Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli: poslovni načrt in priporočila. Možnost spletnega poslovanja. Oprema in inventar

Finančni del poslovnega načrta z izračuni

Glavna odhodkovna postavka za podjetnika bodo materialni stroški za nakup blaga za kasnejšo nadaljnjo prodajo.

Precej velike stroške, poleg tega še plače, bo prišlo do vplačila zavarovalnih premij v pokojninski sklad in sklad socialnega zavarovanja.

Približen seznam vseh stroškov je predstavljen v tabelah:

Investicijski stroški

Mesečni stroški

Izračun vračilne dobe za trgovino z avtomobilskimi deli

Če je dnevni promet v trgovini z avtomobilskimi deli 8-10 ljudi in je povprečni ček 2.500 rubljev, bo mesečni dohodek 600.000 rubljev. Čisti dobiček - 276.000 rubljev.

Vračilo: 276.000/734.000 = 3,7 ali 4 mesece.

Vožnja po ruskih cestah nikogar ne pusti ravnodušnega. Težave prežijo na vse strani. Lastniki avtomobilov morajo pogosteje kupovati dele in elemente. Med prebivalstvom medtem raste število avtomobilov, leta 2017 pa še vozni park osebni avtomobili skupaj 39,35 milijona enot. Z drugimi besedami, te številke izgledajo takole: na vsakih tisoč Rusov pride 249 avtomobilov. Vsak četrti je rojak za volanom. Stanje cest in število avtomobilov sta dva močna razloga za razmišljanje o odprtju lastno podjetje za prodajo avtodelov.

Kako začeti podjetje s prodajo avtomobilskih delov: ocena tveganj

Vsak posel zahteva jasen akcijski načrt in celovito analizo predmeta. Vzamemo kos papirja, ga razdelimo v dva stolpca in zapišemo očitne prednosti ter preučimo pasti.

V vlogi očitnega prednosti lahko govori:

• stabilen dnevni dohodek;
• priložnosti za privabljanje novih strank (število avtomobilov med prebivalstvom vsako leto narašča);
• visok mejni dobiček (za nekatere vrste blaga je pribitek do 80%);
• davčna obdobja odloga;
• organiziranje vzporednega spletnega poslovanja (odprtje spletne trgovine z dostavo na dom).

Podvodne skale:

Vaš seznam bo videti drugače. Glavna stvar je natančno preučiti vsako postavko, preveriti številke s peresom in kalkulatorjem, razmisliti, kako zaobiti pasti, morda spremeniti prednosti v slabosti in optimizirati stroške.

Po katerih avtomobilskih delih je povpraševanje?

Recimo, da sta na vašem območju dve odlični trgovini z deli. Kaj storiti? Odgovor je preprost. Ustvarite svoj unikat trgovska ponudba. Poglejte avtomobile okoli sebe, pomislite, kaj potrebujejo njihovi lastniki.

Tukaj je nekaj zanimivih napotki za razmišljanje:

• prodaja rezervnih delov za motorna kolesa, ATV, motorne sani;
• vzdrževanje komunalnih naprav in cestno opremo. Kamaz tovornjaki, traktorji, težki tovornjaki;
• japonski avtomobili z desnim volanom (redke dele lahko prevažate na zahtevo);
• prodaja dodatkov in sorodnih izdelkov;
• poudarki vaše storitve - “kava kot darilo”, “naročanje rezervnih delov preko interneta”, “ hitra dostava" Kaj drugega?

Če hitite med rezervnimi deli za ruske avtomobile in tuje avtomobile, se ustavite, opazujte, pogovorite se z avtomobilskimi navdušenci. Vsekakor je pri avtodelih povpraševanje po domačih modelih večje, njihov tržni delež je 58 % prodaje.

Lastniki Lad in Niv pogosteje potrebujejo popravila, a tudi njihovi deli stanejo manj. Trgovina z rezervnimi deli za »tujce« je donosnejša, vendar je pomembno, da se pravilno odločimo za proizvodne pomisleke, poiščemo donosne dobavitelje in razmislimo o možnostih poenotenja delov.

Vzporedno z analitičnim procesom se lotite papirologije, iskanja prostorov in možnih dobaviteljev. Delujte po načrtu, hitro in odločno.

Kaj potrebujete za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli iz nič: registracija podjetja

Obstajata dve obliki organizacije podjetja za prodajo avtomobilskih delov. Ko odprete majhno maloprodajno ali spletno trgovino, se registrirajte kot . Obrnite se na davčno službo s paketom dokumentov in v 5 delovnih dneh boste prejeli potrdilo o registraciji.

Dokumenti Preden odprete spletno trgovino z avtomobilskimi deli, potrebujete nekaj stvari:

1. vloga za državno registracijo posameznika;
2. potrdilo o plačilu državne dajatve za registracijo samostojnih podjetnikov;
3. vloga za prehod na poenostavljeno davčno shemo;
4. fotokopija potnega lista (glavna stran s fotografijo in podatki o registraciji v kraju stalnega prebivališča).

V primeru oblikovanja partnerstva maloprodajna mreža in pritegniti izposojeni kapital, registrirati LLC (družba z omejeno odgovornostjo). Tukaj se boste morali več poigrati, paket dokumentov bo obsežnejši. Najprej boste morali opraviti postopek registracije pravne osebe, sestaviti ustanovne dokumente in šele nato se obrniti na davčni organ z vlogo za registracijo LLC.

Pomembno: Poleg tega boste morali skleniti pogodbe za najem prostorov, za dobavo rezervnih delov in za odvoz odpadkov. Požarni inšpektorat mora pridobiti sklep o skladnosti prostorov z zahtevami požarne varnosti.

Kaj je potrebno za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli?

Iskanje prostorov

Izberite prostore glede na značilnosti podjetja in infrastrukturo območja. Prepričajte se, da v bližini ni trgovin s podobno ponudbo.

Pomembno: Bodite pozorni na mesta, kjer se kopičijo avtomobili, ocenite okolico. Bencinske črpalke, velike trgovski centri, obcestne kavarne - vsak od teh krajev je lahko odlično izhodišče. Najmanjša površina- 50 m².

Za zgradbo ni strogih zahtev, upoštevajte le nekaj priporočila:

• ali je mogoče opremiti skladišče in pomožne prostore;
• razpoložljivost komunikacij (toplota, elektrika, voda, kanalizacija, telefon);
• parkirni prostor za 4-5 avtomobilov.

Oprema za trgovino z avtomobilskimi deli

Seznam najpotrebnejše trgovske opreme za trgovino z avtodeli: police, vitrine, regali, zaboji majhne dele, miza, blagajna. to minimalno zahtevano, v procesu dela bo postalo jasno, kaj še kupiti.

Ali potrebujete računalnik in tiskalnik, dodatne police in stojala ... Morda bo treba organizirati prostor za sedenje za stranke z udoben kavč in aparat za kavo.

Paleta izdelkov

Določite znesek, ki ste ga pripravljeni porabiti za nakup izdelka. S skromnimi finančnimi sredstvi je težko odpreti točko, kjer se prodaja skoraj vse. Zato začnite z ozko specializacijo, z napredovanjem pa nabor postopoma širite. Izvedite nadzor, določite najbolj priljubljene rezervne dele (odbijači, žarometi in zavorne luči, stranska ogledala, nosilci, vzmetenja) in jih najprej nabavite.

Kako najti dobavitelje avtomobilskih delov?

Praviloma velike trgovine z avtomobilskimi deli sodelujejo z 2-3 dobavitelji; prednost imajo uradni trgovci. Informacije o njih lahko vedno najdete na uradnih spletnih mestih.

Po sklenitvi pogodbe za majhno serijo blaga natančno preučite dobavni rok in klavzulo o vračilu izdelkov slabe kakovosti. Navsezadnje je okvarjene dele mogoče najti tudi pri zaupanja vrednih dobaviteljih. Ločeno se pogovorite o pogojih popustov pri nakupu veleprodajnih količin.

Včasih je brezplačna dostava dober bonus.

Na naslednji stopnji se odločite za izdelke, ki bodo postali vrhunec vaše trgovine in vas bodo ločili od množice konkurentov. Takšni predmeti lahko vključujejo originalne dodatke, sodobne pripomočke in predmete za nego avtomobila.

Dodatki se običajno prodajajo po višjih pribitkih, zato tega ne spreglejte, ko raziskujete ponudbo dobaviteljev.

