U našoj se zemlji uglavnom srednje i male tvrtke bave proizvodnjom ormara za namještaj. Ako ste odabrali ovaj smjer kao posao, prvo odlučite kakav ćete namještaj proizvoditi:

• Ured;
• Kuhinja;
• Specijalizirana.

Prodaja namještaja raste za 20-25% godišnje. Ljudi ga obnavljaju ne čekajući da proizvodi postanu neupotrebljivi. Bogati potrošači mogu mijenjati namještaj svake 3-4 godine. Osim toga, takvi se proizvodi kupuju u uredima, medicinskim ustanovama i industrijskim poduzećima. Proizvodnja ormara za namještaj izravni je put do uspjeha i uspješnog života.

Vlastita tvrtka za namještaj prilično je obećavajući posao. Prije početka rada, morate se detaljnije upoznati sa svim fazama proizvodnje i ostaviti kompetentan poslovni plan za proizvodnju ormara za namještaj.

Registracija poduzeća

Da biste otvorili radionicu za proizvodnju namještaja, možete registrirati individualnog poduzetnika. Zahvaljujući tome moći ćete voditi porezna i računovodstvena izvješća u pojednostavljenom sustavu. Ova je varijanta prikladna za proizvodnju koja ispunjava narudžbe za privatne osobe.

Ako planirate surađivati \u200b\u200bs državnim agencijama i pravnim osobama, bolje je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću. Ne zaboravite unijeti šifru za proizvodnju namještaja okwed. Ovo je važno imati na umu.

Poželjno je da vlasnik poduzeća bude glavni. Također možete samostalno voditi porezna i računovodstvena izvješća. Uspjeh takvog projekta stručnjaci procjenjuju visokim, budući da je tijekom posljednjih 10 godina potražnja za namještajem po mjeri porasla za 20%.

Tržište prodaje

Prije otvaranja proizvodnje ormaričnog namještaja kao posla, zamorno je provjeravati ovu vrstu zarade u praksi. Da biste to učinili, trebali biste pažljivo analizirati tržište u svojoj regiji i odrediti razinu konkurencije.

Nakon toga obratite pažnju na sve nedostatke i nedostatke u radu ostalih poduzetnika kako bi ih se uklonilo u prvoj fazi projekta. Također, unaprijed razmislite o glavnim marketinškim i promotivnim aktivnostima koje će vam omogućiti brzo plasiranje vaših proizvoda.

Planiramo proizvodnju

Da biste otvorili proizvodnju namještaja po mjeri, trebate pronaći odgovarajuću sobu.

Trebala bi ih biti dva:

1. Ured.
2. Industrijska zgrada.

Poželjno je da je uredski prostor na prikladnom mjestu kako bi vas klijenti mogli lako kontaktirati i izvršiti narudžbu.

Proizvodna radionica može se nalaziti u bilo kojem dijelu grada. Pri odabiru sobe trebali biste se voditi njezinom veličinom i najamninom. Što je niža, to su niži troškovi.

Najidealnija opcija je proizvodnja i ured u istim prostorijama. Također možete otvoriti izložbeni prostor u blizini, gdje će biti izloženi gotovi proizvodi.

Nakon što odaberete prikladno mjesto, morate kupiti softver i hardver.

Strojni alati i alati

Za rad će vam trebati:

• Električna bušilica;
• Kabel za napajanje i odvijač na baterije;
• Ručni zamrzivač;
• Posebni sušilo za kosu;
• Stroj za mljevenje;
• Električna ubodna pila;
• Mitre saw;
• Mitre box;
• Alat za rezanje;
• Perforator.

Osim toga, u radionici morate kupiti alatne strojeve za proizvodnju ormara za namještaj. Na tržištu su predstavljeni u ogromnom asortimanu, tako da neće biti problema s izborom.

Osoblje

Prije svega, potreban vam je zaposlenik koji će primati naredbe. Poželjno je da može koristiti specijalizirane i uredske računalne programe koji su osigurani tehnologijom izrade ormara za namještaj. Budući da će ova osoba komunicirati s klijentima, trebala bi biti pustolovna i nekonfliktna.

Prije pokretanja proizvodnje trebate zaposliti kvalificirane stručnjake koji su upoznati sa značajkama materijala i znaju kako postupati s opremom instaliranom u radionici. Svo osoblje mora proći sigurnosnu obuku.

Dakle, za rad u tvrtki za namještaj trebate unajmiti:

• Dizajner koji će raditi s klijentima i primati narudžbe od njih;
• Radnici u proizvodnoj radionici;
• Prodavatelj u trgovini;
• Vozač;

Prilikom izrade poslovnog plana morate uzeti u obzir sljedeće troškove:

• Najam uredskih i industrijskih prostora - 3-5 tisuća dolara;
• Oprema - 6-8 tisuća dolara;
• Potrošni materijal - 4 tisuće dolara;
• Plaća - 500-800 USD.

U poslovnom planu treba uzeti u obzir još jednu važnu točku - materijale za proizvodnju ormaričnog namještaja, njihove vrste i troškove.

Dobit

Da biste organizirali proizvodnju okVED namještaja, trebate imati pri ruci početni kapital od 17–20 tisuća dolara. Trebat će otprilike mjesec dana da se organizira radionica i sve pravne nijanse. Velika proizvodnja može se postići doslovno za 2 mjeseca. Poduzeće će se u potpunosti isplatiti za samo godinu dana.

Ako predvidite sve nijanse i spriječite moguće rizike, možete biti sigurni da će posao biti uspješan i profitabilan. Najvažnije je ne odstupati od odabrane strategije i postupno kretati u pravom smjeru.

Videi sa sličnim sadržajem Videi sa sličnim sadržajem

Poslovni izgledi

Ako neprestano štedite dio zarađenog novca, za 2-3 godine doseći ćete novu razinu. Kada dovršavate narudžbe, pokušajte se upoznati sa građevinskim timovima, jer su proizvođači namještaja dva sastavna područja. Broj klijenata i profitabilnost poduzeća mogu se povećati uz pomoć internetskih projekata.

Pokušajte stalno širiti svoju proizvodnu bazu - širiti područja i modernizirati proizvodnju. Dodijelite sredstva za rubnu traku i pločnu pilu. Ova oprema omogućit će vam ispravljanje pogrešaka na licu mjesta, što će značajno uštedjeti vaš novac. Prije uzimanja kredita, objektivno procijenite svoje mogućnosti kako ne biste nastali gubici. Preporučljivo je kupiti tako skupu opremu za vlastiti novac. Opravdava se samo velikim količinama proizvodnje. Video o proizvodnji ormara za namještaj možete pogledati na Internetu.

Sumirati

Oprezni poduzetnici početnici u početku pokušavaju smanjiti svoje potrebe i sva sredstva koriste za širenje proizvodnje. Uz to, dio novca treba ostaviti na korištenje u slučaju više sile. Naravno, trebate težiti tome da sve bude glatko i mirno, ali u životu se sve može dogoditi, pa trebate gledati daleko u budućnost.

Sviđa li vam se ideja? Zatim pročitajte o drugim vrstama zarade, na primjer o ili.

Da biste vlastito uspješno poslovanje s namještajem organizirali od nule, presudno je odabrati pravilan fokus i oblik. Stoga bi se poduzetnik trebao upoznati s osobitostima proizvodnje namještaja u Rusiji, kao i proučiti ponudu i potražnju na predloženom funkcionirajućem tržištu. Uz pravilnu organizaciju, posao s namještajem postat će izvor velike dobiti za svog vlasnika i neće izgubiti na važnosti dugi niz godina.

[Sakriti]

Pružene usluge i poslovni formati

Popis osnovnih usluga koje pruža tvrtka za namještaj:

• masovna proizvodnja namještaja u skladu s katalogom;
• komadna proizvodnja namještaja po mjeri, uzimajući u obzir individualne želje svakog klijenta;
• ekskluzivni dizajn namještaja;
• prodaja namještaja;
• prijevoz i podizanje na pod;
• montaža namještaja;
• restauracija / popravak starog namještaja.

Ovisno o vrsti namještaja koji se proizvodi, sva poduzeća dijele se na univerzalna i specijalizirana.

Opcije specijalizacije za namještaj:

• kuhinjski namještaj;
• tapacirani namještaj (sofe, fotelje);
• kreveti;
• namještaj za dječju sobu;
• stolovi i stolice;
• uredski namještaj;
• šankovi;
• trgovačka oprema (vitrine, stalci, recepcija itd.);
• drveni namještaj;
• stakleni namještaj;
• pleteni namještaj;
• ugrađeni namještaj itd.

Da bi se poduzetnik početnik učvrstio na tržištu, mora odabrati pravu tržišnu nišu.

U posljednje vrijeme pojavljuje se sve više tvrtki koje se bave proizvodnjom nestandardnog namještaja od:

• drvo;
• staklo;
• plastika;
• Iverica;
• MDF itd.

Stručnjaci napominju da su danas najperspektivnija područja za poduzetnike početnike područja koja se odnose na proizvodnju namještaja za kuhinju i ured.

Ideja o pokretanju vlastitog posla u industriji namještaja može se utjeloviti na jedan od sljedećih načina:

• punopravna tvornica namještaja (na primjer, za proizvodnju tapeciranog namještaja);
• trgovina namještajem;
• salon za popravak / restauraciju namještaja;
• trgovina tradicionalnim namještajem;
• internetska trgovina namještajem;
• tvrtka koja se bavi isporukom, montažom i ugradnjom namještaja.

