microdistrict Chernaya Rechka, 15 Russia, St. Petersburg 8 812 497 19 87

Badyet sa advertising para sa iyong negosyo. Paano makalkula

IBAHAGI

Anong cost per click ang itatakda, anong badyet ang kailangan para sa advertising, magkano ang gagastusin, kung “ito” ay normal o hindi, anong conversion ang dapat - lahat ng tanong na ito ay bumaba sa isang bagay - kung paano kalkulahin badyet sa advertising.

Paano magkalkula ng badyet sa advertising: ang pinaka-pinasimpleng formula

Tingnan natin cost per click para sa anumang advertisement, hindi mahalaga kung ano ang iyong ginagawa.

Ang cost per click ay binubuo ng halaga ng mga kalakal/serbisyo, kung ano ang iyong ibinebenta minus gastos(lahat ng gastos, serbisyo sa call center, lahat ng serbisyo, domain, pag-post para sa isang partikular na produkto (hatiin at i-average ang mga halagang ito).

Paramihin sa conversion ng website(o Instagram profile, lead form, VKontakte page - anumang platform sa pagbebenta).

AT magparami sa conversion ng operator o conversion ng departamento ng pagbebenta(call center), kasi kailangan mo pa ring tawagan ang mga tao upang ikaw ay garantisadong makatanggap ng pera (pagproseso ng mga aplikasyon at pagtatrabaho sa mga pagtutol).

Gumamit tayo ng isang halimbawa.

(Presyo ng produkto 3,500 kuskusin. minus lahat ay nagkakahalaga ng 1000r.) X(pag-convert ng landing page 3%) + ( bawat pangalawang aplikasyon ay nakumpirma) X 45% = humigit-kumulang 34 kuskusin.

Ito ang pinakamataas na cost per click na maaari naming bayaran at kung saan kami ay magiging break even. Ibig sabihin, wala ka talagang kikitain.

Ngayon ay kailangan mong magsimula mula sa rate na ito (34 rubles). Ito ang maximum na handa mong bayaran sa Facebook, Vkontakte, Yandex, atbp.

Isaisip lamang ang kahulugang ito. Ang bawat proyekto o negosyo ay dapat magkaroon ng ilang uri ng benchmark. Kailangan mong malaman kung magkano ang halaga ng aplikasyon.

Bayaran kung ano ang gusto mong kumita.

Ito ay hindi isang mahigpit na tagapagpahiwatig. Kung kukuha kami ng aming halimbawa, pagkatapos ay 34 rubles. – ito ay isang tagapagpahiwatig, kung dagdagan mo ito, pupunta ka sa negatibong teritoryo.

Badyet sa advertising. Gaano karaming pera ang kailangan mo?

Ngayon isang makatwirang tanong ang lumitaw: anong badyet ang kailangan ko para sa advertising?

Hindi lang sa paunang yugto, ngunit pagkatapos din.

Sa una, kailangan mong matukoy kung MAGKANO pera ang handa mong ipuhunan sa advertising.

Bago tugunan ang isyung ito, kailangan mong mag-isip tungkol sa mga sukatan.

Kung mas mataas ang mga rate ng conversion ng site at operator, mas mababa ang cost per click.

Kung mas mahusay ang iyong pagganap, mas maaari mong bayaran, mas maaari kang mamuhunan sa advertising.

At nag-abala na sa mga tagapagpahiwatig tulad ng CTR, pang-araw-araw na badyet atbp.

Kapag alam mo ang iyong funnel sa pagbebenta sa loob at labas, hindi mahalaga kung gaano karaming pera ang ipinuhunan mo sa advertising.

Depende lang ito sa kung gaano karaming pera ang inilagay mo sa iyong bulsa at kung gaano karaming pera ang iyong ipinuhunan sa pagpapalago ng iyong negosyo.

Ang lahat ng nasa itaas ay naaangkop sa mga mayroon nang website, sales department, atbp.

Ano ang dapat gawin ng mga baguhan?

Una, namumuhunan kami ng pera upang makakuha ng ilang mga unang tagapagpahiwatig. Mas mataas ang cost per click.

Sa loob ng 4-5 araw, magpapatatag ang mga indicator at mauunawaan mo kung anong cost per click ang nababagay sa iyo at kung kailangan mong mamuhunan pa.

Sa ibang pagkakataon, kapag nababagay sa iyo ang cost per click, maaari mong taasan ang badyet nang walang katapusan. Mayroon nang sistema ng pagbebenta at may mga tagapagpahiwatig.

Upang ang bilang ng mga aplikasyon at kliyente ay lumago sa hinaharap, kailangan mong magtrabaho sa conversion ng platform ng pagbebenta, kasama ang departamento ng pagbebenta (o e-mail newsletter).

Kung lumalaki ang cost per click at gusto mong gawing mas mababa ito, kailangan mong makipagtulungan sa audience at sa conversion (mga tool sa sales system), nakikipagtulungan din kami sa audience para magpakita ng advertising sa mga nangangailangan nito.

