Търговец е дума, която е от английски произход и изглежда като търговец на дребно в оригинала. Това е името на специалист или компания, която се занимава с търговия на дребно. Последното означава продажба на дребно, търговия. Повече подробности за това какво е - търговец на дребно и за понятията, свързани с него, ще бъдат обсъдени в статията.

Обща концепция за търговията на дребно

Буквален превод на дребно от на английски език - "на дребно". Това е магазин за търговия на дребно, търговски пункт. Първото нещо, което може да се нарече пример за илюстрация на тази концепция, са магазините и пазарите. Най-старата форма на търговия на дребно е уличната търговия, което означава „улична търговия“.

Ако разглеждаме понятието в по-широк смисъл, не само като място за продажба, то то може да бъде описано като принцип, според който се организира търговията. Това е опция за работа с всеки купувач, който може да дойде и да закупи свободно продукта.

Определяне на търговец на дребно

Това е компания, чийто бизнес е търговия на дребно. Тук идва за супермаркет, автокъща, магазин за дрехи и други предмети.

Те се характеризират със специални търговски технологии, които са свързани с:

• поставяне на търговски предприятия на дребно в съответствие с определени правила за местоположение;
• предлагане на групиран асортимент от стоки с постоянно търсене;
• използването на търговско оборудване;
• използвайки търговски маркетинг;
• оптимизиране на броя на търговския персонал;
• използване на самообслужване на клиенти;
• автоматизация на покупки, съхранение и отчитане на стоки;
• подобряване на търговските площи, логистика.

Отличителна черта на търговеца на дребно е голямото разнообразие от продукти и услуги, които той предлага, събрани на едно място. Това води до намаляване на разходите за обслужване на всеки клиент, минимизира разходите и в резултат действа като фактор, който повишава конкурентоспособността. Използването на технологии за продажба на дребно дава възможност да се продават стоки на дребно в толкова големи обеми, които са сравними с обема на продажбите на едро.

Мрежова търговия на дребно

Може да се опише като мрежа от едноформатни магазини, които са обединени от един собственик, единна система за логистика и обществени поръчки и обща продуктова политика. Много по-рядко веригата магазини е многоформатна.

Всички тези техники позволяват на големите търговци на дребно да постигнат още по-ниско ниво на разходите и предлагат на клиентите такива цени за продукти, които са много по-ниски, отколкото в други не-верижни магазини. Поради ниската цена и постоянната наличност на основния асортимент, както и наличието на търговски обекти, веригите търговци на дребно успяват да привлекат голям брой потребителите и получават значителни печалби от големи обороти.

В същото време в супер- и хипермаркетите се правят покупки в големи обеми, като правило, веднъж седмично. По отношение на потребителските стоки може да се каже, че потребителите предпочитат да пазаруват в малки магазини по-близо до дома.

Доход

В тяхната структура на първо място е търговският марж за стоки, които идват от търговци на едро до мрежата за търговия на дребно. Но това в никакъв случай не е единственият източник на доходи. Има и номер допълнителни услугиплащани от доставчици на продукти и носещи осезаем доход на търговците на дребно.

Това са:

• самата възможност за доставка на стоки на дребно;
• възможността за излагане на стоки на определено място в зоната за търговия;
• маркетингови услуги.

В допълнение към горното, печалбите на търговците на дребно са чрез промоции и реклама. Освен това има продажба или отдаване под наем на търговски площи за излагане на несъществени стоки.

Перспективи за търговците на дребно в Русия

IN последните години инвеститорите стават все по-заинтересовани от търговията на дребно. Днес пазарът на дребно в Русия е един от десетте най-големи в света и един от петте най-големи европейски партньори. По отношение на инвестиционната привлекателност Русия е на трето място сред развиващите се страни, а през 2004 г. тя заема водеща позиция.

Делът на търговията на дребно с храни е стабилен и е равен на 45% от общия обем продажбите на дребно... Най-големият руснак търговски вериги заемат по-малко от 9% от него. И само в Москва те покриват 35% от пазара на храни. Това обстоятелство показва наличието на голям потенциал за растеж и развитие.

