Danes veliko ljudi išče boljše možnosti franšize, saj vedo, da je to idealen način za njihov hiter vstop v panogo. Tisti, ki poslujejo s franšizo, pogosto potrebujejo poslovno financiranje za svoje franšize, pa tudi strokovnjake za financiranje. Preberete lahko o možnostih franšizinga

Veliko vprašanj se poraja v zvezi s pridobivanjem obratna sredstva, to je denar in licenčnine (franšizno plačilo). Zato se ljudje zanimajo za financiranje franšize.

Franšizno financiranje

Določanje neto vrednosti je nekaj, na kar bi se morali podjetniki osredotočiti, ko se odločajo, ali bodo pridobili franšizno financiranje. Osebno ravnotežje in obveznosti lahko uporabijo.

Posojilodajalci pred financiranjem franšize pregledajo veliko stvari. Posojilodajalce zanima, koliko časa je lastnik podjetja živel na trenutnem območju, koliko časa je preživel na tem področju zaposlitve, pri čemer upoštevajo dohodek podjetnika.

Posojilodajalci želijo jamstva pri financiranju franšize. Tako želijo videti, da posojilojemalec dobro upravlja svoje finance in živi v okviru svojih prihodkov. Franšizno financiranje, ki ga ponujajo posojilodajalci, je v različnih oblikah, kot so najem opreme, gotovina, obratni kapital itd. Stroški financiranja, predvsem pri franšizah, so zagotovo višji.

Vendar pa lahko podjetja te stroške izravnajo, ko se njihov denarni položaj izboljša s franšizingom vrste financiranja, kot je najem opreme.

Glede na današnje gospodarstvo lahko lastniki franšiznih podjetij ohranijo močan denarni položaj.

Zato so te možnosti franšiznega financiranja bistvenega pomena za lastnike franšiznih podjetij.

Franšizno financiranje

Franšizno podjetje se mora prepričati, da ima potencialni franšizij (kupec franšize) dovolj sredstev za financiranje začetnih stroškov, obratnega kapitala in osebnih stroškov, dokler franšiza ne postane donosna.To je lahko tri ali več let od datuma odprtja podjetja.

Franšize delimo v dve skupini:

• začetni;
• tekoče pristojbine.

Pristojbine se zelo razlikujejo glede na vrsto franšize.

Redne pristojbine vključujejo:

1. Zbiranje avtorskih honorarjev.
2. Provizija za oglaševanje in trženje.
3. Pristojbina za rezervacijo.
4. Program potovanja.

Preden sprejme potencialno stranko, franšizno podjetje pregleda neto vrednost, likvidnost sredstev in poročilo kreditnega urada. potencialna stranka kot del kvalifikacijskega procesa. Nekatere franšize lahko stanejo veliko denarja in lahko zahtevajo izposojo.

Posojilo pri banki

Če je temu tako, bo franšizno podjetje želelo zagotoviti, da bo potencialna stranka upravičena do razumnega kredita za kritje stroškov franšize in tekočih potreb po obratnem kapitalu, dokler podvig ne postane donosen.

Na žalost je to še vedno težava potencialnih lastnikov franšize. Da bi olajšali lastništvo franšize, številna franšizna podjetja ponujajo lastne programe financiranja.

Za tiste, ki se ne morejo kvalificirati za financiranje prek franšiznega podjetja, je na voljo posojilni program SBA.Prihaja z vsemi značilnostmi zagonskega podjetja – nizkim pologom, nizkimi obrestnimi merami in dolgimi roki.

Za večino potencialnih strank je smiselno najeti storitve profesionalnega pisca poslovnega načrta in posojilojemalca, da izboljšate svoje možnosti financiranja in hitrost povratnih informacij posojilodajalca.

Strokovnjak bo poskrbel za dobro premišljen poslovni načrt. Kot bodoči franšizij boste imeli tudi vse zahtevane obrazce SBA. Preverjeno in paket bo temeljito testiran, da se zagotovi velika verjetnost zagotavljanja sredstev posojilojemalcu, preden se sprostijo posojilodajalcem.