Zaposlovanje

Sprva boste morali nenehno biti v trgovini in opravljati vlogo direktorja, prodajnega svetovalca in vodje nabave. Novo osebje potrebuje usposabljanje o vaših poslovnih standardih in redni nadzor.

Minimalno potrebno osebje sestavljata dva prodajalca in računovodja. Postopoma po potrebi širite svoj kader: nabavnik, čistilec prostorov, skladiščnik.

Prodajalci morajo hitro krmariti po asortimanu, poznati nomenklaturo, po možnosti imeti lasten avto, da lahko dajo strokovno svetovanje. Če kupec ni prepričan vase, bo pristojni uslužbenec pomagal pri izbiri rezervnih delov in ponudil analoge in sorodne izdelke. Izkušnje in želja po učenju so tisto, kar naredi dobrega prodajnega svetovalca.

Prodaja rezervnih delov: približni stroški ob odprtju trgovine

Nihče ne ve natančnega zneska naložbe, ki jo bo zahtevalo vaše podjetje. Naredite lahko samo predhodne izračune.

Tukaj približni izračun stroškov pri odprtju trgovine s površino 50 m²:

Skupaj: minimalni znesek- 1.350.000 rubljev. Največ - 2.000.000 rubljev. To je potreben začetni kapital za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli.

Če se vam znesek zdi nedosegljiv, se znova lotite analize in poiščite načine za optimizacijo stroškov. Na primer, popravite sami, kupite rabljeno opremo, ne pozabite, da so najboljše oglaševanje priporočila prijateljev in znancev, privabite stranke z odlično storitvijo.

Ali je donosno odpreti trgovino z avtomobilskimi deli?

Piščance štejejo jeseni, zato je vnaprejšnje računanje dobička nehvaležno opravilo. Kljub temu, donosnost posel z rezervnimi deli predstavlja približno 18 %. Povračilo naložbe - v povprečju 1-1,5 leta.

Zdaj teoretično veste, kako odpreti spletno trgovino z avtomobilskimi deli iz nič - to pomeni, da je bil začetek narejen. Po globoka analiza priložnosti, tveganj in stroškov, se premišljeno odločite o ustanovitvi lastnega podjetja za trgovanje z avtomobilskimi deli. Poskusi in uspe.

To gradivo lahko služi kot vzorec za pisanje poslovnega načrta za trgovino z avtomobilskimi deli pri pridobitvi posojila pri banki, za privabljanje finančnega partnerja, pridobitev državne podpore in preprosto za utemeljitev izvedljivosti vlaganja denarja v vaše podjetje.

Opis projekta

Predstavljamo vam vzorčni poslovni načrt za trgovino z avtomobilskimi deli, odprto v mestu s 120 tisoč prebivalci.

Kljub veliki konkurenci je prodaja avtomobilskih delov donosna smer poslovanja, saj ta trg v Rusiji kaže 20-odstotno letno rast. Odprtje trgovine z velikim izborom blaga za domače in tuje avtomobile v našem mestu bo koristno tako z gospodarskega kot socialnega vidika.

Socialno-ekonomski kazalniki izvedbe projekta (za državno podporo)

1. Registracija novega subjekta malega gospodarstva;
2. Ustvarjanje 3 novih delovnih mest;
3. Prejemek v mestni proračun N do 80 tisoč rubljev na leto.

Ekonomski kazalniki izvedbe projekta po izračunih poslovnega načrta:

1. Dobiček - več kot 1 milijon rubljev na leto;
2. Po predhodnih izračunih je doba vračila projekta približno 2 leti;
3. Dobičkonosnost - 25%.

Za odprtje podjetja naj bi porabili 400 tisoč rubljev. lastna sredstva in privabiti 1.700 tisoč kreditnih sredstev ene od mestnih bank:

Kateri davčni sistem izbrati

Organizacijsko pravna oblika bo samostojno podjetnik posameznik. Izbira tega OPF je bila posledica poceni in poenostavljenega postopka registracije dejavnosti. Kot davčni sistemi Uporabljen bo patentni sistem, stroški patenta za trgovino z avtomobilskimi deli za eno leto pa bodo 36 tisoč rubljev.

Trenutno začeto Praktične dejavnosti za izvedbo projekta:

1. Proizvedeno registracija podjetniško dejavnost , koda OKVED 50.30.2 - Maloprodaja avtomobilski deli, sklopi in dodatki;
2. Sklenjena je predpogodba za najem nastanitve prodajno mesto na ulici Lenin stavba 101 z maloprodajno površino 40 m2 in skladišče na istem naslovu s površino 15 m2. Cena najema za 55 m2 bo 30.000 rubljev na mesec. Prostori niso potrebni obnove;
3. Iskanje veleprodajnih dobaviteljev avtomobilskih delov in Zaloge pod ugodnimi pogoji.

Opis izdelkov in storitev

Asortiman prodajnega mesta bo vključeval rezervne in potrošne dele za tuje in tuje avtomobile. domače proizvodnje. Poleg blaga, predstavljenega na vitrinah in policah, bo trgovina delovala tudi po naročilih iz kataloga. Na splošno bo dobavni oddelek deloval po načelu: najbolj priljubljeni artikli naj bodo vedno na zalogi. Ti izdelki vključujejo:

• Motorno olje;
• Kolesni diski;
• pnevmatike;
• Filtri (olje, zrak, gorivo);
• Žarnice;
• Sveče;
• Brisalci;
• Oljna tesnila;
• Okovje, podložke, vijaki, pokrovčki;
• Objemke, cevi;
• Alternator in zobati jermeni;
• orodja;
• BB žice;
• Avtokemični izdelki;
• Tesnila;
• Granate;
• Nastavki za krmiljenje;
• dušilci zvoka;
• Ležaji;
• Kompleti prve pomoči in črpalke;
• in tako naprej.

V tem primeru bodo naročniku na voljo rezervni deli različnih proizvajalcev glede na značilne cene, na primer »originalne« ali »neoriginalne« rezervne dele.

Raven cen bo nekoliko nižja od povprečne ravni cen rezervnih delov v maloprodajnih mestih v našem mestu. In zahvaljujoč dobro premišljenemu logističnemu sistemu bodo naročila dostavljena v najkrajšem možnem času.

Tržni načrt

Najprej določimo zmogljivost trga. Po statističnih podatkih je v Rusiji približno 270 avtomobilov na 1000 prebivalcev, kar pomeni, da ima vsaka peta oseba svoj avto. V našem mestu živi 120 tisoč prebivalcev oziroma približno 20 tisoč avtomobilov.

Najbolj priljubljene avtomobilske znamke so: Lada, Chevrolet in KIA.

Od celotnega obsega trga avtomobilskih delov 52% prodaje predstavljajo domači avtomobili in 48% tuji avtomobili.

Razmerje kupljenih komponent za domače avtomobile in tuje avtomobile:

V povprečju vsak lastnik avtomobila porabi približno 15 tisoč rubljev za vzdrževanje svojega avtomobila (brez bencina in zavarovanja). Gre predvsem za stroške motornega olja, pnevmatik, filtrov in rezervnih delov.

Iz tega sledi, da je zmogljivost trga avtomobilskih delov v našem mestu: 20 tisoč (avtomobili) * 15 tisoč rubljev (stroški avtomobilov) = 300 milijonov rubljev na leto.

Treba je opozoriti, da se bo povpraševanje po rezervnih delih v bližnji prihodnosti le povečalo, saj se povečuje število lastnikov avtomobilov in s tem tudi število avtomobilov. Po statističnih podatkih stopnje rasti tega trga znaša približno 20 % letno.

Tekmovalci. Po raziskavi je v mestu približno 30 maloprodajnih mest, ki prodajajo podobno skupino blaga, od tega je 10 velikih bencinskih servisov, ki imajo svoje maloprodajne oddelke (Priporočamo branje: “Poslovni načrt bencinskega servisa.”

V neposredni bližini naše poslovalnice se nahajajo:

1. Postaja Vzdrževanje z lastno prodajno službo. Prodajajo predvsem po prednaročilu;
2. Center za motorno olje. Glavna ponudba so olja, filtri in drugi potrošni materiali;
3. Lokal velikosti 5m2 v manjšem trgovskem centru. Prodajajo samo kataloško z dostavo v enem tednu.

