Ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ay maaaring nahahati sa pasulong at paatras. Ang mga direktang tagapagpahiwatig ng kahusayan ay mga coefficient ng return na nagpapakita kung anong conditional unit ng resulta ang nakuha mula sa conditional unit ng mga gastos para sa pagtanggap nito. Ang mga inverse performance indicator ay mga ratio ng kapasidad na naglalarawan kung gaano karaming mga conventional cost unit ang kailangan para makakuha ng conventional result unit.

Isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap aktibidad sa ekonomiya pinapaboran ng negosyo ang kakayahang kumita. Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay hindi gaanong naiimpluwensyahan ng inflation at ipinahayag sa iba't ibang ratios ng kita at gastos. Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay pangunahing sinusukat sa anyo ng mga ratio.

Kakayahang kumita

Ang kakayahang kumita ay maaaring tukuyin bilang isang tagapagpahiwatig ng kahusayan sa ekonomiya, na sumasalamin sa antas ng kahusayan sa paggamit ng materyal, pera, produksyon, paggawa at iba pang mga mapagkukunan.

Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay nahahati sa iba't ibang grupo at kinakalkula bilang ratio ng mga napiling metro.

Ang mga pangunahing uri ng kakayahang kumita ay ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

1. Pagbabalik sa mga asset.
2. Ang kakayahang kumita ng mga fixed asset.
3. Balik sa benta.

Pagbabalik sa mga asset

Ang return on asset ay isang financial ratio na nagpapakita ng kakayahang kumita at kahusayan ng isang negosyo. Ang return on asset ay nagpapakita kung magkano ang kita na natanggap ng organisasyon mula sa bawat ruble na ginastos. Ang return on asset ay kinakalkula bilang quotient ng paghahati ng netong kita sa average na halaga ng mga asset, na minu-multiply sa 100%.

Return on asset = (Netong kita / Average na taunang asset) x 100%

Ang mga halaga para sa pagkalkula ng return on asset ay maaaring kunin mula sa mga financial statement. Ang netong tubo ay ipinahiwatig sa form No. 2 "Pahayag ng Kita at Pagkawala" (bagong pangalan "Pahayag ng pinansiyal na mga resulta), at ang average na halaga ng halaga ng mga asset ay maaaring makuha mula sa Form No. 1 "Balance Sheet". Para sa tumpak na mga kalkulasyon, ang average halaga ng aritmetika ang mga asset ay kinakalkula bilang ang kabuuan ng mga asset sa simula ng taon at sa katapusan ng taon, na hinati sa dalawa.

Gamit ang return on asset indicator, matutukoy mo kung ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng hinulaang antas ng kakayahang kumita at ang tunay na indicator, pati na rin maunawaan kung anong mga salik ang nakaimpluwensya sa mga deviation.

Maaaring gamitin ang return on asset para ihambing ang performance ng mga kumpanya sa parehong industriya.

Halimbawa, ang halaga ng mga ari-arian ng kumpanya noong 2011 ay umabot sa 2,698,000 rubles, noong 2012 - 3,986,000 rubles. Ang netong kita para sa 2012 ay 1,983,000 rubles.

Ang average na taunang halaga ng mga asset ay 3,342,000 rubles (ang arithmetic mean sa pagitan ng mga indicator ng halaga ng mga asset para sa 2011 at 2012)

Ang return on asset noong 2012 ay 49.7%.

Pag-aaral ng indicator na nakuha, maaari nating tapusin na mula sa bawat ruble na ginugol, ang organisasyon ay nakatanggap ng kita na 49.7%. Kaya, ang kakayahang kumita ng negosyo ay 49.7%.

Kakayahang kumita ng mga fixed asset

Ang kakayahang kumita ng mga fixed asset o ang kakayahang kumita ng mga fixed asset ay ang quotient ng paghahati ng netong kita sa halaga ng fixed asset, na pinarami ng 100%.

Kakayahang kumita ng OPF = (Netong kita / Average na taunang gastos ng mga fixed asset) х 100%

Ang indicator ay nagpapakita ng tunay na kakayahang kumita mula sa paggamit ng mga fixed asset sa proseso ng produksyon. Ang mga tagapagpahiwatig para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng mga fixed asset ay kinuha mula sa mga financial statement. Ang netong kita ay ipinahiwatig sa form No. 2 "Profit and Loss Statement" (bagong pangalan "Statement of Financial Results), at ang average na halaga ng fixed asset ay maaaring makuha mula sa Form No. 1" Balance Sheet ".

Halimbawa, ang halaga ng mga pangunahing asset ng produksyon ng enterprise noong 2011 ay umabot sa 1,056,000 rubles, noong 2012 - 1,632,000 rubles. Ang netong kita para sa 2012 ay 1,983,000 rubles.

Ang average na taunang gastos ng mga fixed asset ay 1,344,000 rubles (ang average na arithmetic ng mga tagapagpahiwatig ng halaga ng mga fixed asset para sa 2011 at 2012)

Ang kakayahang kumita ng mga fixed asset ay 147.5%.

Kaya, ang tunay na kakayahang kumita mula sa paggamit ng mga fixed asset noong 2012 ay umabot sa 147.5%.

Balik sa benta

Ipinapakita ng return on sales kung gaano kalaki sa kita ng isang organisasyon ang tubo. Sa madaling salita, ang kakayahang kumita ng mga benta ay isang koepisyent na naglalarawan kung gaano kalaki ang kita na nilalaman sa bawat ruble na kinita. Ang return on sales ay kinakalkula sa loob ng isang partikular na yugto ng panahon at ipinahayag bilang isang porsyento. Sa tulong ng kakayahang kumita ng mga benta, maaaring i-optimize ng kumpanya pati na rin ang mga gastos na nauugnay sa mga komersyal na aktibidad.

Return on sales = (Profit / Kita) x 100%

Ang mga halaga ng kakayahang kumita ng mga benta ay tiyak para sa bawat organisasyon, na maaaring ipaliwanag sa pamamagitan ng pagkakaiba sa mga diskarte sa mapagkumpitensya ng mga kumpanya at ang kanilang assortment.

Upang makalkula ang kakayahang kumita ng mga benta, maaari mong gamitin iba't ibang uri tubo, na tumutukoy sa pagkakaroon ng iba't ibang variation ng koepisyent na ito. Ang pinakakaraniwang ginagamit ay return on sales batay sa gross profit, operating profit on sales, at return on sales batay sa net income.

Return on Sales ayon sa Gross Profit = (Gross Profit / Revenue) x 100%

Ang gross profit margin ng mga benta ay kinakalkula bilang quotient na nakuha sa pamamagitan ng paghahati ng kabuuang kita sa kita, na pinarami ng 100%.

Natutukoy ang kabuuang kita sa pamamagitan ng pagbabawas ng halaga ng mga benta mula sa kita. Ang mga indicator na ito ay nakapaloob sa form No. 2 "Profit and loss statement" (bagong pangalan "Statement of financial results).

Halimbawa, ang kabuuang kita ng negosyo noong 2012 ay umabot sa 2,112,000 rubles. Ang kita noong 2012 ay 4,019,000 rubles.

Ang kita sa mga benta sa mga tuntunin ng kabuuang kita ay 52.6%.

Kaya, maaari nating tapusin na ang bawat ruble na kinita ay naglalaman ng 52.6% ng kabuuang kita.

Operating profitability ng mga benta = (Profit bago ang buwis / Kita) x 100%

Ang kakayahang kumita sa pagpapatakbo ng mga benta ay ang ratio ng kita bago ang buwis sa kita, na ipinahayag bilang isang porsyento.

Ang mga indicator para sa pagkalkula ng operating profitability ay kinuha din mula sa Form No. 2 "Profit and Loss Statement".

Ang kakayahang kumita sa pagpapatakbo ng mga benta ay nagpapakita kung gaano karami ng kita ang nakapaloob sa bawat ruble ng mga natanggap na natanggap, pagkatapos ibawas ang interes at mga buwis na binayaran.

Halimbawa, ang kita bago ang buwis noong 2012 ay RUB 2,001,000. Ang mga nalikom sa parehong panahon ay umabot sa 4,019,000 rubles.

Ang operating return sa mga benta ay 49.8%.

Nangangahulugan ito na pagkatapos ibawas ang mga buwis at interes na binayaran, ang bawat ruble ng mga nalikom ay naglalaman ng 49.8% ng kita.

Return on sales sa pamamagitan ng net profit = (Net profit / Revenue) x 100%

Ang net profit margin sa mga benta ay kinakalkula bilang ang quotient ng netong kita na hinati sa kita, na pinarami ng 100%.

Ang mga tagapagpahiwatig para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng mga benta batay sa netong kita ay nakapaloob sa Form No. 2 "Pahayag ng Kita at Pagkawala" (bagong pangalan "Pahayag ng Mga Resulta sa Pinansyal).

Halimbawa, ang netong kita noong 2012 ay 1 983 000 rubles. Ang mga nalikom sa parehong panahon ay umabot sa 4,019,000 rubles.

Ang kita sa mga benta sa mga tuntunin ng netong kita ay 49.3%. Nangangahulugan ito na sa huli, pagkatapos mabayaran ang lahat ng mga buwis at interes, 49.3% ng kita ang nananatili sa bawat ruble na kinita.

