Jika kitaran komunikasi tertutup mempunyai permulaan, maka permulaan ini adalah organ rasa kita. Sebagai Aldous Huxley menekankan, pintu persepsi adalah deria kita: mata, hidung, telinga, mulut dan kulit kita adalah satu-satunya hubungan kita dengan dunia luar.

Tetapi perkara-perkara ini juga bukanlah perkara yang kita fikirkan. Ambil, sebagai contoh, mata - "tingkap ke dunia." Malah, ini bukan "tingkap" atau kamera. Pernahkah anda tertanya-tanya mengapa kamera tidak dapat menangkap intipati imej visual yang anda lihat? Mata adalah alat yang lebih canggih daripada kamera. Reseptor individu, batang dan kon retina tidak bertindak balas kepada cahaya itu sendiri, tetapi kepada perubahan dan perbezaan cahaya.

Berikut adalah tugas yang sangat mudah: melihat salah satu perkataan ini. Sekiranya mata dan kertas anda tidak bergerak sepenuhnya, perkataan itu akan hilang sebaik sahaja setiap tongkat bertindak balas terhadap rangsangan hitam atau putih asal. Untuk terus menghantar maklumat tentang bentuk huruf, mata akan menggeletar dengan cepat sehingga batang di sempadan putih dan hitam terus menerima rangsangan. Oleh itu, kita terus melihat surat. Imej itu dijangka terbalik pada retina, yang dikodkan dalam bentuk impuls elektrik dari rod dan kon, dan dibawa saraf ke bahagian visual korteks serebrum. Gambar akhir diproyeksikan dari luar, tetapi dibuat jauh di dalam otak.

Jadi, apa yang kita lihat sedang melalui siri penapis persepsi yang aktif. Begitu juga dengan persepsi saluran lain. Dunia yang kita anggap bukan dunia nyata, ia bukan wilayah sebenar. Ini adalah peta yang disusun oleh neurologi kami. Apa yang kita perhatikan pada peta ini akan melalui penapisan selanjutnya melalui kepercayaan, minat dan keutamaan kami.

Kita boleh belajar untuk membiarkan deria kita memberi kita lebih baik. Keupayaan untuk melihat lebih banyak dan menjadikan perbezaan yang lebih halus dalam semua saluran persepsi dapat memperkayakan kehidupan kita dan merupakan kemahiran penting dalam banyak bidang aktiviti. Pengiter wain memerlukan rasa yang sangat halus, seorang pemuzik memerlukan keupayaan untuk membuat perbezaan audio halus. Seorang tukang batu atau tukang kayu harus merasakan bahan mereka untuk membebaskan angka dari penangkapan kayu atau batu. Artis mesti peka terhadap nuansa warna dan bentuk.

Pelatihan kebolehan ini bukanlah untuk melihat lebih daripada yang lain, tetapi untuk mengetahui apa yang harus dilihat, untuk membangunkan keupayaan untuk melihat perbezaan yang mewujudkan perbezaan. Perkembangan saluran fizikal persepsi - ketajaman deria - adalah matlamat latihan NLP.

Komunikasi bermula dengan pemikiran kita, dan kita menggunakan kata-kata, nada suara dan bahasa tubuh untuk menyampaikannya kepada orang lain. Dan apakah fikiran kita? Terdapat banyak jawapan saintifik yang berbeza, namun kita masing-masing menyedari pemikiran kita sendiri. Satu cara yang berguna untuk berfikir tentang pemikiran ialah berfikir bahawa kita menggunakan deria kita dengan cara dalaman.

Apabila kita berfikir tentang apa yang kita lihat, mendengar dan merasakan, kita mencipta gambar, bunyi dan sensasi ini dalam diri kita. Kami menghidupkan semula maklumat dalam bentuk deria di mana kita mula-mula merasakannya. Kadang-kadang kita menyedari bahawa kita melakukan ini, kadang-kadang tidak. Bolehkah anda, misalnya, ingat di mana anda pergi bercuti terakhir anda?

Jadi bagaimana anda mengingatnya? Mungkin gambar tempat itu muncul ke dalam kepala awak? Mungkin anda menyebut nama itu atau mendengar bunyi yang mengiringi yang lain. Atau mungkin anda mereproduksi perasaan anda. Pemikiran sangat jelas dan lazimnya kita tidak pernah memikirkannya. Kami lebih suka berfikir tentang apa yang kita fikirkan, dan bukannya bagaimana kita berfikir. Kami juga menganggap bahawa orang lain berfikir cara yang sama seperti yang kita lakukan.

Satu cara yang kita fikirkan adalah untuk secara sedar atau tidak sadar menghasilkan semula gambar, bunyi, sensasi, rasa dan bau yang kita alami. Melalui bahasa, kita juga boleh membuat pelbagai pengalaman deria tanpa benar-benar mengalaminya. Bacalah perenggan seterusnya sebagai perlahan kerana anda boleh melakukan ini dengan selesa.

Berfikir sejenak tentang berjalan kaki di hutan pain. Pokok naik di atas anda, mengelilingi anda dari semua pihak. Anda melihat warna-warna hutan di sekeliling anda, dan matahari, memecahkan daun-daun pokok dan pokok renek, membayangi bayang-bayang dan mencipta mozek pada rumput. Anda melewati sinaran sinar matahari yang memecahkan mahkota daun yang sejuk di atas kepala anda. Dan bergerak ke hadapan, anda mula menyedari keheningan yang dipatahkan hanya dengan menyanyi burung-burung dan deras di bawah kakimu apabila anda melangkah pada cawangan kering, kikisan kaki anda, berjalan di atas permaidani lembut hutan. Dari semasa ke semasa, retak tajam didengar apabila anda secara tidak sengaja memecahkan cawangan kering yang telah jatuh di bawah kaki anda. Anda menjangkau dan menyentuh batang pokok itu, merasakan kekasaran kulit di bawah tapak tangan anda. Secara beransur-ansur, anda memberi perhatian kepada angin lembut yang membekalkan wajah anda, dan perhatikan bau wangi resin pain, memecahkan bau hutan lain yang lebih kasar. Melanjutkan berjalan kaki, anda masih ingat bahawa makan malam akan siap tidak lama lagi, dan ini akan menjadi salah satu hidangan kegemaran anda. Dan anda hampir merasakan rasa makanan di mulut anda dalam jangkaan.

Untuk memahami perenggan terakhir ini, anda mengalami semua pengalaman ini di kepala anda, menggunakan deria anda dengan cara dalaman untuk mewakili pengalaman ini yang dipanggil ke dalam imaginasi anda melalui kata-kata. Mungkin anda mencipta adegan ini dengan jelas untuk membayangkan bau hutan dalam keadaan yang sudah khayalan. Jika anda pernah berjalan di hutan pain, anda mungkin teringat pengalaman istimewa yang berkaitan dengan perjalanan ini. Jika ini tidak pernah berlaku kepada anda, maka anda mesti membina pengalaman ini dari pengalaman serupa atau bahan yang digunakan oleh program televisyen, filem, buku atau sumber lain. Pengalaman anda adalah gabungan kenangan dan imaginasi. Kebanyakan pemikiran kita biasanya merupakan campuran kenangan dan pengalaman sensori yang direka.

Kami menggunakan laluan saraf yang sama untuk perwakilan dalaman pengalaman dan pengalaman langsung. Neuron yang sama menghasilkan caj elektrokimia yang mungkin disengajakan. Pemikiran mempunyai manifestasi fizikal segera, otak dan badan adalah satu sistem. Bayangkan seketika bahawa anda sedang memakan buah kegemaran anda. Buahnya mungkin khayalan, tetapi air liur mungkin tidak.

Kami menggunakan deria kita dengan cara luaran untuk melihat dunia, dan dengan cara dalaman untuk "mewakili" (overrepresent) pengalaman kepada diri kita sendiri. Di NLP, cara kami menerima, menyimpan, dan menyandikan maklumat dalam otak kami - gambar, bunyi, sensasi, bau, dan rasa - dikenali sebagai sistem perwakilan.

Sistem visual, yang sering dilambangkan dengan huruf B., boleh digunakan dengan cara luaran (e, dari bahasa luaran Bahasa Inggeris) apabila kita melihat dunia luar, atau dalam cara dalaman (i, dari bahasa inggeris) apabila kita memvisualisasikan (bi). Begitu juga, sistem audio (A) boleh dibahagikan kepada mendengar bunyi luaran (ae) atau bunyi dalaman (A i). Sensasi berkaitan dengan sistem kinestetik (K). Kinesthetics luar (ke) termasuk sensasi sentuhan: sentuhan, suhu, kelembapan. Kinesthetics dalaman (K i) termasuk perasaan teringat, emosi dan sensasi dalaman keseimbangan dan kesedaran tentang keadaan badan, yang dikenali sebagai sensasi proprioceptive yang memberitahu kita bagaimana kita bergerak. Tanpa mereka, kita tidak dapat mengawal kedudukan badan kita di angkasa dengan mata kita ditutup.

Sistem visual, auditori, dan kinestetik adalah sistem perwakilan utama yang digunakan dalam budaya Barat. Sensasi rasa, sistem citarasa (Vk), dan bau, sistem penciuman (O) tidak sama pentingnya dan sering dimasukkan ke dalam sistem kinestetik. Mereka sering berkhidmat sebagai sambungan yang kuat dan sangat cepat untuk gambar, bunyi dan sensasi yang berkaitan dengan mereka. Sistem perwakilan

Kami menggunakan ketiga-tiga sistem perwakilan utama secara berterusan, walaupun kita tidak sama-sama menyedari mereka. dan kita cenderung untuk memihak kepada yang lain. Sebagai contoh, ramai orang mempunyai suara dalaman yang timbul dalam sistem audio dan mencipta dialog dalaman. Mereka menyenaraikan hujah, mendengar ucapan untuk kedua kalinya, menyediakan isyarat dan, sebagai peraturan, membincangkan pelbagai perkara dengan diri mereka sendiri. Walau bagaimanapun, ini hanya satu cara berfikir.

Sistem perwakilan tidak saling eksklusif. Anda dapat memvisualisasikan adegan, mempunyai sensasi yang berkaitan dengannya, dan mendengar bunyi pada masa yang sama, walaupun sukar untuk memperhatikan ketiga-tiga sistem pada masa yang sama. Beberapa bahagian proses pemikiran masih akan tidak sedarkan diri.

Semakin banyak orang yang diserap dalam dunia lukisan, bunyi dan sensasi dunia, dia akan tahu tentang apa yang sedang berlaku di sekelilingnya, seperti pemain catur yang terkenal dalam kejohanan antarabangsa yang telah mendalam dalam kedudukan yang dilihatnya dengan pandangan batinnya yang , makan dua makan malam penuh pada satu petang. Dia benar-benar untuk apa yang dia makan untuk kali pertama. "Hilang dalam pemikiran" adalah perihalan yang sangat baik. Orang yang mengalami emosi dalaman yang kuat juga kurang sensitif terhadap sakit luar.

Tingkah laku kita timbul dari campuran pengalaman deria dalaman dan luaran. Pada bila-bila masa, tumpuan kami adalah pada pelbagai bahagian pengalaman kami. Semasa anda membaca buku ini, anda membetulkan perhatian anda pada halaman teks dan mungkin tidak mengenali sensasi di kaki kiri anda ... sehingga saya menyebutnya ...

Semasa saya menaip teks ini, sebahagian besar saya menyedari dialog dalaman saya, yang menyesuaikan diri dengan kelajuan menaip saya (sangat rendah) di komputer. Saya akan terganggu jika saya memberi perhatian kepada bunyi luaran. Tidak terlalu canggih dalam menaip, saya melihat kunci dan merasakannya di bawah jari saya, supaya saluran visual dan kinetik saya digunakan secara luaran. Ini akan berubah jika saya berhenti untuk memvisualisasikan tempat kejadian yang saya ingin jelaskan. Terdapat beberapa isyarat bahaya yang akan segera menarik perhatian saya: sakit tiba-tiba, namaku bercakap kuat, bau asap, atau bau makanan (jika saya lapar).

Kami sentiasa menggunakan semua saluran persepsi luar kami, walaupun kami memberi perhatian kepada satu saluran lebih daripada yang lain, bergantung pada apa yang kami lakukan. Di galeri seni, kami akan menggunakan kebanyakan mata kami, di konsert - telinga kami. Dan yang menghairankan ialah apabila kita berfikir, kita cenderung untuk memihak kepada satu, mungkin dua sistem perwakilan, tanpa mengira apa yang kita fikirkan. Kita dapat menggunakan semua sistem, tetapi pada usia 11 atau 12 kita sudah mempunyai pilihan yang jelas.