Izvajajmo primerjalna analiza močan in slabosti naši tekmovalci:

Sodoben človek ne predstavlja svojega življenja brez avtomobila. Posel prodaje avtomobilskih delov je za podjetnike »zlati rudnik«. Lahko vodite majhno trgovino z olji in filtri ali velik nakupovalni kompleks, ki bo imel rezervne dele za katero koli znamko avtomobila. Kaj se boste naučili o: Prenesite že pripravljen poslovni načrt za trgovino z avtomobilskimi deli z izračuni>>> Opis izdelkov in storitev trgovine z avtodeli Ker je posel s prodajo avtomobilskih delov eden najdonosnejših, je konkurenca na tem področju velika. Zdaj obstaja ogromno trgovin, ki prodajajo blago za lastnike avtomobilov. Poleg tega je težko uganiti, katera trgovina je potrošnikom ljubša. Nekdo kupi rezervne dele pri istem prodajalcu, za nekoga je model avtomobila tako priljubljen, da je materiale mogoče najti kjer koli, za nekoga pa je celo donosno kupiti blago prek spletne trgovine z avtomobilskimi deli. Med konkurenti bodo uradni dobavitelji rezervnih delov iz proizvodnega obrata (lokalni in tuji), pa tudi zvezne mreže "Avtotrade", "Avtomag", "Koreana" in manjši regionalni trgovci. Med proizvajalci so po kakovosti in raznolikosti svoje linije izdelkov znani: G'PARTS IMPORT; JpAuto; General Motors; Avtomototrgovina; Avtoport; Gesvar; MANN. Ko odprete trgovino z rezervnimi deli, morate biti pripravljeni na dejstvo, da boste morali naročiti rezervne dele. Nekateri tipi avtomobilov zaradi svoje starosti ali redkih konfiguracij danes praktično nimajo originalnih ali pogodbenih rezervnih delov. Ali pa jih je težko najti. Bolje je vnaprej preučiti dobavitelje, ki prodajajo redke pogodbene rezervne dele, ali njihove kitajske ali tajvanske analoge. S storitvijo za dostavo redkih rezervnih delov v trgovini si bo podjetnik lahko zagotovil zvestobo in pozornost lastnikov avtomobilov. Program za računovodstvo zalog Business.Ru bo pomagal avtomatizirati delo trgovine z avtomobilskimi deli. Analizirajte donosnost izdelkov, upravljajte nakupe glede na dinamiko prodaje, vodite popolno evidenco zalog in na daljavo spremljajte poslovanje maloprodajnega mesta v realnem času. Registracija podjetja za prodajo avtomobilskih delov V poslovnem načrtu za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli je pomembno predvideti trenutek registracije podjetja. Seveda bo odpiranje in vodenje samostojnega podjetnika lažje in bolj donosno, saj takoj, ko ena država. Kotizacija pravna oseba je 4000 rubljev. Za primerjavo: izklicna cena pri odprtju samostojnega podjetnika je 800 rubljev. Nihče uradno ne zavezuje samostojnega podjetnika k vodenju dokumentov. V primeru poslovanja prodaja na drobno rezervnih delov, bodo to samo gotovinski dokumenti. In seveda kadrovski dokumentarni tok. Če odprete LLC, bo število papirjev, istih računov, aktov, računov veliko večje. Obdavčitev trgovine z avtodeli Poslovni načrt za trgovino z avtodeli mora vsebovati podatke o izbrani obliki obdavčitve. Podjetnik ima lahko raje obliko, kot je UTII. Davek se v tem primeru izračuna glede na površino trgovskega paviljona. To je koristno in priročno, saj za sobo 25 m2. nihče ne bo prisiljen plačati velikega davka. Vendar je pomembno vedeti, da če nameravate trgovati z motornimi olji, boste morali dodatno uporabiti poenostavljeni davčni sistem. To je posledica dejstva, da avtomobilska olja spadajo v skupino trošarinskega blaga in je prepovedano trgovati z njimi na UTII. V praksi je to povsem izvedljivo. Odpremo samostojnega podjetnika, oddamo obvestilo v poenostavljeni davčni sistem, nato pa ga damo na UTII. In že ob nakupu spletne blagajne smo v njej s pomočjo programerja vzpostavili ločeno računovodstvo. Tako bodo vsa prodana olja samodejno obračunana po poenostavljenem davčnem sistemu, avtomobilski deli pa po UTII. Dokumenti za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli Prodaja avtomobilskih delov kot podjetje ne more obstajati brez državne registracije. Če želite to narediti, morate zbrati paket dokumentov. Če želite odpreti samostojnega podjetnika, potrebujete: izpolnite vlogo na obrazcu 21001; izpolnite obvestilo o uporabi poenostavljenega davčnega sistema (to je zelo pomembno! V nasprotnem primeru vas bodo samodejno postavili na OSNO in vas prisilili, da predložite nič DDV in poročil o dobičku); kopirajte vse strani potnega lista; plačati vladi dajatev - 800 rubljev; osebno priti na davčni urad in oddati dokumente; Po 5 delovnih dneh prejmite potrdilo o registraciji samostojnih podjetnikov in izpisek iz enotnega državnega registra samostojnih podjetnikov. Kako samostojno odpreti samostojnega podjetnika v letu 2019, Za registracijo LLC potrebujete: pripraviti odločitev edinega ustanovitelja o odprtju LLC; izpolnite vlogo na obrazcu p11001; overitev vloge pri notarju - približno 2000 rubljev; banki plačati 50% odobrenega kapitala (vsaj 5000 rubljev, ker najmanjša velikost odobreni kapital - 10.000 rubljev); plačati vladi dajatev - 4000 rubljev; prek zastopnika ali osebno predložiti dokumente davčnemu uradu; izpolnite obvestilo o uporabi poenostavljenega davčnega sistema; v 5 delovnih dneh prejmete potrdilo o registraciji in izpisek iz enotnega državnega registra pravnih oseb. Za obe obliki lastništva so primerne naslednje kode OKVED: 45.31 Trgovina na debelo z avtomobilskimi deli, sklopi in priborom; 46.19 Dejavnost posrednikov v trgovini na debelo z univerzalnim asortimanom. Za več informacij o tem, kako izbrati kodo dejavnosti OKVED v letu 2019 za samostojne podjetnike in LLC, Ne glede na pravno obliko podjetja, ki prodaja avtomobilske dele, mora vsaka trgovina imeti: Dokumenti o registraciji samostojnega podjetnika ali LLC. Dovolj je, da njihove kopije obesite v kot potrošnika. Izvirnike hranite v sefu. Po potrebi ga predloži inšpekcijskim in nadzornim organom; Dokument, ki potrjuje vpis v poslovni register. To je za tiste, ki bodo trgovali v Moskvi. V vseh drugih regijah Rusije to ni potrebno; Dovoljenje za opravljanje trgovske dejavnosti. Prejeto od Rospotrebnadzorja po oddaji vloge in priložitvi kopij TIN, potrdila o registraciji samostojnih podjetnikov in LLC, točnega naslova in kode dejavnosti; Lahko dobite sklep Rospotrebnadzorja o tem, kako bo trgovina preverjena glede skladnosti s sanitarnimi standardi ter pravilnosti registracije in upravljanja zdravstvene kartoteke prodajalci; Poročilo požarnega pregleda. Dobiti ga je mogoče šele, ko je nameščen v trgovini požarni alarm. Po tem lokalnemu inšpektoratu posredujte: kopijo pogodbe z organizacija namestitve, potrdila o opravljenih delih namestitve alarma, načrt ZTI, registracijski dokumenti samostojnih podjetnikov in LLC; Najemna pogodba ali potrdilo o lastništvu prostorov. Vse je strogo pisno. Najemni pogodbi je priložena potrdilo o prevzemu; Medicinske knjige. Zaposleni v maloprodaji so dolžni opraviti zdravniški pregled in pridobiti zdravniška potrdila. Hrani jih delodajalec. Mimogrede, nakup knjig in plačilo zdravstvene oskrbe. pregled je odgovornost samostojnega podjetnika posameznika; Sanitarni potni list objekta. Gre za paket dokumentov, ki ga sestavljajo akti o opravljenih delih deratizacije in dezinsekcije trgovine. Marketinški del poslovnega načrta Prodaja avtomobilskih delov kot podjetje zahteva učinkovito in premišljeno trženje. Povpraševanje je veliko, ponudba še večja, treba je skrbeti in narediti svojo trgovino najbolj obiskano. Trženje avtomobilskih delov je priročno, ker je obseg njegove distribucije zelo obsežen. Za izvedbo so primerni tako vizualni kot zvočni oglaševalski mediji: Oglaševanje v medijih. Najboljše na radiu. Večina voznikov raje posluša radio na poti. Prav na radiu lahko objaviš oglas z informacijo, da se je odprl nova trgovina z avtodeli po ugodnih cenah. Spletna stran vizitke. Spletna trgovina z avtodeli je darilo za stranke, ki nimajo časa. Nič ni bolj priročnega kot stati v prometnem zastoju na poti domov, obiskati spletno stran, dodati izdelke v košarico in naročiti dostavo. Ne varčujte z dizajnom in vmesnikom. Hitreje kot deluje, več strank se bo znova in znova vračalo. Letake, vizitke in POS materiale je mogoče razdeliti tako v bližini same trgovine kot na mestih, kjer se zbirajo vozniki: parkirišča, parkirišča, nakupovalni centri. Tiskovina prikazuje ime trgovine z avtodeli, svetlo tematsko sliko, naslov lokacije in seveda telefonsko številko in spletno stran. Podjetniki izkoriščajo tudi preprosto distribucijo svojih materialov med potencialni kupci, ki jih postavite na vetrobransko steklo pod brisalce. Program zvestobe je zasnovan tako, da trgovini z avtomobilskimi deli zagotovi pretok rednih strank. dober v v tem primeru Obstaja bonusni program ali popust za enkratni nakup v višini 2000 rubljev ali več. Možne so promocije, če ostane nekaj rezervnih delov. Na primer, ruske žarnice ali filtre malo znanega podjetja je težko kupiti. Dovolj je oglaševanje na radiu ali navedba podatkov na letaku. Uporaba marketinška orodja za prodajo in s povezovanjem nastavite avtomatske popuste na urnik. Iskanje prostorov za trgovino z avto deli Avtomobilski trg ali velik nakupovalni kompleks z industrijskim blagom bo primeren za postavitev trgovskega paviljona za prodajo avtomobilskih delov. Za avtomobiliste najpogosteje ni pomembno, kako daleč je trgovina, saj bodo morali tja priti z avtomobilom. Dovolj bo za trgovino z avtodeli na drobno preprosto popravilo. Glavna stvar je prekriti stene s premazom, ki ne pušča sledi. Kljub temu olja in rezervni deli hitro pokvarijo vsako površino. Oprema za prodajo avtomobilskih delov Odpiranje podjetja za prodajo avtomobilskih delov vključuje določene stroške za komercialno opremo. Za trgovino s površino 25 m2. dve vitrini in dve polici bosta dovolj. Bolje je, da vzamete stekleno vitrino in nanjo postavite vzorce oljnih filtrov, šob, sponk in batov. Na stojalo lahko postavite težje in večje vzorce - kabinske filtre, blazinice, letve itd. Poleg tega morate tudi kupiti delovna oprema za prodajalce: miza, stol, prenosni računalnik, službeni telefon in spletna blagajna s plačilnim terminalom. Oprema za trgovino z avtomobilskimi deli Ime Količina Cena na kos, rub. Skupaj, rub. Predstavitev 13 000 26 000 Stojalo 10 000 20 000 Bankomat 15 000 15 000 Plačilni terminal za bančne kartice 3 500 3 500 Prenosni računalnik 19 000 19 000 MFP 4 500 4 500 Tabela 3 000 3 000 stol 1 500 1 500 Telefon (po možnosti pametni telefon, za lažje deljenje slik rezervnih delov) 2 000 2 000 Programska oprema 12 000 12 000 SKUPAJ 106 500 Za kakovostno računovodstvo kupljene opreme in avtomobilskih delov je potrebno imeti priročen sistem računovodstva zalog z možnostjo prodaje izdelkov prek maloprodajnih mest. Za trgovino z avtodeli priporočamo: 1. Storitev za trgovino z avtomobilskimi deli Business.Ru je računovodski sistem v oblaku, ki avtomatizira delo z dobavitelji in kupci. Business.Ru je specializirana programsko opremo za trgovino na drobno, ki je primerna za trgovine z avtodeli, upoštevajoč specifičnost njihovega dela. 2. Blagajna Business.Ru – program za maloprodajno mesto. Blagajna Business.Ru vam omogoča prosto opravljanje vseh standardnih gotovinskih transakcij: dodajanje blaga na potrdilo s čitalnikom črtne kode in ročno, prilagajanje potrdila, tiskanje in pošiljanje čekov v skladu s 54-FZ, gotovinska, negotovinska in kombinirana plačila z stranke. Business.Ru Cashier vam omogoča tiskanje gotovinskih prejemkov, če delate z različne sisteme obdavčitev hkrati. To je potrebno za prodajo trošarinskega blaga in tudi, če imate poleg maloprodajnega mesta tudi spletno trgovino. Kako izbrati dobavitelje za trgovino z avtodeli Pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z avtomobilskimi deli je pomembno razviti številna merila, po katerih bo podjetnik začetnik izbral dobavitelje. Seveda ima lahko vsakdo svoje želje, vendar obstajajo osnovna merila izbire: podjetje je na trgu že več kot 10 let; imeti lastno skladišče; sodelovanje z velikimi proizvodnimi obrati ali uvozniki; pozitivne ocene; možnost brezhibnega vračila ali zamenjave blaga slabe kakovosti; dostava po vsej Rusiji sami ali po dogovoru s prevoznim podjetjem. O pravilih za iskanje zanesljivega dobavitelja za trgovino, Zahteve za zaposlene in razpored osebja Za maloprodajno trgovino z avtodeli je bolje izbrati prodajalce med mladimi, ki imajo svoje avtomobile ali dobro poznajo avtomobilske znamke in vrste izdelkov. Kot kaže praksa, kupci res ne zaupajo dekletom, tudi lepim dekletom. Približen razpored osebja Naziv delovnega mesta Število oseb Plačilo na mesec Direktor Prodajalci 25.000 rubljev na osebo Po potrebi se osebje lahko razširi. Če na primer paviljon ni v nakupovalnem kompleksu, bodo potrebne tudi storitve čistilke.
Nakup blaga
Iskanje sodelavcev		Brezplačno, če iščete sami, ne da bi se obrnili na agencijo za zaposlovanje

