Ngayon ang aming panauhin ay si Sergey Zaitsev mula sa St. Petersburg, na nagpapatakbo ng kanyang sariling negosyo sa bahay. Gumagawa siya ng souvenir refrigerator magnets at kasalukuyang kumikita ng humigit-kumulang 70,000 rubles bawat buwan.

– Upang magsimula, Sergey, ilang salita tungkol sa iyong sarili. Saan ka nag-aral, paano ka nag-aral, ano ang iyong specialty?

– Kakatwa, ngunit sa aking pagmamahal sa palakasan at musika (mayroon pa akong sariling grupo), nag-aral ako nang mabuti. Pagkatapos ng paaralan ay pumasok ako sa instituto ng paggawa ng barko. Matapos itong tapusin, nakatanggap ako ng isang mahusay na espesyalidad sa paggawa ng mga barko at kahit na nagtrabaho ako nang direkta sa loob ng ilang taon.

– Paano ka nagkaroon ng desisyon na magsimula ng sarili mong negosyo sa bahay?

"Gusto ko lang ng bago." Inyo. Pagod na sa monotonous na trabaho sa pabrika.

- Well, ngayon sa mas detalyado tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa ngayon?

– Mayroon akong isang kaibigan na lagi kong pinagseselosan. Minsan na niyang pinagkadalubhasaan ang propesyon ng isang sastre at nagtahi ng magagandang damit mula sa katad at ibinebenta ito online. Sa paglipas ng panahon, isang linya ng mga customer ang pumila para sa kanya. Ang lalaki ay nakaupo sa bahay at, alam mo, nananahi.

Gusto ko ng ganyan. Sinaliksik ko ang buong Internet sa paghahanap ng isang negosyo sa bahay, ngunit ang lahat ay sa paanuman ay hindi ko bagay. At pagkatapos ay nakatagpo ako ng isang napaka-kagiliw-giliw na artikulo, na pinag-uusapan ang katotohanan na ang mga maliliit na souvenir sa anyo ng isang bagay na nakakatawa, gawa ng kamay, ay hinihiling na ngayon. Maaari itong maging kahit ano! Mga sabitan ng damit, mga frame ng larawan, mga kandelero, o ilang nakakatawang pigurin.

Napaayos ako sa mga magnet sa refrigerator. Ngunit hindi sa mga tanawin ng mga lungsod at atraksyon, ngunit may ilang uri ng biro, na may twist, wika nga. At ang magnet ay dapat ding three-dimensional, at hindi isang ordinaryong nakalamina na litrato.

Ang katotohanan ay mula noong pagkabata ay gustung-gusto kong mag-sculpt ng lahat ng uri ng mga figure mula sa plasticine. At ito ay naging napakahusay para sa akin. Gusto pa nga ng parents ko na maging sculptor ako. At ngayon ang aking libangan ay madaling gamitin. Hindi ko na kailangang mag-isip ng matagal. Nag-sculpte ako ng ilang flat figures. Ito ang mga tinatawag na orihinal na mga layout. Ngayon ang tanong ay kung paano i-reproduce ang mga ito. Ano ang dapat i-cast? Paano at, muli, kung ano ang gagawa ng isang magagamit muli na amag para sa paghahagis?

- Well, paano ka nakaalis sa sitwasyon? Ano ang eksaktong binili mo para sa iyong negosyo?

- Oo, napakasimple. Ang Internet ang naging tulong ko. Dagdag pa ng ilang pamilyar na mga restorer. Iminungkahi lang nila na mag-cast ako ng mga magnet mula sa plaster. At gawin ang amag para sa paghahagis mula sa espesyal na likidong silicone. Ito ay tinatawag ding tambalan. Ang pagbili nito ay hindi mahirap, at hindi ito mahal.

Ang tanging bagay na medyo natakot sa akin ay kung paano eksaktong gawin ang form mismo. Pagkatapos ng lahat, hindi pa ako nakaharap sa tambalan bago ang sandaling iyon. Ngunit pagkatapos manood ng ilang mga video, natanto ko na ang teknolohiya para sa paggawa ng silicone mold ay hindi naman kumplikado. Ang sinumang mag-aaral ay maaaring makabisado ito. Sa personal, nagtagumpay ako sa unang pagkakataon.

Ang teknolohiya ng paghahagis mula sa dyipsum ay mas simple. Well, upang palamutihan ang isang hinaharap na magnet, hindi mo kailangang maging isang propesyonal na pintor.

Ngayon ay ililista ko ang lahat ng binili ko para sa unang batch ng mga kalakal. Kaya: Plasticine, plaster, liquid silicone (aka compound), mga pintura (mas maganda ang acrylic), acrylic varnish, super glue at ilang metro ng magnetic tape.

– Kailangan mo bang mamuhunan ng maraming pera?

- Hindi talaga! Bumili ako ng plasticine hindi para sa mga bata, ngunit para sa iskultura. Hindi ito dumidikit sa iyong mga kamay, at nagkakahalaga ng mas kaunti kaysa karaniwan. Mga 300-400 rubles. At hindi mo kailangang bilhin ito ng madalas. Hindi ko nilayon na gumawa ng isang linya ng isang milyong iba't ibang uri ng magnet.

Upang magsimula sa, ito ay sapat na upang gumawa ng 20 mga uri Mula sa isang pakete maaari kang gumawa ng tungkol sa 15 - 20 orihinal na mga layout. Ang isang malaking pakete ng plaster (30 kg) ay ibinebenta sa anumang tindahan ng hardware at nagkakahalaga ng mga 400 rubles. Ang isang ganoong pakete ay nagbubunga ng humigit-kumulang 800 - 1000 piraso, sinabi ko na humigit-kumulang, dahil kahit na may isang buong kamay, ang ilang porsyento ay mawawala pa rin. Hindi mo lang kailangang magmadali, pagkatapos ay magkakaroon ng mas kaunting mga kasal.

Ngayon ay lumipat tayo sa silicone. Ang isang kilo ng tambalan kasama ang isang hardener ay nagkakahalaga ng 800-900 rubles. Mula sa isang kilo nakakakuha ako ng 7-10 molds. Para sa unang batch ay kumuha ako ng tatlong kilo. Ito marahil ang pinakamahal na bagay upang simulan ang aking produksyon. Ngunit hindi ito natakot sa akin, dahil alam ko na sa wasto at maingat na paggamit, ang silicone mold ay makatiis ng isa at kalahati hanggang dalawang libong plaster pours.

Ang mga pintura, barnis at pandikit ay hindi mahal at nagtatagal din sila ng mahabang panahon. Para sa unang batch, madali akong gumastos ng 500 rubles. Dalawang metro ng magnetic tape ay hindi rin nasaktan ang aking bulsa. Iba-iba ang halaga nito sa lahat ng dako, at marami rin itong uri. Hindi ko matandaan, ngunit pagkatapos ay nagbayad ako ng mga 1,500 rubles para sa tape. Buweno, ngayon gawin mo ang matematika at mauunawaan mo na hindi ako kumuha ng anumang mga pautang mula sa mga bangko at hindi ko nilayon. Hindi mahirap mag-ipon ng ganoong halaga sa iyong sarili.

Pakisabi sa amin kung paano mo ibinenta ang iyong mga produkto noong una?

– Sa una, na may mga nakahandang sample ng aking mga magnet, pumunta lang ako sa mga souvenir shop, mga tindahan ng mga nakakatawang bagay, mga art salon at nag-alok na kunin ang mga ito mula sa akin sa maliliit na batch. Sa ilan sa kanila ay kusang-loob silang kumuha ng mga paninda mula sa akin sa kargamento.

– Kung isasaalang-alang ang kumpetisyon, mahirap ba para sa iyo?

- Hindi naman. Oo, siyempre, mayroong ilang kumpetisyon, ngunit hindi ito makabuluhan kumpara sa iba pang mga uri ng negosyo. At hindi ako matakaw. Hindi lang ako naglagay ng napakataas na presyo sa aking mga magnet. 70 - 100 rubles bawat piraso. Mahal? Hindi! Para sa souvenir sariling gawa hindi mahal sa lahat. Mabilis kong ibinalik ang aking unang puhunan.

– Ngayon ay ina-advertise ko lang ang aking sarili sa lahat ng uri ng mga pampakay na forum kung saan ito pinapayagan, mayroon akong mga account at grupo sa sa mga social network(pangunahin ang VKontakte), inaalok ko ang aking mga produkto sa mga online na tindahan. Siyempre may mga litrato, sistema ng diskwento, atbp. Kinuha nila ito! Bukod dito, nagsimula silang mag-order ng personalized, pagbati o ayon sa ilang mga sketch. Tiyak na mas malaki ang gastos, ngunit kung iuutos nila ito, nangangahulugan ito na mayroong demand.

