Ako ispravno pristupite pitanju kako otvoriti prodajno mjesto, s vremenom možete razviti vlastiti veliki posao. Ali da biste to učinili, morate pažljivo odabrati asortiman robe, stalno proučavati raspoloženja i sklonosti kupaca, kao i riješiti sva moguća organizacijska pitanja na vrijeme i uz minimalne gubitke.

Registracija djelatnosti

Prije svega, poslovni plan za maloprodajno mjesto trebao bi omogućiti pravnu registraciju vaše djelatnosti. Budući da ste službeno registrirani poduzetnik, lakše ćete komunicirati s upravom tržnice. Možete se registrirati kao doo ili kao samostalni poduzetnik.

Potonji je praktičniji, jer je postupak registracije što je moguće jednostavniji, traje najmanje vremena i košta samo 800 rubalja. državne dužnosti. Za prijavu su vam potrebni samo zahtjev, identifikacijski kod i putovnica. Također ćete moći odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja i sami voditi sve svoje računovodstvene evidencije.

Izbor proizvoda

Važna faza u pokretanju ovog posla je odluka o proizvodu koji ćete doista prodavati. Postoje dva načina - zaraditi na prometu ili trošku. U prvom slučaju vaš proizvod će biti proizvodi, najčešće sezonsko povrće i voće. Prodaju se uz malu maržu i ostvaruju prihod zbog velikih količina prodaje. U drugom slučaju, to su odjeća i druge stvari, od kojih se dobit ostvaruje zbog visoke marže. U potonjem slučaju potrebno je proširiti asortiman srodnim proizvodima, čime se smanjuju rizici. Njihova prodaja može činiti i do 30% ukupnog prometa.

Međutim, u oba slučaja morat ćete se suočiti s velikom konkurencijom na tržištu. Najčešće se preporuča zaustaviti na prodaji kućanske kemikalije. Savjet se temelji na sljedećim razmatranjima:

• kućanske kemikalije imaju dugi vijek trajanja;
• ona je uvijek tražena;
• većina jedinica ne zahtijeva certificiranje;
• provedba ne zahtijeva kupnju posebne opreme.

Značajke formiranja asortimana

No, čak i nakon što ste se odlučili za smjer poslovanja, još uvijek morate saznati što točno treba pokrivati ​​ponuđeni asortiman. Nažalost, to se neće moći saznati unaprijed. Da biste pronašli točan odgovor na ovo pitanje, morate aktivno raditi na točki oko tri mjeseca. Tada možete točno reći tko je vaš kupac i koje su njegove potrebe.

Stoga prvo morate kupiti najraznovrsniji proizvod, ali u malim količinama. Odlučivši što točno vaši kupci trebaju, možete povećati količinu kupnje, smanjujući količinu nepopularne robe.

Kako biste smanjili početne rizike, morate shvatiti da se ekskluzivni i skupi artikli prodaju izuzetno sporo, a poanta na tržištu je usmjerena prvenstveno na veliki promet.

Oznaka na robu

Glavni prihod od maloprodajnog mjesta na tržištu dolazit će od marža na proizvode. Različit je za sve proizvode. Na primjer, za voće, povrće i prehrambene proizvode iznosi 15-30% ovisno o sezoni. U isto vrijeme, za odjeću i druge stvari to je otprilike 100-200%. Obično se najveća marža stavlja na posteljinu. Ako govorimo o sitnoj robi, onda njena prodajna cijena može porasti i do 300%.

Sukladno tome, profitabilnost od bodova različitih dobara bit će nejednaka. Dakle, od prodaje povrća možete zaraditi oko 6 tisuća rubalja dnevno, a za stvari - više od 20 tisuća rubalja. Ali čak i uz 25% marže, investicija se vrlo brzo isplati.

Dobavljači

Kako otvoriti maloprodajni objekt na tržištu bez dobavljača robe? Skoro nemoguće. Ali ovom pitanju treba pristupiti vrlo pažljivo. S jedne strane, što je proizvod jeftiniji, vaš prihod može biti veći. Ali u drugu ruku, dobar proizvod Neće ga prodati jeftino, a loša kvaliteta potkopat će kredibilitet vašeg prodajnog mjesta. Važno je pronaći optimalnu ravnotežu u ovom pitanju.

Kako biste povećali profitabilnost svoje trgovine, pokušajte što je više moguće pregovarati s dobavljačima. povoljni uvjeti. Na primjer, kupnja robe na rate ili za prodaju. Dugoročnom suradnjom možete pokrenuti pitanje popusta.

Mnogi dobavljači spremni su isporučiti robu besplatno. Provjerite ovo pitanje jer će vam omogućiti uštedu na vozaču i utovarivaču.

Odabir lokacije

Mnogo ovisi o mjestu vaše točke. Morate odabrati najpristupačnije mjesto. Obratite pozornost na ono što prodaju na susjednim mjestima. Jasno je da neće biti moguće isključiti konkurenciju, ali preporučljivo je unaprijed odabrati mjesto gdje je najmanje vjerojatno da će se naći slični proizvodi. Da biste povećali profitabilnost poslovanja, vrijedi otvoriti nekoliko točaka na tržištu. To će vam pomoći da testirate različite lokacije i odaberete najbolju.

Ako je predmet prevelik ili malen, može se spremiti u garažu ili kod kuće. U drugim slučajevima ima smisla potpisati ugovor s upravom tržnice za korištenje lokalnih skladišta.

U svakom slučaju, upravitelj tržnice je osoba s kojom uvijek trebate biti dobar odnos. Tada će većina organizacijskih pitanja biti riješena brzo i bezbolno.

