Bolehkah perdagangan barangan atau perkhidmatan lebih murah daripada nilai muka mereka? Dalam artikel kami, kami akan menganalisis sebab-sebab utama mengapa syarikat akan sengaja menurunkan harga barangan mereka. Pertimbangkan pilihan apabila syarikat berusaha untuk mengedarkan produk mereka dan meletakkan harga yang rendah pada produk untuk menarik pelanggan baru dan banyak lagi gim yang lain. Oleh kerana lambakan boleh digunakan sebagai alat yang sangat baik untuk mempromosikan perniagaan, anda pasti harus mempertimbangkan semua kelemahan sistem ini.

Apakah lambakan?

Dumping adalah   pengedaran barangan untuk eksport dengan harga sengaja rendah, untuk menggantikan semua pesaing yang mungkin.

Apakah maksud lambakan?

Nombor matlamat 2. Penghapusan semua pesaing utama yang diketahui.   Dumping menyediakan pengecualian mandatori barang yang boleh bersaing dengan anda. Dumping di Rusiaia masih bersifat percubaan, kerana tidak semua syarikat Rusia bersedia untuk mengambil keuntungan keuntungan secara sengaja, dengan itu mengambil alih sebahagian besar bahagian pengeluaran pesaing. Dan selepas pasaran akan ditangkap sepenuhnya - untuk merebut monopoli dan menubuhkan harga yang meningkat, dan oleh itu menerima keuntungan tambahan. Terutama rantaian pasar raya menggunakan teknik ini.

Nombor matlamat 3. Permainan Negeri.   Penipuan lambakan adalah contoh permainan politik yang jelas. Contoh yang paling menarik di sini ialah kadar faedah pada gadai janji. Untuk melakukan ini, membuka agensi kerajaan yang mula bekerja dengan bank milik negara, dengan cara ini, ternyata, menurunkan kadar dan oleh itu bank komersial harus menurunkan kadar dan kehilangan keuntungan.

Nombor matlamat 4. Manfaat sektor perbankan. Dumping di Rusiahanya mendapat momentum, tetapi beberapa bank milik negara telah beralih kepada kaedah ini. Dengan perjanjian antara bank milik negara, minat yang rendah terhadap pinjaman dikekalkan, ini membolehkan anda menarik pelanggan tambahan yang menggunakan perkhidmatan bank perdagangan. Selain itu, kadar faedah atas deposit adalah sangat rendah, yang sama sekali tidak memberi manfaat kepada pelanggan.

Nombor matlamat 5. Perbezaan harga yang signifikan.   Sila ambil perhatian bahawa harga bagi produk yang sama yang dieksport dan diimport di bawah program lambakan berbeza. Contoh paling ketara perbezaan harga ialah harga produk minyak dan gas, sebaik sahaja produk itu melintasi sempadan, harganya meningkat beberapa kali.

Apakah skim lambakan tipikal?

1. Sistem lambakan harga. Intipati jenis ini adalah terdapat perbezaan antara harga produk dan barangan untuk eksport dan import. Sistem ini dipanggil harga;
2. Lambakan negatif. Jenis ini didasarkan pada pengurangan yang ketara dalam kos barangan untuk pembekal asing, sementara harga untuk import kekal tidak berubah. Jualan berlaku pada harga yang jelas rendah;
3. Jualan borong. Jenis lambakan ini berdasarkan kepada pembekalan barang atau produk borong, sementara harga tidak diutamakan.

Apakah jenis pembuangan sampah?

Dumping berteknologi tinggi.   Harga dikurangkan dengan meningkatkan proses pengeluaran, dengan menurunkan harga bahan atau dengan mengotomatisasi proses.

Pembuangan sosial.   Di negara-negara dunia ketiga, pengurangan harga barang disebabkan oleh tenaga buruh yang sangat murah, yang mungkin dapat mengurangkan kos barangan atau perkhidmatan dengan ketara. di Rusia dihubungkan dengan fakta bahawa di negara ini anda dapat bertemu beberapa tempat pembuangan di atas sekaligus. Ini menjadikan produk kami salah satu produk termurah di dunia.

Sistem lambakan jualan.   Sistem diskaun antarabangsa adalah meluas bahawa produk yang telah berhenti menjadi permintaan dan sudah dianggap basi. Penubuhan diskaun besar memungkinkan untuk cepat menyingkirkan barang dan mendapatkan aliran tunai yang cepat. Dumping jenis ini membolehkan anda untuk menjual barang anda tanpa melanggar hak pengeluar lain.