– Halos ibinigay mo ang iyong mga kalakal estranghero. Hindi ka ba natakot na madali kang malinlang?

- Well, hindi pa nila ito itinapon. At sa palagay ko ay hindi nila ito itatapon. Malamang isa ako sa mga taong umaakit sa mga taong hindi hilig manlinlang. At saka ngayon marami nang cash settlement scheme. Maaari kang magpadala ng mga kalakal sa ibang lungsod sa pamamagitan ng cash on delivery.

– Ano ang nangangailangan ng mas maraming oras, produksyon o benta?

– Siyempre, naglalaan ako ng mas maraming oras sa produksyon. At kahit na isinasaalang-alang na ako ay naging lubos na sanay, ito ay isang maselan at maingat na bagay. Aking linggo ng trabaho ganito ang hitsura: Tatlong araw akong nakaupo sa workshop, na bahagi ng aking silid, at gumugugol ng isang araw sa Internet. Pagkatapos ay nagpapahinga ako ng isang araw. Kahit papaano ganito.

– Nagtatrabaho ka ba nang mag-isa o may tumutulong sa iyo?

– Gaya ng sinabi ko, tinulungan lang nila ako sa payo. At mag-isa akong nagtatrabaho. Siyempre, kung lumaki ang mga benta at bumuti ang mga produkto, maghahanap ako ng tulong. Hayaan ang isa na mag-surf sa Internet, ang isa ay pumunta sa post office at bumili ng mga consumable. Nang makita na ang aking negosyo ay lubos na kumikita, ako ngayon ay puno ng optimismo at mga bagong ideya.

– Binago mo ba ang teknolohiya ng pagmamanupaktura ng iyong mga produkto sa paglipas ng panahon?

– Bakit ko kailangang muling likhain ang gulong? Ang teknolohiya ay nanatiling higit na hindi nagbabago. Ito ay medyo simple bilang ito ay. Mas tamang sabihing bumibilis ito. At, halimbawa, kung kanina ay inaabot ako ng ilang proseso ng 15 minuto, ngayon ay hindi na ako hihigit sa lima. Ngunit hindi ako magsasawang ulit-ulitin na ang alinman sa mga proseso ay nananatiling maingat. Kung tutuusin, ito ay isang souvenir at kapag ito ay lumabas dapat ito ay maganda at kaakit-akit.

– Mayroon bang anumang mga pag-iisip na lumipat sa ibang bagay?

– Para sa anumang iba pang uri ng negosyo – hindi. Gustong gusto ko ang ginagawa ko ngayon. Pagkatapos ng lahat, ito ay parehong isang libangan at isang paboritong bagay at ang pangunahing trabaho. Ngunit para mapalawak ang iyong linya, makabuo ng mga bagong uri ng souvenir - oo! Walang alinlangan!

– Ano ang maipapayo mo sa mga gustong magsimula ng ganitong negosyo?

– Siyempre, sa ganoong maikling panayam ay mahirap ipaliwanag ang lahat ng intricacies at pitfalls ng negosyong ito. Upang simulan ito, kailangan mong mangolekta ng mas maraming impormasyon hangga't maaari. Pagkatapos ay gumawa ng ilang pagsubok na bersyon at sapat na suriin ang kalidad ng iyong trabaho.

Pagbutihin ang iyong produksyon. Maging handa nang maaga para sa katotohanan na magsisimula kang kumita ng disenteng pera nang hindi mas maaga kaysa sa anim na buwan pagkatapos ng paglulunsad ng proyekto, o higit pa. Ngunit pagkatapos ay matutuwa kang magkaroon ng pera sa iyong bulsa at pagsasakatuparan sa sarili.

Taos-puso kong naisin kayong lahat ng good luck!

Kung nais mong buksan ang iyong sariling negosyo na magdadala ng isang matatag na kita, ngunit hindi pa rin nagpasya sa pagpili ng direksyon, iminumungkahi namin na isaalang-alang moIto mahusay na pagpipilian para sa malaki at maliliit na lungsod, dahil hindi ito nangangailangan ng malalaking pamumuhunan at mabilis na nagbabayad sa tamang diskarte sa negosyo.

Trade sa mga regalo at souvenir: isang tampok ng negosyo

Ang mga produktong souvenir ay sikat at mabenta kahit sa mga lugar na hindi turista. Binili ang mga ito bilang mga regalo para sa mga kaarawan at iba't ibang petsa: Marso 8, Pebrero 23, Araw ng mga Puso, atbp. Bilang karagdagan, ang mga souvenir ay madalas na iniutos para sa iba't ibang mga kaganapan, halimbawa, para sa isang forum o eksibisyon, para sa isang pagganap ng isang club, para sa anibersaryo ng kumpanya, atbp. Bukod dito, ang nasabing punto ay may mga karagdagang serbisyo sa packaging. Halimbawa, bumili ka ng regalo para sa isang kaibigan, ngunit ayaw mong ibigay ito sa isang regular na karton na kahon. Pagkatapos ay bumaling ka sa tindahan ng souvenir, kung saan maganda nilang inilalagay ang iyong kahon sa papel na pangregalo.

Pansin:sa mga lugar ng turista ang hanay ng mga produkto ay lumalawak nang malaki - maaari itong maging mga magnet, plato, tasa at mga postkard na may tanawin mga sikat na lugar, iba't ibang themed crafts, atbp.

Palaging sikat ang mga regalo at souvenir

Ang ganitong pangangalakal ba ay kumikita?

Ayon sa istatistika, ang dami ng mga produktong souvenir na ibinebenta sa Russia ay lumalaki ng 10-12 porsiyento bawat taon, depende sa rehiyon. Ang kabuuang turnover ay umaabot sa ilang bilyong rubles, kaya kung nais mo, maaari mong laging kunin ang isang piraso ng pie na ito.

Sa pangkalahatan, ang kumpetisyon sa negosyo ng souvenir ay medyo seryoso, ngunit karamihan sa mga tindahan at kumpanya ay nagpapatakbo sa makalumang paraan, nang hindi nag-aaplay ng mga bagong pamamaraan sa marketing at hindi pinapansin ang mga umuusbong na pagkakataon. Kung tatanungin mo ang bagay na ito nang matalino, magagawa mong matagumpay na labanan ang mas malalakas na mga kakumpitensya at makuha ang mas maraming mga bagong merkado. Bukod dito, maaari ka ring magbenta ng mga kalakal sa ibang bansa sa paborableng mga presyo, na makabuluhang magpapataas ng iyong mga kita.

Aling opsyon sa pangangalakal ang pipiliin?

Bago mo buksankailangan mong isipin kung anong format ang plano mong gamitin. Ngayon ay isasaalang-alang namin ang mga eksklusibong pisikal na tindahan, iyon ay, nang hindi hinahawakan ang online na commerce. Mayroong tatlong mga pagpipilian sa pangangalakal:

1. Isang departamentong nagbebenta ng mga produktong gawa sa kamay (iba't ibang mga bagay na gawa sa kamay).
2. Mga produktong souvenir, kabilang ang parehong mga produktong gawa sa kamay at pabrika.
3. Mga karanasan o mga kupon para sa pakikilahok sa iba't ibang mga programa sa entertainment.

Tingnan natin ang mga ito nang mas detalyado.

Mga regalong gawa sa kamay

Napakasikat ng mga produktong gawa sa kamay: palaging masarap tumanggap ng isang bagay na ginawa ng kamay sa halip na sa isang makina bilang regalo. Ang yari sa kamay ay palaging eksklusibo, mayroon itong sariling istilo, pinapanatili nito ang init at kaluluwa ng master. Ang listahan ng mga regalong gawa sa kamay ay napakalaki - maaari itong maging isang trinket para sa isang istante, alahas upang lumikha ng isang imahe (kuwintas, hikaw, singsing, palawit, chain o palawit), mga item para sa panloob na dekorasyon, mga laruan, niniting na mga item, sabon, matamis at higit pa.

Pansin:Ang mga gumagamit ay masaya na bumili ng mga produktong gawa sa kamay sa pamamagitan ng Internet. Maaari kang lumikha ng iyong sariling online na tindahan ng regalo upang madagdagan ang iyong mga benta.

Tandaan na kahit na ang mga pagpipinta ay itinuturing na yari sa kamay. Siyempre, malamang na hindi ka lumikha ng isang ganap na gallery ng sining mula sa mga gawa ng mga lokal na artista, ngunit ang maliliit na souvenir na larawan sa mga frame ay maaaring palaging maipakita. Bukod dito, maaari mong makilala ang mga lokal na artist at kumilos bilang isang tagapamagitan kung ang mga kliyente ay lalapit sa iyo upang magpinta ng isang larawan o iba pa.