Pagkatapos ay nag-iinvest kami ng badyet tungkol sa kung gusto naming gawin ito nang mabilis (namumuhunan sa karamihan ng mga kita) o unti-unti (nang hindi namumuhunan ng malalaking badyet).

Pagbubuod ng badyet sa advertising

Kailangan mong malaman ang iyong mga average na numero at bumuo sa mga ito upang kalkulahin ang iyong badyet sa advertising.

Cost per click = (gastos ng produkto - mga gastos) X conversion ng website X conversion ng operator.

Tiyaking basahin din ang materyal na ito:

Kung mayroon kang anumang mga katanungan - sumulat sa mga komento, at ibahagi din sa mga social network at maglagay ng mga bituin.

Sana talaga nakita mo ang impormasyong ito kapaki-pakinabang;))

IBAHAGI

Mga artikulo na maaaring maging interesado sa iyo

• 
  Anong uri ng website ang kailangan mo para sa advertising? At kailangan ba talaga?

  Pagbati. Si Artem Mazur ay nakikipag-ugnayan. Ngayon ay nagsusulat ako ng isang tala-post na may bahagyang hindi tipikal na paksa para sa aking sarili, ibig sabihin, ang paggawa ng website. Saan nga ba nagmula ang paksang ito? Ang aking koponan at ako ay nag-a-advertise sa Instagram at Facebook nang higit sa 3 taon. Bilang karagdagan sa katotohanan na kami mismo ang gumagawa ng advertising at nag-a-advertise buwan-buwan...

• 
  Pag-akit ng trapiko: pagsusuri ng mga uso

  Sa artikulong ito, tingnan natin ang mga pinakabagong trend ng trapiko, dahil ang pag-akit ng trapiko sa iyong site ay halatang interesante sa iyo dahil narito ka, tama ba? Higit na partikular, isasaalang-alang namin ang mga trending na paksa ng pag-akit ng trapiko bilang mga instant messenger, VK mailings, Chat bots at Telegrams. Ang mga tool na ito ay lumitaw sa tungkol sa huling dalawang...

Ang advertising ay hindi inimbento upang hindi naaangkop na matakpan ang iyong paboritong pelikula. Kailangan mo ito para makabenta. Walang sinuman ang nakikipagtalo dito, ngunit ang napakalaking halaga ng pera na inilalaan ng mga kumpanya para sa advertising ay nasasayang pa rin. Ito ay higit sa lahat dahil sa mitolohiya na kung mas maraming pera ang ipinuhunan mo sa advertising, mas malaki ang babalik nito.

Sa katunayan, kakaunti lang ang alam namin tungkol sa kung paano gumagana ang advertising. Karamihan sa perang ginagastos sa advertising ay nauubos. Mahalagang matutunan kung paano makakuha ng malinaw na kinakalkula na nais na epekto sa pinakamababang halaga. Sa mga salitang ito, nagsimula ang seminar na inorganisa ng kumpanya ng Omega-L. Isinagawa ito ng sikat na Amerikanong eksperto sa mga kumpanya ng advertising, si Propesor John Philip Jones.

Ihambing natin ang Russia at America

Inimbitahan ni G. Jones ang madla na punan ang isang maikling talatanungan na kasama sa handout. Kabilang sa mga tanong na interesado sa propesor ay: "Ano ang kasalukuyang taunang dami ng merkado ng advertising sa Russia?" Pinangalanan ng audience ang figure na apat na bilyong US dollars. Sumang-ayon si John dito. Kasabay nito, idinagdag niya na ang advertising sa ating bansa ay umuunlad na ngayon nang mabilis. Sa ngayon, humigit-kumulang $27 per capita ang ginagastos sa advertising. Para sa paghahambing: sa USA ang parehong bilang ay humigit-kumulang $500. Gaya ng sinabi ni G. Jones, nangangahulugan ito na ang aming advertising market ay may puwang na lumago. Sa Russia, ang mga badyet sa advertising ay tumataas sa isang hindi kapani-paniwalang rate. Nagdaragdag sila ng 50 porsiyento bawat taon sa kanilang sarili. Ito ay phenomenal.

Sa ating bansa ay hindi pa rin maunlad ang merkado. Samakatuwid, ang layunin ng advertising ay pataasin ang pangunahing pangangailangan. Sa madaling salita, makaakit ng mga bagong customer. Sa USA ang sitwasyon ay ganap na naiiba. Nagkaroon na ng saturation sa halos lahat ng mga kategorya ng produkto. Samakatuwid, posible na makapasok sa merkado o dagdagan ang mga umiiral na benta lamang sa pamamagitan ng pag-alis ng bahagi ng merkado mula sa isang matamlay na katunggali. Pangunahing nagpo-promote ng mga brand ang advertising sa US. At sa Russia ito ay magiging pareho. Ayon kay G. Jones, mga sampung taon.