Pagsusuri ng kakayahang kumita

Ang kakayahang kumita ng mga benta ay tinatawag na rate ng kakayahang kumita, dahil ang kakayahang kumita ng mga benta ay nagpapakita ng bahagi ng kita sa mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga kalakal, gawa, serbisyo.

Upang pag-aralan ang koepisyent na nagpapakilala sa kakayahang kumita ng mga benta, kailangan mong maunawaan na kung bumababa ang kakayahang kumita ng mga benta, kung gayon ito ay nagpapahiwatig ng pagbawas sa pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto at pagbaba ng demand para dito. Sa kasong ito, dapat isipin ng kumpanya ang tungkol sa pagdaraos ng mga kaganapan na nagpapasigla sa pangangailangan, mapabuti ang kalidad ng iminungkahing produkto o masakop ang isang bagong angkop na lugar sa merkado.

Sa loob ng balangkas ng pagsusuri ng kadahilanan ng kakayahang kumita ng mga benta, ang impluwensya ng kakayahang kumita sa pagbabago sa presyo ng mga kalakal, trabaho, serbisyo at ang pagbabago sa kanilang gastos ay isinasaalang-alang.

Upang matukoy ang mga uso sa dinamika ng kakayahang kumita ng mga benta sa dinamika, kinakailangan upang makilala ang base at panahon ng pag-uulat. Bilang batayang panahon, maaari mong gamitin ang mga tagapagpahiwatig ng nakaraang taon o ang panahon kung saan natanggap ng kumpanya ang pinakamalaking kita. Ang batayang panahon ay kailangan upang ihambing ang nakuhang rate ng return on sales para sa panahon ng pag-uulat sa rate na kinuha bilang batayan.

Ang kakayahang kumita ng mga benta ay maaaring tumaas sa pamamagitan ng pagtaas ng mga presyo para sa inaalok na assortment o pagbabawas ng presyo ng gastos. Para sa pag-aampon tamang desisyon ang organisasyon ay dapat magabayan ng mga kadahilanan tulad ng: ang dinamika ng sitwasyon sa merkado, pagbabagu-bago sa demand ng consumer, ang posibilidad ng pag-save ng mga panloob na mapagkukunan, pagtatasa ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya at iba pa. Para sa mga layuning ito, ginagamit ang mga instrumento ng kalakal, presyo, benta at patakaran sa komunikasyon.

Ang mga sumusunod na pangunahing direksyon ng pagtaas ng kita ay maaaring makilala:

1. Pagtaas sa kapasidad ng produksyon.

Ang paggamit ng mga nakamit ng siyentipikong pag-unlad ay nangangailangan ng pamumuhunan ng kapital, ngunit nagbibigay-daan sa iyo upang bawasan ang gastos ng proseso ng produksyon. Maaaring i-upgrade ang mga kasalukuyang kagamitan, na magse-save ng mga mapagkukunan at magpapataas ng kahusayan sa pagpapatakbo.

2. Pamamahala ng kalidad ng produkto.

Ang mga de-kalidad na produkto ay palaging hinihiling, samakatuwid, kung ang antas ng pagbabalik sa mga benta ay hindi sapat, ang kumpanya ay dapat gumawa ng mga hakbang upang mapabuti ang kalidad ng mga produktong inaalok.

3. Pag-unlad ng patakaran sa marketing.

Nakatuon ang mga diskarte sa marketing sa pag-promote ng isang produkto batay sa pananaliksik sa merkado at mga kagustuhan sa pagbili. Ang mga malalaking kumpanya ay lumikha ng buong mga departamento ng marketing. Ang ilang mga negosyo ay may hiwalay na espesyalista na nakikibahagi sa pagbuo at pagpapatupad ng mga aktibidad sa marketing... Sa maliliit na organisasyon, ang mga responsibilidad ng isang nagmemerkado ay itinalaga sa mga tagapamahala at iba pang mga espesyalista sa mga departamento ng pamamahala. nangangailangan ng malaking gastos, ngunit ang matagumpay na pagpapatupad nito ay humahantong sa mahusay na mga resulta sa pananalapi.

4. Binawasan na presyo.

Ang halaga ng inaalok na assortment ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng paghahanap ng mga supplier na nag-aalok ng mga produkto at serbisyo na mas mura kaysa sa iba. Gayundin, ang pag-save sa gastos ng mga materyales, kailangan mong tiyakin na ang kalidad ng panghuling produkto na inaalok para sa pagbebenta ay nananatili sa tamang antas.

5. Pagganyak ng tauhan.

Ang pamamahala ng tauhan ay isang hiwalay na sektor ng aktibidad ng pamamahala. Ang paggawa ng mga de-kalidad na produkto, ang pagbawas ng mga may sira na produkto, ang pagbebenta ng panghuling produkto sa isang tiyak na lawak ay nakasalalay sa responsibilidad ng mga empleyado. Upang maisagawa ng mga empleyado ang mahusay at agarang itinalagang mga tungkulin sa trabaho, mayroong iba't ibang mga motivational at stimulating na estratehiya. Halimbawa, ang pagbibigay ng mga bonus sa pinakamahusay na empleyado, pagdaraos ng mga kaganapan sa korporasyon, pag-aayos ng press ng kumpanya, atbp.

Ang pagbubuod sa itaas, ang mga mambabasa ng MirSovetov ay maaaring magtapos na ang mga tagapagpahiwatig ng kita at kakayahang kumita ay ang pangunahing pamantayan para sa pagtukoy ng pagiging epektibo ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng isang negosyo. Upang mapabuti ang resulta ng pananalapi, kinakailangan upang suriin ito, at batay sa impormasyong nakuha, pag-aralan kung aling mga kadahilanan ang pumipigil sa pag-unlad ng organisasyon sa kabuuan. Matapos matukoy ang mga umiiral na problema, maaari kang magpatuloy sa pagbabalangkas ng mga pangunahing direksyon at hakbang upang mapataas ang kita ng kumpanya.

Ang kategoryang pang-ekonomiya ay ipinakilala upang ilarawan kung gaano kahusay ang pagpapatakbo ng isang negosyo sa kabuuan. , o ng mga indibidwal na bahagi. Halimbawa, kapital ng paggawa. Nakakatulong na maunawaan kung gaano karaming mga kopecks ang maaari mong makuha sa pamamagitan ng pamumuhunan ng isang ruble sa ito o sa negosyong iyon. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa kahusayan sa pagbebenta, kung gayon ang kakayahang kumita ay nagpapakita ng bahagi ng kita sa kita.

Upang matukoy ang tagapagpahiwatig, kailangan mong gamitin. Ang pangunahing bagay ay tandaan na mayroong ilan sa kanila, isa para sa bawat uri ng tagapagpahiwatig:

• Ang pangkalahatang antas ng tagapagpahiwatig ay isinasaalang-alang bilang mga sumusunod. Ang lahat ng natanggap na kita, na bumubuo ng kita sa balanse, ay nahahati sa resulta ng pagdaragdag ng average na presyo para sa kasalukuyang mga asset, at ang average na kategorya ng presyo ng pangunahing bahagi sa produksyon. Pinaparami namin ang resulta ng mga nakaraang aksyon sa isang daang porsyento.
• Ang kakayahang kumita ng realization ay nakikilala nang hiwalay.
  PP = paghahati ng kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng netong kita pagkatapos ng lahat ng operasyon. Hindi mo magagawa nang hindi nagpapakilala ng normalized na bar para sa average na halaga. Makakatulong ito upang ibuod ang maraming mga kalkulasyon na naisagawa na. Lumalabas ang isang espesyal na numero na may average na resulta.
• Sa pamamagitan ng mga asset. Upang matukoy ang netong kita sa pagpapatakbo ay hinati sa halaga ng mga asset sa isang takdang panahon.
• Pamumuhunan. sa dalisay nitong anyo ay nahahati sa mga reserba equity capital, kung saan idinagdag ang mga pananagutan na kinakalkula sa mahabang panahon.
• Ayon sa kabisera, ang negosyo ay may. Upang kalkulahin ang netong kita, hinahati namin sa buong masa ng mga ipon.

Pagpapasiya ng negatibong kakayahang kumita

Para sa mga pinuno negatibong tagapagpahiwatig Ang kakayahang kumita ay isang mahalagang senyales. Ipinapakita nito kung gaano hindi kumikita ang produksyon sa ganito o ganoong kaso. O isang negatibong resulta para sa pagbebenta ng isang partikular na produkto. Lumalabas ang negatibong kakayahang kumita na may mas mataas na produksyon kumpara sa pagbaba ng kita sa pagbebenta. At ang kabuuang presyo ay hindi sapat upang masakop ang lahat ng mga gastos sa produksyon.

Kung mas malaki ang negatibong kakayahang kumita ayon sa ganap na data, mas malaki ang paglihis ng antas ng presyo mula sa halaga ng ekwilibriyo, na maaaring ituring na epektibo.

Ang negatibong kakayahang kumita ay nagpapakita na ang pamamahala ay hindi epektibo sa paggamit ng mga magagamit na pondo.

Anong mga sukatan ang itinuturing na katanggap-tanggap?