Ang mga regalo ay binibili hindi lamang para sa mga bata

Mga regalo-impression

Ang mga regalo-impression ay iba't ibang mga kupon o flyer, sa pamamagitan ng pagbili kung saan ang isang tao (o isang grupo ng mga tao) ay makakalahok sa ilang kawili-wiling kaganapan. Halimbawa:

1. Bisitahin ang quest room, piliin ang tema at oras ng pagbisita sa iyong sarili.
2. Bisitahin ang climbing wall o rope park kasama ang buong pamilya.
3. Bisitahin ang isang shooting range o entertainment complex.
4. Pumunta sa isang dolphinarium, oceanarium o water park.
5. Maging malusog sa isang spa o beauty salon.

Mayroong iba pang mga pagpipilian sa kupon. Ang ideya ay ang bumibili ay nagbibigay sa bayani ng okasyon hindi isang simpleng trinket, ngunit isang matingkad na impresyon na maaari niyang matanggap sa anumang maginhawang oras. Saan ako makakakuha ng ganitong mga kupon? Maraming mga kumpanya ang nagbebenta ng mga ito sa isang maliit na diskwento, kaya tumataas ang bilang ng mga customer. Ang average na kita sa isang transaksyon ay 10–20% ng kabuuang halaga ng serbisyo.

Mga souvenir

Ang mga souvenir ay mga tradisyunal na kalakal na ibinebenta sa mga lugar na panturista at simpleng sa mga tindahan na may temang. Ano ang maaaring ituring na mga souvenir? Anumang trinkets: key rings, magnets, cups na may mga inskripsiyon, T-shirt, kalendaryo at poster, nesting doll, bells at marami pang iba. Kung nakatira ka sa isang lugar ng turista, pagkatapos ay magbenta ng mga souvenir na nauugnay dito, sila ay magiging napakapopular sa mga turista, dahil nais ng lahat na magdala ng isang bagay sa bahay bilang isang souvenir.

Ang pagpili ng mga souvenir ay talagang napakalaki. Upang bilhin ang mga ito, maaari kang makipag-ugnayan sa parehong malalaking supplier at lokal na manggagawa. Halimbawa, maaari kang pumasok sa isang kontrata sa isang lokal na pagawaan ng palayok na nagsasagawa ng mga master class para sa mga bata at matatanda: makakatanggap sila ng pera para sa libangan, at matatanggap mo ang resulta ng kanilang trabaho.

Paano magbukas ng tindahan ng regalo

Isaalang-alang natin At kung ano ang kailangan mong gawin. Una sa lahat, kailangan mong magpasya kung saan eksakto ang iyong punto. Ang pinakamahusay na pagpipilian- ito ay mga pass-through na lugar: mga pamilihan, mga gitnang kalye, mga puntong malapit sa mga tourist site o beach, mga stall malapit sa mga istasyon ng tren at mga istasyon ng bus. Kahit nababagay sayo maliit na silid na may lawak na 10–12 m2. Gamit ang tamang diskarte, maaari kang maglagay ng maraming istante at mga display case dito.

Pagkatapos ay kakailanganin mong magsagawa ng pagsusuri ng katunggali. Kailangan mong pag-aralan kung magkakaroon ng mga kakumpitensya sa malapit, kung ano ang eksaktong ibinebenta nila, kung anong mga presyo ang inaalok nila, kung paano sila gumagana. Kung ang kanilang tindahan ay malapit, dapat na planuhin ang assortment upang hindi ito mag-overlap ng higit sa 25-30%. Ang susunod na yugto ay ang pagbuo ng mga plano sa negosyo at pagtatasa ng panganib. Kapag handa na ang lahat, kakailanganin mong magparehistro sa mga awtoridad sa buwis bilang isang indibidwal na negosyante o LLC (mas kanais-nais ang unang opsyon), bumili ng mga display case, ayusin ang mga produkto at magtrabaho.

Pansin:Sa una, ang negosyo ng regalo ay hindi nagdadala ng mataas na kita, kaya kung nais mong bawasan ang mga gastos, pagkatapos ay huwag umarkila ng nagbebenta, ngunit magtrabaho sa iyong sarili. Kapag naitatag na ang proseso, maaari kang kumuha ng consultant at simulan ang pagpapalawak ng iyong network.

Kung mas malaki ang hanay, mas maraming benta

Pagguhit ng mga plano sa negosyo

Kapag nakumpleto na ang pangunahing pagsusuri, oras na para mag-compile detalyadong plano sa negosyo. Ang dokumentong ito ay kinakailangan upang ma-systematize ang nakolektang data, ibuod kung ano ang kailangan mong bilhin, kalkulahin ang mga gastos at kita, isaalang-alang ang mga panganib, atbp. Lubos naming inirerekumenda na i-compile ito ng lahat ng mga negosyante upang "ibagay" ang utak sa naaangkop na paraan, pag-uri-uriin ang lahat ng mga saloobin sa mga istante at pagsamahin ang magkakaibang data sa isang kabuuan.

Pang-industriya

Pang-industriya plano ng negosyo ng tindahan ng regalo kasama ang lahat ng bagay na may kaugnayan sa pamamahala aktibidad sa ekonomiya. Dapat itong isama ang mga sumusunod na puntos:

1. Organisasyon ng proseso ng trabaho. Iyon ay, kung saan matatagpuan ang tindahan, kung ano ang lugar nito, kung paano ito gagana (oras ng operasyon), kung paano bibilhin ang mga kalakal, kung paano sila ibebenta, kung magkakaroon ng serbisyo ng paghahatid at iba pang mga nuances.
2. Mga kinakailangang kagamitan. Kakailanganin mo ang isang mesa para sa nagbebenta (o mas mabuti pa, dalawang pinagsama sa isa), isang upuan, isang computer na may isang accounting program, isang cash drawer, isang cash register, mga istante at mga display case ng iba't ibang mga pagsasaayos at laki. Maaari kang bumili ng mga display case at mga bago o pumili ng mga ginamit upang makatipid ng pera.

Marketing

Ang isang plano sa marketing ay nagsasangkot ng pagbuo ng isang diskarte na naglalayong tumaas ang mga benta. Isaalang-alang natin ang mga pangunahing opsyon na naaangkop sa souvenir:

1. Paglikha ng mataas na kalidad na panlabas na advertising. Kailangan mong magdisenyo ng isang magandang senyales, marahil ay palamutihan ang mga bintana ng may temang mga larawan o gamitin lamang ang mga ito bilang isang window display. Gayundin, ang isang pamantayan at papel na advertising ay hindi makakasakit sa iyo, kahit sa una. Gumagana pa rin ito at umaakit ng mga bisita.
2. Paggawa gamit ang mga social network, mga grupo ng lungsod at mga forum. Lumikha ng mga profile para sa iyong tindahan sa VKontakte at Odnoklassniki, kung alam mo kung paano gawin mataas na kalidad na mga larawan, pagkatapos ay gamitin ang Instagram. Maglagay ng mga advertisement sa mga grupo ng lungsod, subukang panatilihin ang mga pahina na nagsasalita tungkol sa mga kagiliw-giliw na souvenir at ang mga teknolohiya para sa paglikha ng mga ito, binabati ang mga gumagamit sa mga pista opisyal at pag-imbita sa kanila na bumili ng mga regalo para sa mga kaibigan at pamilya. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga forum - gamitin ang bawat pagkakataon.
3. Mga diskwento, benta at diskwento. Sa katunayan, ang diskwento ay hindi ang pinaka pinakamahusay na ideya para sa isang souvenir shop, lalo na sa isang lugar ng turista, dahil magkakaroon ka ng patuloy na daloy ng mga bagong tao, na karamihan sa kanila ay hindi na babalik hindi lamang sa tindahan, kundi pati na rin sa lungsod. Ngunit gayunpaman, para sa mga lokal, ang isang diskwento ay maaaring maging kapaki-pakinabang, lalo na kung nagsimula kang magtrabaho sa mga kumpanya at kumpanya.

Pananalapi

Ang isang plano sa negosyo sa pananalapi ay nagsasangkot ng lahat ng uri ng mga kalkulasyon sa pananalapi. Dalhin natin sila sa maikling porma. Upang buksan ang isang punto kakailanganin mo:

1. Bumili ng kagamitan, cash register, computer at muwebles - 120,000 rubles.
2. Bumili ng mga kalakal - 100,000 rubles.
3. Magbayad ng upa sa loob ng 2 buwan - 30,000 rubles.
4. Magrehistro at gawin muling palamuti- 50,000 rubles.
5. Iba pang mga gastos, kabilang ang marketing - 50,000 rubles.