Tvrtka za klasični namještaj nudi:

• dizajn namještaja i izrada vlastitog kataloga proizvoda;
• proizvodnja komponenata;
• montaža namještaja (ako je potrebno);
• prodaja gotovih proizvoda putem robnih marki.

Međutim, prilično često postoje male radionice namještaja koje sastavljaju namještaj od gotovih komponenata. Na primjer, prilikom kupnje ploča od MDF-a, piljet će se točno u skladištu u skladu s potrebnim dimenzijama. Fasade, radne površine i okovi mogu se naručiti u tvornicama namještaja koje su spremne za izradu elemenata po mjeri s određenim parametrima. Za sastavljanje namještaja ostaje samo izbušiti potrebne rupe za pričvršćivače i instalirati sve dijelove. Takvo poslovanje zahtijeva minimalna ulaganja.

Relevantnost

Razlozi za važnost posla s namještajem:

1. Visoka isplativost i isplativost. Kada organizirate malu radionicu namještaja, možete postići profitabilnost od 60 posto ili više.
2. Perspektiva. Uvijek postoji potražnja za namještajem, jer malo ljudi može samostalno izraditi predmete za interijer. Namještaj je opća roba široke potrošnje sa širokom ciljanom publikom. Usprkos velikoj konkurenciji, tržište nije zasićeno; svaki poduzetnik koji se ozbiljno bavi svojim poslom može se na njemu uporiti. Stope prodaje su stalno visoke i nisu sezonske.
3. Možete otvoriti vlastitu radionicu namještaja uz minimalna ulaganja. Ova je poslovna opcija prikladna za ljude s ograničenim proračunom. Savladavši tržište, poduzetnik će, ako je potrebno, moći proširiti posao na format tvornice.
4. Poslovanje namještajem mogu organizirati i osoba s iskustvom u ovom području djelatnosti, i početnik. Potonji ne treba proći posebnu obuku, sve će moći sam dokučiti koristeći Internet i specijaliziranu literaturu.
5. Postupak registracije poduzeća nije vrlo složen. Može se izdati kao individualni poduzetnik. Za uspješno poslovanje poduzeća potrebno je poštivati \u200b\u200bsanitarne i protupožarne zahtjeve nadzornih službi.
6. Mnogi segmenti tržišta, među kojima možete odabrati najbliže, jednostavno, razumljivo i obećavajuće. Na primjer, proizvodnja namještaja za dječju sobu ili sofe izrađene od prave kože.

Opis i analiza tržišta

Karakteristike ruskog tržišta namještaja:

• velika konkurencija, na tržištu posluje oko tri tisuće srednjih i velikih poduzeća za namještaj, ukupno postoji pet tisuća radionica / tvornica;
• prema tržištima velikih proizvođača namještaja, 2020. udio domaćih tvrtki doseći će 70 posto tržišnog kapaciteta;
• deset najvećih ruskih namještajnih tvrtki zauzima 30 posto ukupnog tržišnog kapaciteta (lider je IKEA, 22 posto);
• u bliskoj budućnosti očekuje se porast broja malih i srednjih poduzeća (njihov ukupni udio bit će 70-75 posto);
• maksimalan broj proizvođača namještaja koncentriran je u Središnjem saveznom okrugu i Pokrajini Volga (oko 25 posto ukupnog broja sudionika na tržištu);
• perspektivni tržišni sektor u kojem se proizvodi kuhinjski namještaj (u posljednjih 10 godina godišnji rast tržišta bio je oko 20 posto);
• među poduzetnicima je popularan tržišni sektor tamo gdje se proizvodi ugrađeni namještaj po narudžbi;
• najperspektivniji segment interijera ekonomske klase, pa se predviđa smanjenje udjela premium segmenta i povećanje standardnog / proračunskog segmenta;
• tržište namještaja potiče aktivan rast brzine gradnje stanova i njegove kupnje, jer svaki stan / kuća treba unutarnje predmete;
• povećanje tečaja dovodi do smanjenja broja dobavljača namještaja iz inozemstva;
• malim je proizvođačima namještaja isplativije prodavati proizvode u svojoj regiji, pa će se tako smanjiti transakcijski troškovi;
• sudionicima tržišta je lakše prodavati proizvode u naseljima do 500 tisuća ljudi, jer često nema lanca maloprodaja;
• prema statistikama, danas svaki peti Rus namješta namještaj u nekoj internetskoj trgovini (2016. godine 12,5 posto predmeta za interijer prodano je putem Interneta);
• 50 posto proizvođača namještaja ima svoje web mjesto;
• novi se modeli / razvoji redovito pojavljuju na tržištu namještaja, ono je stalno u pokretu, a za uspješno funkcioniranje morate pratiti najnovije trendove.

FOTOGALERIJA

Dinamika puštanja u rad stanova u Ruskoj Federaciji od 2000. do 2019 Dinamika kapaciteta tržišta namještaja u razdoblju od 2009. do 2016. godine Rezultati odgovora Rusa na pitanje o mjestu kupnje namještaja Dinamika prihoda od trgovine na veliko i na malo kućanskim i uredskim namještajem (2011.-2015.), Tisuća rubalja

Ciljana publika

Ovisno o formatu poslovanja i orijentaciji, ciljni potrošači mogu biti:

• ljudi s prosječnim primanjima;
• osobe s niskim primanjima;
• ljudi s visokim primanjima;
• preprodavači (trgovine tradicionalnim i virtualnim namještajem, hipermarketi itd.);
• poduzetnici (pri kupnji komercijalnog namještaja, na primjer, šanka, stolića, izloga, računalnih stolova u uredu itd.).

Kupci mogu biti i muškarci i žene, korisnici interneta, a ne velika poduzeća ili mala, veleprodajna i maloprodajna mreža. Prosječna dob ciljne publike je od 18 do 60 godina.

Konkurentska prednost

Da bi se tvrtka za namještaj istakla u pozadini brojnih konkurenata, ona mora imati sljedeće značajke:

• primjerena cijena koja odgovara kvaliteti gotovog proizvoda;
• brze i visokokvalitetne performanse proizvodnje namještaja;
• koristeći samo provjerene i visokokvalitetne materijale;
• dostupnost sporazuma s dobavljačima dodatne opreme, komponenata i ostalih materijala;
• dobro promišljeni katalog proizvoda, koji uključuje razne mogućnosti namještaja za različite ukuse (pruža brojne varijacije boja, tekstura, materijala, tkanina itd.);
• prilikom dizajniranja namještaja mora biti uključen profesionalni dizajner i / ili inženjer;
• usko povezan tim kompetentnih stručnjaka;
• korištenje moderne opreme koja vam omogućuje da dobijete ekskluzivan i / ili vrlo kvalitetan proizvod;
• uspješno funkcionirajuća internetska trgovina;
• mogućnost izrade namještaja prema narudžbi kupca;
• mogućnost dizajniranja ekskluzivnog namještaja u skladu sa željama klijenta;
• prijateljska služba za korisnike;
• organizacija isporuke i montaže namještaja;
• pružanje jamstva;
• zamjena robe ili povrat novca ako se otkrije tvornički nedostatak.

Poslovna ideja namještajne tvrtke uspješno će se provesti kada poduzetnik pravilno odredi specijalizaciju posla i formira potrebne konkurentske prednosti.

Kanali prodaje

Načini prodaje proizvoda tvornice / radionice namještaja:

• vlastiti odjel u trgovačkom centru / hipermarketu namještaja;
• vlastita mreža prodavaonica namještaja;
• vlastita trgovina u višenamjenskom trgovačkom centru;
• nelančane prodavaonice namještaja;
• preprodavači;
• izravna prodaja korporativnim klijentima (na primjer, osobni sastanci, telefonski pozivi i distribucija kataloga);
• vlastita internetska trgovina.

Reklamna kampanja

Za poticanje prodaje potrebno je provesti sljedeće aktivnosti:

• postavljanje štandova / ploča s informacijama o proizvodima tvrtke na ulici na prometnim mjestima, na primjer, u blizini stanica metroa, stajališta javnog prijevoza;
• stvaranje vlastite web stranice i internetske trgovine visoke kvalitete;
• otvaranje profila tvrtke na društvenim mrežama;
• promocija web stranice tvrtke na Internetu;
• razvoj kataloga, brošura, knjižica, posjetnica, letaka itd. za distribuciju među potencijalnim kupcima i partnerima;
• umrežavanje s partnerskim tvrtkama radi međusobnog marketinga, na primjer, s trgovinama hardvera i dizajnerskim studijima;
• razvoj programa za povećanje lojalnosti kupaca (uključujući promocije, popuste, bonus program, itd.);
• postavljanje oglasa u tematske tiskane medije;
• sudjelovanje tvrtke na izložbama i sajmovima posvećenim temama namještaja.

U poslu s namještajem vrlo je važno ne izgubiti reputaciju. Ako je proizvedeni proizvod loše kvalitete, tada oglašavanje neće prisiliti kupce da ga kupe. Stoga poduzetnik treba posvetiti posebnu pozornost radu s klijentom, kontroli kvalitete kupljenih materijala i komponenata, kao i proizvodnom procesu.