Ramai orang boleh membuat imej mental yang jelas dan berfikir terutamanya dengan gambar. Orang lain mendapati pandangan ini sukar. Mereka boleh mentafsirkan diri untuk masa yang lama dengan diri mereka sendiri, sementara yang lain menerapkan tindakan mereka kebanyakannya mengenai perasaan mereka tentang keadaan itu. Apabila seseorang cenderung menggunakan secara tradisional satu saluran persepsi dalaman, maka saluran ini dipanggil dalam NLP sistem pilihan atau utamanya. Mungkin, dia lebih menembusi dan dapat membuat perbezaan yang lebih halus dalam sistem ini, dan bukan pada orang lain. Ini bermakna sesetengah orang secara semula jadi lebih "berbakat" dalam tugas dan ladang individu. mereka telah belajar dan menjadi lebih mahir pakar menggunakan satu atau dua saluran persepsi dalaman. Kadang-kadang sistem perwakilan tidak maju dengan baik, dan ini membuat perkembangan kemahiran tertentu lebih sukar. Sebagai contoh, muzik adalah seni yang sukar jika tidak ada keupayaan untuk mendengar bunyi yang jelas.

Tiada sistem yang sama sekali dipilih, semuanya bergantung kepada apa yang anda mahu lakukan. Atlet memerlukan kesedaran kinestetik yang baik; sukar untuk menjadi arkitek yang baik tanpa keupayaan untuk mencipta imej yang jelas, direka, mental. Kemahiran yang menyatukan semua jenius terletak pada hakikat bahawa mereka bebas berpindah dari satu sistem perwakilan ke yang lain dan menggunakan yang paling sesuai bagi mereka untuk menyelesaikan tugas tersebut.

Bidang psikoterapi yang berbeza terdedah kepada pelbagai sistem perwakilan. Terapi berorientasikan badan pada awalnya adalah kinestetik, psikoanalisis adalah terutamanya lisan dan pendengaran. Terapi seni dan simbolisme Jung adalah contoh terapi berasaskan lebih banyak pada sistem perwakilan visual.

Kami menggunakan bahasa untuk menyampaikan pemikiran kita kepada orang lain, jadi tidak menghairankan bahawa kata-kata yang kita gunakan mencerminkan cara kita berfikir. John Grinder bercakap tentang masa ketika dia dan Richard Bandler tinggal di rumah negara dan mengetuai kumpulan mengenai terapi gestalt. Richard gembira dengan seorang lelaki yang berkata: "Saya lihat apa   anda berkata "

"Fikirkanlah secara harfiah," kata Richard. "Apa maksudnya?"

"Baiklah," jawab John. - Mari ambil kata-kata itu, Katakan, ini bermakna bahawa orang ini membuat imej dari makna kata-kata yang anda sebutkan.

Ia adalah satu idea yang menarik. Apabila mereka datang ke kumpulan, "mereka segera mencuba prosedur yang baru. Mereka mengambil kad hijau, kuning dan merah dan pergi mengelilingi semua orang dalam kumpulan, bertanya kepada mereka mengapa mereka datang ke sini. Orang-orang yang menggunakan banyak kata dan ekspresi yang menerangkan sensasi menerima kad kuning. Mereka yang menggunakan banyak kata dan frasa yang menggambarkan mendengar dan bunyi menerima kad hijau. Mereka wakil kumpulan yang menggunakan kata dan frasa, terutama berkaitan dengan penglihatan, menerima kad merah.

Kemudian mengikuti latihan yang sangat mudah. Orang yang mempunyai kad warna yang sepadan terpaksa duduk untuk bercakap antara satu sama lain selama lima minit. Kemudian mereka dipindahkan dan berbual dengan beberapa pemegang kad warna yang berbeza. Perbezaan yang mereka perhatikan dalam komunikasi antara orang ramai adalah luar biasa. Orang yang mempunyai warna kad yang sama menetapkan hubungan yang lebih baik. Grinder dan Bandler fikir ia adalah menarik dan bersyukur.

Kami menggunakan kata-kata untuk menerangkan pemikiran kita, seperti ituoleh itu, pilihan perkataan kami akan dipaparkan yang manasistem wakil yang kami gunakan. Bayangkan kepada diri sendiritiga orang yang membaca buku yang sama.

Yang pertama dapat melihat berapa banyak yang dia lihat inibuku itu, seberapa baik yang dipilih adalah contoh PENYELESAIAN subjek, dan bahawa ia ditulis dengan GLITTER.

Satu lagi mungkin tidak suka nada buku, gaya SHARP. Dia, sebenarnya, tidak dapat idea TUNE pengarangdan ingin menuduhnya dengannya.

Yang ketiga akan merasakan bahawa item itu dibongkar dengan sangat berat. Dia kagum dengan cara penulis telah menyentuh semua perkara utama, dan dia dengan mudah akan MENINGKAT segala-galanya. idea baru. Dia merasakan simpati untuk penulis.

Mereka semua membaca buku yang sama. Anda akan perhatikan bahawa setiap daripada mereka menyatakan sikapnya terhadap buku itu dalam pelbagai cara. Tidak kira apa yang mereka fikirkan buku itu, mereka dibezakan oleh bagaimana   mereka memikirkannya. Pertama berfikir gambar   kedua bunyi   yang ketiga sensasi.   Kata-kata ini yang ditakrifkan sebagai deria: adjektif, peribahasa dan kata kerja dipanggil dalam kesusasteraan NLP predikat.   Penggunaan kebiasaan satu jenis predikat akan menunjukkan sistem wakil pilihan seseorang.

Anda boleh mencari sistem pilihan pengarang mana-mana buku, memperhatikan bahasa yang dia gunakan. (Pengecualian adalah buku-buku mengenai NLP, di mana penulis boleh mengambil pendekatan yang lebih bijak terhadap kata-kata yang digunakan.) Sastera klasik sentiasa mengandungi satu set predikat yang kaya dan bervariasi, menggunakan semua sistem wakil dengan cara yang sama.

Kata-kata seperti "faham", "menjelaskan", "fikir", "proses." Ini bukannya sensori-pasti dan, oleh itu, adalah neutral berkenaan dengan sistem perwakilan. kata-kata tertentu, mungkin secara tidak sengaja menyedari bahawa kata-kata yang ditakrifkan sensori menjadi lebih personal berkenaan pengarang dan pembaca dan, oleh itu, kurang "objektif." Akan tetapi, kata-kata netral akan diterjemahkan oleh pembaca dalam pelbagai cara (kinestetik, dan bosan dan visual) dan akan membawa kepada banyak perdebatan akademik, selalunya berdasarkan makna kata-kata ini, dan semua orang akan memastikan bahawa dia betul.

Anda mungkin mahu tahu pada masa akan datang jenis perkataan yang anda suka dalam perbualan biasa. Ia adalah menakjubkan untuk mendengar orang lain dan menemui sendiri apa bahasa khusus deria yang mereka suka gunakan. Mereka yang lebih suka berfikir dalam gambar mungkin ingin menemui corak bahasa berwarna-warni di kalangan orang di sekeliling anda. Jika anda berfikir secara kinesthetically, anda boleh memahami cara orang berjaya, dan jika anda berfikir dengan bunyi, kami akan meminta anda untuk mendengar dengan teliti dan menala bagaimana orang mengatakan yang berbeza.

Mewujudkan hubungan mempunyai aplikasi penting. Rahsia komunikasi yang baik tidak begitu banyak apa khabar awak   katakan betapa anda mengatakannya. Untuk mewujudkan hubungan, beradaptasi dengan predikat orang lain. Anda akan bercakap bahasa dan membentangkan idea kepadanya dengan tepat seperti yang difikirkannya. Kejayaan akan bergantung, pertama, pada ketajaman deria dan kemampuan anda untuk melihat, mendengar, atau memahami corak linguistik orang lain. Dan kedua, sama ada anda mempunyai bekalan perkataan yang mencukupi dalam setiap sistem perwakilan untuk tindak balas yang mencukupi. Sudah tentu, tidak semua perbualan akan berlaku dalam satu sistem, tetapi menyesuaikan diri dengan bahasa adalah sangat penting untuk hubungan.

Anda kemungkinan besar akan mewujudkan hubungan dengan orang yang berfikir dengan cara yang sama seperti yang anda fikirkan, dan anda akan mendapati ini dengan mendengar perkataan yang digunakan oleh pasangan anda, tidak kira sama ada anda bersetuju dengannya atau tidak. Mungkin anda akan menyentuh satu gelombang atau melihat mata masing-masing di mata, mencapai pemahaman yang stabil.

Apabila menangani sekumpulan orang, gunakan pelbagai predikat. Berikan visualis peluang untuk melihat apa yang anda katakan. Benarkan orang berminat untuk mendengar anda dengan kuat dan jelas, membina persimpangan kepada wakil penonton berfikir secara kinestetik yang dapat memahami makna ucapan anda. Jika tidak, mengapa mereka perlu mendengar anda? Sekiranya anda mengehadkan penjelasan anda kepada hanya satu sistem perwakilan, anda akan mengambil risiko bahawa dua pertiga daripada penonton tidak akan mengikuti anda.

Sama seperti bagaimana kita mempunyai sistem wakil pilihan untuk pemikiran sedar kita, kita mempunyai cara yang lebih baik untuk memperkenalkan maklumat ke dalam pemikiran kita yang sedar. Memori yang sempurna akan mengandungi satu set lengkap gambar, bunyi, sensasi, bau dan citarasa pengalaman awal, tetapi kami lebih suka merujuk kepada hanya satu bahagian set untuk memulihkan pengalaman. Ingat percutian awak lagi.

Apakah ingatan pertama yang timbul? Gambar, bunyi atau sensasi?

Ini adalah sistem tuan rumah: saluran dalaman yang kami gunakan sebagai kekunci akses memori. Ini adalah bagaimana maklumat mencapai tahap kesedaran oleh minda. Sebagai contoh, saya dapat mengingati percutian saya dan mula dengan kesedaran sensasi relaksasi yang saya alami, tetapi cara kenangan ini memasuki otak dari awal boleh menjadi gambar. Dalam kes ini, sistem memimpin saya adalah visual, dan sistem pilihan saya adalah kinestetik. Sistem tuan rumah adalah sama dengan program pelancaran komputer - tidak dapat dilihat, tetapi perlu untuk operasi komputer secara keseluruhannya. Ia kadang-kadang dipanggil sistem input kerana ia menyediakan bahan dan bahan untuk pemikiran sedar. Kebanyakan orang mempunyai sistem input pilihan, tetapi ia tidak sepadan dengan sistem utama mereka. Satu dan orang yang sama boleh mempunyai sistem utama yang berbeza untuk pelbagai jenis pengalaman. Sebagai contoh, dia boleh menggunakan gambar untuk berhubung dengan pengalaman yang menyakitkan, dan bunyi untuk memulihkan pengalaman yang menyenangkan.

Kadang-kadang seseorang mungkin tidak dapat membentangkan salah satu nasihat wakil dalam pikiran. Sebagai contoh, sesetengah orang mengatakan bahawa mereka tidak melihat apa-apa lukisan dalaman. Walaupun ini benar bagi mereka, sebenarnya tidak mungkin, jika tidak, mereka tidak akan dapat mengenali orang atau menggambarkan objek apa pun. Mereka tidak menyedari lukisan yang mereka lihat dengan penglihatan dalaman mereka. Jika sistem tidak sedarkan diri ini menghasilkan imej yang menyakitkan, seseorang mungkin merasa tidak baik, tidak memahami mengapa. Seseorang yang tidak menyedari sistem kinestetik akan mengalami kebimbangan dengan sentuhan sensasinya. Sensasi ini boleh timbul dengan cara lain, sering dalam bentuk penyakit.

Kekayaan dan skop pemikiran kita bergantung kepada keupayaan kita untuk membuat hubungan dan bergerak dari satu cara berfikir ke yang lain. Oleh itu, jika sistem tuan rumah saya adalah audio, dan sistem pilihan saya adalah visual, saya akan terlebih dahulu menarik balik orang itu dengan suara suaranya, dan kemudian berfikir tentang dia dalam gambar. Ini adalah bagaimana saya mendapat perasaan tentang orang ini.

Jadi, kami menerima maklumat dalam satu saluran persepsi, tetapi kami mewakilinya di dalam diri kami di saluran lain. Bunyi boleh menimbulkan kenangan visual dan imej visual abstrak. Kami bercakap tentang nada warna muzik, bunyi hangat, warna-warna terang. Sambungan serentak dan tidak sedar antara saluran persepsi dipanggil sinestesia. Cara seseorang memasuki sistem perwakilan pilihan mereka sering ternyata menjadi pola sinestesia yang paling stabil.

