Hello Dalam artikel ini kita akan bercakap mengenai apa lambakan dan mengapa ia diperlukan.

Hari ini anda akan belajar:

• Apakah lambakan dan mengapa perlu bagi pengilang;
• Cara menangani lambakan;
• Syarikat mana yang mencapai hasil yang baik terima kasih kepada lambakan.

Apakah lambakan perkataan mudah

Harga lambakan, diterjemahkan dari bahasa Inggeris, bermakna lambakan atau lambakan.

Dalam kata-kata mudah konsep lambakan   - Ini adalah jualan barangan mudah pada harga yang rendah, di bawah nilai pasaran.

Kadang-kadang firma harga yang lebih rendah sehingga mereka bekerja pada kerugian. Dumping diperlukan hanya untuk pasaran. Oleh kerana harga yang lebih rendah, anda dapat dengan cepat meningkatkan perolehan dan mendapatkan hasil.

Sebagai peraturan, syarikat mengurangkan harga produk hanya apabila ia memasuki pasaran dan ingin menarik pembeli. Pendatang baru sedemikian bersedia untuk bekerja di hari ini merah untuk mendapatkan pendapatan yang baik esok.

Sesetengah syarikat harga yang lebih rendah untuk mengatasi pesaing. Masalahnya ialah tidak semua orang dapat menahan perlumbaan harga dan hanya meninggalkan pasaran supaya tidak kehilangan keuntungan.

Sekiranya anda melihat pengguna, maka bagi dia membuang pasaran adalah satu peluang untuk menyelamatkan wang sendiri dan membeli barangan pada harga yang menarik.

Bagi pengeluar, pengurangan harga tiruan adalah dilarang di peringkat negeri. Pertubuhan Perdagangan Dunia mengekalkan kawalan ketat ke atas aktiviti semua pengeluar, kerana ia boleh menyebabkan kerosakan besar kepada ekonomi negara, menyebabkan ramai rakyat menganggur.

Tujuan utama pembuangan sampah

Harga lambakan adalah langkah yang perlu, yang mana syarikat boleh mengatasi sebahagian daripada pasaran atau mengatasi krisis. Dalam kes kedua, ini adalah satu-satunya pilihan untuk keuntungan untuk terus bertahan.

Perhatikan tujuan utama lambakan, yang dicapai dengan menurunkan harga barang:

1. Menakluk bidang anda di pasaran. Seperti yang telah dikatakan, apabila pengilang baru muncul di pasaran, dia boleh menduduki nichenya hanya dengan mengurangkan kos produk perkilangan. Untuk membolehkan orang ramai mendapatkan produk baru secara aktif, syarikat mengiklankan produk di pusat membeli-belah yang besar dan melalui media. Sebaik sahaja asas pelanggan tetap dibina, harga akan meningkat secara beransur-ansur.
2. "Memikat" pelanggan atau lambakan dalaman. Ini bertujuan semata-mata untuk pembeli runcit. Oleh kerana harga minimum, pelanggan akan membeli produk dan menjadi pelanggan tetap. Jika kualiti produk tidak merosot dari masa ke masa, maka pembeli akan kekal. Dan juga jangan lupa tentang perkataan mulut yang terkenal. Pembeli sering mengiklankan produk yang mereka beli dengan keluarga dan rakan-rakan.
3. Dapatkan pelanggan yang serius. Ini perlu jika syarikat memutuskan untuk membuat kesepakatan dengan pusat membeli-belah yang besar dan menyampaikan barang-barang dengan biaya terendah. Dengan menawarkan kos yang lebih rendah, syarikat pengeluar boleh memenangi jumlah yang akan dijual melalui rakan kongsi.
4. Gudang kosong. Ini benar apabila keseluruhan gudang tersumbat dengan produk yang tidak dituntut. Oleh kerana barang-barang mungkin merosot, syarikat secara khusus mengurangkan kos dan menjualnya dengan cepat. Anda kadang-kadang dapat mencari di kaunter barang-barang yang mana kedua terpasang, sebagai sebahagian daripada promosi, pada harga yang dikurangkan.

Jenis lambakan

Dalam bidang jualan, adalah kebiasaan untuk membezakan antara dua jenis lambakan:

1. Harga - ini apabila kos produk dalam pasaran domestik lebih tinggi daripada produk yang dieksport.
2. Nilai - ini apabila organisasi menjual produk komersial di bawah.

Mengurangkan kos, syarikat cuba mencapai pelbagai matlamat. Walau bagaimanapun, perlu mengambil kira bahawa mengurangkan kos barangan adalah langkah yang diperlukan dan jika anda menggunakannya secara berterusan, ia akan berkurangan.

Sebagai tambahan kepada jenis ini, adalah mungkin untuk membezakan:

1. Kekal  - Ini adalah strategi lambakan khas apabila jualan produk berterusan dijalankan pada kos. Biasanya, pengurangan ini digunakan untuk menjual produk yang berkaitan.
2. Bersama  - Ini adalah penjualan barang-barang pada harga yang sama, yang dikurangkan, seperti pesaing. Sebagai peraturan, pembuangan itu berlaku di antara negara-negara yang berlainan untuk mendapatkan bahagian pasaran. Pengiraan hanya kepada penyerah pertama dan meninggalkan pasaran.
3. Songsang  - ini adalah apabila kos barangan di pasaran domestik sedikit kurang daripada kos eksport. Sebagai peraturan, cara untuk mengurangkan harga diperhatikan di negara-negara yang membekalkan elektrik. Juga, penurunan harga mungkin disebabkan oleh turun naik mata wang.
4. Disengajakan  - mengurangkan kos produk hanya untuk melupuskan pesaing mereka dari pasaran. Selain itu, syarikat hanya mengejar satu matlamat - untuk menjadi seorang monopoli di pasaran. Walau bagaimanapun, terdapat tolak kecil, kerana jenis ini tidak tahan lama dan satu pesaing boleh diganti dengan yang lain. Sebuah syarikat yang telah menakluki pasaran tidak akan dapat kembali harga dan bekerja pada kerugian.
5. Sporadik  - ini adalah apabila kos barangan berkurang hanya untuk menyedari dengan cepat. Keperluan sedemikian timbul apabila stok lebihan muncul. Tetapi barang-barang juga boleh dijual dengan harga yang dikurangkan jika mereka ditinggalkan di gudang dan pembeli tidak mahu membelinya pada kos yang ditetapkan.

Walau bagaimanapun, terdapat syarikat yang sentiasa mengurangkan kos produk mereka dan. Tetapi kenapa mereka mendapat pendapatan mereka? Malah, semuanya mudah dan mereka menjimatkan kualiti barangan.

Setiap syarikat mempunyai alasan tersendiri. Satu-satunya perkara yang perlu dilakukan syarikat adalah untuk menyimpan rekod yang ketat dan melakukan segala-galanya untuk membuat keuntungan.

Pengurangan harga untuk penyertaan dalam lelongan.

Buang dumping ini mesti dibezakan secara berasingan. Sebagai peraturan, agensi kerajaan menganjurkan bidaan elektronik dengan hanya satu matlamat - untuk menerima tawaran yang paling berfaedah. Dalam praktiknya, pengeluar yang menawarkan harga terendah untuk produknya menang.

Tidak rahsia lagi bahawa banyak pembekal, untuk menang, kadang-kadang menurunkan harga di bawah kos. Selepas kemenangan, kerja belum selesai atau menyediakan kualiti yang tidak mencukupi.

Untuk mengelakkan ini berlaku, 44 Undang-undang Persekutuan telah diterima pakai di peringkat negeri, yang mentakrifkan cara untuk membanteras lambakan dan menetapkan hukuman bagi pengilang yang telah melanggar undang-undang dan mengurangkan harga produknya secara khusus. Semua pengilang yang mengambil bahagian dalam lelongan menjalani audit yang ketat.

Akibat dari lambakan

Ia harus diambil kira bahawa masalah lambakan sangat menyedihkan. Ini terpakai terutamanya kepada negara yang bertindak sebagai pengimport. Di sinilah pengeluar mula mengalami banyak kerana produk murah yang memasuki pasaran. Akibatnya, pengeluar tempatan menerima kerugian besar.

Dan juga jangan lupa bahawa lambakan harga negatif memberi kesan kepada tahap pertumbuhan penunjuk ekonomi. Sebagai peraturan, ini boleh didapati di pasaran di mana pembekal sengaja mengurangkan harga untuk menangkap pasaran.

Jika ini menjadi kebiasaan, maka tidak hanya satu industri yang akan dipengaruhi, tetapi seluruh pasaran serantau yang menghasilkan jenis produk yang sama.

Kebaikan dan keburukan dumping

Pertimbangkan kelebihan dan kekurangan mengurangkan kos barangan, untuk menakluki pasaran.

Kelebihan:

1. Penampilan dan perkembangan produk baru di pasaran yang sebelum ini tidak diketahui oleh sesiapa;
2. Menarik pelanggan baru;
3. Dumping tidak membayangkan sumber tambahan, yang bermaksud bahawa mereka boleh digunakan untuk mempromosikan produk;
4. Dumping tidak memerlukan pembiayaan tambahan.

Cons:

1. Hasil daripada harga yang lebih rendah, keuntungan dikurangkan;
2. Masyarakat profesional tidak berada di sisi syarikat yang bermain dengan harga;
3. Sesetengah pelanggan boleh menolak produk dengan kos yang rendah. Bagi ramai, harga mencirikan kualiti.

Bagaimana menangani dumping

Perlu diperhatikan sekali lagi bahawa pesaing yang membuang adalah langkah yang perlu bahawa syarikat menggunakan secara eksklusif dalam keadaan kecemasan. Tetapi apa yang perlu dilakukan apabila anda berada di seberang barikade? Persoalan yang agak logis timbul, bagaimana untuk menangani menurunkan kos produk komersil dan melindungi daripada lambakan?

Strategi untuk membanteras lambakan:

1. Menunggu.

Sudah tentu, anda mungkin tidak mempercayainya, tetapi perkara paling mudah yang boleh anda lakukan ialah menunggu. Perlu difahami bahawa jika pengilang baru memasuki pasaran yang tidak menyiapkan proses pengeluaran dengan betul, maka menurunkan harga, ia perlahan-lahan menggali lubang untuk dirinya sendiri.

Oleh itu, tonton saja dia dan tunggu dia pergi. Pada masa ini, anda bukan sahaja akan kembali ke pasaran dan akan dapat membuat keuntungan anda, tetapi juga membeli sebuah bilik dan peralatannya dengan murah.

