Terdapat konsep seperti psikologi sebagai "pencetus", yang bertindak sebagai agen penyebab tindak balas psikoemos tertentu pada manusia. Mencetuskan keinginan untuk melakukan tindakan adalah asas bagaimana pencetus bekerja yang menghantar impuls khusus kepada otak manusia. Terima kasih kepada impuls ini, ada hasrat untuk mencapai sesuatu dalam satu cara atau yang lain. Ini manuver psikologi digunakan dalam perniagaan, pemborong yang tidak dapat diarahkan kepada pemahaman tentang keperluan untuk membeli produk atau perkhidmatan yang betul. Untuk kejayaan dalam penjualan, tidak perlu memiliki hipnosis, oleh itu mempunyai pelanggan.

Kaedah Penglibatan Pelanggan yang Terbukti: Jualan Pemicu

Untuk mengawal emosi pelanggan dapat teknik psikologi tertentu - pemicu. Pembantu perniagaan yang sangat diperlukan ini menyebabkan pelbagai motivasi, membentuk sikap yang diperlukan untuk produk yang ditawarkan. Pencetus yang paling biasa dalam perniagaan adalah seperti berikut:

• Ketamakan;
• Kepercayaan;
• Ketakutan;
• Menunggu
• Mengejar inovasi;
• Perbandingan;
• Keinginan untuk menerima produk atau perkhidmatan secara percuma;
• Persaingan

Menjual pemicu psikologi boleh disenaraikan untuk masa yang lama, semuanya bertindak ke atas otak manusia untuk mengarahkan mereka untuk melakukan tindakan yang perlu. Dalam perniagaan, banyak syarikat menggunakan teknik ini untuk mencapai kejayaan dan pertumbuhan keuntungan.

Cara yang paling dicuba dan dicuba untuk menarik pelanggan dalam perniagaan adalah mengadakan promosi dan program diskaun. Setiap usahawan yang ingin berjaya dalam bidangnya menggunakan teknik ini. Sistem Bonus, jualan - semua ini menarik ramai orang. Contoh biasa adalah sistem titik kumulatif "1 ruble \u003d 1 point". Sistem ini relevan bukan sahaja di kedai runcit, tetapi juga di rangkaian sosial. Mata boleh diberikan untuk melekatkan suka, menyertai komuniti, dll.

Tindakan mudah sedemikian, yang tidak memerlukan usaha yang signifikan dari seseorang, menjamin dia diskaun, dan usahawan meningkatkan keuntungan. Pencetus tamak psikologi   ditujukan untuk "menggoda" pembeli dengan peluang yang menguntungkan, dan sebagai hasilnya, ia menjadi komponen asas pelanggan tetap.

Sebagai contoh, kita boleh mempertimbangkan hukuman pemicu berikut:

Apabila anda membeli satu produk, 1000 rubel akan dikembalikan ke baki anda, yang boleh anda gunakan untuk membuat pembelian di kedai kami ...

Seperti yang anda dapat lihat, 1000 ringgit ini tidak boleh dikeluarkan ke kad atau e-wallet anda, ini dilakukan semata-mata untuk pembelian selanjutnya produk seterusnya dengan diskaun kecil, tetapi anda masih melabur wang anda dalam perkara ini.

Novelty

Semua pengguna abad ke-21 adalah inovator yang sentiasa mencari produk baru dan teknologi canggih. Untuk mencari penyelesaian yang inovatif, orang pergi ke Internet. Inilah perniagaan yang harus berdasarkan: perlu memberi pelanggan apa yang dia cari. Pilihan yang ideal adalah untuk membuat kategori produk baru di laman web anda sendiri dengan sistem asal untuk menetapkan produk baru. Pencetus kesedaran psikologi   digunakan oleh banyak syarikat kosmetik yang berjaya, kedai-kedai dalam talian perkakas rumah dan elektronik.

Jika bermacam-macam dikemas kini di laman web, maka anda perlu menghantar mesej kepada pelanggan dengan pengumuman produk baru. Kesan inovasi dalam perniagaan bukan hanya tentang cara menyampaikan produk anda dengan betul. Anda dapat merealisasikan kebaharuan dengan mengubah unsur yang paling tidak diingati di laman web, memudahkan struktur dan kaedah interaksi antara pembeli dan penjual. Pastikan untuk menguruskan reka bentuk semula syarat-syarat program diskaun, serta menawarkan perkhidmatan baru. Apa hasilnya? Dari masa ke masa, pengguna "pada mesin" akan pergi ke laman web ini untuk mencari sesuatu yang baru, tidak standard.

Kuasa

Semua orang membuat keputusan yang sukar dalam hidup atau merancang untuk melakukan sesuatu yang serius berunding dengan orang yang dipercayai. Di mana-mana bidang terdapat profesional - mereka yang dianggap pihak berkuasa, dari mana anda boleh belajar. Dalam perniagaan, penting untuk menjadi kuasa: seorang usahawan menasihati pembeli berpotensi untuk membeli produk mereka, dan yang terakhir, memutuskan apakah akan mengikuti nasihat ini atau tidak.

1. Buat portfolio yang boleh anda banggakan, dan dalam beberapa keadaan bermegah.
2. Tunjukkan nilai anda kepada penonton. Dalam kes ini, ulasan berfungsi dengan baik.
3. Ia adalah perlu untuk berkongsi pengalaman dan pengetahuan, menjadi seorang profesional dalam bidang aktiviti anda;
4. Buat antara muka maju profesional: gambar berkualiti tinggi dan bukannya orang amatur, laman web yang dipikirkan dengan baik, pakaian bergaya dan banyak lagi. lain
5. Menunjukkan kejayaan dalam perniagaan, tunjukkan cadangan penonton tentang personaliti yang terkenal di bidang tertentu, pakar pasaran.

Bagaimana pencetus kuasa berfungsi?

Orang akan menjangkau seseorang yang telah menunjukkan 100% kebolehan mereka dalam perniagaan yang telah menubuhkan dirinya sebagai pro, akan membeli produk yang ditawarkannya. Perlu diberi perhatian pada salah satu tanda kuasa yang paling penting - keyakinan diri, karisma yang kuat. Walaupun tidak ada ciri seperti itu, maka anda perlu mengembangkannya dengan latihan berterusan, hanya dengan cara ini anda boleh berjaya.

Jangkaan dan Perbandingan

Pencetus psikologi harapan telah membuktikan keberkesanannya dengan contoh yang menarik dari syarikat-syarikat seperti Samsung dan Apple yang telah mencapai kejayaan di seluruh dunia. Kepentingan pengguna dalam produk timbul sebelum ia muncul di rak kedai. Kempen pengiklanan global, pendapat ahli dan amatur - semua ini adalah kempen PR yang dipertimbangkan dengan baik yang meningkatkan jumlah jualan beberapa bulan sebelum pelepasan produk. Strategi ini adalah formula sebenar untuk kejayaan mana-mana perniagaan besar-besaran.