Mayroong isang kilalang pananalita: "Ang mga taong hangal ay natututo mula sa kanilang sariling mga pagkakamali, ang mga matalinong tao ay natututo mula sa iba." Ang Russia ngayon ay may ganitong pagkakataon. Sa katunayan, sa maraming paraan ang mga uso na kasalukuyang nangingibabaw sa Estados Unidos ay malapit nang magsimulang lumitaw dito. Gayunpaman, kapag sinusuri ang karanasan ng Estados Unidos, hindi dapat gumawa ng konklusyon nang walang taros. Alam mo ba na ang karamihan sa mga internasyonal na kampanya sa advertising ay nabigo? Noong dekada sisenta, usong isipin na ang globalisasyon ay papalapit na at sa lalong madaling panahon ang buong mundo ay sasailalim sa parehong mga pamantayan. Kaya maaari mong i-cut out ang isang produkto sa advertising nang paisa-isa, mag-shoot ng isang video at ipakita ito sa lahat ng mga bansa sa mundo. At ang mga mamimili sa lahat ng dako ay tutugon dito. Ngunit pinabulaanan ng panahon ang mga pag-asang ito. Ito pala sa iba't ibang bansa iba ang reaksyon ng mga tao sa advertising. Lahat tayo ay nakatira sa mga tribo. At ang bawat tribo ay mayroon pa ring sariling mga batas, sarili nitong maliwanag na katangian. Ang pangunahing konklusyon na maaaring makuha mula dito ay "isipin ang consumer kapag nagpaplano ng advertising." Intindihin kung ano ang kailangan niya. Ano ang inaasahan ng mamimili mula sa produktong inaalok mo?

Ngayon sa Russia ang oras para sa mga nakabalot na pansamantalang kalakal - FCMG. Sila ay nailalarawan sa pamamagitan ng mababang presyo at mabilis na pagkonsumo. Kadalasan ay binibili sila ng mga maybahay. Ito ay isang bagay na matatagpuan sa bawat kusina o bawat banyo - mga shampoo, paghuhugas ng mga pulbos, mga sarsa, bouillon cube, atbp. Noong nakaraan, sa Estados Unidos, ang mga produktong ito ay umabot ng hanggang 60 porsiyento ng buong pambansang merkado ng advertising. Ngayon ang bilang na ito ay bumaba sa 30 porsyento. Ang priyoridad ngayon ay nasa panig ng mga cell phone, serbisyong pinansyal, paglalakbay, atbp. Kasalukuyan kaming nakakaranas ng boom sa mass goods. Ito ang mga na ngayon ay pinaka kumikita upang mag-advertise at sila ang mga mabilis na makapagpataas ng mga benta. Ngunit kapag nangyari ang saturation, mag-evolve ang advertising sa direksyon ng pag-highlight ng mga brand.

Mga kawili-wiling istatistika

Inihayag ni Mr. Jones ang ilang mga kawili-wiling numero. Niraranggo niya ang paraan ng advertising ayon sa antas ng kanilang katanyagan sa Russia. Ang telebisyon ay patuloy na sumasakop sa unang lugar. Ito ay tumatagal ng humigit-kumulang 46 porsyento ng lahat ng mga badyet sa advertising. Ang pangalawang lugar ay nananatili sa print media. Nakukuha nila ang 32% ng perang inilaan para sa advertising. Sinusundan ito ng panlabas na advertising (16%), radyo (4%). Ang huling lugar sa rating ay ang sinehan at ang Internet (2%). Ang istraktura ng pamamahagi ng gastos sa Estados Unidos ay medyo naiiba. Ang bahagi ng telebisyon at ng pandaigdigang network doon ay halos pareho. Pero mga nakalimbag na publikasyon may mas mataas na porsyento (38%). Higit pang mga account para sa radyo (11%). Kasabay nito, para sa panlabas na advertising Mga kumpanyang Amerikano mas pinipiling hindi gumastos ng pera. Tatlong porsyento lamang ang bahagi nito.

Sa malapit na hinaharap, ang telebisyon sa Russia ay hindi ibibigay ang posisyon nito sa labanan para sa mga badyet ng corporate advertising. Ang advertising ay karaniwang isang medyo konserbatibong larangan. Ito ay, bilang Mr. Jones ilagay ito, kahit na mas konserbatibo kaysa sa Roma simbahang katoliko. Kung gusto mong magdala ng bago sa advertising, pagkatapos ay maging handa na gumastos ng hindi bababa sa 10 taon dito. Kaya, salamat sa inertia, ang takbo ng pamamahagi ng pera sa mga pasilidad ng tirahan ay magpapatuloy sa ngayon. Gayunpaman, habang ang mga advertiser ay nagiging mas sanay sa advertising, ang diin ay unti-unting lilipat patungo sa print media. Ito ang mga hula ni Mr. Jones, na nagtrabaho sa buong buhay niya kasama sina Gillette, Nestle, Pan American, at Pepsi-Cola.