Tekmovalci	Značilno		zaključki
	Prednosti	Slabosti
STO	Lastniki avtomobilov, ki uporabljajo storitve bencinskega servisa, naročajo rezervne dele v njihovi trgovini	Majhna ponudba rezervnih delov in potrošnega materiala iz skladišča, večinoma vse blago po naročilu. Dostava naročila traja več kot teden dni. Relativno visoke cene	Konkurirate lahko z nižjimi cenami, večjo ponudbo in hitrejšo dostavo rezervnih delov
Center za motorna olja	Velika ponudba motornih olj po ugodnih cenah	Zaradi specifične specializacije za motorna olja drugih vrst potrošnega materiala in rezervnih delov ni	Konkurirate lahko s širšo ponudbo in hitrejšo dostavo rezervnih delov
Maloprodajno mesto v nakupovalnem centru	Nizke cene, hitra dostava naročila	Izdelkov skoraj ni na zalogi, prodajajo samo po katalogu	Tekmujete lahko zaradi širše ponudbe blaga na zalogi

Oglaševalske in marketinške dejavnosti

1. Oglaševanje v medijih, izdelava spletne strani vizitke za našo trgovino;
2. Oglaševanje na panojih, razdeljevanje letakov in vizitk;
3. Popusti za redne stranke, promocije (brezplačna menjava olja);

Raven trgovskega pribitka na blago bo v povprečju 40–50 %. Sezona prodaje je spomladi in jeseni.

Načrtovani obseg prodaje v v denarnem smislu(prihodek) je naslednja: Mesečna dinamika prihodkov je predstavljena v obliki grafa: Da bi dosegli točko preloma prodaje, je potrebno prodati blago v vrednosti 315.000 rubljev na mesec.

Načrt proizvodnje

Sodelovali bomo samo z velikimi veleprodajnimi organizacijami, ki na trgu veleprodajne dobave avtomobilskih delov delujejo že več kot eno leto in so se izkazale le pri najboljša stran. Gre za podjetja, kot so Part-Com, Pasker, skupina podjetij Auto-Alliance itd. Dostavo blaga v trgovino bodo izvajala prevozna podjetja. Načrtovano kadrovanje naše organizacije: Povečane zahteve bodo postavljene osebju v smislu:

1. Dobro poznavanje strukture vozila in rezervnih delov;
2. Sposobnost komuniciranja s strankami;
3. Izkušnje v prodaji (zaželeno).