Osoblje

Značajan dio uspjeha vašeg poslovanja ovisi o prodavaču, stoga ne biste trebali štedjeti na njemu. Preporučljivo je da prodavač ima određeno iskustvo. Ali jednako je važno da bude ljubazan s kupcima, da zna saznati što im treba i lijepo prodati proizvod. Napominjemo da mora imati zdravstvenu potvrdu.

Ne biste trebali očekivati ​​da ćete sami moći prodavati robu i voditi posao u isto vrijeme. Da bi točka donosila prihod, mora biti otvorena najmanje 8 sati dnevno. Ako sami trgujete, nećete imati vremena za rješavanje tekućih problema i razvoj poslovanja.

Osnovni izračuni

Teško je ocrtati koliko-toliko jasne količine ulaganja. Oni ovise o tome koji određeni proizvod odlučite prodati, koliko točaka na tržištu planirate otvoriti itd. Ali ako govorimo o prosječnim pokazateljima, kada unajmite 10 m2. m. Ako imate jednog prodavača i računovođu, tada će dio troškova izgledati otprilike ovako:

• Iznajmljivanje točke godišnje koštat će otprilike 192 tisuće rubalja.
• kupnja robe - 1 milijun rubalja. u godini;
• plaća – 190 tisuća rubalja. u godini;
• ostali troškovi - 50 tisuća rubalja. u godini.

Ukupno - oko 1 milijun 232 tisuće rubalja. u godini. Ali iznos može uvelike varirati ovisno o regiji.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 1.050.000 rubalja.
• Neto dobit– 250 750 rubalja.
• Početni troškovi - 1.999.300 rubalja.
• Povrat – od 8 mjeseci.

U ovom ćemo članku sastaviti detaljan poslovni plan trgovina Ženska odjeća s izračunima. Ali zapamtite da se ovaj poslovni plan može primijeniti na apsolutno bilo koju trgovinu odjećom (ne samo na žensku).

Opis usluge

Poslovni plan govori o značajkama otvaranja trgovine ženske odjeće namijenjene prosjeku cjenovni segment. Podsjetimo vas još jednom da se ovaj poslovni plan može primijeniti na mušku odjeću, odjeća, na donje rublje itd. Iznos ulaganja razlikovat će se ovisno o trošku, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Poduzetnik upravlja vlastitom trgovinom koja se nalazi u trgovački centar. Također sadrži informacije koje mogu biti korisne čitatelju o drugim formatima i mogućnostima rada s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi, sanjajući o vlastitom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Jedni žele da to bude luksuzni butik smješten u samom centru grada, drugi biraju online trgovinu, a treći otvaraju diskontni centar odjeće. Naravno, sve to može donijeti prihod uz pravilan pristup poslu. Ali ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, vrijedi pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima dosta konkurenata.

Mora se reći da mnogi ljudi vjeruju da otvaranje vlastite trgovine odjećom zahtijeva puno novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim čimbenicima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganje samo u kupnju zaliha i neke druge stavke troškova. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće formate trgovina.

Danas u u širem smislu Razmatraju se sljedeće opcije za otvaranje vlastitih prodajnih mjesta odjeće:

• “real time” prodavaonice (to su obične trgovine u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu je isprobati i odabrati odgovarajuću odjeću);
• internetske trgovine (to može uključivati ​​velike internetske trgovine, web stranice s jednom stranicom ili trgovine na društvenim mrežama).

Obje opcije treba razmotriti odvojeno kako bi se razumjeli aspekti rada u njima.

Želio bih upozoriti mlade poduzetnike : Mnogi naivno vjeruju da je glavna stvar uspjeha trgovine ulaganje. Nitko nije više zainteresiran za uspjeh posla od investitora, jer u ovoj situaciji riskira veliki iznos novca. Iskusni gospodarstvenici savjetuju da se upravljanje trgovinom ne daje u pogrešne ruke, barem prvih šest mjeseci. Ljudi koji su radili drugačije, u većini slučajeva su zakazali i bankrotirali.

Sada pogledajmo specifične formate trgovina.

1. Obična trgovina

Ovaj format je najčešći. Ovdje možete uključiti dva podformata, od kojih svaki ima svoje specifičnosti:

• Trgovina se nalazi u trgovačkom centru

Takve trgovine obično prodaju artikle nižeg i srednjeg cjenovnog segmenta. Nedvojbena prednost je što nema potrebe trošiti puno novca na postavljanje dodatnog oglašavanja. Kada ljudi dođu u trgovački centar, najčešće posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je vrlo važno odabrati trgovački centar koji će privući pravu publiku.

• Lokal se nalazi u posebnoj zgradi

Takve trgovine obično prodaju artikle u natprosječnom cjenovnom segmentu. To uključuje luksuznu, dizajnersku robu i kreativne dizajne talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti puno novca da biste privukli kupce.

Prilikom izračuna potrebnih troškova morat ćete uključiti:

• kupnja asortimana proizvoda;
• najam;
• potrebna oprema;
• plaće osoblja;
• porezi.

Prosječna cijena po 1 m2 je oko 50 tisuća rubalja. A to je ako trgovina prodaje robu u srednjem cjenovnom segmentu.

Morate shvatiti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Neto dobit će biti, ali će zapravo neko vrijeme pokrivati ​​samo iznos uloženih sredstava. Stoga je vrlo važno imati određenu rezervu novca "za svaki slučaj".

Još jedan vrlo zanimljiva opcija pohraniti u "realnom vremenu" je tzv "izložbeni salon kod kuće". Ova je opcija prikladna za one koji imaju vrlo mali početni kapital. U ovom slučaju postoje prednosti, prilično su velike:

• nema stanarine;
• nema troškova plaće.

Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi postaviti takvu trgovinu kod kuće. Doista, u takvim slučajevima ljude treba pozvati na vaš teritorij da isprobaju i pogledaju postojeće stvari. Ovdje je jako teško pronaći kupce, a još ih je teže privući i nagovoriti na kupnju. Iako, ako dođu, vjerojatno namjeravaju nešto kupiti.

Takve se trgovine obično koriste kao izvor dodatnog prihoda. Često tako improvizirano prodajna mjesta otvaraju se frizeri i manikeri za rad od kuće.

1. Internet trgovina

Danas takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine dobiva posebnu popularnost. Vrlo je važno procijeniti prilike, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.

Uštede su ovdje prilično značajne. Nema potrebe trošiti novac na opremu, plaće osoblja ili najam prodajnog prostora. Sve se događa online. Mušterije ne dolaze isprobavati odjeću, kupuju je nakon što vide sliku na internetu.

Najčešće poslovni ljudi početnici koji žele raditi u modnoj industriji počinju s takvim trgovinama.

Gore je grafikon prodaje i njezina prognoza za sljedeće godine. Kao što vidite, svake godine dolazi do značajnog povećanja količine proizvoda kupljenih putem interneta. Ovo je pozitivan čimbenik za one koji planiraju otvoriti takvo prodajno mjesto.

Prema ovom grafikonu, kategorija "odjeća i dodaci" je najpopularnija među stanovništvom. Međutim, vidimo da samo 14% kupuje ovu robu online, dok ostali radije sami posjećuju trgovine.

Iz ovoga možemo zaključiti da se veća prodaja može postići otvaranjem trgovine u "stvarnom vremenu".

Želio bih dodati da je bolje otvoriti online trgovinu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem u početku. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih klijenata.

Kada otvarate internetsku trgovinu, ne biste trebali biti raštrkani po više kategorija proizvoda odjednom. Bolje je usredotočiti se na jednu sortu i uspostaviti prodaju.

Ljudi najčešće kupuju odjeću online na stranicama gdje nema predbilježbe. Međutim, u ovom slučaju bit će potrebna velika ulaganja kako bi se roba mogla poslati odmah nakon što kupac izvrši narudžbu.

Evo čekanja pogodan za one trgovine koje potrošačima nude neke neobične ili ekskluzivne proizvode. Za takve stvari ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Napominjem da danas poduzetnici ulaze na regionalna tržišta na jedan od sljedećih načina:

• otvaranje vlastite trgovine;
• raditi kao distributer;
• rade po franšiznom sustavu.

Vrijedno je napomenuti da je potonja opcija danas najveća potražnja.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno vam je najmanje 1,5 - 2,25 milijuna rubalja. Za postizanje međunarodne razine potrebno je 5 puta više.

Dakle, odlučili smo da je "offline" trgovina in dugoročno može donijeti veliku zaradu. To je njegovo otkriće koje ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju ćete odjeću prodavati (žensku ili mušku) i na koje kriterije obratiti pozornost Posebna pažnja.

Više žena prati modu nego muškaraca (72% prema 45%). Da, dame su te koje kupuju puno češće od muškaraca. Zato je najbolje otvoriti trgovinu ženskom odjećom. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.

Prilikom odabira odjeće ljudi obraćaju pozornost na sljedeće znakove:

• prikladna stavka (60%);
• kvaliteta (15%);
• praktičnost (7%);
• kompatibilnost s drugim predmetima ormara (7%);
• ekskluzivnost (5%);
• svijest o brendu (1%).

Stoga bi naša trgovina trebala prodavati visokokvalitetne, praktične i udobne artikle koji odgovaraju veličini.

Mora se reći da sloj srednjeg dohotka čini ogromnu većinu stanovništva. To su oni na koje se trebate usredotočiti kada otvarate trgovinu.

Stoga će naša trgovina prodavati ženske proizvode na pristupačna cijena na području trgovačkog centra usmjeren na žene u dobi od 18 do 45 godina.

Također želim reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na temelju njih trebate odabrati strategiju rada.

Ova tablica informira vas o skrivenim potrebama svake kategorije i pomaže vam razumjeti kako s njom raditi.

SWOT analiza

Prije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i prilike koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastiti posao. U takvim slučajevima faktori se obično dijele na vanjske (koji se ne mogu promijeniti) i unutarnje (koji se mogu promijeniti).

DO vanjski faktori može se pripisati:

1. Mogućnosti:

• velika i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
• relativna neelastičnost potražnje u određenom segmentu tržišta;
• mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama proizvoda i dodavanje artikala za muškarce i tinejdžere u matricu proizvoda;
• mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.

1. Prijetnje:

• visoka razina konkurencije u ovom segmentu tržišta;
• nedostatak kontroliranog tržišnog udjela;
• povećana konkurencija;
• moguće je pooštravanje zakonske regulative, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
• ekonomski pad koji negativno utječe na ekonomski učinak trgovine.

DO unutarnji faktori odnositi se:

1. Snage:

• povećanje motivacije osoblja za rad;
• mogućnost pronalaženja dobavljača u dobroj vjeri;
• mogućnost rada uz visoku premiju;
• širok asortiman robe;
• mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
• povoljno i povoljno mjesto za prodaju;
• povoljno radno vrijeme.

1. Slabe strane:

• nedostatak iskustva u ovom području;
• nedostatak znanja;
• nedostatak poslovnog ugleda i lojalnih potrošača;
• nedostatak kruga stalnih kupaca;
• nedostatak mreže dobavljača;
• nepoznata trgovina;
• nedostatak obučenog osoblja.