Sa kabuuan, kakailanganin mo ng humigit-kumulang 260 libong rubles. Susunod, tingnan natin ang posibleng kita. Ang karaniwang markup sa mga produktong regalo ay 100%. Ang average na tseke ay 300 rubles, ang bilang ng mga benta sa isang na-promote na punto ay hindi bababa sa 25 mga produkto. Sa kabuuan, nakakatanggap ka ng 7,500 rubles bawat araw, kung saan ang neto (binawasan ang halaga ng mga kalakal) ay hindi bababa sa 3,500 bawat buwan, kung nagtatrabaho ka ng 6 na araw sa isang linggo, makakatanggap ka ng 90,000 netong kita. Ang mga ipinag-uutos na pagbabayad bawat buwan ay umaabot sa 15 libong rubles para sa upa + 5 libong buwis, mga pampublikong kagamitan, mga detergent, Pagpapanatili. Sa kabuuan, makakatanggap ka ng 70 thousand net profit kada buwan at mabawi ang iyong puhunan sa loob ng halos 4 na buwan.

Paano maayos na ayusin ang gawain ng isang retail outlet

Upang maayos na ayusin ang trabaho mag-imbak ng "lahat para sa holiday" isaalang-alang ang mga sumusunod na punto:

1. Kailangan ng tauhan. Hindi mo kailangan ng staff para makapagsimula - inirerekomenda namin na simulan mo ang trabaho mo para mabawasan ang mga gastos hanggang sa maabot mo kinakailangang antas kita.
2. Pagbili ng mga kalakal. Kailangan mong isipin kung aling mga supplier ang plano mong magtrabaho, kung anong mga kalakal ang bibilhin mo, kung anong dami, at kung magkakaroon ka ng bodega at imbentaryo.

Mga kinakailangang dokumento

Hindi na kailangan ng mga espesyal na dokumento para sa tindahan, dahil ang mga produkto ay hindi lisensyado. Inirerekomenda namin na mag-set up lang ng buyer's corner kung saan ipapakita ang impormasyon tungkol sa indibidwal na negosyante (isang kopya ng patent, isang libro ng mga reklamo at iba pang kinakailangang bagay). Kakailanganin mo rin ang isang cash book, at sa ilang mga kaso, ang mga permit mula sa fire inspectorate at sanitation department ay magagamit. Kung ang silid ay walang kagamitan alarma sa sunog, pagkatapos ay malamang na mapipilitan kang i-install ito, na magiging hindi makatwirang mahal, kaya kapag pumipili ng mga pagpipilian, siguraduhing isaalang-alang ang mga kinakailangan ng iba't ibang mga inspeksyon.

mga konklusyon

Tulad ng nakikita mo, walang kumplikado sa pagbubukas ng isang tindahan - lahat ay napupunta ayon sa karaniwang programa. Kailangan mo lamang pag-aralan ang merkado, hanapin ang tamang lugar at magsimulang magtrabaho. Pagkatapos ng paglunsad, isaalang-alang din ang posibilidad ng pagbubukas ng isang online na tindahan, lalo na kung nagbebenta ka ng mga produktong gawa sa kamay - ang mga customer sa buong mundo ay masaya na bilhin ang mga ito. Siguraduhing bantayan ang iyong mga kakumpitensya: kung nagsimula silang magbawas ng mga presyo, at wala kang katulad na pagkakataon, subukang magbigay ng mas mahusay na kalidad ng mga serbisyo.

Sa pakikipag-ugnayan sa

Karaniwan, ang mga souvenir at mga produktong regalo ay maaaring nahahati sa 3 uri: turista, regalo at advertising. Karaniwang hindi ibinebenta sa mga tindahan ang mga item sa pag-advertise o pampromosyong item. Ang ganitong mga souvenir ay ibinibigay, halimbawa, sa mga kasosyo sa negosyo, kasamahan, kilalang empleyado, dahil ang kanilang disenyo ay naglalaman ng logo o pangalan ng isang kumpanya, negosyo o organisasyon.
Kapag nagsisimula ng isang negosyo sa industriya ng souvenir, pinakaangkop na pumili para sa pagbebenta ng mga souvenir ng turista at regalo, na may isang bagay na karaniwan sa kanilang layunin, na ginagawang posible na ibenta ang mga ito nang sabay-sabay. Kabilang dito ang: magnet, keychain, lighter, mug, T-shirt, baseball cap, wallet, alahas, atbp.

Bago ka magsimula ng isang negosyo na nagbebenta ng mga produkto na pangunahing nakatuon sa mga turista, kailangan mong maging isang turista sa iyong sarili para sa isang sandali. Kapag sumali ka sa isang grupo ng paglilibot, subukang tumingin sa isang pamilyar na lungsod sa pamamagitan ng mga mata ng isang bisita, alamin ang ruta at mga atraksyon na pinag-uusapan ng mga gabay, at tingnan kung ano ang madalas na binibili ng mga bisita sa lungsod upang gunitain ang kanilang paglalakbay. Ang pagbabagong ito ay makakatulong sa paglutas ng ilang problema:

• pag-aralan ang hanay ng mga kakumpitensya at demand para sa mga produkto;
• magpasya kung ano ang ikalakal upang tumayo mula sa karamihan;
• pumili ng lokasyon.

Pangunahing panganib

Maging handa sa katotohanan na ang negosyo sa larangan ng pagbebenta ng mga souvenir at regalo ay pana-panahon: ang daloy ng mga turista sa ating bansa ay hindi buong taon, at ang mga pista opisyal ay hindi nahuhulog sa bawat buwan. Kaya, ang antas ng benta ay tumataas:

• sa panahon mula Mayo hanggang Agosto, pati na rin ang mga pista opisyal ng Bagong Taon at Enero (ang pinakamataas na tagapagpahiwatig ng bilang ng mga panauhin sa lungsod);
• sa bisperas ng mga pangunahing pista opisyal sa kalendaryo;
• sa panahon ng world-class na mga sporting event.

Kapansin-pansin na may posibilidad na maiwan ang mga hindi nabentang kalakal, na magdadala ng pagkalugi. Halimbawa, ang mga souvenir ng Bagong Taon na may simbolo ng taon ay mawawalan ng petsa sa isang taon, ang mga T-shirt na may sagisag ng isang kampeonato na lumipas na ay mabilis na mawawalan ng demand, mga produktong seramik pumutok o masira, nadudumihan ang mga produktong tela, atbp. Ngunit hindi sila nasisira nang kasing bilis ng pagkain!

Lokasyon

Ang isang mahusay na napiling lokasyon para sa pagbubukas ng isang tindahan ay isa sa mga kadahilanan para sa kaunlaran ng negosyo. Ang mga kapaki-pakinabang na opsyon para sa paghahanap ng souvenir at tindahan ng regalo ay maaaring malalaking shopping complex, abala sa gitnang mga kalye, na may patuloy na mataas na bilang mga dumadaan, mga lugar na malapit sa mga atraksyon, mga istasyon ng bus at tren, mga paliparan. Gayunpaman, malamang na ang pinakasikat na mga lugar ng kalakalan ay inookupahan na ng ibang mga negosyante o ang halaga ng upa dito ay maaaring masyadong mataas para sa isang bagong negosyante.

Pinakamainam at mapagkakakitaang opsyon upang simulan ang negosyo, ito ay hindi magbukas ng isang tindahan, ngunit isang kiosk o isang portable na tolda, na makabuluhang bawasan ang gastos ng pagpapanatili nito, ngunit sa isang lugar kung saan ang pagbisita ay kasama sa maraming mga paglalakbay sa iskursiyon. Halos walang mga turista na pupunta sa labas ng lungsod upang maghanap ng mga orihinal na souvenir.

Gayundin, hindi ka dapat matatagpuan sa mga sipi sa ilalim ng lupa. SA sa kasong ito, angkop na pag-usapan ang hindi kakayahang kumita ng lokasyon.

Mga tauhan

At ang Swede, at ang reaper, at ang manlalaro sa pipe - kung ang kasabihang ito ay tungkol sa iyo, kung gayon hindi mo kailangang isipin ang tungkol sa mga manggagawa. Mag-isa kang pumunta sa China, bumili ng iba't ibang souvenir at regalo sa napaka-makatwirang presyo, bumili ng mga T-shirt, pagkatapos ay gumamit ng photo printing o thermal sticker para lagyan ng disenyo ang mga ito, bumili o gumawa ng sarili mong mga produkto gamit ang mga larawan ng lungsod, at ilagay ang iyong assortment sa display araw-araw, habang pinapanatili ang pagkamagiliw at kabaitan sa pakikipag-usap sa mga customer. Gayunpaman, mas mainam pa rin na ipamahagi ang mga responsibilidad ng direktor, nagbebenta, tagagawa, at tagapagtustos.