Koledarski načrt

Seznam dejavnosti za začetek projekta in njihove stroške je mogoče predstaviti v obliki koledarskega načrta: Za začetek projekta boste potrebovali 30 dni in 2,1 milijona rubljev začetnih naložb.

Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli?

Za odprtje maloprodajnega mesta bo potrebna naložba v višini 2,1 milijona rubljev. Od tega lastna sredstva znašajo 400 tisoč rubljev, 1.700 tisoč rubljev pa je načrtovano zbrati v obliki bančnega posojila.

Finančni načrt

Glavna odhodkovna postavka za podjetnika bodo materialni stroški, to je nakup blaga za kasnejšo nadaljnjo prodajo. Precej velik strošek za podjetnika bo poleg plač plačilo zavarovalnih prispevkov v pokojninski sklad in sklad socialnega zavarovanja: 36 tisoč rubljev na leto za samostojne podjetnike in 30% mesečne plače zaposlenih. Celoten seznam vse stroške, kot tudi obračun bruto in čisti dobiček predstavljeno v tabeli - napoved prihodkov in odhodkov trgovine:

Koliko lahko zaslužite z odprtjem trgovine z avtomobilskimi deli?

Čisti dobiček na podlagi letnih prodajnih rezultatov bo nekaj več kot 1 milijon rubljev. Dobičkonosnost trgovine z avtomobilskimi deli je po izračunih poslovnega načrta 25,7%. Ta številka je višja od katerega koli bančnega depozita. To pomeni, da bo naložba v podjetje popolnoma upravičena. Povrnitev naložbe je treba pričakovati ne prej kot v 24 mesecih.

To je polnopravni končan projekt, ki jih ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze izvedbe projekta 4. Značilnosti objekta 5. Načrt trženja 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančno-ekonomska upravičenost naložb 10. Zaključki

Kje začeti podjetje

Začetek katerega koli podjetja zahteva skrbno pripravo, premišljena dejanja in dobro razvit poslovni načrt. Trgovina z avtomobilskimi deli ni izjema od splošnega pravila. Ta posel je namenjen predvsem moškim. Toda tudi če imate dobre vozniške izkušnje ali ste prej delali v avtoservisu, se je še vedno vredno naučiti. Navsezadnje je trgovanje nov posel in zahteva drugačna znanja. Najprej se morate odločiti, kaj točno boste prodajali: rezervne dele za tuje ali domače avtomobile ali samo prevleke, preproge itd.

Prav tako je vredno biti pozoren na svoje konkurente: kaj se prodaja na vašem območju, po kakšni ceni, po čem je večje povpraševanje? Konkurenca v tej niši je precej visoka, zato morate dobro razmisliti o svojem poslovnem načrtu in o tem, kako lahko privabite kupca. Podjetje z avtomobilskimi deli se lahko uspešno združi z drugim podjetjem, povezanim z avtomobili, kot je avtopralnica. Ali investirati v avtu na ta način, ki bo v 2-3 letih prinesla znatne dobičke.

Kljub temu, da trg avtomobilskih delov velja za visoko konkurenčen, je povpraševanje po delih in komponentah redno in predvidljivo. In ker se pribitek blaga na tem področju giblje od 35 do 110%, lahko domnevamo, da bo odprtje trgovine z avtomobilskimi deli iz nič donosno.

[Skrij]

Storitve

Trgovina z avtodeli bo kupcem ponujala dele za popravilo tujih avtomobilov. Asortiman trgovine se bo spreminjal glede na analizo vedenja kupcev. Povpraševanje po določenih skupinah blaga vam bo povedalo, kateri deli so bolj priljubljeni in bo trgovanje z njimi prineslo več dobička. Če asortiman ni v povpraševanju, je vredno postopoma zamenjati skupine izdelkov, da bi dosegli zanimanje kupcev.

Ob odprtju trgovine bodo na voljo naslednje skupine izdelkov:

• posebna oprema;
• avtokozmetika;
• preproge, prevleke za sedeže;
• nalepke in izdelki za uglaševanje;
• splošno trgovsko blago;
• deli za popravilo karoserije - po naročilu.

Stranka bo lahko naročala rezervne dele velikih dimenzij s pomočjo dobaviteljevega kataloga. Za udobje kupcev je možna dostava blaga velikih dimenzij in možnost naročanja blaga po telefonu s plačilom naročila kurirju-vozniku.

Specifikacija storitve

Posel je osredotočen na avtomobile srednjega cenovnega segmenta.

Stranke trgovine:

• lastniki japonskih avtomobilov;
• lastniki korejskih avtomobilov;
• lastniki kitajskih avtomobilov.

Določena niša vam bo omogočila, da zavzamete mesto na trgu in se osredotočite na ozko področje. Plus bo čim širša ponudba znotraj izbranih avtomobilskih kategorij.

Ustreznost

Po podatkih Rosstata je v Rusiji registriranih več kot 25 milijonov tujih avtomobilov. Delež tujih avtomobilov vsako leto narašča, s tem pa tudi potreba po rezervnih delih za avtomobile.

V povprečju avtomobil prevozi 25 tisoč kilometrov na leto, stopnja obrabe pa je 20-odstotna.

Vsako vozilo opravi vsaj enkrat na leto popravilo, pa naj gre za zamenjavo manjših potrošnih delov ali velikih komponent. To pomeni, da obstaja redna potreba po oskrbi trga z rezervnimi deli za tuje avtomobile. Majhna analiza kaže, da bo ideja ustrezna in vam bo omogočila, da zaslužite z njeno izvedbo.

Opis in analiza trga

Realnosti ruski trg Avtodeli:

• visoka konkurenca na trgu;
• stalno povpraševanje po rezervnih delih za avtomobile;
• trg rezervnih delov za tuje blagovne znamke ima stabilen trend rasti;
• tržni delež avtomobilskih delov je več kot 25 milijard dolarjev in se vsako leto poveča za 10-12%;
• Največ povpraševanja je po delih vzmetenja, oljih in gumah;
• želja kupca, da prihrani denar, se obrne na analogne rezervne dele;
• visoki stroški v fazi ustanovitve podjetja;
• povpraševanje po blagu skozi vse leto;
• sezonskost (pnevmatike).

Veliko pozornosti je treba nameniti neposredno konkurentom v vašem mestu in na območju, kjer je načrtovana trgovina. Dovoljeno je obiskati vse tekmovalce in se seznaniti z njihovimi pogoji dela.

Koristno bi bilo vedeti:

• nabor konkurentov;
• njihovi dobavitelji;
• dobavni roki, če obstajajo;
• promocije za kupce;
• urniki dela;
• cenovna politika.

Po analizi informacij lahko oblikujete pozitivne in negativne vidike trga.

Prednost bo:

• visok pribitek za avtomobilske dele;
• stabilen dohodek;
• nizka davčna stopnja;
• širok izbor dobaviteljev;
• povpraševanje po izdelku.

Slaba stran bo:

• tveganje sklenitve pogodbe z brezvestnim dobaviteljem;
• napaka v podrobnostih;
• težave pri vračilu blaga dobavitelju;
• strošek najema velikega obiska, če prodajate velike dele in rezervne dele za popravilo karoserije.

Konkurenčne prednosti

V fazi zagona trgovine je vredno razmisliti o prednostih trgovine pred konkurenti. Več bonusov in promocij za stranko, večja je kakovost izdelka, večja je donosnost prodajnega mesta.

Prednost je lahko:

1. Visokokakovosten izdelek. Sodelovanje z zaupanja vrednimi dobavitelji bo zagotovilo kakovost blaga.
2. Deli po naročilu. Kupcu omogočite nakup redkega ali dragega blaga.
3. Cene. Včasih je priporočljivo narediti ceno za 100-150 rubljev cenejšo od konkurentov, vendar zasesti nišo najbolj poceni trgovine za potrošnike.
4. Dostava. Zagotoviti možnost dostave blaga na naslov naročnika.
5. Marketinške promocije. To so lahko enkratne promocije ali stalne akcije, ki strankam prinašajo koristi.
6. Bonus program. Za redne stranke lahko uvedete kartice s popusti.
7. Interakcija s kupcem. Spremljajte povpraševanje, dopolnite ponudbo izdelkov na podlagi zahtev kupcev.
8. SMS obvestila. Obveščajte stranke o tem ali onem izdelku in promocijah. Čestitajte imetnikom bonus kartic za njihov rojstni dan.