Upang maging ligtas, ang bawat negosyo ay dapat dumaan sa mga pangunahing bagay at uri ng mga produkto nang maaga. Ang pagpapatupad ng mga sumusunod na rekomendasyon ay magkakaroon ng positibong epekto:

• Kinakalkula ang pinagsama-samang pasanin sa mga buwis, at paggawa ng paghahambing sa katulad na data na nauugnay sa isang partikular na aktibidad.
• Pagkalkula ng mga pasanin na nauugnay sa buwis sa kita. Para sa mga negosyo sa sektor ng pagmamanupaktura, ang tagapagpahiwatig ay mababa - 3% o mas kaunti. Ang mga organisasyong pangkalakal ay itinuturing na hindi kumikita sa mas mababa sa 1%.
• Ang susunod na hakbang ay dapat ang halaga ng bahagi ng mga bawas para sa halaga ng buwis, na kinakalkula mula sa base ng buwis. Ang bilang na ito ay hindi dapat lumampas sa 98%.

Tukoy na data ayon sa larangan ng aktibidad

Walang iisang tagapagpahiwatig, sa bawat industriya ito ay kinakalkula nang hiwalay para sa bawat taon. Ang kakayahang kumita sa industriya ng pagmimina ay itinuturing na normal mula sa 50%. Para sa industriya ng woodworking, hindi man lang umabot ng 1%. Para sa mga serbisyo, ang antas na 12-20% ay itinuturing na katanggap-tanggap.

Pagsusuri ng kakayahang kumita

Ang kumikitang parameter ay tinatawag ding kumikitang rate. Dahil ang indicator ay sumasalamin sa kung magkano ang tubo pagkatapos ng pagbebenta ng mga serbisyo at kalakal na may mga gawa.

Kung ang mga parameter sa direksyon na ito ay bumagsak, nangangahulugan ito na ang demand para sa mga produkto, ang antas ng pagiging mapagkumpitensya nito, ay bumababa. Pagkatapos ay kailangan mong mag-isip tungkol sa mga karagdagang hakbang upang pasiglahin ang demand. May pangangailangan na bumuo ng mga bagong market niches, o upang mapabuti ang kalidad ng mga katangian ng produkto.

Kapag ang isang pagsusuri sa kadahilanan ay isinasagawa sa kakayahang kumita ng mga benta, ang impluwensya ng mga numero sa kung paano nagbabago ang mga presyo ng mga kalakal at serbisyo na may mga gawa at kung paano ito nakakaapekto sa antas ng mga gastos ay nararapat sa isang hiwalay na pagsasaalang-alang.

Ang paglalaan ng panahon ng pag-uulat at oras ng baseline ay kinakailangan upang matukoy ang mga uso sa mga pagbabago sa kakayahang kumita sa mga benta. Ang batayang panahon ay nagpapahintulot sa iyo na gamitin para sa:

• noong nakaraang taon
• panahon kung kailan nakatanggap ang kumpanya ng pinakamataas na tubo

Ang batayang panahon ay kinakailangan upang maihambing ang mga tagapagpahiwatig sa kung ano ang kinuha bilang batayan sa panahon ng mga kalkulasyon.

Ang pagbawas sa gastos o pagtaas ng mga presyo para sa inaalok na assortment ay nakakatulong upang mapataas ang kakayahang kumita. Dapat tumuon ang organisasyon sa ilang parameter nang sabay-sabay upang matanggap ang tamang desisyon. Ito ay tungkol sa mapagkumpitensyang aktibidad at pagtatasa nito, ang posibilidad ng pag-save ng mga panloob na mapagkukunan, pagbabagu-bago sa demand ng consumer. Ang dynamics ng merkado ay pinag-aralan din nang hiwalay.

Ipinapalagay ang paggamit ng mga tool na naging mahalagang bahagi ng patakaran sa mga kalakal at presyo, benta, komunikasyon.

Ang pagtaas ng kita ay isinasagawa din sa maraming direksyon nang sabay-sabay:

1. Pagganyak para sa mga tauhan. Ang tamang organisasyon ng paggawa ng mga tauhan ay nagiging isang hiwalay na sektor sa aktibidad ng pamamahala. Mga benta ng panghuling produkto, pagbabawas ng mga depekto sa mga produkto, paggawa ng mga produkto na may higit pa mataas na kalidad... Ang mga diskarte sa insentibo at motivational ay magpapahusay sa kalidad ng trabahong ginagawa ng mga empleyado. Halimbawa, ang pagdaraos ng mga kaganapan at iba pa.
2. Binawasan na presyo. Upang gawin ito, kinakailangan upang matukoy ang mga supplier na ang mga presyo ay mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya. Sa kabila ng pagtitipid sa mga materyales, kailangang mag-ingat upang matiyak na ang panghuling kalidad ng produkto ay hindi makompromiso.
3. Paglikha ng isang bagong patakaran sa marketing. Ang promosyon ng produkto ay dapat na nakabatay sa pananaliksik sa merkado at mga kagustuhan ng consumer. Sa malalaking kumpanya, lumikha sila ng buong mga departamento na partikular na nakikitungo sa marketing. O hiring indibidwal na espesyalista responsable para sa pagsasagawa ng mga aktibidad sa marketing. Ang ganitong patakaran ay hindi kumpleto nang walang mga pamumuhunan sa pananalapi, ngunit ang mga resulta ay ganap na makatwiran.
4. Pagpapasiya ng katanggap-tanggap na kalidad. Ang demand ay tumataas lamang para sa mga de-kalidad na item. Dapat gawin ng kumpanya ang lahat ng mga hakbang upang mapabuti ito kung ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay kapansin-pansing bumaba.
5. Pagtaas sa kapasidad ng produksyon. Ang proseso ng produksyon ay nagiging mas mura sa pagpapakilala ng mga siyentipikong pagsulong, bagama't nangangailangan sila ng ilang pamumuhunan. Maaari mong i-upgrade ang kagamitan na nasa serbisyo na. Pagkatapos ang kahusayan ng trabaho ay tataas, ang mga mapagkukunan ay mai-save.

Ang halaga ng kita na kinikita ay kadalasang nagiging batayan para sa pagtatasa ng pagganap ng isang negosyo. ginamit upang masuri ang kahusayan sa ekonomiya.

Isulat ang iyong tanong sa form sa ibaba

Ang nais na resulta ng aktibidad ng bawat negosyo ay kita. Gayunpaman, ang tubo sa ganap na mga termino (sa rubles, libo-libo o milyon-milyong) ay isang pigura lamang sa pahayag ng kita. Para sa may-ari o mamumuhunan, ito ay, siyempre, mahalaga, ngunit hindi sapat na nagbibigay-kaalaman. Upang maunawaan kung gaano kahirap nakuha ang tubo na ito, may mga kamag-anak na tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita, na tinatawag na mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita. Ang isa sa mga ito ay ang kakayahang kumita ng produksyon.

Ang kakayahang kumita ng produksyon ay iniuugnay ang halaga ng kita na natanggap sa halaga ng mga pondo na pinapayagan itong makuha, ay nagpapakita ng halaga ng kita bawat 1 ruble. ginugol ang mga asset ng produksyon. Ang mas kaunting mga pondo ay ginagamit upang makakuha ng isang tiyak na halaga ng kita, mas mataas ang kakayahang kumita ng produksyon, na nangangahulugang mas mataas ang kahusayan ng kumpanya.

Para sa iba pang mga indicator ng kakayahang kumita, basahin ang aming mga artikulo:

• "Tinutukoy namin ang return on asset (ang formula para sa balance sheet)"
• "Tinutukoy namin ang return on equity (formula)"

Formula para sa kakayahang kumita ng produksyon

Ang kakayahang kumita ng produksyon ay ang ratio ng kabuuang halaga ng kita (balanse sheet profit) sa average na taunang gastos ng mga fixed asset at working capital.

Ang formula para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng produksyon ay ang mga sumusunod:

Rproduct = Pr / (OF + OBS) × 100,

Rproizv - kakayahang kumita ng produksyon;

NG - ang average para sa panahon ng pagsingil, ang halaga ng mga fixed asset;

OBS - ang average na halaga ng kapital na nagtatrabaho.

Kung saan makakakuha ng mga numero para sa pagkalkula

Ang impormasyon para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng produksyon ay bahagyang kinuha mula sa mga financial statement at bahagyang mula sa accounting analytics.

Kaya, nakukuha namin ang halaga ng kita sa balanse mula sa pahayag ng mga resulta sa pananalapi - mula sa linya 2300 "Profit (pagkawala) bago ang buwis" ng Form 2.

Magbasa nang higit pa tungkol sa ulat na ito sa artikulo "Pagpupuno sa form 2 ng balance sheet (sample)" .

Ang data para sa denominator ng fraction ay malamang na kailangang hanapin sa analytical accounting ledger. Ang pagkuha ng mga numero mula sa balanse ay malamang na hindi gagana. Halimbawa, dahil sinasalamin nito ang pinagsama-samang data sa mga fixed asset ng enterprise, at upang kalkulahin ang kakayahang kumita ng produksyon, ang mga natitira sa mga asset ng produksyon ay kailangan. Nangangahulugan ito na kailangan mo ng detalyadong impormasyon tungkol sa OS.

