Posel v Rusiji. Vodniki za ustanovitev podjetja v regijah.
Zaupa nam 700.000 podjetnikov v državi

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Občinsko zdravstvo je sestavljeno iz naročanja pri zdravnikih javnega sektorja, pred vrati njihovih ordinacij pa se gnetejo ogromne vrste. Pridobivanje sestanka z zdravnikom praviloma ni dovolj, saj lahko zdravnik napiše veliko navodil za različne študije, ki mu bodo pomagale postaviti pravilno diagnozo. V prostorih za zdravljenje so enake čakalne vrste, večurno čakanje in dolgotrajni pregledi, na katere je treba priti več dni kasneje (ja, tudi v vrsti je treba čakati). Obenem prebivalci niso imeli in ne bodo imeli zaupanja v kadre, ki delajo za zdravnika nedostojne plače, dokler njihovo delo ne bo ustrezno plačano. Mnogi se že obračajo na zasebne klinike, da opravijo preglede v tišini, po dogovoru, kjer se uporablja profesionalna oprema, ki ni moralno in fizično zastarela, kjer je prijazno osebje in usposobljeni zdravniki.

Zdaj je v provincialnih mestih zasebna medicinska praksa postala zelo razširjena (zlasti zobozdravstvo), v velikih mestih pa že obstajajo plačljive sobe za zdravljenje in celo popolni laboratoriji, ki lahko izvajajo ne le običajne teste, temveč tudi specializirane študije, ki so ni na voljo niti zasebnim klinikam niti zlasti javnim bolnišnicam. Kaj morate vedeti in kaj morate imeti, da lahko prebivalstvu zagotovite plačane laboratorijske zdravstvene preiskave?

Za začetek je bolje, da se takoj odločite, katere storitve bo nudil laboratorij. V idealnem primeru bi moral biti podjetnik sam zdravnik, vendar lahko na začetku najamete kvalificiranega strokovnjaka. Pravi profesionalec mora voditi delo laboratorija (analogno glavnemu zdravniku v kateri koli bolnišnici); za blaginjo podjetja mora biti direktor ne le odličen vodja, ampak tudi dober zdravnik, ki razume problematiko. Če poslovnež sam nima obsežnega medicinskega znanja, bo najeti delavec lahko samostojno spremljal kakovost opravljenih testov. In sprva so lahko odločilni njegovi nasveti o morebitnih opravljenih storitvah. Vendar pa bodo najverjetneje potrebni postopki, kot so splošni in biokemični testi krvi, splošni in biokemični testi urina, hormonske študije, verižna reakcija s polimerazo, encimski imunski test, alergijski testi, hitri ureazni test, analiza indikatorjev hemostatskega sistema, testi tumorskih markerjev in citološke študije. potrebno. Takšne študije bodo zahtevale ustrezno opremo in Potrošni material, osebje pa mora imeti dovolj znanja za izvajanje analiz.

V vsakem primeru so potrebni certificirani strokovnjaki, za pomoč pa jim je treba najeti nižje medicinsko osebje. Število zaposlenih je močno odvisno od velikosti laboratorija in od seznama študij, ki se bodo izvajale neposredno v njem. Velika večina strank bo prišla z enakimi naročili na preiskave, občasno pa bodo redki primeri, na primer testi za virusni hepatitis D, E, F, G, ki so zelo slabo razporejeni. Vzdrževanje opreme za posebne raziskave bo močno zmanjšalo dobičkonosnost takšnega posla in vas bo prisililo, da boste morali črpati precejšen znesek iz obratnega kapitala za opremo, ki se vam ne bo prav kmalu povrnila. Tudi največji zasebni laboratoriji čisto vseh analiz ne opravljajo sami, med vsemi akterji na trgu obstaja nekakšna kooperativna konkurenca, ko en laboratorij drugemu dobavlja pridobljene biomateriale za raziskave.

V manjših mestih se bodo igralci morda morali obrniti na druge naselja, kar znatno podraži storitev in znatno podaljša čakalno dobo stranke. Zato morate pred začetkom poskusiti natančno ugotoviti, kakšne analize in po kakšni ceni izvajajo absolutno vsi prihodnji konkurenti - potem boste morali sodelovati z njimi, in če imate edinstveno opremo, lahko dobite visok dohodek ne le od neposrednega stika strank, ampak tudi od neznancev, ki izvajajo naročila tretjih oseb za teste.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Na splošno se zdi, da je odprtje popolnega laboratorija veliko dražji podvig kot odprtje preproste sobe za zdravljenje; seveda je to res, vendar ima laboratorij tudi vrsto prednosti: manjša tveganja, da ostanemo brez strank (povpraševanje po analizah bo vedno in s širokimi zmožnostmi opreme tega povpraševanja ni težko vzdrževati). ), več priložnosti z manj ostro konkurenco ( redek pogled posel predpostavlja prisotnost konkurenčnih partnerjev, ki lahko med seboj podpirajo posebej uspešnega), v odsotnosti strank je mogoče sodelovati samo z bolnišnicami in zasebnimi klinikami, pri čemer za raziskave sprejemamo samo materiale tretjih oseb. Vse to zahteva resna vlaganja, a tudi dolgoročno tovrstno podjetništvo se zdi ugodnejše od dostopnega in zato razširjenega odpiranja postopkov. Če želite, lahko popolnoma prihranite pri najemnini in organizirate laboratorij stran od gneče ulic, ne da bi pritegnili lastno stranko in delovali le kot raziskovalna postaja.

Laboratorij zahteva velike prostore, saj je del opreme stroj, ki zavzame ves prostor. Nekateri prostori morajo biti popolnoma izolirani drug od drugega ali celo posebej opremljeni za raziskave (na primer pri delu z gama žarki). Je pa vse odvisno od tega, kakšne analize bodo delali zaposleni, isti hitri ureazni test zahteva eno osebo v majhni omari brez skoraj kakršnekoli tehnologije. Druge študije zahtevajo bistveno večja vlaganja:

Biokemični analizator - 650 tisoč rubljev (neuniverzalne primerke z omejenim seznamom testov je mogoče kupiti za 150 tisoč)

Hematološki analizator - 350 tisoč rubljev (lahko kupite za 200 ali 600)

PCR ojačevalnik - 100 tisoč rubljev (obstaja tudi PCR v realnem času in je ločeno dodeljen za genetski prstni odtis)

Ordinacija alergologa - 200 tisoč rubljev (močno se razlikuje glede na možne študije)

Oprema za ELISA - 100 tisoč rubljev.

Destilator vode - 50 tisoč rubljev.

Analizator glukoze - 100 tisoč rubljev.

Termostat - 50 tisoč rubljev.

Centrifuga - 20 tisoč rubljev.

Večina testov ni mogoča brez potrošnega materiala. Njihov nakup in nabava manjše pripadajoče opreme bo znašala okoli petdeset odstotkov stroškov samih naprav. Potem, za postavitev majhnega laboratorija od skarifikatorjev do veliki stroji Potrebnih bo 2 milijona 430 tisoč rubljev. In to je samo raziskovalna oprema. Zaradi svoje lokacije in nadaljnje delo boste morali najeti sobo velikosti najmanj 100 m2, medtem ko je za pridobitev dovoljenj sanitarne in epidemiološke postaje ter gasilske službe idealno najti tisto, ki ima ločen vhod in ni v stanovanjski stavbi. Najem takšnega prostora bo stal približno 150 tisoč rubljev na mesec.