Oglaševalska akcija

1. MNOŽIČNI MEDIJI. Oglaševanje na radiu, časopisih, televiziji. Drag način.
2. Brezplačni oglasi v časopisih. Omogočil vam bo doseganje velikega segmenta prebivalstva.
3. Internet. Oglaševanje v specializiranih skupnostih in forumih za voznike.
4. Socialno omrežje. Objavite oglas na javnih straneh velikih mest. Morda v zabavi ali novicah.
5. Oglaševalski dizajni. Kupite oglasno pasico, pasico in tam postavite oglas. Drag način.
6. Letaki in zloženke. Mimoidočim razdelite papirnata obvestila o odprtju nove trgovine z avtomobili. Vzorec izdelka lahko prenesete na spletu.
7. Vizitke za ciljna publika. Dogovorite se z avtopralnicami, servisi, taksisti in tam pustite svoje vizitke.
8. Napisna tabla. Naredite svetel znak za trgovino, to bo pritegnilo pozornost vseh mimoidočih voznikov.

Navodila za odpiranje po korakih

Odločitev o odprtju trgovine je padla. Zagon prodajnega mesta bo trajal dva meseca. Vzporedno se je treba ukvarjati z več vprašanji.

Kje začeti uresničevati poslovno idejo:

1. Dokumentacija. Registracija vseh dovolilnih dokumentov za poslovanje.
2. Najemnina. Iskanje in najem prostorov za trgovino, po potrebi za skladišče.
3. Razpon. Oblikovanje trgovskega asortimana.
4. Dobavitelji. Iskanje dobaviteljev blaga.
5. Oprema. Nakup ali najem trgovske opreme.
6. Osebje. Iskanje delavcev, njihovo najemanje.
7. Oglaševanje. Pred odprtjem trgovine se pripravite na oglaševalsko kampanjo.

Dokumentacija

Analiza uspešnosti poslovanja je pokazala, da bo naložba prinesla dobiček; vredno je začeti izvajati načrt. Preden odprete trgovino, morate urediti vse dokumentarne težave.

registracija:

1. Določite legalna oblika. Poslovanje lahko opravljate kot samostojni podjetnik ali z ustanovitvijo LLC. Podjetništvo vam bo omogočilo, da svoje dejavnosti opravljate s posamezniki, družba - sodelovati s podjetji in drugimi podjetji, ustvariti mrežo trgovin v prihodnosti. Za začetek je primerneje registrirati samostojnega podjetnika - to bo zmanjšalo težave pri nadaljnjem plačilu davkov.
2. Plačajte državno dajatev. V letu 2019 kotizacija samostojni podjetnik posameznik bo 800 rubljev.
3. Predložite dokumente davčnemu uradu. Registracijskemu organu predložite vlogo, potni list, TIN in njihovo fotokopijo ter potrdilo o plačilu državne dajatve. Postopek je mogoče izvesti prek MFC.

Postopek bo trajal približno en teden. Po tem boste prejeli potrdilo o registraciji kot samostojni podjetnik posameznik.

Za državljane, ki so pred manj kot enim letom razglasili stečaj, imajo državne agencije pravico zavrniti registracijo samostojnega podjetnika.

Soba in dizajn

Pri izbiri sobe morate skrbno oceniti prednosti in slabosti območja okoli vas. Če je okoli najmanj konkurentov, to znatno poveča dobiček organizacije.

Vtičnica ima:

1. Funkcionalno območje. Po možnosti prostoren prodajni prostor skladiščni prostor in soba za osebje. Minimalna prodajna površina je od 20 kvadratnih metrov. metrov.
2. Skladiščni prostor. Če v trgovini ni mogoče organizirati prostornega skladišča, morate dodatno poiskati primerno lokacijo. Skladišče mora biti veliko, veliko delov zavzame veliko prostora.
3. Priročna namestitev. To je lahko ločena soba ali prvo nadstropje nakupovalnih centrov.
4. Prometna dostopnost. Lokacija, ki se nahaja na območju z velikim prometom avtomobilov in pešcev, je za kupce privlačnejša.
5. Inženirske rešitve. V trgovini mora biti vse inženirske komunikacije, torej voda, ogrevanje, elektrika.
6. Pomanjkanje tekmovalcev. Pred odprtjem je vredno temeljito pregledati območje, da ne bi poslabšali konkurence.
7. Parkirišče in vhod. Stranke morajo imeti parkirišče ali udoben dostop do trgovine.
8. Ustrežljivi sosedje. Dobro je, če se trgovina izvaja v bližini avtoservisa, avtopralnice ali vulkanizerstva.
9. Rešena gospodinjska vprašanja. Kako poteka odvoz smeti in koliko to stane, se pozanimajte pri najemodajalcu.
10. Vsa soglasja nadzornih organov. Prostori imajo potrdilo o skladnosti Ministrstva za izredne razmere standardi požarne varnosti in sklep Rospotrebnadzorja.

Oprema in inventar

Vzporedno z izpolnjevanjem dokumentacije in pripravo trgovine se splača lotiti tudi nabave potrebna oprema in trgovsko opremo. Odvisno od asortimana prodajnega mesta so izbrane vitrine, stojala in police.

Iz vsega morate narediti največ uporabno površino, vendar tako, da kupec nima občutka deponije. Izdelke je treba razdeliti v skupine in ne odvračati pozornosti drug od drugega. Regali so lahko razporejeni v več nivojih. Velike dele, ki jih je dobro videti, je treba postaviti čim višje, manjše dele pa v višini oči.

Glede na vaše finančne zmožnosti lahko izdelate trgovsko opremo po meri. Če morate prihraniti denar, potem je priporočljivo razmisliti o možnosti nakupa rabljene opreme. Na internetu lahko najdete posebne menjalnice, ki prodajajo rabljeno opremo ali jo oddajajo.

Za zagotovitev delovanja trgovine in ustvarjanje pogojev za zaposlene boste potrebovali:

Foto galerija

Stenska stojala Regali z navpičnimi policami Steklena vitrina Perforirane police

Oblikovanje skladišča

Ko začnete iskati dobavitelje, morate natančno preveriti ugled vsakega od njih. Podjetje ne sme biti vključeno v register brezvestnih udeležencev na trgu in imeti slabe ocene. To lahko preverite z uporabo interneta. Danes lahko najdete odgovore na določeno podjetje na številnih forumih, še posebej, če pogledate specializirane teme.

Dobavitelje lahko iščete tudi na internetu. Internet vam bo povedal naslove in cenovno politiko številnih podjetij. Uporabite lahko tudi podatke konkurentov. Ugotovite, kdo tvori skladišče za druge točke in se obrnite na istega dobavitelja.

Najbolje bi bilo iti na uradni prodajalec rezervni deli različnih znamk, ki se bodo prodajali v trgovini.

Prednosti velikih uradnih trgovcev:

• obstaja možnost dogovora o odlogu plačila ali poravnavi ob prodaji;
• sposobnost izvajanja izračunov različne poti: gotovina, negotovina;
• sklenitev uradne kupoprodajne pogodbe z garancijskimi roki in možnostjo vračila izdelkov z napako;
• potencialna stranka se bo dogovorila za dobavo rezervnih delov po naročilu.

Dobaviteljev mora biti več, to bo omogočilo pokrivanje manjkajočih pozicij in izogibanje rokom dobave.

Osebje

Zaposlovanje delavcev je potrebno glede na minimalne obstoječe potrebe za delovanje poslovalnice. Če lastnik trgovine namerava sodelovati pri vsakodnevnem delovanju prodajnega mesta, potem lahko prihranite pri najemu direktorja in skrbnika.

Osebje trgovine:

1. računovodja. V obdobjih oddaje poročil davčnemu uradu lahko zaposlite osebo ali sklenete pogodbo za opravljanje posameznih storitev.
2. Prodajalci. Zaposleni morata biti vsaj dva prodajalca, tako da je delovni urnik trgovine sedem dni v tednu.
3. Voznik. Če se domneva storitev dostave blaga naročniku.
4. Čistilec. Možna je sklenitev pogodbe za individualno čiščenje.