Kakayahang kumita sa produksyon, kakayahang kumita ng produkto at kakayahang kumita ng mga benta - mayroon bang anumang pagkakaiba?

Syempre meron. Ito ibang mga klase kakayahang kumita, tatlong independiyenteng tagapagpahiwatig. Nasabi na sa itaas na ang kakayahang kumita ng produksyon ay nagpapakita ng bahagi ng kita bawat 1 ruble. ginugol ang mga asset ng produksyon.

Sa turn, ang kakayahang kumita ng mga produkto ay nagpapakita ng halaga ng kita bawat 1 ruble. gastos (buo o produksyon). Ito ay kinakalkula ng formula:

Rpr = Pr / Ss × 100,

kung saan: Rpr - kakayahang kumita ng produkto;

Pr - tubo;

С - presyo ng gastos.

Tulad ng para sa kakayahang kumita ng mga benta (tinatawag din itong kabuuang kakayahang kumita), nagdadala ito ng impormasyon tungkol sa halaga ng kita bawat 1 ruble. nalikom. Ito ay kinakalkula ng formula:

ROS = Pr / Op × 100%,

kung saan: ROS - return on sales;

Pr - tubo;

Op - dami ng benta o kita.

Tulad ng nakikita mo, ang mga tagapagpahiwatig ay naiiba sa kahulugan at sa pagkalkula. At hindi sila dapat malito.

Ang isang malawak na hanay ng mga pang-ekonomiya at pinansiyal na tagapagpahiwatig ay ginagamit upang pag-aralan at kalkulahin ang kahusayan ng isang negosyo. Nag-iiba ang mga ito sa pagiging kumplikado ng pagkalkula, pagkakaroon ng data, at pagiging kapaki-pakinabang para sa pagsusuri.

Ang kakayahang kumita ay isa sa pinakamainam na tagapagpahiwatig ng kahusayan - ang pagiging simple ng pagkalkula, ang pagkakaroon ng data at ang napakalaking pagiging kapaki-pakinabang para sa pagsusuri ay ginagawa ang tagapagpahiwatig na ito na kinakailangan para sa pagkalkula.

Ano ang kakayahang kumita ng negosyo

Kakayahang kumita (RO - returnon)- isang pangkalahatang tagapagpahiwatig ng kahusayan sa ekonomiya ng negosyo o ang paggamit ng kapital / mapagkukunan (materyal, pananalapi, atbp.). Ang tagapagpahiwatig na ito ay kinakailangan para sa pagsusuri ng mga aktibidad sa ekonomiya at para sa paghahambing sa iba pang mga negosyo.

Ang kakayahang kumita, kumpara sa kita, ay isang kamag-anak na tagapagpahiwatig, samakatuwid ang kakayahang kumita ng ilang mga negosyo ay maaaring ihambing sa bawat isa.

Ang kita, mga kita at benta ay ganap na mga tagapagpahiwatig o pang-ekonomiyang epekto at ito ay hindi tama upang ihambing ang mga data na ito mula sa ilang mga negosyo, dahil ang gayong paghahambing ay hindi magpapakita ng tunay na estado ng mga gawain.

Marahil ang isang negosyo na may mas mababang dami ng benta ay magiging mas mahusay at napapanatiling, iyon ay, lampasan nito ang isa pang negosyo sa mga tuntunin ng mga kamag-anak na tagapagpahiwatig, na mas mahalaga. Ang kakayahang kumita ay inihambing din sa kahusayan(kahusayan).

V pangkalahatang pananaw ang kakayahang kumita ay nagpapakita kung gaano karaming mga rubles (kopecks) ng kita ang isang ruble na namuhunan sa mga ari-arian o mapagkukunan ay magdadala. Para sa kakayahang kumita ng mga benta, ang formula ay nagbabasa ng mga sumusunod: kung gaano karaming mga kopecks ng kita ang nakapaloob sa isang ruble ng kita. Sinusukat bilang isang porsyento, ang tagapagpahiwatig na ito ay sumasalamin sa pagiging epektibo ng mga aktibidad.

Mayroong ilang mga pangunahing uri ng kakayahang kumita:

• kakayahang kumita ng mga produkto / benta (ROTR / ROS - kabuuang kita / benta),
• balik sa gastos (ROTC - kabuuang gastos),
• return on asset (ROA - asset)
• return on investment (ROI - invested capital)
• kakayahang kumita ng tauhan (ROL - paggawa)

Ang unibersal na pormula para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ay ang mga sumusunod:

RO = (Uri ng kita / Tagapagpahiwatig, ang kakayahang kumita kung saan kailangang kalkulahin) * 100%

Sa numerator, ang uri ng kita - kadalasang ginagamit ay ang kita mula sa mga benta (mula sa mga benta) at netong kita, ngunit posibleng kalkulahin ang kita ng balanse sheet at. Ang lahat ng uri ng tubo ay makikita sa income statement (profit at loss).

Ang denominator ay naglalaman ng tagapagpahiwatig na ang kakayahang kumita ay kailangang kalkulahin. Ang tagapagpahiwatig ay palaging nasa mga tuntunin ng halaga. Halimbawa, hanapin ang return on sales (ROTR), iyon ay, ang denominator ay dapat na isang indicator ng mga benta sa mga tuntunin ng halaga - ito ay kita (TR - totalrevenue). Ang kita ay makikita bilang produkto ng presyo (P - presyo) at dami ng benta (Q - dami). TR = P * Q.

Ang formula para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng produksyon

Return on Cost (ROTC - returnontotalcost)- isa sa mga pangunahing uri ng kakayahang kumita na kinakailangan para sa pagtatasa ng pagganap. Ang return on cost ay tinatawag ding cost efficiency, dahil ang figure na ito ay sumasalamin sa kahusayan ng proseso ng produksyon.

Ang kakayahang kumita ng produksyon (presyo ng gastos) ay kinakalkula gamit ang sumusunod na formula:

ROTC = (PR / TC) * 100%

Ang numerator ay naglalaman ng tubo mula sa mga benta / benta (PR), na siyang pagkakaiba sa pagitan ng kita (kita - TR - kabuuang kita) at mga gastos (kabuuang presyo ng gastos - TC - kabuuang gastos). PR = TR-TC.

Sa denominator, ang indicator na ang kakayahang kumita ay makikita ay ang kabuuang presyo ng gastos (TC). Ang kabuuang presyo ng gastos ay binubuo ng lahat ng mga gastos ng negosyo: mga gastos sa mga materyales, mga semi-tapos na produkto, sahod manggagawa at AUP (administratibo at managerial na tauhan), kuryente at iba pang mga serbisyo ng utility, mga gastos sa tindahan at planta, mga gastos sa advertising, seguridad, atbp.

Materyales account para sa pinakamalaking bahagi sa presyo ng gastos, samakatuwid, ang pangunahing produksyon ay tinatawag na materyal-intensive.

Ang kakayahang kumita ng presyo ng gastos ay nagpapakita kung gaano karaming mga kopecks ng kita mula sa pagbebenta ang magdadala ng isang ruble na namuhunan sa gastos ng produksyon. O, sinusukat bilang isang porsyento, ang indicator na ito ay sumasalamin sa porsyento ng mahusay na paggamit ng mga mapagkukunan ng produksyon.

Ang formula para sa pagkalkula ng kakayahang kumita sa sheet ng balanse

Maraming uri ng kakayahang kumita ang kinakalkula mula sa data ng balanse. Ang balanse ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga asset, pananagutan at equity ng organisasyon.

Ang form na ito ay iginuhit 2 beses sa isang taon, iyon ay, ang estado ng anumang tagapagpahiwatig ay maaaring matingnan sa simula ng panahon at sa pagtatapos ng panahon. Upang makalkula ang kakayahang kumita mula sa balanse, ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ay kinakailangan:

• mga ari-arian (kasalukuyan at hindi kasalukuyang);
• ang halaga ng equity capital;
• laki ng pamumuhunan;
• at iba pa.

Hindi mo maaaring kunin ang alinman sa mga sukatang ito at kalkulahin ang iyong ROI - mali iyon!

Upang wastong kalkulahin ang kakayahang kumita, kailangan mong hanapin ang arithmetic average ng kabuuan ng indicator sa simula ng kasalukuyang (pagtatapos ng nakaraan) at sa pagtatapos ng kasalukuyang panahon.

Halimbawa, hanapin ang kakayahang kumita ng mga hindi kasalukuyang asset. Mula sa balanse, ang kabuuan ng mga halaga ng mga hindi kasalukuyang asset sa simula at pagtatapos ng panahon ay kinuha at hinati sa kalahati.

Sa balanse ng mga medium-sized na negosyo, ang halaga ng mga hindi kasalukuyang asset ay makikita sa linya 190 - Kabuuan para sa seksyon I, para sa maliliit na negosyo ang halaga ng mga hindi kasalukuyang asset ay ang kabuuan ng mga linya 1150 + 1170.

Ang formula para sa return on non-current assets ay ang sumusunod:

ROA (vn) = (PR / (VnA np + VnA kp) / 2) * 100%,

kung saan ang VnA np ay ang halaga ng mga hindi kasalukuyang asset sa simula ng kasalukuyang (katapusan ng nakaraang) panahon, ang VnA kp ay ang halaga ng mga hindi kasalukuyang asset sa pagtatapos ng kasalukuyang panahon.