V tem primeru boste lahko prejeli poročilo o pomanjkljivostih paketa in v tesnem sodelovanju z vami dober strokovnjak bo po potrebi izboljšal paket. Po tem, če vaš paket posojil uspešno opravi presejalni test, bo poslan posojilodajalcem SBA za izdajo pisma o nameri (LOI).

Sistem franšizinga, ki izvira iz ZDA kot način prenosa tehnologije, znanja in pravic do uporabe blagovne znamke, se danes hitro razvija po vsem svetu. Sam koncept franšizinga (iz francoskega "Franchise" - ugodnost, privilegij) v bistvu pomeni sistem pogodbenih odnosov med velikimi in malimi neodvisnimi podjetji, v katerem slednja prejmejo pravico do uporabe proizvodne tehnologije, prodaje blaga ali storitev. znano podjetje, kot tudi pravico do uporabe dobro znane blagovne znamke.

Franšizing združuje elemente najema, nakupa in prodaje, pogodbeništva, zastopanja, v splošnem pa je samostojna oblika pogodbenih odnosov med samostojnimi poslovnimi subjekti. S prenosom opreme, tehnološkega znanja in pravice do uporabe blagovne znamke na majhno podjetje ga veliko podjetje ne samo striktno zavezuje k vzdrževanju ravni kakovosti, ampak tudi zagotavlja stalno poslovanje in strokovno pomoč, izvaja izobraževanje kadrov, prev trženjske raziskave in zagotavljanje oglaševanja. Tako majhno podjetje zmanjša tveganje propada v začetnih fazah svojih dejavnosti. Velika podjetja, ki sodelujejo pri franšizingu, širijo prodajo svojih izdelkov praktično brez dodatnih vlaganj, kar na koncu privede do znižanja stroškov distribucije in povečanja obsega prodaje. Hkrati pa se malo podjetje zaradi majhnega obsega proizvodnje in bližine prebivalstva veliko hitreje odzove na tržne spremembe kot veliko podjetje.

Tako franšizni sistem, ki je edinstvena oblika uveljavljanja intelektualne lastnine (blagovna znamka, tehnologija, znanje in izkušnje, patenti, licence), najbolje prispeva k pravočasnemu zadovoljevanju povpraševanja potrošnikov, ohranjanju podjetniške aktivnosti, ki jo spremlja ustvarjanje novih delovnih mest in razvoj zasebnega lastništva.

Zahvaljujoč premišljeni kombinaciji inovativne dejavnosti gospodarskih podjetnikov, izvirne ideje, prodajni koncepti in franšizni sistem vodijo podjetnike do hitrega uspeha na trgih blaga in storitev.

V franšizing sistemu stopi v razmerje med franšizorjem in franšizijem (franšiznim partnerjem).

Franšizer (franšizor) je podjetje, ki ponuja v prodajo:

tehnologija;

Blagovna znamka s sliko;

Poznavanje trga izdelkov;

Koncept trgovanja;

Storitve usposabljanja osebja;

Proizvodno in ekonomsko svetovanje;

Veleprodajna dobava blaga blagovnih znamk;

Tehnologija popravil in vzdrževanja;

Franšizni partner (podjetnik-franšizor) je oseba (podjetje), ki mora zagotoviti:

Zagonski kapital;

Podjetniška pobuda;

Zadostna delovna sila;

Poznavanje teritorialnih tržnih priložnosti;

Franšizni sistem zagotavlja številne ugodnosti tako franšizorju kot franšizorju.