Tabela plač zaposlenih.

Iskanje zaposlenih lahko traja dolgo.

Kje iskati osebje:

• mesta za izmenjavo življenjepisov;
• objavite oglas na specializiranih spletnih mestih za delo;
• pustite objavo v tematskih skupinah na družbenih omrežjih;
• obvestite svoje prijatelje o odprtih prostih delovnih mestih;
• se obrnite na agencijo za zaposlovanje.

Pri zaposlovanju prodajalcev je vredno razmisliti o osebah brez delovnih izkušenj. Preverite, kako oseba razume temo avtomobilov in njihovega popravila. Če prijavitelj še ni močan v temi, vendar zlahka najde medsebojni jezik s stranko in ponudbami zanimive rešitve, potem je vredno razmisliti o prijavitelju. Sprva lahko prodajalci prejmejo fiksno plačo, in ko trgovina začne ustvarjati stabilen dohodek, dodajte odstotek od prodaje. To bo motiviralo prodajalce k uspehu.

Finančni načrt

Ekonomska komponenta vprašanja zahteva skrben izračun. Lastna sredstva za izvedbo projekta so 750 tisoč rubljev, izposojena sredstva so 1 milijon rubljev, vzeta na kredit pri banki. Skupni proračun je 1 milijon 750 tisoč rubljev. Stroški ustanovitve podjetja iz nič bodo skoraj 1.710.508 rubljev. Približno 40 tisoč rubljev bo porabljenih za stabilizacijski sklad in za nepredvidene stroške.

Začetne investicije

Ekonomska komponenta projekta vključuje enkratne izdatke za ustanovitev podjetja in redne naložbe.

Obvezni stroški na začetku projekta.

Redni stroški

Podjetje zahteva mesečne naložbe, da lahko podjetje deluje.

Trenutna obvezna plačila.

Video navodila za zagon trgovine z avtodeli s kanala “KATit”.

dohodek

Trg avtomobilskih delov vključuje pribitke na blago v višini 20 odstotkov ali več. Za redke dele in blago po meri se lahko cena za kupca poveča za 100-150%.

Stabilen dobiček je mogoče ustvariti z 20 strankami na dan. Povprečni ček mora biti najmanj 800 rubljev. Nekdo lahko kupi osvežilec zraka za avto za 300 rubljev, drugi pa potrebuje dele v vrednosti 5000 rubljev. Ček se izračuna z deljenjem skupni znesek prihodkov po številu izdanih čekov.

Izračun: 700 x 20 ljudi = 16.000 rubljev. v enem dnevu. V enem mesecu se ustvari dobiček v višini 480 tisoč rubljev. Del zneska bo porabljen za nakup nove serije blaga, preostala plačila so razdeljena na obvezne stroške in tvorijo prvi dobiček trgovine.

Koledarski načrt

Priprave na odprtje trgovine bodo trajale dva meseca. Načrtovanje urnika kaže, da lahko začnete trgovati ob koncu drugega meseca dela.

Tveganja in povračilo

Da bi pridobili svojo stranko in ostali na površju, se boste morali trdo potruditi. Poslovanje velja za precej težko, saj je konkurenca na tem področju velika. V boju za stranko je treba zasesti svojo nišo in začrtati čim več prednosti. IN veliko mesto To bo ozka specializacija, medtem ko bo v majhni široka paleta voznih rezervnih delov in komponent.

Poslovna tveganja:

1. Osebje. Nesposobni zaposleni lahko škodijo uspešnosti organizacije.
2. Najemnina. Zvišanje najemnine ali odpoved najemne pogodbe bo zamajalo načrtovani proračun.
3. Kršitve. Neupoštevanje požarnih in drugih zahtev ima lahko za posledico prepoved obratovanja trgovine.
4. Tekmovalci. Pojav podobne trgovine v bližini lahko resno zmanjša pretok strank.
5. Kakovost izdelka. Brezvestni dobavitelj lahko zagotovi blago nizke kakovosti.
6. Zakonodajne norme. Sprejetje amandmajev k trenutni zakoni kar lahko vpliva na poslovanje. Vpliv imajo lahko akti lokalnega in zveznega pomena.
7. Menjalni tečaji. Če so poslovni obračuni vezani na menjalne tečaje, potem lahko morebitna nihanja negativno vplivajo.

Strokovnjaki svetujejo stalno spremljanje vseh sprememb na trgu in pravočasno odzivanje na tvegane situacije. Pred mnogimi se lahko zaščitite.

Glede na pribitek za to kategorijo blaga, ki se v povprečju na trgu giblje od 35 do 110%, lahko domnevamo, da se bo projekt povrnil v 9 mesecih dela.

Dobičkonosnost na začetni stopnji bo nihala glede na mesto in obseg finančnih naložb. Imel bo pomembno vlogo finančno stanje v državi in ​​v določeni regiji dela.

Glavno zavarovanje pred propadom bo zvestoba strank. To je korespondenca "cena-kakovost".

Vsako leto je avtomobilov vedno več. Ta proces se bo najverjetneje samo še stopnjeval. In posledično se bo povečalo povpraševanje po rezervnih delih zanje. Po mnenju strokovnjakov se ta trg v Rusiji vsako leto poveča za 20%. Kljub tej rasti ima razvoj poslovanja z rezervnimi deli določene težave.

Oglejmo si značilnosti te vrste poslovanja, možnost odprtja trgovine z avtomobilskimi deli, njihove vrste in oris poslovnega načrta. Na koncu članka bomo podali majhen vzorec izračuna za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli. S premišljenim pristopom je posel prodaje avtomobilskih delov ne le donosen, ampak tudi perspektiven in hitro rastoč.

Značilne značilnosti podjetja

V 20. stoletju je veljalo mnenje: za organizacijo podjetja ni treba razumeti dejanskega posla, dovolj je "razumeti" posel na splošno. Podanih je bilo več uspešnih primerov takih podjetij (z več deset ali celo sto tisoči neznanih neuspešnih poskusov). In to se še dogaja... Če pa nimaš guvernerskega tata oz dodatni viri prihodki recimo od mamil, s katerimi podpiraš (pereš) posel, ki ga ne razumeš - bolje je razumeti podrobnosti. V nasprotnem primeru vas bo najboljši, najbolj izkušen in razgledan vodja vašega podjetja (20-30 tisoč rubljev plače mu je dovolj, kajne? Samo razume, ne ve, kako "voditi posel"), vas bo prej ali slej zapustil brez ta vir dohodek ... zaradi dejstva, da on to razume, ti pa ne.

Trg avtomobilskih delov

Prva značilnost trgovine z avtomobilskimi deli je njihova velika raznolikost.. In tukaj ni veliko zamenljivosti, kot na primer v trgovini - namesto črnega kruha lahko vzamete belega. V skladu s tem, če ne razmišljate o asortimanu, prodaji, specializaciji itd. Lahko dobite skladišče nelikvidnega blaga.

Ta lastnost je povezana s široko paleto opreme na trgu, ki se bo sčasoma le širila, tudi ob upoštevanju potekajočega procesa poenotenja rezervnih delov.

Razvitih je več pristopov k izbiri izdelkov:

1. Specializacija. Trgovina je specializirana za določen tržni segment: avtodeli za tuje avtomobile, avtodeli za stare avtomobile itd. Ali celo ožje specializacije, recimo avtodeli za avtomobile z volanom na desni strani ali celo določene znamke, modeli ali deli avtomobilov (menjalnik, karoserija itd.).
2. Univerzalizacija. Takšne trgovine so bodisi v majhnih vaseh ali ogromnih avtomobilskih supermarketih. Večino njihovih avtomobilskih delov prodajo po naročilu. Večinoma na voljo vroče blago.
3. Potrošni material. Blizu veleblagovnic, vendar s poudarkom na najbolje prodajanih izdelkih, specifičnih za določeno območje.

Nekoliko posebej spletna trgovina z avto deli. Prvič, vsak od pristopov lahko vključuje internetno komponento. Drugič, spletna trgovina lahko deluje popolnoma brez klasičnega prodajnega mesta. Tisti. neposredno “iz koles” ali po pošti. V segmentu prodaje avtomobilskih delov najverjetneje v bližnji prihodnosti spletna trgovina kot samostojen pojav ne bo nadomestila klasičnih trgovin. To je predvsem posledica dejstva, da mnogi vozniki potrebujejo nasvete, ki jih ni vedno mogoče zagotoviti na internetu. Po drugi strani pa je internet kot poslovno orodje zelo priročen: naročila, izbira rezervnih delov, dostava itd.