Procjena mogućnosti

Naša trgovina će raditi prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati tjedno, 338 sati mjesečno.

U trgovini će se raditi u 2 smjene po rasporedu od 2 do 2. Svaka smjena će imati 2 radnika, jer će prostor biti prilično velik. Čišćenje će obavljati osoblje trgovačkog centra.

Poduzetnik neće prodavati proizvode putem internet trgovine. Bit će potrebno promovirati vlastiti brend i privući kupce.

Organizacijski i pravni aspekti

1. Možda ili. Vrijedno je napomenuti da registracija LLC preduzeća u u ovom slučaju je nepraktično. Prilikom registracije važno je navesti OKVED kodove. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:

52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom;

52.42.2 - Trgovina na malo donjim rubljem;

52.42.3 - Trgovina na malo proizvodima od krzna;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo šeširima;

52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, remenje, naramenice i dr.);

52.43 — Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;

52.43.1- Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo proizvodima od kože i putnim priborom.

Bilješka! U vašem slučaju možda postoji više kodova ili neki od prikazanih možda nedostaju. Stoga je važno točno razumjeti što ćete raditi u vlastitoj trgovini kako biste odražavali sve vrste planiranih aktivnosti odjednom, umjesto da svaki put mijenjate dokumente.

1. Poduzetnik može odabrati bilo koji UTII. U drugom slučaju moguće su dvije opcije - pojednostavljeni porezni sustav "Dohodak" 6% ili pojednostavljeni porezni sustav "dohodak minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
2. Potrebna je potvrda o upisu u opći trgovački registar. U našem slučaju, trgovina će se otvoriti na području trgovačkog centra, što će odrediti primitak potrebnog dokumenta.
3. Morat ćete dobiti dozvolu za obavljanje trgovačkih aktivnosti.
4. Potrebni su zaključci državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
5. Potrebno je imati službeni ugovor o zakupu i ugovor o odvozu smeća.
6. Trebat će vam dopuštenje za vanjsko oglašavanje, ako postoji.
7. Ne zaboravite prijaviti blagajnu poreznoj upravi.
8. Trebat će vam Goskomstat šifre.
9. Ako planirate prodavati proizvode za koje je potrebna licenca, morat ćete je pribaviti.
10. Radnici moraju imati medicinske knjige(ne zaboravite na redovitost provizija).
11. Trebat će vam popis robe i certifikati za njih.
12. Ne zaboravite na potrebu da imate sanitarnu putovnicu.
13. Za bezgotovinsko plaćanje potrebno je.

Dokumenti poput ugovora o odvozu krutog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja na trošak stanodavca i on ima opći ugovor za održavanje cijele zgrade. U tom slučaju bit će dovoljna ovjerena kopija.

Marketinški plan

Naravno, promocija i reklama odjela uvelike će ovisiti o trgovačkom centru. Neki od njih sami preuzimaju ovaj posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati ​​sljedeće metode promocije:

• Povećanje lojalnosti kupaca. Ova se tehnika temelji na održavanju robnih dana, kada se trošak određene robe smanjuje na trošak ili blizu njega. Pritom je vrlo važno ideju prezentirati na zanimljiv način, kako bi trgovina ostala u sjećanju potrošača, te kako bi ponovno došao u kupnju.
• Informiranje vaših potrošača kroz grupu u društvena mreža, vlastitu web stranicu. Ovdje je vrlo važno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno je pravovremeno dodati relevantne i zanimljiva informacija– o mogućim promaknućima. Možete držati crteže, na primjer, kako biste dobili 50% popusta.
• Kontekstualno oglašavanje. Ova će metoda također biti učinkovita i manje-više pristupačna. Ali ipak se ne biste trebali zanositi time.

Plasiranje informacija u medijima neće biti jeftino. A ti se troškovi vjerojatno neće isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako govorimo o o maloj trgovini namijenjenoj predstavnicima srednje i ispodprosječne kategorije cijena.

Izračun predviđenog prihoda

Prilično je teško izračunati mogući prihod. Polazit ćemo od iznosa troškova za kupnju robe i prosječne veličine marže proizvoda u industriji.

Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad i više. Uzmimo prihod jednak 35.000 rubalja dnevno. Iznos se izračunava u prosjeku na temelju pokazatelja za cijeli tjedan. Nakon toga će se prihodi povećati.

Dakle, mjesečni prihod će biti oko 1 050 000 rubalja. A trošak nabave robe bit će 525 000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prostor trgovine bit će površine 70–90 m2. Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80 000 – 90 000 rubalja.

pri čemu posebni troškovi Neće biti potrebe za popravcima, ali bit će jednostavno potrebno opremiti ga. Trebat će vam:

• znak (40 000 rubalja);
• vitrine (25.000 rubalja);
• police (20.000 rubalja);
• ogledala (35.000 rubalja);
• vješalice (45.000 rubalja);
• KKM (8 500 rubalja);
• računalo (30.000 rubalja);
• sustav protiv krađe (40.000 rubalja).

Trebat će nam i namještaj:

• police (15.000 rubalja);
• manekenke (60 000 rubalja);
• sofe (35.000 rubalja).

Također ćete trebati razne lampe i druge metode osvjetljenja.

Plaće zaposlenika su 30.000, odnosno 25.000 rubalja za starijeg prodavača, odnosno redovnog, uključujući poreze. Ukupni troškovi za plaće - 110.000 rubalja.

