الخطاب الأسود هو وكيل ديماجيكي سحري يسمح لك بإلهام وجهة نظر مختلفة.

القوة السحرية للوسائل اللغوية هي القدرة على القول والمناقشة، وأؤكد، وتعزيز وتؤدي إلى قيام النزاع بحيث اكتسبت المتكلم دائما القمة - من خلال جميع الحقائق والناهية.

يقدم لك الدكتور كارستن بريديماير، مؤلف العالم الأكثر مبيعا "، ألمع الحيل اللمعان من الخطابة السوداء لجميع المناسبات. تحتاج إلى معرفةهم أن يكونوا قادرين على الدفاع عن أنفسهم، أو تحييدهم أو استخدامهم، والاستجابة على الفور بكلمات المحاور.

عدد سري 1.

أي نوع من "الاندفاع" والتعليقات والمناورات التي يمكن أن تسبب استياء محاور. نحن بحاجة إلى محادثة من أجل إظهار تفوقنا.

كيف تستعمل:

يجب أن تؤخذ في الاعتبار مع من تتحدث عنه، والهدف من ذلك هو اتباع وما هي الخلفية العامة لهذه المناقشة.

بالتأكيد سوف تجلب لك الاستفزازات المتعمدة وحركات الأفكار غير القياسية عن عمد النجاح، ولكن قبل أن تتعلم تقييم المحاورين بشكل كاف وتتخيل بوضوح الحالة الحقيقية.

تتيح لك استراتيجية المحادثة الاستيلاء على المناصب المهيمنة أو تحييد الموضع المهيمن في البداية للعدو / الشريك في المحادثة.

سر رقم 2.

يمكنك الاستفادة من "بيع" كلماتك فقط إذا تعلمت تحديد الحجج الخاصة بك عن قصد وإجراء محاور للاستماع إليك.

كيف تستعمل:

المس المهارات الخطابية واللهلية.

قم بتنظيف خطابك من الأدلة اللفظية والنفسية على عدم كفاءةك أو الإعسار.

راض عن تصريحاتك من خلال الحقائق واستحوذ على المحاور اتجاه واضح.

عشية المفاوضات المسؤولة، تلخص باستمرار ومحترفي أنه من الذي يرغب في أن ينقل إلى وعي المحاور، يقول بصوت عال أن صياغة صياغة بصوت عال - سيساعدك ذلك في تحديد العيوب الممكنة.

يحدد الحد الأقصى لفترة وجيزة موقف الجانب السيء، وتصل إلى أمثلة محتملة للكلمات التي يجب أن تسمعها.

غالبا ما نكرر أهم اللحظات في رسالتك، مرارا وتكرارا العودة إليهم في شظايا مختلفة من المحادثة وفي الاجتماعات التالية.

تعزيز الاستفزاز المتعمد من خلال حقائق لا رجعة فيها والمعلومات الفائزة لك.

السري رقم 3.

خدعة، إذا كانت الظروف تتطلب. خدعة ناجحة أفضل من الهزيمة المؤلمة!

الهزائم ليست في جميع المساهمة في النجاح في المستقبل. ننسى وضع صيغة العزاء التي سمعت بها بعد الفشل التالي - كل هذه الكلمات الفارغة فقط التي لا تملك أدنى موقفا تجاه ما يحدث حقا. بدلا من ذلك، حاول بطريقة ما أن تقرر بطريقة ما على Bluff: على سبيل المثال، إذا لاحظت بعض علامات عدم اليقين من جانب التأشيرة الخاصة بك.

كيف تستعمل:

يمكن تغيير قواعد اللعبة، وضبط نفسها وتحت الوضع، ولكن من الأفضل تأسيسها مرة أخرى. لا توافق أبدا على لعب قواعد شخص آخر إذا لم تناسبك، بدلا من ذلك، وضعت الخاصة بك.

يحصل الجميع على شركاء من الشخص الذي يستحق وتعليم نفسك - وإذا لزم الأمر وشريكك.

لا تتوقع الخصم أن نقدم لك أن تأخذ اللعبة. يمكنك فقط أن تأخذ المبادرة في يديك بنفسك.

ومع ذلك، يجب ألا تقلل أبدا من البطاقات الموجودة بين يديك، إذا كان يبدو أن فرصك في النجاح ضعيفا بصراحة، فلا تتردد في الذهاب إلى المخاطر والخداع.

يمكن أن تذهب البطاقة الجيدة إلى يديك، وقد لا تذهب، لذلك يجب أن يكون لديك دائما زوجين في المخزون.

... وأخيرا: لا تنسى أبدا الإشارة إلى العدو أن فائدةك يمكن أن تستفيدها وله أيضا. يجب أن تصبح مصلحتك جذابة وجرفك المعاكس.

سر رقم 4.

لا ينبغي الوصول إليه فقط على القوة السحرية للكلمة، واستراتيجية الصمت لديها أيضا مزاياها. الصمت هو عنصر التواصل الذي يمتلكه عدد قليل فقط من الناس، ونادرا ما يمكنه استخدامه عن قصد ووعي.

كيف تستعمل:

في عملية الاتصال النشط، تعد الصمت أحد الحيل التي تتيح لك فرض شعور أقوى من عدم اليقين في المحاور، مما أجبره حرفيا من خلال واحدة أو ثانيتين للبدء في قول كل شيء، إذا لم يكن صامتا.