Petunjuk psikologi berdasarkan perbandingan boleh menjejaskan pembeli dengan ketara. Sebagai contoh, jika seseorang memilih TV di laman web ini, dan di antara harga yang sama, dia mendapati pilihan $ 100 kurang, maka model ini akan kelihatannya paling menguntungkan. Sekiranya kedudukan yang sama mempunyai harga maksimum $ 1,000, dan sekurang-kurangnya 600, maka tanah pertengahan akan menjadi $ 750. Perlu diingat bahawa orang sebelum pembelian yang serius pasti akan membandingkan harga barang yang mereka minati, jadi anda perlu menggunakannya.

Berguna untuk ahli perniagaan

Tidak ada cara yang tepat untuk mempengaruhi pelanggan. Setiap kes adalah individu, dan apa yang berfungsi untuk seseorang akan menjejaskan perkembangan perniagaan untuk yang lain. Kejayaan boleh dicapai berdasarkan pengalaman anda dan dipandu oleh cadangan yang berguna. Sebahagian daripada mereka:

1. Adalah penting untuk menyediakan pembeli dengan jaminan: frasa "dijamin pulih", "mengadu kepada pentadbir" atau "mengesan status pesanan" memberi inspirasi keyakinan;
2. Ia tidak sepatutnya melakukan segala perkara yang rumit, dipandu oleh hakikat bahawa kesederhanaan membayangkan ketiadaan perkhidmatan tambahan dan peluang untuk pengguna;
3. Sentiasa menguji pencetus psikologi dalam amalan, dan setelah melakukan analisis penuh, penggunaan pemicu yang betul bukan sahaja akan meningkatkan jumlah pelanggan, tetapi juga memperkuat keinginan mereka untuk kerjasama;
4. Produk yang dicadangkan itu harus menyelesaikan masalah pelanggan, dan tidak membuat yang tambahan;
5. Semua yang baru bukanlah pengulangan yang diambil dari pesaing, perkara utama adalah untuk benar-benar minat orang, untuk menunjukkan kepada mereka sesuatu yang berbeza dari apa yang telah mereka lihat.

Pencetus adalah salah satu alat yang paling berkesan untuk mencapai kejayaan dan menarik pelanggan baru. Adalah penting untuk mempertimbangkan ciri-ciri perniagaan anda, untuk memahami bagaimana pencetus bekerja dalam kes tertentu, dan mana antara mereka yang paling berguna.

Dan 10 lagi contoh psikologi jualan mencetuskan

1. Pencetus - rasa resiprokiti (rasa saling mengucapkan terima kasih) - adalah apabila mereka memberi kita nilai dan kita merasa bersalah, kerana kita perlu membayar balik dengan timbal balik. Tidak ada yang salah dengan itu, cara dunia berfungsi - apabila anda memberikan sesuatu, anda sentiasa mengharapkan timbal balik. Kesabaran semula adalah rasa timbal balik yang ditimbulkan.
2. Pemicu - kredibiliti (kredibiliti) - adalah jawapan kepada soalan itu, mengapa sebenarnya anda mempunyai hak untuk bercakap mengenainya ?! Sebagai contoh - mengapa betul kita mempunyai hak untuk bercakap mengenainya? Kerana kita telah menyapu 1,000,000 orang dan kesemuanya berjaya membangunkan perniagaan mereka. Atau, - kami menjual produk ini dan kami mempunyai 250,000 pelanggan yang puas, dan selain itu, kami menggunakannya sendiri. Kredibiliti adalah jawapan kepada soalan - mengapa anda perlu mendengar.
3. Pencetus - kekurangan (defisit) - adalah apabila ramai orang mahu membeli sesuatu, dan ini menjadi kurang dan kurang dan anda perlu menang dalam perjuangan untuk membeli barangan, menjadi salah satu daripada beberapa pemilik barangan yang terhad. Kekurangan adalah persaingan antara pelanggan.
4. Pencetus - penglibatan mental - ini adalah penglibatan intelektual. Kami membiarkan orang berfikir dan menulis pendapat mereka mengenai produk itu. Penglibatan Mental adalah rayuan kepada pelanggan dan penglibatan dalam proses.
5. Gelangsaran - gelung terbuka (gelung terbuka) - ini adalah apabila kita katakan - menonton video hingga akhir dan pada akhirnya anda akan mengetahui ... Atau sebagai contoh - dalam artikel seterusnya kita akan menyusun topik ini dan itu ... Pada mesyuarat seterusnya anda akan tahu ini .. ini. .. dan sedikit lagi ... Apabila anda mendaftar, anda akan mengetahui apa jenis hadiah yang kami sediakan untuk anda ... Gelung terbuka - ini adalah ketika seseorang tidak dapat tidur tanpa mengetahui apa yang dimaksudkan di sana atau apa yang anda sediakan untuk esok selepas orang yang menarik. Umumnya, gelung terbuka adalah tipu muslihat.
6. Percakapan - menceritakan cerita - ini adalah cerita, semuanya sangat mudah. Otak kita merasakan cerita dengan sangat baik. Kisah hidup, cerita dengan orang sebenar. Seorang lelaki bosan menonton skim - memberi kita cerita. Perumpamaan, mitos, gosip sepenuhnya terdiri daripada cerita, jadi mereka sangat popular dan menarik untuk semua orang. Cerita ceritanya adalah pemindahan pengetahuan, sejarah.
7. Pencetus - bukti nilai adalah cara membuktikan nilai sesuatu produk. Ia adalah perlu untuk membuktikan kepada orang nilai barangan itu. Sebagai contoh, penyenaraian butiran produk, visualisasi produk, reka bentuk, dll. Bukti nilai adalah keupayaan untuk menunjukkan skala nilai sesuatu produk.
8. Pencetus - emosi (emosi) - ini merupakan keputusan emosi. Emosi "memerintah" dalam perniagaan, semuanya berlaku pada emosi. Sekiranya anda mengeluarkan emosi, anda mematikan hemisfera yang betul, jika anda mengeluarkan kata-kata berwarna, emosi, jenaka - anda mengeluarkan otak kanan otak dan hanya berfungsi di sebelah kiri. Ingat, hanya sebahagian kecil pembelian dibuat secara logik. Emosi adalah satu cabaran kepada emosi pembeli.
9. Trigger - penglibatan dalam pemilikan - ini adalah pemindahan pada masa pembelian. Bercakap kepada orang-orang seolah-olah mereka telah membuat pembelian dan kemudian orang akan membiasakan diri dengan idea bahawa dia telah memutuskan untuk membeli. Penglibatan dalam pemilikan adalah keupayaan untuk mencipta ilusi bahawa seseorang sudah memiliki produk yang dicadangkan.
10. Trigger - kejujuran (kejujuran) - ini adalah surat-menyurat lengkap kepada fakta bahawa anda mengatakan apa yang anda rasakan dan apa yang anda percayai. Kejujuran mungkin pemicu yang paling penting, kejujuran - ia sentiasa dirasai. Jujurlah.