Ipinapakita ng return on non-current assets kung gaano karaming kopecks ng kita mula sa mga benta ang magdadala ng isang ruble na namuhunan sa mga hindi kasalukuyang asset.

Isang halimbawa ng pagkalkula ng kakayahang kumita ng produksyon

Upang kalkulahin ang kakayahang kumita ng produksyon, ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ay kinakailangan: kabuuang presyo ng gastos (TC) at tubo mula sa mga benta (PR). Ang data ay ipinakita sa talahanayan.

PR 1 = TR-TC = 1,500,000-500,000 = 1,000,000 rubles

PR 2 = TR-TC = 2,400,000-1200,000 = 1,200,000 rubles

Halata na mas mataas ang kita at tubo sa pagbebenta ng pangalawang kumpanya. Sa ganap na termino, mas mataas ang epekto ng pangalawang kumpanya. Ngunit nangangahulugan ba ito na ang pangalawang pakikipagsapalaran ay mas mahusay? Kinakailangang sagutin ng produksyon ang tanong na ito.

ROTC 1 = (PR / TC) * 100% = (1,000,000/500,000) * 100% = 200%

ROTC 2 = (PR / TC) * 100% = (1200000/1200000) * 100% = 100%

Ang kakayahang kumita ng produksyon ng unang negosyo ay 2 beses na mas mataas kaysa sa kakayahang kumita ng produksyon ng pangalawang negosyo. Masasabi nating may kumpiyansa na ang produksyon ng unang negosyo ay 2 beses na mas mahusay kaysa sa pangalawa.

Ang kakayahang kumita, bilang isang tagapagpahiwatig ng kahusayan ng isang negosyo, ay mas tumpak na sumasalamin totoong sitwasyon mga kaso sa produksyon, sa larangan ng mga benta o pamumuhunan ng negosyo, na nagpapahintulot sa iyo na tumugon nang tama sa kasalukuyang sitwasyon, sa kaibahan sa paggamit ng mga ganap na tagapagpahiwatig, na hindi nagbibigay ng kumpletong larawan.

Video sa kung ano ang nagpapakita ng kakayahang kumita:

Kamusta! Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa kakayahang kumita, kung ano ito at kung paano kalkulahin ito. naglalayong kumita. Posible upang masuri ang kawastuhan ng trabaho at ang pagiging epektibo ng mga inilapat na pamamaraan ng pamamahala gamit ang ilang mga parameter. Ang isa sa mga pinakamainam at nagbibigay-kaalaman ay ang kakayahang kumita ng negosyo. Para sa sinumang negosyante, ang pag-unawa sa tagapagpahiwatig ng ekonomiya na ito ay isang pagkakataon upang masuri ang kawastuhan ng pagkonsumo ng mapagkukunan sa negosyo at upang ayusin ang mga karagdagang aksyon sa lahat ng direksyon.

Bakit kalkulahin ang kakayahang kumita

Sa maraming mga kaso, ang kakayahang mabuhay sa pananalapi ng isang negosyo ay nagiging pangunahing tagapagpahiwatig pagsusuri ng mga aktibidad ng isang proyekto ng negosyo, na tumutulong upang maunawaan kung gaano kahusay ang pamumuhunan dito. Ang mga wastong kinakalkula na tagapagpahiwatig para sa ilang mga kadahilanan at mga artikulo ay ginagamit ng negosyante para sa, kapag nagpepresyo ng mga serbisyo o kalakal, para sa pangkalahatang pagsusuri sa yugto ng pagtatrabaho. Ang mga ito ay kinakalkula bilang isang porsyento o ginagamit sa anyo ng isang numerical coefficient: mas malaki ang numero, mas mataas ang kakayahang kumita ng negosyo.

Bilang karagdagan, kinakailangan upang kalkulahin ang mga coefficient ng kakayahang kumita ng negosyo sa mga sumusunod na sitwasyon ng produksyon:

• Upang hulaan ang posibleng tubo na matatanggap ng kumpanya sa susunod na panahon;
• Para sa paghahambing na pagsusuri sa mga kakumpitensya sa merkado;
• Upang bigyang-katwiran ang malalaking pamumuhunan, pagtulong sa isang potensyal na kalahok sa transaksyon na matukoy ang inaasahang pagbabalik sa isang proyekto sa hinaharap;
• Kapag tinutukoy ang tunay na halaga sa merkado ng kumpanya sa panahon ng paghahanda bago ang pagbebenta.

Ang pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ay kadalasang ginagamit kapag nagpapahiram, kumukuha ng mga pautang o nakikilahok sa magkasanib na proyekto, pinagkadalubhasaan ang mga bagong uri ng produkto.

Ang kakayahang kumita ng negosyo

Ang pagbagsak ng siyentipikong terminolohiya, maaari nating tukuyin ang konsepto:

Ang kakayahang kumita ng negosyo bilang isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng ekonomiya na mahusay na nagpapakilala sa kakayahang kumita ng paggawa ng isang negosyante. Ang pagkalkula nito ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung gaano kumikita ang napiling proyekto o direksyon.

Maraming mapagkukunan ang ginagamit sa proseso ng produksyon o pagbebenta:

• Paggawa (mga empleyado, tauhan);
• Ekonomiya;
• Pinansyal;
• Natural.

Ang kanilang rasyonal at tamang operasyon dapat kumikita at nakapirming kita... Para sa maraming mga negosyo, ang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay maaaring isang pagtatasa ng pagganap para sa isang tiyak na (kontrol) na tagal ng panahon.

Sa simpleng salita, ang kakayahang kumita ng negosyo ay ang ratio sa pagitan ng mga gastos ng proseso ng produksyon at ang resultang tubo. Kung pagkatapos ng isang panahon (isang quarter o isang taon) ang proyekto ng negosyo ay kumita, kung gayon ito ay tinatawag na kumikita at kumikita para sa may-ari.

Para sa tamang kalkulasyon at mga tagapagpahiwatig ng pagtataya sa karagdagang mga aktibidad kailangan mong malaman at maunawaan ang mga salik na nakakaapekto sa kakayahang kumita sa iba't ibang antas. Hinahati sila ng mga eksperto sa exogenous at endogenous.

Kabilang sa mga exogenous ay:

• Patakaran sa buwis sa estado;
• Pangkalahatang mga kondisyon sa merkado ng pagbebenta;
• Ang heograpikal na lokasyon ng negosyo;
• Ang antas ng kumpetisyon sa merkado;
• Mga tampok ng sitwasyong pampulitika sa bansa.

Sa maraming mga sitwasyon, ang kakayahang kumita at kakayahang kumita ng isang negosyo ay naiimpluwensyahan ng nito posisyong heograpikal, malapit sa mga pinagmumulan ng hilaw na materyal o mga customer ng consumer. Malaki ang epekto ng sitwasyon sa stock market at pagbabagu-bago sa halaga ng palitan.

Mga salik ng endogenous o panloob na produksyon na lubos na nakakaapekto sa kakayahang kumita:

• Magandang kondisyon sa pagtatrabaho para sa mga tauhan ng anumang antas (na kinakailangang may positibong epekto sa kalidad ng mga produkto);
• Kahusayan ng logistik at patakaran sa marketing ng kumpanya;
• Pangkalahatang patakaran sa pananalapi at pamamahala ng pamamahala.

Ang pagsasaalang-alang sa mga subtlety na ito ay nakakatulong sa karanasang ekonomista na gawing tumpak at makatotohanan ang antas ng kakayahang kumita hangga't maaari.

Pagsusuri ng kadahilanan ng kakayahang kumita ng negosyo

Upang matukoy ang antas ng impluwensya ng anumang mga kadahilanan sa antas ng kakayahang kumita ng buong proyekto, ang mga ekonomista ay nagsasagawa ng isang espesyal na pagsusuri sa kadahilanan. Nakakatulong ito upang matukoy ang eksaktong halaga ng kita na nabuo sa ilalim ng impluwensya panloob na mga kadahilanan, at ipinahayag ng mga simpleng formula:

Kakayahang kumita = (Kita mula sa mga benta ng produkto / Halaga ng produksyon) * 100%

Kakayahang kumita = ((Presyo ng produkto - Gastos ng produkto) / Gastos ng produkto)) * 100%

Karaniwan, kapag nagsasagawa ng gayong pagsusuri sa pananalapi, ginagamit nila ang modelong three-factor o five-factor na modelo. Ang numero ay nagpapahiwatig ng bilang ng mga salik na ginamit sa proseso ng pagkalkula:

• Para sa isang tatlong-factor, ang kakayahang kumita ng mga manufactured na produkto, isang indicator ng capital intensity at fixed asset turnover ay kinuha;
• Para sa limang-factor, kinakailangang isaalang-alang ang intensity ng paggawa at pagkonsumo ng mga materyales, depreciation, at turnover ng lahat ng uri ng kapital.