PREDNOSTI ZA FRANKISSER:

Vstop na nove (morda prej nedostopne) trge;

Prihranek denarja pri organizaciji novih proizvodnih obratov in distribucijskih sistemov;

Prilagajanje lastnega izdelka zahtevam novih trgov s strani nekoga drugega;

Proces uvajanja na nove trge je bistveno pospešen;

Oblikovanje blagovne znamke s svetovnim ugledom;

Oblikovanje velikanskega omrežja s prilagodljivim upravljanjem;

Izpodrivanje konkurentov z uporabo tujega kapitala;

PREDNOSTI FRANCIZATORJA:

Pridobitev na razpolago izdelka ali storitve, po kateri je povpraševanje med kupcem;

Pridobitev preverjene tehnologije;

Prejemanje storitev na področju izobraževanja kadrov in drugih področij trženja in proizvodnje ter ekonomskega svetovanja;

Dobava blaga za prodajo (veleprodaja);

Uporaba blagovne znamke s sliko;

Pomoč pri izbiri lokacije podjetja, tehnološke opreme, oglaševanja in financiranja (v nekaterih primerih);

Stabilen dohodek z nizkim tveganjem

Prednosti franšizinga so dokazane z dolgoletno zgodovinsko prakso. Že leta 1863 je družba Singer objavila prodajo dovoljenj samostojnim podjetnikom za prodajo šivalni stroji z blagovno znamko "Singer". Po franšiznem sistemu leta 1889 Sl. 3.5. Zemljevid pozicioniranja izdelkov na ciljni trg General Motors je začel obsežno gradnjo avtomobilskih salonov in avtomehaničnih delavnic. Franšizni mreži podjetij Coca-Cola in McDonald's sta bili dobesedno uspešni po vsem svetu. Danes so franšizne mreže pogoste v vseh industrializiranih državah. Največ jih je v ZDA, Franciji in Veliki Britaniji.

Sodobni franšizing je precej raznolik. Franšizing običajno razvrstimo z vidika predmeta in razlikujemo štiri vrste:

Franšizna proizvodnja;

Distribucija promocije franšizinga;

Franšizne storitve;

Industrijski franšizing.

Franšizingproizvodnja. Proizvodni franšizing pomeni, da franšizno podjetje, ki ima patent za izdelek, le-tega proizvede samo, franšizno podjetje pa ta izdelek prodaja po lastniški tehnologiji. Pravice na franšizorja se prenesejo samo na uporabo lastniške tehnologije trgovanja. Najbolj razširjena ta tip franšizing najdemo v lahki industriji.

Franšizingdistribucija(napredovanje). IN v tem primeru Franšizorsko podjetje ima samo lastniško tehnologijo za prodajo blaga (samo blago je kupljeno od drugih podjetij). Franšizorsko podjetje kupuje in uporablja trgovsko in komunikacijsko tehnologijo za dobavo blaga. Seveda se ta vrsta franšizinga lahko uporablja samo v trgovini.

Franšizingstoritve. Možnost franšizinga storitev pomeni, da franšizno podjetje prodaja tehnologijo za zagotavljanje in prodajo storitev (poprodajne storitve, hoteli, popravila, najem, kuhanje itd.). Franšizorsko podjetje kupi tehnologijo za opravljanje določene storitve.

Industrijski franšizing. Industrijski franšizing je najbolj popoln in kompleksen videz franšizing. V tem primeru franšizodajalec prodaja tako proizvodno tehnologijo kot tehnologijo za prodajo izdelka. Franšizorsko podjetje samo proizvaja in prodaja blago z uporabo kupljenih tehnologij. Ta vrsta franšizinga je pogosta v mnogih panogah.

Za inovativna podjetja je franšizing zanimiv predvsem na naslednjih področjih:

Prodaja izdelkov visoke tehnologije;

Poprodajne storitve za visokotehnološke izdelke;

Nudenje znanstvenih in tehničnih (inženirskih) storitev;

Proizvodnja in prodaja znanstveno intenzivnih izdelkov.

Tehnologija za oblikovanje franšizne mreže.

Oblikovanje franšizne mreže zahteva strogo upoštevanje tehnologije. Ta tehnologija vključuje številne standardne elemente.