Najprej se morate odločiti, s kakšnim izdelkom boste napolnili trgovino.. To je posledica finančnih zmožnosti. Jasno je, da bodo veleblagovnice zahtevale večja vlaganja, stopnja nelikvidnega blaga v njih bo večja, posledično bo več sredstev v dolgoročnem obtoku. Obstaja tudi neposredna povezava z območjem, kjer je trgovina: povpraševanje (kateri avtomobili prevladujejo) in ponudba (gostota konkurence).

Prenesite že pripravljen poslovni načrt za trgovino z avtomobilskimi deli, velja za leto 2019, lahko pri naših zaupanja vrednih partnerjih "dvokrilec". Povezava za prenos.

Ravnovesje ponudbe in povpraševanja

Nekaj ​​besed o ponudbi in povpraševanju, saj že govorimo o tej temi. Skoraj povsod je povpraševanje po najrazličnejših avtomobilskih delih. Zato je smiselno analizirati trg glede ravnotežja ponudbe in povpraševanja na posamezni lokaciji in predlagano odprtje trgovine.

Predlaga se naslednja stopnja:

• veliko povpraševanje, veliko ponudb;
• veliko povpraševanje, nezadostna ponudba;
• zmerno povpraševanje po skupini blaga, nezadostna ponudba;
• nizko povpraševanje po specializiranem blagu, ponudbe praktično ni.

Potrebna je razlaga stopnjevanja. Prvič, to ne pomeni univerzalnega blaga; takšno blago se lahko prodaja v kateri koli trgovini z avtomobili kot sorodni izdelki. To se nanaša na osredotočenost trgovine na avtomobilske dele za določena vozila, odvisno od lokacije.

V primerih, ko veliko povpraševanje, tudi z velik znesek predlogi vedno obstajajo možnosti za manevriranje. Sprva je to lokacija trgovine. Ko je povpraševanje veliko, avtomobilski navdušenci pogosto kupujejo blago v najbližji trgovini. Potem cenovno politiko: dobavitelji, znižanje stroškov itd.

Pri zmernem povpraševanju, tj. Obstajajo določeni avtomobili, v relativno majhnih količinah, vendar rezervnih delov zanje ni mogoče najti povsod. Specializirana trgovina s širokim naborom manj običajnih avtomobilov.

In zadnji primer: obstaja specifična oprema, vendar rezervnih delov zanjo ni na trgu. Pravzaprav gre za specializirano trgovino. Smiselno je v velikih naseljenih območjih. Običajno ni masovna prodaja, ampak za zelo drage avtomobile.

Po našem mnenju so to tržne niše, ki jih lahko pridemo v poštev. Pripravljen poslovni načrt Trgovina z avtodeli mora vsebovati dobro razvito analizo ponudbe in povpraševanja. Ne glede na to, kako skrbno se izvaja začetna analiza, v nekem delu pa bo zaradi pomanjkanja statistike še vedno napačen. Poleg tega se trendi na avtomobilskem trgu skozi čas spreminjajo. Zato nenehno bo treba izvajati analizo ponudbe in povpraševanja. V načinu delovanja trgovine je nekoliko poenostavljeno: statistika prodaje in statistika povpraševanj kupcev ter analiza avtomobilskega trga v regiji.

Soba

Prostori so odvisni od izbrane poslovne možnosti in konkretne vsebine trgovine. Bolj kot je trgovina splošna, več prostora bo potrebno. Takšne trgovine se začnejo z majhnimi paviljoni 20 kvadratnih metrov. metrov.

Vsebino trgovine narekuje tudi njena lokacija. Najprimernejša lokacija za majhne trgovine v bližini bencinskih servisov, servisov, avtomobilskih tržnic itd.

Velike veleblagovnice in specializirane trgovine nimajo posebnih zahtev. Morda je za velike univerzalne avtomobilske trgovine priporočljivo imeti dober vhod in dovolj parkirišča. In lastniki posebne opreme bodo prišli v edino specializirano trgovino zunaj mesta, če bo zagotovila rešitev za njihove težave.

Osebje

Ključna točka pri organizaciji trgovine z avtomobilskimi deli je izbira osebja.. Posebne zahteve pri izbiri prodajnih svetovalcev. Po mnenju strokovnjakov je polovica uspeha v tem poslu odvisna od usposobljenosti prodajalca. Usposobljen prodajalec mora razumeti tehnologijo, se znajti po rezervnih delih, možnostih zamenjave z drugimi, uporabljati internet, da pravočasno najde odgovor na vprašanje in odda naročilo. Sposobnost prodaje je le v ozadju. Dejstvo je, da lahko najboljši gospodar začasno zagotovi rast prodaje, dokler se zaradi njegove tehnične nesposobnosti ne nakopičijo številni problemi: vračilo blaga, nadomestilo za izgube itd. Zato ima v trgovini, ki prodaja rezervne dele, komercialist-tehnik prednost pred komercialistom-vodjo.

Za ostalo osebje ni posebnih zahtev. Število zaposlenih je odvisno tudi od formata trgovine. V majhnem kiosku sta dovolj ena ali dve. Velika trgovina je lahko sestavljena iz več oddelkov z ustreznim naborom osebja: prodajalci, svetovalci, nakladalci itd.

Trženje

Kot vsako zelo konkurenčno podjetje potrebuje tudi trgovina z avtomobilskimi deli premišljeno trženje. Večja kot je trgovina, večji mora biti vložek v marketing.

Trženje vključuje med seboj povezane:

• oglaševalska politika;
• delo za privabljanje rednih strank;
• širitev trga;
• analiza konkurenčnega okolja.

Za majhen paviljon je dovolj napis in delo s stalnimi strankami. Širitev poslovanja vključuje uporabo drugih orodij: celovite storitve, popusti, promocije itd. Poleg tega je priporočljivo vključiti tržni načrti fleksibilno odzivanje na spremembe v konkurenčnem okolju, vse do izločitve določenih izdelkov iz prodaje.

Velik delež rezervnih delov v majhnih avtomobilskih trgovinah se prodaja po naročilu. In pri tem je pomembno vzpostaviti stabilne odnose z dobavitelji avtomobilskih delov ter zagotoviti hitro in zanesljivo logistiko. Druga stvar je hitrost izvedbe naročila pomemben dejavnik pri razvoju trgovine z avtomobili.

Dokumentacija

Dejavnost ne zahteva licenciranja. Oblika lastništva je odvisna od udobja dela. Če nekateri kupci nameravajo organizirati, potem je v tem primeru bolj priročno različne oblike korporatizacija. V večini primerov zadostuje IP.

Dokumentacija:

• komplet sestavne dokumentacije;
• nabor potrebnih pogodb (s kupci, z dobavitelji, najemi itd.);
• komplet interne dokumentacije (dnevnik naročil, dnevnik prodaje itd.).

Približen izračun

Finančni načrt dopolnjuje poslovni načrt za trgovino z avtomobilskimi deli. Finančni načrt je končni dokument, na podlagi katerega lahko ocenite donosnost poslovanja. Izdelovati finančni načrt Na začetku je treba pojasniti vse druge točke. Navedli bomo majhen približen izračun za oceno poslovnih sposobnosti. Na splošno dano za podjetje je značilna precejšnja začetna naložba.

Začetni podatki. Mali paviljon – 50 m2, oddano. 2 prodajna svetovalca. Povprečni pribitek je 30 %. Povprečni ocenjeni mesečni prihodek je 0,6 - 1,0 milijona rubljev.

Poleg tega bo prvotno polnjenje trgovine po različnih ocenah zahtevalo od 1,5 do 2,0 milijona rubljev.

Na mesec dobimo približno 20-100 tisoč rubljev čistega dobička. Povračilo od šestih mesecev do leta in pol po dosegu točke donosnosti. Povrnitev dobičkonosnosti lahko traja do šest mesecev.

 

---

Preberite:
Zakaj sanjate o nevihti na morskih valovih? Računovodstvo obračunov s proračunom Skutni kolački v ponvi - klasični recepti za puhaste sirove kolačke Skutni kolački iz 500 g skute Solata Črni biser s suhimi slivami Solata Črni biser s suhimi slivami Recepti lecho s paradižnikovo pasto