RTM - (съкращение от English Release To Manufacturing или, по-рядко, English Ready To Market) - обозначаване на готовността на продукта за репликация и издаване (например на CD-ROM или DVD). Има синоними Final, Gold. „Окончателна версия“ на продукта и „RTM версия“ са синоними. Разговорният израз „отиде за злато“ означава, че се е появила RTM версия на софтуерния продукт. IN компютърна литература можете да намерите израза: „Пусната версия на RTM операционна система". Това означава, че „крайният“, краен продукт е пуснат.

Какво представляват RTM, RETAIL, VL, OEM и Windows Boxed?

Какво представлява RTM версията?

RTM - (съкращение от English Release To Manufacturing или, по-рядко, English Ready To Market) - обозначаване на готовността на продукта за репликация и издаване (например на CD-ROM или DVD). Има синоними Final, Gold. „Окончателна версия“ на продукта и „RTM версия“ са синоними. Разговорният израз „отиде за злато“ означава, че се е появила RTM версия на софтуерния продукт. В компютърната литература можете да намерите израза: „RTM версията на операционната система е освободена“. Това означава, че „крайният“, краен продукт е пуснат.

Каква е версията на RETAIL?

Търговска версия - обичайно " версия в кутия „От гледна точка на потребителя, версията се продава в магазини в цветни цветове големи кутии... Съответно тази версия няма ограничения на OEM версията - поддържа както чиста инсталация, така и надстройка на съществуваща операционна система. Изисква активиране в рамките на тридесет дни от момента на инсталирането му;

Какво представлява OEM версията?

OEM версия предназначен за доставки само с нови сървъри и не е подходящ за актуализиране на съществуваща операционна система, поддържа само чист нова инсталация... Тази версия изисква активиране в рамките на тридесет дни от момента на инсталиране;

Какво е VL версия?

Обемен лиценз (в Интернет има съкращения vl; vlk - ключ за обемни лицензи; vlm - носител за обемни лицензи) - това, което често наричаме „корпоративна версия“ или „корпоративен лиценз“, тази опция се предлага само в много големи на корпоративни клиенти и се различава от обикновената версия на дребно по това, че за радост на пиратите абсолютно не изисква никакво активиране.
Всъщност това не е така. Поне win 2008 server standard + sp2 изисква активиране. Вероятно се предполага, че в корпоративната мрежа има KMS сървър, от който се извършва активирането, но ако го няма, уви ... само активаторът ще помогне или ще търси публичен KMS сървър.

Каква е разликата между изображенията на дистрибуциите RTM-версия и РЕТАЙЛ?

Не, не е различно. Това са абсолютно идентични версии. Точно след инсталирането на RTM версията, трябва да влезете в „Център актуализации на Windows"И инсталирайте всички налични актуализации.

Каква е разликата между OEM изображения и изображения на дребно?

Изображенията за OEM и Retail се различават един от друг само в един файл - ei.cfg, или по-скоро един ред в този файл. Този ред показва канала за разпространение (можете да вземете и редактирате). Няма повече разлика във външния вид На дребно и OEM не!

Внимание! Доставка OEM различен от доставката КУТИЯ (Версия на дребно) чрез свързване на лицензионния ключ към дънната платка на вашия компютър. Поради това цената на този пакет, като правило, е значително по-ниска от подобно издание софтуер Microsoft доставя BOX.

Вероятно сте чували думата „на дребно“ в речта си много пъти. Първоначално този термин идва от маркетинга, но днес той се използва активно в различни области на човешката дейност. Особено често се използва в търговията и знаете ли какво е на дребно? Ако не, тогава тази статия ще ви помогне да разберете тази концепция.

Стойност на дребно

Преди да разберете съвременната употреба на този термин, трябва да разберете произхода му. Как се появи думата „търговия на дребно“ и какво означава тя? Той влезе в нашата реч от английския език и буквално се превежда като „преразказ“. Изглежда, че няма нищо общо с търговията. Но това не е така.