Menipu lambakan.   Sama seperti sistem monopoli, pembuangan secara sengaja melibatkan penangkapan pasaran bagi barangan dengan menyerap semua pesaing.

Dumping harga.   Sistem pembuangan jangka panjang, apabila sistem diskaun disimpan secara berterusan. Kelemahan jenis ini ialah anda tidak boleh mendapat keuntungan besar, kerana anda mesti mengekalkan harga terendah. Tetapi untuk itu, pesaing anda tidak akan musnah.

Lambakan siklik.   Dengan sistem ini, kos produk dalam pasaran domestik jauh lebih rendah daripada kos produk yang sama yang dihantar ke luar negara. Pandangan yang sangat tidak menguntungkan, kerana kadar pertukaran sentiasa berubah-ubah.

Lambakan bersama.   Dengan jenis lambakan ini, satu perjanjian yang baik dapat diselesaikan di antara kedua-dua syarikat yang menyerahkan kepada negara-negara di bawah keadaan yang saling menguntungkan. Adalah sangat jarang bahawa tahap monopolisasi yang tinggi merubah semua barang dalam kategori ini.

Menipu lambakan. Sebagaimana yang kita katakan di atas, pandangan itu sebahagiannya berasal dari penjualan yang berterusan dan sistematik, supaya semua pesaing memecahkan dan menghentikan perniagaan mereka. Oleh itu, syarikat menjual pada harga terendah, menjual pada kerugian, tetapi selepas pasaran benar-benar diduduki - menetapkan harga monopoli yang tinggi.

Dumping luar pasaran yang tersembunyi.   Jenis ini hanya wujud kepada negeri-negeri di mana ekonomi pasaran masih belum dibangunkan. Keadaan lain mungkin apabila syarikat yang menjual didaftarkan di wilayah negara yang dimiliki oleh negara dunia ketiga. Ramai akan mendapati menarik bahawa dalam urus niaga sedemikian negara dunia ketiga akan mempunyai kadar cukai yang berkurangan dan, pada masa yang sama, kaedah yang kompetitiftidak akan berfungsi, tetapi peserta dalam proses jualan mesti memastikan kejujuran antara satu sama lain.

Lambakan berkala.   Pada masa ini, lambakan ini di Rusia dianggap paling popular dan maju. Dengan sistem lambakan jenis ini, stok barang dijual pada harga yang menarik jika terdapat lebihan yang besar. Oleh itu, syarikat akan menyingkirkan barangan basi dan meningkatkan perolehannya.

Mana-mana kaedah yang kompetitif   akan membawa pendapatan yang diingini, jika dilakukan dengan betul. Sebarang jualan perlu disertakan dengan iklan pengiklanan dan pemasaran tambahan:

• Pemungut dalam majalah;
• Produk merasa di lantai perdagangan;
• Buku kecil pengiklanan dan lain-lain.

Kebaikan dan keburukan dumping

Kelebihan dumping

• Kemungkinan untuk menjual dan memperkenalkan produk di pasaran barangan dan perkhidmatan, sementara anda berpeluang untuk mengurangkan keupayaan pesaing lain untuk mempromosikan barangan mereka;
• Sistem lambakan kadangkala tidak memerlukan kos tambahan sekiranya semuanya difikirkan dengan betul;
• Dumping adalah cara terbaik untuk mengiklankan barangan.

Kekurangan dumping

• Keuntungan dikurangkan, dan dengan itu keuntungan perniagaan, lambakan tidak sesuai untuk syarikat-syarikat muda yang baru saja memulakan perniagaan mereka;
• Sikap negatif terhadap anda dari pesaing anda dalam bidang perdagangan ini;
• Bersedia untuk fakta bahawa pengguna mungkin mempunyai pendapat yang salah - kerana harganya adalah penunjuk kualitasnya.

4 peraturan untuk lambakan di Rusia

Nombor peraturan 1.    Jangan letakkan harga yang kritikal untuk barangan, sebagai lambakan di Rusiamungkin tertakluk kepada pendakwaan di bawah rangka kerja undang-undang. Mengikut undang-undang, kontrak pembekalan boleh ditamatkan jika pihak pendakwa mendapati urus niaga itu fiksyen. Dan kemudian, bukan keuntungan, anda akan mengalami kerugian besar, kerana anda perlu membayar denda,

Nombor peraturan 2.    Adalah penting untuk memikirkan semua keterangan bertulis terlebih dahulu, kerana harga yang rendah itu akan ditetapkan. Ia akan menjadi baik jika anda melakukan penilaian bebas terhadap produk, jadi lebih mudah untuk membuktikan kes anda. Terdapat rayuan tertulis daripada Kabinet Menteri yang memberi cadangan mengenai penyediaan semua dokumen yang relevan. Perkara 12 kod cukai Rusia menyatakan bahawa harga runcit sesuatu produk dikumpulkan dari pengiraan kedudukan minimum di sumber rasmi atau pertukaran mata wang.