Terima kasih kepada peralatan baru yang dibeli untuk sesen pun, anda boleh meningkatkan jumlah pengeluaran anda. Walaubagaimanapun, sebelum membeli peralatan dan ruang lantai daripada bekas pesaing, maka perlu mengira kemungkinan kewangan dengan baik.

1. Berkawan dengan pesaing.

Malah, anda tidak perlu menjadi sahabat, pesaing anda. Strategi ini diperlukan untuk mengekalkan dasar harga yang sama di pasaran. Terima kasih kepada ini, syarikat akan dapat membuat keuntungan dan terus bertahan.

Sudah tentu, semua hubungan kontrak dirundingkan hanya secara lisan dan tidak disahkan oleh mana-mana dokumen. Tetapi, bagaimanapun, litar ini berfungsi dengan baik.

1. Naikkan harga.

Sesetengah pengilang terkejut dengan kenaikan harga. Dalam kes ini, terdapat risiko besar untuk kehilangan pelanggan tetap.

Tetapi anda boleh melihatnya dari sisi lain. Oleh sebab kenaikan harga, adalah mungkin untuk berpindah ke segmen baru, dari "pemula" hingga "profesional" dan meningkatkan pemeriksaan purata anda.

Sudah tentu, anda perlu mengubah pembungkusan, memperkenalkan produk baru, mengiklankan produk baru dengan baik dan mungkin meningkatkan kualiti produk.

1. Tawaran batch.

Sudah tentu, ini lebih sesuai untuk sektor perkhidmatan, di mana anda dapat dengan cepat memujuk pelanggan untuk membeli perkhidmatan tambahan pada harga yang menarik. Bagi produk, di sini anda boleh menawarkan penghantaran percuma, ansuran tanpa faedah atau pembayaran untuk barangan pada kad.

Perlu diingat bahawa ansuran tanpa faedah adalah langkah yang sangat baik yang membolehkan anda meningkatkan jualan dan mencapai keuntungan yang diingini.

1. Tinggalkan pasaran.

Ini adalah pilihan terakhir dan paling luar biasa, yang sesuai jika pesaing muncul di pasaran yang menawarkan produk yang sama dengan harga terendah. Agar tidak berkerja pada kerugian dan tidak melakukan perang panjang dengan pesaing anda, lebih mudah untuk masuk ke perniagaan lain.

Sangat sukar untuk menentukan langkah ini, tetapi kadang-kadang ini satu-satunya jalan keluar, jika tidak terdapat risiko kehilangan semua yang telah terkumpul selama bertahun-tahun.

Beberapa contoh syarikat yang memasuki pasaran dengan cara ini

Sekiranya anda mengkaji dengan teliti sejarah negara, anda boleh melihat beberapa contoh pembuangan, apabila syarikat memasuki pasaran hanya kerana kos yang lebih rendah.

Di antara syarikat-syarikat ini adalah penting untuk menonjolkan:

1. Sony

Bagi syarikat Sony yang terkenal, ia muncul di pasaran pada tahun 1970. Keuntungan pertama datang semata-mata disebabkan oleh fakta bahawa syarikat itu mengeksport TV pada 40 peratus lebih mahal daripada kos mereka di pasaran Jepun.

Tetapi kerajaan dengan cepat menyedari ini, menjadikan syarikat bertanggungjawab atas tindakannya dan pelanggaran yang betul.

Tetapi dalam keadaan ini, syarikat itu hanya cemerlang. Mereka mengambil dan membuka pengeluaran televisyen di Amerika Syarikat dan berhenti membuat penghantaran dari Jepun. Di negeri-negeri, mereka mula menghasilkan model-model baru, yang mana kos, tentu saja, lebih tinggi.

Dalam keadaan ini, pihak berkuasa tidak dapat berbuat apa-apa, kerana syarikat itu melakukan semuanya dengan betul, tanpa melanggar undang-undang. Ternyata Sony, berkat dasar lambakan mudah, dapat memenangi dan memperkuat kedudukannya di pasaran AS.

Sehingga kini, syarikat itu menduduki kedudukan yang baik, dan berada dalam persaingan yang serius dengan pengeluar lain.

1. Nissan

Sebuah syarikat terkenal yang terlibat dalam pengeluaran kereta juga dilihat dalam pembuangan beberapa tahun yang lalu. Semuanya bermula dengan hakikat bahawa pengeluar hanya memutuskan untuk memindahkan pengeluaran kenderaan ke negara-negara Eropah.

Terima kasih kepada ini, kos dikurangkan, dan syarikat itu memutuskan untuk menawarkan kereta pada harga diskaun. Tetapi penurunan harga sedemikian cepatnya diperhatikan oleh kerajaan. Walau bagaimanapun, prosiding undang-undang yang panjang membawa kepada hakikat bahawa semua pertuduhan terhadap syarikat telah jatuh.

Bolehkah perdagangan barangan atau perkhidmatan lebih murah daripada nilai muka mereka? Dalam artikel kami, kami akan menganalisis sebab-sebab utama mengapa syarikat akan sengaja menurunkan harga barangan mereka. Pertimbangkan pilihan apabila syarikat berusaha untuk mengedarkan produk mereka dan meletakkan harga yang rendah pada produk untuk menarik pelanggan baru dan banyak lagi gim yang lain. Oleh kerana lambakan boleh digunakan sebagai alat yang sangat baik untuk mempromosikan perniagaan, anda pasti harus mempertimbangkan semua kelemahan sistem ini.

Apakah lambakan?

Dumping adalah  pengedaran barangan untuk eksport dengan harga sengaja rendah, untuk menggantikan semua pesaing yang mungkin.

Apakah maksud lambakan?

Nombor matlamat 2. Penghapusan semua pesaing utama yang diketahui.   Dumping menyediakan pengecualian mandatori barang yang boleh bersaing dengan anda. Dumping di Rusiaia masih bersifat percubaan, kerana tidak semua syarikat Rusia bersedia untuk mengambil keuntungan keuntungan secara sengaja, dengan itu mengambil alih sebahagian besar bahagian pengeluaran pesaing. Dan selepas pasaran akan ditangkap sepenuhnya - untuk merebut monopoli dan menubuhkan harga yang meningkat, dan oleh itu menerima keuntungan tambahan. Terutama rantaian pasar raya menggunakan teknik ini.

Nombor matlamat 3. Permainan Negeri.   Penipuan lambakan adalah contoh permainan politik yang jelas. Contoh yang paling menarik di sini ialah kadar faedah pada gadai janji. Untuk melakukan ini, membuka agensi kerajaan yang mula bekerja dengan bank milik negara, dengan cara ini, ternyata, menurunkan kadar dan oleh itu bank komersial harus menurunkan kadar dan kehilangan keuntungan.

Nombor matlamat 4. Manfaat sektor perbankan. Dumping di Rusiahanya mendapat momentum, tetapi beberapa bank milik negara telah beralih kepada kaedah ini. Dengan perjanjian antara bank milik negara, minat yang rendah terhadap pinjaman dikekalkan, ini membolehkan anda menarik pelanggan tambahan yang menggunakan perkhidmatan bank perdagangan. Selain itu, kadar faedah atas deposit adalah sangat rendah, yang sama sekali tidak memberi manfaat kepada pelanggan.

Nombor matlamat 5. Perbezaan harga yang signifikan.   Sila ambil perhatian bahawa harga bagi produk yang sama yang dieksport dan diimport di bawah program lambakan berbeza. Contoh paling ketara perbezaan harga ialah harga produk minyak dan gas, sebaik sahaja produk itu melintasi sempadan, harganya meningkat beberapa kali.

Apakah skim lambakan tipikal?

1. Sistem lambakan harga. Intipati jenis ini adalah terdapat perbezaan antara harga produk dan barangan untuk eksport dan import. Sistem ini dipanggil harga;
2. Lambakan negatif. Jenis ini didasarkan pada pengurangan yang ketara dalam kos barangan untuk pembekal asing, sementara harga untuk import kekal tidak berubah. Jualan berlaku pada harga yang jelas rendah;
3. Jualan borong. Jenis lambakan ini berdasarkan kepada pembekalan barang atau produk borong, sementara harga tidak diutamakan.

Apakah jenis pembuangan sampah?

Dumping berteknologi tinggi.   Harga dikurangkan dengan meningkatkan proses pengeluaran, dengan menurunkan harga bahan atau dengan mengotomatisasi proses.

Pembuangan sosial.   Di negara-negara dunia ketiga, pengurangan harga barang disebabkan oleh tenaga buruh yang sangat murah, yang mungkin dapat mengurangkan kos barangan atau perkhidmatan dengan ketara. di Rusia dihubungkan dengan fakta bahawa di negara ini anda dapat bertemu beberapa tempat pembuangan di atas sekaligus. Ini menjadikan produk kami salah satu produk termurah di dunia.

Sistem lambakan jualan.   Sistem diskaun antarabangsa adalah meluas bahawa produk yang telah berhenti menjadi permintaan dan sudah dianggap basi. Penubuhan diskaun besar memungkinkan untuk cepat menyingkirkan barang dan mendapatkan aliran tunai yang cepat. Dumping jenis ini membolehkan anda untuk menjual barang anda tanpa melanggar hak pengeluar lain.

Menipu lambakan.   Sama seperti sistem monopoli, pembuangan secara sengaja melibatkan penangkapan pasaran bagi barangan dengan menyerap semua pesaing.

Dumping harga.   Sistem pembuangan jangka panjang, apabila sistem diskaun disimpan secara berterusan. Kelemahan jenis ini ialah anda tidak boleh mendapat keuntungan besar, kerana anda mesti mengekalkan harga terendah. Tetapi untuk itu, pesaing anda tidak akan musnah.

Lambakan siklik.   Dengan sistem ini, kos produk dalam pasaran domestik jauh lebih rendah daripada kos produk yang sama yang dihantar ke luar negara. Pandangan yang sangat tidak menguntungkan, kerana kadar pertukaran sentiasa berubah-ubah.

Lambakan bersama. Dengan jenis lambakan ini, satu perjanjian yang baik dapat diselesaikan di antara kedua-dua syarikat yang menyerahkan kepada negara-negara di bawah keadaan yang saling menguntungkan. Adalah sangat jarang bahawa tahap monopolisasi yang tinggi merubah semua barang dalam kategori ini.

Menipu lambakan.   Sebagaimana yang kita katakan di atas, pandangan itu sebahagiannya berasal dari penjualan yang berterusan dan sistematik, supaya semua pesaing memecahkan dan menghentikan perniagaan mereka. Oleh itu, syarikat menjual pada harga terendah, menjual pada kerugian, tetapi selepas pasaran benar-benar diduduki - menetapkan harga monopoli yang tinggi.