Пазарът е най-важната част от икономиката на всяка държава и неразделните му компоненти са продажбата и покупката на стоки. Освен това те могат да бъдат реализирани по два начина: на едро и на дребно. В първия случай, като правило, говорим за междинен етап движението на стоки от производителя към потребителите, при което посредникът се намесва. Във втория, продажбата се извършва директно на крайния клиент.

"Търговия на дребно" се отнася до търговията на дребно, която е сравнима по обем с търговията на едро. Тоест продавачите купуват стоки от производители на едро и ги препродават на потребителите в същия обем. Историята се повтаря (колкото се купува, толкова се продава), поради което процесът е наречен „преразказ“ или продажба на дребно.

Търговски характеристики

Вече разбрахме какво представлява търговията на дребно. Това е продажбата на стоки на крайния клиент. Извършва се със задължително използване на елементи като касов апарат и чек и спазване на правилата на „Закона за защита на потребителите“. В същото време могат да се разграничат редица характеристики, които са характерни изключително за търговията на дребно. Те включват:

• наличност - всеки може да получи услуга или да закупи продукт;
• разнообразие от асортимент - наличие на множество позиции и видове продукти;
• определяне на цената на дребно.

Последната точка си струва да се изостри специално внимание, тъй като това е икономическата основа на търговията на дребно. винаги по-висока от едро - разликата между покупната и продажната цена. Тази стойност е основният доход на търговеца, макар и не единствен. Зависи от специфична област, маржът може да бъде до 25-30% (търговия с храни) и всичките 200% или дори повече (търговия с дрехи, луксозни стоки). Следователно, дори в условията на продажба, продавачите, като правило, не работят в своя вреда, а само леко намаляват размера на търговския марж. Най-често търговията на дребно е много печеливша дейност, която ви позволява да печелите пари, без да произвеждате нищо.

На дребно: търговски формати

Говорейки за това какво представлява търговията на дребно, трябва да се каже за начините за нейното прилагане. Може да се извърши продажба различни методи и при различни условия:

• лично;
• по телефона;
• чрез Интернет;
• отвън;
• в магазина;
• от вкъщи.

Обикновено обаче продажбата на дребно се извършва в магазин. Той може да има следния супермаркет, дискаунтър, онлайн магазин, магазин за удобства или диван. Уличната търговия на дребно е особено популярна сред търговците на дребно. търговски помещения, разположени в приземните етажи на сгради. Те имат всички атрибути на магазин: витрини, касови апарати и собствен отделен вход. Този формат за търговия е удобен за купувачи, живеещи наблизо, и полезен за продавачите.

Заслужава си да се спомене и какво представлява парка за търговия на дребно, тъй като през последните години той набира все по-голяма популярност. то търговски център икономичен формат, състоящ се от един или два етажа и обикновено разположен около паркинга. За изграждането на такива комплекси се използват евтини конструкции и технологии, което позволява определянето на по-ниски наемни цени. Това прави парковете за търговия на дребно интересни и популярни сред търговците и купувачите, които могат да закупят стоки на по-добри цени.

На дребно днес

В световен мащаб обемът на дребно днес достига десет трилиона долара. Делът на Русия на световния пазар е около два процента, докато се наблюдава годишният й растеж. Във връзка с увеличаването на благосъстоянието на гражданите през последните няколко години покупателната им способност нараства (почти 10% през годината). Днес страната ни е на осмо място по обем на пазара на дребно, което изобщо не е лошо.

Най-големите търговски вериги у нас са X5 Retail, Magnit и Auchan. И световният лидер може да бъде извикан американска компания търговци на дребно "Wal-Mart". Днешният му оборот възлиза на повече от 400 милиарда долара.

Заключение

В статията разгледахме какво представлява търговията на дребно, какви са нейните задължителни атрибути и характеристики. Научихте какви формати на дребно съществуват и какво е новото в тази област днес. Освен това засегнахме текущото състояние на глобалната търговия на дребно и научихме мястото на страната ни в нейния общ обем. Надяваме се информацията да е била интересна и полезна за вас.

