünkü bu ödülün alamayacağından emin.

Açıkçası, geniş bir kitleyle, her birey için kazanma olasılığı sıfır için çabalıyor. Ayrıca, tüketiciler bu ödülün var olduğundan ve kendi arasından oynamayacağından emin değiller. Sonuç olarak, insanların paylarına katılmak için bir motivasyon yoktur.

Müşterileri çekmek için, küçüklerle payları yapmak daha iyidir, ancak garantili ödüller. Burada motivasyon oldukça somuttur: Çizimde yer alırsanız, kesinlikle bir hediye alacaksınız.

Promosyon, en çeşitli olabilir, aynı zamanda pahalı ödüller hiç olmaz. Örneğin, bir yazıcı için, bir bisiklet - eldiven veya spor şişesi için fotoğraf baskısı için bir kağıt ambalaj olabilir. Ortaklar ile birlikte benzer paylaşımlar yapabilirsiniz: Satın alırken söyleyelim mutfak aletleri Gıda teslimatı için sertifikalar verin.

Yıllar süren deneyim, hisse senetlerini gösteriyor büyük miktar Kazananlar ve genç ödüller, müşterileri çekmek için çok daha iyi çalışıyorlar. Mütevazı bonuslar bile lütfen alıcıları ve sadakatini arttırırlar.

Adım 7. Eylemin metnini doğru şekilde derledik.

Çoğu zaman bu tür reklamların dava arasında okunduğunu anlamaya değer, bu nedenle sözünüzün muhataplara anında ulaşması gerekir. Bazen küçük bir entrika uygun olabilir, bu izleyicilerden ilgi duyacaktır. Ancak genellikle, müşterileri daha iyi çekmek için size açık ve net bilgi veren metin.

Adım 8. Hediye alma talimatını dikkatlice düşünün.

Bazen satıcılar hisse senetleri ile sonuçlanır, bir dizi şartlar yerine getirmeniz gerekenler:

• bir satın alma yapmak için;
• bir anket doldurun;
• Özel bir numara alın;
• Çek Kaydet;
• sitede iletişim kurmak;
• numaranızı girin;
• sonuçları bekleyin.

Böyle bir sayıda ürünle alıcıların minimum olacağını açıkça belirtti. Ödül çok değerli değilse, müşterinin bu eyleme katılmayı basitçe reddedecektir.

Bir satın alma işlemi yaptıktan hemen sonra ödülü aldıktan sonra çekilişin gerçekleşmesi en iyisidir.

Müşterileri çekme kampanyası hala bazı kağıtların doldurulmasını ifade ederse, bu işlem mümkün olduğunca hızlandırılmış ve basitleştirilmiş olmalıdır. Mağaza ziyaretçilerinin anketlerle uğraşmak zorunda olmadığı en iyisidir - bu bir satıcı veya yönetici yapabilir.

Müşterileri çekmek için etkili hisselerin nasıl yaptıklarını değerlendirilir

İndirimlerin etkinliğinin nasıl değerlendirileceğinden zaten konuştuk. Aynı prensiplere göre, yarışmaların ve çizimlerin ne kadar verimli olduğu belirlenir.

Anlamak önemlidir: Satışlar büyürse, her zaman karın artması anlamına gelmez. Hediyeler sunumu ile ilgili paylar her zaman değerlerinin firmasından sorumludur.

Diyelim ki promosyon mağazada gerçekleşti: beş çörek satın alırken - çikolata hediye olarak. Eylemin süresi bir hafta. Beşinci çöreğin başlangıçta edinmek isteyenleri satın alacağını ve bu 10 kişi olduğu varsayılmaktadır.

Haftanın satışları 10 çörek veya 200 ruble tarafından büyüyecek. Marjın müşterisini çekmek için eylemin başlamasından önce 2,7 ruble ve satış - 90 parçaya eşitti. Bu genellikle 90 * 2.7 \u003d 243 ruble için hesaplanan haftanın karıdır.

Kampanya sayesinde, olacak ek karlar alacağız:

2.7 * 10 \u003d 27 ruble.

Ama çikolata harcamanız gerekiyor:

2 * 10 \u003d 20 ruble. Eylemin sadece 7 ruble kar getireceği ortaya çıktı.

Şimdi tadımların etkinliğini hesaplamaktan bahsedelim.

Örneğin, topuz tatma mağazada tutulur. Etkinliğe iki gün verilir, süresi - üç saat. Bir çöreğin maliyeti 17.3 ruble'dir ve fiyat 20 ruble.