Dumping luar pasaran yang tersembunyi.   Jenis ini hanya wujud kepada negeri-negeri di mana ekonomi pasaran masih belum dibangunkan. Keadaan lain mungkin apabila syarikat yang menjual didaftarkan di wilayah negara yang dimiliki oleh negara dunia ketiga. Ramai akan mendapati menarik bahawa dalam urus niaga sedemikian negara dunia ketiga akan mempunyai kadar cukai yang berkurangan dan, pada masa yang sama, kaedah yang kompetitiftidak akan berfungsi, tetapi peserta dalam proses jualan mesti memastikan kejujuran antara satu sama lain.

Lambakan berkala.   Pada masa ini, lambakan ini di Rusia dianggap paling popular dan maju. Dengan sistem lambakan jenis ini, stok barang dijual pada harga yang menarik jika terdapat lebihan yang besar. Oleh itu, syarikat akan menyingkirkan barangan basi dan meningkatkan perolehannya.

Mana-mana kaedah yang kompetitif  akan membawa pendapatan yang diingini, jika dilakukan dengan betul. Sebarang jualan perlu disertakan dengan iklan pengiklanan dan pemasaran tambahan:

• Pemungut dalam majalah;
• Produk merasa di lantai perdagangan;
• Buku kecil pengiklanan dan lain-lain.

Kebaikan dan keburukan dumping

Kelebihan dumping

• Kemungkinan untuk menjual dan memperkenalkan produk di pasaran barangan dan perkhidmatan, sementara anda berpeluang untuk mengurangkan keupayaan pesaing lain untuk mempromosikan barangan mereka;
• Sistem lambakan kadangkala tidak memerlukan kos tambahan sekiranya semuanya difikirkan dengan betul;
• Dumping adalah cara terbaik untuk mengiklankan barangan.

Kekurangan dumping

• Keuntungan dikurangkan, dan dengan itu keuntungan perniagaan, lambakan tidak sesuai untuk syarikat-syarikat muda yang baru saja memulakan perniagaan mereka;
• Sikap negatif terhadap anda dari pesaing anda dalam bidang perdagangan ini;
• Bersedia untuk fakta bahawa pengguna mungkin mempunyai pendapat yang salah - kerana harganya adalah penunjuk kualitasnya.

4 peraturan untuk lambakan di Rusia

Nombor peraturan 1.   Jangan letakkan harga yang kritikal untuk barangan, sebagai lambakan di Rusiamungkin tertakluk kepada pendakwaan di bawah rangka kerja undang-undang. Mengikut undang-undang, kontrak pembekalan boleh ditamatkan jika pihak pendakwa mendapati urus niaga itu fiksyen. Dan kemudian, bukan keuntungan, anda akan mengalami kerugian besar, kerana anda perlu membayar denda,

Nombor peraturan 2.   Adalah penting untuk memikirkan semua keterangan bertulis terlebih dahulu, kerana harga yang rendah itu akan ditetapkan. Ia akan menjadi baik jika anda melakukan penilaian bebas terhadap produk, jadi lebih mudah untuk membuktikan kes anda. Terdapat rayuan tertulis daripada Kabinet Menteri yang memberi cadangan mengenai penyediaan semua dokumen yang relevan. Perkara 12 kod cukai Rusia menyatakan bahawa harga runcit sesuatu produk dikumpulkan dari pengiraan kedudukan minimum di sumber rasmi atau pertukaran mata wang.

Nombor peraturan 3.   Apabila menyediakan dokumen buat kali pertama, pastikan hanya memasukkan maklumat yang betul. Ini mesti dilakukan, kerana perkhidmatan cukai pasti akan memeriksa mereka. Semua data harus jelas dan benar, dari kenyataan perolehan kepada invois. Ingat bahawa dengan menipu perkhidmatan cukai, anda menipu pelanggan masa depan anda.

Nombor peraturan 4.   Jangan biarkan kontrak dengan orang yang bergantung kepada satu sama lain. Seperti yang dinyatakan dalam keputusan Persekutuan Wilayah Moscow, seseorang itu tidak sepatutnya membenarkan harga yang jauh lebih rendah daripada kos sebenar. Jika penipuan ditemui, kes anda akan diarahkan untuk menyemak semula data. Syarikat-syarikat yang dianggap saling bergantung adalah:

• Mereka adalah pemegang saham syarikat rakan kongsi, dengan kepentingan ekuiti 25%;
• Sekiranya pasangan itu berkahwin secara sah, serta berkaitan dengan hubungan keluarga;
• Rakan kongsi satu organisasi adalah bawahan kepada pemegang saham yang lain.

Perkhidmatan cukai direka untuk melawan lambakanuntuk mengecualikan pilihan pemalsuan dan keuntungan haram. Itu sebabnya syarikat mesti menjaga reputasinya dan mesti mengekalkan reputasinya. Adalah penting untuk mengumpul semua dokumen dan mengira tindakan anda beberapa langkah ke hadapan, kerana dasar harga mengatakan bahawa harganya tidak boleh melebihi 25%.

Bagaimana menangani pembuangan pesaing?

• Berjuang sehingga akhir.   Memohon peraturan ini, ingat bahawa, kos kecil boleh dikurangkan dengan mengoptimumkan proses pengeluaran barang. Ingatlah bahawa pengurangan dalam nilai barangan tidak boleh menjejaskan kualiti barangan. Keinginan untuk menyelesaikan semua yang telah bermula akan menunjukkan kepada anda hanya pada sisi positif. Tidak kira berapa struktur perniagaan anda dibangunkan, perkara utama selalu mematuhi prinsip kejujuran dan keterbukaan. Melawan lambakan  ia penting dengan betul, hanya kenaikan harga yang munasabah.
• Tidak melihat provokasi pesaing.   Jika anda menyedari bahawa tindakan pesaing boleh membahayakan syarikat anda dengan cara apa pun, maka anda boleh mengabaikan helah tersebut. Menginap pada kedudukan pertama di pasaran barangan dan perkhidmatan, menunjukkan nilai sebenar barangan anda. Untuk benar-benar menghargai harga produk, anda perlu mengambil kira komponen lain yang memberikan nilai sebenar. Sentiasa menganalisis produk pesaing terdekat anda - kerana jika produk anda lebih berkualiti, tiada siapa yang akan mengambil produk anda. Jika anda kehilangan keyakinan dan kesetiaan pelanggan anda, maka kemungkinan besar mereka akan pergi ke pesaing.
• Menganalisa dan menang. Melawan lambakan  adalah mungkin jika anda sentiasa memantau proses harga barang dari pesaing. Peraturan ini amat berguna. "Networkers"yang menyampaikan sekaligus ke beberapa wilayah atau negara. Ingatlah bahawa harga minimum harus selalu dikekalkan untuk produk yang kompetitif dan menguntungkan.

Ekaterina Boyko

Dumping apa itu

Salam, kawan-kawan saya. Saya sentiasa pergi ke satu kedai daging: berkualiti tinggi dan penjual yang menyenangkan.

Giliran yang sentiasa berada berhampiran dulangnya. Baru-baru ini, hampir tiada siapa.

Ternyata semua orang pergi ke arked membeli-belah berdekatan, di mana ia jauh lebih murah. Walaupun pada kerugian, perdagangan nampaknya akan berlaku.

Dia memberitahu penjual agar tidak risau, kerana lambakan tidak membawa kepada apa-apa yang baik. Saya ingin memahami keadaan ini dengan anda, pembaca yang sayang, jadi sekarang saya akan memberitahu anda tentang konsep lambakan - apa itu dan bagaimana ia terlihat dalam amalan.

Penaklukan pasaran yang berkesan

Dumping - penjualan oleh organisasi barangan atau perkhidmatan di bawah kos mereka dan penjualan dan pengeluaran.

Dumping adalah salah satu kaedah persaingan yang paling berkesan, tujuannya, sebagai peraturan, adalah untuk menaklukkan pasaran dan mencapai kelebihan ekonomi, serta mengurangkan cukai dan meningkatkan aliran keuangan perusahaan.

Dumping berasal dari bentuk panjang kata kerja bahasa Inggeris dump - dump, dump. Dumping - lambakan barang (pengurangan stok barang), penjualan barang pada harga "junk".

Dalam amalan antarabangsa menjalankan perniagaan, lambakan adalah amalan yang digunakan dalam perdagangan antarabangsa apabila barangan di pasaran eksport dijual pada harga di bawah harga domestik pasaran ini untuk menindas pesaing.

Duti anti lambakan - tugas duti kastam; tugas yang direka untuk mengatasi kemasukan ke negara barang dengan harga yang rendah, iaitu. pada harga di bawah "nilai normal" barangan ini.

Tujuan dumping adalah menumpukan pesaing, menakluki pasaran. Dumping membayangkan pengabaian secara sukarela dari tahap keuntungan biasa atau penjualan produk (jualan perkhidmatan) dengan kerugian kewangan untuk mencapai keuntungan masa depan, pertumbuhan jualan dan (atau) penguasaan bahagian pasaran.

Pembuangan chiprip terdiri daripada hakikat bahawa pengeluar, dalam hal komponen pengangkutan yang signifikan dalam kos barang, mengurangkan kos pengangkutan produk dan, pada masa yang sama, mencapai peluang yang signifikan untuk menurunkan harga.

Pembuangan cip perjalanan berterusan sering membawa kepada hakikat bahawa pengeluar tempatan semata-mata tidak dapat menentang pencerobohan luar dan terpaksa meninggalkan pasaran sendiri atau mengambil beberapa langkah serius seperti menyusun semula pengeluaran atau cuba memasuki pasaran asing.

Matlamat pembuangan kedudukan adalah untuk membuat oligopoli dalam segmen. Menurunkan harga di bawah kos berlaku akibat daripada tindakan sedar pengeluar besar (pembekal), dengan tujuan tekanan harga pada pesaing kecil.

Secara langsung semasa tempoh lambakan, sama ada perkhidmatan atau kualiti produk yang tinggi tidak dapat dipertikaikan. Terdapat hanya pengurangan harga yang sistematik.

Selepas penyusunan semula pasaran, beberapa pemain yang tinggal lagi membawa harga kembali kepada biasa dan sudah menipu pembeli dengan ciri dan perkhidmatan produk.

Pengurangan harga tidak lambakan. Dasar harga syarikat adalah salah satu alat kewangan dan pemasaran yang paling penting.

Dari sudut pandang pemasaran, tugas utama adalah menentukan segmen pasaran di mana barang dan perkhidmatan syarikat harus diletakkan.