Organizacijski plan

Financijski plan

• Dobit prije oporezivanja: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 rubalja.
• Porez (izračunavamo pojednostavljeni porezni sustav na 15% razlike između prihoda i rashoda): 44 250 rubalja.
• Neto dobit: 295 000 – 44 250 = 250 750 rubalja.
• Profitabilnost: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Razdoblje povrata: 1.999.300/250.750 = 7,97. Stoga se trgovina može isplatiti za 8 mjeseci.

rizici

Mogu se identificirati sljedeći rizici:

1. Povećanje cijene najma.

Ovaj bi rizik mogao uzrokovati značajno smanjenje prihoda od prodaje. Druga mogućnost je prisilno povećanje cijene ponuđene robe. To pak negativno utječe na potražnju i prodaju.

Kako bi se izbjegao ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor s najmodavcem. Važno sklopiti sporazum za Dugo vrijeme, utvrđivanje troškova i kritična točka prisutnosti, po čijem postizanju stranke revidiraju cijenu najma.

1. Povećana konkurencija.

Kao rezultat ove situacije smanjit će se broj posjetitelja, kao i obujam prodaje.

Mogući su sljedeći načini prevladavanja situacije:

• razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
• ponudite svojim potrošačima jedinstven proizvod;
• provođenje raznih akcija i ponuda popusta.

1. Neprofesionalizam prodavača i drugog osoblja koje radi u trgovini.

Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupni obujam prodaje će se smanjiti, a poslovni ugled se može promijeniti iz pozitivnog u negativan.

Ti se rizici mogu prevladati integriranim pristupom, uključujući:

• stalna obuka osoblja vezana uz obuku prodaje i servisa;
• informiranje o svojstvima tkanina, materijala, proizvoda i njihovoj njezi;
• razvoj i korištenje financijskih i nefinancijskih motivacijskih poluga;
• postavljanje CCTV kamera (također će smanjiti broj krađa u trgovini).

1. Proizvodi koji izlaze iz mode, njihova irelevantnost.

To može zaprijetiti prilično ozbiljnim zamrzavanjem pozicija, smanjenjem nabavne vrijednosti i, kao rezultat toga, smanjenjem ukupne profitabilnosti poslovanja.

Kako bismo izbjegli takve probleme, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovitu prodaju kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.

Franšizno poslovanje

Također možete razmotriti mogućnost otvaranja trgovine odjećom kao franšize, gdje ćete dobiti puni iznos model korak po korak otvaranje trgovine popularnog brenda. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model provjeren i uspješno funkcionira.

Da biste pronašli franšizu, koristite našu!

Važno: Ne zaboravite da možete samostalno izraditi poslovni plan posebno za svoju tvrtku. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Još jedan posljednji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, nešto izostaviti itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite mi u komentarima! Samo tako zajednički možemo napraviti poslovne planove potpunijima, detaljnijima i ažurnijima. Hvala na pozornosti!

• Opis projekta
• Opis proizvoda i usluga
• Radite s pružateljima usluga
• Osoblje
• • • • Slične poslovne ideje:

Predstavljamo vašoj pozornosti standardni poslovni plan(studija izvodljivosti) otvaranja trgovine mješovitom robom u neposrednoj blizini. Ovaj poslovni plan može poslužiti kao primjer za dobivanje kreditnih sredstava od banke, državna potpora ili privlačenje privatnih ulaganja.

Predlažemo da proučite standardni poslovni plan za otvaranje trgovine mješovitom robom na pješačkoj udaljenosti u gradu s populacijom većom od 600 tisuća ljudi.

Opis projekta

Opće informacije:

• Gradsko stanovništvo: 600 tisuća ljudi;
• Format trgovine: Šalterska trgovina;
• Lokacija trgovine: stambeni dio grada;
• Vrsta vlasništva: zgrada u vlasništvu, zemljište u zakupu;
• Radno vrijeme: 10:00 - 20:00;
• Broj radnih mjesta: 4 prodavača;
• Izvori financiranja: vlastita sredstva - 590 tisuća rubalja; posuđena sredstva (privatna ulaganja) - 2 milijuna rubalja.

Ključni pokazatelji uspješnosti poslovanja

• Mjesečna dobit = 118 580 rubalja;
• Profitabilnost = 11,7%;
• Povrat = 21 mjesec.

Koji sustav oporezivanja odabrati za registraciju obrta. Kod OKVED

Organizacijski i pravni oblik bit će individualno poduzetništvo. Za trgovinu prehrambenim proizvodima uspostavljen je OKVED kod 52.1: "Trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama."

Sustav oporezivanja bit će jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII). Iznos poreza izračunava se po formuli: 15% * (1800 (osnovni prinos) * m²)*k1*k2. Koeficijent k2 za maloprodaja prehrambeni proizvodi u regiji Uljanovsk je 0,6; k1 - koeficijent deflatora u 2013. godini iznosi 1,569. Predviđena maloprodajna površina trgovine mješovitom robom je 58 m2. Kao rezultat napravljenih izračuna, iznos poreza bit će 14.751 rubalja mjesečno.

Lokacija naše trgovine: stambeni dio grada, sektor višekatnih novih zgrada.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine mješovitom robom?

Trenutno započeto Praktične aktivnosti za realizaciju projekta:

1. Završena je registracija individualnog poduzetništva u poreznoj službi;
2. Lokacija trgovine mješovitom robom je dogovorena sa KUMI. Prikupljen je paket dokumentacije za najam općinske zemljišna parcela površine 120 m2. Procijenjeno razdoblje najma je 5 godina uz registraciju u Rosreestr. Trošak najma - 96 tisuća rubalja godišnje;
3. Pronađena je tvrtka koja po povoljnim uvjetima izvodi izgradnju trgovina mješovitom robom po sistemu ključ u ruke.