Ang pagkalkula ng factorial ay batay sa paghahati ng lahat ng mga formula at indicator sa quantitative at qualitative, na makakatulong upang pag-aralan ang pag-unlad ng kumpanya mula sa iba't ibang mga anggulo. Nagpapakita ito ng isang tiyak na relasyon: mas mataas ang kita at produktibidad ng kapital mula sa mga asset ng produksyon ng negosyo, mas mataas ang kakayahang kumita nito. Ipinapakita nito sa tagapamahala ang kaugnayan sa pagitan ng mga regulasyon at mga resulta ng negosyo.

Mga uri ng kakayahang kumita

Sa iba't ibang mga lugar ng produksyon o uri ng negosyo, ginagamit ang mga tiyak na tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng kumpanya. Tinutukoy ng mga ekonomista ang tatlong makabuluhang grupo na ginagamit halos lahat ng dako:

1. Ang kakayahang kumita ng mga produkto o serbisyo: ang ratio ng natanggap na netong kita mula sa proyekto (o direksyon sa produksyon) at ang mga gastos na ginugol dito ay kinuha bilang batayan. Maaari itong kalkulahin kapwa para sa buong negosyo at para sa isang partikular na produkto;
2. Ang kakayahang kumita ng buong negosyo: ang pangkat na ito ay may kasamang maraming mga tagapagpahiwatig na makakatulong na makilala ang buong negosyo sa kabuuan. Ito ay ginagamit upang pag-aralan ang isang gumaganang proyekto ng mga potensyal na mamumuhunan o may-ari;
3. Pagbabalik sa mga asset: isang medyo malaking grupo ng iba't ibang mga tagapagpahiwatig na nagpapakita sa negosyante ng pagiging posible at pagkakumpleto ng paggamit ng isang tiyak na mapagkukunan. Pinapayagan ka nitong matukoy ang pagiging makatwiran ng paggamit ng mga pautang, sariling pamumuhunan sa pananalapi o iba pang mahahalagang pag-aari.

Ang pagsusuri ng kakayahang kumita ng isang negosyo ay dapat isagawa hindi lamang para sa mga panloob na pangangailangan: ito ay mahalagang yugto bago ang malalaking proyekto sa pamumuhunan. Maaari itong hilingin kapag nagbibigay ng pautang, o maaari itong maging panimulang punto para sa pagpapalaki o pagbabawas ng produksyon.

totoo kumpletong larawan ang estado ng mga gawain sa negosyo ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pagkalkula at pagsusuri ng ilang mga tagapagpahiwatig. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang makita ang sitwasyon mula sa iba't ibang mga anggulo, upang maunawaan ang dahilan ng pagbaba (o pagtaas) sa mga gastos para sa anumang item. Maaaring mangailangan ito ng ilang coefficient, na ang bawat isa ay magpapakita ng isang partikular na mapagkukunan:

1. ROA - return on asset;
2. ROM - ang antas ng kakayahang kumita ng produkto;
3. ROS - return on sales;
4. ROFA - kakayahang kumita ng mga fixed asset;
5. ROL - kakayahang kumita ng mga tauhan;
6. ROIC - return on investment sa enterprise;
7. Ang ROE ay ang return on equity.

Ito ay ilan lamang sa mga pinakakaraniwang posibilidad. Upang kalkulahin ang mga ito, sapat na ang mga numero mula sa mga bukas na mapagkukunan - ang sheet ng balanse at mga annexes dito, mga kasalukuyang ulat ng benta. Kung ang isang inaasahang pagtatantya ng kakayahang kumita ng isang negosyo ay kailangan para sa isang startup, ang data ay kinuha mula sa pagsusuri sa marketing merkado para sa mga katulad na produkto o serbisyo na magagamit sa pangkalahatang pangkalahatang-ideya mga ulat ng katunggali.

Pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyo

Ang pinakamalaki at pinaka-pangkalahatang tagapagpahiwatig ay ang antas ng kakayahang kumita ng negosyo. Upang kalkulahin ito, ginagamit lamang ang dokumentasyon ng accounting at istatistika para sa isang tiyak na panahon. Sa isang mas pinasimple na bersyon, ang formula para sa kakayahang kumita ng negosyo ay ganito ang hitsura:

R = BP / CA * 100%

• Ang P ay ang pangunahing kakayahang kumita ng negosyo;
• Ang BP ay isang tagapagpahiwatig ng kita sa balanse. Ito ay katumbas ng pagkakaiba sa pagitan ng natanggap na kita at ng gastos (kabilang ang mga gastos sa organisasyon at administratibo), ngunit bago ibawas ang mga buwis;
• CA - ang kabuuang halaga ng lahat ng nagpapalipat-lipat at hindi nagpapalipat-lipat na mga ari-arian, mga pasilidad ng produksyon at mga mapagkukunan. Ito ay kinuha mula sa balanse at mga annexes nito.

Ang pagkalkula ay mangangailangan ng average na taunang gastos ng lahat ng nasasalat na mga ari-arian, ang depreciation nito ay ginagamit sa pagbuo ng presyo ng pagbebenta para sa mga serbisyo o kalakal.

Kung ang pagtatasa ng kakayahang kumita ng kumpanya ay mababa, kung gayon ang ilang mga hakbang sa pamamahala ay dapat gawin upang mapabuti ang sitwasyon. Maaaring kailanganin ang mga pagsasaayos sa mga gastos sa produksyon, rebisyon ng mga pamamaraan ng pamamahala o rasyonalidad ng paggamit ng mapagkukunan.

Paano kalkulahin ang iyong return on asset

Ang isang kumpletong pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng isang negosyo ay imposible nang hindi kinakalkula ang kahusayan ng paggamit ng iba't ibang mga asset. Ito ang susunod na mahalagang yugto, na tumutulong upang masuri kung gaano ganap na ginagamit ang lahat ng asset, upang maunawaan ang epekto nito sa mga kita. Kapag tinatasa ang tagapagpahiwatig na ito, binibigyang pansin ang antas nito. Ang isang mababa ay nagpapahiwatig na ang kapital at iba pang mga asset ay hindi maganda ang pagganap, habang ang isang mataas ay nagkukumpirma ng mga tamang taktika sa pamamahala.

Sa pagsasagawa, ang tagapagpahiwatig ng return on assets (ROA) ay nagpapahiwatig sa ekonomista ng halaga ng pera na nahuhulog sa isang yunit ng mga asset. Sa madaling salita, ipinapakita nito ang kita sa pananalapi ng isang proyekto sa negosyo. Ang pagkalkula para sa lahat ng uri ng mga ari-arian ay dapat na isagawa nang regular. Makakatulong ito sa napapanahong pagtukoy ng isang bagay na hindi nagdudulot ng mga pagbabalik o benepisyo upang maipatupad ito, ipaarkila ito o gawing moderno ito.

Sa mga mapagkukunang pang-ekonomiya, ang formula para sa pagkalkula ng return on asset ay ganito:

• Р - tubo para sa buong nasuri na panahon;
• A- average na halaga ayon sa mga uri ng asset sa parehong oras.

Ang coefficient na ito ay isa sa tatlong pinaka-nagpapahiwatig at nagbibigay-kaalaman para sa isang manager. Pagkuha ng halaga mas mababa sa zero ay nagpapahiwatig ng pagpapatakbo ng negosyo sa isang pagkalugi.

Kakayahang kumita ng mga fixed asset

Kapag kinakalkula ang mga asset, ang ratio ng kakayahang kumita ng mga fixed asset ay hiwalay na nakikilala. Kabilang dito ang iba't ibang paraan paggawa na direkta o hindi direktang lumahok sa proseso ng produksyon nang hindi binabago ang orihinal na anyo. Ang kanilang termino ng paggamit ay dapat lumampas sa isang taon, at ang halaga ng pamumura ay kasama sa halaga ng mga serbisyo o produkto. Kasama sa mga fixed asset na ito ang:

• Anumang mga gusali at istruktura kung saan matatagpuan ang mga tindahan, opisina, laboratoryo o bodega;
• Kagamitan;
• Mabibigat na sasakyan at loader;
• Mga kasangkapan sa opisina at trabaho;
• Mga sasakyan at pampasaherong sasakyan;
• Isang mamahaling kasangkapan.

Ang pagkalkula ng kakayahang kumita ng mga fixed asset ay magpapakita sa mga tagapamahala kung gaano kabisa ang pang-ekonomiyang aktibidad ng isang proyekto ng negosyo at natutukoy ng formula:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - netong kita para sa isang tiyak na panahon;
• OS - ang halaga ng mga fixed asset.

Ang tagapagpahiwatig ng ekonomiya na ito ay napakahalaga para sa mga komersyal na negosyo sa pagmamanupaktura. Nagbibigay ito ng ideya ng bahagi ng kita na nahuhulog sa isang ruble ng namuhunan na mga fixed asset.

Ang koepisyent ay direktang nakasalalay sa kakayahang kumita at hindi dapat mas mababa sa zero: nangangahulugan ito na ang kumpanya ay tumatakbo sa isang pagkalugi at hindi makatwiran na ginagamit ang mga nakapirming asset nito.