استخدم هذه الفرصة، جرب بطريقة ما صامتة فقط، وسترى أن خصمك سيتحدث فورا أوافق على الفور أو يوافق على حل وسط غير مربح له.

حاول عدم الانهيار في وقت مبكر، تحمل الإيقاف المؤقت للنهاية. يمكن أن يستبدل الصمت بنجاح عدم وجود حجج ضرورية، مما أثار محاور إيقاف الإيقاف المؤقت، وبدون انتظار التفسير منك، هو أيضا أحد طرق إجراء محادثة.

سر رقم 5.

تحقق بعناية من المعلومات الصادرة بالنسبة لك ولا تدع انتباهك من الواحدة الرئيسية للثانوية.

تنجح التلاعب بشكل رئيسي على تركيز محور التركيز على المستلم على الأشياء الثانوية، والتي هي مهمة حقا من ذلك مهم حقا لاتخاذ قرار بالظروف.

كيف تستعمل:

كلما فرضت أكثر ثبات نموذج معين لتقييم المعلومات المقترحة، فإن المزيد من الأسباب لك للتخلي عنها.

إذا تقدمت معايير معينة لاختيار أو حقائق جاهزة، فنحن ندرك بعناية، فهي إرشادية للغاية.

النماذج الفرضية للتصور هي أساس ممتاز للتلاعب.

يعتمد Mobbing (زميل الإرهاب النفسي الجماعي في مكان العمل) على نفس المخطط. في كثير من الأحيان هناك تصور توخي واعية تماما من قبل شخص آخر من الحالة الحقيقية.

إذا شعرت يوما أنك تفقد القدرة على التفكير بشكل مستقل أو تطوير أي موضوع، فلن تتمكن من تفسير وجهة نظرك، - الجلوس بهدوء والتفكير فيما إذا كانت هذه التقنيات لا تستخدم وضدك أيضا.

تم خداع التطور. تميل الإدراك البشري إلى إيلاء الأوهام والوعي - لاستسعائه إلى التأثير الخفي. التهديد قريب. فن الظلام من التلاعب، اختراق جميع مجالات التواصل، والقواعد على كرة مجمع من المقاييس. يتم استخلاص كل واحد منا في حرب المعلومات. أي استهلاك معلومات يصبح تهديدا.

يبدو مشؤومة، أليس كذلك؟

فقط لا الذعر. دع العدو في كل مكان، لكننا اعتنمك وقررنا عرض مخططاته الخبيثة.

في هذه الدورة من المقالات، سيكون الأمر يتعلق بالحماية من التلاعب وإشعالتهم وتدميرهم. هذه معلومات مفيدة لأولئك الذين لا يخافون الفوز. نأمل أن تكون من هذا الرقم؟ ثم في المعركة!

"القدرة على التواصل مع الناس هي منتج يمكن شراؤه تماما مثل السكر أو القهوة. وسوف أدفع ثمنها أكثر من أي منتج آخر " جون دال روكفيلر

منذ العصور القديمة، الشخص الذي يمتلك كلمة، معادلة لمالك سلاح قوي. الكلمة يمكن أن تؤدي الناس إلى العمل، وإدارتها، وقمع الإرادة. أفضل ما يعرف عنها في اليونان القديمة، حيث كان على كل مواطن امتلاكه.

البلاغة الحديثة تشكل الإلكترونية (تقنية مرجعي للنزاع) واللدخي (طرق الاعتقاد بالخصم). في التواصل اليومي، نستخدم تقنيات الكلام المختلفة، ومعظمها غير ضارة ومفهومة للآخرين. عادت عادة التواصل في فكرة الهيمنة، والتي لا يمكن قولها عن المتحدثين الماكرين المملوكة في العالم.

حفل استقبال الكلام في شفاه الشرير الماكرة يتحول إلى طريقة التلاعب. عندما يكون التأثير الخفي على وعي الشخص هو هدف المتكلم، يتم رسم خطابها باللون الأسود. مثل هذه الشخصية قادرة على إقناع كل شيء: من الحاجة إلى كسب العيش، إلى وجود نظرية مؤامرة.

غالبا ما ينبض التلاعب على عواطفك والقيم والمباني المنطقية. هجوم الكلام يجد أماكن ضعيفة في الأخير. لحسن الحظ، عدد التقنيات غير الشريفة للتعرض، بالطبع، والكشف عن:

1. الأسود أو الأبيض

الحياة متنوعة مما يبدو. عندما تقدم اثنين من النتائج البديلة أو مواقفنا المعاكسة، تعرف أنه في الواقع فهي أكثر من ذلك بكثير.

مثال على نوبة الكلام: "أنت معي أو ضدي"

2. سبب خطأ

نأمل أن لا تؤمن بالعلامات. قطة سوداء أو امرأة ذات دلاء فارغة - حجج ضعيفة في الدفاع عن إخفاقاتك. يحب الدماغ البحث عن أنماط، وفي هذا الضعف.

سوف يجادل المناور بأن العلاقة المقدرة بين الظواهر تلزم حدثا واحدا ليكون سبب آخر. هل هو حقا؟

مثال على ناحية الكلام: "أنت مخطئ وحدث"، "أقل تكاليف - المزيد من الإيرادات"، "صدفة؟ لا اعتقد! "

3. لذلك تعتبر أكثر

للحفاظ على رأي الجماهير غير بارد على الإطلاق. ومع ذلك، فإن طريقة المعتقد التي تم فيها إنشاء الوسيطة على أطروحة "يتفق الكثيرون مع هذا"، ذات الصلة حتى الآن.