Upute za otvaranje korak po korak

Da biste otvorili radionicu namještaja i organizirali proizvodni proces, trebat će vam:

1. Analizirajte tržište namještaja u predloženoj regiji lokacije poduzeća i prodaju proizvoda.
2. Utvrdite smjer poslovanja, njegov opseg, tehnologiju proizvodnje i riješite druga ključna pitanja.
3. Pronađite mjesto i sobu za radionicu.
4. Izračunajte pokazatelje uspješnosti poslovnog projekta proizvodnje namještaja od nule.
5. Registrirajte poduzeće u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.
6. Zaključite ugovore o dugoročnom najmu proizvodnog pogona ili ga kupite.
7. Pronađite dobavljače opreme i kupite ih.
8. Pronađite dobavljače sirovina (ploče, iverice, MDF), materijala (boje, ljepila, tkanine), pribora itd., Kao i dogovorite se o njihovoj isporuci.
9. Odaberite stručnjake sa potrebnim kvalifikacijama.
10. Razviti projekte namještaja.
11. Izvoditi radove na izradi dijelova, rezanju materijala i njihovoj obradi.
12. Izvršite radove na montaži namještaja.
13. Stvorite katalog proizvoda tvrtke.
14. Definirajte kanale prodaje proizvoda.
15. Počnite provoditi svoj marketinški plan.

Dokumenti

Ključne točke postupka registracije poduzeća s namještajem:

1. Optimalni oblici za registraciju djelatnosti proizvodnje namještaja: IP, LLC. Izbor u jednom ili drugom smjeru u velikoj je mjeri određen razmjerom poduzeća i brojem osnivača. Prilikom otvaranja male radionice od strane jednog poduzetnika, prikladnija je opcija stvaranja individualnog poduzetnika.
2. Pri registraciji je naznačen kod za OKVED - 31 "Proizvodnja namještaja". U slučaju proizvodnje namještaja za urede i trgovačka poduzeća odabire se šifra 31.01, a za kuhinjski namještaj - 31.02. Za proizvodnju ostalih vrsta namještaja prikladna je odredba 31.09, što zauzvrat može podrazumijevati rad po pojedinačnoj narudžbi ili ne. Da bi se proizvodi mogli samostalno prodavati u maloprodaji, naznačena je šifra 47.59, a putem Interneta - 47.91.2.
3. Za proizvodnju predmeta za interijer nije potrebna licenca, ali preporučuje se certificiranje proizvoda. Ova mjera potvrdit će kvalitetu proizvedenog namještaja. Proizvodi izrađeni prema pojedinačnom projektu ne podliježu certifikaciji. U tom slučaju moraju postojati dokumenti koji potvrđuju kvalitetu upotrijebljenih materijala.
4. Pri određivanju poreznog sustava trebali biste se zaustaviti na UTII ili STS.

Glavne trenutne norme i standardi koje se moraju poštivati \u200b\u200bu namještaj koji planira dobiti certifikate kvalitete za proizvedene proizvode:

• GOST 16371 - 93 „Namještaj. Opći TU ";
• GOST R 50051 - 92 „Namještaj. Stolice ";
• GOST 19917 - 93 „Namještaj za sjedenje, ležanje. Opći TU ";
• GOST R 54208 - 2010 "Zaštitni i ukrasni premazi na namještaju od drveta / drvenih materijala";
• GOST 19194 - 73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja nogu namještaja ";
• GOST 30255 - 95. Namještaj, drvo i polimerni materijali.

Za dobivanje mišljenja Državnog vatrogasnog nadzora pripremaju se sljedeći radovi:

• izjava;
• potvrda o registraciji tvrtke;
• tlocrt BTI;
• ugovor o ugradnji vatrogasnog alarma;
• polisa osiguranja prostora.

Za dobivanje mišljenja Rospotrebnadzora pripremaju se sljedeći radovi:

• izjava;
• potvrda o osnivanju tvrtke i njenoj registraciji u Inspektoratu Ministarstva poreza i poreza
• ugovor o zakupu proizvodnog pogona ili dokument koji potvrđuje vlasništvo nad njim;
• popis proizvedene robe;
• sanitarna putovnica prostorija;
• ugovori za odvoz otpada i smeća.

Prostorije

Klasična proizvodnja namještaja srednje veličine uključuje sljedeće radionice i prostore:

1. Ured dizajnera / inženjera koji se bavi dizajnom namještaja i poboljšanjem postojećih modela.
2. Proizvodni pogon. Tu se nalazi oprema za obradu drveta. Ovdje se proizvode detalji budućeg namještaja.
3. Montažna radnja. Ova je soba namijenjena za montažu namještaja od proizvedenih dijelova i kupljenih dijelova.
4. Slikarska radnja. Ovdje se izvode radovi na bojama i lakovima.
5. Šivačka tvornica. Potrebno je u proizvodnji tapeciranog namještaja i kreveta, koristi se za rezanje tkanina i šivanje presvlaka za unutarnje predmete.
6. Sušilica. Ova soba omogućuje vam uštedu sirovina i pripremu za daljnju obradu / upotrebu.
7. Skladište gotovog namještaja, sirovina, potrošnog materijala, pribora itd.
8. Soba za kontrolu kvalitete gotovih proizvoda.
9. Pomoćna soba za osoblje.
10. Kupaonica opremljena tušem.
11. Administrativna soba.

Zahtjevi za područje proizvodnje:

• status nestambenih prostorija u industrijske svrhe (zbog visoke razine buke);
• niska najamnina ili trošak (pri kupnji);
• mjesto - na prvom katu (maksimalno - na drugom), moguće je na periferiji grada;
• broj ulaza - dva ulaza (jedan za potrebe proizvodnje, a drugi za rad s partnerima i klijentima, u ured);
• dostupnost trofazne električne energije (380 W), ventilacije, vodoopskrbe, grijanja;
• prikladne pristupne ceste (za osoblje, dobavljače sirovina, kupce);
• platforma za utovar i istovar sirovina, materijala, gotovih proizvoda itd .;
• umjerena vlaga i nedostatak vlage, jer se većina materijala koji se koriste za proizvodnju namještaja boji vlage;
• udovoljavanje zahtjevima SES-a i protupožarne sigurnosti;
• mogućnost proširenja proizvodnje u budućnosti.

Površina sobe određuje se na temelju činjenice da:

• mora odgovarati svoj opremi tehnološkog lanca;
• bilo je prilike organizirati nekoliko zasebnih radionica;
• postavljena je potrebna opskrba sirovinama i materijalima;
• stavljena je skladišna zaliha gotovih proizvoda.

Minimalna površina za organiziranje radionice namještaja je 150-200 četvornih metara.

Ako poslovna ideja proizvodnje namještaja predviđa organizaciju vlastitog prodajnog sustava, tada poduzetnik treba pronaći prostore / prostore za otvaranje trgovine ili mreže salona.

Pri odabiru prikladne trgovačke platforme, naglasak treba biti na:

• visoka propusnost ciljne publike;
• minimalni broj izravnih konkurenata;
• pristupačna cijena.

Oprema i inventar

Približan popis opreme za malu radionicu namještaja za proizvodnju tapaciranog namještaja:

Video govori o strojevima koji se koriste u industriji namještaja. Snimio Channel: "Hao Zhang".

FOTOGALERIJA

Brusilica za disk Stroj za bušenje klupe Reimus blanjalica Mitre vidio Glodalica Strug za drvo

Osoblje

Stol osoblja male radionice namještaja:

Zahtjevi za glavno osoblje u proizvodnji namještaja:

• dostupnost profesionalnih znanja i vještina u području zauzetog položaja i izvršenih funkcija;
• tehničko obrazovanje;
• iskustvo;
• sposobnost rukovanja profesionalnom opremom;
• odgovornost;
• nedostatak loših navika.

Da bi motivirali osoblje na rad, njihove plaće trebaju biti vezane uz opseg obavljenog posla.

Financijski plan

Profitabilnost posla s namještajem u svakom je pojedinačnom slučaju individualna i ovisi o mnogim čimbenicima na kojima se temelji provedba poslovnog projekta.

Daljnje financijsko planiranje poslovne ideje za organizaciju proizvodnje namještaja temelji se na sljedećim podacima:

Koliko košta pokretanje proizvodnje namještaja?

Ulaganje u otvaranje prodavaonice namještaja:

Redoviti troškovi

Redovni troškovi radionice namještaja:

Prihod

Profitabilnost posla s namještajem izračunata je na temelju sljedećih početnih podataka:

Financijski pokazatelji projekta koji vam omogućuju procjenu koliko možete zaraditi na namještaju:

Plan kalendara

Raspored za provedbu projekta proizvodnje namještaja:

Rizici i povrat

Vanjski rizici poslovnog projekta radionice namještaja:

1. Rast cijena materijala, sirovina, komponenata i njihovog prijevoza, kao i najam prostora. U takvoj situaciji dolazi do povećanja troškova proizvodnje. Ako tržišna situacija ne dopušta povećanje troškova gotovih proizvoda, tada će se povećanje troškova nadoknaditi dijelom dobiti poduzetnika. Smanjivanje ovog rizika moguće je sklapanjem sporazuma s dobavljačem, koji će jamčiti nepromjenjivost cijena tijekom određenog vremenskog razdoblja.
2. Loša kvaliteta sirovina, materijala i komponenata. Poduzetnik mora pažljivo odabrati pouzdane dobavljače komponenata od kojih je gotov proizvod.
3. Visoka tržišna konkurencija. Da bi tvrtka mogla funkcionirati na tržištu dugi niz godina, glava mora voditi računa o stvaranju konkurentskih prednosti. Mora pratiti ponašanje ostalih predstavnika namještajnog posla, potrebe kupaca, modne trendove itd.
4. Smanjena potražnja. Za povećanje prodaje potrebno je provoditi marketinške aktivnosti i razviti program vjernosti.
5. Okolnosti više sile. Da bi se spriječio početak požara, u prostorijama tvornice namještaja mora se instalirati moderni specijalizirani alarmni sustav i poštivati \u200b\u200butvrđene norme / pravila. Uz to se može osigurati rizik od više sile.
6. Odbijanje produženja roka zakupa. Da se to ne bi dogodilo, potrebno je analizirati ponudu prikladnih prostora za organizaciju proizvodnje, odabrati najprikladniji i sklopiti ugovor o dugoročnom najmu.
7. Ekonomske / financijske krize. Dovode do smanjenja solventnosti potencijalnih kupaca. U takvoj situaciji bilo bi logično preusmjeriti poduzeće na proizvodnju robe u nižem cjenovnom segmentu.

