Ang isang negosyo kung saan itinalaga mo ang iyong sarili ay ganap na nagdudulot ng kita at kasiyahan. Kung mamuhunan ka ng enerhiya, kaalaman, at oras sa isang negosyo, tiyak na may babalikan. Ngunit ang landas sa tagumpay ay mahaba kung hindi mo itatakda nang tama ang iyong mga priyoridad.

• pang-ekonomiya (ang negosyo ay kumikita sa isang limitadong oras);
• personal (isang aktibidad kung saan kailangan mong italaga ang lahat ng iyong oras ay nagdudulot ng kasiyahan);
• sosyal (mas prestihiyoso ang pagiging negosyante at paggawa ng mga desisyon nang mag-isa kaysa magtrabaho bilang empleyado).

Mas mainam na sukatin ang swerte sa dami: sa rubles, dolyar, porsyento, mga panahon ng kalendaryo. Pinayuhan ni Napoleon Hill, ang pinaka-makapangyarihang may-akda sa paksa ng tagumpay, ang pagtatakda ng mga layunin nang tama: hindi "maging mayaman," ngunit "kumita ng 20 libong rubles sa unang sampung araw ng Abril." Natuklasan din niya ang pangunahing lihim kung paano gawing isang kumikitang aktibidad ang isang startup: huwag limitahan ang iyong imahinasyon, patuloy na idirekta ang iyong mga saloobin patungo sa pangwakas na resulta. Samakatuwid, ang unang recipe ay ganito ang tunog: ang salitang "imposible" ay hindi umiiral.

Negosyo at Ekonomiya

Kita, pera, break-even point - lahat ng ito ay pang-ekonomiyang kategorya. Ano ang alam ng isang baguhang negosyante tungkol sa ekonomiya, mga kategorya ng merkado, mga uso, mga batas ng pamamahala at marketing? Upang maisaayos ang isang komersyal na proyekto, hindi kinakailangan ang diploma sa mas mataas na edukasyon. institusyong pang-edukasyon, ngunit kakailanganin mong makabisado ang mga kaunting teoretikal na konsepto: merkado, plano sa negosyo, kita, pagkawala, pagkatubig, kalamangan sa kompetisyon.

Anuman ang ideya ng hinaharap na negosyante, dapat niyang tandaan ang pangunahing bagay: ang negosyo ay dapat kumita. Tinutukoy tayo ng axiom na ito sa katangiang pang-ekonomiya ng entrepreneurship. Ang pangalawang recipe para sa matagumpay na aktibidad ay: "Mag-isip tulad ng isang ekonomista."

Ang kita ay hindi lamang isang magandang bonus sa mga pagsisikap na ginugol. Ito ay isang pang-ekonomiyang kategorya na gumaganap ng ilang mga function:

• nagpapakita na ang entrepreneur ay gumagalaw sa tamang direksyon;
• pinasisigla ang may-ari at mga empleyado, ginagawa silang mas mahirap;
• bumubuo ng mga mapagkukunan para sa karagdagang pag-unlad.

Ang pangunahing gawain ay upang matutunan kung paano gumastos ng tama at kunin ang kita mula sa bawat namuhunan na ruble. Ito ay kinakailangan para sa ganap na trabaho at pag-unlad. Ang mga unang buwan ng negosyo ay maaaring magdulot ng mga pagkalugi, ngunit palaging dumarating ang panahon na ang mga aktibidad na hindi kumikita ay nagbibigay daan sa kita. Ang araw na ito ay tinatawag na break-even point.

Mahalaga! Ang kita ay parang dugo para sa mga daluyan ng dugo. Nagbibigay buhay ito sa negosyo. Walang kikitain - ang negosyo ay titigil sa pag-iral.

Entrepreneurship at sportsmanship

Magkatulad ang negosyo at sports. Ang layunin ng kumpetisyon sa palakasan ay talunin ang iyong mga kalaban at kunin ang pangunahing premyo. Ito ang layunin ng isang entrepreneur: ang mag-imbento kawili-wiling ideya at maging una na sumakop sa isang angkop na lugar.

Mayroong isang nuance: iilan lamang ang nakakagawa ng magandang ideya "mula sa simula." Magandang ideya magkaroon ng kaalaman at karanasan. Isipin na ang isang baguhan ay dumating sa biathlon, na hindi kailanman nag-ski, at nanalo sa karera. Ito ay imposible. Tiyak, bago kunin ang premyo, nagsanay siya ng 2-3 taon.

paglalarawan ng bibliograpiya:

Nesterov A.K. Mga paraan upang madagdagan ang kita ng negosyo [Electronic na mapagkukunan] // Website ng encyclopedia ng edukasyon

Ang pangunahing layunin ng anumang negosyo ay kumita, kaya ang mga paraan upang madagdagan ito ay kabilang sa mga priyoridad na isyu ng pamamahala ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya.

Pang-ekonomiyang nilalaman ng pagtaas ng kita

Kita- Ito ang netong kita ng negosyo, na ipinahayag bilang pagkakaiba sa pagitan ng mga benepisyong natanggap at mga gastos na natamo.

Tinutukoy ng kita ang pinansiyal at pang-ekonomiyang kinalabasan aktibidad sa ekonomiya negosyo para sa isang tiyak na panahon. Ito ay isang layunin na tagapagpahiwatig ng sukat aktibidad ng entrepreneurial, kahusayan sa negosyo at kakayahang kumita ng negosyo.