مثال على هجوم الكلام: "لا يمكن أن يتفق معظم الناس"، "الملايين من الناس مع موقفي، مما يعني أنني على حق"

4. دائرة الحلقة

معنى الاستقبال بحضور إخراج بين الأسباب؛ خدعة الماكرة التي يتم فيها اشتقاق البيان من نفسه، عادة من خلال العديد من البيانات الوسيطة. العودية في شكل نقي.

مثال على نوبة الكلام: "الله، لأنه مكتوب في الكتاب المقدس. الكتاب المقدس هو الحقيقة، لأنها كلمة الله "

5. نداء إلى العواطف

في بعض الأحيان يكون من الأسهل بكثير استدعاء العواطف بدلا من إقناعكم منطقيا.

مثال على نوبة الكلام: "هناك الكثير من الجوع في العالم، ولا يمكنك القيام بهذا الحساء!"

6. الجزء عدد صحيح

حقيقة الموافقة على كلها وأجزائها يمكن أن تكون مختلفة. نحن نعلم أن تتكون من الذرات التي لا تزن أي شيء تقريبا، ولكن هذا لا يعني أن الشخص سهل للغاية.

مثال على هجوم الكلام: "فشلت إدارة التسويق في خطة لمدة شهر! في جميع أنحاء الشركة هناك بعض الكريتين! "

7. حالة الحياة

تجربة شخصية هي دائما حجة ذاتية ومثيرة للجدل. هذه حبة صغيرة من الحقيقة، وليس جزءا مكثفا منه. يعتمد مكتب الاستقبال على الحجة الصادقة، ولكن غير قادر على تعكس عرض المشكلة بأكمله.

مثال على ناحية الكلام: "الانتخابات - تزوير. أنا وأصدقائي لم يصوتوا للفوز! "،" يدخن جدتي الرائعة خمسة حزم في اليوم ونجا إلى 95 عاما! "

8. نداء إلى الطبيعة

كل ما هو طبيعي ليس حتى ugless. طريقة مضحكة تستخدم بشكل خاص من قبل السياسيين الصادقين. الداروينية الاجتماعية دون فواتير.

مثال على نوبة الكلام: "أقوى الناجين!"، "الحيوانات المفترسة تلتهم بعضهم البعض - مثل قانون الطبيعة؛ الناس في المجتمع يفعلون نفس الشيء.

9. خطأ قناص

معنى الاستقبال في تزوير الحدث الذي حدث بالفعل. لقد أطلقت النار على جدار عاري، ثم في موقع الثقوب الرصاصة المرفقة الهدف. تهانينا، الجميع يعتبرونك مطلق النار مدروس!

مثال على نوبة الكلام: "الأشخاص الأكثر سعادة يعيشون في أفضل خمس دول - مستهلكي منتجاتنا بشأن الإحصاءات".

10. الانزلاق المسار

واحدة من التقنيات الأكثر شيوعا. البيان أن حدث واحد سوف يستلزم بالتأكيد الآخر (عادة سلبية). خدعة تعمل بسبب تمرير الأحداث المتوسطة.

مثال على نوبة الكلام: "إذا استمرت البشرية في إلقاء الجو من ثاني أكسيد الكربون، فستختفي الحياة على الأرض"، "إذا حملنا أسلحة، فستبدأ الفوضى وإراقة الدماء"

"خلال السنوات السبع الماضية، تعلمت بشيء واحد: هناك دائما مفترس في أي لعبة، وهناك دائما ضحية. كل الخدعة - لتحقيق أنك أصبحت الثانية، وتصبح الأول "مسدس 2005.

تحديد تقنيات البلاغة السوداء أكثر صعوبة من استخدامها. تم بناء عملية التعرض الشاقة في محطة محاور، وتطلب وتوضيح كلماته. يجب إجراء مكبر صوت أسود للإجابة على الأسئلة بحيث أصبح تصميمه المنطقي الصخري للبيان واضحا.

للتدريب في الاعتراف بالتقنيات غير المنظمة هو الأكثر ملاءمة عند قراءة النصوص الإخبارية، تظهر في أي أطراف وإعلان إعلاني. فقط كن حذرا - أنت تشاهد بالفعل لك!

والمعالجة، التي تستند إلى حجة ناجحة، مما يسمح بإجراء خصم مع وجهة نظر مقنعة مربحة. الكثير منها استمتع اليوم.

الفرق بين الخطاب الأسود ل Carswen Bredimayer من الأبيض الكلاسيكي هو كما يلي. يتم تنفيذ الخطابة المعتادة مع مراعاة بعض القواعد الأخلاقية، يتجاهلها السوداء.

أساسيات البلاغة السوداء

تم وصف هذا المزيج من التقنيات المقنعة في كتاب Bredimayer "الخطاب الأسود: الطاقة والسحر الكلمة". يستخدم تقنيات الكلام التالية إلى الحد الأقصى:

1. الخطاب. العلوم حول خطاب قبل الجمهور باستخدام الفني وللدع الجمهور أو الخصم إلى جانبه واقتراح حججهم.
2. الديالكتيك. علم الإدانة والتفاوض اللفظية من أجل تحقيق موافقة الشريك من خلال فهم بعضنا البعض، مع تحقيق النتيجة المرجوة.
3. eristic. فن النزاع التقني هو تحقيق الانتصارات فيه.
4. الرابط. القسم الصغير من Erystics، الذي يتكون من مجموعة من تقنيات الوسيطة، والتي يتم خلالها منحت الحجج التي تعطى خلالها الخصم قليلا وتعيينها إلى عدة أشكال أخرى.