Ang mga supplier ay may mahalagang papel sa negosyo ng souvenir at regalo. Kakailanganin ng oras upang mahanap ang mga ito. Mas mainam na magsimula sa maliliit na batch, na paunang yugto ay magbibigay-daan sa iyo upang tumutok hindi sa dami, ngunit sa hanay ng mga kalakal. Isang magandang opsyon ay magtatatag ng mga pakikipag-ugnayan sa mga craft school. Ang mga katutubong manggagawa ay nakakagawa ng mataas na kalidad na orihinal na mga anting-anting, laruan, damit, bag, komposisyon mula sa likas na materyales na may mga tanawin ng lugar, na lubhang hinihiling.

Mga dokumento at lisensya

Upang simulan ang pangangalakal ng mga souvenir at regalo, hindi mo kailangan ng isang espesyal na lisensya. Ang mga kalakal ay hindi napapailalim sa mandatoryong sertipikasyon at ang nagbebenta ay maaaring tanggapin nang walang pagpaparehistro aklat ng kalusugan, na makabuluhang binabawasan ang oras para sa agarang pagsisimula ng aktibidad. Gayunpaman, upang makakuha ng pahintulot na makipagkalakalan malapit sa mga atraksyon ng lungsod, dapat kang makipag-ugnayan sa administrasyon.

Marketing

Kinakailangang mahusay na tratuhin ang hanay ng mga produktong inaalok, maasahan at mahulaan ang mga kahilingan ng customer, gayundin ang kalidad ng serbisyo. Ang iyong tindahan ay dapat na handa para sa mga panahon na ang pagbili ng mga souvenir at mga produktong pangregalo ay pandaigdigan (pre-holidays). Sapat na dami ginagawang posible ng mga kalakal sa panahong ito na gumawa ng maramihang pagbili, na nagpapalaya sa mamimili mula sa pagpunta sa iba pang mga tindahan. Sa panahong ito, maaari kang mag-imbita ng karagdagang nagbebenta para walang pila at para mabilis na makabili ang bawat bisita sa tindahan.
Hindi magiging kalabisan ang pag-install ng air conditioner o fan sa punto ng pagbebenta upang lumikha ng mga komportableng kondisyon para sa mga customer na malayang suriin ang buong hanay ng mga produktong inaalok, kahit na sa mainit na panahon.

Upang maging kumikita ang iyong negosyo, hindi mo dapat palampasin ang mga pagkakataon kung kailan mo maiaalok ang iyong mga produkto sa publiko. Ang pakikilahok sa iba't ibang craft fairs, eksibisyon, at mga kaganapan sa lungsod ay nagbibigay ng pagkakataong maglagay ng ilan sa mga paninda para sa pagbebenta. Orihinal na disenyo punto ng pagbebenta, iba't-ibang at pagka-orihinal ng mga souvenir, isang magiliw na saloobin sa bawat customer, marahil ay may hawak na mga promosyon (3 magneto para sa presyo ng 2) ay maakit ang atensyon ng mga bisita.

Buod

Ang negosyo ng souvenir ay medyo kumikita. Sa kabila ng katotohanan na ang mga souvenir at regalo ay hindi mahahalagang bagay, ang pangangailangan para sa kanila sa populasyon ay medyo mataas. Ang anumang holiday o mahalagang kaganapan ay sinamahan ng pagtatanghal ng isang regalo. Ang isang cute na trinket ay maaaring maging sanhi positibong emosyon para sa may-ari nito, ang isang produkto na naglalarawan ng isang di malilimutang lugar ay magiging bahagi ng mga impression at orihinal na item panloob
Kaya, ito ay ang kalidad, pagkakaiba-iba at pagiging eksklusibo ng assortment na makakaakit ng mga bagong customer. Siguraduhin nang maaga na ang mga souvenir na dinala mula sa mga bansang Asyano ay hindi naglalaman ng inskripsyon na "made in China".

Ang ilang masigasig na tao ay kumikita gamit ang kanilang imahinasyon at pagkamalikhain. Ang paggawa ng mga souvenir ay isang medyo promising na lugar ng aktibidad. Ang mga naturang produkto ay hinihiling kahit na sa mahirap na mga kondisyon sa ekonomiya dahil ang mga tao ay hindi kailanman nagtitipid ng pera sa mga regalo para sa pamilya at mga kaibigan. Kung nais mong buksan ang paggawa ng mga souvenir bilang isang negosyo, dapat mong maunawaan nang mas detalyado ang lahat ng mga nuances nito.

Saan magsisimula?

Bago simulan ang paggawa ng mga produktong souvenir, dapat kang magpasya sa iyong mga layunin. Mahalagang maunawaan kung ang aktibidad na ito ay magiging mapagkukunan ng karagdagang kita para sa iyo, o kung gusto mong gawin itong iyong pangunahing aktibidad. Bilang karagdagan, kailangan mong malaman kung magbebenta ka ng mga souvenir sa isang maliit na tindahan o kung mas interesado ka sa malalaking order mula sa iba't ibang mga kumpanya at negosyo.

Pagpaparehistro ng negosyo

Kwarto

Upang makatipid ng pera sa simula, maaari kang magtrabaho sa simula sa isang garahe o anumang iba pang pinainit na silid sa bahay. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga souvenir ay isa sa mga pinaka-promising. Kung wala kang angkop na lugar sa bahay upang mag-install ng kagamitan para sa paggawa ng mga souvenir, maaari kang magrenta ng isang silid sa labas ng lungsod. Papayagan ka nitong makabuluhang bawasan ang mga gastos. Kapag nagsimula nang umunlad ang iyong negosyo, kakailanganin mo ng maluwag na gusali para sa mga production workshop, bodega at opisina. Ito ay kanais-nais na ang produksyon at pagbebenta ng mga souvenir ay isinasagawa sa isang lugar. Upang gawin ito, maaari kang magbukas ng isang maliit na tindahan malapit sa negosyo.

Mga uri ng souvenir

Maaari kang gumamit ng iba't ibang mga materyales upang gumawa ng mga souvenir:

1. Ang mga produktong gawa sa acrylic ay lubos na kahawig ng mga alahas na amber. Ginagawa ang mga ito sa dalawang paraan: mekanikal at paghahagis. Ang unang paraan ay ginagamit sa paggawa ng mga lapida at logo. Ang paraan ng pagbuhos ay nagpapahintulot sa iyo na maglagay ng iba't ibang mga bagay sa loob ng materyal. Ang resulta ay hindi pangkaraniwan, orihinal na mga souvenir;
2. Ang mga produktong metal ay palaging nasa malaking demand. Ngunit ang paggawa ng mga ito ay sapat na labor-intensive na proseso na nangangailangan ng ilang mga kasanayan. Ang mga souvenir ay gawa sa tanso, aluminyo o tanso. Tapos na produkto pinakintab at pagkatapos ay pinalamutian ng ukit, inlay o enamel;
3. Ang bato ay karaniwang ginagamit upang gumawa ng mga etnikong souvenir. Dapat na ganap na maramdaman ng master ang materyal upang hindi makagambala sa natural na disenyo. Ang ganitong uri ng trabaho ay nangangailangan ng malaking pasensya;
4. Ang mga souvenir ng salamin ay ginawa gamit ang kumplikado makabagong teknolohiya, na binubuo ng ilang yugto. Ang disenyo ng sining ng laser at mga 3D na larawan sa salamin ay higit na hinihiling;
5. Puno. Ang mga craftsmen na nagtrabaho na sa kahoy ay madaling makagawa ng mga custom na souvenir. Naka-on orihinal na mga produkto mula sa natural na kahoy maaari kang kumita ng disenteng pera;
6. Ang mga souvenir sa negosyo ay ang pinakaseryoso at responsableng bagay. Ang mga naturang produkto ay dapat magdala ng maximum kapaki-pakinabang na impormasyon. Ang paggawa ng mga produktong souvenir na may logo ay dapat tratuhin nang napaka responsable, dahil ito ay isang marketing ploy ng kumpanya. Para mapanatiling masaya ang mga customer ng korporasyon, kailangan mong umarkila bihasang manggagawa At propesyonal na taga-disenyo. Ang ganitong mga souvenir ay maaaring gawin mula sa anumang mga materyales - bato, salamin, kahoy at iba pa.

Kagamitan

Sa anumang kaso, mas kumikita ang pagbili ng kagamitang Tsino. Ito ay isang medyo matagumpay na opsyon na naiiba abot-kayang presyo At disenteng kalidad. Ang ganitong mga makina ay idinisenyo para sa anim na buwan ng masinsinang, tuluy-tuloy na operasyon. Sa panahong ito, mauunawaan mo kung sulit na mamuhunan nang malaki sa mga sikat na negosyong ito. Kung nagsimulang umunlad ang negosyo, maaari kang bumili ng mas magagandang unit. Halimbawa, mga milling machine Para sa paggawa ng mga souvenir, pinakamahusay na bumili sa Alemanya.