Unutarnji rizici poslovnog projekta radionice namještaja:

1. Loša izvedba plana prodaje. Nadležna marketinška kampanja pomoći će u rješavanju ovog problema. Također je vrijedno obratiti pažnju na katalog proizvoda koji se nude kupcu, možda je zastario, ne odgovara najnovijim modnim trendovima i potrebama kupaca.
2. Neispunjavanje proizvodnog plana. Razlozi za ovu pojavu mogu biti: prekidi u opskrbi sirovinama, kvar opreme, niska kvalifikacija osoblja itd. Za nesmetan rad poduzeća, poduzetnik mora uspostaviti logistiku zaliha, organizirati praćenje stanja opreme i pravovremeno održavanje i pažljivo odaberite osoblje.
3. Promet osoblja. Da bi se zaposlenike motiviralo na rad, preporučuje se upotreba bonus alata (na primjer, postotak dobiti) i organiziranje pristojnih uvjeta rada.
4. Neispravni gotovi proizvodi. Reputacija tvrtke ovisi o tome kako visokokvalitetni namještaj tvrtka proizvodi. Važno je organizirati unutarnju kontrolu kvalitete proizvedenog namještaja i spriječiti prodaju robe s niskim svojstvima.

Razdoblje povrata projekta bit će 6-7 mjeseci, budući da mjesečna zarada radionice (bez troškova) u prvoj godini iznosi 265 tisuća rubalja.

Video

Ključne točke izrade poslovnog plana za proizvodnju namještaja predstavljene su u videu. Voditelj govori o tome kako otvoriti profitabilan i profitabilan posao s namještajem. Snimio kanal: "Centar za poslovnu podršku".

* Izračuni se temelje na prosječnim podacima za Rusiju

Poslovne ideje vezane uz proizvodnju namještaja među najpopularnijima su u našoj zemlji. Čitav asortiman predstavljenog namještaja možemo podijeliti u tri glavne skupine: uredski namještaj, kućanski namještaj i namještaj za posebne namjene.

Na tržištu namještaja za kućanstvo vodeće mjesto zauzima proizvodnja tapaciranog namještaja i namještaja od ormara. Prema različitim procjenama, ovaj segment čini preko 58% prometa u industriji. Trećinu tržišta zauzima kuhinjski namještaj i spavaće sobe. Potražnja za tim predmetima izravno je povezana s razvojem građevinske industrije - kupuju se puno rjeđe od običnog ormarića i tapeciranog namještaja, a u pravilu se rijetko ažuriraju.

Najmanji postotak (ne više od 3,5%) na ovom tržištu zauzima proizvodnja namještaja za hodnike, postupno ustupajući mjesto prikladnijim i modernijim ugrađenim ormarima. Uz to, analitičari primjećuju da je u posljednje 2-3 godine naglo porasla potražnja za omladinskim namještajem i kupaonskim namještajem. Ovisno o vrsti namještaja, mijenja se i njegova cjenovna kategorija. Tako je, primjerice, u nižoj cjenovnoj kategoriji teško pronaći namještaj za spavaće sobe, dječji namještaj i namještaj za kupaonice.

U ovom ćemo članku razmotriti glavne točke koje se odnose na organizaciju proizvodnje namještaja. Ovo je relativno novi smjer za našu zemlju i u ovom je segmentu malo konkurencije (iako je, općenito, proizvodnja namještaja vrlo konkurentna). Donedavno je većina ruskih proizvođača proizvodila namještaj u niskim i srednjim cjenovnim kategorijama.

Prema anketama ruskih potrošača, većina njih (76%) još uvijek ima čvrsto uvjerenje da je dizajnerski namještaj inozemne proizvodnje puno bolji i kvalitetniji od domaćeg. A budući da je namještaj proizvod dugotrajne potrošnje, kupci vrlo pažljivo pristupaju njegovu izboru, dajući prednost, prije svega, kvaliteti, pouzdanosti i trajnosti. U sovjetskim godinama naša je proizvodnja namještaja bila usmjerena isključivo na zadovoljavanje velike potražnje stanovništva, a u uvjetima nestašice kvaliteta i izgled proizvoda nisu igrali veliku ulogu.

Zaradite do
200 000 RUB mjesec dana zabave!

Trend 2020. Inteligentno zabavno poslovanje. Minimalno ulaganje. Bez dodatnih odbitaka i uplata. Trening po sistemu "ključ u ruke".

Čini se da sada postoje novi materijali, moderna oprema i tehnologije, ali, nažalost, mnogi se ruski proizvođači još uvijek vode sovjetskim standardima. Kao alternativa poduzećima koja proizvode bezlična i nekvalitetna proizvoda pojavile su se male domaće tvrtke specijalizirane za malu proizvodnju ekskluzivnih predmeta namještaja. Iznadprosječni su, neobičnog su dizajna i obično su izrađeni od prirodnih materijala. Neki od tog namještaja proizvode se u malim kolekcijama, a neki se izrađuju po narudžbi.

Poznati domaći, a ponekad i strani dizajneri uključeni su u proizvodnju namještaja. Posao za proizvodnju dizajnerskog namještaja povezan je s mnogo višim troškovima od proizvodnje konvencionalnog ormarića, ima svoje specifičnosti i zamke. Međutim, unatoč svemu, i sami stručnjaci i poduzetnici sigurni su da je upravo taj smjer najperspektivniji na domaćem tržištu namještaja.

Što koči razvoj tržišta namještaja? Prije svega, visoki troškovi proizvodnje namještaja. Ključne stavke troškova su najam ili organiziranje vlastite stolarske radionice, kupnja posebne opreme za rad s drvetom, najam skladišta za skladištenje proizvoda velike veličine, koji se, za razliku od namještaja tvrtke Ikea, ne može rastaviti i kompaktno upakirati, plaće zaposlenika.

Druga glavna poteškoća, uz velika ulaganja, povezana je s pronalaskom samih zaposlenika. Tvrtke za namještaj obično osnivaju mladi ljudi s kreativnošću i neiscrpnim entuzijazmom. Kada traže radnike u proizvodnji, mladi ideološki vođe suočeni su s činjenicom da je među vršnjacima vrlo teško pronaći kvalificirane stručnjake - stolare, stručnjake za obradu drveta, slikare itd. Situacija je loša i s potragom za tehnolozima, dizajnerima i , čudno, industrijski dizajneri koji su među najvažnijim ljudima u industriji namještaja.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Ovi su specijaliteti malo traženi među modernom omladinom. Iskusni stručnjaci u pravilu su 2-3 puta stariji od svojih potencijalnih vođa. S jedne strane, to uvelike komplicira upravljanje osobljem, a s druge strane, stariji majstori rijetko razumiju suvremene trendove, navikli su raditi na davno savladanim tehnologijama i nisu spremni promijeniti svoj pristup. Dizajner koji razvija budući proizvod mora uzeti u obzir promjene u potražnji potrošača, trenutne trendove, biti u toku sa svim vijestima iz industrije, pratiti kolekcije drugih glavnih proizvođača takvog namještaja širom svijeta.

Treći problem u proizvodnji namještaja povezan je s visokim troškovima. Kao što i sami proizvođači dizajnerskog namještaja priznaju, u ovom segmentu praktički nema konkurencije, stoga cijene također nisu podložne regulaciji. Trošak jednog komada dizajnerskog namještaja može se kretati od 20 tisuća rubalja i više.

Štoviše, ne postoji ni maksimalna cijena - može biti 100 ili 300 tisuća rubalja. Djelomično iz tog razloga, ruski dizajnerski namještaj i tvrtke koje ga proizvode još uvijek su malo poznati domaćim potrošačima. Većina njih nema vlastiti izložbeni salon, jer će iznajmljivanje jednog na dobrom mjestu puno koštati. Takvi se proizvodi prodaju u pravilu kroz nekoliko specijaliziranih trgovina smještenih u velikim gradovima (najkoncentriraniji su, naravno, u Moskvi), kao i nekoliko internetskih trgovina koje također posluju uglavnom u glavnom gradu.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Neisplativo je otvarati prodajne salone u regijama i surađivati \u200b\u200bs lokalnim trgovinama zbog vrlo ograničenog broja potencijalnih kupaca koji si mogu priuštiti kupnju skupog namještaja. I nije ga uvijek moguće isporučiti kupcima iz drugih regija zbog velike veličine (često se dizajnerski namještaj ne može rastaviti, težak je puno, jer je izrađen od masivnog drveta, a zbog prisutnosti zahtijeva posebne uvjete prijevoza velikog broja malih i krhkih dijelova).