التقنيات الموصوفة في كتاب "الخطابة السوداء: قوة وسحر الكلمة" تجعل من الممكن إجراء مناقشة لها هدف معين، مع أي شخص تقريبا. لا يهم ما إذا كان يتم تكوينه بقوة لك أو إيجابيا، لديك الكثير من نقاط الاتصال معه أو آرائكم مختلفة تماما. سيسمح لك قوة الخطابة السوداء بالتوصل إلى توافق في الآراء وفهم بعضها البعض ووضع أفكارك في رأس الخصم.

كما لوحظ بالفعل، هناك مجموعة ضخمة من جميع أنواع فنون المحادثة. تم استخدام المديرين أو وكلاء التجارة من مختلف الشركات على حد سواء على العملاء وعلى زملائهم جميع أدوات بناء الحوار. أنها تستخدم بمهارة كل من تقنيات الاعتقاد اللفظي وغير اللفظي، وهذا هو، لغة الجسد.

فني التطبيق

الشخص الذي يستخدم الخطاب الأسود ل Carswen، ينتهك الخطابة المعتادة. يدعم المناور بكل الطرق رأي محاوره الذي يجري الحوار مع مراعاة مصالح كلا الطرفين، بكل طريقة خلق وضوح الشراكة والانفتاح والود. في الوقت نفسه، هناك بالفعل تدمير متسق لأي احتمالية للمقاومة من الخصم.

المتحدث باستخدام الخطاب الأسود هو شخص في البحث المستمر عن طرق جديدة وأساليب التأثير على أنه سيستفيد عندما سيؤدي ذلك إلى وقف أولئك الذين يعملون في الوقت الحالي تأثيرهم.

يتم إخفاء مثل هذا المناور في الأكمام مجموعة متنوعة ضخمة من نماذج مختلفة من خطاب المباني والتقنيات القذف، بمساعدة منها قادرة على طمس حدود الحوار بشكل خطير. الشيء الرئيسي لأنه هو تحقيق المهمة، وجميع المعايير المقبولة عموما للحديث عن المحادثة وما شابه ذلك لا يهم.

يدمر المتحدث الأسود الحدود القديمة للحديث عن المحادثة، وبعد بناء جديدة، مع مراعاة الحجج الجديدة التي أنشأتها من مشاكل مفتونة، وكذلك هياكل منطقية جديدة (ولكن باستثناء القديم). إنه جنبا إلى جنب مع مقترحات بناءة بمثابة إنكار مدمر.

تقع جميع القوة والسحر من البلاغة السوداء في كلمات إدارة ماهرة باستخدام جميع إمكانيات الكلام واللغة المتاحة، وكذلك في استخدام الفني التي تهدف إلى كسر الطريقة المعتادة لأفكار الخصم.

السكوت من ذهب

أعلى الأيروبيات من البلاغة السوداء هو خلق حاد من فراغ مضطرب من الصمت غير متوقع. نتيجة مثل هذا الفراغ هو حل المشكلة (أو موافقة فقط) هنا والآن.

هذا الشخص، الذي سيكون قادرا على تشغيل هذا، باستخدام مجموعة واسعة من ملكية الفني في كلمة، بالتأكيد سيكون قادرا على الحصول على ميزة حاسمة في محادثة، وفي وضع التصاريح، مهما كان الصعب يبدو الأمر في البداية.

إدارة المحادثة

في البلاذ، فإن الأشخاص الذين يلعبون وفقا لقواعدهم يصلون إلى النصر أيضا على حساب اللعبة على مشاعر الخصم. سيتم إطلاق سراح الفائز بمثل هذه المعركة اللفظية من قبل الشخص الذي سيكون قادرا على التقاط المفتاح لمشاعر الخصم.

لا أحد لن يكشف عن خططه الحقيقية والتكتيكات والدوافع خلال المفاوضات. في كثير من الأحيان، بالنسبة إلى جانب الخاسر، ما زالوا تحت ستارة الغموض وبعد المعركة اللفظية.

سيحاول السماعة السوداء تجنب تصادم الآراء في العراء. بدلا من ذلك، سيحاول الخلط بين الخصم، والضغط عليه وإحضار المحادثة تماما ليس هناك، حيث بالنسبة للخصم.

في تلك اللحظة، عندما يصل الارتباك العالمي من ما يحدث، يصل إلى وجهة نظره الحرجة، يتحول مسار المناقشة بشكل حاد إلى الجانب الآخر، مواتية لمنامذ المناورات التي تخطط لها مقدما. عندما تم إنشاء مشكلة معينة بالفعل بشكل مصطنع، حيث جاء الجميع من الارتباك الكامل، وتم تغيير معدل المحادثة، فإن المتكلم الأسود يوفر للجميع من المفترض أن يحل الموقف.

مع هذا الوضع، يترك المناور المحاورين خارج المحادثة ويوافق على اقتراحها، وكذلك الاعتراف العالمي.