Ang kasikatan ng advertising sa telebisyon sa mga advertiser ay madaling ipaliwanag. Ito ay isang malawak na pinaniniwalaan na ang mga manonood ng telebisyon ay isang bihag na madla, na nabihag ng mga mensahe sa advertising. Ngunit tandaan kung ano ang iyong ginagawa kapag nagsimula ang patalastas sa TV, at malalaman mo na ang paniniwalang ito ay hindi totoo. Bilang karagdagan, ang paglikha ng advertising sa telebisyon ay napaka-prestihiyoso. Kahit na magagaling na mga direktor ang gumawa nito, mula Fellini hanggang Kusturica. Siyempre, ang mga advertiser ay flattered na sila ay nagtatrabaho sa pag-advertise ng kanilang produkto mga sikat na artista at mga direktor ng music video. Ang mga kumpetisyon sa advertising sa telebisyon ay nakaayos, at walang alinlangan, ang tagagawa ay nalulugod kapag ang kanyang produkto ay nanalo sa naturang kompetisyon. Sa pangkalahatan, ang telebisyon ay isang paraan ng pag-promote ng isang produkto, na para sa advertiser ay binibigkas ang "mga katangiang seremonyal". Ito ay bahagyang kung bakit gusto din ng mga ahensya ng advertising na magtrabaho sa telebisyon. Gayunpaman, mayroon din silang mas prosaic na dahilan - pera. Ang pagtanggap ng isang porsyento ng halaga ng inilagay na advertising bilang isang gantimpala para sa kanilang trabaho, madalas na sinusubukan ng mga ahensya na kumbinsihin ang kliyente na gumamit ng mamahaling tulong ng telebisyon. Kahit na ang pagiging epektibo ng advertising sa telebisyon ay malayo sa unang lugar. Sinuportahan ni Propesor Jones ang pahayag na ito gamit ang mga numero. Lumalabas na, sa karaniwan, ang telebisyon ay bumubuo ng 49 sentimo sa kita para sa mga advertiser para sa bawat dolyar na ginugol sa advertising sa telebisyon. Para sa print advertising (iyon ay, para sa mga magazine at pahayagan), ang figure na ito ay halos dalawang beses na mas mataas - 91 cents. Gayunpaman, ang mga bias sa paggastos ng mga badyet sa advertising patungo sa hindi gaanong kumikitang paraan ng pamamahagi ay karaniwan sa maraming kumpanya. Dito iniulat ni G. Jones ang isang kabalintunaan na pagmamasid. Napagmasdan na ang pangangailangan para sa advertising sa telebisyon ay tumataas sa dalawang sitwasyon. Ang una ay kapag binabawasan ng isang kumpanya ang badyet nito sa advertising, ang pangalawa ay kapag ang halaga ng advertising sa telebisyon ay nagiging kapansin-pansing mas mataas kaysa sa iba pang paraan ng pamamahagi ng advertising. Ang katotohanan ay mas gusto ng mga advertiser na bawasan ang kanilang mga gastos sa advertising sa gastos ng iba pang paraan ng pamamahagi dahil itinuturing nilang hindi gaanong mahalaga ang mga ito. Bukod dito, likas silang nag-iisip, nang hindi kinumpirma ng pagsasanay ang seryosong pananaliksik. Sa maraming paraan, ang sikolohikal na batas na "presyo ay isang tagapagpahiwatig ng kalidad" ay pumapasok dito. Ito ay nakasalalay sa katotohanan na kapag ang isang tao ay nakakita ng isang mamahaling bagay, karaniwan niyang itinuturing na ito ay mas mataas ang kalidad kaysa sa isang bagay na may parehong mga katangian, ngunit mas mura.

Kung hindi gumana ang advertising, kailangan mong gumastos ng mas maraming pera dito at pagkatapos ay magiging epektibo ito. Ang maling kuru-kuro na ito ay napakapopular. Kung tutuusin, parami nang parami ang pera na ginagastos lang. Nakakaadik na parang whirlpool. Ayon kay G. Jones, kung hindi agad gagana ang advertising, sa paglipas ng panahon ay hindi ito gagana nang higit pa.

Halimbawa, tandaan kung gaano karaming mga tatak ang nakita mo sa advertising kahapon (sa telebisyon, radyo, sa isang magazine)? Ang mga kalahok sa seminar ay pinangalanan kahit saan mula sa zero hanggang walong tatak. Sinabi ni G. Jones na tinanong niya ang tanong na ito sa higit sa sampung libong tao sa buong mundo at nakatanggap ng parehong sagot sa lahat ng dako. Kaya, natapos ni John, sa karaniwan, naaalala ng mga tao ang tatlo o apat na tatak. Ngunit sa USA, ayon sa kanyang data, ang telebisyon ay nag-broadcast ng halos isa at kalahating libong mga video araw-araw. Sabihin natin na sa Russia ay may dalawang beses na mas kaunti, iyon ay, 750. Ano ang nangyari sa natitirang 746 na video na hindi matandaan ng isang tao?

Ang problema ay walang gustong manood ng advertising. Ang aming pag-iisip ay awtomatikong bumubuo ng isang proteksiyon na hadlang. Hindi ang mga tao na aktibong tumatanggi sa advertising sa halip, sila ay walang malasakit dito. Ang tanging pagbubukod ay ang pag-advertise kung saan mayroon ang mamimili mataas na antas paglahok. Lalo na, kung ang isang tao ay bumili ng isang na-advertise na tatak, pagkatapos ay nagbabayad siya ng mas mataas na pansin sa advertising nito. Ang mga malalaking tatak ay may maraming mga mamimili. Samakatuwid, ang kanilang advertising ay mas epektibo dahil ito ay pinapanood nang mas malapit higit pa mga tao.