Ini adalah 10 daripada nombor percikan yang tidak terhad. Semua orang boleh menghasilkan pencetus mereka sendiri untuk pemasaran dan menjalankan perniagaan yang berjaya, mengawal kelakuan pelanggan untuk membuat pembelian.

Kami sentiasa mengalami emosi: kegembiraan, kerengsaan, ketakutan, kedamaian, dan lain-lain. Tetapi di manakah sensasi ini berasal?

Kadang - kita sendiri mencipta mereka dengan pemikiran kita, dan kadang - kadang mereka tidak diprovokasi oleh pemacu rangsangan luar. Emosi yang muncul mendorong kita untuk membuat keputusan dan tindakan, dan jika kita tidak mengawal diri kita, ia boleh membawa kepada akibat yang menyedihkan: menghabiskan sejumlah besar wang, memecahkan hubungan, memburukkan keadaan kesihatan, dan sebagainya.

Kami akan bercakap lebih lanjut mengenai apa yang mencetuskan psikologi adalah, bagaimana untuk mengenali dan mengawalnya.

Pencetus adalah sebarang rangsangan yang mempengaruhi kelakuan kita.
  "Pencetus. Tabiat Borang - Menurunkan Watak Anda, "Marshall Goldsmith, Mark Reuters.

Apa yang mencetuskan psikologi: definisi

Kata pemicu berasal dari bahasa Inggeris "pencetus", yang diterjemahkan sebagai "pencetus".

Beberapa isyarat ini boleh mengejutkan seseorang, dan sesetengahnya hanya mengubah keadaan emosi mereka. Pencetus yang paling berbahaya adalah mereka yang menyebabkan ketakutan, panik, sikap tidak peduli - perasaan negatif yang umumnya kuat. Sukar bagi mereka untuk menentang, jadi kita tidak boleh selalu bersama-sama kita dan membuat keputusan yang bijak.

Selalunya konsep pencetus dikaitkan dengan perasaan negatif, kerana ia sering digunakan dalam psikoterapi dalam rawatan penyakit. Tetapi ini tidak selalu berlaku. Ada orang yang boleh membangkitkan emosi positif dalam diri kita dengan pelbagai manipulasi untuk memenangi dan menggunakan: meletakkan tekanan pada "titik kesakitan" dan mendorong kita untuk membuat keputusan secara automatik untuk menjejaskan diri kita sendiri.

Pencetus dalam Psikologi: Contoh

Menjerit

Ini menjadikan otak kita membuang adrenalin, itulah sebabnya kita beralih arah dengan tajam untuk menilai keadaan dan memutuskan apa yang perlu dilakukan: menyerang, melarikan diri, membantu, dll.

Orang ramai

Kami akan merasakan dorongan di dalam yang akan mendorong kita ke arah itu untuk mengetahui apa yang berlaku.

Perkataan itu

Pencetus boleh menjadi lemah - dari mana anda dapat segera mengabaikan, atau kuat - yang menyebabkan ribut emosi dalam diri kita. Bagaimanakah mereka memberi kesan kepada kami?

Bagaimana pencetus bekerja dalam psikologi

Otak kita tidak boleh memisahkan sebenar dari fiksyen. Bukti ini ialah apabila kita menonton filem, kita mengalami emosi sebenar. Tetapi apa yang berlaku di skrin adalah fiksyen.

Memandangkan kami mempunyai memori deria yang tinggi, pemicu mempunyai kesan yang kuat kepada kami. Kenangan kami yang kuat, yang disebabkan oleh rangsangan (muzik, gambar, mendengar perkataan, dan lain-lain), menghubungkan mereka dengan apa yang sedang berlaku sekarang: otak mengeluarkan semula gambar yang menyakitkan di kepala dan menarik persamaan dengan masa kini. Oleh itu, kita mula merasakan emosi sebenar dari peristiwa-peristiwa yang telah lama ditinggalkan.

Agar tidak terkena pengaruh pemicu, anda perlu memantau perasaan anda dengan teliti dan mengkaji apa yang pada masa lalu menyebabkan tindak balas emosi yang kuat dan ditolak tindakan yang salah.

Kami adalah tuan dalam menulis sebab-sebab mengapa kita tidak perlu berubah.
Kami datang dengan alasan. Kami dapati penerangan logik. Kami mengumpulkan kepercayaan yang menimbulkan penolakan dan penentangan dalam semua manifestasi.
Akibatnya, kita sentiasa dikalahkan apabila kita cuba menjadi apa yang kita mahu.
  "Pencetus. Tabiat bentuk - marah watak anda "

Apa kesan pemicu pada kehidupan kita

Rasa diri kita menjadi berkabut dan kita mula bertindak tanpa sadar. Iaitu, kita tidak mengawal kelakuan kita, tetapi bertindak daripada kebiasaan.

Oleh kerana kita tidak ingat dan tidak mengawal tindakan yang kita lakukan dalam keadaan berkabus ini, ini boleh menimbulkan masalah besar bagi kita dalam kehidupan.

Berikut adalah beberapa contoh kesan negatif ini:

• Menghapuskan jumlah wang yang besar "pada emosi".   Manipulator jurujual yang berpengalaman menggunakan mekanisme untuk melancarkan pelbagai pencetus untuk pelanggan mereka: ketamakan, ketakutan kehilangan, merangsang emosi yang menyenangkan berhubung dengan diri mereka sendiri, dan sebagainya. Jika kita memberi peluang kepada kita untuk membuat keputusan tanpa sedar dalam situasi seperti ini, kita mungkin akan kehilangan sejumlah besar wang.
• Memecah hubungan dengan orang yang disayangi.   Jika kita tunduk kepada perasaan kita yang disebabkan oleh sebarang insentif (gosip, tekaan kita sendiri), maka kita boleh bertengkar dengan orang tersayang.
• Melemahkan kesihatan anda.   Sensasi yang baik dari makanan, dadah, alkohol atau rokok boleh mematikan kawalan kita terhadap apa yang kita lakukan. Dan itu boleh menjejaskan kesihatan kita. Kami akan mula berlebihan atau menjadi ketagih kepada bahan-bahan berbahaya.

