CTA yardımcı olur hedef kitleİşletmenizin anında yanıt vermesini ve dolayısıyla dönüşümleri artırmanızı sağlar (eğer anında yanıtı dönüşüm olarak tanımlarsanız). CTA web sitenizde, açılış sayfanızda, reklamınızda veya sosyal sayfalarınızda olabilir; talimatta hedef kitlenin ne yapması gerektiğini anlamasına yardımcı olacak bir resim, bağlantı, düğme veya başka herhangi bir şey kullanılabilir.

Zaman sınırı

Daha önce de söylediğimiz gibi, bir eylem çağrısının harekete geçme motivasyonunu teşvik etmesi, eylem motivasyonunun ise daha etkili olabilmesi ve daha güçlü bir şekilde etkilenebilmesi için zamanla sınırlandırılması gerekir. Reklamcılık söz konusu olduğunda, TO'nuzu (tıklama oranınızı) artırmanıza, dolayısıyla alaka düzeyinizi artırmanıza ve tıklama başına maliyetinizi azaltmanıza yardımcı olabilir. Tabii ki, “Bugün %50 indirimle bir çift ayakkabı alın” gibi bir eylem motivasyonu, “%50 indirimle bir çift ayakkabı alın” yerine daha iyi ve tercih edilir.

Facebook sayfamıza katılın ve güncellemeleri alın:

Tasarım

Harekete geçirici mesajlarda tasarım çok önemlidir. iyi tasarım ve renk oranı, harekete geçirici mesaj düğmesinin vurgulanmasına yardımcı olmak ve böylece müşterinin dikkatini çekmek için anlamlıdır. Tasarım renk, boyut, düz veya yuvarlak köşeler, yazı tipi boyutu, yazı tipi stili ve çok daha fazlası ile olabilir.

Bonus

Reklam için belirli bir fayda kullanmalısınız, tıklama oranı ve alaka düzeyi artacaktır. Avantaj, müşterinin kendisi için en iyisinin ne olduğunu anlamasını sağlayacak her şey olabilir; buna ikinci bir %50, bir yıllık peşin satın almada %30 indirim, her müşteriye bir hoş geldin hediyesi ve daha fazlası dahildir.

Deneme süresi ve ücretsiz

Ücretsiz gibi kelimeler, imajınıza ve işinizin ihtiyaçlarına uygunsa size yardımcı olabilir, deneyim, yazılımın 14 günlük deneme sürümleri olabilir, bir yıl veya daha uzun süre hosting satın aldığınızda ücretsiz alan adı olabilir.

Kelimeler duygular / Basın

İzleyicilerde duygu uyandıracak kelimeler, böyle bir kelime prestijli, önemli, şiddetle tavsiye edilen, “stokta bulunan ürün hemen satın alın” vb. olabilir.

İşaretler

Semboller ve semboller: >>, !, ?, vb. Hedef kitlenizin harekete geçirici mesajınıza tıklayıp bir şeyleri kaçırıyor olabileceklerini anlamalarını daha da kolaylaştırmaya yardımcı olabilir.

Harekete Geçirici Mesaj - Örnekler

Kitaba

Satın Al / Edin

• Neden? "Hemen Satın Alın" eylem çağrısı, hedef kitlenizin giyim, ekipman ve daha fazlasını satın almasına yardımcı olur.
• Bu kim için?? Bu, ürün (ayakkabı, giyim, mücevher vb.) satan mağazalar gibi işletmeler için oldukça uygundur. perakende zincirleri, elektronik ürünler ve çok daha fazlası.
• Nerede kullanılır? Arama motorları ve sosyal ağlarda, sosyal medya sayfalarında veya e-ticaret sitenizdeki veya ürün sayfanızdaki ana sayfada reklam vermek.
• Ne zaman kullanılmalı? Bir indirim teklif ettiğinizde veya indirim yaptığınızda bu düğmeyi kullanabilirsiniz. Yeni ürün gelmek.
• Örnek: İyi bir örnek dır-dir " Yeni dizüstü bilgisayarlar mağazası var. 1.999 Dolara Dizüstü Bilgisayarı Şimdi Satın Alın«.

Arama

Bağış yapmak

• Neden? "Bağış Yap" CTA'sı izleyicilerin para bağışlayabileceklerini anlamalarına yardımcı olur.
• Bu kim için?? İçin kar amacı gütmeyen kuruluşlar, dernekler vb.
• Nerede kullanılır? Ücretli reklam, sosyal medya, Senin internet siten.
• Ne zaman kullanılmalı? Genellikle bağışa ihtiyacınız olduğunda.
• Örnek: « İnsanlara yardım etme derneği engelliler. 20$'dan itibaren bize bağış yapın«.

İletişim / Bilgi Bırakın

• Neden? Müşterilerin sizinle iletişim kurmasına yardımcı olan çok yaygın bir sürüş türü.
• Bu kim için?? İletişim formu seçeneği olan çoğu işletme.
• Nerede kullanılır? Web siteniz, sosyal medyanız veya reklamlarınız.
• Ne zaman kullanılmalı? İstediğiniz zaman müşteri alabilirsiniz.
• Örnek: « İşletmeler ve Kuruluşlar için Dijital Pazarlama - Bugün Bize Ulaşın«.

Başlat / Dene / Al

• Neden? Müşterilerinizin ürün veya hizmetinizi denemesini veya kullanmasını ve ardından satın almasını istiyorsanız.
• Bu kim için?? İnternette ürün sunan yazılım şirketi ve daha fazlası.
• Nerede kullanılır? Web sitesi, sosyal medya, reklam.
• Ne zaman kullanılmalı? Bir müşteriye deneme yaptığınızda veya ücretsiz sürüm zamanla sınırlıdır. Amaç, satın almadan önce denemesine izin vermektir.
• Örnek: « Küçük iş CRM'i yazılım, şimdi 30 günlük ücretsiz deneyin«.