Ang pagtaas ng kita ay nangangailangan ng patuloy na impluwensya ng pamamahala sa mga proseso ng intra-kumpanya. Ang direktang pagtaas ng kita ay ang pangwakas na layunin ng proseso ng pamamahala - ang pagbuo, pamamahagi, paggamit at pagpaplano ng mga kita ng negosyo.

Ang layunin ng pamamahala ng kita ay upang i-maximize ang kita ng negosyo sa kasalukuyan at hinaharap na mga panahon. Dahil dito, ang mga paraan upang madagdagan ang kita ay nauugnay sa mga isyu ng pamamahala sa pananalapi at produksyon-ekonomiko.

Upang makamit ang layuning ito, nilulutas ng kumpanya ang mga problema na nagsisiguro ng pagtaas ng kita:

1. I-maximize ang mga kita alinsunod sa mga kakayahan ng mapagkukunan ng negosyo at sitwasyon sa merkado.
2. I-optimize ang proporsyon sa pagitan ng antas ng kita at panganib.
3. Upang mapabuti ang kalidad ng nabuong kita sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga reserba para sa pagtaas nito, paglago ng kita at mga makatwirang pamumuhunan sa pang-ekonomiyang kumplikado ng negosyo. Ang pangunahing direksyon ay pataasin ang output ng produksyon, bumuo ng mga bagong uri ng produkto, at bawasan ang mga gastos.
4. Tiyakin ang paglago ng namuhunan na kapital.
5. Bumuo ng sapat na halaga ng mga mapagkukunan sa pananalapi upang malutas ang kasalukuyan at hinaharap na mga problema sa pamamagitan ng nabuong mga kita, na dapat mangingibabaw sa istruktura ng pagpopondo ng negosyo.
6. Tiyakin ang pagiging epektibo ng pakikilahok ng mga tauhan ng negosyo sa pagbuo, pamamahagi at paggamit ng mga kita upang madagdagan ang kanilang interes sa pagtaas ng laki ng positibo resulta sa pananalapi mga aktibidad ng negosyo.

Ipinapakita ng figure ang mga uri ng kita.

Sinasalamin ng kita ang positibo, na siyang panimulang punto para sa pagbuo ng mga hakbang at paraan upang mapataas ang kita ng negosyo. Samakatuwid, ang pagtaas sa anumang uri ng kita ay humahantong sa pagtaas sa panghuling resulta sa pananalapi.

1. Panimula sa paggawa ng mga natapos na makabagong produkto o serbisyo;
2. Teknolohikal na pagbabago - pagpapatupad makabagong teknolohiya, na nagbibigay-daan upang mapabuti ang kalidad ng mga ginawang produkto, mapabuti teknolohikal na proseso, magbigay ng mga bagong ari-arian sa mga nagawa nang produkto;
3. Komprehensibong pagpapabuti ng produksyon;
4. Pagpapabuti ng kalidad ng pamamahala, pagbebenta at iba pa mga panloob na proseso nang walang pagtukoy sa mga partikular na produkto o serbisyo;
5. Organisasyon ;
6. Sinasaklaw ng modernisasyon ng teknolohiya ang isang malawak na hanay ng mga aspeto, kabilang ang pagkuha ng mga bagong kagamitan, ang pagpapakilala ng mga teknolohikal na linya, ang pag-optimize ng mga yunit ng produksyon, ang muling pagtatayo ng mga complex ng produksyon, atbp.

Ang bawat negosyo ay dapat magbigay ng mga nakaplanong hakbang upang mapataas ang kita.

SA sa pangkalahatang tuntunin ang mga aktibidad na ito ay maaaring may sumusunod na katangian:

• pagtaas sa output ng produksyon;
• pagpapabuti ;
• pagbebenta o pagpapaupa ng labis na kagamitan at iba pang ari-arian;
• pagbabawas ng mga gastos sa produksyon sa pamamagitan ng mas makatuwirang paggamit ng mga materyal na mapagkukunan, kapasidad at espasyo sa produksyon, paggawa at oras ng pagtatrabaho;
• sari-saring uri ng produksyon;
• pagpapalawak ng merkado ng pagbebenta, atbp.;
• makatwirang paggamit ng mga mapagkukunang pang-ekonomiya;
• pagbawas sa mga gastos sa produksyon;
• promosyon ;
• pag-aalis ng mga gastos at pagkalugi na hindi produksyon;
• pagtaas ng teknikal na antas ng produksyon.

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang kahalagahan ng kita ay napakalaki. Ang pagnanais na makuha ito ay nagtuturo sa mga prodyuser ng kalakal na dagdagan ang dami ng produksyon ng mga produkto na kailangan ng mamimili at bawasan ang mga gastos sa produksyon. Sa binuo na kumpetisyon, nakakamit nito hindi lamang ang layunin ng entrepreneurship, kundi pati na rin ang kasiyahan ng mga pangangailangang panlipunan. Gayunpaman, ang kawalang-katatagan ng ekonomiya at ang monopolyong posisyon ng mga prodyuser ng kalakal ay sumisira sa pagbuo ng tubo bilang netong kita at humahantong sa pagnanais na makakuha ng kita, pangunahin bilang resulta ng pagtaas ng mga presyo.