Bagaimana untuk mengawal pencetus psikologi

Bagaimana untuk mengawal pencetus:

• Cari sebab-sebab di masa lalu.
  Cari apa yang dahulu membuat anda membuat keputusan yang salah. Ia boleh menjadi pencetus yang menyebabkan rasa takut, rasa malu, marah dalam diri anda - apa sahaja. Ketahui untuk mengenali keadaan yang sama di masa depan dalam masa yang singkat dan tidak memberi pengaruh lagi.

  Menyedari permulaan tindak balas itu sendiri akan membantu anda memadamkan emosi yang terkena di dalam dan membolehkan anda melakukan tindakan yang sedar. Anda akan mula melihat gambar yang terpisah, supaya anda dapat mengawal diri anda.

• Sentiasa memantau perasaan anda.
  Untuk mengetahui bagaimana merasai keadaan anda, anda perlu mengembangkan perhatian secara umum. Untuk ini, meditasi, pemakanan yang betul, bacaan harian selama 1-2 jam, rendaman penuh dalam kerja akan membantu anda. Iaitu, apa-apa aktiviti di mana anda boleh memutuskan sambungan dari dunia luar.

Buat pemicu anda sendiri

Sebagai contoh, anda ingin melakukan sedikit kerja di tubuh anda. Bagaimana untuk membantu diri anda? Letakkan tikar yoga di dapur. Tetapi supaya ia kelihatan sebaik sahaja anda masuk ke sana. Seterusnya, buat diri anda peraturan: setiap kali anda melihat permaidani ini, anda perlu melakukan 20 squats.

Kemudian, apabila tabiat itu diperkuatkan, anda tidak akan sengaja ingin mencangkung apabila anda melihat tikar itu lagi. Ini adalah contoh paling mudah supaya anda dapat memahami dengan lebih jelas bagaimana anda dapat menggunakan pencetus dalam psikologi.

Dan bagaimana anda akan menggunakan pencetus? Adakah anda mempunyai idea yang menarik? Berkongsi dengan kami! Jadi anda menyatakan penghargaan anda: kami akan melihat bahawa anda tidak hanya menerima maklumat itu, tetapi benar-benar menggunakannya dan mengubah hidup anda.

Hello dear pembaca! Pagi Anda membuka mata anda dan mendengar orang menjerit di luar tingkap. Terdapat bau asap pedas di hidung saya. Pergi ke tingkap dan lihat seekor naga yang bernafas api. Apa yang perlu dilakukan Panik itu mula sudah pada masa ini apabila persepsi bunyi dunia dihidupkan ", maka rasa bau dan penglihatan telah ditambah, dan setiap elemen ini memicu - menjerit, asap, naga.

Pencetus adalah apa yang ada dalam psikologi, dan kami akan cuba untuk mengetahui di dalam artikel ini. Ini adalah perkataan yang sangat popular, terutama di kalangan orang yang cuba. Malangnya, ia tidak selalu digunakan dengan betul.

Pencetus dalam psikologi

Diterjemahkan daripada bahasa Inggeris, perkataan ini bermaksud "mencetuskan". Hipnotis itu merapatkan jarinya dan "pesakit" mula menjerit seperti ayam jantan. Ini adalah berapa ramai orang bayangkan - pencetus. Sergey Kovalev, seorang pengamal NL, memanggil pencetus mekanisme yang mencetuskan reaksi dalam jiwa manusia.

Malah, definisi ini hanya digunakan jika seseorang dihadapkan dengan peristiwa atau fenomena yang bertindak balas secara negatif dalam jiwa beliau.

Sekiranya anda selamat dari kapal karam, maka selepas itu untuk masa yang lama anda tidak dapat melihat air. Sekiranya anda mendengar jeritan bayi, ini tidak bermakna anda akan segera menyusukan seseorang untuk menyusu. Setiap orang mempunyai pemicu sendiri, dan prinsip operasi selalu sama - ia berubah, dan selepas itu gelombang emosi dan perasaan negatif.

Mekanisme pencetus mungkin gabungan bunyi, bau atau imej visual. Sebagai contoh, ada yang takut jika mereka melihat seekor anjing besar. Orang lain mengalami gelombang emosi pada penampilan pertama.

Tidak ada yang akan menjawab persoalan bagaimana untuk mencetuskan. Untuk melakukan ini, seseorang mesti berada dalam keadaan kejutan. Bagi sesetengah orang yang dapat dipengaruhi, ia menjadi filem seram, di mana adegan keganasan terlalu realistik.

Kesan

Ia juga mustahil untuk meramalkan apa kesan pencetus akan menyebabkan seseorang. Yang paling biasa adalah seram. Walau bagaimanapun, selebihnya adalah mustahil. Sesetengah orang tunduk kepada ketakutan primitif yang tidak sedarkan diri dan terkejut. Lain-lain, sebaliknya, menggerakkan semua deria dan proses otak mula menjadi lebih aktif.

Seorang kawan saya telah lama menyakitkan kakinya, sebaik sahaja dia melihat sesuatu yang tidak menyenangkan di skrin TV atau dalam hidup.

Suatu hari saya berjumpa dengannya. Saya tidak mahu menamakan nama pengarangnya. Dia terlalu menjijikkan. Saya tertarik dengan topik ini, dan oleh itu saya menarik perhatian kepada lelaki yang tidak dikenali. Saya membaca 30 muka surat, dan dengan semua kekuatan saya menarik jumlahnya ke sudut paling jauh dari bilik. Penulis menggambarkan pembunuhan beramai-ramai begitu berwarna bahawa pada suatu ketika ia seolah-olah saya bahawa dia benar-benar seorang gila. Oleh itu, menikmati kejahatan seperti melakukan sendiri.

Malah filem seram mempunyai beberapa aspek. Tetapi penulis sedemikian benar-benar boleh menjejaskan jiwa orang lain. Mereka menggunakan imaginasi kami dan menembusi sastera. Inilah kejahatan yang paling kejam. Otak kita adalah organ yang paling halus yang menghasilkan imej yang luar biasa.

Jika anda berminat dengan kesusasteraan yang sama, saya boleh menasihati Neil Gaiman " Pemicu Perhatian". Dia juga akan membawa anda ke keadaan mati rasa dan berkhayal, tetapi tidak pada skala sedemikian. Terdapat beberapa skop di sini.

Rawatan

Secara umum, pencetus melindungi kita daripada bahaya. Mereka membuat ingatan, walaupun kita sendiri melupakan kewujudan ancaman. Sekiranya anda pernah melawat api, bau asap akan menakutkan anda dan membangkitkan anda di tengah malam, walaupun api berlaku di jalan yang berdekatan. Anda tidak boleh mengetepikan masalah ini.