To ni mogoče storiti brez usposobljenega medicinskega osebja. Poleg vodje morajo biti še štirje zdravniki s končano visokošolsko medicinsko izobrazbo, katerih delovna doba v profilu je bila najmanj 5 let, in 2 medicinski sestri. Z višjim in srednjim medicinsko osebje Pred pridobitvijo zdravniške licence morate skleniti pogodbe o zaposlitvi in ​​v celoti izpolniti vse dokumente. Plače zaposlenih bodo stale 180 tisoč rubljev na mesec, stroške pa je mogoče zmanjšati le, če je poslovnež sam pooblaščeni zdravnik, kar mu bo omogočilo, da brez vodje samostojno upravlja delo laboratorija.

Posebej velja omeniti pridobitev zdravniške licence. Pristojbina za pridobitev je 6 tisoč rubljev, vendar boste morali biti na poti do dejanskega dovoljenja za opravljanje zdravstvenih dejavnosti potrpežljivi. Najprej se morate registrirati pravna oseba(navsezadnje se obravnava primer komercialne dejavnosti medicinskega laboratorija). Po tem se notarsko overjene kopije ustanovnih dokumentov prenesejo na Zvezno službo za nadzor v zdravstvu; kopija plačila državne dajatve; kopije vseh dokumentov za opremo in prostore, ki izkazujejo lastninsko ali najemno pravico. V primeru nepremičnine potrebujete potrdilo enotnega državni register pravic na nepremičninah in prometa z njimi.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Nazadnje bodo potrebni vsi dokumenti, ki potrjujejo ne le kvalifikacije osebja (dolžina delovnih izkušenj zdravstvenih delavcev je natančno navedena v zahtevah za pridobitev licence), temveč tudi navedbo registracije pogodbe o zaposlitvi lastnik organizacije z zaposlenimi. Zato boste morali vnaprej poskrbeti za najem osebja in sklenitev pogodb z njim.

V petinštiridesetih delovnih dneh bo sprejeta odločitev o izdaji licence (ali bo poslana zavrnitev z navedbo razloga), nato pa bo licenčni organ izdal dokument, ki vam omogoča opravljanje zdravstvene dejavnosti. To obdobje je vredno upoštevati, saj je zelo možno, da boste morali, ko ste že popolnoma pripravljeni (sicer ne morete zaprositi za licenco), čakati približno dva meseca na odločitev in nihče ne more zagotoviti pozitivne rezultat, saj ima vsako presečišče z birokratskim aparatom posledice verjetnosti zelo dolge zamude.

Začetni stroški odprtja vključujejo tudi nakup pohištva za prostore - približno 70 tisoč rubljev. Nekateri bodo morda potrebni kleparska dela(kot zdravstvena ustanova boste potrebovali veliko umivalnikov in zalog vode), saj je večina poslovnih nepremičnin za najem običajno zgrajenih za pisarne. Za izpolnjevanje standardov, ki jih je določil SES, je potrebno stalno zbiranje smeti. In odvisno od tega, kako pogosto se morate obrniti na laboratorije tretjih oseb, bo morda potreben avto za prevoz biomaterialov in voznik za ta prevoz (400 tisoč za avto in 20 tisoč za voznika na mesec). Uporabna bo tudi hladilna oprema, kljub temu da bo najbolj konkurenčen tisti laboratorij, v katerem bodo analize izdane takoj po zaključku študije, brez shranjevanja materialov. Toda v primeru čakalne vrste bodo hladilne komore še vedno prišle prav (in to je še 100 tisoč do zneska začetnega kapitala).

Če želite občutno znižati začetni vložek, se lahko obrnete na lizing ponudbe (na primer Siemens ponuja svojo medicinsko opremo na lizing, pri čemer zahteva 10% predujem). Če pripravite kompetenten poslovni načrt za takšno podjetje, donosni pogoji Banke bodo morda ponudile posojila, morda se bodo celo našli investitorji. Torej, koliko je potrebno za začetek?

Registracija - 50 tisoč rubljev (znesek je naveden v primeru najbolj nepredvidenih stroškov).

Najem prostorov - 150 tisoč rubljev.

Dokončanje prostorov - 200 tisoč rubljev (vodovodna dela, notranja dekoracija in pohištvo).

Oprema - ​​2 milijona 530 tisoč rubljev (če imate najem - 253 tisoč rubljev, to vključuje nakup hladilne opreme).

Plača zaposlenih je 200 tisoč rubljev (vključno z voznikom).

Nakup avtomobila - 400 tisoč rubljev (verjetno je, da razmislite o ponudbah posojil za gospodarska vozila, vendar potem ne pozabite na zavarovanje).

Izkazalo se je 3 milijone 530 tisoč rubljev. Pomoč bank in ponudba lizinga lahko omogočita, da se z manj sredstvi lotite podobnega posla. Ne pozabite, da bodo vlagatelji potrebovali poslovni načrt, izračunan do najmanjše podrobnosti, ki bo upošteval vsa tveganja in predstavljal tri možne možnosti razvoj dogodkov (najslabši, nevtralen, najboljši).

Oglaševalska kampanja je lahko pomembna točka, kajti če nameravate delati s svojimi strankami, jih morate najprej pritegniti. V tem primeru mora biti laboratorij nameščen na prometnih in osrednjih ulicah ali, če je mogoče, v neposredni bližini zdravstvenih ustanov, idealno na njihovem ozemlju. Javne bolnišnice ne bodo konkurence zaradi čakalnih vrst in nizke kakovosti storitev (če bi brezplačna medicina zadostila vsem zahtevam prebivalstva, zasebnih klinik, prostorov za zdravljenje, laboratorijev in bolnišnic sploh ne bi bilo), ampak prisotnost drugega zasebni laboratorij v bližini ne bo ovira le v primeru neskladja med predloženimi študijami (še bolje bo - izmenjava biomateriala bo potekala hitro in z minimalni stroški). Marketinško kampanjo bomo oblikovali tudi za lastne naročnike - najboljše je seveda oglaševanje na televiziji (lokalni), v časopisih in na oglasnih površinah. Vredno je pokriti celotno mesto, tudi če je zelo veliko, saj se precejšen odstotek ljudi raje zdravi ne v najbližji kliniki, ampak v, po njihovem mnenju, najboljši, ki se morda nahaja na drugem mestu. konec mesta. Če o svojem prihodu obvestite vsa stanovanjska naselja, lahko računate na stranko, če ste v bližini bolnišnic. Če v bližini ni zdravstvenih ustanov, boste morali opraviti resnejše oglaševalska akcija tako da stranka že vozi namensko, ne pa zato, ker je slučajno na cesti.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Upoštevati je treba, da je to, kar je predstavljeno tukaj, zelo majhen laboratorij, ki je večji od sobe za zdravljenje po velikosti in seznamu lastnih storitev, vendar ima še vedno možen nadaljnji razvoj. Za odprtje resnično velikega laboratorijskega centra je potreben začetni kapital v višini več milijonov dolarjev.