Sa kabila ng katotohanan na ang kita ay ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng ekonomiya ng aktibidad ng isang negosyo, hindi nito nailalarawan ang kahusayan ng trabaho nito. Upang matukoy ang kahusayan ng isang negosyo, kinakailangan upang ihambing ang mga resulta (sa sa kasong ito tubo) kasama ang mga gastos o mapagkukunan na nagbigay ng mga resultang ito.

Mga pangunahing kadahilanan para sa pagtaas ng kita ng negosyo

Tulad ng alam mo, ang tubo mula sa mga benta ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita ng mga benta at ang buong halaga ng mga produkto, gawa, at serbisyo. Kaya, mayroong dalawang paraan upang maimpluwensyahan (taasan, bawasan) ang kita ng isang negosyo:

• ang unang paraan ay upang mabawasan ang mga gastos;
• ang pangalawang paraan ay ang pagtaas ng kita, i.e. dami ng benta.

Isaalang-alang natin ang isang halimbawa ng pakikipag-ugnayan ng mga landas na ito (Larawan 13.1). Upang madagdagan ang kita ng 100 libong rubles, kinakailangan na bawasan ang mga gastos ng 100 libong rubles, o dagdagan ang mga benta ng 594 libong rubles. (2994 - 2400).

Malinaw, ang pinaka-pinakinabangang opsyon ay upang mabawasan ang mga gastos, dahil:

kanin. 13.1. Mga paraan upang madagdagan ang kita:

1 - paunang bersyon; 2 - unang paraan, pagbabawas ng gastos; 3 - pangalawang paraan, pagtaas ng dami ng benta

ang pagbabawas ng mga gastos ng 4.1% ay mas madali kaysa sa pagtaas ng mga benta ng halos 25%;

ang pagtaas sa dami ng produksyon ay nangangailangan ng mga karagdagang gastos, kabilang ang kapital na nagtatrabaho;

ang pagtaas ng dami ng benta ay nangangailangan ng pagsakop sa ilang partikular na mga segment ng merkado.

Dapat tandaan na ang pagbawas ng mga gastos para sa isang negosyo ay isang layunin na proseso. Bukod dito, hindi lamang dahil sa pagtaas ng kita, kundi dahil din sa kumpetisyon at ang pangangailangan na bawasan ang mga presyo para sa mga produktong gawa sa ilang mga sitwasyon. Sa mga kasong ito, upang mabawasan o mapataas ang kita, kinakailangan na agad na lumipat sa paggawa ng mga bagong produkto.

Ang mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagbawas ng mga gastos sa negosyo:

• Pagkamit ng angkop na antas ng produktibidad ng paggawa.
• Pagtiyak ng naaangkop na paglilipat ng mga pondo ng negosyo at, higit sa lahat, kapital na nagtatrabaho at ang kanilang mga mapagkukunan.
• Pag-optimize ng mga variable na gastos ng enterprise.
• Pag-optimize mga nakapirming gastos, ibig sabihin. pangkalahatang produksyon, pangkalahatang negosyo at komersyal na gastos.
• Pag-optimize ng istraktura ng kapital ng enterprise, equity at hiniram na mga pondo.
• Pagpapakilala ng accounting sa pamamahala, pagpapabuti ng pagbabadyet.
• Pag-optimize ng mga gastos sa supply.
• Pamamahala ng gastos.
• Iba pang mga kadahilanan.

• Nabawasan ang mga antas ng imbentaryo.
• Pag-aalis ng lahat ng uri ng pagkalugi at hindi produktibong gastos.

Ang pangunahing mga kadahilanan para sa pagtaas ng dami ng benta at kita:

I. Mga Salik - mga kinakailangan sa pamamahala.

• Flexible na produksyon, na nagbibigay-daan sa patuloy na pagtaas sa dami nito, napapanahong pag-update ng mga produkto, at pagpapalawak ng hanay.
• Pagsunod sa mga natapos na kontrata.
• Pag-optimize ng mga presyo at pagpepresyo.
• Seguridad pinakamataas na kalidad produkto, gawa, serbisyo.
• Pana-panahong pagsusuri ng mga patakaran sa komersyal na pagpapautang.
• Iba pang mga kadahilanan.

II. Mga salik na nauugnay sa mga posibleng reserba.

• Pananakop at pagpapaunlad ng mga bagong pamilihan.
• Pagpapalawak ng network ng dealer.
• Epektibong aktibidad ng negosyo sa pagbebenta ng mga produkto.
• Iba pang mga kadahilanan.

Ang layunin ng pamamahala ng kita ng negosyo: pag-optimize ng pagpaplano ng kita; pagkuha ng hindi bababa sa nakaplanong kita; pag-optimize ng pamamahagi ng kita mula sa punto ng view ng kahusayan sa negosyo.

Dapat pansinin na ang lahat ng mga aktibidad ng negosyo ay naglalayong matanto ang layunin ng pamamahala ng kita. Ang bahagi ng aktibidad na ito ay nakatuon sa pagpapatupad ng isa pa, walang gaanong mahalagang layunin - tinitiyak ang pagkatubig at solvency ng negosyo.

Ang kumikitang patakaran ay ang mga sumusunod.