Walau bagaimanapun, isu kedudukan harga dalam segmen ini juga dianggap penting.

Pada masa yang sama, tidak semua harga yang rendah harus dianggap lambakan. Harga dianggap tidak lambakan jika mereka:

1. berdasarkan kos pengeluaran yang lebih rendah;
2. berdasarkan kos jualan yang lebih rendah;
3. adalah hasil dari program pemasaran untuk menyusun semula produk,
4. adalah alat perdagangan pemasaran saham.

Dalam kes ini, harga sedemikian jelas lebih tinggi dari kos, dibenarkan oleh usaha pemasaran syarikat dan tidak boleh dikelaskan sebagai dibuang.

Apa yang membezakan lambakan:

• lambakan menandakan pengabaian sukarela tahap keuntungan yang normal;
• secara langsung semasa tempoh lambakan, tidak ada perkhidmatan atau produk berkualiti tinggi yang keluar dari soalan;
• pengurangan harga akibat manipulasi pemasaran dengan barangan - ini bukan lambakan;
• kesan lambakan adalah terutamanya persekitaran yang kompetitif.

Sumber: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/demping/

Harga lambakan dan lambakan - apakah itu dan apa yang digunakan untuknya

Perkataan "lambakan" di jabatan jualan terdengar seperti tembakan. Sebab menolak pelanggan, suatu kesempatan untuk meninggalkan pembangunan dan penyertaan lanjut dalam projek itu.

"Orang-orang ini tidak tahu bagaimana untuk berhenti dalam masa, mereka bersedia bekerja secara percuma," ketua-ketua jabatan jualan membincangkan hasil lelongan.

Apa itu dengan perkataan mudah

Dumping adalah kaedah persaingan apabila organisasi menjual barangan, kerja, perkhidmatan dengan harga di bawah kos.

Perhatian!

Katakan kos seliter susu adalah 18 rubel. Dengan penyertaan dalam lelongan untuk bekalan produk tenusu, syarikat itu menang, menyatakan bahawa ia bersedia menjual susu pada 10 rubel seliter. Harga adalah berdasarkan kepada kos pengeluaran, kos pengangkutan, kos buruh, cukai dan pembayaran lain.

Cara melakukan perniagaan menyebabkan ketidakpuasan di pihak pesaing - perlu menyemak semula dasar harga, mencari dan membangunkan pasaran baru, mencari ceruk baru di mana persaingan tidak begitu tinggi.

Matlamat mana-mana organisasi komersial adalah untuk membuat keuntungan. Dalam perancangan strategik, pemilik boleh memutuskan untuk mengkaji semula dasar harga dan menggunakan harga lambakan.

Sepanjang jangka pendek, organisasi berfungsi pada kerugian, membina pelanggan, memperoleh pengalaman. Kemudian harga naik, dan syarikat itu membuat keuntungan.

Dalam kes yang terpakai

Ambil ceruk. Organisasi ini memasuki kawasan lain di mana pasaran dibahagikan antara pemain tempatan.

Bank babi pelanggan. Teknik ini digunakan oleh organisasi yang bekerja di bidang B2B dan B2G.

Tidak seperti segmen runcit, di mana penting untuk mengekalkan ilusi "harga yang rendah", segmen permintaan komersial dan kerajaan mempunyai idea sendiri mengenai harga.

Untuk menyampaikan produk, menyediakan perkhidmatan atau menjalankan kerja untuk pelanggan "lemak" bermakna memperoleh kepercayaan, meningkatkan penarafan dan melangkah ke hadapan.

Harga dikurangkan dengan peluang untuk menunjukkan surat penghargaan dari sebuah syarikat transnasional di laman web ini, untuk meletakkan logo di bahagian "pengalaman kerja".

Syarikat perlombongan emas, pertubuhan industri minyak dan gas, agensi kerajaan persekutuan yang besar sering membeli produk dari perniagaan kecil dan sederhana dengan harga yang sangat rendah.

Penjual penyayang. Sesetengah sambungan perniagaan sangat mahal untuk penjual. Malah menyedari bahawa penyediaan perkhidmatan, penyerahan barang pada harga yang dinyatakan menyebabkan kerugian, penjual menolak untuk memindahkan klien ke tangan syarikat lain.

Bongkar gudang. Pergudangan adalah item perbelanjaan berasingan untuk syarikat. Kadang-kadang jabatan perancangan untuk masa depan memperoleh kategori barang tertentu, yang sangat perlahan dilaksanakan.

Dalam beberapa kes, ia lebih menguntungkan untuk membuang barang basi daripada menunggu masa yang lebih baik. Taktik ini sering digunakan oleh pengeluar makanan, dan juga biasa dengan pengedar perisian.

Dapatkan sekeping. Pada masa yang sukar, pemilik perniagaan kecil perlu mengelak untuk menyediakan akaun semasa dengan resit tunai.

Menganalisis tahun lepas perolehan di bawah 44-FZ, ada kecenderungan untuk menurunkan harga sebanyak 50-70% pada organisasi NSR. Sebagai peraturan, organisasi muda kecil dengan perolehan sehingga 30 juta setahun dibuang.

Pembeli makanan. Dengan pasaran tepu, janji bahawa ia mungkin lebih murah daripada itu kini menarik pelanggan runcit. Beberapa tahun yang lalu, sebuah kedai barangan dalam talian yang terkenal dari China, memasuki pasaran Rusia, merosot harga produk bukan makanan.

Cenderahati murah, pakaian, kasut, mainan, peralatan dan banyak lagi telah dihantar kepada penduduk Rusia secara percuma. Secara beransur-ansur, harga naik, tetapi pembeli yang datang dari rakan-rakan Eropah dan Amerika tetap.

Penurunan aktiviti pengguna terutamanya memberi kesan kepada sektor perkhidmatan. Pasaran pengangkutan udara penumpang tidak terkecuali. Pengurangan dalam KDNK, pengurangan dalam aktiviti perniagaan, pengurangan penerbangan antarabangsa menyebabkan pengembangan armada di pasaran domestik.

Dumping syarikat penerbangan bukanlah perkara baru. Untuk mengisi kapal terbang, syarikat menjual tiket pada harga yang sangat rendah.

Ini terpakai kepada destinasi popular - penerbangan dari rantau ke Moscow. Syarikat penerbangan mengalami kerugian, mengurangkan armada. Penggabungan dan pengambilalihan berlaku. Pada bulan September 2015, Aeroflot memperoleh Transaero.

Spesies

Dari masa ke masa, penurunan nilai mungkin tetap, atau mungkin penyelesaian sementara.

Anda boleh membuang pasaran asing dengan mengubah nilai barang di pasaran asing dan domestik (pembuangan harga). Dan anda juga boleh menjual produk di bawah kos (kos).

Oleh objektif:

1. organisasi membuang produk untuk mengelakkan terlalu banyak pengeluaran (sporadis);
2. syarikat itu dengan sengaja mengurangkan kos barangan, kerja, perkhidmatan (sengaja, disengajakan);
3. kos produk yang dieksport lebih rendah daripada harga dalam pasaran domestik;
4. rakan kongsi menjual barangan dengan harga yang rendah (bersama).

Kos barang, kerja, perkhidmatan semasa lambakan sangat rendah. Dan pengguna pastinya menang dengan membeli barangan pada harga lambakan.

Perhatian!

Tetapi pada masa yang sama, keuntungan perniagaan jatuh, yang menyebabkan pengurangan dalam perusahaan, pendapatan yang lebih rendah, dan pengangguran.

Sebagai amalan menunjukkan, dalam krisis, organisasi bertahan yang mengekalkan harga pada tahap keuntungan, tanpa jatuh "kepada sifar".

Langkah-langkah anti-lambakan

Semua peserta pasaran mengiktiraf lambakan sebagai prosedur yang menyalahi undang-undang. Oleh itu, negara-negara memperkenalkan duti anti-lambakan, dan pemegang organisasi - langkah anti-lambakan.

Contohnya, pada bulan Disember 2015, Amerika Syarikat, selepas menjalankan siasatan, memperkenalkan tugas-tugas balas balas terhadap import keluli.

Bagi ahli metalurgi Rusia, tugasnya adalah 6%, India 4%, Cina lebih daripada 200%. Satu-satunya syarikat Rusia yang tugasnya tidak akan digunakan ialah Severstal, yang penyertaannya dalam lambakan belum disahkan.

Langkah-langkah anti-lambakan juga digunakan untuk syarikat-syarikat yang mengambil bahagian dalam perolehan kerajaan. Dan syarikat hak cipta perisian sedang mengembangkan peruntukan mereka sendiri yang membatasi rakan kongsi.

Menurut 44-FZ

Untuk melindungi Pelanggan daripada tindakan yang tidak adil kontraktor, fasal mengenai tindakan anti-lambakan dimasukkan ke dalam 44-ФЗ.

Lebih daripada sekali, pelanggan negeri (apabila 94-FZ) menghadapi kenyataan bahawa Pembekal, yang memenangi lelongan, menerima terlebih dahulu dan hilang, atau tidak memenuhi terma kontrak.

Sejak 2013, para pembekal perlu membuktikan kecekapan, keupayaan dan integriti undang-undang mereka.

Terdapat hanya satu kriteria untuk memilih pemenang lelongan di bawah 44-FZ - ini adalah harga yang rendah. Sekiranya kos NMCC awal dikurangkan lebih daripada 25%, langkah-langkah berikut digunakan:

• dengan NMCC lebih daripada 15 juta Rubles, perlu membuat peruntukan untuk pelaksanaan kontrak * 1.5;
• dengan NMCC kurang daripada 15 juta Rubles, pilihan berikut mungkin:
  • peningkatan penguatkuasaan kontrak sebanyak 1.5 kali;
  • sambil mengekalkan jumlah keselamatan awal, anda mesti memberikan maklumat yang mengesahkan integriti dan kecekapan (kontrak yang serupa).

Sekiranya subjek kontrak adalah produk makanan, ubat-ubatan (kecuali senarai ubat penting), kecemasan dan bantuan perubatan, produk petroleum, maka pembekal mestilah mewajarkan harga kontrak.

Jika maklumat tidak disediakan, syarikat itu dimasukkan ke dalam RNP sebagai pembekal yang tidak bertanggungjawab.

Perkara 37 mengurangkan risiko pelanggan negeri, tetapi tidak menghilangkannya. Bilangan kontrak yang belum dipenuhi, litigasi, senarai syarikat yang termasuk dalam RNP, kualiti perkhidmatan yang disediakan (perbaikan jalan raya, pembaikan, dll.) Menunjukkan keperluan untuk menyemak semula kriteria untuk memilih pembekal.