Radno vrijeme organizacije planirano je od 10 do 20 sati.

Predviđeno zapošljavanje 4 prodavača.

Opis proizvoda i usluga

Prosječna marža na prehrambene proizvode bit će 20%:

• Naknada na osnovne proizvode nije veća od 15%;
• Naknada na voće i povrće nije veća od 30%;
• Marža na proizvode s niskim postotkom alkohola nije veća od 30%.

Dobavljači osnovnih dobara uglavnom će biti lokalni proizvođači. Ovi proizvodi uključuju: jaja, svježi sir, mlijeko, kiselo vrhnje, kruh i pekarske proizvode, brašno, sir, kobasice itd.

Budući da pojedinačni poduzetnici nemaju pravo prodavati jake alkoholne proizvode, prodaja jak alkohol provodit će se iznajmljivanjem regala licenciranim organizacijama.

Struktura asortimana proizvoda može se prikazati u obliku dijagrama:

Preuzmite poslovni plan trgovine mješovitom robom

od naših partnera, uz garanciju kvalitete.P

lan marketing

Glavni posjetitelji outleta bit će stanovnici rezidencijalnog naselja, budući da će to biti jedina trgovina u krugu od 200 metara u krugu pješice. Pretpostavlja se da svaki stanovnik tog područja može doći do trgovine za samo 1-2 minute.

Koliko možete zaraditi od prodaje proizvoda?

Procijenjeni broj posjetitelja (tržišni kapacitet)

U sektoru gdje se planira smjestiti trgovina mješovitom robom nalazi se 6 deveterokatnica s ukupnom odraslom populacijom (starijom od 16 godina) od oko 3000 osoba. Pretpostavlja se da će 10% stanovnika ili 300 ljudi dnevno posjetiti trgovinu mješovitom robom dnevno. Budući da trgovina nije dizajnirana za veliku količinu kupnje (kao u samoposlužnim hipermarketima), prosječni ček u našoj trgovini bit će približno 200 rubalja po osobi.

Ukupni procijenjeni prihod po danu je 60.000 rubalja. Međutim, takvi se pokazatelji neće odmah postići. Stoga, izložimo tzv. raspored dostizanja projektiranih kapaciteta trgovine mješovitom robom:

Očekuje se da će samo do 2. kvartala 2014. trgovina mješovitom robom dosegnuti maksimalna vrijednost dnevni prihod.

Ciljani prihodi ostvarit će se stjecanjem povjerenja kupaca koje se planira osvojiti na sljedeće načine:

1. Izuzetno svježi proizvodi, posebno esencijalni proizvodi (kruh, mlijeko, svježi sir, jaja...);
2. Veliki izbor domaćih proizvoda po niskim cijenama;
3. Ljubazan odnos prema kupcu od strane prodavača u trgovini.

Procijenjeni prihod trgovine mješovitom robom za kalendarsku godinu bit će 13,8 milijuna rubalja.

Plan proizvodnje trgovine mješovitom robom

Montažni objekt izgrađen od sendvič panela imat će sljedeće karakteristike:

• Okvir trgovine uključuje lagane metalne konstrukcije;
• Zidovi se sastoje od sendvič panela s izolacijom od polistirenske pjene debljine 120 mm;
• Krov se sastoji od krovni sendvič paneli na bazi pjenaste plastike 150 mm;
• PVC prozori i vrata;
• Temelj se sastoji od vijčanih pilota.
• Površina lokala - 100m2, maloprodajna površina - 58m2.

Izgradnja takvog objekta "ključ u ruke" površine 100 m2 pomoću tehnologije sendvič panela koštat će 1,1 milijun rubalja. Struktura prostora će biti u skladu sa svim SES standardima i pravilima zaštite od požara.

Radite s pružateljima usluga

Isporuku prehrambenih proizvoda vršit će veleprodajne organizacije prema unaprijed sklopljenim ugovorima. Planira se rad s najmanje 8-9 distributera. Sva plaćanja dobavljačima vršit će se putem bankovnog računa.

U skladu s pravilima i propisima Rospotrebnadzora, sklopit će se ugovor za izvoz čvrste tvari kućni otpad i smeće.

Također je u planu sklapanje ugovora s bankom za naplatu Novac(prihod) i usluge upravljanja gotovinom.

Osoblje

Nema smisla angažirati računovođu na puno radno vrijeme, jer će poduzetnik biti na posebnoj dužnosti. porezni režim (UTII). Stoga se planira iznajmljivanje knjigovodstvenih usluga. Troškovi godišnje za outsourcing bit će oko 50 tisuća rubalja.

Funkciju upravitelja trgovine obavljat će sam poduzetnik.

Prodavači će raditi u 2/2 smjene. Tromjesečni bonusi mogući su za dobre rezultate.

Trgovina će biti zaštićena ugradnjom posebnog sigurnosnog sustava.

Za početak projekta bit će potrebna ulaganja u iznosu od 2,59 milijuna rubalja. Od toga, vlastita sredstva iznose 590 tisuća rubalja, a posuđena sredstva (privatna ulaganja) 2 milijuna rubalja.

Glavni mjesečni troškovi individualni poduzetnik, bit će plaćanje plaće zaposlenici - 48.000 rubalja. mjesečno (44%).

Uz isplatu plaća, veliki trošak za poduzetnika bit će plaćanje doprinosa za osiguranje u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja: 14.400 rubalja mjesečno za zaposlene i 3.000 rubalja mjesečno za pojedinačne poduzetnike.