Pagsusuri ng aktwal na mga resulta sa pananalapi:

• ang ugnayan sa pagitan ng kita at gastos ng isang negosyo at kita nito,
• pagsusuri sa pananalapi ng kita, kita at kakayahang kumita ng mga uri
• tubo - mula sa mga benta, balanse, nabubuwisan, neto;
• pagsusuri at pag-optimize ng mga gastos sa negosyo sa proseso ng pagbuo ng mga presyo ng gastos, kabilang ang halaga ng mga kalakal na ibinebenta, komersyal at administratibong gastos;
• marginal analysis at pagtatasa ng marginal indicators;
• pagsusuri ng istruktura ng kapital at nauugnay na pinansiyal na leverage, ang epekto nito sa return on equity gamit ang DuPont formula;
• pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng paglilipat ng kapital ng negosyo at ang epekto nito sa kakayahang kumita ng sariling mga pondo ng negosyo gamit ang DuPont formula;
• pagtatantya ng tubo bawat bahagi sa magkasanib na mga kumpanya ng stock.

Pagsusuri at pagtatasa ng papel at lugar ng kita sa mga panloob na relasyon sa pananalapi, sa mga sentro ng pananagutan sa pananalapi.

Pagbuo at pagbibigay-katwiran ng isang plano sa negosyo ( plano sa pananalapi), mga badyet sa pananalapi ng negosyo, kabilang ang isang forecast na pahayag ng kita at pagkawala batay sa mga resulta ng pagsusuri at iba pang mga kalkulasyon sa ekonomiya. Ang mga uri ng mga dokumento at ang kanilang nilalaman ay tinutukoy ng negosyo.

Pag-unlad ng isang kumikitang patakaran sa negosyo na may kaugnayan sa pamamahagi ng netong kita, kabilang ang:

• patakaran sa dibidendo;
• patakaran sa pamumuhunan;
• saloobin patungo sa pondo ng pagkonsumo;
• saloobin patungo sa reserbang pondo sa gastos ng netong kita;
• pagtatasa ng iba pang mga pagbabayad mula sa netong kita.

Pagbuo ng isang organisasyonal na plano para sa negosyo, isang uri ng regulasyon sa pamamahala ng kita, kabilang ang mga prinsipyo ng mga aktibidad sa pagpapatakbo upang mapagtanto ang nakaplanong kita.

Bilang karagdagan sa mga pangunahing probisyon ng kumikitang patakaran na nakabalangkas sa itaas, ang iba pang mga probisyon ay maaaring makita sa mga nauugnay na dokumento.

"Ang bawat may-ari ng kumpanya ay may karapatang matutunan kung paano pataasin ang mga benta, dagdagan ang kita, maghanap ng mga nakatagong reserba at pagbutihin ang ginagawa ng kumpanya."

Jay Abraham, ang #1 business development expert sa mundo

Sino ba naman ang hindi magnanais na kumita ng doble ang kita ng kanilang negosyo? Ang ilang mga negosyante ay gumagawa ng ilang mga kalkulasyon, gumawa ng mga plano, at kung minsan ay namamahala upang ipatupad ang isang bagay. Ngunit upang madagdagan ang kita ng 10 beses - kakaunti lamang ang nangangarap tungkol dito, at sa kanilang pagtulog lamang.

Ano sa palagay mo ang pagtaas ng kita ng kumpanya ng 18 beses sa loob lamang ng isang taon? Sasabihin mo bang baliw ito? Kumpletong kalokohan, hindi ka man lang makikinig?

Pero ipaubaya sa mga sales manager ang emosyon, mas kailangan nila ito. Kung ikaw ay isang may-ari ng negosyo at may natitira kahit isang onsa ng entrepreneurial spirit, dapat mong basahin ang artikulong ito hanggang sa dulo. At pagkatapos ay magpasya kung dapat kang manatiling naglalaro sa iyong "sandbox" o oras na para magnegosyo "tulad ng isang nasa hustong gulang."

Kaya, i-on natin ang lohika nang hindi bababa sa ilang minuto, mauunawaan mo na ang ipinakita na mga konsepto para sa pagtaas ng kita ay medyo totoo at nasubok sa pagsasanay. At walang "magic pill", tanging pagkalkula, pagsusuri at isang tiyak na plano para sa pagpapatupad!

Interesting? Pagkatapos ay simulan natin...

Sasabihin ko sa iyo ang isang lihim na kung ang isang kumpanya ay hindi hihigit sa 5 taong gulang, dapat itong doblehin ang mga kita nito bawat taon. At sa katunayan ito ay hindi kasing hirap ng tila. Pag-uusapan natin ang tungkol sa mga tool na magagamit para dito.

Maraming may-ari ang nag-iisip malaking tagumpay, kung ang kanilang tubo sa pagtatapos ng taon ay tumaas ng 15%. Kung nagtrabaho ako sa isang kumpanya sa loob ng isang buong taon bilang isang business consultant at nakakuha ng katulad na resulta, ito ay isang kumpletong kabiguan para sa akin. At, tulad ng sinasabi nila, ang natitira na lang ay pumunta sa isang malayong trench at barilin ang iyong sarili. Ngunit iwanan natin ang lyrics. At pag-usapan natin ang tungkol sa mga tool na makakatulong sa pagtaas ng kita.

Ngunit una, tingnan natin ang data ng pananaliksik na isinagawa ni Jay Abraham sa kanyang 12.5 libong mga kliyente, maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo sa USA, Europe, Australia, Japan at iba pang mga bansa:

• 99 sa 100 kumpanya ay hindi nag-optimize ng kanilang mga gastos sa marketing;
• 95 sa 100 kumpanya ay walang o mahinang presentasyon ng kanilang USP (natatanging proposisyon sa pagbebenta);
• 98 sa 100 mga kumpanya ay hindi kailanman sumubok, nagsusuri, sumusukat o gumawa ng mga konklusyon tungkol sa pagiging epektibo at halaga ng kanilang mga pagsusumikap sa marketing.