Dobičkonosnosti takšnega podjetja ni mogoče imenovati visoko - zaradi znatnih stroškov opreme in velikih mesečnih stroškov takšno podjetje ne bo prineslo tako relativno visokega dobička, vračilna doba pa bo več let. Seveda je vse odvisno od lokacije in organizacije dela, vendar laboratorij ne sme mirovati niti minute, vredno je stopiti v stik z vsemi klinikami in zasebnimi ordinacijami, pritegniti nove stranke - le, če je oprema na največji zmogljivosti, lahko imate dober dohodek. Minimalni znesek pregled zasebnega laboratorija v povprečju znaša približno 1 tisoč rubljev, zato morate za popolno pokritje mesečnih stroškov opraviti vsaj 350 testov na mesec (najem, plača, komunalna plačila in potrošni material). Če želite ustvariti dobiček - še več, in pri sodelovanju z drugimi laboratoriji boste morali upoštevati njihove pogoje, odšteti stroške prevoza in dela v drugem laboratoriju od denarja, prejetega od stranke. Vendar pa je laboratorij, ki si je že pridobil ime, sposoben sprejeti naročila za 300 naročil v enem delovnem dnevu, kar odpira povsem drugačne možnosti za razvoj takšnega podjetja, vse do lastnega laboratorijskega kompleksa z zasebno kliniko. poleg tega.

Za doseganje takega nivoja pa bo treba seveda delati več kot eno leto, nenehno uvajanje novih tehnologij. Medicina je veja znanosti, kjer so inovacije še posebej pomembne in so potrebne nenehne izboljšave (česar javni medicini manjka). . In ne smete prezirati opreme, izdelane v Rusiji, pogosto se izkaže, da ni slabša od svojih tujih kolegov, hkrati pa ohranja razumnejšo ceno.

Pridobite trenutne izračune za svoj poslovni načrt

Ta posel danes študira 180 ljudi.

V 30 dneh je bilo to podjetje 83.208 ogledov.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

najemnina + plače + režije itd. drgnite.

Center za psihološko pomoč kot podjetje ima dve smeri: lahko je prava zdravstvena ustanova ali preprosta svetovalna ustanova, kjer ...

Povprečni znesek, potreben za odprtje lastne pisarne ali razreda, je od 150 tisoč rubljev brez organizacijskih stroškov. Ta znesek je lahko za red velikosti večji, če ...

Laboratorij je trenutno dokaj donosen in zelo obetaven posel. Zato bo njegovo odkritje donosna naložba denarja, kar se bo zagotovo obrestovalo.

Seveda izpolnjevanje vseh potrebnih dokumentov in pridobitev dovoljenja za odprtje ni tako enostavno, vendar je rezultat vsekakor vreden. Konec koncev, število ljudi, ki se želijo hitro testirati, hkrati pa se znebiti ogromnih čakalnih vrst v bolnišnici, raste vsak dan. Če pa želite odpreti laboratorij, se morate na ta dogodek skrbno pripraviti in ga pravilno organizirati.

Katero sobo naj izberem?

Medicinski laboratorij

Preden odprete medicinski laboratorij, morate izpolniti vse potrebne dokumente: licenco, dovoljenje organa za sanitarni in epidemiološki nadzor, dovoljenje gasilske službe. Nato se morate odločiti za obseg ponujenih storitev. Trenutno obstajajo glavne vrste raziskav: ELISA (encimski imunosorbentni test) in PCR (odkrivanje DNK, verižna reakcija s polimerazo).

Prva metoda zahteva posebno sobo, ki je v skladu z vsemi dokaj strogimi varnostnimi ukrepi, druga pa zahteva veliko količino opreme. Prav tako je vredno razmišljati o tem, kako hitro bodo testi opravljeni. Hitreje ko stranke prejmejo rezultate testov, bolj priljubljen bo laboratorij.

Laboratorijska oprema

Po mnenju urednikov spletnega mesta je odprtje laboratorija, čeprav drago, zelo obetaven posel. Ne bojte se tvegati in sreča vas bo vedno spremljala!
Naročite se na naš kanal v Yandex.Zen

Diagnostika je osnova sodobne medicine. Brez tega je nemogoče postaviti pravilno diagnozo. Toda da bi se testirali, morate praviloma porabiti veliko truda in časa ter stati v ogromni vrsti v občinski ambulanti. Hkrati bodo bolj ali manj premožni ljudje pripravljeni plačati denar samo zato, da prihranijo ta trud in čas, hitro opravijo potrebne teste in prav tako hitro dobijo rezultate. Iz tega razloga storitve zasebni laboratoriji za sprejem biomateriala so v stabilnem in stalnem povpraševanju.

Omeniti velja, da ima trg zasebnih medicinskih laboratorijskih storitev zelo dobre možnosti in danes še ni povsem zapolnjen. Razlog za takšno stanje je precej zapletena organizacijska komponenta. Najprej je za to vrsto dejavnosti potrebna pridobitev licence, za katero je treba opraviti izjemno zahteven postopek odobritve pri ustreznih regionalnih oddelkih nadzornih državnih organov. organov.

Tudi če ne izvajate zapletenih testov v laboratoriju in prihranite pri nakupu draga oprema, in se omejimo na ustvarjanje prostora za zbiranje krvi in ​​nato pošiljanje na raziskave v laboratorij v Moskvo, bo sprožilo še eno težko težavo, ki je povezana z dolgoročnim prevozom krvi in ​​zagotavljanjem pravilnega načina shranjevanja krvi. Hkrati se bo čas za izdajo rezultatov analize večkrat povečal, zaradi česar laboratorij seveda ne bo posebej priljubljen.

Kljub vsem težavam, ki spremljajo tovrstno poslovanje, pa je danes zelo obetavno za vsa mesta z več kot milijon prebivalci, pa tudi za regionalna, regijska, pokrajinska in okrožna središča, in kar je pomembno, ni nobenih omejitev glede število sob za zdravljenje.

Na področju laboratorijske diagnostike sta aktualna dva formata poslovanja: soba za zdravljenje in laboratorij. Če želite odpreti laboratorij, boste morali kupiti visokotehnološko in sodobno drago opremo, kot so čitalci, termični ciklerji, osterji, analizatorji, roboti itd., Pa tudi prisotnost dobre analitične baze. Kapitalska naložba, potrebna za odprtje takšnega laboratorija v Moskvi, bo znašala najmanj milijon in pol dolarjev. Kar zadeva regije, bo tam ta znesek veliko skromnejši in bo približno 150–200 tisoč dolarjev. Dobičkonosnost laboratorija dosega le 15 %, povrne pa se lahko šele v petih do šestih letih.

Za razliko od laboratorija, odprtje sobe za zdravljenje v Moskvi zahteva naložbo od 50 do 60 tisoč dolarjev, v regijah - od 15 do 20 tisoč dolarjev, vračilna doba pa je od enega leta in pol do dveh let. Kljub vsem prednostim terapevtske sobe pa je laboratorij resnejši posel, ki ga je mogoče načrtovati in razvijati naprej desetletja.

Glede na prakso lahko vseeno sklepamo, da odprtje pisarne ali celotne mreže diagnostičnih točk je za vlagatelje privlačnejša dejavnost. Lahko organizirate lastno pisarno in opravite celotno pot, od pridobitve ustrezne licence do iskanja osebja in nakupa potrebnih reagentov sami. Druga možnost organizacije je nakup franšize pri enem od obstoječih omrežnih operaterjev.

Takšne ordinacije lahko delujejo kot samostojni, ločeni objekti ali pa so v lasti podjetij, ki so kakor koli povezana z medicino, delujejo pa tudi v manjših ambulantah, kjer paciente sprejemajo najbolj iskani specialisti, kot so zobozdravnik, ginekolog, terapevt itd. v katerem so storitve za izvajanje ultrazvočne diagnostike.

Če želite organizirati sobo za zdravljenje za zbiranje biomateriala, morate pridobiti licenco in dovoljenja gasilske in sanitarne inšpekcije. V primeru dela po franšizi praviloma franšizorji pomagajo pri izdaji licence, vendar se v tem primeru poveča tudi višina pavšalnega zneska.