Synaesthesias adalah bahagian penting dari bagaimana kita berfikir, dan sebahagian daripada mereka begitu tertanam dan meluas bahawa mereka nampaknya telah ditenun ke dalam otak kita sejak lahir. Sebagai contoh, warna sering dikaitkan dengan mood: merah - dengan kemarahan, biru - dengan tenang. Malah, kedua-dua tekanan darah dan kadar nadi meningkat sedikit dalam persekitaran di mana merah mendominasi, dan berkurangan jika alam sekitar kebanyakannya berwarna biru. Terdapat kajian yang menunjukkan bahawa orang melihat bilik biru lebih sejuk daripada yang berwarna kuning, walaupun mereka sebenarnya lebih hangat. Muzik menggunakan banyak sinestesia: pitch visual yang dilihat secara visual dalam stave berkaitan dengan betapa tingginya bunyi. Di samping itu, beberapa komposer mengaitkan bunyi muzik tertentu dengan warna tertentu.

Sinestesia berlaku secara automatik. Kadang-kadang kita mempunyai keinginan untuk sengaja mewujudkan hubungan antara saluran persepsi dalaman, sebagai contoh, untuk mendapatkan akses kepada sistem perwakilan yang tidak kita ketahui.

Katakan seseorang itu mempunyai gambaran yang sukar. Mula-mula anda boleh memintanya untuk kembali kepada pengalaman yang menyenangkan, mungkin pada masa-masa yang dia habiskan di laut. Jemput dia untuk mendengar bunyi laut di dalamnya, serta bunyi apa-apa perbualan yang boleh berlaku pada masa itu. Berlaku untuk mendengar bunyi-bunyi ini, dia boleh beralih kepada sensasi angin kencang yang meniup di sekelilingnya, matahari memanaskan bahunya, dan pasir di antara jari-jari kaki. Dari sini sudah setengah langkah untuk melihat imej pasir di bawah kaki anda atau untuk melihat matahari di langit. Teknik overlay ini boleh memulihkan keseluruhan ingatan: gambar, bunyi dan sensasi.

Oleh kerana penterjemahan dari satu bahasa ke bahasa lain mengekalkan nilainya, namun benar-benar mengubah bentuknya, dengan cara yang sama pengalaman dapat dipindahkan dari satu saluran ke saluran lain. Sebagai contoh, anda boleh melihat bilik yang tidak bersih. mengalami ketidakselesaan dan ingin melakukan sesuatu mengenainya. Pandangan bilik yang sama mungkin tidak menjejaskan rakan anda sama sekali, dan dia tidak akan dapat memahami mengapa anda begitu kecewa. Dia mungkin berfikir bahawa anda terlalu sensitif kerana dia tidak boleh memasuki dunia pengalaman anda. Dia dapat memahami perasaan awak. jika anda menjelaskan kepadanya bahawa ia adalah sama seperti jika anda mendapati serbuk cookie di tempat tidur anda. Beralih ke bahasa bunyi, anda boleh membandingkannya dengan ketidakselesaan mendengar alat muzik yang tidak dikonfigurasikan. Analogi ini akan memukul benang sensitif dari mana-mana pemuzik, sekurang-kurangnya anda akan bercakap bahasa itu.

Ia mudah untuk mengesan apabila seseorang berfikir dengan gambar, bunyi atau sensasi. Terdapat perubahan yang dapat dilihat dalam tubuh kita apabila kita berfikir dengan cara yang berbeza. Cara kita berfikir mempengaruhi badan kita, dan cara kita menggunakan badan kita memberi kesan kepada bagaimana kita berfikir.

Apakah perkara pertama yang menangkap mata anda apabila anda membuka pintu depan rumah anda?

Untuk menjawab soalan ini, anda mungkin melihat dan ke kiri anda. Itulah bagaimana, melihat ke atas dan ke kiri, orang paling kanan mengingat imej visual.

Sekarang bayangkan bagaimana perasaan anda jika kain beludru menyentuh kulit anda?

Kini anda mungkin telah melihat ke bawah dan ke kanan, yang mana bagi kebanyakan orang satu cara untuk merayu kepada perasaan mereka.

Kami secara sistematik menggerakkan mata kami dalam arah yang berbeza bergantung pada bagaimana kami berfikir. Kajian neurologi telah menunjukkan bahawa pergerakan mata mendatar dan menegak dikaitkan dengan pengaktifan pelbagai bahagian otak. Gerakan ini dipanggil pergerakan mata sisi   (Lies) dalam kesusasteraan neurologi. Dalam NLP mereka dipanggil isyarat akses mata,   kerana mereka adalah isyarat visual yang membolehkan kita memahami bagaimana orang mengakses maklumat. Terdapat hubungan dalaman antara pergerakan mata dan sistem perwakilan, kerana corak yang sama adalah umum di seluruh dunia (dengan pengecualian rantau Basque di Sepanyol).

Apabila kita memvisualisasikan sesuatu dari pengalaman masa lalu kita, mata kita cenderung bergerak naik dan ke kiri berhubung dengan kita. Apabila membina gambar dari kata-kata, atau ketika kita cuba "bayangkan" sesuatu yang belum pernah kita lihat sebelumnya, mata kita naik dan ke kanan. Mata bergerak secara mendatar di sebelah kiri apabila anda menarik balik bunyi dan melintang ke kanan semasa merancang bunyi. Apabila mendapat akses kepada sensasi, pergerakan mata ke bawah dan ke kanan adalah tipikal. Apabila anda bercakap dengan diri anda, mata anda paling kerap dibawah kiri. Penampilan yang tertumpu adalah langsung di hadapan anda, apabila ahli pandang melihat anda dan tidak melihat anda, juga bercakap tentang visualisasi.

Kebanyakan hak mempunyai corak pergerakan mata seperti yang ditunjukkan dalam gambar rajah. Mereka boleh dibalikkan untuk orang kidal, yang boleh melihat ke kanan untuk menarik balik imej atau bunyi, dan ke kiri untuk membina mereka. Isyarat akses mata stabil untuk satu orang. Kadang-kadang mereka akan melihat ke kiri, mendengarkan, dan turun ke bawah, mendengar dialog dalaman. Selalu ada pengecualian - berhati-hati apabila memohon peraturan am kepada orang. Carilah jawapan bukan dalam generalisasi, tetapi kepada orang yang berada di hadapan anda.

Walaupun dalam proses pemikiran anda secara sedar dapat menggerakkan mata anda ke arah mana-mana arah, mendapat akses ke sistem perwakilan tertentu, secara umum, lebih mudah jika anda menggunakan pergerakan mata semula jadi yang sesuai. Mereka adalah alat untuk memperhalusi otak anda kepada sistem perwakilan khusus. Jika anda ingin mengingati apa yang anda lihat semalam, ia akan menjadi paling mudah untuk mencari ke kiri atau memperbaiki pandangan anda secara langsung di hadapan anda. Sukar untuk mengingati imej yang kelihatan ke bawah.

Kami biasanya tidak menyedari pergerakan mata sisi kita, dan tidak ada alasan untuk memaksa kita untuk melakukan ini, tetapi untuk "melihat keluar" untuk maklumat di tempat yang betul adalah kemahiran yang berguna.

Isyarat capaian memberitahu kami bagaimana orang lain berfikir, dan bahagian penting latihan NLP adalah mengawasi isyarat akses orang. Salah satu cara untuk memerhatikan ini adalah untuk bertanya dan mengikuti pergerakan mata, bukan jawapan. Sebagai contoh, jika saya bertanya. "Warna apa yang ada pada sofa anda?" - maka anda perlu menggambarkan penutup ini untuk memberi jawapan, tidak kira warna apa sebenarnya.

Anda boleh melakukan latihan berikut dengan rakan anda. Duduk di tempat yang tenang, tanya rakan anda soalan-soalan berikut dan tonton isyarat akses mata. Sekiranya anda mahu, tandakannya. Mintalah dia membuat jawapannya pendek atau hanya mengangguk apabila dia mempunyai jawapan yang bersedia. Apabila anda selesai, tukar tempat dan jawab soalan itu sendiri. Anda tidak perlu berbuat apa-apa yang istimewa, cuba untuk menetapkan arah pergerakan mata, anda perlu menunjukkan sedikit rasa ingin tahu tentang bagaimana   kita berfikir.

Soalan yang semestinya termasuk ingatan visual untuk mendapatkan jawapan:

Apa warna pintu depan anda? Apa yang anda lihat ketika berjalan kaki ke kedai terdekat?

Bagaimanakah jalur pada badan harimau? Berapa banyak lantai di dalam rumah yang anda tinggalkan? Mana antara kawan-kawan anda yang mempunyai rambut yang paling lama?

Kumpulan soalan berikut memerlukan reka bentuk visual untuk menjawab:

Apa yang akan dilihat oleh bilik tidur anda dengan dinding berwarna merah jambu?

Jika anda menghidupkan peta, maka ke arah mana arah tenggara?

Bayangkan segitiga ungu di dalam dataran merah.

Bagaimana anda mengeja nama Kristian anda dari akhir?

Untuk mengakses kenangan audio, anda mungkin bertanya:

Bolehkah anda mendengar muzik kegemaran anda di dalam anda?

Apa pintu di rumah anda yang paling kuat? Bagaimana bunyi nada yang sibuk di telefon anda? Nota ketiga dalam lagu kebangsaan lebih tinggi atau lebih rendah daripada yang kedua? Bolehkah anda mendengar nyanyian koral di dalam anda?

Soalan untuk reka bentuk audio:   Betapa kuatnya jika sepuluh orang menjerit pada masa yang sama?

Bunyi apa yang membuat piano apabila jatuh dari tingkat kesepuluh? Apa yang akan kelihatan seperti mandrake?

Bagaimanakah rantai melihat di dalam gudang besi bergelombang?

Soalan untuk dialog dalaman:   Apa nada anda bercakap dengan diri sendiri? Bacakan sajak pembibitan kepada diri sendiri. Apabila anda bercakap dengan diri sendiri, di manakah suara anda datang? Apa yang anda katakan kepada diri anda apabila berlaku sesuatu yang salah?

Soalan untuk saluran persepsi kinestetik (termasuk bau dan rasa):

Bagaimana perasaan anda memakai kaus kaki basah? Apa yang ingin menurunkan kaki anda ke dalam kolam yang sejuk?

Apa yang akan anda rasa seperti menarik selipar bulu di badan telanjang anda?

Tangan mana yang lebih hangat sekarang - kanan atau kiri? Betapa senangkah anda duduk di dalam tab mandi dengan air suam?

Bagaimana perasaan anda selepas makan malam yang lazat? Ingat bau ammonia.

Apa yang anda rasakan selepas anda minum sebuduikan sup asin?

Proses pemikiran adalah perkara yang penting, bukan jawapannya sendiri. Tidak perlu menerima jawapan lisan. Sesetengah isu boleh difikirkan dengan pelbagai cara. Contohnya, untuk mengira jumlah takuk di pinggir syiling 50 sen, anda boleh melihat duit syiling dan mengira takik, atau, dengan cara lain, anda boleh mengira mereka dengan menyentuh tepi tepi duit syiling. Jadi, jika anda bertanya soalan yang harus menyebabkan visualisasi, tetapi isyarat akses bercakap secara berlainan, maka ini adalah tanda fleksibiliti dan kreativiti seseorang. Ini tidak bermakna bahawa corak isyarat akses adalah salah atau orang itu "salah". Jika ragu, tanyakan. "Apa yang anda fikirkan?"

Pergerakan mata sangat cepat, dan anda perlu berjaga-jaga untuk melihatnya. Mereka akan menunjukkan urutan sistem perwakilan yang digunakan seseorang untuk menjawab persoalan yang ditimbulkan. Sebagai contoh, dengan menjawab soalan audio tentang pintu yang kuat, seseorang dapat memvisualisasikan setiap pintu, secara mental merasakan bagaimana ia terbuka dan kemudian mendengar suara. Mungkin dia terpaksa melakukan ini beberapa kali sebelum memberikan jawapan. Sering kali seseorang akan mula beralih kepada sistem utamanya untuk menjawab soalan. Sesiapa yang mempunyai sistem pendahuluan visual biasanya akan membuat gambar pelbagai situasi apabila menjawab soalan audio dan kinestetik sebelum mendengar bunyi atau memulihkan sensasi.

Pergerakan mata bukan satu-satunya isyarat akses, walaupun mereka mungkin paling mudah untuk diperhatikan. Oleh kerana badan dan otak tidak dapat dipisahkan, cara pemikiran selalu ditunjukkan dalam sesuatu, dan anda akan melihat ini jika anda tahu di mana hendak melihat. Khususnya, ini ditunjukkan dalam corak pernafasan, warna kulit, dan postur.