Ukupni mjesečni troškovi ( fiksni troškovi) trgovina mješovitom robom bit će 108 tisuća rubalja.

Struktura godišnjih troškova prikazana je u obliku dijagrama:

Ukupni godišnji troškovi bit će 1.301.000 rubalja.

Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova je publikacija izravna uputa za djelovanje koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u pouzdanu. korak po korak plan provesti jasan zadatak.

Razmotrit ćemo:

• Što je poslovni plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako ga strukturirati i napisati sam;
• Gotovi poslovni planovi za mala poduzeća - primjeri i uzorci s izračunima.

Za kraj teme pokazat ćemo glavne pogreške poduzetnika početnika. Bit će puno argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljeno poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do ostvarenja i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će dati primjere gotovih radova, koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Gotovi primjeri predani poslovni planovi mogu se preuzeti besplatno.

Osim toga, odgovorit ćemo na najčešća pitanja i pojasniti zašto ne napiše svatko poslovni plan, ako je to toliko potrebno.

Pa krenimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova - vodič korak po korak na njegovu sastavljanju

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nitko drugi ne može obavljati drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati financijsku potporu te otvoriti i razviti svoj posao puno prije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reagiraju na dobar, promišljen poslovni plan bez grešaka, jer ga vide kao način za laku zaradu uz sve izmišljene i opisane muke.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u određenoj situaciji. To nije samo povoljan podatak za investitora, već i nužan plan ako i sami zapadnete u nevolju. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete malo ponoviti, transformirati Generalna ideja da ih skrati.

Stvaranje dobar poslovni plan - Ovo savršeno rješenje tražiti investicije i razvijati vlastite algoritme djelovanja čak iu većini teške situacije, kojih u poslu ima više nego dovoljno.

Zato uz vlastiti trud Vrijedi koristiti "tuđu pamet". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i kalkulacija, istraživanja i znanja, samo uspješnim poslovanjem može se postići uspjeh.

Idealna opcija bila bi da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti svoj društveni krug, okrenuti se tečajevima i treninzima, pronaći stručnjake za savjetovanje o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvatiti u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz mnogo razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji pomoću kojih možete brzo doći od točka A(tvoja trenutna situacija, puna nada i strahova) do točke B(u kojoj ćete već biti vlasnik svoje uspješno poslovanje stabilan i redovit prihod). Ovo je prvi korak prema ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: “Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitora)”.

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni za vaše komentare na ovaj članak, podijelite svoja mišljenja, postavite pitanja o temi objave.

Trgovina hranom možda je jedno od najpopularnijih područja u našoj zemlji. Mnogi kažu da ljudi štede na raznim stvarima, ali uvijek će kupiti hranu. Način na koji je. U ovom ćemo članku pogledati primjer poslovnog plana trgovine mješovitom robom. Vrijedno je uzeti u obzir da potražnja za ovom grupom dobara stvara i ogromnu konkurenciju među poduzetnicima, stoga budite spremni na činjenicu da ćete se morati neprestano boriti za „mjesto pod sunce“ u ovom poslu.

Vrijedno je reći da je profitabilnost trgovine mješovitom robom oko 25%. Možete početi s velikim iznosom i ozbiljnim ulaganjima ili s minimalnim troškovima.

Opći format izlaza

Ukratko, ovdje možemo svrstati opcije za pokretanje ovog posla. U svom poslovnom planu za trgovinu mješovitom robom morat ćete jasno definirati sve te nijanse i jasno znati svoj daljnji plan djelovanja.

1. Veličina časopisa. Jedna je stvar kada otvorite mali lokal od 30 – 45 m2. i drugo, kada pokrenete supermarket mješovitom robom. Općenito, u našoj zemlji možemo razlikovati nekoliko vrsta trgovina ove vrste:

- hipermarketi i supermarketi. Riječ je o maloprodajnim objektima površine 500 m2. i viši. Obično ovu nišu zauzimaju veliki trgovački lanci: Auchan, Pyaterochka, Silpo i drugi.

— trgovine mješovitom robom i "standardne" trgovine mješovitom robom. Ovo je svima nama poznat format, veličina takvih točaka doseže 300 m2. A kreće se od 90 m2.

- male trgovine u blizini kuće. I ovaj se posao normalno razvija, glavni klijenti su oni ljudi koji ne žele ići u samoposlugu po kruh i kutiju vrhnja, već bez problema mogu kupiti sve u blizini svoje kuće.

— maloprodajna mjesta s prehrambenim proizvodima na tržnici. Ovo je najjeftinija investicija, ali i prilično konkurentna. Budući da su deseci takvih točaka obično koncentrirani na jednom mjestu na tržištu, jedini način borbe protiv konkurencije su niže cijene ili stalno svježi asortiman proizvoda (u usporedbi s drugim prodavačima).

2. Format usluge. Hoćete li u svojoj trgovini imati samoposluživanje, što podrazumijeva kupnju cjelokupne opreme, od kolica do nadzornih kamera, ili će se usluga kupcima odvijati prema klasična shema iza pulta.

Dakle, u našem slučaju, uzet ćemo kao osnovu malu trgovinu mješovitom robom koja se nalazi u stambeni prostor gradovima. Radno vrijeme od 8:00 do 23:00 sata. Dizajniran za osobe s niskim i srednjim primanjima. Procijenjeni promet trgovine je 70 ljudi dnevno.