Ang kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta

Ang tagapagpahiwatig na ito ay pantay na mahalaga para sa pagtukoy ng antas ng kakayahang kumita at tagumpay ng kumpanya. Sa internasyonal na kasanayan sa ekonomiya, ito ay tinutukoy bilang ROM at kinakalkula ng formula:

ROM = Netong kita / gastos

Ang resultang koepisyent ay nakakatulong upang matukoy ang kahusayan mula sa pagbebenta ng mga produktong gawa. Sa katunayan, ito ang ratio ng kita sa pagbebenta at ang halaga ng pagmamanupaktura, packaging at pagbebenta. Para sa isang ekonomista, malinaw na ipinapakita ng tagapagpahiwatig kung magkano sa mga terminong porsyento ang dadalhin ng bawat ginastos na ruble.

Ang algorithm para sa pagkalkula ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng mga ibinebentang produkto ay maaaring mas maliwanag para sa mga nagsisimula:

1. Ang panahon kung saan kinakailangan upang pag-aralan ang tagapagpahiwatig ay tinutukoy (mula sa isang buwan hanggang isang buong taon);
2. Kinakalkula kabuuang halaga kita mula sa mga benta sa pamamagitan ng pagdaragdag ng lahat ng kita mula sa pagbebenta ng mga serbisyo, produkto o kalakal;
3. Ang netong tubo ay tinutukoy (ayon sa balanse);
4. Ang tagapagpahiwatig ay kinakalkula ayon sa formula sa itaas.

Kasama sa isang mahusay na pagsusuri ang paghahambing ng kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta sa maraming panahon. Makakatulong ito upang matukoy ang pagbaba o pagtaas ng kita ng kumpanya sa paglipas ng panahon. Sa anumang kaso, maaari kang magsagawa ng mas malalim na pagsasaalang-alang sa bawat supplier, pangkat ng mga kalakal o assortment, gawin ang base ng customer.

Balik sa benta

Ang margin o return on sales ay isa pang mahalagang katangian kapag nagpepresyo ng produkto o serbisyo. Ipinapakita nito kung gaano karaming porsyento ng kabuuang kita ang nahuhulog sa kita ng kumpanya.

Mayroong isang formula na tumutulong upang makalkula ang ganitong uri ng tagapagpahiwatig:

ROS = (Profit / Kita) x 100%

Bilang batayan para sa pagkalkula, maaaring ilapat iba't ibang uri dumating. Ang mga halaga ay tiyak at mag-iiba depende sa hanay ng mga produkto, linya ng negosyo ng kumpanya at iba pang mga kadahilanan.

Minsan tinutukoy ng mga propesyonal ang ROI bilang rate ng return. Ito ay may kinalaman sa kakayahang magpakita ng bahagi tiyak na gravity tubo sa kabuuang kita ng mga benta. Kinakalkula din ito sa paglipas ng panahon upang subaybayan ang mga pagbabago sa ilang panahon.

Sa maikling termino, ang kakayahang kumita ng operating ng mga benta ay maaaring magbigay ng isang mas kawili-wiling larawan, na madaling kalkulahin gamit ang formula:

Operating profitability ng mga benta = (Profit bago ang buwis / Kita) x 100%

Ang lahat ng mga tagapagpahiwatig para sa mga kalkulasyon sa formula na ito ay kinuha mula sa "Pahayag ng kita at pagkawala", na naka-attach sa balanse sheet. Ang bagong indicator ay tumutulong sa isang negosyante na maunawaan kung ano ang tunay na bahagi ng kita na nilalaman sa bawat yunit ng pananalapi ng kanyang kita pagkatapos mabayaran ang lahat ng mga buwis at bayarin.

Ang ganitong mga tagapagpahiwatig ay maaaring kalkulahin para sa isang maliit na negosyo, isang departamento o isang buong industriya, depende sa gawain sa kamay. Kung mas mataas ang halaga ng economic coefficient na ito, mas mahusay na gumagana ang negosyo at mas maraming tubo ang nakukuha sa may-ari nito.

Ito ay isa sa mga pinaka-kaalaman na tagapagpahiwatig na tumutulong na matukoy kung gaano kumikita ang isang proyekto sa negosyo. Nang walang pagkalkula nito, imposibleng gumuhit ng isang plano sa negosyo, subaybayan ang mga gastos sa dinamika o masuri ang kakayahang kumita ng negosyo sa kabuuan. Maaari itong kalkulahin gamit ang formula:

R = VP / V, kung saan:

• VP - kabuuang kita (kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng mga natanggap na natanggap mula sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo at ang presyo ng gastos);
• В - mga nalikom sa pagbebenta.

Ang formula ay madalas na gumagamit ng isang tagapagpahiwatig ng netong kita, na mas mahusay na sumasalamin sa estado ng mga gawain sa negosyo. Ang halaga ay maaaring kunin mula sa apendiks hanggang sa balanse.

Ang netong kita ay hindi na kasama ang buwis sa kita, iba't ibang gastos sa negosyo at overhead. Kabilang dito ang kasalukuyang mga gastos sa pagpapatakbo, iba't ibang mga parusa at bayad na mga pautang. Upang matukoy ito, ang pagkalkula ng kabuuang kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga serbisyo o kalakal (isinasaalang-alang ang mga diskwento) ay isinasagawa. Ang lahat ng mga gastos ng negosyo ay ibabawas mula dito.

Kinakailangang maingat na piliin ang tagal ng panahon depende sa gawain ng pagsusuri sa pananalapi. Upang matukoy ang mga resulta sa ilalim ng panloob na kontrol, ang pagkalkula ng kakayahang kumita ay isinasagawa nang regular sa dinamika (buwan-buwan o quarterly). Kung ang layunin ay makakuha ng pamumuhunan o pautang, mas mahabang panahon ang kinukuha para sa paghahambing.

Ang pagkuha ng ratio ng kakayahang kumita ay nagbibigay ng maraming impormasyon para sa mga tauhan ng pamamahala ng negosyo:

• Ipinapakita ang mga sulat ng tunay at nakaplanong mga resulta, tumutulong upang masuri ang pagiging epektibo ng negosyo;
• Pinapayagan na magsagawa paghahambing na pagsusuri kasama ang mga resulta ng iba pang nakikipagkumpitensyang kumpanya sa merkado.

Kung mababa ang indicator, kailangang pag-isipan ng entrepreneur ang pagpapabuti nito. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagtaas ng halaga ng kita na natanggap. Bilang kahalili, taasan ang mga benta, bahagyang taasan ang mga presyo, o simulan ang pag-optimize ng mga gastos. Ang isa ay dapat magsimula sa maliliit na pagbabago, pagmamasid sa dinamika ng mga pagbabago sa koepisyent.

Ang kakayahang kumita ng mga tauhan

Ang isang kawili-wiling kamag-anak na sukatan ay ang kakayahang kumita ng kawani. Halos lahat ng mga negosyo, anuman ang kanilang anyo ng pagmamay-ari, ay matagal nang isinasaalang-alang ang kahalagahan ng epektibong pamamahala mapagkukunan ng paggawa. Nakakaapekto sila sa lahat ng mga lugar ng produksyon. Upang gawin ito, kinakailangan upang subaybayan ang bilang ng mga tauhan, ang kanilang antas ng pagsasanay at kasanayan, pagbutihin ang mga kwalipikasyon ng mga indibidwal na empleyado.

Maaari mong matukoy ang kakayahang kumita ng mga tauhan gamit ang formula:

• PE - ang netong kita ng negosyo para sa isang tiyak na tagal ng panahon;
• ЧШ - ang bilang ng mga tauhan sa iba't ibang antas.

Bilang karagdagan sa pormula na ito, ang mga nakaranasang ekonomista ay gumagamit ng higit pang impormasyon:

1. Kalkulahin ang ratio ng lahat ng gastos ng kawani sa netong tubo;
2. Ang personal na kakayahang kumita ng isang empleyado, na natutukoy sa pamamagitan ng paghati sa mga gastos na nauugnay sa kanya sa bahagi ng kita na dinala sa badyet ng kumpanya.

Ang ganitong kumpleto at detalyadong pagkalkula ay makakatulong na matukoy ang pagiging produktibo ng paggawa. Sa batayan nito, posibleng magsagawa ng isang uri ng diagnostic ng mga trabaho na maaaring mabawasan o kailangang palawakin.

Huwag kalimutan na ang mababang kalidad o lumang kagamitan, ang downtime nito o iba pang mga kadahilanan ay maaaring makaapekto sa kakayahang kumita ng mga tauhan. Maaari nitong bawasan ang pagganap at magdagdag ng mga karagdagang gastos.

Ang isa sa mga hindi kanais-nais, ngunit kung minsan ay kinakailangang mga pamamaraan ay madalas na ang pagbawas sa bilang ng mga empleyado. Dapat kalkulahin ng mga ekonomista ang kakayahang kumita para sa bawat uri ng kawani upang i-highlight ang pinakamahina at pinaka-mahina na mga lugar.

Para sa maliliit na negosyo, kinakailangan ang regular na pagkalkula ng ratio na ito upang maisaayos at ma-optimize ang kanilang mga gastos. Sa isang maliit na koponan, ang mga kalkulasyon ay mas madali, kaya ang resulta ay maaaring maging mas kumpleto at tumpak.