بالنسبة لمستخدمي البلاغة السوداء، فإن هؤلاء المتلاعبون بالمحادثة الماهرة الذين يديرون المحادثة وتحويلها إلى يمينهم الأيمن لهم، بينما يقنعون بشكل كبير المشاركين الآخرين في نواؤهم.

تكتيكات المتحدثين ذكي

واحدة من التكتيكات الرئيسية للمتحدثين باستخدام الخطابة السوداء هي لعبة في تباينات الاتصالات، وهي إنشاء تناقضات غير مبالية، في مظهرها لاحظ، كقاعدة عامة، بعض الإضاءة، على عكس الخطابة المعتادة، التي لها اتصالات غير مشروطة مع المنطق.

وهكذا، عندما يبدو في موقف، يبدو أن المقاومة تنشأ، ستكون المقاومة، وسوف تبدأ بالتأكيد في المعارضة بالضبط عندما سيعتمد خصمه على مظاهر الودائع وتحقيق حل وسط.

التكرار - أم التدريس

إن إحدى الحفلات الاستقبال مظلمة من أجل وضع الفكرة المرغوبة بشكل فعال وغير مرغوب عنها، وهي تكرار نفس الفكر قدر الإمكان. بطبيعة الحال، فليس من الضروري مثل الروبوت لتكرار نفس العرض من مرة واحدة في بعض الأحيان، وإلا فإن المحاور سيقرر أن هناك شيئا خاطئا أو سوف نرى أنه غير محترم لنفسه.

يجب التعبير عن الفكر المرغوب في مجموعة متنوعة من الأشكال، والمزيد من هذه الأشكال، وأفضل وأكثر دقة. استخدم المرادفات، وتعزيز رأي موثوق له للمتاعب مشابه لك. بشكل عام، استخدم كل ما يدور في متناول اليد وتقديم الفكر الرئيسي عدة مرات بأشكال مختلفة.

أسئلة مباشرة

إذا لاحظت أنك تكذب بوقاحة في الوجه، فسوف تطلب سؤالا بفعالية سؤال في أقرب وقت ممكن، في مثل هذه الطريقة تقريبا: "هل سمعت نفسك؟ أخبرني، سواء كنت في مكاني، هل تصدق كلماتك بنفسك؟ "

إذا كنت تشعر أن الخصم يدفع بشدة فكرته، فسوف يصرف الأمر بشكل فعال ويؤدي إلى الاتجاه بمساعدة الأسئلة. إنه فعال إذا كان الخصم يستخدم التكتيكات السابقة. وفي كثير من الأحيان يصرف انتباهك، أصعب هو تتبع مسار الحوار، والأقل من احتمال نجاح الاقتراح من جانبه، والذي يسهل دفع فكرته.

ستركز خيار جيد على أي تفاصيل غير ضئيلة ورعايةها من جميع الجوانب حتى يفقد الخصم أخيرا فكرته الأصلية.

حتى لو لم يكن هذا الخيار ناجحا، ويمكن للخصم أن يقف بمفرده، فلا يزال بإمكانك أن تطلب منه السؤال، ولكن طالما أنه مسؤول عنها، فكر جيدا على تحركاته.

إنشاء صورة

في حالة عدم ملاحظتك مع محاور مواجهة خطيرة للآراء، لكنك لا تزال بحاجة إلى إحضارها إلى شيء ما، فحاول إنشاء صورة معينة في رأس المحاور الخاص بك، لمن يريد نفسه أن يذهب.

وبالتالي، ليس من الضروري إقناع الشخص مباشرة باستخدام حجة خطيرة، بمجرد أن تخلق صورة إيجابية لفكرتك في ذهنه، سيقنع نفسه.

تجاوز الواقع

تسمى الطريقة التي يمكنك تجاوزها واقعا موضوعيا، وتطبيق الهياكل الزائفة المرنة، سفستي. باستخدام هذه الطريقة، من الواقعي للغاية لإقناع المحاور، على سبيل المثال، أن البيض هو في الواقع أسود.

على سبيل المثال، في المنطوق التالي، من الممكن مراعاة الاستخدام الصريح ل Sofics: "ما لم تفقده، ثم لديك. أنت لم تفقد قرون، ثم لديك قرون". يبدو أنه يمكنك تتبع المنطق، ويبدو أنه مكتمل.

قد تبدو SPHISSSS منطقية، لأن أنماط واحدة تستخدم تماما على الآخر، أو لوحظت خارج السياق.

إن أساس الأخطاء المنطقية هذه التي ستتمكن من استخدام السماعة الماهرة في الممارسة العملية في الممارسة هي أن إحدى الأحكام تبين أنها غير مختبر، وبالتالي فإن بناء السلسلة المنطقية الإضافية مهددة بفقدان الحقيقة الكاملة.

ممارسات البلاغة السوداء

الأشخاص الذين يستخدمون تقنيات الإدانة الموصوفة في Carswen Bredimayer في كتاب "الخطابة السوداء: يمكن العثور على قوة وسحر الكلمة" في أي مكان مهني تقريبا. المستخدمون الأكثر شيوعا هم: علماء النفس والمدربون الشخصي وجميع أنواع الاستشاريين والمحامين.

في وممارسات المدعي العام، هناك بعض الإعدادات التي يجب على المحامي أن يبني خطابه لتحقيق أكبر فعالية. أولا، يجب أن تكون الحجة مربحة، وتحتوي بالضرورة على حقائق، حتى لو لم تكن كبيرة للغاية بالنسبة للمسألة ككل.