Nombor peraturan 3.    Apabila menyediakan dokumen buat kali pertama, pastikan hanya memasukkan maklumat yang betul. Ini mesti dilakukan, kerana perkhidmatan cukai pasti akan memeriksa mereka. Semua data harus jelas dan benar, dari kenyataan perolehan kepada invois. Ingat bahawa dengan menipu perkhidmatan cukai, anda menipu pelanggan masa depan anda.

Nombor peraturan 4.    Jangan biarkan kontrak dengan orang yang bergantung kepada satu sama lain. Seperti yang dinyatakan dalam keputusan Persekutuan Wilayah Moscow, seseorang itu tidak sepatutnya membenarkan harga yang jauh lebih rendah daripada kos sebenar. Jika penipuan ditemui, kes anda akan diarahkan untuk menyemak semula data. Syarikat-syarikat yang dianggap saling bergantung adalah:

• Mereka adalah pemegang saham syarikat rakan kongsi, dengan kepentingan ekuiti 25%;
• Sekiranya pasangan itu berkahwin secara sah, serta berkaitan dengan hubungan keluarga;
• Rakan kongsi satu organisasi adalah bawahan kepada pemegang saham yang lain.

Perkhidmatan cukai direka untuk melawan lambakanuntuk mengecualikan pilihan pemalsuan dan keuntungan haram. Itu sebabnya syarikat mesti menjaga reputasinya dan mesti mengekalkan reputasinya. Adalah penting untuk mengumpul semua dokumen dan mengira tindakan anda beberapa langkah ke hadapan, kerana dasar harga mengatakan bahawa harganya tidak boleh melebihi 25%.

Bagaimana menangani pembuangan pesaing?

• Berjuang sehingga akhir.   Memohon peraturan ini, ingat bahawa, kos kecil boleh dikurangkan dengan mengoptimumkan proses pengeluaran barang. Ingatlah bahawa pengurangan dalam nilai barangan tidak boleh menjejaskan kualiti barangan. Keinginan untuk menyelesaikan semua yang telah bermula akan menunjukkan kepada anda hanya pada sisi positif. Tidak kira berapa struktur perniagaan anda dibangunkan, perkara utama selalu mematuhi prinsip kejujuran dan keterbukaan. Melawan lambakan   ia penting dengan betul, hanya kenaikan harga yang munasabah.
• Tidak melihat provokasi pesaing.   Jika anda menyedari bahawa tindakan pesaing boleh membahayakan syarikat anda dengan cara apa pun, maka anda boleh mengabaikan helah tersebut. Menginap pada kedudukan pertama di pasaran barangan dan perkhidmatan, menunjukkan nilai sebenar barangan anda. Untuk benar-benar menghargai harga produk, anda perlu mengambil kira komponen lain yang memberikan nilai sebenar. Sentiasa menganalisis produk pesaing terdekat anda - kerana jika produk anda lebih berkualiti, tiada siapa yang akan mengambil produk anda. Jika anda kehilangan keyakinan dan kesetiaan pelanggan anda, maka kemungkinan besar mereka akan pergi ke pesaing.
• Menganalisa dan menang. Melawan lambakan   adalah mungkin jika anda sentiasa memantau proses harga barang dari pesaing. Peraturan ini amat berguna. "Networkers"yang menyampaikan sekaligus ke beberapa wilayah atau negara. Ingatlah bahawa harga minimum harus selalu dikekalkan untuk produk yang kompetitif dan menguntungkan.

Ekaterina Boyko

Dumping - pengurangan harga tiruan untuk barangan dan perkhidmatan, menetapkan harga di bawah pasaran atau di bawah kos barangan, sebagai instrumen perjuangan pasaran yang kompetitif. Dalam perniagaan, harga yang lebih rendah secara artifisial boleh digunakan oleh syarikat-syarikat muda yang baru memasuki pasaran dan tidak sabar-sabar untuk mendapatkan pelanggan dengan apa-apa cara dan beberapa syarikat terkemuka yang berniat untuk mencapai jumlah pelanggan yang lebih besar dengan segala cara. Harga lambakan barangan dan perkhidmatan membahayakan ekonomi industri ini dan pasaran produk secara keseluruhan, kerana bersama-sama dengan fenomena ini sering terdapat kesan negatif kepada pengguna, bagi pembekal dan pengeluar barang.