Drug izjemno pomemben korak je oblikovanje natančnega seznama opravljenih storitev. Omeniti velja, da obstajata dve glavni vrsti raziskav: ELISA, to je encimski imunski test, katerega bistvo je odkrivanje protiteles proti patogenom ali specifičnim beljakovinam, in PCR - verižna reakcija s polimerazo, ki je odkrivanje DNK. .

Praksa kaže, da pri obeh vrstah raziskav skupni stroški Izzivi, povezani z ustanavljanjem podjetja in njegovim vodenjem, so skoraj enaki. Vendar so porazdeljeni drugače: za prvi primer so značilne večje naložbe v nakup opreme, v drugem pa so glavna stroškovna postavka prostori, saj je za izvajanje študij PCR potrebno upoštevati strožja pravila. in varnostne zahteve.

Študije PCR lahko odkrijejo DNK patogena z analizo ostankov in brisov, medtem ko metoda ELISA zazna sledi patogena v krvi. Vsaka od teh vrst raziskav lahko zagotovi veliko povpraševanje, saj sta tako preiskava krvi kot odkrivanje spolno prenosljivih okužb enako iskani storitvi.

Za odpiranje laboratorija boste potrebovali soba, ki ima površino najmanj 100 kvadratnih metrov. m in ima ločen vhod. To so zahteve, ki jih postavlja SES. V neposredni bližini pisarne naj bodo postajališča javnega prometa. Priporočljivo je tudi, da je pisarna na javnem mestu.

Drug pomemben dejavnik, ki lahko zagotovi uspeh laboratorija, je rok za analizo. Glede na to, da je danes veliko analiz možno opraviti že v nekaj urah, ni težav z izdajo rezultatov teh analiz v enem dnevu. V nasprotnem primeru bodo stranke verjetno ostale nezadovoljne in bodo šle tja, kjer delo poteka hitreje in stane manj.

Seveda je bolje, kolikor obsežnejši obseg raziskav izvaja laboratorij. Idealna možnost je izvajanje kliničnih in biokemijskih preiskav urina in krvi, hormonov, okužb, alergoloških testov, študij tumorskih markerjev, PCR študij, analiz indikatorjev sistema hemostaze, citoloških in spermografskih metod.

Za izvedbo analiz in raziskav boste potrebovali ustrezne opremo. Danes jih je na trgu kar nekaj široka izbira tako domače kot tuji proizvajalci. Hkrati pa instrumenti, reagenti in potrošni material domače proizvodnje stanejo 20–30% manj kot uvoženi.

Odvisno od povpraševanja po opravljenih storitvah, kompleksnosti opreme in časa, v katerem zaposleni obvladajo delo z njo, lahko začetek dejavnosti laboratorijske diagnostike traja od enega tedna do šestih mesecev.

Stroškovna cena Najbolj priljubljen test okužbe stane v povprečju 30 rubljev, medtem ko maloprodajna cena takšne storitve doseže najmanj 70 rubljev. Poleg tega praviloma en bolnik, ki obišče zdravnika, ne opravi enega testa, ampak približno pet ali šest. Posledično je povprečni znesek enega čeka 300 rubljev ali več. O oblikovanju cene in njenem končna vrednost odvisno od lokacije analize. Analizo lahko opravite v laboratoriju ali pošljete v enega od velikih medicinski centri. Še več, tudi zelo veliki laboratoriji z močno analitično bazo in dobra oprema Od 5 do 6 % analiz oddajo zunanji izvajalci. To je posledica dejstva, da tudi če je mogoče izvesti največ različni tipi testov, lahko vedno obstaja potreba po kakšni redki analizi.

Poleg tega strošek analize vključuje stroške, povezane s prevozom biomateriala na mesto raziskave, kot tudi pribitek posrednika. Najvišje cene postavljajo tista medicinska podjetja, v katerih 100 % preiskav izvajajo zunanji izvajalci. Dobiček lastnika sobe za zdravljenje je sestavljen iz stroškov storitev, povezanih s sprejemom biološkega materiala, in popustov, ki jih zagotavlja centralni laboratorij. Hkrati pa lahko tudi takšni posredniki, ki 100% analiz izvajajo v laboratorijih "tretjih oseb", dosežejo velik uspeh, če svojo pisarno postavijo na mesto, ki je primerno za obiskovalce, na primer v osrednjem delu mesta ali v bližini metro.

Omeniti velja, da med lastniki diagnostičnih laboratorijev najpogosteje najdete ljudi z dobrimi povezavami na medicinskem področju, pa tudi zdravstvene uradnike. In to ni presenetljivo, saj so zdravniki tisti, ki dobro poznajo bistvo tekočih procesov, obstoječih tehnologij in tudi dobro razumejo, kako in komu lahko prodajajo storitve, povezane z laboratorijsko diagnostiko. Vendar pa za odprtje sobe za zdravljenje sploh ni potrebna medicinska izobrazba. Še več, ravno nasprotno, upravljanje mreže pisarn bo morda bolje opravilo podjetnik, ki ima izkušnje prodaja na drobno, zdaj pa lahko za svojega namestnika vzamete enega od dobrih specialistov.

Najpomembnejšo, ključno vlogo pri tovrstnem poslovanju ima kvalifikacije zdravnikov, saj je veliko odvisno od najmanjših odtenkov. Navsezadnje je veliko odvisno od najmanjših odtenkov. Ni dovolj le, da lahko pravilno opravite teste, morate tudi upoštevati vse obstoječe pogoje prevoza, zagotoviti pravočasno dostavo biomateriala v laboratorij, se izogniti napakam in zmedi v rezultatih testov različnih pacientov in tudi preprečiti uhajanje in razkritje zaupnih informacij itd.

Diagnostični laboratoriji imajo praviloma šest oseb, od tega: tri ali štiri zdravnike, ki delajo v izmenah in spremljajo bolnike, predpisujejo potrebne teste in študije, medicinska sestra, katere funkcije vključujejo jemanje vzorcev, administrator, ki upravlja blagajno, vodi kadre in koordinira kurirje.

Praksa kaže, da je velika večina, in sicer 70 % vseh uporabnic storitev diagnostičnih laboratorijev žensk. Zato je za pravilno organizacijo dela ob odprtju laboratorija potrebno to dejstvo upoštevati. Prav tako je vredno posvetiti veliko pozornosti v procesu promocije in oglaševanja diagnostičnega laboratorija.

Omeniti velja, da v promocija in oglaševanje diagnostični laboratoriji ne delujejo tradicionalne metode in sredstva. Ne oglaševanje na radiu, ne na televiziji, ne v tiskanih medijih ne prinaša nobenega učinka. Večina učinkovita sredstva Prijateljski odnosi z zdravniki služijo, saj od njih prihaja tok strank v laboratorij na preiskave in prav oni lahko dajo ustrezno priporočilo za obisk določenega laboratorija ali ordinacije.

Še več, po priporočilu zdravnika bo pacient odšel celo na drug konec mesta. In če zdravnik ne dvomi o zanesljivosti in kakovosti rezultatov testov, bo z veseljem in z veseljem sodeloval z določenim laboratorijem, še posebej ob upoštevanju dejstva, da je bolnikovo okrevanje na koncu odvisno od kakovosti diagnoze in s tem tudi zdravnikovega zdravnika. dohodek.