يجب أن يتم بناء كل الكلام على فكرة واحدة كقضيب، وأن الحقائق الأخرى يجب أن تدور حول هذه الفكرة. يجب أن تنفذ تشكيلة الحجة بطريقة لا يحتوي الجانب الآخر على فرصة لدحضه.

ليس من الضروري تخزين مجموعة الحجج بأكملها، والشيء الرئيسي هو أن لديهم وزنا حقيقيا في عيون الحاضرين.

لعدة سنوات على دراية الكتاب مستعملة Bredimayer "البلاغة السوداء". أفهم أنه يجب دراسته بالتفصيل، لكنني أستمر باستمرار "في وقت لاحق". أتذكر فقط عندما يكون ذلك ضروريا للغاية. لكن الطريق ملعقة لتناول العشاء ...

الذين لم يسمعوا : تقنيات البلاغة والسود الحماية الأساسية. هذا ليس مجرزا للكتاب - سوف يستعد الملخص لاحقا.

ريت حول ريكا (من اليونانية. Rhetorike) - علم الفن، حول الفن الشرابي، حول البلاغة. يرتبط الخطابة بالشعرية، وتعميم تجربة أسياد الكلمة، وتحديد السلوك التنظيمي. البلاغة السوداء- هذا هو فن إدارة الكلمات ومعالجة جميع الوسائل الخطابية، وكذلك الأساليب بحيث يأتي خصمك أو جمهورك إلى الاستنتاج المطلوب لك. البلاغة السوداءيتيح لك التمييز، حيث السياق وتحت ما يهم الوسائط الخاصة بك لا يعني أي شيء أو حاسمة. البلاغة السوداءيزيل التناقضات ويعطي "موضوع أحمر" للحديث. البلاغة السوداءينقل التفكير السلبي وسلوك ماكوتك إيجابي وبناء. البلاغة السوداء يتيح لك أن تكون لذيذ وأناقة القضاء على الفخاخ، وفي النزاعات الساخنة لا تفقد رأسك وتتصرف بثقة.

طبيب بطاقة Cardstien Bredimier. استشاري شهير ومؤلف كتاب، مدرب في الإدارة والخطابة. بطاقة Cardstien Bredimier. يعتبر مدرب الرصاص في مجال المعدات التواصلية لجميع أوروبا الناطقة باللغة الألمانية.

بالنسبة الى كارتينيست بريديمير والحياة اليومية والنشاط المهني، مطالب بتحقيق القرارات في البداية من أجل غير مقبول، لجلب المحاورين إلى اعتماد سلاسل الأفكار، وحجج الأجنبي لهم أو استيائهم في بداية الحوار، وفي نهاية " خاصة". يمكن أن تطفو المبادرة في محادثة من الأيدي، والنصر في المحادثة للفوز بهذه المهام (أي على ما يبدو صحيحا بشكل رسمي، ولكن استنتاجات كاذبة بشكل أساسي، استنادا إلى الاختيار غير السليم غير السليم للموضع الأولي)، وسلاسل الحجج الموضوعية مرتبك في الكرة، والتفتيش الذي لا يمكن. معروف؟

هام: جميع التقنيات التقنية التواصلية والأساليب والأدوات نفسها محايدة أو صادقة أو غير شريفة أصبحت فقط عند استخدامها أو تحويلها إلى خطاب أبيض أو أسود. تتكون الحياة من التواصل مع الناس، وإذا كنا نريد تحقيق موقف في المجتمع، نحتاج إلى معرفة الخطاب الأسود، وخاصة كيفية الدفاع عنه منه.

تقنيات البلاغة السوداء

في هذا الكتاب كارتينيست بريديمير و "البلاغة السوداء" دافع عن كرامته بعض تقنيات البلاغة السوداء:

- التلاعب بالإحصاءات ونقلت؛

- أسئلة البلاغة السوداء؛

- إهانة خفية.

"هناك ثلاثة أنواع من الأكاذيب: كذبة خاطئة، الخبز والإحصاء" مارك توين

التلاعب بالإحصاءات ونقلت. في العديد من الوسائط، سترى حقائق إحصائية غير متوقعة. تتم إضافة إحصائيات عندما تكون المقالة جاهزة، ولكن لا تزال مساحة صغيرة مجانية. وبالمثل، اقتباس الناس الشهيرة. في كثير من الأحيان، يتم فهم البيانات. بعض الاقتباسات مخالفة تقريبا من السياق، ورفض بعضهم لاحقا المؤلفين أنفسهم. هناك مثل هذا الرأي: "إذا لم يكن لديك ما تقوله، فستجعد حول الاقتباس، فإن الغباء السائد في القرون سوف يفعل ذلك من أجلك".

قضايا البلاغة السوداء.

القاعدة التي يجب تذكرها: هناك العديد من الأسئلة الغبية.

"اسئلة سخيفة - إجابات لهم مقدما، وأولئك الذين لا ترغب في الاستماع، ولكن لا يمكنك التهرب منها. إنه بسبب الأسئلة الغبية التي تبدأ في الاستسلام في نزاع يقود نفسك في طريق مسدود.