Ngunit hindi iyon nangangahulugan na ang lahat ay nawala para sa hindi gaanong kinikilalang mga tatak. Upang makipagkumpitensya sa advertising sa isang malakas na kakumpitensya, kailangan mong isaalang-alang ang isang bagay. Ang advertising ay bihirang magkaroon ng sapat na impluwensya upang baguhin ang mga gawi o pag-uugali ng mamimili. Ngunit ito ay lubos na may kakayahang magkaroon ng epekto kung kailangan mong palakasin ang mga umiiral na gawi. Kung, halimbawa, hindi mo gusto ang serbesa, kung gayon ang pag-advertise nito ay hindi malamang na pilitin kang isama ang inumin na ito sa iyong pang-araw-araw na diyeta. Sa pagpapatuloy ng paksa, nagbigay si G. Jones ng isang halimbawa ng isang tatak ng antibacterial soap na sikat sa United States. Ang pagkonsumo ng produktong ito ay unti-unting bumaba. Ang isa pang antibacterial na sabon ay naging pinuno ng mga benta, at lalong humihila ng kumot ng simpatiya ng mamimili sa sarili nito. Pagkatapos ang tagagawa ng sabon, na nawawalan ng lupa, pagkatapos ng nauugnay na pananaliksik, ay nagpasya na magdagdag ng isang bagong kalidad sa produkto nito - moisturizing. Sa commercial na ginawa pagkatapos nito, gumamit ang buong pamilya ng antibacterial soap, at hindi lang lalaki pagkatapos ng sports training. Lalo na binigyang-diin ng advertisement na bilang karagdagan sa disinfecting effect (na binigyang-diin ng mga kakumpitensya), ang sabon na ito ay nagmamalasakit din sa balat. Iyon ay, isang bagong modelo ng pag-uugali para sa mga tao sa sa kasong ito hindi nagpataw. Inimbitahan lang ng advertisement ang mga customer na mas gusto na ang antibacterial soap na bumili ng parehong produkto, ngunit may pinabuting katangian.

Inamin ni Mr Jones na napakahirap magpatakbo ng isang epektibong kampanya sa advertising. Ang pagkuha ng mga tao na bumili ng isang bagay sa pamamagitan lamang ng advertising ay labis hindi isang madaling gawain. Upang magsimulang magtrabaho, kailangang umasa ang advertising sa isang bagay. Ang mamimili ay dapat na madaling mahanap ang ina-advertise na produkto sa pagbebenta (mahusay na itinatag ang mga benta). Bilang karagdagan, ang presyo ng produkto ay nakatakda na handang bayaran ng karamihan sa mga potensyal na mamimili. At, siyempre, ang produkto o serbisyong inaalok ay dapat na may magandang kalidad.

Emosyonal na sobre

Kaya ayaw ng mga tao na manood ng mga ad. Samakatuwid, ang ideya ng isang module ng advertising sa isang magazine o komersyal sa TV ay dapat "makakuha" ng mga mamimili. Dapat nitong gantimpalaan ang isang tao sa pagtingin nito sa isang pahayagan o sa panonood nito sa TV. Ang ganitong gantimpala ay maaaring, halimbawa, entertainment (ilang nakakatawang sitwasyon na na-modelo sa video) o aesthetic na kasiyahan ( magandang tanawin kalikasan sa advertising sa paglalakbay). Iyon ay, ang advertising ay dapat una sa lahat mag-apela sa mga damdamin ng mga tao, interes sa kanila at agad na pukawin ang isang tugon mula sa kanila. Malamang naiintindihan ito ng lahat. Gayunpaman, may panganib dito na hindi lahat ng gumawa ng advertising ay nakakakita. Ang katotohanan ay ang pag-impluwensya sa mga emosyon lamang ay hindi epektibo sa pagpapasigla sa mga tao na bilhin ang ina-advertise na produkto. Ang advertising ay dapat maglaman ng isang makatwirang butil. Sa karamihan ng mga kaso, ang isang tao ay nangangailangan ng ilang makatwirang dahilan upang bilhin ang partikular na produkto. Upang ilarawan ang puntong ito, nagpakita si John ng isang serye ng mga patalastas na nag-a-advertise ng ice cream. Ang lahat ng mga clip na ipinakita ay nakakatawa at ginawa ang mga naroroon positibong emosyon. Ang ideya ay ang mga tao, na sinubukan ang delicacy, ay nagbago at, anuman ang edad, nagsimulang sumayaw, na kinopya ang mga pop star. Matapos mapanood ang mga video, kumbinsido ang mga kalahok sa seminar na tumaas ang benta ng ice cream na ito. Gayunpaman, sa pagsasagawa, ang lahat ay naging mali. Ang mga video ay talagang kawili-wili, nanalo pa sila ng isang premyo sa isang espesyal na kompetisyon sa advertising. Ngunit halos walang epekto ito sa mga benta. Ayon kay G. Jones, ang problema ay walang makatwirang dahilan para bilhin ng mga mamimili ang partikular na ice cream na ito. Kung sa dulo ng video ay sinabi na ang ice cream ay napakasarap at ito ay suportado ng mga visual, kung gayon, ayon kay John, ang advertising ay maghahatid ng ganap na magkakaibang mga resulta.