Abonelik/Kayıt

• Neden? Avantajları almak ve göndermek üzere posta listemize kaydolmak için genel harekete geçirici mesaj e-posta veya SMS yoluyla.
• Bu kim için?? E-posta veya SMS yoluyla posta yoluyla teklif veren şirketler.
• Nerede kullanılır? Senin internet siten, sosyal medya.
• Ne zaman kullanılmalı? Abonelerin e-posta veya SMS ile gönderilmesini istiyorsanız.
• Örnek: « en fazla 10 önemli tavsiyeİşletmeniz için Kayıt Ol«.

Gelmek / Gelmek

• Neden? Müşterilerin bir düğmeyi tıklayarak işletmenize gelip daha fazla şey yapmalarına yardımcı olur.
• Bu kim için?? Yerel işletmeler, mağazalar ve daha fazlası.
• Nerede kullanılır? Haritalar, web sitesi, sosyal ağlar.
• Ne zaman kullanılmalı? Müşterilere hizmet vermeye hazır olduğunuzda, hizmeti çalışma saatlerinde bulundurmanız önemlidir.
• Örnek: « mücevher - kuyumcu, bize gelin«.

Tıklayın / Daha Fazla / Daha Fazlasını Görüntüle / Göster / Daha Fazla

• Neden? Müşterilerin istediğiniz hedefe ulaşmaları için bağlantıya tıklamalarına yardımcı olun.
• Bu kim için?? Çevrimiçi operasyonları olan şirketler.
• Nerede kullanılır? Web sitenizdeki sayfalar veya sayfalar, sosyal medyadaki ve diğer sitelerdeki gönderiler.
• Ne zaman kullanılmalı? Hedef sayfa aktif olduğu sürece herhangi bir kısıtlama yoktur.
• Örnek: « Yönetim işinize düzen getirecek Daha fazlasını öğrenin«.

Bakmak

• Neden? İzleyicilerin bir videoyu, filmi veya başka bir şeyi izlemesine yardımcı olun.
• Bu kim için?? Video veya video paylaşımı yapan firmalar, bir resim veya yazıya göre daha iyi anlamaya yardımcı olur.
• Nerede kullanılır? Web siteniz, YouTube kanalınız, sosyal medyanız, reklamlarınız finanse edilir.
• Ne zaman kullanılmalı? Müşterinin videoyu izlemesini istediğinizde.
• Örnek: « Paranızı yönetmenize yardımcı olabilecek yazılım daha iyi işŞimdi Görüntüle«.

Elde etmek

• Neden? Müşteriyi bir şey elde etmek için harekete geçmeye teşvik etmek. CTA (harekete geçirici mesaj) Genellikle diğer harekete geçirici mesajlara ek olarak alınır. Nasıl: Satın Al-Al, Kayıt-Al, İletişim-Al, vb.
• Bu kim için?? Bir kampanya kapsamında müşteriye bir aksiyon sonrasında bir şeyler verebilen şirketler.
• Nerede kullanılır? Promosyon reklamları, sosyal medya kampanyaları.
• Ne zaman kullanılmalı? Bir kampanya yayınlarken veya başlatırken müşteriye bir şey vermek istiyorsanız.
• Örnek: « Elde etmek e-kitap büyük işin tüm sırlarıyla«.

Mesaj gönder / Mektup yaz

İndir/Kullan (Oynatma)

• Neden? Tüm müşterilerinizin uygulamayı veya diğer yazılımı indirmesi veya kullanması için.
• Bu kim için?? Bilgisayar yazılımı veya telefon uygulamaları sağlayan şirketler.
• Nerede kullanılır? Web sitesi, sosyal medya, reklam destekli.
• Ne zaman kullanılmalı? Amacınız uygulama indirmeyi/kullanımı teşvik etmekse.
• Örnek: « ROI hesaplayıcı, şimdi ücretsiz indirin«.

Kayıt / Giriş

Diğer

Kontrol et, keşfet, bul, yardım et, ara, kaydet vb. gibi başka düğmeler de vardır. Farklı türde popüler olmadıkları için bunları genişletmedik. Her birinin farklı bir anlamı ve farklı bir kampanyası var.

Çözüm

Burada görebileceğiniz gibi, hedef kitleniz için birçok harekete geçirici mesaj talimatı var. İstediğiniz hedefe ulaşmak için en uygun harekete geçirici mesajı kullandığınızdan emin olun. Ayrıca müşterinizin kanal pazarlamasında hangi aşamada olduğunu öğrenmeli ve bunu en uygun harekete geçirici mesaja göre uyarlamalısınız.

Güçlü bir harekete geçirici mesajın ve daha zayıf bir harekete geçirici mesajın olduğunu bilmek de önemlidir. Güçlü bir harekete geçirici mesaj, eylemin kuruluşunuza katkı sağlayan ve bunu müşteriye ulaştıran anında bir satın alma veya dönüşüm olduğu yerdir; eylemin bir haber bültenine kaydolmak veya bir iletişim formunu doldurmak olduğu daha zayıf bir harekete geçirici mesaj.

Sorularınız veya yorumlarınız varsa ya da makaleye eklemek istiyorsanız buradan yanıt vermenizi çok isteriz.

Eminim ki bir işletme sahibi olarak sürekli olarak potansiyel müşteriler bulmaya çalışıyorsunuz ve müşterilerinizle aynı dili konuşmaya çalışıyorsunuz. Ancak mesajlarınızda müşteriyi bağlayacak, sizin yönünüze doğru bir adım atmasını sağlayacak herhangi bir şey var mı, yoksa ziyaretçilerle kısa süreli boş sohbetlerden mi ibaret?