Market ng pagbebenta

Kung ikaw ay gumagawa ng mga souvenir sa bahay at gumagawa ng mga ito sa maliit na dami, ang mga produkto ay maaaring ibenta sa mga tindahan na matatagpuan sa mataong lugar.

Ang solidong produksyon ay nangangailangan ng mas seryosong mga channel sa pamamahagi. Maipapayo na tapusin ang mga kontrata para sa paggawa ng mga souvenir na may malalaking kumpanya at mga negosyo. Sa kasong ito, ikaw ay garantisadong makakatanggap ng isang matatag na mataas na kita.

Ang kakayahang kumita ng negosyo

Naniniwala ang mga eksperto na ang paggawa ng mga souvenir bilang isang negosyo ay isang kumikitang aktibidad. Upang maging tangible ang kita, kinakailangang isama ang mga gastos sa advertising sa plano ng negosyo. Kung patuloy kang nag-aaplay ng epektibo mga kasangkapan sa marketing, sa malapit na hinaharap magkakaroon ka ng maraming regular na customer. Pero ang pinaka pinakamahusay na advertising– ito ang kalidad ng produkto.

Ang pinakamadaling paraan upang matukoy ang kakayahang kumita ng isang negosyo ay sa pamamagitan ng halimbawa. Maliit kahoy na kahon nagkakahalaga ng 3 libong rubles. Ang produksyon nito ay nagkakahalaga ng 500 rubles. Kung gagawa ka ng mga produkto para i-order, maaari kang kumita ng higit pa. karaniwang may mataas na kakayahang kumita, dahil ang mga negosyante ay hindi gumagastos ng pera sa pag-upa ng mga lugar at suweldo sa mga kawani. Bilang karagdagan, ang mga materyales para sa paggawa ng mga produktong souvenir ay mura, na maaaring makabuluhang bawasan ang gastos ng produksyon.

Mga gastos

Upang simulan ang iyong sariling negosyo na gumagawa ng mga souvenir hindi mo kailangan ng maraming pera. Kung plano mong magtrabaho nang nakapag-iisa, kailangan mong mamuhunan ng 60-150 libong rubles. Ito ay mga gastos para sa pagbili ng kagamitan at advertising. Sa panginoon na may lahat mga kinakailangang kasangkapan at machine, kailangan mo lang maghanap ng 20-30 thousand para sa advertising at Mga consumable. , ikaw ang bahala, ngunit dapat mong tandaan na ang mga souvenir ay dinadala magandang kita kahit sa panahon ng krisis. Bilang karagdagan, ito ay isang napaka-kapana-panabik na malikhaing aktibidad. Kung magiging maayos ang lahat, maaari kang magbukas ng iyong sariling souvenir shop at kumuha ng mga bihasang manggagawa bilang isang staff.

Paggawa ng mga souvenir mula sa high-strength cast stone

Mga kalamangan at kahinaan

Kinikilala lamang ng mga eksperto ang lugar na ito ng aktibidad sa positibong panig:

• Ang presyo ng produkto ay 3-4 beses na mas mataas kaysa sa gastos nito;
• Minimum na gastos;
• Ang mataas na demand para sa mga produkto ay nagpapahintulot sa iyo na makatanggap ng isang matatag na kita;
• Ang isang negosyo ay maaaring ayusin sa mismong bahay, na nagbibigay-daan sa iyo upang makabuluhang makatipid sa pag-upa ng mga lugar.

Ang tanging disbentaha na nakakatakot sa mga baguhan na negosyante ay ang seasonality. Ang dami ng benta ay tumaas nang malaki bago ang mga opisyal na pista opisyal - Bagong Taon, Pasko, Marso 8 at iba pa. Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang produksyon ay magiging idle sa natitirang oras. Kung pumasok ka sa isang kasunduan sa mga kliyente ng korporasyon, magkakaroon ng higit sa sapat na trabaho. Bilang karagdagan, maaari kang sumali sa iba pang mga aktibidad sa panahon ng off-season. , tulad ng kailangan ng produksyon ng mga souvenir malikhaing diskarte at mga flight ng fancy. Samakatuwid, maaari mong subukan ang iyong kamay sa lugar na ito. Ang mga custom na photo book ay isang bagong direksyon aktibidad ng entrepreneurial, ngunit sa kabila nito, ang ganitong serbisyo ay napakapopular na.

Isa-isahin natin

Ang mga handmade souvenir ay palaging kakaiba at samakatuwid ay talagang kaakit-akit sa mga dayuhang turista. Kung inilabas aesthetically magagandang produkto mula sa environment friendly purong materyales, sila ay palaging may malaking pangangailangan. Ang ganitong negosyo ay nagdudulot ng magandang kita at lubos na kumikita. Ngunit upang magtrabaho sa direksyon na ito, kailangan mong magkaroon ng talento o naaangkop na edukasyon.

Gustung-gusto nating lahat ang bakasyon. Bakit? Maraming dahilan para dito. Ang holiday ay isang okasyon upang makipagkita sa pamilya at mga kaibigan, upang magandang hiling, minsan sa mga holiday ay may mga karagdagang araw na walang pasok, ngunit ang karamihan pangunahing dahilan Kung bakit gustung-gusto namin ang mga pista opisyal ay, siyempre, mga regalo.

Maraming tao ang naniniwala na ang pagnanais na makatanggap ng mga regalo ay isang katangian ng isang taong mangangalakal, ngunit una sa lahat, ang isang regalo ay isang paraan ng pagpapahayag ng disposisyon ng isang tao sa isang tao, pakikiramay ng isang tao o kahit na pag-ibig. Bilang karagdagan, ang regalo ay hindi kailangang maging mahal, ang pangunahing bagay ay na ito ay ginawa mula sa puso.

Sa pamamagitan ng paraan, ang ilang mga tao ay mas gustong magbigay ng mga regalo kaysa tumanggap nito. Hindi ito nakakagulat, dahil napakagandang makita ang maliwanag na positibong emosyon sa mukha minamahal at alam mong ikaw mismo ang dahilan ng mga ito. Gayunpaman, kung minsan ay napakahirap pumili kung ano ang ibibigay sa isang partikular na tao. Sa ganoong sitwasyon, si Maxim, na nakikibahagi sa negosyo ng regalo, ay makakatulong: lumikha siya ng praktikal at magagandang set at inihahatid ang mga ito sa mga customer, kaya kumita ng magandang kita at nalulugod sa kanyang mga customer.

Reconomica mahilig din magbigay ng mga regalo sa kanyang mga mambabasa sa anyo ng mga kawili-wili at kapaki-pakinabang na mga artikulo. Iyon ang dahilan kung bakit hiniling namin kay Maxim na sabihin ang kanyang kuwento ng pagbuo ng isang negosyo sa holiday at ipakita ito sa iyong pansin.

Magandang hapon, mahal na mga mambabasa. Ang pangalan ko ay Max. Nakatira ako sa isang ordinaryong bayan ng probinsya, kung saan halos lahat ng mga tao ay nakikipagkalakalan dahil sa kakulangan ng produksyon. Sa edad na 22, napagtanto ko na napakasarap magkaroon karagdagang mapagkukunan kita na tumatagal ng kaunting personal na oras. Matapos matagumpay na ipagtanggol ang aking tesis, hindi tulad ng aking mga kapantay, hindi ako kaagad pumasok sa trabaho, ngunit nagsimulang mag-aral ng pagbuo ng isang negosyo halos mula sa simula.

Marahil ang aking karanasan sa isang bagay tulad ng pagbebenta mga set ng regalo sa Internet ay magiging kapaki-pakinabang para sa iyo. Malamang na hindi ka makakakuha ng pera nang walang malalaking paunang pamumuhunan sa unang taon, ngunit ang mga prospect para sa negosyong ito ay talagang napakalaki.

Eksaktong isang taon na ang lumipas mula noong sinimulan kong gawin ang aktibidad na ito, at nakikita ko na ang dose-dosenang mga paraan upang mapataas ang turnover ng negosyo at makabuluhang taasan ang kita.

By the way, at the same time as I am doing this, I am helping my family with negosyo sa bahay, na dalubhasa sa pagbebenta ng mga pusa ng Maine Coon. Ang pagbuo ng isang negosyo ng pamilya ay makabuluhang naiiba at nangangailangan ng isang mas malaking pamumuhunan ng parehong oras at pera, ngunit ang mga kita ay mas mataas.