Dalam IT

Syarikat IT terkemuka, pemaju perisian perniagaan juga telah membangunkan sistem mereka sendiri untuk menangani rakan lambakan.

Pada masa ini, semua perisian telah mencadangkan harga; menjual perisian pada harga yang dikurangkan dianggap lambakan.

Pengecualian adalah produk berkotak untuk pelanggan runcit. Harga runcit dikawal ketat, tetapi apabila versi produk dihentikan, selebihnya dijual dari gudang "ke sifar".

Penalti digunakan untuk pelanggar, mengikut peraturan dalaman:

1. kehilangan hak untuk membekalkan dan sokongan pelanggan;
2. pengeluaran status rakan kongsi;
3. denda sebanyak 10 (30,100) kali daripada jumlah pelanggaran.

Walaupun langkah-langkah anti-lambakan yang diperkenalkan, apabila menganalisis aktiviti perolehan organisasi negara, anda boleh melihat penyelewengan yang ketara dari senarai harga.

Istilah "untuk harga" adalah sejenis lambakan khas yang terdapat di medan IT. Bergantung pada status pelanggan, status rakan kongsi dan urus niaga yang dicadangkan, syarikat pemaju bersetuju mengenai jumlah yang pergi ke luar negara.

Jadi, untuk penghantaran perisian antivirus yang besar "untuk harga" ia boleh membuat sehingga 30%, yang merupakan penunjuk yang sangat besar di kawasan ini.

Dumping dalam jangka pendek boleh menjadi alat yang baik untuk rangkaian, membina asas, pengalaman.

Perlu diingat bahawa beberapa pelanggan yang datang ke organisasi kerana kos rendah tidak mungkin kekal dengan harga yang meningkat ke paras normal. Pembuangan secara tetap adalah tanda bahawa struktur jualan memerlukan debugging.

Sumber: http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

Dumping: kebaikan dan keburukan menggunakan

Penjualan barangan dengan harga di bawah kos boleh disebabkan oleh banyak sebab: ini adalah keinginan untuk menarik pelanggan baru, memperluaskan pasaran dengan harga lambakan, dan keinginan untuk memenangi kontrak kerajaan, dan peluang terakhir untuk mendapatkan wang sekiranya kebankrapan perusahaan, dan kadangkala hanya tamat tempoh produk .

Perhatian!

Dengan pendekatan yang mahir, lambakan sebagai alat perniagaan boleh sangat berguna, tetapi memerlukan penilaian yang seimbang terhadap kemungkinan risiko.

Dumping terdiri daripada mengurangkan harga barangan, perkhidmatan atau kerja secara artifisial untuk menakluk pasaran asing.

Dumping juga menjadi alat persaingan biasa, termasuk membawa kepada diskriminasi harga antarabangsa.

Kenapa gunakan

Menangkap pasaran baru sebagai matlamat pertama menggunakan lambakan. Dumping biasanya digunakan untuk menangkap pasaran baru.

Seringkali seluruh negeri mengambil jalan keluar - ketika mengeksport produk pertanian, keluli dan produk lain.

Ia biasanya dilakukan pada skala perdagangan antarabangsa, termasuk dengan tujuan untuk menyokong pengeluar domestik.

Menggalakkan pesaing sebagai matlamat kedua menggunakan lambakan. Dumping sering digunakan untuk mengetengahkan pesaing yang berpotensi.

Syarikat mungkin bersetuju terlebih dahulu untuk kerugian tertentu dan harga tidak menguntungkan untuk memenangi bahagian pasaran yang penting dan menaikkan harga - mengimbangi kerugiannya disebabkan oleh keuntungan yang lebih tinggi. Alat bersama dalam kerja-kerja rangkaian syarikat runcit.

Dasar negeri. Dumping boleh digunakan untuk dasar awam. Khususnya, untuk mengurangkan faedah gadai janji.

Untuk tujuan ini, organisasi negara dicipta dan bank dengan penyertaan negeri digunakan. Dana diperuntukkan untuk pelaksanaan program.

Oleh itu, adalah mungkin untuk mengurangkan kadar faedah ke atas gadai janji, kerana bank perdagangan perlu mengikuti trend ini dalam persekitaran yang kompetitif.

Faedah perbankan.  Setakat tertentu, lambakan digunakan oleh syarikat, termasuk bank dengan penyertaan negeri.

Mereka menawarkan kadar yang agak rendah untuk menarik pelanggan bank perdagangan. Di samping itu, bank milik negara mempunyai akses kepada sumber kewangan yang lebih murah.

Perbezaan harga.  Terdapat lambakan, di mana harga bagi produk yang sama berbeza dengan ketara di pasaran asing dan domestik.

Khususnya, apabila menyeberangi sempadan negeri, kos gas dan minyak meningkat dengan ketara.

Walaupun keadaan bertentangan juga mungkin - khususnya, pinjaman luar negeri lebih murah daripada di dalam Rusia.

Varieti

Mungkin terdapat jenis pembuangan yang berlainan. Khususnya, di negara maju, kos dan lambakan harga dicatatkan.

• Dumping harga. Korelasi harga jualan di pasaran asing dan domestik. Sekiranya harganya lebih murah untuk orang yang tidak dikenali, ia akan menjadi lambakan harga.
• Dumping kos. Korelasi harga jualan di pasaran asing dengan kos pengeluaran. Pembuangan kos - apabila penjualan kepada orang asing dilakukan di bawah kos.
• Pembuangan borong. Sekumpulan besar sekuriti atau barangan ditawarkan tanpa mengambil kira faktor harga dan permintaan produk.

Dumping monopoli. Pembuangan ini berlaku apabila perusahaan atau sekumpulan perusahaan di negaranya sendiri berjaya menjadi monopoli, menawarkan harga yang lebih rendah untuk barang berbanding tawarannya di pasaran domestik.

Tetapi dengan dasar sedemikian, ia sepatutnya melindungi bank kebangsaan supaya barangan yang dijual di pasaran domestik tidak digantikan oleh barangan asing pada harga yang lebih berpatutan.

Pembuangan teknologi - harga yang lebih rendah akan dipastikan kerana produktiviti syarikat terbaik yang dicapai oleh teknologi canggih.

Pembuangan sosial. Dumping sedemikian digunakan untuk menentukan manfaat harga yang diterima oleh negara pengeksport kerana kos pengeluaran yang sangat rendah - dengan mengambil kira perkembangan sosial dan taraf hidup yang rendah.

Lambakan sporadis. Jualan dalam bentuk "jualan" antarabangsa - harga atau lambakan kos. Direka untuk mengurangkan stok barangan tidak cair. Dumping sedemikian adalah jangka pendek.

Memandangkan asal pasaran pembuangan ini, tidak ada gangguan proses pasaran tanpa penggunaan langkah-langkah anti-lambakan dan kehancuran pesaing.

Dumping yang disengajakan. Ia mungkin bertujuan untuk menghalang pesaing dengan memenangi bahagian pasaran mereka dan menetapkan harga monopoli.

Lambakan terus. Ia adalah jualan yang panjang, sistematik dan berterusan untuk lambakan harga. Ciri tersendiri lambakan itu adalah kos yang lebih rendah.

Variasi harga adalah mungkin, termasuk di pasaran luar kurang daripada harga rumah. Dumping sedemikian berasal dari pasaran, yang tidak membawa kepada gangguan proses pasaran, walaupun pesaing mungkin menderita.

Perhatian!

Dumping terbalik. Harga eksport dinaikkan berbanding dengan pasaran domestik. Ia dianggap sebagai kejadian yang sangat jarang berlaku, biasanya disebabkan oleh turun naik mata wang yang tidak dijangka.

Lambakan bersama. Pembuangan ini mengandaikan antara kedua-dua negara produk yang sama dengan harga yang rendah. Fenomena yang jarang berlaku adalah monopolisasi tinggi produk tertentu di pasaran domestik.

Lambakan "perampokan". Ia berdasarkan jualan panjang, berterusan dan sistematik demi lambakan "kos". Direka untuk merosakkan pesaing dengan menyingkirkan mereka.

Ia dicirikan dengan menjual produk pada kerugian pada diri mereka pada mulanya, untuk menggunakan status monopoli yang diperoleh untuk menaikkan tarif pada masa akan datang.

Dumping bukan pasaran. Dumping sedemikian digunakan apabila mengeksport dari negara dengan ekonomi bukan pasaran.

Lambakan tersembunyi. Syarikat tidak selalu menawarkan produk mereka kurang daripada kos untuk mengelakkan persaingan yang tidak adil atau meningkatkan jualan. Khususnya, transaksi dengan tanda-tanda pengurangan dalam asas cukai boleh diperhatikan.

Selalunya, pengimport memutuskan untuk menjual produk pada harga yang lebih rendah berbanding akaun pengeksport. Skim ini digunakan untuk pengoptimuman cukai. Tetapi peserta dalam urusniaga tersebut mesti yakin satu sama lain.

Dumping sekali-sekala. Ia dianggap sebagai lambakan yang paling popular dan meluas - dengan tujuan menjual inventori lebihan pada harga yang sama.

Sebagai contoh, apabila tahap pengeluaran melebihi kapasiti pasaran domestik, syarikat mesti menentukan sendiri sama ada untuk meninggalkan sebahagian daripada kapasiti pengeluaran atau menjalankan jualan dengan harga yang rendah.

Dalam kes kedua, kepentingan syarikat adalah untuk menarik pengguna tambahan untuk mengembangkan penonton sasaran.

Untuk jualan sedemikian, pelbagai penyelesaian pemasaran digunakan - menandakan barang pada tanda harga, merasa, meletakkan produk di tempat paling ketara, dan lain-lain.

Dumping pada produk utama meluas di kalangan kedai-kedai, mengimbangi ini disebabkan oleh harga yang lebih tinggi untuk perkhidmatan tambahan atau produk berkaitan.

Jualan yang dibuang juga boleh disebabkan oleh faktor-faktor yang dikawal oleh 40 Kanun Cukai Persekutuan Rusia semasa turun naik bermusim atau lain-lain permintaan, dengan kemungkinan kehilangan kualiti pengguna barangan selepas tarikh tamat tempoh.

Kebaikan dan keburukan

Aspek positif dumping termasuk:

1. Keupayaan untuk memperkenalkan dan menggalakkan dalam pasaran terpilih, termasuk dengan kedudukan pesaing yang agak kukuh.
2. Promosi produk yang berkesan. Dumping tidak memerlukan pelaburan dan kos tambahan.
3. Dumping tidak memerlukan pelaburan tunai, membandingkan dengan cara lain untuk menarik pengguna.