1. Verifikacija franšizne ideje; jasna identifikacija ciljnih skupin kupcev.

Upravičenost ideje o franšiznem omrežju je treba preizkusiti v več pilotnih podjetjih v različnih gospodarskih okoljih. Uspeh franšiznega podjetja je v veliki meri odvisen od prepoznavanja potreb Ciljna skupina kupce na določenem trgu. Tako se kupci in konkurenti v velikih mestih obnašajo drugače kot v majhnih mestih, potrebe prebivalcev podeželja pa se razlikujejo od potreb mestnih prebivalcev. Šele ko bo pionirsko podjetje in vsi sestavni deli sistema začeli nemoteno delovati, lahko rečemo, da je komercialna ideja franšizne mreže prestala preizkus vzdržnosti.

2. Izbira lokacije franšiznega podjetja.

Pri izbiri lokacije za franšizno podjetje je treba postaviti visoke zahteve. Priporočljivo je, da izberete lokacijo med 9-10 možnostmi, ki jih ponuja posrednik.

3. Skrbna izbira franšiznih partnerjev in njihovo usposabljanje.

Pri izbiri franšiznih partnerjev vitalnega pomena imajo naslednje lastnosti:

Podjetniške sposobnosti;

Osebne kvalitete;

Finančne zmožnosti potencialnega udeleženca v franšizni mreži;

Strokovno poznavanje industrije.

Pomen teh značilnosti se razlikuje glede na vrsto franšizne mreže. Na primer, v verigi McDonalds se malo pozornosti posveča strokovnemu znanju kandidata (to znanje se pridobi med posebnim tečajem usposabljanja). Franšizorji pogosto testirajo kandidate tako, da jim ponudijo delo v njihovem podjetju na različnih položajih (vodje, prodajni agenti itd.). Izbrani kandidati opravijo tečaj usposabljanja, ki vključuje teorijo in prakso. Izpite opravljajo vsi kandidati, zaradi česar lahko nekateri že izbrani kandidati izpadejo.

4. Enotni sistem standardov v tehnologijah za proizvodnjo in prodajo blaga; široka uporaba novih dosežkov.

Moč franšiznega koncepta proizvodnje temelji na razvoju enotne marketinške in trgovinske politike ter standardizaciji sistema vodenja in organizacije proizvodnje. Hkrati naj bi nove uspešne izkušnje posameznih udeležencev v franšizni mreži našle priložnost za širjenje.

5. Nenehno preučevanje spreminjajoče se strukture povpraševanja in odzivanje na te spremembe.

Vsi člani franšizne mreže morajo stalno spremljati spreminjajočo se strukturo povpraševanja. Posledica tega naj bi bila ustrezna sprememba ponudbe blaga in storitev.

6. Upoštevanje tipičnih napak.

Zelo pomembno je evidentiranje in analiza napak posameznih članov franšizne mreže, nakar se informacija o storjeni napaki razporedi po franšizni mreži, da bi preprečili podobno napako v prihodnje.

7.Ločitev posamezne vrste dejavnosti med frančizerjem in frančizerjem.

Ekonomsko smotrno je ločiti določene vrste dejavnosti med franšizorjem in franšiznimi partnerji, da bi zagotovili učinkovito podjetništvo in fleksibilno odzivanje na spremembe v strukturi povpraševanja na trgu. Na primer, franšizor se osredotoča samo na proizvodnjo izdelka, franšizni partnerji pa se ukvarjajo samo z njegovo prodajo z uporabo lastniške tehnologije.

8.Uporaba enoten sistem elektronska obdelava podatkov.

Tako kot obstaja enoten sistem trženja, organizacije in vodenja proizvodnje, je v podjetjih franšizne mreže priporočljivo uvesti enoten sistem elektronske obdelave podatkov. Velika franšizna omrežja običajno ustvarijo lastno interno elektronsko omrežje – INTRANET. Njegova uporaba daje podjetnikom možnost hitrega sprejemanja pomembnih strateških odločitev.