Bagaimana menangani dumping harga? Kami belajar dari contoh sebenar usahawan. Nasihat daripada wakil Global Radiatori dan GANDALF.

Melawan lambakan harga barangan

Roman Szydlauskas, Pengarah Pembangunan pejabat perwakilan Rusia pengeluar Itali Global Radiatori

Pertama sekali, anda perlu memahami mengapa pesaing dapat membuangnya: dengan mengurangkan kualiti barangan atau mengurangkan marginnya sendiri. Analisis perbandingan ciri-ciri produk mereka sendiri dan murah akan membantu.

Sebagai contoh, perniagaan Global menghadapi lambakan pesaing yang tidak adil apabila sejumlah besar radiator pemanasan aluminium Cina muncul di pasaran Rusia dengan harga yang rendah. Kami menjalankan kajian dan mendapati bahawa ciri-ciri sebenar produk Cina jauh lebih rendah daripada yang dinyatakan. Pengilang mengurangkan kos bateri dengan mengurangkan saiz dan berat, yang seterusnya menyebabkan kehilangan pemindahan haba. Pada masa yang sama, pemindahan haba radiator berkualiti tinggi dinyatakan dalam lembaran data teknikal peranti.

Jika analisis produk pesaing menunjukkan kualiti yang tidak baik, anda mesti memaklumkan kepada pasaran tentang perkara ini. Oleh itu, kami mengumumkan bahagian yang semakin meningkat bagi radiator Cina berkualiti rendah untuk peserta pasaran, pengimport dan pengedar Global. Pakar kami kerap mengadakan seminar pendidikan untuk mengajar rakan bagaimana mengenal pasti radiator yang berkualiti. Sebaliknya, pengimport dan pengedar menyampaikan maklumat untuk mengakhiri penjual dan pengguna.

Fokus pada kualiti!

Selain itu, dalam mempromosikan produk kami sendiri, kami memberi tumpuan kepada ciri-ciri kualiti berbanding dengan rakan kos rendah. Kami menerangkan kepada pengguna bahawa, memilih produk yang berkualiti rendah, mereka akan terpaksa membeli lebih banyak bahagian radiator untuk memanaskan pangsapuri. Oleh itu, pengguna memahami bahawa penjimatan akhirnya membawa kepada kos yang ketara.

Keadaan apabila pesaing menjual produk berkualiti dan mengurangkan nilainya dengan mengurangkan marginnya sendiri sering merupakan fenomena sementara. Sebagai amalan menunjukkan, syarikat-syarikat yang beroperasi untuk masa yang lama dalam negatif atau dengan keuntungan jauh di bawah pasaran tidak bertahan dan akhirnya bankrap.

Bagi syarikat yang menjalankan penempatan dalam mata wang asing, anda boleh menjaga sokongan kewangan rakan kongsi atas alasan keselamatan. Sebagai contoh, pengeluaran Global terletak di Itali dan tahun lepas, termasuk untuk membanteras lambakan, kami menetapkan kadar pertukaran euro untuk pengimport kami. Oleh itu, mereka tenang dan yakin dalam kestabilan pendapatan mereka, mengetahui bahawa mereka tidak akan menanggung kerugian dengan membeli barang pada kadar yang lebih tinggi, tetapi menjual pada kadar yang dikurangkan.

Vladimir Gennadievich Trofimov, Ahli Lembaga Pengarah, Pengarah Kewangan Kumpulan Syarikat GENDALF

Sering kali, persaingan dikaitkan dengan lambakan harga, melupakan kelajuan tindak balas, perkhidmatan tambahan dan, tentu saja, kualiti perkhidmatan yang disediakan. Dalam bidang pembangunan perisian dan penyelenggaraan, di mana syarikat kami beroperasi, kualiti dan kebolehpercayaan syarikat adalah kriteria perniagaan asas yang ditumpukan kepada pelanggan.

Pada satu masa, kami berdepan dengan lambakan harga, terutamanya untuk perkhidmatan. Kadang-kadang firma meneruskan eksperimen pengurangan harga untuk meningkatkan bahagian pasaran mereka. Menurut pengalaman selama 23 tahun syarikat kami, lambakan akhirnya tidak akan memimpin pesaing untuk berjaya.