Sesetengah psikologi menggunakan pencetus dalam pengurusan masa. Untuk membuat. Sebagai contoh, anda boleh membaca tentang buku itu dalam buku Marshall Goldsmith " Pencetus Bina tabiat - watak marah". Sudah tentu, ini bukan mengenai pemicu yang penuh, tetapi ada rasa tidak selesa, emosi negatif. Dia mengajar mereka bagaimana untuk bertindak dengan betul, untuk menggerakkan kekuatan dan penciptaan mereka.

Tetapi bagaimana untuk menghapuskan pencetus yang menghalang kehidupan yang penuh akan membantu, pertama sekali, kesedarannya. Sesetengah pakar psikologi menasihatkan supaya secara ganas dan sentiasa menemui objek yang menimbulkan ketakutan.

Sebagai contoh, sekiranya negatif negatif dikaitkan dengan bekas suami, mereka akan mengesyorkan menggantung gambarnya di dalam peti sejuk. Lama kelamaan, emosi menjadi membosankan, anda bosan mengalami negatif dan mendamaikan.

Teknik ini tidak sesuai untuk semua orang. Sudah tentu, sudah tentu, untuk bercakap dengan ahli psikologi, supaya tidak membahayakan kesihatan anda sendiri. Namun, ini adalah perkara yang serius.

Pada masa ini, terdapat konsep dan istilah yang berbeza yang tidak dapat difahami.

Apakah pemicu?

Secara umum, konsep ini boleh dipertimbangkan dalam pelbagai bidang. Ia didapati dalam sains: perubatan, psikologi, sains komputer, sistem komputer, dan juga dalam bidang ekonomi. Setiap definisi bermakna perkara yang berbeza yang tidak berkaitan. Istilah yang paling umum ialah sistem komputer.

Pencetus dalam bidang perubatan dan psikologi

Sebagai istilah perubatan dia merupakan faktor asma. Pencetus alergi adalah habuk biasa, yang sering membentuk permukaan perabot rumah. Gejala alahan juga boleh menjadi bulu burung, rambut dan debunga dari tumbuhan. Alahan tidak selalu memicu, mereka boleh disebabkan oleh:

• Jangkitan virus;
• Ekologi;
• Bahan yang berbahaya;
• Fungsi hormon tubuh;
• Suasana emosional seseorang

Dalam psikologi, mereka adalah tindak balas manusia. Ini adalah satu proses khas yang bertindak sebagai fenomena dunia, dan seseorang, pada gilirannya, merasakannya. Tindakan mekanikal yang mampu melakukan apa-apa proses disebut pemicu.

Respons manusia kepada mekanisme   sama sekali berbeza, jadi mereka boleh menyebabkan kemudaratan kepada kesihatan. Kerosakan seperti merokok, makan berlebihan, keracunan dengan dadah dan alkohol. Orang di bawah pengaruh tindak balas tersebut tidak dapat mengawal tubuh mereka, otak mereka dimatikan secara automatik dan tidak melihat dunia luar. Reaksi mekanikal juga boleh memberi kesan positif pada tubuh manusia, termasuk emosi: kegembiraan, kebahagiaan, cinta, dsb.

Pencetus dalam Sains Komputer

Mereka adalah bahagian penting dalam RAM komputer, serta daftar dalamannya. Peranti maklumat sedemikian membolehkan anda menyimpan, menghafal dan membaca maklumat penting. Pencetus dalam sains komputer adalah litar elektronik, yang digunakan dalam daftar komputer dan ingat kod binari. Kod perduaan adalah dua keadaan stabil dari 0 dan 1.

Pencetus dalam ekonomi

Hari ini, ekonomi mempunyai kesan besar terhadap kehidupan manusia. Konsep "pencetus" memainkan peranan fungsi pengurusan dalam pemasaran, iaitu, ia memaksa anda melakukan apa-apa tindakan. Matlamat utama untuk fungsi pengurusan ialah untuk menarik pelanggan, prestasi tugas. Faktor ini membantu untuk membuat transaksi yang besar, mencari pembeli baru untuk produk dan melakukan yang serupa pada masa akan datang.

Alat yang kuat yang memberikan respons di kalangan pembeli adalah pengiklanan. Dengan pertolongannya, pengguna mempelajari banyak tentang produk, kualitinya. Pengilang yang mengiklankan produk mereka biasanya mempunyai keuntungan yang baik. Perkara utama ialah membuat reka bentuk pengiklanan yang indah, untuk menggambarkan segala-galanya sepatutnya dan helah akan berfungsi. Permintaan untuk barangan akan berkembang, oleh itu, perniagaan perdagangan akan bergerak ke arah yang betul. Semua ini masuk ke tangan usahawan individu, kerana mereka tahu dengan tepat apa kerja mereka.

Pencetus di laman web ini

Mereka adalah pelbagai fungsi, yang boleh menarik pelawat laman web, membantu untuk melakukan yang berguna kepada pemilik tapak, iaitu. portal untwist. Pencetus sedemikian menggalakkan orang ramai untuk membeli barang dari laman web atau untuk memesan perkhidmatan. Disebabkan ini, pemilik organisasi membuat keuntungan yang baik. Pandangan mudah untuk pencetus ialah portfolio. Ini termasuk jenama syarikat, biasanya logonya. Semua anugerah, diploma dan sijil juga membina kepercayaan di kalangan pengguna produk syarikat. Tinjauan positif yang disiarkan di laman web adalah pencetus yang sama sebagai jaminan. Waranti adalah tanda bahawa pengguna akan berhak untuk mendapatkan bayaran balik untuk barangan atau pertukarannya.

Sistem pengkomputeran dan pencetus

  Dalam sistem pengkomputeran mereka mewakili kelas alat elektronikyang boleh berada dalam dua keadaan stabil dan menggantikannya apabila terdedah kepada sebarang isyarat. Status boleh ditentukan menggunakan voltan keluaran peranti. Biasanya mereka bekerja seperti peranti berdenyut dan perubahan keadaan berlaku dalam masa yang sesingkat mungkin. Ciri tersendiri bagi peranti tersebut ialah penyimpanan maklumat binari, pengekodan yang sering digunakan oleh pengaturcara dalam kerja mereka.

Dengan ingatan kita bermaksud dua keadaan stabil, seperti 1 dan 0. Oleh itu, satu unit boleh bermakna bahawa isyarat masuk, dan sifar pula memainkan peranan yang bertentangan. Pencetus dalam sistem pengkomputeran dibuat dari peranti semikonduktor, seperti transistor, bipolar atau medan. Skim mereka dicipta dalam persekitaran bersepadu untuk pelbagai elemen logik peranti. Bergantung kepada pembentangan output, pencetus berikut dibezakan: dinamik dan statik.