Sırasıyla 20 kişinin tatmaya katılması planlanmaktadır, 20 çörek gereklidir. Ek olarak, peçeteler (30 ruble) ve tepsi (200 ruble) satın almanız gerekir.

Sonuç olarak, kampanya müşterilerini çekmek için masraflar 576 ruble olacaktır.

Mola hatta noktasını belirlemek için formülü kullanıyoruz:

Break-Yeterlilik Noktası \u003d Maliyet / Marj

576 / 2.7 \u003d 213 çörek.

Yani, etkinlik arttı, 213 çörek sonuçlarına göre satılmalıdır.

Bilgi dağıtım kuralı, bir topuz denenen herkesin bu üç tanesini anlattığını ve her biri hala üç olduğunu söylüyor.

180 yeni alıcıyı çekmek için sabırsızlanıyoruz. Her birine kaç tane çörek alacak - bilinmiyor, ancak hesaplamalar için minimum sayı alındı \u200b\u200b- bir şey. Bu harcanan tüm fonları iade etmek için yeterli olmayacak, projenin riskli olduğu anlamına geliyor.

Neden müşterileri çekmek için bazı paylar çalışmıyor

Genellikle şirketler harcıyor yeterli sayı Müşterileri çekmek ve bunun için önemli para harcamak için paylar, ancak sonuç tatmin edici değildir. Reklam etkinliklerinin ve başarılarının deneyimini okuduktan sonra, bir dizi ortak hatayı seçebilirsiniz.

1. Belirli bir hedef grubu tahsis edememe.

1. Eğitim personeline az miktarda dikkat edilir.

Alıcılar cazibinde, sadece hisse senetleri değil, aynı zamanda mağaza personelinin çalışmaları önemli bir rol oynamaktadır. Sattıkları ve müşterilerle etkileşime girebileceklerini iyi anlamalılar. Bunu yapmak için, satıcıların niteliklerine düzenli olarak meşgul olmak gerekir.

1. Az sayıda kanal kullanın ve analiz yok.

Müşterileri çekmek için maksimum hisse senedi verimi, birden fazla kanalın paylaşılması ve sürekli pazarlama tekniklerini güncellemektedir. Örneğin, ATL ve BTL reklam elemanlarının bir kombinasyonu mümkündür.

1. Rakiplerin arka planına karşı çıkmasına izin veren belirgin faydaların yokluğu.

Ürünlerinizin avantajları açık olmalıdır. Müşterinin alacağı faydalar biçiminde formüle edilmelidirler.

1. Yöneticilerin satışlarında profesyonellik eksikliği.

Sorun genellikle yöneticilerin, avantajlı ışıkta malları müşterilere nasıl gönderileceğini bilmemektedir. Müşterileri çekmek için başarılı bir çalışma için, çalışanları satış teknisyenlerinden yetiştirmek gerekir.

1. Çok fazla hisse senedi.

Bazı yöneticiler, müşterileri çekmek için ne tür bir stokların ortaya çıktığı hakkında düşüncelere çok düşkünlerdir. Bu konuda, miktar değildir, ancak kalite: Olayları sadece yeni tüketicileri çekmemeleri için, eskilerin sadakatini de desteklemelerini sağlamak için gereklidir.

Zamanında bu tür hataları farketmek ve ortadan kaldırmak için, şirketinizin çalışmalarının analizine dikkat etmeniz gerekir. Ayrıca, müşterileri çekmek için hangi payların çekeceğini anlamak için diğer kuruluşların deneyimlerine dönüşmek gerekçesiz olmayacak.

Bazı olayların talepteki değişikliği nasıl etkilediğini sürekli izlerseniz, işin gelişmesinin nedenlerini hızlı bir şekilde tanımlayabilirsiniz.

Müşterileri çekmek için en etkili promosyonları yapmanızı öğretecek 3 kitap

• Gabe Zikermann, Joselin Linder "İşletmelerde Gozifikasyon: Gürültüden nasıl kırılır ve çalışanların ve müşterilerin dikkatini çeken"

Mevcut koşullarda, iş geliştirme hızı, işçilerin ve müşterilerinin ne kadar önemli olduğundan daha fazla etkilenmektedir. Ancak dış dünyadaki büyük miktarda bilgi, son derece zorluğa dikkat çekmenin görevini yapar.

Burada, oyunlar girişimcilerin yardımına gelir - Küre, maksimum katılım ile karakterize genç nesil için yakın ve anlaşılır.

Bu kitap, tüm gerçekleri karşılayan bir işletmede gamecoming kavramını açıklar. modern Mira. İçinde verilen teknikler, sadece müşterileri çekmemize, aynı zamanda personel ile ilişkiler kurmada ve rakiplerle mücadelede de yardımcı olacaktır.