Sodobna medicina se začne s kakovostno diagnostiko, ki pa brez testov ni mogoča. Vsak sodoben človek si ne želi ure in ure prerivati ​​v množici starejših žensk, ki so vedno z nečim nezadovoljne, druga stvar pa je hitro darovanje krvi na poti v službo v prijetni pisarni z vljudnim osebjem in zvečer; E-naslov prejmi sporočilo: »Zdravi ste, a če se le da, jejte več vitaminov in hodite na sprehode. svež zrak» . Točno to je mehanizem, po katerem bi moral delovati analizni laboratorij.

Tržna raziskava

Danes so ljudje, ki zaslužijo, zelo pozorni na svoje zdravje, saj denar za preventivo in preglede ni tako velik kot sodobno zdravljenje. Zato je trg laboratorijske diagnostike začel pridobivati ​​zagon. Danes je še veliko mest, kjer so zasebne sobe za zdravljenje redkost. To pomeni, da je odprtje analiznega laboratorija donosen in zahtevan posel.

Če želite organizirati to podjetje, se morate odločiti za obliko organizacije:

• Prostor za zbiranje biomateriala. Glavna naloga takšne pisarne je zbiranje biomaterialov in pošiljanje na analizo v drug laboratorij. V tem primeru je vstopni prag najnižji - ni potrebe po nakupu drage opreme ali najemanju specializiranih strokovnjakov. Glavna stvar je zagotoviti potrebne pogoje za prevoz analiz in njihovo hrambo.
• Medicinski laboratorij. Ta vrsta poslovanje zahteva nakup kakovostne drage opreme (oshers, termični ciklerji, analizatorji, čitalci, roboti itd.), zato naložbe za organizacijo laboratorija so zelo velike - od 1,5 milijona dolarjev v mestih z več kot milijonom prebivalcev in 200-250 tisoč dolarjev v regijah. V povprečju je donosnost takšne ustanove nizka - 15%, vračilna doba pa je 5-7 let.
• Soba za zdravljenje. Investicija v takšno pisarno je nižja od organizacije laboratorija, zato je pogostejša oblika v Zadnje čase. Če želite organizirati takšno podjetje, lahko kupite franšizo od glavnih udeležencev na trgu laboratorijskih raziskav. Vstopni prag je 40-60 tisoč dolarjev. Obdobje vračila za sobo za zdravljenje je 2-4 leta.

Papirologija

Pred odprtjem analiznega laboratorija je potrebno pridobiti dovoljenje za opravljanje dejavnosti kliničnega laboratorija, saj je opravljanje laboratorijskih zdravstvenih storitev v naši državi predmet obveznega licenciranja. Izdajanje licenc zvezna služba za nadzor na terenu družbeni razvoj in zdravstvo. Izdano za 5 let.

Potem je potrebno pridobiti dovoljenje za izvajanje dejavnosti od sanitarne in epidemiološke inšpekcije ter od gasilske službe.

Če nameravate delati po pogojih franšizinga, bo za pridobitev dokumentacije poskrbel franšizor, vendar bo v tem primeru to povečalo pavšalno plačilo.

Izbira prostorov

Lokal je možen v najemu ali lastništvu. Na njegovo izbiro bi morali vplivati ​​številni dejavniki. Prostori morajo ustrezati vsem varnostnim standardom (površina 30 m², ločen vhod, komunikacije itd.). Vendar ne pozabite, da morate poleg standardnih norm izhajati iz udobja za potencialne stranke pri izbiri lokacije. Analizni laboratorij mora biti v bližini prometnih vozlišč in imeti parkirišče.

Oblikovanje storitvenega profila

Naslednji vidik je izbira storitev, s katerimi boste vstopili na trg laboratorijskih raziskav. Danes obstaja več glavnih vrst raziskav:

• encimski imunosorbentni test (ELISA) - preverjanje protiteles proti patogenom ali posebnim beljakovinam;
• Odkrivanje DNA, verižna reakcija s polimerazo (PCR).

Preden odprete svoj laboratorij, se odločite za obseg ponujenih storitev. Stroški izvajanja ELISA in PCR so skoraj enaki. V prvem primeru so potrebne kapitalske naložbe za nakup opreme, v drugem - za prostore, saj testi PCR zahtevajo skladnost s strogimi varnostnimi standardi. Kar zadeva povpraševanje, sta obe metodi enako povprašeni.

Stroški opravljenih storitev

Cenik bo odvisen od številnih dejavnikov. Pri določanju stroškov storitev analizirajte dejavnosti konkurentov. Ne pozabite, da mora ena oseba v večini primerov opraviti več testov hkrati, zato je lahko z napihovanjem cen končni znesek za plačilo impresiven. Upoštevajte celotno delovno obremenitev ustanove. Dejstvo je, da bo treba večino materialov za analizo in reagentov kupiti v velikih količinah, vendar rok uporabnosti takšnih snovi ni dolg. Če torej materialov ne porabimo pravočasno, jih bo treba odstraniti in izgubiti vloženi denar. To pomeni, da morajo biti cene predvsem privlačne za potencialne kupce.

Zaposlovanje

V večini pisarn te vrste glavno osebje ne presega 6-7 ljudi: zdravniki in medicinske sestre, ki delajo v izmenah, administrator. Uspešnost organizacije in tokovi strank so odvisni od kakovosti dela kadra, zato njegovemu izboru posvetite posebno pozornost.

Približni finančni načrt za odprtje sobe za zdravljenje

Začetne naložbe:

• registracija licenc in dovoljenj požarnega nadzora, SES - 1500 dolarjev.
• izvajanje popravljalna dela– 5000 dolarjev.
• izvajanje potrebnih komunikacij - 1500 $.
• nakup opreme za analizo - 15.000 $.
• stroški najema za 1 leto s površino 50 m² - 12.000 dolarjev.

Fiksni stroški:

• plača medicinske sestre (2 zaposlena) – 400 dolarjev.
• plača administratorja – 500 dolarjev.
• plača zdravnikov – 600 dolarjev.
• nakup potrošnega materiala - 3000 $. na mesec
• kurirski (prevozni) stroški – 1000 dolarjev. na mesec.

Za poslovno analizo ni značilna visoka donosnost (20-40%), vendar ni odvisna od sezone in je značilna zanesljivost in stabilnost, saj bodo storitve te vrste vedno v povpraševanju. Mesečni dohodek je 15-18 tisoč dolarjev s pravilno organizacijo vseh poslovnih procesov. Vse stroške lahko povrnete v 2-5 letih, odvisno od oblike organizacije in profila opravljenih storitev.

Sodobna medicina je nemogoča brez diagnostike. In diagnoza - brez testov. V občinskih ambulantah so čakalne vrste, a premožen človek nima časa za takšne neumnosti. Še to: krvodajal sem na poti v službo, zvečer pa sem dobil odgovor po e-pošti: »Ti, prijatelj, si zdrav, a če je le mogoče, se ne preobremenjuj.« Natančno tako bi morala delovati zasebna soba za zdravljenje, ki nudi storitve prejemanja biomateriala. Težko? Pravzaprav ne, če same teste izvaja velik laboratorij pri .

Zaenkrat je trg laboratorijske diagnostike relativno majhen. "Po naših izračunih je bilo leta 2005 v Moskvi opravljenih za 700 milijonov dolarjev plačanih zdravstvenih storitev - ne upoštevajoč" sivega "sektorja in zobozdravstva ter zasebnih zdravnikov," je prepričan Sergej Filčenkov, analitik Finam Investment Company. Leta 2004 je ta številka znašala 500 milijonov, leta 2003 - 400 milijonov, konzervativna napoved za leto 2006 pa 1,2 milijarde dolarjev. Hkrati je bil segment plačanih analiz leta 2003 ocenjen na 20 milijonov dolarjev, leta 2006 pa je dosegel približno 70 milijonov: stopnja rasti je enaka kot na trgu plačljivih zdravstvenih storitev kot celoti.