Mengumpul pesanan dengan harga yang rendah, syarikat itu mengurangkan keuntungannya. Kita perlu menurunkan gaji pakar, ini membawa kepada pemberhentian dan penurunan kualiti perkhidmatan yang disediakan. Oleh itu, kami menerangkan kepada pelanggan kami: "Penjimatan pada perkhidmatan, anda tidak akan mendapat hasil yang dikehendaki. Ia tidak berlaku dengan cepat, cekap dan murah". Kami menawarkan untuk membandingkan kerja pakar dan pesaing kami, bercakap mengenai kes-kes yang berjaya, memperkenalkan pelanggan lain. Akibatnya, 80-85% pelanggan memilih kami.

Nasihat saya: jika anda mempunyai produk berkualiti yang memberi manfaat kepada pelanggan, jangan takut dumping daripada pesaing. Lebih baik mempromosikan produk anda melalui pemasaran dan PR, menjadikannya terkenal dan dikenali.

Sesetengah syarikat bersedia menggunakan pelbagai kaedah untuk mengatasi pesaing mereka yang sangat kuat. Antaranya ialah penyataan harga tiruan, iaitu langkah-langkah pembuangan sampah. Kami mencadangkan mencari tahu apa yang harus dilakukan sekiranya pertandingan pesaing.

Dumping - apa itu?

Setiap usahawan harus tahu bahawa lambakan itu adalah penjualan barang dan perkhidmatan pada harga buatan yang rendah. Harga sedemikian banyak kali lebih rendah daripada harga pasaran, dan kadang-kadang lebih rendah daripada harga barangan dan perkhidmatan. Tugas-tugas membuang sampah sangat berbeza:

1. Penembusan ke pasaran baru. Kadang-kadang potongan harga tiruan adalah syarat penting untuk beralih ke pasaran baru.
2. Memperbaiki pasaran baru. Untuk menubuhkan sendiri dan selamat mendapatkan kedudukan di tempat-tempat baru, adalah penting untuk menggunakan lambakan.
3. Menggalakkan pesaing. Ini adalah salah satu langkah terbaik dalam memerangi pesaing yang kuat.

Selalunya, lambakan dijalankan oleh kerajaan atau syarikat atas andaian bahawa pada masa akan datang semua kerugian akan dibayar. Ia juga berlaku bahawa lambakan digunakan sebagai satu-satu peristiwa, mengewangkan stok dan menjual produk cair. Di sesetengah negara, harga yang lebih rendah secara artifisial dianggap sebagai fenomena negatif dan sedang berperang dengan menggunakan undang-undang anti-lambakan.

Adakah lambakan undang-undang?

Konsep yang begitu terkenal seperti dumping dan diskriminasi harga mempunyai banyak persamaan. Diskriminasi harga difahami bermaksud penjualan satu produk atau perkhidmatan di pasaran yang berbeza pada harga yang sama sekali berbeza. Dalam kes ini, barangan dalam satu pasaran mungkin mempunyai harga yang rendah, dan di tempat jualan yang lain akan dijual pada harga yang dinaikkan. Fenomena ini dikaitkan dengan monopolisasi pasaran dan penggunaan harga yang tinggi. Oleh sebab syarikat tertentu mengambil kedudukan monopoli di pasaran, ia berpeluang menjual produk dengan harga yang melambung. Jadi syarikat itu menerima pendapatan.

Kelebihan dan Kelemahan Dumping

Fenomena sedemikian sebagai lambakan mempunyai kelebihan dan kekurangannya. Antara kelebihannya:

1. Keupayaan untuk memperkenalkan dan mempromosikan produk dan perkhidmatan di pasaran terpilih.
2. Promosi barangan dan perkhidmatan yang berkesan.
3. Tiada pelaburan tambahan diperlukan.
4. Berbeza dengan cara lain untuk menarik pelanggan.

Mempunyai kebuntuan semacam itu:

1. Kurangkan penunjuk aktiviti syarikat.
2. Pengurangan perusahaan.
3. Sikap komuniti profesional ke arah syarikat semakin merosot.
4. Kemungkinan negatif pengguna terhadap produk.

Tanda-tanda lambakan

Usahawan yang sudah mula dan sudah berpengalaman memahami bahawa lambakan adalah satu kaedah yang membantu untuk melakukan perjuangan yang berkesan terhadap pesaing. Pakar pakar memanggil tanda-tanda seperti fenomena ini:

1. Keengganan keuntungan kerana harga yang lebih rendah.
2. Kualiti produk serta perkhidmatan pelanggan menderita.
3. Harga menjadi rendah bukan disebabkan oleh program pemasaran khas.
4. Potongan harga bertujuan untuk memerangi pesaing.