Analiz ederken küçük işletmeler B2B sitelerinin %70'inin Harekete Geçirici Mesaj içermediğini tespit etti. İnternette iş yaparken yeni gelenlerin yaptığı hatalar, müşterilerin sitedeki davranışlarını etkiler ve sonuçta rekabet gücünü ve karlılığı etkiler.

Herhangi bir iş alanında konumunuzu güçlendirmek ve ayrıca müşterilerle nasıl kolayca ilişkiler kuracağınızı ve onların belirli bir şekilde hareket etmelerini nasıl sağlayacağınızı öğrenmek için, doğru Harekete Geçirici Mesajları kullanarak site sayfalarınızı hassaslaştırmalısınız (müşterilerin kaçınmalarını sağlar). basit okuma ve ardından sayfanızın "üzerinden uçmak").

Gönderinizin alıntılanmasını veya e-Kitabınızın indirilmesini istiyorsanız, sizinle veya personelinizle iletişim kurmak için gerekli iletişim bilgilerini sağlayın (telefon numarası, e-posta adresi) ve en önemlisi, insanlara sayfada ne yapmaları gerektiğini bildirin!

Her durumda, hedefinize ulaşmak için Harekete Geçirici Mesajlar yazarken bir guruya dönüşmeniz gerekir.
İşte bunu sadece beş dakika kadar kısa bir sürede yapmanın yolları!

Sonuç Getiren Bir CTA Yazmak İçin Bilmeniz Gereken 4 Şey

Harekete geçirici mesajınız için oluşturduğunuz metin son derece önemlidir. önemli unsur tıpkı diğerleri gibi okuyucularınızın eylemlerini etkilemek anahtar faktörler harekete geçirici mesaj düğmenizin rengi, boyutu ve şekli.

Bu durum göz önüne alındığında, müşterilerinizin aklını baştan çıkarmak ve onları işinize çekmek ve onları rakip arayışına sokmak için metni cilalama ve bu kadar çekici sloganlar bulma fırsatıyla açıkça ilgileneceksiniz.

Senin için iyi haberlerim var! Çok sayıda var hazır şablonlarçeşitli durumlarda kendilerini olumlu olarak kanıtlamış olanlardır. Ancak halihazırda mükemmel bir şekilde hizmet veren ve profesyoneller tarafından beğenilen temel formüllere yakından bakmadan önce, harekete geçirici mesajın kalitesini ve etkinliğini etkileyen ana yönlere dönelim.

1. Hedef

Her şeyden önce, Harekete Geçirici Mesajınızdan ne tür bir müşteri yanıtı almayı bekliyorsunuz? Sonuç olarak görmek istediğiniz şeye göre mesajınızı oluşturun. Örneğin, "hemen indir" doğru seçim izleyici çekmek ve “bana bilgi göndermek” iş ilişkileri kurmaktır.

1. Kişiselleştirme

Kopyanızda yapacağınız küçük değişikliklerin bile dönüşüm oranlarınız üzerinde büyük bir etkisi olabileceğini biliyor muydunuz? Bu nedenle kelimelerinizi son derece dikkatli seçmeli, kanıtlanmış ve etkili yazma formülleri kullanmalısınız.

Bu arada, var ilginç gerçek bu da sizi işiniz üzerinde biraz daha fazla zaman harcamaya zorlayacak Bir eylem çağrısı. Bazen yalnızca Harekete Geçirici Mesajlardan birini değiştirerek kazancınızı artırabilirsiniz. İÇİNDE öğretici bir örnek olarakKemiksiz B2B web sitesi sahibinin bir fiili diğeriyle değiştirdikten sonra dönüşümleri nasıl %38,26 artırdığını gösteriyor.

Peki bu örnek bize, tek bir kelimenin potansiyel müşterilerinizi nasıl dramatik bir şekilde etkileyebileceğinden başka ne gösterebilir?

Araştırmalar, doğru şekilde kullanıldığında küçük hilelerin zaman içinde sonuçları önemli ölçüde artırdığını ve yazınızın değerini artırdığını gösteriyor. Bunda özel durum, "düzen" terimi, tüketicinin bir sonuca ulaşmak için yapması gereken eylem yönünü ifade eder ve onu gelecekte ne gibi faydaların beklediğine odaklanmaz. Öte yandan, "almak" terimi daha çok potansiyel tüketicinin PKD'ye yanıt verdikten sonra elde edeceği faydalara, ödüllere, memnuniyete ve kâra odaklanmaktadır.

Genel olarak, maliyet ve alaka düzeyinin birleşimi, PPC'nizi şu şekilde artırmanıza olanak tanıyacak kazanan bir formüldür: yeni seviye ve verimliliğini artırın.

Peki şimdi ne olacak?

Açılış sayfalarınızda yayınlanan eski Harekete Geçirici Mesaj metinlerinizi gözden geçirerek başlayın. Okuyucularınızdan beklediğiniz eylemleri vurgulayan standart "Hemen Satın Alın", "Hemen İndirin" sloganlarını, okuyucuların sizinle çalışmaktan elde edeceği faydaları gösteren kişiselleştirilmiş metinlerle değiştirin.

Örneğin, "Hemen Satın Al" yazmak yerine "Bugün sepete ekle ve %50 indirimden yararlan" sloganını taşıyan tıklanabilir bir düğme yapın. Mesajın ikinci versiyonu ilkinden daha kişisel ve spesifiktir. Okuyucularınızın genel ifadelerden hoşlanmadıklarını, sanki birbirlerini onlarca yıldır tanıyormuş gibi iletişim kurmak istediklerini her zaman unutmayın. Bu nedenle “Gönder”, “Bizi arayın” ve “İndir” şablonlarını, okuyucuyu kendisi için uygun koşullarla herhangi bir eyleme geçmeye motive eden daha kişiselleştirilmiş tasarımlarla değiştirmek imkansızdır.