V Moskvi je pristojbina laboratorijska diagnostika Danes je vključenih približno 60 organizacij. Udeležence na trgu laboratorijske diagnostike v prestolnici lahko razdelimo v tri skupine. To so zasebne multidisciplinarne klinike, javni zdravstveni centri, ki zagotavljajo plačane storitve za laboratorijsko diagnostiko (na primer Center za imunologijo in reprodukcijo, Raziskovalni inštitut za nujno medicino Sklifosovskega) in končno neodvisni zasebni laboratoriji, specializirani izključno za analize.

Po grobih ocenah strokovnjakov je v prestolnici približno 30 zasebnih laboratorijev in en nedvomni vodja - podjetje Invitro, katerega promet je lani dosegel 12 milijonov dolarjev ali približno 20% celotnega obsega moskovskega trga plačanih laboratorijskih testov. Vendar pa Invitru v hrbet dihajo precej resni - "Laboratorij XXI stoletja", "Biotest", "Vera", "Hemotest", laboratorij za sisteme genskega inženiringa "LAGIS", NPF "Litech", "Unimed Laboratories" in drugi. . V moskovski regiji je najbolj znan zasebni laboratorij "Genome", podobni uradi so v Ščelkovu, Malahovki, Elektrostalu, Balašihi in Naro-Fominsku. Toda v regiji glavnega mesta sta le dva mrežna projekta - "Laboratorij XXI stoletja" in "Invitro", preostali neodvisni igralci pa so odprli le po eno sobo za zdravljenje. Medtem je v drugih regijah tovrstnih zasebnih laboratorijev veliko manj: sobe za zdravljenje se servisirajo v javnih klinikah ali pošiljajo biomateriale v Moskvo.

Tako po poročanju Tomsk Business Journal na desetine klinik, bolnišnic in specializiranih zdravstvenih centrov sprejema teste v mestu in regiji, vendar trg laboratorijske diagnostike še zdaleč ni poln. Praviloma v vsaki regiji ni več kot dva ali tri opazne zasebne laboratorije, medtem ko prevladujejo majhne pisarne z minimalnim naborom opreme v zasebnih zdravstvenih centrih.

Segment je v povojih, pravi Aleksander Kravčenko, direktor odprtega laboratorija Invitro iz Tomska (imenjak znane moskovske mreže). - Razlogov je veliko: oddaljenost od središča, počasi naraščajoča plačilna sposobnost prebivalcev Tomska, njihova nepripravljenost vlagati v diagnostiko in preventivo, pomanjkanje usposobljenih strokovnjakov.

Toda trg laboratorijske diagnostike Krasnodarska regija jasno razdeljen na dva segmenta. Ena predstavlja vladne agencije, ki imajo lastne laboratorijske in diagnostične oddelke in večinoma delajo na domačih testnih sistemih (prehod na uvoženo opremo in s tem potrošni material proračunskim organizacijam ni dostopen), v drugi pa zasebna podjetja, ki uporabljajo sodobno uvoženo opremo in Hi-tech. Po besedah ​​prvega namestnika vodje uprave Krasnodarskega kraja Aleksandra Remezkova je zmogljivost regionalnega trga laboratorijskih raziskav danes približno šest milijard rubljev letno, in če upoštevamo, da se večina naročil obdela v državnih klinikah, potem zasebni posel predstavlja približno 600 milijonov rubljev na leto.

Strogo gledano je pred tem trgom še dolga pot. Toda po podatkih investicijske družbe Finam delež "sivega" sektorja na trgu laboratorijskih analiz ne presega 5%. Za primerjavo, v drugih tržnih segmentih ta številka doseže 30%, v zobozdravstvu - 50%. Zaenkrat v populaciji zasebnih laboratorijev prevladujejo neodvisni akterji, vendar z vsemi razlogi pričakujemo, da bodo verige kmalu povedale svoje. Povedali bodo, a tega še niso povedali. V regiji Krasnodar ne deluje več kot ducat in pol zasebnih laboratorijev (najpomembnejši igralci so City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na Zdorovye in Your Doctor). In te zdravstvene ustanove so lokalnega izvora - mrežni predvajalniki niso vidni. "Vse je razloženo z izjemno zapleteno organizacijsko komponento poslovanja," pravi Felix Gamzaev, direktor medicinskega centra Tri-Z. - Prvič, za pridobitev licence je potrebno usklajevanje z regionalnimi oddelki regulativnih vladnih organov. In zunanji vpliv, na primer iz Moskve, tu ne bo pomagal. Res je, da lahko brez lastne infrastrukture - omejite se na sobo za zbiranje, recimo, krvi in ​​​​jo pošljete na laboratorijske preiskave v Moskvo. Prihranite pri nakupu opreme. Vendar bo to povzročilo negativno stranski učinek: morali se boste uganiti, kako zagotoviti pravilen način shranjevanje krvi med dolgotrajnim prevozom. In čas, potreben za izdajo analize, se bo večkrat povečal, kar bo neizogibno vplivalo na priljubljenost takšnega laboratorija.

To pomeni, da se bodo morale pisarne za zbiranje biomaterialov, katerih lastniki niso pripravljeni investirati v drago opremo, najprej odločiti, kje in pod kakšnimi pogoji bodo izvajale testiranja. In vendar, po mnenju strokovnjakov "Store Pripravljen posel»Danes so vsa mesta z več kot milijonom prebivalcev, pa tudi regionalna, regionalna, regionalna in okrožna središča obetavna za odprtje takšnega podjetja. Najpomembneje pa je, da število sob za zdravljenje še ni omejeno.

Laboratorij ali pisarna?

V segmentu laboratorijske diagnostike sta danes pomembni dve poslovni obliki - sam laboratorij in soba za zdravljenje. Plačljivih laboratorijskih diagnostičnih storitev prebivalstvu ni mogoče zagotoviti brez močne analitske baze in sodobne opreme, opozarjajo analitiki Ready Business Store. Poleg tega stroški odprtja laboratorija, ki danes lahko izvaja skoraj vse vrste raziskav, znašajo vsaj milijon in pol dolarjev. Indikativno je: celo večina zasebnih metropolitanskih zdravstvenih centrov si ne more privoščiti opreme lastnih laboratorijev. Druga stvar je soba za zdravljenje, ki jo je mogoče odpreti s porabo 15–20 tisoč dolarjev v regijah ali 50–60 tisoč v Moskvi.

Laboratorij ni samo bolj zapleten in delovno intenziven, ampak tudi manj donosen posel. Njegova donosnost komaj doseže 15% s povprečno dobo odplačevanja od štiri do šest let, medtem ko se lahko soba za zdravljenje odplača v enem in pol do dveh letih in prejme stabilen dobiček. Torej, če boste vlagali, potem bo to najverjetneje v organizacijo pisarne ali mreže diagnostičnih točk. To lahko storite bodisi neodvisno - pojdite do konca, od pridobitve licence do iskanja osebja in nakupa reagentov, bodisi z nakupom franšize omrežnega operaterja: poleg Invitro je tudi diagnostična laboratorijska služba Helix v Sankt Peterburgu. v razvoju (stroški franšize so 24 tisoč dolarjev).