Kekalahan adalah:

• Prestasi syarikat yang lebih kecil - dengan penurunan keuntungan, keuntungan dan lain-lain.
• Apabila menggunakan lambakan, syarikat menubuhkan komuniti profesional terhadap dirinya sendiri.
• Pengguna mungkin mempunyai sikap negatif mengenai produk. Lagipun, kebanyakan pembeli pasti - harga bercakap tentang kualiti produk.

Jika anda memutuskan untuk menggunakan lambakan dalam perniagaan anda

Petua 1. Jangan berlebihan kos barangan yang dijual.  Jika tidak, urus niaga boleh dianggap fiksyen.

Mengikut perintah mahkamah FAS TsO bertarikh 19 Mac 2008 No A681503 / 07117/3, keabsahan kontrak penjualan telah disahkan, di mana berpura-pura didedahkan.

Menurut mahkamah, pengurangan penjualan kereta di bawah kontrak itu hampir sepuluh kali diturunkan.

Petua 2. Adalah perlu untuk menyediakan justifikasi dokumentasi untuk jualan di bawah kos.

Situasi apabila syarikat terpaksa menggunakan lambakan boleh direkodkan dalam dokumen mengenai dasar pemasaran syarikat.

Syarat-syarat dasar pemasaran harus diterapkan kepada semua pihak yang bersekutu. Laporan juga dapat menjadi laporan penilai independen.

Surat Kementerian Kewangan pada 10 Mei 2011 No. 030207/1160 membincangkan kaedah dan cadangan untuk menentukan harga pasaran.

Pengiraannya adalah berdasarkan perbandingan syarat-syarat transaksi untuk barangan, kerja atau perkhidmatan yang homogen.

Mengikut peruntukan perenggan 11 Art. 40 Kanun Cukai, harga pasaran produk ditentukan dan diiktiraf menggunakan sumber rasmi data mengenai harga pasaran, maklumat mengenai petikan saham.

Untuk menentukan harga, tidak boleh diterima menggunakan maklumat dasar maklumat pihak berkuasa negeri - kelulusan disahkan oleh resolusi Perkhidmatan Antimonopoli Persekutuan Daerah Siberia Barat bertarikh 05.24.2007 No. Ф043145 / 2007 (34398A27-31).

Petua 3. Apabila memproses dokumen utama, jangan cuba memberikan maklumat palsu

Maklumat ini mungkin tertakluk kepada pengesahan oleh pihak berkuasa cukai. Khususnya, maklumat palsu didedahkan dalam invois mengikut resolusi Perkhidmatan Antimonopoli Persekutuan di Daerah Volga-Vyatka pada 25 Julai 2008.

Menurut perintah itu - realiti urus niaga perniagaan tidak disahkan, sifat rekaan fiktif diiktiraf.

Walau bagaimanapun, perlu mengambil kira kedudukan lain mengenai isu ini. Dalam resolusi Perkhidmatan Antimonopoli Persekutuan di Daerah Siberia Barat bertarikh 02.09.2009 No. Ф045347 / 2009 (19043A27-41), keputusan telah diluluskan, mengikut mana - maklumat palsu tidak boleh digunakan sebagai asas yang mencukupi untuk menghitung semula nilai dengan pengiraan, dan dengan itu, untuk cukai tambahan.

Petua 4. Tidak termasuk transaksi antara pihak berkaitan  Menurut ketetapan FAS Daerah Moscow bertarikh 16 Februari 2010 No. KA-A40 / 1492109 dalam hal No. A4024674 / 099078, dapat disimpulkan bahwa tidak mungkin untuk menawarkan harga barang di bawah biaya kepada orang yang saling bergantung.

Malah, dengan fakta ini, pengesahan tambahan boleh dijangkakan. Menurut 20 Kod Cukai Persekutuan Rusia, organisasi atau individu akan dianggap saling bergantung di bawah syarat-syarat tertentu:

1. Terus dan (atau) penyertaan tidak langsung syarikat di organisasi lain dengan jumlah bahagian penyertaan sedemikian melebihi 20%.
2. Apabila menyerahkan seseorang kepada orang lain menurut kedudukan rasminya;
3. Hubungan perkahwinan dan keluarga orang.
4. Situasi yang paling biasa dalam amalan adalah apabila orang adalah saudara, ahli keluarga.

Tetapi kita boleh bercakap mengenai beberapa kesimpulan positif mengenai amalan kehakiman - wakil pihak berkuasa cukai mesti mengesahkan penyalahgunaan harga.

Menurut perenggan 1 Seni. 40 Kod Cukai, ia adalah pihak berkuasa cukai yang mesti membuktikan fakta bahawa harga transaksi tidak sesuai dengan harga pasaran. Pihak berkuasa cukai mesti membuktikan kesahihan keputusan mengenai caj tambahan cukai.

Meskipun memerlukan bukti sedemikian, penting bagi syarikat untuk melindungi diri mereka dari risiko ini - dengan menyediakan satu set dokumen yang relevan untuk membuktikan kesahihan harga yang ditentukan dan menyediakan dokumen-dokumen utama untuk transaksi tersebut.

Harga tidak boleh melebihi kos melebihi 20%. Sesungguhnya, sebaliknya, adalah perlu untuk mewajarkan harga yang ditunjukkan mengikut peruntukan Seni. 40 Kanun Cukai Persekutuan Rusia, misalnya, disebabkan turun naik bermusim dalam harga pasaran.

Bagaimana untuk melawan

Perang untuk kemenangan. Strategi pengurangan harga ini digunakan apabila mengikuti 3 prinsip mandatori:

• Kos yang lebih rendah berbanding pesaing kerana struktur pengurusan yang padat atau automasi yang lebih baik. Atau anda mempunyai peluang untuk mengurangkan kos tanpa konsekuensi negatif untuk kualiti;
• Kedudukan kewangan yang lebih stabil bagi syarikat anda. Keuntungan boleh ditentukan oleh tanda langsung atau tidak langsung. Dalam kes pertama, ini adalah laporan kewangan, di kedua - saiz rangkaian cawangan, perolehan harian, dll.
• Permintaan barangan dan perkhidmatan secara langsung bergantung kepada harga. Khususnya, keadaan ini adalah tipikal untuk pasaran pengangkutan udara penumpang.

Kaki anjing - kafilah berjalan. Dalam situasi tertentu, pesaing mungkin tidak menjawab:

1. Anda mengekalkan kedudukan dominan di pasaran, nilai produk anda ditentukan oleh kurang daripada 50%, harganya. Untuk melakukan ini, mesti ada komponen lain yang menambah nilai kepada pelanggan;
2. Kami yakin dalam kestabilan komponen lain dari nilai pengguna produk mereka, melebihi pesaing mereka.

Pastikan anda ingat - dengan kesetiaan yang tinggi di pihak pelanggan dan pembeli, kemungkinan peratusan keuntungan perniagaan untuk pendapatan tidak akan mengalami, tetapi akibat negatif untuk jumlah jualan adalah mungkin.

Lagipun, sesetengah pelanggan akan berpindah kepada pesaing pada harga yang lebih rendah.

Bahagikan dan menaklukkan. Kemungkinan menggunakan harga yang dibezakan, membahagikan tawaran menjadi asas dan premium.

Strategi ini adalah relevan untuk syarikat-syarikat perdagangan, bukannya perkhidmatan. Pemilihan besar dan ciri-ciri tambahan harus menyediakan produk dalam segmen premium.

Kos asas boleh dibandingkan dengan pesaing, dan kerugian yang tidak dapat dielakkan boleh diimbangi oleh keuntungan produk premium.

Jawapan asimetrik. Ia dianggap kaedah yang paling disukai, walaupun ia juga paling susah payah. Sebagai tindak balas terhadap lambakan produk, harga tetap sama, tetapi sifat produk ditingkatkan mengikut parameter yang paling penting untuk pembeli.

Hasil ini dapat dicapai melalui proses pengeluaran yang lebih baik, teknologi pembuatan bersandar, dan automasi alur kerja dan pengeluaran anda.

Khususnya, peningkatan kualitatif dalam logistik telah dicapai terima kasih kepada peralihan dari isotermik kepada semi-penyejuk beku, yang memungkinkan untuk mencapai jaminan tambahan pematuhan dengan rejim suhu yang ditetapkan untuk penghantaran produk makanan.

Sumber: https://www.kom-dir.ru/article/156-demping

Lima peraturan untuk pemotongan harga yang menguntungkan

Setiap syarikat ingin berjaya menjual barangannya, dan bahkan pada harga yang lebih tinggi daripada pesaing. Walau bagaimanapun, keadaan pasaran tidak selalu menguntungkan dan kadang-kadang terdapat keperluan untuk menurunkan harga.

Perhatian!

Jangan harga yang lebih rendah hanya kerana semua orang sedang melakukan ini. Tetapi jangan abaikan realiti. Bagaimana untuk bertindak balas terhadap lambakan?

Setiap syarikat ingin berjaya menjual barangannya, dan walaupun pada harga yang lebih tinggi daripada pesaing. Walau bagaimanapun, keadaan pasaran tidak selalu menguntungkan dan terdapat keperluan untuk mengurangkan kos produk. Bagaimana untuk bertindak balas terhadap lambakan?

Terdapat banyak cara untuk menangani perang harga. Sebagai contoh, anda boleh membuat sesuatu yang eksklusif.

Jelas sekali, dalam kes ini, persaingan harga adalah mustahil pada prinsipnya. Anda juga boleh menggunakan kaedah "penggelapan" klien. Contoh paling jelas diberikan oleh pengendali mudah alih.

Belajar rancangan tarif, pengguna tidak dapat membandingkannya. Kos akhir perkhidmatan terdiri daripada yuran langganan, bayaran untuk panggilan dalam rangkaian dan dengan nombor mudah alih lain, caj roaming untuk panggilan antarabangsa dan jarak jauh, dll.

Oleh itu, perang harga tidak berlaku, kerana harga tidak boleh dipadankan. Selama tiga tahun sekarang saya telah dihubungkan dengan satu pelan tarif, kerana saya percaya (!) Bahawa ia masih merupakan yang paling menguntungkan bagi saya.

Akhirnya, seseorang dapat menemui argumentasi harga yang tinggi untuk barangan dan perkhidmatan syarikat. Tidak ada apa-apa untuk mengelirukan di sini.

Syarikat itu mendakwa harga yang sedikit lebih tinggi daripada pesaingnya, tetapi pada masa yang sama menawarkan pelanggan perbezaan sebenar antara produk atau perkhidmatan mereka dari tawaran alternatif.