Halos walang kumpanya ang muling gumagamit ng mga asset nito sa marketing, cross-sells o magkasanib na proyekto kaugnay ng iyong mga kasalukuyang customer o potensyal na customer.

Maraming mga kumpanya ang kulang sa isang binuo na diskarte sa marketing. At ang ilang mga tao ay hindi kahit na isipin kung ano ito.

Ngunit kung ang kasalukuyang sitwasyon ay hindi naitama, hindi na kailangang pag-usapan ang anumang seryosong pagtaas ng kita.

Maraming mga may-ari ang nakikipagkarera upang ipakilala ang mga bagong huwad na "panlilinlang", umaasa na sa gayon ay mapataas ang mga benta at kita. Ang mga chips ay kapareho ng mga lotion para sa isang taong may sakit. Maaaring may panandaliang positibong epekto, ngunit walang punto sa pag-asa para sa paggaling.

Upang magtagumpay sa negosyo, kailangan mong tumuon hindi sa kumpanya, ngunit sa kliyente, na nag-aalok sa kanya ng isang de-kalidad na produkto at serbisyo. Kailangan mong bumuo ng matibay na pundasyon para sa iyong negosyo. At ito ay nangangailangan ng isang sistematikong diskarte at pag-debug ng lahat ng mga proseso ng negosyo. Kailangang magtrabaho tapos na negosyo, hindi V negosyo.

Kaya tandaan: walang magic pill. Ngunit mayroong limang pangunahing elemento ng negosyo na maaari mong gamitin upang madagdagan ang kita ng iyong kumpanya nang malaki.

Ang limang pangunahing elemento ng negosyo ay:

1. Pagdaragdag ng bilang ng mga tugon mga potensyal na kliyente;
2. Pagtaas ng rate ng conversion, pagtanggap ng mga tunay na order;
3. Pagtaas sa average na halaga ng tseke;
4. Pagtaas ng margin;
5. Pagtaas sa bilang ng mga transaksyon (repeat sales).

Kung tataasan mo ang bawat isa sa limang indicator ng 15% sa buong taon, doblehin nito ang kita ng kumpanya. Kung sa tingin mo ay mahirap ito, pagkatapos ay gawin ang matematika, kailangan mong taasan ang bawat isa sa mga tagapagpahiwatig ng 1.25% lamang bawat buwan.

Kung dadalhin natin ang bawat isa sa mga tagapagpahiwatig mula 1.25% hanggang 5% bawat buwan, ang tubo ay tataas sa panahong ito ng 27.62%. At sa isang taon lalago tayo ng higit sa 18 beses!

Ngayon, alamin natin kung paano isasagawa ang mekanismong ito.

Pagdaragdag ng bilang ng mga tugon mula sa mga potensyal na kliyente

Ang unang lugar upang magsimula ay ang paghahanap ng mga bagong potensyal na customer na magiging interesado sa iyong produkto. Kailangang palawakin base ng kliyente. Mayroong maraming mga paraan upang gawin ito. Ngunit titingnan natin ang pinaka-epektibo sa kanila.

1. Makipag-ugnayan sa isang non-profit na organisasyon na may malaking database.

Ang database ay dapat na binubuo ng iyong target na madla. Magdaos ng espesyal na kaganapan para sa naturang organisasyon, na magsasama ng mga diskwento, bonus at benta. Maghanap ng magandang dahilan para sa kaganapan.

Siguraduhing magsama ng boluntaryong donasyon mula sa kita na natanggap mo bilang resulta ng kaganapang ito. Mahalaga ito, tataas ang attendance at tataas ang tiwala sa iyo. At maaari kang mag-donate alinman sa organisasyon kung saan ka gaganapin ang kaganapan o sa anumang iba pa.

Tandaan: ang iyong pangunahing layunin ay hindi kita, ngunit makakuha ng mga bagong tapat na customer.

2. Lumikha ng mga pakikipagsosyo at alyansa.

Isipin kung ano ang binibili ng iyong mga customer mula sa ibang mga kumpanya bago nila bilhin ang iyong produkto at kung ano ang bibilhin nila pagkatapos.

Halimbawa, nagbebenta ka ng mga bulaklak. Kadalasan ang isang tao ay bumibili ng mga bulaklak sa isang espesyal na araw para sa kanya. At pagkatapos ay naghahanap siya ng isang kahon ng mga tsokolate, champagne, isang postcard at ilang souvenir sa anyo ng isang malambot na laruan. At maaari mong makuha ang lahat ng ito sa bahay, at sumang-ayon din sa pakikipagsosyo sa mga kumpanyang iyon na nagbebenta nito.

Gumawa ng isang listahan ng mga naturang kumpanya. At pagkatapos ay mag-alok sa kanila ng pakikipagsosyo upang ibenta ang kanilang mga produkto sa iyong mga customer. At makakagawa ka ng mga benta nang walang bayad sa pamamagitan ng pagbebenta ng iyong produkto sa mga kliyente ng iyong partner.