Fiiller ve isimlerle cümleler oluşturmaya başlayın; bu, insanların PKD'nizin anlamını ilk bakışta anlamalarını sağlar. Makaledeki önerilere uyarak, yayınlanan Hubspot mesajlarınızı basit ve anlaşılır tutmak için sayıları (numaralandırmayı) kullanın. Sıkıcı okuyuculardan kaçınmak için sudan kaçının.

1. Boyut

Tüm mesajlarınızın gereksiz ayrıntılara yer vermeden kısa ve net olduğundan emin olun. Araştırmalar, en iyi Harekete Geçirici Mesajlardan bazılarının 150'den az karakter içerdiğini göstermiştir. Bunu şu şekilde düşünün: "Hemen Satın Alın" PKD'si sizi kısalığın önemsiz olduğuna ikna etmeye çalışıyor. en iyi kart potansiyel müşteri yaratma oyununuz için. Ancak aynı zamanda Eylem Çağrısı metinlerini kısa, iştah açıcı ve okuyucuyu kayıtsız bırakmayacak şekilde oluşturmalısınız! Ayrıca PKD butonunuza da dikkat etmelisiniz. Boyutunun çok küçük olması kullanıcının ilgisini çekmeyecek ancak çok büyük görünecektir. potansiyel müşteriler dikkat çekme mücadelesindeki umutsuz hamlen.

Örneğin, Sprouter'ın PKD düğmesini neden beğendiğimizi burada bulabilirsiniz:

• Dikkat çekici ancak şirketin yayınladığı ana mesajla örtüşmüyor
• Gerekli tüm bilgiler mevcut ve gözleri acıtan ağır grafik karışımı yok.

PKD'nizi tekrar test edin, test edin ve test edin!

Testinizi yapmak çok önemliArama— İle— Aksiyonve dönüşüm üzerindeki etkilerini izleyin. A/B testini Google Analytics veya diğer araçları kullanarak düzenleyebilirsiniz.

1. Ton ve Dinamikler

Liderliği ima eden motive edici kelimeler kullanın ve profesyonel kalite. Terimlerden ve özel jargondan kaçınmaya çalışın çünkü... bu okuyucuların kafasını karıştırabilir veya cesaretlerini kırabilir. Minimum sayıda kelime kullanarak teklifinizin avantajlarını ve faydalarını vurgulamaya çalışın.

Metin okuyucunun kolayca anlayabileceği ve tekrar anlatabileceği şekilde oluşturulmalıdır. Teknik jargondan ve terimlerden kaçınmaya çalışın, daha gündelik ve anlaşılması kolay kelimeler ekleyin ve konuşma tonu kullanın. İçeriğinizi erişilebilir ve insani hale getirin!

Tekrarlanması kolay, kanıtlanmış beş Harekete Geçirici Mesaj metni formülü (5 dakikadan fazla sürmeyeceğine söz veriyorum).

Şimdi çılgınlığa daha yakından bakalım etkili şablonlar Okuyucularınızı belirli bir şekilde davranmaya (e-kitap indirmek, bülteninize abone olmak, ürününüzü satın almak vb.) ikna etmek için özelleştirilebilir ve kullanılabilir.

1. Ücretsiz vaka çalışmanızı/e-Kitabınızı/teknik belgenizi alın.

En basit ve etkili yolİnsanları sizi ve ürününüzü tanımaya ikna edin; onlara ücretsiz bir şeyler sunun. Ödülü vurgulayan ve PCP'nizi mümkün olduğunca etkili kılan bir fiil seçin; örneğin "almak" fiili.

1. [Vasat İş, Etkisiz Beslenme veya Diğer Engelleyici Faktörlerden] bıktınız mı?

Bir başka püf noktası da okuyucunun başarıya ulaşmasını engelleyen sorunları, sınırlamaları ve stresleri ele almaktır. Örneğin, “İşe yaramayan diyetlerden bıktınız mı? E-kitabımı ücretsiz indirin ve sadece 3 ayda mükemmel plaj vücuduna nasıl sahip olabileceğinizi öğrenin.". Okuyucularınızın sıkıntılı noktalarını araştırın ve ürününüzü onların sorunlarına/zorluklarına/endişelerine çözüm olarak sunun.

1. İstiyorum/İhtiyacım Var […] Son Derece Etkili/Ücretsiz/Sansasyonel bir [ürün] edinin.

Benzer bir prensibi takip edin ve hedef kitlenin ihtiyaçlarını, isteklerini ve isteklerini kapsayan sorular sorun.

“En havalı, türünün tek örneği tişörte mi ihtiyacınız var? Mağazamızda bulacaksınız!”. Okuyucuların hedefleri, arzuları ve planlarıyla ilişkilendirdiği fiilleri kullanın. Bu, okuyucuların ilgisini çekmede harika olan kanıtlanmış bir psikolojik harekettir.

1. [Etkileyicinin] Ürünümüzü neden Tavsiye Ettiğini/Kullandığını görün.

Ürününüzü birkaç kelimeyle öneren ünlü bir kişinin etkisine güvenerek hedef kitlenizin güvenini kazanabilirsiniz.

Nielsen tarafından yürütülen araştırma ve alıntı yapılan dergiForbes, tüketicilerin beş yıl öncesine göre 5 kat daha fazla metne bağımlı olduklarını gösteriyor. Aynı zamanda, bilgi denizinin yeterince büyük olduğunu ve her markanın sektör liderleriyle yakın ilişkiler kurarak ve bu ilişkileri sürdürerek rekabet avantajını artırması gerektiğinin farkında olmalıyız.