Jenis lambakan

Ada jenis dumping seperti:

1. Harga   - harga barangan yang dieksport lebih rendah daripada harga barangan yang sama di pasaran domestik.
2. Kos   - ini adalah apabila produk boleh dijual di bawah kos.
3. Monopoli   - sebuah syarikat boleh menduduki seluruh pasaran dan menjual barang di luar negeri lebih rendah dari yang dijual di pasaran domestik.
4. Teknologi   - penjualan barangan dan perkhidmatan pada harga yang rendah akibat produktiviti buruh yang tinggi melalui penggunaan teknologi moden.
5. Sosial   - penentuan manfaat harga.
6. Sporadik   - penghantaran produk dalam kuantiti yang banyak ke pasaran domestik. Matlamatnya adalah untuk mengurangkan barangan yang tidak cair.
7. Disengajakan   - pengurangan khas dalam nilai barang untuk eksport.
8. Bersama   - jualan satu produk oleh beberapa negara.

Bagaimana hendak membuang?

Sekiranya syarikat memerlukan pembuangan paksa, penting untuk memahami cara membuang dan mematuhi peraturan berikut:

1. Pendekatan proses menurunkan harga secara kreatif yang mungkin. Sebagai alternatif, anda boleh mengurangkan harga bukan pada produk yang sama sebagai pesaing, tetapi pada yang membawa pendapatan maksimum.
2. Setiap jualan mesti mempunyai sebab dan pada masa yang sama terhad pada masa.
3. Ia adalah perlu untuk mengurangkan harga semata-mata dalam pasaran matang.
4. Penting untuk memastikan pengguna akhir mendapat manfaat.

Akibat dari lambakan

Bercakap tentang akibat dari fenomena ini, seseorang tidak boleh membantu tetapi menjelaskan bahaya dumping:

1. Keuntungan adalah berkurang.
2. Pelanggan mula memilih produk di mana ia lebih murah, dengan itu "berpusing tangan" kepada penjual.
3. Penjual menerima pengesahan bahawa perkara yang paling penting untuk pembeli adalah harga. Kemudian, tidak mudah bagi pekerja untuk meyakinkan mereka untuk bekerja dengan produk yang tidak mempunyai kelebihan harga.

Bagaimana menangani dumping?

Kadang-kadang, untuk mempertahankan "tempat kami di matahari", kita perlu berjuang melawan lambakan pesaing. Kami menawarkan petua yang berharga bagi mereka yang ingin menang:

1. Harga topeng.Anda harus menetapkan harga purata anda untuk produk atau perkhidmatan yang sesuai dengan anda. Barangan yang berkualiti rendah boleh dijual dengan harga yang lebih rendah, dan barangan bersaiz sederhana hendaklah ditetapkan pada harga purata. Bagi produk terbaik, harga mereka sepatutnya tinggi.
2. Buat tawaran batch.Sebagai contoh, pengendali mudah alih tidak menjual produk individu, tetapi pakej perkhidmatan.
3. Jadual promosi sementara untuk harga yang lebih rendah.Ia perlu menjelaskan bahawa selepas masa tertentu harga akan menjadi sama.
4. Buat produk lebih berharga.Untuk melakukan ini, mengurangkan harga untuk masa yang tertentu. Dalam tempoh ini, pembeli pastinya akan mengatakan bahawa produk adalah lebih baik dan lebih berharga daripada pesaing.

Konsep "lambakan" - dalam erti sebenarnya, melibatkan eksport dan penjualan lebih lanjut barang-barang "basi" pada harga terendah. Nampaknya ini bermanfaat kepada penjual (yang mendapat peluang untuk mengembalikan wangnya) dan kepada pembeli (yang membeli barang yang dia perlukan pada kos yang lebih rendah). Walau bagaimanapun, alat ini sering digunakan untuk persaingan yang tidak adil. Cara menangani lambakan - bahan kami akan memberitahu tentang perkara ini.

Perhatikan bahawa sebagai cara untuk mempromosikan barang ke pasaran, ia merosakkan ekonomi secara keseluruhan, mengurangkan harga dalam industri, dan dengan itu upah; merugikan melabur dalam inovasi yang tidak dapat tidak memerlukan peningkatan dalam kos perkhidmatan. Malangnya, masih ada mekanisme yang berkesan untuk memerangi lambakan di peringkat negeri. Walau bagaimanapun, adalah mungkin untuk menentang permainan pesaing yang tidak adil.