• Andrei Parabelmum, Evgeny Kolotilov "müşterileri özgür. Ücretsiz çekimlerinin 110 yolu "

Fonlarınızı bu konuda ilk yatırım yaparsanız, müşteri cazibesi genellikle çok daha hızlı olur. Ancak ne zaman durumlar var reklam bütçesi Marka promosyonu için son derece küçük veya finans yok.

Bu kitabın yazarları yanan soruya cevap verir: Bunun için para bulursanız, alıcıları nasıl ilgilenebilir? Okuyucular, yüzlerce yoldan fazla, müşterileri bir kuruş yapmadan, müşterileri çekmek için nasıl yapılır.

Tüm bu yollar farklı şekillerde çalışmaktadır: Bazıları daha fazla alıcı, biraz daha az; Bazıları hemen çalışmaya başlarken, diğerleri ise - sadece zamanın ardından ve diğer teknolojilerle kompleksinde. Bir şey kesin olarak söylenebilir: 110 resepsiyonun hepsini incelerseniz ve bunları işinizde kullanmaya başlarsanız, sonuç kendini bekletmez.

• Karl Sewell "Yaşam İçin Müşteriler"

Şimdi girişimciler yeni müşterileri çekmek için çok dikkat ediyorlar. Aynı zamanda, herkes, sadakatini korumak için mevcut izleyicilerle birlikte çalışmayı hatırlamayın. Ama alıcıları, bir posta ve nadir tutmak için ticaret teklifleri Çok az olacak.

Charles Sewell'in kitabı, müşterilerinle çalışmanın neden gerekli olduğunu ve bunların tekrar gelmelerinin nasıl gerekli olduğunu söyler. Bu çalışma tüm işadamları okumak için önerilir. İçinde açıklanan tekniklerin bile parçaların tanıtılması, öne çıkan büyük bir adım atmanıza yardımcı olacaktır.

"Selamlar, sevgili okuyucu. Bu makale, pazarlama promosyonları, bu tür pazarlama hareketlerinin ihtiyaçları ve etkinliklerini keşfeder. Blog sayfalarında zaten bazı pazarlama eylemleri örneklerine sahip rus şirketleriÖrnek bir makale olarak, gıda mağazaları ağında% 90 indirim hakkında. Bugün neredeyse yavaş yavaş pazarlama hisse senetlerini uygulama sürecini tanımlamak için genişletme arzusu var. "

Pazarlamacılar tarafından ne uyguladıklarını anlamaya çalışacağım gibi, önemli sorumluluklar.

Pazarlama eylemlerinin özü

Pazarlama kampanyası - Bu, bir tür bir etkinlik veya satışları arttırmak, yeni alıcıları çekmek veya mevcut müşterilerin dikkatini arttırmak için şirkette yapılanların bir kompleksidir. Ayrıca, eylem, piyasadaki durumu veya yeni pazarların fethini sertleştirmek için şirket tarafından yapılabilir.

Doğal olarak, pazarlamacılar fikrinde, eylemin özü ya kar amacı gütme ya da yeni müşterileri çekmek için, sonuçta daha fazla kar elde etmeli. Ancak, idealdir. Uygulamada, bu bitiş hedefleri her zaman elde edilmez.

Pazarlama hisselerinin temel prensipleri

Payı için harcanan maliyetler için, hedefleri öder ve hedeflere ulaşırken, temel ilkelere uymak için minimumda gereklidir:

• farkındalık;
• uyma;
• değer;
• gerçeklik;
• alaka düzeyi

Şimdi bu ilkelerin her biri daha ayrıntılı olarak söylemeye çalışacak.

Farkındalık. İdeal pazarlamacının ideali ne olursa olsun - herhangi bir pazarlama promosyonu, yeterli sayıda potansiyel alıcıyı tanımıyorsa, temel olarak başarısız olabilir. Başka bir deyişle, bir eylemde bulunmaya, ilan etmeye karar verdik. En ilginç kanalları ve endüstrinizde çalışan ve insanlara neler döneceğini bilmelerini sağlamak için en ilginç kanalları ve ana türlerini seçin. Uyarı, müşterinin bunu fark etmesi için yapılması, ihtiyaç duydukları tüm bilgileri aldığı ve onu beklediğini fark etmelidir.