Orang yang berfikir dengan imej visual biasanya akan bercakap lebih cepat dan nada yang lebih tinggi daripada orang yang berfikir secara berbeza. Imej timbul dengan cepat di kepala anda, dan anda perlu bercakap dengan cepat untuk bersaing dengannya. Napas akan lebih tinggi dan lebih dangkal. Selalunya terdapat peningkatan ketegangan otot, khususnya, di bahu, kepala dinaikkan tinggi, dan wajah lebih pucat daripada biasa.

Orang-orang yang berfikir dalam bunyi bernafas dengan mendalam. Selalunya terdapat pergerakan berirama kecil badan, dan nada suaranya bersih, ekspresif dan bergema. Baki kepala di bahu atau agak cenderung kepada salah seorang daripada mereka, seolah-olah mendengar sesuatu.

Orang yang bercakap dengan diri mereka sendiri sering akan memiringkan kepala mereka dengan cara yang salah, dengan menggunakan tangan atau tangan mereka. Kedudukan ini dikenali sebagai "pose telefon" kerana ia kelihatan seperti seseorang bercakap pada telefon yang tidak kelihatan. Sesetengah orang mengulangi apa yang baru saja mereka dengar, pada waktu dengan nafas anda, anda dapat melihat bagaimana bibir mereka bergerak.

Akses Kinestetik dicirikan oleh pernafasan yang mendalam, rendah di perut, selalunya disertai dengan kelonggaran otot. Suara nada rendah dikaitkan dengan kedudukan kepala yang rendah, dan orang itu akan berbicara dengan perlahan, dengan berhenti lama. The Thinker, sebuah arca oleh Rodin, sudah pasti berfikir secara kinesthetically.

Gerakan dan gerak isyarat juga akan membincangkan tentang bagaimana seseorang berfikir. Ramai orang akan menunjuk kepada organ pengertian yang mereka gunakan secara dalaman, mereka akan menunjuk telinga mereka, mendengar bunyi dalam diri mereka, akan menunjukkan kepada mata mereka, menggambarkan, atau perut mereka jika mereka mengalami sensasi yang kuat. Tanda-tanda ini tidak akan memberitahu anda apa yang orang berfikir, tetapi bagaimana dia melakukannya. Ia adalah bahasa tubuh dalam bentuk yang lebih halus dan halus daripada biasanya diterima untuk menafsirkannya.

Idea sistem perwakilan adalah cara yang sangat berguna untuk memahami bagaimana orang berfikir yang berbeza, dan membaca isyarat akses adalah seni yang tidak ternilai bagi mereka yang ingin meningkatkan keupayaan mereka untuk berkomunikasi dengan orang lain. Ini penting untuk terapi dan guru. Ahli terapi mungkin mula memahami bagaimana pelanggannya berfikir dan akan mengetahui bagaimana mereka dapat mengubahnya. Guru dapat menentukan cara pemikiran yang terbaik dalam situasi yang berbeza, dan mengajar secara tepat cara-cara yang berjaya ini.

Terdapat banyak teori tentang jenis psikologi berdasarkan fisiologi dan cara pemikiran. NLP menawarkan peluang lain. Cara berfikir biasa meninggalkan jejak mereka pada badan. Ciri-ciri ini. gerak isyarat dan pola pernafasan menjadi biasa kepada orang yang berfikir terutamanya dalam satu cara. Dengan kata lain, seseorang yang bercakap dengan cepat, dengan nada yang tinggi, mempunyai pernafasan yang agak kerap dan tinggi dan ketegangan pada tali pinggang bahu, mungkin orang yang kebanyakannya berfikir dengan gambar. Seseorang yang berbicara perlahan-lahan, dengan suara yang rendah, menyampaikan ucapan dengan pernafasan yang mendalam, nampaknya sangat bergantung pada perasaannya.

Perbualan antara orang yang berfikir secara visual dan orang yang berfikir dengan sensasi boleh menjadi ujian yang serius untuk kedua-dua pihak. Orang yang pandai berfikir tidak akan sabar untuk mengurut dengan kaki mereka, sementara pengamal kinestetik secara harfiah "tidak dapat melihat" mengapa dia terpaksa pergi begitu cepat. Orang yang boleh menyesuaikan diri dengan cara pemikiran orang lain akan mendapat hasil yang lebih baik. Walau bagaimanapun, ingatlah bahawa semua generalisasi ini mesti disahkan dalam pemerhatian dan pengalaman. Saya menekankan bahawa NLP bukanlah satu lagi cara menggantungkan label pada orang dan membahagikannya kepada jenis. Mengatakan seseorang adalah jenis visual tidak lebih bermanfaat daripada mengatakan bahawa dia mempunyai rambut merah. Jika generalisasi ini membutakan anda, menghalang anda daripada memahami intipati, maka anda terlibat dalam penciptaan stereotaip.

Anda mungkin tergoda untuk mengkategorikan diri anda dan orang lain dari segi sistem perwakilan utama. Untuk membuat kesilapan sedemikian adalah jatuh ke dalam perangkap psikologi tradisional: mencipta satu set kategori dan kemudian mendorong orang ke dalam kategori ini, tidak kira sama ada mereka sesuai atau tidak. Orang-orang sebenar sentiasa lebih kaya daripada pengumuman yang dibuat mengenai tingkah laku mereka. NLP menawarkan satu set model yang kaya untuk menggambarkan apa yang sebenarnya dilakukan orang, daripada menyesuaikannya dengan stereotaip.

Kami bercakap mengenai tiga cara pemikiran utama: menggunakan bunyi, gambar dan sensasi - tetapi ini hanya langkah pertama. Jika anda ingin menerangkan gambar yang anda lihat sebelumnya, maka terdapat banyak butir-butir yang anda boleh jelaskan. Adakah warna atau hitam dan putih? Adakah ini filem atau slaid? Jauh atau dekat? Perbezaan seperti itu boleh dibuat tanpa mengira apa yang ditunjukkan dalam gambar. Begitu juga, anda boleh menggambarkan bunyi sebagai tinggi atau rendah, dekat atau jauh, kuat atau tenang. Sensasi mungkin kuat atau lemah, berat atau ringan, kusam atau tajam. Oleh itu, setelah menentukan arah umum pemikiran kita, dalam langkah seterusnya kita akan mencapai ketepatan yang lebih besar dalam sistem ini.

Ambil kedudukan yang selesa dan ingatlah peristiwa yang menyenangkan dari kehidupan anda. Terokai sebarang gambar yang muncul dalam ingatan anda. Adakah anda melihatnya seolah-olah dengan mata anda sendiri (dikaitkan), atau adakah anda melihatnya seolah-olah anda berada di tempat lain (dipisahkan)? Jika anda melihat diri anda dalam gambar, anda mesti dipisahkan. Adakah berwarna? Adakah ini filem atau slaid? Adakah imej tiga dimensi atau rata, seperti gambar? Dengan terus melihat gambar ini, anda juga boleh menambah keterangannya.

Akhir sekali, perhatikan apa-apa sensasi atau perasaan yang menjadi sebahagian daripada ingatan ini. Di manakah sensasi ini berasal? Adakah ia keras atau lembut? Cahaya atau berat? Panas atau sejuk?

Perbezaan dalam kesusasteraan NLP dipanggil submodalities. Sekiranya sistem perwakilan adalah modaliti - cara mengamati dunia, maka submodalities adalah bata dari mana persepsi ini dibina, maka apa gambar, bunyi dan sensasi terdiri daripada.

Orang telah menggunakan idea NLP pada setiap masa. NLP tidak datang sama sekali apabila mereka datang dengan namanya. Orang-orang Yunani purba bercakap tentang pengalaman deria, dan Aristotle bercakap tentang bahan-bahan yang tidak dapat disebutkan, memanggil mereka secara berbeza apabila dia merujuk kepada perasaan-perasaan ini.

Berikut adalah senarai submodalities yang paling biasa.

VISUAL

Bersekutu (lihat dengan mata saya sendiri) atau berpisah (lihat diri saya dari sisi). Warna atau hitam dan putih. Dalam bingkai atau tanpa ia. Kedalaman (dua atau tiga dimensi). Lokasi (kiri atau kanan, atas atau bawah). Jarak dari saya ke gambar. Kecerahan. Sebaliknya Ketajaman (kabur atau fokus). Pergerakan (filem atau slaid). Kelajuan (lebih pantas atau lebih perlahan daripada biasa). Kuantiti (adegan tunggal atau banyak imej). Saiz.

AUDIO

Stereo atau mono. Perkataan atau bunyi. Kelantangan (kuat atau tenang). Nada (lembut atau keras). Timbre (kenyang bunyi). Lokasi sumber bunyi. Jarak ke sumber. Tempoh Kesinambungan atau kebencian. Kelajuan (lebih pantas atau lebih perlahan daripada biasa). Kebersihan (bersih atau diredam).

KINESTETIC

Penyetempatan Intensiti

Tekanan (kuat atau lemah). Ijazah (berapa besar). Tekstur (kasar atau licin). Keparahan (ringan atau berat). Suhu Tempoh (berapa lama ia berlangsung). Borang.

Ini bukan senarai lengkap perbezaan submodal yang paling biasa yang dibuat orang. Sesetengah submodalities berterusan atau diskret, seperti suis dihidupkan atau dimatikan, pengalaman boleh mengambil satu atau bentuk lain. Sebagai contoh, gambar tidak boleh dikaitkan dan dipisahkan pada masa yang sama. Kebanyakan submodaliti berubah secara beransur-ansur, seolah-olah mereka dikawal oleh rheostat. Mereka membentuk sesuatu seperti skala gelongsor, seperti ketajaman, kecerahan, atau kelantangan. Analog adalah perkataan yang digunakan untuk menggambarkan sifat-sifat yang boleh berubah secara perlahan dalam batasan mereka.

Ramai subjek ini tersembunyi dalam frasa yang kami gunakan, dan jika anda melihat senarai pada akhir perenggan ini, anda dapat melihatnya dalam cahaya baru atau ia akan menjejaskan anda secara berbeza kerana mereka fasih membicarakan bagaimana kami otak. Submodaliti boleh dianggap sebagai kod operasi paling asas bagi otak manusia. Adalah mustahil untuk memikirkan sesuatu atau memulihkan sebarang pengalaman tanpa struktur submodal. Pada masa yang sama, mudah untuk tidak menyedari struktur pengalaman submodal. Sehingga anda memberi perhatian sedar kepadanya.

Properti submodalities yang paling menarik adalah apa yang berlaku apabila anda menukarnya. Sesetengah daripada mereka boleh ditukar dengan sewenang-wenangnya dan tidak ada perbezaan. Yang lain mungkin kritis kenangan individu, dan mengubahnya sepenuhnya mengubah sikap kita terhadap pengalaman. Lazimnya, impak dan makna memori atau pemikiran adalah lebih banyak fungsi daripada beberapa submodaliti kritikal daripada kandungan.

Sebaik sahaja peristiwa itu berlaku, ia berakhir, dan kita tidak boleh kembali dan mengubahnya. Selepas itu, kami tidak lagi bertindak balas terhadap peristiwa itu sendiri, tetapi kepada ingatan kami mengenai peristiwa ini, yang boleh diubah

Menjalankan percubaan berikut. Mengingati beberapa peristiwa yang menyenangkan. Pastikan anda dikaitkan dengan gambar, lihat dengan mata anda sendiri. Perhatikan perasaan anda. Sekarang berpecah. Keluar dari badan anda dan tengok dari sisi ke arah orang yang sangat mirip dengan anda, yang melihat dan mendengar apa yang anda lihat dan dengar kemudian. Ia hampir pasti akan mengubah sikap anda terhadap acara itu. Dissociation dari ingatan mengusir dia kekuatan emosinya. Ingatan yang menyenangkan kehilangan daya tarikannya, dan yang tidak menyenangkan kehilangan kesakitannya. Pada masa akan datang, apabila imaginasi menarik anda adegan yang menyakitkan, berpisah daripada itu. Untuk menikmati kenangan yang menyenangkan, pastikan anda dikaitkan. Anda boleh mengubah cara anda berfikir. Ini adalah titik penting dari panduan yang tidak tertulis untuk menggunakan otak.

Lakukan eksperimen berikut untuk mengubah cara anda berfikir dan menentukan submodalities yang penting untuk anda.