Apa yang perlu dilakukan

Sebelum memulakan "perang pemasaran", anda perlu memahami dengan jelas apa sebenarnya yang anda mahu capai. Adalah penting untuk memahami bahawa perjuangan melawan lambakan akan berjaya hanya jika produk anda berbeza dari pesaing bukan sahaja dalam harga, tetapi juga dalam kualiti. Jika tidak, anda tidak dapat menahan kesan ajaib "harga rendah", dan perlindungan terhadap lambakan tidak akan membantu.

Perjuangan melawan lambakan akan berjaya hanya jika produk anda berbeza dari pesaing bukan sahaja harga tetapi juga kualiti.

Jika anda yakin bahawa syarat ini dipenuhi, anda akan menang dan dapat mencapai yang berikut:

• Simpan jualan.
• Untuk menarik pelanggan baru dalam perjuangan yang tidak sama rata.
• Membuat pesaing yang tidak bertanggungjawab mengubah dasar perdagangannya.

Sudah tentu, semua aspek ini saling berkaitan dan untuk mencapai mereka, pakar dan pemasar mencadangkan penggunaan taktik tertentu.

Taktik

Prinsip harga purata

Inti dari strategi ini ialah semua barang yang dijual secara terbahagi kepada tiga kumpulan:

• Barangan dengan harga yang rendah.
• Barang dalam julat harga pertengahan.
• Barang premium.

Anda boleh menjual produk dari kategori pertama dengan harga yang lebih rendah daripada pesaing. Dalam kes ini, caj tambahan mesti dipindahkan ke kumpulan terakhir. Pendekatan ini akan membolehkan anda mengekalkan harga purata yang dipanggil dalam keseluruhan jisim barangan, dan pada masa yang sama anda boleh menarik pelanggan.

Katakan anda menjual kasut. Dengan menggunakan strategi ini, anda boleh mendasarkan kempen pengiklanan anda pada hakikat bahawa anda boleh membeli kasut atau kasut, misalnya, bermula pada 500 r. Percayalah - ia berfungsi. Jika harga ini lebih rendah daripada pesaing anda, anda tidak akan berakhir dengan bakal pelanggan. Dan tidak kira kualiti barang "untuk 500" akan menjadi rendah.

Sistem Tawaran Pakej

Inti kaedah ini adalah untuk menggabungkan beberapa barang atau perkhidmatan yang berbeza dari kategori harga yang berbeza dalam satu cadangan. Katakan anda mempunyai salun kecantikan. Tawaran pelawat anda pakej tiga perkhidmatan. Sebagai contoh, potongan rambut, gaya dan solek. Jumlah kos mereka harus kurang dari pesaing, yang akan memberikan cadangan anda dengan manfaat. Dan anda boleh membayar ganti rugi dengan menjual tiga pilihan sekaligus.

Potongan harga sementara

Menjalankan kempen sementara yang mana mengurangkan harga sebanyak mungkin. Pada masa yang sama, dalam pengiklanan yang akan menemani, sifat sementara cadangan ("Cepat! Tawaran ini sah sehingga akhir bulan September!"), Serta ciri-ciri kualitatif barangan, harus ditekankan.

Sebagai kesimpulan, mari kita perhatikan: walaupun fakta bahawa lambakan harga adalah fenomena yang agak tidak menyenangkan untuk perniagaan, ia boleh dan harus ditentang. Terutama jika produk yang anda jual adalah lebih tinggi daripada analog murah pesaing.

Terdapat banyak persaingan dalam pasaran moden, jadi pengeluar menggunakan pelbagai cara untuk menjual barangan dan perkhidmatan mereka. Jadi, ada yang cuba membuang sampah. Ini bermakna secara artifi menurunkan kos pengeluaran untuk mengatasi pesaing dan menduduki nichenya. Dalam beberapa negara, lambakan dianggap negatif, oleh itu, undang-undang dibuat terhadapnya dan pelbagai langkah diterapkan.

Apakah lambakan?

Menurut pembiaya, pembuangan dalam ekonomi adalah konsep yang samar-samar. Di satu pihak, fenomena ini membantu kerajaan atau syarikat untuk menembusi pasaran baru dan mendapat kedudukan di sana. Sebaliknya, produk sejenis pengeluar lain disusut nilai, yang mengakibatkan kerugian.

Dalam erti kata umum, lambakan difahami sebagai penjualan barangan dan perkhidmatan pada harga yang secara buatan rendah. Harga sedemikian sering lebih rendah daripada pasaran, dan kadang-kadang lebih rendah daripada kos pengeluaran.