PKD'yi şöyle okumak: Jamie Oliver'ın tencere ve tavalarımıza ne kadar aşık olduğuna bakın." iki nedenden dolayı işe yarar: insanların merakını uyandırır (bu nedenle okuyucuları size abone olmaya veya sunduğunuz şeyi ücretsiz olarak indirmeye teşvik eder) ve size güvenilirliğinizi ve gücünüzü artırma fırsatı verir. Harekete Geçirici Mesajı okumayı bitirdiğinizde ilginizi ve umut verici düşüncelerinizi yüksek sesle dile getirebileceksiniz. “Vay canına, Jamie bu mutfak aletlerini tavsiye ediyor. Harika olmalılar! Onlar hakkında daha fazlasını öğrenmeliyim!

1. Müşteri tavsiyelerine dayalı PKD

Son olarak, memnun müşterilerin tanışabileceğiniz ve işbirliği yapabileceğiniz en ilgi çekici marka elçileri olduğunu unutmayın. Kısa Harekete Geçirici Mesajları kullanarak doğru şeyi yaptığınızı söylediğimizde bize güvenin. olumlu deneyimÖnceki müşterilerinizden birinin satın alma işlemleri.

"Bu en çok en iyi sistemİşimi büyütmek için şimdiye kadar kullandığım destek.”

Kendin için gör. Bonusumuz 14 günlük ücretsiz denemedir.

Karşı konulmaz Harekete Geçirici Mesajlarla hedef kitlenizi çekin, yakalayın, eğitin ve dönüştürün!

Etkili Eylem Çağrısı metinleri geliştirmek sorun olmamalıdır. Yukarıda sunulan şablonları kullanarak mesajlarınızı kişiselleştirebilir, benzersiz özellikler markanızın ve ürünlerinizin avantajlarını yaratın.

Yukarıdakileri sonuçlandırmak için, kontrast oluşturan PKD düğmeleriyle en alakalı anahtar kelimelere dayalı ilgi çekici, akıllı metinler yazmalısınız. Her şeyi dikkatli bir şekilde analiz etmeniz ve önceliklendirme yapmanız, Harekete Geçirici Mesajınızı sitenizdeki en iştah açıcı yere yerleştirmeniz gerekir.

Erişiminizi genişletmek için doğru kelimeleri, araçları veya taktikleri bulamıyorsanız, muhteşem, birinci sınıf İçerik oluşturmanıza yardımcı olacak profesyonel metin yazarlarının yetenek ve deneyimlerinden yararlanın.

Orijinalini bağlantıdan okuyabileceğiniz makalenin uyarlanmış bir çevirisini dikkatinize sunuyoruz.

Eylem çağrısı(Eylem çağrısı) müşterileri ve ziyaretçileri (bir web kaynağı ise) harekete geçmeye teşvik eden bir resim, düğme, metin satırı biçiminde bir çağrıdır: bir ürün satın alın, kaydolun, bir e-kitap indirin, katılın vb. CTA'nın asıl görevi, ziyaretçiyi nihai hedefe, siparişe ve en kısa yoldan ulaştırmaktır.

Bu öğe çok önemlidir, çünkü bir web projesinde zaman zaman gerçekten her şey var: satılan ürünü net bir şekilde tanımlayan mükemmel optimize edilmiş içerik, ürünü çalışırken gösteren ilgi çekici videolar ve fotoğraflar, makul fiyatlar ve olumlu müşteri geri bildirimleri.

Ancak satışlar durgun ve bunun nedeni de net bir harekete geçirici mesajın bulunmaması. Ziyaretçiler sayfanın içeriğini dikkatlice inceliyor ve daha sonra ne yapacaklarına dair herhangi bir ipucu göremedikleri için kafaları karışıyor mu? Kayıt olun, form doldurun, arayın? Ve sonra siteyi terk ediyorlar. Bunu önlemek ve ziyaretçileri sitede tutmak için aşağıda ele alacağımız bir eylem çağrısı, ifadeler kullanmanız gerekir.

Hangi eylem çağrıları etkilidir?

Etkili CTA'ların bazı özelliklere sahip olması gerekir:

1. Akılda kalıcı tasarım. Aksi takdirde CTA gözden kaçacak ve kimse buna tepki vermeyecektir. Orta derecede büyük olmalı, parlak renkler, sayfanın genel arka planında öne çıkacak. Burada aşırıya kaçmamak önemlidir.
2. Dikkat çekmek için eylem fiilleri içerir.
3. Teklifin görünür faydalarını yansıtın. Kişi, CTA'ya tıklamanın tam olarak neleri gerektireceğini bilmelidir (kitap indirme, şablon, eğitim kursu vb.).

Farklı müşteriler için farklı yaklaşımların benimsendiğini anlamak önemlidir. Bu nedenle, bir Harekete Geçirici Mesajın hangi aşamada gerçekleştirileceğini dikkatlice düşünmek gerekir, çünkü bu mutlaka bir ürün satın alma teklifi değildir. Bu, bir bültene abone olmayı, bir anketi doldurmayı, inceleme bırakmayı vb. içerebilir.

Hedef kitlenizin çıkarlarını anlamaya başlarsanız başarı garantidir! Burada asıl önemli olan izleyicinin ihtiyaçlarını, davranışlarının özelliklerini her aşamada incelemek ve segmentasyon yapmaktır. Analiz sonuçları, harekete geçirici mesajınızı mümkün olduğunca etkili hale getirmenize yardımcı olacaktır.

Bir reklamda veya satış sayfasında (Açılış Sayfası) harekete geçirici mesaj kullanmak çok akıllıcadır; bu onu daha etkili kılar. Bu özellikle internetteki reklamlar için önemlidir.

Harekete geçirici mesaj örnekleri

Zaman testinden geçmiş birçok CTA var. Bunlar her duruma hazırlıktır.