U bilo kojem poslu koji je povezan s proizvodnjom namještaja, ne dolazi do izražaja samo kvaliteta samih proizvoda, već i prateća usluga. To još više vrijedi za prodaju dizajnerskog namještaja. Važnu ulogu za kupca igra mogućnost individualne isporuke namještaja od proizvođača do potrošača, ponuda proizvođačkih usluga za montažu namještaja, mogućnost ispunjavanja pojedinačnih narudžbi ...

Kupci ne žele kupiti niti jedan stol ili stolicu. Očekuju da će dobiti gotovo interijersko rješenje (posebno kada je riječ o proizvodnji namještaja u određenom stilu - na primjer, skandinavskom). No, da biste ponudili cjelovita rješenja namještaja, morate imati veliki početni kapital.

Trebate razviti cijelu zbirku namještaja, staviti ga u proizvodnju, unajmiti sobu i fotografirati visokokvalitetne fotografije, sastaviti kataloge. Većina proizvođača dizajnerskog namještaja ne može udovoljiti ovoj potražnji. Njihov je asortiman vrlo ograničen i često uključuje samo prilično uski raspon naziva proizvoda - na primjer, samo fotelje ili samo komode, stolove i stolice itd. Prodaja pojedinačnih predmeta nije uvijek isplativa. Kao što same tvrtke priznaju, dobit ostvaruju samo ispunjavanjem velikih narudžbi, na primjer, izradom namještaja za lanac restorana ili klubova.

Gotove ideje za vaše poslovanje

A takve su narudžbe rijetke. Ruski proizvođači dizajnerskog namještaja čine ih u limbu - s jedne strane, nisu u mogućnosti proizvodno se natjecati s divovima na tržištu (na primjer, Ikea), a s druge strane, ne mogu nuditi proizvode kao složene kao proizvodi velikih talijanskih tvrtki. iako im cijena često nije inferiorna.

Drugi problem u proizvodnji namještaja je zbog ukusa ruskih potrošača. Svi se igrači u ovom uskom segmentu žale da domaći kupci imaju vrlo nejasnu ideju o dizajnu. Taj prilično uski dio ciljne publike koji si može priuštiti kupnju skupog namještaja ne voli minimalizam i prirodnu teksturu, već obilje dekora, pozlate i laka.

Proizvođači namještaja moraju ne samo riješiti organizacijska pitanja, razviti nove modele, nadzirati kvalitetu rada, uspostaviti prodaju, već i formirati tržište aktivnim plasiranjem svojih oglasa i članaka u specijalizirane časopise, sudjelovanjem na izložbama itd. To također treba puno vremena i sredstava, a mlada poduzeća, u pravilu, nemaju ovo drugo.

Dizajnerski namještaj izrađen je od prirodnog drveta. To se objašnjava ne samo ekološkom prihvatljivošću i svestranošću materijala koji se može dobiti gotovo u bilo kojem obliku, već i troškovima organizacije takve proizvodnje.

U idealnom slučaju, ruski dizajneri radije bi naručivali proizvodnju svojih proizvoda kod neovisnih poduzeća, kako ne bi trošili novac na najam radionice, kupnju namještaja, plaće za radnike, već isključivo na razvoj samog dizajna i crteža i prodaju proizvoda. gotov proizvod. Međutim, iako ruske tvrtke za namještaj pokušavaju postupno poboljšavati kvalitetu i dizajn svojih proizvoda, iz mnogih razloga, uključujući i objektivne, ne mogu osigurati potrebnu razinu proizvodnje tuđih narudžbi. Prema različitim podacima, do 65% opreme u takvim poduzećima ima više od 15 godina, a više od 20% stariju od dvadeset godina, tako da jednostavno ne udovoljava zahtjevima moderne proizvodnje namještaja.

Čak i okove za proizvodnju namještaja, mnogi moraju kupiti u inozemstvu, jer u našoj zemlji proizvodnja okova praktički nema. Čak i u proizvodnji proračunskog tapaciranog i ormara za namještaj, troškovi uvezenih materijala mogu iznositi i do 70% proizvodnih troškova.

Dakle, ako se ipak odlučite za otvaranje vlastite proizvodnje dizajnerskog namještaja, tada je najbolje započeti ovaj posao ne tražeći prostore za proizvodnju i radionicu, već zaposlenike koji će tamo raditi. Čak i za malu proizvodnju, idealno vam je potrebno najmanje 15 ljudi: stručnjaci u radionicama, radnici, tehnolog, dizajneri, skladištari, servisno osoblje, utovarivači, računovođa, administrator, procjenitelj itd.

U praksi rad takve tvrtke započinje s 4-5 ljudi, uključujući dizajnera, tehnologa, stolara, drvorezbara i gostujućeg računovođu. Istodobno, svaki od zaposlenika odjednom obavlja nekoliko funkcija, bavi se kupnjom sirovina, promocijom, prodajom itd. Mnogo ovisi o tome gdje ćete locirati svoju proizvodnju. Najbolja opcija je u predgrađu. S jedne strane, ovdje možete pronaći poduzeća za sječu i dogovoriti se s njima o opskrbi sirovinama, a s druge strane možete znatno smanjiti troškove prijevoza gotovih proizvoda do moskovskih trgovina. Međutim, ne vrijedi se vezati za jednu regiju. Uz sve jednake stvari, prednost dajte područjima u kojima nema problema sa sirovinama.

Trebat ćete unajmiti prostor za radionicu i skladište. Minimalna površina radionice trebala bi biti najmanje 60 kvadratnih metara. metara (ili bolje od 100 četvornih metara). Istodobno se mora zagrijavati (u jesen i zimi temperatura u radnoj sobi ne smije biti niža od 15 Celzijevih stupnjeva) i imati dobar sustav ventilacije.

Najbolje je pri proizvodnji namještaja ako se materijali i gotovi proizvodi čuvaju u odvojenim prostorijama, ali ako to nije moguće, sve možete smjestiti u jedno područje. Budući da namještaj pripada složenim proizvodima, a dizajnerski namještaj uglavnom se izrađuje ručno, produktivnost vaše radionice bit će niska, stoga za organizaciju skladišnih prostora u početku možete napraviti istu površinu kao i radionica - 60-70 četvornih . metara. Ne zaboravite imati prikladan pristup prijevozu do svog skladišta kako biste mogli utovariti namještaj.

Za proizvodnju namještaja trebat će vam i posebna oprema. Točan popis ovisi o vrsti proizvoda, od sirovina i složenosti koju planirate proizvesti. Postoji obvezni minimum opreme i alata bez kojih ne možete raditi u radu s prirodnim drvetom.

Posebno će vam trebati električna bušilica, odvijač (i s pogonom i bez baterija), ubodna pila, ručni usmjerivač, završna i kružna pila, brusilica, bušilica sa čekićem, industrijski sušilo za kosu, alati za ukrasno rezbarenje, stezaljke , mjerač vlage, čeljust za nonir, električni avion, alat za nanošenje boja (u nekim slučajevima potreban je i zračni kist), ventilator s vrećicama za sakupljanje piljevine, mjerač vlage itd.

Ne mogu postojati opće preporuke o odabiru alata. Netko radije kupuje najjeftinije električne alate, dok je netko spreman potrošiti više novca na kvalitetne proizvode vodećih proizvođača. No, na čemu definitivno ne vrijedi štedjeti, jesu razne automatizirane linije, ako su prikladne za upotrebu u vašem poduzeću.

Te proizvodne linije namještaja uključuju preše, kružne brusilice, kalibracijske brusilice i pile za ploče. Takva oprema nije jeftina (od 100 tisuća do 500 tisuća rubalja po stroju), tada su takvi troškovi često sasvim opravdani. Glavni problem radionica za proizvodnju dizajnerskog namještaja su male količine proizvedenih proizvoda. Automatizirana oprema pomoći će povećati ove količine i smanjiti troškove gotovih proizvoda.

Dodatni troškovi proizvodnje namještaja, osim najma proizvodnih i skladišnih prostora te nabave opreme, uključuju i oglašavanje i promociju. I upravo za ovu stavku izdataka većina domaćih proizvođača nema dovoljno sredstava. Nažalost, ne možete bez oglašavanja, ali možete koristiti nestandardne metode promocije, aktivno promovirati na društvenim mrežama, sudjelovati na raznim izložbama, distribuirati svoje kataloge (za što će vam trebati visokokvalitetne fotografije vaših proizvoda). Ne zaboravite na vlastitu web stranicu. Trošak punopravne internetske trgovine uz pomoć specijalizirane agencije iznosi najmanje 30 tisuća rubalja (najjednostavnija opcija), iako je sasvim moguće napraviti sami.

Da biste potencijalnim kupcima pokazali gotove proizvode, možete otvoriti vlastiti izložbeni salon, ali troškovi će se u ovom slučaju povećati za najmanje 200 tisuća rubalja (najam prostora u trgovačkom centru ili u zasebnoj zgradi i popravci). Kao optimalan organizacijski i pravni oblik poslovanja prikladno je društvo s ograničenom odgovornošću, ali za početak jednostavno možete otvoriti individualnog poduzetnika.