İstikrarsızlık. Bu ilkenin özü, kampanya şirketi tarafından sağlanan bilgilerin alıcılar tarafından doğru bir şekilde anlaşılmasıdır. Eylemin koşullarını, gerçek özü yalnızca pazarlamacıları ve sadece konuyla ilgili olanları anlayabileceği şekilde sarmanıza gerek yok. Koşullar, işlemlerin net bir algoritması ile basit bir anlaşılabilir dil ile boyanır.

Değer. Müşteri, tanıtımınızdan gerçek yararını görmelidir. Örneğin, bir daire satın almak için iseniz, beyzbol şapkası verin, inan bana, bu Vakhanlia'ya katılmak isteyen çok az olacak.

Bir hediye en azından faydalı olmalı veya en azından satın alma işlemine harcanan fonlarla tanışmalıdır.

Gerçeklik Pazarlama Promosyonu. Alıcı, bu hediyenin veya eylemin koşullarının gerçekten gerçek ve oldukça başarılabilir olduğuna inanmalıdır. Bu durumda, daha aktif hale gelecektir. Örnek olarak, aboneleri için bir periyodik gazetede çekiliş çekebilirsiniz. Bir ödül 20.000 dolar için bir araba idi. Kimse işe yarayacağına ve sonuç olarak, eylem başarısız oldu. Bununla birlikte, yepımızın bir ödül olduğu "AIF" de benzer bir kampanya, çok daha büyük bir başarıya sahipti ve böyle bir eylem başarılı oldu.

Alaka düzeyi Değer, değer, ancak pazarlama işlemi alakalı olmalıdır. Örneğin, safkan bir kedi satın alırken, biraz tırmanmış bir fare kapanı verin. Bu durumda, beslemenin bir kısmını en azından bir miktar yararı vermek daha iyidir.

Bir Pazarlama Kampanyası Hazırlama

Öyleyse, şirketiniz için bir pazarlama işlemine olan ihtiyaç hakkında bir soru var. Nedenleri çok önem kazanmıyor - rehber sorar, kendilerini kendileri ya da başka bir şey hatırlatır. Asıl şey, kararın yapılmasıdır - eylemi yürütüyoruz. Fakat ne, nasıl uygulanacağı, ne kullanacağınız fırsatlar, ne ve ne kadar kaynak ihtiyacı var?

Aslında çok sayıda soru var ve onlara doğru cevaplar gerçekten istenen sonucu elde edecek. Tüm bu soruları zaten en yakın makalede cevaplamaya çalışacağım, bu yüzden güncellemeyi bekliyoruz ve blog güncellemelerine daha fazla abone oluyoruz.

Ticari Pazarlama Üreticiden ürünlerin tüketicisine, dağıtım zincirindeki tüm konular arasındaki etkileşimin verimliliğini arttırmayı amaçladı. Ticaret Pazarlaması, bir ürünün satışlarının verimliliğini amaçlayan bir dizi önlemi uygulamak için satış pazarını kullanır. Ancak bunun için, pazarlamacılar tüketiciyi yeni ürünler hakkında bilmek için her şeyi yapmalıdır. Ve en önemlisi - onunla ilgileniyor. Yalnızca malların özelliklerine ilgi duyan, satın alınacaktır. Dahası, ticaret pazarlaması Mağazalarda ve ticaret aracıları ortamında satışların aktivasyonu. Ticaret pazarlamasının görevi, tüm satış kanalının dağıtım ve işletilmesinin gelişimi olarak kabul edilebilir.

Ticaret Pazarlama Kavramı'na neler dahildir?

Ticari Pazarlama Organizasyonların veya şirketlerin aracılarının ve ticaret personelinin parasal ve rekabetçi stimülasyonunu içerir. Aslında, ticari Pazarlama Küçük şirketler pazarında yalnızca uygun fiyatlı gelişme ve tanıtım aracı olarak gereklidir. Aktif etki, mallar ve kullanıcısı arasında olanların markasıyla çalışmak için motivasyonu içerir: toptan satış ajanlarından küçük alışveriş mağazalarına kadar.

Aletler ticaret pazarlaması

1. toptancılar ve perakende işlemleri için indirimler:

• bireysel koşullarda, önceden kararlaştırılmış;
• aynı anda satın alındığında;
• mevsimlik.

2. Alışveriş için Bonus Programlar:

• mal birimi başına;
• bir plan yürütürken;
• kuponlar;
• sertifikalar;
• ödüller;
• komut bonusları;
• piyango.

3. Alıcılara yönelik araçlar:

• stoklar (mevsimsel ve planlanan satışlar);
• açık artırma teklifleri;
• tüketiciler için yarışmalar, oyunlar ve piyangolar;
• satış yerine danışmanlık hizmeti vermek;
• tüketiciler için ödüller;
• raflarda ürünleri ayakta;
• yeni ürünlerin gösterilmesi.