kaya, epektibong advertising– ito ay mga makatwirang argumento sa isang emosyonal na sobre. Nag-react ang mga tao sa sobre at binuksan ito (i-off ang "protective barrier"). At pagkatapos ay "basahin nila ang sulat," ibig sabihin, nakikinig sila sa mga argumento na kumbinsihin sila na bilhin ang partikular na produktong ito. Hindi mo kailangang gumastos ng malaking halaga para gumana ang advertising. Mahalagang gawin ito ng tama. Kung gayon kahit isang solong contact sa advertising ay hindi mapapansin ng mga customer.

Coca-Cola.

Ang Coca-Cola Company ay ang pinakamalaking tagagawa ng mga carbonated na inumin at hindi nangangailangan ng pagpapakilala. Ang Coca-Cola ay nasa merkado sa loob ng 123 taon at mayroong higit sa 3.2% ng pandaigdigang merkado ng inumin. Kung gagawin mo ang matematika, humigit-kumulang $2 bilyon ang inuming ito ay lasing araw-araw sa mundo. Ang tatak na ito, na nagkakahalaga ng $59 bilyon, ay ang pinakamahalagang tagagawa ng inumin. Kasama sa kumpanya ang humigit-kumulang 500 iba't ibang tatak na gumagawa ng 3,500 inumin. Ang logo ng Coca-Cola ay ang pinakakilala sa mundo. Kinikilala ng 94% ng lahat ng naninirahan sa mundo ang mga kulay ng tatak na ito. Para sa mga produkto nito ang ginagamit ng kumpanya lata. Bawat taon, 300,000 aluminyo ang ginagamit sa industriya ng inumin sa Estados Unidos (humigit-kumulang 18% ng produksyon ng aluminyo ng bansa).

Nabatid na ang "Cola" ay gumagamit ng mga sangkap tulad ng phosphoric acid at dahon ng coca - mga halaman. Ang mga ito ay ganap na hindi maliwanag at kontrobersyal na mga additives! Ang cocaine ay nakuha mula sa mga dahon ng naturang halaman, at ang phosphoric acid ay isang malakas elemento ng kemikal, na nakakapinsala sa kalusugan. Gumagamit ang US Highway Patrol ng Coke upang linisin ang mga kalsada mula sa mga aksidente sa kalsada.

Halos lahat ay kilala ang korporasyong ito. Ang sinumang gumagamit ng PC ay nagkaroon ng kanilang unang karanasan, kinakailangan sa Windows OS at iba't ibang programa"Opisina". Alam din ng lahat ang tagapagtatag ng kumpanya, si Bill Gates, na nagbukas ng Microsoft noong 1975. Noong 2016, ang halaga ng kumpanya ay umabot sa $75 bilyon. Gumastos ang Microsoft ng hindi bababa sa Coca-Cola sa advertising. Ang taunang kontribusyon ay 2-2.5 bilyong dolyar. Ilang tao ang nakakaalam, ngunit sa una, noong 1989, ang proyekto ng Microsoft Office ay nilikha para sa Mackintosh PC.

McDonalds.

Ang McDuck ay ang pinakamalaking fast food chain sa mundo (31 thousand restaurants). Ang halaga ng network para sa 2016 ay $39 bilyon. Itinatag ito noong 1940 ng magkapatid na McDonald, at noong 1948, nakuha ng chain ang konsepto ng "fast food". Nasa 119 na bansa sa buong mundo ang McDonald's. Sa bawat bansa, ang kumpanya ay gumagamit lamang ng mga lokal na produkto.

Ang unang restawran ng kumpanyang ito sa Russia ay binuksan noong 1990. Ilang oras na pumila ang mga tao para bisitahin ang lugar na ito.

Ang Google ay opisyal na nakarehistro noong 1998. Sa una, binalak nilang tawagan ang search engine na "Googol", ngunit sa pamamagitan ng isang walang katotohanan na aksidente, ang pangalan nito ay nanatili tulad ng alam natin. Ang halaga ng kumpanya ay $83 bilyon. Noong 1997, sinubukan ng mga may-ari ng search engine na ibenta ito ng $1 milyon sa mga kinatawan ng Yahoo, ngunit tinanggihan. Ngayon, pinapayagan ng Google ang sarili nitong bumili ng 1 kumpanya bawat buwan. Hindi nakakagulat kung ang halaga ng search engine ay humigit-kumulang 83 bilyong dolyar. Noong 2004, humigit-kumulang isang libong empleyado ng kumpanya ang naging milyonaryo.

Samsung.