Financiranje franšiznih projektov in plačila franšizorjem

Eden najbolj pomembne vidike Finančni vidik, ki pomembno vpliva na uspešnost projekta odprtja nove poslovalnice, je finančni vidik. Potreben znesek zagonskega kapitala, ki ga franšizni podjetnik prispeva za financiranje projekta, se razlikuje glede na panogo, velikost in lokacijo bodoče podružnice. Hkrati je precej težko določiti točen znesek naložbe. To je razloženo z dejstvom, da je pri načrtovanju stroškovnih postavk treba upoštevati nepredvidene izgube in škodo. Deliti lastnega kapitala franšizni partner običajno predstavlja od 1/3 do 1/4 načrtovane začetne investicije. Absolutne številke začetnih naložb se lahko gibljejo od 15.000 DM do 1.000.000 DM. Preostala sredstva za začetne investicije zagotovi franšizor ali najame v obliki bančnega kredita. Včasih kreditno podporo nudi država (programi državne podpore mala in srednje velika podjetja). Visoke lastne investicijske vložke franšizor naknadno kompenzira v procesu pobiranja vstopnih stroškov (Entrans fee) in povečanih tekočih plačil (Royalties) franšiznega partnerja. Tekoča plačila so določena kot odstotek celotnega prihodka oziroma dobička franšiznega partnerja za določeno obdobje (mesec, leto). Višina vstopnine in licenčnin je odvisna od panoge in vrste franšizne mreže. Poleg teh plačil nekatera omrežja zagotavljajo odbitke za oglaševanje (odstotek dobička; včasih vključen v licenčnine). Spodaj so navedeni zneski plačil v številnih franšiznih mrežah. (glej tabelo 8.2.)

Finančne franšize so eno najbolj zanimivih in dinamično razvijajočih se področij ruskega franšiznega trga. Finančni sektor kot celota je vedno vzbujal veliko zanimanja med podjetniki z različnimi poklicno izobraževanje in izkušnje. Visoka stopnja To zanimanje je posledica različnih možnosti za uresničitev njihovih poslovnih ambicij. Vendar pa je stranska stran te smeri vedno ostala precejšnja nevarnost. Zagon podjetja pod finančno franšizo vam omogoča, da uspešno rešite obe težavi: na eni strani dobite priložnost, da uresničite svoje sposobnosti, prejmete visoke in stabilne dobičke, na drugi strani pa zmanjšate tveganje najpogostejših napak. .

Večino finančnih franšiz razvijajo znane in zaupanja vredne organizacije. Natančna razdelanost pogodbenih pogojev je temelj preglednosti poslovnih shem, po katerih potekajo dnevne aktivnosti. Znesek investicije, potrebne za zagon projekta, se zelo razlikuje. Finančne franšize lahko kupijo tako uveljavljeni podjetniki kot ambiciozni poslovneži iz katere koli regije Ruske federacije.

Franšiza »Finančni partnerji« ima številne prednosti, ena izmed njih je kratka doba donosnosti naložbe. Projekt je v povpraševanju v Rusiji in drugih državah sveta. Poslanstvo sedeža in njegovih številnih podružnic: zagotavljanje posojilnih storitev in pridobivanje financiranja za fizične in pravne osebe. Področja delovanja vključujejo: avtomobilska posojila, zavarovanja, potrošniška in hipotekarna posojila.

Franšiza »Finančne rešitve« temelji na dolgoletni uporabi tehnologije za vodenje in upravljanje poslovnih procesov. Projekt je vključen v kategorijo najbolj donosnih predlogov na ruskem trgu. Razpoložljivost ekonomskih oz specializirano izobraževanje ni eden od predpogojev za nakup franšize.

Franšiza »Finančni posrednik« vključuje tečaj usposabljanja, v katerem poslovni partnerji dobijo celovite informacije o potrebah konkretna dejanja doseči uspeh. Direktor franšize ni samo seznanjen z vsemi potrebnimi niansami vodenja podjetja, temveč prejme tudi podporo pri prvih nekaj strankah.