أسئلة "عدسة" - العقل لإعلان موقفك الخاص ولعب يدك للخصم في تلك اللحظة عندما لا تحتاج إليها تماما. على سبيل المثال، تعيين الأسئلة المضادة بعد:

البيانات السلبية حول الشخصية؛

البيانات السلبية حول الشركة أو المؤسسة؛

البيانات السلبية حول اختصاصها.

مثال. "مؤسستك لديها صورة سيئة" - "كيف وصلت إلى هذا الرأي؟"

في كل حالة، تستفيد القضية القادمة على مساحة من بلاغة، والتي لديها احتمال عالي تعبر عن الرأي الحقيقي للموافع.

الأسئلة الذكية هي الأسئلة هذه، تطلب منك أن تعرف من البداية، والتي الإجابات التي سوف تبدو أو أي اتجاه سيحاد المحادثات. بعد هذه الأسئلة، ستذهب المحادثة في المفتاح المطلوب، وستحصل على المعلومات المرجوة. بمساعدة الأسئلة الذكية، تهيمن في محادثة، بينما يناقش السمات التي تختارها.

مثال. "دعنا نعود مرة أخرى بحلول الوقت الذي قلته إنك مهتما بمنتجاتنا، أي شروط تصنيعها القصيرة. أخبرني لماذا؟"

ننسى ما الأسئلة التي تحتاج إلى الإجابةوبعد هناك العديد من القضايا السطحية أو غير ذات صلة. تزن بعناية الأسئلة المسائل:

لا تسأل الأسئلة التي تشوه الكرامة الشخصية للموافع.

وزن القضايا اعتمادا على السياق.

فكر في الأسئلة للمساعدة في السيطرة في محادثة، وأسئلة ذات مغزى.

التعرف على الأسئلة التي تجدد عجز المعلومات والأسئلة الاختيارية الحزمة.

أنواع الأسئلة:

فتح

شبه مفتوحة (مما يسمح لك بالحصول على معلومات إضافية)

مغلق (الأسئلة التي تنطوي على الإجابات "نعم" أو "لا").

الجودة الإيجابية للأسئلة المفتوحة هي أن المحاور يعطى بمزيد من التفاصيل، بالتفصيل وإجابة بدقة، لا تقتصر على الإجابات "نعم" أو "لا". أسئلة مفتوحة تحفز المحاور، وإدراجه في المحادثة، وجعل الشخص أكثر بلا بياضا.

تهدف الأسئلة المفتوحة، المتابعة إلى الأهداف السلبية، إلى إلقاء القوارب على تبرير أنفسهم، مما يسبب زيادة في التناقضات، إجباره على دفع ثمن كلماتهم. تتمثل أحد الأهداف السلبية المحتملة في دفع شخص إلى الخوض في هذه المجالات التي (كما كنت متأكدا) خصمك غير مضغوط أو غير مضغوط بما فيه الكفاية.

البلاغة السوداء يستخدم الحاجة إلى شرحوبعد كتلة الأعذار غير الضرورية، ولكن ليس التفسيرات اللازمة. لا تنسى هدف المحادثة - هل انحرفت عن الموضوع؟

إهانة خفية

لماذا إهانة الخصم؟ عندما يكون الشخص غاضبا، فهو غبي. لا يستطيع الشخص المتهيج أن يعكس مرحبا، ويمكن أن يستسلم للخداع البدائي، وليس لاحظ استفزازا، وما إلى ذلك لبداية الشخص، يتم إزالتها من التوازن العاطفي. الشخص الذي لديه حالة عاطفية سلبية يمكن أن يرتكب خطأ. عادة ما لا يتم تخفيض المحاصيل البدائية - ذهب، إلى جانب ذلك، يمكنهم تقديم المسؤولية. هناك العديد من الكلمات والتعبيرات التي تطردها رسميا لا تتجاوز كسور الحشمة. بالإضافة إلى ذلك، عندما تكون الإهانات أكثر من اللازم، فقد يفقدون قوتهم.

إنهم يهينون "النجاح"، والاسم (اللقب، اللقب) تحديا، فإنها رعي القدرات العقلية للخصم، "كخاسر"، بالعلامة الجنسية، وفقا لأساس مهني، في السنة، على ديني أساس، على أساس وطني.

مواجهة خطاب البلاغة السوداء

من الضروري دائما أن يكون لديك عقل بارد عندما تكون مهينا، خاصة علنا، لكن من المستحيل أن تكون صامتا. إذا كنت صامتا، أو حتى إجراء توقف مؤقتا - فسوف ينظر إلى ذلك كتوافقة مع إهانة. أبسط طريقة للتعامل مع هذا النوع من الهجمات هي موافقة عكسية حادة. بعد ذلك، تقوم بترجمة المحادثة إلى اليمين الذي تحتاجه: "يبدو لي أنك لن تكون قادرا على اجتياز الامتحان" - "يبدو لك فقط، وسأمر بالامتحان تماما! أخبرني باستثناء الملخص ، شيء آخر بحاجة إلى اجتياز الامتحان؟

لا تكرر أبدا اللوم الذي بدا في عنوانكلأن التكرار ثابت في وعي المحاور. بدلا من تكرار اللوم، أجب على الفور أنه إيجابي بالنسبة لك بالبيان، لا تستخدم أي حالة نفيها، تليها تكرار كلمات اللوم ("أنا لا ألوم ذلك ...").