Ang kumpanya, na nagkakahalaga ng $36 bilyon, ay binubuo ng 85 na negosyo na gumagamit ng 370 libong tao. Ang petsa ng pagkakatatag ng Samsung (isinalin mula sa Korean bilang "Three Stars") ay 1938. Ang kumpanya ay bumubuo ng 17% ng GDP ng South Korea. Ngunit ang pangunahing kita ay mula sa mga smartphone at tablet (80% ng kabuuang kita). Hindi ito nakakagulat, dahil Ang Samsung ang may pinakamalaking linya ng mga smartphone at tablet sa mundo. Kasabay nito, ang mga gastos sa advertising ng kumpanya ay umaabot sa 4 bilyon bawat taon. Gayunpaman, higit pa ang ginugol sa pagbuo ng mga bagong teknolohiya (10 bilyon bawat taon).

Sa una, ang mga taong ito ay nakikibahagi sa paglikha ng mga makinang panahi, at noong 1933 lamang sila ay na-moderno upang makagawa ng mga kotse. Sa memorya ng oras na ito, ang logo ng kumpanya ay napanatili, na nagpapahiwatig ng sinulid na sinulid sa mata ng karayom. Noong 1962, nagsimulang magbenta ang Toyota sa Europa at itinuturing na isang supplier ng mura ngunit maaasahang mga kotse. Ngayon, sa mga workshop ng higanteng sasakyan na ito, lumilitaw ang mga kotse tuwing 6 na segundo, at ito ay isang walang alinlangan na rekord. Bilang karagdagan sa paglikha ng mga kotse, ang Toyota ay nagtatayo din ng mga bahay sa Japan, na gumagawa mga bangkang de motor at magtrabaho sa larangan ng robotics.

Noong 2016, ang halaga ng kumpanya ay $42 bilyon. Ang mga gastos sa advertising ay umaabot sa 1.7 bilyon bawat taon.

Apple.

Ang kumpanya ng Apple (na nagkakahalaga ng $154 bilyon), na itinatag noong Abril 1, 1976, ay sikat sa halos lahat ng bansa sa mundo, tulad ng tagapagtatag nito, ang yumaong si Steve Jobs. Ang mga produkto ng kumpanya ay isang malaking tagumpay sa lahat ng dako. Noong unang panahon, naibenta ang unang Apple PC sa halagang $666.66. Ang unang iPhone ng kumpanya ay nilikha noong 2007 at nakakuha ng mahusay na katanyagan sa mga mamimili. Natanggap ng bawat empleyado ng kumpanya ang device nang libre. Simula noon, ang mga pag-update ng produkto ay tradisyonal na ginagawa isang beses sa isang taon. Gayundin, ang Apple ay gumagastos lamang ng higit sa $1 bilyon sa advertising bawat taon.

Noong 2015, ang kita ng kumpanya ay umabot sa 234 bilyon, na higit sa 37 bilyon kaysa sa kita sa pederal na badyet ng Russian Federation.

Magkano ang gagastusin sa advertising? Ang tanong na ito ay sinasalot kapwa may karanasan at mga batang tagapamahala. Ngunit, sa kasamaang-palad, sa halip na makahanap ng isang makatwirang sagot, mas gusto ng karamihan na ipagpaliban ang desisyon, umaasa na hindi ito makakaapekto sa negosyo.

Bilang isang patakaran, ang mga bagong kumpanya ay gumugugol ng karamihan sa kanilang mga pagsisikap sa pagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan ng mga umiiral na customer, at ito ay makatuwiran. Gayunpaman, marami ang minamaliit at minamaliit ang pag-akit ng mga bagong kliyente, sa paniniwalang ang kanilang reputasyon para sa mahusay na serbisyo ay gagawa ng lahat ng gawain para sa kanila. Sa kasamaang palad, hindi ito gumagana.

Ang sikat na Amerikanong nagmemerkado na si Stuart Henderson Britt ay minsang nagsabi: "Ang paggawa ng negosyo nang walang advertising ay tulad ng pagkindat sa isang batang babae sa dilim," at siya ay ganap na tama. Ito ay kinakailangan upang mamuhunan sa advertising at marketing.

Upang epektibong pamahalaan ang iyong mga gastos sa advertising, kailangan mong malaman nang eksakto kung magkano ang iyong ginagastos, kung saan mo ito ginagastos, at kung magkano ang tubo na nabubuo ng paggastos na ito. Para sa layuning ito, ang pinakamadaling paraan ay ang paggamit nito pangunahing tagapagpahiwatig kahusayan (KPI) - bahagi ng mga gastos sa advertising o RRR.

Ang bahagi ng mga gastos sa advertising ay ang ratio ng halaga ng mga gastos sa advertising sa kita na nabuo nito. Ito mahalagang negosyo Binibigyang-daan ka ng indicator na suriin ang pagiging epektibo ng mga kampanya sa advertising sa buong negosyo at ihambing ito sa pagganap ng ibang mga kumpanya.