  Yang dinamik adalah yang mewakili pengayun terkawal, satu keadaan sama dengan 1, dan yang kedua sama dengan 0. Perubahan mereka berlaku dengan bantuan impuls dalaman. Nilai "1" ialah kehadiran denyut frekuensi tertentu, dan nilai "0" adalah ketiadaan nadi.

Peranti statik adalah mereka yang mencirikan setiap negeri dengan tahap voltan keluaran yang tidak berubah. Tahap tinggi biasanya dekat dengan voltan bekalan, dan tahap yang rendah adalah hampir sama dengan sifar. Juga, pemicu statik dipanggil pemicu berpotensi, yang boleh dibahagikan kepada dua jenis: simetri dan asimetrik. Mereka telah dilaksanakan dengan menggunakan dua peringkat dua penguat inverter dengan maklum balas positif.

Perbezaan pemicu simetri dari asimetrik   kerana mereka terbentuk simetri dalam struktur mereka, parameter unsur-unsur juga akan menjadi simetri. Mereka membentuk asas pemicu yang kini digunakan dalam peranti elektronik. Peranti asimetri mempunyai parameter yang tidak sama dan hubungan di antara mereka.

Ciri umum fungsi bagi pemicu simetri dan asimetri sistematiskan mereka mengikut cara mereka dianjurkan. Berdasarkan ciri ini, klasifikasi elemen logik dibuat, bilangan input dan output dikira.

Terdapat pelbagai jenis pemicu:

RS adalah peranti pemicu yang boleh dibentangkan dalam dua versi: disegerakkan dan tidak disegerakkan. Asynchronous boleh mengubah keadaan mereka, bergantung pada masa isyarat yang sama muncul, dengan kelewatan tertentu. Segerak boleh bertindak balas terhadap isyarat sifat maklumat, jika terdapat isyarat yang sama pada output penyegerakan.

D adalah peranti segerak yang ditangguhkan. Mereka adalah sejenis peranti yang mengingati keadaan input dan memberikannya kepada output. Biasanya mereka mempunyai dua input: segerak dan maklumat. Maklumat dalam peranti sedemikian disimpan hanya apabila penyegerakan menurun pulangan. Biasanya, peranti jenis ini dipanggil snap pemicu. Nama mereka seperti ini kerana mereka benar-benar mengingati maklumat dan meninggalkannya tidak berubah sehingga pembebasan.

T-pemicu   adalah peranti asynchronous dan segerak yang menyerupai kaunter. Kaunter asynchronous tidak mempunyai input yang membolehkan mengira, ia hanya boleh dihidupkan oleh nadi pada input. Kaunter segerak, dengan nilai "1" pada input T, dapat mengubah keadaan logiknya yang sebaliknya, sudah di input C. Keadaan output tidak akan berubah dengan nilai "0" pada input T. Pencetus sedemikian digunakan untuk mengurangkan gelombang frekuensi.

Pencetus JK   - Ini adalah peranti yang berfungsi pada prinsip pemicu RS, tetapi mereka mempunyai satu perbezaan. Ia terdiri daripada hakikat bahawa apabila unsur logik dibekalkan kepada satu unit, kedua-dua input akan berubah sebaliknya. Input J hampir sama sekali tidak kalah dengan input S dari peranti RS, dan K, sebaliknya, akan sama dengan input R. Biasanya, peranti JK segerak digunakan dalam aplikasi, keadaan mereka hanya diambil kira pada masa kitaran nadi. Asas peranti sedemikian membolehkan anda untuk membina D dan T-pencetus.

Dunia di sekeliling kita memberi kesan kepada otak kita dengan bantuan banyak rangsangan atau, sebagai psikolog mengatakan, rangsangan. Tanggapan terhadap kesan ini adalah pelbagai reaksi mental yang entah bagaimana menampakkan diri dalam tingkah laku. Rumus "rangsangan - tindak balas" (S → R) adalah kunci dalam salah satu bidang psikologi tertua - behaviorism.

Baru-baru ini, istilah baru telah muncul yang dikaitkan dengan reaksi manusia kepada pencetus rangsangan luaran. Di satu pihak, ini adalah insentif yang sama, di sisi lain, sifat impak mereka terhadap manusia mempunyai spesifiknya sendiri. Perlu dibicarakan secara berasingan.

Istilah ini diterjemahkan dari bahasa Inggeris sebagai pencetus atau mekanisme, dan pada asalnya digunakan dalam psikiatri. Pencetus dipanggil beberapa jenis rangsangan luar (tindakan, perkataan, peristiwa, gambar, dan sebagainya), yang membawa kepada pemisahan penyakit atau mencetuskan reaksi yang menyakitkan pada orang-orang dengan gangguan mental. Sebagai contoh, seseorang yang menderita jenis fobia yang jarang berlaku seperti tripofobia (ketakutan lubang kecil) berkelakuan seperti orang yang benar-benar normal sehingga dia bertemu dengan objek fobanya. Satu spesies, sebagai contoh, sarang lebah, boleh menyebabkan dia mengalami serangan panik yang tidak terkawal.

Baru-baru ini, konsep "pencetus" telah digunakan lebih luas dan digunakan dalam pelbagai bidang, bukan sahaja dalam psikologi, tetapi juga, misalnya, dalam pemasaran, pengiklanan, dan politik. Istilah ini sekarang merujuk kepada apa-apa impak luaran yang menyebabkan seseorang mempunyai reaksi yang tidak terkawal, iaitu menolaknya untuk melakukan tindakan tertentu.

Mencetuskan diri mereka seolah-olah tidak berbahaya, tetapi boleh menyebabkan yang agak kuat, termasuk jiwa trauma. Mekanisme mental kemunculan dan penyatuan hubungan antara pencetus dan reaksi tingkah laku tertentu mempunyai undang-undang sendiri.

Mekanisme pencetus

Kesedaran seseorang dan reaksi fizikalnya adalah cerminan rangsangan luar. Tetapi pengaruh ini mempunyai makna yang berbeza bagi seseorang, berbeza dengan kekuatan dan karakter. Sesetengah daripada mereka bersifat refleks, sebagai contoh, kilauan cahaya menyebabkan refleks berkedip, dan remah yang masuk ke saluran pernafasan menyebabkan batuk. Reaksi ini adalah sama untuk semua orang, dan rangsangan yang menyebabkan mereka tidak berkaitan dengan pemicu yang kita sedang mempertimbangkan.