Takšne pisarne lahko obstajajo kot samostojni objekti ali pripadajo podjetjem, ki so tako ali drugače povezana z medicino (vključno s trgovino). medicinska oprema), ali delo v majhnih klinikah, ki nudijo svetovanja z najbolj iskanimi specialisti (terapevt, ginekolog, zobozdravnik) in izvajajo storitve ultrazvočne diagnostike. Po mnenju udeležencev na trgu povpraševanje po storitvah zasebnih trgovcev nenehno narašča, kar odpira mamljive možnosti za novince.

Kaj je potrebno za zagon postopkovne sobe za zbiranje biomateriala? Skratka - najem sobe, najem medicinskih sester in nakup potrebščin. Ampak to je kratko. Pravzaprav se vse začne s pridobitvijo licence, ki bo vsebovala ustrezen seznam storitev, pa tudi dovoljenja sanitarnega in epidemiološkega nadzora ter gasilske službe. Nekaj ​​dosedanjih franšizorjev obljublja pomoč pri pridobitvi licence, a najverjetneje bo to pomenilo povišanje povprečnine. Tako mora franšizij za pravico do vključitve v omrežje Invitro PC plačati šest tisoč dolarjev, pod pogojem, da zdravniško licenco pridobi sam. In če franšizij za to potrebuje pomoč matične družbe, bo pavšalna provizija sedem tisoč dolarjev.

Drug pomemben korak je ustvariti natančen profil storitve. In tu investitor ne more brez minimalnega znanja terminologije.

Obstajata dve glavni vrsti študij: PCR (verižna reakcija s polimerazo, odkrivanje DNK) in ELISA (encimski imunski test - odkrivanje protiteles proti patogenom ali specifičnim proteinom). Po besedah ​​Aleksandra Kravčenka (Invitro, Tomsk) so skupni stroški ustanovitve podjetja in operativni stroški skoraj enaki, le porazdelitev je drugačna: v prvem primeru se večina zneska vloži v opremo, v drugem pa v prostorih, saj študije PCR zahtevajo upoštevanje strožjih varnostnih predpisov.

Za izpolnjevanje standardov SES je najbolje najeti prostore s površino 100 kvadratnih metrov. z ločenim vhodom. In da bi zadovoljili stranke, bi morala biti pisarna v bližini postajališč javnega prevoza, na križišču "priljubljenih tokov". Drugi element uspeha je čas analize. Če rezultatov ne zagotovite v enem delovnem dnevu, gre stranka tja, kjer je hitreje ali preprosto ceneje.

V idealnem primeru bi moral laboratorij zagotoviti širok spekter študij. Klinične in biokemične preiskave krvi in ​​urina, hormoni, okužbe, alergološki testi, študije tumorskih markerjev, PCR študije, analize indikatorjev hemostatskega sistema, citološke in spermografske metode - pojmi, ki so uporabni tudi za bodočega lastnika zdravljenja. prostor za osebno seznanitev, če takoj ne bo najel strokovnjaka. Danes je večina analiz opravljenih v kratkem času – od nekaj minut do nekaj ur, zato ni tehnoloških omejitev za delo po principu “rezultati danes”. Izbira opreme je tudi široka, domači instrumenti, potrošni material in reagenti pa so običajno 20–30% cenejši od uvoženih.

Začetek laboratorijske diagnostike traja od enega tedna do šestih mesecev - odvisno od stopnje kompleksnosti opreme, časa, ki ga osebje potrebuje, da obvlada delo z njo (laboratorijske znanosti se v Rusiji, nenavadno, ne poučujejo nikjer) in povpraševanja. za storitev.

Metoda PCR vam omogoča odkrivanje DNK patogena pri analizi brisov in strganja, medtem ko metoda ELISA omogoča odkrivanje sledi patogena v krvi. Izbira ene ali druge metode bo zagotovila veliko povpraševanje: krvni testi (ELISA) in odkrivanje spolno prenosljivih okužb (STI) so enako povprašeni.

Polna obremenitev

Najdražje je potrošni material: epruvete so dražje od reagentov. Stroški najbolj priljubljene analize okužbe so v povprečju 30 rubljev, maloprodajna cena storitve pa je 70 rubljev in več. Če menite, da ženska ob obisku ginekologa opravi približno pet do šest testov, lahko od ene stranke dobite več kot 300 rubljev. Vendar pa so lahko laboratorijske cene odvisne od moči opreme. Običajno so stroški analize nižji, če se uporablja močnejši analizator, pravijo udeleženci na trgu. »Glavni pogoj za povračilo laboratorija je zagotoviti enakomeren pretok naročila. Laboratorij mora biti zaseden,« pravi Pavel Mardanov, vodja prodaje v Helikonu.

Cena analize je odvisna od tega, ali se izvaja v lastni režiji ali pa laboratorij te naloge oddaja zunanjim izvajalcem. Nekatere teste je mogoče opraviti na kraju samem, sodobno opremo ne zahteva velika površina. Nekatere epruvete bodo morali poslati kurirji "zunaj" - v velike zdravstvene centre. Ne glede na to, koliko vrst testov opravite sami, se vedno pojavi kakšen redek test. Tudi veliki igralci so prisiljeni oddati 5-6 % raziskav zunanjim izvajalcem, zato je najbolj razvit, metropolitanski trg analiz pravzaprav že dolgo konglomerat med seboj povezanih in soodvisnih laboratorijev, ki si izmenjujejo naročila.

Na trg smo vstopili pred manj kot enim letom in postali prvo podjetje, ki je ponudilo celotno paleto študij v regiji Krasnodar, od storitev, ki so široko zastopane na trgu, do histologije in bakteriologije,« pravi Ivan Argatenko, izvršni direktor City-Lab. diagnostični center. - Seveda je to zahtevalo več kot znatne naložbe, vendar je bilo vredno - ustvarjena tehnološka osnova nam omogoča obdelavo vseh naročil.

Pri določanju maloprodajnih cen je treba upoštevati, da bo pacient plačal tako prevoz biomateriala do mesta študije kot pribitek posrednika. Cene so še posebej visoke v tistih medicinskih podjetjih, kjer 100% analize opravijo eksterno. Dobiček lastnika sobe za zdravljenje je sestavljen iz stroškov storitev za sprejem biološkega materiala, pa tudi iz popustov, ki jih lahko zagotovi centralni laboratorij. Kljub temu, da popusti pri nas niso tako pogosta praksa kot na bolj razvitem turističnem trgu (prej stvar izbire partnerja in konkurence), so lahko uspešni tudi stoodstotni posredniki, ki vse analize opravljajo v »tretjih« laboratorijih. če se nahajajo na priročni lokaciji za stranke. Na primer v bližini metroja ali v središču mesta.

Soba za zdravljenje se hitreje povrne. Ampak laboratoriji poln cikel- veliko bolj vzdržljiva podjetja, njihov razvoj lahko načrtujemo za desetletja naprej. Čeprav je stopnja investicij tu za red velikosti višja, saj je diagnostika danes ena najvišje tehnoloških vej medicine, ustvarjanje sodobnega raziskovalnega centra pa zahteva termociklerje, čitalnike, osherje, robote, analizatorje in vrsto drugih opremo.