Paano ako nagsimulang magbenta ng mga set ng regalo

Napag-aralan ang lahat ng kasalukuyang mga niches, nanirahan ako sa mga set ng regalo. At mayroong ilang mga pangunahing dahilan para dito:

• minimum na pamumuhunan sa pera sa pasukan sa negosyo;
• walang abala sa malalaking volume ng mga dokumento ng papel;
• malaking margin (markup);
• personal na pakikiramay para sa ganitong uri ng negosyo;
• hindi kailangang magrenta ng mga lugar sa unang panahon ng pagkakaroon ng negosyo;
• minimal na kumpetisyon.

Ang mga argumentong ito ang nagsilbing elemento ng pagtulak upang piliin ang partikular na angkop na lugar na ito. Pagkaraan ng ilang oras, nakakatuwang malaman na ginawa ko ang tamang pagpili.

Upang simulan ang negosyong ito, kailangan mong gumawa ng ilang mga gawain, mas mabuti sa pagkakasunud-sunod na ipinahiwatig ko:

• ang pagsusuri sa mga kakumpitensya at pagkolekta ng impormasyon ay makakatulong sa iyong tumayo mula sa karamihan at magbenta ng mga orihinal na regalo;
• pagguhit ng isang larawan target na madla at paglikha ng isang natatanging panukala sa pagbebenta;
• pagsubok ng isang angkop na lugar sa mga libreng site ng ad;
• pagbili ng mga produkto para sa mga kit, kabilang ang pag-order ng mga kahon na may logo;
• pagguhit ng isang plano sa nilalaman at paglikha ng mga pagbebenta ng mga post/ad;
• paglikha ng isang website at mga account sa mga social network;
• pag-upload ng mga litrato at pagbebenta ng mga teksto sa website at mga social network;
• pag-compile ng semantic core ng mga keyword at karagdagang pagkonekta sa mga kumpanya ng advertising.

Nais kong tandaan na ang isang kliyente na nagkakahalaga sa iyo ng 300 rubles na may kita na 1000 bawat produkto ay isang napakahusay na tagapagpahiwatig. Samakatuwid, ang presyo ng isang produkto ay dapat isama hindi lamang ang halaga ng produkto at paghahatid, kundi pati na rin ang iba pang mga gastos, tulad ng advertising, nasayang na kuryente o gasolina.

Hayaan akong magpareserba kaagad na ito ay isang maikling plano na may kasamang mga subparagraph.

Ngunit sila ay naiiba nang malaki depende sa pagpuno ng mga set ng regalo. Halimbawa, maaaring kailangan mo ng mga propesyonal na litrato para sa website at mga grupo sa simula.

Dapat i-highlight ng mga larawan ang kagandahan at pagka-orihinal ng produkto.

Paano at kailan ko unang sinubukan ang angkop na lugar

Sinubukan ko ang angkop na lugar sa simula ng 2017, lalo na noong Enero, nang lumipas na ang lahat ng mga pista opisyal. Nagpasya akong mag-post ng mga pansubok na ad sa mga board; Kumuha ako ng mga larawan mula sa isang regular na paghahanap sa Internet na maaaring gamitin nang hindi lumalabag sa mga copyright. Ganito ang hitsura ng ad: “Pasayahin ang iyong mga mahal sa buhay gamit ang mga praktikal na hanay ng regalo na indibidwal na nilikha, batay sa mga kagustuhan at interes ng tao. Ang halaga ng set ay 3000 rubles.

Ang mga paraan para sa komunikasyon ay ipinahiwatig din.

Ang ad ay nai-post sa 5 mga site, hindi karagdagang serbisyo Hindi ko ito ginamit sa anyo ng auto-lifting at pag-secure.

Dumating ang unang tawag makalipas ang 3 oras, sinabi ko sa kliyente na na-disassemble na ngayon ang lahat ng set, ngunit maaari akong mag-assemble at magpadala ng bagong set sa malapit na hinaharap. Kaagad na bumangon ang tanong na kanina ko pa naiisip ngunit natigilan. Nagkaroon ng agarang pangangailangan upang malutas ang problema sa pagbili ng mga kalakal at logistik sa paghahatid.

Naturally, bilang karagdagan dito, sinabi ko sa aking mga kaibigan at pamilya ang tungkol sa aking mga pagsisikap at nais kong marinig ang pinaka-kapani-paniwalang sagot. Humigit-kumulang 90% ng mga nakapaligid sa akin ay hindi lamang sumuporta sa ideyang ito, ngunit nag-alok din ng tulong at nagbigay ng maraming payo sa pagkumpleto mismo ng mga set ng regalo, na may positibong epekto sa aking kahandaan na agad na bumagsak sa negosyo.

Pagsisimula ng pamumuhunan

Ang start-up investments ay hindi lang pera, dahil ang ibang resources ay ginagastos din, na pag-uusapan ko rin.

Moral na pamumuhunan

Una, gusto kong tandaan ang mga moral na pamumuhunan na binayaran ko nang may interes: sa mga unang linggo ay literal kong pinag-aralan ang mga kakumpitensya at ang kanilang mga natatanging proposisyon sa pagbebenta sa buong orasan, tumingin sa kanilang mga website at blog, at bumuo ng sarili kong mga pagkakaiba. At sa maikling panahon ay pumasok ako sa merkado na may isang tunay na karapat-dapat na alok. Bago ang aking panahon, walang mga praktikal na hanay ng regalo sa merkado. Ito talaga ang pinagtuunan ko ng pansin. Kung tutuusin, kapag nagbigay ka ng regalo, gusto mo talagang gamitin ito sa huli.

Mga pamumuhunan sa pananalapi

Pangalawa, magiging hangal kung hindi banggitin ang mga pamumuhunan sa pananalapi. Eksaktong pagkalkula ng halaga ng pagbili ng lahat ng mga kalakal para sa unang 50 set:

• 10,000 rubles ang ginugol sa pagbili ng mga kawili-wili at bagong mga libro ng iba't ibang genre;
• 5,000 rubles ang ginugol sa pagbili ng batch mga kahon ng karton may sukat na 310 x 210 x 150, inilapat ang logo sa buong lote;
• 500 rubles ang ginugol sa paglikha ng logo;
• Nagbayad ako ng 7,000 rubles para sa paglikha ng isang simpleng website na may isang pahina na may isang function ng pagbili nang direkta mula dito;
• 10,000 rubles ang ginugol sa pagbili ng mga kawili-wili at murang mga gadget mula sa China;
• 10,000 rubles ang ginastos sa Board games, mga tasa, notepad, matamis at marami pang ibang kawili-wiling bagay;
• Sinasaklaw ng 5,000 rubles ang lahat ng iba pang gastos.

Ang kabuuang halaga para sa pagbili ng unang batch ng mga gift set ay 47,700 rubles.

Pamumuhunan ng pansamantalang mapagkukunan

Well, ang huling uri ng gastos ay, siyempre, oras. Sa unang buwan ng proyekto, noong ang lahat ay nilikha pa lamang, gumugol ako ng 10 oras sa isang araw. Sa mga sumunod na buwan gumugol ako ng average na 2-3 oras sa isang araw.

Nagbebenta ako ng mga produkto hindi lamang sa pamamagitan ng website, kundi pati na rin sa pamamagitan ng isang nilikhang grupo sa Instagram.

Para sa 2018, itinakda ko ang aking sarili ng isang layunin upang makamit ang kita na 800 libong rubles.

Naabot ang tambutso at anong mga uri ng advertising ang ginagamit ko?

Tungkol sa kita na natanggap mula sa negosyong ito, ipapakita ko ito sa buwanang batayan:

• Enero - 0 rubles;
• Pebrero - 3500 rubles;
• Marso - 13,500 rubles;
• Abril - 15,000 rubles;
• Marso - 16,000 rubles;
• Hunyo - 15,000 rubles;
• Hulyo - 16,500 rubles;
• Agosto - 21,500 rubles;
• Setyembre - 20,000 rubles;
• Oktubre - 25,000 rubles;
• Nobyembre - 30,000 rubles;
• Disyembre - 24,000 rubles.

Ang kabuuan ay lumabas sa eksaktong 200 libo. Sa tingin ko ito ay isang magandang tagapagpahiwatig para sa isang maliit na pamumuhunan.

Ito ang hitsura ng aking pahina sa Instagram.

Website at mga social network

Tulad ng nakikita mo, umuunlad ang mga bagay at plano kong gumugol ng mas maraming oras dito kaysa sa kasalukuyan kong ginagawa. Nakikita ko ang malaking potensyal sa lugar na ito at plano kong magbukas ng bagong website upang mapabuti ang conversion mula sa mga kumpanya ng advertising. Tulad ng para sa pagmemerkado sa Internet, dito ko pangunahing ginagamit advertising sa konteksto, ang pagbabayad ay ginawa para sa bawat user na pumupunta sa aking site. Para sa Instagram, ang naka-target na advertising ay pinakaangkop, na inaalok sa personal na account account ng negosyo.