Örneğin, blogunuzu veya kaydınızı güncellemek için Aşağıdaki şablonları kullanmak daha iyidir:

• Sahadaki gelişmelerden haberdar olmak istiyorsanız abone olun...
• Rakiplerinizden önde olmak mı istiyorsunuz? Kayıt olmak!
• Bize katılarak başarılı olun!
• Yararlı bilgileri kaçırmamak için blog güncellemelerine abone olun!
• Kayıt olun ve yeni koleksiyonu ilk gören siz olun!
• Hemen profesyonel olun!
• Beğendiyseniz abone olun ___.
• Biraz ilham ister misin? Bize katılın!
• Kaydolun ve değerli bilgileri ücretsiz alın!

Satışlarda harekete geçirici mesajlar, örnekler:

• Kullanmaya başla
• Onu istiyorum!
• Promosyonla satın alın
• Emir...
• İşe başlamak
• Gitmek!
• Şimdi satın alın, daha sonra tasarruf edin.
• Derhal başla.
• ___ tek tıklamayla.
• Acele edin, kampanyanın süresi doluyor.
• Tıklayın ve yeni bir şekilde yaşayın.
• ____ unutun, ____ satın alın.
• ___ sizin için değerliyse sizi bekliyoruz!
• Bizimle iletişime geçin, uzmanlarımız tüm taleplere anında yanıt verecektir.
• Şimdi sipariş ver. 7 gün ücretsiz.

Yorum yapmak için:

• İlk yorum ekleyen siz olun, çekinmeyin!
• Yukarıdakilere başka ne eklersiniz?
• Katılıyor musun?
• Fikrinizi bilmek ilgimi çekiyor!
• Bu konuda ne diyorsunuz?
• Yazıya eklemeleriniz varsa çekinmeyin!
• Yorum bırakan kişiye ___ indirimi verilecek!

İçerik paylaşmak için:

• Gönderiyi beğendin mi? Bir beğeni yapın!
• Malzemeyi beğendin mi? Beğenmeyi unutmayın!
• Makaleyi beğendin mi? Kalbi tıklayın!
• Beğendiniz mi? Arkadaşlarınla ​​paylaş!
• Tembel olmayın, paylaşın!
• Gönderiyi beğendin mi? Paylaşmak!
• Materyal faydalı mıydı? Beğen"!
• Bilgileri beğendiniz mi? Kalbin üzerine tıklayın!
• Dünyaya renk katın - arkadaşlarınızla paylaşın!

Bilgi istemek için:

• Kimin soruları var? Yapışkan kağıt!
• Bir uzmanın bu konuda ne düşündüğünü öğrenin!
• Yönetici şu anda tüm soruları cevaplayacak!
• Çevrimiçi operatörümüz seçiminiz konusunda size yardımcı olacaktır. Bir konuşma başlatın.
• Eğer yardıma ihtiyacın varsa? Bir soru sor!
• Bilgi almak için aşağıdaki formu kullanın.
• Seçim yapmak zor mu? Bir uzmana sorun!
• Sorularınızı içeren bir istek bırakın, sizi geri arayalım.
• Her şeyi biliyorsun, evet buna itiraz edemezsin ama yine de soruların varsa sor, çekinme.

Maliyeti hesaplamak için deneme sürümünü indirin veya danışmanlık hizmeti sipariş edin:

• Maliyeti hesaplayın.
• Fiyat teklifi alın.
• Ücretsiz arama siparişi verin.
• Ücretsiz analiz alın.
• Ücretsiz bir hesap açın.
• Çevrimiçi hesap makinemizi kullanın.
• Ücretsiz danışmanlık bizimle.
• Ücretsiz test.
• Deneme sürümünü risksiz ve ücretsiz deneyin!
• ___'nin yeteneklerini değerlendirmek için ücretsiz deneme erişiminden yararlanın.

Yazının tamamını görüntülemek için:

• Bakalım bundan sonra ne olacak? Buraya tıklayın!
• Tamamen okuyun.
• Devam etmek için burayı tıklayın!
• Devamı burada!
• Daha fazla bilmek istiyorum.
• Makalenin tamamını okuyun.
• Devam etmek.

İçeriği indirmek için:

• Özel makale. İndirmek.
• Ücretsiz indirin.
• Kısıtlama olmadan indirin.
• Kayıt olmadan indirin.
• Kataloğu e-postayla alın.
• Ücretsiz e-kitap indirin.

Bir etkinliğe davet için

• En heyecan verici etkinliği kaçırmayın.
• Seni bekliyoruz!
• Görüşürüz!
• Sizi davet ediyoruz…
• Hemen yerinizi ayırtın.
• Herkese seminer.
• Ücretsiz seminere bekliyoruz.
• Buraya tıklayın ve katılın.
• ___ bilmek ister misin? Gelmek! Giriş ücretsizdir.

Açıkçası, yeterince kısa olması gerekir çünkü küçük bir düğmeye çok fazla metin sığdırmak zor olacaktır.

Belirli bir ürünün/hizmetin satış veya tanıtım süresini sınırlamak inanılmaz derecede etkilidir. Uygulama, bir zaman sınırına sahip olmanın dönüşümü önemli ölçüde artırdığını göstermektedir.

Sonuç olarak

Hedef kitlenin analizlerine ve segmentasyonlarına dayanarak yaratıcı çekicilikleriniz oluşturulursa, onların yardımıyla tanıtımda büyük başarı elde edebilir ve projenin dönüşümünü artırabilirsiniz.

Deney yapın ve her şey yoluna girecek.

Metinde dilbilgisi hatası mı buldunuz? Lütfen bunu yöneticiye bildirin: metni seçin ve kısayol tuşu kombinasyonuna basın Ctrl+Enter

İşte bu kelimelerin yukarıdaki klişelerle birlikte nasıl kullanılabileceğine dair bazı örnekler.

"Bizimle iletişime geçin ücretsiz örnek ve yeni bir tat deneyin!"

"Kuponu doldurun, kesin ve bugün bize gönderin!"

"Dalgaların sesini dinleyin, çiçeklerin kokusunu içinize çekin, şarap içip hayatın tadını çıkarın!"