Tetapi mekanisme penukaran pemicu sebahagiannya menyerupai pembentukan tindakbalas refleks yang dingin. Hanya dalam hal pemicu, perkara itu tidak begitu banyak pengulangan berulang dari ligamen-respon ligamen sebagai penguat emosi.

Pencetus dibezakan oleh beberapa ciri:

• Watak individu. Insentif-insentif spesifik ini dikaitkan dengan pengalaman khusus dan pendidik, pendidik, tradisi budaya, dan lain-lain. Oleh itu, bagi orang yang berbeza rangsangan yang sama boleh menyebabkan reaksi yang berlainan. Jadi, dalam orang yang biasa merokok selepas minum kopi secukupnya, bau juga menyebabkan keperluan rokok. Atau, sebagai contoh, bagi seseorang yang selamat dari kemalangan kereta, bunyi brek di persimpangan boleh menyebabkan serangan panik.
• Pencetus berkaitan dengan sfera emosi. Ia adalah emosi yang bertindak sebagai pencetus yang merangkumi tindak balas tingkah laku. Dan semakin kuat emosi, semakin kuat hubungan antara pencetus dan perilaku manusia. Sekalipun kita secara sedar menyekat diri kita, reaksi masih timbul, misalnya, keperluan untuk rokok, sekeping kue manis, pembelian barang, dan sebagainya. Dan emosi negatif sangat kuat sehingga mereka secara literal melumpuhkan individu dan menghalang kegiatannya. . Jadi, seseorang yang telah jatuh dari kuda dapat mengalami rasa takut panik untuk waktu yang sangat lama walaupun dengan pemikiran yang anda perlu duduk di atasnya lagi. Ini "mencetuskan", seperti biasa, sekali lagi menghidupkan semula perasaan yang kuat dalam minda, dan jika emosi negatif, tetapi mereka boleh membawa kepada.
• Komunikasi dengan ingatan deria. Selalunya, pencetus bukan apa-apa impak luaran, tetapi yang mempunyai kesan yang kuat pada sfera sensorik. Oleh kerana kita sangat stabil dan mengekalkan pengalaman untuk jangka masa yang panjang, hubungan yang muncul juga stabil dan wujud untuk masa yang lama.
• Tindakan pencetus adalah sukar untuk mengawal secara sengaja, dan orang tidak selalu meneka tentang mereka. Dalam beberapa kes yang berkaitan dengan emosi negatif yang kuat, individu juga mengalami dan tidak memberi pertimbangan terhadap tindakan dan tindakannya.

Pengalaman emosi adalah pelbagai, jadi tidak semua pemicu dikaitkan dengan emosi negatif, sesetengah daripada mereka boleh menyebabkan reaksi "menyenangkan" atau neutral. Oleh itu, perhubungan antara kopi dan rokok menyebabkan fakta bahawa tanpa sebahagian nikotin, keseronokan minuman harum akan tidak lengkap. Atau terdapat banyak "pencetus" yang merangkumi tindak balas tingkah laku yang berkaitan dengan keperluan pengguna. Pencetus, yang sering digunakan oleh pemasar, tidak disertai oleh emosi negatif, tidak mempunyai kesan buruk pada jiwa manusia. Benar, faedah mereka diragui.

Jenis Pemicu

Pencetus adalah konsep baru dalam psikologi, oleh itu tidak ada klasifikasi bersatu padanya. Kami akan mempertimbangkan kedua-dua yang paling biasa.

Pemicu positif dan negatif

Pemicu positif tidak hanya berkaitan dengan emosi positif - imej rokok dalam perokok atau bau alkohol dalam orang yang menyalahgunakan alkohol tidak menyebabkan negatif sama ada. Keanehan jenis pencetus ini adalah mereka merangsang reaksi psychoemotional yang berguna kepada individu. Mungkin contoh yang paling mencolok dari pencetus ini ialah menangis seorang anak kecil, yang membuat ibunya bangun, walaupun dia tidur nyenyak. Dengan cara ini, tidak ada emosi positif yang dicetuskan di sini - kecemasan, ketakutan, kebimbangan untuk kesejahteraan bayi. Tetapi ini sudah pasti reaksi yang berguna. Malangnya, pemicu tersebut jarang berlaku secara semulajadi. Tetapi mereka aktif digunakan dalam amalan, dicipta dengan sengaja oleh ahli psikologi.

Pencetus negatif adalah lebih biasa, dan mereka sering mempunyai kesan merosakkan pada jiwa, mendorong seseorang untuk tingkah laku yang tidak sesuai atau asosial. Ini adalah kerana keinginan untuk mengelakkan apa yang menghasilkan emosi negatif yang kuat. Lebih-lebih lagi, kesan merosakkan emosi ini adalah bahawa walaupun halangan kuat di otak dapat dipecahkan. Kemudian, impuls spontan yang disimpan di peringkat kuno otak kita, sebagai contoh, di kompleks R-, keluar ke permukaan kesedaran. Ini adalah pencerobohan primitif, liar, tingkah laku penguasaan seksual, kehausan keganasan. Di satu pihak, mereka membantu untuk menghadapi, misalnya, dengan rasa takut atau putus asa, di pihak yang lain, mereka membuat tindakan seseorang sebagai sosial dan tidak terkawal. Ini jelas dapat dilihat, sebagai contoh, dalam keadaan panik, apabila teriakan "Api!" Boleh mengubah sekelompok orang menjadi liar.

Kelemahan pengelasan ini ialah terdapat banyak pemicu yang tidak dapat ditugaskan kepada kumpulan pertama atau kedua. Sebahagian daripada mereka sering digunakan dalam pengiklanan, dan kami akan membincangkannya di bawah. Penilaian pencetus ini boleh sama ada positif atau negatif, bergantung pada situasi atau perspektif. Oleh itu, penggunaan cara kejayaan yang menarik adalah pencetus biasa untuk mengaktifkan aktiviti pembelian. Tetapi faedah atau bahaya aktiviti ini bergantung pada apa yang dibeli oleh orang.

Klasifikasi mengikut sifat rangsangan

Peranan pencetus boleh dilakukan oleh pelbagai objek dunia luaran, yang boleh dibahagikan secara kondisional kepada tiga kumpulan.

1. Objek luar dan situasi yang membangkitkan kenangan dan reaksi emosi.
2. Perkataan. Mereka mempunyai pengaruh besar terhadap kesadaran manusia, dan dalam peranan pemicu mereka sering menjadi lebih kuat daripada objek sebenar. Dan kita sendiri biasanya tidak mengesyaki berapa banyak perkataan yang menyebabkan reaksi tingkah laku tidak sedarkan diri kita.
3. Rangsangan deria: bunyi, bau, warna, sensasi sentuhan, dll.