Пазарните отношения са здраво закрепени в живота ни. Всеки потребител закупува стоки от търговски вериги всеки ден. Какво е значението на понятието търговия на дребно и каква роля играе в икономиката?

Retail (Retail) в превод от английски означава "търговия на дребно" - или процесът на продажба на продукт или услуга на краен потребител.

Според общоприетото определение в бизнес средите думата на дребно се използва за обозначаване на търговията на дребно. Самият процес се състои в закупуване на партиди стоки на едро и продажбата им на крайния потребител в мрежа за продажба на дребно (на дребно).

По отношение на продажбите на дребно продажбите на дребно са сравними с продажбите на едро.

Фирма, която закупува потребителски стоки на едро и произвежда търговия на дребно на потребителите на този продукт, се нарича търговец на дребно. Буквално означава - "Продавач", "дистрибутор".

Терминът „търговец на дребно“ включва супермаркети, магазини на дребно, банкови институции, автокъщи и други предприятия, които продават стоки и услуги.

В допълнение към големите и малки търговски обекти, тази концепция включва и лица, предоставящи редица горепосочени услуги. Така, индивидуален предприемач или служител мрежов маркетинг са и търговци на дребно.

Значение в икономиката

Търговията на дребно обхваща всички бизнес области - от малкия бизнес до най-големите корпорации в света. В областта на търговията на дребно има разделение на категории.

Категории на дребно

Прието е да се разграничават 4 основни сегмента в областта на търговията на дребно. Те включват:

1. Трайни стоки. Тази категория потребителски стоки включва тези, които са обект на дългосрочна употреба. Например моторни превозни средства, водопроводни и мебелни елементи, големи уреди и други видове потребителски стоки.
2. Консумативи и стоки за ежедневна употреба. Тази група продукти включва предмети за лична хигиена, облекло и обувки, козметика и тоалетни принадлежности.
3. Продукти. В този сегмент - хляб, мляко, месо, зърнени храни - цялата храна.
4. Изкуство. Тази група съдържа предмети на изкуството и всичко свързано с тях: музикални инструменти, книги, картини и други стоки.

Как работи пазарът на дребно?

Какво правят и как работят търговците на дребно?

Като се вземат предвид разходите за производство на стоката, производителят изчислява нейната себестойност, добавя процент от печалбата... На всеки етап от движението на стоки има определен марж, поради който всяко звено от веригата за насърчаване на търговския асортимент получава своя дял от печалбата.

Веригата се състои от няколко звена:

• производител на стоки (фабрика, компания, завод и други предприятия, занимаващи се с производство на стоки или услуги);
• търговци на едро и дистрибутори, които купуват големи количества стоки директно от производителя;
• на дребно търговски обектизакупуване от търговци на едро и дистрибутори и продажба на стоки на крайния клиент.

Технологии

Търговецът разполага с много инструменти, които се използват в процеса на търговия. Те включват:

• определени правила за местоположението на търговските обекти;
• групиране на стоки по категории;
• използване на специално търговско оборудване;
• прилагане на маркетингови правила;
• салони за самообслужване на клиенти;
• минимален персонал;
• използване на логистика;
• автоматизация на счетоводството и методи за складиране и съхранение на потребителски стоки;
• оптимизиране на търговските площи и други инструменти за организиране на търговията.

Мрежова търговия на дребно

ДА СЕ този вид дейностите включват едноформатни (в някои случаи многоформатни) мрежови ресурси, обединени от един човек и логистична система. Тези ресурси имат единна ценова политика.

Важно! Чрез намаляване на разходите интернет ресурсите могат да предложат стоки за повече ниски цени за разлика от търговските обекти.

Намаляването на разходите се дължи на липсата на разходи за наем на търговски площи, плащания заплати голям брой обслужващ персонал, заплащане на охранителни фирми и други точки.

Търговията на дребно определя класификацията на местата за продажба на дребно в зависимост от мащаба на района, идеологията, подхода към ценообразуването и други критерии.

Доход

Основната точка от приходите на търговеца е надценката върху закупените стоки. Размерът на маржа зависи от вида на продукта, търсенето и сезонността.