Balik mental ke keadaan berwarna emosi yang istimewa yang boleh anda ingat dengan baik. Pertama, perhatikan bahagian visual ingatan, bayangkan bahawa anda menghidupkan tombol untuk menyesuaikan kecerahan imej, meningkatkan dan menurunkan kecerahan. Tunjukkan perubahan yang berlaku kepada pengalaman anda. Apa kecerahan yang lebih baik untuk anda? Akhir sekali, putarkan kecerahan kembali ke keadaan asalnya.

Sekarang, jika warna itu menjadi hitam dan putih. Sekiranya ia hitam dan putih, tambahkan warna padanya. Rate perubahan, mana yang lebih baik? Kembali ke kedudukan permulaan

Akhir sekali, cuba ubah keadaan yang dikaitkan dengan dipisahkan dan sebaliknya.

Sesetengah, dan mungkin semua perubahan akan memberi kesan mendalam terhadap sikap anda terhadap ingatan ini. Anda mungkin mahu meninggalkan ingatan dengan nilai-nilai submodalities yang anda suka lebih banyak, anda mungkin tidak gembira dengan subjek yang diberikan oleh otak kepada anda tanpa pengetahuan anda. Adakah anda ingat untuk memilih mereka sendiri?

Sekarang terus percubaan anda dengan submodalities visual yang lain dan tonton apa yang berlaku. Lakukan perkara yang sama dengan bahagian pendengaran dan kinestetik memori ini.

Bagi kebanyakan orang, pengalaman akan menjadi lebih sengit dan tidak dapat dilupakan jika ia besar, terang, berwarna-warni, intim dan bersekutu. Jika ini berlaku untuk anda, pastikan anda menyimpan kenangan baik anda dengan cara ini. Sebaliknya, buatkan kenangan yang tidak menyenangkan anda yang kecil, gelap, hitam dan putih, jauh, dan dipisahkan. Dalam kedua-dua kes, kandungan memori tetap tidak berubah, hanya itu bagaimana kita ingat kepadanya.   Perkara-perkara buruk berlaku dan mempunyai akibat yang kita terpaksa hidup, tetapi mereka tidak perlu mengejar kita. Kuasa mereka yang membuat kita berasa buruk di sini dan sekarang   berasal dari cara kita memikirkannya. Perbezaan penting yang perlu dibuat adalah untuk mencari perbezaan antara peristiwa yang sebenarnya berlaku dan makna dan pengaruh yang kita berikan kepadanya dalam perjalanan yang kita ingat kepadanya.

Jadikannya lambat. Sekarang meningkatkan kelajuannya. Eksperimen dengan mengubah nada. Sisi mana ia berbunyi dari?

Apa yang berlaku jika anda memindahkannya ke sisi lain?

Apa yang berlaku jika anda membuatnya lebih kuat? Atau lebih tenang?

Bercakap dengan diri anda boleh bertukar menjadi kenikmatan sebenar.

Mengubah submodalities adalah pengalaman subjektif yang sukar disampaikan dengan kata-kata. Teori ini kontroversial, pengalaman meyakinkan. Anda boleh menjadi pengarah filem khayalan anda sendiri dan anda boleh menentukan sendiri bagaimana anda mahu berfikir?   dan bukan didominasi oleh perwakilan yang nampaknya muncul sendiri. Seperti televisyen pada musim panas, otak menunjukkan banyak pengulangan, kebanyakan filem lama dan tidak begitu baik. Anda tidak perlu menontonnya.

Emosi datang dari suatu tempat, walaupun sebab penampilan mereka mungkin tidak dapat direalisasikan. Tetapi walaupun emosi itu sendiri adalah perwakilan kinestetik dan mempunyai berat badan, lokalisasi dan intensiti, mereka mempunyai subtodal yang dapat diubah. Perasaan tidak sama sekali tidak disengajakan, dan anda boleh pergi jauh sebelum memilih perasaan yang anda mahu. Emosi boleh menjadi hamba yang indah dan guru yang tegas.

Sistem perwakilan, kunci akses dan submodalities adalah blok bangunan yang penting dalam membina pengalaman subjektif. Ia tidak menghairankan bahawa orang ramai membina pelbagai peta dunia di sekelilingnya. Mereka mempunyai pelbagai sistem perwakilan utama dan pilihan, pelbagai sinesthesia, dan menyandikan kenangan mereka menggunakan pelbagai submodalities. Apabila, akhirnya, kita menggunakan bahasa untuk berkomunikasi antara satu sama lain, ia hanya menakjubkan bagaimana kita berjaya memahami satu sama lain.

VISUAL

Tontonan, gambar, tumpuan, imaginasi, wawasan. adegan itu buta. menggambarkan, perspektif, bersinar, mencerminkan, menjelaskan, mempertimbangkan, mata, fokus. menjangkakan, ilusi, ilustrasi, notis, pandangan, pandangan, sudut pandang, pertunjukan, muncul, pengumuman, melihat, meninjau, meninjau, penglihatan, penglihatan. menonton tidak jelas. gelap

AUDIO

Bercakap, akrab, sajak, kuat, nada, bergema, suara, membosankan, pekak, panggilan, bertanya, aksen, difahami, mendengar, perbincangan, menyatakan, membuat kenyataan, mendengar, cincin, menutup, tidak bercakap, suara, suara, , diam, disonansi, konsonan, harmoni, menindik, tenang, bodoh.

KINESTETIC

Ambil, tangan, hubungi, tolak, gosok, keras, hangat, sejuk, kasar, mengambil, tangan, memerah, mengetatkan, ketara, ketara, ketegangan, keras, lembut, lembut, secubit, tahan, sakit, merobohkan,

NEUTRAL

Memutuskan, berfikir, ingat, mengetahui, bermeditasi, menurunkan, berniat, sedar, menilai, membuat keputusan, belajar, memotivasi, mengubah, sedar, berkaitan.

Olfactory

Bau, aromatik, berasap, basi, segar, wangi, bau busuk

TASTE

Asam, masin, manis, enak, berair, manis. pahit.

EXPRESSIONS VISUAL

Saya melihat apa yang anda maksudkan. Saya berhati-hati memikirkan idea ini. Kami melihat ke mata. Saya mempunyai idea samar. Dia mempunyai tempat yang buta. Tunjukkan kepada saya apa yang anda maksudkan. Anda melihatnya dan ketawa. Ini akan memberi sedikit gambaran mengenai perkara ini. Dia melihat kehidupan melalui gelas merah jambu. Ia dibersihkan untuk saya. Tanpa bayangan keraguan. Lihatlah ragu-ragu. Masa depan kelihatan cerah. Keputusan timbul di hadapan matanya. Penglihatan yang menyenangkan.

EXPRESSIONS AUDIO

Pada panjang gelombang yang sama. Hidup dalam keharmonian.

Bercakap kasar. Lepaskan telinga. Ring loceng. Tetapkan nada. Kata demi kata. Tidak diketahui. Diucapkan. Beri penonton. Tutup mulut anda. Cara bercakap dengan kuat dan jelas.

EXPRESSIONS KINESTHETIC

Dihubungi anda. Ada idea itu.

Tunggu sebentar. Saya dapat merasakannya dengan hati saya. Seorang lelaki dengan hati yang sejuk. Lelaki berdarah sejuk. Pachyderm. Tangan gatal. Jangan sentuh jari anda. Saya tidak memukul jari pada jari. Pangkalan pepejal. Rasakan dorongan. Tidak cukup bintang dari langit. Lancar menyesuaikan diri.

EXPRESSIONS ONLINE DAN TASTE

Untuk berbau tidak baik. Pil pahit. Rasa untuk kehidupan yang baik. Lelaki sugary. Lombong asid.

Oleh itu, untuk komunikasi yang berkesan dengan orang lain, sangat penting untuk mengetahui sistem perwakilan asas mereka. Jika isteri anda memberitahu anda: "Sayang, bagaimana anda melihat pergi ke kelab esok?" Saya suka apa yang saya lihat di sana. Orang kelihatan sangat mesra. Saya akan mengatakan bahawa penceramah itu adalah personifikasi kesempurnaan, adakah anda setuju? Saya rasa kita perlu melawat kelab ini lebih kerap. " Anda tidak boleh menjawab: "Ya, saya setuju. Saya juga mempunyai perasaan hangat dari kelab ini. Saya merasakan bahawa penceramah bercakap seolah-olah dia bercakap dengan saya, dan sangat berpindah. Dan orang berkelakuan sedemikian rupa sehingga saya merasa di rumah. " Tidak! Ini tidak sepenuhnya konsisten dengan sistem perwakilan visualnya. Jawapan kongruen adalah: "Saya melihatnya secara positif. Orang bukan sahaja kelihatan mesra, mereka menunjukkan diri mereka benar-benar mesra. "Saya juga mendapati ceramah pembicara menarik kerana contoh-contoh jelas yang dia menarik dalam ucapannya."

Congruence adalah syarat di mana perkataan seseorang sepadan dengan tindakannya; isyarat bukan lisan dan pernyataan lisannya bersesuaian antara satu sama lain; keadaan integriti, kecukupan, keharmonian dalaman, kekurangan konflik.

Apabila mewujudkan hubungan, penalaan memainkan peranan penting. Pelarasan bermaksud fleksibiliti yang mencukupi untuk memasuki model dunia yang dimiliki oleh orang lain. Kami melakukan ini dengan menggunakan corak linguistik * dan kosa kata semasa berkomunikasi dengannya. Apabila menyesuaikan diri dengan seseorang, tentukan sistem perwakilan utamanya dan dalam ucapan anda merujuknya. Dalam contoh di atas, juruelektrik pertama menggunakan terutamanya sistem perwakilan visual. Tanggapan orang kedua memutuskan sambungannya dari orang pertama, kerana ramalan kinestetik digunakan dalam jawapannya. Ini boleh mengakibatkan kehilangan hubungan. Contoh kedua menunjukkan pelarasan kepada orang pertama dengan melampirkan kepada sistem perwakilan visual melalui penggunaan predikat visual. Berikut ialah contoh putus audio dalam perbualan antara visual dan audio. Ini diikuti oleh serpihan perbualan, yang menggambarkan pelarasan.

Putuskan - tawaran corak tingkah laku lain kepada rakan interaksi, memecahkan hubungan untuk reorientasi semula, gangguan atau penyempurnaan mesyuarat atau perbualan.

Apabila mewujudkan hubungan, penalaan memainkan peranan penting. Pelarasan bermaksud fleksibiliti yang mencukupi untuk memasuki model dunia yang dimiliki oleh orang lain

Audio: "Saya rasa kita perlu bercakap lebih lanjut mengenai kereta ini. Saya mendengar semua yang anda katakan tentang dia. Walau bagaimanapun, saya perasan beberapa perbezaan antara apa yang anda cuba katakan dan apa yang saya dengar. "

Detasmen: "Ya, saya melihat bahawa anda tidak melihat apa-apa dari gambar yang saya cuba cat untuk anda untuk menunjukkan kereta ini."

Penalaan: "Saya setuju bahawa kedengarannya seperti kita tidak bercakap pada panjang gelombang yang sama. Walau bagaimanapun, saya tahu bahawa jika saya meneruskan cerita saya tentang kereta ini, anda akan mendengar apa yang saya katakan, kerana ia akan berbunyi dalam bentuk yang lebih mudah difahami. "

Uji untuk menentukan sistem wakil pilihan anda

4 - terbaik menggambarkan anda.

3 adalah ciri terbaik yang lain.

2 - ciri, menduduki tempat ketiga.

1 - kurang sesuai untuk anda.

1. Apabila membuat keputusan penting, saya:

Saya bergantung kepada perasaan saya.

Saya memilih apa yang terbaik.

Saya memilih apa yang terbaik untuk saya.

Saya bergantung kepada ketepatan maklumat dan pengetahuan mengenai isu ini.

2. Semasa perbincangan, kemungkinan besar saya terjejas oleh:

Keupayaan untuk melihat corak pemikiran orang lain.

Logik argumen orang lain.

Keupayaan untuk merasakan keadaan orang lain.

3. Apa yang berlaku kepada saya adalah paling mudah untuk difikirkan berdasarkan:

Cara saya berpakaian dan kelihatan

Perasaan saya.

Perkataan yang saya pilih

4. Ini paling mudah untuk saya:

Cari jumlah yang sempurna dan tetapkan tetapan stereo.

Betul merumuskan soalan mengenai topik yang menarik minat saya.

Pilih perabot yang paling selesa.

Pilih kombinasi warna yang kaya dan menarik.

Saya tawa ke bunyi persekitaran saya.

Saya seorang pakar dalam memahami fakta dan data baru.

Saya sangat peduli tentang bagaimana pakaian saya "duduk" pada saya.

Warna dan rupa bilik sangat mempengaruhi saya.