Harga adalah penting, tetapi bukan satu-satunya atribut produk. Oleh itu, anda boleh menarik perhatian pengguna terhadap perbezaan positif antara barangan atau perkhidmatan syarikat, dengan itu "menolak" harga ke latar belakang.

Laptop Toshiba lebih mahal daripada jenama yang sama, tetapi mereka lebih tahan getaran. Ini adalah ciri yang sangat penting, memandangkan cara operasi. Salah satu pilihan untuk mengubah hujah adalah kelebihan daya saing.

Peperangan "Flank" dan "partisan"

Anda juga boleh menukar hujah menggunakan kaedah pemasaran strategik yang lain, khususnya peperangan pemasaran. Sebagai sebahagian daripada pendekatan ini, kita mempertimbangkan tindakan "sayap" dan "partisan".

Sebagai contoh, ambil tetikus komputer. Biasanya ia kos kira-kira tiga hingga lima dolar. Dari sudut pandang "perang sayap," firma itu mesti menawarkan produk yang akan mengubah pilihan pelanggan yang memihak kepadanya.

Jadi, sebagai contoh, tikus optik pertama muncul di pasaran, yang memungkinkan untuk melupakan sekali dan untuk semua tentang prosedur yang tidak menyenangkan untuk membersihkan bola dan mekanisme pemanduan. Kemudian datang tikus tanpa wayar.

Harus diingat bahawa harga alat tersebut bermula dari 15-17 dolar. Berikutan itu, beberapa syarikat menawarkan tikus radio optik pengguna bernilai $ 22-25.

Terdapat juga strategi perang gerila. Syarikat perlu mencari satu segmen yang mana tidak ada tuntutan.

Sebagai contoh, tikus dalam kes kayu kini berada di pasaran. Secara semulajadi, mereka lebih menyukai sentuhan daripada plastik. Harga mereka bermula dari 100-150 dolar.

Tidak lama kemudian, tikus kayu muncul, digunakan sebagai produk cenderamata, dengan logo atau prasasti hadiah.

Semua pendekatan ini membolehkan anda menukar hujah dan memberi motivasi kepada pelanggan untuk membayar lebih, walaupun terdapat alternatif yang lebih murah.

Peraturan pertama

Jangan harga yang lebih rendah hanya kerana semua orang sedang melakukan ini. Tetapi jangan abaikan realiti.

Selalunya, pengurus jualan adalah yang pertama mengetahui tentang harga jatuh dari pelanggan mereka, dan segera pergi ke pengurus dengan cadangan untuk mengambil tindakan balas. Pengurusan harus terlebih dahulu mengesahkan ketepatan maklumat yang diterima.

Sebagai contoh, anda boleh bertanya soalan kepada pelanggan: "Syarikat manakah dan berapa harga yang telah dikurangkan?" Jika pelanggan enggan menamakan pesaing, maka maklumat tersebut harus dianggap salah. Jika dia memanggil syarikat itu, perlu untuk menerangkan kebenaran.

Untuk melakukan ini, adalah munasabah untuk bercakap dengan pelanggan lain, menganalisis dinamika pembelian mereka dari syarikat anda (apakah jumlahnya jatuh?) Anda juga boleh menggunakan kaedah perisikan kompetitif.

Dalam kes ini, cuba berunding dengan pelanggan bagi pihak syarikat rekaan.

Sekiranya maklumat itu disahkan, maka pengurus pertama harus cuba menggunakan kaedah yang dicadangkan dalam artikel ini. Jika mereka tidak berfungsi, anda perlu menurunkan harga.

Peraturan kedua

Jadilah kreatif dalam mengurangkan harga. Kreativiti pada dasarnya tidak di algoritma. Tetapi sebagai salah satu idea kerja, seseorang boleh mencadangkan "asimetri".

Oleh itu, syarikat itu menyerang sumber kesejahteraan kewangan pesaing dan memaksa dia untuk berfikir tentang kesesuaian meneruskan perang harga.

Peraturan ketiga

Ia mengenai jualan. Sebarang jualan mesti mempunyai sebab dan terhad pada masa.

Jika ini tidak dilakukan, pelanggan mula melihat harga yang dikurangkan bukan sebagai sementara, tetapi sebagai tetap. Seterusnya, ia akan menjadi sangat sukar untuk meningkatkannya.

Peraturan keempat

Mengurangkan harga hanya dalam pasaran matang. Apakah pasaran yang tidak matang?

Ini adalah situasi di mana kalangan pembekal, pembeli, dan yang paling penting, saluran pengedaran maklumat di antara mereka tidak diselesaikan.

Dalam kes ini, pengurangan harga adalah dua kali ganda tidak munasabah: pengguna tidak tahu tentang stok anda tepat pada masanya.

Peraturan kelima

Pastikan faedah pengguna akhir. Ini jauh dari terus berjaya. Walau bagaimanapun, jika ia berada dalam kuasa anda, pastikan diskaun itu tidak dapat dipenuhi oleh perantara (di dalam saluran pengedaran).

Ia harus dibelanjakan oleh rakan kongsi anda untuk meningkatkan jumlah pembelian, dengan menarik pelanggan baru atau meningkatkan penjualan kepada yang sudah ada.

Dengan kata lain, pastikan bahawa perantara, iaitu pelanggan anda, dalam erti kata ini tidak berfungsi "dari keuntungan", tetapi "dari perolehan".

Sebagai pengarah komersial dalam sebuah syarikat yang menjual kertas percetakan yang diimport, saya mengalami pendekatan yang sama.

Sebagai tindak balas kepada permintaan kami untuk diskaun untuk kumpulan kertas seterusnya dari pengeksport, kami menerima permintaan mengenai niat kami untuk membelanjakan wang ini.

Jika kami akan membuat "perbelanjaan syarikat am" (membuat pembaikan, membeli pengangkutan, membuka cawangan, dll.), Kami ditolak.

Perhatikan satu saat lagi. Jika harga di pasaran turun dengan mantap, kemungkinan besar anda juga akan menurunkannya. Tetapi sebelum anda pergi untuk itu, menawarkan pilihan seperti itu kepada pelanggan.

Anda meninggalkan jumlah transaksi tidak berubah, tetapi meningkatkan jumlah barang. Sekiranya pasangan bersetuju untuk ini, anda akan dapat meningkatkan jualan di seluruh syarikat dan memperbaiki struktur jualan kepada pelanggan.

Untuk meringkaskan. Elakkan persaingan harga dengan semua kekuatan anda. Terdapat hampir satu cara untuk menduduki pasaran yang diperlukan tanpa perlu melupuskan.

Pengurus atas Radio Appliance, Akulchev, Avtodoriya dan lain-lain mengenai kemenangan dalam perang harga

Masalah lambakan sudah biasa kepada banyak usahawan hari ini. Harga buatan secara artifisial untuk pasaran adalah penuh dengan banyak masalah untuk perniagaan. Dan ia juga boleh membawa kepada kebangkrutan lengkap syarikat. Adakah ia berbaloi untuk menyertai perlumbaan lambakan atau adakah lebih menguntungkan untuk kekal dalam kedudukan anda? Bagaimana jika syarikat tidak mampu menurunkan harga yang setara dengan pesaing? Ini dan bukan hanya memberitahu ketua-ketua syarikat dalam tugas perniagaan Realnoe Vremya.

Para pesaing syarikat mula aktif membuangnya untuk meningkatkan pangsa pasar mereka. Sebuah syarikat tidak mampu untuk membayar balik pesaing dengan duit syiling yang sama. Apa yang perlu dilakukan seorang pemimpin? Adakah anda berada dalam situasi yang sama?

Timbalan Ketua Pengarah Radiopribor JSC

Dalam kes ini, terdapat dua cara utama. Yang pertama adalah bersetuju dengan pengarah syarikat lambakan bahawa mereka berhenti memotong harga. Atau dibuang, tetapi pada keadaan yang dapat diterima bersama. Katakan anda mengurangkan harga hanya satu jenis produk. Dalam amalan saya, saya berpandukan pilihan ini. Tetapi saya boleh mengatakan bahawa rundingan sedemikian sangat rumit. Dumping adalah perkara yang halus dan rumit. Adalah penting untuk memahami mengapa dia muncul, apa sebenarnya yang dibuang.


Ia berlaku bahawa sebuah syarikat dibuang kehabisan keperluan ketika keperluan mendesak untuk menjual barang. Atau mungkin syarikat itu ingin mendapatkan beberapa kelebihan di pasaran. Terdapat juga beberapa pilihan untuk perkembangan acara. Sekiranya syarikat itu bukan peniaga, membeli barangan terus dari pengilang, maka ia akan menjadi sukar untuk entah bagaimana mempengaruhi lambakan. Jika syarikat bersaing adalah peniaga, masing-masing, ia tertakluk kepada undang-undang tertentu dan ia mempunyai perjanjian dengan pengilang. Oleh itu, ia boleh dilakukan melalui pengilang. Sebagai contoh, melalui sistem denda.

Kaedah kedua sekarang adalah yang paling biasa di pasaran. Ini adalah pelancaran maklumat salah bahawa produk pesaing adalah kurang baik. Hal-hal sedemikian menyebar di Internet dengan sangat cepat, dan bilangan pelanggan yang siap untuk membeli barangan murah semakin berkurangan.

Dan ada cara lain - untuk menawarkan faedah dan bonus. Katakanlah, di pasaran automotif, anda boleh menawarkan manfaat untuk penyelenggaraan kereta. Sebagai contoh, pemeriksaan percuma sebagai hadiah atau sesuatu yang lain.

• Ketua Pengarah syarikat konfeksi "Akulchev"

  Sudah tentu, cara paling mudah adalah membunuh harga. Begitu juga di seluruh dunia. Sebagai contoh, rantaian pasar raya besar membeli simen untuk 100 rubel, dan menjualnya untuk 50. Dan oleh itu, pasaran simen membunuh sepenuhnya. Pesaing secara berperingkat ditutup, dan apabila semua orang telah meninggalkan pasaran, harga simen meningkat kepada 150 rubel. Tetapi dalam kes ini, tidak ada cara untuk mengurangkan harga. Oleh itu, anda perlu mengambil perkhidmatan tersebut. Cuba untuk pengedar kepentingan dalam apa cara sekalipun, susunkan mereka dengan sikap baik mereka. Anda juga perlu mencari harta yang unik dan secara beransur-ansur menguatkannya.
  

  Kelebihan kami ialah kami mula mencipta produk yang tidak di pasaran. Kami adalah yang pertama, kami dengan sejarah dan pasaran kami telah menang. Oleh itu, lambakan pesaing tidak menjejaskan kami. Hari ini kita tidak melangkah kerana kita berjuang dengan pesaing, tetapi supaya pengguna boleh membeli produk. Pada masa ini, ini adalah kerana kuasa beli pelanggan.