Soba

U drugoj fazi, nakon registracije kao privatnog poduzetnika, morat ćete odabrati prostor. Kada sastavljate poslovni plan za trgovinu mješovitom robom, odmah naznačite veličinu trgovine, a zatim započnite pretragu. Preporučljivo je uzeti prostor od 40 do 90 m². Ovo su brojevi za malu trgovinu u stambenoj četvrti. Ako se roba prodaje na šalteru, tada možete pogledati prostorije i, počevši od 30 m2. Imajte na umu da će veliku količinu prostora zauzeti police, police i rashladna oprema. Trebali biste ostaviti dovoljno prostora za kupce kako se ne bi gužvali jedni drugima.

Prilikom odabira lokacije, prije svega biste trebali pogledati protok ljudi (promet) u blizini ove točke u određenom mikrodistriktu. Ne isplati se iznajmiti sobu u stražnjem dijelu dvorišta, gdje vas nitko neće primijetiti - ovo je očito propala ideja.

Također, obratite pozornost na popravke. Mora biti! Da biste otvorili trgovinu mješovitom robom, morat ćete se suočiti sa SES-om i vatrogascima, a bez normalnih popravaka neće dati dopuštenje za trgovinu. Pronašli ste izvrsnu sobu na prepunom mjestu, ali bez renoviranja? Morat ćete to učiniti, možda pokušati pregovarati s vlasnikom da ćete izvršiti popravke za cijenu najamnine ili barem dio nje.

Raspored također ima važno. Ako izrađujete poslovni plan za samoposlužnu trgovinu mješovitom robom, tada ćete morati pravilno postaviti blagajne i trgovački dio. Postavite kamere. Neki proizvodi mogu se prodavati na pultu, a najpopularniji proizvodi mogu se prodavati na samoposluživanje.

Cjelokupni asortiman i police treba podijeliti u dijelove prema područjima, na primjer, odjel za meso, pekarski proizvodi, žitarice, povrće, slatkiši itd. To će kupcima pomoći da lakše pronađu proizvode u vašoj trgovini. Ne zaboravite na srodne proizvode: toaletni papir, deterdženti, utakmice, posuđe za jednokratnu upotrebu I tako dalje.

Oprema trgovine mješovitom robom

Ne treba štedjeti na opremi. Prvo možete iznajmiti neku opremu, na primjer, hladnjake, a zatim kupiti sve svoje.

Ispod je popis osnovna oprema, što će vam trebati:

• Stalci i police - do 3000 USD;
• Zamrzivač - 1000 $/kom;
• Rashladna oprema - ​​do 2000 dolara;
• Vitrine - oko 1300 dolara;
• Blagajna – 400 dolara;
• Elektronska vaga – 500 – 700 USD

Usredotočite se na poznatih proizvođača tehnologija se ne isplati štedjeti. Radit će 24 sata dnevno.

Gdje tražiti dobavljače?

U današnjoj ekonomiji, dobavljači robe će vas sami pronaći. U pravilu, odmah nakon otvaranja trgovine, prodajni predstavnici dolaze k vama i nude određenu grupu proizvoda. Neke od njih možete pronaći u razgovoru s ljudima koji su već otvorili posao u drugim dijelovima vašeg grada.

Postoji još jedna mogućnost - kupnja robe na veletržnicama hrane. U pravilu tamo možete nabaviti robu nešto jeftinije nego što nude dobavljači, a izbor je obično mnogo širi.

U početku ćete morati raditi na osnovi avansa. Ako uspješno surađujete s dobavljačima, neki od njih će prodavati svoje proizvode.

Kako odabrati asortiman?

Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu mješovitom robom posebnu pozornost treba obratiti na asortiman. Prije svega, morate stvoriti personu kupca. Ljudi, s kojom razinom prihoda žive u vašem području i koja bi dobra trebala prevladavati. Obično se u startu uvoze sve glavne skupine proizvoda, a već u višemjesečnom radu asortiman se dopunjava, a neki i izlaze s polica. Tako će se, primjerice, moći proširiti asortiman povrća, odnosno kruha različitih proizvođača.

Osoblje

Trebat će vam 4 prodavača sa smjenskim rasporedom rada. Prodavače će trebati osposobiti za korištenje blagajne. Najbolje je stvoriti jasne upute za službu za korisnike. Točno ovako upute korak po korak koristi se u većini velikih lanaca trgovina mješovitom robom.

Zaštitari će biti potrebni ako postoji samoposluživanje radi zaštite od pokušaja krađe.

Računovođa, možete angažirati osobu koja će voditi knjigovodstvo, a možete ga i vanjskim suradnicima.

Plaće zaposlenika su fiksne plaće, bez postotka prihoda.

Kada promovirate trgovinu mješovitom robom, morate koristiti posebne marketinške metode.

1. Putokazi i izlozi. Vaša trgovina bi se trebala izdvajati iz mase sivih zgrada. Ime bi trebalo biti lako pamtljivo.
2. Popusti na određeni proizvod ili grupu proizvoda. Svaki tjedan možete organizirati popuste na robu, ljudi će se naviknuti i doći će k vama kupiti nešto drugo po promotivnoj cijeni, stvorit će se navika.
3. Jedinstven proizvod. Ovo može biti jeftino pecivo vlastita proizvodnja, imati vlastitu slanu ribu itd. Razmislite, primjerice, kada sastavljate poslovni plan za malu trgovinu mješovitom robom, koje „trikove“ možete ponuditi svojim kupcima.

Primjer financijskog plana

Približni ukupni trošak je 15.000 - 17.000 USD.

Mjesečni prihod trgovine: 7000 USD.

Prosječna marža je 30%.

Neto dobit – 1200 – 1300 USD.

Povrat - 1,5 godina.