Threshold ng kakayahang kumita

Para sa maraming kumpanya ng kalakalan at pagmamanupaktura pinakamahalaga ay may pagkalkula ng threshold ng kakayahang kumita. Nangangahulugan ito na ang pinakamababang dami ng mga benta (o mga benta ng mga natapos na produkto) kung saan ang mga natanggap na natanggap ay sasakupin ang lahat ng mga gastos sa produksyon at paghahatid sa mamimili, ngunit nang hindi isinasaalang-alang ang kita. Sa katunayan, ang threshold ng kakayahang kumita ay tumutulong sa negosyante na matukoy ang bilang ng mga benta kung saan gagana ang negosyo nang walang pagkawala (ngunit hindi rin kumita).

Sa maraming mapagkukunan ng ekonomiya, ito mahalagang tagapagpahiwatig ay matatagpuan sa ilalim ng pangalang "break-even point" o " kritikal na punto". Nangangahulugan ito na ang kumpanya ay makakatanggap lamang ng kita kapag ang threshold na ito ay nalampasan at ang coefficient ay tumaas. Kinakailangan na magbenta ng mga kalakal sa isang dami na lumampas sa dami na nakuha ng formula:

• Ang PR ay ang threshold (rate) ng kakayahang kumita;
• PZ - mga nakapirming gastos para sa pagbebenta at produksyon;
• Ang Kvm ay ang gross margin ratio.

Ang huling tagapagpahiwatig ay kinakalkula nang maaga gamit ang formula:

Kvm = (V - Zpr) * 100%

• B - ang kita ng negosyo;
• Зпр - ang kabuuan ng lahat ng mga variable na gastos.

Ang mga pangunahing kadahilanan na nakakaapekto sa koepisyent ng threshold ng kakayahang kumita:

• Presyo ng produkto para sa isang yunit;
• Variable at fixed cost sa lahat ng yugto ng produksyon at pagbebenta ng produktong ito (serbisyo).

Sa pinakamaliit na pagbabagu-bago sa mga halaga ng mga pang-ekonomiyang kadahilanan na ito, ang halaga ng tagapagpahiwatig ay nagbabago pataas o pababa. Ang partikular na kahalagahan ay ang pagsusuri ng lahat ng mga gastos, na hinati ng mga ekonomista sa fixed at variable. Ang una ay kinabibilangan ng:

• Depreciation para sa mga pangunahing pasilidad at kagamitan;
• upa;
• Lahat ng mga gastos sa utility at pagbabayad;
• Mga suweldo sa mga empleyado ng pamamahala ng negosyo;
• Mga gastos sa pangangasiwa para sa kanilang pagpapanatili.

Mas madaling pag-aralan at kontrolin ang mga ito, at masusubaybayan sa dinamika. Ang mga variable na gastos ay nagiging mas "hindi mahuhulaan":

• Sahod ng buong nagtatrabaho kawani ng negosyo;
• Mga komisyon para sa pagseserbisyo sa mga account, pautang o paglilipat;
• Mga gastos para sa pagbili ng mga hilaw na materyales at mga bahagi (lalo na kapag ang mga pagbabago sa pera);
• Pagbabayad ng mga mapagkukunan ng enerhiya na ginugol sa produksyon;
• pamasahe.

Kung nais ng kompanya na manatiling patuloy na kumikita, dapat kontrolin ng pamamahala nito ang rate ng pagbabalik, pag-aralan ang mga gastos sa lahat ng aspeto.

Ang anumang negosyo ay nagsusumikap na bumuo at bumuo ng mga kapasidad, upang magbukas ng mga bagong lugar ng aktibidad. Kailangan din ng mga proyekto sa pamumuhunan detalyadong pagsusuri, na tumutulong upang matukoy ang kanilang pagiging epektibo at ayusin ang mga pamumuhunan. Sa domestic practice, maraming mga pangunahing pamamaraan ng pagkalkula ang madalas na ginagamit, na nagbibigay ng ideya kung ano ang kakayahang kumita ng isang proyekto:

1. Pamamaraan para sa pagkalkula ng net present value: nakakatulong ito upang matukoy ang netong kita mula sa isang bagong proyekto;
2. Pamamaraan para sa pagkalkula ng index ng kakayahang kumita: kinakailangan upang makabuo ng kita bawat yunit ng mga gastos;
3. Paraan ng pagkalkula ng marginal na kahusayan ng kapital (internal rate of return). Ito ay ginagamit upang matukoy ang pinakamataas na posibleng antas mga paggasta ng kapital v bagong proyekto... Ang panloob na rate ng pagbabalik ay kadalasang kinakalkula gamit ang formula:

IRR = (kasalukuyang netong halaga / kasalukuyang paunang pamumuhunan) * 100%

Kadalasan, ang mga naturang kalkulasyon ay ginagamit ng mga ekonomista para sa mga tiyak na layunin:

• Kung kinakailangan, tukuyin ang antas ng mga gastos sa kaso ng pagbuo ng proyekto sa gastos ng mga hiniram na pondo, mga pautang o mga kredito;
• Upang kumpirmahin ang kakayahang kumita at dokumentaryong ebidensya ng mga benepisyo ng proyekto.

Kung mayroong mga pautang sa bangko, ang pagkalkula ng panloob na rate ng pagbabalik ay magbibigay ng pinakamataas na pinahihintulutang rate ng interes. Ang labis nito sa totoong trabaho ay nangangahulugan na ang isang bagong pakikipagsapalaran o direksyon ay hindi mapapakinabangan.

1. Pamamaraan para sa pagkalkula ng return on investment;
2. Isang mas tumpak na binagong paraan para sa pagkalkula ng panloob na rate ng pagbabalik, para sa pagkalkula kung saan kinuha ang timbang na average na gastos ng advanced na kapital o pamumuhunan;
3. Ang accounting rate ng return methodology na ginamit para sa mga panandaliang proyekto... Sa kasong ito, ang kakayahang kumita ay kakalkulahin gamit ang formula:

RP = (PP + amortization / halaga ng pamumuhunan sa proyekto) * 100%

Ang PE ay isang netong kita mula sa isang bagong proyekto ng negosyo.

Kumpletuhin ang pagkalkula iba't ibang paraan ay ginagawa hindi lamang bago ang pagbuo ng isang plano sa negosyo, kundi pati na rin sa panahon ng pagpapatakbo ng pasilidad. Ito ay isang kinakailangang hanay ng mga formula na ginagamit ng mga may-ari at potensyal na mamumuhunan kapag sinusubukang i-assess ang mga posibleng benepisyo.

Mga Paraan para Palakihin ang Pagkakita ng Enterprise

Minsan ang pagsusuri ay nagbubunga ng mga resulta na nangangailangan ng mga seryosong desisyon sa pamamahala. Upang matukoy ang paraan upang madagdagan ang kakayahang kumita, kinakailangan upang maunawaan ang mga dahilan para sa mga pagbabago-bago nito. Para dito, pinag-aaralan ang indicator para sa pag-uulat at sa nakaraang panahon. Karaniwan, ang batayang taon ay ang huling taon o quarter kung saan nagkaroon ng mataas at matatag na kita. Sinusundan ito ng paghahambing ng dalawang coefficient sa dynamics.

Ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay maaaring maapektuhan ng mga pagbabago sa presyo ng pagbebenta o gastos sa produksyon, pagtaas ng mga gastos o halaga ng mga hilaw na materyales mula sa mga supplier. Samakatuwid, kinakailangang bigyang-pansin ang mga salik gaya ng mga pana-panahong pagbabago sa demand ng customer para sa mga kalakal, aktibidad, pagkasira o downtime. Paglutas ng problema kung paano mapataas ang kakayahang kumita at, ito ay kinakailangan upang gamitin iba't ibang paraan pagtaas ng kita:

1. Pagbutihin ang kalidad ng mga produkto o serbisyo at ang kanilang packaging. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng modernisasyon at muling pagsasaayos ng mga pasilidad sa produksyon nito. Marahil sa unang pagkakataon ay mangangailangan ito ng mga seryosong pamumuhunan, ngunit sa hinaharap ay magbabayad ito sa pamamagitan ng pag-save ng mga mapagkukunan, pagbabawas ng dami ng mga hilaw na materyales o isang mas abot-kayang presyo para sa mamimili. Maaari mong isaalang-alang ang isang opsyon;
2. Pagbutihin ang mga katangian ng kanilang mga produkto, na makakatulong sa pag-akit ng mga bagong mamimili at maging isang mas mapagkumpitensyang kumpanya sa merkado;
3. Bumuo ng isang bagong aktibong patakaran sa marketing para sa iyong proyekto sa negosyo, makaakit ng mabuti tauhan ng pamamahala... Ang mga malalaking negosyo ay kadalasang naglalaman ng isang buong departamento ng marketing na tumatalakay sa pagsusuri sa merkado, mga bagong promosyon at paghahanap ng isang kumikitang angkop na lugar;
4. Upang bawasan ang gastos sa iba't ibang paraan upang makipagkumpitensya sa isang katulad na hanay. Hindi nito dapat ikompromiso ang kalidad ng produkto!

Ang manager ay kailangang makahanap ng isang tiyak na balanse sa lahat ng mga pamamaraan upang makamit ang isang pangmatagalang positibong resulta at panatilihin ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng kumpanya sa tamang antas.