Tulad ng para sa iba pang mga social network para sa negosyong ito, maaari kong banggitin ang "VKontakte". Plano kong magsimula ng sarili kong grupo doon sa susunod na dalawang linggo: kamakailan lang ay nagdagdag sila ng function para sa pagdaragdag ng mga produkto, at ito mismo ang kailangan mo para sa matagumpay na mga benta.

Ang isang user na agad na sumali sa grupo ay magbibigay pansin sa mga hindi pangkaraniwang hanay ng regalo.

mga ad

Nararapat ding banggitin ang mismong paglikha ng mga advertisement bago maglunsad ng ganap na kampanya. Inirerekomenda ko ang paggamit ng A/B testing ng mga ad. Pipigilan ka nitong maubos badyet sa advertising sa pinakaunang araw ng pagbebenta, dahil kahit na ang isang propesyonal ay hindi makakagawa ng isang ad nang tama sa unang pagkakataon. Kung ang isang bagay ay magiging maganda ngayon, bukas ito ay maaaring ganap na mabigo.

Samakatuwid ang isa lamang tamang opsyon- patuloy na mag-abang para sa pinaka-perpektong ad.

Upang gawin ang mga ito, kailangan mo ng semantic core ng mga keyword at kaalaman sa mga pangunahing istruktura ng ad. Magugulat ka kung gaano kasaya ang aktibidad na ito, dahil ang isang pinalitan na salita sa text ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa conversion ng mga benta.

Kasalukuyang kalagayan

Kasalukuyang buwanang turnover Pera para sa proyektong ito ay 60-65 libong rubles. Iniutos ko na ang pagbuo ng isang bagong website na may pinahusay na disenyo. Kaya naman ang aking opisyal na website ay pansamantalang sarado, ngunit ito ay gumagana grupo sa Instagram.

Sa malapit na hinaharap plano kong kumuha ng part-time packer, malamang na ito ay isang mag-aaral na wala masamang ugali, na may pagkaasikaso: kailangan niyang hindi lamang magbalot ng mga regalo, ngunit punan din ang mga postal form, pati na rin magpadala ng mga parsela.

Makakatulong ito sa akin na mag-focus ng eksklusibo sa pagbuo ng proyekto at hindi mag-aksaya ng oras sa mekanikal na trabaho.

Sa kasalukuyan, napakahusay ng takbo ng aking mga benta at ang aking araw ay nakaayos sa bawat minuto, binibigyang pansin ko ang pagpaplano ng aking mga pang-araw-araw na gawain. Nagtakda din ako ng mga panandalian at pangmatagalang layunin na aking sinisikap araw-araw.

Para makaakit ng mga kliyente, minsan nag-aalok ako ng mga diskwento.

Maaari akong magbigay ng payo sa lahat ng mga nagsisimula na huwag gumastos ng maraming pera sa paghahanda, ngunit agad na magsimulang kumilos.

Huwag mamuhunan ng maraming pera sa advertising sa simula.

Hindi ka dapat bumili kaagad ng mga mamahaling website at mamuhunan nang malaki sa advertising. Ang unang bagay na magsisimula sa ay, siyempre, niche testing. Maaaring ito ay pagtatanong sa pamilya at mga kaibigan kung gusto nila ang negosyong ito o hindi, pati na rin ang pag-post ng mga libreng advertisement sa mga nauugnay na website.

Gusto ko ring tandaan ang kahalagahan ng reserbang pera sa reserba.

Sa sandaling magsimula kang magnegosyo, sa mga unang buwan ay wala kang oras para sa iyong pangunahing trabaho at, malamang, kailangan mong huminto. Samakatuwid, kinakailangan na magkaroon ng reserba ng mga pondo sa loob ng 2-3 buwan: papayagan ka nitong ganap na subukan ang angkop na lugar sa isang pagsubok na pagbili ng mga kalakal.

Gumamit ng isang simpleng logo

Mula sa kapaki-pakinabang na mga tip Tungkol sa paghahatid, maaari naming banggitin ang paglalagay ng logo sa kahon. Para sa unang batch, iminumungkahi kong makatipid ka at pumili ng itim at puting pag-print, na kung ano mismo ang ginawa ko. Ito ay makabuluhang nabawasan ang mga gastos: Nakatipid ako ng mga 3,000 rubles.

Lumikha ng isang website sa iyong sarili

Makakatipid ka rin sa paggawa ng website. Kung alam mo kahit kaunti tungkol sa pagbuo ng website, maaari kang makatipid ng 5-10 libong rubles at gawin ito sa iyong sarili gamit ang isang tagabuo ng website. Upang lumikha ng gayong paglikha sa iyong sarili, hindi mo kailangang malaman ang programming, sapat na upang maunawaan ang pagkakasunud-sunod ng mga elemento at mga bloke ng impormasyon.

Sa isang tagabuo ng website, nag-assemble ka ng mga handa na bloke;

Halimbawa, sa tuktok ng site, sa tinatawag na header, dapat na matatagpuan ang iyong natatanging pangalan alok sa kalakalan, na magiging unang bagay na makakapansin sa iyong mata. Susunod na mayroong isang bloke nang direkta sa produkto, ang susunod na mga bloke ay mga garantiya, mga pagsusuri, paghahatid, impormasyon sa pakikipag-ugnay.

Gumagawa ng mga paraan upang madagdagan ang kita

Upang mapataas ang kita, kaugalian na bawasan ang mga gastos para sa pagbili ng mga materyales at mga gastos sa paggawa, o dagdagan ang mga volume ng benta. Nagpasya akong subukan ang parehong mga opsyon, ngunit ang una ay nasa mga plano pa rin, kaya't magtutuon ako sa pangalawa.

Ang isa sa mga pangunahing gawain ng anumang negosyo ay ang patuloy na palawakin ang larangan ng impormasyon ng kumpanya at dagdagan ang dami ng mga benta.

Ginawa ko ang mga sumusunod na hakbang na nag-ambag sa karagdagang kita:

• bilang karagdagan sa website, ipinakilala niya ang isang Instagram blog, na halos agad na nagsimulang makabuo ng karagdagang kita;
• nag-post ng mga ad sa lahat ng mga libreng platform sa lahat ng mga lungsod ng Russian Federation;
• inimbitahan ang mga malalapit na tao na magbenta ng mga gawang pangregalo sa isang porsyento;
• nagsulat at nagpadala ng ilang mga artikulo sa advertising para sa impormasyon at mga site ng balita;
• konektado naka-target at advertising ayon sa konteksto.

Inilista ko lang kung ano ang personal kong sinubukan, ngunit sa katotohanan ay marami pang paraan. Bilang kahalili, maaari mong makabuluhang taasan ang iyong kita sa pamamagitan ng paglikha at pag-promote ng mga pahina ng produkto sa lahat ng mga social network. Ngunit sa hinaharap, para dito kakailanganin mo pa ring umarkila ng isang espesyalista sa SMM na haharap sa lahat ng paraan ng komunikasyon sa mga social network.

mga konklusyon

Ang mga kahon ng regalo ay isang mahusay na negosyo na hindi nangangailangan ng malaking bayad sa pagsisimula. Talagang kayang gawin ng sinuman ang negosyong ito, at hindi mo na kailangang gumawa ng kahit anong supernatural. Ngunit sulit pa rin itong magtrabaho, tulad ng sa anumang iba pang negosyo.

Gustung-gusto ng pera ang mga mahusay at masigasig na tao.

Habang ginagawa ang proyektong ito, natutunan kong planuhin nang mabuti ang aking oras at natanto ko na ito ang pinakamahalagang mapagkukunan na mayroon ang isang tao. Sa loob ng ilang buwan pagkatapos magsimula ng negosyo, nagsimula akong tumanggap mga komersyal na alok sa pamamagitan ng email, ngunit sa ngayon ay tinatanggihan ko ang lahat. May kaso pa nga nung tinanong ako sa selling price ng project ko.

Maaari kang kumita ng maraming pera sa pagbebenta ng mga kahon ng regalo, kahit na sa una ay hindi magkakaroon ng malaking kita. Ngunit ang kita na natatanggap mula sa negosyo ay direktang nakasalalay sa kung anong kaalaman ang mayroon ka, kung gaano karaming oras ang maaari mong ilaan sa negosyo at kung anong panimulang kapital ang mayroon ka. Tulad ng ipinakita ng halimbawa, na may panimulang kapital na 50 libong rubles sa isang taon, nakamit ko ang kita ng 4 na beses na mas mataas kaysa sa mga paunang gastos. Sa tingin mo ba ito ay isang magandang tagapagpahiwatig?