Dakle, glavni troškovi za provedbu poslovne ideje za proizvodnju dizajnerskog namještaja uključuju: kupnju opreme za proizvodnu radionicu i maloprodajni prostor (ako ih ima), kupnju uredske opreme, računala i softvera (uključujući posebne za industrijski dizajneri i konstruktori), plaćanje rada vaših zaposlenika, kupnja sirovina i pribora, troškovi za oglašavanje, promociju, fotografiju i izradu vlastite web stranice, plus rezerva za nepredviđene troškove.

Minimalni iznos za početak radnog dana je najmanje dva i pol milijuna rubalja. Nekada je profitabilnost poduzeća za proizvodnju namještaja bila preko 50%. Nažalost, sada ne biste trebali računati na takve pokazatelje, posebno kada je riječ o proizvodnji dizajnerskog namještaja. U potonjem slučaju, malo je vjerojatno da će profitabilnost premašiti 20% (pa čak i tada u najboljem slučaju). Ovaj pokazatelj ovisi o vrsti proizvoda i sezoni. Ulaganja u organizaciju takve proizvodnje isplatit će se u roku od jedne i pol do dvije godine ako postoje kanali prodaje.

Danas ovaj posao proučava 91 osoba.

43883 puta je bilo zainteresirano za ovaj posao u 30 dana.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

Ormarić namještaj koristi prilično široka ciljana publika - i proračunski i bogati kupci kupuju strukturne elemente za namještaj za dom ili ured, kao i poduzeća. Definitivno, ako takvu poslovnu ideju smatramo pokretanjem, ovdje postoji racionalno zrno - bit će kupaca, previše troškova razvoja nije potrebno, a proizvod je tražen. Stoga ćemo dalje razgovarati o tome kako otvoriti proizvodnju namještaja, sastaviti poslovni plan i kakav se prihod može očekivati.

Kako razviti posao proizvodnje namještaja?

Danas većinu niše u ovom smjeru poduzetništva zauzimaju srednja i mala poduzeća, kao i male radionice i radionice. Ako analiziramo potražnju potrošača, tada je potražnja za namještajem sljedeća:

• Trup.
• Ured.
• Kuhinje.
• Jastučasti namještaj.
• Dječji tapecirani i kabinetski namještaj.
• Namještaj za ljetnu rezidenciju.
• Specijalizirani namještaj po mjeri - za tvornice, poduzeća i slična mjesta

Također treba napomenuti pojavu namještaja - trendovi dizajna mijenjaju se gotovo svake sezone, pa stoga male industrije imaju značajnu prednost u odnosu na veliku proizvodnju - možete se brzo prebaciti na puštanje nove linije.

Glavna ciljna publika proizvoda iz trgovine namještajem je sljedeća:

• Mlade obitelji, uključujući i one sa školarcima.
• Starije osobe, građani prije umirovljenja.
• Vlasnici malih i srednjih poduzeća - za uredski namještaj, radionice i tako dalje.

A budući da su ljudi ovih kategorija u većini, moguće je, uz dobar rad, osigurati stabilan priljev kupaca.

Pokretanje posla - prvi koraci

Da bi posao s proizvodnjom namještaja bio učinkovit, morate temeljito razmisliti i pripremiti sve unaprijed, a tek onda pokrenuti svoj projekt. U ovom slučaju govorimo o sljedećim specifičnostima:

• U većini slučajeva mala ili srednja poduzeća nemaju skladišta gotove robe, barem velike površine, pa bi stoga najbolja opcija bila raditi po narudžbi. Ali, s druge strane, morate sebi osigurati stabilan tijek narudžbi, kako ne biste radili na nuli i ne plaćali zaposlenike za vrijeme praznog hoda.
• Oglašavanje mora biti, čak i ako govorimo o maloj radionici ili proizvodnji srednje veličine. Ali, odmah u poslovni plan za proizvodnju ormara za namještaj, u to se ne bi trebalo ulagati velike svote novca - bolje je veći dio proračuna staviti u proizvodnju.
• Neće biti suvišno otvoriti vlastitu malu trgovinu za prodaju gotovih uzoraka. Ali, bolje je to učiniti malo kasnije, nakon što dobro proučite preferencije svoje ciljne publike.
• Ogroman plus bit će prisutnost vlastite dostavne službe i tima montažera. Tako ćete, zapravo, pružiti čitav niz usluga, a to je prednost u odnosu na konkurente.

Proizvodnja namještaja kao posao zahtijeva obveznu preliminarnu analizu konkurenata i tržišta u cjelini. Preliminarni rad uključuje sljedeće:

• Procjena rada glavnih konkurenata. To će vam pomoći prepoznati njihove slabosti i "poigrati se" na ovome - onome što oni nemaju, možda vi (naravno, na dobar način).
• Analiza solventnosti vaše ciljne publike - ovo će vam pomoći u izgradnji fleksibilne politike cijena, a time i pružanju najpovoljnijih uvjeta na tržištu.
• Analiza početnih troškova kao i mjesečnih troškova.

Sve će to biti potrebno za izradu detaljnog poslovnog plana za proizvodnju namještaja s izračunima.

Također imajte na umu da će poslovni plan biti potreban dokument ako namjeravate podići bankovni zajam za razvoj svog poslovanja.

Kako napisati poslovni plan za proizvodnju namještaja

Poslovni plan za proizvodnju namještaja zapravo je temeljni dokument za razvoj poslovanja. Stoga morate biti posebno pažljivi na njegovu sastavljanju.

Struktura ovog dokumenta je otprilike ovako:

• Svrha otvaranja proizvodnje je vrsta proizvoda, za početak namjeravani asortiman (u budućnosti ćete ga proširiti, ukloniti neke pozicije). Također, ovdje trebate unijeti tehnološki proces proizvodnje, procijenjeno razdoblje povrata.
• Financijski planovi: trošenje vlastitih sredstava, privlačenje kreditnih sredstava ili sredstava suosnivača.
• Organizacija proizvodnje - najam ili kupnja prostora za radionicu, dostupnost skladišta, uredskog prostora, kupnja opreme i materijala, pribora.
• Ciljana publika - posrednici, maloprodajni i veleprodajni kupci, pojedinačni kupci, koji stvaraju vlastitu mrežu.
• Prodaja proizvoda - vlastita trgovina, rad samo za pojedinačne narudžbe, suradnja s trgovinama namještajem, posrednicima. Mogu se uzeti u obzir i natječaji.
• Promocija i oglašavanje poslovanja. Stavka troškova za oglašavanje ne bi trebala biti precizirana manje pažljivo od troškova za aranžman proizvodnje, jer će u početku oglašavanje pružiti kupcima, a time i dobit poduzeću.
• Dokumentarni dio su troškovi registracije poduzeća.

Mali savjet - sume za stavke troškova bolje je postaviti malo s marginom, a u poslovnom planu proizvodnje namještaja također morate zasebno odrediti iznos za višu silu.

Marketinški dio

Može se razmisliti i razraditi čak i u fazi izrade poslovnog plana za tvornicu namještaja. Suština ovog odjeljka poslovnog plana radionice namještaja zapravo je u poslovnom razvoju i uključuje sljedeće faze:

• Otvaranje ureda s izložbenim centrom ili malom trgovinom.
• Zaključivanje ugovora s prodavaonicama namještaja o prodaji ili izložbi njihovih uzoraka.
• Rad s natječajima daje dobre narudžbe.
• Stvorite svoju bazu kupaca.
• Oglašavanje - razvoj vaše web stranice, grupe u društvenoj mreži, dizajn vanjskog oglašavanja.
• Pokretanje reklamne kampanje u medijima.

Odvojeno, treba reći i za oglašavanje: ne trebaju vam prazna obećanja poput "najniže cijene i najkvalitetnija", "rok isporuke za bilo koju narudžbu u 2 dana" i tako dalje - sve trebate učiniti kvalitetno po razumnoj cijeni i isto obećajte svojim kupcima u promotivnim artiklima.

Troškovi pokretanja

Zapravo, svrha izrade poslovnog plana za proizvodnju namještaja je samo izračunavanje financijskog dijela. Ako uzmemo u obzir prosječni ček na tržištu, tada su početni troškovi sljedeći:

• Za najam prikladne zgrade morat ćete potrošiti oko 50-70 tisuća rubalja mjesečno. Kupnja sličnog prostora morat će potrošiti oko milijun rubalja, ali zapravo je dugoročno isplativije.
• Kupnja potrebne opreme, instalacija s dostavom - oko 600 000 rubalja.
• Renoviranje prostora, poslovna dokumentacija - oko 300 000 rubalja.
• Kupnja potrošnog materijala - najmanje 250 000 rubalja, ali cijena može jako varirati - ovisno o vrsti namještaja koji ćete proizvesti.

Ne zaboravite da plaće treba izračunati kao zaseban članak u poslovnom planu vaše trgovine namještajem - konačni trošak ovisit će i o tome koliko ćete zaposlenika imati, kao i o njihovoj specijalizaciji i opterećenju.

Značajke proizvodnje ormar namještaja

Osobitost proizvodnje ormara za namještaj je da će pravilnom uporabom materijala biti najmanje otpada. Ali, ako govorimo o tapeciranom namještaju, tada će biti više ručnog rada - presvlake, punjenje, ukrašavanje i tako dalje. Stoga će biti potrebna i dodatna oprema - posebno za šivanje.

Shematski, razvoj proizvodnje namještaja kao posla možemo podijeliti u sljedeće glavne faze:

• Registracija tvrtke.
• Izbor prostora.
• Kupnja potrebne opreme.
• Zapošljavanje.
• Izračun prihoda i rashoda.