В допълнение към търговския марж, приходната част на дребно включва продажбите маркетингови услуги, средства, получени от реклама и лизинг на търговски площи за продажба на несъществени (свързани) стоки и други услуги.

Важно! Средно надценката за даден продукт варира от 20 до 35% от разходите, определени от доставчика (дистрибутора).

За луксозни стоки надценката може да бъде до 200% от цената на едро на продукта.

Брандиране на дребно

Брандиране на дребно - това е името, използвано от продавача, изграждане на марка. Този инструмент е особено важен в силно конкурентна среда. Маркетинговият трик е предназначен да повлияе на съзнанието на потребителя като образ за извършване на покупки.

Търговската сфера също е обрасла с нови концепции, дошли при нас от английския език, които често заместват познати руски думи. Както се случи с търговията на дребно, която получи звучното име - търговия на дребно.

Търговия на дребно - какво е това?

Тази дума има англоговорящи корени. В превод "продажба на дребно" означава "продажба на дребно". Всъщност продажбата на дребно е същата като продажбата на дребно - това е продажбата на продукти поотделно или на малки партиди.

Търговците извършват търговия на парчета. Важно условие при търговията на дребно - закупените от купувача стоки трябва да са предназначени за битови, лични или други цели, които не са свързани с търговска, предприемаческа дейност.

Продажбата на стоки на дребно на крайния потребител е задължително придружена от издаване на касова бележка и спазване на „Закона за защита на правата на потребителите“.

Друга особеност на търговията на дребно е, че цената на дребно на продукта винаги е по-висока от цената на едро в размер на търговския марж. В различните области такъв марж може да достигне стойности от 25% до 200%. Именно чрез тази разлика търговците на дребно печелят пари и тук намират ресурси за организиране на продажба. Малко хора всъщност продават продукта на цена под себестойността му - по-често търговският марж просто намалява.

Видове търговия на дребно

На дребно могат да се провеждат в различни формати.

Търговия на дребно с хранителни стоки. Един от най-устойчивите сектори на дребно, дори по време на криза. В крайна сметка храната се купува от всички и винаги, това са стоки от ежедневието. Търговия на дребно с хранителни стоки - търговия на дребно с хранителни продукти, при която големи количества стоки се събират в значителна търговска зона. Конкретен пример са супермаркети за хранителни стоки и хипермаркети.

Улична търговия на дребно. Този формат може да се нарече исторически установен. Магазините са разположени в приземните етажи на сградите, по улиците с голям поток от хора - недалеч от центъра и заети. Уличната търговия на дребно се конкурира с търговията на дребно с храни, разположена в търговските центрове.

Търговия на дребно с нехранителни стоки. Търговия на дребно с нехранителни продукти, например офис консумативи, спорт, козметика и други продукти, които не са свързани с хранителната индустрия. Доста често се случва хранителните магазини да включват някои от тези категории в своя асортимент, наричайки ги „свързани“ продукти.

Онлайн търговия на дребно. Търговията на дребно се извършва чрез онлайн магазини. Посетителят може да избере продукта, който му харесва, да поръча доставка и да плати всичко както по банков път, така и в брой.

Мрежова търговия на дребно. Този формат предвижда верига магазини, обединени от единна търговска концепция. Обикновено тези магазини са с еднакъв формат и са собственост на един и същ собственик. Освен това те имат една система покупка и доставка на стоки. Благодарение на тези характеристики, във веригите магазини цените често са по-ниски поради такива икономии на разходи.

Мобилна търговия на дребно. Добре установена пазарна ниша, разделена между няколко мобилни оператори... Те предлагат комуникационни услуги на своите потребители.

Днес търговията на дребно е цяла област на търговия, която по отношение на оборота си може да се сравни с търговията на едро. Основната цел на търговците е да осигурят максимум повече ▼ купувачи с минимални разходи. Съвременните технолози често идват на помощ - системи за самообслужване, еквайринг, терминали за плащане, вендинг. Както прогнозират експертите, в бъдеще обхватът на услугите на дребно само ще се разширява и подобрява.

Мезенцева Василиса