Penilaian ujian sistem wakil pilihan

Pengganti penilaian anda dalam senarai berikut. Catat jawapan anda mengikut susunan yang sama.

Masukkan nombor yang sepadan dengan setiap huruf di dalam jadual.

* Tad James, Pengumpulan Latihan NLP Asas (Honolulu: Advanced Neuro Dynamics, 1990), ms. 16-17.

Buat gred dalam susunan yang anda jawab soalan-soalan.

Surat yang menjaringkan mata paling sesuai dengan sistem perwakilan pilihan anda (V - visual; A - pendengaran; K - kinestetik; D - audio digital).

Latihan Sistem Wakil * (kerja rumah)

Eugene Laborde menerangkan dalam bukunya "Mempengaruhi Dengan Integriti" satu kaedah mudah untuk membantu menentukan sistem wakil pilihan. Anda boleh menentukan sistem mana yang paling anda sukai, yang mana kedua, dan sistem yang menggunakan kesedaran anda sedikit. Sistem yang anda paling sukar untuk menyertai mungkin kurang digunakan oleh anda. Saya menggunakan beberapa cara untuk menentukan sistem wakil pilihan saya, tetapi mendapati bahawa dalam kes saya kaedah ini adalah yang paling berguna. Saya bawa dia ke sini sepenuhnya.

Contoh 1. Masa depan saya nampak tidak pasti.

Menyertai:

Sistem visual: apabila saya mempertimbangkan masa depan, ia tidak kelihatan jelas.

Sistem audio: Saya tidak dapat menyesuaikan masa depan saya.

Sistem Kinestetik: Saya tidak merasakan apa yang boleh berlaku pada masa akan datang.

Contoh 2. Sarah tidak mendengar saya. Menyertai:

Sistem audio: apabila saya katakan, Sarah tidak mendapat perhatian.

Sistem visual: Sarah tidak melihat kehadiran saya.

Sistem kinestetik: Saya rasa Sarah tidak memberi respons kepada saya.

Contoh 3. Pada hari Isnin, apabila bos menunggu laporan, Mary tidak duduk diam.

Menyertai:

Sistem kinestetik: Mary bimbang dan saraf pada Isnin.

Sistem visual: Pada hari Isnin, Mary notis apa-apa kecuali laporannya.

Sistem Audio: Pada hari Isnin, apabila anda perlu melaporkan, Mary tidak mendengar sesiapa pun.

Untuk mengenali sistem wakil anda dengan lebih baik, ikuti prosedur yang sama untuk penyataan di bawah. Model ini menyediakan latihan yang baik sebelum penggunaannya akan datang. Latihan ini akan menetapkan fikiran anda untuk menyertai predikat pada masa akan datang apabila anda mendengar salah seorang daripada mereka.

1. Bos saya tidak menganggap saya, dia hanya menyeka kakinya.

Menyertai:

2. Saya rasa saya kurang dipertimbangkan.

3. Adalah sukar untuk saya sekali lagi mempertimbangkan masalah ini. Pengubahan: Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan:

Genie Z. Laborde, Mempengaruhi Dengan Integriti (Palo Alto: Syntony Publishing, 1987), ms. 71-72.

4. Saya menguruskan projek ini, duduk di seluar saya.

Pengubahan: Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan:

5. Dia kelihatan seperti manis. Menyertai:

Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan:

6. Saya bertanya kepada diri sendiri: "Bagaimana saya dapat berada dalam kedudukan ini?"

Menyertai:

7. Saya dapat membayangkan jenis lelaki itu. Menyertai:

Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan:

8. Sesuatu memberitahu saya bahawa saya melakukan kesilapan. Menyertai:

Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan:

9. Saya cuba untuk memahami apa bos saya.

Pengubahan: Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan:

10. Saya terus tersandung apabila menghadapi halangan yang tidak dijangka.

Menyertai:

Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan:

N.Jo cat gambaran yang jelas mengenai masalah yang akan berlaku. Pengubahan: Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan:

12. Ia berbau seperti ikan mati. Pengubahan: Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan: Terjemahan:

Predikat dan perkataan yang menerangkan prosesnya

Apabila berkomunikasi, kami tidak boleh membantu berkomunikasi. Saya (B. B.) mula-mula mempelajari kebenaran ini semasa mempelajari kemahiran komunikasi. Pengajar mengucapkannya dengan cara ini: "Anda tidak boleh tetapi memberitahu tentang diri anda *. Oleh itu, setiap kali kita membuka mulut kita, kita akan melancarkan perwakilan lisan model dunia kita. Ini juga terpakai kepada sistem perwakilan. Orang yang mengklasifikasikan dan menyandikan pemikiran mereka terutamanya dalam audio akan membentuk sebahagian besar predikat audio. Visual akan melakukan ini dalam sistem visual, dan kinestetik dalam kinestetik. Hanya yang masuk akal. Jika kita berfikir dari segi imej, bunyi dan sensasi, ini ditunjukkan dalam peta bahasa luaran kita - kata-kata.

Model dunia - peta realiti, perwakilan unik dunia berdasarkan sintesis pengalaman kami; set prinsip aktiviti manusia.

Oleh itu, jika kita mendengar kata-kata khusus atau kata-kata yang menerangkan proses (terutamanya kata kerja, kata sifat dan peribahasa) yang digunakan oleh seseorang, kita dapat mengetahui sistem perwakilan asasnya. Oleh itu, predicates ini adalah kunci bahasa (penanda linguistik) pemprosesan dalaman maklumat (sistem perwakilan) seseorang. Kekunci adalah maklumat yang membantu memahami struktur subjektif seseorang. Ia termasuk kunci akses mata, predikat, pernafasan, postur, isyarat, nada dan nada suara, dll.

Apakah nilai yang diketahui mengenai penggunaan predikat dalam ucapan rakan komunikasi? Penggunaan predikat adalah indikator utama bagaimana seseorang "membentuk idea" dunia dan membina "realiti batin" nya. Oleh itu, predikat memberi kita kunci utama kepada realiti subjektif orang - "jalan hijau" kepada pemikiran / perasaan dan tindak balas mereka.

Ramalan juga membantu kita dalam mewujudkan hubungan dengan orang. Kerana hubungan bermakna membuktikan pencapaian harmoni, keharmonian dan kedekatan, pengetahuan dan penggunaan predikat membolehkan kita dengan cepat belajar bagaimana "berbicara bahasa orang lain". Ini membolehkan kita dengan cepat mendengar dan menggunakan corak bahasa yang sama yang digunakan oleh orang lain. Ini, seterusnya, meningkatkan kemungkinan bahawa para pengintip akan memahami apa yang kita katakan. Saya (B. B.) lebih suka memikirkan hubungan sebagai "menembusi sistem saraf seseorang dan tiba-tiba menyedari bagaimana dia memahami realiti." Apabila kita membuat hubungan dengan seseorang, kita bergabung dengan orang itu (secara intelek dan emosi) dalam modelnya di dunia. Tidak menghairankan, sepadan dengan predikat kami dan orang lain adalah sangat penting untuk komunikasi yang berkesan.

Kami tidak tahu cara yang lebih mudah untuk mencapai hubungan yang kukuh dengan orang lain daripada menyertai predikat. Anda secara lisan "cermin" cara pemikiran orang lain apabila anda mencerminkan predikat sistem perwakilan utamanya.

Pencerminan adalah proses mencerminkan tingkah laku fizikal orang lain atau menghantar maklum balas tentang kelakuannya.

Menyertai predikat adalah proses pelarasan yang elegan, anggun dan elegan. Setelah berlatih, untuk beberapa waktu, secara sedar, anda akan melihat bahawa anda mula tanpa disedari menyertai predikat. Apabila anda berulang kali melakukan "Mirroring" apabila menyertai dan menyesuaikan diri dengan seseorang, ia menjadi corak reaksi dan ucapan anda yang tidak sedarkan diri. Bergabung dengan predikat adalah cara yang mudah tetapi sempurna untuk mewujudkan hubungan yang kuat. Selain itu, kata-kata kegemaran yang menggambarkan proses mempunyai makna yang mendalam dalam realiti seseorang bahawa apabila kita kembali kata-kata ini kepadanya, mereka segera "menyelinap" ke dalam kesedarannya. Dalam erti kata lain, seseorang tidak akan dipaksa untuk menterjemahkan kata-kata anda ke dalam dirinya sendiri dan tidak akan memperhatikan dirinya sendiri tanpa arti dari ucapan anda.

Predikat

Untuk kemudahan anda, saya memberikan senarai predikat terperinci. Selama beberapa bulan saya menyusun senarai ini dengan editor teks sambil bersiap untuk khutbah. Dengan ini saya mengejar dua matlamat. Pertama, saya mahu meningkatkan perbendaharaan kata saya. Kedua, saya ingin memastikan bahawa saya menggunakan ketiga-tiga sistem perwakilan dalam kenyataan saya. Sekiranya anda ingin memasukkan interlocutors dalam perbualan anda, anda memerlukan kamus yang mengandungi perkataan predikat untuk ketiga-tiga sistem perwakilan.

Predikat visual

Brilliant

Lihatlah

Peer

Visualisasikan

Rupa

Untuk bayangkan

Peer

Lihatlah

Dedah

Untuk mengenal pasti

Grafik

Untuk menunjukkan

Untuk notis

Emit

Portray

Pudar jauh

Seem

Berwarna-warni

Mengagumi

Menyamar diri

Flicker

Untuk menonton

Untuk mengetahui

Untuk menerangi

Untuk memeriksa

Terangkan

Tunjukkan

Meramalkan

Hantar

Menarik

Lihat

Untuk melihat

Terangkan

Untuk semakan

Berkilau

Glow

Berminat

Tonton

Stare

Foggy

Untuk fokus

Cerah jelas

Predikat audio

Applaud

Senyap

Mumble

Gurgle

Mengeluh

Untuk mempersoalkan

Hebat

Bercakap

Harmoni

Untuk bercakap

Bacalah

Buat harmoni

Perbincangan

Untuk mengadu

Gagap

Merodik

Untuk memanggil

Tidak dapat didengar

Untuk berbincang

Umumkan

Untuk menerangkan

Enquire

Jawapan

Balas

Terjemah

Mengangguk

Tawaran

Ucapkan

Menindik

Untuk memberitahu

Resonans

Untuk bertanya

Untuk menyebutnya

Prinsip kinestetik

Tidak sensitif

Untuk melawan

Mendebarkan

Untuk menarik perhatian

Tekanan

Pergerakan

Malu

Selesa

Runtuh

Bersemangat

Mood

Tidak bergerak

Dibebankan

Bounce

Smash

Jerawat

Untuk kecewa

Tunduk

Campurkan

Tenang

Untuk menderita

Cepat

Berjabat

Untuk memikat hati

Slip jauh

Cubit

Gores

Untuk rasa

Rokok / rasa predikat

Fragrant

Predikat yang tidak ditentukan

Ketahui

Frivolous

Perubahan

Untuk memotivasi

Tak bererti

Mengendalikan

Untuk merealisasikannya

Rayakan

Untuk memahami

Jelas

Memahami

Mengambil kira

Untuk merenung

Sadar

Frasa predikat Visual

Tanpa bayangan keraguan

Lihatlah

Pandangan mata burung

Pandangan dalaman

Penglihatan yang menarik

Bangun di depan mata anda

Mata ke mata

Saya fikir

Cat gambar

Mata telanjang

Pandangan pendek

Sebelum mata fikiran

Tunjukkan off

Dapatkan idea

Memasak pemandangan

Perhatikan seseorang

Dari segi

Lihat di mana-mana

Lihat perspektif

Idea samar-samar

Foggy thought

Tangkap sekilas

Ufuk sempit

Cantik sebagai gambar

Baik dibezakan

Titik pandangan yang jelas

Jelas kelihatan

Jalan yang jelas

Frasa predikat Audio

Dengarkan

Katakan sendiri

Kuat dan jelas

Beri saya penonton

Laporkan

Kisah terperinci

Cincin semua loceng

Buat panggilan telefon

Nyatakan niat anda

Tidak bersuara

Cara bersuara

Purrs seperti anak kucing

Beri perhatian kepada

Bercakap pendapat

Pembicara keynote

Tulis muzik

Sebenarnya

Bercakap seperti seorang lelaki

Bertukar khabar angin

Pegang lidah anda

Tegur

Kuasa lidah

Mesej tersembunyi

Mulut Gosip

Frasa predikat kinestetik

Penyertaan aktif

Untuk menjadi letih

Buat kenalan

Muncul dari kepalaku

Kepala panas

Terus, tahan

Knock

Hujah panas

Tukar untuk yang lebih baik

Ahli perniagaan yang mahir

Orang yang menjengkelkan

Mulakan semula

Sehelai kuku

Luncurkan di udara

Untuk mengganggu

Bibir memuntahkan

Memahami sesuatu

Datang ke pemahaman

Untuk tergelincir

Yayasan pepejal

Mendedahkan kad

Tangan di tangan

Datang ke sesuatu

Tetap tenang

Masa penggera

Ambil sesuatu

Tangkap titik

Untuk berterusan

Mengurus diri sendiri

Mewujudkan hubungan

Buat kenalan

Dapatkan sesuatu

Terbalik

Frasa predikat digital

Jelaskan keadaan

Tidak mengambil kira

Dapatkan laporan

Bottom line

Berkhidmat sebagai faktor

Predikat Menyertai Latihan

Latihan ini perlu dilakukan oleh tiga orang. Mengedarkan peranan peserta "A", "B" dan "C". "A" bertindak sebagai pengendali, "B" sebagai subjek ujian atau klien, dan "C" sebagai penasihat atau meta-personaliti.