Kasama sa mga gastos sa pag-advertise ang lahat ng nauugnay sa pag-akit ng mga bagong customer - dapat idagdag ang mga hindi halata sa mga direktang gastos: sahod mga tauhan na kasangkot sa proseso ng pag-akit ng mga kliyente (mga sales manager, consultant, promoter), ang halaga ng iba't ibang mga materyales sa marketing (mga gastos para sa website, mga souvenir), atbp.

Halimbawa, ang kumpanyang "Default Inc." gumugol ng 50,000 rubles sa advertising sa Internet noong Enero, na nagdala naman ng mga order kabuuang halaga sa pamamagitan ng 1 milyong rubles, kung gayon ang bahagi ng mga gastos sa advertising ay magiging katumbas ng:

DRR = (50000/ 1000000) * 100%= 5%

Nangangahulugan ito na "Default Inc." ginugol ang 5% ng aking kita noong Enero sa advertising.

Ang malaking tanong ay: "Magkano ang gagastusin?"

Walang malinaw na sagot sa tanong na ito. Karaniwan, ang mas mataas na margin na produkto o serbisyo na ibinebenta ng kumpanya, mas kayang gastusin sa advertising.

Upang lapitan ang isyung ito nang mas handa, kailangan mong malaman kung magkano ang ginagastos ng mga negosyo sa iyong larangan ng aktibidad. Maraming malalaking kumpanya ang naglalathala ng kanilang mga financial statement sa media o sa kanilang website upang iulat sa kanilang mga shareholder. Ito ay isang magandang pagkakataon upang suriin ang bahagi ng mga gastos sa advertising at gumawa ng pangkalahatang konklusyon para sa iyong sarili.

Ang pagtaas ng iyong badyet sa advertising ay karaniwang nagdudulot ng karagdagang mga benta, ngunit hindi ito ginagarantiyahan. Ang kaugnayan sa pagitan ng halaga ng paggasta at naakit na kita ay mahirap hulaan, kaya ang pagsubaybay sa tagapagpahiwatig ng RRR para sa isang sapat na oras at pagsusuri sa mga pagbabago nito ay sa pinakamahalagang paraan pagtatasa ng kawastuhan ng laki ng badyet sa advertising.

Halimbawa, alam mo na sa paggastos ng 1 milyong rubles sa pag-advertise ng isang bagong produkto, makakaakit ka ng 10 milyon sa kita, ngunit sa pamamagitan ng pagtaas ng badyet sa advertising sa 2 milyon, maaari ka lamang makaakit ng 12 milyon sa kita. Sa ganitong sitwasyon, maaaring mas kumikita ang paglalaan ng karagdagang 1 milyon para i-promote ang iba pang produkto.

Ano ang dapat isaalang-alang?

Ang isang mahalagang punto ay ang mga kumpanya ay madalas na gumagamit ng ilang mga channel upang maakit ang mga customer (advertising sa Internet, radyo, telebisyon) sa parehong oras at nagiging mahirap na iugnay ang mga bagong benta o transaksyon sa isang partikular na mapagkukunan. Samakatuwid, ang mga channel na ito ay dapat na paghiwalayin gamit ang iba't ibang mga diskarte.

Halimbawa, sa isang website posibleng gumamit ng dynamic na pagsubaybay sa tawag, na nagbibigay-daan sa iyong matukoy ang pinagmulan ng atraksyon sa pagbebenta hanggang sa query na ipinasok ng kliyente sa search engine. Sa kaso ng offline na advertising, maaaring gamitin ang mga code na pang-promosyon o indibidwal na numero ng telepono para sa pagsubaybay.

Gayundin, kapag inihambing ang bahagi ng mga gastos sa advertising sa iba pang mga negosyo, ang kanilang laki at mga detalye ay dapat isaalang-alang. Madalas na nangyayari na ang malalaking manlalaro ay hindi kumikita mga kampanya sa advertising, upang maipakita ang nangungunang posisyon nito sa merkado at makaakit ng karagdagang pamumuhunan.

Kung mas maraming data ang natatanggap namin tungkol sa mga benta, mas balanse at tamang mga konklusyon at desisyon ang magagawa namin.

Konklusyon

Ang mga aktibidad sa marketing, kabilang ang direktang pag-advertise at pagbebenta, ay kinakailangan para sa lahat ng komersyal na negosyo upang kumita. Mahirap matukoy nang eksakto kung magkano ang kailangan mong gastusin sa advertising upang makakuha ng sapat na kita. Ang ilang mga negosyo ay matagumpay sa paggastos sa advertising na kasingbaba ng ilang ikasampu ng isang porsyento ng kita, habang ang iba ay kasing baba ng 25%.

Ang mga maliliit na kumpanya ay madalas na hindi kayang pumasok sa pederal na merkado ng advertising (halimbawa, telebisyon), ngunit maaaring tumuon sa mas murang mga pamamaraan: advertising sa mga search engine, email marketing, smm, nagtatrabaho sa mga rekomendasyon, btl advertising, loyalty program, atbp. .d .

Ang pangunahing tanong para sa anumang kumpanya ay hindi dapat "magkano ang gagastusin," ngunit "kung paano ito gagastusin nang pinakamabisa."