"Hemen arayın ve satın alın!"

Elbette kısa fiilleri kullanmak daha iyidir ancak uzun fiillerin de olumlu etkisi olabilir.

Metin girerken metin yazarı elbette herhangi bir fiil kullanabilir, ancak yukarıdaki kelimeler metne dinamiklik kazandırmaya yardımcı olur. Ancak bir metin yazarının elinde birçok başka teknik vardır.

Duygusal kelimeler

Bunlar gerçekleri anlatan ve onları daha çekici kılan sıfatlar, kelimelerdir. Örneğin, bir seyahat broşüründeki bir fotoğrafın altına şu başlığı koyabilirsiniz:

"Yatak odasının penceresinden görünüş."

Bu cümle pek anlamlı değil. Bir izlenim bırakmıyor. Okuyucu fotoğrafa iyice bakarsa pencereden görülen manzara hoşuna gidebilir. Dolayısıyla aşağıdaki sonuca varmak için okuyucunun biraz çaba sarf etmesi gerekiyor. Peki neden onu bunu yapmaya zorluyorsun? Bir metin yazarı, ifadeye bir kelime daha ekleyerek bunu onun yerine yapabilir: "Yatak odası penceresinden muhteşem manzara."

Ancak böyle bir ifade bile oldukça soğuk. Önerilen tatil yerinin kendisine uygun olup olmadığına henüz karar vermemiş potansiyel bir turisti "yakalamaz". Öyleyse neden şunu söylemiyorsunuz:

"Yatak odanızın penceresinden göreceğiniz muhteşem manzaraya bayılacaksınız."

Eh, zaten "daha sıcak" ama bu görüş neyin görüntüsü? Fotoğrafın kendisi hiçbir şeyi açıklamıyor, öyleyse neden açıklamaya bir kelime daha ekleyerek bunu yapmayasınız:

"Yatak odanızın penceresinden görkemli Horn Dağı'nın muhteşem manzarasını seveceksiniz."

Artık okuyucu "bilgi sahibi olacak." Metnin izlenimi “Boynuz Dağı” aliterasyonuyla güçlendirilmiştir (bkz. Madde 8).

Reklam metninde kullanılabilecek sıfatlar şunlardır:

Ayrıca aşağıdaki gibi “duygusal-pratik” kelimeleri ve cümleleri de kullanabilirsiniz:

Ekonomik Ucuz Kârlı Verdiğiniz paraya değer

Bu kelimeler aslında hiçbir şeyi açıklamaz, ancak bir ürün veya hizmetin zihinsel imajını oluşturmaya yardımcı olur ve kendileri arzu uyandırır ve güven verir. Bir araba ekonomiktir çünkü daha az yakıt kullanır, seyahat ucuzdur ve "paraya değer" bir ürün bazı ek faydalar anlamına gelir.

Aliterasyon

Aliterasyon seslerin tekrarı ile meydana gelir, dolayısıyla bir tekrar şeklidir (7. maddedeki örneğe bakınız). Seslerin bu tekrarı kulağa hoş gelmeli, çok açık sözlü ve müdahaleci olmamalıdır, çünkü o zaman rahatsız etmeye başlar. Tüm yazma teknikleri reklam metinleri Bu bölümde bahsettiğimiz , aslında etkisi dikkatlice hesaplanmış olsa da, okuyucunun metni doğal bir kelime birleşimi olarak algılayacağı şekilde kullanılmalıdır. Metin yazmalı akıllı adam ancak asla çok akıllı görünmemelidir, çünkü o zaman sahte gibi görünecektir ve okuyucu aldatıldığını düşünecektir. Ancak okuyucu tatile nereye gideceğini düşünüyorsa burayla ilgili canlı bir hikaye bekliyor. Metnin mahkeme kararı gibi görünmesini istemiyor. Aşağıda aliterasyon ve kafiyenin başarılı kullanımlarının ünlü örnekleri bulunmaktadır. (Ukraynaca edebi tercümeleri bir anlam ifade etmediği için örnekler orijinal dilinde birebir tercüme ile sunulmuştur. Ürün, hizmet veya şirket adına fiil, sıfat veya zarfın ne kadar iyi seçildiğine dikkat edin. - Not , çev.)

Oyuncular lütfen / "Oyuncu, lütfen"

Mars muhteşem / "Mars bir mucize"

Bırakın tren yükü kaldırsın / “Bırakın tren koşsun!”

Üç Rahibe, hiçbiri daha hoş değil / “Üç Rahibe için daha iyisi olamaz!”

Belirsiz olmayın, Haig'i isteyin / "Tereddüt etmeyin, Haig'i satın alın"

İyi git, Shell'e git / “rüzgârla sür, Shell'de yakıt ikmali yap!”

Canon bezi yapabilen varsa / “Mümkünse Canon yapar” Aliterasyon, reklam sloganı yazarlarına çok iyi hizmet eder, onların ezberlenmesine katkıda bulunur, ancak metinlerde de göze çarpmadan kullanılabilir. Örneğin şu ifade:

"Yeni Crown roadster ile şehirde gezintiye çıkın" / "yeni Crown bisikletle şehirde gezin."

İfadeyi bulanıklaştır

Times'daki prestijli reklamlar ve teknik ve profesyonel dergilerdeki ciddi reklamlar yalnızca mükemmel İngilizce ile yazılıyordu. Hatta bazı prestijli reklamlar yazmaya bile davet edilmişlerdi. ünlü yazarlar reklama edebi bir zenginlik kazandırmak. Ancak bunların hepsi geçmişte kaldı. Prestijli ve profesyonel gazete ve dergiler, tüketim malları üreticileri arasında çok popüler olan çarpıcı, kısa metinler yayınlıyor.