“Capital Consulting” je skupina svetovalnih podjetij, ki delujejo na področju kreditiranja in pridobivanja finančnih sredstev za fizične in pravne osebe. Podjetje uspešno deluje in se razvija na področju kreditnega svetovanja, pa tudi v tako zanimivem segmentu pravne storitve, kot zaščita pravic posojilojemalcev in dejavnosti proti izterjavi, pomoč posojilojemalcem pri obrambi njihovih pravic v težkih odnosih z upniki.

Glavna področja dela "Capital Consulting": potrošniška in hipotekarna posojila, avtomobilska posojila, delo z kreditne zgodovine, nedržavni pokojninski skladi in zavarovanja ter finančna zaščita, stečaj posameznikov in vračilo bančnega zavarovanja.

Podjetje deluje na domačem trgu od leta 2013 in do konca leta 2016 je že zastopano v 6 mestih Rusije - Jekaterinburg, Kurgan, Moskva, Tjumen, Čeljabinsk in Čita.

Proces finančne zaščite strank, ki ga izvaja Capital Consulting, je sestavljen iz štirih stopenj:

1. stopnja: posvetovanje s stranko; sklenitev pogodbe; posredovanje neželenih klicev, ki jih prejme stranka, odvetnikom družbe Capital Consulting; prenos naročnikove pogodbe na sedež za neposredno servisiranje naročnika in reševanje njegovih težav.

2. stopnja: predkazenska korespondenca z bankami; podpora dolga v fazi pogajanj z upniki; varovanje stranke pred nezakonitimi dejanji.

3. stopnja: določitev dolga na sodišču; zmanjšanje ali popoln odpis kazni, glob in kazni; nadzor pravične odločitve na sodišču.

Faza 4: znižanje zneska plačila za vsa posojila na 10-50% zneska uradnega dohodka. V odsotnosti plačilne sposobnosti pridobitev potrdila o nezmožnosti izterjave in vodi do popolnega odpisa dolga.

Našim partnerjem franšizojemalcem ponujamo odprtje pisarn in predstavništev družbe Capital Consulting v različnih mestih Rusije. Glavna naloga teh uradov bo izvedba le prve faze dela. Sedež družbe Capital Consulting prevzame izpolnjevanje ostalih pogodbenih obveznosti do naročnika. V tem primeru bo znesek partnerskega nadomestila za franšizojemalce znašal od 50% do 90% skupnih stroškov pogodbe s stranko.

FranKonsalt - ustvarjanje franšiz

Podjetje FranKonsalt je priznani vodja pri razvoju franšize. Naše podjetje ponuja celotno paleto storitev za ustvarjanje in pakiranje franšiz, registracijo blagovnih znamk, sestavljanje pogodb komercialna koncesija, celovita revizija franšize.

Združena zvezna mreža "Finance Gesheft" vabi pravne osebe in samostojne podjetnike na skupni posel v vseh regijah Rusije.

Leta 2006 je bilo naše podjetje eno prvih podjetij v Rusiji, ki je uvedlo franšizing v segmentu mikrofinanciranja in finančnega posredništva.

Ponujamo vam, da kupite donosno poslovno franšizo za izdajanje gotovinskih posojil po privlačni ceni in dobite največ enostavni pogoji vstopiti v donosen posel.

Naše podjetje že približno 10 let ponuja dva različna statusa za poslovanje pri dajanju kreditov s finančnimi sredstvi naših podjetij ali s finančnimi sredstvi vašega podjetja:

• Če želite prodati kreditne izdelke našega podjetja, kot so posojila do 100.000 rubljev za posameznike in posojila do 300.000 rubljev. Za Samostojni podjetniki, To
• DOBRODOŠLI V ZVEZNEM OMREŽJU "FINANCE GESHEFT"
• Prejmite status regionalnega predstavnika zvezne mreže in v enem mesecu se boste prepričali, da so posojila, ki jih prodajate, zunaj konkurence