Izbor prostora

U idealnom slučaju, ako će prostori za tvornicu namještaja imati radionicu i poslovnu zgradu (ne treba vam velika). Također, ne zaboravite na odvojenu sobu za radnike - u kojoj se mogu odmoriti, ručati i pospremiti nakon posla.

Ako ovo pitanje razmatramo samo sa tehničke strane, tada su zahtjevi za prostore za radionicu namještaja sljedeći:

• Udovoljavanje zahtjevima zaštite od požara.
• Nedostatak vlage.
• Sposobnost održavanja optimalnog temperaturnog režima - u našem slučaju to je raspon od 18-20 stupnjeva.
• Dostupnost potrebnih komunikacija - grijanje, struja, kanalizacija, vodoopskrba, ventilacijski sustav. Odvojeno, treba reći o električnoj energiji - ovdje će vam trebati trofazni 380 W, budući da će se za rad koristiti moćna oprema.
• Dostupnost prikladnih pristupnih cesta.

Ako želite odmah otvoriti tvornicu namještaja, a ne samo radionicu, tada se prostor mora odabrati na temelju činjenice da bi trebala postojati prilika za opremanje:

• Samo područje proizvodnje, po mogućnosti podijeljeno u nekoliko zona.
• Ured - za menadžere, menadžment, računovodstvo, sastanke s klijentima.
• Domaćinstvo za radnike.
• Tuš i kupaonica.
• Skladište.

Pogodni pristupni putovi su nužni - kako za istovar materijala, tako i za istovar gotovih proizvoda.

Nije kritično ako se svi ti prostori ne nalaze na jednom mjestu - na primjer, skladište se može unajmiti dalje od ureda, negdje na periferiji grada - bit će puno jeftinije za najam, a i lakše ga je pronaći prostorije za takve svrhe u udaljenom dijelu grada.

Potrebna oprema

Ako je proračun ograničen, tada možete kupiti rabljenu opremu - na taj način možete uštedjeti 30-50%. Ali, također imajte na umu da morate biti dobro upućeni u strojeve, jer u protivnom možete kupiti ne samo rabljenu opremu, već i jednostavno ukinuti.

Za početak vam je potrebna sljedeća oprema:

• Tračna pila - potrebna je za piljenje MDF-a, ploča iverice, kao i za precizno rezanje drva.
• Sušenje - potrebno je samo ako namjeravate raditi s prirodnim drvetom.
• Strojevi za finu obradu drveta, kao i ukras - za obrubljivanje, oblikovanje materijala, skošenje i tako dalje.
• Oprema za rad sa staklom - gravura, bušenje, rezanje, pjeskarenje.
• Uređaji za rad s metalom - bušenje, zavarivanje, rezanje, poliranje.
• Oprema za šivanje - ali samo ako radite s mekim strukturnim elementima.

Osim opreme, trebat će vam i ručni alat - bušilice, odvijači, klamerice, čekići, blanjalice, pile itd.

Kupnja potrošnog materijala mora se obaviti na temelju utvrđenog asortimana.

Zapošljavanje

Poznata fraza "kadrovi odlučuju o svemu" u proizvodnji relevantnija je nego ikad prije - kvaliteta pruženih usluga, a time i učinkovitost vaše proizvodnje namještaja, ovisit će o profesionalnosti vaših zaposlenika.

Klasična shema za takvu proizvodnju je sljedeća:

• Otprilike 5 radnika koji će biti izravno uključeni u proizvodnju namještaja, ali u nekim slučajevima može biti i više - do 8 ljudi.
• Menadžer koji će tražiti narudžbe, raditi s klijentima.
• Direktor operacija.
• Tim za dostavu i montažu namještaja.
• Računovođa.

U početku se neke funkcije mogu izvoditi neovisno ili dodijeliti vanjskom izvođaču. To se najčešće radi s računovođama.

Izračun dohotka i dobiti

Već smo izračunali početne troškove za proizvodnju namještaja. Ali, ne treba zaboraviti ni na mjesečne troškove:

• Plaćanje komunalnih usluga - oko 30 000 rubalja.
• Plaća - od 180.000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja - od 20 000 rubalja.
• Plaćanje poreza, manji troškovi - od 30.000 rubalja.

Dakle, za početak će vam trebati najmanje 2 milijuna rubalja, a to ne računa mjesečne troškove.

Što se tiče dobiti:

• U prosjeku trgovina prodaje namještaj za 600-700 tisuća rubalja mjesečno.
• Ako oduzmete planirane troškove, tada će dobit biti oko 400 rubalja.
• Dakle, proizvodnja namještaja dostići će punu isplatu za 21 mjesec.

Profitabilnost takvih projekata je oko 60%, što je vrlo dobro. A ako uzmemo u obzir kupnju zgrade, onda su brojke više nego optimistične.

Rezimirajmo

Proizvodnja namještaja kao posao razuman je projekt, ali samo ako pravilno pristupite ovom pitanju. U ovom slučaju, prije svega, morate razraditi dobar poslovni plan, kao i marketinšku strategiju.

Profitabilnost tvornice namještaja, pod uvjetom da se kupi zgrada za radionicu, iznosi 60%, a to je izvrstan pokazatelj u prosječnom gradu. Posebnu pozornost treba posvetiti zapošljavanju osoblja - kvaliteta rada ovisi o njihovoj vještini, a time i učinkovitosti vašeg poslovanja, rastu dobiti.

Budući da su glavna ciljana publika ormarića i tapeciranog namještaja mlade obitelji (uključujući one s djecom), vlasnici srednjih i malih poduzeća, pod uvjetom da dobro rade, neće nedostajati klijenata.

Poslovanje namještajem i dalje je jedno od najperspektivnijih područja za pokretanje vlastitog posla. Potražnja za namještajem uvijek će biti stalno visoka, bez obzira na vremenske oscilacije, sezonalnost i mnoge druge čimbenike. Broj potencijalnih potrošača je ogroman. Osim toga, privatna proizvodnja namještaja usluga je koja se kod nas pojavila ne tako davno. Pa čak i u doba krize, potražnja za namještajem nikada nije pala. Promijenio se samo naglasak: ljudi su kupovali manje luksuznog namještaja i više su usmjeravali pažnju na ekonomsku kategoriju. Općenito, ako imate kapital i odlučite raditi za sebe, posao s namještajem gotovo je idealna opcija.

Prirodno, to nije tako lako kao što bi se moglo činiti na prvi pogled. Kao i svako ulaganje, ulaganje u pokretanje posla zahtijeva kompetentan pristup. U suprotnom, možete izgorjeti u trenu. Stoga morate unaprijed razmisliti o svemu i dosljedno odražavati svoje buduće korake u poslovnom planu. Nakon čitanja članka dobit ćete opće preporuke za pokretanje vlastite proizvodnje namještaja.

Organizacijska pitanja

Posao namještaja nalazi se u vidnom polju države. Da biste je registrirali, trebat će vam određeni paket dokumenata. Tvrtke za namještaj u pravilu su registrirane kao LLC, što im omogućuje rad pod povoljnijim sustavom oporezivanja.

• Povelja koja će odrediti vrstu djelatnosti poduzeća;
• Tekući račun tvrtke;
• Isprava kojom se potvrđuje plaćanje državne pristojbe;
• Odobren kapital;
• Zapisnik sa sastanka osnivača (ako je potrebno);
• Potvrde za proizvedene proizvode (u skladu s GOST-ovima).

Što proizvoditi? Proučavamo tržište

Unatoč činjenici da je tržište namještaja u Rusiji formirano ne tako davno, na njemu postoji prilično ozbiljna konkurencija. Tijekom godina nakon perestrojke poduzeća su savladala široku paletu proizvoda i osjetljiva su na potrebe stanovništva. Postoje tri stabilna segmenta:

• Proizvodnja ormaričnog namještaja za urede: stolovi, stolice, fotelje, pregrade. Glavna stvar je funkcionalnost, strogost izgleda i jeftina cijena. Uredski i poslovni centri posljednjih godina rastu poput gljiva, pa je potražnja za takvim namještajem prilično velika. Prema statistikama, ovaj smjer čini oko četvrtine Gota na cijelom tržištu;
• Proizvodnja kuhinjskih garnitura. Kuhinja je središnji dio svakog stana. Ovdje ljudi jedu i provode većinu svog slobodnog vremena, primaju goste. Stoga bi kuhinja trebala biti lijepa, udobna, izgledati skupo i impresivno. Nije slučajno što se godišnja potražnja za kuhinjskim priborom drži oko 15%;
• Proizvodnja namještaja po mjeri. Danas ljudi žele naglasiti svoju individualnost, a ne biti "poput svih ostalih". Proizvodnja namještaja prema pojedinačnim crtežima najperspektivniji je smjer u modernom poslu s namještajem;

Ako započnete proučavati tržište u vašem određenom gradu, s većim stupnjem vjerojatnosti možemo reći da ćete pronaći poduzeća koja posluju u jednom od naznačenih segmenata. Sukladno tome, morat ćete se "zabiti" u jednog od njih.

Razmotrite koje konkurentske prednosti vaše poslovanje može ponuditi. To mogu biti niže cijene, trajniji materijali, kratka vremena isporuke ili originalniji dizajni. Vaše će poslovanje vjerojatno biti uspješno bez pažljivog proučavanja potražnje potrošača i konkurentnog okruženja.