وضع المعتدي اللفظي في مكان ليس صعبا للغاية. للقيام بذلك، تحتاج إلى التصرف بسرعة، حاسم وإبداعي. إذا كنت ترد مع وقت متأخر، فلا تقرر على الفور أن الوضع سيخرج من سيطرتك. بالإضافة إلى ذلك، كلما طالت أطول تبادل الضربات، كلما قلت أقل فرصة للخروج من النزاع مع الانتصار. لذلك، كلما توقفت عن الاستفزاز اللفظي، سيكون الأمر أسهل في الخروج من الموقف مع الفائز.

بيئة الحياة. يعيش وطرق استخدام اللغة الوسائل هي مفتاح النجاح التواصل. في الوقت نفسه، قوة الكلام ...

البلاغة السوداء - هذا هو التلاعب بجميع التقنيات الخطابية واللهالية والملاحية اللازمة من أجل توجيه المحادثة في القناة المرغوبة وإحضار الخصم أو الجمهور إلى الاستنتاج المرغوب فيه بالنسبة لنا والنتيجة.

الاعتماد على أعمال كيكو ونائب البرلمان البريطاني في وليام جيرارد هاميلتون، الذي قام بتحليل الآلاف من الخطب في غرفة المجتمع من 1754 إلى 1796، طور الذئب شنايدر في كتابه عدة قواعد الخطابة السوداءأن bredimayer أعلن شائعة:

1. يجب أن تكون طريقة التعبير بسيطة واعترافية - "انظر إلى فم الناس" (لوثر).

يعيش وطرق استخدام اللغة الوسائل هي مفتاح النجاح التواصل. في الوقت نفسه، فإن قوة الكلام ليست فقط في وضوح خطوات التفكير البسيطة، ولكن أيضا في تطور الاستنتاجات الدقيقة، والغرض من استخدامها في نهاية المطاف: أن تكون مقنعة للغاية.

2. يجب على المتحدث تخصيص الأحكام الرئيسية بوضوح في كلمته.

على سبيل المثال، يقود شنايدر نشرة عام 1789، أي أوقات الثورة الفرنسية، التي يتحدث فيها مؤلفها، أبوت كايز، عن دور البروليتاريا، الجماهير الواسعة من الشعب (الطبقة الثالثة):

"ما هي الحصة الثالثة؟ كل شىء!
ماذا يعني اليوم؟ ولا شىء!
ماذا يحتاج اليوم؟ كل شىء!"

يجب تحديد المواقف الرئيسية في غضون بضع ثوان أو دقيقة واحدة، يجب أن يكون الفكر الرئيسي مفهوما وإقناعا. لذلك، في التفسير الحديث، ينبغي إكمال هذه النشرة مع نداء لا لبس فيه للعمل:

"ساعدنا في تغيير الوضع الحالي للأشياء بالثورة!"

3 - يركز فكرة رئيسية مقنعة، وهي عبارة عن بعثة واضحة (إنجليزي - بيان حول البعثة) في حد ذاتها جميع رسائل الأبوست.

خلفية الصوت الاجتماعية ترافق الكلام، والشعارات تركز الفكرة. هذه الحجج مضغوطة في قبضة - بأي حال من الأحوال الأفكار حول الطريق إلى العبارة، وتغيير الفرق أي شيء مماثل إلى عناوين الملصقات، والتي، وفقا للتعبير عن مينور البريد الإلكتروني، يخدم "أحداث تاريخ العالم في شكل حبوب منع الحمل ". ليس المعرض فقط يدرك أن Shrix القتالي الناجح يوفر نصف النصر.

4. يجب تركيز الرسالة كرر الفكر الرئيسي باستمرار.

العبارة الكلاسيكية في كاتون "أعتقد أنه يجب تدمير قرطاج" منذ فترة طويلة أن تكرار الفكر الرئيسي يثبطها بشكل موثوق في وعي المحاور، مما يجعل أكثر وأكثر جاذبية ومقنعة.

5. التباين الأسود - موقع يعلن بيضاء.

حتى إذا كانت الكلام أو الحجة توفر محاذاة فرص فرص الفرص الخاصة بالصدمة للتفاعل، في معارضة "نعم أم لا"، "أو-أو" أسود أو "أسود" يتجلى نفسها من التركيز، وإدانة المتكلم. الحاجة إلى اختيار العثور على الوصول إلى الفكر الرئيسي، وليس عن طريق الصدفة عرض يعني "عرض تقديمي" (موقفه).

6 - يمنح محو الحدود بين الحقيقة والأكاذيب والمعلومات والتنقل المتعمد ميزة.

الشخص الذي يشير إلى النقطة المنازعات الحجج الفردية أو بشكل عام كل شيء يسمع، يؤدي المحاورين إلى الارتباك. ولكن فقط الشخص الذي يخلع السكين في المكان الأكثر ضعفا هو النجاح. تفسير معقد للغاية ومفصل تتخلص أساس الحجة. مثال على البساطة والإقامة هو واحد من العقائد الكنيسة الشهيرة: "أعتقد، وهذا يعني أن الله هو" - حتى لو كنت تعتقد أنه ليس كذلك.

7. النجاح يجلب البيانات المستهدفة فقط.

الشخص الذي يشارك إلا بتحسين حجة الخصم يتركه الكثير من الفرص للابتعاد عن الهزيمة. اجعل الخصم للتحدث، وإحضاره إلى إحراج - هذا ما تحتاجه للبحث عنه، والاعتراض عليه. ثم النجاح مضمون.