Sözdizimi

Modern bir metin yazarı, yalnızca istenen etkiyi elde etmek için noktalama işaretlerinin kötüye kullanılması nedeniyle kendi ana dilindeki bir sınavı geçemez. İfadeler - hiçbir filologun asla aynı fikirde olmayacağı tek kelimeden. Çıkarılan edatlar ve bağlaçlar, isimler, fiiller, sıfatlar ve zamirler noktalar ve çizgilerle birleştirilir. Noktalama işaretleri aşağıdaki cümleyi yazabilen yazar tarafından istenilen şekilde kullanılır:

"Bugüne özel - acele ederseniz sadece 50 peni - şimdiye kadar gördüğünüz en büyük indirim." Veya:

"Bugün. Özel teklif! Acele ederseniz sadece 50 peni. Şu ana kadar gördüğünüz en büyük indirim."

"Çığlıkçı" yani ünlem işareti oldukça özgürce ve sıklıkla kullanılır. Öte yandan metin yazarları bazı sloganların sonunda nokta kullanımına büyük önem veriyorlar. Bu özellikle cümleye renk katmak için yapılır ve vurgu noktası olarak adlandırılır. İşte bir örnek:

"Adını altınla yaz." (Remy Martin)

"Çocukları kurtarın. Hemen."

Tekrarlamak

Kullanılabilir Çeşitli türler tekrarlar

a) metnin her paragrafına aynı kelimeyle başlayın;

b) metinde şirketin veya ticari markanın adının tekrar tekrar belirtilmesi;

c) Başlıkta, resimlerde, imzalarda, alt başlıkta, metinde, reklam sloganında ve logoda adı bulunabilir;

e) Reklamın kendisini tekrarlayabilir veya aynı tarzda bir dizi reklam yapabilirsiniz; basında yer alan tüm reklamlar aynı şekilde tasarlanmalıdır. Tekrar, belirli bir yayında reklamların her zaman aynı yere yerleştirilmesi olarak değerlendirilebilir, ancak bu zaten reklam alanını satın almaktan sorumlu çalışanın meselesidir.

Hangi eylem çağrısı.

Burada fazla seçeneğin olmadığını düşünüyorum. Ya yaşamaya çalışırsın ya da ölmeye hazırlanırsın. (Tim Robbins,
Esaretin Bedeli

Susuz Kal. Pervasız kalın. ( , Elma)

Her gün seni korkutan bir şey yap. (Eleanor Roosevelt)

Hayat ya cesur bir maceradır ya da hiçbir şeydir. (Helen Keller)

Söylesene, tek vahşi ve değerli hayatınla ne yapmayı planlıyorsun? (Mary Oliver)

Bütün insanlar girişimcidir. Mağaralarda yaşarken hepimiz serbest meslek sahibiydik... yiyecek bulmak, kendimizi beslemek zorundaydık. İnsanlık tarihi böyle başladı... Medeniyetin gelişiyle bu özelliğimizi bastırdık. “İşgücü sensin” diye markalandığımız için iş gücü olduk. Girişimci olduğumuzu unuttuk. (Muhammed Yunus)

Hayattaki en güçlü iki şey nazik söz ve düşünceli bir eylem. (Ken Langone, Note Depot'un kurucu ortağı)

İnsanın en derin ihtiyacı takdir edilme ihtiyacıdır. (William James)

Ve ancak çok sonra babamın sırrını çözdüm. Başkalarına saygı göstererek saygıyı kazandı. Spring Valley'de ayakkabı boyayan bir dördüncü sınıf öğrencisini, bir piskoposu ve bir üniversite rektörünü eşit dikkatle dinledi ve konuştu. Kişiliğinizle ve açıkça konuşma ihtiyacınızla ciddi olarak ilgileniyordu. (Sarah Lawrence-Lightfoot)

Dinleyemezseniz hiçbir şey satamazsınız. (Carolyn Marland, Genel Müdür, Guardian Group)

Herkes bir şeyler satarak yaşar. (Robert Louis Stevenson)

Liderlik alanında doktora. Kısa kurs: Başkalarından deneyimlediğiniz iğrenç şeylerin kısa bir listesini yapın. Bunu başkalarına yapmayın. Asla. Neleri beğendiğinizi içeren başka bir liste yapın. Bunu başkalarına yapın. Her zaman. (DiHawk, Visa'nın kurucusu)

Kendini adamış küçük bir grup insanın dünyayı değiştirebileceğinden asla şüpheniz olmasın. Tarihte de aynen böyle olmuştur. (Margaret Çamur)

AKILLI BİR ŞEKİLDE KENDİNİZİN ARKASINDA MISINIZ? İnsanlar çoğunlukla makuldür; bu yüzden işleri ancak makul bir ölçüde iyidir. (Paul Arden)

“Ne Düşünüyorsanız Tersini Düşünün”
KİMSEYİ SUÇLAMA. HİÇBİR ŞEY BEKLEMEYİN. BİR ŞEY YAP. (Bill Parcells, futbol koçu)

Kendi tarihini yazarsın Kendi hayatı ve kendinize bir efsane yaratıp yaratmamanız size bağlıdır. (Isabel Allende)

Lider umut satıcısıdır. (Napolyon)

Hiçbir şey coşku kadar bulaşıcı değildir. (Samuel Coleridge)

Yüzü gülümsemeyen insan mağaza açmamalı. (Çin atasözü)

Başkalarının duygularını uyandırmak için, sizin de bu duygulara kapılmanız gerekir. Başkalarını ağlatmak için kendin ağlamalısın. Başkalarını ikna etmek için kendinize inanmalısınız. (Winston Churchill)

Eğer eylemleriniz başkalarına daha fazla hayal kurmaya, daha fazla öğrenmeye ve daha fazla gelişmeye ilham veriyorsa, o zaman bir lidersiniz. (John Adams)

Bundan bir yıl sonra bugün başlamadığınıza pişman olabilirsiniz. (Karen Kuzu)