Kung saan maghahanap ng mga kasosyo:

• Mga kumpanya sa paggawa;
• Mga kumpanya ng serbisyo;
• Mga institusyong pang-edukasyon;
• Mga pahayagan, magasin at elektronikong media;
• Mga asosasyon at propesyonal na organisasyon;
• Mga organisasyon ng pamahalaan;
• Mga organisasyong pinansyal.

napaka mabisang paraan pagkuha ng mga potensyal na kliyente sa pamamagitan ng mga rekomendasyon:

• Una sa lahat, ito ay medyo libre;
• Pangalawa, ang mga kliyenteng nakukuha mo ay tapat sa iyo;
• Pangatlo, maaari kang makakuha ng mga bagong kliyente nang mabilis.

Hindi lamang kailangan mong matutunan kung paano magbenta nang may kakayahan, ngunit ito ay pantay na mahalaga upang masabi, ipaliwanag at ipakita kung paano malulutas ng isang kliyente ang kanilang problema gamit ang iyong produkto. At ang mga kaibigan niya na nirerekomenda niya sa iyo ay magagawa rin iyon. Parehong ang nagrerekomenda at ang dumating bilang resulta ng rekomendasyon ay dapat makatanggap ng ilang mga bonus at pribilehiyo mula sa iyo.

Pagtaas ng rate ng conversion, pagtanggap ng mga tunay na order

Upang taasan ang iyong rate ng conversion mula sa mga lead patungo sa mga kliyente, gawin ang mga sumusunod na hakbang:

1. Suriin ang kalidad ng mga papasok na kliyente nang maaga.

Hindi lahat ng lumalapit sa iyo ay maaaring maging tapat na customer. Ang ilan ay dapat iwanan upang hindi masayang ang oras at pera.

2. Pagbutihin ang mga kasanayan sa pagbebenta ng lahat ng empleyado.

Ang lahat ng empleyado sa kumpanya ay kasangkot sa proseso ng pagbebenta sa isang paraan o iba pa. Kung ang mga empleyado ay hindi gaanong sinanay, magdudulot lamang sila ng mga pagkalugi. Mamuhunan sa pagsasanay at huwag matakot na may aalis mamaya. Matakot ka mas mabuti kaysa doon na ang mga hindi sanay at walang kakayahan na mga empleyado ay patuloy na magtatrabaho para sa iyo.

3. Gumawa ng mga alok na hindi mo maaaring tanggihan.

Magdagdag ng mga bonus at diskwento sa mahusay na serbisyo. Ito ay magpapataas ng conversion ng mga benta.

4. Turuan ang iyong mga kliyente.

Ipaliwanag sa kanila at sagutin ang lahat ng mga tanong na "bakit" kailangan nilang makipagnegosyo sa iyo.

5. Gumawa ng isang conveyor-type sales department.

Ang isang maayos na ginawang koponan sa pagbebenta ay maaaring makabuluhang palawakin ang iyong base ng mga tunay na customer at makabuluhang taasan ang kita.

Gamitin ang mga konsepto sa itaas at hinding hindi ka magkakaroon ng mga kliyente.

Pagtaas sa average na halaga ng tseke

1. Gumamit ng up-sell.

Dapat mong ipakita sa kliyente na ang produkto na iyong inaalok, kahit na mas mahal, ay magbabayad ng puhunan sa katagalan dahil sa higit na produktibo, mas mababang pagkonsumo ng enerhiya at kadalian ng pagpapanatili. Gumawa ng isang alok na makakatulong sa kliyente na gumawa ng desisyon na pabor sa matalinong pamumuhunan.

2. Gumamit ng cross-sell.

Cross-selling - kapag nag-aalok ka sa kliyente ng karagdagang mga produkto sa pangunahing produkto.

Halimbawa, bumili ka ng kotse sa isang dealership ng kotse, tiyak na mag-aalok sila sa iyo ng isang mas mahusay na kalidad. sound system, leather interior trim, xenon at fog lights at marami pang iba. Ano ang gagawing mas komportable ang iyong "buhay sa mga gulong" at madaragdagan ang iyong "awtoridad" sa mata ng iyong mga kaibigan.

Ngunit tataas din ang halaga ng pagbili ng kotse ng 30 porsiyento o higit pa. Kung gagawin ng nagbebenta ang lahat ng tama, pagkatapos ay masisiyahan ang kliyente. Matatanggap niya ang kinatatakutan niya kahit na pangarapin - isang bagong kalidad ng buhay.

Pagtaas ng margin

Itaas ang iyong mga presyo at baguhin ang pagpoposisyon ng kumpanya at iyong produkto.

Pag-usapan hindi ang tungkol sa presyo, ngunit tungkol sa halaga ng produkto na iyong inaalok. Ang mahalaga ay kung paano nakikita ng mga customer ang iyong produkto. Upang gawin ito kailangan mong sumunod mataas na pamantayan kalidad ng produksyon at serbisyo, bigyang pansin ito.

Dapat kang maniwala sa iyong produkto at maging pinakamalaking tagahanga nito. Kung gayon ang iyong mga kliyente ay maniniwala din dito. Gawin ang lahat upang gawing madali at maginhawa para sa mga kliyente na makipagtulungan sa iyo, at ang presyo ay mawawala sa background.

Nagtataas ka ng mga presyo hindi para “punan ang iyong mga bulsa,” ngunit para magbigay ng mas mahusay na serbisyo. Upang mabigyan ang iyong mga customer ng pinakamataas na benepisyo mula sa paggamit ng iyong produkto.