Ticaret Pazarlamasının Payları

Ticaret Pazarlama Payları Dağıtımın genişlemesinden kaynaklanan sorunları çözmeyi, tedarik hacminde bir artış ve iş ortakları arasındaki iletişimin geliştirilmesi. Bu, herhangi biri pazarlama kampanyası - Bu net bir amaçtır. Senaryoları ve gösterileri pazarlama kampanyasının kalitesini belirler. Buna karşılık, ürünün nasıl satıldığını gösterir.

Ticaret pazarlamasında düzenlenen hisse türleri:

• motivasyon Tipinin hisseleri, yani, ürün piyasası zincirine dahil olan tüm kişilerin ödülleri veya para ile uyarılır;
• Ürün hacmini artırmaya yönelik faaliyetler;
• ticaret ağındaki belirli bir üreticinin ürün adlarının sayısındaki artışa odaklanan paylar (belirli bir üreticinin geniş bir miktar mağaza sunuyorsa, üretici ile çeşitli indirimler veya geliştirilmiş çalışma koşulları alırsa);
• gecikmiş alacakları düşürmeyi amaçlayan etkinlikler (satıcı ürünleri tedarikçiye zamanında ve derhal öderse, ikincisi motive eder);
• müşteri tabanını artırmayı amaçlayan etkinlikler (çok sayıda çıkışta üretici ürünü satan bir ticaret ekibi stimülasyonu).

TanıtımlarSon kullanıcıya yönelik, aşağıdaki görevleri çözmek için yönlendirilmiş:

• satın alınan marka hakkında bilgi artırmak ve tüketici ürünüyle ilgili olumlu bir görüşü güçlendirmek;
• tüketici almak, her zaman garanti edilecek (yukarıda belirtildiği gibi) her zaman garanti altına alınacak (yarışmalar ve çizer ve piyangolar).

Tüketici faydalarını bir ürün satın almaktan elde etmek, sadakat programları, tanıtımlar "satın alma hediyesi", mallar için fiyatta geçici düşüş, vb.

Ticaret Pazarlaması ve Stratejisi

Pazarlama stratejisi, Şirket tarafından yürütülen ortak bir stratejinin unsurlarını ifade eder. Bir pazarlama stratejisinin gelişimi aşağıdaki adımları içerir:

• pazar araştırması;
• durumunun analizi;
• Şirketin bu tarafından rakiplerin ve değerlendirmenin analizi;
• hedeflerin belirlenmesi ;
• tüketici Faizinin Araştırılması;
• konumlandırma Geliştirme;
• ekonomik analiz Stratejiler.

Ticaret Pazarlama Stratejileri ulaşmak için sınırlı kaynakları kullanma prosedürünü tanımlayın maksimum sonuç. Bu, uzun vadede onlardan elde edilen gelirin satış ve alınması.

Ticaret Pazarlama İşlevselliği şunları içerir:

2) Müşteri İşbirliği Programları;

3) ve satış göstergesi sistemi.

Mağazacılık Stratejisi izin verir Aşağıdaki sorunları çözün:

• Öncelik, temel ve ek ürün pozisyonlarını tanımlayın;
• kaç pozisyonun her bir ticaret noktasının çeşitliliğini içereceğini belirleyin;
• ticaret kanalında belirli bir ürün için bir yer tanımlayın (ürün kategorisi, kategorideki kategorideki yerleştirme alanı, ek satış siteleri);
• her ürün pozisyonu için gerekli minimum stok oluşumu.

2. Müşteri İşbirliği Programıya da başka ne denir ticaret Pazarlama Etkinliği - Bunlar, makalenin başında düşündüğümüz Treed Pazarlama Araçlarıdır.

3. Sistem anahtar Göstergeler Satış ekipleri İzin verir:

• belirli bir satış kanalındaki satışlardaki potansiyel artışı belirli bir bölgede;
• potansiyel büyümeyi uygulamak için gerekli miktarda kaynağı zamanlayın;
• satış kanalının hedeflerinin veya satış alanlarının başarısını değerlendirmek.

Bu üç bileşenin kombinasyonu (ticari strateji, müşteri işbirliği programı ve kilit satış göstergelerinin sistemi) tam olarak belirler ticaret pazarlama stratejisinin etkinliği.Ticari pazarlamanın etkin stratejisi, ek satış ve kar getiren kişi olarak kabul edilebilir.

Satış yükseltmek ister misiniz? Bizi arayın! 057-760-26-05, 099-618-87-50 ve