Izvedba bolj ali manj resnega projekta bo investitorja stala 150–200 tisoč dolarjev, pravi Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). V Moskvi je ta znesek po mnenju analitikov 10-krat višji. - Prvi dve leti bosta namenjeni pozicioniranju. V tem času, če se bodo razmere dobro razvijale, morate računati na povrnitev naložbe. Če laboratorij začne delati po vladnih naročilih, se lahko naložbe "ponovno ujamejo" prej. V Krasnodarju so razmere takšne, da je zasebnemu laboratoriju praktično nemogoče prejeti naročilo za servisiranje proračuna.

Dobičkonosnost laboratorijskega poslovanja je po mnenju Felixa Gamzaeva 15–20% in bi lahko bila višja, če ne zaradi posebnosti dejavnosti - del sredstev je "zamrznjen", saj se nenehno vlagajo v dobavo potrošnega materiala.

»Imamo vse kot v metalurgiji, kjer se kurišče pod nobenim pogojem ne sme ohladiti,« potrjuje Ivan Argatenko (City-Lab). - Ne smemo biti odvisni od stabilnosti dela moskovskih trgovcev ali kakršnih koli nesreč. Če se nekega dne izkaže, da določenega potrošnega materiala nimamo in zato konkretni stranki nismo opravili storitve, jo kot stranko izgubimo. Zato mora biti tveganje čim manjše.

Soba za zdravljenje: nizek začetek:

Laboratorijski pomočniki

Strokovnjaki so prepričani, da vstop v ta posel ni težak. »Druga stvar je, da moraš za privabljanje strank pripadati medicinskemu okolju,« je prepričan Sergej Filčenkov (Finam). Dejansko je laboratorij idealen posel za zdravnike. Toda kaj preprečuje podjetniku, da bi zaposlil kvalificiranega strokovnjaka tako, da bi ga postavil za namestnika? Navsezadnje mnogi založniki časopisov in revij sploh nimajo splošne predstave o zapletenosti tiskarskega procesa in nikoli niso bili novinarji. Zakaj, če lahko vedno najamete specializirane strokovnjake na trgu dela?

Po podatkih MGB najpogosteje komercialne laboratorije v državi ustanovijo zdravniki s povezavami v medicinskih krogih in zdravstveni uradniki (včasih prek lutk ali sorodnikov). Ni presenetljivo: zdravnik ne le pozna bistvo tekočih procesov in tehnologije, ampak tudi dobro razume, komu in kako prodajati laboratorijske diagnostične storitve. In vendar, postati lastnik sobe za zdravljenje, medicinsko izobraževanje ni potrebno. Nasprotno, podjetnik z izkušnjami v maloprodaji je lahko uspešnejši pri upravljanju mreže poslovalnic. Poleg tega so nedvomna prednost tega posla jasni in strukturirani procesi. Glavna stvar je, da pravilno opravite teste, natančno izpolnite vse obrazce, upoštevate pogoje prevoza in pravočasno dostavite biomaterial v laboratorij. No, priporočljivo je, da ne zamenjujete rezultatov testov različnih bolnikov in preprečite uhajanje zaupnih informacij. To pomeni, da morate najeti ne samo dobre strokovnjake, ampak najboljše.

Dobiček podjetnika je na koncu odvisen od poznavanja najmanjših odtenkov poklica, pravi Svetlana Kotljarova, glavna medicinska sestra Prve zasebne klinike (Tomsk). - Vse je treba izračunati. Na primer, obstajajo reagenti, katerih "življenjska doba" je teden dni. In če laboratorij ne zagotavlja pretoka bolnikov, za katere je predvidena količina tega reagenta, ga je treba zavreči. In najcenejši stane 300 rubljev ... Ne bo trajalo dolgo, da bo propadel!

Poleg tega se boste morali naučiti prijateljevati z zdravniki, saj so oni tisti, ki svoje bolnike napotijo ​​na preiskave, kar pomeni, da lahko priporočijo točno določeno ordinacijo. Na tem ozadju vse ostale marketinške tehnike zbledijo v ozadje, čeprav se bosta prepoznavnost in pozitivna podoba blagovne znamke postopoma povečevali. »Veliko vlogo igra lokacija laboratorija, bližina bolnikovega delovnega mesta ali doma. Če pa je zdravnik pacientu priporočil obisk določene ordinacije, se lahko odpravi na drug konec mesta,« se strinja Pavel Mardanov (Helicon).

Redni oglaševalski kanali ne delujejo, se s kolegi strinja Felix Gamzaev (Tri-Z). - Teoretično bi lahko uporabili periodične publikacije, televizijo in radio, vendar te naložbe ne bodo prinesle rezultatov, če potrošnik ne čuti potrebe po testiranju. Ciljno oglaševanje v zdravstvenih ustanovah bi lahko pomagalo, vendar glavni zdravniki to redko počnejo. Ostaja samo ena pot: dokazati svojo vrednost lečečim zdravnikom. Navsezadnje je učinkovitost zdravljenja in na koncu njihov zaslužek odvisen od tega, kako pravilni so rezultati analize. Raziskave - diagnoza - zdravljenje - okrevanje klienta. Če zdravnik razume logiko te verige kot ključ do svojega uspeha, bo pacientu priporočil preiskave v določenem laboratoriju.

Število osebja v sobi za zdravljenje je neposredno odvisno od območja in pretoka informacij, ki se obdelujejo, vendar je v povprečju šest ljudi. To so trije ali štirje zdravniki, ki delajo v izmenah, medicinska sestra in administratorka. Zdravnik sprejema stranke, obravnava njihove zahteve in predpisuje potrebne teste, medicinska sestra jemlje vzorce in vodi računalniško evidenco, naloge administratorja pa vključujejo delo z blagajno in interakcijo z kurirska služba in upravljanje osebja.

Po besedah ​​Svetlane Kotlyarova so glavne porabnice laboratorijskih diagnostičnih storitev v Rusiji še vedno ženske (70%). Ni presenetljivo: absolutno vse študije kažejo, da so naše ženske tiste, ki spremljajo svoje zdravje v veliko večji meri kot moški. A še vedno ne le svojih, ampak tudi svojih družinskih članov. In to je zelo pomembno upoštevati tako pri organizaciji dela pisarne kot v celotnem sistemu komuniciranja s strankami.

Analize so enaka storitev in načela "promocije" zasebne laboratorijske diagnostike so enaka kot v drugih segmentih trga storitev, je prepričan Alexander Kravchenko. - V mislih potrošnika je laboratorijska diagnostika »črna skrinjica«, ki daje določene rezultate. Zato je treba to podjetje narediti odprto in dostopno potrošnikom, ne da bi pozabili spomniti: danes lahko opravljate teste in dobite rezultate hitro, udobno in učinkovito.

Soba za zdravljenje v podrobnostih

Naložbe. Lahko dosežete znesek od 20 do 50–60 tisoč dolarjev.

Vračilna doba. Eno in pol do dve leti.

Certifikati in licence. Zdravniška licenca.

Občinstvo. Zaposleni mestni prebivalci vseh starosti.

Promocija pomeni. Internet, komunikacija z zdravniki.

Zahteve glede prostorov. Najmanjša površina- 30 m², največja ni omejena, optimalna - 80 m². Ločen vhod; prisotnost kopalnice ali možnost namestitve le-te; dovoljenje najemodajalca za namestitev vode za umivalnike; eno telefonsko linijo. Nestanovanjski prostori se lahko nahaja v naseljenem objektu, če vhod ni združen s stanovanjskim vhodom. Če so izpolnjene predpisane zahteve, so prostori klinik, zdravstvenih domov, zobne ordinacije, lekarne, kozmetični saloni, .

Osebje. Trije zdravniki, dve medicinski sestri (v izmenah), blagajnik-administrator.