Semua pencetus ini dikaitkan dengan proses, iaitu, entah bagaimana mereka dihasilkan oleh dunia luar. Tetapi selalunya peranan pencetus yang mencetuskan reaksi mental dimainkan oleh kenangan, impian, mimpi yang spontan, iaitu produk otak kita sendiri.

Pencetus psikologi sebagai alat manipulasi

Peranan pencetus dalam aktiviti mental orang belum dipelajari sepenuhnya, dan, mungkin, sifat telah meletakkan beberapa jenis makna rasional di dalamnya. Sebagai contoh, mereka boleh digunakan sebagai spesies. Tetapi sifat tidak sedarkan diri kebanyakan reaksi kepada pemicu membawa kepada fakta bahawa pencetus ini digunakan secara aktif untuk orang.

Mereka memberi peluang untuk merangsang, mendorong orang untuk melakukan tindakan tertentu, seolah-olah melampaui kesedaran mereka. Ini digunakan dalam politik dan pengiklanan. Bidang pemasaran pada umumnya adalah berdasarkan kepada penggunaan pencetus. Sudah tentu, mereka dihubungkan dengan pengalaman peribadi seseorang, tetapi terdapat juga banyak "kait" yang biasa bagi semua orang. Inilah pencetus yang paling biasa digunakan dalam pengiklanan:

•   - Ini adalah salah satu insentif terkuat, tetapi digunakan dengan teliti dalam pengiklanan. Sesungguhnya, bukannya mendorong anda membeli produk atau perkhidmatan, anda boleh menakutkan pembeli. Tetapi bagaimanapun, pencetus seperti takut jatuh sakit atau kehilangan orang yang dikasihi, takut menjadi gemuk, kehilangan populariti, kecantikan, kejayaan adalah biasa.
• Keinginan untuk menjadi seperti semua orang atau tidak lebih buruk daripada yang lain. Manusia adalah makhluk sosial, jika tidak ada kawanan. Oleh itu, keperluan untuk menjadi sebahagian daripada masyarakat adalah sangat kuat. Ramai di antara kita yang "dipimpin" dengan trik pengiklanan, apabila pengiklan meyakinkan kita bahawa tanpa membeli ini atau perkara itu, kita akan ketinggalan fesyen, menjadi orang luar, dan sebagainya.
• Perlu menonjol. Cukup aneh, tetapi keperluan ini juga kuat, kerana bersama-sama dengan keinginan untuk menjadi sebahagian daripada masyarakat, kita mempunyai ketakutan yang kuat untuk bercampur dengan orang ramai, membubarkan di dalamnya, kehilangan diri kita sendiri. Ini berjaya digunakan oleh pemasar yang menekankan keunikan produk.
• Cinta untuk hadiah percuma. Kemalasan adalah keadaan semulajadi haiwan apa-apa, jadi kami sangat bersemangat untuk mendapat manfaat yang berbeza tanpa melakukan apa-apa. Dan walaupun kebijaksanaan berabad-abad lamanya bahawa keju bebas hanya dalam perangkap tikus tidak menghalang kita mengejar freebie. Pencetus ini juga bertindak dalam bentuk promosi, janji diskaun dan bonus. Oleh itu, pada jualan, orang tidak hanya membeli lebih banyak, mereka juga membeli apa yang mereka tidak perlukan.
• Masa yang terhad. Kekurangan masa adalah ciri khas masyarakat moden dan pada masa yang sama ia membuat orang ramai gugup, tergesa-gesa dan membeli, sering tanpa membincangkan keperluan untuk produk, kualiti dan harga. Slogan: "Beli sekarang - tidak akan esok!" Boleh mencetuskan banyak orang ke pembelian yang mahal dan tidak berguna atau membeli lebih daripada jumlah barangan yang diperlukan.
• Janji emosi positif. Sambungan pembelian dengan sesuatu yang gembira (cinta bahagia, kesihatan, perjalanan ke laut, bercuti, dan sebagainya) menjadikan pembelian ini menarik dan merangsang pembelian sesuatu, walaupun ia tidak terlalu diperlukan.

Ini adalah pencetus utama yang digunakan dalam pengiklanan. Tetapi terdapat banyak orang lain, termasuk bukannya sifat umum, yang dipilih dengan mengambil kira minat dan ketakutan dari khalayak sasaran tertentu.

Bagaimana menangani impak pencetus

Walaupun pencetus adalah bahagian semula jadi dalam kehidupan kita, mereka dibentuk tanpa kawalan dan keinginan kita yang sedar, tetapi tindakan mereka sering menyebabkan kecurigaan. Walaupun dalam hal ini "cangkuk" mencetuskan reaksi tingkah laku yang sama sekali normal, ia menjadi tidak selesa dengan pemahaman bahawa kita tidak terkawal. Tidak kira tingkah laku yang tidak sesuai, atau apabila kita menjadi mangsa manipulasi sosial.

Adakah mungkin untuk mengatasi kesan pemicu? Ya, boleh, jika kita tidak bercakap tentang sejenis patologi mental.

Perkara yang paling penting ialah memahami apa yang mencetuskan, apa rangsangan luar yang menyebabkan anda ini atau reaksi itu. Jika mendengar iklan dan merasakan keperluan membakar untuk membeli sesuatu, anda menyedari bahawa kesombongan atau keinginan anda sendiri seperti orang lain mendorong anda untuk mengawal tingkah laku anda dengan lebih mudah. Oleh itu, saya boleh memberi nasihat:

• perhatikan diri anda, fikiran, motif dan tindakan anda;
• menganalisis punca atau tindak balas tingkah laku anda, dan jika tidak ada sebab yang objektif, cari pencetus;
• jangan malas untuk merenung pengalaman masa lalu anda - sebagai peraturan, kelahiran pencetus bersambung dengannya; dengan mewujudkan sambungan awal antara rangsangan dan tindak balas, anda boleh mengawalnya;
• pencetus dikaitkan dengan emosi, jadi membangunkan tabiat secara rasional menilai situasi di mana satu atau pencetus lain dicetuskan; lebih kerap daripada tidak, akal fikiran adalah penyembuhan yang sangat baik untuk kuasa pencetus.

Tetapi jika pemicu menyebabkan kelakuan yang tidak sesuai, terutamanya disertai oleh keadaan kesedaran yang berubah, maka lebih baik untuk berunding dengan ahli terapi. Mekanisme mental semacam itu bukan sekadar sumber emosi yang tidak menyenangkan, mereka boleh membawa kepada penyakit mental yang serius, fobia, dan sebagainya.