Iposisyon ang iyong kumpanya bilang nagbibigay ng higit na mahusay na mga produkto at serbisyo para sa higit pa mataas na antas kaysa sa mga kakumpitensya.

Pagtaas sa bilang ng mga transaksyon (repeat sales)

1. Ibalik ang mga natutulog na kliyente.

Ang pagbebenta sa isang taong nakabili na sa iyo ng 8 beses ay mas madali kaysa sa isang taong nagpaplano pa lamang na gawin ito. Kung nasiyahan ang mga customer sa mga serbisyong ibinigay, hindi magiging mahirap para sa iyo na anyayahan sila na bumili ng mga bagong produkto.

Ibalik ang "natutulog" na mga customer, mag-alok sa kanila ng mga opsyon para sa kung ano ang nabili na nila. At ipakita sa kanila kung paano nila mapagyayaman ang kanilang buhay sa isang bago at pinahusay na produkto.

Para sa sanggunian: kumpanya ng Apple Inc. nakasaad na maglalabas ito ng bagong modelo sa merkado tuwing anim na buwan. Agad silang tumalon mula sa Apple iPhone 8 Plus patungo sa iPhone X, na $200 na mas mahal.

Upang maibalik ang mga kliyenteng "natutulog", gumamit ng mga bonus at insentibo na magpapataas ng pagnanais na makipag-ugnayan sa iyo nang mas madalas.

2. Bumuo ng matatag at mapagkakatiwalaang relasyon sa mga kliyente.

Tratuhin ang iyong mga kliyente bilang mga tunay na kaibigan. Kung maaari, makipag-usap nang personal sa mga kliyente. Gamitin ang iyong telepono para dito, at magpadala din sa kanila ng mga liham sa bawat maginhawang okasyon.

Paalalahanan ang iyong sarili palagi, pag-usapan ang tungkol sa mga bagong produkto at turuan ang mga customer kung paano pinakamahusay na gamitin ang mga ito.

3. “Programa” ang iyong mga kliyente.

Lumikha ng isang programa na makakatulong sa kliyente na pumunta sa iyo para sa mga pagbili nang mas madalas. Kaya na sa bawat isa bagong pagbili nakatanggap ang kliyente ng higit pang mga bonus at pribilehiyo. At makakatanggap ka ng mas mataas na kita mula sa katotohanan na ang mga regular na customer ay tapat sa iyo. At hindi ka na gagastos ng hindi kapani-paniwalang halaga ng pera sa paghahanap at pag-akit ng mga bago.

Magsimula sa isang pagsusuri sa negosyo, tukuyin ang punto kung nasaan ka na ngayon. At simulan ang pag-optimize ng mga proseso ng negosyo. At para dito kailangan mo ng "iron will" para maging sustainable at maunlad ang iyong negosyo.

Magkagayunman, ang ekonomiya ay nasa krisis pa rin, at walang "mahaba" at "murang" na pera sa napakahabang panahon. Ito ang realidad na kailangan nating harapin. Kaya sa halip na managinip tungkol sa" mas magandang panahon", isipin ang tungkol sa kung paano gawin ang iyong negosyo na makabuo ng maximum na kita ngayon.

Ang pagkakaroon ng matatag na kita ang pangunahing layunin ng negosyo. Ang sistematikong pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita at kakayahang kumita ay nag-aambag sa mahusay na trabaho mga negosyo. Depende sa mga detalye ng kumpanya, ang may-ari ng negosyo ay naglalapat ng napatunayan mga paraan upang madagdagan ang kita. Kabilang dito ang parehong mga teknolohiyang nasubok sa oras at mga makabagong pamamaraan para sa pagtaas ng kahusayan.

Ano ang tubo at kakayahang kumita ng isang negosyo

Mga numerong halaga ng ratio ng tubo at kakayahang kumita - pangunahing, layunin na pagtatasa kahusayan ng negosyo. Ang netong kita ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita at mga gastos sa produksyon. Ang kakayahang kumita ay katumbas ng bilang sa ratio ng porsyento sa pagitan ng mga gastos at kita.

Ang mga pangunahing paraan upang madagdagan ang kita sa isang negosyo

Mayroong dalawang pangunahing pamamaraan para sa pagtaas ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita at kakayahang kumita:

• pagbabawas ng mga gastos sa produksyon;
• pagtaas ng dami ng benta.

Depende sa espesyalisasyon ng negosyo, pinipili ng may-ari ng negosyo ang isa sa mga paraan upang madagdagan ang netong kita.

Ang sabay-sabay na pagpapakilala ng mga teknolohiya na naglalayong kapwa bawasan ang mga gastos at pagtaas ng mga benta ay humahantong sa baligtad na epekto. Ang mga proseso ng negosyo ng kumpanya ay hindi makayanan ang gayong pagkarga at ang teknolohiya ng pamamahala ng kumpanya ay mabibigo.

Ang mga may-ari ng mga pabrika at mga pasilidad ng produksyon ay pinapayuhan na magpasyang magpasyang bawasan ang mga gastos sa produksyon. Sa kaso kung saan hindi kinokontrol ng kumpanya ang mga benta ng mga produkto nang nakapag-iisa, ngunit ibinebenta ang mga ito sa pamamagitan ng isang tagapamagitan, ang mga hakbang upang madagdagan ang bilang ng mga benta ay hindi mabibigyang katwiran ang mga pondo na namuhunan sa kanila.