Apakah tujuan orang yang menggunakan dumping? Matlamat utama adalah untuk menghilangkan pesaing dan memperkuat kedudukan mereka di pasaran. Pada masa yang sama, eksekutif syarikat yang bijak memahami bahawa lambakan juga harapan untuk pulih kerugian semasa pada masa akan datang.

Tetapi kerugian mungkin berbeza-beza, kerana sesetengah syarikat terus membuang harga, sementara yang lain hanya satu kali di peringkat awal perdagangan. Yang terakhir hanya mencuba untuk menjual barang-barang yang tidak cair atau dengan cepat mengumpul inventori. Dan inilah yang berlaku sekiranya ada risiko kerugian yang lebih besar daripada kerugian apabila membuang harga.

Jenis utama pembuangan sampah

Mengikut undang-undang moden yang berkuatkuasa di negara maju, jenis lambakan berikut dibezakan:

Jenis lambakan dalam perdagangan

Bagi kawasan komersil, terdapat beberapa jenis lambakan, antaranya:

• Dumping yang disengajakan adalah penyimpangan harga yang disengajakan dalam pasaran eksport untuk "menghilangkan" firma bersaing dalam industri dan kemudian menetapkan harga monopoli mereka untuk barangan. Kadang-kadang harga ini lebih rendah daripada di pasaran negara, dan bahkan kurang sering, lebih rendah daripada kos pengeluaran. Dalam keadaan ini, lambakan adalah untuk bertindak dengan teliti dan sistematik.
• Penembusan sporadik adalah keinginan syarikat untuk menjual stok lebihan produk dengan harga yang dikurangkan ke pasaran asing. Ini berlaku apabila volum pengeluaran barang jauh lebih tinggi daripada kapasiti pasaran domestik. Dengan kata lain, jumlah bekalan melebihi permintaan dalam pasaran domestik, dan oleh itu terdapat keperluan untuk merealisasikan lebihan.
• Pembuangan kekal - eksport produk pada harga yang lebih rendah daripada kos, dalam mod tetap.
• Lompat bersama - menghalang dua kuasa dengan barangan yang sama dengan harga yang dikurangkan. Kadang-kadang fenomena ini berlaku dalam keadaan monopolisasi pada produk tertentu di setiap dua negeri yang memutuskan untuk membuang sampah. Ini bukan penunjuk hubungan mesra antara negara, tetapi hanya kepentingan kewangan bersama.
• Pembuangan songsang adalah kenaikan harga barangan yang dieksport berbanding dengan harga produk yang sama di pasaran negara. Fenomena ini sangat jarang berlaku, ditunjukkan sebagai hasil daripada kenaikan tajam dalam kadar pertukaran.

Apa lambakan dumping?

Akibat dari lambakan sangat mengerikan di tempat pertama untuk negara, yang merupakan pengimport. Di negeri ini, pengeluar mengalami produk murah yang diimport. Iaitu, mereka menyebabkan kerosakan bahan yang serius.

Di samping itu, lambakan negatif memberi kesan kepada tahap pertumbuhan penunjuk ekonomi pada skala tempatan. Khususnya, ini dapat dilihat di pasaran perkhidmatan di mana pembekal dengan sengaja meremehkan harga untuk mengambil "tempat mereka di bawah sinar matahari." Jika fenomena ini menganggap karakter sistemik, maka tidak hanya satu industri yang menderita, tetapi keseluruhan pasaran serantau, di mana perkhidmatan jenis yang sama disediakan.

Dumping

Hari ini, banyak negara menghadapi persoalan: bagaimana menangani lambakan? Sesungguhnya sikap pengeluar daripadanya sering negatif. Adalah dipercayai bahawa lambakan memusnahkan semua peraturan persaingan yang adil dan membawa kepada fakta bahawa syarikat tempatan mengalami kerugian.

Amalan ekonomi moden telah sampai pada kesimpulan bahawa lambakan boleh ditolak dengan bantuan undang-undang. Undang-undang anti-lambakan khas sudah ada, dan tugas anti-lambakan ditetapkan untuk mengimport barang pada harga yang lebih rendah.

Jika lambakan membawa masalah serius yang berkaitan dengan kerosakan dari sudut pandangan material, maka pakar menyarankan agar syarikat-syarikat yang terlibat menjalankan siasatan dan menghubungi pihak berkuasa yang berkenaan untuk menjelaskan keadaan.