1. "B" meninggalkan bilik dan menyediakan monolog mengenai beberapa isu yang berkaitan dengan dirinya selama dua hingga tiga minit. Buat monologu pertama ini positif.

2. Apabila "B" pulih, dia memberitahu monolog "A". "A" jawapan "B" menggunakan jenis predikat (visual, auditori, kinestetik) yang digunakan "B".

3. Pada akhir latihan "B" memberitahu "A" betapa berjaya dia menyertai predicates. Mula-mula, perhatikan keputusan yang positif, menunjukkan kes-kes ketika menyertai predikat telah terjadi. Kemudian ambil perhatian apabila "A" tidak dapat menyertai predikat atau melepaskannya. "C" bertindak sebagai perunding, bersetuju atau tidak bersetuju dengan "B".

4. Pertukaran peranan: "A" menjadi "B", "B" menjadi "A". Ulangi latihan semula seperti yang diterangkan di atas.

Kunci Akses Mata

Model untuk memahami dan mengubah tingkah laku yang diterima pakai oleh NLP menggunakan sistem perwakilan sebagai blok bangunan utama dalam pembinaan subjektiviti. Sistem-sistem ini menerangkan proses di mana kita memahami dunia, mencipta perwakilan dan mengendalikannya. Semua pengalaman manusia adalah hasil persepsi luaran dan dalaman terhadap data deria. Untuk menggunakan pemahaman ini, kita mesti membangunkan keupayaan untuk mengenali sistem perwakilan yang digunakan oleh orang tertentu. Menghairankan, kita boleh melakukannya dengan pasti! Kami bergantung pada petunjuk yang menunjukkan aktiviti perwakilan sedang berjalan. Kemudian kita hanya dapat menandingi predikat dan mencapai hubungan.

Sebagai tambahan kepada perkataan predikat, kita boleh menggunakan penunjuk lain perwakilan semasa. Kita boleh memberi perhatian kepada kekunci akses mata. Pergerakan mata menunjukkan kami kepada sistem perwakilan yang sedang diakses seseorang. Bandler dan Grinder membuat penemuan awal ini dalam perkembangan NLP. Mereka menarik perhatian kepada hakikat bahawa apabila mereka menanya soalan-soalan tertentu dalam penonton, orang, sebelum menjawab, melihat ke arah yang sama. Berdasarkan pemerhatian awal ini, John dan Richard mengembangkan NLP.

Sebagai Woodsmall kemudiannya menyatakan (Woodsmall, 1990), mereka mendapati bahawa "... proses korelasi dalaman dan luaran manusia dengan kedua-dua pergerakan mata dan predikat". Dalam buku The Structure of Magic, Vol. I dan II (Bandler & Grinder, 1975/1976), Bandler dan Grinder menggambarkan teori sistem perwakilan, yang kini merupakan asas NLP. Walau bagaimanapun, penerangan pertama pola akses mata muncul dalam karya klasik mereka, Dari Frogs to Princes * (Bandler & Grinder, 1979), penerbitan yang menandakan permulaan populariti semasa NLP. Oleh kerana pergerakan mata memberi kami maklumat yang kami perlukan, kami boleh menggunakannya untuk mewujudkan hubungan.

Kunci untuk akses mata - pergerakan mata dalam arah tertentu, yang menunjukkan pemikiran visual, auditori atau pemikiran kinetik (pemprosesan maklumat).

Proses dalaman dan luaran yang dialami oleh orang berkaitan dengan pergerakan mata dan dengan kata-kata predikat.

Ingat, jika anda perlu memberi perhatian kepada pergerakan mata seseorang apabila dia bercakap atau mendengar. Pergerakan mata ini tidak sengaja. Setiap pergerakan mata menunjukkan proses tertentu dalam sistem saraf. Apabila kebanyakan pembantu kanan melihat dan ke kiri, mereka mengingati apa yang mereka lihat sebelumnya (pemprosesan visual dari memori). Apabila mereka melihat dan ke kanan, mereka membina imej, mengumpul bahagian-bahagiannya yang mungkin tidak pernah dilihat sebelumnya.

John dan Richard mendapati bahawa kita boleh memantau pergerakan sisi mata seseorang dan dengan itu belajar apabila seseorang menghantar perwakilan visual, auditori, dan kinestetik maklumat.

Pergerakan mata ke kiri menunjukkan memori main balik kata-kata. Pergerakan mata ke kanan menunjukkan pembinaan ayat-ayat. Jika seseorang melihat ke bawah dan ke kiri, dia memimpin dialog dalaman, biasanya mengenai nilai dan prinsip penting. Dalam kes ini, terdapat sinestesia (gabungan, perpaduan) dua deria manusia: dia berbicara kepada dirinya sendiri kata-kata menunjukkan perasaan yang berkaitan dengan beberapa perkara penting untuknya. Apabila seseorang melihat ke bawah dan ke kanan, dia memperoleh akses kepada data kinestetik (sensasi) dan emosi. Pemerhatian di hadapan anda sering menunjukkan bahawa seseorang sedang mencipta gambar; Walau bagaimanapun, ramai orang terlibat dalam dialog dalaman.

Synesthesia - "pengalaman serentak" pengalaman deria dalam dua atau lebih modaliti, sambungan automatik satu sistem wakil dengan yang lain; contohnya, sinestesia VK mungkin melibatkan persepsi kata-kata atau bunyi seperti yang berwarna dalam warna-warna tertentu.

Pergerakan mata dan arah pandangan tidak membawa kepada kemunculan pengalaman dalaman, tetapi mencerminkan pemprosesan maklumat dalam sistem saraf - menunjukkan kepadanya. Walau bagaimanapun, disebabkan fungsi interaktif otak dan sistem saraf secara keseluruhan sistem, kawalan sedar pergerakan mata sisi dapat membantu merangsang sistem perwakilan yang sesuai. Oleh itu, apabila saya melihat dan ke kiri, saya merangsang bahagian otak yang menyimpan gambar-gambar masa lalu saya. Tanya ahli keluarga anda untuk mengingati basikal pertamanya dan menonton pergerakan matanya.

Woodsmall (1990) menulis tentang rasional saintifik untuk kekunci akses mata:

"Para saintis telah menemui mekanisme kuno asas di kedalaman otak yang menghubungkan fisiologi gerakan mata dan kenangan deria. Disebut "pembentukan retikular," kumpulan neuron padat ini adalah penapis deria pada otak; ia menentukan mesej yang penting untuk menghantarnya ke minda untuk belajar dengan teliti.

Saraf yang mengawal pergerakan mata (oculomotor, blok dan penculikan), yang akan kita sebut hanya saraf oculomotor, berasal dari pembentukan reticular. Adalah dipercayai bahawa apabila mata secara naluri atau sengaja bergerak ke kedudukan tertentu, pembentukan retikular diaktifkan dan menghantar impuls kepada otak yang merangsang memori sensorimotor tertentu. "

Gambar rajah berikut (Rajah 1.2) menunjukkan nilai-nilai pergerakan dan kedudukan mata pada orang yang paling kanan. Seperti yang dapat anda lihat, angka itu menunjukkan orang yang menghadap anda, iaitu, dari sudut pandang anda. Anak panah menunjukkan apa yang anda lihat jika anda melihatnya terus. Dalam rajah. 1.3 maklumat yang sama diberikan berbanding dengan kunci linguistik untuk setiap sistem perwakilan.

Skim ini tidak terpakai kepada semua orang tanpa pengecualian. Orang-orang kiri dan orang-orang dengan penyetempatan cermin fungsi otak mungkin mengalami corak terbalik.

Adakah skema ini benar untuk setiap orang? Orang-orang kiri dan orang-orang dengan penyetempatan fungsi cerminan akan mempunyai corak yang bertentangan apabila menghasilkan dan membina. Mereka mempunyai main balik visual dan audio apabila melihat ke kanan. Pembinaan visual dan auditori berlaku ketika melihat ke kiri. Walau bagaimanapun, sesetengah daripada mereka masih boleh mendapat akses kepada sistem audio-digital dan kinestetik mengikut skema, walaupun corak ini mungkin bertentangan.

Selain itu, dalam sesetengah orang, corak pergerakan mata tidak seperti yang ditunjukkan dalam rajah. Mereka mempunyai pergerakan yang lebih halus. Dalam kes ini, untuk memerhatikan perubahan kedudukan mata, anda perlu memerhatikan dengan lebih teliti. Apabila anda melihat di belakang mata anda, dengarkan dengan teliti kepada perkataan predikat. Mereka akan memberikan maklumat tambahan mengenai pemprosesan / perwakilan orang ini. Apabila anda "memetakan" corak oculomotor seseorang,

Sebelah kanannya

Rajah. 1.2. Rajah kedudukan mata (Young, 1999)

anda akan mendapati bahawa dia mempunyai kecenderungan untuk menggunakannya secara teratur dan konsisten.

Apa hubungannya dengan hubungan? Langsung. Apabila mata seseorang bergerak ke atas, anda kemungkinan besar akan menganggap bahawa dia melihat lukisan dalaman. Oleh itu, jika anda merujuknya dengan kata-kata visual, anda akan mendapati diri anda disesuaikan dengannya. Dalam pemerhatian anda, perhatikan fakta bahawa ramai orang sebelum mula bercakap, menaruh perhatian mereka pada "kedudukan permulaan". Selain itu, sebelum mereka mula bercakap, anda akan mendapat peluang yang sangat baik untuk mengetahui sistem perwakilan yang akan mereka gunakan!

Baru-baru ini saya (B. B.) cuba mewujudkan hubungan dengan seorang pelanggan. Matanya dan wajahnya diarahkan dan ke kiri. Jadi, saya bertanya: "Oleh kerana anda berfikir tentang apa yang telah kita bicarakan, anda boleh bertanya apa kesimpulan yang anda kerjakan? * Kenyataan ini sepadan dengan sangat kuat dengan keadaan dalamannya yang membenarkan saya mencapai hubungan yang berterusan dan membantunya merealisasikan dialog dalamannya.

Berhati-hati menggunakan kaedah ini dengan berhati-hati. Elakkan pandangan. Kebanyakan orang tidak akan menyukainya jika anda mula menatapnya. Pada masa ini, gunakan rancangan ceramah televisyen untuk membangunkan kemahiran. Oleh kerana "mata adalah cermin jiwa", kini kita boleh menggunakan idea ini secara kreatif untuk membangunkan kemahiran komunikasi kita.

Mengetahui kunci akses mata boleh membantu lebih banyak dalam mewujudkan dan mengekalkan hubungan, jika kita menggunakannya untuk menentukan masa untuk bercakap dan bila

Rajah. 1.3. Key Access Linguistic Young (Young, 1999).

harus diam. Oleh kerana predikat memberitahu kami tentang sistem mana yang digunakan seseorang dan sedar, kami menyebutnya "sistem utama".

Sistem utama

Kunci akses memberitahu kami mengenai sistem perwakilan yang digunakan seseorang untuk menghasilkan maklumat. Sistem memimpin kami dan sistem perwakilan utama kami sering tidak sepadan. Katakan saya bertanya: "Apa namamu?" Dan matamu bergerak ke bawah dan ke kiri. Ini menunjukkan bahawa sistem hos anda adalah audio-digital. Saya juga tahu bahawa apabila pandangan anda diarahkan dan ke kiri, anda tidak akan mendengar atau memproses maklumat dalaman. Untuk milisaat ini, atau minit, saya perlu berhenti, diam, dan memberi anda masa untuk menyerap maklumat. Setelah kami berkongsi maklumat, seseorang perlu memprosesnya. Dia mesti "menarik diri sendiri" dan secara dalaman memahami maklumat yang diterima. Dia boleh mengangkat matanya dan melakukan visualisasi, mengurangkan pandangannya dan pergi ke sistem audio-digital atau menggunakan sensasi kinestetik. Untuk menyokong hubungan, anda harus berhenti seketika dan memberi masa untuk memproses maklumat.