Ang mga kumpanya na ang espesyalidad ay nakabatay sa kalakalan ng mga natapos na produkto o serbisyo ay gumagamit ng teknolohiya upang pataasin ang dami ng benta. Sa kanilang kaso, hindi ipinapayong bawasan ang mga gastos: ang gayong mga taktika ay hahantong sa isang matalim na pagbaba sa kalidad, na negatibong makakaapekto sa katapatan ng mamimili.

Ang bawat isa sa dalawang pangunahing paraan upang madagdagan ang kita sa isang negosyo ay may kasamang isang hanay ng mga hakbang na naglalayong i-optimize ang mga proseso ng negosyo sa loob ng kumpanya. Batay sa kanila, ang may-ari ng negosyo ay gumuhit ng kanyang sariling plano para sa muling pag-aayos ng produksyon upang madagdagan ang kakayahang kumita.

Ang teknolohiya para sa pagtaas ng kakayahang kumita ng isang kumpanya ay nabuo batay sa pagsusuri umiiral na modelo negosyo, mga katangian sa merkado at mga kagustuhan ng may-ari ng kumpanya. Sa kasanayan sa produksyon, mayroong limang pangunahing pamamaraan na nakakatulong na mapataas ang kahusayan ng isang kumpanya:

• Pagtaas ng bilang ng mga potensyal na mamimili.
  Para sa layuning ito, sila ay nagmo-modernize kampanya sa advertising, palakasin ang departamento ng marketing, pataasin ang katanyagan ng mga produkto at serbisyo sa merkado. Habang dumarami ang mga potensyal na mamimili, tataas din ang bilang ng mga aktwal na transaksyon.
• Pagdaragdag ng bilang ng mga tunay na kliyente.
  Ang isang kampanya sa advertising ay hindi lamang dapat magpakilala sa mga customer sa produkto, ngunit maging interesado din sila at mag-udyok sa kanila na bumili. Ito ay maaaring gawin gamit ang natatanging alok, mababa patakaran sa pagpepresyo o kumikitang mga promosyon.
• Paggawa ng mga pagbabago sa kalidad ng serbisyo.
  Ang halaga ng isang customer para sa isang kumpanya ay tumataas nang malaki sa sandaling lumipat siya mula sa isang beses na customer patungo sa kategorya ng mga regular. Upang magamit muli ng mga mamimili ang mga serbisyo ng kumpanya, inirerekomenda na pagbutihin ang kalidad ng serbisyo, bumuo ng mga espesyal na alok at patakaran ng katapatan para sa mga regular na customer.
• Tumaas na kakayahang kumita dahil sa pagtaas ng mga presyo at pagpapakilala ng karagdagang teknolohiya sa pagbebenta.
  Maaari mong taasan ang kabuuang kita hindi lamang dahil sa dami ng mga benta, kundi dahil din sa presyo ng produkto o serbisyo. Ang pagtaas ng dami ng benta ay pinadali ng paraan ng pagbebenta ng karagdagang mga kalakal kasama ng paggawa ng malaking pagbili. Ang isang halimbawa ng ganoong paraan upang mapataas ang netong kita ay ang pagbebenta ng mga accessories kapag bumibili ng laptop o mobile phone.
• Nabawasan ang mga gastos sa produksyon.
  Lumipat sa pakikipagtulungan sa supplier para sa higit pa paborableng mga presyo, ang paglipat sa isang gusali na may mas mababang upa o pagpasok sa isang kontrata para sa pakyawan na mga supply sa mababang presyo ay nakakatulong na mabawasan ang mga gastos, ngunit hindi nakakaapekto sa kalidad ng mga kalakal.

Ang mga nakalistang pamamaraan ay ipinatupad nang paisa-isa at komprehensibo, na bumubuo ng iyong sariling plano para sa pagtaas ng kakayahang kumita. Ang mga pamamaraang ito ay walang pandaigdigang epekto sa teknolohiya ng pamamahala ng negosyo, istraktura at proseso ng produksyon nito.

Automation ng negosyo upang madagdagan ang kita

Kung ang isang may-ari ng kumpanya ay handa na para sa malalaking pagbabago, ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa pag-automate ng mga proseso ng negosyo. Ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng paglalaan ng karagdagang badyet at ang paglahok ng mga espesyalista sa IT. Bilang resulta, tumataas ang kahusayan sa paggawa at tumataas ang pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya.

Ang pagbabalik ay dapat na proporsyonal sa pamumuhunan at sa panganib.

David Hume (1711–1776), pilosopong Ingles

Ang proseso ng automation ay nahahati sa tatlong yugto:

1. pag-audit ng kasalukuyang modelo ng negosyo;
2. pagtuklas ng mga pagkukulang at kahinaan;
3. pagbuo ng nais na modelo ng negosyo.

Bilang resulta ng pagpapatupad ng mga nabuong panukala, ang may-ari ng negosyo ay magkakaroon ng pagkakataon na dalhin ang kumpanya sa isang ganap bagong antas. Kapaki-pakinabang na paggamit makabagong teknolohiya sabay-sabay na babawasan ang mga gastos sa produksyon at tataas ang mga benta sa pamamagitan ng pagtaas ng produktibidad ng empleyado

Masisiyahan akong sagutin ang lahat ng mga katanungan sa mga komento sa artikulo.