Odabir sobe

Kad otvarate proizvodnju namještaja, trebat će vam najmanje tri. To:

• Proizvodno mjesto površine najmanje 100 m2 (mini radionica za proizvodnju namještaja). Mora se nalaziti u prizemlju i udovoljavati zakonskim standardima za prostore ove vrste. Među njima su, na primjer, dobra ventilacija radionice i određeni temperaturni režim;
• Ured tvrtke. Moderno poslovanje nastoji minimizirati prostor, međutim, u poslu s namještajem ne može se raditi bez ureda. Glavne funkcije su prodaja, sklapanje ugovora i ugovora. Idealno bi bilo da ured ima izložbeni centar, gdje će se predstaviti uzorci proizvedenih proizvoda;
• Skladišta. Njegova površina ne bi trebala biti manja od površine proizvodnog mjesta;

Proizvodna radionica i skladište u pravilu se nalaze na istom mjestu, izvan grada. To vam omogućuje smanjenje troškova najma, kao i prijevoza. Osim toga, prigradsko mjesto osigurava od pritužbi stanovnika na buku od rada strojeva. Ured tvrtke trebao bi biti smješten u centru grada, u prestižnom poslovnom centru. Na ovaj način možete privući više kupaca.

Nabavka opreme i potrošnog materijala za proizvodnju

Ako nemate vlastite proizvodne pogone, morat ćete ih unajmiti, odnosno pribjeći uslugama drugih tvornica namještaja - vaših konkurenata. Očito je da je ovo put u nigdje i morate sami kupiti opremu.

Glavne vrste alatnih strojeva koji se koriste u proizvodnji namještaja uključuju:

• Piljenje. Uz njihovu pomoć, materijali se režu prema zadanim dimenzijama;
• Strojevi za oštrenje. Potrebno za oštrenje pila;
• Strojevi za sušenje koriste se za rad s prirodnim drvetom, kada ga treba osušiti do određene vlažnosti;
• Strojevi za pakiranje. Koristi se za lijepljenje rubova;
• Oprema za rad sa staklom. Strojevi za rezanje, graviranje, pjeskarenje i ostali strojevi;
• Strojevi za obradu i ukrašavanje drva. Koriste se u slučajevima kada drvetu treba dati određeni oblik, obraditi rub, napraviti uzorke;
• Strojevi za obradu metala. Strojevi za zavarivanje, bušenje, poliranje;
• Oprema za šivanje presvlaka namještaja, navlaka, kao i mekani elementi proizvoda;
• Ostali alati: čekići, bušilice, klamerice, blanjalice, odvijači i tako dalje;

Kako bi uštedjeli novac, mnogi kupuju rabljenu opremu. S jedne strane možete uštedjeti do 40% troškova nove opreme, ali s druge strane postoji veliki rizik od kupnje dotrajale ili čak potpuno neaktivne opreme. Da biste pristupili njemu, morate biti dobro upućeni u tehnologiju ili vam na raspolaganju mora biti visokokvalificirani stručnjak u ovom području.

Osim opreme, trebat će vam ogromna količina potrošnog materijala: MDF ploče, ploče od vlakana i iverice, pričvršćivači, pribor, ljepila, lakovi, boje, tkanine i još mnogo toga.

Zapošljavanje osoblja

Proizvodnja namještaja složen je, višestupanjski tehnološki postupak koji zahtijeva određene vještine i odgovarajuću razinu odgovornosti zaposlenika. Stoga su, kako kažu, kadrovi sve. Osoblje uspješne proizvodnje namještaja mora nužno uključivati \u200b\u200bnekoliko stručnjaka:

• Strojni radnici. Stručnjaci s odgovarajućim iskustvom i vještinom u radu na strojevima koji proizvode namještaj. U početnoj fazi dovoljno je 3-4 osobe;
• Voditelji prodaje. Njegove funkcije uključuju traženje naloga, izvršenje ugovora, pravnu potporu projektima;
• Voditelj proizvodnje je obavezna jedinica proizvodnje. Ovo je vrhunski stručnjak koji je u stanju kontrolirati sve faze proizvodnje, kao i kompetentno voditi i usmjeravati rad cijelog tima;
• Špediteri i utovarivači osiguravaju isporuku gotovih proizvoda potrošačima, kao i isporuku potrošnog materijala poduzeću;
• Računovođa. Njegova je zadaća ispravna priprema financijskih izvještaja o aktivnostima poduzeća;
• Inžinjer dizajna. Njegov je zadatak ispravno sastaviti crteže prema kojima će radnici proizvoditi proizvode;
• Inžinjer dizajna. S obzirom na sve veću potrebu za namještajem po mjeri s originalnim dizajnom, pojava takvog stručnjaka postaje nužnost;
• Stručnjak za oglašavanje i marketing;

Što je vaše poslovanje veće, osoblje će biti veće. U prvim fazama možete kombinirati funkcije upravljanja, kao i funkcije voditelja proizvodnje. Međutim, s vremenom ćete se suočiti s potrebom da ih razdvojite.

Odabir marketinške strategije

Kako ćete promovirati svoj proizvod na tržištu, mora se voditi računa puno prije početka proizvodnje. Treba izraditi plan koji uključuje detaljan opis predložene distribucije vašeg proizvoda. Ima smisla uzeti u obzir sve poznate marketinške poteze.

• Otvaranje izložbenog centra gotovo je preduvjet. U pravilu se nalazi u središnjem uredu. U drugim je slučajevima izložbeni prostor organiziran u proizvodnji;
• Zaključivanje ugovora s trgovinama, trgovačkim centrima za izlaganje njihovih proizvoda. Poslovni uspjeh prije svega ovisi o učinkovitosti suradnje s trgovačkim lancima;
• Sudjelovanje na natječajima za javnu nabavu. Potrebno je pregovarati sa školama, bolnicama, vrtićima i drugim proračunskim organizacijama. U uspješnom scenariju mogu postati redoviti kupci za kupnju uredskog namještaja;
• Rad s velikim privatnim klijentima: uredski centri, velike tvrtke, banke;
• Sudjelovanje na raznim izložbama i sajmovima;
• Gotovo preduvjet za uspješno poslovanje svakog modernog poduzeća je funkcioniranje vlastite web stranice. Internet je danas jedna od najučinkovitijih reklamnih platformi, koja po popularnosti nadmašuje tradicionalne radio, novine i televiziju. Vaš je zadatak da web stranica tvrtke bude na vrhu pretraživača. Da biste to učinili, morate ga napuniti visokokvalitetnim sadržajem: tekstovima, fotografijama, videozapisima. Web mjesto mora pružiti informacije o vašim proizvodima, cijenama, telefonskim brojevima za komunikaciju;
• Dio moderne marketinške strategije je stvaranje i održavanje stranica i grupa na društvenim mrežama;
• Klasično oglašavanje također ne može biti sniženo. Distribucija letaka, oglašavanje na radiju i televiziji, novine, panoi;
• Aktivnosti za stalno praćenje kupovne moći i potražnje, praćenje preferencija okusa vaših kupaca, kako trenutnih tako i potencijalnih. Potrebno je ponuditi proizvod koji će biti u trendu;
• Poboljšanje usluge;

Izračun početnog ulaganja

Na temelju nekoliko čimbenika moguće je točno izračunati koliko početnih ulaganja za otvaranje poduzeća s namještajem. Prvo, morate dobro znati specifičnosti regije. O tome ovisi specifična cijena najma, plaće radnika. Drugo, iznos ulaganja ovisit će o vrsti proizvoda i razini konkurencije na tržištu.

Navest ćemo opće stavke troškova (s naznakom prosječnog troška u Rusiji) bez kojih je nemoguće bez otvaranja poduzeća za namještaj.

• Kupnja ili najam prostora. U prvom slučaju u džepu morate imati najmanje milijun rubalja. U drugom, stanarina će koštati najmanje 50 tisuća rubalja mjesečno. Očito je stjecanje prostora za vlasništvo mnogo učinkovitije i ekonomičnije. Ovdje je potrebno uzeti u obzir popravak prostorija;
• Kupnja opreme + dostava i ugradnja. Od pola milijuna rubalja;
• Papirologija će koštati oko 300 tisuća;
• Kupnja potrošnog materijala. Od 200 tisuća rubalja;
• Komunalni računi. Od 30 tisuća mjesečno;
• Plaća zaposlenika. Od 200 tisuća mjesečno;
• Troškovi izrade održavanja web mjesta, društvenih mreža, marketinške kampanje. Od 100 tisuća;
• Porezi. Od 50 tisuća rubalja;

Da biste izravno otvorili tvrtku, trebat će vam iznos od najmanje 2 milijuna rubalja, s naknadnim troškovima za rad proizvodnje u 300 tisuća svaki mjesec. Takva sredstva u pravilu ima malo ljudi, a poduzetnici početnici moraju se obratiti uslugama banaka. U ovom slučaju, isplate zajma dodaju se troškovima.

Postizanje profitabilnosti

Poslovni plan mora biti siguran da uključuje podatke o vremenu objavljivanja dobiti. Kao što pokazuje praksa već operativnih poduzeća, razina profitabilnosti na ovom području iznosi oko 60%. Prosječno razdoblje povrata je 2 godine.

Ispravnom i ekonomičnom upotrebom sredstava profitabilnost možete postići za godinu i pol. U malim gradovima povrat na povrat sredstava bit će dugoročniji - 2,5-3 godine.

Video. Otvaranje proizvodnje namještaja od nule