Sekiranya anda tidak melakukan ini dan terus bercakap ketika seseorang mendapat akses kepada maklumat, anda boleh kehilangan hubungan dengan selamat. Dalam tempoh masa apabila seseorang "masuk ke dalam dirinya"; Dia tidak mendengar dan tidak dapat mendengar anda. Apa yang akan menyebabkan gangguan berterusan proses mental orang lain? Ini akan menghalang anda daripada mewujudkan hubungan, kerana ia tidak akan membolehkan seseorang menyelesaikan fikirannya. Jadi, perhatikan gerakan mata. Apabila pergerakan mata seseorang menunjukkan bahawa dia mengakses maklumat melalui sistem tuan rumahnya, beri dia masa untuk memproses data.

Kemungkinan penyimpangan (Young, 1999)

Mata bergerak ke arah yang bertentangan dengan yang ditunjukkan pada rajah: peredaran lateral mungkin. Mungkin orang itu kidal?

Mata secara berurutan bergerak ke satu titik, dan kemudian ke satu lagi: seseorang mendapat akses ke sistem utama untuk melakukan apa yang anda minta.

Mata tidak pernah menduduki posisi tertentu: mungkin seseorang yang mempunyai sistem V, A atau K disekat, dan dengan demikian ia menghindari kedudukan ini.

Mata tidak tipikal; Sebagai contoh, seseorang melihat dan berkata: "Saya rasa ...". Mungkin ini adalah corak sinestesia.

Mata tidak bergerak: nampaknya mereka tidak bergerak sama sekali. Jika mereka benar-benar tidak bergerak, maka seseorang itu mendapat akses langsung kepada maklumat. Tidak perlu mencari, sebagai contoh, dalam hal apabila seseorang diminta namanya.

Orang tidak boleh mendengar atau memahami apa yang anda katakan: mereka keliru. Mereka boleh menjadi "berkhayal" - ini bermakna mereka sibuk dengan pemikiran lain.

Mata bergerak ke belakang dan seterusnya, misalnya, kiri dan kanan: mungkin seseorang sedang mencari sesuatu atau mencari atau membandingkan dua imej.

Mata sentiasa menduduki posisi yang tidak sesuai: mungkin seseorang itu hanya diklasifikasikan objek dengan cara yang berbeza dan terbiasa dengan gaya yang berlainan berfungsi. Mungkin seseorang itu mengalami keletihan saraf.

Analisis ramalan   - Pertama sekali, terdapat banyak kaedah statistik, analisis data dan teori permainan yang digunakan untuk menganalisis data / peristiwa semasa dan sejarah untuk peramalan data / peristiwa pada masa akan datang.

Kaedah yang paling terkenal menggunakan analitik ramalan adalah penggunaan model pemarkahan untuk menilai kesolvenan pelanggan apabila mengeluarkan pinjaman di bank. Sebarang model pemarkahan didasarkan pada data sejarah, dan jika pada masa lalu sekumpulan pelanggan didapati terlambat dalam membayar balik pinjaman, dan anda serupa dengan cara apa pun untuk kumpulan ini, maka kemungkinan besar anda akan ditolak pinjaman.

Walau bagaimanapun, ini bukan semua bidang di mana analitik predicative digunakan, ia boleh digunakan untuk membangunkan produk, untuk memilih penonton yang berpotensi, untuk memilih produk seterusnya yang boleh anda tawarkan kepada pelanggan (Next Best Offer) dan banyak lagi.

Berkaitan dengan analitik predikatif adalah konsep penambangan data, kerana analitis predicative menggunakan kaedah yang sama. Intipati utama analisis ramalan adalah tugas menentukan prediktor atau beberapa peramal (parameter atau entiti yang mempengaruhi peristiwa yang diramalkan). Sebagai contoh, syarikat insurans menyerlahkan peramal seperti umur, pengalaman memandu dalam menentukan premium insurans. Ramai peramal ini membentuk satu model analisis ramalan, yang meramalkan peristiwa tertentu pada masa akan datang dengan beberapa kebarangkalian darjah.

• Peramalkan permintaan pengguna harian di peringkat kedai / produk selama 28 hari
• Ramalan Permintaan Saham
• Perakaunan bagi penggantian komoditi (kanibalisasi) semasa stok
• Perakaunan untuk perubahan harga, perubahan bermusim dalam permintaan
• Mengambil kira keadaan suhu dan cuaca oleh bandar lokasi kedai, saiz kedai, dll.
• Ramalan untuk produk baru, kedai baru
• Penemuan pesaing

Derivasi barangan produk penting untuk pelanggan (Analisa Perkara Nilai Utama)

• Pemilihan barangan mempunyai pengaruh yang tidak seimbang terhadap persepsi pelanggan
• Dengan mengenal pasti kedudukan produk ini, peruncit boleh mempengaruhi persepsi pengguna dengan menyesuaikan strategi penetapan harganya.
• Menggunakan strategi harga agresif, peruncit dapat mempengaruhi trafik, harga umum, keuntungan, pangsa pasar, dll.

Pengoptimuman harga secara tetap dan promosi

• Cadangan Harga Terbaik
• Pertimbangan sekatan ke atas pengiraan, margin, perolehan, penghantaran, dll.
• Pengiraan keanjalan harga
• Garis Panduan Harga Sementara untuk Mempercepatkan Jualan
• Tawaran langsung untuk pelanggan
• Jualan berbilang saluran

Segmen pelanggan

• Segmentasi perilaku dan pemasaran,
• Kempen Pemasaran yang Sasaran
• Analisis keranjang pengguna,
• Cadangan Produk
• Menjual jualan dan meningkatkan jualan,
• Strategi alternatif yang terbaik
• Mengelakkan pelanggan dengan mengira risiko pengguna

Pengenalpastian kumpulan pelanggan dengan ciri-ciri tingkah laku yang serupa melalui analisis data multivariate
Segmentasi Pelanggan, Penargetan Tingkah Laku, Pencegahan Churn

• Meningkatkan penukaran saham melalui pembentukan kumpulan sasaran (segmen) pembeli untuk saham sasaran
• Meningkatkan keuntungan melalui cadangan mengenai tahap diskaun untuk pelbagai kumpulan sasaran pembeli
• Meningkatkan kesetiaan dengan mengenal pasti pembeli awal dengan kebarangkalian tertinggi meninggalkan dan tindakan berikutnya (saham)

Analisis ramalan dalam pengeluaran

• Analisis dan ramalan pengaruh faktor pada parameter pengeluaran
• Peramalan kegagalan peralatan - peralihan dari penyelenggaraan berjadual ke penyelenggaraan sebagai
• Peramalan pengeluaran dan penggunaan tenaga dan sumber
• Makluman Proaktif Dalam Talian untuk Kecemasan Masa Depan

Bagi perusahaan perindustrian yang memerlukan pemprosesan dan pemahaman tentang sejumlah besar data dan terdapat risiko tinggi dalam membuat keputusan, analisis ramalan sangat penting.

Data aliran data tidak selalu digunakan dengan cekap, sementara ia boleh digunakan untuk mengoptimumkan proses operasi dan meningkatkan petunjuk prestasi teknikal dan ekonomi. Pengoptimuman boleh dilakukan pada apa-apa jenis pengeluaran dengan tahap automasi yang serius, yang dianjurkan oleh pengumpulan dan menyimpan maklumat jangka panjang. Untuk ini, sistem pintar berjaya digunakan yang boleh menganalisis keadaan proses teknologi dalam masa nyata, meramalkan proses selanjutnya, menentukan tahap optimum dan, jika perlu, tukar parameter kawalan atau memberi cadangan kepada penghantar. Untuk menyelesaikan masalah ini dengan bantuan pembelajaran mesin, model matematik ramalan proses teknologi dicipta. Ia menganalisis parameter input, dalam masa nyata memberikan ramalan proses dan cadangan untuk pengoptimumannya. Model ini digabungkan dengan sistem kawalan proses, MES dan sistem ERP perusahaan.

Cabaran lain untuk algoritma ramalan ialah penyelenggaraan dan pembaikan peralatan. Pada asasnya, perusahaan menggunakan mekanisme kawalan asas yang disediakan oleh pengeluar peralatan. Tetapi potensi alat-alat ini adalah terhad, kerana mereka tidak membenarkan anda menganalisis faktor tambahan yang mempengaruhi keadaan peralatan, dan untuk meramalkan situasi kritis terlebih dahulu. Oleh itu, kakitangan jabatan penyelenggaraan menerima banyak data, tetapi tidak tahu bagaimana data ini berkaitan. Akibatnya, tindak balas daripada perkhidmatan pembaikan hanya berlaku selepas kegagalan peralatan, yang mengakibatkan downtime, dan, akibatnya, kos tambahan. Analisis ramalan menggunakan pembelajaran mesin dan alat kecerdasan buatan menjalankan analisis berterusan data besar, memvisualisasikan data mengenai status peralatan pada masa ini, dan meramalkan senario kegagalan peralatan. Akibatnya, downtime tidak berjadual dikurangkan, operasi penyelenggaraan dioptimumkan, masa penyelenggaraan dikurangkan, dan kakitangan pengurusan menerima analisis mendalam mengenai sebab-sebab kegagalan peralatan.

Pasaran dunia

2017 Ramalan Penyelidikan Pasaran Ketelusan untuk tahun 2019

Pasaran analitik ramalan akan mencapai $ 6.5 bilion menjelang 2019, menurut ramalan dari Penyelidikan Pasaran Transparency pada bulan November 2013. Menurut para penganalisis syarikat ini, pertumbuhan pasaran didorong oleh pemacu tersebut sebagai peningkatan permintaan untuk analisis pengguna dan perisian pintar untuk keselamatan maklumat dan perlindungan daripada penipuan. Satu perkembangan pesat yang berasingan bagi segmen penyelesaian awan untuk analisis ramalan.

Sebagai perbandingan, menurut keputusan tahun 2012, menurut syarikat yang sama, pasaran global untuk sistem analisis ramalan berjumlah $ 2.08 bilion, dan pertumbuhan tahunan purata dari tahun 2013 hingga 2019 akan berjumlah 17.8%.

Analisa ramalan dalam sektor-sektor yang bekerja dengan pengguna akhir, seperti perbankan dan perkhidmatan kewangan, insurans, sektor awam, farmaseutikal, telekom dan IT, dan runcit, paling banyak permintaan. Segmen ini menyumbang 71.8% daripada jumlah pelaksanaan pada tahun 2012. Dalam tempoh ramalan, jumlah maksimum projek akan jatuh ke sektor perbankan, perkhidmatan kewangan dan insurans. Walau bagaimanapun, bilangan projek akan berkembang dengan pesat dalam runcit dan pembuatan.

Penganalisis perhatikan bahawa peningkatan dalam kes-kes penipuan, tidak membayar, ancaman ketidakpatuhan terhadap banyak peraturan dan peraturan memaksa perniagaan semakin beralih kepada analisis ramalan untuk membina model futuristik yang boleh mengambil langkah-langkah pencegahan berkaitan dengan peristiwa buruk.

Jenis perisian yang berbeza seperti analisis pengguna, analisis keselamatan maklumat dan sistem pengurusan kempen menyumbang kira-kira 50% dari pasaran analisis ramalan pada tahun 2012. Penyelesaian ini digunakan untuk mengoptimumkan proses organisasi dalam jualan dan pemasaran, mengurus pelanggan dan saluran jualan, pengurusan kewangan dan risiko, dan sebagainya.

Di antara pasaran serantau, Amerika Utara akan menjadi pasaran terbesar bagi sistem analisis predikatif, dan di sini permintaan bagi penyelesaian ramalan akan datang dari syarikat yang secara aktif menyelesaikan isu-isu data besar. Itulah sebabnya, dalam masa terdekat, semua vendor penyelesaian data besar utama, termasuk SAP, Oracle, IBM, Microsoft, Teradata dan Tableau Software, akan dikeluarkan untuk penyewaan analisis ramalan.

Pada masa yang sama, pasaran masih banyak dibahagikan antara pemain terbesar: lima pembekal utama menyumbang 80% daripada pasaran pada tahun 2012. Pemain terkenal lain termasuk Fair Isaac, Tibco, Pembina Maklumat, Alteryx, Qlik (QlikTech) dan MicroStrategy.

Sistem analisis ramalan

  sistem analisis predikatif:

• Knime
• Orange
• Python
• Rapidminer

Sistem Analisis Prediktif Komersil.