• Ketua Pengarah Kumpulan Insurans Ak Ak

  Kami menghadapi situasi seperti ini 4 tahun lalu. Penanggung insurans persekutuan, dengan menyatakan bahawa kumpulan insurans Ak Bar meningkatkan bahagian pasarannya dalam insurans rumah, memutuskan untuk bersaing untuk pelanggan dengan menggunakan lambakan harga rendah. Kami memutuskan untuk bersaing bukan dengan harga tetapi kualiti. Lagipun, penanggung insurans yang benar hanya boleh dinilai apabila sudah tiba masanya untuk membayar pelanggan. Kami membayar kebakaran, banjir, dan angin bumbung di antara tiga hingga lima hari perniagaan. Selepas setahun, saya merasakan bahawa strategi kami menghasilkan hasil yang sangat baik. Dan selepas beberapa tahun saya menyedari bahawa syarikat lain juga belajar untuk membayar insurans sepenuhnya dan tepat pada masanya. Ia perlu mencari sesuatu yang baru.
  

  Kini pendekatan kami adalah, sebagai tambahan kepada bayaran yang baik, untuk memberi pelanggan produk baru dengan pembelian insurans rumah yang biasa menjadi lebih menguntungkan. Ini adalah perundingan doktor melalui telefon dan di Internet untuk seluruh keluarga.

  Saya membuat kesimpulan bahawa jika syarikat itu tidak menganggap ia mungkin untuk mengurangkan harga dan kualiti produk demi persaingan, adalah perlu untuk memberi nasihat berharga kepada pelanggan. Ini bukan cara terpantas, tetapi yang terbaik.

• Pengarah Pusat Seni Pusat "Valerie"

  Apa maksudnya, tidak boleh menjawab, membayar balik dengan duit syiling yang sama? Ini bermakna syarikat mempunyai kos lebih tinggi daripada pesaingnya. Mungkin syarikat itu membuat pembelian pada harga yang melambung, maka arahan ini harus dilakukan dengan pembekal. Sama ada kakitangan sangat melambung, atau gaji salah seorang pekerja melebihi. Pesaing adalah lambakan kerana penjimatan apa-apa. Dan syarikat juga perlu menyusut sesuatu. Perkataan "save" tidak begitu buruk, bunyi normal. Dan jika ia tidak berfungsi, maka pemimpin sebagai seorang ekonom lebih lemah daripada persaingan. Dan dalam hal ini saya juga tidak melihat apa-apa yang salah. Semua tidak boleh sama.
  

  Ia tidak akan berfungsi untuk menyelamatkan - anda perlu kekal dalam kedudukan anda. Sekiranya keadaan menjadi sangat buruk, tutup firma tersebut. Terdapat satu lagi cara yang orang-orang perniagaan beralih kepada hari ini, tetapi ia tidak boleh dilupakan. Ini adalah PR hitam. Jelaskan kepada pelanggan bahawa pesaing adalah lambakan sebab, mungkin ada barang yang berkualiti rendah. Bagi saya, tentu saja, ini tidak boleh diterima. Wang adalah wang, tetapi kesopanan sepatutnya.

  Terdapat lambakan di kawasan kami, tetapi saya tidak memberi perhatian. Kami menetapkan harga sebenar, tetapi tidak melebihi harga. Hari ini, orang mula menyelamatkan lebih banyak dan menganalisis kos. Oleh itu, kualiti dan kesopanan adalah keutamaan.

• Pengarah Eksekutif Planet Fitness

  Hanya ada satu pemimpin kos di pasaran yang mampu memperoleh harga terendah. Dan ia tidak masuk akal untuk pergi membuangnya. Biarkan syarikat lain melakukannya dan lemas kemudian. Semakin lama jeda, semakin tinggi kemahiran. Dalam industri kami, kami sentiasa menghadapi situasi sedemikian. Taktik yang paling tepat dalam kes ini adalah untuk mengekalkan harga dan mencipta nilai produk (yang boleh menambah produk atau perkhidmatan). Nilai dibuat dari pelbagai komponen, termasuk kualiti yang tinggi. Sebagai alternatif, ia mungkin bernilai memandangkan pelancaran produk baru di pasaran.
  

• Pengarah Autodoria

  Anda boleh cuba menawarkan sebarang perkhidmatan tambahan yang syarikat tidak akan dikenakan biaya, praktikal, apa-apa. Dan pelanggan akan menerima manfaat untuk dirinya sendiri. Ia perlu menumpukan perhatian dalam kes ini pada bingkai. Pekerja masih dibayar gaji, dan mereka, katakan, hanya 50 peratus yang terlalu banyak beban. Mengapa tidak memuat turun, syarikat akan, sebenarnya, tidak ada apa-apa. Pelanggan akan faham, walaupun fakta bahawa overpay untuk perkhidmatan atau produk kami, semasa menerima lebih banyak. Kami terpaksa berhadapan dengan situasi seperti tadi, tetapi hanya semasa mengambil bahagian dalam tender kerajaan. Kami kemudian meninggalkan mereka, tidak jatuh di bawah harga kami.
  

• Ketua Pengarah "Zhar Svezhar"

  Di sini kita mesti meneruskan dari apa yang syarikat mempunyai bahagian pasaran. Ia bergantung pada siapa pesaingnya. Jika ia adalah burger kecil, tetapi pesaing utama McDonald's, melakukan sesuatu tidak berguna. Sebagai alternatif, bekerja untuk meningkatkan kualiti produk atau perkhidmatan. Kebanyakan pelanggan, tentu saja, akan pergi untuk harga yang lebih rendah, tetapi sesetengah saham yang mahukan kualiti yang lebih baik, perkhidmatan yang lebih baik, mungkin kekal. Benar, peluang di sini tidak begitu besar.
  

  Kami mempunyai pesaing yang sangat dekat dengan kami. Kita sendiri tidak memprovokasi perang sedemikian, dan mereka tidak pergi untuk perkara-perkara seperti itu. Dan jika sesuatu berlaku, kami tidak memberi perhatian.

• Pengasas Perkhidmatan Dalam Talian LinguaLeo

  Ia semua bergantung kepada apa yang dilakukan oleh syarikat. Dengan bahan mentah, manuver adalah yang paling penting, kerana ia sukar untuk membezakan kualiti. Tetapi dalam bidang penanda barangan sudah muncul, di sini kita boleh bercakap mengenai kualiti. Perkhidmatan ini umumnya merupakan objek yang tidak kelihatan, dan di sana anda boleh bercakap tentang kualiti lebih lagi. Sekiranya ia, sudah tentu, benar-benar hadir, dan syarikat itu meletakkan pulangan yang mencukupi. Kreativiti adalah bidang terluas untuk menjauhkan diri dari pesaing kerana sumber, keaslian dan kualiti produk.
  

  Sebaik sahaja saya bekerja di bidang perkhidmatan untuk mengajar bahasa Inggeris, di mana guru adalah penutur asli. Ia adalah segmen premium. Dan perkhidmatan syarikat kami lebih mahal daripada di pasaran. Tetapi pada masa yang sama, kami menyediakan produk yang paling premium, perkhidmatan yang tinggi. Mereka memungkinkan untuk belajar bukan hanya dengan penutur asli, tetapi dengan mereka yang mempunyai pengetahuan khusus, pengalaman, dan pengetahuan tematik. Di samping itu, pelanggan mempunyai peluang untuk memilih seorang guru secara individu. Tidak ada perkhidmatan di mana-mana sahaja, ia adalah unik. Oleh itu, orang-orang agak dengan tenang membayar harga tertinggi untuknya. Di LinguaLeo, kami memberi tumpuan lebih kepada tingkah laku pengguna sendiri dan menguji produk pada penonton. Di sini kita juga tidak mengambil kira pesaing.

• Pengarah Syarikat Perhiasan LeDiLe

  Dalam perniagaan perhiasan, hampir semua syarikat besar membuang harga. Promosi pemasaran, diskaun sehingga 90 peratus, hadiah setelah pembelian, kupon perhiasan yang didiskaunkan sebagai produk buruh manual. Dalam keadaan ini, untuk jenama kecil, terdapat dua cara untuk bertahan hidup: mengurangkan harga minimum atau meningkatkan nilai produk yang dirasakan.
  

  Untuk diri kita sendiri, kita telah memilih jalan kedua pembangunan. Tema pesona (pendants tematik pada gelang) membolehkan anda menyesuaikan diri dengan mana-mana industri, jadi kami memberi tumpuan kepada eksklusiviti. Kami membuat garis perhiasan yang khusus untuk bandar-bandar Rusia atau tema Rusia, bereksperimen dengan bahan dan reka bentuk. Dan untuk meningkatkan kesedaran jenama, kami bekerjasama dan membuat koleksi bersama dengan syarikat besar dari kawasan lain. Dalam rangkaian sosial dan blog syarikat, kami menyiarkan proses kerja perhiasan yang sungguh-sungguh, khusus untuk bekerja dengan logam berharga. Kami menunjukkan berapa banyak usaha, masa dan jiwa yang kita masukkan ke dalam produk.

• Pengasas Kumpulan Syarikat Gandalf

  Pada satu masa, kami berdepan dengan lambakan harga, terutamanya untuk perkhidmatan. Kadang-kadang firma meneruskan eksperimen pengurangan harga untuk meningkatkan bahagian pasaran mereka. Mengikut pengalaman selama 23 tahun di syarikat kami, saya akan katakan bahawa lambakan tidak akan memimpin pesaing untuk berjaya. Mengumpul pesanan dengan harga yang rendah, syarikat itu mengurangkan keuntungannya. Kita perlu menurunkan gaji pakar, yang tidak dapat dielakkan membawa kepada pemberhentian dan penurunan kualiti perkhidmatan yang disediakan. Oleh itu, kami menerangkan kepada pelanggan kami: "Penjimatan pada perkhidmatan, anda tidak akan mendapat hasil yang dikehendaki. Ia tidak berlaku dengan cepat, cekap dan murah. " Kami menawarkan untuk membandingkan kerja pakar dan pesaing kami, bercakap mengenai kes-kes yang berjaya, memperkenalkan pelanggan lain.
  

  Sekiranya anda mempunyai produk berkualiti yang memberi manfaat kepada pelanggan, jangan takut dumping daripada pesaing. Lebih baik mempromosikan produk anda melalui pemasaran dan PR, menjadikannya terkenal dan dikenali.

Alina Gubaidullina